分析充电宝的市场前景

分析充电宝的市场前景（共2篇）

分析充电宝的市场前景 篇1

分析充电宝的市场前景

本信息来源于 北京毅能充电宝

充电宝产品的发展趋势：一是外观追求小型化，二是功能追求多样化。外观小型化必然要减小电池体积（容量）；功能多样化，特别是使用彩色 LCD 显示屏时，会加速电池能量的消耗，大幅度缩短移动设备的工作时间在未来相当长的时间内，要大幅度提高电池容量几乎是不可能的。统计数据表明，电池容量每 10 年才提高20%。因此，如何随时随地为移动数码产品充电、供电，延长移动数码产品的使用时间，是目前和未来移动数码产品用户所面临的最大问题。

充电宝可作为数码产品的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进行多次充电、也可对数码产品进行长时间连续供电，可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题。

充电宝产品未来的市场潜量很大，但目前尚处于进入市场的初期——导入期。一旦市场被启动，成长速度会很快，立即会进入高速成长期，只有先行进入、并且做好充分准备的公司才会抢夺到第一桶金。市场是残酷的也是仁慈的，如果您看准时机和目标，准备充足，就一定能获得回报！

充电宝产品的发展趋势：一是外观追求小型化，二是功能追求多样化。外观小型化必然要减小电池体积（容量）；功能多样化，特别是使用彩色 LCD 显示屏时，会加速电池能量的消耗，大幅度缩短移动设备的工作时间在未来相当长的时间内，要大幅度提高电池容量几乎是不可能的。统计数据表明，电池容量每 10 年才提高20%。因此，如何随时随地为移动数码产品充电、供电，延长移动数码产品的使用时间，是目前和未来移动数码产品用户所面临的最大问题。

充电宝可作为数码产品的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进行多次充电、也可对数码产品进行长时间连续供电，可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题。

充电宝产品未来的市场潜量很大，但目前尚处于进入市场的初期——导入期。一旦市场被启动，成长速度会很快，立即会进入高速成长期，只有先行进入、并且做好充分准备的公司才会抢夺到第一桶金。市场是残酷的也是仁慈的，如果您看准时机和目标，准备充足，就一定能获得回报！

分析充电宝的市场前景 篇2

浙江支付宝网络技术有限公司 (原名支付宝 (中国) 网络技术有限公司) 是阿里巴巴集团的关联公司, 它是目前国内处于领先地位的独立第三方支付平台。这一支付平台是由阿里巴巴集团CEO马云先生在2004年12月创立的。第三方支付平台就是作为企业和客户之间的“中间人”。支付宝的基本运行模式, 就是买家在网上把购物款先付给支付宝, 支付宝在收到货款后通知卖家发货, 而买家在收到货物后, 再通知支付宝把购物款转移到卖家的账户上, 交易到此结束。根据相关规则, 在整个交易过程中, 如果出现欺诈行为, 将由支付宝进行赔付。第三方支付平台的运行模式和运行顺序见如下简图所示 (见图1) :

二、支付宝的生存环境

(一) 政治层面

(1) 国家支持网络信息产业的发展。从2010年开始, 我国政府就一直提出要大力支持和发展信息技术产业, 积极鼓励网络产业的发展。在政府的支持下, 网络平台一时之间就成了大家心目中的经济圣地与赚钱的快捷之道, 这也促使网络商家规模不断扩张, 在线支付交易量也迅速扩大。第三方支付作为央行电子支付体系的重要组成部分, 在提高资金流动效率的同时, 也降低了直接交易成本。这也使得第三方支付平台的重要性浮出水面, “龙头老大”支付宝也就迅速地站到了台前。支付宝在这个大环境之下已经走出了国门, 联合建设银行、中国银行等全面拓展海外业务, 其会员可使用人民币在支付宝合作境外网上商家上购买外币标价的商品, 来自全球的卖家均可通过支付宝与中国大陆消费者进行网上交易。实际上, 支付宝起到了带头示范作用, 符合国家所提出的与世界接轨的目标, 而其带来的经济影响效果也十分明显, 它连年在交易量的竞争上位居国内首位并且在稳定上升。

(2) 政府对第三方支付市场的规范。2011年5月26日中国人民银行向27家企业发放了首批第三方支付牌照《支付业务许可证》。《支付业务许可证》是为了加强对从事支付业务的非金融机构的管理和规范, 自此第三方支付行业及其经营活动就有了规范化的监管制度, 从而使以前一直显得鱼龙混杂的市场逐步正规化, 正如一些经济学家所言:“在电子商务中趁乱淘金的时代已经结束”。市场大环境得以从之前的无头苍蝇般一味向前发展的情况变成了一个更为正式、健康的发展模式, 而作为首批次拿到这一《许可证》的支付宝, 能够迅速融入这个新环境, 从而先他人一步进行健康成熟的规划和发展。

(二) 社会层面

(1) 网络普及率迅速提高。截至2013年12月, 中国手机网民规模达5亿, 较2012年底增加8009万人, 网民中使用手机上网的人群占比提升至81.0%, 中国网民规模达6.18亿, 全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%, 较2012年底提升3.7个百分点[]。目前, 这一系列的数据仍然呈每年稳步上涨趋势, 在这种情况之下, 就会有越来越多的人接触和使用支付宝, 也就是说, 从客观上讲, 每年支付宝的使用人数应该和互联网的普及率呈正相关增长关系。

(2) 网络消费规模逐步扩大。目前世界经济逐步复苏, 人们也越来越愿意去消费。根据艾瑞数据网站的数据分析显示, 2014Q2中国网络购物市场交易规模达6243.1亿元, 同比增长46.1%。根据国家统计局发布的数据显示, 2014Q2我国社会消费品零售总额达到6.2万亿元, 网络购物在社会消费品零售总额中的占比为10.1%, 首次单季度渗透率突破10%。 (见图2)

2014Q2中国电子商务市场整体交易规模也达到2.82万亿元, 同比增长19.7%, 环比增长6.9%, 增速较上个季度均有提升。

通过下图也可以看出天猫在B2C (即商家对消费者的电子商务business to customers) 2014年Q2所占市场份额将近60%, 处于稳定增长阶段 (去年Q2天猫所占为57.1%) 见图3。

可以预期, 在目前电子商务的交易量不断增加、市场欣欣向荣的情况下, 而且在阿里巴巴上市得到更多资金支持之后, 占市场份额最大的支付宝可能还会有更好的表现和更大的发展空间。

三、支付宝目前的发展优势

(一) 品牌效应

阿里巴巴良好的品牌形象是支付宝的一笔无形资产, 无论对支付宝前期的品牌推广, 还是对目前巩固市场份额及对未来的市场开拓, 都已并将继续产生深远的影响, 甚至于支付宝钱包这一线下移动产品已经变成了一个独立的品牌。再加上马云个人的人格魅力, 他的奋斗经历以及他在各种演讲中所展现出来的睿智和激励人们前进的动力, 所有这些也为支付宝在无形之中增加了一大笔财富。

(二) 余额宝

余额宝是支付宝提出的理财新产品, 它于2013年6月13日正式上线。余额宝展现出了支付宝想要成为人们资金管理中心的野心。从开始到目前来看, 余额宝的市场情况十分乐观。Iresearch上的数据表明, 到2013年底, 余额宝的用户数仅有4000多万, 今年 (2014年) 初超过8000万, 今年6月底用户数达到1.24亿, 已成为世界上客户数最多的货币基金, 相当于每11个中国人中就有一个宝粉。

目前与余额宝进行对接的是天弘基金——“增利宝冶”货币型基金。这是支付宝所做出的一项金融创新举动, 其实, 这也是是一项双赢的举动。从支付宝来看, 通过与天弘基金的合作来收取一定的相关费用, 这既可以大大降低支付宝在资金沉淀时所产生的保证金的压力, 也可以为其提供资金的来源和增加用户的数量以吸引更多的客户前来投资。对于天弘基金来说, 也可以为自己增加大量的客户资源, 并且在开发了新的基金销售模式的同时, 还为自己做了良好的广告, 从而在这么一个金融创新的项目中作为领头人, 也必然会在经历了初期的“成长期”之后迎来爆发性的盈利阶段。对于客户来说, 既然本来就已经习惯了使用支付宝, 现在有一个叫做余额宝这样一个既能够继续支付购买产品, 同时又能够增加自己资产的理财产品, 一定是乐于去尝试的。

(三) 移动支付

在长期占领了线上网络支付领域之后, 支付宝也开始向线下移动支付领域进军, 推出了“支付宝钱包”。客户使用它可以在购买东西和银行转账等常规项目的同时, 还能够打的士、去便利店购物、购买网络游戏产品, 甚至于缴纳自己生活中的相关水电煤费用, 可谓十分方便。更重要的是, 它还内嵌了上文所描述的余额宝, 这将使得客户的选择面更加广阔。因此, 支付宝钱包的发展前景也值得期待。在央行公布的《2013年支付体系运行总体情况》中显示, 在2013年支付宝完成了125亿笔的支付, 同时支付宝钱包用户突破1亿。2013年通过支付宝手机支付完成了超过27.8亿笔、超过9000亿元的支付。并且在2014年春节期间通过支付宝钱包完成了各类信用卡还款的用户达220万人次, 仅此一项, 手机上便支付了71亿元, 是2013年春节时的10倍。而通过支付宝钱包为手机充值的用户则达到1134万人次, 是2013年的6倍。[]所以支付宝利用自己以前的“成果”, 目前已经成为世界上最大的移动支付公司, 成就卓然。

四、大学生使用支付宝的现状:以临港大学城为例

笔者在上海市市区发放了250份调查问卷, 调查使用支付宝的年龄层。结果从回收的241份来看78%的人属于18-25岁的年轻阶段。

由于使用支付宝是通过电子产品等途径进行操作, 所以使用支付宝的人数中年龄层次普遍较轻, 而在年轻人当中大学生是比较有代表力的一个群体。于是笔者通过再次对于临港大学城中的三所大学发放200份问卷, 回收数据并分析, 试图了解临港大学城中大学生使用支付宝的现状。也希望以此为切入点, 知晓目前大学生中对于支付宝的一些看法和意见。

(一) 支付宝使用频率

在做过问卷的197人当中, 我们可以通过图4看出大多数人的月开销在1000到2000元之中, 属于正常水平。而在这其中超过半数的人月上网网购次数超过了15次, 也就是平均2天1次。这说明当代大学生网购的频率比较高, 在网络虚拟商店中的消费能力比较强。通过图6我们又能够看出超过64%的人选择用支付宝去完成他们的网上交易, 这样就能反应出来大学生目前是支付宝的消费人群中主要组成部分。他们已经将使用支付宝视为一种习惯, 几乎每天都在为支付宝的市场份额做着贡献。 (图4图5图6)

(二) 原因

若问起为什么要使用支付宝来作为他们的选择, 通过图7我们可以看到大学生选择支付宝的原因有许多, 但是占比例较高的是便捷、所涵盖业务范围广和被大多数网站支持这几条。

其实笔者认为支付宝做的最好的一点就是支持多家网站同名登陆。除阿里巴巴公司旗下的淘宝、阿里巴巴网站外, 苏宁易购、1号店、梦芭莎等多网站也均支持支付宝同名登陆服务, 也就是说支付宝用户可以直接用支付宝账户登陆这些网站并进行购物。这也正是客户所反映出来的便捷, 当大家在完成自己看中的交易时, 他们会希望使用最快速、甚至是第一个跳出来的支付方式, 这时候支付宝的这种同名登陆模式就占了上风。越来越多的客户会选择使用支付宝, 直接使得支付宝的市场份额不断做大。 (见图7)

(三) 使用情况

通过图8可以反应出一些目前大学生对于支付宝的使用状况。首先最主要的目的自然还是用支付宝去支付想要完成的交易, 然后就是往支付宝中充值, 也算是作为自己的一种存款模式。但是也可以看出支付宝现在想要做到的“网络理财银行”模式并没有起到很明显的效果, 有125人选择了向支付宝直接存款但是只有70人向余额宝中存钱。至于为什么他们不向余额宝中充钱的原因56%的人理由竟然是不感兴趣。而且他们表示即使他们选择了使用这一理财方式, 46%的他们也仅仅只会拿出自己大约闲钱的10%来存入支付宝中。这就反应了虽然现在大学生是支付宝在支付以及线下移动支付等领域的主力消费团体, 但是支付宝在推出和理财相关的产品还有活动时并不适合将目标人群定位在大学生上, 毕竟他们本身的经济实力有限, 对于理财这一块能力有所欠缺。 (见图8, 图9, 图10)

(四) 意见和建议

当我们想要了解大学生们对于目前支付宝还有什么意见和建议时, 图11告诉我们70%大学生还是对于网络支付这个大环境有些不放心, 认为其的安全性有待考证, 这也是目前支付宝给于大众的一个基础印象。现在的网络大环境本身不够安全, 系统盗号、资金被盗、个人资料外泄、网络欺诈等问题不绝于耳, 这就使得第三方虚拟支付平台的信誉度受到了影响, 前文中关于余额宝的使用状况不太理想也和这点有关联。人们认为相对与余额宝来说, 银行是个更为可靠的选择。

图12、13中的数据告诉我们一些大学生对于支付宝的建议, 他们希望支付宝可以和自己产生更多的关联, 和学校还有其他线下知名品牌比如肯德基等建立起更多的合作。这样就可以让自己的生活更加的快捷方便。并且在安全方面他们也都希望在普通的身份认证之外还能开发一些高科技的认证方式, 使得自己的信息与财产安全得到保障。

五、总结

就调查结果来看目前支付宝的主营客户群体应该定位在大学生上, 这个群体消费观念强, 又能迅速接受新产品, 基数也大, 适合围绕其作为核心开发相关产品。但是若是发展一些理财的项目和产品, 大学生就相对而言比较弱势一点, 受限于他们的低经济收入和来源单一, 理财产品对于他们而言有些力不从心。

六、支付宝当前面临的问题或危机

虽然支付宝现在风光无比, 每日交易量从2004年至今一直在稳步提升, 甚至于2013年11月11日当天所谓的“双十一”交易量达到了惊人的350亿人民币, 但是在这高光的背后还是隐藏着一些隐患甚至于危机。

(一) 支付宝的安全问题

第三方支付的安全性是个老生常谈的问题了。人们对于支付宝这种网络支付方式始终都有着戒心, 总有一些人不能完全信任这种网络上的东西, 因为会有一些风险:如信息窃取、信息被篡改、基金的盗窃、骚扰电话和广告等, 并且社会上各种各样的负面新闻也不绝于耳, 新颖的欺诈手段络绎不绝, 同时也有一些黑客将目光聚焦于支付宝上。如何提高支付宝的安全性, 一直是有关方面非常关心的话题。如果不能很好地解决其安全性问题, 今后对支付宝业务的进一步发展肯定会产生负面影响。

(二) 行业同行竞争 (横向)

2011年5月18日至2013年7月6日, 人民银行7次发放“非金融机构支付业务许可”, 获牌企业共达250家。在在线支付行业里, 并不需要自己直接生产产品, 而是通过商家的交易来收取一定比例的服务费, 因此, 各同行之间其实在经济层面上的差异不大。支付宝只是较早进入市场而占得先机和主动权。但是, 从国家在两年内就颁发了250个牌照这一点来看, 国家其实是希望这一行业具有更多的新兴血液注入, 或许也希望抑制支付宝的垄断地位, 因此, 在这种竞争日益激烈的情况下, 如果支付宝不能取得更大的进步或出现更多的创新点, 后来者就很有可能对他的地位造成直接威胁。

例如, 2007年出现“财付通”, 其最大的资本就是拥有国内最大即时通讯软件QQ这样庞大的用户群, 他在客户资源上可与支付宝进行竞争。因为支付宝并没有如此强大的聊天工具为其提供源源不断的客户, 因此, 与财付通相比, 支付宝客户的上升空间可能不足。从下图可以看出, 财付通的确已逐渐对支付宝造成威胁, 如拍拍网和淘宝网分别对应于财付通和支付宝, 其PV来源构成分别达到了76.1%和88.7%。 (图14)

而且目前财付通还强势联手微信公司, 推出微信支付, 并加以强势宣战。其策略是, 先从线下移动支付开始攻略, 毕竟微信支付有一个较之于QQ更为新潮也更有市场的微信聊天工具为其提供客户。它与支付宝有很大的区别。总体而言, 支付宝走的是“复杂”之路, 其线下移动支付的代表“支付宝钱包”, 更像一个保本的金融理财产品, 希望自己成为一个客户的资金管理中心。而“微信支付”更加直接、简单甚至粗暴, 其线下移动支付就是将自己定位于一个“支付通道”, 并将目标定位于“快速“上面, 只要客户打开自己的微信, 利用里面的二维码扫描功能, 客户就能非常快速地实现购买物品及支付等功能。同时, “微信支付”可以让客户的感知性更加好一些, 因为相对于支付宝半“强制性”地要求客户使用自己的产品而言, “微信支付”更多地让客户自己去尝试, 他们在使用过“微信支付”之后, 自然就会觉得非常直接简单, 如此, 客户在感知的比较上就会更加倾向于“微信支付”, 而且, 如果再让自己庞大的客户群互相运转起来, 其发展前景是十分乐观的。

如果结合客户“年龄”来看, 就会发现一个很有趣的现实, 这就是使用支付宝居多者的年龄跨度相当大, 几乎每个年龄层次都有。而微信支付的客户年龄则非常集中, 都集中在15到35岁之间, 这说明使用微信支付的客户群整体较为年轻, 而年轻人最大的特点之一, 就是“信息传播力强”。如果一种东西口碑好, 他们就会通过各种社交网络工具迅速传播开来, 相当于一个个活广告。从这一点来看, 微信支付在未来很有可能成为支付宝的巨大威胁。

(三) 支付宝与银行的竞争 (纵向)

支付宝与银行间的竞争, 已经从之前的“暗斗”变成了“明争”。支付宝与工行的竞争早已为人所知。工行已逐步关闭支付宝在工行体系的快捷支付接口数量, 全行拥有快捷支付业务接口的分行数量已从5家减少到1家, 其使用权限已由总行统一上收, 只安排支付宝所在地浙江分行专门维护和管理。另外, 其他四大银行也集体调低支付宝快捷支付额度。而且, 现在各大银行之间也都各自推出快捷支付产品, 如中国银行推出“中银快付”, 单笔和日累计限额均为5000元;工商银行推出“工银e支付”单笔和日累计限额均为3000元。这些都表明, 各大银行已经不能满意自己与支付宝之间的关系, 正如建设银行副行长胡哲一所说, 他们“合作不够, 达不到双赢”。

其实, 支付宝是非常需要得到银行支持的, 因为银行在现代电子商务中是必不可少的重要组成部分, 银行的支付结算服务是电子商务得以开展的必要条件。在目前“资金沉淀”的情况下, 支付宝需要有银行作为其备付金管理机构。如, 2014年5月21日, 中国建设银行与支付宝就签署了第三方支付机构备付金存管框架协议。另外, 除建设银行外, 支付宝还与160多家银行机构之间建立了合作关系。

如此, 一些矛盾就产生了。一方面支付宝与银行有密不可分的关系, 另一方面, 支付宝又时刻威胁着银行的利益。如, 支付宝对银行最有杀伤力的武器就是上文所提到的“余额宝”, 毕竟目前银行所拥有的活期存款, 其最高年利率只不过是0.38%, 而余额宝的年化收益率一般在4%到5%左右, 甚至最高可达6%。如此, 普通百姓就可能会把闲散资金放到余额宝, 这对十分需要存款的银行来说, 就十分不利。因此, 目前支付宝如何处理好与银行的关系, 也是非常值得关注的。

七、支付宝进一步发展的策略建议与前景预测

(一) 将自己的产品数量进一步扩大

在财付通和微信支付的夹击之下, 支付宝需要作出积极回应。既然其股票已经上市, 可以说, 其前期的势头已压过了对方, 今后在硬件和软件上就需要再不断跟上。我们认为, 他可以开展更多的线下业务, 毕竟现在手机的用户数相当庞大, 如果可以使人们在移动支付上更加方便并提供更多的产品, 那么, 它必然可以进一步扩展市场, 并且可能使人们在生活中更加离不开支付宝。

(二) 提高客户粘性

笔者认为, 支付宝需要更加努力地扩大长期客户源, 提高客户粘性, 如可以不时推出一些活动来提高客户对于支付宝的喜爱和信赖程度。例如, 在双十一即将到来之际, 可以抽取几百个甚至几千个客户, 让他们当天在限额2000元之下免单, 并指明双十一当天有效, 但是, 虽然要包含所有年龄层, 但是基于前文的相关分析, 应当对于目标客户进行规划, 可以将更多的目光放在大学生身上, 为他们量身定做一些活动。比如将大学生的跳蚤市场网络化, 让所有使用支付宝的大学生连结起来把自己不要的二手商品放在网上, 互相交易。当然, 这种活动的设计应该慎密而周到, 并且规模庞大, 场面热闹。

(三) 和学校多建立联系

现在大学生多使用校园卡和相关银行卡来进行学校里的活动, 所以笔者认为支付宝可以尝试着取代上述两样物品, 使得学生可以仅仅通过支付宝或者说支付宝钱包就能完成自己在校园里的充值、缴纳学费、电水费支付等活动, 这样就可以更多的吸引大学生使用支付宝。

(四) 理财产品应进一步细化

在尝到了余额宝的甜头之后, 或许支付宝可以多打打这种内嵌理财产品的“擦边球”, 在自己的支付宝中, 内嵌更多的理财产品, 如注入债券型基金、混合型基金, 甚至于可以和多家基金公司进行互利合作。如此, 一方可得到资金, 另一方可得到客户, 这样才会慢慢地成为广大客户心目中的资金管理中心。

(五) 进一步拓宽线下领域

支付宝甚至可以进行一些更大胆的创想, 可以在一些人们常用的东西上动些脑筋, 例如自动售货机。如果可以通过支付宝账号来购买这些常用商品, 就可以减少时间成本和其他一些小麻烦。还有可以考虑与银行开展新的合作项目, 如进行一个线下的支付宝ATM机, 在线下的某个地点, 用类似于ATM机的机器可以随时将自己支付宝账户上的余额取现等。另外, 还可以开放一些线下二维码超市, 在每个商品上面标上二维码, 如此, 人们就可以直接通过扫描二维码来付款等。

(六) 创新支付方式

可以开展更加有创意和特色的支付方式, 例如可以忽略以往老式的账号和密码问题, 将客户个人的私人物品作为识别标记, 在支付的时候通过扫描确认身份。甚至是眼球、指纹, 或者是身上独有的纹身进行识别。大胆改革所有以往的确认模式, 开创一条先河。

(七) 在公共服务方面入手

既然许多人选择支付宝就是因为其的快捷与方便就应当将这点加强深化, 现在许多人就在排队就医上感到苦恼。那支付宝就可以开展相关活动, 提前在网上就将挂号和收费完成, 然后凭着手机支付的凭条依次排队就医取药, 渐渐的就如同快的打车软件一样越来越多的发现如果不使用“快的”就没用办法喊到车一样, 人们都会尽量选择在网上挂号和缴纳药费, 客户也会越来越多。还有可以允许客户使用支付宝充值交通卡甚至是在网上缴纳加油费, 那么人们就会在生活中更加多的使用支付宝去完成本身所需的公共服务。

(八) 安全问题

不管上述设想或者建议是否现实或是否能够落实, 其前提都是必须确保支付宝安全性, 就是要达到可以让客户完全放心的程度。试想如果支付宝还是一直出现各种问题, 那么不管它创造出怎样的产品或有怎样的创意, 都不会得到客户积极响应或反馈。目前支付宝的安全问题时常发生, 如, 有人会通过虚假电话和邮件窃取到支付宝支付时的验证码从而进行操作, 也有人干脆作为黑客进入系统篡改客户信息, 因此, 支付宝一定要努力改善监管机制, 提高自己的安全度。

摘要：在每一个行业中, 都有着一个市场领导者。支付宝在在线支付行业中就处于这一地位, 现在越来越多的人已习惯使用这个快速便捷的支付平台。自从2004年12月成立浙江支付宝网络技术有限公司之后, 经过10年左右的挣扎与进步, 支付宝的客户已开始超越性别、职业和年龄的界限, 它似乎已进入了一个无比高光的时代。本文在参考其他学者的观点和理论基础上, 通过对于临港大学城的调查为切入点, 反应出现在支付宝在大学生中的使用现状。加上自己的一些思考和生活中的体会, 对支付宝的现状和问题进行尽可能客观的分析, 指出其可能存在的优势、机会、弱点和危机, 最后提出前景预测及一些可以改进的举措。