武生院2015届毕业生就业指导课结课作业

2024-09-17

武生院2015届毕业生就业指导课结课作业（共5篇）

武生院2015届毕业生就业指导课结课作业篇1

《大学就业指导》是“授之以渔，助人自助”的过程，是引导大学生树立科学的就业观念、掌握相关知识、增强就业能力、充分发挥大学生作为就业主体的主观能动作用的重要手段和途径。结课作业是评定考核学生学习效果的重要依据，通过结课作业可以使大学生在了解分析严峻的就业形势与社会人才要求的基础上，客观理性地进行自我定位，进一步巩固并运用所学知识指导自己利用有限的时间积极进行有关就业的知识、能力、素质和技巧等方面的准备，提高就业力，实现合理择业，充分就业，创造价值，实现自我，服务社会。

一、作业选题及要求

（一）写一份增强就业能力计划书。要求：从本专业出发，根据目前自身情况制定一份详尽的增强自身就业能力的计划书，根据相关目标企业要求有针对性地提出个人改进方案及实施计划。字数：要求1500字以上。

（二）谈谈在新的就业形势下择业的规划、心理调适和应对策略；结合个人实际，谈谈自主创业的形势和渠道选择；字数要求在1500字以上。

（三）生涯人物访谈

1.目的是通过对本专业已就业的毕业生访谈，了解他们目前工作情况和工作岗位对大学生的要求，引导大学生客观认识本专业的就业方向，启发大学生根据用人单位的要求来进行相应能力的提升。

2.要求：（1）采访本专业（或相似专业）已就业的毕业生（本校和外校均可），了解他们目前的工作状况和对在校大学生的建议。单人或团队完成该项访谈都可以。团队组成的成员最多不能超过8人。单人的需要至少访谈3人，2-5人的团队需要至少访谈10人，6-8人的团队需要至少访谈15人。访谈组成要点：①毕业生的基本情况；（姓名、毕业院校、专业、工作单位）；②本岗位的主要工作内容、专业联系程度和发展前景；③他是如何获得这个工作岗位的？④单位用人的标准是什么（或者单位最看重毕业生的是哪些方面的能力）？⑤对于学弟学妹，有些什么建议？（2）根据采访的情况，谈谈自己的感想和思考。（团队访谈的需要附上每个人的感想和思考。）

受访者的姓名_______________________日期______________________ 职位_______________________________邮箱______________________ 单位_______________________________电话______________________ 访谈提纲：

1.你的工作什么地方让你最满意？为什么？

2.你的工作什么地方让你最不满意？为什么？

3.为什么你选择这个行业？

4.为进入这个行业你经历了哪些阶段？

5.你会为将要从事相关工作的人推荐什么培训或者经验？

6.你的行业领域内什么样的人容易成功？什么样的人不容易成功？

7.你工作中一天通常要作些什么？

8.你工作中有些什么样的提升或者进步的机会？

9.你工作的行业有没有可能扩展和/或发展到新的领域？请作出解释

10.该行业/职位的平均起薪是多少？

11.如果我想获得有关你工作领域的更多的信息需要加入什么样的专业机构或者行业协会

（四）制作一份个人职业生涯设计

1.确定志向

立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就。所以，在进行生涯设计的关键，也是生涯设计最重要的一点。

2.自我评估

自我评估就是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己、了解自己。通常包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商以及管理、协调、活动能力等。

3.生涯机会的评估

生涯机会的评估，主要分析内外环境因素对自己生涯发展的影响，分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求及环境对自己有利与不利条件等等。环境因素评估主要包括：组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。

4.职业的选择

通过自我评估、生涯机会的评估，认识自己、分析环境，在此基础上对自己的职业做出选择，使自己的性格、兴趣、特长与职业相吻合。

5.确定职业生涯路线

在职业选择后，还须考虑向哪一路线发展。即是走行政管理路线，向行政方面发展，还是走专业技术路线，向业务方面发展等等。

6.设定职业生涯目标

通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标有分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三---五年，长期目标一般为五---十年。

7.制定行动计划与措施

这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，来提高你的工作效率？在业务素质防方面，你计划如何提高你的业务能力；在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。

二、作业要求

1.作业分为封面(包括标题、学生姓名、系别、专业、班级、学号)和正文。

2.写作要求概念清晰，结构合理，层次分明，文理通顺。

3.打印要求：纸张及页面

要求用A4标准白纸（210mm-297mm），版心尺寸为：左边距30mm，右边距25mm，上边距30mm，下边距25mm。

4.要独立撰写，不得抄袭，不得网上下载；要有论据材料，要有思想，有观点，有独立见解；

5.平时成绩占30%，结课作业占70%。

6.学生从以上四题目中任选一题作为结业作业。

7.6月20日前，学生以教学班为单位把作业收齐交至任课教师处。2

心理课结课总结篇2

时光飞逝，转眼间心理课已经接近尾声。在这半个多学期的心理课学习中，老师给我们讲了太多太多，而我们每个人都有着自己的体会，我的收获很多，感想也很多。

我出生在一个科技之家，父母都是气象科技工作者，耳濡目染，从小就对科技有着强烈的兴趣。父母对科技的精益求精、对生活的热情、对人生挫折的态度，都潜移默化地影响着我。我的父母都是一名共产党员，在思想上和心理上对我的教育很多，对我的影响也很大。无论从小学到高中再到大学，我在思想和心理上的学习从没有停止过。我的心理素质在一次又一次的打击和磨砺下，逐渐变得强大。

进入交大后，我第一次系统的接受了心理课的教育，这门课上，我不光了解了心理学，更深切地了解了我自己，了解他人，为以后的成长奠定了扎实的心理基础。

在心理课上，牛勇老师用生动的PPT课件为我们讲述并解释了各种表现下所隐含的心理意义，并且教给我们多种解决方法，让我们针对个人情况选择适合自己的方式方法，让我们受益匪浅。牛勇老师在课堂上的互动也让我们学到了很多，明白了如何才能让自己变得更好，如何才能调节自己的心情，以及如何才能与别人和睦相处，同时牛勇老师还帮助我们解答很多我们学习上生活中遇到的很多问题，让我们收获颇丰。

通过牛勇老师的心理课的学习，我对于未来的规划也有了清晰的路线。我知道了一个人能否成才，决定于他本人的自身条件和时代、环境、教育、地域、人际关系等诸方面的因素。对于大学生来说，能否成才，在很大程度上是取决于其自身条件这一内在因素。就成才的内因来说，除了智力因素以外，其它的心理品质，如顽强的意志、饱满的热情、敏锐的观察力、创造性的思维等等都是成才的必要条件，而心理健康水平的高低是一个必不可少的重要条件。大学生应该不断地提高自己的心理健康水平，逐步提高和完善自己的心理品质，以使自己的聪明才智得到充分的发挥而达到成才的目的。

通过牛勇老师的心理课的熏陶，我的性格，为人处事的方式都发生了变化。处理问题时，考虑的也全面了些。逐渐开始观察，发现事物或人的美。这门学科使我从各方面都有提高，在这过程中，我也在不断的成长着心理课不仅让我了解了许多心理特点，也让我掌握了如何正确的对待周围的朋友，最重要的是我学会了自我调整，失意悲伤时，我会安慰自己：快乐其实很简单——只要嘴角上扬。只要我放开胸襟，包容这个世界，我们的生活会很超然，成功也会不求而遇；成功快乐时，也不会自满。总是提醒着自己，快乐不是永恒的，悲伤也不是永恒的。做人不但需要被爱，也学要去爱别人，懂得爱自己并不是自恋，我认为那是一种真情的所在。

学修课结课心得体会篇3

第四节课和第五节课的主题是“美丽人生”(包括发表自己的感想)。《美丽人生》的每一个细节都倾注了编者的心血，剧情的大回转更是让我从觉得女主人公被骗的愤然转到了对这段爱情的倾羡和祝愿!父爱的伟大、爱情的力量都让我难以忘怀，但我最想说的却是种族的平等，一如我在课堂上所说，犹太人是一个聪明智慧的种族，爱因斯坦是犹太人，夏洛克是犹太人，如若不是聪慧的大脑，不会成就如此伟大的科学家，也不会有“世界的财富都在犹太人的口袋里”这一说法。我觉得，人应该平等，平等的享受权利，平等的生活，不要因为嫉妒或者利益而去伤害别人，和善的对每一个人，将会收获更多的美好。

第六节课，这节课讲了爱情，老师朗诵了一首我很喜欢的诗--《致橡树》

舒婷的这首诗于我有特别的意义，它在我年少情窦初开的时光里一路陪伴，我曾对我初恋的男友说，要做他近旁的一株木棉，我也想我有我红硕的花朵，陪他一起，爱情在岁月中陈酿得更加香醇，这首诗也溶在了我们的深情中，在我的心中占有了特殊的地位。孙老师说，“缘分就是给爱你的人机会”，老师还说，“两个人在一起，要找到平衡，一种平衡是双方都要求自己，这叫默契;另一种是都要求对方，那叫制衡;默契和制衡都能平衡，但孰好孰坏就显而易见了。”我想，默契不仅是爱情所需的，与人相处也是这样吧!

第七节课和第八节课是爱国教育，期间我们看了《惊天动地》，大家都泪眼婆娑的。我从四川而来，从某种程度上来说，我也是地震的幸存者。这部影片就像一双手，将我的伤口生生的撕裂，有很多画面都是由真实场景改编的，我看过那样惊天动地的场面，看过那些层层叠叠的废墟，看过那样温暖人心的救援，看过那种绝望又见希望的面孔，看过的太多太多···当时的泪水还在心头，那些恐惧还有感动依旧历历在目，那年的伤口还狰狞的在心头，又被一节思修课撕裂又缝好。千言万语，四川人应该最想说，“解放军是最可爱的人。”感动和喜爱还有尊敬都来自付出。

后来章节的主题是普及法律知识。老师的意图有两个，一是普及法律常识，二是宣传法治精神。违法与犯罪，法制与法治的区别;讲法和刑字的意思和来源，为我们普法和渗透法律精神。我想说法律是制裁坏人的工具也是保护公民的武器。有法律才有秩序，有秩序才能安定。

武生院2015届毕业生就业指导课结课作业篇4

2015届毕业生《就业推荐表》填写方法及要求

毕业生《就业推荐表》是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，表中所填内容反映学生在校期间思想表现、学习成绩等方面的情况，是用人单位选择录用的依据之一，关系到毕业生切身利益，务必认真如实填写。为保证毕业生推荐材料真实性、严肃性，特提出如下几点说明。

一、毕业生填写《就业推荐表》

1．填写前请认真阅读《就业推荐表》扉页的“说明”，按要求填写。

2．基本内容：①学校名称：肇庆学院；②学校隶属：广东省教育厅；③专业名称：指专业全称；④学历：本科或专科；⑤政治面貌：中共党员、中共预备党员、共青团员、群众；⑥健康状况：健康、良好、一般等；⑦外语水平：填写英语、俄语或日语等，按获得级别填写国家X级；⑧曾任职务：班级干部、二级学院或校学生会及协会干部等；⑨奖惩情况：二级学院以上荣誉称号、奖学金等，2014-2015学年已经进入公示程序奖励的可写入推荐表。

3．用黑色（蓝色）钢笔或签字笔填写，书写认真，字迹工整清晰，不得随意涂改。4．相片用小一寸的免冠照片（彩色为宜）。

5．“自我鉴定”内容要充实详细，包括本人在校期间德、智、体等各方面的主要表现及自我评价，不能三言两语马虎应付（填满表格为宜）。

6．“学校意见”栏内，“联系地址”填写毕业生本人所在二级学院地址：广东省肇庆市端州区肇庆学院经济与管理学院学院；“联系人”为学院辅导员：邓言平；“联系电话”填写学院的辅导员办公电话：0758-2751523；邮政编码：526061。

7．“成绩表”由学院以毕业班为单位，2015年4月份向学校教务处统一申请免费打印提供（盖章）。

二、学院审核

1．毕业生的基本情况由学生本人如实填写，特别是“专业、学制（四年）、学历（本科）、学位（人资、市营是“管理学学位”）、培养方式（全日制）”等内容，毕业生要认真核对，不能涂改。如果不确认，可以先在草稿纸上写了再抄到推荐表上

2．“院系推荐意见”一栏由辅导员填写（或指定人员负责），加盖二级学院公章。要概括地、实事求是地反映和评价该生在校期间各方面的表现，突出优点、特点，不足之处用提希望的形式指出。各班级的推荐表务必在2014年11月18日前完成，各毕业生班长以班为单位收齐，然后交到辅导员办公室（鲁迅楼424）。

三、学校就业指导处审核

各班级以班为单位把就业推荐表交到辅导员办公室，学院加意见盖章后，以班为单位统一到校学生就业指导处集中办理审核和盖章手续（2014年11月19-20日）。

四、其他

广东省高校毕业生就业指导中心印发的《就业推荐表》原件每生只有一份，毕业生需妥善保管。《推荐表》复印有效，毕业生在参加就业招聘活动可使用复印件，在签订就业协议，并落实户档关系时将原件交给用人单位办理相关手续。

经济与管理学院

武生院2015届毕业生就业指导课结课作业篇5

市场营销学课程结业论文

姓名马兰班级中文0702学号200702040226

大学生上网消费市场研究报告调查背景：

网络-----科技发展的产物，信息时代的标志。作为我们大学生，理应对其进行追求与探索。它尽管是一个虚拟的空间，但它的方便、快捷、灵活等多种优点，拓展了我们的知识面，给予了我们敖游的空间。它的出现改变了人们传统的思想方法，在生活中给予了我们极大的帮助，坐在家中即可浏览众多网上图书馆丰富的图书收藏；几秒种内，便可收到相隔万里的来信；在最短的时间内获得各地各种祥细的、自已想知道的信息；通过各学校开办的远程教育网了解更多的知识、及为大学生就业等带来了便捷„„

据中国互联网络信息中心去年7月发布的调查数据，在我国约2650万网民中，18-24岁者占到36.8%，而这正是大学生所处的年龄段。作为网民主体之一的大学生掌握自己的上网基本情况是极其重要的，这对于对加强高校的网络建设和培养高素质的大学生都具有重要义。

然而任何事物都有它的正反面,其利与弊是共存性是不可避免的。网络的魅力毋庸置疑，现代大学生的学习与生活和网络也是分不开的.那么，就大学生这个电脑网络消费市场来说，其网络消费市场的开发是否有足够的潜力呢？现在的大学生是不是真正的合理的运用网络了呢?校园附近各种网吧又采取了什么样的手段来促进网络消费收入的增加的呢？针对这一系列问题，我对我校大学生电脑网络使用情况进行了此次调查.调查方式：

此次调查报告，以问卷调查的形式进行，通过对50名学生进行的抽样调查的方式来进行数据的分析，本次调查共发放问卷50份，收回有效问卷48份；结合网络调查与本校问卷发放两种形式；调查时间将近15天。（注：调查问卷具体内容见附录）

调查对象：

西安石油大学在校大学生，大

一、大

二、大三各12名、大四14名。

调查情况分析：

首先，在此次调查中，男生占65%，女生占35%，男、女在使用电脑发面存在着很大的差异，男的用于玩游戏的比例相当大，女的主要用电脑聊天，看电影，上淘宝及玩儿偷菜游戏等。同时，在此次调查中，我还发现，随着年级的升高，拥有电脑的人也越来越多，数据显示，大一拥有电脑的学生占10%，而到大四时，拥有电脑的人数比例接近于70%，由此可见，电脑在大学生中间的影响力是巨大的，起作用也是不可忽略的，从而更加说明，大学生群体在这个电脑市场是巨大的,据调查，在我校拥有电脑的人群随着年级的升高而增多，但是，去网吧上网的学生也是很多的，据调查，男生去网吧的次数，人数均大于女生。数据显示，35%的人经常光顾网吧，且有将近8%的人，网吧周消费超过20元。20%的学生偶尔会光顾网吧，且消费基本上早7小时以上消费在15-20元之间。也有45%的人去网吧所花的时间比较短，消费每周在5元多。由此可见，在学校附近网吧的生意是很旺的。虽然家庭经济水平提高了，但是买不起电脑的大有人在，网吧经营管理者就是看到了大学生这一市场才兴盛起来的。其次，网龄差异也比较大，有些学生进入大学之后才开始接触电脑，当然，有些同学对于网络接触较早，存在这方面差别的主要原因是因为与学生所在地经济、科技等发展水平有关，当然与其所在学校教育也有一定的关系。所以，调查显示，45%的学生网龄在3年以内，20%的在一年左右，10%的在5年以上，25%的人在三到五年。电脑网络上所花的时间呈现出很大的差别，上网内容也呈现出极其丰富的特点。据调查分析：40%的人平均每天上网的时间为三小时以内，16%的人1－3个小时。25%的人3—5小时，19%的人在5小时以上。打开电脑20%的人选择打开浏览器（网页），60%的人选择QQ 等聊天工具，15的人选择打游戏，5%的人选择打开邮箱。同时，45%的人上网主要做的事是玩游戏与聊天，15%的人更新博客或个人主页等，35%的人浏览新闻与搜索查找有关学习方面的资料。就本人经历而言，在未上大学之前，我没进过网吧，进入大学之后，网吧深深的吸引着我，我和宿舍的两个姐妹三天两头跑进网吧，大一一年也上过十晚的通宵，因此，对于大一新生来说，经常光顾网吧在所难免的。

因此，这也就增加了网吧的收入。（注：在此次调查中基于学校晚上定时开关灯等情况，因此在调查问卷的有关时间选项设置方面收到了一定影响。）

再次，当然除了去网吧上网之外，基于此次调查中因网上调查的缘故，所以数据分析表明，大部分学生表示在宿舍用电脑的次数比较多，他们很多人表示大二的时候有可能去机房，也有的学生选择买个人电脑，个人买电脑，但是201上网卡还是必须得买，这样算下来，每上一个小时的网，就要花去6角，而且自己有了电脑之后，上网更随意。30%的人偶尔会懊悔，30%的人、觉得与周围人相比还算正常。30%的人会很后悔，对自己很有帮助的占6%。、没想过，就那个样子吧的人占4%；其中后悔耽误了太多精力的人中大一学生占的比例较大。20%很有必要，效果也不错，40%是应该整治一下，但效果不明显，20%没什么感觉，无所谓，20%觉得妨碍了网上宽松自由的气氛。50% 很轻，只是为了娱乐放松13%更多是因为工作学习需要，23%有一定的依赖，一段时间会上一次，11%相当沉迷，一两天不上网就会感觉异样，10%有时会上瘾，但大多数时还是知道适可而止。50%大体上是在自己把握中，30%想控制时间，但一旦上网就忘了时间，这一部分学生中大四的学生占绝大比例。20%管得很严，20% 父母很唠叨，但也只是说说，60% 没什么强制措施，基本不管2%有并一直在做 68%有想法但实际行动不明显 30%有想法但实际行动不明显，25%很少使用，35%只是偶尔用于发邮件、拷课件之类简单的事40%经常使用，且起了很大帮助，67%比较重要，是一种平台性质吧，23%很重要很依赖。

最后，除了得出以上数据之外，我们通过调查，及针对同学们的回答，发现在同学们的校园生活费用中，上网所花的费用占得比例是比较大的，根据此次调查，我了解到，同学们每个月所花的上网费用还是比较多的，尤其是现在即将毕业的大

四、大三同学随着课程数的减少，上网所花的钱也是较多的。但是，这不能说明，大一大二的就很少花钱上网，结果显示，大一大二的同学因为自己没有电脑，他们通常跑到网吧上网，他们在网吧里花的钱很多，而且他们刚进入大学，有很大一部分同学是刚接触网络的，所以所受的吸引力是巨大的。根据此次调查，通过数据分析显示，40%的同学每周上网费用在5-8元之间，18%的在5元以下，20%的同学所花的上网费用在8-10元，还有12%的同学所花的费用在10-12之间，10%的同学上网费用超过了20元，这批同学主要是自己没有电脑，经常到网吧打游戏的同学，由此可见，在高校附近开那么多网吧是为什么了，每天都能看到同学们进出于网吧，自由堡垒，红树林，红数木，小蚂蚁等等，整条东仪路上的网吧店名还真是听多的。大学生作为我国网民的主体。正是大学生这个网络消费市场推动了网吧的发展，才有那么多人争相开网吧。学生们上网也是看环境，价格等综合比较下来，采取自己比较满意的网吧的。

网吧营销策略总结：

综上表述，现如今的网吧经营，越来越体现在网吧综合实力的竞争上，不仅是经济能力的比较，更多的已升级为经营能力的对比了。营销策略是经济管理学上的名词，简单地说就是采用各种恰当有效的手段、方法，来达到提高知名度、扩展和提高营收的目的。下面以就我自己的观察及经历来总结一下一个网吧的自然发展历程，来简述一下相关的营销策略：

一、初期经营阶段

初期经营阶段主要指网吧开业到半年这一时间段，这一期间是网吧树形象、拉人气的关键阶段，尤其要注意在这个阶段做出成绩。

1.宣传策略

“兵马未动，粮草先行”，网吧未营业之前，宣传造势工作可以做在前头。如在网吧装修期间，首先做好门头广告牌，让路过的人立马就能看到这里将要经营什么；再可以拉横幅广告、立标牌、散发宣传单等方法进行宣传，先提起网民的注意力。

2.人气策略

这个营销策略的目的只有一个，营造氛围吸引人气，并借机让网民认同本网吧，努力结合自身的条件、服务等来留住人气，如限时打折、免费上网等。

3.定价策略

关于网吧定价方面的策略，主要有综合定价策略、统一定价策略、稳定定价策略、长远定价策略、明码标价策略、零头定价策略、投石问路策略等，涉及到网吧经营的各个时期，这个是要有计划的。

4.会员策略

使用会员策略，可以有效地留住一批稳定忠实的顾客，是网吧日后稳定收入的一个基础，制定后要严格执行，提升网吧的形象和信誉度。

5.人才策略

现在网吧越来越注重网吧的管理等各方面人才的培养与使用了。从网吧开业之初，就要开始启动网吧的人才培养计划，为网吧的长远发展打下基础。

6.服务策略

严格说来，网吧服务主要包括基本服务、配套服务、增值服务、感情服务等，在提供服务过程中，有很多的技巧，尤其要注意的是感情的投入，要能与网民打成一片，这样更能提高网吧的人气。

二、中期经营阶段

网吧经营中期指的是网吧进入正常平稳运行阶段。在这阶段，网吧需要运用各种综合能力，大展手脚。

1.活动策略

网吧进入平稳运行期之后，为进一步提高人气，可以见机行事，适当地举办一些有意思的和有益的活动。再辅之以各种宣传策略，可进一步强化效果。举办各种活动，实际上也是对网民的一种回馈，让网吧与网民形成互动局面，牢牢地抓住网民的心。

2.增值策略

网吧经营要做到与众不同，在适当的时候，需要引进一些外部设备，扩展一下经营范围，从事与网吧有关的增值业务，一方面可以增加收入，而另一方面也是最重要的就是为网民提供方便，进一步提高人气。目前，网吧增值业务开展得还不是很多很好，每个网吧都有很大的发展空间。

三、后期经营阶段

指网吧经过几年的时间运营，各项设施已开始老化，相比新开网吧来说，已属落后，在这期间，网吧要想维持好的经营效果，尤其注意营销策略的使用了。

1.面子策略

或者叫形象策略，这主要指的是网吧的整体环境，要采取一定的措施，始终保持整洁干净。要加大维护力度，使机器始终保持稳定运行，机箱、显示器等外表要擦干净，键盘、鼠标、耳麦等要尽量好用。这一时期的形象是很重要的，否则将逐渐失去客源，在下坡路上越走越远。

2.更新策略

网吧要继续经营下去，在适当的时候，还是需要进行更新的，否则最后将难以为继。网吧的更新，可以根据自身的实际情况，可以部分更新，也可以一次全部更新，二者各有优缺点，只能自己衡量一下作决定。部分更新，新旧结合，可以维持一段时间；全部更新，以全新的面貌展示，自然吸引更多的目光。不仅在硬件设备上要更新，技术、人才也要跟上形势的发展，符合网吧的发展方向。

1.每日黄金时间段3次VIP免费体验抽奖

目的：通过此活动让非VIP消费群体感受此区域的环境，培养潜在高级消费者（常规结论认为人的消费能力在一般条件下是成正比例发展的）。

2.专场送果盘活动（成本价3元内的精美果盘，每日专场10份）

目的：通宵是一个需要耗体力、耗时间的活动，通过本活动为消费者提供补充体力的目的，并拉开与其他网吧的服务竞争差距，增加顾客消费的粘性度。

宣传方式：店门口海报、店内海报、终端桌面壁纸、网吧群发信息、店内广播系统每2小时一次广播。

总结：

根据本地区的商业性质，通过对本部分群体的网络消费需求和休闲商务的调查来完善网吧的商务休闲标准。贴身服务是高档休闲场所最成功的服务模式，在培养高档网络休闲商务消费群体时这个服务的标准是必需的，调查是我们做任何商业行为的基础，通过这两个服务来最终实现打造网络商务休闲场所的目的。

行销目的:第一针对店内VIP区域的营销，第二针对外围合作的综合性营销。其实在更多的商业促销中对于消费者消费心理的分析是尤为重要的，记得可口可乐的一个行销口号是“你可以不喝可乐，但你不可以不知道可口可乐”，的确一个商品必须经历一个从认识到尝试再到接受的过程。网吧的经营也不例外，在激烈的竞争浪潮中网吧活动必须以顾客为中心，只有这样才可以达到知己知彼百战百胜的目的。

因此，我们经常看到，各种网吧推出自己的会员卡及会员制度，以及不同时段的资费标准，还有各种网络游戏大赛，都是营销手段的一种，由此，我们也不难发现，大学生网络消费市场的开发潜力是不可估料的。

附：调查问卷

男（）女（）

1、你所在的年级（）

A、大一B、大二C、大三D、大四

2、（1）你有自己的电脑吗（）

A、有B、没有

（2）你生于农村还是城市()

A、农村B、城市

3、你的网龄有多长？（）

A、一年左右B、三年以内C、三到五年D、五年及以上

4、你平均每天上网的时间大概是多长？（）