b端品牌策划方案

b端品牌策划方案（共3篇）

b端品牌策划方案 篇1

b端产品运营方案

o B端的业务在运营和产品的设计上与To C端的玩儿法有许多区别，在推进自己的To B端的企业视频SaaS管理与传播平台的时候有强烈的感觉。

在国内，To B端业务有几个需要注意的点，没有形成系统，先凑字数码在这里：)

一、产品获取与体验成本高，企业决策流程长，从接触产品到落地不确定性大

To B端的产品推广很难像C端产品那样在朋友圈有一次疯狂的转发，一下子成为街头巷议的热点，然后就火啦，这种可能性几乎没有。

目前C端产品的获取成本是非常低的，用户可以自行在应用市场里下载，同类型的产品可以快速的下下来体验然后做出比较和选择。

但是B端产品完全不同，比较好的情况是决策者或者CIO有了某方面非常确切的需求，才回去主动搜索某个领域，然后与对方售前去的联系，在派自己公司的IT负责对接。更多的情况是B端产品的销售主动去推广产品。在这种情况下，该产品一定要能够打动对方企业能够做出决策的决策人，才肯会驱动后续的体验，购买。

而在接触的过程中，有的时候没有接触到决策人，有的时候产品的价值在使用初期不显著，市场人员的经验不足等等，任何一个环节出现问题，这一次的.产品销售就可能失败，何况还有相当激烈的竞争。

所以这个市场无疑是需要深耕的，在产品设计上也需要有一些能够打动决策者的杀手级功能，这种杀手级功能一般能给企业管理者或者决策者带来非常显性的价值与收益。比如我在直播平台2.0版本中加入的微信h5视频个人主页，就是从这点出发构思功能(另附)

二、决策者对于复杂产品接受度有限，注意移动端产品的打造

以前国内saas型产品在推广中遇到的一大问题是，企业所有者(一般来说就是购买决策者)对于web端的操作都不是非常熟练，而企业的产品有非常多的流程与功能，一般来说界面较为复杂，这无疑客观上增加了产品销售的难度。

而现在To B端的市场随着移动端的兴起发生了一些变化，目前智能机的普及让大家对安卓或者ios的操作都十分了解，一个app或者h5的界面都不会让一般用户产生非常大的操作压力，至少是敢体验了。

千里目直播平台在推广的时候，明显的可以感觉到，企业所有者在看到微信直播的页面时接受度比较高，而对web端的体验兴趣索然。而观看方式上，移动端的收看比例一般也在八成以上。

而纵览整个To B端的市场，八百客，销售易等等也都是在移动端时代加快的发展速度，整个行业有做起来了的感觉。

三、注重权限管理;注重进度或成果的反馈

这里提的两点可以算是B端产品通用的。 实际上在做直播平台的时候，我时刻会注意要和C端的直播产品保持区别，注重产品整体上一种专业性的感觉的呈现。

完善和好用的权限管理几乎是每个B端产品必备的，以千里目为例，用户需要对这个视频谁能看谁不能看作限制。不然就有泄露和不安全的感觉。

而进度和成果的反馈是因为在产品的使用过程中，必须得给企业方的决策者以显性的感知，老板嘛，总喜欢看到成果，最好还是数字说话。所以直播平台的数据搜集和统计就是必备的了。

实际使用的过程中，我观看老板在观看活动直播的时候，非常在意看那些数据，多少人在线啦，总管看啦，他们也乐意在自己的小圈子里炫耀一下子。

所以在B端的其他产品设计里，这个也是一个通用点，比如协作软件，今天完成了多少任务，谁干了什么事情，老板一看，那种运筹帷幄的感觉是是非常好的。在销售管理，CRM软件中，这是在都是值得强调的部分。这都算能打动决策者的功能，实现起来不难，但很重要。

四、极度注重稳定与可靠性

一次演示失败，就可能直接失去信任，所以对于已经上线的版本一定要做好测试...教训就不多说了...

五、没资源做成平台，那么做深做专业，成为平台的一个优秀应用，多合作

目前To B端阿里钉钉的出现给行业带来了非常多的变化，后续已经出现了几家通过IM切入或是其他角度切入的平台型B端SaaS服务。

那么对于某一垂直领域深耕的小玩儿家来说，傍大腿是一个好选择，须知B端的产品推广的成本实在很高，利用平台资源获取用户何乐而不为呢?合作是越多越好。

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社联干事培训策划书B 篇2

一、活动背景 随着学院各学生组织的换届来临，大一学生干部为我院学生组织注入了另一股“新生力量”他们对学生组织的工作仍处于半理解状态,为了加强新干事对学生会的全面了解，提高整个新干事的综合素质，特此举办学生会新干事培训。

二、培训目的：

为了进一步提高我院新任学生组织干部的工作能力和水平，提高学生队伍的办事效率；使之更好的适应工作环境、了解工作程序；正确处理工作和学习之间的关系，从而全面推动我组织的各项发展，特别制定该培训计划。

三、培训内容：

1.学院的历史及发展形势

2.共青团的知识及团的十七大精神

3.各个部门具体工作介绍:

包括主席团,办公室,策划部,宣传部,纪检部,外联部(由主席以及各部门部长助理做介绍,同时提出对该部门新干事工作的要求以及注意事项,以便新干事更好的了解该部门工作,更好地做好自己的本职工作.)

要求:

A.各部门必须准备充足（最好准备PPT），不能走过场,要详细.B.部门介绍:

包括部门职能，该部门工作过程需要的素质及工作方法 C.应具体地说明部门的工作状况:“做了什么工作”，“什么工作没能完成”，“部门现状是什么等等”，每个部门一定要如实的讲述一些经验与教训,讲述成功之处和不足之处.D.各部门部长助理应对下一届提出希冀与要求，并鼓励学员积极加入.E.每一个部长助理结束介绍前都会留有学员提问时间，各部长助理应做好充分的准备。

4.综合能力：

人际交往能力：

包括上下级、同级间的沟通、交流.(请2-3个主席或部长进行经验传授,请新干事代表向学长学姐们提问.)

组织管理能力：

包括社联内部的管理，部门的设置，任务的分配等.(由主席或部长助理随意提问新干事,提问内容可以是以前工作中遇到的问题,新干事给出回答后,由主席或部长助理进行评判,同时给予纠正和说明.)

执行力：

包括对于活动的执行，办事效率的提高.(各部门有自己不同的工作和评判标准,可以分开讨论,对于已经过去的一个月里,部长助理对新干事的评价和建议.)

5.创新能力：

包括对于社联活动的策划,各个部门活动的策划.(分开讨论,由部长助理给予新干事评价和建议.)

四、培训对象：

院社联的学生干部

五、培训时间：

2013年10月8日—2013年10月31日 培训时间具体分为6次

六、培训地点：阶梯教室(待定)

七、活动需要：

1、场地布置：电脑、桌凳数套；

2、邀请嘉宾：相关领导、老师及各学生组织的学生干部（由各干事通知）；

3、准备好到场嘉宾的姓名卡片（由外联部干事负责）

4、活动的策划以及人员的分工和统筹工作（由策划部负责）；

6、通知培训成员（由各部长助理负责）；

备注：

1、安全问题：由纪检部成员（内定）安排好参加此次培训的各人士的入、出场秩序；

2、卫生问题：活动结束后，各学员将自己周围的清洁做好，从小事做起。经组织此活动的部门检查合格方能离场，否则，该部门务必将清洁卫生做好。

十、活动开展：

1、主持人讲话：介绍嘉宾老师，宣布活动正式开始；

2、特定老师（助理）讲课（工作与学习的合理安排、交际礼仪、生活作风以及个人素质提高）；

十一、培训形式：

本次培训分理论和实践两部分。

1、理论部分：由特定老师（助理）讲课，传授知识；

2、实践部分：请有关人员相互交流、探讨。

十二、培训要求：

1、所有参加培训的同学应按时出席，认真听讲，积极参加此次

培训，不能随意缺席、迟到、早退，如确有事不能参加，应至少提前一个小时向负责人请假并获得许可；

2、培训形式要根据实际、特点实现多样化。

3、培训结束后要针对培训内容进行系统考核。

好工作C端推广项目推广方案 篇3

一、C端分析

C端指的是《好工作》的个人求职者用户。其中包括：学生（中职生、大学生、应届生）、蓝领、白领和高端人才。

在现阶段，我们重点“攻打”的是学生（中职生、大学生、应届生），兼顾收割急需工作的社会人士。

攻打学生群体的原因：

1、学生（特别应届生）就业是刚需，推广相对容易；

2、学生群体生活圈比较固定，对新的事物接受力强，容易形成口碑。

3、学生是未来，是我们种子用户主要组成部分。

二、推广目的

推广的目的：线上线下连合，立体、全面覆盖目标人群。引流，从无到1，提高我们C端用户注册量！

三、推广渠道

（一）线上渠道：

1、微信公众号推广。

2、微博推广。

3、论坛、贴吧社区推广。

4、搜索推广。建立词条。在百度知道、360知道回答问题。

5、QQ群推广。

6、邀请邮件推广。主要针对我们来过我们公司的求职者，或者从其他招聘网站搜索过来，发送邀请面试的通知。

7、网络活动推广（专题）。

（二）线下渠道：

1、校园海报覆盖。

2、活动赞助。

3、宿舍“大扫荡”。

4、招聘会推广。

5、找学生代言。

6、公益活动推广。

7、专家宣讲会。

四、本周推广计划

1、本周内把相关渠道（微信、微博、QQ群、论坛贴吧社区）建立基本起来；

2、着手积累软文等物料，本周拿出2-3篇C端软文，下周开始投放。