中端酒店策划案（精选10篇）
中端酒店策划案 篇1
酒店策划案
管理策划（企划部）
一、部门设置：
企划部是企业决策创新和创新决策的职能部门、归口部门、参谋部门。俗称“企业决策的师爷”，即智囊团。
二、岗位设置：
1、企划部经理1人；
2、企划部文案1人；
3、企划部美工1人；
4、企划部秘书兼市调2人。
三、岗位职能：
1、企划部经理－－以国家人事局认可的专业职称人才为主，有实际*作经验和团队合作精神，领导能力达到职业经理人标准，有创新能力和主持整体策划的能力。对各类媒体的发行及受众情况非常熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。由董事长或派出总经理进行招募。
2、企划部文案－－以大学中文系专业者为主，擅长撰写各类广告、报道、标语等，对受众的定位有极强能力。有一定时期的专业岗位*作经验。有判断能力和创造性参与策划的能力。对由总经理及企划部经理进行招募。
3、企划部美工－－以大学美术设计系专业者为主，擅长报纸广告、DM、POP、及各类平面的设计。有一定时期的专业岗位*作经验。熟悉了解各种类型产品的印刷情况，对印刷质量有专业的鉴定眼光。有判断能力和创造性参与策划的能力。由总经理及企划部经理进行招募。
4、企划部秘书兼市调－－以大学行政管理类毕业生为主，能完成部门内部及与其它部门之间的协调事宜，精准了解同行动态，并具有整理能力和技术性参与策划的能力。由企划部经理进行招募。
四、企划部职责与权限：
1、编制企业策划工作的计划并实施；
2、进行策划并编制各类策划案（泛指集团的各个经营项目的各种类型策划案）；
3、编制可行性研究报告；
4、编制项目具体实施计划（包括责任分配表、时间分配表、反馈分配表等）；
5、发现潜在和现实的危机并向决策层及时提出预防和消除的意见；
6、培育和发展企业的创新机制；
7、负责企业专家系统的建立、维护和使用（包括专业咨询公司、广告公司的协作关系）。
五、企划部业务流程：遵循“整理、判断、创新、策划、决策、实施”十二字展开
1、策划课题提出（可由集团总裁、总经理、企划部提出）；
2、创意与策划案编制；
3、第一轮决策（由董事长或总经理审批）；
4、可行性研究报告编制；
5、第二轮决策（会议制或董事长/总经理审批制）；
6、具体实施计划编制；
7、动态控制（包括随时修正计划）。
六、企划部管理制度：
1、业务制度－－
a.档案管理制度建立（各类Form、Fax、Letter、File等）；
b.文案报审制度建立（请印单、工作联系单、工程发包单、工程验收单、签呈等）。
2、管理制度－－
a.保密制度建立（在某些情况下，需签定保密协议）；
b.作息制度建立（按工时或计件制区分，灵活管理）；
c.电脑管理制度建立（需设置密码权限）；
d.奖罚制度建立（服从集团相关制度）。
3、部门的建设－－
a.部门的文化建设；
b.学习与培训的条件创造。
七、注意问题：
鉴于企划部的工作特殊性，在管理策划时，需要注意与其它部门间协调流程、向上级汇报的流程等均需特别安排，以保证企划部的工作能顺利开展，能第一时间反馈至最高决策层。第五部分 营销策划
一、营销主目标定位：
1、提高市场占有率－－建议在发展中期，确定此目标；
2、追求利润最大化－－建议在发展初期，确定此目标；
3、打败竞争对手－－建议在发展后期，确定此目标。
二、营销标的物定位：
建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。
1、企业生产的产品或服务－－即丽致显达俱乐部的各类设施使用权及提供的服务；
2、企业的整体形象－－即丽致显达俱乐部的对外整体形象。
三、市场定位：
建议把市场定位于“市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上”，在具体实施时，采用马斯洛的“五层次消费论”来进行分层占领市场。
1、地理－－潜在客户均为身在上海的本地人、港、澳、台、及国外驻沪人仕；
2、人口－－潜在客户的数量；
3、心理－－潜在客户的内在心理特点；
4、行为－－潜在客户的外在行为表现形式。
四、产品定位：
1、核心部分－－即俱乐部各项设施的能提供的服务内容；
2、形式部分－－即俱乐部各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；
3、附加部分－－即俱乐部各种配套服务、售后服务、跟踪服务等。
4、产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。
五、价格定位：
1、成本导向法－－建议在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；
2、需求导向法－－建议在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；
3、竞争导向法－－建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
4、定价方式－－建议采用搭配定价的方式，将多种产品服务组合成一套定价；或采用主导产品带动的定价方式，把主导产品价格限定住，变化其它相辅的服务产品。
六、促销定位：鉴于俱乐部的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。
1、显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对俱乐部消费产生需求；
2、寻找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；
3、接近潜在客户－－采用各种方式、方法（如各类公关等）来与潜在客户接触；
4、影响潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；
5、推销至顺利交易－－在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功；
6、跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；
7、各种促销方法－－融资营销法、送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等。
A.对著名人仕采用送式营销法，即赠送优惠券、会员卡、免费使用券等，利用此类人仕的知名度来提升企业和产品的知名度；
B.对老客户采用无限连锁介绍法，即由老会员推荐新会员加入，可获得部分优惠或免费时段消费，从而让老会员变相地成为企业的市场销售部人员，实现1:250非凡效应；
C.对记者采用新闻实证法，不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务，定期写出相关报道，进行刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中，从而无形中慢慢增加企业知名度，并获得大众的信任；
D.对公众开展拉销法，及时了解市场最新需求，创造条件来符合需求，再据此开展各类公益活动，如现场彩妆造型示范、在繁华地段开展健身*比赛、特色餐饮免费试吃、厨艺大比拼等活动，在现场获取潜在客户资料，为进一步跟踪及推销奠定基础。
七、广告策划：
广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚”的原则。
八、创新方法：
借势打力，利用各种机会、时间进行营销。如：
元旦－－“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费
春节－－“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”各类年夜饭、守岁活动主导带动其它消费
元宵节－－“通宵灯火人如织，一派歌声喜欲狂”全家团圆饭、赏灯游园会主导带动消费
情人节－－“鲜花VS巧克力”浪漫情人烛光餐、情人套房等主导带动其它消费
妇女节－－“云想衣裳花想容”女性健身*比赛、营养减肥餐、美容课程主导带动消费
愚人节－－“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费
复活节－－“复活节糖果化妆舞会”化妆舞会、甜点会展等主导带动其它消费
清明节－－“梨花风起正清明”吃青团、做青团比赛主导带动其它消费
劳动节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动
青年节－－“春风得意少年志”网球比赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛主导带动其它消费
母亲节－－“做时尚健康的玫瑰”女性各类活动套票事先发售主导带动消费
端午节－－“千千情结端午粽”夏季进补餐饮、包粽子比赛、各种粽子会展主导带动消费
儿童节－－“快乐小精灵一日游”才艺大比拼、专业营养餐、戏水比赛等主导带动消费
党的生日－－联络各企业开展党员表彰等活动，带动各种消费
中国情人节－－“七夕乞巧，红豆相思”情人餐、情人套房优惠活动主导带动其它消费
建军节－－军人证优惠活动主导带动消费
中秋节－－“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费
教师节－－“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费
重阳节－－“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费
国庆节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动
万圣节－－“让我们一起去见鬼”化妆舞会、自助餐等活动主导带动消费
感恩节－－“感恩节的火鸡大餐”特别风味餐饮及火鸡大餐等活动主导带动消费
冬至－－“年年至日一阳生”各类自制补酒推介会、药膳等餐饮活动主导带动消费
圣诞节－－“温馨圣诞冬日情”圣诞大餐、圣诞舞会等活动主导带动消费
年末－－各类企业的尾牙活动为主导带动其它消费
酒店七夕活动策划案 篇2
活动时间：2012年8月20日——2012年8月25日
活动主题：岁月无声，真爱永恒，诗情花意过七夕
主题要素：情人节 优惠 服务
主题阐述：主题突出了红苹果人借中国情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
活动地点：白沟红苹果连锁酒店五一路店
主题传达表现：
（活动一）主题：示爱有道，降价有理
（活动二）主题：七夕情人，真爱无限
（活动三）主题：让爱情公告全世界
（活动四）主题：情意无价，爱我有奖
活动概述：
1、活动预期目标
目标一：借助七夕的品牌影响力力宣传红苹果的企业形象。
目标二：通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。
2、活动诉求对象：
活动针对年轻人群和有一定实力的企业主
3、诉求元素： 温馨、浪漫、优惠
4、活动形式
以温馨、浪漫、优惠的主题形式为主，配合七夕中国古典情人节这一主题，密切酒店与新老客户之间的关系，树立公司口碑，增强客人对于及公司的认同，同时进一步提升公司在白沟区域内的品牌知名度，吸引新客户进店，提升酒店在本区域的散客及休闲客户的入住率。具体活动方案
（活动一）示爱有道，降价有理
活动期间，所有持宣传单页入住红苹果全价房的情侣均可享受七折优惠，并享受双份“浪漫爱情早点”，还可参与“零房费入住风情房”的活动。
所有持单页入住红苹果连锁酒店休闲房的情侣均可享受52.1元/5小时优惠，并参与“零房费入住风情房”的活动。（活动二）七夕情人，真爱无限
活动期间，凡是持单页入住红苹果全价房、休闲房的情侣均可获赠玫瑰花一朵，另外享受优惠订花，价格为:（）元/支。（活动三）让爱情公告全世界
在2012年8月20日至8月25日期间，凡入住红苹果的情侣均可在前台领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在红苹果连锁酒店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！（活动四）情意无价，爱我有奖，美丽的爱情传说
活动期间，每日举办“零房费入住风情房”的抽奖活动，具体办法为：酒店准备扑克牌一副，4个A中只留红桃A和方块A，然后将扑克牌打乱，客人在办理完入住手续取得抽奖资格后可参与抽奖，抽中者在第二天可免费入住风情房，与爱人共享私密的浪
漫之旅。宣传阶段划分： 第一阶段•活动前宣传
宣传时间：2012年8月20日前 【宣传形式】
一、横幅、手机客户群发短信、发放宣传单页、发放心形气球及白沟本地年轻人聚集的百度贴吧、白沟论坛及各个QQ群的软文宣传
二、用心形气球及彩带装饰酒店大堂，营造古典、浪漫、温馨的入住环境 【宣传内容】传达活动即将举行信息（传达要素）： •活动的主题及内容 •活动举行的时间及地点 第二阶段•活动后宣传
宣传时间：2012年8月25日以后 宣传形式：软文宣传、电话回访（信息传达要素）•活动的即成效果 •客户对活动的满意程度 •巩固活动效果 •对活动进行总结 费用预算
酒店开业庆典公关策划案 篇3
篇一：酒店开业庆典公关策划案 酒店开业庆典公关策划案 本案亮点 1.全新方案阅读方式 本方案首创流程目录的形式，方便阅读者在清楚项目操作流程的前提下按需阅读方案各个篇章。2.同生共庆普天同庆的庆典主题： 一个生日，一起庆祝，以模糊的人员界定侧面说明本活动宣传以商务人士主，实际面向大部分市民的主题策划。3.活动内容二个阶段划分： 媒体宣传阶段与开业庆典阶段相辅相成。4.切实可行的项目管理模式 规范的流程管理与人力资源相结合，合理设计团队组成、执行人员分工，最大化提高项目团队工作效率。5.对项目进行全面剖析 6.多样待定创意 除了本案开头提出的同生共庆外，我们还提出了以下几个主题活动： ?有奖征价 ?无名评委 7．专业庆典内容提供 舞狮点睛、威风锣鼓、仿唐乐舞等多样专业庆典内容提供，更多参考。8.合理的媒体定位选择 华商报+经开区户外广告为主，电视、广播立体化辅助的宣传策略，为广告主量身打造，合理地让广告效果最大化。流程目录 项目背景 ******大酒店是一家集餐饮、客房、写字间、酒吧、娱乐等诸多功能为一体的四星级旅游商务酒店。立于古城西安北郊经济技术开发区迎宾大道门户之地，距市中心仅3公里，火车站4公里，地铁站100米，航空港30公里，地理优势显赫，交通极其便利。酒店由陕西旅游饭店管理有限责任公司全面经营管理，拥有不同类型的房间116间（套），可满足不同客人的需求。粤菜皇餐厅以高档粤菜为主，陕西地方风味小吃为辅，由香港名厨陈景生先生主理，设有同时能容纳230人用餐的大厅和豪华包间8个；设施设备齐全的多功能会议厅1个，可容纳300人左右，能接待不同档次和要求的大小会议室4个，风格各异的酒吧和茶吧，以及健身中心、棋牌室等，并且设有购物中心及设备齐全的商务中心，同时为客人代办机票、火车票旅游等服务。群雄割据，各领风骚 西安作为西北最具影响力的商务旅游城市，商务旅游酒店林立，主要集中于以高新区为代表的高新圈，以西安城为中心覆盖至玉祥门周边的钟楼圈，还有以北郊经济开发区为基础的经开圈。其主要针对商务旅游群体，提供商务、住宿、饮食、娱乐一体化服务。以开业时间不长的军安王朝大酒店为例，主要承接会议举办及与会人员食宿、休闲等业务。经济开发区为近几年在西安发展速度最快的城区之一，可口可乐、康师傅、金威啤酒、华商数码等大型高新产业均在此安营扎寨。作为商务酒店业的理想土壤，竞争激烈在所难免。所以，我们在公关策划方面需要在创意方面提出更高要求。时间表项目执行地凤城大酒店 整体策划时间 年4月11日4月17日 户外媒体宣传 年4月22日7月22日 影视、平面媒体宣传 年4月23日4月29日 凤城大酒店开业庆典 年4月29日 同生共庆、有奖征价公关活动年4月29日5月10日 项目调研 优势弱势 陕西旅游管理有限公司专业营销 西安工商局支持，实力雄厚 装修豪华，设施齐备，粤菜系名厨主勺 位于经开区入口，地利人和传播信息的周期仓促，难以进行整体品牌打造 项目任务重，人员协调难度较大 与会人员筛选、邀请难以进行明星炒作 区内竞争激烈，需要创新 机会挑战 立体化媒体覆盖，品牌影响力大幅提升 主题新颖，目标明确，整体配合度较高 开业公关活动刺激销售额 树立酒店良好形象活动组织无较好例案借鉴 对酒店日后营销提供最大辅助 媒介策略需要紧密配合 参与庆典人员分组管理 项目简介 酒店目标市场细分后定位消费人群以商务旅游人士为主覆盖全体大众。我们推出两大活动主题串联整体公关活动： 同生共庆针对商务人群，公开征求10名生日为4月29日商务人士与酒店共庆生辰并附赠礼品及免费住宿一晚； 有奖征价面向全体市民，公开征求50名幸运儿免费品尝招牌名菜，并拟定价格，最后奖励最合理价格得主代金消费卡。两大活动覆盖经济开发区乃至全市所有群体，传播策略以平面媒体及酒店周边小型户外媒体为主要考虑对象，配合陕西电视台及交通广播立体化宣传。不同方案至少5个，使用酒店标识加大字体，力求醒目。文案带有行为刺激性诱惑，如你过生日，我买单！免费享受生日饕餮大餐生日豪礼，喜从天降等。项目策划 核心目标 1.提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度。2.初步与目标群体及相关产业接触，为日后营销工作打下基础。基本策略 1.整体活动两大组成：以4月29日开业庆典活动部分为核心，媒体策略辅助带动品牌形象推广。2.媒体选择主选平面、户外：由于户外广告制作及受众心理原因，周期较其他媒体长。其余媒体投放均集中于开业前一周内进行立体式感知刺激。3.两大活动有机结合：同生共庆、有奖征价活动排期分开，前者定于开业庆典当午，后者定于开业１０天内。4.两个阶段目标明确：整个活动按照时间划分为媒体宣传为内容的第一阶段，开业庆典当日的第二阶段。流程策划：三个阶段紧密衔接，第二阶段为主要环节！第一阶段：平面、户外、电视、广播立体式宣传（4月23日4月29日）第二阶段：凤城大酒店开业庆典（4月29日）目标受众 1.直接受众：目标客户群体 2.间接受众：相关政府部门、同业竞争对手、合作伙伴、媒体、全体市民。与会人员邀约 1.潜在客户：酒店业务推广目标客户。2.合作伙伴：当地规模、影响力较大的旅行社、学校等。3.政府领导：邀请相关政府部门领导参加。传播策略 由于本次活动时间安排较为紧凑，取消以往前期酝酿新闻预发环节。集中于酒店开业前一周内开展媒体宣传，选择尽可能多的媒体单位进行新闻报道。媒体记者邀约选择上偏重于影响力较大的《华商报》、《西安晚报》、《三秦都市报》、省市电视台、古城热线。4月29日举行开业庆典仪式，并在此之前开始进行相关嘉宾邀约。同时，西安各大平面媒体进行软硬结合的宣传方式，新闻报道加上形象大幅展示集中进行视觉轰炸；且在主要电视媒体上在西安会场活动结束前后进行短期宣传亮相，以配合新闻公关的推广。媒体选择 华商报、西安晚报、凤城二路车站候车厅户外、凤城一路地铁施工护栏户外连排 可选媒体：陕西二套《都市快报》插播5秒、陕西交通广播《一品长安》栏目 媒体计划 另：可考虑专人拜访形式向目标客户定向发出开业庆典请帖。项目执行 活动创意 1.同生共庆：从媒体宣传日开始进行4月29日出生的商务人士征求活动参与人员，凡在公司或单位任职人员无论级别均可报名参加，以模糊的人员界定侧面说明本活动宣传以商务人士主，实际面向大部分市民的主题策划。报名者需携带个人工作证件（或工作名片）、身份证原件及免冠照片到酒店填写报名表，先到先得，10位额满为止。每位获得资格的人员可邀请68名亲友共同参加4月29日午间的庆典宴会。酒店提供豪华午宴一桌及免费客房一晚（当天有效）。同时，酒店将安排更多精彩节目共庆生辰。2.有奖征价：从媒体宣传日开始，同步宣传截至5月10日的免费尝菜自定菜价的人员征求活动。面向全体市民，并与5月10日下午举行集体试吃，最后以采纳价格为准，得奖者一名，奖励价值500元消费金卡一张，可在酒店内按照规定的要求进行消费，其余人员获赠精美礼品一份。席间邀请媒体记者同步参与进行相关报道，开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。3.舞狮点睛：因酒店主营粤菜系，按照广东风俗采取舞狮点睛的方式庆贺开业。4.威风锣鼓：体现西北特色，打鼓震天，共托气氛。5.午宴节目 ：高雅、特色的仿唐乐舞，诙谐幽默的相声表演，以及传统的歌 舞表演，加上同生共庆的互动游戏，让媒体报道更为丰富。6.无名评委：开业后每天对每个厨师和服务人员的工作进行评选（先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并请客户签名；对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。7.多样开业仪式创意： 1）金匙共启凤城大门：道具门由领导共同执金钥匙开启，门上标有酒店logo。2）五彩腾飞，凤鸣长安：领导剪彩同时背后氦气球遮挡的酒店凤凰标识随着五彩的气球展现眼前。3）同庆开业，共赢未来：较为传统的剪彩揭牌形式，普遍采用。现场布置： 开业庆典会场布置：
一、会标和标语的布置 1．会标：由主办方负责会标尺寸、内容。
二、主席台布置 1．铺红地毯，2．放置气拱门。
篇二：酒店开业庆典公关策划方案之开业策划 ?公关策划书——明珠酒店开业庆典公关策划方案
一、策划背景： 明珠酒店为明珠集团在兴宁市开办的首家三星级酒店，也是兴宁市第二家三星级酒店。明珠集团进入兴宁企业已有三年，其开办的众益福大型连锁超市和明珠娱乐中心在兴宁市有一定的影响力，而明珠酒店的开办也是为了进一步巩固明珠集团在餐饮服务类企业中的地位。由于兴宁市已有一家有一定名声的三星级酒店丽都大酒店，因此明珠酒店要想抢占市场，在兴宁求得更好的发展，开业庆典是公关的第一炮。
二、策划目的： 通过开业庆典活动，进一步提高明珠集团在兴宁市的知名度和影响力，同时让兴宁人们更好地了解明珠酒店。
三、活动安排：
1、前期指示牌宣传：??（1）设置地点：以明珠酒店为中心，300M范围内的主要街道上（2）设置形式：租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目（5）设计要求：要求使用明珠酒店标准的标识及标准字体（6）时间要求：于开张前10天设好（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度?
2、开业当天公关活动策划方案?（1）主题：明珠酒店为您过生日（2）活动时间：开业当天（3）活动地点：明珠酒店（4）活动概况：给明珠酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由明珠酒店代为支付，费用设上限（5）活动细则、注意事项：??①刊登活动广告： A、时间：开业前10天? B、媒介：《兴宁日报》C、版面：1/4版??D、文案内容： ?标题：明珠酒店为您过生日 第一部分：明珠酒店介绍?； 第二部分：为您过生日活动介绍——明珠酒店将于XXXX年XX月XX日正式开张营业，为庆祝明珠酒店的开业，特举办明珠酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费及生日蛋糕； 报名条件：凡当天过生日，并在兴宁有固定居所的市民，均可报名参加?； 报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点?； 额限制：限30名，先到先得，额满即止； 报名地点：明珠酒店一楼大厅办事处?； 报名须知：凭身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护； 其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动一切解释权归明珠酒店。
篇三：明珠酒店开业庆典公关策划方案 —明珠酒店开业庆典公关策划方案
一、策划背景： 明珠酒店为明珠集团在兴宁市开办的首家三星级酒店，也是兴宁市第二家三星级酒店。明珠集团进入兴宁企业已有三年，其开办的众益福大型连锁超市和明珠娱乐中心在兴宁市有一定的影响力，而明珠酒店的开办也是为了进一步巩固明珠集团在餐饮服务类企业中的地位。由于兴宁市已有一家有一定名声的三星级酒店丽都大酒店，因此明珠酒店要想抢占市场，在兴宁求得更好的发展，开业庆典是公关的第一炮。
二、策划目的： 通过开业庆典活动，进一步提高明珠集团在兴宁市的知名度和影响力，同时让兴宁人们更好地了解明珠酒店。
三、活动安排：
1、前期指示牌宣传：（1）设置地点：以明珠酒店为中心，300M范围内的主要街道上（2）设置形式：租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目（5）设计要求：要求使用明珠酒店标准的标识及标准字体（6）时间要求：于开张前10天设好（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度
2、开业当天公关活动策划方案（1）主题：明珠酒店为您过生日（2）活动时间：开业当天（3）活动地点：明珠酒店（4）活动概况：给明珠酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由明珠酒店代为支付，费用设上限（5）活动细则、注意事项： ①刊登活动广告： A、时间：开业前10天 B、媒介：《兴宁日报》 C、版面：1/4版 D、文案内容： 标题：明珠酒店为您过生日 第一部分：明珠酒店介绍 ； 第二部分：为您过生日活动介绍——明珠酒店将于XXXX年XX月XX日正式开张营业，为庆祝明珠酒店的开业，特举办明珠酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费及生日蛋糕；报名条件：凡当天过生日，并在兴宁有固定居所的市民，均可报名参加 ； 报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点 ； 额限制：限30名，先到先得，额满即止； 报名地点：明珠酒店一楼大厅办事处 ； 报名须知：凭身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护； 其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动一切解释权归明珠酒店。②报名点餐说明（于开业当天张贴于酒店大厅迎宾牌上）菜谱酒水限制：在限定的一类或几类菜单或酒水中选择当天的菜谱或酒水； 菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，避免浪费； 浪费餐饮处理：要告知所点的菜吃不完，需要接受小小惩罚 ③开张当天： A）拍照留念：所有同天生日的来宾与明珠酒店管理层代表合影留念（如该照片需在某范围内，如明珠酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议）B）举行明珠酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式 从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于XX月XX日（应选择星期天）来明珠酒店参加评菜价的活动。4）软性文章：为配合本次活动，尽量在《兴宁日报》等美食版发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映兴宁餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传明珠酒店的目的。
3、开业后系列公关活动 ★
中端酒店策划案 篇4
***
鞍山XXXX酒店
宣传文化及整体市场推广方案简述
概述：
当前对我酒店各方面工作未能全面认知，此方案以行业市场为载体，与区域市场相结合，根据我酒店目前形式完成的。若有幸在今后工作中与贵酒店达成合作，我方将不遗余力，使本次合作尽善尽美，共同完成既定目标。
根据我酒店当前形式，应树立以“打造我市庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化；为了更好的开展宣传、销售工作，根据我方潜在主流消费人群，建议制定针对80、90消费者及寿宴、商务会议会谈为主要受众人群的企业市场推广中心文化，并据此与营销策略高度结合，在今后工作中逐步实施。
1.合作形式 2.市场分析 3.市场定位 4.宣传渠道拟定
5.推广活动及宣传、推广配套方案 6.整体市场人群内部推广、营销网络建立 7.整体费用定榷
合作形式：
我方（乙方）经过市场调查、客户群体分析后，为贵方（甲方）提供企业推广全案。包括企业对外宣传渠道（共同客户群体市场置换、网络推广、主流媒体推广等）构建；DM（画册、宣传单等）形式广告设计、制作、投放；各类外场活动宣传、策划、执行；各类刊物隐形（植入式）广告宣传（如媒体报道贵方某公益活动等形式）；直接或间接参与其他会议会展类活动（参展或赞助形式）；户外平面广告设计、投放。
以上形式细节需双方商榷，达成进一步合作后订立。
市场分析（硬件）：
我酒店位于鞍山市铁西XX园区，周围居民数量稀少。散台客户人群影响有限。
我酒店内部装修豪华，庆典设施完备，祛除区位不良因素，适合任何层端客户。
鞍山市内现有多家以承办各类酒席为主营业务的酒店，部分酒店庆典设施不够齐全、设备陈旧。
我酒店位于产业园区内，周边都大量潜在商务宴席潜在客户群。我市酒店有举办草坪婚礼条件者寥寥无几。
较之其他酒店，我酒店运营时间较短，在我市知名度、影响力有限。配合完备推广，我酒店整体竞争力存在极大提升空间。市场定位：
商务宴请无低端市场可行性，我方将散台定位于以商务宴请为主题的消费形式。
庆典包席形式、目的、种类繁多，我方依托完备的硬件设施，辅助多渠道多形式的宣传推广，潜在客户无需根据消费能力定位分类。
我酒店存在理论上的区位因素限制，理论门槛市场为市内周边地区。
我酒店内部装潢大气、豪华，设施完备，适应各类型各种规模宴会。由于区位因素影响，散台部分前期定位于周边地区商务宴请，待我酒店其他部分竣工，可依托大规模宣传辅助，突显我酒店各固有优势资源。
宣传渠道拟定：
宣传立足“打造鞍山庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化，针对以“婚”为主题、可构成辐射状消费市场的人群，如婚庆、家私、建材市场、4S店、民政机构等。
我酒店可选定适合我酒店固有条件的主流消费居住人群。选定小区以“新、精、优”为准。
我方可与4S店、地产销售等机构联合，锁定部分有消费能力的潜在客户人群。举办联合优惠活动，以达到宣传渠道共享。
推广活动及宣传、推广配套方案：
各月份小规模活动可选定市场受众率高、推广市场广泛的活动，实效性其次。推广、营销，应以潜在客户发觉为主。我酒店承办宴席能力强，配套完善，整体营销策越应以整套活动方案的宣传受众率和市场推广幅度为主，不以单一活动的实效性为准则！
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
旺季： 5、6、7、8、9、10月份
各月推广重点：
2012年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2012年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2012年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、互动组合销售。（五月第二个星期天）
2012年5月份：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、活动组合销售。（六月第三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2012年7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
2012年8月份：
1、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
3、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
4、国庆节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
2011年9月、10月份：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单。
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
2011年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：5、6、7、8、9、10六个月（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
全年各类活动以统一理念贯穿，以更好的执行我酒店市场总体营销策略。
各类活动可辅助穿插拍卖、游戏，无偿供顾客选择。
整体市场人群内部推广、营销网络建立：
我酒店可与4S店、家私（上诉）等有共同潜在市场的人群长期合作，以简单的展位交换、联合优惠等形式进行联合推广。发行DM形式或展板形式广告，以促进我酒店广告受众效果，且能够更好锁定潜在客户，已达与其他机构共赢。
我酒店可选定民政局（上诉）等机构长期驻派人员，以兼职销售形式合作。
建立以婚庆为主题、各类汽车团体辅助的服务团队。我酒店可自建婚庆单位或以分包形式建立婚庆团队，婚庆可与我酒店统一财务。车队服务由婚庆承担。
我方应多参与社会公益性活动，以扩大酒店在门槛市场内的影响，如与4S店等机构联合，参与其他活动时，双方提供优惠基础上，部分收入预留慈善基金，或雇佣贫困学生为会场兼职人员等形式，争求多机构联合，以争取媒体关注、报道。
寻求长期的系列活动参与，我方提供现有资源作为互换条件，将局部市场单一性排除。参与活动应主要针对蕴含商务人士、适婚年龄人群。
我方推出的各类优惠、特色、节庆活动推广，可与团购、商报等非主流媒体长期合作。推广注重长期营销的整体实效性，不已单次活动的收益率为准。我方着重品牌化的市场推广策略，推广渠道、方案也应以整体品牌效应的提升为前提。可制订包括DM、宣传视频、小规模外展等活动为主题的推广方案。酒店录制成功的婚庆策划案，其中包含我方可提供的各类配置的服务配套，以提升受众实效性。如制作菜单形式的婚庆策划、执行服务的报价配置。
企业整体形象的提升硬件、软件皆备，根据各阶段具体形式和需要为准，着重灵活性。
*** 代理各类文案编撰 代写策划方案
策划案
文案
企业推广全案
企业IV
品牌 方案
欢迎骚扰
酒店保安案列 篇5
在去年有一家新开的酒店，保安也是新招的，曾发生过这样一件事，因为保安的处事不恰当让酒店损失近一万元，而且酒店名气极差，事情的经过时这样的：
某一天早上，一位客人到停车场见到保安（新），客人要求保安去XX楼的XX房间里帮他取物品，顺便把房卡给了保安，当时保安也没有推迟。
保安到了XX房间也没有敲门，就直接开门进去取物品，进去以后发现里面卫生间里正好一位女士在洗澡，结果女士尖叫。这下这位女士不肯、整个团队也不肯。
最后经过多方面努力，酒店赔偿这位女士2千多元，营销员赔偿2千多元，整个团队退房到别的酒店去住宿，直接经济损失近1万元。这位新保安也被开除了。
点评：，这是程序上的错误，只要岗前加以培训，不管这位客人是过意还是过失，这种事完全可以避免；
1、保安的责任范围是看好停车场、看好门，要告诉客人保安是不可以脱岗的。
2、就是要帮忙可以叫房务中心去取。
小品策划案方案策划 篇6
人物：1、某企业工作人员 (女)2、农村小青年(男) 3、小青年媳妇 5演员甲、乙等
剧本内容：农村大集很热闹，人来人往。
某企业的工作人员(职业套裙、丝袜、高跟、披肩长发，很性感，37、8岁的样子)在集市的一角站着向路人发招工宣传单，她前边的桌子上放着各种用工信息。边发边喊：招工了，招工了，看一看啊，工作不累，待遇好。这时演员甲乙先后从她手中接过了宣传单走过去。
农村小青年情绪低落边走边看(普通的短袖衬衫、牛子裤、很旧的旅游鞋、23、4岁的样子)，突然抬头看见了这边招工，眼睛亮了一下，嘴里嘟囔着：噶哈的呢，看看去。晃晃的来到了招聘的角落，站在了这个工作人员的身后，喊：小姐你好，你在这噶哈那?
工作人员(吃惊的回头)生气的说：你管谁叫小姐那?讨厌!
小青年：哎呀吗呀，是少妇啊，我以为是小姐呢。在后边看你的背影可年轻了，披肩发，小体形老好看了。
工作人员(态度改变，美滋滋的)：真的啊?
小青年：真的，一点不骗你。比我视频看的网友都好看。
工作人员(哈哈大笑)：这孩子真会说话。你是来找工作的吧?
小青年(迟疑了一下)：啊，你这里都啥工作啊?
工作人员：可多了。你看看，这些都是，(拿着宣传单给小青年看)肯定有适合你的，你想做什么啊，我帮你参谋一下。
小青年(不屑的样子)：有啥轻巧儿点的活吗，坐着说话还给钱的?
工作人员(轻蔑的笑)：我看你是站着说话不腰疼啊。没有，你说的是播音员。我们企业没有那样的工作。
小青年(无奈)：哎，想找个工作都这么难。这不完犊子了吗，还让人活不了啊。真郁闷。
工作人员(微笑)：小伙子，你的要求太高了吧?有什么特长吗?
小青年：(兴奋起来大声说)有啊。
工作人员：什么特长?
小青年：上网啊。聊天啊，打游戏，尤其斗地主，都10多万分了，帝王了啊。老厉害了。就是视频不行。
工作人员：这算什么能耐啊。不能顶吃顶喝的。你这孩子，不务正业啊。(摇头)
小青年(撇着嘴)：损色。你不聊天，你不游戏啊，现在哪有不上网的。
工作人员：我聊也不像你那样整天泡在里边啊。只是工作之余偶尔消遣罢了。
小青年(不屑的样子)：哎呀我去。可别这么说啊。都说自己正经聊天，谁信啊。偷偷漠漠的谁知道都聊啥呢。越这样说，越是那种闷骚型的，说不定天天和网友电话呢。甚至见面。(眼睛盯着工作人员)，不是吗?
工作人员(躲着小青年的目光)：没有啊，别瞎说。我就是普通聊天。
小青年：真的吗?别躲闪，我不会说的。更不会把你和网友见面的事告诉你老公。
工作人员：我啥时候和网友见面了?找消吧。
小青年：好好，你说没有就没有。笑嘻嘻的问，孩子她妈?
工作人员：你管谁叫妈啊?
小青年：不不，我没什么文化，不知道怎么叫你好了，小姐不行，孩子她妈不行，那叫小姨子可以了吧。
工作人员：放屁。滚犊子。不是人的玩意。(非常生气)
小青年(过来安抚);姐姐，我错了。叫你姐姐可以了吧?看你，还生啥气啊。真不禁儿逗。
工作人员：能不生气吗，一点素养都没有。你媳妇怎么教育你的?
小青年：别提我媳妇了。刚和她干完仗。把我气坏了。可能这时候正找我那?
工作人员：干仗，因为啥啊。?
小青年：我今天上午不在家聊天吗，正聊的兴奋的时候，准备视频，她可好，把视频给我拔了。哎呀，当时的心情，跟失恋一样啊，嗷嗷拔凉。差点抽过去。你说我容易吗，好不容易整个能跟我视频的，还让她给我断了。
工作人员：该!!对了。刚才你说，就视频不行。怎么回事?
小青年(很自卑)：你看我这形象谁跟我视频啊。
工作人员：仔细打量。是可趁点啊。有一米二了吧?
小青年：哎呀我去。孩子她姐姐，你报复我吗?
工作人员：哈哈大笑。没没。我说的是实际，可能有点夸张了。
小青年：你可别打击我了。有一回视频，整了半夜人家才同意，视频第一眼就问，你太不尊重我了，怎么整个猴来应付我啊。哎呀，我靠，当时真想把电脑砸了。再也不聊天了。太他妈的伤自尊了。你说，这是人说的话吗?
工作人员：哈哈大笑。乐弯了腰。笑后，抬起了身，怕着小青年的肩膀说，不是人说的，是猴说的。哈哈。孩子，干点正事吧，听你媳妇的。最起码把自己的日子过好啊，把地种好。你家有地吗?
小青年：有啊。我是地主。有都是地。
工作人员(十分惊诧)：你是地主?
小青年：啊。斗地主的地，斗地主的主。种的全是火龙果，红土地，老肥沃了。
工作人员：我的天。这孩子，完了。
小青年(骄傲的)：这是我村的人给我封的。因为地主斗的好啊。
工作人员：哎。(十分无奈。摇头)
小青年：别说我，我媳妇也那味。干啥啥不行。有一次她跟我说，孩子他爸，我给你做了一条内裤，看看喜不喜欢?我说，没事干吗给我做内裤?有什么阴谋?不是啊，老公，我本来想给自己做条7分裤的，发现长了，就剪了一点，然后发现还是长，又剪了一点，然后就剪一点，剪一点，就变成内裤了.....你说气人不?
还有一次，他没事发短信骚扰我，老公我要么.。我说，我给! 他说，老公我还要. 我说还给你!她说，还要么.!给我气的，今天怎么了，麽了，再给就是尿了!
工作人员：再次大笑。
小青年：损色。看把你乐的。你老公没给你发过短信吗。
工作人员：没有这样幽默的短信。
小青年(贱嘻嘻的凑上前)：姐姐你真有气质。一看就是个白领型人才。
工作人员：白领型人才?
小青年：我说的意思是你有能耐。没表达好。姐姐，你把q q 号告诉我呗。
工作人员：你不是看见我了吗?还要它干啥啊。
小青年：那能一样吗?这就像有了孩子，彼此却忘记了过程，感觉不一样啊。关键是过程的享受啊。
工作人员：滚犊子。
小青年：白领也说粗话。
工作人员：都是你给气的。
小青年继续凑上前：姐姐给我好吗。你给了我，我啥都听你的。我都是你的人了啊!!!(拉长音说)
工作人员：啥玩意啊。我的天，你疯了吧。
小青年：姐姐，你的美丽让我语无伦次，请你不 不 不要介意。
工作人员：我的吗呀，咋还磕巴了呢。
小青年：激动和冲动的。我们是先见面后聊天，感觉不一样。
工作人员：哎。真架不住你磨。给你吧。
小青年高兴的蹦了起来。多少号?网名?
工作人员：_____那日那时。记住了吗?
小青年(口中重复)：记住了。姐姐你真好。
这时候气呼呼的来个女的。边走边喊：地主，地主，你在那噶哈那?
小青年(吓的一机灵)：我的妈呀。我媳妇来了。忙回答，没干什么。和网友见面那。不是不是，找工作那。
小青年媳妇：和网友见面?!!!真气死我了。犊子玩意。今天我不整死你。说着追打过来。
小青年(吓的就跑)：边跑边回头说，姐姐我记住你的号了。
工作人员大笑说，一定要记住啊。那是我朋友的号。他还有个网名叫老猫啊，老色了。
小青年：我靠。玩人啊。哪天我还找工作。你还来呀!!!
会务策划：供应商大会策划案 篇7
目录：
活动概述
活动目的活动背景
活动主题
活动流程
策略分析
会场布置
亮点阐述
礼物准备
服务流程
一、活动概述
名称：XXX2020年供应商大会
时间：2020年年中
地点：花园酒店
参会人员：嘉宾/领导/供应商/会务组人员
参与人数：100人
行程安排：
二、活动目的沟通情感，巩固与重点供应商之间的合作关系
相关政策激励，增加供应商的合作信心
推广企业文化，加深供应商的信赖
挖掘相关新闻点，为品牌宣传做亮点
所以，我们要：
创意领军：立意高远，体现企业社会责任感，树立行业领导者地位，打造鲜明品牌形象； 主形象贯穿：与主题匹配的画面和装饰效果，静心打造欢快的大会气氛；
赢在细节：整个流程用精致细节提升供应商的情感依赖。
三、活动背景
十二五规划为经济发展提供了政策指导，我们与供应商一起展望美好未来； 客户需要感谢，也需要信心鼓舞；
过去的一年，是丰收的一年，是共赢的一年，应该与供应商分享。
四、活动流程
1、难题
如何控制大会节奏，高潮迭起？——调动情绪
如何在大会结束后，给大家留下深刻印象？——制造惊喜
如何消除供应商之间的陌生感？——互动小游戏
如何将大会串联成美好的故事？——传播企业文化
2、流程
一年风雨路——共分享——铸信心——赢未来——浓情一刻
（1）第一篇章：分享篇
会议前5分钟：视频播放（祝福（领导、客户、员工）、感谢客户的大力支持）音乐开始会议，冷烟花燃放
主持人介绍嘉宾
领导讲话：感谢供应商，阐明供应链的重要性及原则，用数据说明成绩。互动小游戏
（2）第二篇章：信心篇
领导公布评奖标准
颁奖仪式：提名，获奖采访（合作历史中的重大事件，收获，帮助等）
供应商代表发言：不解之缘的故事
（3）第三篇章：未来篇
探讨连锁卖场和供销合作的发展趋势
企业在新的一年的采购纲领、营销战略及能为客户带来的商机
与会人员合影留念
茶歇、休息（轻音乐）
（4）第四篇章：浓情篇
领导开酒，晚宴开始
艺术表演：沙画、祝酒歌、萨克斯表演、拉丁舞、小提琴演奏、现场幸运大抽奖环节：掷筛子
领导宣布会议圆满结束，并相约来年再聚首
五、策略分析
大会总体基调和风格：
简洁：主题明确（回顾成就，展望未来，鼓舞信心），传递信息明确（规划，策略，政策），连贯
大气：彰显企业实力和企业成就（大场地，大背景，高端嘉宾）
温馨：给供应商家的感觉（互动，相关资料等）
热烈：给供应商被重视的感觉（共发展的历程宣传片，提名颁奖，获奖感言（合作历程，矛盾和贡献），等）
六、会场布置
1、颜色选择：热烈红色，尊贵金色
2、材料选择：中国传统元素（蜡台，中国结，灯笼，金色彩带），绿色植物（一叶兰放舞
台前方，绿萝放会场四周），鲜花（会场入口、主席卓或发言台、宾客座位），环保纸双面打印会务资料。
3、红地毯、签到台、提名墙、桌椅、舞台、发言台、冷烟花、中式桌旗装饰、贵宾花、奖
杯等。
七、亮点：媒体宣传部分
宣传未来一年或N年的营销战略
要求获奖企业各自发表文章（喜获奖项荣誉）
宣传采购策略和供应链管理，及对客户和市场开发的重要影响
从供应商大会的角度，解读企业公益事业、低碳环保（会务材料用纸、奖杯材料、礼物）进行到底。
八、礼物准备
诚意、企业实力、客户尊重、尊贵身份、重要意义、企业文化、美好祝福。
九、服务流程
1、会议前
大会策划、地点预订、设备准备、布置的设计制作、资料的设计制作、礼品和胸牌和会标的制作、邀请函、交通和运输和摄像的安排
2、会议中
签到服务、现场管理、资料和礼品发放、反馈表收集等
3、会议后
大学换届策划书社团活动策划案 篇8
为保障数学与信息科学学院宿舍党员工作站的连续性，培养一批高素质、高水
平的党员工作站干事、干部，更好的贯彻落实学院的指示精神，有效地发挥学生党组织的战斗堡垒作用和学生党员的先锋模范作用，进一步促进我院学生生活园区党建工作的开展，本着“公平、公正、公开”的原则，学生宿舍党员工作站决定进行新一届换届选举工作。
二.换届目的：
1、选举培养一批新的干事、干部，使其有足够高素质的后备力量，为数学与
信息科学学院学生宿舍党员工做站的发展打下基础。
2、为学生宿舍党员工作站注入新的血液，实现工作站干部干事的新老交替，
培养和壮大工作站队伍，保证工作站的连续性。
3、通过这次换届，工作站成员能够更加了解自己的工作性质，也使广大同学
关注我院党员工作站的工作与发展，全面提高学生党员素质。
三、活动名称：
数学与信息科学学院学生宿舍党员工作站换届策划书
四、主办单位：
数学与信息科学学院学生宿舍党员工作站
五、活动时间：
10月27日
六、活动地点：
数学与信息科学学院系办二楼
七、活动对象：
数学与信息科学学院10级、11级全体在校学生
八、岗位设置：
副站长：两名
秘书处：处长：一名干事：四名
宣传部：部长：一名干事：四名
督察部：部长：一名干事：四名
服务部：处长：一名干事：四名
工作组：组长：三名干事：九名
九、竞选条件：
(一)我院注册在校生。
(二)身体健康，有较高的政治觉悟，良好的品行和较强的工作能力，善于团结同学，有服务同学、敬业奉献和实干苦干的精神。
(三)思想端正、作风正派，勇于开展批评与自我批评，在校期间没受到过校纪处分，思想要求进步，积极向团组织、党组织靠拢。
(四)热爱学生宿舍党员工作站，具有较强的责任感和较高的工作热情。
(五)副站长必须是正式党员。
十:活动流程
(一)前期准备(宣传部负责)
1、宣传：换届方案确定后告知学院领导及辅导员、主席团、各部门部长、各班班委关于此次换届竞选的具体流程，并将此次活动具体事宜公布于数信学院网站上(主要由宣传部负责此次宣传工作)
2、报名：统一发放报名表，由各班班长收集报名报交予学生宿舍党员工作站(秘书处负责统计、整理)
3、邀请：邀请参加此次换届竞选的院领导及辅导员、党员工作站干部。
(二)中期活动
(如报名参加竞选的人数过多，可将竞选干部与干事分两天分别进行竞选面试)
①会前准备工作
A、服务部提前1小时进行竞选会场布置
B、主持人及工作站内咳嗽碧崆30分钟到场准备
C、参加此次竞选的评委及学生提前15分钟到场准备
②会议流程
A、主持人开场白
B、院领导、辅导员或宿舍党员工作站干部致词
C、主持人宣布竞选面试演讲开始。
D、各候选人依次进行竞选演讲面试，每人时间5分钟以内(包括现场人员的提问)。
E、各评委评分。
G、主持人总结宣布换届竞选结束(最终结果在统一讨论后在一周内公布)，工作人员留下清理现场
(三)后期工作
(1)将竞选结果公布于系办。
(2)宣传部将此次换届选举的照片及新闻稿公布于学院网络。
(3)各部门做好部门的工作交接完成新老委员的工作交接。，新的一届工作站成立
后，上届干事、干部应把工作中的经验教训、好制度、好传统和好的工作方法告诉新干事、干部，并在实际工作中给予支持和帮助。如果有遗留问题需要处理，可由新的干部和上届干部共同研究，最后由新的一届干部做出决定，进行处理。
十一、附件：
附件1：学生宿舍党员工作站换届竞选报名人员统计表。
附件2：学生宿舍党员工作站换届竞选演讲评判表及评判细节。
附件3：学生宿舍党员工作站换届竞选活动人员安排表
玩具促销策划案 篇9
一、SWOT市场分析玩具市场
太原玩具市场的发展一直受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法，来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面，并借予此提出合适方案，以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。
优势：
1）区别于普通玩具,益智玩具有着很大的市场空间.2）玩具样式繁多，迎合顾客独一无二的个性玩具的标准，更具有市场竞争力。
3）由于自产自销使得成本有所减低，具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。
劣势：
1）对消费群体有一定的限制，不利品牌的大众影响力。
2）制作工序的繁琐，要求相对高。
3）市场此类产品鱼龙混杂，不利品牌的建立及信誉。
4）由于玩具的本身固有特性，使得其有一定的不稳定性。机遇：
1）由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。
2）少儿是成长期中的关键时期，不管少儿本身还是长辈，都是愿意为其投资的。
3）随着太原市居民收入的提高，生活质量的改善，对玩具的需求渐渐呈上升趋势，市场空间依然很大。
威胁：
1）目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场，太原玩具市场充斥着“洋牌子”，本土品牌玩具处于劣势。
2）玩具市场的竞争激烈程度依然呈上升态势。
3）玩具同质化的现象严重影响玩具品牌的树立。
二、促销目标
1>做小池里的大鱼，即一举拿下太原市玩具市场份额的50%
2>全力提高品牌知名度和消费者认知度
3>形成独立完整的市场操作体系，继而提高影响竞争者的力度
三、促销提案
（一）活动主题
1>“玩出快乐，玩出智慧”
2>“无知的人让小孩学习智慧，聪明的人让小孩玩出智慧”
3>“培养智慧原来可以这么便宜”
（二）活动目的通过嘟嘟牌玩具的宣传推广，让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的认识，展示嘟嘟牌玩具的魅力所在，吸引消费者的兴趣，提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。
（三）活动时间及地点
2012年6月-10月，太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。
（四）主推型号
乐乐趴、乖乖娃、滴滴响，等一系列产品
（五）活动设计的促销类型----组合促销
活动促销、免费促销（赠品）、优惠促销（折扣）
1>利用老师的“权威”
与学校沟通，获得8次在学校授课的机会（每个星期的星期一和星期四），同小孩进行充分的互动交流，推广玩具的乐趣性和重要性。2>利用小孩的“好奇心”
选取最具代表性的学校、广场，进行展台式宣传促销活动，有效的引导小孩选择嘟嘟牌玩具。
3>利用家长的“从众心理”
全方位移动式宣传，与公交公司、出租车公司合作，进行海报、电子荧屏宣传
（六）促销媒介
大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等
四、促销活动步骤
1、前期准备
1）人员安排
做到“人人有事做，事事有人管”。
2）物资准备
做到事无巨细，车辆、海报、条幅、展台等一一检查，确保万无一
失
2、中期操作
促销活动：
1）限时折扣。刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使
消费者在短时间内达成交易。折扣视各地情况定。
2）买的多减的多
针对少儿的心理，达到以一带百的效果。
3）满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.4）组合拳。推出跟玩具关联的产品，同时满足少儿的需要，刺激少
儿的消费。
3、后期延续
延续中期的操作，达成会员制度和荣誉成员制度，做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈奖励等服务。
五、促销预算
实行两种制度:报销制和结算制
结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用
报销制:活动期间所需的谈判开销等费用
六、活动实施注意事项
着重提升现场氛围，注重与少儿互动。
成本的控制，因工作人员随意性大，必须严格控制成本
保持活动的整体性、协调性
七、效果评估
栏目策划案格式 篇10
1宗旨设计
2定位设计
A受众定位及广告市场分析（对象）
B 内容定位（时段分析）
C 形式定位
D 同类型节目竞争对手分析
3风格样式分析（形式）
A 栏目结构（总体框架）——栏目设计
一、节目名称
二、节目类别
三、节目主旨
四、节目目标
六、节目形态
七、节目内容
八、节目特色
十、节目风格
十一、剪辑风格
B主持人
C选择嘉宾
D栏目包装：片头设计 广告插播
E制作方式：演播室or采访or别的形式
F 主题音乐设定
G节目安排： 什么时间播出 周播还是日播长度及板块构成 时间分配比例 时间段选择运作方式
栏目: 人 财 物 管理方式
栏目组成人员 ：制片人 编导 编导助理 外联 栏目支出预算
5宣传 推广与后期开发
一、节目优势分析
二、节目市场分析
三、广告市场分析
四、节目宣传片规划
五、节目预告带规划