微信营销活动方案优秀

微信营销活动方案优秀（精选4篇）

微信营销活动方案优秀 篇1

微信营销活动方案怎么做，是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻，既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率，通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动，加深用户对品牌的认知和了解，强化品牌忠诚度。

许多品牌的官方微信号都做了活动，效果如何，估计没几个好意思说的，因为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化率，小米手机微信的火爆，oppo手机的刮刮乐风暴，实在没几个值得一提。

我个人认为，微信营销活动方案策划应该从以下方向着手：

一、用户体验至上

在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。

比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。

其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。

二、数据分析衡量效果

一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。

绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。

三、有限的奖品或投入

有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像__那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?

有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。

四、“傻瓜式”操作规则

我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。

比如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。

当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样，打怪兽、升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。

五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。

为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。

这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。

六、微信策划活动方案须知

1、活动的门槛要低。一般来说，根据自己的目标人群，门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

2、活动回报率要高。活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。活动奖品可以是物质的，也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，消费者早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特色，有吸引力。

同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。

3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根本目的。

微信营销活动方案优秀 篇2

微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送语音、视频、图片和文字, 支持多人语音对讲的手机聊天软件, 微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能。截止至2015年11月, 微信月活跃账户数达到6.50亿亿, 商业微信号移动支付应用率达到90%。在互联网企业中, 即时通信工具呈现多样化发展的趋势, 但微信在这些即时工具中处于领先地位。从用户数量来说, 微信用户当然最多, 但微信中的“微信支付”、“微信游戏”等应用内容丰富且数量众多, 使得微信具有巨大的市场潜力, 发展前景客观。

大学生作为微信主要用户群体之一, 是微信由一款社交软件向购物平台延展过程中至关重要的一环。随着淘宝网、京东商城等网购平台的日益成熟, 大学生对于微信营销活动持有何种态度值得我们思考与探讨。

二、调查内容

本文通过对东莞5所高校600多份有效问卷的实证分析, 了解大学生对于企业微信营销活动的态度与看法。通过问卷调查的方式探讨微信营销活动的效应, 了解大学生群体对于微信附加功能如微信支付方式的接纳程度, 据此分析微信营销与大学生群体的联系, 探讨大学生对微信营销的接受程度以及微信营销在青年群体当中发展潜力。

三、数据分析

(一) 数据描述

本次调研共发放问卷700份, 回收有效问卷共612份, 其中, 男生占42.5%, 女生占57.5%, 调研对象大部分来自一、二、三年级, 其中大二的人数最多, 占38.6%;大学生消费能力采用每月生活费这一指标来衡量, 从数据结果来看, 大学生的生活费在1000-1500这一区间, 学生消费能力整体呈正态分布。

(二) 分类分析

1. 关于购物平台选择分析。

据调查显示, 大学生目前使用最多的购物平台是微信平台, 占83%, 运用QQ的占35%, 运用微博的占25%。从这可以看出, 随着近几年微信的快速发展, 之前从QQ、微博等平台的转变成更方便更多功能的微信平台上, 因为微信中的功能有很多, 视频聊天、语音聊天、收发图片、微信支付等功能获得了当代大学生的青睐。

2. 关于是否接受微信营销活动。

据调查结果显示, 48%的受访者没有屏蔽企业微信, 15%的受访者屏蔽了企业微信宣传, 37%的受访者会对微商刷屏的次数和所销售的商品进行判断看是否屏蔽。从这些数据可以看出, 大学生对企业微信营销活动有着较客观的态度, 大部分对于企业微信营销活动持支持态度, 这也和大学生比较容易接收新鲜事物、喜欢功能更加强大的微信平台有关。

3. 关于微信关注内容。

对被调查者关注微信平台类型的偏好调查显示, 大学生关注范围较广, 涉及点包包含政治、经济、文化、日程用品等均有, 但关注衣服、鞋子的占到86.7%, 排在第二位的是化妆品、护肤品, 占73.3%, 大学生也会从平台中购买电子产品、日常用品之类的, 但比例不高。这跟大学生现在消费能力有一定关系, 上述产品在微信平台购买具体价格吸引力。

4. 关于微信营销推广效果分析。

调查发现, 48%的被访者会根据微信营销活动上的广告有选择的关注, 并且感觉实在的信息会通过朋友圈或者其他交流方式与朋友分享或直接告知有需求的朋友占68%, 可见微信广告的具有一定的传播效果。但只有6%左右的受访者会专门去实体店了解相关产品或服务, 其中能真正成为现实顾客的只占32%。

5. 关于微信支付问题。

占84%的受访者表示, 担心微信支付问题, 只有8%的被访者不担心微信支付问题;例如在朋友圈中的商品或服务推广消息中, 一般不会显示销售额、商品价格, 缺少购买者信用评价和对货物质量的评价, 甚至不会列出商品的尺码、颜色、月销量、评分、商品详情、成交记录等。消费者无法通过微信平台提供的信息充分了解商品和服务, 消费者的知情权无法得到有效保障, 这与已经发展成熟的淘宝交易模式形成鲜明对比。另外, 在交易中的支付信息涉及消费者的个人隐私信息。如信用卡的账号和用户名等, 在交易的过程中可能会被卖方所泄密, 对消费者的隐私保密不利。

6. 关于暴力刷屏问题:据调查结果显示, 94.5%的被访者特别反对朋友圈暴力刷屏, 只是3%的被访者认为是正常行为, 2.5%被访者表示没所谓。朋友圈暴力刷屏问题无规则、无秩序野蛮生长, 会造成消费者对于企业的严重信任危机, 如过于明显会让消费者反感、甚至抵制, 更有甚者让

(三) 分析总结

通过此次对东莞大学生关于微信营销活动的调查, 我们发现大学生使用最多的社交平台已经从QQ、微博转变成更方便更多功能的微信上, 并且大部分被访者会关注微信公众号, 感觉好的消息也会通过各种形式转发或分享给其他朋友, 这些都给企业开展微信营销提供了很好的机会。在企业执行微信营销过程中, 大多数被访者都希望企业在微信中宣传的产品或服务能和实际产品相吻合, 不要存在用次等质量产品应付消费者的情况;另外, 被访者特别提到的是微信支付问题, 所有企业一定要注意选择好的支付方式, 让消费者能放心的在平台上支付购买产品。另外, 关于微信暴力刷屏问题, 企业采取一定的营销行为可以理解, 但如果出现朋友圈暴力刷问题会让消费者反感, 营销活动取得反效果, 得不偿失。

四、微信营销存在的问题

从以上分析和总结可以看出, 目前微信营销活动存在以下三个问题, 并提出相关建议:

(一) 微信支付问题及建议

1. 微信支付问题。

在商品展示环节, 微信交易平台并不能对商品信息进行充分的披露和展示, 朋友圈中的商品或服务推广消息, 一般不会显示销售额、商品价格, 缺少购买者信用评价和对货物质量的评价, 甚至不会列出商品的尺码、颜色、月销量、评分、商品详情、成交记录等。消费者无法通过微信平台提供的信息充分了解商品和服务, 消费者的知情权无法得到有效保障, 这与已经发展成熟的淘宝交易模式形成鲜明对比。

在商品交易环节, 一些卖家利用微信推销产品或服务, 无休止地骚扰用户。甚至有些卖家利用微信平台, 诱导使用其他合法网络交易平台的消费者, 脱离原有网站中的安全支付系统, 使消费者面临巨大的安全风险。如在微信里进行交易, 常被要求先付款再出货, 避开了“拍下商品-支付货款-收取货物-确认付款”安全支付程序的监管。

在商品退货环节, 消费者面临更大的风险, 由于微信生意圈是基于信任而存在的熟人消费圈, 在买卖过程中, 往往没有确定契约关系的买卖合同, 很多应用程序不具备有效的实名制认证功能, 在这种平台上进行买卖行为, 相当于处在现行消费者权益保护法的真空地带, 一旦出现纠纷, 维权会很困难。而且微信平台设计本身缺乏相应的销售申诉体系, 消费者受到欺诈后投诉求助也比较困难。

2. 建议。

微信方面应该健全有关安全支付系统, 对于一些卖家利用微信推销产品或服务, 无休止地骚扰用户的行为进行严重处罚和封号处理。消费者交易尽量使用安全网站中的安全支付系统。在微信里进行交易, 禁止先付款再出货的行为, 加强“拍下商品-支付货款-收取货物-确认付款”安全支付程序的监管。另外, 对于故意泄露消费者的个人隐私信息, 如信用卡的账号和用户名等行为加以重罚并对其进行永久性封号处理。国家也应加强对微信平台的监管, 督促其完善本身缺乏的销售申诉体系及支付加密技术, 积极维护消费者的权益。

(二) 商品质量问题及建议

1. 商品质量问题。

厂家不讲信誉, 制造假冒伪劣的产品, 从中谋取暴利。使得消费者在进行购买时, 对商品不信任, 造成商品纠纷。信息的不对称性可能会引发产品质量的不确定性。买卖双方信息的不对称性也是引发产品质量问题的一个方面。

2. 建议。

厂家通过公告发布, 建立信誉, 提供保证等方式, 把产品的具体质量情况传递给消费者。政府、协会等有关部门建立质量标准来保证产品质量。相关监管部门加强监督, 非盈利组织也可以自发对产品进行检验与公布等。产品只能在可以信任的官方第三方才能卖或者有相关证明才能在朋友圈销售。

(三) 暴力刷屏问题及建议

1. 暴力刷屏问题。

朋友圈暴力刷屏现象层出不穷, 并且无规则、无秩序野蛮生长, 造成现在对微商市场明显的负面影响, 同时产生了严重的信任危机。在执行微信营销活动时, 可以分享一些客户的使用心得和使用感受, 不时发些励志, 正能量的东西, 要把微信号养成别人都喜欢的。一味发产品, 不停刷屏, 就是自杀式营销。

2. 建议。

解决暴力刷屏问题, 关键是企业要提供能满足顾客需求的产品。微信营销立足个人, 起于朋友圈, 随着加入的人越来越多, 产品同质化日益严重。多元化发展将是企业的理想选择。多元过程中带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。

微信营销方案 篇3

也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位：

1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。

3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。

4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。

第二步：微信营销平台制定

房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

第三步：推广

微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢?

1、推广二维码

在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当小例看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

2、网络媒体推广

可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等。

3、平面媒体推广

在_展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以小例每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

第四步：运营维护

微信营销方案 篇4

1、“玩转安吉”帐号影响力观察

根据新浪微博“政府影响力榜”旅游行业(包括国内外旅游局及景区)月度排行的有关数据，我们发现，在20__年的前5个月间，玩转安吉的微博帐号影响力保持在前20位之内。

尤其是在20__年3月，玩转安吉官方帐号的影响力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山东省旅游局、英国旅游局、国家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、广西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委员会、贵州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游发展委员会、福建省旅游局之前，可谓是风光无限。

玩转安吉的认证资料显示为“浙江安吉风景与旅游管理委员会”，粉丝达到10万。一个景区的官方微博何以与诸多

2、“玩转安吉”帐号高转发内容分析

观察玩转安吉5月以来的微博内容，转发数排在前5名的均是转发赠奖活动。这种活动参与门槛较低，方式简单，转发即可赢奖，激发很多网友参与其中，转发度最高的一条达到了1368。在活动内容上的简洁是否会使活动流于形式，而无益于旅游营销呢?玩转安吉显然在奖品设置上更加用心，我们看到，其活动所赠奖品均是当地特色产品，在进行礼品展示的时候还突出“中国美丽乡村”的表述，在潜移默化中，网友就记住了安吉的旅游特色和个性化旅游商品。

3、赢奖培育粉丝使用建议

第一、借助微博应用，使活动更公正权威。一些旅游局发布转发赢奖等有奖活动之后，在公布获奖名单时，受到公正性质疑，如何确定获奖者才能让多数网友更加信服?可以借助一些微博应用，我们看到绍兴市旅游委员会官方微博就开始借助这些应用来保证活动的公正性，它借助新浪平台微数据的铁杆粉丝统计，确定最终获奖者，这样一种公开的评判，能够增加活动公正性。