品牌活动营销方案

品牌活动营销方案（精选8篇）

品牌活动营销方案 篇1

一.传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

节日的时候是人流量时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二.换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

三.其他服装店促销活动

1.服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:店庆促销

这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

品牌活动营销方案 篇2

一、活动营销中品牌整合营销传播策略

品牌在进行活动营销时须把握整体性、一致性、执行性的整合营销传播。

1、整体性：

在众多品牌进行活动营销时，多数的品牌为活动而活动，没有将活动与产品、品牌进行整合营销传播，只是简单的进行单一活动营销，造成品牌在营销传播中没有一个完整的主题，品牌传播的主题、传播信息严重分散，造成受众对品牌的接受度、识别度降低。活动营销的成功离不开广告、促销、DM、公关等推广手段的整合。蒙牛在赞助推广“超级女生”活动时动用了全方位的整合手段，围绕“超级女声”为核心，进行全面整合营销传播;制作“超级女声”相关的灯箱、公交车体、D M、媒体广告、包装，蒙牛几万名销售人员都成为超级女声的义务宣传员，而蒙牛遍布全国的几十万个销售终端与几十亿包蒙牛酸酸乳产品，都成为宣传超级女声、倡导青少年饮奶、发扬健康、阳光的“超女精神”的舞台。1亿的推广费用却收获了3 0亿的单品销售额，蒙牛在“超级女生”活动中获得极大成功，并使蒙牛一举成为行业知名品牌，实现了品牌战略升级。

2、一致性：

产品、品牌都有着独特的个性，而活动的主题与形式也有着各自的特点;大多数的品牌在进行活动营销时，没有考虑产品品牌个性与活动主题个性的结合，导致活动营销的失败。青岛啤酒赞助“梦想中国”活动中，青岛啤酒的消费群和“梦想中国”的消费群不一致;参加和关注梦想中国的受众多在20岁以下，而青岛啤酒的消费群却大多在20岁以上;在终端见不到青岛啤酒“梦想中国”的声音，广告、促销、公关都集中在“2008奥运会合作伙伴”上，无疑冲淡了赞助“梦想中国”的效果;而本质上更是产品、品牌属性与“梦想中国”的栏目个性不符。纽曼“梦想中国”的活动是成功的典型，“梦想中国”的观众群和纽曼的目标消费者相契合，均为爱好音乐的年轻一族;纽曼“梦想中国”掀起了一场全民造星风暴，整合营销传播资源以选手拉票会、大型爱心义演、全国八大城市巡回演唱会等活动，将“音乐成就梦想”的理念演绎得淋漓尽致;在纽曼迅速成为家喻户晓的数码品牌的同时，纽曼的销量保持30-40%的月增长，销量增长已超过100%，品牌也成功的进行了战略升级，成为行业内的知名品牌。

3、执行性：

好的活动营销方案和赞助推广方式仅仅是活动营销成功的前提，关键是品牌在进行活动营销时的强大执行性，在品牌活动营销的执行中多数的活动已经沦为为活动而活动，或是流于形式，一时的炒作，失去了进行活动营销的意义，这也是活动营销在整合营销传播中的悲哀。

在蒙牛“超级女生”活动中，蒙牛酸酸乳的受众群体与消费群相同，成功的关键是选择了个性化产品和个性化媒体事件的准确对接，当然也与其所处时代有关系，在进行了两届的“超级女生”活动营销后，蒙牛停止赞助推广“超级女生”，因类似节目多，品牌在众多同质化活动推广中难以获取关注。在“梦想中国”活动中，青岛啤酒只是和“激情成就梦想的”口号表面相符，产品个性与受众却完全不同，与栏目本质的音乐、梦想没有衔接，这是造成赞助失败的根本原因。纽曼的MP3相关产品属性则与“梦想中国”栏目有着本质的音乐、梦想的联系，从品牌的产品属性和栏目属性进行成功而自然的嫁接，同时整合资源进行广泛传播，使品牌战略得以在“梦想中国”的活动中获得成功。

在品牌营销活动日益成为提升品牌战略进行品牌升级的同时，选择好的活动进行营销来传播品牌的价值观和文化内涵，扩大品牌的知名度和美誉度，将是未来品牌整合营销传播中的重点，也是实现品牌战略升级的重要手段。

二、通过活动营销实现品牌战略升级

1、树立品牌：

应对新一轮企业竞争。一个品牌最核心的东西就是品牌内涵、品牌核心，也就是它带给消费者的直接和间接的“利益点”。对于企业来说，这个“利益点”就是让消费者有一个购买产品的理由。“利益点”的挖掘，需要对产品本身特色的深入了解，和对目标消费者的深刻洞察。

品牌的竞争已成为新一轮企业的竞争核心。企业品牌建设成功与否，不仅决定着企业的价值，也决定着企业在资本市场、资源整合领域的影响力与号召力。在新旧交替的转型期，企业能否利用各自的品牌优势挖掘更大的价值，将》成为企业未来长期竞争的关键。

具体到产品品牌塑造，在我国的市场上存在着产品同质化的现象，许多产品在功效、性能、特征、工艺、式样、包装设计等方面差别不大。即使一个产品实施了创新经营，在很短时间内也会被其他产品模仿。这一市场环境更加凸显了产品品牌经营的重要性。

2、细分市场：

专卖经营塑造产品品牌。产品专卖是产品升格、进入目标顾客群的重要渠道，以市场细分为目标的专卖更能赢得特定消费者青睐，更容易获得持续竞争优势。换言之，将专卖经营塑造成品牌的可能性很大，而且，专卖经营对品牌的延伸发展有利于产品品牌的塑造和提升。

对专卖经营来说, 围绕特定消费者需要, 开展活动营销是专卖经营扩大影响力、塑造品牌的有效举措。专卖目标消费者对广告时效性、价格结构没有太高要求, 但对于产品的质地、工艺、品牌、产品知名度、活动内涵及影响力却非常在意, 所以专卖经营要在这方面下工夫。

3、整合资源:

活动营销提升公信力。要使活动营销催生出卓有成效的结果, 必须通过整合自身资源, 开展具有吸引力和创意性的活动或事件, 使之成为消费者乃至大众关心的话题、议题, 从而吸引其他媒体的报道与更多公众的参与, 进而达到成功营销的目的。当然更重要的是, 通过一系列营销活动, 使企业品牌的认知度得到升华, 社会公信力得以建立。因此, 应该从最初的满足消费者需求, 提升到引导消费者需求。

按照营销学的基本理论, 目前国内大多数的企业品牌还都属于由认知度向美誉度过渡的阶段, 真正能够达到忠诚度阶段的品牌还很少。通过对活动营销的恰当运用, 积极发挥产品在品牌塑造方面的优势, 先实现特定产品的品牌化, 再通过对资源的整合, 实施由点及线、由线及面的品牌发展战略, 塑造出有较大社会影响力的企业品牌。

摘要：以活动营销贯彻品牌战略, 提升品牌价值是当今企业最常见、最重要的途径之一。本文试以几个活动营销案例为例, 简述些许思索。

宇舶表 活动营销提升品牌认知度 篇3

宇舶表中国区品牌总监

毕业于瑞士洛桑商学院。2005年来到HK负责宇舶表香港和澳门市场，2011年4月，担任宇舶表中国区品牌总监。

对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异。

我们2011年在中国市场的主要营销目标，首先是提升宇舶表的品牌认知度，通过品牌活动、广告等方式和消费者沟通。其中，活动营销是我们的主要投入项目。比起单纯的广告投放，活动营销能够和消费者、媒体等进行面对面的沟通，建立更为深入的联系。可以说，在中国市场我们是奢侈品界最为活跃的品牌之一，平均每两周就有一次品牌活动，比如邀请NBA总决赛最有价值球员德维恩•韦德在紫禁城太庙进行“百万人民币大投篮”，最终捐出100万元人民币与“韦德世界基金会”联合捐赠给中国非盈利性组织壹基金。

除了举办品牌活动外，平面媒体、电视媒体以及新兴数字媒体都是宇舶表和消费者沟通的平台。数字媒体是我们的重点项目，因为它每年都在快速地增长，是年轻人信息收集、社交娱乐的地方，而宇舶表是一个注重未来的品牌，我们需要渠道和方式来和这些未来一代沟通。

2011年我们推出了宇舶表的官方微博，这对我们来说是一个大动作，我们做了整体的沟通策略，对微博平台的沟通进行管理和控制；同时签约韩寒作为宇舶品牌大使，主要原因是韩寒在中国互联网世界中的影响力。事实上，宇舶表所有关于韩寒的品牌活动，都只在线上平台进行，尤其是微博，比如签约韩寒之后，宇舶表为韩寒设计了一枚F1限量腕表，通过网络进行了为期两周的竞拍活动，最后以16万元人民币的价格成交，所得同样捐给壹基金组织。

在提升品牌认知度之外，我们去年的另一个重要任务是加强渠道能力，使人们更容易接触并购买到宇舶表。从2009年进入中国市场到2011年底，我们在大陆共有6家门店，但这一数字远远不够，单在香港宇舶表已经有11家门店。因此在2012年，我们将会开发更多的渠道，赢取更多经销商的支持，并计划开10家新门店。

对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异，比如了解不同城市的喜好和趋势，在大连我们可能用某款手表做广告，但在成都可能选择另外一款。除此之外，在中国进行沟通非常困难，因为地域不同，行为方式、文化都不同，需要弄清楚自己希望在哪些区域市场和消费者沟通，是全国级市场还是省级市场，比如我们会通过大连地方性媒体来接触到大连当地的消费者，但是我们同样不会忽视全国性媒体，所以最重要的是要找到全国性沟通和区域性沟通的平衡点。

2012营销风向标

Q：2012年的营销重点？

A：加大数字媒体的投入，5年后的投入将会是现在投入的20倍。

Q：品牌营销的心得？对于中国市场的营销策略，我们不能忽视的是这一市场的多元化，不能将之视为一个整体来对待，要学习这些内在差异。

品牌营销策划方案 篇4

1、负责：张彪、益西拉姆

2、成员：各部门成员

二、活动主题

“金秋祈福· 共度国庆——— 相约溜溜跑马山”

三、活动时间

国庆节10月1——7日(七天)

四、活动目的

宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。

五、国庆节活动宣传

1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒);

2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。

3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。

4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。

5、网络宣传本次活动;加大宣传面。

6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容;导游发活动内容、返点政策。

7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。

六、活动策划

时间：国庆节每天早上10：00---下午5：00

内容：景区亮点

1、九龙浴佛寺祈福(《跑马山国庆祈福活动》)：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于20xx年的自然灾害频频发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持;虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。

2、经幡林：在藏区，常常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。

5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情!真正领略跑马山的“情”文化。

6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成!

7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻!

8、海螺石：相传七百年前，第二世噶玛噶孜派(白教)**噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。

9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，相传佛祖释迦牟尼出生的时候有九条龙为他沐浴，演绎了释迦牟尼佛祖从诞辰到圆寂的全过程，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。

10、情歌坪：互动节目内容

主持人开场白，宣布国庆特别节目开始：(召集游客集中、带动其它消费)

(1)欣赏藏族歌舞表演。

(2)与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

(3)唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲。

(4)坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自点消费)。

(5)参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你拿。

A、藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特别的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。游戏规则：一次分4组人(限男性)，每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界线的铃，两人开始往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最后赢的那个人，获得奖品。

B、击鼓传花：游戏规则：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一个客人开始将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演(唱歌，跳舞，讲笑话。)

C、情歌接龙：游戏规则：5人一组，以“情”字开始，每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间(10秒)内唱不出来的则淘汰，比赛继续，最后一位获胜的者可获得奖品。

特别推荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆(跑马山下)

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈列馆。有国家级、省级文物多件，可以让游客更深入地了解康巴文化，体验康巴饮食。欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。

银行品牌营销策划方案 篇5

银行，作为金融产品和服务的提供者，采用营销手段的目的在于获取更多的客户和业务。在营销方面，银行面临的最大问题是自己与竞争者所提供的金融产品和服务，并没有太大的差异性。也就是说，客户无论选择哪家银行都能充分满足自己的金融需求。

银行想要获取更多的客户和业务就需要给客户一个特别选择本行的理由。这个理由可以是这家银行的服务好，这家银行的手续费便宜，这家银行的理财经理更专业„„而这些都是客户对银行的印象。如果这些印象不是来自于个人，而是一种普遍说法，那么就是客户对银行这个品牌的印象了。

品牌营销是银行营销的利器，一旦客户形成“这家银行的某款产品更好”的印象，就会传播给更多人，不花费一分钱的营销费用就给银行带来众多的客户。比如招商银行的信用卡业务，在笔者办理信用卡之前，就从无数渠道（朋友交流、网络、自媒体等）得知招行的信用卡较好（几乎都是首选推荐）。笔者并不知道招行信用卡究竟有多好，但如果是去办理信用卡的话（在不花费太多时间考虑的情况下），笔者通常会选择招行。这就是品牌营销的力量。

银行想要进行品牌营销就要将品牌当作核心的营销战略来做。品牌并不是不断向外宣传某种品牌的好处客户就会建立相应意识（当然这样做也会有一定帮助），而是通过各种途径向客户传递相应的品牌形象，比如银行的品牌设计是“服务最好的银行“（只是示例，不推荐这样的品牌设计思路），银行就需要在客户服务流程、服务项目、客户关系管理、投诉处理等方面做好准备，让客户真正地感受到银行的服务很好，而如果只是说、不去做的话，就会因为反差成为客户口中闲聊的谈资“他们还说自己服务最好吧，那服务简直是一团糟”。

品牌营销应作为银行营销战略的重要组成部分来进行，而不是一个普通的营销活动或者一次普通的广告推广，应从全局的角度进行布局和设计，并给予相应的人力和资源的支持与倾斜，否则品牌营销不会起到太好的效果。我们也可从银行的宣传推广手段中推测它们的品牌营销战略。

工商银行

建设银行

中国银行

农业银行

交通银行

招商银行

广发银行

平安银行

以上图片为百度搜索各银行名称的结果，我们可从中看出，招商银行不仅展示的第一个产品是信用卡，同时还购买了推广的链接。而工商银行的三个广告中有两个是融e购的推广，也与工商银行最近主推互联网金融品牌的战略相同。其他几家银行或以网上银行为第一产品或以信用卡为第一产品，也可看出银行的品牌战略。平安银行推广内容中最主要的产品则是旗下的陆金所和保险类产品，从中也可以看到平安银行的品牌战略。

目前，大多数银行品牌战略依旧以产品为主，而最主要的产品则是信用卡与互联网金融品牌（或网上银行）。品牌战略以产品品牌为主，主要是由于产品更容易体现出差异性来。除此之外，区域性银行品牌战略也可以区域为主，以服务某一区域作为该品牌的重要识别特征。

品牌的基础作用是让客户产生印象，进而做出购买决定。银行制定品牌想要起到的作用是让客户产生差异化的印象，当客户想到某银行时就会联想到某个产品，这样就更容易促使客户做出决定。在之后的系列文章中，农金阅读将为大家介绍如何选择品牌并设计品牌形象。

最好的品牌策划营销方案 篇6

【呈送】陈总

【拟定】张欣

【日期】20-1-27

---- 概述 ----

佐丹奴品牌始创于1980年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，成立之初的市场定位是高价位休闲服饰，1983年至1985年分别在香港和新家坡成立当地的第一家门市。同时在台湾拓展休闲服饰地批发业务。1991年在香港上市。令佐丹奴发展更加迅速，零售市场遍及中国，香港，台湾，韩国， 新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等多个国家及地区。一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。

没有陌生人的世界 是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。自1986年起，佐丹奴重新定位市场行销策略， 由高价政策转为以 低售价和高销售量 为宗旨的 物有所值 服饰商品。随着顾客品味及需求的改变，佐丹奴于1996年再度定位，以 追求品质及强调个人风格 的设计，以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。再次带动休闲服的热潮。公司目前在全球31个地区拥有超過1,500个銷售，雇员数目接近8,000人。

佐丹奴服饰的五大文化： 品质、知识、创新、简单化、服务。

集团愿景：成为全球最好及最大的服装零售品牌 集团使命：以优质舒适服饰展现顾客个人风采作为佐丹奴鞋业品牌首次隆重进驻中国大陆，抢滩鞋业市场，既拥有自身的优势和机遇，也面临着重重竞争与挑战。本计划试图在行业发展前景分析的基础上，提出品牌发展目标以及达成这一目标的所实施策略。

---- 前景与分析 ----

在品牌市场营销规划前期，对企业面临的外部环境、行业品牌竞争、消费心理与行为等进行调研与分析，是科学规划的前提。

1、优势分析：

1)悠久的品牌历史、深厚的企业文化、较高的品牌知名度、拥有忠诚度较高的消费群体，在全国和东南亚拥有20家零售终端。

2)产品定位具有较高的亲和力，不分性别、年龄和穿着场合，产品适应度较强。

2、劣势分析：

1)佐丹奴品牌以休闲服饰而知名，鞋品部分尚需要经过一段时间的推广，才能赢得消费者的认可

2)佐丹奴品牌在一线市场的知名度尚不够响亮 3、竞争分析：

1)由于定位休闲风格，走二三线大众化路线，产品入世门槛较低，面对着后续成长的诸如美特斯邦威、以纯、班尼路等品牌的竞争。

2)走同样路线的鞋品品牌主要有温州和福建品牌，以休闲风格为主，价格低廉参与市场竞争，例如福建的木林森、温州的意尔康等品牌，年营业额达10亿元以上。还有，原来二线品牌，由于竞争的需要，今年逐步参与到三线市场的竞争，如老人头、金盾等品牌。当然，还有温州的奥康等品牌，以绅士商务风格定位，对休闲定位的市场，尚不构成正面的竞争压力。

3、威胁分析

1)以温州和福建为代表的本土品牌基本形成规模; 2)部分二线代理品牌，由于竞争激烈所迫，开始进驻三线市场;

3)市场以休闲定位的品牌具有一定规模，其中，以木林森和意尔康为代表，经过多年经营，抢先占据市场，已经具有一定知名度。

4)门店资源愈发奇缺，导致经营成本升高，加盟客户可以挑选的空间较大，提出诸多资源支持。

4、机会分析：

1)中国大陆拥有广大的二三线市场，佐丹奴品牌在目标市场仍然拥有自己独特的品牌文化和品牌优势，在保持现有优势同时，加强营销手段的差异化、产品特色化和培育消费者品牌忠诚度方面发挥作用，同样可以把握机会，拥有往日的辉煌。

2)该品牌消费者喜欢佐丹奴的服装，同样，需要同样风格的鞋品搭配，展现佐丹奴特有的风采，佐丹奴品牌鞋品的问世，必定是消费者的众望所归。

3)随着全球经济危机逐步探底，经济回升向好，国内二三线市场购买力提升，尤其内地广阔区域，年轻人更加追求休闲化和个性化潮流，为新品牌的进入，提供了良好的市场前景。

4)国际品牌与民族品牌由于品牌定位和货品成本较高的因素，尚无法再短期内占领二三线市场，为佐丹奴的发展提供空间。

5)佐丹奴较之本土品牌如木林森等，又拥有其不可比拟的品牌影响力。

---- 经营目标 ----

1、生存之道：佐丹奴鞋业品牌入世健康稳健发展

2、目标市场：确立发展阶段，前期市场导入期，以占领主力目标市场为主导

3、营销策略：确立品牌发展战略，进行品牌定位、渠道定位、产品定位的市场拓展和维护的营销策略

4、团队战力：建立规范化，具有市场战斗力的营销团队

品牌活动营销方案 篇7

对于已完成或者准备启动数字化整体转换的有线电视运营机构而言, 付费频道不仅能够帮助体现网络业务多样化, 更重要的是它承载了运营方实现经营收入大幅度增长的期望。然而, 这种在欧美地区为运营商带来巨大经济效益的服务产品, 在中国大陆市场的发展却不尽人意。根据最新发布的《2009年中国广播电影电视发展报告》 (广电蓝皮书) , 到2008年底全国有线数字电视用户已达到4527.86万户, 其中付费电视用户449.34万户, 但付费电视收入仅为14.22亿元, 只占同期全部电视广告的收入的2.33%, 占有线电视网络总收入的3.85%。而早在2002年, 美国全国的付费电视收入就达到1700亿美元, 同期电视广告为1000亿美元。

导致我国付费电视经营发展速度低于预期、产生“曲高和寡”的原因很多, 比如开路频道又多又好、网络电视兴盛、付费消费电视的习惯培养困难、专业付费频道价格或质量吸引力不足、政策管制 (不得开办博彩和成人频道) 等等。可是, 作为网络运营部门在总结诸多外部不利影响的同时, 却不能忽略自身在新产品推介营销经验、能力、手段等方面存在的缺失。

1 亟待树立产品品牌营销意识

市场已进入品牌时代。拥有一只品牌良好的商品, 意味着可以获得较高的市场占有率、产品溢价能力和用户忠诚度, 以及一定意义和范围内的低成本。好的品牌代表着说服力和价值承诺, 所以有人总结品牌产品可以“卖得贵, 卖得多, 卖得快, 卖得久”。如今一个只对产品本身高度重视的企业, 只能说是一个传统型的企业。

在从事业向产业不断演进的过程中, 越来越多的有线电视网络运营机构不断强化市场理念, 并开始较多地运用市场营销的方式和手段, 对品牌经营也有了初步认识与实践。然而在具体开展专业付费频道这种新产品品牌经营时, 却还存在一些误区, 诸如:

(1) 以企业品牌 (形象) 建设替代产品品牌 (形象) 建设。认为企业形象宣传的作用高于产品形象宣传, 所以只要企业出形象了, 其产品销路自然不需要担心, 企业形象建设和宣传为此始终不甘退居二线。

(2) 对产品品牌建设的必要投入缺少规划。没有更深入地从产品生命周期的运营要求去分析情况, 一上来就强调投入产出关系, 舍不得对产品品牌推介、宣传进行投入, 短期功用意识较强。

(3) 共性宣传淹没了个性宣传。品牌最低层次的作用是做身份标识以示产品区分。如果片面追求大而全的信息载量, 宣传什么都好, 统统都好, 则专业频道各自特点将无法向消费者作出清晰的宣告, 几十、上百个频道就沦为“大众脸孔”, 无法凸显个性。

(4) 对专业付费频道的产品特质分析和宣导不够深入。因为专业, 所以付费。如果不能把“专业”之“专”交代清楚, 也就是没有将一些品牌频道对用户的价值挖掘和展示出来, 又怎么能够寄望于雾里看花的用户愿意为之埋单呢。

管理学大师德鲁克说, 企业的目的只有一个, 就是“创造顾客”。而创造顾客的经济目的并不是让他来喜欢一个公司, 而是让他喜欢并消费这个公司的产品。由此不难理解, 企业对其产品品牌的塑造和营销是何等之重要。

2 没有品牌创品牌

与林林总总的品牌商品进行比照, 目前的付费电视大概只能算是有品位而无品牌。这么说包含两层意思:一是我理解付费电视整体上确实能够体现出专业性, 具有一定的消费品位, 但“专业付费频道”却是商品品类, 是产品类别的一种概括性统称, 不是品牌;二是一百多个付费频道大多各具特色, 虽然它们都有具体的呼号 (即品牌) , 但我们并没有好好地去锻造它、提升它, 多数用户对之印象非常有限, 所以虽有品牌 (牌子) 却又似乎等于没有品牌。

《关于有线数字电视付费节目营销的几点思考》曾提出一个观点:如果我们不对上百个专业付费频道做进一步的细分和推介, 那么用户理解的专业付费频道就是一个“综合频道” (大杂烩) , 只不过这个“综合频道”在表现形式上是分布于不同频道中, 而且还是需要付费收视的。这个观点目前已经在销售实践过程中得到证实。据销售部门和销售人员反映, 没有经过有效特征宣介的大量付费频道, 确实会给客户特别是那些没有很多耐心的客户在选择购买时制造困惑和麻烦, 不仅可能直接影响产品销售, 而且也增加了服务时间耗用, 降低了服务质量和效率。

根据产品普及率、销售增长率以及销售时间跨度等情况进行判断, 目前专业付费频道总体上大致介于市场导入期后端、成长期前端, 各地因实际情况不同而有所差别。而在这个时期前后的产品营销, 能否做好产品品牌推广尤为重要。如果说, 企业品牌推广对付费节目销售的带动只是事倍功半, 对“付费频道”品类的推广就像是对不穿鞋子的人导入“鞋子”这一概念的话, 现时我们更应该树立起强烈的产品品牌意识, 着重并直接对具体的频道品牌进行宣传推广。通过有选择性地启动这项工作, 从中创造出一部分真正独立的频道产品品牌, 再加以合理的产品组合, 以点带面实现整体付费频道群组的销售扩展。

3 把握特质, 提升专业频道品牌影响力

产品丰裕的市场也是产品特质信息传播力比拼的市场。而今, 当消费者面对没有特质信息含量的大量商品, 比如面对一大堆洗发水、牙膏, 却又从未听说过各种品牌到底有何区别、有何功用, 则选择时肯定容易陷入无所适从的焦躁之中。

专业付费频道的出现, 正是市场从聚众到分众再到窄众的不断细分结果, 产品的特征信息也随之越来越凸显。以电影、电视剧等这些可以算作大众类的专业频道产品为例, 一旦需要付费收视, 这些频道就成为分众模式, 而这个频道如果仅仅只是播出韩剧, 那么又变成了窄众模式, 且此间的营销过程就成为向越来越精确的目标消费者传播特定品牌之特质信息和影响的过程 (实例如:央视5套-劲爆体育-高尔夫) 。所以, 我们若以大众的方式去做分众的推广, 或以分众的方式去做窄众的推广, 产生资源浪费不说, 更糟糕的是可能会引发产品特征、特质描述的模糊和影响力的削弱。当然, 这个道理也能够说明在现今阶段, 基于单个具体专业频道的推广, 为什么要比基于“付费电视”品类的推广或者基于企业形象的推广更应该优先进行。

常言道“要把钱花在刀刃上”, 资源毕竟总是有限的。所以从实际出发, 对上百个专业付费频道, 我们其实也是没有必要逐个去进行特征说明。否则, 即使每天宣介一个频道, 那也需要一百多天。而且过度的信息推送, 还将淹没最具特征、最为重要的诉求内容, 并将导致消费者产生信息接触和接收疲劳, 大大影响传播效果。

在具体的几个或者十几个待荐频道的选择上, 主要还是根据专业频道本身质量、品位、含金量, 目标群体数量多寡、价值大小、渠道便利, 以及运营者销售计划、任务等因素进行综合评估。宣传内容的确定则是在真实表述的基础上, 强烈突出被推荐频道的个性特征, 充分展示频道内容差异性, 积极说明频道可能带给用户的特殊利益、价值, 争取主动介入和影响用户消费决策。

4 加强付费频道品牌建设投入

做品牌建设和品牌推广当然需要进行资源投入。如今已是“好酒也怕巷子深, 好酒也要勤吆喝”的时代。出生于媒体单位的有线电视网络运营机构, 虽然对于市场整体运营尚缺乏经验, 或者在体制、机制上也有不少问题, 但是对宣传、广告、传播的理解和实践理应比更多的企业要深刻和深入。而实际上, 根据中广协会有线电视工作委员会的一份研究报告, 国内有线电视运营机构在广告宣传上的投入普遍极为“吝啬”, 平均只占到全年经营收入的0.98%左右, 而电信企业的这个比例则在2008年以前就已经达到8.5%, 双方投入差距相当明显。

著名的美国付费电视网HBO是品牌经营的典范。除了那句以“这不是电视, 而是HBO (It’s not TV, it’s HBO) ”为代表的自信而不懈的自我推荐外, 公司还将投入延伸到电影、电视剧制作等领域。其制作的电影《大象 (Elephant) 》甚至夺得了2003年的戛纳电影节的金棕榈大奖, 印有电视剧《黑道家族 (TheSopranos) 》LOGO的肉酱、沙拉酱、通心粉也上市销售。而这些非主业的投入, 都在进一步巩固、强化“HBO”这一主品牌的优势和地位。又如集成在中数传媒平台的《老故事》专业付费频道, 在不少地方的销售业绩不错。这是一个以汇集历史资料片为主的、相对窄众的频道, 但是在北京60多个付费频道中的收视率却长期排名前位 (格兰研究机构调查) 。频道主办者也通过开办“老故事餐吧”, 投拍高清纪录电影《秘密访问》等方面的投入, 来积极支持频道品牌的推广。这两个案例主角虽然是内容供应商, 不过对于网络运营商开展付费频道经营亦当不无教益。

有线电视网络运营企业一定要摒弃短期效益观, 要有把品牌建设投入当作投资的意识, 勇于开展品牌建设和推广的实践。当然, 这并不是说做一做电视、报纸或网络广告就算是做品牌了。由于经济发展、技术进步带来了传播形态和传播工具等方面的革新, 改变了人们获得信息的渠道和方式, 所以对于专业付费频道的品牌传播策略、模式、方法也需要根据不同情况作出选择, 如此方能提高品牌建设中资源投入的效率。而这, 又将成为我们另外应该继续研究的课题。

摘要：对于已完成或者准备启动数字化整体转换的有线电视运营机构而言, 付费频道不仅能够帮助其体现网络业务多样化, 更有助于运营方实现经营收入大幅度增长的期望。有线电视网络运营企业一定要摒弃短期效益观, 要有把品牌建设投入当作投资的意识, 勇于开展品牌建设和推广的实践。

关键词：品牌营销,数字电视,数字付费频道

参考文献

[1]张树庭、吕艳丹主编.有效的品牌传播, 中国传媒大学出版社, 2008年8月第一版.

[2]袁岳.新绝配:营销管理新视野.北京大学出版社, 2005年10月第一版.

[3]张潇扬.美国付费频道HBO的成功之道.青年记者.2006年第5期.

母品牌与子品牌的营销权衡 篇8

前些日子，总裁断然决定，今后所有子品牌前面必须加上集团品牌名，实施集团单一品牌战略，让受众只记住集团一个名字，子品牌命名全部采用主副品牌形式，即“集团品牌+副品牌+产品属性”，或者“集团品牌+产品属性”格式。

没过多久，总裁开始察觉此举有些不妥，因为加上集团品牌后，有些子品牌变得过长，不易于口头传播，也不方便记忆，再就是原有的品牌在市场上流传多年，其认知在受众心目中已经根深蒂同，品牌前面突然多冒出两个字，一时倒弄不明白这两个名字之间有什么关系。

尽管由于行业关系，品牌名称的改变对销售影响并不大，不像IT或快速消费品行业品牌指定性消费很强，因更换品牌名或LoGo对销售震动太大而不得不兴师动众地开展“换标运动”，但是，这家集团公司品牌战略从起初散乱无章的多品牌到单一品牌，又再次回到原有的散乱品牌格局，说明这家集团公司在品牌驱动选择上的努力与尝试以失败告终。

哪一个品牌具有更大的杠杆力

集团品牌驱动，是一个让管理者头疼的问题。为了从总体上尽可能削减推广投入，缩短新品牌产品进入市场的导入期，建立集团品牌与子品牌的有效关联，管理者一直在考虑某阶段到底是通过集团品牌推广以拉动各个子品牌，还是用各个子品牌的推广烘托集团品牌，增强集团品牌的张力，以更有力地为现有子品牌与未来新子品牌积蓄力量。

曾经有一段时间，这家集团公司一厢情愿地认为，集中使用广告费推广集团品牌，可以避免广告费分摊在各个子品牌上，以至于僧多粥少，最终各个品牌都无法做透，而将有限的预算集中在集团品牌上，反倒可以带动各个子品牌。然而，事实证明，这是一个过于操之过急的决策。

由于各个子品牌产品内涵丰富，以集团品牌诉求呈现的平面广告和电视广告，根本就无法清晰地进行表述，即使是信息承载量较大的电视专题片，也难以在几十分钟内清晰地表述各个子品牌的产品内容。而且，过多的信息集中阐述还导致了受众记忆模糊，不少人将属于子品牌A的产品当作是品牌B的，给各个子品牌的品牌推广和生意促进带来了很大的困扰。

更为重要的一个原因是，这家集团公司在当时的情况下用集团品牌驱动子品牌的生意成长，时机并不成熟。因为这家集团公司的集团品牌知名度并不高，在市场上也不具有号召力，各个子品牌与集团品牌之间也未形成整体的板块概念，相互之间的关联度不大，突然以一个集团品牌将各个子品牌的产品打包组合在一起集中呈现，传递出来的信息给人的印象是不知所云，好像什么都想说，但又什么都没有说透。

希望抓住重点“以一带十”的传播思想无疑是正确的，它可以将有限资源集中在重点产品上，带动整体生意面的提升。但是管理者在选择承担“以点带面”重任的重点产品或品牌进行推广时，需要反复问自己：这个品牌或产品，是否能够担当起“以点带面”的重任，它有这种杠杆力吗?

集团品牌推广的真正目的

管理者需要探究推广集团品牌的真正目的之所在。在一个公司发展的最初阶段，公司品牌与产品品牌往往是一致的，管理者实行的是单一品牌战略。随着公司业务量的提升与业务单元的多元化，品牌也随之多起来，管理者开始尝试实施多品牌发展战略，公司也随之集团化，公司品牌顺势升级为集团品牌。

此时，在一些行业，考虑到集团品牌推广对各个子品牌生意量的提升没有多大帮助，管理者会淡化集团品牌推广而是以各个子品牌的推广为主，以集团品牌为背书，甚至有时候连集团品牌背书的资格都会被一笔勾销。而在另一些行业，集团品牌与子品牌的成长相辅相成，关联紧密，集团品牌强大起来后，不仅可以加强现有子品牌的品牌力，而且可以为今后以集团品牌为同一调性的品牌延伸做好铺垫。在资源有限的前提下，管理者要处理好集团品牌与各个子品牌的发展关系，必须从长计议，解决集团品牌与子品牌驱动难题。

推广集团品牌，最终是为了提升各个子品牌的品牌力与生意量，集团品牌本身并非一个单独的盈利业务单元，它的存在与成长是凌驾于各个子品牌之上，为同一调性的关联子品牌服务的。选择以集团品牌驱动子品牌，还是以子品牌驱动集团品牌，最终取决于哪一个战略对各个品牌的生意成长有着最大的杠杆力。

在公司尚未达到一定规模时，启动集团品牌推广是在冒险，因为集团品牌主要是向外界展示一个集团的形象、实力、精神与主张，是“务虚”。集团品牌的“务虚”与集中于产品层面的“务实”推广有所不同，产品推广是叫卖实实在在的产品或服务，必须有鲜明的卖点和支撑点，其广告诉求是促使消费者去购买，而不是集团品牌的推广目的：促使人消费者认知、认同、理解与接受。

集团品牌与各个子品牌推广脱节

“务虚”最终是为了“务实”。如果在实体盈利产品没有成长到足够强大时，启动集团品牌推广是没有什么意义的，集团品牌推广是为产品推广“锦上添花”，不是“雪中送炭”。集团品牌推广是希望借助人们对集团品牌的认同和喜爱，爱屋及乌喜欢上集团旗下各个品牌的产品，并进而在产品品牌的推广鼓动下产生实质性的购买欲望。

因此，集团品牌与各个子品牌的推广过程，往往会经历一个过程：先由各个子品牌推广提升集团品牌，然后等各个子品牌的生意发展到一定阶段时，启动集团品牌，提升集团品牌的知名度和美誉度，最后再通过集团品牌日益提升的品牌力反哺现有各个子品牌的生意发展，或促进同一调性下的集团品牌延伸，为新品牌推广与快速入市助力。

这似乎是一个理所应当的发展过程，但遗憾的是，在处理集团品牌与各个子品牌发展的问题上，很少有管理者能够有意识地对其作出清晰的规划。

大多数集团品牌会有一个凌驾于各个子品牌之上的cI体系，有自己的LOG0、视觉与理念行为系统，这个cI系统耗资不菲，可恰恰在具体执行时，集团品牌的标识与理念体现近乎于摆设。各个子品牌的经理人在对外进行宣传时，要么将集团LOGO摆错位置，要么对集团LOGO的标准色与字体把握不准，甚至根本不用集团的LOGO与字样，完全忽视了对集团品牌信息进行传播。

与此同时，在各个子品牌产品的活动推广、广告宣传和公关策划上，几乎看不到集团品牌的影子，所有的子品牌活动不是在为集团品牌资产的累积加分；有些与集团品牌定位与发展方向相悖的子品牌活动，甚至是在为集团品牌减分，因为它会混淆人们对集团品牌的统一认知。

决策者必须进行策略思考

比如国内某集团旗下的休闲娱乐子品牌，它对市场最大的吸引点在于其生态环境能够让人们逃离嘈杂的都市生活，与大自然亲密接触，放松心情，沉醉于大自然之

中。这是该休闲娱乐子品牌的发展方向，也是它与集团品牌发展相呼应的结合点。按道理说，该休闲娱乐子品牌的管理者应该立足于这个方向进行一系列的推广策划，在宣传物料展示与品牌方向上尽可能考虑集团品牌，在促进子品牌资产提升的同时为集团品牌加分。

可事实并非如此，该休闲娱乐子品牌管理者策划了大量与品牌方向无关的活动，如策划将网络小胖请到活动现场进行恶搞，纯粹以新闻炒作片面地提升品牌知名度，这种做法对整体品牌美誉度的积累与品牌联想的一致性不仅没有丝毫益处，反而有损受众对该品牌的一贯认知，降低了消费者对该品牌的消费品位。虽然这一策划活动吸引了众多媒体跟踪报道，但在整体品牌策略的把控上却是非常失败的。

策划上成功、策略上失误是品牌管理者最容易出错的营销盲点。如果管理者一味好大喜功，追求策划的轰动与火爆，而不冷静地从整体品牌发展的策略层面，从当前品牌发展的实际生意需求角度进行考量，管理者所做的一切工作都是无用功，甚至对品牌的长远发展是有害的。

当一个决策者每天为繁杂琐碎的事情疲于奔波而无暇思考时，处境是相当危险的，因为他匆忙间作出的决策极有可能是错误的决策。决策错误是根本性错误，在方法和手段上弥补再多也无济于事，只能将一件错事的影响力放得更大。

建立集团品牌管理控制业务流程

在一种极端的组织状况中，决策者要想减少决策性错误，就必须努力构建集团品牌管理控制模式，依靠业务流程再造以及规范化、制度化的作业方式来分散决策风险。

建立一个有章可循的集团品牌推广预算体系是必不可少的。集团品牌应该与各个子品牌一样，建立起专门的预算体系，有着独立的系统推广方式和考评系统。至于集团品牌究竟该设定多少比例的推广预算，考虑到集团品牌是非盈利的“务虚”品牌，难以与销售额挂钩，对集团品牌的推广应依据其年度推广方案成本进行倒推，以确定大致的预算额度。

与此同时，管理者应着手改造集团公司与各个子品牌管理部门的业务流程，明确责、权、利，明确彼此的工作职责、权限、分工与业务工作流程，将活动、广告投放、公关、设计、调研等核心传播业务的流程进行详细规划，由何处起，到何处止，由谁提交，由谁决策，由谁监督考核，等等，都要作出严格的规定。只有流程理顺了，责、权、利清晰了，集团公司、各个部门、各个岗位才能协同工作，为一个共同的目标而奋斗，组织的沟通与执行才能高效。