电商品牌策划公司

电商品牌策划公司（通用9篇）

电商品牌策划公司 篇1

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。公司产品电商策划书，我们来看看下文。

公司产品电商策划书

（一）一、项目简介

1、摘要

随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致力于拓展网络营销渠道，但随之面临的一大难题是电子商务行业的人才短缺。学校通过开设电子商务培训课程，招收致力于在电子商务行业发展的学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电子商务行业占据一席之地。与此同时，学员在培训过程中应用所学知识享受淘宝开店免费代理学校联系代理商产品、建立淘宝客网站获得利益、被高薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。学校通过自建相关专业网站，不仅可以起到宣传推广、网络课程销售、网络服务的作用，还具有为学员网店推广，招募代理商等功能，实现学校、学员、商家的三赢。

2、项目组织结构图

招学员

课程培训

学校

网络服务

创网站推广

就业

网络课程销售

创业

建站、美工、seo服务等

招代理商

3、项目特点

（1）实用性

（2）创新性

（3）吸引力

（4）盈利性

4、项目目的（1）促进电商行业的就业形势

（2）挖掘电商行业的创业人才

（3）成为集教育与商务于一体的专业平台

二、学校基本情况

学校的基本情况介绍。

三、产品服务描述

1、课程培训

（1）课程内容

1、网页制作

2、美工设计

3、网店推广

4、seo优化

5、sem认证

6、其他电子商务相关课程

（2）课程形式

1、校园课程

2、网络课程

（3）课程特色

1、零基础起步

2、精华理论+项目实践

3、精品小班授课

4、终身VIP制度，享有最高用户权限

5、包教包会

6、终身售后

2、网络课程

通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在自有网站和淘宝店铺进行推广和销售。网络课程具有不受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点。

3、网络服务

（1）网站制作

（2）美工设计

（3）网店推广

（4）seo搜索优化

四、研究与开发

1、已有技术项目：包括教室、老师等学校硬件和软件资源。

2、需有技术项目：独立网站、网络课程制作、淘宝店铺以及负责开发维护这些技术必须的团队人员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队等等。

创建网站：学校创建的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、网络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等功能，成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平台。

招代理商：与健康合法并具有市场竞争力的商家合作，既为学员淘宝创业开辟渠道，又为合作商家销售开辟渠道，更为学校的招生增加亮点和吸引力。

淘宝店铺：负责销售网络课程、网络服务、招募代理才人等功能。

五、行业及市场

我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训电子商务行业运行市场的不断扩大，我国教育培训电子商务行业运行将会迎来一个新的发展机遇。

电商培训的市场很大，但是靠谱的很好，而现在的培训基本分为教育型和分享型或者是入门型和经验型，前者是课程，后者是自己工作的PPT而已，但是我们也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能用语实践，复制不可信，条件不允许，从更高的角度就是没有形成一个转化体系。

给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培训，看的是讲师的背景，接触的绝大多数企业，跟他讲纯技巧的他觉得你没高度，跟他讲趋势观点他觉得没干货，稍微大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导，又有策略性的分析指导。

总结就是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。

六、营销策略

1、线下营销

以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。

2、网络营销

（1）搜索引擎营销

（2）电子邮件营销

（3）通讯工具营销（QQ、旺旺等）

（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激用户宣传）

（5）BBS营销

（6）博客、微博营销

七、项目管理

1、前期宣传

（1）市场调研

（2）制作张贴海报

（3）在学校官网上进行宣传

（4）制作、发放传单

（5）设立前台咨询和电话咨询岗位

（6）举办讲座

（7）安排试听课程

（8）招募代理商

（9）招聘网络服务兼职人员

（10）其他

2、网站管理

（1）网站原创性文章更新

（2）网络课程更新

（3）目标客户定向推广

潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销售人员、软件程序员、网站编辑、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等其他致力于在电子商务行业发展的人员。

（4）不定向推广（博客、微博、论坛等）

（5）其他推广方式（百度竞价等）

（6）其他管理

（3）人事计划

专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队，随着项目的发展和扩大，人员结构也随之变化。

八、盈利模式

1、课程盈利

（1）直接招生收费，收费标准按学校安排的课时收费。

（2）网络课程收费，收费标准按网络课程评估的难易程度收费。

2、网站会员收费

将网站会员分为不同等级，不同等级会员享有不同权限，收费标准按不同权限收费。

如：学员默认金牌会员享有

A、全部网络课程

B、代理商最低价格

C、专业老师免费咨询

D、其他服务

3、网络服务

（1）网页制作、建站服务

（2）图片制作、美工服务

（3）网站推广、seo服务

学校通过网络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业的优秀学员，以中介的形式把客户提交的需求分配给专业技术人员，根据需求的难易程度收取客户费用、支付兼职费用、从中赚取差价。其中最重要的是对兼职人员的审核、管理，对客户需求的更进、对任务完成情况的更进。

4、网络广告：投放广告收入。

九、项目风险

1、产品和服务风险。首先，教育培训电子商务发展所依托的平台——互联网的安全性正在经受挑战，黑客攻击和病毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务很难安全、顺利地开展。此外，教育培训电子商务企业内部的安全意识淡薄，企业高层对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，这就使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。

2、自身经营和管理风险。企业经营和管理的水平直接影响到机构的运营效益。教育培训电子商务模式对企业管理水平、信息传递技术都提出了更高的要求，如何建立一个安全、便捷的电子商务应用环境是商家和用户都十分关注的。然而当前，教育培训电子商务机构的高层大多为教育行业出身，缺乏相关管理知识和商业运作经验，机构内部存在的经营管理风险不容忽视。

十、财务预算

目前电商培训的整套课程市场价在7000元左右，单个课程的市场价在2000元左右，此项目的主要成本在于项目的推广费用、课程的渠道及来源、网站的建设和维护中的人力物力成本，及其他与此项目相关的成本。

十一、项目评价

机遇与风险并存。机遇又大于风险。项目的难点在于学校的招生政策及方法，网站的建设及推广，后期的维护及管理等等。做好一个项目不容易，不仅需要人力物力财力，更需要在过程中不断的完善与发展，只有面面俱到，才能真正成为一个盈利的好项目。

公司产品电商策划书

（二）一、活动主题

移动电子商务科普知识普及和移动电子商务创业前瞻。

二、活动的目的和意义

普及移动电子商务相关知识，引导会员参与移动电子商务应用的使用、开发、创新。

三、活动背景

全国移动电子商务应用大赛和科普大赛。

四、前期活动宣传和准备

（一）海报宣传

1、展板宣传 活动前三天左右宣传部制作宣传海报，放在宣传栏予以宣传。

2、通知 讲座前一天或当天准确及时通知主讲人员和起航创业社团人员参加。

（二）准备

1、由外联部联系主讲的相关人员；

2、由外联部负责找一个主持人介绍主讲人员和做简单的开场白；

3、宣传部负责现场的照片、视频收集。讲座结束后，及时将文字资料、图片资料、视频资料汇总上交。

五、具体安排

时间：5月24 日

地点：**教室

内容：

1、移动商务技术和应用；

2、移动商务价值链模式；

3、移动商务开发、管理、运营和安全。

主讲人： 程坤（08 电子商务）

汪兴宇（08 国贸）

程昊（08 计算机）（排名不分先后）

参会人员：起航创业社团全体会员和其他自愿到场的同学

主办方：安徽大学江淮学院起航创业社团

六、活动当天具体工作安排

1.六点外联部负责组织学生入场，并组织同学尽量向中间和前面坐。

2.人事部负责电脑和话筒的调试，生活部负责主席台各类物品的摆放。

3.六点十分主持人做排练和准备工作

4.预计讲座六点半开始，外联部负责迎接嘉宾或主讲人员进场、就坐。

七、讲座流程形式

1、引导学生和老师进场。安排就坐，维持秩序；

2、主持人宣布讲座开始，并简要介绍讲座的流程和讲座期间的纪律制度；

3、主持人介绍主讲人员和参加的主要人员；

4、如果有提问环节的话，中间休息时可由主持人宣布进入自由提问环节；

5、讲座结束主持人致感谢词；

6、用掌声送主讲人员离开，安排学生有序地退场；

7、全体理事会成员清理会场。

八、突发状况的处理

1、若主讲人员迟到，可先由主持人稳定在场同学的情绪或播放有关讲座的PPT ；

2、开始如果观众少，可以先让工作人员也坐如其中并且组织到场的人员都向中间就坐；

3、活动时，相关人员要负责维持秩序，必要时主持人要发挥作用；

4、如果在互动环节出现冷场的情况，主持人要鼓励大家积极参与，或者工作人员积极地配合提问。

九、经费预算

1、展板四个（40 元）；

2、材料费用50 份（50 元）；

3、其他用品（10 元）。共计：100 元

起航创业协会

电商品牌策划公司 篇2

在素有台湾“百货一级战场”之称的台北市信义商圈, 统一百华经营的统一阪急百货率先引进日系服饰品牌UNIQLO, 引发后续媒体效应使UNIQLO风靡全台;该品牌副牌GU则未演先轰动, 将于今年下半在ATT 4 FUN首设据点。

由吸引力餐坊经营的ATT 4 FUN除了GU外, 还陆续引进美国知名休闲品牌GAP、西班牙INDITEX旗下的年轻时尚潮牌Pull&Bear;另一方面, 百货龙头新光三越百货不甘示弱, 接连进驻美国著名休闲鞋品TOMS、法国知名面包店PAUL及日本的一风堂拉面。

在各百货企业积极争取各国知名品牌进驻的同时, 观察近5年台湾百货公司TOP10总营收走势, 2012年达近5年来最高, 约为新台币2, 112亿元。2013年消费环境仍低迷, 民众消费转趋保守, 处处精打细算, 主打平价的服饰趁机抢入。虽然百货业纷纷将周年庆的时间提前, 但仍有部分百货未达到预期目标, 使2013年TOP10业者总营收呈现衰退。 (有部分原因来自2013年上市柜公司财报已采用IFIRS, 故造成前一年与当年度营收有落差, 如诚品生活因2013年采用IFIRS, 造成2013年营收大幅减少。)

但有业者表示, 景气不好造成来客数下滑, 但店内平均客单价反而提高, 显示部分消费者在大环境下追求省钱的心态, 出现促销期间集中消费的情况, 借此抢便宜拿到最大回馈;另外, 也有顶级客户群消费力攀升的可能。

近5年来台湾百货业龙头仍非新光三越百货莫属, 在台湾北、中、南合计共开13店、19馆, 是台湾百货连锁业中家数最多的百货业者, 驻馆品牌超过1, 900家, 近2年来整体营收受景气冲击, 皆呈现小幅下滑。2013年增长幅度最大的是台北101购物中心 (台北金融大楼) 与统一梦时代Dream Mall (统正开发) 。台北101购物中心近2年业绩呈现大幅度增长, 主要由于101大楼已成台湾著名景点, 随着海外旅客来台增加, 带动了前往101大楼欣赏观景台的观光消费增长, 间接带动观景楼纪念品及周边餐饮与专柜产品销售。统一梦时代购物中心位于高雄前镇区, 以摩天轮与统一超商人气吉祥物OPEN小将为主要卖点。位于台南东区的南纺梦时代将于今年10月开幕, 预计也可带来大批人潮光顾。近5年来进榜台湾百货业TOP10业者均为知名百货公司, 显示百货业已成为大集团间互相角力的竞技场。

资料来源:中华征信所台湾地区大型企业排名

资料来源:中华征信所台湾地区大型企业排名

电商品牌策划公司 篇3

一、湖南海翼电子商务有限公司发展概述

湖南海翼电子商务有限公司成立于2006年，创始人为前谷歌工程师阳萌，于2011年注册了全球品牌Anker。2011年1月，Anker品牌启动，海翼电子商务有限公司为自身品牌Anker提供整体运营服务。公司产品包括充电类、音频类、手机保护类、手机周边配件类等智能电子产品。通过在亚马逊、Ebay等全球电商平台开店和发布产品，在深圳建立研发供应链，在海外建立智能仓库，当终端消费者线上下单后，线上解决订单问题，线下完成发货及退换货等交易过程。

通过跨境电商模式，短短1年间，2012年Anker在北美USB3.0、智能手机电池领域成为领导品牌，销售额已达到1亿元人民币，海外市场覆盖美国、英国等大多数欧美国家，每年保持双位数的增长速度。2013年，公司自主研发的Astro E系列被美国主流科技网站Lifehacker票选为“最受用户欢迎”的移动电源，6月，Anker成为全球最大的亚马逊品牌，同年12月，Anker移动电源被GizMag评为2013年最佳电子产品之一，与Nest比肩。2014年3月，Anker蝉联亚马逊移动电源销量冠军，研发团队的产品Smart Cam获德国产品设计最高奖项红点设计奖。2015年的销售量至少在8亿人民币以上。

如今，湖南海翼电子商务有限公司从创立之初的5位创始人已经发展到一家拥有400余人规模的企业，总部在长沙，并在深圳、日本、美国等地都有分部的跨境电子商务公司，其自主研发、设计的产品在美国和欧洲多国等地成为销量冠军。2015年，著名跨境电商平台亚马逊颁发湖南海翼电子商务有限公司“杰出中国制造奖”，这是亚马逊首次对中国企业制造能力的认可。

二、 湖南海翼电子商务有限公司跨境电商成功做法

（一）强势产品塑造标杆品牌

创造品牌形象，打造高品质的强势产品，增强消费者的体验将成为保持品牌魅力的核心驱动力，为企业带来整体的溢价以及产生新的利润增长点。湖南海翼电子商务有限公司深谙此道，在Anker品牌建立之前，通过调查发现，笔记本电池的售价较高，在电商网站上标价在120美元以上，为此公司制造出一款高性价比的电池并在亚马逊网站上售卖，定价为30-40美元，该款电池大获成功。通过笔记本电池的成功经验，恰逢智能手机的浪潮，公司决定花费众多心思打造高性价比的产品且注册Anker全球品牌，专注于生产移动电源和USB充电器，并不断扩散到蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品，重点市场覆盖北美、日本及欧洲多国。在品牌经营之初，产品的质量和重复购买率是标杆品牌盈利能力的保证。Anker极度重视产品的质量，无数次地对产品质量进行客户测试，通过公司的产品设计研发中心不断改进产品弱点，始终追求尖端创新技术，结合对用户需求的洞察，打造细致入微的高品质产品服务。

2011至2013年，Anker先后进入英国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、日本、澳洲、非洲、南美洲等市场开展业务，并凭借着产品细节的创新，全球用户超过2400万人，其中1000万人成为忠实粉丝。高品质的质量及精细的消费者需求逐步让Anker成为智能家居电子产品的标杆品牌，深受众多国外客户的喜爱。当品牌为消费者提供优质的用户体验时，也激发了消费者口碑相传的意愿，让他们乐于成为品牌的背书人，从而在亚马逊、Ebay等著名电商平台获得惊人的上亿成交量。通过调查，Anker品牌旗下多款产品拿到了亚马逊网站4.5星以上的评价、多款产品挂着最佳卖家第一名的荣誉标章，昭示着产品的受欢迎程度，从品牌建立之初至2015年，已经连续4年拿下亚马逊该品类销量冠军的头衔。

（二）精准化客户营销

湖南海翼电子商务有限公司利用跨境电商B2C模式把产品卖向全球，并在移动电源、智能设备、新型连接设备、输入输出装置等热门领域拥有超过2400万的客户。成功的秘诀在于以客户个性化产品和用户体验为中心，依据大数据分析发现欧美目标用户中高端的成熟商务人士更注重产品的品质及实用性，颜色倾向于纯黑色相对比较硬朗的颜色，这类人群对价格的敏感程度相对较低，成功的精准化定位快速开拓了英国、德国、法国、意大利等国市场。

目前，合作的电商平台有亚马逊、Ebay、Buy.com、Rakuten及以国外品牌身份登陆国内的天猫商城等。通过跨境电商的模式，欧美的消费者在亚马逊、Ebay等电子平台网站下订单，80%以上的客户可以在几天内收到产品，消费者对产品的体验和反馈信息迅速，能够在两三天内反馈产品的缺点，通过稳健的研发和供应链实现对产品快速的更新换代。同时，公司针对不同的国家制订营销策略，以消费者的精细化需求来开发移动电源新产品，注重产品品质追求完美，依据消费者体验改进产品，实现终端需求与生产供应链的无缝衔接。

（三）专业化经营及产品线面布局

在开发新产品时，湖南海翼电子商务有限公司始终以用户需求和体验为驱动，注重于专业化经营，并以客户感受的产品和体验为中心，服务和创造客户需求，产品所在的品类占据亚马逊平台份额的70%—80%。目前的主要产品线为充电类、音频类、手机保护类及手机周边配件。具体子产品线为充电类，例如移动电源、6口USB智能充电器、车载充电器等；音频类为蓝牙音箱、电脑摄像头等；手机保护类以及其他手机周边配件等。在USB充电器和移动电源大获成功后，Anker对产品进行了横向扩张，目前已经布局了键盘鼠标、IP摄像头、音响、LED灯等领域，并衍生了子品牌Zolo。凭借着品牌积累效应和优质用户体验记录，公司品牌Anker已成为美国第一移动充电品牌，移动电源及充电产品类在欧美地区占据主导地位，全球出货量达到1亿部以上，市场份额遥遥领先于竞争对手。

与此同时，公司深谙电商产品生命周期理论，从导入期到成熟期一直信奉打造质美价高的产品理念，极度重视欧美用户体验，不断改良产品的弊端，以接近完美和严苛的态度去审视每一款产品。因此，即使同类产品比市场价格高出一倍，如高品质纯黑色的简洁设计依然能得到众多欧美客户商务成熟人士的认可。2014年，旗下品牌Anker移动电源产品40w墙充被评为“你需要的终极电源”；2015年，在进行了310个小时的用户测试之后，移动电源产品Astro E4被美国主流网站选为最适合旅行携带的移动电源，Anker两款电池选为iPhone 6排名首位的背夹电池。专业化经营和产品线面策略能提高客户对品牌的忠诚度，容易产生对品牌产品的黏性，从而提高重复购买率。

（四）组织文化与人才创新

湖南海翼电子商务有限公司注重打造统一的价值观和培养企业内部各中心的精英人才。与传统企业部门设计不同，公司拥有产品中心、渠道中心、品牌中心、客服中心、客户体验中心、IT研发中心、产品设计中心等。其中，独特的客户体验中心需要与客户打交道，提升客户满意度，还会进行数据分析，推动产品改善。公司组织文化是一种典型的硅谷文化创新模式。创始人及高层团队主要来自Google公司，有海外工作背景的年轻群体居多，公司员工遍布全球，聚集大量管理、技术、市场精英，同时具备在欧美网络营销方面的经验和人脉。

另外，不断创新，鼓励冒险，敢于冒险，宽容失败，拥有改变世界的情怀这些都成为海翼组织文化的精髓，这可以从公司人才招聘要求体现出来。短短几年间，这种独特的组织文化吸引了无数名校学子争相追逐。在人才培养方面，公司实行导师制，为每一位新员工配备“师傅型”的导师，完成新人到职场人的培训，包括业务技能和公司文化培训。同时，公司设立“海翼学院”并定时开课，提高员工的竞争力。“导师制”与“海翼学院”及公司创始人的人格魅力吸引了新一代年轻人的追随，公司内部形成了良好的工作团队氛围。

（五） 强劲的研发团队及稳健“海外仓”服务

Anker品牌关键成功因素之一在于强劲的研发团队。2012年6月，湖南海翼电子商务有限公司在深圳设立了海翼科技公司，拥有超过100位的研发工程师专注产品研发，在每个产品领域里面覆盖最新的技术并同时借鉴华为研发流程来管控，能做到同时10个产品在研发并保证按时交付，每个星期发布2到3个新品，力求将产品的外观、技术和功能做到全球最新。在物流配套方面，在深圳建立物流质检团队，并自建“海外仓”的物流配送服务渠道实现。具体操作模式是公司先采用传统的集装箱海运、空运等传统外贸物流方式，按正常清关流程出口，把货物提前发送至目的国当地的仓库；当消费者在亚马逊、Ebay等跨境电商平台网上下单后，利用海外仓库的优势实现本地发货，尽量缩短配送时间，让客户可以在线查询货物配送状态，实现包裹的全程跟踪。通过使用海外仓库能深度整合物流资源，可提供与本地实体零售相媲美的一流购物体验，将跨境贸易实现本地化，提高目的地市场竞争力。

三、启示：开展跨境电商品牌经营的解决方案

（一） 站在全球化高度，打造跨境电商个性化品牌

Anker品牌的魅力源于产品调研能力、产品质量能力、工业制造能力和广告营销能力。以亚马逊平台一款移动电源20000mAH为例，Anker投入了大量的前期调研和资深用户样品测试，不断改良产品性能后再投放市场，售价定为39.99美元，竞争对手的价格大致范围为29.99美元至35.99美元。山寨品牌同款电源的售价在14.49美元左右，无牌产品的售价在10.69美元左右。高性价比的移动电源和首创多口USB充电器树立了Anker品牌质量上乘、专注新产品研发的形象，提高品牌知名度和市场竞争力。

Anker品牌作为跨境电商经营的典范，作为欲从事跨境电商的企业，在打造国际品牌时可以借鉴以下具体的做法包括：（1）站在全球化品牌的高度，采用VI视觉识别系统对产品传达理念、研发设计构思进行浓缩升华成品牌精髓，打造简约、个性化的品牌；（2）通过“互动体验”派发试用样品给资深消费者，获取目标消费群体的产品体验，初步锁定目标市场并不断改良产品，培养品牌的原始爱好者；（3）树立科技研发形象，确定主流产品的类别，迎合目标消费者的需求，形成一定的品牌号召力；（4）通过Facebook、Twitter、LinkedIn、Tumblr、Instagram等国际社交平台传递品牌产品设计理念或赞助与产品相关的赛事借此提升品牌影响力；（5）制作有特色能把产品融入生活的品牌宣传短片投放至YouTube、Netflix、Vimeo、Hulu等视频网站，获得潜在用户点播获得品牌的亲和力，可借鉴另一个移动电源跨境电商品牌Jackery的视频短片拍摄手法；（6）采用亚马逊、速卖通、Ebay、敦煌网线上跨境电商渠道并结合线下国外分销商、分支机构等实体渠道，提高品牌的曝光率。

（二） 选择合适的跨境电商平台

从Anker品牌的经验来看，最初是先把产品上架到美国最大电商亚马逊平台进行售卖并大获成功，以相同的经营模式把产品扩展至Ebay平台。目前，跨境贸易平台有两种模式，分别是借助第三方平台模式和自建电商模式。第三方跨境电商平台主要包括亚马逊、Ebay、速卖通三大平台。跨境电商企业可根据自身的产品特点和综合能力，选择合适的跨境电商平台实现经营。具体操作如下：

其一，开发新产品或产品投向市场前，可通过各大跨境电商后台调研工具如Ebay平台的Terepeak工具，分析产品的市场趋势、竞争对手情况、预测市场需求和份额。

其二，在上架产品时，使用跨境电商平台的后台工具如亚马逊的Keyword Generator工具、速卖通平台上的关键字工具、Ebay关键词推选工具来分析产品关键字，设置地道且精准的产品外文标题，这可借鉴Anker的关键词设置方法。同时添加与产品相关的搜索关键词Iphone、Ipad、Samsung Galaxy，把美国用户的搜索习惯有机整合在一起，通过优化关键字大大提高了产品的曝光量。

其三，根据产品的特性，为产品拍摄一组专业的图像并配以恰当的外文表达，亚马逊平台对图片有严格要求，必须以白底作为产品背景，企业可参考Anker在图片拍摄方面的手法，比如除了产品主图外，还拍摄细节图、使用场景图、产品拆解图、尺寸对比图、包装图，丰富的画面给予用户视觉上的冲力，激发了购买欲。

其四，跨境电商的企业可按要点条列法重点突出地描述产品特色，罗列产品性能、材料、产地、制造工艺、参数等信息，国外客户偏好简单、精准的表述，不要过于繁杂，杜绝夹杂中文等字样；Anker的产品描述可作为3C配件领域的模板，简洁大方、用黑色粗体对产品特性重点概括，排列有序，给用户很好的印象。

（三）细分市场，把握个性化需求

Anker品牌的目标消费者为欧美中高端商务人士和资深3C领域的零配件发烧友。在推出新的消费品类之前均会大量调查，确保消费者的需求、外部配合的零部件供应商质量等资源配套的情况下，才会确定启动新的品类。如根据北美消费者对Iphone、Samsung手机的需求，开发出这两款手机专用的锂离子电池、屏幕保护膜等产品拓宽了产品面。其成功可为欲从事跨境电商的企业带来以下的启示：

一要根据自身的产品研发、生产、营销推广等综合能力进行目标市场的划定，调查目标消费者对产品的偏好和需求，先确定大的消费产品类目，再从大类目中细分成小类目，在细分市场中开发新产品，以产品品质为王，建立蓝海市场，塑造品牌形象；

二要借助电商平台的数据分析工具获得有价值的商务信息，如产品需求量、潜在用户量、产品浏览量、市场竞争对手情况、产品趋势等核心数据；

三要通过外部数据分析，如Google Trends、keywordspy、Alexa等网站可以采集目前国外客户对产品的需求偏好，在选品时能聚焦于符合客户需求的产品从而获得较好的流量；

（四）构建线上线下渠道，多维度提高品牌知名度

在跨境电商平台亚马逊和Ebay经营获得一定的品牌价值后，Anker积极打通线下的实体渠道，通过分销商将产品销售至线下从而大幅度提高品牌的曝光度。2014年11月，Anker入驻美国连锁超市Staples，全面拓展线下销售市场。2015年4月，Anker在法国与家居用品商家IKEA建立合作关系。通过分销渠道，Anker的全球市场覆盖面高达30多个国家，业内推崇为“Anker模式”，以下做法值得众多跨境电商品牌借鉴：

一是Anker品牌早期通过网络红人的力量奠定了店铺的原始销量，因而针对具有一定科技含量且具备潮流性的产品，企业可充分利用网红的影响力，以红人博客作为切入点，通过免费寄送最新产品样品给博客或网络社交红人，通过红人测评文章获得关注；同时，实现与用户的“互动体验营销”，发布最新产品的信息及用户的评价并推送至Twitter、Facebook、YouTube、Instagram等社交营销工具，形成一定的品牌营销力。

二是与资深发烧友、网赚红人合作，利用推荐分成的方式让他们及时推送最新产品和体验记录，提高潜在用户的购买欲望。

三是Anker会通过ianker.com以及站内客户管理系统建立客户档案，并注重官网的维护和更新用以增强用户的归属感。跨境电商的资深企业大多会有自己的官网并有专人维护，用以提升品牌的黏性，提高用户的信任程度。

四是积极打通国外的线下渠道，与国外主流目标市场及国外主流媒体合作，拓宽实体销售渠道，尽力把品牌融入到国外用户的生活中。

（五）海外库存的管控，维护品牌信用度

电商新品如何策划 篇4

随着电商迅猛的发展，许多人涌入这个行业，电商的平台也越来越多。有些人虽然在做电商，但是也许并不知道该怎么去做，比如一个新品如何去策划才能让它有销量？下面就说说如何来进行新品策划。

首先，我们要进行产品的定位，对于每个电商平台，它们都会有自己平台的本质和规则，这些我们都需要了解。接下来我们要进行市场分析，市场分析包括卖、买与选款。卖的话我们要从的产品的竞争度、产品的市场大小、产品的款式、产品价格以及利润、产品属性进行针对的分析。买的话我们要从客户群体、消费年龄、消费金额来进行观察和分析。最后我们选出适合的款式。

其次，我们要进行布局，布局总体包括两个方面:设计和文案。设计我们要从店铺装修，宝贝的拍照和视频，以及宝贝的详情页描述等来进行具体的规划。文案我们就要从产品包装、广告语、以及销售语的设计这几个方面来入手。

电商运营策划书 篇5

③ 凡参赛作品必须属于原创作品，拒绝抄袭，参赛作品一经发现有抄袭现象立即取消参赛资格;

④ 所有作品一律用A4纸打印，体为宋体四号，且文档格式标准。初赛时若发现不符合格式规范的策划文本，一律退回修改，修改合格后方可进入初赛评比。

4.初赛的评分细则：

初赛评分包括以下几个方面(总分100分):

① 参赛策划书的完整性;10分;

② 产品选择(包括其文化背景介绍、创新程度等);20分;

③ 管理创新(包括团队管理、商品管理以及网店运作流程等);30分;

④ 销售模式;30分;

⑤ 其他;10分;

网络营销手段以及参赛作品的完整性由专业评委老师评分。

5.从参赛作品中选出8组进行决赛。

6.参赛团队在网络营销过程中所产生的利润归参赛团队成员所有。

(二) 决赛流程：

1.决赛准备阶段：

1)决赛准备时间：4月1日----4月24日;

2)决赛内容：

网店运营：要求小组要有ppt展示，形式可以多样化，要求包括团队展示、产品展示、销售模式、比赛成果等内容，支持并鼓励创新。ppt展示完成后，由评委老师提1-2个问题，参赛团队派代表回答问题。

3)决赛的评分细则：

① 参赛策划书的完整性优化;10分;

② 店铺装修以及ppt制作;10分;

③ 销售模式;20分;

④ 网站或网店推广;20分;

⑤ 评委提问;20分;

⑥ 创新;20分。

六、 奖项设置1. 一等奖1组：在决赛总成绩中取得最高分数参赛队晋升为一等奖。颁发奖状和奖金150元;

2. 二等奖2组：在决赛总成绩中取得第2、3的好成绩的参赛团队。颁发奖状和奖金100元;

3. 三等奖3组：在决赛总成绩中取得第4、5、6的好成绩的参赛队。颁发奖状和奖金50元;

4. 优胜奖2名;

5. 最佳创意奖1~2名：①最佳创意奖根据参赛团队决赛当晚表现而定，主要评定依据是产品管理的创新、业务流程实现的创新以及销售模式的创新程度;②创意奖根据策划方案主题立意而定，本次比赛中，根据参赛作品(或组织)的具体情况进行的策划优先评定;③获得最佳创意奖的团队将获得至“江西省大学生华南城电子商务创业孵化园”继续项目深造的机会。

电商活动策划方案 篇6

一、活动主题

Word天，“0”妹妹驾到！

——全场0元购，你来购物，我来买单！

0元抢购 | 当圣诞节遇上购物节

——HI购全场，等你来抢！

二、活动时间 2016年-2017年

三、活动对象：

云尚大健康APP所有注册会员

四、活动目的

1、通过转发挖掘潜在用户，提高潜在用户的转化率；

2、通过活动增加供应商产品的品牌知名度；

3、增加云尚大健康的注册量；

4、提高云尚大健康已有用户的活跃度；

5、扩大云尚大健康品牌的影响；

五、活动产品

待定：供应商提供参与活动的商品及数量，经商城审核，上传云尚商城。

六、活动相关内容

1、APP端独立活动页面展示，点击活动产品，进入商城购买。

2、PC端独立活动页面？

3、活动产品价格为：0元，购买付邮费。

4、购买产品是否获得等同邮费的积分？

5、活动不产生会员关系的分润。

6、一个账户是否可以多次购买？

7、分享手机端活动页面或者活动商品时，未注册的消费者必须注册后才能购买。

七、活动传播形式

1、APP活动专区海报、可分享

2、APP启动页面

3、APP Banner图

4、提示下载可享受更多0元商品的页面

八、活动传播渠道

1、自媒体微信软文

2、朋友圈图文转发

3、社群分享

4、云尚大健康APP系统消息

5、云尚大健康APP广告页面

九、活动时间安排

活动征集期：供应商活动征集通知

活动预热期：微信软文、朋友圈图文转发、社群图文分享

从“三只松鼠”看电商品牌传播 篇7

关键词：“三只松鼠”,电子商务,品牌传播

品牌传播是指品牌所有者通过广告、促销活动、公共关系、人际沟通等多种传播策略及各种传播工具, 与外部目标受众进行的一系列关于品牌资讯的交流活动。电商品牌需要遵循品牌传播规律:塑造个性化的深度品牌;利用多元化的传播媒体;遵循系统性的操作流程;建立有价值的客户关系。

安徽三只松鼠 (中外合资) 电子商务有限公司 (以下简称“三只松鼠”) , 成立于2012年, 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装和自有B2C电商品牌。目前, 三只松鼠有天猫商城、京东商城、苏宁易购、一号店、当当网、拍拍网等多家网上直销店。

一、售前阶段的品牌传播表现

售前阶段的主要销售目的是为了加强品牌曝光, 给顾客形成品牌印记, “三只松鼠”在此阶段的传播行为主要表现为以下两点:

1. 形象突出, 定位明确

看过“三只松鼠”的人, 都能过目不忘, 这三只小松鼠色彩鲜艳, 鲜活可爱, 都有一个自己的名字, 代表着一种典型性格。松鼠小贱, 又贱又萌, 略带屌丝气质, 符合当下社会屌丝文化人群的心态;松鼠小酷, 技术宅一枚, 喜欢发明创作, 积极向上, 对一切新奇的事情都充满兴趣, 迎合当下宅男心理;松鼠小美, 美丽柔情, 典型的双鱼座性格, 是年轻女性的典型代表。据调查, “三只松鼠”吸引了大部分80、90后人群。

2. 形式多样, 口号独特

“三只松鼠”率先将自己定义为“森林食品”品牌, 以倡导“慢食快活”的生活方式作为品牌推广的特色;在天猫旗舰店首页的“全网坚果领导品牌”等将企业归于品类领导者的字眼;宣传口号从最初“认准这个大头”的朗朗上口, 到“松鼠小美, 就是好喝”、“全世界的零食将被我承包”的品牌个性鲜明, 这些都是“三只松鼠”形成品牌印记的一种表现。

通过上述品牌传播渠道和手段, “三只松鼠”成功的营造了一个健康、饱满的形象, 吸引住了80、90后的消费者, 在某种程度上迎合了消费者的需求, 从感官上给予了顾客消费刺激。

二、销售阶段的品牌传播表现

企业的文化应该是体现在企业运作的每一个方面的, 在销售过程中, “三只松鼠”通过传播其良好的企业文化, 搭配精美产品, 让顾客形成消费习惯。

1. 情感体验, 卖萌营销

在页面设计上, “三只松鼠”选择以“森林绿”和“高端黑”作为店铺的主打色, 绿色是对产品的暗喻, 与产品绿色健康的定位相符, 给顾客以品质保证的心理暗示, 黑色显高贵, 表达产品精致, 给顾客以高端大气的视觉感受, 同时契合健康与高贵的定位;官网随四季更替变化界面图画, 满足了顾客视觉体验追求。

在客服沟通上, “三只松鼠”大胆创新, 一改过去淘宝称顾客“亲”的做法, 改称顾客为“主人”, 顾客和客服之间就会拟建立一种主人和宠物的关系, 每个客服人员都有自己的松鼠代号, 如鼠满满、鼠飞飞等, 扮演为“主人”服务的松鼠, 撒娇、卖萌, 甚至乞求顾客购买商品。笔者通过实际体验, 感受了客服小松鼠的卖萌技术。即便是当经过漫长的等待之后, 准备对客服表达不满情绪时, 发现自己的“宠物”正在和自己撒娇, 也会忍不住对它们宽容起来, 这也是笔者认为“三只松鼠”抓住了消费者心理的另一表现。

2. 衍生产品, 极致体验

对于有些“松鼠粉丝”来说, 对“三只松鼠”衍生品的期待已经超出了“三只松鼠”的产品价值。现在松鼠周边大到毛绒玩偶、拖鞋、抱枕、水杯, 小到口罩、指甲钳、回形针、口罩等生活周边必须品都已普及到。对于相当一部分“松鼠粉丝”来说, 对这样的“松鼠周边”产品的期待已经超过了对“三只松鼠”原本产品的期待, 也正是因为这些“周边的”出现, 让产品本身更具吸引力, 在产品及周边产品中传递了企业文化, 同时也通过企业文化的传播, 让顾客强化个人情感喜好, 建立品牌偏好, 促成购买。

三、售后阶段的品牌传播表现

在售后阶段, 如何将原有的老顾客维护好, 提高二次甚至多次购买率, 同时发展潜在顾客或者新客户, 是"三只松鼠"在这个环节的重点目标。

1. 交流平台, 沟通便捷

“三只松鼠”是国内首家食品可追溯化的食品电商企业。其自有APP“松鼠星球”是一款智能的专属于“三只松鼠”的查询工具, 通过这款APP不仅可以查到从出厂前的拣货、打包信息, 更可以通过此款APP查询每包坚果的原料采购及加工环节, 还可以了解到自己在“三只松鼠”的所有购买记录, 让顾客了解到“三只松鼠”购物过程中的每一个程序, 放心消费。

2. 加强互动, 强化口碑

“三只松鼠”定期会组织一些与顾客的互动, 邀请顾客参与既是加强了与顾客的情感交流, 也是让每一个顾客化身为“三只松鼠”中的一员, 有种“反客为主”的体验。诸如:成立吃货评定委员会由顾客测评食品的质量, 提出改良意见;在微博、微信等社交平台展开顾客希望得到什么礼品等的话题讨论。

目前“三只松鼠”在线口碑传播的形式主要有: (1) 忠实的“松鼠粉丝”在一些公开性社交平台, 如微博、微信等, 进行夸赞推广; (2) 潜在客户基于奖励性的推广内容, 对“三只松鼠”进行的口碑传播, 如:看贱萌三国, 截图分享赢抱枕。

四、对电商品牌传播的启示

笔者针对电商品牌“三只松鼠”在销售过程中的传播策略对电商品牌传播做出以下建议:

1. 巧用媒体, 迎合顾客

对于新进入市场的年轻企业, 如何刺激消费者, 吸引消费者的眼球是品牌是否能够成功推广的一个重要指标。巧妙的利用各种互联网媒体进行营销推广, 将消费者从竞争对手手中抢下, 诸如:优先提出独特定义, 抢占消费者心智市场;加大广告力度, 利用门户网站, 截获消费者;针对目标消费者的特点, 提出与消费者相符合的品牌定位, 主动去迎合消费者等等。多媒体的传播力度远高于传统广告, 因为它不受时间地点的限制, 合理巧妙的利用多媒体手段, 将会让企业的品牌传播事半功倍。

2. 情感营销, 文化传播

将有形的产品投注无形的感情, 让产品也带上感情。不管是让企业成为顾客的“宠物”还是其他, 始终让顾客有种“顾客是上帝”的主观存在感, 以维护顾客的利益为己任, 并通过各种与顾客的线上 (线下) 活动让顾客也融入到企业中, 化身企业的一员来主观维护企业形象, 进行品牌传播, 另外突出本企业区别于其他同类企业的企业文化, 在与顾客 (潜在顾客) 接触的时候, 强调本企业的企业文化, 让顾客形成刻板思维, 一说到与企业文化相关的内容, 第一个想到的就是你的企业。

3. 定期促销, 维护销售

对于促成销售的环节, 最具有说服力的因素还是价格, 不管产品多好, 都要符合消费者的消费能力, 所以在从售前大力度的品牌传播, 加之客服解答环节做到有问必答, 尽量以维护客户利益为主要原则来处理矛盾问题, 让顾客无可挑剔, 形成忠实粉丝客户群的基础上, 再加之以价格的优惠, 进行售前的最后一次刺激, 让顾客无法抵御诱惑, 购买产品。再用定期促销的活动, 一轮接一轮循环维护已有客户, 形成顾客定期购物的习惯。

4. 极致体验, 口碑传播

在无法面对面沟通来维护企业自身形象的条件下, 将客户体验做到极致, 先于客户所想, 一切以满足客户需求出发, 从产品、周边等有形物品和客服、文化、情感等无形的体验, 让客户感受到企业的用心, 能够让客户体验到等同于甚至超出实体店购物一样的愉悦, 那么顾客就会自发地进行口碑传播, 维护产品的形象, 将自己的好评感染传播给身边的每一个朋友 (网友) , 对于口碑传播这种辐射式的传播手段, 是每一个企业进行品牌传播时候必须把握利用的手段, 无论如何都要把口碑做起来, 那样企业才能够茁壮成长。

参考文献

[1]张明立, 任淑霞.品牌管理[M].北京:北京大学出版社, 北京交通大学出版社, 2014, 173.

自主品牌:电商的盈利希望? 篇8

电商开发自主品牌，可以概括为三个理由：一是可以获得更高的利润。据公开资料显示，2011年当当网的毛利率为13.8%，京东商城的毛利率仅为5%，加上产品成本上扬、低价竞争等因素，电商平台的利润空间一直在压缩；而自主品牌服装的毛利率可以达到30%~60%，远高于只做渠道商的毛利率。

二是扩充品类，而又不增加销售成本。因为电商可利用现有渠道销售自主品牌，有效节省物流成本和市场费用，产生协同效应，更有利于提高利润率。甚至还可以摊薄成本，因为在B2C平台上，销售的产品越多，成本摊得越薄，利润率就会越大。

三是掌握自主定价权。拥有自主品牌商品，电商就获得了自主定价权，且成本也会控制在自己手中。这不仅能够带来丰厚利润，还能够抬高竞争门槛。

应该说，从“价格战”“烧钱战”转向自主品牌开发，这是电商开始跳出过度营销，转而关注零售业务本身，不再盲目扩张的一个利好信号。拥有自主定价权和高出代理品牌若干倍的利润率，让电商看到了扭亏为盈的希望。

但目前这仅仅是一种希望而已。电商企业在传统产业内既缺乏业务经验又缺乏管理人才，因此在建设自主品牌的过程中，包括团队管理、供应链管理、现金流等多个方面的挑战将随之而来：

组建专业团队 比如做服装，包括面料、工艺、设计、生产等各个环节都不是电商所擅长的，因而组建设计团队、生产跟单团队、运营团队都是非常必要的工作。当当网也表示，自主品牌开发的难点并非在于采购、找代工厂家等生产环节，而是企划营销、产品规划、产品设计，这就需要有专业团队来运作。

加强产品和服务 做自主品牌商品，质量、款式往往比营销手段更为重要，还要不断提升消费和服务体验。切忌纯粹的利润导向，那样非但做不好产品，还可能影响到电商品牌。“坚决不看好玩票的。很多人都有妄想症，觉得哪种模式赚钱就照抄，殊不知人家可能已经付出了多少代价。”一位不愿公开姓名的电商经理人如是说。

平衡与入驻商家的关系 对于电商的自主品牌，电商从流量及展现方式上一定会有所倾斜，由此导致其他入驻商户的反感，最后影响商家的入驻热情。线上消费者需要靠搜索及推荐才能很好地找到商品，因此电商平台进行自主品牌推荐时，一定要学会应对同类入驻商家的非议。

合理管控供应链 供应链建立或整合，主要的挑战在于把控成本、速度、质量三个要素，涉及原材料、设计、产品预期、生产代工厂的资源等，需要行业经验的注入。一旦把控不好，很容易就造成生产成本无优势，库存过大、交期不准、追单不及时、质量无法把控等等问题，进而影响到整个品牌的销售。

掌控现金流 原材料成本上升、人力成本上升、研发成本上升以及难以把控的库存风险，都会对企业现金流提出很高的要求。一旦对自主品牌环节投入巨资进行大规模生产，将大大增加电商的运营风险。

在综合考虑了上述挑战之后，电商的自主品牌试水还需要考虑采用何种模式快速切入，比如贴牌生产、并购等。由设计公司或工厂提供款式、在代工厂进行下单生产的贴牌生产模式比较容易进入，但容易产生产品同质化而缺乏市场竞争力。而且这种模式下一般都有起订量的要求，一旦产品款式与生产量把控不好，将产生库存积压的情况。库存就意味着货品的贬值和大量流动资金的占用，在某些时候会造成致命的影响。

电商策划书（推荐7篇） 篇9

一、活动简介

1、活动名称：

第二届洞子口职业高级中学电子商务专业展示活动周暨电子商务专业小商品展销活动

2、活动主题：

销售自我，经营人生

3、活动目的：

丰富富校园文化，为四十四中增添经济管理新元素，提供一个培养学生能力并发挥专业技能的平台。培养学生创新精神，激发学生创业品质，引导学生走向实践成才之路。

二、活动详情

1、活动时间：暂定为12月24日（周四）全天

2、活动地点：学校操场

3、活动对象：电子商务专业全体学生（8人为一小组）

4、举办单位：电子商务组全体成员

三、活动实施

（一）前期准备

宣传方式：

1、海报宣传：设计活动宣传海报，张贴在人流密集区（如食堂、教学区和宣传栏）；

2、横幅宣传：在校内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传；

3、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式在校内进行宣传；

4、网络宣传：利用学校的学生校园网对此活动进行网上宣传；

商品审核：

在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对于不符合要求的组，进行整改并再次考核。

（二）活动流程

1、工作人员入场布置场地，安装音响设备。学生入场摆设商品和装饰摊位，最后由学校领导宣布展销会开幕。

2、请学校领导作为嘉宾参加校园小商品展销会。

3、邀请学生会或其他相关负责人提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园小商品博览会图片展。

4、校园小商品展览会闭幕，学生退场，工作人员点算公共物品，并归还校方，清理现场卫生。

（三）活动注意事项

1、请各自保护好自己的财务，如有遗失将不负责任赔偿。

2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。

3、在小商品展销会期间工作人员要时刻控制好现场秩序。

4、参加校园小商品展销会的学生组必须公平买卖，不能产生恶劣的不平等竞争。

5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。

四、评分规则

（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。

（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

（4）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。

篇2：电商策划书

一、项目策划背景

——电子商务蓬勃发展随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。

二、产品介绍

产品名称：School网上超市购物平台

我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

三、项目的市场定位

我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的在校大学生。我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。

四、项目实施目标

前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。

五、项目的竞争力

我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。

对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

篇3：电商策划书

一、纳新主题关爱他人奉献自我磨练意志服务社会

二、纳新时间：xx年xx月xx日

三、纳新地点待定

四、纳新社团信工学院电商系青年志愿者协会

五、纳新总监督及负责人:xxx纳新现场负责人：各部门干部

六、活动先期准备

为保持协会强劲的发展势头，保持协会各项能力指标的优势，招收有实力、有能力、有特长的新会员势在必行。此次活动进行前一个星期必须做好一切宣传方面的工作，并对协会各项职务进行仔细考察，空出个别关键职位，由会员竞争上岗，对协会整体进行强化型培训。在一线人员忙碌的同时，后勤人员也要随时听候调令，力保“招新”工作顺利开展。

七、活动内容

（一）印发宣传单和海报。

制作了介绍电商系清协的宣传单和本学期的活动预告，在学院迎新时利用本协会会员直接与新生接触，散发宣传单和张贴海报。在正式纳新时选派积极的会员参加现场纳新会。

（二）纳新。

选派老会员采用轮换制纳新，保证现场任何时间有两位会员在场为新生答疑。每天需8—12人次。并用相机记录纳新场景。

（三）展板和横幅。

制作本协会的荣誉条幅和展板会员得奖和协会的活动的照片展板，并挂起本协会的横幅和旗帜。

1、刊版制作

刊板由协会简介、宗旨、特色、心协精英荟萃等各具特色、富有创新的内容组成，让新同学通过展板便可对青年志愿者协会有一定的认识和了解。

制作得奖及活动的照片展板，将协会的风采展现在学生面前。

2、横幅制作

活动期间，我们将制作一条具有协会风格的横幅。作为纳新宣传之用。

3、新会员入会

我们将根据会员的报名建立会员档案以及会员特长档案等。具体内容将比以往更详细、清楚，对每个会员的特长做到了如指掌，以便于以后开展活动。

4、纳新现场

选派老会员采用轮换制到进行纳新，这次的纳新要保证新会员人数增加到一百人五十人，现场任何时间必须有两位会员在场为新生答疑，并用相机记录纳新场景。

对于每一个环节，我们都要有详细的分工：

a、刊板（包括抬展板、桌椅及活动地点的布置）

负责人：、组织部

b、资料保管、分发宣传品和海报张贴

负责人：宣传部、外联部

c、登记会员表及档案建立

负责人：现场组织调配

d、现场活动气氛、穿插文艺节目

负责人：文艺部

e、现场秩序的维持

负责人：综合部

八、具体任务安排

1、会长负责统筹全局工作及安排并策划具体事务。

期间协会各部配合完成所有“招新”工作。

2、综合部负责一切后勤工作。

具体包括报名点的布置、管理协会活动时所有公共财务，并纪录在案。

3、活动期间青协成员实行轮班制，保证报名点全天候都有服务人员。

九、活动要求

工作人员代表协会，必须佩戴协会工作证，服务要热情真诚、勇于创新、踏实认真、做出表率。

十、预算。

综合部做好纳新期间财务的进出报表，及时反应财务出支情况。

对于本次活动，希望秘书处、宣传部给予宣传，并希望各部给予支持。

学校生活是那样的精彩，每个人都应该去珍惜现在的生活，要是在毕业后回味的时候没有任何遗憾，这是最好的。

这一次校园十大歌手比赛就是团结同学的最好时刻，共同努力，拼命的加油，在加深我们的同学情谊的同时，也时刻的保持着成绩的优良。

让我们把大学生活过好，那就是最好的。

篇4：电商产品策划书

一、产品市场分析

我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就一定能说所有的产品都适合网上销售吗？网上销售就能肯定就会有销量吗？有销量就能证明利润空间大吗？后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不？产品价格是否有优势？运费怎么样？同行做得怎么样了？竞争激烈不？这些都是静下心来值得反复思考的问题。

xx的xx衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢？就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证明了实木衣架的潜力所在。

二、前期运营方案

既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的执行计划了，要达到某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。

我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。

三、样品拍摄

拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架如果能添置下来也是要的，也许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛？不会拍摄就请人拍摄！盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻着手拍摄，xx个衣架的样品花了两个小时拍摄了xxxx张照片，一个样品大概就拍了十多张照片，细微之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想发展好电商，拍照这一环节是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大概可以分出企业有没有用心在做电商了。

四、图片设计

设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢？产品卖点何在？特色何在？用途呢？使用场所？所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想认真听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计图片让客户怎么把你设计的图片看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都是在卖图片，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的图片然后靠着想象力去感知产品，这时如果没有设计好图片再优秀的产品再有能力的运营师也是白搭。

五、运营优化

在产品质量没得话说，价格也有优势，图片也拍摄完美，设计也是一流的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是最好不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告到处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。

或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优秀的微电影视频营销，我们所能做的就是尽量把图片优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，如果时间有余的话再想想其他办法怎么去营销。

六、实践

所谓实践出真知！战争的号角已响起，口号已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次经验，交易成功也好，退货也罢，在成功与失败中积累下一次次的经验，价格的定位调整，图片拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去认真思考的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有办法停下脚步来的

七、做好服务

一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商最后的战争愈演愈热，同行价格已经基本相差无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有最好的服务，只有更好的服务，如我买东西也是喜欢跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。

我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，战争已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以做的更好？买xx个衣架赠送x个衣架可好？我们还能做些购买xxx个衣架有抽奖衣服的活动吗？我们选择的快递那个服务更好呢？我们衣架的包装可以做的精美吧？让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很光荣。

总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是希望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书经常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担心能不能买到想买的书，现在我不变的是依然爱看书，变的.是直接网上买书了，方便，省钱。你看，这就是电商的魅力

篇5：电商产品策划书

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约xxx万箱，按平均每个终端网点年销售额xxx箱计算，那么就必需覆盖xxxx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

篇6：电商运营策划书

一、活动名称

特色江西，创新电商--大学生电商运营大赛

二、活动目的本届大赛继承前几届电商运营大赛的创新实践精神，总结经验并在老师的专业指导下，将此次比赛侧重于产品选择、管理以及销售模式方面的创新。为广大同学提供一个电子商务实践平台，让同学们切身体会电商运营整个流程，真正锻炼同学们的电子商务应用、网络营销和创新能力，同时加强同学们的团队意识和团队合作能力。

本届大赛是经济系第五次举办，不仅要突破前四届的风采同时也要展现本届的特色，还要加强各个系各个专业之间的交流；要体现出电子商务的文化，把电商行业的朝气蓬勃、大胆创新的一面展示出来。

本届大赛举办适逢学风建设活动月，能更好地塑造积极、活跃的校园学习氛围，打造形式多样文化竞技平台，推拉结合，激发学生的学习兴趣，团队协作意识。

三、活动预计效果1. 同学们通过这个开放性的平台，将自身所学、所了解的电子商务知识应用于实战，提高同学们的电子商务应用能力和网络营销能力，让同学从这个平台真正得到学习和锻炼；

2. 激发和展示网络时代大学生群体的个性与意志表达力、创新行动力和影响力；

3. 树立广大同学的信息化意识、市场意识和网络意识，同时也为今后的走向工作岗位培养团队意识、创新意识和实践精神！

四、大赛的相关要求（一） 主要参赛对象：

全院各系大一至大三的学生；

（二） 参赛形式：

全院学生可以自由组团，团队成员根据自身情况发展，对学科结构、人员配置进行优势互补，进行跨专业、跨年级、跨系组队。团队成员为3-6人，团队成员要相互配合，相互协作。

（三） 参赛内容：

（1）本次活动以“特色江西，创新电商”为主题，参赛团队需要在突出江西特色是我产品范围内选取自己感兴趣的产品或者服务展开创意构思，可以涉及农产品、陶瓷、手工艺、旅游等领域，且自备货源；

（2） 网站或网店建立后将宝贝上架，并整体进行装修，能实现在线销售，线上线下相结合。

（3） 此次大赛着重产品选择、管理以及销售模式的创新，参赛团队可自由选择产品对象，秉着产品的文化底蕴，可实现当地特色农产品O2O或者旅游产业的在线推荐、营销等，并且注重管理模式的创新，着重于产品管理的创新、行业流程实现的创新以及销售模式的创新（注：如选择农产品销售，团队需考虑从其货源选择、货品包装、货品运送等一系列运作流程，并考虑如何将流程标准化，考虑线上线下最优结合，实现线上的便捷优势，线下的对口直达）；

（5）参赛团队可自由采用网络营销工具平台，对自选平台进行策划、宣传以及推广，网店推广过程中尽量多结合有效的`新媒体（微博、微信等）、手机移动APP等进行网店的运营以及推广，增加网店的浏览量、访问量以及销售量（注：比赛注重网络营销过程，不得在比赛过程中采取不正当的手段获取网站或网店的浏览量、访问量及销售量）；

（6）大赛最终解释权归经济系学生会所有。

大赛初赛时间：3月28日；大赛决赛时间：4月25日。

五、大赛流程及相关的评分细则（一） 初赛流程：

1.初赛宣传准备阶段：

3月5日——3月24日；

2.初赛安排：

3月26日，并将参赛作品统一递交给评委老师评分。参赛团队派代表将参赛方案于3月25日12:30——14:00期间交于经济系学生会办公室，并于3月28日由1至2名代表参加初审，以介绍团队创意、运营模式构思为主，时间限制2至3分钟，并由专业老师现场点评并针对性指导。如有其他疑问请联系此次大赛负责人庄幸（ ）。

3.参赛作品：

篇7：电商运营策划书

② 要求策划书包括产品介绍、企业业务流程管理、销售模式及网店访问量和销售额（要求数据）以及相关链接（生成二维码）等内容；

③ 凡参赛作品必须属于原创作品，拒绝抄袭，参赛作品一经发现有抄袭现象立即取消参赛资格；

④ 所有作品一律用A4纸打印，体为宋体四号，且文档格式标准。初赛时若发现不符合格式规范的策划文本，一律退回修改，修改合格后方可进入初赛评比。

4.初赛的评分细则：

初赛评分包括以下几个方面（总分100分）:

① 参赛策划书的完整性；10分；

② 产品选择（包括其文化背景介绍、创新程度等）；20分；

③ 管理创新（包括团队管理、商品管理以及网店运作流程等）；30分；

④ 销售模式；30分；

⑤ 其他；10分；

网络营销手段以及参赛作品的完整性由专业评委老师评分。

5.从参赛作品中选出8组进行决赛。

6.参赛团队在网络营销过程中所产生的利润归参赛团队成员所有。

（二） 决赛流程：

1.决赛准备阶段：

1）决赛准备时间：4月1日----4月24日；

2）决赛内容：

网店运营：要求小组要有ppt展示，形式可以多样化，要求包括团队展示、产品展示、销售模式、比赛成果等内容，支持并鼓励创新。ppt展示完成后，由评委老师提1-2个问题，参赛团队派代表回答问题。

3）决赛的评分细则：

① 参赛策划书的完整性优化；10分；

② 店铺装修以及ppt制作；10分；

③ 销售模式；20分；

④ 网站或网店推广；20分；

⑤ 评委提问；20分；

⑥ 创新；20分。

六、奖项设置1. 一等奖1组：在决赛总成绩中取得最高分数参赛队晋升为一等奖。颁发奖状和奖金150元；

2. 二等奖2组：在决赛总成绩中取得第2、3的好成绩的参赛团队。颁发奖状和奖金100元；

3. 三等奖3组：在决赛总成绩中取得第4、5、6的好成绩的参赛队。颁发奖状和奖金50元；

4. 优胜奖2名；

5. 最佳创意奖1~2名：①最佳创意奖根据参赛团队决赛当晚表现而定，主要评定依据是产品管理的创新、业务流程实现的创新以及销售模式的创新程度；②创意奖根据策划方案主题立意而定，本次比赛中，根据参赛作品（或组织）的具体情况进行的策划优先评定；③获得最佳创意奖的团队将获得至“江西省大学生华南城电子商务创业孵化园”继续项目深造的机会。