电商品牌代理申请

电商品牌代理申请（通用12篇）

电商品牌代理申请 篇1

品牌策划发展日益完善，现在，电商也要来分一杯羹了。不要小看了电商品牌策划，虽然才刚起步，但是势头很猛啊。现在，你要是不知道什么是电商品牌策划，那你就out了！

所以，为了让大家紧跟时代的步伐，小编又出动了。这次，小编采访到了艾定义品牌策划的负责人。哈哈，人超nice的，也告诉小编了很多关于电商品牌策划的信息。

》》》》》》》》》》定义《《《《《《《《《《

要知道电商品牌策划是什么意思，首先就要知道品牌策划的定义。品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

延伸开来，电商品牌策划就是为电商服务，在网络上，为商家指定方案，对消费者产生影响，进而提高商家在消费者心中的形象。当然，根据行业特征和发展阶段的不同，品牌策划的目的和内容也有所不同。制定完善的品牌策划方案及细致完整的推广应用，对加强内部凝聚力，提高员工士气，建立独特的形象，以及未来发展壮大有着至关重要的作用。

》》》》》》》》》》重要性《《《《《《《《《《

★ 针对企业

可以帮助电商制定合适的发展计划，对于过去进行梳理，对于现在，进行更好地定位，对于未来，做好提出合理的战略。而且这也能帮助企业提升形象，有力与企业的业绩增长。

★ 针对社会

可以使公共服务体系的工作有章可循，有利于保障消费者权益，促进电子商务健康有序地发展；

★针对产业链

可以帮助电商行业规范一些行为，杜绝恶意伤害，保证良性竞争，从而促进电子商务的良好发展。

这其实只是小编采访到的冰山一角，这次就介绍到这里，下次接续分享从艾定义品牌策划淘来的知识。

电商品牌代理申请 篇2

一、电子商务带来的机遇

电子商务的出现和发展是基于网络信息技术的发展, 随着网络时代的来临, 我国的网络用户数量急剧增长, 目前, 我国有着全世界数量最多的网络用户, 这就给电子商务在我国的发展打下了基础。近年来, 电子商务在我国快速发展, 网购时代已经到来, 我国近年来的网购规模不断增大, 网上交易已经成我国商品交易中的一个重要组成部分, 而且也极大的促进了我国的经济发展。在电子商务时代的今天, 越来越多的消费者选择网购这种购物方式在网上来购买自己所需的商品, 网购不但给消费者带来了更方便的购物体验, 也带来了更高的性价比, 方便、便宜已经成为了网购的代名词。在这样的情况下, 电子商务也就给企业带来了巨大的发展机遇, 对于体育企业来说, 也是如此。体育企业通过应用电子商务, 在电商平台上出售自己的产品, 中间也省去了很多市场渠道的建设费用和店面经营费用, 因此也就能够给消费者带来更实惠的体育产品。在体育产品市场竞争日趋激烈的今天, 通过积极的应用电子商务, 能够有效的拓展企业市场, 促进企业在新市场上进行开拓, 尤其是对于中小型体育企业来说, 通过电子商务这种销售模式, 更能够为企业的发展发挥巨大的作用。

二、品牌建设是当今企业的发展之本

在任何企业的发展中, 企业品牌都是具有核心竞争力的重要部分, 一家成功的企业, 其主要价值的直观体现也正是其品牌价值, 对于体育企业来说, 要实现企业的发展, 就必须要积极的进行体育品牌建设。众多成功的体育企业如耐克、阿迪达斯、彪马等等, 这些体育品牌的价值更是巨大的, 这些企业在发展的过程中也主要依赖于其品牌价值。由此可见, 体育品牌的建设对于企业的发展能够产生巨大的助推力, 也是体育企业在市场竞争中的核心竞争力体现所在, 消费者对于其体育产品的认同在很大程度上也体现在对于其品牌价值的认同上。事实上, 我国的一些成功体育企业如李宁、安踏、鸿星尔克等企业在其发展过程中也一直着力于品牌价值的提升, 积极的进行体育品牌建设, 以提高消费者对于其体育品牌的认同感, 从而拓展企业市场, 增加销售量。在当前体育产品市场中, 消费者对于体育品牌的认同观念很强, 在很多体育产品的购买行为中都会优先购买其认可的体育品牌产品。也就是说, 消费者在体育产品的选择中, 品牌是其购买中一个非常重要的影响因素, 这种现象在当前尤为明显, 也反映出了消费者对于体育品牌的认可度。

三、电商成就企业的品牌再塑造

在电子商务时代的今天, 体育企业的品牌建设迎来了新的契机, 对于此, 体育企业也应该充分的认识到, 积极的将电子商务发展与企业的体育品牌建设结合在一起, 使得电子商务成为体育品牌建设的助推力。随着电子商务的快速发展, 消费者在进行网上购物时也会产生很强的品牌认同感, 对于体育产品来说更是如此, 众多消费者在网购体育产品时首要选择便是体育品牌。而在网购中, 消费者对于体育品牌的选择更加的广泛, 没了有实体店面地域性的限制, 消费者可以更加方便的选择自己认同的体育品牌, 以此也就给体育企业的品牌建设带来了巨大的机遇。对于体育企业而言, 要进行体育品牌建设需要巨大的投入, 包括宣传推广方面的资金投入, 而利用电子商务这种方式进行品牌建设则能够大大的降低企业的品牌建设成本, 特别是对于中小型体育企业来说, 通过与电子商务结合的方式进行品牌建设是其提升品牌价值的有效途径, 能够为促进企业的发展起到重要的作用。另一方面, 电子商务是基于网络平台的, 在网络平台上进行品牌建设, 充分利用网络的特性, 能够起到更好的效果。

四、“全电商”策略建设路径

首先, 提高对电子商务的认识。对于体育企业而言, 首先应当提高对于电子商务的认识, 提高对电子商务的重视程度, 充分了解电子商务的概念, 以在品牌建设中有些的同电子商务进行结合。提高对电子商务的认识需要体育企业领导者的重视, 加大在电子商务建设方面的投入, 在企业中设立专门的电子商务销售部门, 在人力、物力上给予充分的保障, 以此促进企业的电子商务建设。另一方面, 企业在进行体育品牌建设的过程中, 应当充分认识到电子商务对于企业品牌建设的重要作用, 积极的通过各种电商平台进行体育品牌的宣传和推广, 以此来提高体育品牌的知名度。企业还应当认识到电子商务的特性, 电子商务是基于网络平台的购物模式, 而网络对于信息的传递有着速度快、范围广、影响力大等特点。因此企业在进行品牌建设的过程中就可以有效的利用网络这一特性, 在电子商务的开展中同行进行体育品牌的建设和推广, 以提升企业的品牌价值。电子商务对于企业的发展促进作用是体现多方面的, 不仅有助于其进行市场开拓、提高销售量, 还能为企业的品牌建设起到重大的助推作用, 因此企业应该建设更加多元化的电子商务应用模式, 以促进企业的品牌建设。

其次, 正确进行市场定位。作为体育企业, 在进行体育品牌的建设中应当进行正确的市场定位, 这是获得体育品牌建设成功的基础, 在“全电商”体育品牌建设策略下也是如此。任何成功的体育品牌都是基于成功的市场定位之上的, 这是毋庸置疑的, 如耐克、阿迪达斯等体育品牌, 都有着其主打的消费人群, 对于市场定位也十分明确, 因而无论在产品的质量上还是价格上都会与这个市场定位进行契合。对于体育企业来说, 在利用电子商务进行品牌建设的过程中, 也应当对于自身的产品有一个较好的审视, 综合分析产品质量、价格、市场情况、横向比较情况等等, 以此进行正确的市场定位。因而在进行市场定位中, 应当首先进行详尽、完善的市场调查, 做出科学的市场评估, 在评估中可以对当前的市场品牌竞争情况、消防群体结构、市场对于自己品牌的认同情况等等, 在此基础上进行正确的市场定位。结合电子商务的应用, 在电商平台的品牌推广中, 也应当与市场定位进行契合, 把销售价格制定在一个合理的范围内, 从而为企业的品牌建设起到促进作用。在网购平台中, 商品的价格是消费者进行购买过程中所重要参考的部分, 而且在网购中消费者对于商品的价格有着更大的对比性, 因此对于体育企业的品牌建设来说, 合理的商品定价就是其进行正确市场定位的直观体现, 对于体育企业应该正确的把握。

最后, 创新营销模式。当前网购的销售模式整体来说还是传统的, 一些体育企业在进行电子商务应用中所采用的也是传统的营销模式, 虽然借助于电商平台体育企业可以获得销量上的提高, 但是销售模式的缺乏创新对于企业的发展, 特别是对于其品牌建设是极为不利的。因此, 体育企业在结合电子商务进行品牌建设的过程中, 就应当对积极的进行营销模式创新, 充分利用电子商务的特性和网络平台的特性, 创新出更加能够吸引消费者的营销模式。体育企业在电商平台上进行产品销售时可以定期的举办各种优惠活动, 以产品真正的打折降价来吸引消费者的关注, 并且还可以给消费者提供更多的免费体验活动, 在这一方面加大资金投入, 使得消费者对于其体育产品产生认可感, 以此也就提高了消费者对于其体育品牌的认可程度。另一方面, 体育企业在进行网上销售时还应该为消费者提供更加完善的服务, 包括客服服务、物流服务、售后服务等等, 在服务方面进行创新也是提升体育品牌价值的一个有效途径, 特别是对于网上购物来说, 这种作用也就更加的明显。

随着网络信息技术的快速发展, 电子商务时代已然来临, 近年来我国的电子商务得到了极大发展, 各大电商平台纷纷出现并快速发展, 越来越多的消费者也通过网购这种全新的消费方式来购买商品。电子商务的快速发展给体育企业带来了巨大的发展机遇, 对于其品牌建设也能够起到重大的助推作用, 能够有效的提升企业品牌价值, 从而促进体育企业的发展。借助于电商平台, 体育企业可以以更低的品牌建设成本获得更好的品牌建设效果, 因此作为体育企业应该提高对于电子商务的认识, 正确的进行市场定位, 积极进行营销模式的创新, 以促进企业的体育品牌建设。

摘要：体育企业的品牌建设也在全电商的发展过程中得到了更广阔的发展空间, 体育产品的品牌推广与全电商策略相结合, 实现相互推动力, 是体育品牌建设的一个重要途径。

电商品牌线下开店 篇3

“顾客一直在问，有地方试穿吗？所以我们在几个写字楼大堂建了几个试衣间。”Bonobos创始人兼CEO Andy Dunn说，“我们没有大肆宣扬这些试衣间的位置，但人们口口相传。随后就在这些大堂，我们很快完成了100万美元的销售目标。”

这件事永远地改变了Bonobos的模式。如今，它已经在全美开了10家店，并计划在接下来3年内将店面增加至30个。去线下开店的电商远不止Bonobos一家：2014年10月，亚马逊宣布将在曼哈顿开一家线下店，在加州还将开设数个快闪商店;女装品牌Nasty Gal、Rent the Runway和闪购电商Birchbox、JustFab也在开店;就连私人度假会所Inspirato也领略到了直面消费者的魅力。

推动这一趋势的是VC，他们终于明白实体零售店不是洪水猛兽。“2010年时有库存的线下店还被认为相当不妙。”Birchbox联合创始人兼联合CEO Katia Beauchamp说。她承认，如果当时Birchbox的商业计划中包含了开线下店，可能就拿不到投资了。“但现在投资人都明白，线下店有助于帮线上品牌建立形象。”

总部在丹佛的Inspirato的最新一轮融资来自W Capital Partners、Institutional Venture Partners和Millennium Technology Value Partners，数额达到2000万美元。这笔钱将主要被用来开设五家体验中心，选址均位于美国的高端商场内。

“一个Inspirato会员可能买了会员服务也不知道如何重新利用这些服务。”创始人兼CEO Brent Handler坦承道，“所以这些线下中心能帮助未来的会员理解他们能在会所做什么，Inspirato也能真正走进他们的生活。”

Paul Becker对这种趋势毫不惊讶。他是新泽西州Short Hills市咨询公司FitForCommerce 的高级顾问，同时也是一位资深的多渠道零售营销战略制定顾问， 为孩之宝（Hasbro） 和Ancestry.com 都提供过咨询服务。“未来电商可能会出现两位数的增长，但全美的实体店仍然完成了超过90%的销售额。”他说，“去线下开店对电商来说，仅仅是另一种占有市场份额的方式。”

另一件意料之中的事是电商的线下店表现不错。Brooks Bell在北卡罗来纳州罗利市运营着一家电商优化公司，业务包括为服装品牌American Eagle和Brooks Brothers优化其线上网站。他认为，当在线品牌开设第一家店时，已经解决了运营当中最难的几个节点——仓储、库存管理和物流。“做电子商务的人本来就是技术型人才而非创意型人才。”Bell说，“所以当他们已经搞定后端管理的时候，线下店的运营对其来说就是小菜一碟了。”

也许如此，但电商公司仍然需要学习如何与客户面对面地互动。“我们最大的发现是顾客在店内体验很好，可以直接在店中完成购买而无需再回到线上去下单。”Bonobos的Dunn说。换言之，一种积极的线下互动可以为线上销售做更多支持。

同样，Birchbox也不得不快速学习如何最大限度地发挥其纽约SoHo区店面的感官吸引力。“我们花了很多时间，而且现在还在花费精力为线下店做外观、做体验，思考商品会不会太多或太少，甚至还会考虑店里的气味带给顾客的感觉。”Beauchamp说，“顾客在线下店里的购买力之旺盛让我们惊叹。”

Inspirato的Handler最惊讶的则是，通过传统营销方法获取新客户和通过体验中心获取新客户的成本是一样的。“租金和人员的成本等同于我们在谷歌买广告和制作促销DM花的钱。”他说。

美国商务部的报告指出，2014年第二季度，实体店销售额超过1.2万亿美元——好吧，这真是老派生意的一次大胜利。 译| Yelena Xu

电商品牌代理申请 篇4

中国最大互联网公司腾讯控股10日在港交所发布公告，宣布以近2.15亿美元的代价收购中国电商京东15%的股份。业内人士认为，这桩交易或将对中国电子商务市场竞争格局产生深远影响，而中国目前已是全球最大网络零售市场。

品牌战略三定义：事，产品营销：产品，利润，团队铁三角。市，客户营销：占市场，圈用户。势，品牌营销：提高溢价能力，商标变品牌。

一丶产品营销：

1.导入期新店铺或者新品上市，通常不会大规模开始拓展，逐渐优化产品和市场策略以符合细分市场需求。

1)市场分析用数据分析工具了解自己所要做类目的市场容量，竞争店铺，搜索情况等，再结合自身产品优势。

2)定位先定位后出位，避免商超定位，深耕细分市场，人群丶价格策略丶产品策略丶类目，风格等。

3)选款/测款测款可以用直通车或者SNS(即社会性网络服务)投票活动，利润款可以和爆款搭配，活动款建议选择生产周期较短丶大众款，常规款利润和流量均衡。

4)详情页根据测款结果再针对不同产品进行二次优化。

5)人工优化俗称刷单，需要先了解一下自然搜索的各个着重点，有针对性的优化，不能太刻意。

6)SEO(即自然搜索)用各类工具收集转化好的关键词，根据词库关键词制作标题，其他还有详情页图文混排，上下架时间，属性等，经常关注搜索变化是好习惯。

7)CRM(即客户关系管理)优化后有销量了，给客户做个回访，了解购买原因，产品优劣问题，改进不足之处，同时可以增加各种活动，新客带老客优惠什么的。

8)SNS建议以微淘和微信为主，微博可以同步跟进，微淘方便和店铺关联使用，微信可以直接导入用户的手机号码添加好友(个人号)，微博相对其他两个会比较弱势，逐步累计用户，厚积薄发啊。

9)直通车引入精准流量，稳步拓展，为下一步打基础，选词以点击率高为主。

2.成长期经过导入期奠定的基础，可以扩大投入，这个阶段需要控制好节奏，不能冲得太快也不能踌躇不前，通过转化率丶复购率丶动销率等数据监控店铺健康状况。

1)主题根据定位建立一个季度的营销主题，比如春季去走走什么的，同时视觉营销丶推广丶SNS丶CRM等围绕主题做营销，保持形象统一。

2)视觉营销详情页布局，色调，购物路线等进入深度优化，关注页面访问情况，每周做数据报表分析，提高用户体验。

3)推广直通车加大力度投入，选词以点击转化率高为主，建立淘客关系，大淘客和散户。

4)活动站内外各类活动，分析活动用户质量，对应消费人群，客单价等。

5)包裹营销引入大量流量后发货发货量增大可以在包裹上做文章，比如DM(即目录营销)，赠品，包装等，把客户当成小情人来养。

6)SEO分析目标客户的属性信息，优化流量词，定期分析关键词访问情况，转化率等情况，建立完善监控制度和关键词数据库，占淘宝和天猫搜索坑位。

7)CRM定期开展老客户回访，老客户活动，大型活动提早开始通知老客户，联合其

他店铺做联合营销，监控客户活跃状况，同时对活动引入的新客户进行清洗，保证复购率。

8)SNS与粉丝互动，每日任务，新品投票，粉丝特价，线下互动等等活动，避免挑战节操下限，虽然可以轰动一时，但是会影响品牌形象。

9)数据分析快速增长过程需要对店铺数据全程监控，避免出现不良状况。

3.成熟期经过成长期的爆发增长，获得了一定的市场份额，产品和团队还有利润达到一个瓶颈，这时以稳步增长为主。

1)主题二次优化升级主题产品丶主题系列，提高消费门槛。

2)推广一切以ROI为目标，可以增加钻展的投入。

3)SEO数据稳定性，爆款避免参加活动或者大面积缺货等，销量和转化率等容易出现波动影响搜索。

4)CRM提高客户粘性本质是提升客户生命周期价值，主要是培养客户的“瘾性购买”。

5)SNS沉淀出品牌人格属性，拟人化，人格属性在现代社交圈中是核心，远超那些冷冰冰的品牌标志。

6)数据分析分析同行的产品，成本控制，目标用户，服务态度，SNS等情况。

二丶客户营销：

1)主题随着用户的增加和销售目标的放大，单一产品线已经不能满足需求，遇到市场瓶颈，为了维持品牌的可持续盈利能力，在旧产品线细分市场上进行产品线的延伸，相比孵化新品牌定位新市场更能规避市场风险和竞争风险，同样用主题的方式来营销产品，可以精简宝贝数量，做精品，轻库存。

2)SNS/CRMSNS和CRM没有太大的界限，本质是一样：用泡妞的经验做市场。新主题策略是：用SNS积累的用户对新品测试市场和人群，进入成长期后二次或者三次升级旧主题。当新产品也进入成熟期时，可以进行下一个产品线的规划和研发。

2023电商运营转正申请书 篇5

您好！

在经过公司的培训之后，我于20__年__月__号进入试用期，成为公司的试用员工，到__月__号满三个月。根据公司制度现申请转为正式员工。目前我的工作职位是电商退货员。现在我将这三个月的工作情况总结如下：

一、工作态度

本人对工作热情、认真具有较强的进取心，乐于与他人沟通，具有较强的团队协作能力，和公司同事之间关系相处融洽，能够切实完成领导交付工作。

二、业务知识

在成为公司试用员工之前，经过了公司为期一周的系统培训，对公司主营业务有了一个总体的了解。同时对于在日常工作当中遇到的问题积极寻求解决，不断的充实丰富自己的业务知识，并掌握电商退货员工作的要点。现在已经可以熟练地展开电商退货员工作，在电商退货员流程、电商退货员话术、电商退货员礼仪方面形成了自己的思路。应对客户询问可以基本可以做到灵活、严谨，让自己的解答有理、有力、有据。

作为进入公司的员工，非常感谢领导对我入职的指引和帮助。经过了三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并在工作中能够发现问题，可以积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事关系相处融洽，能够很好的配合协调。在之后的工作当中我会更加严格的要求自己，虚心学习，做好自己的本职工作，以期为公司的发展尽自己的一份力量。因此，特向公司申请，望领导批准转正。

此致

敬礼！

__X

电商运营试用期转正申请 篇6

1、岗位职责的理解

2、试用期自我对岗位工作完成及胜任情况的评价

3、试用期取得哪些成绩、有何收获

4、试用期尚存在哪些不足和差距

5、今后努力的方向

电商运营试用期转正申请

1、岗位职责的理解： 负责电商整体运营,运营团队日常的工作管理;带领团队完成公司制定的业绩目标,规划提升品牌的知名度和影响力。负责制定营销战略规划和网络广告的投放,并做好营销费用的预算和数据统计分析。分解并下达电子商务部年度、季度、月度的业绩目标、流量目标、转化率目标等。提出网店装修优化建议，做好新产品上线计划及爆款打造。

2、试用期自我对岗位工作完成及胜任情况的评价：

带领团队完成公司制定业绩目标，并未实施到位，相互配合度还需要提升。新品爆款拟定了方案，目前并未有进展。

3、试用期取得哪些成绩、有何收获：

汇巨胶粘阿里店销售中的商品信息质量80%3星质量，修改后65%是5星信息质量。还有15%是3星质量，正在修改中。

汇巨胶粘阿里店生意参谋2月份展现量51429，访客人数：720人，寄样次数：35次。5月份展现量提升184145次，访客人数提升：2869人，寄样次数：71次。胶奥家园阿里店销售中的商品信息质量全店都是3星质量，修改后全店商品5星信息质量。

生意参谋2月份展现量8076次，访客人数：79人。寄样次数：0次。5月份展现量提升17197次，访客人数提升：255人，通过胶奥阿里店搜索寄样次数：3次。

4、试用期尚存在哪些不足和差距:计划3月之内装修阿里巴巴绑定的官网，目前并未完成。争取本月完成初步方案，并做出优化网站方案。

电商品牌代理申请 篇7

传统企业开展电子商务并不是有钱、有货源、有技术就可以轻易成功的, 电商经营不能用传统企业的“得失”旧思维来做, 需要同时具备零售基因、品牌基因和互联网基因, 三者缺一不可。以体育品牌为例, 李宁、安踏等企业的线下业务都是从“品牌+批发”模式向“品牌+零售”模式转型, 开展线上业务后还要加入互联网基因进行电商化转型, 这对企业领导与高管团队的思维转变和内部机制变革都是非常大的挑战, 即企业不仅要增强互联网基因, 打造强有力的零售基因, 原有的品牌基因也要在互联网环境下进行深入的改造, 在缺乏三大基因的背景下进行电商业务定位, 往往出现两种类型。

1. 谨小慎微型———去库存化, 资金回笼, 电商业务增长缓慢

传统品牌企业多数是依靠批发流通渠道做起来的, 通过代理商控制区域市场, 再由代理商来发展加盟商, 自身即便开展零售业务, 所占比重也较小。所以, “用户中心时代”的来临使得这些习惯于批发流通渠道管理模式的传统品牌企业“零售基因”缺失明显, 这些企业往往不习惯于研究、探讨和关注消费者, 2012“库存年”的到来更是为这些企业“去库存化和价格战”的电商业务主旋律提供了很好的借口。传统企业的电商业务很容易陷入清理库存的怪圈而无法自拔, 导致有些企业虽然电商业务开展已有几年, 但最近三年的营收增长速度很慢, 且主要靠清库存来支撑, 属于非良性的电商业务发展模式。走出上述困境的路径只能是顺应行业趋势和时代特征, 借助电商业务进行艰难的“零售基因再造”转型和“互联网基因”培育:从批发转向零售, 从如何把产品压给代理商、加盟商到把产品真正卖给消费者, 要开始学习客户数据的积累、新销售渠道的开发以及不间断的优质客户服务, 同时更注重网络营销和客户体验, 强化品牌的全网营销。

2. 冒进豪赌型———跨越发展, 大胆投资, 电商业务亏损严重

从美特斯邦威旗下独立电商网站邦购网和达芙妮对耀点100的投资案例可以看出, 部分财力物力雄厚的传统品牌企业在电商之路上的冒进带来了方向上的迷失, 他们认为占领市场份额是头等大事, 电商业务可以通过资本的力量迅速做大, 而没有仔细分析所涉及业务的用户价值与商业价值, 急于抢占市场、做大规模, 忽视了这种定位下电商建设初期的大量资源 (包括平台费用、推广费用、营销费用、人工费用等等) 投入往往在很长一段时间都看不到回报。在冒进的过程中, 企业没有时间系统化全局化思考大规模进军电商业务所需要匹配的零售基因和互联网基因构成, 沉溺于过往对于市场机会豪赌模式的成功经验, 企业文化、产品供给和供应链体系、IT等方面的核心能力都没有做到在短时间内与目标相适应, 加上对于内部机制变革的阻碍和外部代理商配合的困难准备不足, 最终只能重头再来。

二、没有理顺双线业务关系导致电商业务目标无法实现

各行各业的传统企业在2013年都展现了波澜壮阔的触网趋势, 互联网渠道给他们带来了新的客户和新的增长空间。然而传统企业“触电”后改变的常常仅是表层部分:比如高速增加率、大规模、订单量的飞速增长曲线等。他们大多没有深入理解做好电商的关键因素, 没有对于线下和线上的业务关系进行深入思考, 没有从人财物三方面理顺双线业务关系, 所以必然会导致进军电子商务时信心满满, 实际操作后却会发现原来电商别有洞天, 砸下大量资金做电商却颗粒无收的企业比比皆是。

1. 线上线下业务体系的机制与文化冲突最为激烈

很多传统企业采取的是一套资源面对两种模式的体制, 这也直接加剧了体制上的冲突。如果倾向电商业务, 则会面临着对持续的业绩压力;如果倾向传统业务, 由于电商业务对传统价格体系的冲击, 会面临传统渠道的极大反对, 电商就会很难做出成绩。在平衡线上与线下之间的冲突方面, 往往需要企业领导者对于行业趋势有着明晰的洞察, 对于企业自身产品的电商业务有着明确的定位, 并具备借助电商业务实现企业转型的极大勇气和决心。

除了线上线下业务体系的机制外, 两套业务体系的团队与文化之间的融合也是难题, 多家企业在进军电商领域时, 由于原有团队缺乏专业电商人才与经验, 必定会从外部招来合适的电商运营团队, 同时也会从原有渠道抽调人员到电商业务版块。此时, 传统企业的电商负责人有时候是空降的有电商运营经验的高管, 有时候是从未做过电商的传统企业线下业务高管 (如国美在线、苏宁易购、百丽鞋业) , 团队中来自双线业务的人员必然会因为运营模式和权力分配而产生矛盾, 电商团队为了强化话语权, 只有靠业绩说话, 必定坚持“大投入, 战略性亏损”的市场策略, 这在传统企业的有投入有回报的运营思维下很难得到高层的支持和内部流程的贯彻实施, 特别是当企业高层没有对电商业务做战略规划、仅仅抱着试水的心态触网时。此时, 在没有取得一定业绩之前多半是不敢大举投入独立操作的, 一般都会采取项目部门或者分公司的形式开展电商业务, 而由于两套业务体系在机制、文化甚至是利益的冲突下, 任何基于电商业务长久考虑的商品采购系统和供应链体系设计都很难推动, 最终使得电商项目被有意或者无意制造很多困难与波折, 处于半死不活苟延残喘的状态之中。

2. 电商目标与线上线下业务体系的资源投放不匹配

部分传统企业在考虑电商业务时, 总是以传统渠道运作的“销售目标方式”进行推动, 硬性给电商团队规定了本年度应达到的营收规模, 很少将该目标与企业投放的资源进行匹配。例如, 在人力资源方面是否充足和无有培训经费, 在财务资源上是否给予电商业务一定的补贴和授信额度, 在商品资源上给的是库存品还是当季新品, 是否支持电商团队推进业务流程创新, 实现跨部门合作与交叉, 是否赞同电商业务搭建独立的商品规划体系、研发体系和供应链体系, 上述人财物的资源都会显著影响到电商的营收规模。

此外, 传统企业也非常容易割裂线上和线下业务体系, 双方在业务和客户服务上没有进行分工与合作, 各类资源也没有实现充分的共享。为了更好地将电商业务目标与线上线下业务体系资源投放匹配, 一种比较好的方式是由企业建设更智能的配送体系和客户数据集成系统, 设计双线业务体系以及线上业务与分销商、供应商的合作结算模式, 由实体店提供更为个性化、更为精准的零售服务, 如实施视频展示、互动应用和提供个性化咨询, 让消费者更好地体验, 如利用移动端搜索、导航、门店购物流程、路径的重塑、社交网络整合等, 由线上门店提供大数据支持的客户群与商品组合智能分析, 进而最终实现目标与资源的完美结合。

3. 线上线下业务体系的双线协同化

传统企业线上线下业务体系双线协同时, 常会遇到三个障碍: (1) 不同渠道相互孤立, 导致考核标准和目标的冲突; (2) 流程和数据在不同渠道出现冗余, 导致不一致; (3) 没有集成多渠道的平台, 以支持多渠道的交互。

某线下线上表现都很好的男装品牌, 之前曾投资多渠道零售IT系统, 集中管理消费者和分销商间的电子商务活动, 捕获分析顾客购买信息, 希望提供接触点一致的良好体验。系统能力是保证了, 但线下团队理念未跟上, 实际操作中, 线下能捕获线上消费者信息, 但反之不行。相对而言, 目前绝大多数传统企业还没有做线下线上融合的IT系统部署。同步化, 并非要在企业和客户之间、企业内不同部门之间引进同一种语言, 而是像同声传译, 使得不同渠道和不同部门可以互相补充, 以创造最佳顾客体验为目标来协调行动。

电商构建自有品牌现隐忧 篇8

这看似是个好消息，因为自建品牌将给企业带来丰厚的利润。尤其是电商企业，仅仅作为一个平台也许太寂寞，看上去热火朝天，但是却难掩热闹背后的忧虑。

一个不可逆转的事实是未来电商市场将会保持高速发展，因此前景广阔。从目前来看，除了专业的电子商务网站之外，各类企业都纷纷“上网”，将产品搬到了网上。可以预见的是，未来随着电脑的全面普及和网民的持续增加以及人们工作生活节奏的加快，通过轻点鼠标获取工作、生活所需资料将成为大势所趋。因此，除了各个企业纷纷借助网络销售产品外，家电、日用品等各类零销类商场、超市或许将由实体店销售走向网络销售，当然，实体店仍会以“样品”的形式存在，但是大部分商品将通过网络卖给消费者。

但是我们不禁要问，消费者为什么会如此青睐网上购物，那就是在同等质量之下，网上的商品价格更便宜。作为电商企业，从为别人提供平台，向打造自有品牌的平台转身，确实让人满怀期待。

随着各种成本的上涨，显然，电商之间的价格战已经走到了穷途末路，缘何？乃手中无“物”也。产品控制在别人手里，价格当然是人家说了算，虽然说从竞争战略来说，价格低或品质优是实现企业持续发展的不二法门，但是依靠价格竞争的时代终究会过去。特别是电商企业，战略转型迫在眉睫。但是什么才是企业持续发展的源泉和核心竞争力，那就是品牌，品牌靠什么？当然是产品。撇开电商企业向下游延伸不谈，只有有了自己的品牌，才有电商企业的春天。因此，电商企业转向自有品牌建设是时势需要，也是未来企业发展的需要。因为电商发展到今天，又走到了十字路口。

但是，电商在构建自由品牌的道路上依然充满艰难险阻。比如市场定位问题，要卖哪些产品？这些产品能不能获取客户的心智资源（指顾客对产品的心理认知）？当然，在产品的生产环节，能否实现专业化的生产以及资金链能够跟得上？当产品不对路时能否及时调整战略？当然还有物流配送问题，如何实现畅通无阻、能够为客户带来一条龙服务的产销一体的新体验？这些问题都还存在变数。

笔者以为，电商构建自有品牌，要做就做到极致，让产品说话，让品牌发光。同时，要从改善和提升消费者体验的角度获取市场的垂青。此外，物流配送问题不容忽视，无论是自建物流还是通过第三方物流，都应找到与品牌相匹配的物流配送品质提供支撑。笔者以为，即使电商企业在前面的自主品牌构建上十分有所作为，但是如果解决不了或者说解决不好物流配送的问题，对改善和提高消费者的全新体验还是颇具挑战性的。

因此，电商企业构建自有品牌一定要一体化、系统性地去布局谋篇，而不能顾左不顾右，要坚持用两条腿走路。一条腿抓品牌建设，另一条腿抓物流配送。很明显，平台没问题，品牌呢，自己建，只要定位准确，有专业团队运营也没问题，可是物流呢？长期以来，电商的短板就是物流。笔者以为，电商企业既然要转型，要从“务虚”向“务实”转型，就要彻底一点，果决一些。这样才能实现商流、资金流、信息流和物流的高度融合，真正实现打造自有品牌的目标。

正如媒体所说的那样，今年电商不好过，因为在转型的过程中必然会出现阵痛，而且这种阵痛是非常巨大的。但是转型的节奏很重要，多大的能耐做多大的事，这是硬道理。当然，如果认准了，又有充裕的资金，尝试一番固然值得鼓励，因为成功总是垂青于那些勇敢的探险者。当然，能不能成功，就要看探险者的远见卓识了。

不过，我们相信，在电商企业转型升级的形势下，这种自主品牌构建将会为电商行业带来一个崭新的天地。

作者简介

电商品牌代理申请 篇9

先说一下公共品牌，其具有独特的品质、文化和地域特色，而且多种元素凝聚于一身，能够被广泛认可，这就是通俗的解释。比如西湖龙井、有安溪铁观音等等，都是区域公共品牌。而且与原产地保护和地理标志产品不同的是，公共品牌具有更强的商业性和市场诉求。品牌对于农产品的重要性大家都意识到了，但对于现在申请品牌的还比较盲目从众，一方面多数都是企业自主申请的品牌，牌子虽多，但效果却不好。另一方面各个商家滥用公共品牌的影响力，由此直接导致彼此之间形成竞争关系，质量和价格受到双重冲击，导致市场行情下滑，诸如此类。为了避免类似情况，地方政府也在加大公共品牌的规范建设，但还是存在着不少值得探讨的地方，也有短板和误区。

短板一：建立公共品牌不是简单的授权就能解决的。

多数地方政府加强了地理标志产品和原产地的认定工作，这是非常有必要的，也是给地方政府添光增彩的举措。在运作上，也主要通过地方龙头企业或者协会进行品牌授权，吸纳和整合相对松散的农业专业合作社和小企业，推动品牌的授权应用。但在公共品牌的使用上，缺乏必要的规范手段和执行标准，有时候出于保护地方企业利益，还有可能使用者扩大化和标准泛化。公共品牌的服务性在于商业化应用，商业的诚信和效益都离不开公共品牌的严格标准和信

誉保护，执行更需要长期监督，前些年驰名商标不驰名的例子还不远，因此不能靠简单授权，应该长期有专业团队实现运营或者托管运作。

短板二：过于依赖政府投入，缺乏商业化运作模式。

公共品牌具有很强的非商业性和服务特征，地方政府往往作为建设者和持有者，通过行政资源和财政投入，引导品牌建设。这种方式虽然可以短期内能够起到发动资源的作用，但过于依赖政府往往给财政和行政形成压力，后期商业化属性的发挥有局限性。因此，采用商业化的实施模式，政府扶持而不是代替，帮助地方商会或者产业协会实施农产品质量安全区域化管理，实现安全监管和示范基地建设，包括农产品质量追溯体系和二维码标签，完全可以通过企业来完成。

短板三：品牌标准的制定缺乏通用性，地域性太强，不易复制。

目前我国农产品区域公用品牌繁多，质量参差不齐，时有农产品危机事件的发生，这不仅侵害了消费者的权益，也严重扰乱了市场秩序。造成这类现象的一个重大因素就是个别生产企业道德水平的下滑和农产品区域公用品牌信用评价体系的缺失。这个标准不仅指独特严格的生产过程，更包括让消费者辨识的标准。对于公共品牌来说，标准的制定往往是基于当地地标产品或者特色产品的基础，参照某一个龙头企业或者示范基地进行的，如果要进行区域间的复制将会很难。

短板四：对公共品牌的推广和商业化应用缺乏完善的长期打算。

公共品牌的塑造是一个长期过程，需要长期的广告推广战略，注重品牌优势的逐步树立，而不是短期利润的攫取。全球性品牌不低于60年，国内品牌不低于20年。长期广告战略要求的是稳健，有一定前瞻性的规划。如果依赖政府，以公文形式的推动是无法长期坚持的，此

外，企业的商业化营销过程中，拉大旗作虎皮的事情也不少，部分企业滥用公共品牌资源的现象，这都不利于公共品牌的商业远景。因此没有长期的规划，实现公共品牌知名度和美誉度双提升是非常困难的。

某种程度上，品牌是现代农业标志，推动传统农业转变升级就是由资源变产品，产品变商品，商品变名品的过程，已经成为推动特色农业的重要手段。重视公共品牌建设，地方政府、企业和农户都需要扮演好自己的角色，探索建立农产品公用品牌培育、发展和保护体系，任重道远。

电商品牌代理申请 篇10

本

2013-12-18 11:20 [小 大] 来源: 中国站长站 评论: 0 分享至:

百度权重查询 词库网 网站监控 服务器监控 SEO监控 手机游戏 iPhone游戏

广受瞩目的“双J之恋”终于“大婚成礼”。12月12日上午10时，Jeep牧马人龙腾典藏版在京东商城正式首发，专享价56.88万。不到3小时，18辆尾号均为”8“的绝版牧马人龙腾典藏版就被一抢而空，平均每十分钟卖一台，总价超过千万。

“双J之恋”被业界视为2013年高端汽车电商化的最大营销事件。Jeep与京东商城凭借对行业趋势的战略前瞻和对市场发展的审时度势，以此创新之举证明了高端汽车线上业务的可行性，由此将开启高端汽车电商化的全新旅程。大品牌——Jeep一出，谁与争锋

高端汽车电商化成功的背后，是品牌价值、品牌文化、品牌影响力的支撑，毫无疑问，在这方面，Jeep的品牌优势不可小觑。

1941年7月23日，第一批挂上Jeep标志的车辆开赴二战战场，在炮火硝烟中磨砺出了与众不同的品牌特质。72年的经典传承，Jeep品牌一直延续着自身与生俱来的血脉渊源和至臻至美的艺术气质，保持着最为强悍的全路况实力的核心价值，并引领全球四驱车行业前行的步伐。

作为SUV的领军品牌，Jeep在去年回归SUV单一品牌全球销量王座之后，今年更是进一步扩大了其产品阵容，伴随百年汽车史首款9速乘用车Jeep自由光、Jeep牧马人龙腾典藏版等车型的加入，更全、更强大的Jeep家族完整覆盖20-120万SUV细分市场。此外，业内唯一为SUV车主度身定制的Jeep “全境界服务”售后品牌，也为SUV行业树立新的售后服务标杆。Jeep 正以最领先的产品与最优质的服务让消费者相信——SUV今朝，还看Jeep。深厚的品牌价值、独特的品牌文化、强大的品牌影响力，使独步世界车坛的Jeep一“触电”就获得广泛的关注。而数十年来广受赞誉的优异性能、卓越品质和不断进取、充满激情的品牌”个性“，也促使其在拓展线上业务过程中获得了合作电商和高端用户的青睐。大平台——“自由市场”还是“Shopping Mall”？

电商平台的选择，在高端电商运营中至关重要，从选择电商合作伙伴上，可以看出Jeep的良苦用心。

一个基本的事实是，就算是世界上最大的”自由市场“，高端品牌也不会进入其中，因此，以天猫为代表的平台型电商并不合Jeep的胃口。可以作为佐证的是，12月12日，天猫主打的汽车品类仍是以自有品牌的中低端车型为主，其中包括早就开始在线上销售的Smart。其他涉足汽车的平台型电商也大同小异，销售模式更是不约而同地都是走优惠打折的老路子，这与Jeep品牌的高端定位明显不符。

高端品牌的线上营销，需要电商平台在各个方面与其品牌属性高度吻合，而只有以自营为主的电商才能够提供这样的保证。另外，客户群体特征、规模实力、品牌影响、资源整合能力等综合要素，也是考察一家电商能否介入高端领域的关键。

京东商城是目前中国最大的以自营为主的电商，会员数量最多、流量最大、影响力最大、销售额最高，购物体验最佳。其会员以受过良好教育，思想活跃，有稳定工作和较高收入的中青年群体为主……这些都与Jeep的品牌定位、目标用户等相契合。所以，Jeep决定“入驻“京东商城这一豪华级“Shopping Mall“，达到了强强联手，彼此助势，合作共赢的目的。大事件——“东哥”效应

高端电商跨界合作必须借助大事件营销来引起关注、聚集人气以达到最佳效果，其中，天时、地利、人和缺一不可。在Jeep牧马人龙腾典藏版京东首发这一事件营销中，天时，双十二网购热点；地利，中国元素Jeep牧马人龙腾典藏版进驻中国电商巨头京东商城；人和，京东集团CEO刘强东发声力挺牧马人——这也是本次大事件营销运作中的亮点之一。11月25日，沉默了近半年之久的京东集团CEO刘强东首次发声，在透露自己成为Jeep牧马人龙腾典藏版001号车主的同时，表达了对Jeep牧马人及其品牌精神的喜爱：“很多年前，我第一次接触牧马人……每次的驾乘，都能够彻底激发人心底敢于挑战困难、追求成功高峰的动力……更让我感动的是，牧马人几十年来为了用户的纯粹体验的专业精神和从不改变永不妥协的坚持。而这种为了让用户体验极致而努力的执着，也正是我和京东希望为目前千万网民用户享受简单快乐生活而不懈努力的原动力！”

在当前的中国商业领袖群体中，刘强东“铁血少帅”的形象、直率坦诚的个性，不畏艰险敢于挑战的性格，与Jeep的品牌理念相得益彰。而“东哥“对牧马人直白的“示爱”，也使这次合作的关注度骤增，即刻成为热点事件。差异化——逆向思维出奇制胜

从目前汽车电商的态势来看，产品大多以中低档车型为主力，以低价、打折、送礼为营销手段。而在高端汽车品类上的缺口与创新营销方式上的缺失，阻碍了汽车电商在迅速崛起并蓬勃发展的电商领域的进程。

对于高端汽车产品来说，用户对个性化的要求非常高，他们需要得到的是“与众不同”的感觉，而不仅仅是价格上的优惠；相反，降价、促销反而会对高端品牌的价值造成损害。从这个角度上来讲，所有高端品牌面对的，都必然是小众人群，把小众产品目标人群的体验做到极致，就是成功。

Jeep牧马人龙腾典藏版京东首发没有在价格上玩噱头，而是反其道而行之，大打“差异“牌。首发产品是Jeep第一次为中国市场量身定制的牧马人龙腾典藏版，晶黑色车身在古铜金装饰与暗银色盘龙的映衬下气度非凡。限量999台，每台车都有全球唯一编号，而京东商城首发的18辆车尾号都是”8“，迎合了中国高端消费者的独特喜好。”高端“、”个性“、”稀缺“、”唯一“成为这次营销的”关键词“，彻底击破了长久以来困扰电商行业的价格战壁垒，对电商人群、电商渠道价值进行了全新的探索。

从结果来看，“土豪金“牧马人的高端+个性化+稀缺性，正好迎合了高端用户的独特需求，相应的服务和体验针对性更强，用户的感受也更加真切明显，首发大获成功也就在情理之中。重体验——O2O打造独享尊贵

包括汽车品类在内的高端电商，其营销核心已经不是商品本身，而是籍商品传递给消费者的极致体验，是由物质层面上升到精神层面的愉悦感受。只有将线上线下资源进行全面整合，价值链、流程链、服务链的全程打通和无缝对接，才能使线上的体验延伸到线下，并进一步提升体验的愉悦度。

为做好此次首发，京东商城动用了最好的平台资源，从多个入口为用户开放了最快捷便利的购车通道。主题页面上除车辆展示和介绍外，只有“立即抢拍”和“预约试驾“两个按钮，简洁凝练，避免产生过多的信息干扰。

Jeep方面更是做足了准备：全国逾150家经销商和门店全员备战，在店面布置统一的产品宣传信息，并对员工进行深度培训，随时迎客。呼叫中心座席员即时待命，消费者在京东商城首发页面上触发“购车“或”试驾预约“的需求后，马上就有座席员跟进后续事宜。尤其让消费者满意的是，Jeep在2013年全面升级售后服务，推出的“Jeep全境界服务”售后品牌，包含多个业界唯一的服务项目：24小时全路况救援、专属旅程关怀的出行管家服务、主动关怀的一对一客户经理制、晨星守候服务、快速保养通道、常用保养零件价格全国统一公示等服务内容，为车主提供提供专业、专属、专心的关爱。

维棉网 做电商借品牌突围 篇11

维棉网上线1年多的时间，从只做袜子、内裤扩展到包括内衣、围巾等在内的11个产品类别。尽管如此，维棉网CEO林伟认为未来袜子依然是维棉网最核心的产品，在扩展新产品类目方面仍走得非常谨慎。

电商2.0时代，综合性电商平台之间的厮杀已经进入白热化阶段。一批二线电商开始在细分领域谋生，寻找小而精的机会。维棉网的袜子生意正红火，然而一双袜子能带领维棉网走多远？单品突击策略究竟是机会还是围城？

维棉网起步

后起之秀的电商攥紧差异化市场策略的底牌，在众多细分领域中开疆扩土。维棉网就是其中一个突出的代表。

1996年，林伟凭借一纸WPS资格认证和一本《未来之路》踏进了IT界。2000年，电子商务的概念刚刚传入中国，林伟果断地加入了电子商务网站酷必得。后林伟出国，他开始关注英国电子商务的成熟化运作和精细化发展，亦关注到欧洲考究的服装文化，尤其是做工良好、款式讲究的袜子吸引了林伟的目光。

2010年底，林伟第三次站在电子商务的门口。林伟看准了袜子这个易被忽视的必需品，他发现全世界80%的袜子都在中国生产，但是真正的优质品牌却在国外，如果重视设计和营销，依托袜子制造大国的生产能力，中国很可能做成一个从互联网出发、以袜子起家的全球知名“贴身快”时尚品牌。

林伟将电子商务与袜子结合，在一个两室一厅的空间创立了维棉网，他打趣道“伟大的公司都是在两室一厅中诞生的！”维棉网上卖的商务男袜比一般袜子的袜筒要长出10-15厘米，“如果你细心观察，电视新闻中可以看到一些国外领导人的袜子都是高筒的，这样坐下的时候才不会露出腿，维棉网就是要做这样的袜子。”林伟说道：“一双好袜子有四个维度可以去评价，分别是舒适、环保、时尚、经济。维棉的袜子就是以这四个维度为定位的：含棉量大概在60-65%的袜子最舒适；包装选择环保材料；设计简约时尚，无论何种场合都不会出错；另外，袜子的价格与超市里的价格相差不多。”

5个月后，维棉网从两室一厅的民宅搬到了富力双子座的办公室里，公司员工从6人扩充到70人。1年后，维棉网已经累计销售了100万双袜子，这为林伟的单品突破策略记下了里程碑式的一笔。林伟在微博中写道：“这一业绩也许并不是很辉煌，但却是专注、极致的单品竞争策略的有益尝试。”

品牌为王

在规模和品牌两者之间，林伟选择了品牌。他相信，未来电子商务一定是以品牌为王。

曾经，电子商务拿着不断注入的资本圈地，在业界展开一场卡位战，一边烧钱一边产生规模效应。如今，投资人开始捂紧钱包，电子商务遇到了资本冷冬。生存比求规模更实在，在细分领域深耕，经营好自有品牌才是制胜之道。自有品牌的电商优势明显，既有定价的主动权，也能按照自身的发展规划拓展渠道。

对于自有品牌而言，最重要的是做减法，最忌讳的是盲目做大。林伟深谙此理：“维棉网将来的产品都是贴身物件，不会做成一个平台、去卖不相关的产品，袜子将会是我们一直做下去的一个产品。”他对扩张产品类别持谨慎态度。

林伟认为，维棉网的自有品牌策略有效地避免了与其他电商的直接竞争。“凡客也可能卖袜子，但是它的核心产品是衬衫或T恤。如果我们不卖维棉品牌的袜子，那将与凡客产生直接的竞争。”林伟做了一个形象的比喻：“家乐福超市里也卖饭盒，但是乐扣乐扣的饭盒一样大卖。”

维棉网的物流全部外包，将来还会继续外包。林伟观察发现，精细化发展的国外电子商务将能外包的部分尽量外包。“物流不是我们的核心竞争力，什么都做也许什么都做不好，维棉网只做核心业务。”林伟强调。

退换货的物流成本一直是困扰电子商务公司的一个难题，由于维棉网售卖的为贴身衣物，较低的退换货率为其节省了成本。目前，1%的退换货率为维棉网赢得了更多机会。

根据传统服装行业的情况，一般服装的毛利在40%左右，纯利大概为20%，而电子商务的利润一般不会高过传统行业。再加上电子商务的资本寒冬，维棉网在发展过程中或许还需要更多的耐心。尽管如此，当很多电商们捂紧钱包、撤下广告时，维棉网仍然咬紧牙关，在巴士和地铁上铺广告。2010年底，维棉网刚刚上线即获得了天使投资人徐小平的150万美元的投资，而广告费用就占了一半的比重。林伟懂得不付出就没有回报，而在如今的电商市场中，不奔跑就会落后。

资本瓶颈

林伟的创业启动资金只有100万元，当时进了40万元的货，一个月被一抢而空。

当时徐小平的助手关注到刚创立的维棉网，与林伟取得了联系。林伟给徐小平送了一盒袜子，徐收到袜子的5分钟后，给林伟打了个电话，操着一口江苏口音说道：“小林，我收到你的袜子了，袜子很可爱啊，像水果糖一样！”

林伟直言，接到徐小平电话，直觉告诉徐小平会投资维棉网。随后投资进行得颇为顺利，2010年12月底收到了来自徐小平投资的150万美元。

2011年6月起，海外资本市场将电商上市之路堵死，投资人对电商的热情冷却，维棉网也受到了这轮寒流的影响。坊间一度传出维棉网进行新一轮融资的消息，林伟也一直在和投资方接触，许多人将维棉网与分众传媒的广告合作误读为融资动作，亦有人传出维棉网完成了A轮3000万元规模的融资。但事实上，维棉网除了150万美元的天使投资之外，并没有获得其他投资。林伟无奈地感慨：“是不是我们所有的运气都用在第一次融资上了？”

这不是维棉网一家面临的问题，许多垂直化电商网站都遭遇资本失血。电商与资本一直联系紧密，虽然业界曾普遍看好电子商务垂直化，但在融资困难的前提下，规模相对较小的垂直类网商往往因资本问题无法得到充分发展，融资成了电商遭遇波折的主要原因之一。

目前，电商网站细分市场中还没有一家上市公司。但在细分领域里，做成一个年利润达到千万级别的公司不是不可能。维棉网的单品突击策略在小领域不容易碰到竞争对手，若在垂直领域深挖下去，可以获得不错收益。

但是，维棉网不得不面对融资难题：单品突击策略如何能打动投资方？这会不会成为维棉网发展的围城？

林伟对于维棉网未来并没有做太多设定。“我没有将维棉网限定为只有上市一条出路，将眼前的事情做好，未来会选择最优的那条路走。”对于当今电商市场的创业者来说，坚持和耐心是最重要的。电商的盈利需要长期投入、理性的判断和规划，亦要顶住许多诱惑。

林伟似乎已经准备好了耐心和坚持，走“小而精”的路线，“维棉网赶在中国电商行业发展的阶段成立，看起来似乎走得快了一些，但其实还在起始阶段。”他说道。

电商品牌代理申请 篇12

在素有台湾“百货一级战场”之称的台北市信义商圈, 统一百华经营的统一阪急百货率先引进日系服饰品牌UNIQLO, 引发后续媒体效应使UNIQLO风靡全台;该品牌副牌GU则未演先轰动, 将于今年下半在ATT 4 FUN首设据点。

由吸引力餐坊经营的ATT 4 FUN除了GU外, 还陆续引进美国知名休闲品牌GAP、西班牙INDITEX旗下的年轻时尚潮牌Pull&Bear;另一方面, 百货龙头新光三越百货不甘示弱, 接连进驻美国著名休闲鞋品TOMS、法国知名面包店PAUL及日本的一风堂拉面。

在各百货企业积极争取各国知名品牌进驻的同时, 观察近5年台湾百货公司TOP10总营收走势, 2012年达近5年来最高, 约为新台币2, 112亿元。2013年消费环境仍低迷, 民众消费转趋保守, 处处精打细算, 主打平价的服饰趁机抢入。虽然百货业纷纷将周年庆的时间提前, 但仍有部分百货未达到预期目标, 使2013年TOP10业者总营收呈现衰退。 (有部分原因来自2013年上市柜公司财报已采用IFIRS, 故造成前一年与当年度营收有落差, 如诚品生活因2013年采用IFIRS, 造成2013年营收大幅减少。)

但有业者表示, 景气不好造成来客数下滑, 但店内平均客单价反而提高, 显示部分消费者在大环境下追求省钱的心态, 出现促销期间集中消费的情况, 借此抢便宜拿到最大回馈;另外, 也有顶级客户群消费力攀升的可能。

近5年来台湾百货业龙头仍非新光三越百货莫属, 在台湾北、中、南合计共开13店、19馆, 是台湾百货连锁业中家数最多的百货业者, 驻馆品牌超过1, 900家, 近2年来整体营收受景气冲击, 皆呈现小幅下滑。2013年增长幅度最大的是台北101购物中心 (台北金融大楼) 与统一梦时代Dream Mall (统正开发) 。台北101购物中心近2年业绩呈现大幅度增长, 主要由于101大楼已成台湾著名景点, 随着海外旅客来台增加, 带动了前往101大楼欣赏观景台的观光消费增长, 间接带动观景楼纪念品及周边餐饮与专柜产品销售。统一梦时代购物中心位于高雄前镇区, 以摩天轮与统一超商人气吉祥物OPEN小将为主要卖点。位于台南东区的南纺梦时代将于今年10月开幕, 预计也可带来大批人潮光顾。近5年来进榜台湾百货业TOP10业者均为知名百货公司, 显示百货业已成为大集团间互相角力的竞技场。

资料来源:中华征信所台湾地区大型企业排名

资料来源:中华征信所台湾地区大型企业排名