波士顿商业服务建议书（精选6篇）
波士顿商业服务建议书 篇1
金士顿存储产品质保销售协议书
甲方（供方）：
乙方（需方）：
甲乙双方本着平等合作、互惠互利的原则友好协商，就商品购销合作达成如下协议：
一、质保期限：
U盘：全国服务、如果发现质量问题，一年内在销售地点直接无偿退换，五年内由销售方在保修时限内无偿包换，保修期五年后由用户付维修费终身保修
保修时期：在收到送修品正常7个工作日内返还
二、质保条例：
1、根据国家规定，属于超出三包范围之外或者人为损坏的产品，都不属于供货方的正常质保范围，供货方将不予免费质保。
2、供货方必须在收到用户维修物品后，当面提供书面确认，以免出现事后争议。
4、如果供货方在7个工作日内维修、更换无法解决，则买方可以要求按市场时价给予
退货或调换高于所供货物性能的其它品种。
5、供货方已停产的产品，在7个工作日内换同价产品或调换高于所供货物性能返给用户。
6、所有超过质保期的产品，在供货方能力许可情况下，由双方协商收费维修。
六、本协议一式两份，由双方法定代表人或委托代表人签字并加盖公章后，自盖章之日起生效。甲方保留对本协议的最终解释权和修改变更权，如甲方对协议内容有所修改变更，则将以书面形式通知乙方签署，同时将按照新协议执行质保，本质保协议将自新协议执行之日起自动作废。请在收到此协议书后签字盖章并传真至甲方。
谢谢合作！
甲方：乙方：
地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代表人：委托代表人：
公章：公章：
电话：电话：
签定日期：签定日期：
波士顿商业服务建议书 篇2
Belfer教授是哈佛大学医学院资深教授、原精神病学系主任、世界卫生组织高级顾问、前国际儿童精神病学学会主席, 是国际知名儿童精神病学家。在Belfer教授的精心安排下, 我走访了社区与学校心理健康项目机构及7所学校、1所辅导中心, 参加了3次学术讨论会, 进行了2个半天的临床治疗观察, 其间与波士顿儿童医院精神卫生部主任、神经心理科主任、哈佛大学儿童发展中心主任、哈佛大学教育学院教务长等10多名教授和医生进行了学术会谈。访问日程安排内容丰富、节奏紧凑, 收获颇丰。
一、波士顿地区学校心理健康服务系统特点
(一) 以儿童医院为主导的学校心理服务网络
凡我走访到的学校或者辅导机构, 不论是心理学家、还是社工, 她们都佩带波士顿儿童医院 (英文缩写CHB) 的胸卡, 印有CHB院徽统一格式的名片, 一般来说, 她们都经过医院一至二年的训练, 对CHB有归属感。CHB通过各种儿童心理健康项目, 对这些儿童健康服务的专业人员提供了平台, 并且形成了一个从职前到职后完整的心理专业人员培训体系和联结医院、学校、家庭和社区的心理服务体系。政府在其中扮演的是政策支持和财政支持的角色。CHB之所以能够承担如此重要的角色, 一是拥有强有力的临床与科研力量, 二是有服务于儿童的社会理念。
波士顿儿童医院是全美排名第一的儿童医院, 临床和科研力量雄厚。该医院精神医学部除了有精神科医生, 还有心理学家, 这些专家兼有临床、教学和科研任务, 在医学院带博士生。精神医学部在儿童青少年心理健康领域做了大量富有成效的工作。我获得资助的访学项目全称是:CHB全球精神医学合作观察员项目。这是面向世界各国的儿童青少年心理健康工作者培训交流项目, 和我同期参加的还有位泰国医院的女博士。
1. 神经心理科:儿童神经心理评估
神经心理科有一批心理学家, 每周三上午9:00到10:00是科里学术讨论会。我参加的第一次Seminar, 是原神经心理科主任Jane Bernsein教授报告, 内容是如何运用儿科神经心理学帮助学校进行学生心理问题评估。儿科神经心理学是探讨儿童的大脑与其认知、学习和行为关系的学科, 儿科神经心理学家一般都具有心理学博士学位和执照, 对儿童心理和行为问题进行评估, 主要对儿童的认知能力、注意、记忆、言语、空间知觉、视-动等能力、行为和情绪功能进行评估, 发现其中的缺陷, 并提出相应的辅导建议。一般来说, 神经心理评估主要是针对高危心理或行为问题的个体, 如情绪障碍、ADHD、学习障碍、自闭症等等。Bernsein教授是这个领域资深专家, 她的报告既有系统理论框架, 同时又帮助学校、教师和家长了解应该为孩子做些什么, 提供了清晰的指导。
2. 对发育障碍儿童的临床门诊观察
医院为我们安排了两个半天对发育障碍儿童临床门诊现场观察。门诊是富有经验的Kerm Munir博士, 我们共观察了七个个案, 大多是自闭症, 也有同时伴有智障的, 病情程度也不一、年龄不一。最小的9岁, 最大的22岁。这些孩子一般每三到四个月会来一次。医生主要是与监护人 (多为母亲陪伴) 沟通近况, 也会与案主交谈。这些孩子在学校或者社区都会得到专业的帮助。其中Kerm Munir博士还处理了一个罕见的病例, 这个女孩已经22岁, 但是身体基本不生长, 智力相当于2岁的婴幼儿, 但是医生坚持对她进行多年的治疗和训练, 尽管成效不大, 但体现了对患儿的心理关怀。
3. 访问住院部
精神科住院部主任Gary Gossekin博士介绍, 住院部床位不多, 只有16个, 目前收治的患儿里, 有8个是有抑郁、自杀倾向的。一般住院二周到一个月病情稳定就要出院, 以便周转床位。由于床位不够, 只能采取预约登记。出院的孩子由医院与学校、社区心理服务人员合作, 建立一个系统的安全机制, 出院时会召开一个专门会议, 由医生、家长、社工、学校心理辅导人员共同参加。我们随即参加了每天的会诊会, 发现会诊会成员也是多方参加, 有精神科医生、住院医生、护士、临床心理博士生、社会工作者。
(二) 更加关注有辅导需求的目标群体
尽管波士顿地区的儿童心理服务专业力量雄厚, 但更加关注辅导需求迫切的人群, 如弱势群体家庭的儿童, 有情绪困惑、行为偏差、发展性障碍的儿童。
1. 社区与学校心理健康项目
社区与学校心理健康项目 (Community and School Mealth Health Program缩写为CHNP) 主要针对的目标人群为处境不利的西班牙裔和黑人裔等有色种族家庭的孩子, 以及难民家庭孩子 (如, CHB有专门针对索马里难民家庭孩子的辅导项目) , 对父母的训练和孩子的辅导是同时并举, 对有辅导需求的学生投入更多的专业资源。
项目负责人Shella Dennery博士介绍:项目已经开展了10年, 14所学校参加, 项目机构有20个工作人员、11个社工, 临床心理医生部分参与, 专业力量强, 项目经费来自儿童保险基金。项目的两大任务是:为儿童和家长服务, 为学校教师、心理辅导人员服务。建立三级心理服务网络:预防、早期干预和临床干预。目前做了104个临床干预案例。社区、学校心理健康项目坚持了十年, 取得的成效不单单是孩子和家长收益, 而且培训了一批专业力量。
例如, Lee Academy Pilot学校的贫困家庭父母辅导沙龙。Lee Academy Pilot学校地处波士顿市区南部的西班牙裔和黑人居住区, 学生是幼儿园到五年级, 大部分学生来自低收入家庭, 一般母亲没有职业的比较多, 而且是多子女家庭 (一般3至6个孩子) 。CHNP项目部派遣多名社会工作者、心理学家和精神科医生为这些家长提供心理服务。父母训练沙龙是经常开展的活动之一。我们参加了一次父母沙龙, 有六位母亲参加, 围绕孩子上学和学业问题 (如上学、放学孩子安全问题、孩子睡眠不足、孩子缺少学习兴趣、孩子行为问题等) , 讨论解决方案, 有时校长也会出席, 现场解决问题。
2. 关注情绪困惑、行为问题学生
Manville School是一所特殊儿童辅导学校, 附属于Judge Baker辅导中心 (由基金会主办, 后面介绍) , 有96个学生, 这些学生主要是有情绪、行为问题, 或者有PTSD (创伤后应激障碍) , 需要心理辅导。学校有40多个教师, 3~5个学生配2~3个教师, 几乎是一对一的教学与辅导, 帮助这些孩子完成学业, 提高社会适应能力。每个学生每年的学费为6000美元。由于学校辅导专业力量强, 教育成效好, 受到家长欢迎。
(三) 医学、社会专业人员成为学校心理健康服务的重要力量
我走访的学校, 无论是小学还是名牌高中, 没有看到一所学校拥有设备齐全的心理辅导室, 但是学校的心理健康服务工作开展得有声有色。教师主要的任务还是在本职教学岗位的工作, 但是通过学生导师制度, 让每个教师关注学生的心理健康和学业进步, 一般遇到学生心理问题还是由心理学家、社工和医生来解决。这些校外专业人员还承担了对教师和家长的培训。
1. 波士顿艺术高中:学生支持项目
这是一所培养美术、音乐、舞蹈、话剧后备人才的艺术高中。接待我们的是该校学生支持办公室主任 (Student Support Office) Charmain Jackman博士, 她是一名学校心理学家, 也是波士顿儿童医院的合作项目组成员。她认为“支持”比“辅导或者咨询”更容易让学生和家长接受。我们参加了该校每周一次学生辅导工作例会, 会议由校长主持, 学生支持办公室主任、教务处负责考勤老师、校医和护士以及社工等出席, 根据学生情况表, 讨论需要帮助学生的问题, 提出解决办法。学校开展的学生支持项目还承担对有辅导需求学生的个别咨询和团体辅导。
2. 波士顿拉丁学校:麻省最好的重点高中引进校外心理专业力量
波士顿拉丁学校是一所有一百多年历史的名校, 历年考进哈佛大学、麻省理工学院的毕业生位居麻省第一。该校既注重学生科学素养, 也重视学生人文素养的培养, 学校设有专门的学生辅导处, 有9名学生顾问老师 (counselor) , 这些老师主要帮助学生解决学业、人际交往问题和进行升学指导等 (一般不做专门的心理咨询) 。学校辅导处主任Jim先生说:“由于学生心理服务的需求不断增加, 校内资源有限, 寻找学校外部专业力量非常必要, 这时我校加入了CHNP项目, 得到了很大的专业支持。”CHNP下派心理学家Andie Hernandez到学校, 每周三次, 根据学生需求进行个别辅导和团体辅导以及教师培训工作。该校承担学生心理服务是三部门整合:学生辅导处、医务室和下派心理学家, 每周有例会。
3. Dorchester Collegiate Academy School:简陋而充满爱心的微型学校
这所学校是由原来社区护士站改建的, 非常简陋。校长跟我介绍, 这所学校非公立学校, 现有学生118名 (4~6年级) , 8名教师。经费部分来自教育行政部门, 另一部分来自私人基金。学校办学有相当的自主权, 可以自己设计课程, 但必须达到国家的教育标准。这类学校在美国有一批, 已有50多年的历史, 旨在对美国公立学校改革。该校作为CHNP项目学校, 有一名学校心理学家Melissa常驻学校。Melissa博士负责对教师、家长的培训, 和学校心理服务工作的规划, 8名教师全员参与, 一名教师辅导7~8名学生, 并且开设专题心理辅导课程。在Melissa博士的指导下, 学校开发了社会性和情绪发展课程, 旨在培养孩子健康的心理品质。课程内容包括:自我意识、人际关系和冲突解决、社会意识与反欺负、团队合作和未来学校生活相适应。
(四) 建立儿童青少年心理健康专业共同体
波士顿的儿童心理健康服务网络是一个医教结合的范例, 从更宽广的视角, 不仅仅是一种专业力量的同盟, 而是医学、教育、社会和家庭 (包括家长和孩子) 的共同体。这个共同体在项目开展、研究成果的应用、推广与科学知识的普及宣传等方面发挥着各自的作用。这里给读者简单介绍:哈佛大学儿童发展中心和Judge Baker辅导中心
1. 哈佛大学儿童发展中心
哈佛大学儿童发展中心的研究取向是理论与实践相结合, 实践取向的特色鲜明。儿童心理健康研究是一个应用性研究领域, 应用性研究成果要立足于儿童心理健康重大问题、紧迫问题的解决;同时应该借助各种渠道广为宣传, 尤其是让心理服务专业人员、医生、教师和家长知晓。
访问哈佛大学儿童发展中心是我这次学习考察的重点内容之一。中心主任Jack Shonkoff教授是在哈佛颇有名望的学者, 待人非常和蔼可亲, 他非常关心中心与上海儿童心理健康合作的项目, 询问了项目进展情况。该中心成立于2006年, 集聚了哈佛大学从事儿童青少年医学、教育、心理各领域的专家学者。Myron Belfer教授也是这个中心的兼职研究人员。儿童发展中心提出的四大研究目标是:建立统整的健康、学习和行为科学解释早期儿童的损伤;设计行动与评估的创新项目和实践模式增进心理健康的预防;通过研究成果的转化, 促进制定有效的行动, 科学的公共政策;以科学知识的传播促进儿童和家庭的健康发展, 以推动社会进步。由此可见, 儿童发展中心在研究的深度与广度两方面作了很好的协调。项目主任James博士介绍说:“我们把最新的研究成果用最通俗的语言告诉教师、家长该怎么做, 告诉政府官员研究结论对于公共政策的意义”。
例如, 中心每月有一份研究简报 (work paper) , 篇幅不长, 言简意赅。如:《抑郁母亲对婴幼儿发展的影响》, 报告提供了脑科学依据和研究结论, 同时告诉读者应该澄清哪些错误概念, 以及对早期教育的建议, 最后是政策建议, 政府如何对于处境不利的母亲给予更多的支持与关心。
2. Judge Baker辅导中心
Judge Baker辅导中心是由基金会支持的儿童心理辅导的社会机构。这个中心专职人员不多, 约十几位, 但是许多精神科医生、心理学家、社会工作者是中心的兼职人员。中心设有临床咨询部、热线咨询部、研究部和一所特殊学校叫Manville School。2010年中心经费总收入为1540万美元, 其中联邦政府资助为523万, 占比33.9%, 可见政府资助力度很大。中心的服务范围为全麻省。
(五) 为儿童健康成长营造良好教育生态环境
我临回国前, Belfer教授给了我一厚叠马萨诸塞州教育行政部门出面制订的2012年学校心理健康教育规划。大标题是:创设安全、健康和支持的学习环境———让每个学生获得成功。这个年度规划, 从九个方面提出了详细的目标和要求: (1) 州政府的领导力; (2) 全州范围的执行网络; (3) 建立地区性的学生行为健康服务机构; (4) 建立符合法律的网络和评估工具; (5) 初等与中等教育的技术帮助; (6) 运用主动、支持的合作网络; (7) 专业力量发展; (8) 执行阶段; (9) 学校和学区水平的安全执行。整个规划内容使我们认识到政府在儿童心理健康服务事业推进中起到了积极政策规划的作用。
规划里指出:为了促进学生的心理健康, 需要学校成为在促进、预防和干预三个水平上提供关怀和指导的支持性环境。具体来说:
(1) 要在全校范围内培养全体学生的良好情绪状态, 促进学生的心理健康。
(2) 要提供对学生心理问题的早期干预, 通过有目的的协作和支持, 预防学生特定心理问题症状的发生和恶化。
(3) 为一小部分表现出特殊心理健康需求的学生提供特别关怀和干预。
需要指出的是, 以上三个水平并不是宝塔式的渐进关系。学校必须以全校、班级、小组或学生家庭的形式, 就这三个水平同步开展工作。
可见美国的学校心理健康教育也是主张发展性的、预防性的, 旨在为儿童心理健康成长营造良好的教育生态环境。
二、体会与启示
一个月的学习考察使我对美国波士顿地区的儿童青少年心理服务体系有了比较清晰的了解, 波士顿的经验对于我们如何进一步把国内学校心理健康服务工作做得更好有一定的启示。中美学校心理服务体系比较, 可以用“殊途同归”来表述。
就学校心理健康服务的目标来说, 中美两国之间是基本一致的, 都是着眼于预防和发展。CHNP项目的评估部主任Luba博士也强调三级预防的概念, 认为:“在学校心理健康服务方面, 我们认为积极主动的学校更能意识到当心理健康问题可能出现时, 如何应用系统机制对问题快速作出反应, 并采取措施防止问题的发生或当问题发生时减少其对学校产生的影响。这些工作与美国医学研究所的报告所提出的预防级别 (一级预防、二级预防、三级预防) 相似。这些不同级别的预防和Caplan (1964) 提出的三级水平预防体系反映了从被动的问题处理方式越来越多地向积极主动的问题处理方式转变的观念……积极主动的学校也致力于提早预防问题, 而不是等问题发生后实施选择性的干预”。
就学校心理健康服务实施系统而言, 存在很大差异:
1.在政策制度方面, 美国学校心理服务强调立法, 政府部门不多做行政干预。以上提及的马萨诸塞州2012年学校心理健康教育规划, 它是根据该州2008年的立法而制定的。该计划指出:“与各服务部门协作共同创建安全、健康、支持的学校环境是促进全体学生的教学效果, 特别是促进那些有心理健康威胁学生教学效果的必要基础。在2008年通过的马萨诸塞州州立法案第321章第19节《有关儿童心理健康的法案》要求下, 马萨诸塞州公立学校心理健康专项工作组应运而生……”这份题为《为促进全体学生成功成才创造健康、安全、支持的学习环境》的报告总结了工作组的工作成果。
相比之下, 国内学校心理健康教育, 目前主要是依靠政府部门, 行政推动力度大, 而法规制度建设非常薄弱, 希望即将出台的全国首部精神卫生法能够推进这方面工作。
2.在学校心理服务系统运作方面, 美国注重医学、社会工作与学校教育力量的整合, 一般学校不承担过多的学生心理服务工作。在马萨诸塞州2012年规划中强调, “在呼吁学校探讨如何处理学生学习障碍背后的心理和行为问题时, 我们认为:既不能运用强制手段给学校教职员工增添额外的工作负担;也不能简单地将处理这些问题的任务推到教师身上, 而应当把协助学校建立一个支持性的问题解决系统作为目标, 有计划地、公开地组织动员社会的各种设施资源, 使区县、社区、街道和整个地区都能够为学校的学生心理健康工作提供支持, 共同促进学生成功成才。”
根据我国中小学校情, 在专业力量非常薄弱的条件下, 依靠班主任队伍, 建设专兼职队伍, 可能是目前乃至今后很长一段时间内的本土特色。如果从预防和发展的视角, 学校心理健康教育所做的工作更多是普及性的, 以创造一个学生身心健康成长的环境。当然, 有条件的学校引进一些校外的心理健康服务专业力量, 也是一个可以尝试的选择。
3.在专业队伍建设方面, 中美之间差距甚远。美国的大学和医院为学校心理人员提供了规范的、严格的专业培训、准入和认证制度。国内在这方面要强化专业化的建设。学校心理辅导教师的专业化是当前我国学校心理健康教育的一个迫切需要解决的问题。一方面, 我们可以参照国际学校心理专业人员规范制定本土学校心理辅导教师专业标准, 专业规范不能降低标准;另一方面, 我们在实施专业化过程中应该稳步推进, 不能操之过急。要考虑到国情、各地的区情、学校的校情。上海的学校心理咨询师认证制度, 浙江、福建、广东等地的学校心理健康教育教师A、B、C证制度虽然有许多不完善的地方, 但是可以在今后的实践中不断地改进、完善。
4.在建设学校心理健康服务专业共同体方面, 美国的医教结合模式是国内可以学习借鉴的, 至少是北京、上海等发达城市可以参考的。就上海而言, 最大的问题也是专业力量的不足, 专业力量积聚、整合不够。目前, 各个区县心理健康教育中心相继建立, 如果没有足够的专业力量支持, 没有规范的服务质量, 很可能会昙花一现。为此, 在医学和教育专业力量的整合上, 我有如下建议:
一是医院要参与对学校心理健康教育的专业指导。上海精神卫生中心、儿童医学中心等医学机构承担对学校心理服务人员的培训与进修, 积极开展与学校心理健康项目合作;积极发挥上海心理卫生学会、上海心理学会等学术团体作用, 加强与市高校心理咨询学会、市中小学心理辅导协会教育界学术团体的合作。
二是为鼓励医生、社会工作者进学校设计相关政策与制度。目前, 上海有些高校已经和相关医院合作, 精神科医生进校园对有心理障碍的, 或者高危学生的转介与治疗。但也有许多行业规则需要做改进, 例如, 一个敏感的问题是, 按照目前卫生系统规定, 医生在医院以外的场所是不能给来访者做诊断结论和治疗的。这就需要作出有关制度的改进, 确保有需求的学生受到良好的心理服务。
波士顿商业服务建议书 篇3
中国网通(CNC)是在原中国电信集团基础上分离的、通过重组建立的电信集团公司。成立之初，对业务的发展没有清晰的定位，因此延请了波士顿咨询公司帮助其建立经营管理模式。波士顿咨询公司认为，企业战略规划的原则是明确适合企业的商业模型。企业只有选择了正确的商业模型进行运作，才能实现企业制定的战略目标，进而实现企业战略规划。“波士顿咨询商业模型”对中国企业确立经营管理模式和商业盈利模型同样具有很强的指导意义。
一、波士顿战略方法论
波士顿咨询公司成立于1963年。成立之初就在总部建立起高度集中的智力资源中心，并致力于成为管理咨询行业先进理念和技术的创立者，成为这一行业内的“思想领袖”。在这一理念的指导下，通过对管理和咨询实践的不断总结、探索、创新。跟麦肯锡相比，波士顿更早地意识到了工具和理论总结的意义，提出了一系列咨询分析工具和管理概念，如著名的经验曲线、增长／份额矩阵分析模型(波士顿矩阵)、持续增长方程式、以时间为本的竞争、股东总值、投资或产品组合分析法、时效竞争法、针对市场细分的营销法、全方位品牌管理等等，并且把商业模型带进了咨询业的主流思想之中。其在1970年提出的增长／占有率矩阵，即众所周知的波士顿矩阵，在20世纪80年代即成为了美国各公司在进行投资组合时使用得最为广泛的工具。这些实用的分析工具在实践中的广泛应用迅速提高了波士顿在同业的声誉。凭借这些知识的结晶，波士顿咨询公司很快就占据了战略管理咨询这一细分市场。
在中国网通的案例中，波士顿咨询公司即应用了商业模型选择方法，同时采用评估商业模型和总体战略规划选择的方法论。
波士顿咨询公司认为，企业战略规划的原则是明确适合企业的商业模型。企业只有选择了正确的商业模型进行运作，才能实现企业制定的战略目标，进而实现企业战略规划。波士顿咨询公司对企业商业模型选择提出了有效的评估方法：通过对企业监管环境、行业竞争环境、市场机会三个方面的评估，建立经济学模型，进而形成适合企业经营的商业模型。
(一)监管环境评估
企业监管环境评估的原则主要有以下几个方面：
1、需要企业与股东一起向监管机构争取有利于企业发展的政策和监管支持，包括向监管者提供最佳实践的国际标准，将企业的目标与市场的公平竞争和公众利益紧密联系在一起；企业的高级管理团队要由专人负责寻求政府的政策支持。
2、如果监管问题存在较大的不确定性，相关的投资计划应特别注意风险防范。
3、保证企业战略能够与国内经济发展紧密联系。 4、期待市场将更大程度地对外开放。
(二)行业竞争环境评估
企业的行业竞争环境评估的原则主要有以下几个方面：
1、企业的竞争应关注于提供最好的服务质量，提供客户所需要的产品，避免在价格上的过度竞争。
2、企业的竞争应立足于既建设“高速公路”，又建设“收费站”。
3、对行业结构的快速变化要给予特别的关注，时刻做好准备。
4、关注竞争对手的缺陷，为客户提供差异化的服务，实现整个市场的增长。
5、建立独特的核心竞争优势。
(三)市场机会评估
1、在市话进入方面，应关注于对中型和大型企业的市话建设。
2、在骨干网建设方面，应提供运营商服务。
3、在国际业务方面，应立足于支持其他企业，提供国际长途电话和充值业务。
4、在所有的服务领域，注重质量、服务、终端对终端。
5、注重培养潜在的客户。
(四)波士顿战略方法论在中国网通战略能力评估中的应用
波士顿战略方法论在中国网通案例中得到了具体的应用。通过对中国网通监管环境分析、行业竞争分析、市场机会评估，发现了中国网通在战略制定需要解决的主要问题，明确了预期结果，建立了经济学模型，从中进行选择中国网通的商业模型。(图3－1)
二、中国网通(CNC)商业模型设计
(一)中国网通概况
中国网络通信集团公司(以下简称中国网通)成立于2002年5月16日。它是由原中国电信集团公司及其所属北方10个省、自治区、直辖市电信公司、中国网络通信(控股)有限公司、吉通通信有限责任公司组建的国家特大型国有企业，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位，由中央工委管理。重组后的中国网通按光纤数和信道容量拥有中国电信全国干线传输网的产权，以及所属辖区内的全部本地电话网。中国网通的成立，标志着国内电信业的改革和发展进入了一个新的阶段。中国网通主要业务范围：
中国网通主要经营：国内、国际各类固定电信网络与设施，包含本地无线环路，基于电信网络的语音、数据图像及多媒体通信与信息服务，相关的系统集成技术开发等业务，国内外投融资业务，经营国家批准的其它业务；承担普遍服务和党政专用通信应急通信等任务。
1、电话业务：北方十省本地电话、长途电话。
2、IP电话业务17931家庭、企业、移动长途直拨电话。 3、电话卡业务：IC卡、200、300、17931网通IP长途电话卡。
4、数据通信业务DDN、帧中继、ATM、分组交换、无线数据、互联网数据中心、网通171上网卡、虚拟ISP服务、虚拟拨号专网服务。
5、互联网业务：互联网接入、注册拨号、专线接入、ADSL、LAN、IP-VPN、IP-VPDN、国内专线出租、国际专线出租、暗光纤租赁服务、小区宽带接入。
6、无线产品网通无限伴旅服务
(二)波士顿咨询公司为中国网通设计的商业模型
1、商业模型概要
波士顿咨询公司为中国网通设计的商业模型包括三个核心：长途语音业务、批发商／运营商、企业解决方案。波士顿针对三个核心业务，提出了总体方法、核心业务在哪里运作，如何进行运作。(图3-2)
2、长途语音业务
长途语音业务又分为国内长途语音业务和国际长途语音业务。
波士顿商业模型中对实现国内和国际语音业务的目标和假设方法作了详细的阐述。(图3-3)
较大市场如香港、日本、美国等具有很快获得市场份额的潜力，以国际长途直拨(IDD)业务和国内市话拨叫(DLD)业务服务为例(图3-4)
波士顿咨询公司为中国网通建立了长话语音业务初步的经济学模型，以IP电话为例，其单一的IP电话业务收入即证明了骨干网建设的正确性。(图3-5)
3、批发业务／运营业务
波士顿商业模型对批发业务／运营业务的目标和假设方法作了详细的阐述。(图3-6)
总体的批发市场规模以一定的速率稳定增长。在租赁线路方面预期价格将会降低，这在一定程度上限制了总体收入的增长。(图3-7)
IP电话预计的批发业务经济学模型附加重要的价值。(图3-8)
4、企业解决方案
波士顿商业模型对企业解决方案的目标和假设方法作了详细的阐述。
以上海为例，由于高建筑物和商业密集度，上海经济学模型具有很大的吸引力。(图3-9)
企业解决方案的总体收入和市场份额展望：
(1)收入展望：CNC未来业务收入主要包括语音业务收入、租线收入、互联网服务收入、网络配置收入、其他新兴服务收入等。在2000年—2001年，语音业务收入将占主要优势，2002年－2004年数据服务互联网服务业务将占主要优势。(图3－10)
(2)市场份额展望：
波士顿随笔800字作文 篇4
波士顿是美国东北部一座紧邻大西洋的城市，是美国最古老，最有文化底蕴的城市之一。它是美国马萨诸塞州的州府，同样，也是全州最大的城市。
如果你想从多方面了解美国的历史与文化，不来波士顿是不行的。行走在高楼林立的波士顿，不时的，你就会发现几座关于美国独立时期的建筑——这不难得见波士顿悠久的历史。这是一座古老和现代和谐相处，充满底蕴的城市。就像妈妈所说，波士顿是一个需要慢慢静下心来沉淀的地方和去处。
这里，还有许许多多的教堂，比如说著名的“三一教堂”，背影就投射在近旁现代高楼的玻璃幕墙之上，形成令人称奇的`“楼中楼”风采。教堂已有100多年的历史了，即使经过了100多年的风吹雨打，仍然看不出什么历史的伤痕，它反而更自豪地矗立在那里，为刚刚拔地而起的“年轻人”做一个榜样。
来到波士顿，很多人都会去看哈佛、麻省理工学院等蜚声世界的高等学府。许多人文思想曾在这里扎根生长，并郁郁葱葱，所以，这里成长起了一批又一批伟人，也造就了波士顿著名的哈佛、麻省理工学院等几十所世界知名大学，和这座蕴含悠久历史的文化城市。
相信提起波士顿，不少球迷还会想到NBA里的凯尔特人。凯尔特人在NBA是一支实力强劲的队伍，可以说是每年总冠军的热门竞争者。如果了解更多的球迷，就会知道凯尔特人的加内特、皮尔斯、雷阿伦等许多即使是在整个NBA也鼎鼎有名的球员。他们高超的技术和默契的配合，是他们取胜的王牌，也是逆中转胜的法宝。在季后赛第一轮中，凯尔特人已经4:0横扫纽约尼克斯，轻松晋级第二轮。希望并预祝今年凯尔特人季后赛的道路一路光明!
当然，波士顿还有著名的自由之路。导游说，这条路约长 4.8公里，串联起了十六个反映波士顿历史的重要景点，可以说是展现波士顿历史的一面橱窗。沿着红色线指引的方向，可以走过美国发展史中一个又一个记忆，波士顿300多年的历史也便在眼前慢慢生动、清晰起来，最后跃然眼前。
波士顿商业服务建议书 篇5
以下是一位同学的美国波士顿学院金融专业申请总结。这位同学英语本科，申请美国金融专业，到克拉克大学金融学习一年，之后转学到了自己的dream school波士顿学院学习金融学，TA的经历似乎可以给很多希望转学或转专业申请的同学一些参考和借鉴。
美国东部时间下午五点整，邮箱中出现了Boston College Decision Now Available的邮件，我知道宣判的时刻到了：多日焦急的等待最终要画上句号，是悲是喜就在此刻落定。打开网页的时候我可以清楚地听到自己的心跳，但是手脚却已冷得发抖。不是简短的拒信，是一封长信，是Congratulations——我被录取了。多日的焦虑在此是沉淀，我激动地把信的内容看了三遍才完全明白。确实不是拒信，我承认自己心态还是不够成熟，多少是有些“范进中举了”。
回首过往一年，确切的说是从2009年2月23日收到BC MSF拒信到现在，我的的确确经历了更多的事，也学到了更多的东西，能够有今天的结果我感到非常的欣慰。我的背景和各位相比绝非有任何突出之处，相反要略逊一筹：09年本科英语新闻专业毕业，GMAT710 TOEFL106，毕业前申请了包括BC在内的10所美国大学的金融硕士，由于本科学习并不出色(GPA3.2较虚)，没有任何金融相关工作实习经验(各种其它实习倒是有很多，在校期间也有全职工作经历，这点比较特殊)，加上是转专业，只收到Denver和Clark的录取，其余一水是拒信和拒信。权衡之下我选择了给奖学金更多的Clark。知道出国不易，也认识到大学虚度时光的我开始奋发图强。但是，我始终认为自己完全有能力去更好的学校学习，于是来美国之后我一面加紧学习以弥补从未学过高数的短板，一面着手转学事宜。
都说人到美国以后无论是转学还是申请都变得非常容易了，这话即对也不对。对是因为在美国的同学拥有了很多在国内同学不具备的优势，可以极大的增加成功的机会，这个我在后面会细说。不对是因为大多数人因为有了可以就读的学校不愿意再费精力了。转学也好，重申请也好难就难在如何调动起自己的积极性，迈出第一步，也就是美国人常说的take initiative。有了足够的initiative，后面的事就真的变简单了。如果说我能够被录取学校是看上我哪点的话，我认为就是我的主动性，因为除此之外我再也找不出自己超过其他人的地方了。如果各位要问take initiative和准备GMAT，CFA哪个难?我肯定要说准备考试远远比调动积极性难上百倍。所以说只要真的想去做，大家都可以成功。
争取更好的学习机会的信念在我的脑海里始终不灭，但是如何具体实施呢?身在Worcester的我把目光锁定在了BC，因为1.我曾经申请过，重新申请轻车熟路会省很多事;2.我的一个教授曾在BC读过MSF而且也在BC教书，可以做我的推荐人。确定了目标之后我就开始准备重申请事宜。我从来没有考虑过转学转学分，因为1.这样没有机会申到奖学金，对我来说放弃Clark提供的奖学金无疑是很大的损失2.由于是转专业，我的基础还十分薄弱，我需要更长的时间了解和适应3.BC本来就不接受转学(这是我后来知道的)。令我欣慰的是BC专门开设了重申请通道，只需提供一些材料就OK。
我的重申请过程虽然直接，但也充斥着曲曲折折，回忆起来感触良多。忘了是哪位名人曾经说过“如果你的鸡蛋都在一个篮子里，请务必看好这个篮子。”这次我把全部的希望都放在了一个篮子里，我是必要全力以赴看好这个篮子。重申请需要的材料很简单，推荐信，重申请文章，简历，附函(cover letter)等等，奥还有就是100元申请费，不能少了。
推荐信的事就是请教授帮忙了。国外不兴自己写好推荐信让教授签字，教授要么不同意帮你写，要么就是写好封好交到你手里。本来以为教授要拖上一两个星期才能写出来，没想到当着我的面15分钟搞定!着实让我吃惊不小。
Reapplication Essay应该算是我本次申请中唯一要花时间做的工作。因为有了一段时间的学习，我对金融有了一定的了解，也可以说出一些“行话”了。另外我吸取了去年申请的经验，重新定义了自己的近远期目标，突出我一年来取得的成绩和进步。将自己的优势尽可能的展现出来。对于个人的目标，我的认识是一定要具体、实际，同时要有创新。如果能够把自己的未来目标和更多人的利益联系在一起，做到不光为自己也为更多人的福祉努力的境界就好了，美国人动不动就会用community benefits的观念衡量候选人。自己觉得满意后，我向很多人征求意见。众人的意见真的是非常的重要，尽管他们可能对金融不甚了解，或是没有过留学经历，但是每个人都可以从他们的理解提出意见和建议，这些意见很多都是我不曾想到的，对我有很大的启发。有些我认为必不可少的地方别人说是多余;有些我没有重点展开的地方别人指出应该重点叙述。
波士顿商业服务建议书 篇6
展会时间：2013年03月10日-03月12日
展会地点：波士顿会展中心
主办单位：Diversified Business Communications
中国协办/承办单位：厦门市盈拓商务有限公司
媒体支持：
展会简介
美国波士顿国际水产及水产技术展览会（IBSS-International Boston Seafood Show）目前已经是世界渔业领域影响力最大、知名度最高的专业水产贸易展，是世界三大水产品展会中规模较大的一个，是美国发展迅速的前50名展览会之一。该展自1982年首次举办，迄今已经举办31届。该展是国际买家、供应商、经销商/批发商、进口商、出口商、中间商以及贸易商每年发布或者搜寻新的产品、联系客户、评估行业趋势以及了解最新海产品技术的产品的盛事。
展出内容
水产品：鲜活、冷冻、附加值产品、品牌产品、贴牌产品等；
水产附属产品：辅料、酱料、调味品等；
水产服务及组织：质量控制、金融、行业组织、行业计算机及信息系统等；
水产品设备：加工机器、冷冻冷藏设备；水产包装：水产运输、仓储包装设备、海洋捕捞工具等。
市场分析
2011年我国输美水产品总量达54.57万吨，比上年减少2.64%，出口总额29.14亿美元，比上年增长11.97%。同时，我国从美国进口水产品的数量和金额也有大幅增长，2011年进口量达63.56万吨，同比增长 48.95%，进口额为 13.63 亿美元，同比增长 60.31%。目前美国不仅是我国水产品出口的第二大国，也是我国进口水产品的第二大国。
据美国商务部统计，2011年美国与中国的双边贸易额为5032.1亿美元，增长10.2%。其中，美国对中国出口1038.8美元，增长13.1%；自中国进口3993.4亿美元，增长9.4%。美方贸易逆差2954.6亿美元，增长8.2%。中国为美国第二大贸易伙伴、第三大出口目的地和首要进口来源地。
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