联通校园营销策划方案

联通校园营销策划方案（共11篇）

联通校园营销策划方案 篇1

联通校园营销策划方案

——“沃”的校园

广告一班刘森

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2目录

营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-1-沃派简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-2-

——简介

——套餐内容

——套餐特点

市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-4-

——行业分析

——市场分析

——顾客及顾客需求分析

——沃派SWOT分析

——结论

营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-5-

——形象建立

——营销渠道建立

费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-6-

营销目标

1.开拓新势力系列的大学生市场;

2.建立校园3G市场的绝对优势;

3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。

沃派简介

沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。36元套餐内容：

月租费：36元

套餐包含:

本地拨打长市合一通话分钟数：60

国内短信发送条数：100

国内流量：60MB

家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟

接听免费：国内（含可视电话）

套餐超出及其他业务收费

国内语音拨打：0.25 元/分钟

国内可视电话拨打：0.60 元/分钟

国内流量：0.0003 元/kb

其他：执行标准资费

赠送

来电显示、手机邮箱

国内定向数据流量500MB

套餐特点：

1.上网速度快。

2.赠送500MB国内定向数据流量。

3.全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。

4.可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。

5.全国接听免费。

6.可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。

7.赠送10GB容量的手机邮箱。

8.流量短信及时提醒。

市场分析

一、行业分析

（一）当前3G市场分析

2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中

国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。

（二）竞争对手分析

（1）中国移动

中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。

（2）中国电信

中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于2011年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”

二、市场分析

（一）潜在市场分析

1.消费者数量

近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。

2.消费意愿

从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

大

学生是否愿意使用

3G

卡

调

查结

果

(2011)

（二）市场格局

在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。

三、顾客及顾客需求分析

（一）顾客分析

1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；

2.追逐时尚、崇尚个性化 ；

3.易于接受新事物；

4.情感沟通与交流；

5.易受同学、朋友的影响。

（二）顾客需求分析

1.消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。

2.消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。

四、沃派系列SWOT分析

S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进

适应性广，实用范围大

产业链成熟

W——市场占有率相对较低

品牌形象不太好

校园营业厅太少

校园宣传不足

O——3G的影响越来越大

3G校园有很大的市场空间

T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失

竞争者也意识到本市场的巨大潜力

五、结论

1.加大沃派系列在校园的宣传力度；

2.联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园

3G市场；

3.举行相应的校园活动提升企业形象。

4.丰富沃派校园套餐内容

5.提供更多更灵活的组合业务；

6.抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势；

7.在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。

营销活动策划

一、形象建立

1.对大型学生活动进行赞助；

1)对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛。在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开；在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报；聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。

2)三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的晚会）：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO

2.对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。

二、营销渠道建立

1.现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动；

2.在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验；

3.个人代销。

费用预算

赞助费

石家庄高校篮球联赛费用

总冠名赞助约25万

晚会赞助费

1.5万/场*10=15万

灵活应急费用

5万

预算共计50万元

联通校园营销策划方案 篇2

一、某市联通现有营销体系及存在问题

合并之初, 处于南方区域的某市联通公司, 无论在移动通信市场还是在传统的固网业务市场均处于劣势, 如何建立快速响应、有战斗力的营销体系成为市场经营的关键。

1. 某市现有营销体系现状。

某市现有营销体系按照客户群划分为集团客户部、商务客户部、公众客户部。其中集团客户部设大客户经理, 对市内大客户实行名单制服务维系, 按照行业进行新客户营销;商务客户部对中小企业高端客户进行维系, 但客户经理人员有限, 大部分低端客户无客户经理维系;公众客户部设置社区经理, 按社区每人维护用户约1.6万户, 服务质量得不到保障。

2. 现有营销体系存在的问题。

(1) 基层营销人员不足:社区经理人员有限, 对分散的中小企业客户无力进行全面覆盖, 商务客户营销体系尚未建全, 人员有限, 潜在集团公司中小企业客户和中低端存量客户销售与服务不能充分保证。 (2) 考核和激励不到位:社区经理岗位等级低, 社区营销未建立有效的业绩目标考核体系, 缺乏激励政策, 综合能力较强的人员普遍转岗到更高的岗位。 (3) 基层营销缺乏协同机制保障:销售部与集客部分工日趋细化, 公众和集团客户销售人员职责划分日渐清晰, 在原有社区内面向公众和集团中小企业客户的销售人员如何实现协同、信息共享, 最大范围的挖掘客户, 最终将影响客户无缝隙覆盖的实现。

总之, 现有营销体系下, 中低端市场存在销售空隙, 营销团队缺乏竞争力, 给竞争对手可乘之机。因此, 某市联通急需实现由粗放式营销模式向精细化营销模式转变, 整合公众和中小企业商务客户两个完全独立的营销体系, 完善人员结构, 建立以社区为基础实施统一的网格化营销模式。

二、网格化营销的概念

网格化营销是精细化营销和网格化管理思想的有机结合, 将目标市场按照一个或多个特定的标准进行细分, 从客户集合中划分出一个个网格单元, 每一单元对应一类特定的用户群体, 将企业现有资源细化分解并投入到对应的客户单元之中, 同时还需要对企业组织结构进行调整以适应市场的快速变化。网格化营销以地理区域为中心, 依据经济情况、人口、用户层次、消费水平等条件, 对目标片区进行区域分割, 而每一区域都有特定的产品和服务、销售策略和手段与之配合, 实现企业业务在区域市场的渗透和挖掘, 满足用户差异化的需求。网格化营销战略利用各种有效的营销方式和工具, 使企业营销资源重新组合和分配成网格化状态, 充分达到可能到达的每一个极度细分的消费群体, 从而使得有限的营销资源发挥出充分的作用。网格化存在使得企业即使损失了几个网格也不会影响企业的整体性生存, 大大降低企业的营销风险。

三、某市网格化营销体系实施方案

某市联通公司网格化营销体系以物理网格划分客户市场营销区域, 在网格内设立社区经理、楼宇经理和商客经理, 打造一支有区域竞争力的营销团队, 对公众和集团中小企业客户实施主动的、精细化的、系统化的全业务销售管理, 从而实现物理区域和客户市场的无缝覆盖, 保存量客户、扩新增市场、提高公司整体经营收入。

1. 某市联通公司网格化营销体系建设原则。

市场无缝覆盖:通过物理网格、逻辑子网格、聚类市场的划分, 最终实现客户市场的无缝覆盖, 解决潜在的集团中小企业家客户和存量集团中小企业中低端客户的营销问题, 实现公众和集团中小企业客户销售的有机结合。团队协同作战:网格内采用团队营销方式, 各司其职、相互协助、协同作战、最终实现客户群体营销的无缝覆盖, 完成网格的整体收入指标。考核激励并举:岗位、薪酬和激励方案设计要有助于吸引和留住优秀的销售人才, 多劳多得、鼓励销售。人员优化配置:人员专岗专职、竞聘上岗、择优聘任、确保一线营销团队的专业人水平。

2. 某市联通公司网格化营销实施方案。

(1) 网格划分。网格是根据各区域特点在确定当地重点区域、重点行业的基础上进行市场细分、形成物理网格 (按照地域划分) 和逻辑网格 (按客户特点划分) 。 (1) 物理网格。物理网格中在公司所负责的区域通信市场上, 根据网络通信资源覆盖、地区行政区划、服务面积与人口密度、地区特点与发展前景、客户消费水平与潜在客户等因素, 综合考虑所划分的最小营销责任单元。每个营销网格中根据公众客户和集团中小企业客户群属性、建筑楼宇分布、经济区域特点, 包括公众和集团两类不同的逻辑子网格。物理网格划分原则。原则一:均衡原则。同一物理网格内逻辑网格的划分尽量均衡、客户数量、客户收入、发展潜力等要素要平均, 以便考核的统一性。原则二:无遗漏原则。实现逻辑网格内客户的无缝覆盖, 实现楼宇内入驻客户的无缝覆盖、实现竞争对手已经进行基础网络接入的楼宇的无缝覆盖、实现即将入驻、搬迁客户的无缝覆盖。原则三:便于管理原则。考虑网络资源分布, 以分局便于管理和维护为原则。原则四:充分利用已有的成熟社区, 划分营销网格。 (2) 逻辑网格。逻辑网格划分方案:梳理物理网格中的建筑及入住的客户类型、业务发展情况、收入, 根据入住客户的主要客户类型定义各建筑物属性, 将各个建筑物纳入相应的聚类市场, 最终形成公众和集团两个逻辑子网格。对于一个建筑物内可能存在公众和集团两类客户群体, 以主要客户群属性定义建筑物所属聚类市场类型。

(2) 网格人员配置。对网格内各类聚类市场, 细分客户群体, 设定商客经理、楼宇经理、社区经理三类销售经理负责销售工作, 网格内人员采用“1+N+M”模式不配置, 即一个网格经理、N个客户经理、M个销售助理。 (1) 网格经理:是必选强制性配置。首先承担网格 (或者网格内一个区域) 的销售和服务工作, 其次承担网格的管理、支撑、协调工作;网格经理可通过直接选聘具有较强业务拓展经验、综合协调和沟通能力较强的人员担任。 (2) 客户经理:是必选强制性配置, N=2—4。客户经理负责网格内一个区域的销售和服务。应有一定的权重考核网格的销售任务指标。工作包括信息收集、拜访客户、制订方案、促成订单、协调后台、客户服务、客户维系等。 (3) 销售助理:是可选指导性配置, M=0—4。对部分不适合从事面对客户销售工作的人员承担信息收集、制订方案、协调后台、客户服务维系工作 (送发票、送礼品、催欠费、电话服务) 。

3. 营销网格的考核与激励。

网格考核:市公司将全业务收入分解到各区、县, 各区、县将收入指标分解到各网格, 区、县负责考核网格的总体收入。公司设定各网格经理的主要考核指标, 区、县根据网格收入的分解, 对网格经理、销售经理、销售助理进行考核。考核指标一般包括:收入指标、发展量、服务指标、规定运作 (拜访、资料整理、宣传等) 、欠费追缴等。网格激励:在基本工资保障的前提下, 重视业绩奖励。实行绩效奖金和考核结果挂钩。实施业务单项奖励, 按超额发展量给以奖励, 鼓励销售。

联通校园营销策划方案 篇3

当前，如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本，如何在校园实施更为贴近学生的营销活动，已经成为所有IT企业关注的焦点。校园市场需要什么，学生们比商家更清楚，这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛的原因。参赛的大学生遍及全国各个地区，他们所撰写的营销方案既体现了相当的理论功底，又结合了对学生群体生活形态的独到把握，让我们好好地聆听一次“来自校园的声音”吧。

方正科技秉承北大的优秀传统，带着从湖光塔影中沾染的灵气，热心教育事业，最希望能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本，分别侧重不同角度满足学生各个层面的需求，其高性价比、稳定耐用的特点也很适合学生使用，其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能的笔记本电脑，更是针对学生群体贴心设计的产品。

方正科技以用户需求为主导，在高校中举行校园营销方案大赛，是方正科技的营销策略之一，这次比赛既培养了大学生的实践能力，又传播了专业营销理念，帮助我国高校培养出了更具实战能力的人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策，对方正科技有了更全面而深刻的了解，同时，广大在校学生也受到了前所未有的关注，使方正科技能够做出更贴近学生、方便学生的决策。近年来，方正科技开展的校园活动丰富多彩，以各种各样的方式扶持高校教育事业的发展，回报社会，也达到了自身的扩大发展，提高了品牌美誉度。

在9月20日到10月31日之间，稿件的接收与评审在有条不紊地进行着。最终方正科技与《成功营销》共同评选出了一名“钻石奖”，二名“铂金奖”，三名“水晶奖”，下面是这些优秀作品的节选—

“钻石奖”获得者：C&D’s猫狗工作室

（黄俊伟 黄炯华 陈鹏 吴露茵）

作品：将星降临—

方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》

节选：我们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷，根据问卷的统计结果，我们对方正品牌在大学生心目中的品牌人格化分析：

“方正应该是一个至少35岁，具有高学历的高科技从业人员，戴着金丝眼镜梳着一丝不苟的发型，一身传统的黑色西装再加一个笨重的手提皮包。关注社会时政，严肃稳重，学究气质，但未免太过古板老气。”

针对这一特点，根据方正的品牌核心价值观，我们将进军校园的方正电脑笔记本品牌形象重新定位为：一个大学生渴望成为的、社会的新锐阶层。

我们设想的方正在校园中的形象应该是这样的：25岁左右的新晋IT精英，穿一套年轻时尚的西装，活力与创意是他最耀眼的地方，轻松的工作环境配上卓越的工作表现，优秀不仅仅来自责任，更重要的是来自激情，广泛的爱好更锻炼了他的坚持与执着。这才是我们应该看到的方正—年轻、时尚、充满活力与激情。

Nova—英文意译“新星”。新—年轻， 星—光芒四射。

Nova效应：一颗新星的爆发，会迸发出成千上万颗新星，而在这成千上万颗新星里，每一颗新星又会爆发，会再增加成千上万颗新星，由于这一连锁反应，新星们会以惊人的速度不断扩大自己的影响范围。

Nova行动：是指从方正电脑笔记本新品发布会宣布建立Nova一族开始，以Nova一族为主线的一系列品牌推广活动，是一系列公关活动及事件营销的总和。

点评：整篇作品结构思路清晰，在实际调查基础上进行品牌个性分析，并能针对问题提出整合传播策略。方案中提出的“校园笔记本应按功能应用分类”的建议，与方正科技对学生笔记本所做的“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。

“铂金奖”获得者：河北科技大学 李彦

作品：《方正笔记本校园营销方案》

节选：目前市场上的笔记本电脑大致可分为欧美派、韩系、日系、中国台湾系列和中国大陆系列五大类，其中各种产品又各有利弊……

从品牌营销、产品营销、营销促进三方面分别开展工作，建立学生校园综合服务站，实行学生会员制，给学生提供切实的服务，给学生购买方正笔记本一个非买不可的理由。

可行性分析：全套方案基本采用的是学生实际运行，贴近市场、了解市场，费用低，同时适应国家的发展需要，给同学们提供勤工俭学、社会实践的好机会。

而且据不完全统计，方正集团执行此方案，在两年内每年每校的利润将增长100%，至少55700元。

当然还有一点必须提及：正因为此种方案可行性高，利润效果可观，风险性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化却是模仿不来的。所以良好的管理制度，良好的企业文化、营销理念的注入是方案执行的重点之一。

点评：该方案对学生市场进行了很有条理的细分，并有相应的对策，对营销计划的可行性分析与风险分析是作品的亮点。方案的前半部分较全面地分析了竞争对手的情况，但美中不足的是，策略的提出与分析结论关联性不够。

“铂金奖”获得者：西南石油学院 罗东

作品：《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》

节选：企业对校园市场的扩张，既可以从中获得眼前现实的利益，同时又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛的全社会营销而言，校园营销具有低成本、高质量、定位精等几个显著特点。

总结当前校园中存在的各种营销形式，个人觉得以下几种形式最可取、可行：

第一，互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己的心理特点，在营销宣传过程中让他们参与其中，增加营销的吸引力。

第二，潜在性。直白浅显的营销方式很容易遭到人思想潜意识的排斥，优秀的营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。

第三，功利性。采用赠送小礼品、有奖活动、捆绑附赠其他服务的形式往往吸引很大部分消费者参与其间。

第四，另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面的特色营销形式，往往能收到出奇制胜、吸引眼球的作用。

点评：凭借数据的灵活运用较好地把握了学生笔记本的定位，提升了方案的专业性。作者不但很熟悉传统的校园营销活动，而且提出了富有特色的营销方案，并很好地总结了校园营销方式的特点—“互动性、潜在性、功利性、另类性”。

“水晶奖”获得者：中山大学 GGB队

（袁有权 彭加利 高雅）

作品：《方正笔记本电脑校园营销策划》

节选：学生销售团队的建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识，让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念的应用与实施……学生与学生之间的交流，不仅可以打破学生消费者对一般销售人员所拥有的心理排斥，反而还能拥有一种亲切感与信赖感，当配合上公司对学生销售团队的短期培训，就能使学生销售员向目标消费者提供良好的体验式服务，产生良好的销售沟通效果。同时，身边有一位方正笔记本电脑的员工，当消费者有疑惑时，可以及时有效地得到面对面地咨询与建议，使方正笔记本电脑的服务更加完善。而且，经过选拔与培训的学生销售代表还具备一定的维修能力，能对笔记本电脑进行简单的维修和提供相关的服务，让用户感受到贴心全面的体验式服务。

……我们这一系列活动的目的是为了情感的培养。所以，这一系列的活动我们主要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”，“方正笔记本电脑清凉一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动的共同特点都是贴近新生，从小处关心他们。

点评：这套方案对目标消费者的分析非常详尽，但方正笔记本的定位结论由何引出，应予以更深层的解释。在营销活动部分中，三位作者们给出了异彩纷呈的方案，并具体到实施流程，创意诸多，考虑周全，可圈可点。

“水晶奖”获得者：天津大学材料学院 哈岸晖

作品：《方正笔记本电脑校园营销规划》

节选：方正笔记本电脑开发大学生市场的SWOT分析：

（1）优势：A.方正是我国电脑产品的知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应；B.方正是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多的政策优惠，在相同配置的条件下，价格上具有优势；C.完善的销售渠道和售后服务体系。

（2）劣势：A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权，国内品牌的研发力度不足，在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。

（3）机会：A.目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生，目前，各大笔记本品牌还鲜有针对女大学生开发的笔记本电脑，因此，方正应该在这一细分市场上站住自己的位置，成为这一细分市场的领军品牌；B.加强售后服务；C.笔记本电脑市场的美好前景。

（4）所面临的威胁：A.国际大品牌的围攻；B.国外品牌的本土化进程加速，带来了成本的降低；C.市场开发成熟后其他品牌的进攻。

点评：对不同学生的购买动机有明确的描述，以一系列数据估算出市场份额及目标受众。SWOT分析简洁有力，正如这套方案，虽篇幅不长，策略部分失之过简，但其分析思路是值得肯定的。

“水晶奖”获得者：湖南省长沙市中南大学 王莹

作品：《“方正笔记本，校园里的绿色屏障”—方正笔记本电脑营销策划书》

节选：非常夏令营活动：在Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日，凡购买方正笔记本电脑，即有机会和名牌企业方正集团的零距离接触的机会，聆听方正最具人格魅力者的感言，参加方正电脑的销售活动，体验社会实践，表现优秀者还可以获得与方正集团签约的机会哦！

讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“我的创业史”、“我们的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。

危机预警及处理：

名称诋毁：“防盗电脑”，这是说学生中间有很多贼喽！

应对策略：主要是抵御外来人员侵犯财产。大学校园相比于高中来说，外来人口比较多，人员比较复杂。电脑外出携带，非常引人注意。防盗功能在寝室和校园里为学生朋友建立了一道绿色的屏障。

注意事项：不宜在文中提及名称诋毁倾向的内容。

预防措施：利用售点POP、活动卡等，传达“校园绿色屏障”的产品卖点。

点评：围绕“校园绿色屏障”主题策划了一系列活动，主推方正笔记本的防盗功能，注重表现方正品牌的亲和力，全力展现公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，让广大学生家长的心理得到安全保障。作者对品牌形象的塑造颇有见地。

结语：

从市场容量来看，高校学生对笔记本有着很高的消费需求，从市场远景来看，高校学生作为未来的主流消费群体，此时形成的品牌观念影响着日后的购买决策。方正科技立足本土，与高校有着深厚的渊源：出自高校、积极走进高校，方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权，也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。培养未来的营销人才，建立他们对品牌的准确认知与好感，是企业目光长远的表现，方正科技兼顾发展自身与回报社会的态度，在国内外各大厂商中实属不可多得。

联通校园营销工作总结 篇4

2.2 调查内容

(1)在校学生手机卡是如何选择办理的，使用的是何种网络和通信品牌及其理由;

(2)学生的普遍通信消费水平、选择套餐时主要考虑的内容及平时那些业务内容花费最多;

(3)何种广告方式和促销方式最受学生欢迎; (4)对通信品牌各个指标的体验感知度;

(5)中国联通公司在发展校园市场还存在着哪些问题?

2.3 调查结果分析

(1)据调查问卷统计分析61%的学生手机卡是自己到促销现场办理的，26%是由朋友或同学推荐办理的，只有10%和3%分别是由学长或学姐代办和有人到宿舍推销时办理的。由此可以看出要加大学生市场的占有量主要是要加强自身业务的宣传度及用户自身良好体验口碑。

(2)针对现在同学主要使用的网络类型，我们调查统计如图1所示，由图可以看出，58%的学生最主要用的还是3G网络，30%的学生开始使用4G网络，

20__中国联通秋季校园营销策划方案—燕雨薇

只有12%的同学还在使用2G网络。所以4G网络在学生群体中开始兴起，现在使用量不及3G主要是由于部分同学手机还不支持4G网及对4G网资费的心等问题。

中国联通开业典礼策划方案 篇5

一、策划主题：

中国联通是电信大头产业之一。是科技量高，经济实力强，服务范围广的品牌产业。中国联通延安分公司又是延安经济建设的支拄。联通延安公司的开业，奠定了延安经济腾飞的基础，也是西北大开发的宏伟蓝图的浓抹重彩一笔。尤其是130的开通，是延安人民翘首以盼的一件兴事。所以，中国联通延安分公司的开业，不仅是联通的大事，而且也是延

安人民生活中的大事，更是突飞猛进的电信的一件盛事。因为中国联通延安分公司的开业典礼策划，要突出企业的特点、品位以及轰动效应，使开业典礼成为联通的最好的形象宣传。

二、策划方案：

㈠、开业时间：200 年 月 日

㈡、开业地点：延安宾馆大院

说明：中国联通延安分公司目前还没有的独立的办公场地，营业部门前又比较狭小，不适合搞大规模的庆典活动。解放剧院山顶倒是有联通的品牌广告，但剧院广场醒目地方又是移动通信的广告牌，如果在这里搞活动，移动通信就会喧宾夺主，联通成了他人做嫁衣裳，所以这里也不合适，科技广场也有同样的问题。唯有延安宾馆大院可以借用，这样有以下好处：

①、宾馆场地较大，较集中，又没有其它广告设制。只要在宾馆二楼平台以上挂一巨幅，上书“中国联通”及联通标识即可，既醒目又美观，最大限度的宣传了联通。

②、宾馆地处延安中心街，也是政府宾馆，因而来往人士档次较高，符合联通的品位。

③、联通与宾馆有较密切的业务关系，有互惠互利基础，因而，借用他们的地皮，他们会乐于租借，而且不会收取费用，这也符合节俭办事的原则。

④、庆典结束之后，来宾就在宾馆就餐，顺理成章，不必转移他处，这样，庆典活动既隆重，又紧凑，使宾客感觉到联通确实与众不同。

（三）、具体方案：

一、楼顶、楼面、二楼平台；

1、楼顶悬挂8个大彩球，沿楼边插置12面彩旗。高处彩球条幅迎风摇，低处彩猎猎，高低错落有致，不仅使空间更有层次感，而且增强了远距离效果。

2、楼面（从楼顶至二楼平台）垂直悬挂一巨幅。底为联通蓝，巨幅上用的楼面，彩色的气球形成和谐、典雅的色彩搭配。

3、二楼平台正面悬挂红色横幅，上面书写“中国联通延安分公司开业庆典大会”（或其他内容），标明这次庆典会主题。

4、沿二楼平台至两侧地面编织气球麻花带，五色气球形成螺旋状，象征联通，联四海五洲，通千家万户，联通事兴旺发达。

二、主席台：

1、主席台设置在大厅外面，从台阶到地面铺设红地毯，地毯前摆放鲜花，地毯两侧站产礼仪小姐，礼仪小姐身着旗袍，高挽发髻，亭亭玉立，不愧为会场一道亮丽的风景线。

2、主席台两侧摆设花篮，花篮的飘带上书写祝贺单位，高高的花篮，随风飘动丝带，也烘托了主席台的气氛。

3、二楼平台下沿边悬挂一排同心结，红色的同心结，黄色飘带，随风摇，既突出了联通的标识，又增强了动感。

4、主席台前两边有电线杆，每根电杆之间都悬挂一串红色同心结或红色小灯笼，增强会场热烈的的气氛。

三、喷水池部位：

利用喷水池的中心地位，和冬天封闭水池的有利条件，充分利用喷水池，增加会场效果。

1、原雕塑正中上方安置一立体联通标识，做2龙条金腾空托起联通标识，龙身沿两侧台阶自然躬体向下，形成又一个龙体大门。

2、龙体大门内（喷水池二层平台）安排电子声乐队及歌手，悠扬的音乐，嘹亮的歌声，不仅吸引路人驻足观看，而且活跃了庆典大会的气氛。

四、大门口：

1、大门内安放一充气彩门，彩门上书写联通标语。

2、大院两侧安放8个大彩球，楼顶大气球和地面大气遥相呼应，增加层次感。

3、大门两侧门房顶上插置彩族，使整个会场都饱满、热烈。

五、彩车：

设想：因刚过春节，元霄节延安彩车，秧歌大汇演，延安人民已经熟悉了彩车的面目，无非都是大卡车进行外包装，大同小异，缺乏独特的创意。这次联通开业彩车想突破常规，推陈了新，以新颖的设计、独到的构思现在延安人民面前。

1、用三轮车做行进工具车，共用24辆三轮车。2、4辆车做成联通标识车；4辆车做成卡通车，卡通人正在打电话； 3、4辆车做成寻呼机模型车；4辆车做成地球仪，表明全球通； 4、4辆车做成手机模型车；4辆车做成电话模型车。

要求：

1、设计新颖，制作逼真。

2、三轮车进行密封包装，不能露出车体，不能露出三轮工人，从外形看，完全是模型自己行进。

六、上街宣传：

1、宾馆——十字街——南门坡——二道街——西沟口——宾馆

2、宣传队伍：

联通校园营销策划方案 篇6

活动场地布置

从营业厅门口铺红地毯直通道路边拱门彰显隆重。

在营业厅门前空地搭建舞台，用以举办仪式。

营业厅门口放置等数空飘气球，彰显气势。

在营业厅大门摆放展架，传播交行理念。

在营业厅门口放置大型气拱门，彰显氛围。

在营业厅上方悬挂直幅，引人注目。

在现场，设立“来宾签名处”

要求：

此次开业庆典突出简约、时尚风格，简化形式性流程，提出6项规定动作：

六大规定动作：1.为避免冷场，各地需根据场地情况事先准备足够人员现场营造氛围；2活动场以大气为主； 3 建议邀请媒体到场；4活动现场安排联通新产品展示位、介绍牌；5人性化的关怀（免费赠送开业当天相关赠品等）；6拍摄现场视频、照片。

活动时间：7月13日上午9。00—11.30

活动地点：马祖京什小区管委会广场

恭贺单位及邀请参加开业活动单位：

中国联通德阳分公司领导中国联通德阳分公司领导市旅游局马祖镇党委马祖镇政府

马祖镇人大市华润然气公司市自来水公司什邡经开区康宏公司什邡经开区嘉寓门窗厂什邡经开区宝航公司什邡供电局马祖供电所马祖天地园艺绿化公司什邡万绿药物原料有限公司 什邡龙腾药物原料有限公司什邡德天化工厂

四川铂鑫再生资源有限公司什邡佳盟化工厂什邡梵天建材厂什邡鑫美机械 什邡市广播电视局网络公司四川蓝华同诚物业服务公司德阳蓝华电梯有限公司两路口信用合作社京什小区管委会 马祖镇街道居委会什邡经开区临江村马祖镇静安村 马祖镇白沙村马祖镇邓通村马祖镇马高桥村 马祖镇东岳村马祖镇马祖村马祖镇复兴村

活动时间及活动环节和内容

8：00—9：00活动前准备 1.会场布置到位2.全部活动工作

人员到达现场

9：00—9：30现场：1.礼仪小姐准备2.音响开始播放迎宾

乐曲

9：30—9：501.嘉宾签到；2.礼仪小姐帮签到嘉宾发放记念品

和配载胸花；3.礼仪小姐引领嘉宾到仪式 活动位就坐。

腰鼓队：9.20从村部广场出发打赶前面两人杠<热烈祝贺中国联

通马祖景区营业厅隆重开业>横幅，经新村一圈至京什小区内外围一

圈后从商业中心街进入动现场营业厅旁小厂场一圈结束大约9点50

分。

10：00—10：05开场仪式1.主持人登场2.主持人开场白，3.宣布活动开始4.介绍嘉宾5.简单介绍联通营业厅相关情况

10：05—10：35领导致辞1..联通公司领导致欢迎词 2中

国联通部分领导致辞3马祖村党支部书记致辞，4马祖景区营业厅负

责人致辞5特邀企业嘉宾什邡经开区康宏公司康董事长致辞，6特邀

企业嘉宾什邡经开区宝航公司苏董事长致辞

10：35—10：45产品介绍及活动介绍1.。对联通产品进行亮

相和介绍2.。对3G各套餐合约进行介绍3.对中国联通近年发展情

况和在本区域的建设介绍。

10：45—10：50剪彩仪式：主持人邀请领导剪彩，礼仪就位。

主持人邀请领导剪彩中国联通德阳分公司领导；宴善才，中国联通什邡分公司领导：谷圣堂，市旅游局；杨谏，马祖镇：苏世军，什邡经开区康宏公司董事长：康国庆，什邡经开区宝航公司董事长：苏云友，马祖村党支部书记杨福善，马祖景区营业厅负责人杨浩上台剪彩。

邀请名单完后奏乐。剪彩完后礼炮，冷焰花齐鸣 放飞大量气球。同时剪彩嘉宾向观众抛洒纪念小礼品。

10：50—11：13主持人宣布正式开业，1.邀请嘉宾及新老客户进营业厅参观。

2..邀请嘉宾及新老客户和现场观众进行3G演示体验。

11：30营业厅开业仪式活动结束。

11：30—12：00从仪式活动现场京什小区步行 到马祖景区核

心区金园酒家就餐。

活动现场注意事项：

现场次序：

活动之前，完成场内外布置，设置签到处，划分相关区域，并安排工作人员维护现场秩序。并根据现场实际情况划分舞台区，进店通道等。现场摆放购买细则和购买流程图公示。注意事项：根据天气情况，对现场客户赠送相关物品。现场讲解：

为提高顾客进营业厅的办理速度，可在外场设置手机套餐讲解员，专门负责向顾客提前介绍手机合约套餐内容，帮助顾客提前确认购买套餐档次。

礼仪导领；引至在活动广场旁，设置显著标识，把客户引导至营业厅相关人员介绍产品以及合约优惠，促进新用户增长，老用户续约:购买。

1、主持人邀请领导剪彩时，礼仪就位。

2、奏乐。上台剪彩

3、剪彩嘉宾向观众抛洒相关赠品

4.藏族歌曲联唱及歌伴舞：天籁般的嗓音，犹如山泉般清澈，雪山般无暇。欢快的歌曲更能另每位来宾驻足停留，关注到当天的活动现场。

5.演唱曲目：主要以歌舞作为剪彩仪式后续表演的第一个节目，其高雅的风格，精湛的演唱技巧和舞蹈演员的翩翩起舞，配合3G系列的宣传，更能彰显品牌的独有效应。

6.在每个活动的过程中，主持人对活动内容进行反复穿插，同时将在活动节目之间进行抽奖或奖品派送的游戏环节，按奖品量和奖项数，由活动相关负责人或主持进行现场调配。

策划人；杨福善

联通校园营销策划方案 篇7

据悉, 此次秋季校园营销的成功, 主要来自于三个方面:一是营销节奏前移。在总结了历年校园促销得失后, 今年的秋季校园促销活动首先将重点促销时间从往期的8—9月, 扩展到7—9月, 即不放弃学生暑假前离校的时间节点, 提前1个月进行校园市场预热。为确保预热期间的营销有效性, 个客部推出3G优先体验卡和网上抢3G手机两项主题活动, 成功避开竞争白热化的8、9月, 将联通的促销信息普遍植入在校学生群体, 为后期的促销赢得了宝贵的接触机会。同时, 预热活动的启动, 也给全省各地市分公司一声口哨, 各分公司提前进入校园促销状态, 保障了后期的营销执行力提升。

二是全省坚持了两个关键词, 一个是“统一”。本次秋季校园促销活动中, 从上到下, 都贯彻一个政策、一个宣传口径、一个视觉表现、一个包装风格, 四个统一使全省形成合力, 让目标用户在每个接触点都能累积信任度, 收获良好的感知, 促成最终的购买。另一个关键词是“3G”。今年是3G元年, 公司紧扣联通3G的独特优势, 将其与敢于尝鲜的校园青年人群特点紧密结合, 以体验3G为校园促销切入点, 针对可视电话、终端多样、上网高速三大卖点做足文章, 在校园内形成3G业务引导, 并通过路演、摆点等方式, 让学生亲身感受, 口口相传, 自动对比, 突显出沃3G优势。

探究联通公司对集团客户营销策略 篇8

【关键词】联通公司 团客户 营销策略

当前，通信行业中三大运营商均具有固定电话业务、宽带业务、移动通信等各种业务，在通信市场竞争激烈的环境中，三大典型运营商市场竞争格局发生了巨大变化。再加上再不同时期营销具有不同的内涵，怎样进一步拓展盈利空间为集团客户提供针对性优质服务成为了各运营商重点思考的问题，从局部业务竞争转变为全面竞争。

牢固把握住集团客户群，为其提供各类业务服务需求，确保其利益之帆平稳前进。因此，针对庞大的集团客户，各运营商在竞争日益激烈的局面下利润可观的集团客户便成为了争夺的关键，进一步扩大其利益，这已经成为了通信行业关注的重点。

一、当前联通集团客户市场细分

基于现阶段通信市场现状，可将集团客户市场划分为若干个行业类别，如行政机关、教育学校、医疗卫生、交通运输以及新闻出版媒体等。按照企业行业客户重要程度，又可以可将其细分为十二个重点行业，即政府、银行、教育、医院、交通、税务、石化、物流、证券、保险、海关以及电子制造。基于不同行业集团客户对通信需求的差异性，所以需要进行详细分析。

1.1选择通信服务提供商主要考虑因素

从整体上来看，现目前各行业集团客户在选取服务提供商时依然以“合作背景”为主要参考标准。医疗、教育、证券和电子行业对价格比较敏感。但目前政府、银行、保险以及税务等行业更加侧重于是否有与行业相关的成功案例来印证其服务提供商的真实实力。

1.2消费渠道分析

就目前的实际情况来看，行业集团客户经理仍然是行业集团客户获取通信类产品的根本途径。当然，针对政府、银行、教育以及石化等行业来说，熟人的推荐也是常见的信息途径之一。

1.3购买动机分析

基于信息化建设的重要动机分析得知，税务、公安、医疗、教育和政府的信息化主要动力基本上都来自于国家对信息化建设的具体要求。但需要主义的是，有部分行业也是为了自身竞争力的提升，如银行、证券、石化以及电子等。行业应用环境也是推动集团集团客户出现信息化建设动机的一个根本动力。

1.4忠诚度及影响因素分析

通过对忠诚度情况的分析，得出如下结论：政府以及相关行业（如医疗、教育、税务以及海关等）的转网倾向是相对较弱的，但它们的忠诚度却长期处于较高的状态。相反，忠诚度较低的行业包括银行、证券、物流以及电子等。通过对忠诚度影响因素的分析得知，合作关系或安全因素考虑是政府及有关行业忠诚度影响的主要因素；而服务质量则是影响其他行业的主要因素。

经过上述分析，我们能够总结出以下结论：

1、集团客户消费行为行业化差异明显

不同行业集团客户在诸多方面都存在着巨大差异，如投入规模、信息化程度、IT支出结构、采购影响因素、通信需求驱动因素以及通信等。那么，基于每一个不同行业自身的独有特征来对客户群进行细分势必是将来工作的重点。

2、集团客户通信业务发展与自身价值实现紧密相关

分析集团客户通信业务消费动因得知，集团客户通信业务增长的原因在于实现客户价值，主要表现在业务发展、组织效率及成本控制。基于此，集团客户理应严格依据“为客户创造价值”的模式来尽可能的将联通业务融入到客户价值链当中。

3、对集团客户决策行为的全过程精细化营销尤为重要

针对集团客户决策的关键点和主要考虑因素，对用户决策的全过程进行有效影响与干预，表现出差异化竞争优势。可尽快构建团队式营销模式、开发包括客户关系、商务、技术等各个方面的一线营销单元。

二、联通企业集团客户营销策略

为了发展成为综合信息服务提供商，联通企业就必须放弃传统的营销模式（即单纯产品导向型），深入实施“顾客导向”营销模式。与此同时，还需要以构建客户忠诚度为出发点，制定出更加深层次、更具个性化的营销策略，以此来为不同行业集团客户提供具有针对性的个性化产品。

2.1产品策略

1、重点行业的产品策略

为了获得在重点行业集团客户目标市场当中的竞争优势，联通企业务必对重点行业集团客户对产品的实际需求进行深入分析，抢在竞争对手之前开发出适合所有行业集团客户整体需求的通信服务产品。比如联通公司近年来实施的“海尔项目”。

针对海尔网络缺乏清晰界面、网络维护能力较弱、维护不到位等问题，联通公司积极主动的帮助海尔集团转变网络代维服务理念，放弃了一贯的“管家式、电信级”理念。这样的做法无疑让客户充分认识到了联通公司的差异化服务优势，让客户充分认识到联通公司差异化服务优势，即一站式服务、信息化应用、网络管理与融合以及系统集成等。

基于海尔良好的品牌影响力，长期以来海尔集团都拥有较好的口碑，而这势必也将为项目的开展带来良好的社会辐射效应。

因此，最终成为了联通公司“宽带多媒体综合信息服务提供商”在“服务外包”方面的典范工程。同时联通公司在网络维护工作中，能够避免其他运营商业务分流，能够长期获得较好的收益。

与此同时，联通公司的该项目还能够在很大程度上巩固两者之间的战略合作关系。伴随着社区信息化建设的逐步深入，双方必然都将得到良好的收益。

2、非重点行业的产品策略

非重点行业的集团客户因为在通信消费上支出很少，所以通常将网络接入与业务应用层的定制化服务提供给非重点行业客户。

2.2价格策略

对于价格竞争策略的制定，企业需要对定价目标、客户反应和对手反击等进行考虑，具体策略如下：结合行业集团客户对通信的实际需求，提供相应的组合营销产品，让行业个性化需求得到满足，同时合理确定价格，防止直接和竞争对手进行价格竞争。

价值机制应该严格依据实际的市场导向与成本来制定。具体来说，首先要严格执行综合服务协议，明确价格优惠权限，为集团客户提供给更具灵活性的营销价格优惠。

其次，要正确区分集团客户之间的不同价格敏感度，充分利用产品与服务差异化来转移客户对价格的敏感度。

再次，需要充分结合客户的实际情况来为客户提供整体业务资费捆绑优惠计划。从市场竞争的实际情况入手，将一定折扣提供给存在流失风险的大用户。

最后，应定期或不定期组织开展培训活动，通过培训活动来让客户经理掌握更多谈判技巧，减少优惠幅度，有效预防恶性价格竞争的再次出现。

在经济型连锁酒店营销过程中，因为属于现代酒店业，所以对产品性价比最重视，并不是采取低价策略。连锁酒店借助转型类产品，能够对管理模式进行创新，让品牌有更高价值，并实现竞争力的提升。

重点是包装策划方法，各转型类产品和传统的组合捆绑方式，比如对于选择高速率宽带的客户，可以赠送网络管家、WLAN等。同时还包括怎样有机结合客户的深层次要求，对此要改变传统思维，积极创新思路，根据客户的实际情况，为其提供相应的产品套餐。

2.3促销策略

在宣传策略的选择过程中，联通公司不仅要将各类业务宣传单、业务手册编制好，同时在对电信业务进行网络宣传的时候要将上门服务做到位，努力赢得集团客户信赖，提升其依懒性与主动性。选择接触策略时，务必对集团客户决策者以及联系人的实际状况进行充分了解，以此来进一步加强与其在情感上的联系。除此之外，还应该理清与宣传媒体之间的关系，通过对传播媒介的利用来创造出真正能够推动联通公司发展的舆论环境。当然，宣传力度的加强也是必不可少的环节，只有这样才能够让营销工作的顺利开展得到充分保障。

2.4渠道策略

集团客户渠道主要有下面两点：改变传统单一的网络应用与推广普通业务，深入实施业务集成与综合解决方案，并且要加强与其他行业优秀企业之间的合作，力争形成“互为增值渠道”。

具体来说：

一是要进行深层次、全方位以及宽领域的战略合作；

二是成立集团客户服务机构；

三是健全集团客户成员金色俱乐部制度；

四是要建立营业厅“一站式”业务受理渠道。

2.5服务策略

一方面员工要始终保持先进的通信行业服务理念，另一方面是要建立起服务管理机构、不断健全各项保障制度、将内部客户承诺制度落到实处、采取科学手段来不断优化内部业务流程、不断完善后台支持部门集团客户绿色通道考核指标体系、严格执行后台支持部门责任考核、切实增强后台部门集团客户支持能力等。

除此之外，还应该进一步完善通信服务社会监督体系，加快建设集团客户绿色通道，提升通信质量，确保集团客户各项业务的服务时限指标能够达到预期效果，并通过对通信网络计费体系、支撑体系的不断完善来提供“等级式”服务，最终让客户获得良好的通信保障。

2.6关系营销策略

联通公司是高接触性服务行业，其服务产品有着无形性特点，这与工业企业相比，促销与广告宣传效果并不明显，因此通过实行客户关系营销策略，有利于服务层次的提升。面对着日益激烈的市场竞争环境，联通公司为实现进一步发展，需要不断提升客户忠诚度，将客户关系营销战略真正落到实处。

三、结束语

校园营销策划大赛活动方案 篇9

为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的`营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”(以下简称大赛)。

一、成立大赛组委会

大赛主办单位：商务管理系

大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司

媒体支持：学府网

二、大赛组委会成员

组委会主任：张宽胜

组委会副主任：朱超才

执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩

协助执行：营销实战协会

三、大赛方式

大赛分预赛和决赛。

预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

四、大赛地点

安徽国际商务职业学院

五、大赛时间

报名时间：xx年12月20日――xx年12月30日

决赛时间：xx年4月4日(周三)

请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：yangxiaoellen@126.com，同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。

六、奖项设置

本次大赛设一等奖(1名)，二等奖(2名)、三等奖(3名)，优秀奖(4名)。

七、参赛对象、组队与报名

(一)参赛对象

大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。

(二)组队

各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

(三)报名

1、报名时间：xx年12月20日――xx年12月30日(过期不再办理)。

2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

大赛联系人：

商务管理系：储修云电话：0551-5664630

八、营销资格证书换考办法

1、证书换考：

参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。

2、证书介绍：

中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。amma营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。

证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。

附件一：“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”选手报名表

附件也可在商务管理系网站下载。

校园杂志策划方案 篇10

名称:山师,我们的故事一共分为七个模块

1.创业板块.2.社团板块

3.音乐板块

4.体育板块

5.美术板块

6.英语板块

7.计算机板块

每个板块分三个故事学校各领域的风云人物要求真人真事故事可以包括自己的创业经历.个人成长历程.感情经历等故事背后做一下经典的点评

目的:利用自己的亲身经历来帮助自己下一级的师弟师妹更好的成长,人过留名,雁过留声,让我们在山师留下亮丽的一笔!帮助别人成功才是自己最大的成功,让每一届学生都能够好好的成长!

创业板块(嬴在山师)1寻找学校的成功创业者,写下自己的创业感言,以此来告诫后来者.2在校创业者也以此为平台拓展自己的团队,提供有创业想法的人创业机会,也给贫困学生增加勤工俭学的岗位.社团板块(社团风云)1展现社团风采2介绍社团的创建过程3现任社长的感想以及对以后社团的规划

音乐板块(乘着歌声的翅膀)1个人成长历程以及自己的未来规划2对同行学生的忠告赞助商：oppo音乐手机

体育模块(体育明星)1在足球.篮球.网球等领域选取一位优秀运动员,简介自己的成长历程赞助商：李宁运动品牌

美术领域(艺术天堂)1选一位在大奖赛的获奖选手,进行个人简介以及自己刻骨铭心的经验教训

英语模块（英语达人）1选一位在大奖赛的获奖选手,进行个人简介以及自己刻骨铭心的经验教训赞助商：新东方英语 计算机模块（pc帝国）1个人成长历程以及自己的未来规划2对同行学生的忠告赞助商：联想笔记本电脑

备注：

1在杂志上个也要刊登学校内部的宣传单信息以及社会上的招聘信息等，力争用杂志这个平台把学校和社会的信息联系在一起！

2杂志为一个月一份，学生需要整年订购，价格待定 3每一期的各个板块的风云人物根据自己的人脉推荐下一期的人选，稿费面议

联通校园营销策划方案 篇11

关键词:本地电话网;集中监控;网络安全

中图分类号:TN915.07 文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)20-0094-02

随着通信网络的迅速发展以及电信市场的逐步开放,电信行业的市场竞争越来越激烈,为更好地适应国内电信市场的竞争环境,满足各种新技术、新业务的要求,对本地网的网管与集中监控提出了更高的要求。

将内蒙十二个本地网内的所有交换机接入到统一的本地电话网集中监控管理系统,从而实现省、市两级网管系统联网、全区信息汇总、远程支援等功能,促进维护体制改革,有效地改善网络运行质量,加强网络的安全性,提高全网技术、支援的利用率,进而取得更好的经济和社会效益。

1系统接入方案

1.1系统简介

全区组建统一的本地电话网集中监控管理系统,在区公司网管中心组建一套省级电话网管系统,与各本地网进行互联。接入范围包括所有长途局、关口局、汇接局、市话端局。该系统能够实现告警和话务数据的集中采集和监视、局数据集中制作、重大技术故障的集中支撑和维护等功能。各本地网集中监控管理系统还可以与本地网综合业务管理系统互联,实现电子工单的自动施工。

呼伦贝尔市本地网网管集中监控系统的接入节点主要包括一个长途局、两个关口局、两个智能汇接局和三十余个市话端局。

1.2传输解决方案

对所有交换机统一采取TCP/IP协议接入网管系统,考虑节省投资,传输通路利用本地网计费帐务系统的传输通路,盟市至区中心由各盟市计费帐务系统的核心路由器与区网管中心路由器以星型连接。

1.3交换机接入方案

网管系统实现对交换机的监控维护需要交换机提供网管接口,逻辑上每个市话端局需要提供四个端口,分别用于告警、话务采集、操作维护和专门进行工单自动执行的业务口。对于汇接局和关口局则只需提供三个端口。

EWSD、S1240机型的交换机提供的OMT、MMC、MPTMON接口为标准的RS232串口。EWSD交换机由于OMT标准串口资源有限,利用X.25口通过PAD设备转换成五个标准串口再接入网管系统。交换机原有的OMT端口留作本地操作维护。串口型交换机接口的传输距离通常在20米以内,一般不能满足交换机至网管系统的传输距离,且远端接入用调制解调器形式实现运行不稳定,因此对串口型交换机统一采用终端服务器将四个串口转成一个以太网口,通过计费帐务系统的广域网路由器接入网管中心的核心交换机实现接入。

其他国产机型的交换机直接将局域网接口通过计费帐务系统的广域网接入网管系统。

2网管系统组网结构及网络安全策略

呼伦贝尔联通本地网网管系统拓扑图如图1所示。

①网络结构。全区共十二个本地网计费账务系统,各盟市节点采用两台Cisco7206路由器实现冗余备份,并提供E1接口与下属各旗县局相连。旗县交换机的TCP/IP端口通过本地网计费帐务系统的Cisco2924网络交换机接入Cisco2620路由器,该路由器通过E1中继接入盟市Cisco 7206核心交换机。区中心配置两台华为NE80高端路由器,区中心和各盟市各配两台华为S3026局域网交换机,与计费帐务系统的核心路由器之间实现冗余连接。

盟市的业务节点要求均匀地接入到两台S3026交换机上,通过冗余实现最大限度的可靠性,S3026交换机上的两个GE口用来连接业务服务器,其他的链路均为FE。两台S3026交换机直接通过双FE Trunk实现互联。区中心两台NE高端路由器和盟市Cisio 7206核心路由器之间通过FE链路实现互联,以最大程度地提高系统的可靠性。

②系统的安全隔离及分级控制方案。根据网络的总体需求,为网络中的各应用系统采取VLAN+ACL+IP地址规划的隔离方案:

在局域网交换机上通过划分VLAN的方式隔离不同应用系统;在路由器上以VLAN Trunking的方式连接局域网交换机,并为每个VLAN(应用系统)分配一个以太网子接口;在各路由器以太网子接口上引入ACL规则,为了更好地防止越权访问和实现业务隔离,采用接口出包过滤,防止非本业务和没有权限的源主机访问本网络;对各应用系统采用连续的地址分配策略,易于通过ACL规则对合法数据流的源/目的地址组合进行匹配。

③路由协议和路由策略。盟市中心和区中心之间采用OSPF动态路由协议实现路由可达,区中心和盟市中心互联的路由器接口划分为一个Area0。在县级节点的Cisco 2620路由器上配置到盟市中心的上行缺省静态路由,在盟市中心的Cisco7200路由器上配置到县级节点的下行静态路由。在盟市中心的Cisco 7200路由器上将到各旗县的静态路由经过汇聚后引入到OSPF动态路由协议中。

④网络安全。网络安全包括业务安全、设备安全和数据安全等几个方面。对网络设备的User和Privileges状态进行存取控制;限制对网络设备的SNMP和TELNET;配置动态防火墙,防止外部对网络设备进行的TCP SYN攻击;对不安全的端口上将路由协议进行Passive,防止不必要的路由泄露;对互连设备和路由信息交换进行相互认证。

⑤网络可靠性和负荷分担。对广域网和局域网的关键链路、网络设备的关键板件网管通道实现冗余备份,通过OSPF协议和特殊的Metric配置实现广域网多链路负荷分担和备份措施,在局域网内部通过VRRP或者HSRP实现主机到路由器之间冗余链路,实现路由器之间的设备冗余备份和链路冗余备份,同时通过VRRP或者HSRP以及局域网内部合理的缺省网关分配方案实现路由器之间的负荷分担。

3 结 语

本地网网管系统是一个分布于广域网环境、不间断运行的实时处理系统,能够实现远程操作维护、告警实时监控、话务分析、电信交换资源管理、维护管理、网管系统自身的监视管理和安全管理等功能,能够提供完善的功能和处理性能,充分地利用系统硬件平台的资源,合理开发网管系统的软件功能,提高对电信网的维护管理水平,保证电信网的稳定、高效优质的运行,使电信网更好地为广大用户提供优质服务。

参考文献: