世界杯狂欢营销

世界杯狂欢营销（通用10篇）

世界杯狂欢营销 篇1

1.当别人问你最喜欢的球星时，千万别说C罗，小法这些帅哥，德罗巴或者里贝里或许能使你显得个性十足。

2.借世界杯之光，祝您生活多姿多彩似探戈桑巴，事业成功发达赛国米皇马，身体无比强壮像英超德甲，好运绵绵不绝超梅西卡卡，心情快乐舒畅如贝利老马。

3.严密防守，阻止寂寞入侵;积极进攻，侵占幸福领地;把烦恼揉成足球，踢入遗忘球门，你是百分百足坛高手!巴西世界杯，一起来狂欢!

4.不用想，日本队和韩国队是没有帅哥的。

5.在世界杯到来之际，知你工作辛苦送上我的祝福，懂你上班疲惫送上我的安慰，但愿我的祝福赶走你的辛苦，希望我的安慰消去你的疲惫，熬夜看球请注意身体!

6.我们有旗开得胜的能力，我们有勇往直前的实力，我们有力挽狂澜的迈力。相信我们，撼地擎天，一路领先!

7.关注世界杯，是因为它已经成为一种符号，一种喧泄某种情绪的机会;也不仅是纯粹的足球比赛，而将是一场热闹的盛宴，以世界杯为名让我们一起释放激情。

8.相约月，相约激情，足坛战火，再度点燃，硝烟四起，诸侯割据，传统强队，悉数登场，新生力量，虎视眈眈，箭在弦上，一触即发，看世界杯，共享盛宴。

9.人生就像一届世界杯，单刀，我们都应学会;黑哨，我们应该面对;受伤，我们都要接受;更多的是传球，我们要学会享受，这条短信就是一脚传球，记得倒脚哦!

10.你们不需要问你们的男朋友什么叫“越位”，因为好多看了几十年球的人都不明白什么是越位，有时候连球员甚至裁判自己都不明白。简单来说，“越位”就是那个笨蛋插入的时间不对，就算射进都不算。

11.人生就如同足球场，有赢球时的振奋，也有失球时的懊恼，更有被罚出场时的无奈和悔恨。我们的生命就像世界杯，有胜利时的喜悦，更有失败时的悲凉!

12.一个人看球就图一专注，两个人看球就图一热闹，三个人看球就图一起哄，一群人看球什么都不图，要的就是雄起的气势。兄弟，世界杯看球去，不准不快乐!

13.夫妻俩看世界杯，妻兴奋不已，抱夫撒娇：今晚你也射门吧?夫一把推开妻道：你懂个球，射自家门算输，射别人的门才算赢呢!

14.十一颗心一股绳，齐心协力把球踢，前锋似刀快如电，后卫如风稳准狠，攻如狂潮守如铁，运筹帷幄绿茵场，心随球动球迷心，世界瞩目世界杯。

15.话说一双胞胎，在娘的腹中，一个说我长大要做梅西，一个说我长大做C罗，正在争辩之中，突然一个说，不要说了!光头裁判进来了!

16.男朋友聊着聊着电话他忽然爆粗口的话，他们并不是因为你们打扰他们看球而生气，虽然你们确实是。

17.如果，你男朋友兴高采烈和你说一大堆外国人名战术分析和专业术语，再加上事后诸葛亮和马后炮，四年一度，听他说说吧。不明白也不用问，因为他也不知道自己在说什么。你只要听完给他一个“你好厉害喔”的.表情，世界杯后你就会有美妙回馈。

18.美国：终于到了四年一度让美国人没有话语权的时候了。

19.墨西哥球员就像墨西哥的土特产仙人掌一样，看似平凡，突然就会扎你一下。

20.弯着腰干活，直着腰走路，数风流人物，还看今朝：年轻无极限，赛出成绩，赛出水平，君临天下，一战枭雄!

21.四年一次的无限等待，莱茵场上的激烈对赛;观众席上的千姿百态，电视机前的欢乐与无奈，世界杯，注定无比疯狂与精彩。决赛日，等你一起来!

22.世界杯的赛场上，让我们一起去领略全攻全守的辉煌，一起去感受日耳曼人的坚强，一起去体验球星的强大，一起去欣赏精彩的比赛，世界杯，足球迷的天堂。

23.足球滚到钻石堆，巴西迎来世界杯。胜利女神袖一挥，各路人马赛场pK。英雄抱得美人归，精彩一杯接一杯。眼球跟着球星飞，地球跟着足球追!

24.足球足球我爱你，就像老鼠爱大米。兴奋激动因为你，生活不能没有你。目光聚焦赛场里，希望寄存在梦想里。喜看世界杯，把快乐写进足球里!

25.决战来临世界杯，几家欢乐几家愁，淘汰出线与晋级，心儿紧张看结局。精彩演绎在眼间，欢呼雀跃在心田，输赢莫要伤身体，别把气儿放心底。

26.世界杯的圣殿，荣誉的殿堂，光荣与梦想同在，摄人心魄的力量，超越国界的感情，为了那一片绿茵，为了那一刻激情，足球将我们缠绕在一起，一起期待，一起心跳。

27.如果你们跟男朋友说话的时候你们的男朋友心不在焉的样子，放心，他们不是心里面有了第二个女人，只是心里面多了支足球队而已。

28.一如大部分好看的足球赛事，比赛的时间都在三更半夜，就是说平时你们跟男朋友煲电话粥的那段时间。

29.世界杯来了，这是我们球迷的节日，我们为此欢呼与呐喊。深夜看球，提醒球迷朋友：不要放声高喊，影响他人休息，多喝水，少喝酒。最后祝球迷朋友享受一个激情与欢快的世界杯!

30.球场绿草青青，因有世界杯而精彩;夜空繁星点点，似男足英姿般灿烂;有一个时间，世界杯已经打响;有一种感动，我们用短信编织祝福把真情传送!

世界杯狂欢营销 篇2

在过份火热的节日营销浪潮中, 电商平台的过度重视销售乃是情理之中。但必须在保持冷静的前提下, 做到以下几点才会使节日营销起到长远意义, 真正使节日营销成为永远见效的良方。

以中国传统来讲从元旦开始, 春节、五一劳动节、六一儿童节、八一建军节、中秋节、十一国庆节等等传统节日, 才是常规节日或者重大节日。但如今的80后、90后, 已经对这些节日有些淡漠了。只把这些节日当成休息的假期, 却把与娱乐时尚相关的圣诞节、愚人节、2月14外国情人节、七夕中国情人节、双11光棍节等作为重点的节日。

而中国的网民和主流线上购物人群, 也正是20—35岁之间的青年时尚人群。所以, 节日营销的时间和契机, 要更符合消费人群的特性。“双11光棍节”也正是针对目前剩男、剩女过多, 很多人具有“网购”情结, 才把一个原本不被社会所重视的“光棍节”, 通过网络的宣传, 生生给炒成了中国电商每年最光辉炫目的一天。

也正因为这一天是以光棍也就是所谓的“一半”的纪念日, 合情入扣的全场五折, 商品全价的“一半”也更具冲击力和吸引力。

打折永远是消费者最欢迎的活动重点, 五折也是所有商品促销中比较中立的一个折扣。它虽然没有三折或者二折的吸引力, 却似乎更能保证商品的质量和性价比。同时, 也是节日营销的另外一个弊端所在, 平台统一折扣。不同行业、不同品牌、不同商品、不同企业的毛利润率完全不同。在商品价格透明、产品同质化的环境下, 商家为了报名参加活动, 不得不牺牲利益。2010年, 有淘宝小二说, 他所服务的商家, 有人在双11活动中亏了20万, 原因就是太实在。

所以, 一些商家为了能报名参加电商平台的全场折扣活动, 又能保证自身绝对安全的盈利, 或者电商平台自身为了能吸引更多的消费者来抢购商品。都不惜把价格明降暗升, 先涨价再打折。或者把一些过时过季、质量不过关的处理品, 作为打折的重点。这样就使得整个活动商品有赚无赔, 但消费者只是空欢喜一场, 甚至还花钱买气受。使节日促销失去了真正的意义, 电商平台或者企业商家虽然形成短暂销量, 却形成了长久的负面影响。既然是促销, 那就要真正的让利给消费者。

如果有些企业和商家的利润率确实没这么高, 倒没必要一碗水端平, 总比“卖米掺沙子”的假让利要强的多。

节日促销确实带给了平台和企业大量的销售业绩。但喜庆火爆的后面是什么:促销红包无法使用、部分通过关系参加活动的产品, 甚至高于原来的卖价, 理由说是线下商场柜台销售的半价、有些服装无法选择尺码、特价商品无法购买等等一系列的现象纷纷出现。至于物流爆仓导致收货忙、收件慢、产品丢失等现象, 简直就是名正言顺应该出现的。

电子商务行业的服务一直是整个行业的瓶颈, 从客服态度到产品质量, 再到物流和退换货等环节。永远是说的比唱的好听, 做的比说的要少。节日营销的目标自然是为了提升人气, 不放弃利润也是天经地义。但如果把收入作为唯一指标, 在放弃一部分利益的时候, 不惜降低所有服务来挽回利润。那就不叫节日营销, 只能称为节日“骗销”了。

世界杯狂欢 篇3

儿子；这个，这个，大概有队员参加吧……

我刚看意甲时，以为在意甲联赛里踢球的肯定都是意大利人，当时还知道AC米兰队的古利特很有名气。看世界杯时，好不容易，我看到场上队员有我熟悉的古利特，立马说：“这是意大利队。”

2010年世界杯，意大利最后一场比赛被斯洛伐克干掉，无缘小组出线。在校内网，我看到一个真情女球迷很煽情地写着：“斯洛伐克，你可要带着意大利的那一份继续走下去啊！”

我的姐姐呀，这是能代替的吗？

以前我班有一个男生超帅，隔壁班的小女生喜欢他，没事就来找他说话。

有次我听到他问那女生：“你喜欢足球吗？”

女生一脸幸福状：“喜欢，世界杯我每年都看！”

大学里同学喜欢一起在宿舍走廊看球。有一年看世界杯，谁和谁打忘记了，打到90分钟时，坐在前排的同学惊呼：“啥，换守门员啊？这是什么意思？”

一开始大家都不明白发生了什么，后来才知道，这哥们看到第四裁判举牌示意补时1分钟，以为要换下1号守门员呢。

真心无语了。我后来特别想知道，他当时脑补的，究竟是换哪一个队的守门员。

呆萌一族剪影

在电梯有一个小女孩问我：“叔叔几点了？”

我想吓唬一下她，就说：“奇怪，你居然能看到我？”

想不到，小女孩回答说：“叔叔你这么胖，我怎么可能看不见你呢？”

火星文

女儿二年级大，有天她点开我的QQ空间，发现验证问题是：偶女儿是 ？她开心地输入她的大名后，“哇”的一声就哭了，因为QQ空间提示输入错误。

这个验证提示是在6年前设置的，我现在也记不太清了。在女儿的哭声中，将她所有的小名都输了一个遍，可是一直没有通过。

就在女儿边哭边诉，说她现在相信她是我从路边捡来时，我突发灵感，默默地把她名字放进了火星文翻译……

安全感

“什么是安全感？”

“做完题，有学霸和你念出了一样的答案！”

绝对笋笋

妈妈：又拉二胡了。烦死人了。

笋笋：我们不是也练琴嘛，人家是在练二胡，你要换位思考。

妈妈：那也不能吃饭的时候拉啊，每天六点半开拉二胡。

笋笋：我们不是也正好吃好饭，他们应该也是吃好饭了。

妈妈：拉的还是二泉映月，太悲了，刚吃完饭，不利消化。

笋笋：说明那个孩子拉得好。要是二泉映月拉出欢快的感觉，那才搞笑呢。

快乐轶事趣多多

在微信中加一个陌生人聊天，她说她现在在加拿大，马上就要回国了；还说她已经10年没回中国了，好激动。我多想用标准的普通话对她说：“姐，我是搜附近的人加的你。”

小学生语录

像我们这种活的用力过猛的人，撒娇都是通过打对方一拳来表达的。

造物主真变态，让两个更年期的来管我这个青春期的，这能管得好吗？

世界杯营销 烽火点燃 篇4

世界杯营销 烽火点燃 每四年一次的世界杯, 如今已成为全世界范围内的一次超级狂欢事件, 超过几亿的巨大的球 迷群体, 轮番上阵的赛事直播, 高密度高强度的媒体曝光, 使它的影响力早已冲破举办城市, 席卷了全人类.对于这样的体育盛事,媒体自然趋之若鹜,商家也不容错过.规模与实力不一的企业, 都怀揣着统一的世界杯冲动.搭车世界杯的企业数量更是惊人的, 真正借世界杯而一举扬名 的企业却屈指可数, 这种成功概率可以参考奥运会.但是企业参与世界杯的热情是无法被厄 制的,好风凭借力,策略有效,运作得当,也许可以实现产品的突围呢? 谁也说不准下一匹黑马会是什么,那就在各自的领域内埋头深思,运筹帷幄吧,等到世 界杯开赛,一切明朗:我们就可以见识到各品牌苦心孤诣的营销 战术,和他们各自的或 成功或失败的创新点.
From EM KT.c om.c n

目前,南非世界杯赛事开赛在即,不少企业早已抛出了他们的营销术.一些在体育营销 上经验丰富的巨头,往往四平八稳,并且在稳中谋变,一些行业新锐则蓄势待发,也不甘于 屈居人下: 购买强势媒体广告:强势品牌与成功品牌所为,非实力雄厚者与行业领先者而勿为.我们不会忘记,可口可乐在奥运期间高频度亮相的电视广告,精彩,深刻,至今另人难 忘.电视广告以其强大的受覆盖率和影响力, 已成为兵家必争之地.网络媒体作为后起之秀, 已然毫不示弱.继中国网络电视台(CNTV)以天价独揽下世界杯转播权后,各大视频与门 户网之间的战争也从此硝烟弥漫,酷 6 宣布成为第一家获得世界杯赛事的转播,点播权利 的视频网站后土豆, 优酷也先后取得世界杯转播权.新浪与腾讯就双方广告服务方面相互揶 揄,火药味浓烈.这些媒体之所以对世界杯如此明争暗夺,是因为其对自身品牌的提升大为 有益,更有非常可观的广告收入.世界杯期间的节目直播,除了有漂亮的收视数据外,更有 64 场比赛的持续刺激让企业的广告投放集中而且有效,电视加网络的循环连播,在时间和 空间上相互互补与联动,可以最大化地实现媒体的营销价值.然而, 这种广告投入的方式需要有强大的资金与技术支持, 一般是业内领先品牌或者是 赛事的直接赞助商.评选活动,创新事件:比创意,比谋略,非官方赞助商实现品牌突围的捷径.无论是举办活动,还是制造事件,现代营销更加注重消费者的体验,让消费者亲自参与 到世界杯的相关活动中去,注重与消费者的互动与沟通.针对世界杯的营销活动层出不穷,现代汽车倾力赞助了本次世界杯“最佳年轻球员”的评 比活动, 最终胜出的球员将获得现代全新城市 SUV ix35 一辆;起亚汽车则推出了“起亚吉祥 物朋友”(Kia Mascot Friend)项目,将在

全球选拔 64 名 8~14 周岁的青少年,入选者将与 世界杯吉祥物“扎库米”一同进入赛场表演节目.这些活动不再是传统的单一冠名赞助,而是 设置了竞争,互动等环节,重视球迷的感情需求,创造球迷与世界杯近距离接触体验平台, 球迷们关注世界杯,参与评选的同时,也将强化对品牌的认知和偏爱.

另外, 一些活动与创新事件可以独辟奚径, 从另一个侧面切入.世界杯期间, 整个现场, 所有球迷都笼罩在一种“积极,竞争,活力”的氛围中,难免产生神经麻木,对一些类似的活 动产生免疫.可口可乐与搜狐体育推出的“2010 世界杯足球宝贝选拔赛”,腾讯与朵唯女性 手机推出了“2010 南非世界杯宝贝”评选等等,却冷处偏佳.尽管二者争得旗鼓相当,不分 高下.但其出发点却是如出一辙-----都是观众在满足体育竞技之后的另一种舒适性审美.以体育热点为支撑展开的创意活动, 事件营销等, 早在多年以前就成为一些国际品牌惯 用的技巧,经典但效果尤在.推出创新产品:举行相关主题的文化展览,发售主题纪念产品,推出系列概念产品等,有力 地加深品牌认知度.一些体育相关的行业,比如足球彩票,体育器材,运动服装和鞋,啤酒,功能饮料等, 可以充分利用其产品特性,推出纪念包装版本,改变终端铺货形象等,将足球运动年轻,激 情,积极向上的理念融入其中,利用足球运动的魅力提升企业的品牌知名度.此外,还可以将品牌的价值理念与文化涵义深度植入世界杯.这种产品上的创新,除去 形象与外表的贴合外,更有更深意义的品牌植入效果.例如,作为 2010 南非世界杯的官方 赞助商英利绿色能源,在 2006 年德国世界杯上首次将中国元素带进了世界杯.在赛场上奔 跑的球员,隐约可见其球服上的汉字,原来是英利将“中国英利”四个汉字印在了球员的球衣 上,让人眼前顿时一亮.在产品创新上,英利推出的“低碳”太阳能还将在 2010 年世界杯上 亮相,这种“低碳”产品恰好迎合此时的全球“低碳,环保,绿色”风潮,也将在世杯赛场上刮 起一阵绿色风.产品的创新与理念创新一样,需要决策者用心琢磨,寻找产品与赛事关联点,不可不顾 自身品牌价值与世界杯精神而勉力为之,最终导致观众反映漠然.借力个人品牌:请巨星代言是体育营销的老套路了,但能否将代言人效应发挥到极致, 却是多方面因素共同作用的结果.世界杯是个人品牌大展身手的良好舞台,那些在赛场上有着惊艳表现和天才发挥的球 员,总是受到无数球迷刻骨铭心的爱戴,也成为媒体追逐的焦点.企业如果将自身品牌巧妙 嫁接,与个人品牌相互结合,相映成趣,借助足球明星对于年轻人的强大感召力,能起到深 化品牌影响的作用.2006 年世界杯上,耐克曾选择上届世界杯冠军

巴西队亨利做为代言人,期望巴西队能 在 2006 把耐克一路带到世界杯结束.可戏剧性的一幕发生在巴西对法国的四分之一决赛上, 亨利的进球让耐克在代言人的选择上自断前程.更不用说几年前广西金嗓子与罗纳尔多的结 合,那幅广告至今仍在困惑着一些观众.品牌性格与人物性格的接近,是泛明星化后,企业要找准人物的准则.不管是“万人迷” 还是行业新锐,企业都要找“门当互对”的名星.然而,即便是选对了“门当互队”的明星,有 时候,企业也要做好“天有不测风云”的预案准备.

借力终端市场:斥巨资,请代言,要花费巨额的营销成本,而保证终端市场是规避风险 的有力保障.终端是产品销售的最前沿,是营销策略的末稍神经,是重要的战略性阵地.企业在终端 市场的产品陈列,促销活动,卖场 POP 及工作人员服务等,既是消费者最直观的消费体验, 又是感知品牌与品牌交流的最佳渠道.2006 年,麦当劳通过赞助德国世界杯,联合中华少 年小甲 A 和国际足联,分别在中国的北京,上海,重庆和广州四个城市举行世界杯球童“选 秀”活动.这种终端活动让全国各地的消费者即使万里之外也可以感受到世界杯的火势气氛.同时,商场内的 POP,LOGO,平面广告等都是消费者体验的最前沿,都要统一规划,整 合推出.每一个终端网点的效果反应是否良好,是检测广告行为的试金石.与国际品牌相比, 实力稍逊的国内企业可以尝试终端拦截的方法迎战世界杯, 稳定终端, 不仅可以直观而有效地提升营业额,还可以避免巨额广告造成的浪费.烽烟又起的世界杯战场, 不仅是球队与球队之间的角逐, 也是各品牌传播狙击战的开始.每一个参战的企业都将是对企业和品牌的一次洗礼和淬练.

体育营销,从世界杯说开去 篇5

体育营销，从世界杯说开去

四年一度的体坛盛事、足坛第一大事——“世界杯足球赛”又在每个熟悉的夏天开战，在这个时候，磨刀霍霍的不仅仅是每个参赛的国家队，更是那些想借世界杯“东风”的各大品牌企业，商场上的营销战争一点不比赛场上的竞争来得温柔，由于世界杯官方的赞助商必须是行业中的唯一，所以大部分企业实际上都很难风光地得到露脸的机会。从表面上，世界杯营销更像是一场“赌局”，官方合作、节目冠名、请足球明星做产品代言、推出与世界杯有关的产品设计，等等这些都很难去预估投资回报率，假设企业赞助的球队一败涂地，或者代言人一时冲动朝对手吐了口水被红牌罚下，企业的品牌可能因此而受到负面的影响。正如在2006年意大利捧起大力神金杯之后，彪马的业绩一路高歌猛进，霎时间大有赶超阿迪达斯和耐克之势，但是好的营销并不是靠运气来获得的，彪马后续的营销策略显然没有很好地跟上和有效落地，导致在市场表现上连卡帕都不如。

可以说，体育事件营销是企业很好的业绩突破口，正如在本届南非世界杯就出现了历史上首个中国的赞助商——英利，在宣布成为世界杯赞助商之后，英利虽然取得了一些海外订单，但是对于这个光伏行业的公司来说，投巨资赞助世界杯并不是很好的举止，相对于快速消费品来说，英利在世界杯的传播受众太窄了。所以，如果企业只能想到诸如“找罗纳尔多代言金嗓子喉宝”之类的策略，那么奉劝这样的决策还是少做为妙，在现如今信息爆炸的互联网时代，企业需要的是全方位整合营销的能力，如果你的产品无法和世界杯搭上边、如果广告和互动活动无法很好地触及消费者的心灵、如果销售终端的执行和配套跟不上，那么还真不如在家观看比赛来得实在。要想把握世界杯的营销机会，企业一定要清晰四个关键点。

一、清晰自己的品牌定位

企业在做世界杯营销的时候，首先要思考以下4个问题：

1.企业产品和参与世界杯、关注世界杯的消费群体有什么联系？

2.企业的目标消费者，在世界杯期间的消费行为是怎样的？

3.企业该用何种营销策略去吸引这部分人的眼球，并使之对自己的产品感兴趣？

4.企业在渠道和终端应采取何种战术来促进销售？

如果不能很清晰地回答这些问题，那么建议企业在投资世界杯营销的时候应当三思而后行。卖花生米和啤酒的企业，所得到的世界杯营销机会肯定要比一个做床垫、枕头的公司多，再比如做凉茶的可以推出“熬夜下火组合”，化妆品的可以来个“第二天不疲倦的劲能醒肤系列促销”，卖手机的可以推出3G电视手机，液晶电视兴许可以推出一个“不伤眼、不怕砸”系列产品„„种种例子说明，尽管企业的产品也许和运动或足球搭不上边，但也可以通过研究球迷的行为，把他们享受世界杯乐趣的过程和自己的产品捆绑在一起。

二、把握营销的“引爆点”

2006年德国世界杯上，最火爆的话题也许不是意大利获得了冠军，而是齐达内的“头”和黄健翔的“嘴”。

一个是用头断送了自己世界杯的谢幕演出，将对手顶上神坛，并成就了马特拉齐的一夜蹿红，以至于在之后很长的一段时间内，人们还津津乐道于马特拉齐在决赛之夜到底向齐达内发表了什么演讲；一个是用歇斯底里的语气，吼出一连串

销售技巧http:///c6j编辑

足以写入世界杯解说史的经典话语，之后便大红大紫，出书、辗转走穴于各大娱乐节目，网络人气爆棚。也许这两位名人并非故意而为之，但是不得不承认他们都很善于借助这样的机会让自己的品牌迅速传播，这说明营销是需要有“引爆点”的，而这个引爆点来源于消费者的“口”。

李宁公司不是北京奥运会的官方赞助商，但是当45岁的李宁在鸟巢上空卖力地绕了一圈之后，有40%的人认为李宁就是2008年北京奥运会的赞助商，其带来的后续影响力丝毫不比真正的赞助商阿迪达斯差，甚至比遭遇代言人刘翔退赛的耐克还要来得更加有冲击力。所以，体育营销的引爆点在于“口碑”和“话题”，善于借助话题、营造口碑的企业最终就会获得好收成。

三、善于使用互联网社会化媒体

随着互联网的迅速普及，各类社交网站、视频网站、门户网站都成了球迷们享乐世界杯的新平台，如新浪成为央视网南非世界杯的网络传播伙伴，同时签下央视两档原创节目，还准备在世界杯期间为球迷奉献由黄健翔和李承鹏演绎的独家视频节目《黄加李泡世界杯》；无独有偶，优酷联合中国网络电视台和安徽卫视，推出了声势浩大的“斗牛世界杯——牛人总决选”活动，该活动吸引线上线下网民参加，旨在提高优酷用户的使用黏性；同样的，土豆网、腾讯网都投入了巨大资金用于整合世界杯资源。

互联网媒体如此热衷于世界杯营销，这说明了在网络信息时代，有很多的营销引爆点会在社会化媒体上被催生。在传统媒体上，球迷也许不会记得世界杯电视节目是由谁冠名的，也可能不太留意中场休息时插播的广告，当然也对朝鲜国家队的队服赞助商没有什么兴趣，尽管那是我们的民族品牌——鸿星尔克。但是，如果一旦有人在网上发帖询问各个球队的赞助商品牌，假设朝鲜一不小心冲进了16强，那么鸿星尔克便可以在网络媒体上大做文章、点燃口碑传播的星星之火。

四、可持续发展捆绑策略

作为长期的赞助商，麦当劳无疑是世界杯营销的佼佼者。为了培养自己的目标顾客，麦当劳在全球范围实施“玩家护送计划”，将上千位6-10岁的孩子送到世界杯比赛现场当球童，亲身感受大赛氛围，与此同时，麦当劳的消费者都有机会上FIFA官网玩在线游戏，连锁餐厅不断播放世界杯节目，并推出主题饮料和促销活动。这一切让麦当劳的粉丝们更加接近世界杯，显然也就更加喜欢边咬着汉堡边为自己的球队呐喊助威。

能够做到这样的企业，无疑需要周详的战略规划和营销策略。农夫山泉曾经策划了一个“一分钱支持奥运”的活动，旨在借“奥运的光”大做慈善营销，但是后来的“假捐门”**反而给农夫山泉带来极大的打击。这说明，体育营销并不是可以投机取巧的，更不能以急功近利的眼光来看待，只有那些有清晰战略规划的企业，才能获得可持续发展。

结语

世界杯营销阿迪与耐克的残酷PK 篇6

飞机降落后，走下两个手提箱子的人，他们手中的白色铝合金手提箱，成为所有目光的焦点，因为那里藏着全世界球迷的渴望——唯一的大力神杯，是带着足球皇帝贝肯鲍尔痕迹和马拉多纳亲吻的“真正的金杯”。

阿迪VS.耐克：巨资豪赌拼输赢

大型赛事带给赞助商的影响是巨大的。做得好，可以提升销量，但更重要的是品牌地位得以提升和巩固，获得消费者的心理认同。然而，大型体育赛事官方赞助商在某一行业内的惟一性，使得“夺冠”之路注定是走独木桥。

不过，有实力的大企业依然不惜投入巨额资金，倾注巨大人力物力豪赌，先不管胜算几何，起码，一旦“夺冠”就能防止对手占据这块风水宝地。

世界第二大体育用品供应商阿迪达斯就是以大手笔投入，作为PK对手的秘密武器，哪怕这笔投入会使其短期内的利润下降。

上届韩日世界杯，作为唯一一个集世界杯官方指定赞助商、官方指定供应商和特许标志产品生产商于一身的公司，阿迪达斯可谓满载而归。大获全胜在32支球队中，阿迪达斯总计赞助了10支球队，高居榜首。

赞助10支球队有效吗?有数据显示，阿迪达斯第一季度，在销售额上升了16.4亿欧元的情况下，盈利仅为9800万欧元，与同期(1.24亿欧元)相比下降了20.9%。所以，有观点认为阿迪对韩日世界杯的赞助费用应对盈利下降负主要责任。

其董事长赫伯特·海纳坦陈，阿迪达斯为此支出了巨额的广告费用，公司不得不在年初忍受这笔支出所导致的利润下降，

尽管如此，阿迪还是通过这笔投资在亚洲进一步提升了形象。“巨额的广告支出必然赢得不菲的广告回报”，赫伯特·海纳自我安慰，“这是阿迪达斯公司屡试不爽的‘秘密武器’”。

为了向阿迪发起冲击，老对手、世界第一大体育用品供应商美国耐克赞助了8支球队，“疯狂”投入了1亿欧元，是阿迪投入的两倍还多。赫尔伯特-海内解释为：“他们(耐克)必须这么做，否则根本没有机会与我们抗衡。因为我们更懂得足球。”

在赞助商们意气风发大谈自己体育营销的时候，必然有更多企业在赞助权比拼中败下阵来，它们利用各种政策间的缝隙，打擦边球宣传自己。

韩日世界杯期间，耐克举办了一个五人制的足球比赛，并展开了广告大战。虽然阿迪达斯是韩日世界杯的独家体育用品赞助商，但当时的一项调查显示，70%的被调查者误以为耐克是赛事的官方赞助商。

虽然类似“钻空子”的伏击式营销，让很多非赞助商花了小钱却办了大事，但如果运用不当往往使自己受到惩罚。到目前为止，国际足联已经在65个国家和地区发现了1200多起此类侵权事件。国际足联2月8日宣布，禁止非赞助商利用分发德国世界杯足球赛门票的方式举办活动，只有指定赞助商才允许使用门票进行广告宣传。

但是，也有一些行之有效的途径。比如模仿官方赞助商的广告词。“Eat Football，Sleep Football ，DrinkCo-ca-Cola ”，这是在法国世界杯上，官方赞助商可口可乐公司推出的口号，而Tango软饮料公司推出这句广告语的模仿版——“ Eat Pies ，Sleep A lot ，DrinkTango ”，达到借可口可乐宣传自己的效果。

世界杯狂欢营销 篇7

在网络小说改编剧火爆荧屏的同时,我们也惊奇地发现与之相关联的网络恶搞内容也不断呈现,从《 甄嬛传》 经典搞笑语录,到《 芈月传》 娘娘惊悚表情包,再到《 花千骨》 穿帮镜头、《 何以笙箫默》 原创番外的流行, 一时间,恶搞竟然成为了贯穿2015 年的网络热门话题。 网络小说改编影视剧热播的原因, 除了人气作者的号召力、庞大的书迷拥趸、时尚接地气的摄制等多重原因之外,网络恶搞是否成为促成网络小说改编影视剧走红的一大法宝?

一、狂欢理论视域下网络恶搞的驱动因素及现象表征

恶搞,是通过戏仿、拼贴、夸张等手法对经典、权威等人与事物进行解构、重组、颠覆, 以达到搞笑、滑稽等目的的文化现象。[1]其兴起时点与中国互联网第一次浪潮高度契合。 贴上“ 草根化”、“ 抵抗性”、“ 反权威”等标签的恶搞文化与巴赫金“ 狂欢理论”中描述的中世纪狂欢节不谋而合。 狂欢是人类社会生活中具有普遍性的文化现象。 在巴赫金看来,娱乐与游戏是人类的天性,然而现实中礼教规范、等级森严的“ 第一世界”只允许平民大众过着谨小慎微的日常生活,而狂欢广场式生活的“ 第二世界”为人们提供了一个尽情释放娱乐与游戏天性的场域,打破阶级、财产、年龄、身份的多重界限,“ 平等而亲昵地对话与游戏, 对一切神圣物和日常生活的正常逻辑予以颠倒、嘲弄、反讽、贬低与戏仿。 ”[2]人们陷入短暂而愉悦的狂欢状态,获得暂时的身心释放。 对于面临巨大工作压力和狭小个人空间的现代人而言,网络语境正是个体狂欢精神表达与释放的时空场合。

依巴赫金的标准来看,网络恶搞是标准而彻底的狂欢表演,具体表现在:首先,符号场景的狂欢性。 在网络恶搞世界中,网民将纯粹经由传播符号构建的虚拟空间转换为真实狂欢场景,在文字、图片、视频材料制成的面具下恣意表演、嬉笑怒骂,完成“ 加冕脱冕”“ 易位换装”的过程。 虽然网络的线性平面难以表现狂欢中丰富立体的场景,人们创造性地采用各种符号进行模拟。 比如,通过一些文本的转化诸如“ 开涮”、“ 死磕”、“ 板砖”、“ 灌水” 等形象地表示出一些具有攻击性的动作; 通过网络表情与表意符号来模拟现实人们的情绪,增添动作的在场感、即视感。 其次,表演形式的狂欢性。 形式绝不循规蹈矩,充满对规范的嘲弄与扰乱。 表现为各种符号任意组合拼贴、融合混搭,生产出表达特定趣味与含义的衍生影像文本。 比如,PS技术能够使《 名侦探柯南》 、《 海贼王》 在三国杀游戏中对决;通过镜头的重新剪辑,能够把《 少年包青天》 演绎为包拯和公孙策的爱情故事。 再次,表演内容的狂欢性。 表现为打破时空与文本界限,打破原作立意与表意路径,进行充满无厘头的戏仿创作。 如恶搞经典作品《 一个馒头引发的血案》 模仿《 中国法制报道》 栏目模式,通过重新剪辑、改编对白、穿插广告等将电影《 无极》 彻底解构与颠覆。

网络恶搞作为一种特殊形式的狂欢表演不仅契合人类社会文化生活的内在特性,更为重要的是,网络恶搞对于网络改编剧的品牌传播具有极为重要的营销价值。 随着当下媒介融合的不断深入,互联网公司凭借强大的技术引领和资本驱动,正在向影视行业产业链各环节渗透,影视内容如果不能在移动网络端发酵,就无法形成自身的品牌优势。 而形成品牌优势的关键不仅在于内容为王,更在于是否能够将互联网基因有机植入营销过程,与网络发生同频共振,成功地引发互联网时代年轻人的情感共鸣。 正是在新媒体技术、情绪感染、社群动力等多重因素的驱动下,网络恶搞展现出隐藏在大众草根中的巨大创造力和微型自助式生产社群的集体智慧,成为网络小说改编剧营销可以借力的重要资源。

二、恶搞对网络小说改编剧营销的影响

( 一) 网络小说改编剧恶搞营销的先天优势

恶搞与网络世界的天然共生关系,决定了借“ 恶搞”对于网络小说改编剧进行营销传播,具有天然的传播优势,更容易吸引网友关注、参与互动和转发分享,形成网络热点。

1.强化娱乐效果,提高接触频次

网络恶搞呈现出多种多样的表现形式,恶搞作品往往极具娱乐性与颠覆性,赋予强大的感染力。 近期一些“ 现象级”网络小说改编剧就成功运用了恶搞制造娱乐效果的传播优势。 以《 后宫·甄嬛传》 为例,该剧在各大卫视热播的同时,与之相关的网络恶搞内容也格外引人注目。 由于其剧中角色颇有古风的对白与当下流于浅白的现代电视剧台词截然不同,引发“ 甄嬛体”全民模仿恶搞风潮。 新浪CEO曹国伟曾指出,“ 一条微博经过三个节点的传播, 最大可能在整个微博用户群中实现97.3% 的覆盖率”。[3]所谓“ 三个节点”是指原创者、微博大V转发者和粉丝转发者。 打开电视剧《 后宫甄嬛传》 官方微博,即可发现与该剧相关的恶搞内容被网友点赞、评论和转发的频次明显高于其他微博内容。 恶搞文字“ 军训甄嬛体”、“ 甄嬛体天气预报”,恶搞图片“ 甄嬛传齐二妃”、“ 甄嬛传宫斗36 计”,恶搞视频“ 甄嬛监考传”、“ 华妃年世兰首支单曲《 贱人就是矫情》 ”等恶搞内容由广大网友原创, 经过甄嬛传官方微博转发,迅速成为该剧粉丝群体网络疯传的对象。

2.进入门槛较低,适合网络传播

随着网络技术的迅速发展与普及,相较于选择权在编辑手中的传统文学形式,网络文学进入门槛低,作者在与网友长期互动中,选题立意快速反应,表达方式更接地气,创作思路借鉴影视剧思维,以迎合移动时代读者的“ 浅阅读”欣赏习惯。 而网络小说在被搬上荧屏时,往往画面唯美、造型时尚,而恶搞群体将其转化为音视频、图片、文本等不同素材,难度相对不大。 随着网络技术的迅速发展与普及,网络的平等性与匿名性促使草根阶层通过具有反讽与批判意味的戏谑方式对主流文化和社会权威进行批判与颠覆,而网络的低成本与便捷性使得广泛地低成本地无限复制和加工成为可能,网民凭借个人才智即可免费参与一场虚拟狂欢并有效形成网络热点,实现全民在线狂欢的景象。

3.粉丝基础庞大,建立身份认同

高人气网络小说意味潜在的巨大受众群,动辄数百万的点击率造就了一批如桐华、匪我思存、辛夷坞、顾漫等超人气网络小说作者,趣味一致的读者们因为相同的偏好易集结成群体。 而网络恶搞通过基于对文本深入透彻的阅读理解,创造性地挪用原有符号进行生产,不仅满足了粉丝群体挣脱文本控制的快感,展现出强大的生产能力和创造能力,更有助于其在社会交往中展示个人独特的审美品味,塑造和维护个人外部形象,躲避或者解决自身认同危机和社交困境。 另外,网络恶搞群体常常在网络空间集结, 有固定的交流空间、组织规则和管理层级,群体成员活跃其中进行动态资讯即时发布、技术经验传授和学习或是进行组织内人际沟通和情感交流,获得群体认同和群体归属感。

( 二) 网络小说改编剧恶搞营销火爆背后存在的问题

1.良莠不齐

如果将2005 年网友胡戈发布《 一个馒头引发的血案》 作为网络恶搞元年,网络恶搞从初期的星星之火到如今的层出不穷,市场化程度虽大为提升,但过度商业化却埋没了创意最初的独具匠心,恶搞作品中一味迎合市场、模式化生产的痕迹越来越重。 不少影视剧公司选择网络恶搞作为营销手段,只看重其传播效果好、成本低廉的特点,而剧作本身是否适合转码成恶搞文本、 恶搞内容本身是否扎实与适合传播,诸如此类的实质性问题却在商业利益的驱动下被搁置。 所以当前网络上充斥着雷人的恶搞作品,依靠夸张的噱头和粗糙的制作,硬生生的改变了原剧营造的氛围,未能与原剧的营销产生协同效应。

2.忽视社会责任

不当的网络恶搞也会带来消极影响,诸如产生过度解构下的虚无主义、过度娱乐下的消费主义、过度宣泄下的网络暴力。 网络恶搞往往以经典作为解构、颠覆的对象,容易使青少年产生曲解历史的虚无主义;过度恶搞以迎合受众需求为驱动,通过片面满足受众猎奇心理来获得眼球,极易导致庸俗不雅、及时寻乐的消费主义;网络恶搞过分强调自由与个性,游走在法律与道德的边缘,极易形成对被恶搞对象的网络暴力。 例如东方卫视《 欢乐喜剧人》 节目中“ 贾玲恶搞花木兰”引发了极大争议;《 太子妃升职记》 的恶搞片段被吐槽“ 粗俗不雅、内容奇葩”。 这些水准不高的恶搞之所以能够红极一时,主要以低级庸俗、血腥暴力、玄幻迷信等内容吸引眼球。若任其发展,将对网络环境造成严重破坏,损害网络用户的身心健康,反噬网络恶搞的生命力。

三、网络小说改编剧恶搞营销策略探究

( 一) 明确受众定位,开发热点话题

相当部分的网络用户为年轻人, 随着生活节奏的加快、工作学习任务繁重,年轻群体的休闲时间被“ 切碎”。 而网络恶搞短小精炼的特点与碎片化的生活方式相当契合,因此重点选择年轻群体作为目标受众更为适宜。 在清楚目标受众喜好的前提下,针对目标受众喜好的展现形式和传递内容能够有效地与受众产生共鸣。 如宫斗剧《 后宫甄嬛传》 主要受众群体为白领女性, 与此相关开发“ 职场甄嬛传”、“ 男闺蜜温太医”、“ 甄嬛传版非诚勿扰” 等恶搞内容主题就非常容易激发这类群体的关注;《 花千骨》 、《 华胥引》 等电视剧主要受众群体为青年学生,开发手绘或Q版漫画恶搞内容则更贴合该类群体的需求,让其对电视剧产生浓郁的亲近感。

( 二) 搭建传播矩阵,“ 众推”引爆关注

在网络恶搞迅速推广的过程中,传播矩阵发挥着重要的桥梁作用。 传播矩阵由多重平台构成,既包括传统媒体、视频网站、社交网站,也包含活跃在各种社交平台中的“ 意见领袖”,诸多载体之间既相对独立又互相影响,共同推动网络小说改编剧的收视率和网络点播率的节节攀升。 如视频网站的推广使目标受众在观剧之前能够接收相关恶搞内容,提高线上曝光率,也提升粉丝黏度,也有助于将潜在受众转化为粉丝。 而社交网络上的“ 意见领袖”( 如公知、明星、娱乐节目账号等) 由于在网络虚拟空间具有巨大的人际传播效应,其的身临其境能吸引大批粉丝跟进体验观看,并能促使粉丝在观看后进行二次分享,由此逐步形成覆盖整个社交圈的传播矩阵,达到全民口碑营销的制高点。

( 三) 坚守社会底线,避免网络暴力

网络恶搞之所以能快速形成舆论热点、 发挥营销威力,是与社会发展和网民心理需求息息相关的。 随着工作压力增大和社会规范的束缚,网络恶搞成为年轻人释放内心压力的一种新形式,成为其建构网络身份认同的一种特殊话语。 网络恶搞某种程度上作为一种“ 社会的减压阀”,理应获得一定的生存空间。 但必须明确的是,恶搞的程度需要在法律规定的范围内,不能突破社会道德底线,这就对加强媒介把关管理和提高受众媒介素养提出了新的要求。 首先,对于网络恶搞,媒介组织必须坚守底线,辩证提取其中创新、开放、包容的元素,摒弃其中虚无、扭曲、暴力等不健康的元素,从源头遏制不良恶搞内容的传播;其次,广大公众同时兼具恶搞内容的受众与传播者的身份,应通过各种渠道对其加强媒介素养与网络道德的教育,使其明晰制作和传播网络恶搞的道德责任和法律责任,如不应损害他人著作权和肖像权,违反法律基本要求;不应漠视他人权利与尊严,充当低俗不雅内容的二次传播者;不能危及国家和社会的利益,滥用网络赋予的话语权等。

在电视剧竞争惨烈,网络小说改编剧扎堆的今天,部分网络小说改编剧之所以取得收视奇迹,网络恶搞营销确实在其中发挥了巨大作用。 如今的互联网俨然是一个聚集了数亿围观者的广场, 网络恶搞营销的广泛传播是跟网络的开放性、互动性、草根性密不可分的,对此应辩证对待网络恶搞营销的利与弊。 即在坚持创新、包容开放的原则,充分挖掘其内在商业价值的同时,更要强调媒介规范的管理、把关人的责任定位,不断提高受众的媒介素养,共同营造良好的网络媒介生态。

摘要：恶搞的精神实质,与巴赫金狂欢理论中的“狂欢精神”高度契合,网络世界正是“狂欢精神”得以充分演绎的时空场合。因此,借助恶搞的方式对网络小说改编剧进行营销具有必然性。本文在简要概括通过网络恶搞推动网络小说改编剧热播的多维度表现形式的基础上,客观全面分析了网络恶搞营销的利弊,并有针对性地提出应运用精准的营销策略来积极推动网络小说改编剧市场的繁荣,努力营造出良好的网络媒介生态。

关键词：网络恶搞,狂欢精神,网络小说改编剧,营销策略

注释

1[1]胡疆锋.恶搞与青年亚文化[J].中国青年研究,2008(6).

2[2]朱春阳.网络、自由及其想象:以巴赫金狂欢理论为视角[J].复旦学报(社会科学版),2006(1).

世界杯背后的狂欢与权谋 篇8

令人遗憾的是，本届世界杯将在一片阴影中开幕。英国《星期日泰晤士报》获得的资料声称卡塔尔贿赂当事人以获得2022年世界杯主办权。2022年世界杯主办权被提前内定并非国际足联（FIFA）头一回爆出丑闻。国际足联自己的一份报告称，已发现2010年世界杯中的几起赛事被操控。但和往常一样，无人为此受到处罚。

人们很快发出疑问。在阿拉伯半岛的三伏天举办世界杯到底有何好处？为何足球比赛不能像橄榄球、板球、网球那样早就利用技术复核裁判决定？为何全世界规模最大的赛事由一群平庸之辈—尤其是1998年便当上国际足联的布拉特—管理？换作其它组织，发生这么多金钱丑闻布拉特多年前就该下台了。

很多球迷对此漠不关心。漂亮的比赛才是最重要的，谁在乎管理它的那个老机构。但球迷们认为这些事不造成什么损失是错误的。首先是高层的腐败与傲慢导致绿茵场上踢假球更难以打击。如今世界杯每一场比赛的赌球总金额也许达到10亿美元的空前水平。

其次，腐败盛行并非没有受害者，也不会在主办国选出后就停止。对于贿赂足联官员的腐败政府来说，一次重大赛事也是中饱私囊的机会，比如把利润丰厚的项目承包给自己人。最后足球运动还有着巨大的机会成本。足球运动的全球化并未达到应有的程度。它还没有征服中国、印度和美国三个大国。美国有足球比赛但无人关注。中国和印度正好相反，关注度高但水平不行，两国均无缘本次巴西世界杯。

让布拉特退位是不错，但不能解决国际足联的结构性问题。虽然国际足联法律上属于瑞士的非营利组织，但它没有主管方。那些想要唯国际足联是问的（比如国家或区域性足球组织）以它的资金为生。进入障碍之高使得不可能再出现一个同它竞争的机构，因此国际足联对国际足球运动有着天然的垄断地位。尽管如此，仍然大有工作可做。瑞士应要求国际足联整顿或取消其税收优惠地位。赞助方也应权衡贪污腐败与推进新技术利用的利弊：可以从对每一次判罚和判分立即进行视频回放开始。

改革主办国选拔流程是攻坚战。一个选择是让世界杯固定在一个国家主办；但该国球队将享有巨大优势，让比赛在不同时区进行将大有益处。一个经济上可行的办法是让今年世界杯和以后历届冠军八年内的主办权，或者将主办权拍卖给出价最高的国家。这种做法对足球强国有利，不过由于大多数足球强国的体育场馆现成，因此造成的浪费较小——而且赢得比赛的动力会更大。

然而令人遗憾的是，球迷是浪漫的国家主义者而非逻辑严密的经济学家，我们的建议被接受的可能性比英格兰足球队在世界杯夺冠更渺茫。让世界杯正式各大洲轮流举办——比如说按照欧洲非洲亚洲美洲的顺序——至少能杜绝各大洲之间的腐败。然而如果国际足联自己不做改变这点有利于足球运动的小改革也难以实现。

世界杯狂欢营销 篇9

时下最火热的话题非巴西世界杯莫属。最近网上的各种调侃，可见人们对世界杯的狂热程度。各大品牌主们也早就瞄准了这个4年一遇的大商机了。

一直以来，世界杯最大的两个品牌商是阿迪达斯和耐克。随着赛事临近，它们的竞争愈演愈烈，场内场外，都是双方厮杀的战场。面对竞争激烈的足球市场，正如双方的广告语“搏上一切”和“孤注一掷”，一场战役已然打响。

阿迪达斯和世界杯渊源悠久，从1970年第一次赞助开始，就成为了世界杯的官方合作伙伴。至今占据着足球市场40%份额，有着世界杯官方权益的皇牌，在世界杯营销竞争之中自然优势突显。耐克，可说得上是后来居上的品牌，约占30%的足球市场份额，借势而为的策略运用得出神入化，是阿迪达斯的强劲对手。

优拓互动，今天站在营销的角度和各位一起来看看，这两位世界品牌级的大佬，是在哪些方面进行搏力厮杀呢？

球衣赞助，针锋相对

在比赛中，球衣是品牌最直观的表现，球员在场上尽情发挥的精彩瞬间，往往是最激动人心的时刻，品牌的印记也会令人更加深刻。

阿迪达斯赞助的球队数量从上届世界杯时的12支减少为9支，分别是：西班牙队、阿根廷队、哥伦比亚队、德国队、日本队、墨西哥队、尼日利亚队、波黑队和俄罗斯队。其中，西班牙+阿根廷+德国组成的“阿迪世界杯冠军保卫队”不容小觑。

而耐克此次在巴西世界杯赛上，将为１０支球队提供球衣，分别为：澳大利亚队、巴西队、克罗地亚队、英格兰队、法国队、希腊队、荷兰队、葡萄牙队、韩国队和美国队。其中夺冠大热巴西，英格兰葡萄牙等热门球队必将为耐克博来不少眼球，而锁定美国队也将确保耐克在北美市场的稳定地位。

品牌的传播，优拓互动认为是要经过“认识、认知和认可”这三个阶段。两大国际品牌，消费者的认识程度纵然不必怀疑。所以现阶段，两大品牌更多地是通过世界杯，向已在和潜在消费者展示各自的品牌文化，从而引向认知、认可，并最终影响消费决策。

赞助球鞋，战靴较量

比较典型的例子是，耐克赞助的葡萄牙人 克·罗纳尔多（C罗）以86%的全球知名度领衔该排行榜。而2013年，印有他名字的球衣就卖了超过100万件。阿迪赞助的梅西的全球知名度为76％，位居第二。

Repucom认为，C罗在社交网络上的活跃有助于提升其市场价值。C罗在推特（Twitter）上已经有2600万粉丝，而“寡言的”梅西则只有200万追随者。

通过名人效应，利用社交网络的工具使自己品牌的影响力得到进一步的深化，这是商家们目前常用的推广手段。优拓互动组建了首家“舆论领袖俱乐部”具有“异曲同工”之妙。舆论领袖里的成员，虽然不是强大的明星阵容，但却是各行各业的领军人物或是草根名人。他们发布的每一个消息或是推荐等都会被成千上万的粉丝响应，通过评论、互动、转发，产生病毒式的传播，能使品牌的信息得到极大的曝光量，有效提升了品牌的良好口碑。视频广告之争，风起云涌

世界杯临近，除了令人期待的开赛之外，各种精彩的预热广告也是球迷们喜闻乐道的，因此，发布视频广告已经成为两大巨头每届世界杯隔空喊话的传统，也是双方各自“炫耀”的时刻。

视频策划和制作形式多样，涵盖了影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式。制作极有创意、新颖、亮点，把品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力。但优拓互动提出的视频整合行销，除了以上两点外，最需要强调且绝对不能忽视的则是视频传播的过程。利用各类社交网站和渠道发布视频以后，需要利用网民的力量实现自传播，从而达到营销的目的。

优拓互动认为，视频是最受人们欢迎、最直观的传播方式。一个精彩的视频广告能给观众呈现出完美流畅的视听感受，再结合如今的社交媒体，将带来病毒式的传播效应，是最有效的传播载体。

今年世界杯，两位品牌主的视频广告之战从2013年底就开始了。阿迪达斯发布了一则名为#桑巴系列（Samba Collection）#的广告，将品牌和独特的巴西风情融合在一起。短短的两个月内，该视频的点击量便轻松突破1200万次，也成为了阿迪当时浏览量最高的广告。几周后，耐克便给予了回击，一则名为#敢为巴西（Dare to be Brasilian）#的广告通过虚拟巴西经典球员和教练，间接地使耐克品牌和巴西世界杯巧妙地联系在一起。

在接下来的几个月里，阿迪达斯接连发布了3个系列广告，其中一则为广告#Fastor Fail#是关于之前提到的球靴，看家球星梅西倾情出镜，将他的速度和

技术展现地淋漓尽致。阿迪达斯这条广告一出，梅西的粉丝蜂拥而至，千万的点击量就是最好的见证。

真正的高潮是在世界杯临近的时刻。4月1日，耐克拿出了他的看家本领，#搏上一切（Risk Everything）#的广告首次出现在各大媒体和社交网站上，C罗、内马尔和鲁尼在视频中收拾行李，打点一切，蓄势待发走上球场，就如同标题一般，寓意世界杯即将来临，耐克已经准备就绪。由于大牌球星的加盟，该广告在出来一个月以后请轻松突破了千万点击率。

就这样结束了吗？当然不是。随着世界杯临近的脚步，无论是耐克，还是阿迪达斯，两大品牌都不敢轻易松懈，纷纷使出浑身解数。这里，优拓互动就不与各位一一细数，看官们自行搜索吧。

纵观两大品牌主的整场博弈，在社会化媒体营销的力度都显得尤为重要。优拓互动立足于品牌传播，致力为企业建立成熟的网络口碑体系，提供整合一体化市场推广与公关传播服务。世界杯，让我们一起优，拓到底！

延伸阅读

YOUTOP优拓互动是广州优拓互动广告有限公司的简称，优拓互动立足于品牌传播，致力为企业建立成熟的网络口碑体系，并提供整合一体化市场推广与公关传播的网络全案代理服务。优拓互动专注于社会化媒体营销领域，创建了独有的“U值”理论和“触点行销”模式，并组建了国内首家“舆论领袖俱乐部”，奠定的行业运营的权威标准，目前是华南地区领先的数字化互动营销解决方案提供

世界杯狂欢营销 篇10

2012年是丰收和喜悦的一年，在公司领导的正确指导下，公司已经超额完成全门票收入计划，而我们部门也在11月底就已经圆满完成300万团队考核指标。这都离不开部门全体同仁的共同付出和努力，虽然到目前为止团队数据已经超额完成十多万，我们没有骄傲，而是把“没有最好，只有更好”做为我们营销工作的座右铭来鞭策自己，时刻让我们保持清醒的头脑，现在我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析，发现工作中的不足之处，挖掘潜力市场，为来年再工作中更能有的放矢做准备。

我主要对今年的市场环境分析、营销模式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分析。

一、市场环境分析：

1、总体旅游环境来说：随着全球经济的复苏与增长，旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经达到3600美元，也正是旅游业爆发性增长阶段，各地的旅游行业均呈整体上升的趋势，有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例，当然这也可以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中可以得出结论。

2、武广高铁旅游效应：正处于武广高铁的中心位置，得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩，有数据显示：在“十?一”黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体，平日乘武广动车的客人主要集中在周末的时间前来。武广高铁拉拢了、武汉、广州的距离，成为2--3小时生活圈，也打造三地新的旅游方式，为我们带来了新的客源市场。

3、政府亲民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公园免费开放以及“十?一”正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响，特别是市政府的重点扶持项目生态动物园，他的媒体炒作的曝光率是特别高的，吸引了许多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来说对我们还是有一定的影响，我们的景区和动物园都是以观赏动物为主，参与性的东西都不是很多，但又各有特色，长期来看，园林系统公园的免费政策对我们来说，应该也算是一件好事，特别是在中小学生团体参观方面。

4、新型旅游项目的开放：建立在贺龙体育场的酷贝拉，他的定位就是中国青少年体验教育基地，吸引了很多家庭以及学校前往该处游玩，火爆的时候都需要提前一周以上预约，根本买不到票。从客户群体定位来分析，酷贝拉的服务对象是3到15岁的青少年儿童，该类群体其实也是我们的重要客源市场，所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然，以后还会有更多的竞争对手的出现，像在株洲云龙新区的华强旅游城项目——方特世界主题公园，也会在近2-3年开放等，都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。

虽然大的旅游环境是利多的因素，但是我们也还是不可以掉以轻心，我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低，一直在8%左右上下浮动，如果要质的突破，就一定要重视营销工作，特别是营销务实和营销细节上。

二、营销模式及现状：

1、公司新馆开放：今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放，是我们景点新增的亮点，因为前期也通过媒体进行了多次报道和炒作，也吸引了大量游客，黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。

2、价格体系：我们目前执行的是100元门票价格，在以及周边的景点门票来说应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的，但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平，价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比较单一，我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略，也需要制定不同的价格政策措施。

3、营销管理：总体来说我们对市场的把握度还不是很深入，这要求我们需要不断的提高自身的理论学习水平和务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善，部门虽然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行奖惩管理，但是实效性和发挥的作用不是很大。虽然一直在探讨和摸索适合的营销管理模式，需要真正找到合适自己的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套，只有真正适合的才是最好的，所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比，也让我们的工作也很被动，反而偏离了原来是正确的合理的模式，也制约了我们的创新的机会和局面。营销需要创新，营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式，不可能一揽子都概括了，像是一味药包治百病一样，那样注定会失败的。

4、销售队伍：虽然今年营销队伍的流动性不大，下半年增加了2名新业务员，但是在营销队伍的管理、指导、执行和监督等几个方面没有核心的管理人员。虽然业务人员的稳定性对公司乃至部门人力资源成本方面来说是一种很好的成本控制，但是管理和机制激励都没有发挥出最大的能效，极少数业务人员的工作没有方向，工作态度不端正，在滥竽充数，没有危机感和紧迫感，其实这也是拉了整个业务团队的后腿，无形之中在让这个团队没有核心和凝聚力，腐败了团队协作精神。

5、销售工作方面：

a:目前业务员的工作平日主要是进行上门拜访、电话拜访和网络宣传三种方式相结合来进行营销的，缺少相应的专人指导和监督工作，基本上都是根据个人对工作的热爱程度来做的，积极主动外出促销的业务员也不多，所以这些工作方式就像一盘散沙，在团体开发的过程中还没有发挥团体协作的巨大效能。

b：我们下半年也尝试对高校市场进行重新定位和开发，由于以前从没有对高校市场进行过宣传和促销等市场培育等工作，很多高校大学生对海底世界的了解程度不是很高，当然成团人数以及价格过高等因素也对这类市场的前景产生了很大的阻力，但是高校市场要真正做好的话的确需要一些特别的政策和措施来启动它，特殊市场需要特别对待。

c：我们需要根据二?八定律来找准工作重点和工作方向，认真分析我们目前的市场情况，并制定出相应的管理模式，有专人指导和监督、管理和落实执行情况，并随时纠正到正确的工作方向上来，发挥集体团队的力量，让1+1>2。

6、业务员的薪金：今年的团队虽然完成了任务指标，但是业务员的提成是很少的，与业务员的完成指标收入是不成正比，因为按照目前假设某季度100%完成考核指标，预留20%给部门后，真正达到业务员手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%（均含税），而且公司对待业务员是按照季度进行考核，而不是进行考核，即使超额完成全的考核指标，但也不是每个月都能够拿满到相应的提成。我建议

三、团体类型分析：

根据今年的团体数据以及往年的团体数据来看，成人团队的门票收入占了团体门票收入的一半以上，若加上中小学生市场将占据了80%。通过这些数据来分析，我认为我们的主要目标应该市场还是应该分为四大块：

a、成人市场（含老年人市场）★★★★★：这还是也一直会是我们的重点工作内容，他完全和公司的散客市场没有冲突，反而团队市场应该是和散客市场呈正比例的、同时增长的。我们要做的应该是大力开发大型企事业（200-500人左右）的团队市场以及农村市场（村级或镇级），制定出一些有时效性的特殊政策，给予相应的市场或团队一定的优惠，这些方面我们一直做得不够。

b、高校学生市场★★★★★：目前所产生的团体门票在总体门票收入中几乎可以忽略不计，通过对高校的调查了解，我认为他在团体门票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多万，全大学生应该在80万以上，特别是高校扩招以来，每年的人数还在增加。所以我相信只要认真把这块市场做好，可能产生的门票收益可能会是现在的n倍吧。

c、中、小学生市场★★★★：我们的主要工作应该是通过公司的活动策划以及宣传来拉动学生市场，虽然目前大多数学校的学生出游工作都有教育局指定相关的旅行社来进行接待，我们需要三管齐下，但是参观线路的决定权还是在学校，所以，我觉得做好教育局的线路纳入工作，并在学生春秋游前策划相应的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，也不至于全部被旅行社掌握主动，这样我们还可以适当的给予相应的激励或其他特殊手段来掌握主动权，让各方都得到双赢。

d、幼儿市场★★★：该类市场的对外价格管理和其他市场想不一直比较

乱，旅行社绝大多数一般都会放弃该类市场或者是做高品质的团队的，但是仍有一些极个别不负责任的旅行社恶意扰乱市场价格体系，做低价团，他们主要是靠牺牲我们幼儿市场的价格利益，为日后做长线客源市场拉拢客户，而我们对这方面又没有办法进行监督以及管理，让我们很被动。就目前的市场情况来看，基本上都是有业务员在做维护工作，所以对该类市场我认为可以完全交给业务员来管理，并且大力培养宣传亲子游园活动内容，做好活动推广，也利于公司进行管理。

四、营销建议：

1、期望公司领导能够多参加部门营销会议，了解实际的工作情况，也能够体现公司领导对我部门乃至业务团队的重视，对业务人员也有一个鞭策和激励的作用；

2、希望部门能够营造相应的学习氛围，可以征订一些营销相关的书籍资料，让业务人员边实战边提高；打造学习型组织团队。

3、针对不同的市场给予相应的激励政策或特殊政策，建议提高成人团队和高校学生团队的提成标准(建议提高到5%左右)，学生团队按照现有的提成标准（1-2%）不变。

因为我觉得我们以后的工作重点应该放在成人团队以及高校学生市场开发上，因为他们的难度和需要的精力都比较大，提高相应的标准可以更加好的激励和引导业务员在该类市场做工作。

学生市场工作，主要也就是学生的春秋游工作，它具有时间组织的特殊性和特定性，根据上面的分析的来看，业务员在这方面的定位在维护和辅助市场的作用上，所以建议提成标准不动。

4、打造有核心的营销队伍，并对业务员的营销有相应的管理、考核、指导、安排、任务分解等，让营销队伍有凝聚力。

5、提高策划活动的能力，最好能够成立相应的对外宣传队伍，让队伍走出去，像可以策划一些活动进入高校，也可以配合拉动高校市场，小学也可以多策划一些有意义的活动主题，还可以以的名义或主题有的放矢的下乡进行宣传促销，配以相应的特殊政策或手段，也可以检验我们工作的效果。当然这些工作是长期的、系统的坚持和纠正才能看得到效果。

6建议公司给予车辆燃油补助（500元/月）或者提供交通车辆（10天/月的调动权），便于对外营销提高工作效率，给予部门一定额度的费用用作补贴业务营销，专款专用，而不需要由业务员来埋单。

7、针对于业务员的管理，我认为大家都需要应该有优胜劣汰的意识，虽然难免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，没有人出来做恶人的话，我想那根本谈不上管理了。特别是业务部门，如果业务员不做事，留着有什么用呢？

8、针对大型企业（200-500人）我们还是要特别对待，这也是我们在成人团队开发过程中的一个重点市场，并辅以相应的政策倾斜，制定出特殊的优惠体系以及有效地监督管理办法，配合以相应的活动等支持，这些工作我觉得只要认真去做，还是大有作为的。

9、对待价格体系应该要严格保护，特别是那些触犯了价格政策底线的，因为毕竟业务员是靠业务来拿工资的，假设如果业务员前提是已经和某集团单位做了联系工作的，其他任何人员应该是不允许再去接洽该团队的。这也是对业务员的一个保护政策，不至于每次都是以业务员的妥协而告终。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。

我上面对我们的一些营销工作所涉及到的方面做了一些简要的分析，虽然有些意见不一定和领导的想法一致，但是我相信如果能够上下一心，我想我们以后的工作也会做的有活力的。当然我也希望我所写的东西能够给领导有一定的参考作用，希望我们能够拥有一套适合自己的组合拳。

市场部：