路长全的营销世界

路长全的营销世界（精选2篇）

路长全的营销世界 篇1

打造营销绝对竞争力

---------------路长全演讲观后感

通过观看路长全的演讲----《打造营销绝对竞争力》，我总结了以下几条感想和启发。

一、怎样才能成功

不争不足以立世，不和不足以大成。物竞天择，适者生存。当今社会是个充满竞争力的社会，我们只有不断前进，才能免于被淘汰，我们要学会去争，要提高自己的竞争力。产品营销也是一样的，我们只有不断采取各种策略争夺和占领市场，才能在激烈的竞争中把自己的企业做大做强。其次，我们还应该学会与世界讲和，只有能够忍受一时的平凡、一时的不如意，卧薪尝胆，我们才可能寻找到有利的时机，将自己的品牌打响，让消费者熟知。

二、细节决定成败

麦当劳全世界卖的最好，但麦当劳不是全世界最有营养的产品，可口可乐也一样。所以卖得最好的，却不一定是品质最好的。要想成功、将企业做大，就要从小细节入手，抓住消费者的偏好，让消费者相信，我们的产品就是最好的。这就需要制定好的营销策略，学会推广自己的产品。

三、要么第一，要么唯一

绝对竞争力就是：要么第一，要么唯一。海飞丝在去头屑上有绝对竞争力，而想到飘柔我们首先会想到柔顺，宝马驾驶的乐趣和淋漓的速度感，奔驰的豪华、尊贵，沃尔沃的安全。其实，这些产品本质上跟同类产品没什么不同，但他们在消费者心目中打造了绝对的竞争力。所以，要想自己的产品脱颖而出，就必须打造产品的绝对竞争力，要么做第一，要么作唯一。

四、塑造品牌的高度

我们要学会争夺营销的高度、构建品牌的角度。品牌就像商品海洋中的灯塔，品牌打造的是否成功，第一要看是不是有足够的高度，高度越高照亮的范围越大，影响力越大。第二决定于放射出的光芒。路长全从四个营销案例解释了这一问题。

（1）东阿阿胶。把东阿阿胶品牌做成中国大健康产业的第一品牌，将原来广告语：滋补三宝：人身、鹿茸和阿胶。改为：滋补国宝，东阿阿胶。成功塑造 了阿胶的品牌高度。（2）公牛安全插座。消费者关注插座的安全，就把插座跟安全对接，叫做公牛安全插座，抓住了消费者最关注的东西。（3）蓝海大饭店。做不了第一就做唯一，改变不了产品就改变看产品的角度，将蓝海做成了国际美食又美居的大饭店，打造第一大酒店本土品牌。（4）金星啤酒。青啤、雪花、燕京三大品牌都缺少针对新鲜人的主张。80、90后都有一种“我就是我，第一算什么？我是唯一”的个性。所以金星啤酒就定位唯一。上面这些产品都是普通的产品，但是却可以通过绝对竞争力的打造，在消费者心中获得一席之地。

高度构建第一，角度构建唯一；通过营销绝对竞争力的打造，我们一定会成功。

路长全：企业营销的“六大困局” 篇2

北京赞伯营销管理咨询公司董事长, 中国大陆唯一被邀请到哈佛大学、斯坦福大学讲学的营销大师。具备20年实战经验的营销专家。著有《解决》、《软战争》、《营销运作潜规则》、《切割》等书。

前瞻观点：

2007年市场形势的发展，注定使中国企业在强化品牌、摆脱价格战、建立自己的销售渠道等方面遇到大量的营销困局。

2006年中国企业的整体营销呈现出竞争力和营销效果六大弱化的营销困境。2007年中国企业将被迫面对这些困境寻找突破之道。

第一、GDP整体增长，中国企业品牌进一步弱化。整体GDP增长的情况下，国内众多竞争性行业的中高端品牌被跨国企业全面垄断。包括轿车行业、日化行业、饮料行业、保健品行业、运动服饰行业、奢侈品行业、手表行业、手机行业、等离子及液晶彩电、医药行业……

中国品牌进一步弱化的趋势还在增强。面对品牌弱化的困局，尝试做品牌将会成为2007年中国企业的营销主线之一。

第二、销售增长，但企业利润加速弱化。大量企业为了追求规模的增长，而牺牲掉企业必须的利润。这在乳品行业、饮料行业、服饰行业、运动鞋行业尤为突出。

在中国，鞋行业的总和没有一个耐克公司高，茶行业的利润总和没有一个立顿大。

没有哪一个民族靠价值链最低端的环节能够强大。面对利润弱化困局，中国企业将不得不尝试从价格屠刀向价值传递的方向进行营销转型。

第三、盲目广告增长，企业竞争力弱化。因为利润回报无法持续支撑高额广告费的持续投入，这些企业的市场竞争力和盈利水平在大力度地被弱化。

在奥运会的赞助上，大多数企业连一分钱都没有在国外销售，却花巨额的广告费用成为奥运会的“全球合作伙伴”。

面对盲目广告的困局，中国企业将会尝试从单纯广告向系统整合营销迈进。

第四、出口有所增长，主动权加速弱化。2006年以来，中国产品受到不同国家数十次的反倾销制裁。尽管出口额有所增加，但中国企业的利润却在不断下滑，人民币的不断升值又将本就微薄的利润趋零化。

在应对这些反倾销事件上，中国企业整体表现得茫然和孤单势薄。面对这种局面，一些出口型的企业将转向国内市场运作，国内市场今年的竞争将进一步激烈化。

第五、行业垄断格局加大，竞争效率弱化。在电信、电力、石油等行业，大企业垄断市场的力量在不断强化。但这种垄断趋势的强化是非正常营销费用投入的結果，从而弱化了行业成长的效率，也牺牲了消费者的长远利益。

面对这种局面，中国政府下一步可能会出台行业竞争法规对非正常垄断进行相应约束。

第六、商业渠道垄断导致企业分销能力弱化。

随着大型连锁卖场、行业连锁卖场的垄断型态势的不断强化，生产型企业渠道分销的成本加大，使得企业的实际分销能力被商业渠道掌控。

有实力的生产型企业将会采用自建渠道来对抗商业渠道。海尔、格力等在全国各地展开的快速渠道自建就是为了打破商业渠道对企业所造成的困局。

更多精彩内容请浏览成功营销网站：www.marketingchina.com.cn

欢迎订阅《成功营销》杂志！