厨具品牌营销策划方案

厨具品牌营销策划方案（共6篇）

厨具品牌营销策划方案 篇1

1. 用“启泰”厨具，享受康泰生活!

2. 想要好用，实用，耐用的不锈钢厨具，就在“启泰”牌不锈钢厨具产品。

3. 家家有启泰，美食新境界!

4. 厨具，选择启泰，为您开启洁净时代。

5. 启泰不锈钢，质量有保障!

6. 厨具要买不锈钢?启泰为你指明道!

7. 美好厨房时代，用启泰不锈钢——启泰厨具。

8. 厨房有启泰，就是很实在!

9. 启泰厨具，最好的厨具，最好的不锈钢。

10. 变形金刚之启泰不锈钢厨具。

11. 启泰厨具，让厨房更温馨。

12. “启泰”光辉，照亮我家橱柜!

13. 有“启泰”的厨味生活，那才是完美的!

14. 更用心，更安全，美好生活，启泰为您开启，好厨具，选启泰。

15. 启泰厨具，不只是厨具。

厨具品牌营销策划方案 篇2

医疗急救产品目前在市场上有几种, 其中多为简单的物理方面携带式, 其特点基本上就只是体现在急救盒内的药物储存功能。然而, 简单物理处理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次绝大多数的急救用品并没有真正地从人性化角度为使用者考虑, 从某品牌团队对中国使用者的调查发现:大多数中国人都存在忌病心理。基于对以上几种问题的调查和研究, 某品牌老年急救盒研究团队从人性化角度入手, 在快速求救自救方面做了充分的探索, 解决和完善了这些问题。

1) 产品优势所具有的潜力:a.某品牌团队具有创新的人性化的设计。本产品将药盒巧妙的植入到收音机内, 让老年人更容易去接纳, 并且用药操作更加简单。相较于市场上现有的各类型急救盒产品, 某品牌老年人多功能便携急救盒做到了人性化设计。b.高效自救, 与之前的急救盒相比某品牌医疗急救盒引用含化技术, 通过含化袋将药品含化成粉末状, 可以在突发状况下病人通过快速舌下用药使药品快速被吸收, 从而使病人因救助不及时造成的危险情况大大减少。打破了传统急救药盒只是做物理处理而没有从技术方面进行探索的枷锁。c.简单、快速求救:某品牌急救盒装配着蜂鸣器和蓝牙连接系统。分别是用来向路人求救和向家人求救。并且急救盒上装配着电子病历储存卡储存着病人的病历信息, 能够方便快速了解病人的基本情况。

2) 对于产品劣势的认识:a.市场上并不存在此类急救产品可以作为参考, 此产品是在探索中研究出来的, 对于市场的客户实际需求并不完全了解。b.目前某品牌公司只制造出了一款产品, 产品不具多样性, 市场占有率不多, 宣传困难, 起步期长。

3) 公司存在的机会:a.该产品的目标客户为老年人, 而如今正是老龄化严重的时代。会有很多的目标客户, 公司容易获得发展。b.较于同类产品本产品具有许多适应市场并超越现有产品的优点, 对于公司的市场进入是很好的帮助。

4) 公司存在的威胁:a.当前的社会对于医疗急救产品认可度不高, 民众大多数采取抵触态度, 市场认知度不高, 不利于产品的销售。b.产品的最终效果没有实际的反馈, 大范围用户缺乏实际体验, 公司的起步初期销售工作艰难。

二、营销战略

1) 初期 (1~2年) :基于前期团队的市场调查, 某品牌老年人急救盒市场前景广阔。凭借人性化, 技术性等全方位的设计, 基本上可以满足老年人应对各种突发性疾病上的需求。但由于公司处于成立之初, 没有大范围的用户实际体验, 产品尚处于宣传推广期, 使某品牌老年人急救药盒在市场上缺乏广泛的认知度, 不利于产品的销售。因此公司着眼于通过社会性公益慈善活动, 建立企业良好的信誉, 打造优质品牌价值。分别是与各大疗养院、养老院和各级医院、社区服务中心进行合作, 提供基础服务, 打造产品口碑, 加入老年人社区活动, 与老年人进行有效互动, 为老年人提供基础医疗知识教学平台, 普及产品基本性能, 赢得消费者信任, 提高产品知名度, 为后续产品推广积累打开道路。公司主攻东北地区, 以此作为产品销售中心网络, 逐步实现产品市场占有率50%的目标。2) 中期 (3~5年) :经过产品对市场的适应, 在销售过程中与顾客的交流与反馈中, 发现潜在市场, 逐步改善产品功能, 进一步提高产品技术, 打造高质量的产品形象。在前期销售基础上逐步发展, 建立更为完善的供销链, 借此渗透全国老年医疗市场, 寻求更大的发展机遇。3) 长期 (6~9年) :此时企业在消费者市场有了一定的影响力, 对于市场的反应足够适应产品的更新换代。因此企业在保证产品品质基础上寻找互补产品, 完善企业机制, 开拓内在价值, 提高企业品牌效应。

三、营销策略

(一) 初期 (合作宣传推广期策略)

我们将通过对于消费人群的喜好调查, 确定基础材料的选择。即对于收音机外壳、内部配件选择和使用, 寻求可靠的基础供应合作对象, 并建立长期良好的工作关系。同时应对产品初期的市场需要, 对公司的产品进行包装宣传。例如此时期找到值得依赖的项目合作伙伴提高产品知名度、线上线下的双方向宣传、多渠道可能销售链的探讨等。1) 在各大老年社区流动性的提供体验式服务。采用抽奖送奖品的形式扩大宣传, 让老年人免费试用公司产品, 并对老年人进行耐心讲解。2) 在人流量多的商业街设立展台, 进行宣传和推销, 以此来吸引更多的消费层次。3) 同医院、诊所、卫生中心、社区服务处, 建立长期的合作关系, 为其提供基础医疗产品, 利用医患资源, 对公司产品进行进一步的完善和推广。4) 与医疗网站合作, 运用线上广告进行宣传。

(二) 中期 (销售策略)

1) 采用厂家建立专卖店进行直销模式, 并建立优良的销售团队, 在线下做最直接有效的销售方式。本着一切以顾客为中心的理念进行人性化销售。2) 通过线上的网络宣传, 借助电子商务方法, 采用厂家直销的模式来进行线上直销, 更加增加销售的宣传范围。3) 通过各式的医疗服务站销售, 以此扩大产品在市场中的占有, 同时减少仓储, 加快回本。

(三) 长期战略

1) 打造品牌效应, 以高质量的产品赢取消费者的信赖, 完善的服务体系吸引消费者, 打造一流的服务团队, 提高服务品质, 以优秀的服务平台人性化的服务态度来培养顾客对于公司产品忠诚度, 扩大公司的品牌影响力。2) 树立企业形象, 一个企业要想长久的发展, 必须需要一个良好的企业形象, 对此企业应该逐渐完善企业经营体系, 传承一切以客户为主人性化的企业文化。不断进行反思总结, 进一步提炼制定出企业自身独特的发展方式, 为后期的企业发展积累无形资本。3) 巩固并进一步开拓市场, 在原有的市场基础上, 保持稳固发展, 同时寻求更大的发展空间, 实现企业能够长久运营, 完善销售网络, 扩大销售渠道, 实现消费者市场的最大化目标。并且加大资金投入, 开发新型医疗器械, 实现企业多样化发展的战略目标。

四、总结

某品牌团队从人性化角度出发, 摒弃了传统的物理处理方式, 从人性化角度以及技术角度进行深入探索, 并进行SWOT分析, 制定了适合团队发展的特色营销战略。在急救设备市场的激烈竞争中探索前进。

摘要：随着老年人突发性疾病发病率的上升, 某品牌医疗器械有限公司从人性化关怀守护老年人的角度设计制造出的老年人多功能急救盒, 运用市场营销的相关理论知识, 对当前某品牌老年人多功能急救盒产品和某品牌有限公司做SWOT分析, 发现产品的优势和存在的问题, 最后制定出适合公司运营发展的营销战略和营销策略, 对某品牌医疗今后的发展在营销上提出自己的观点。

厨具品牌营销策划方案 篇3

科技的发展带给人们时尚的生活,家用厨具也日益见新,如洗菜机、电动磨刀具、食物垃圾处理器等这些新的产品。以洗菜机为例,包括上端盖,洗涤盆,还有外壳,用户在选择产品时,可以选择各种定时器旋钮外界样式,上端盖顶部外形、洗涤盘大小、底部装饰筋体都可以改变。协同设计可以根据用户的不同需求,设计生产出不同的具有竞争力的个性化产品。

1 基于Web的分布式协同设计的原因和意义

家用厨具是由若干组件装配而成,设计生产家用厨具时产品就具有了外观、组装、性能、成本等要素。由不同部门,用户在分布式虚拟环境中实时交互、协同交互,共同完成产品的设计、制造等的生产周期。家用厨具的分布式协同设计,采用虚拟现实技术,用户和设计者就产品的外观,大小,功能等因素达到共识,使产品具有个性化特征,加速产品的开发生产周期。

现有很多国内外的家用厨具厂商都在自己的网站上展示了产品的图片等相关信息,但是单个的图片不能让用户看到产品的具体特征,也不知道产品内在的构造。用户仅凭客观图片很难选购到合适的产品,导致产品依然滞留在仓库中,对用户和企业都有极大的弊端[2]。同时,不同地区的设计者在分布式协同设计时能够在网上实时沟通,依据传统的设计模式,不同地区的设计沟通需要花费成本,设计沟通的时间周期也长,交流与修改交替进行,浪费企业的成本[3]。

分布式协同设计可以使用户通过网络连接企业和用户,由用户对产品进行全方位考察,对产品的虚拟模型进行交互操作,通过在虚拟设计环境中生成满足自己需求的产品配置,使用户和企业能够进行良好的沟通[4]。同时,又起到省时省力的作用,减少企业的生产成本,又为企业创造利润。

基于Web的家用厨具分布式协同设计采用VRML实现产品的虚拟现实三维建模,生成利用层次性文件的包含关系创建的动态境界。通过VRML的Script节点的JavaScript程序或者VRML的外部编程接口EAI与Java应用程序或Java Applet进行通信,实现人机交互的操作。分布式协同设计使得企业内部设计加速,制造与管理的信息资源整合在一起,同时实现了信息集成与护操作。

2 基于Web的家用厨具分布式协同设计的实现方法

基于Web的家用厨具分布式协同设计是基于浏览器/服务器(B/S)的访问模式,服务器提供VRML文件及其资源,并维持虚拟对象的状态,客户端则通过Web浏览器下载访问的文件,并完成实时交互。整个分布式协同设计结构如图1所示。

在服务器端由于VRML语言本身的节点比较复杂,要创建出复杂的三维造型比较困难,就采用由三维造型软件系统生成较负责的3D模型,导出.wrl文件;再通过造型整理重构转化时变形的模型,简化其中多余的造型,对多面片进行合并等,并且构造LOD层次形成新的.wrl文件。这样既能产生精确的造型,又能减少压缩数据,减少网络传输的数据量。

VRML节点通过外部编程接口EAI与嵌入HTML中的Java Applet进行通信借助Java强大的功能进行消息传递、实现交互操作,同时有效控制VRML场景,实现控制浏览器的工作状态。

2.1 虚拟现实的建模

在利用VRML建模时由于他的文本编辑方式,要实现复杂的虚拟现实三维模型的结构难度较大,同时生成的节点较多,用3D软件建模,可以降低建模的难度,在建模时产生较少节点,同时减少场景复杂度。3D软件生成的数据量比较庞大,不利于在网上传输,影响交互平台与用户交互的实时性,对于生成的.wrl文件产生Lod层次等修改,最终完成虚拟现实的建模。

2.2 与用户动态交互的实现

VRML场景与用户交互的实现是基于行为和执行模式,VRML的行为机制是基于事件和路径的,出事件和入事件通过路径的建立使得场景反映出动态的效果,由插补器节点和传感器节点控制动态行为。

使用VRML的Script节点和外部编程接口EAI可以实现虚拟现实的交互。其中VRML的Script节点中的url域提供一个可执行某种动作的程序脚本,Script节点定义由接口eventIn接收的输入响应,计算出新的结果,将结果存入节点的接口域,通过接口的eventOut发出新值。使用VRML的外部编程接口EAI时,通过他VRML场景可以与JavaApplet小程序进行交互,JavaApplet监视VRML场景中节点的改变,并能够在节点间传递信息,从而可以实现浏览者与VRML场景之间的信息交流,比前者的灵活性大很多。

3 应用实例

基于以上分析,在基于Web的家用厨具分布式协同设计中以洗菜机为例,采用PROE进行最初的三维建模,生成.wrl文件,通过PROTO和LOD等的修改,生成虚拟现实三维模型。

下面给出洗菜机的VRML部分代码:

4 结 语

采用VRML实现分布式协同设计可以加强设计信息的跨平台异地交流,能够全方位的看到虚拟模型,发现设计缺陷,产生个性化特征产品,对信息化制造有着重大意义;可以为企业提供很好的设计讨论工具,加快异地设计的开发,同时也缩短了产品的开发周期,减少了企业的开发成本。

摘要：在分析基于Web的分布式协同设计后,鉴于我国目前家用厨具行业的发展状况以及企业的生产销售方式,为了促进企业的竞争力和适应产品生命周期缩短的趋势,提出在家用厨具产品的整个生命周期中,用VRML语言对家用厨具进行虚拟建模的方法,以及采用vrml的script节点和EAI节点进行交互设计的实现;这样的生产方式将可以填补我国在家用厨具分布式协同设计这方面的空白,也进一步促进家用厨具的个性化产品定制,用户在客户端浏览时可以对产品模型进行全方位的观看,对于设计人员也能够通过全面浏览,及时的发现产品所在的缺陷,加以改善,从而加快产品的开发周期和企业的效益。给出了应用实例,为企业提供了很好的设计讨论工具。

关键词：Web,协同设计,厨具,VRML

参考文献

[1]周自强,沈连涫,赵玮,等.基于Web的虚拟设计中VRML实时模型的可交互处理方法[J].计算机辅助设计与图形学学报,2005,17(6):1 371-1 377.

[2]Ruwei Yun,Gang Chen,Yi Li.Using VRML and JAVA toBuild Virtual Game-Based.ICWL 2006,LNCS 4181,2006:146-153.

[3]马万全,单美贤.基于VRML/JAVA的虚拟场景交互的实现[J].苏州大学学报:工科版,2006,26(4):81-84.

厨具品牌营销策划方案 篇4

推广本产品轻松快速大赚,无需经验,不用上下班,不用打工奔波劳累,不用种不用养,产品不会积压,不压资金。 任何人都可以做成功,是下岗人员,失业人员,待业青年大学生的最轻松创业项目。

两种产品市场火爆原因分析

一、产品优点:1节能炉头可节约燃气30-50%以上。 猛火快速省时不黑锅,且CO排放量小于0.05%,适合新旧普通高档废的或坏的燃气炉灶具使用,改换装仅需几分钟, 节能环保高档家家户户都想用。 2节能锅不仅可节约30% 以上的燃气,还具有环保快速省时营养之特优点,烹煮食物保持原汁原味,营养不损失,能为人体补铁美容,利于健康长寿! 是普通锅不可比美的,使用过都上瘾。 3节能炉头与节能锅共用可节约燃气高达60%以上,即一瓶气当两瓶用。

二、节约是每个人的消费心理。 但现在燃气价格极贵是事实。 以每瓶14.5公斤装液化气为例,价格120-150元左右。 燃气贵但家家户户天天都必需要用,所以必须找方法节约用燃气。 节能炉节能锅当然受欢迎!

三、国家政策支持推广应用节能炉节能锅;新旧燃气炉灶具更新换代正逢时。 现在厨具厂家都生产节能厨具了。 根据国家有关部门统计资料表明,目前,燃气炉灶具在我国城乡已普及约4.6亿台。 但调查发现,这些灶具的燃烧头(铸铁件部份)已严重腐蚀,结碳,引起红火回火和冒黑烟,并且CO等废气排放量远远超过国家标准 , 不仅大大浪费了燃气,而且对家庭主妇更是一个致命的隐性杀手。 一台几十元几百元几千元的炉灶具才用一两年就因其燃烧灶头出问题而报废,确实弃之可惜用之又不顺心又不安全,但如花小钱改装上节能炉头后,可使坏炉灶旧炉灶变成新炉灶具,变废为宝! 不仅好使用还可再用几十年呢,所以产品每到一小区推广都可销售几百套上千套呢!

四、必用品市场大。 全国有约13亿人口,约4.6亿个家庭在使用燃气炉灶具 。 4﹒5亿个家庭使用生铁锅 。 约有3000多个中小县城,每个县城约有15万个家庭,还有广大的农村乡镇市场及饮食店。

五、最新独家专利产品。 节能铁锅的发明,打破传统铁锅2560多年的历史面貌,新奇特产品,世界唯一专利,是国家政策倡导的新一代节能产品。 铁锅是人类烹饪食物的最佳厨具,是世界卫生组织推荐使用的铁锅。

六、不满意就退货:对节能锅、节能炉的节能效果及使用不满意者可退货退款, 真正让消费者买得放心, 用得开心。

七、回头客多口碑相传连锁赚钱。 红外线节能炉头及节能锅的用户用了都绝对满意,并主动多购买几只送人,或介绍其他人前来购买推广节能炉头、节能锅头效益分析。

1按最低日均每人销售改装50套节能炉头算, 出厂价每套9.5元,则成本为475元,平均每套最低可售20~ 45元 ,则每日纯收入525~1775元 ,年利润可达189000~ 639000元。

2按最低日均销售50只节能锅算,出厂价每只45元, 则成本为2250元,平均最低每只节能锅可售85元,则每日纯收入2000元,年利润可达730000元。

3饭店、单位或小区团购,一般一次性购几十只至几千只,这样卖出一批货,一下子收入丰厚。

投资成本核算

除了购买本节能炉头或节能锅的本钱外,几乎不用任何太大的投资,只须配备一台检测燃气的流量计(即燃气检测仪表)190元一台,多功能起子一把5元, 尖嘴小钳一把5元,8~12公分小板手一只6元, 两只容量相等的铁锅20元。 2.5×1.8M2大幅广告80元,3m~3m广告展销棚一只330元,人员1~3人。

多种成功的营销案例介绍:

1、产品出租:(1)节能炉头出租卖,顾客喜爱赚钱快。 买一只节能炉头要花几十元钱,顾客有点不舍得,但如果租给他们用,每个月按5元钱的方式收租金,顾客都乐意接受。 一只炉头成本约20元,收一年租金后,利润变成60多元,两年后利润达到100多元。 利用城市小区、社区居民集中的优势,出租节能炉头,一方面可以取得顾客信任介绍回头客连锁赚钱; 一方面可以体验节能产品的效果及优点。 假设一个城市出租一万只炉头,那么一年后利润达到60多万元。 如青岛蒋敏,厦门陈刚,兰州匡祖山,漯河张子强等多位加盟商以出租炉头的方式,不到一年内便轻松获利几万几十万元。(2)节能炉灶出租卖更好赚。一台炉灶出租给顾客用每月收100元租金一年利润可达1000元左右! 如果一年出租一千台炉灶那么一年赚100多万元!2011~2013年东莞打工仔王伟出租炉灶九千多台。 赚了大钱的他带动亲朋好友一起干。 南宁的孙玫、昆明的文嘉专门在住宅区租卖炉灶和锅一年租出700多套。 比打工二十年赚钱多又轻松!

2、对比演示展销:用对比演示方式推销节能产品,让节能与不节能的事实去说服顾客。设摊点一般在集市闹区,居民住宅区,市场出入口或租借菜市已有的铺面空旷地。 此方式几乎不用付任何费用及税收,且快速轻松更有效。

3、 开专卖店:菜市场出入口的铺面开间节能炉头及节能锅的专营店 ,大幅宣传“不满意就退货”这样更加有大众的亲近感和可信度。专营店可上门改换装节能炉头,还可做批发零售其他灶具及零配件,维修旧或坏的炉灶具等。把节能产品作为一项长期的服务事业来发展,还可发展大量回头客成为连锁推广,发展壮大下一级经销队伍。

4、团购:逢年过节或庆典活动,单位都会给员工发生活用品或福利,节能炉头及节能锅属于节能环保健康的产品,作为礼品送人,领导有眼光有面子,员工有福气。 而且团购的数量相当大,利润极丰厚,是块诱人的大蛋糕。

家家户户天天都要用炉灶和锅就会有人用节能炉头和节能锅,向顾客保证不满意就退货! 那么推广节能炉头和节能锅一定有大市场,必定赚。

全国已经有加盟商经销商364位! 专业专门推销万金好的节能炉灶具锅具人员63457人! 欢迎大家加盟创业赚钱!

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服装品牌策划营销策略研究分析 篇5

关键词：服装,品牌策划,营销策略,市场定位,建议

随着经济的发展, 科技的进步, 各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态, 如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地, 是服装企业所面临的一个重要问题。如今的服装产业, 已经脱离了早期以生产为导向、中期以市场为导向的传统思想, 而是逐渐向着个性化和人性化的品牌导向的方向发展, 品牌也逐渐成为服装企业营销策略中一个重要的手段。随着品牌文化逐渐深入人心, 作为服装企业, 如何创立品牌发展的营销策略已成为赢得市场竞争的关键。

1 服装营销策略的内涵

在加入WTO后, 我国才真正地融入了国际市场的大格局中, 由于大部分跨国公司的存在, 为国内的中小服装企业带来了巨大的冲击, 如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌, 有效的营销策略是取胜的关键。

1.1 何为品牌

针对品牌的含义, 如果单纯的从构成要素和基本功能方面看, “品牌, 是一种名称、名词、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用, 其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务, 并使之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸意义来看, 品牌具有更加深刻和丰富的内涵, 品牌是品牌属性、品牌名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象, 以及自身的经验而有所界定。

著名市场营销学大师菲利普·科特勒将品牌的定义概括为6个方面:

第一, 属性:用来向消费者表达产品的特性的功能, 一个品牌的服装, 同时能够具备多种属性, 比如Dior, 一直以来都坚持时尚顶级奢侈的高级服装的定位, 该品牌同时具备价格昂贵、奢华、高贵等多种属性。

第二, 利益:品牌不只意味着其特定的属性, 而且能够同时满足消费者在购买时对物质上和精神上双重的需求, 也就是功能性利益和情感性利益。

第三, 价值观:品牌特定的价值观, 能够在消费者中产生共鸣, 比如NIKE一直遵循着超越自我的价值观, 而获得众多热爱运动和顶尖运动员的青睐。

第四, 文化:品牌代表着一个企业的文化特征。

第五, 个性:品牌要拥有独特的个性, 才能够建立起长效的品牌联想机制。

第六, 客户:品牌在一定程度上也暗示了使用该品牌的消费者类型。

1.2 服装品牌营销的意义

自从加入世界贸易组织, 中国市场也已经变为国际市场的一部分, 真正融入到了经济全球化的潮流中。国际知名的服装企业在管理、产品技术、资金保障和售后服务上都有着明显的竞争优势, 这也给我国的服装企业的销售带来了巨大的冲击和生存压力。因此我国的服装品牌在营销策略上要提高以下几点:

1.2.1 树立品牌形象

品牌, 不仅仅是企业或者产品的标识, 更是使产品在市场中区别于其他产品获得消费者认同的一个标志, 服装品牌可以通过各种营销手段深入到消费者群体和市场中, 通过有效的服装品牌营销, 增强消费者对品牌的认知程度, 在消费者心中树立品牌形象, 是提高产品市场占有率的最佳途径。

1.2.2 培养消费者对品牌的忠诚度

不论任何企业, 顾客的忠诚度都是其品牌建立过程中不可或缺的重要资源。对于服装企业来说, 首先, 应当充分发挥无形的品牌形象吸引消费者, 利用品牌和服务培养顾客的忠诚度。其次, 通过参与公益活动等形式, 扩大企业品牌的知名度, 在顾客群体中建立起良好的公众形象, 使消费者产生信任感, 提高顾客群对品牌的忠诚度, 提高服装企业的综合竞争力。

2 服装品牌策划的内涵

品牌策划, 就是通过品牌使参与竞争的产品之间形成距离和差异, 引导中级消费者选择的一种竞争手段, 实质上是在外部市场和内部文化理念之间形成一座桥梁, 引导消费者的消费方向。在品牌策划中, 往往更加注重的是内部文化理念, 是对意识形态和心理的描述, 即通过品牌策划, 引导和激发消费者的心理市场, 从而建立起一个消费群体对品牌的认同感。品牌策划中, 主要包含品牌形象和品牌文化两个方向的内容。

2.1 品牌形象

服装的品牌形象, 是一个综合性的概念, 是服装营销活动渴望建立的, 受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响, 而在心理上形成的一个联想性的集合体。服装品牌形象是一种资产和资本, 应具有独特的个性。服装品牌形象主要由两方面组成, 即“有形”的品牌形象和“无形”的品牌形象。“有形”的品牌形象, 指的就是服装能够体现该品牌的产品或者服务来满足功能性需求的能力, 是服装品牌形象的根基;“无形”的品牌形象, 就是某一服装品牌所具有的独特的魅力, 这也是服装品牌策划中所必须具备的特征。在市场经济的竞争中, 商品种类越来越丰富, 消费者的需求也不仅仅满足于对商品本身有形的功能的体现, 更加注重商品所带来的感受和精神上的寄托, 也就是“无形”的品牌形象为消费者带来的感知认识。

2.2 品牌文化

服装的品牌文化, 是一个具有精神内涵的宏观概念, 是构成服装品牌的一个重要精神支撑。服装的品牌文化的建立, 能够提高消费者对该品牌服装的整体辨识度。品牌文化, 应当包括该品牌服装产品的风格、服装品牌的形象以及能够为消费者提供的服务等多方面的内容。“我们不卖服装, 我们卖的是文化”—这句法国服装店的标志口号, 已成为服装品牌文化重要性的经典体现。Dior、GUCCI、VERSACEN等国际品牌家喻户晓, 除了他们的品牌形象成功的策略外, 他们还赋予了产品、品牌极高的文化内涵、精神价值和人文价值。

品牌文化, 能够延伸到哲学、审美等多元化的文化体系中, 从时代背景到服装工艺, 从社会心态到服装美学, 服装品牌文化侧重的是对服装本身的综合整合, 构建服装品牌文化, 不仅要追溯历史, 更要展示未来文化趋势, 以准确的市场定位作为基准, 打造完美的品牌文化。

2.3 服装品牌形象与品牌文化的关系

服装品牌形象, 是品牌文化的一种外在表现, 也是品牌文化不断完善和积累的结果。就如同一个人, 他的形象就能够体现出人的素质。而服装的品牌文化, 是一种“诚于内而形于外”的文化, 对品牌文化的物化和外化, 是参与市场竞争所必要的体现。于此同时, 服装的品牌文化也是品牌形象内涵的体现。品牌形象的本质是品牌文化, 塑造品牌形象的过程, 就是建设服装品牌文化的过程。众所周知, LOUIS VUITTON之所以能够风靡全球, 就在于建立了一种具有重大影响力的品牌文化, 即“奢侈文化”, 是欧美文化的集中体现, 也是现代服饰文化内涵的集中体现, 它不仅仅能够满足消费者在物质上的追求, 更能满足消费者的心理需求。

3 基于品牌策划的服装品牌营销策略

在市场经济激烈的竞争中, 服装企业应当能够根据企业自身环境和外部市场环境的变化, 对服装品牌的营销策略进行选择, 实现企业经营效益。本文提出基于品牌策划的服装品牌营销策略, 即STP营销。STP营销, 即市场细分 (Segmenting) 、目标市场选择 (Targeting) 和产品定位 (Positioning) 。

3.1 市场细分

所谓的市场细分, 就是根据不同消费者在需求上存在的差异性, 根据大同小异的原则, 将消费者群体划分为若干个不同的、小的消费群体, 将市场根据这些不同的消费群体进行划分, 针对每个消费群体所划分的市场, 就称之为细分市场。市场细分的根本目的在于减少各不同消费群体之间的内部差异性, 使他们表现出更多的同质性。市场细分的内容可以分为研究差异、划分群体和确定目标市场三个阶段, 市场细分强调的是根据消费者的需求进行划分, 而不是根据产品进行划分。

3.2 目标市场的选择

当服装企业根据消费者需求进行市场细分后, 从细分的市场中选择若干个特定的目标, 作为服装企业品牌营销的对象。目标市场的选择与服装市场营销的战略有着密切的关系, 奢侈品牌的服装利润高昂, 但是多数企业不具备从这方面进入市场的能力, 因此, 为了使消费者对该品牌认可并且购买, 需要长期的努力和投入;反之, 一家高档的名牌服装企业, 也不可能因为一时的利益而去销售不符合其营销战略的紧俏产品。

3.3 产品定位

产品定位, 是确定一种商品或者服务在顾客群中适当的位置, 服装品牌的定位可以表现为服装企业根据目标顾客的消费对服装的产品、服务、价格和形象等方面进行适当的设计与组合, 以其独特的产品吸引目标消费群体, 并且建立起消费者的忠诚度。服装企业只有根据产品的市场和目标消费者群体的需求对产品进行定位, 针对自己能够控制的各种因素进行优化配置, 协调配合, 才能够获得良好的社会效益和经济效益, 这也是现代市场营销理念的整体营销思路。

4 对现阶段服装品牌营销策划的建议

目前全球经济的一体化发展, 我国的服装品牌也要转变观念, 从立足国内转为走向全球市场。国内的服装品牌在面临着同行和国外品牌的双重压力的情况下, 要改变传统思路, 坚持以全球营销的观念为指导, 拓展国际市场, 将营销策略由国内转向全球, 开拓新市场。

随着国内市场、国际市场的成熟和发展, 国内服装品牌在产品上除坚持自己品牌特色之外, 更要不断创新产品, 实施市场细分, 挖掘不同消费者的需求, 寻找新的市场机会, 提高市场占有率。

5 结语

随着国际化趋势不断加强, 各国的市场竞争格局都发生了巨大的变化, 这对我国的服装企业来说, 是一个巨大的挑战。服装企业要不断适应来自国内和国外市场的竞争, 建立起适合我国服装企业的服装品牌策划和营销策略, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。目前, 服装企业应当对国内外服装品牌营销策略的发展形势进行详细的分析, 以准确的市场定位为基准, 以品牌策划为导向, 对具有不同消费需求的消费者进行划分, 策划合理的营销策略, 提高服装企业的核心竞争力, 促进服装企业的可持续发展。

参考文献

[1]李陵申.我国服装品牌战略研究[D].对外经济贸易大学, 2002.

[2]李帅.我国服装企业创建自主品牌战略研究[D].山西财经大学, 2006.

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厨具品牌营销策划方案 篇6

关键词：品牌服装,价值,营销,对策

自上世纪90年代以来, 国内外的很多企业家以及销售学者就将眼光投掷在了企业品牌营销研究上, 越来越多人明白了品牌营销对于企业的重要性。以往我国的服装行业扮演的是以制造为主的角色, 这条道路在现在已经不再适应时代的发展, 因此我们要努力向品牌之路转变。这一过程注定充满了困难, 却是通过品牌重塑以及品牌化经营将品牌服装价值往更高层次提升的不二选择。

1. 品牌服装价值构成以及影响价值因素分析

品牌服装价值指的是基于这一产品本身的功能水平以及综合成本的产品价值。品牌服装价值主要有如两方面的内容共同构成, 第一, 基于消费者的需求的作为设计导向的功能水平设计, 它能产生消费收益;第二, 基于寿命周期的综合成本。要想提升品牌服装的价值, 就要了解这两个价值的构成内容, 对影响消费收益的因素进行分析。

1.1 品牌服装消费收益构成具有多元性特征

对于品牌服装而言, 它的消费收益构成具有多元性特征。我们可以把品牌服装收益构成细分为如下的几个方面, 一是生理需求, 二是社会需求, 三是审美需求, 最后一个是服务需求。我们还必须认识到, 收益构成一方面包含有品牌服装生理需求等方面的实体需求, 还蕴含有社会需求、审美需求等这些方面的品牌服装精神层面的需求。在消费者的消费行为中, 不仅能够体现出其生理需求、审美方面的直接需求, 也能够体现其如社会需求、服务需求等属于间接性的需求。所以说多元性属于品牌服装收益的构成特征。

1.2 品牌服装功能水平平价的具有随机性特征

我们可以通过一些客观性的标准对类如生理需求等实体需求进行衡量, 但是除实体需求之外的价值有时候很难通过客观标准做出衡量, 而只能根据顾客的主观体验进行衡量, 这就无法避免会受到顾客个性特征所影响。因此每一名顾客都是独立的个体, 没有办法复制, 因此, 100个消费者就有可能有100种对同一个品牌服装的不同感知和评价, 从而促进了我国的品牌服装消费市场的主导需求突显出显著的时尚性、产异性以及多样性特点, 同时还促进了品牌服装市场的兴盛繁荣, 这给服装企业创造了很大的市场拓展的可能性。

2. 提升品牌服装价值的企业品牌营销对策

2.1 创新品牌服装的顾客消费价值

企业应当站在消费者的立场进行考虑, 在认清品牌服装的价值构成基础之上, 抓住消费需求这一导向, 大力开发产品的功能, 从而打通一条创新品牌服装的顾客消费价值的通道。

(一) 清除或者降低。也就是指清除或者尽可能减少一些供给过度或者顾客不需要的价值要素, 从而消除或者降低顾客服装消费偏好与需求所带来的负面影响, 比如服装的过度服务、结构过剩的功能性需求等。所以, 品牌服装企业在产品开发过程中需要遵循合理、科学的开发原则。

(二) 创造。也就是指在产品开发的时候要有创新意识, 创造出当前的服装消费市场上还没有出现过的, 然而消费者却有这一类需求的价值要素, 这些价值要素可以是心理需求、审美需求等时尚精神方面的需求, 也可以是品牌文化需求。凡是这样的价值要素, 我们可以称之为潜在的市场需求价值要素。若是能在这一层面创造出自己的亮点, 不仅能够占据有利的市场地位, 还能够培养成熟消费群体, 提升了服装品牌的市场附加值。

(三) 提高。也就是指提升消费者确实需要同时又能够牢牢抓住消费者眼球的价值要素。比如说顾客在品牌服装使用过程中体现的社会需求、服务需求等间接需求, 也可以通过对服装品牌的视觉营销以及感性消费的机制进行不断完善。

2.2 拓展品牌服装的企业营销价值

品牌服装的收益等于品牌服装产品自身的基础收益和品牌服装延伸收益的总和, 因此, 提升品牌服装的价值要从这两个方面下手。拓展品牌服装的企业营销价值, 企业一方面要抓准导向——市场需求, 另一方面要定好角度——品牌营销角度, 不断延伸企业品牌服装产品的品牌含量功能以及品牌的文化价值。这样一来, 就实现了提升品牌服装总价值的目的。

(一) 提升品牌服装基础收益。一个品牌服装的基础收益指的是该服装品牌依附于自身产品能力, 主要包括产品本身适应市场以及发展的能力。这一基础收益受到品牌服装产品本身的发展速度、产品质量、产品创新以及该服装产品的技术水平的影响。因此, 品牌服装企业要勇于创新, 提升产品质量, 改进技术, 提升发展速度, 以获得更大的基础收益。

(二) 提升品牌服装延伸收益。一个品牌服装的延伸收益的出现, 是产生自现代品牌经济中出现的品牌消费的供给方和消费方两者互动的要素。一个服装品牌可以说是由客观品牌以及主观品牌组成的整体, 前者是由品牌消费的时尚引领以及企业服装品牌的运营、筹划形成;后者则是消费者、消费市场的认知度与成熟度综合作用形成的效果。可见, 企业应当把握住消费市场的客观品牌和主观品牌双向互动, 方能够更大程度拓展品牌服装消费收益和延伸收益的空间, 从而提升品牌服装价值。

结语

总而言之, 提升品牌价值是一件持续性的事情, 企业必须在建立起品牌的基础上投注大量的经历去保护她、经营它、发展她, 才能逐渐提升自身的品牌价值。

参考文献

[1]张凌伟.现代竞争环境下的服装品牌营销策略研究.鸡西大学学报, 2011 (7)

[2]曾小平.我国服装品牌的营销策略分析.现代商业, 2013 (34)