电商（精选12篇）
电商 篇1
从2013年12月1日正式起步到今天, 半年多的时间里武功电商的发展虽然不能用翻天覆地来形容, 至少可以用长足进步来表述。电商园区的建设, 电商产业四大服务平台的配套, 20多家电商企业的入驻, 300个多个淘宝店铺的上线, “买西北、卖全国”口号的提出, “中华农都、电商新城”的县域经济定位, 充分显示了武功电商正疾步走在大路上。笔者从掌握的资料对武功电商模式进行初步的梳理, 既为武功电商的下一步发展提供借鉴, 也为进一步丰富县域电商发展案例提供参考。
武功到底是一个什么样的地方, 让我们先来了解一下。
武功县位于关中平原腹地, 东接兴平市, 南临渭水与周至县相望, 西靠杨凌高新农业示范区、扶风县, 北和乾县接壤。是周人始祖后稷教民稼穑之地, 也是大汉忠臣苏武的故里、唐太宗李世民的诞生地。距西安市87公里、咸阳市50公里, 县域面积397.8平方公里。武功交通优势明显。陇海铁路、连霍高速、西宝中线、西宝北线、107省道穿境而过, 距西北最大的空港——西安咸阳国际机场仅40分钟车程, 具有12小时之内通江达海、连通国际的交通保障能力, 是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地, 也是国家“关中——天水经济区”核心区域之一。
武功电商实践的四大特点
从阿里发布的几个县域电商模式来看, 可谓各有特点, 我想作一点简明的概括。浙江义乌可谓“网上的再造”, 利用优越的产业基础直接嫁接电商基因, 顺利结出新果;浙江遂昌则相当于在荒漠上开拓, 以政府的背书来整合资源推动发展, 配套建协会, 定标准, 给政策, 抱团出征;浙江丽水是典型的“农村包围城市”, 以淘宝村这种产业聚焦方式实现星火燎原;甘肃成县则是“一个核桃的逆袭”, 在县委书记李祥的带领下, 集中做一个单品先声夺人, 带动县域电商全面起步;吉林通榆可以算作系统性的委托, 由政府与企业合作, 进行农产品的系统性包装、研发和推广。那么武功有什么特点?与上述县域电商又不一样。
思维更开放
一般的县域电商主要立足点是“卖”, 即怎么把本地的好产品卖出去;但武功同时提出了“买”。卖是经济, 买同样是经济。如果只局限于将武功不足400平方公里县域土地上的农产品卖出去, 那电商规模注定是有限的。一买一卖才更像完整的经济, 也都有更大的发展空间, 这是一种思维上的突破。
视野更开阔
一般的县域电商主要立足点是县域, 但武功县突破了县域的狭小的概念, 把目光放得更宽, 提出了“立足武功, 联动陕西, 辐射西北, 面向丝绸之路经济带”的目标。这个目标的提出, 充分考虑了毗邻大西安和地处丝绸之路交通线的区位优势和目前较好的基础设施优势。
目标更深远
电商如果作为一种销售路径来应用, 则意义受到限制, 基本属于第三产业范畴。但把电商问题发展到电商经济问题, 则对于县域经济的意义更突出, 可以把涉及生产、储藏、加工、销售各个环节打通, 实现对一二三产业的凝聚, 更利于做大县域经济规模。这是武功电商模式最突出的特点, 超越了一般县域电商从促进农产品销售开始的初步模式和催生乡村经济新增长点的中级模式, 直接跨越到县域经济的较高层次。
口号更响亮
武功县提出了“买西北、卖全国”的口号, 提出要将武功打造成陕西电子商务人才培训地、聚集地和电子商务物流集散地, 有一种发展的豪气与自信, 便于宣传和吸引电商产业集聚。这种定位和宣传已经起到了明显的效果, 一批周边的电商企业包括西安从事农产品电商的企业纷纷开始考察, 有的已经开始入驻, 像赶集网西北总部、陕西树德、后稷商贸等。包括在淘宝食品类销售靠前的西域美农公司已经入驻武功。
武功电商实践如何, 优势何在?
武功地处丝绸之路经济带建设的关键区域, 具有“辐射大西北、带动大关中”的独特区位优势, 武功的电商之路着眼于“地利”又兼顾“人和”。借助优越的地理位置, 不仅可以保证货物的高效运输, 武功也可以成为一个优质商品的聚集地, 除征集武功当地特色农产品外, 更可“网罗”陕西渭北苹果、核桃, 陕北红枣、杂粮, 陕南茶叶、菌类, 关中肉奶类、面食类, 以及新疆瓜果、干果类, 西藏牦牛肉、奶制品, 青海沙棘、青稞制品, 甘肃枸杞、中药材等30多类300多种特色农产品。
除了“地利”, “人和”也发挥着重要作用。当地政府将发展电商作为扶持项目, 制定出台了《武功县关于鼓励和支持农产品电子商务发展若干意见》, 设立了500万元电商专项扶持资金;成立了淘宝大学陕西分校等等。据悉, 武功县正在加紧规划建设占地400亩、总投资10亿元, 融“商品贸易、平台建设、物流配送、融资支持、网络文化创意、网络学校、实训模拟”等为一体的电子商务及物流园。同时与杨凌抓紧谋划建设投资206亿元、占地2万亩, 集农产品研发、加工、制造、储藏、流通为一体的陕西省核心农产品加工及物流园。
武功电商模式的五个内核
武功目前所做的事情, 无论建电商园区也好, 建孵化基地也好, 建人才培养基地也好, 均像是“栽梧桐树”, 要引来金凤凰, 为大力招商引资, 引进一批农产品电商企业入驻奠定基础, 形成电商经济, 进而推动县域经济壮大和转型。那么武功模式应该如何定义?我觉得可定义为以电商园区为依托的县域电商经济模式。
以园区来承载
既然要做电商经济, 而不是仅仅作电商, 那么一定是要高度的产业集群, 要在一定的空间进行产业链的集聚, 园区是有效的载体。武功的电商园区已经有了一定的规模, 但要达到“买西北、卖全国”的目标, 还需要扩大建设, 县上已经认识到这一点, 正在加速建设进度。目前武功已经聚焦了西北五省30多类300多种特色农产品在园区, 今后还要进一步加大对农产品生产、加工、仓储、物流和销售企业的吸引, 向园区聚集, 力争成为陕西乃至西北最大的农产品电商企业聚焦地和农产品集散地。
以龙头为引领
西部电商起步, 人才少, 经验缺, 引进成熟的企业是最快的办法, 也能起到示范带动作用。武功至今已经引进了20多家电子商务企业, 这是很不容易的, 特别是西域美农的引进, 具有标杆式意义, 必将产生较强的辐射带动作用。今后还需要加大电商企业招商引资力度, 并加大本土企业的扶持, 形成大小结合, 内外相济的竞争发展格局。
以人才为支撑
事业靠人干。电商是新事物, 人才是第一在瓶颈, 短期内也没有更好的办法, 只能一边引进, 一边培养。武功建立电商孵化中心和人才培训中心, 争取淘宝大学落户武功, 持续举办电商沙龙研究发展问题, 加强人才引进和持续开展人才培训, 是非常重要的。
以政策为导向
既然是政府一手推动的, 就要扶上马、送一程。目前各地的电商政策已经到了相当优厚的地步, 随着县域电商的迅速升温, 各地对电商企业和人才的争夺将会升温, 必须要有优惠的政策、制度化的政策和良好的政府服务来吸引。武功已经提出设立500万元电商产业奖励基金, 正在制订具体的鼓励和支持电子商务发展扶持办法, 这些对于中小电商企业发展非常重要。
以配套为保障
产业集群不是理论, 而是实践。为什么大量的电子企业要向东南聚焦, 是因为那里实现了产业集群, 一个产品的所有配套可能在方圆五十公里解决了问题, 而西部则可能要数个省来配套。三星来西安后, 像武侠小说上的吸星大法一样, 以强大的内功吸引了上千个配套企业。武功的电商园区同样, 在电商企业入驻的同时, 要有相关配套产业的跟进和聚集, 目前武功已经可以实现非常低廉的物流成本, 下来还需要建设最快的网络覆盖、最全的产品质量检测体系、成熟的冷链体系, 壮大人才培训中心, 吸引一批电商服务企业, 强化农产品电商营销和研发, 开发出一批战略新品, 制订一批产品标准, 形成较为健全的电商产业集群。同时, 加快智慧乡村项目、3D城市赶街项目, 实现电商新城的全面繁荣。
电商 篇2
开始来公司时，我从没有接触过天猫，对它充满 了好奇，就这样怀着担心和紧张开始了这份工作，在 这半年中，学习到了很多东西。
我知道了天猫的作图习惯，天猫的一些规则，也了解了天猫上的宝贝，每 天忙碌于做详情和装修店铺，自己的能力也在不断的 提高，
每天都在不断的学习，很充实，很快乐。
但是自己从来没有关注过结果，对于天猫业绩来 说，每天去辛苦的作图，做详情却没有对平台带来流 量，我们自己认为对宝贝很了解，但是真正接触到客 户时，发现自己什么都答不出来，自己做的东西和客 户想知道的差了很多，没有从客户的角度考虑。
而且 在工作中也发现自己忽略了一个很重要的问题那就是 集体荣誉观，在双十一双十二对于电商来说特别的日 子，我似乎并没有任何感觉，对于我来说，完成了领 导给的工作这就是我的任务，却忽略了我们是一个整 体。
即将迈入新的一年， 在以后的工作中自己需 要学习更多的东西，多思考，做出客户满意的`东西， 而且自己每天也要更加用心的对待工作，希望天猫这
个团队更加的团结，每个人都朝着一个目标进步。
2015 工作计划 (1) 定期对天猫进行装修，详情页多参考口碑 好销量高的产品，不断更新。
(2) 每周定期登千牛，总结聊天过程中遇到的 问题，将详情优化。
(3) 每天不断学习，学习天猫整个的流程的操 作，不断充实自己，让自己真正的融入电商这 个大阵营里。
(4) 对于宝贝要充分的了解，多和产品中心的 人进行交流。
(5) 自身技能的提高，每天不断学习，提高自 己的技能。
建议 (1) 工作有计划， 不要一会让做这个一会又让做 那个，没有时间去思考做的是什么。
(2) 做东西要填写单子， 这样一天才能安排好时 间。
(3)书快出来前，希望编辑可以提前告诉我们。
(4) 做出来的东西不要一改再改了， 费时又费力。
(5) 部门之间要多交流， 我们也可以从中了解客 户的需要。
温馨提示--李老板
(1)我们是有脑子的，会思考，而且很灵活
(2)说话要温柔，小心脏不然都受不了
电商 篇3
电商“大佬”争夺移动入口
移动电商正迎来新一轮的圈地运动，包括京东、当当、苏宁易购等在内的B2C“大佬”们，纷纷混战手机无线领域。今年4月下旬，阿里巴巴旗下的天猫网购推出独立的天猫iPhone客户端，以满足其日益增长的无线网购用户需求。这也是天猫网购今年年初组建的无线业务部首次对外发布新产品。对此业内人士分析，天猫网购“无线战略”已经开始逐渐启动。
阿里巴巴则不满足于仅仅发布客户端，随着今年4月底安全软件厂商奇虎360宣布进入手机硬件领域，阿里巴巴也不甘落后，高调推动自己的阿里云二代手机。这款配备了4.3英寸触摸屏，搭载了Tegra2双核处理器的阿里云二代手机预售价不过1499元，性价比颇高。据某阿里巴巴内部人士透露，阿里巴巴此举并非“赔本赚吆喝”，而是给自己寻找移动互联网的入口的明智之举。
“但仅仅依靠在苹果和安卓的应用软件商店中推销自己的移动客户端，终究受制于人，此外，和其他电商平台的App软件相比，传统电商也没有丝毫优势可言。”龙博微电子商务公司总经理杨子文指出：“如果抢占了终端就不一样了，360、百度、腾讯、乐视网、人人网、新浪等相继和手机厂商合作推出定制版手机，就是为了在终端上抢占用户，从而直接将自己的App直接预制到手机中，而不必费尽力气地吸引用户去应用软件商店。”
阿里云手机在这方面表现得更为积极，它针对电商对隐私和网银保护的独特需求，力争在硬件和软件上给予电商以充分的保护，阿里巴巴此举一举突破了常规智能手机大而全却无法有效抵御病毒的弊端，安全性更强，对网购一族具有超强的吸引力。
一时间，几乎所有的电商“大佬”都把目光定焦于移动互联网上，几乎所有的一线电商网站均针对移动互联网开发了专属的手机网页、手机专用支付体系等，以期最大限度地方便用户。淘宝、当当、卓越和京东等还专门针对手机用户设计了大量的购物活动，以特别优惠的价格培养网民使用手机网上购物的习惯。
难以养成的消费习惯
数据显示，2012年国内智能手机销量将达到1.6亿部，伴随着这轮智能手机普及浪潮的到来，移动电商也将迎来一次爆发式增长，预计将有越来越多的消费者加入到移动购物的大军中来。中国互联网络信息中心不久前发布的统计报告也显示，截至2011年底，中国网民数已达到5.13亿人，使用手机上网的网民比例已上升至69.3％，规模达到3.56亿人。《2011年度淘宝无线电子商务数据报告》更指出：“2011年淘宝无线累计成交金额为118.8亿元，对比2010年的18亿元，翻了整整6倍，预计2012年累计成交金额还将保持逾4倍的增幅。”
咋一看，前途一片光明，也难怪电商们会如此猛烈地在这一领域持续发力，连通信运营商也有些按捺不住了，5月下旬，江苏移动电子商务基地揭牌，计划成为中国移动集团的电子商务基地，支撑全国至少10个省以上的电子商务业务发展，该基地预期发展成为年交易额i00亿元以上的电商平台。江苏移动还在现场发布了省内电商门户网——移动商城。据了解，用户仅凭移动手机号码即可登录商城选择电子票券、特色礼品、进口食品等九大类产品，并通过二维码或快递方式接收自己选购的礼品。
但消费者对于移动电商的反映，却并不乐观。在手机淘宝上做了促销活动的黄先生深有体会，超低的价格，甚至是购买越多价格越接近底限的“拇指比价”的促销方式，虽然吸引了不少消费者的目光，但这与围观的数量相比，流量转换成销量的比重却明显低于他淘宝本店平时的转换率。一言以蔽之，消费者根本没有养成在移动互联网上的消费习惯。
曾经尝试过用自己的iPhone进行网上购物的曾女士告诉笔者，作为一个网购爱好者，她自然不会放过每一次尝试全新网购体验的机会，但当她下载和安装好某电商网站的App之后，却发现此种网购方式与在互联网上购物并无实质差别。此外，泛滥的商品在小小的显示屏上显得格外拥挤，显示单个商品的页面更不容易打开。智能手机的性能始终不能与电脑相比，此外，大量的图片缓存也让手机阅读变得不再流畅。
最让她无奈的，还是结账环节，曾女士在网购上一直小心翼翼，各个银行的网银、U盾一应俱全。但使用手机购物时却发现，手机没有端口插U盾。与此同时，尽管各大电商纷纷抢占移动市场，但仍有不少电商未能做到快速布局。比如部分电商尚未开发全平台的客户端；部分电商如京东商城则尚未开通内置支付功能，即这类电商目前仅能用于商品展示，或通过成本较高的货到付款方式完成购买。
移动电商如何走向“成熟”?
破解移动电商目前的发展瓶颈也并非无计可施。据国内分析机构艾瑞发布报告指出，2012年第一季度，移动电商已超越移动增值业务，成为了国内移动互联网的最大细分行业。其中今年第一季度移动电子商务交易规模达66.7亿元，同比增长达530.1％。相比之下，国内移动互联网市场整体规模达158.7亿元，同比增长167.2％。移动电商占移动互联网的总体份额已达42％，首次超越移动增值业务的占比(占国内移动互联网规模总量的42％)，其中手机淘宝占比近八成。
分析人士指出，随着移动支付瓶颈的解决，移动电商规模增速将远远高于市场整体表现。如“手机软件+支付宝安全支付”的模式业已成为行业标准，也正基于此，今年一季度移动电商才会有如此优异的表现。但相比传统互联网的电商交易规模，移动电商还有很长的一段路要走。比如，由于移动电商和传统电商在模式上存在极大的重复性，消费族群高度重叠，发展移动电商所获得的交易额增长，其实都是从传统电商的交易额蛋糕上切块，尽管电商整体规模都在增长，但把移动电商当作新的蓝海其实完全是错误的考量。缺少符合移
动互联网独特使用习惯的专有形式，只是将传统互联网的电子商务照搬到移动互联网上，如此发展下去，移动电商很难真正走向成熟。
“移动电商决不应是传统电商的复制品。”杨子文告诉笔者：“移动互联网有自己的游戏规则，表面看来，移动电商只是移动着上互联网，但使用者的精度更高，潜在消费能力更强。移动电商应依托智能手机、平板电脑的特色功能，以一键购物、精品推荐、便捷消费等方式来拉住消费者。甚至可以更偏重于个性化的DIY商品，结合相应的App软件参与这类自我设计、自我消费。
“移动电商对于消费者来说，由于只是利用空闲时间浏览移动互联网，所以此时移动电商最好能够比传统电商更有黏度和个性，避免出现消费者使用移动电商购物的新鲜感一过，又重新回到传统互联网上去购物现象的发生。”杨子文如是说。
大电商时代鞋业垂直电商渐死? 篇4
垂直电商盈利渐难遭遇生死劫
2013年10月, 沉寂已久的鞋类电商乐淘因一系列负面传闻重新进入到业界的视线中。先是乐淘官网无法正常访问, 外界传言其正面临倒闭危机。随后有消息透露, 乐淘新的发展方向是“定制平台”。这也意味着, 乐淘此前确定的自有品牌之路已经难以为继。 在垂直电商的集体寒流中, 乐淘并非孤例。2013年第二季度, 买特网和乐行仕两家主营鞋类的B2C商场先后倒闭……近一年来, 鞋类垂直电商的日子越来越难过。
中国版Zappos梦碎垂直电商深陷泥潭
2010年年末, 有消息传, 美国鞋类B2C电商Zappos将借道国内网上鞋城乐淘进军中国, 虽然遭到双方否认, 但Zappos对中国鞋业电商的前景十分看好, Zappos高管参观乐淘后, 曾这样预判道, 按照乐淘现行的做法, 不仅能够超过Zappos, 甚至估值和营收做到Zappos的三倍以上。然而, 仅仅过了还不到一年, 乐淘的遭遇让人大跌眼镜。2011年三季度, 乐淘第四轮融资估值缩水, 近八成广告预算撤掉, 没过多久, 乐淘的流量就下跌了60%左右, 品牌关注度也不断下滑。2012年年末, 乐淘被曝出大量裁员的消息, 人数从400人骤降到40人, 撤离北京大本营, 团队迁往珠海, 试图由渠道电商转型为品牌电商。自此, 作为昔日鞋业B2C的老大, 逐步淡出了人们的视线。
垂直电商集体遭遇寒流, 作为乐淘的老对手, 好乐买的日子似乎也好不到哪去。2012年4月份, 好乐买被爆出正在裁员, 总部从300多人裁至200人, 最多一天裁员超过15人, 品牌营销部整体裁撤, 财务和研发部门也进行了调整。另外, 由于库存积压严重, 好乐买资金链出现比较大的压力。2012年10月19日, 有媒体更是爆出好乐买的资金被抽走的消息。虽然好乐买创始人李树斌否认这一报道, 但是接下来发生的情况, 让资金抽走的说法成为不争的事实。2012年11月30日, 据知情人士透露, 好乐买因资金紧张正寻求出售, 且曾与苏宁易购洽谈过, 未来并不排除仍有并购的可能。2013年12月18日, 有媒体刊登了一篇李树斌对垂直电商的反思的报道。
2011年底以来, 垂直电商市场变冷, 融资环境更加恶劣, 就连乐淘、好乐买这两家鞋业电商领域的佼佼者都进入了高原期, 亏损经营、广告锐减、流量暴跌, 那些如雨后春笋般涌现出的中小鞋业垂直电商更是噩耗不断。2013年3月31日, 坚持了四年的鞋类电商品牌乐行仕LUCKIGO发布转让公告。乐行仕CEO姜杰表示:“寻求品牌转让, 并非遇到资金缺口, 我们第一轮的投资用到现在, 还能坚持1~2年, 但即便再撑下去, 目前也看不到突破的希望了。无论从自身的定位, 还是电商行业环境, 我们的团队都很难突破现有的困境。”
值得注意的是, 2014年3月15日, 新《消费者权益保护法》将正式实施, 该法案在“网购后悔权”的概念上有了更为具体的定义, 除数字化商品、鲜活易腐、订阅期刊等特别品类外, 消费者有权在网购行为中, 自收到商品之日起7日内无理由退货。而在此之前, 大量的退货解释权主要由网购平台方所有, 部分电商甚至采取一些手段来提高退换货门槛。有分析人士指出, 新《消费者权益保护法》的实施在某种程度上增加了电商的运营成本, 这将使本已疲于奔命的中小电商生存更加艰难。
垂直电商慌乱转型成效不彰
依靠不断融资红极一时的鞋业垂直电商, 当不再有资本青睐时, 一个巨大的泡沫瞬间破灭, 从手握上千万美金疯狂扩张到靠裁员勉强度日, 仅仅有半年时间。突如其来的遭遇, 让许多垂直电商有些不知所措, 面对这样的情形, 乐淘选择了自有品牌, 好乐买被迫平台化发展, 然而略显仓促的转型后, 业绩不温不火甚至低迷惨淡成为普遍现象。
2011年底, 乐淘C E O毕胜直言, 垂直B2C就是一个骗局。2012年6月, 乐淘突然宣布转型做品牌电商, 推出5个自有品牌, Chance Chance (恰恰) 、 Lavis Lavie (乐薇) 、Imosii (茉希) 、 MANWILL (迈威) , C+ (斯伽) , 并签下徐静蕾、杨幂等为商品代言。7月份, 乐淘对外宣称月销售额超过500万元, 利润比以前翻番。但是此后便无相关信息披露。然而, 据接近乐淘的人士透露, 乐淘自有品牌的转型并不顺利, 乐淘转型后多位高管流失, 包括副总裁陈虎、运营副总裁李振广等两员大将先后离职。乐淘自有品牌的销量也不理想, 由此产生了大量库存。据乐淘员工透露, 自去年冬天以来, 乐淘已经没有上新款鞋品。从乐淘官网来看, 更多的是打折促销、清仓的信息。有消息称, 乐淘自有品牌之路难以为继, 乐淘新的发展方向是 “ 定制平台”。在谈到乐淘的没落时, 一位乐淘前高管认为, 如果乐淘可以在转型过程中掌握好节奏, 慢慢缩减购销式商品, 逐一推广自有品牌, 乐淘的转型之路会更加顺畅。“当时乐淘作为国内鞋类电商第一名, 已经是非常强势的渠道商了, 完全可以与国内比较好的工厂合作推出品牌, 甚至不必承担太多库存压力。乐淘是个很难得的好项目, 现在想想的确挺可惜的。”
京东商城C E O刘强东曾表示, “2013年, 垂直B2C电商中以自主品牌为主的有大量机会, 但是以零售平台为主的垂直电商注定是没有机会的。”在他看来, 无论是传统零售行业还是互联网细分行业, 发展到最后也就三到五家, 而现在是几千家, 所以99%的电商会死掉。
自称为目前国内休闲皮鞋网络第一品牌的乐行仕Luckigo, 为了摆脱垂直电商的局限, 转型全品类全网运营的策略, 推出自有品牌鞋子, 产品几乎涵盖所有品类, 进驻天猫、京东等大平台的同时, 继续坚持独立B2C运营, “全品类加全网运营”的策略大大耗费了乐行仕有限的资金、资源, 一次不成功的转型经历加速了自身倒闭的进程。
有业内人士表示, 垂直电商转型艰难, 不转型也很艰难, 这种趋势将愈发明显。
垂直电商为何风光不再
从2010年下半年到现在短短三年多的时间, 鞋类垂直电商从以前的香饽饽, 发展到如今谈“垂直”色变。与大平台电商的风光无限相比, 众多垂直电商几乎都处在悲惨境地中, 活得艰辛。垂直领域像历经地震一样, 轰然倒塌。要么碰壁、要么倒闭、要么不知去向、要么投奔明主。我们不禁要问:垂直电商为何风光不再?
缺乏核心竞争力埋下致命祸根
2008年到2011年4年间, 中国鞋业垂直电商颇受资本市场的青睐, 大量的资本注入, 为垂直电商的飞速发展加足了马力, 在一轮又一轮的融资背后, 垂直电商的经营者似乎悟出了一个道理: 要获得更大的融资, 就要扩充规模, 如果不符合投资人的要求, 会率先被放弃。于是乎, 手握大把现金的垂直电商们早已把对垂直电商核心优势的理解抛在了脑后, 而是把规模扩张看成发展的头等要务。
好乐买C E O李树斌在反思当前垂直电商困局时指出, “那时候绝大部分公司, 追求的目标都太大。每个人都想从那个领域开始, 成为全品类的一个公司。大家手里拿着大几千万美金, 京东最早的时候也不过拿一千万美金。所以大家都觉得还有机会。”
短期内, 在强大资本的支撑下, 烧钱打广告、拼流量、拼价格等措施成为许多垂直电商占领市场的有效利器, 也催生出像乐淘、好乐买这样的垂直电商领域的佼佼者。盲目的追求规模的同时, 忽视的是对运营体系的把控和管理。李树斌指出, “至少从2007年到2011年这几年大家并不太关注售罄率、售罄速度, 因为大家手里的钱比较多, 亏点钱无所谓。大家自己安慰自己, 卖得不好, 可以搞一个活动, 低于成本价卖掉, 把它当成吸引顾客的市场费用。”
尽管垂直电商规模在逐步扩大, 但由于惨烈的价格竞争, 利润却不尽如人意。乐淘CEO毕胜曾算了这样一笔账, 垂直购销类B2C公司成本约为50%左右, 价格战的前提是平均毛利仅10%, 净亏损40%。另根据有关测算, 电商企业若想获取一名新顾客成本至少120元, 这对于部分垂直电商来说实在是无力承担。然而, 随着市场低迷, 资本的撤去, 垂直电商中普遍存在的毛利率低、 用户成本高、流量短板等问题才开始得到重视, 然而, 现在这些问题早已成为众多垂直电商一道道致命伤。
对于当前垂直电商遭遇的生死劫, 资深互联网媒体人卞海峰更是直言, 聚美优品、走秀网、好乐买等垂直电商的商业模式, 就像一个“搬箱子”的过程, 把品牌商的商品搬到网上卖, 与其把他们称之为垂直电商, 还不如称之为品牌商的分销渠道, 如此一来, 垂直电商也就失去了自身的价值。
平台电商垂直电商终结者
综合性电商平台的介入, 使垂直鞋业电商经营愈发困难。在电商发展初期, 鞋业垂直电商最大的竞争来自淘宝以及天猫, 但是作为服装、家电之后的第三大细分领域, 鞋类逐渐成为各大平台电商争抢的蛋糕。一直以来, 天猫主要以服装鞋帽销售为主, 每年销售占比超过50%, 过去很长时间, 京东也在丰富品类, 打造全品类平台, 近期京东开放平台明确将服装鞋帽作为2014年重点发展方向。此外, 苏宁、当当、国美等平台电商也纷纷上线鞋品种类, 进一步挤压了垂直电商的生存空间。
艾瑞咨询数据显示, 2012年, 天猫以56.7%的市场份额位居B2C市场第一。而在以自主销售为主的B2C市场中, 京东商城以49.0%的份额一路领先, 优势明显;苏宁易购的发展速度加快, 并辅以外部并购整合, 市场份额达到13.6%, 位居自主销售为主B2C市场第二;亚马逊中国、当当网、易迅网、 国美电商等, 它们同属B2C领域的第二集团。
和天猫、京东等大平台相比, 鞋业垂直电商由于品类单一而造成获取用户成本极高。西街网C E O郭洪驰曾说, “对于垂直电商而言, 平均下来每个用户成本是100多块钱, 并且在大平台大打价格战的今天, 维护新用户的成本也非常高。京东引一个新用户的成本是20, 你是100, 你没办法与别人拼啊。别人促销活动不计成本, 你口袋里没有那么多钱陪人家玩啊。” 好乐买李树斌也曾表示, 平台型公司已经形成流量黑洞, 已不靠差价赚钱, 而是通过开放平台、服务等模式赚钱。对于流量有限的垂直电商来说, 如果不避开与天猫、淘宝的直接竞争, 而是做一个“小天猫”并没有意义。
几年前, 乐淘网CEO毕胜曾经下了一个结论, 长期看, 垂直电商模式是一个伪命题, 结果必然是死路一条。当时这个死刑的判定引发了广泛的争议, 如今回过头来看, 初刻、乐淘、唯棉、麦考林等垂直电商或是倒闭或是转型或是被收购, 让曾经大热的垂直电商变成了绝地, 而综合性的京东、天猫、苏宁易购等大平台将垂直电商活生生地挤出了舞台。所以说, 垂直于某一品类的电商模式, 以同样的竞争力抗衡大平台, 越跑到最后越难维系。
传统企业进军电商让垂直电商更加尴尬
令垂直电商更加雪上加霜的是, 品牌鞋企对垂直电商并不是全开放的, 垂直电商拿到的货品往往是尾货, 造成垂直电商在品类上不能深耕, 根本不能体现出垂直电商的优势。
在经济低潮中, 更多拥有产品和资本优势的鞋企加速进军电商的脚步, 传统鞋企进入电商, 对于垂直电商而言, 更是沉重的打击。乐行仕CEO对记者表示, 很多电商人曾经嘲笑传统企业是土老帽, 不懂电子营销。但当传统企业进入电商时, 我们才发现传统企业可能花三个月时间就把电子商务的那点事搞清楚了, 而互联网品牌花了三年时间, 才能触及到设计、制造、供应链管理、品牌营销等方面能力的皮毛, 这些恰恰是形成品牌核心竞争力的关键所在。
目前, 传统鞋企进军电商的时间不长, 但是效果确是十分明显, 这一点从天猫双十一鞋类销量排行榜上就可见端倪。2013年双十一天猫女鞋销量排行榜中, 排在前十位的是骆驼、达芙妮、 百丽、红蜻蜓、意尔康等清一色的传统品牌。男鞋销量排行榜中, 传统品牌依旧表现强势, 骆驼、奥康、意尔康等传统品牌占据了8个席位, 两个淘品牌Mr.ring、斯米尔位列销量排行榜的第8位和第10位。要知道在传统品牌没有涉足电商的时候, 好一点的淘品牌能够保持在销售榜的前三。
传统企业对于涉足电商的抱负, 不只是在天猫、京东等大平台上开设品牌旗舰店这么简单, 经过一段时间的试水之后, 有实力的企业开始自建独立的网上商城, 成为一种趋势。2011年, 百丽投资两亿美元, 上马优购网项目, 2013年3月, 百丽将优购网更名为优购时尚商城, 扩大了商城的定位。2013年8月份, 优购时尚商城宣布, 其和母公司百丽国际欲将双方的业务实现“线上线下一体化”。优购网的逆势发展, 彰显了传统品牌在产品、资本、体系等领域的巨大优势。随着越来越多的传统品牌在电商领域的不断深耕, 其优势将会越发明显。
目前, 从渠道布局来看, 我国制鞋行业电商已形成三大格局, 以天猫、京东为代表的大平台电商, 以好乐买、拍鞋网为代表的垂直平台电商, 以优购时尚商城为代表的品牌电商。在大平台电商和品牌电商的共同挤压下, 垂直电商的生存空间将进一步被压缩, 如果垂直电商不能在短时间内找到破解困局的办法, 其生存状况将进一步恶化。
垂直电商急寻新出路
2013年以来, 关于“垂直电商已死”的说法甚嚣尘上, 整个垂直电商领域呈现哀鸿遍野之势。鞋类垂直电商的日子也一样并不好过, 不是倒闭就是经营困难。在此大环境下, 鞋业幸存者们都在苦寻新出路, 谁也不愿意成为“炮灰”。于是, 各个垂直电商都使出浑身解数, 既有开始入驻电商综合平台, 拓展线上的分销渠道, 借助京东、天猫、亚马逊、苏宁等强势渠道销售自己的产品的, 也有积极寻求被并购, 期望依靠“大树好乘凉”的, 还有选择“弃渠道、做品牌”的道路, 开始回归理性, 做减法求生存的…… 而在记者看来, 鞋类垂直电商只有精耕自己所在的细分领域, 定位好垂直人群而非垂直品牌, 从大数据时代来临所给予的无尽想象空间中努力发现新思路或许才能够找到适合自身发展的新出路。
精耕细分领域乃是关键
“垂直电商不像综合网购平台, 不是‘大而全’的杂货市场, 而是‘小而精’的独立站。综合网购平台追求的是规模, 垂直电商专注的则是细分需求。 因此, 垂直电商首先要做的就是放弃规模。”格调逸品国际文化传播有限公司董事长樊露薇对记者强调说。在樊露薇看来, 垂直电商只要定位好自己的细分领域, 然后将其做到极致, 并在运营上做到精细化, 应该是好好活下去的关键。
实际上, 在当前垂直电商形势普遍不景气的情况下, 每个垂直电商细分领域内最多也就前1~2名有机会熬到最后。比如酒仙网、唯品会、有货 (YOHO!) 等注重在细分领域内精耕细作的垂直电商, 目前就活得比较滋润。
酒仙网首席执行官郝鸿峰一直对垂直电商的未来有更乐观的预判:“垂直电商会成为每个行业细分领域里的第一名。预计到2015年, 每个行业里的垂直电商会形成百亿元以上规模, 从而成为行业里最具备影响力的公司、整合行业产业链的公司。到时候中国酒类行业最大的零售公司将是酒仙网。”郝鸿峰之所以有这样的判断, 是基于电商彻底改变了零售业, 而电商企业想真正成为某一零售领域的翘楚, 则需要在精细化运营方面下更大的功夫。对此, 唯品会高级副总裁唐倚智分享了他们在精细化管理方面的经验:“唯品会之所以成功, 是把每一个环节都细化了。必须将商品运营、流量导入、差异化竞争、订单管理、信息系统、逻辑流程等等都设计出来, 细化到最小的动作, 前后一致、思路简单、回路清晰。”
日本潮流服饰购物网站ZOZOTOWN在精细化运营上更有其独到的地方:服装的欧洲尺码标准和日本尺码差别非常大, 如果两者混用, 将给客户带来很多麻烦。ZOZOTOWN采取的措施是将每个颜色、每个尺码都重量一遍, 全部采用Z O Z O T O W N自己的尺码标准, 从而大大降低了退货率。这个看似细微的尺码问题, 却正是精细化运营的关键所在。
说到在运营上的细分精耕, 有货 (YOHO!) 的成长经历也从一个侧面很好地诠释了这一理念:有货早在2008年就已经上线, 当时只是为了《YOHO! 潮流志》的读者能够较方便的购买杂志上刊发的流行单品, 而搭建起来的一个独立于社区和媒体之上的电商平台。不过当时由于品类少, 生意不温不火, 一年销售额还不足200万元。随着有货自身不断在定位细分领域上的调整, 以及有《Y O H O!潮流志》这个利器所带来的品牌延伸效应, 有货从2011年4月起正式转型为只为“潮”人提供“潮” 服务的电商网站, 不仅将专注的领域如此细分, 而且真正做到“潮”人群的垂直。正是因为有货于这些细微之处的努力, 才让用户对有货的“潮”印象愈来愈深。其实, 把垂直电商做好的标准, 就是看它能不能影响真正的购买人群。 据有货2012年的统计数据显示, 2012年有货新增客户占全部客户的80%, 2013年有货预算的市场费用也只用到70~ 80%, 这也就意味着有货用户的品牌认知度提高和市场推广难度下降。
大数据时代下的新思路
对于人类来说, 互联网是人类文明进步国际化的产物, 互联网的出现彻底改变了生产工具的变迁, 也彻底改变了人类的生活方式。同时, 随着近两年来移动互联网的日益普及, 也在一定程度上加速了人类的生活效率与节奏。由此而衍生的云时代和大数据, 更是越来越引起人们的高度关注。对于目前竞争优势正在削弱的传统垂直电商行业, 云时代与大数据背景下的O2O运营平台模式以其海量、高速、多样性与易变性的特点, 或许能够在垂直电商领域引发新的革命, 开创全新的盈利模式。这种模式倡导的是线上线下的相互融合, 而非替代。此模式有效地打通了传统店面和电子商务的界线, 它以全方位的新媒体技术重新构建了人际关系和沟通方式。 因为, 线上优势在于购物方便, 线下优势在于购物体验。如, 用户定制模式就是那些做得比较好的鞋服垂直电商们在大数据时代背景下, 实现线上线下一体化的O2O模式的有益尝试, 它以人性化为出发点, 让实时体验新潮和个性化定制变成人类的基本消费需求成为一种可能, 从而充分满足了消费者个性表达和购物体验的多重需求。
有货副总裁钮丛笑坦言, 用户定制模式实现了真正意义上的按需生产。 以往电商的误区在于无止境的价格战, 但是有货的客户对价格敏感度低, 他们往往是某个设计师或某个品牌的忠实粉丝, 只要是新款, 只要是他们认准的设计师作品, 他们一定会来购买。
大朴网是一家自主设计、生产家居产品的网站, 他们“连一匹布都要自己定制纺织”, 该网首席执行官王治全认为, 定制化是把垂直做深的基础。
有消息称, 乐淘新的发展方向正是“定制平台”, 在这个定制平台上, 乐淘将提供一些鞋子款式, 用户可以选择鞋面、外底、内衬、鞋舌等部分的颜色、用料等, 还可以加入自己的签名等个性化元素, 这一平台与耐克I D类似。 记者真心希望乐淘能借此“定制平台” 转型成功!
实际上, 当前一些鞋品牌正在试水的“线下试穿体验, 线上支持下单”、 “线上动态数据实时反馈, 线下工厂快速设计生产”、“线上下单, 线下保养维修”等创新举动, 也是鞋类品牌自身尝试O2O全新模式的一种表现。尽管, 这一切仅仅是开始, 但是如果能以一个可控的成本获取客户的信息, 并通过互动沟通提高客户满意度, 激活口碑和病毒式营销网络, 这将是提高垂直电商所经营的品牌利润及开发新客户最高效、 最经济的途径。
电商 篇5
8月5日下午，安福电商公益培训讲师授牌仪式暨讲师交流会在双洋环球广场4楼安福电商创业培训中心举行。城厢区政府相关部门领导及安福电商联合会成员受邀出席了授牌仪式。会上首先为来自我市优秀电商企业的24名先进企业家、经营者授牌，颁发讲师证。在随后的交流会上，受邀讲师们畅所欲言，交流了自身在电商业务领域中的拓展经验，纷纷为公益培训如何开展献计献策。
城厢区安福电子商务联合会会长 张国贵：“来的各位基本上都有三年以上电商从业经验，然后很多人在各个领域都有自己的专长。平时我们都是感觉在私底下进行交流，没有一个真正的平台。然后这样子，协会里的会员与还没加入协会又在从事电商的（人员）都有一个机会,通过这里一起来互动，各自提供以下各自的资源，促进整个莆田安福电商从事人员整体运营水平的提高。”
与会人员在交流中表示，莆田电商产业资源优势明显，产业特色鲜明，文化底蕴深厚，在发展电子商务方面有着得天独厚的优势，希望通过此次公益培训计划，为本地各企业实现优势互补、资源共享、携手合作、互利共赢、快速推动我市电子商务产业的发展，为莆田经济社会发展作出新的贡献，共创莆田市电子商务发展新格局。
城厢区安福电商城管委会主任 施飞雄：“安福电商公益培训计划我们经过四个月的筹备今天算是正式启动了。通过这个项目我们是希望能够引导良好的电商从业氛围。我们电商发展经历了很多阶段，在政府引导行业推动和企业支持的情况下我们现在整个氛围非常热。但是呢这里面也鱼龙混杂，所以我们希望能够通过这个计划，让我们新加入到这个行业的从业人员，能够有一个良好的健康的发展方向和取向。”
微博电商VS微信电商 篇6
为了给此次全新亮相站台，微博CEO王高飞甚至在会议上喊出了“请忘记自己是社交产品”的雷人之语，并标榜称：“微博作为移动的主要入口之一，在诞生的5年多来，我们在电商上的动作严格意义上来讲只有两次半。第一次在2013年，接受阿里投资，和淘宝达成了战略性合作。另外的半次是2014年年初和支付宝达成合作，我们使用支付宝的平台作为微博支付的基础。这些其实都是为微博提供电商服务做的基础性工作。”
当然，剩下的这一次，就是正在粉墨登场的微博电商（为了避免歧义，对于当下微商的主要形态微信朋友圈电商，以下将概括为微信电商），新浪微博和腾讯微信又一次较量即将展开，且以社交之名、赢利之实开场。
孰优孰劣，对比一番可能更易看出分晓。
沙龙式传播VS广场大喇叭
通常意义上，人们习惯将微博定义为“弱关系、强影响”，而微信则属于“强关系、弱影响”。理由很简单，微博是可以面向所有半熟人乃至陌生人的开放式广场，而微信则是一个基本定义在朋友范围内的半封闭状态社交圈子。
这就缔造了两者在电商发力方式的不同。微博电商颇为类似有一定粉丝积淀的意见领袖在微博这个广场上，为某个产品或品牌喊话、站台，辐射面极大，但真正在听的人未必很多；微信电商则是任何一个有朋友圈的用户，都可以在圈子里说道说道自己对某个产品、某个品牌的认知，由于朋友圈大多价值取向趋同，反而传播到达率较高。
更重要的是，简单地上广告，任何群体都会有反感，而如果面向不熟悉的人分享你的使用心得，其影响力一般意义上其实远不如朋友。
因此，在微商角度上，微博是“弱关系、弱影响”，而微信则是“强关系、强影响”。这也决定了其起步阶段的效率。
高效率渗透VS渐进式培养
在微博和微信的基础社交构架上的差异性，决定了在微商之中，谁更容易看到效果。毫无疑问，是微信。
口碑营销的基本模型本身就是熟人与熟人之间的推荐和传播，而微信是所有社交网络中最强有力的朋友交流工具。因此，当有人在朋友圈里介绍某产品不错时，因为信任，一些有此需求的熟人，也就会因此而做出消费选择。而在微博上，即使是同一个人说此类话语，哪怕是某个领域的知名人士，看到此信息却相互并不认识的粉丝心底也会有一丝疑问：为什么要相信你？
微博电商因此需要有更多的铺垫，通过长期的、优质的内容，和自己的粉丝群体建立基本的信任度，才可以逐步破解这个疑问，并最终转换为消费的欲求。从这个角度来说，其实微信公众号所运营的电商，和微博电商是一码事，以下不做区别论述。
也因为起步阶段的效率高下分明，使得许多人，特别是草根，更乐意选择以微信电商作为微商的突破口。而泛滥的朋友圈电商广告和各种面膜的横飞，其实就是这一用手指投票的最好的证明。
而之所以广被诟病，也就在于大量低质量的产品通过熟人朋友圈这样一个强关系的信任网络，以朋友推荐之名，辐射到朋友圈的部分朋友之中，却名不副实，最终因为信用破产，而导致微商在2014年大红大紫后，于2015年开始慢慢走向颓势。
有限商品推广VS全量体验放送
在朋友圈内存活的微信电商之所以走进窄巷，一个十分重要的原因是其可以选择推广的商品十分有限。因为当下主流的微信电商模式，是一种基于分销商式的金字塔形销售模式。
这使得许多品牌级的大众消费品，与微信电商无缘。因为层级分销，就势必导致层层加价。试想，一瓶在小卖部里3元可售的可乐，通过微信电商会变成什么价码？还会有消费欲望吗？这也导致其大量的销售集中在面膜、保健品这些尚无明确品牌霸主和有效价值区间衡量的商品之上。
即使没有产品质量问题，这种价格上的不可控也同样会导致微信电商们最终的落败，因为这违背了电子商务的基本原则，即通过电商渠道，最大限度地扁平化渠道，将最具诱惑力的出厂价格直面消费者。
当然，也非不可解。部分微信电商是以经营自营产品为主，不会遭遇上述问题。但对于本身不创造商品的大多数微信电商来说，层级分销和品牌不可控，都为他们的信用破产埋下了隐患。
相对而言，微博电商则不以直接经营商品为主。按照王高飞的说法：“我们将专注于连接商品和消费者，不是微博直接把用户连接上商品，而是通过大概覆盖几十个垂直领域的将近2000多万的购物达人与用户发生联系。”
其实微博充当的就是一个导购平台，而从事微博电商的意见领袖们则扮演着导购员的角色，目标最终指向淘宝平台。优点在于价格不再是问题，品类也是全方位的。而这一模式其实是美丽说、蘑菇街早就实现过并展示出价值的。
只是这一次，做分享的人群，从美丽说、蘑菇街那样偏草根的类型，向更专业、更媒体化的微博意见领袖转化。
150人VS无限大
类似的电商分享体验，其实微信在年初就已经开始试水，比如通过京东和拍拍微店，将分销模式开放给每一个微信用户，让他们可以自由地推荐京东商品给自己的朋友，从中获得利润分成。只是局限于朋友圈的封闭圈子，很难做大。
基于强关系的社交构架决定了这一结局。一个人的朋友圈到底能有多大？英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴在2009年提出了一个邓巴定律。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。也就是甭管你微信里有多少好友，你真正的朋友也就150人。
这个定律是否完全准确，每个人都有自己的衡量点，但差距不会太大。但150人的规模有多大，充其量也就是一个小区罢了，而在150人规模的朋友圈里做销售，结果如何？小区小卖部而已。哪怕你货品门类齐全、价格优惠，辐射范围终究有限。
当然，这种产品分享的方式，之所以在微信电商中难以奏效，还有一个原因就是朋友圈更希望获得针对朋友圈族群特征的特色产品的体验分享，否则还不如直接去网店里看差评来得实在。而一般的微信电商运营者，尚不具备微博意见领袖那样的鼓动力（从文字表达、图片制作乃至视频设计等多角度上综合）。
显然，开放式广场状态下的微博没有所谓粉丝的疆域，你的声音足够大，粉丝和听众就会足够多。
用专业推荐实现殊途同归
在经验交流领域进行商品推广，其实最终依然要突破朋友圈的间隔，只是说微信电商更容易在朋友圈内捞到第一桶金。而微博电商的参与者们则要靠过去积累下来的粉丝逐步扩展。
只是真正能游出来，在朋友圈之外更大范围内扩展自己的商业疆域的，其实都只是二八定律里那一小撮人群。同时也包括自己有自营产品的那部分商家，最终都会选择使用面向陌生人拓展粉丝群体的微信公众号和微博号，其实这都属于广义上的微博电商行列。非如此，不可能打破朋友圈的150人魔咒。事实上，微信电商中的佼佼者们也都是如此去做的，否则还分订阅号和服务号干吗？
微博电商显然会成为未来社交电商的主流模式。按照王高飞的说法：“电商需要流量，这些流量在封闭的圈子里面并不能转化为消费力，而不断地刷屏很难吸引新的流量。但是微博是可以不断地获取新的流量，不断营销新的用户。”
但也存在问题，因为无论是在微博还是在微信之上，用户的核心目的是来社交的，只是在媒体属性强烈的微博之上，更多以听大V说，获取信息为主；而在朋友属性强烈的微信之上，则是大家在朋友圈里分享体验。没有人希望在社交中插播广告。而不断插播广告的，在微信和微博上的待遇，都将可能是被取消关注和掉粉。
“我们不希望我们的粉丝凭着一腔热血或者单向崇拜去购买一个商品。”王高飞的话语中其实透着无奈，这种无奈就在于微博电商怎样融入社交的水流中，不至于把水弄得太浑，依然是一个两难的选择题。
蘑菇街、美丽说的经验没有这个选项，因为那就是个导购分享平台，而用户上平台的目的也很单纯，去看看导购达人们又有什么新货推荐。微博能做到吗？微博毕竟不是个垂直社交平台。除非崛起这么一支强大的导购达人队伍，在配合上偶尔来客串下赚点零花钱的微博意见领袖们。
电商 篇7
1 1月15日,党的十八届三中全会审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,《决定》中与电子商务行业直接相关的政策有两条。
第一,《决定》称,放宽投资准入;统一内外资法律法规,保持外资政策稳定、透明、可预期;推进金融、教育、文化、医疗等服务业领域有序开放,放开育幼养老、建筑设计、会计审计、商贸物流、电子商务等服务业领域外资准入限制,进一步放开一般制造业;加快海关特殊监管区域整合优化。
第二,加快自由贸易区建设。坚持世界贸易体制规则,坚持双边、多边、区域次区域开放合作,扩大同各国各地区利益汇合点,以周边为基础加快实施自由贸易区战略。改革市场准入、海关监管、检验检疫等管理体制,加快环境保护、投资保护、政府采购、电子商务等新议题谈判,形成面向全球的高标准自由贸易区网络。
二、相关数据
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2013年上半年,电子商务市场继续维持高歌猛进般的发展势头,中国电子商务研究中心监测数据显示,截止到2013年6月,全国电子商务交易额达4.35万亿元,同比增长24.3%。其中,B2B交易额达3.4万亿,同比增长15.25%;网络零售市场交易规模达7542亿元,同比增长47.3%,预计2013年有望达到17412亿元。
我国跨境电商虽起步早,但从目前的交易规模来看,还处于发展的初级阶段,据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2012年,跨境电商交易额达2万亿元,同比增长超过25%,均高于线下传统外贸交易额增幅。但目前,跨境电子商务交易额在出口中所占份额还较小。
三、分析点评
对此,中国电子商务研究中心认为放开电子商务外资准入限制,这是一个新的政策信号,充分的市场竞争,对国内电商而言,既是一个压力,也是一个动力。中国电子商务研究中心分析师分别从这一政策信号对跨境电商、外资准入、上市公司三方面进行分析点评:
1. 政策利好跨境电商市场亟待壁垒解决。
对此,中国电子商务研究中心主任曹磊研究员认为,《决定》中表示,加快电子商务等新议题谈判,形成面向全球的高标准自由贸易区网络,以及加快海关特殊监管区域整合优化,这将给包括小额外贸出口、海外网购进口等业态在内的跨境电商行业带来利好。
曹磊指出,跨境电商因能有效的缓解我国进出口形势严峻的困境,备受国家各部门的关注,从今年起,国务院、商务部等相关部门相继出台利好政策,商务部更是出台了关于促进跨境电商发展的多项政策,旨在促进行业快速发展。
曹磊表示,目前国家对跨境电商是监管和促进双管齐下。一方面监管加强了电商方面的电子检验检疫和海关偷税漏税的管理;一方面从简化报关流程以及便利支付方式方面促进跨境业务。此次决定中释放的信号,或将对跨境电商的限制,一些关键问题,比如通关、结汇、税收等进行调整,将跨境贸易从国内国外的商务流打通,让跨境间的商务流动更加通畅。政策推动将利好国内跨境电商平台,如全球速卖通、敦煌网、兰亭集势、米兰网、易唐网等,以及京东(JD.COM)、凡客为代表的布局海外市场的网络零售商。
2. 或将影响国内电商市场现有市场格局相关上市公司将受益。
对此,中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示,国内电商市场发展迅猛,市场潜力巨大。放开外资准入限制,将吸引更多的外商以投资、入股等方式进军国内市场,让国外优秀的电商企业以合资合作等多种形式落地,不仅能拉动投资,形成新的经济增长点,还能刺激电商经济增长。
张周平指出,外商的进入给国内消费者带来更多丰富的商品选择,更好的刺激国内消费者对国外商品的购买需求,所以随着外资、外商介入后,中国的电子商务市场将面临着新一轮的发展。目前中国电子商务市场规模还比较小,放宽外资进入后,将会促进该市场“蛋糕做大”。
张周平预测:为此,受益该政策,电商相关上市公司或将受影响,主要包括B2B领域的慧聪网、生意宝、焦点科技、慧聪网、上海钢联、环球资源、环球市场;B2C行业的海外公司麦考林、当当网、唯品会、兰亭集势。
同时,中国电商市场前景广阔,作为一块被不断做大的蛋糕,中国电商市场一直被海外投资者所觊觎,不断上演外资电商入侵、崛起、水土不服甚至逃离的戏码。但这都阻碍不了外商对国内市场青睐,除国外电商企业外,国外传统零售企业等也均把目标瞄向中国。美国梅西百货和美国最大的连锁仓储量贩店好市多均将于今年以电商形式进入中国。
目前国内电商虽已形成一定的市场格局,但随着未来更多有竞争力的国外企业加入,或外商通过投资方式进军国内市场,都将加剧电商市场竞争,或将影响国内电商市场现有市场格局。
3.“VIE结构”协议控制现实促电商资本准入放宽。
由于电子商务公司的经营内容十分广泛,可能涉及网络销售、在线支付、软件开发、互联网经营等多种服务。因此,对于外商投资电子商务公司的准入政策,也需从多个层面解读。
根据我国《外商投资产业指导目录》(2011)的规定,“网上销售”属于限制外商投资产业。然而,目前为止并未发现对外资从事“网上销售”的外资比例限制和投资条件约束的规定。
中国电子商务研究中心主任曹磊指出,外资从事网上销售,审核的关键是其业务是否为其他交易方提供网络服务,如果属于后者则需要申请ICP许可证,但一般外商投资企业是很难申请该证的。一些获得外资融资的网站为了规避这一政策,将公司整体架构设为了“VIE结构”,其直接经营主体则按照内资设立。
“VIE结构”常见于国内的互联网公司,通常这种架构的目的,是使境外注册的公司和在境内进行运营业务的实体相分离,使境外公司通过协议的方式控制业务实体。
由于国内风险投资起步晚,产业发展不成熟,互联网公司早期发展时大多会接受境外融资成为“外资公司”。腾讯、阿里巴巴、京东等国内电子商务巨头也都是VIE模式的受益者。
对此,中国电子商务研究中心主任曹磊认为,目前的政策及法律风险确实给外资直接进入中国电商市场带来了障碍,这也导致外资投资电商在中国市场面临着很多不确定的成本和政策风险。此前很多境外投资者通过VIE的协议控制的方式回避掉了电商不能外资控股的限制。国家的限制成了有名无实的空文。与其长期“有名无实”,还不如“顺水推舟”。所以此次国家考虑了电商资本方面的准入,在投资注册方面放宽政策。
电商 篇8
关键词：农村电商,现代学徒制,人才培养
农村电商近年来越来越多地受到各方面的关注, 配合着城镇化的转型升级工作以及对单一GDP追求观念的改变, 全社会上下都在推动农村电商的发展。在建设“青山绿水就是金山银山”的主导下, “互联网+”思维和“大众创业、万众创新”的分散式定制化生产新经济常态的影响下, 可以预计依托农村电商将会对我国农村产生一场深度的变革, 为逐步消除城乡差距, 改变经济结构做出重要贡献。
1 农村电商的发展问题与转型升级分析
在农村电商热潮的推动下, 可以说农村电商整体发展迅速, 各项指标的增幅都是成几何级的增长, 各种创新也不断的出现, 最为关键的是发展农村电商已经受到了全社会的认可。从政府官员、从业人员到乡村农户都抱有极大的热情。但抛开热度, 仔细去分析内在, 可以说现阶段的农村电商还只是处于发展的初期, 整个行业的许多环节不够完善, 整个电商发展的基础还十分薄弱。最为直接的表现是, 在全社会的大力投入下, 产出的广度和深度仍远远不够。
1.1 区域覆盖问题
这里以淘宝村作为农村电商聚集区的典型载体来做代表进行分析。通过阿里研究院的淘宝村研究报告可以看出, 虽然这几年整个淘宝村的分布开始由沿海发达地区向中西部内地扩展, 而且增幅突出, 但总体而言, 最主要的四个高密度区还是长三角、珠三角、海西和环渤海区, 这也和我国经济发达区高度吻合。若再细分淘宝村的聚集区与所在经济体中心城市的距离, 则是城市近郊以及城市边缘地段占比最高, 远郊相对较低。总的是高密度区连片发展, 中低密度区离散这样一个特征。
1.2 产业升级问题
经过分析发现现阶段农村电商主要表现就是网络贸易, 销售对象以中心城市零售为主体。简单来说, 现阶段绝大多数农村电商参与主体, 特别是个体农户、合作社参与的主体, 还是简单的开设网店作为农村电商的表现。产品雷同性相当, 特别是以一些地区特色的初级加工的农产品, 也容易受到群体模仿, 很容易产生同质化底层次的竞争。但由于门槛较低, 容易快速呈现效果, 受到很多地方政府的推崇和主导。这样的农村电商过于简单化初级化, 很多地区的农村电商初见成效, 但很快就由于缺乏管理运营、产品设计, 而只是进行传统的价格竞赛, 甚至是以次充好, 使产业陷入困境, 也极大打击了参与者的热情。
从国内一些成功的农村电商模式分析, 除了最新的遂昌赶街2.0模式, 其他一些基本上就是初级的以在线销售农特产品为主的模式, 不过是以政府主导或者借助电商企业来整合农户的生产资源或者是将当地优势的专业市场转型到网络销售。遂昌赶街2.0模式是提到了借助电商服务中心来实现商品的双向流通, 解决消费品下乡、农产品进城和本地生活三个环节服务。这也为构建农村电商深度发展以及促进区域经济生态圈建设提供了探索。
农村电商的发展不仅要体现在农户解决增收就业问题, 更应该促进当地城镇化建设, 新经济的发展。农村电商的产业升级应进一步进行体系建设, 从根本上去改变县域经济的结构。借助农村电商去推动农村物流体系的构建, 可直接带动城镇化的基础建设。而农村信息体系的构建, 不仅是通讯互联网的普及, 更可以带来智慧农业、农产品安全溯源体系的构建等应用。借助农村电商带来的大数据整合, 可推动农村信用体系的构建, 不仅使交易便捷, 而且互联网金融能改变农村民间借贷的困局。
2 人才缺乏严重制约农村电商的发展
一个产业的出现可以是依靠几个“带路人”, 但一个产业的发展乃至产业群的聚集就离不开大量的产业人才。电子商务本身产业链综合, 提供了大量的岗位群。就以网店的开设为例, 按流程运作需要物流仓储、商品拍摄、图片制作、视觉设计、客服服务、网页编辑、网络运营等多样性的岗位。可以说电子商务产业群的运作也是一种劳动密集型产业。而现阶段电子商务人才严重缺乏, 所培养出来的电商人才主要聚集在沿海发达地区和中心城市, 这也是电子商务聚集区在这些地区集中的重要原因之一。
而在广大乡村, 对电商具有热情的农户和相关从业人员本身就缺乏电商知识的系统学习和职业技能的培养。虽然每年高校也培养了大量相应的人才群体, 特别是有许多来自农村熟悉农村的学生, 然而城乡差异化的存在, 人员的流动是从乡村向中心城市, 而不是普及扩散。这也使得很多农村电商低水平发展的原因。
特别是在产品设计、信息采集、网店运营等各方面都远远落后于同时期的城市电商企业, 这也更让学生不愿意去农村从事电商工作。电商学科本身也是综合性学科, 面向的职业岗位往往需要多学科交叉的知识体系, 同时电商随着其涉及的多学科的发展, 整个知识体系和应用也在迅速的发展中。这也使得, 要成为一名合格的电商技能人才, 很难通过短时间的速成培训体系来完成, 更多的需要专业教学体系来塑造。而现阶段对于企业而言, 大面积从新培训适用农村电商的技能人才成本巨大, 也超出很多从事农村电商企业的能力。而一直热心主导农村电商培训的政府部门, 则往往更多的起到启发式的电商培训, 而缺乏深入的技能型培训。
另外农村电商的培训也不同于普通电商培训, 往往具有明显的区域性, 需要因地制宜, 这些往往是通用性培训难以达到的。
3 四方联动下的现代学徒制农村电商人才培养模式
农村电商人才的培养是一个复杂的综合过程。这里所提出的四方联动下的现代学徒制农村电商人才培养模式是对原有的培养机制的一个革新。一个是四方联动机制, 这里的四方指的是校、企、农、社, 从根本上理顺人才培养的目标和机制。另一个就是现代学徒制的引入, 是确立人才培养的方式。
3.1 校企农社四方联动的桥梁引导作用
在原有电商人才培养的生态环境中, 主要起作用的是以政府事业机构为代表的社与农的关系圈, 及以企业为主导的沟通社与农的关系圈。这两个关系圈在人才培养中一直存在效率低下、缺乏效益以及培养主体不明确的问题。在四方联动机制中, 以培养高技能型电商人才为代表的高等职业院校作为一个有效的桥梁来引导效率、效益、信息、人才之间的有效交互传导。高校与政府部门、行业协会之间具有良好的关系, 与企业之间有着丰富的校企合作的经验, 本身又有着对复合化人才培养的基础。通过高校来理顺各个层面的关系, 从而协同发展创新。通过这样一个四方联动机制的建立, 将各农村电商区域经济体当作生态圈来构建, 进一步细化整个电商生态内的服务系统, 特别是在电商人才培养上内容的创建。目标是形成一个服务于区域电商环境内的人才生成机制, 以学校为培养主体, 其余三方协同发展, 进而实现生态圈内部的自我供给、自我管理到可持续发展。
3.2 专业课程改革与现代学徒制的相适应
引入了四方联动机制的电商人才培养, 是对旧有的高校人才培养机制的革新。教育革新的核心内容还是在课程改革上。对于学生而言, 对其职业技能以及职业素养的改变, 还是需从课程设立、课程标准以及课程内容建设上去逐步引导的。教育改革的根本是在课程, 但是起引导作用的是教学理念和指导思想的改变。这里提出的就是现代学徒制的引入, 确立适合区域电商生态环境的人才培养的方式。现代学徒制是以高校, 特别是高等职业院校与企业作为双主体, 来共同开展高素质高技能人才培养, 这也是现代学徒制区别于传统学徒制和传统校企合作的重要体现。正是因为双主体的确立, 也就让企业可以全面的融入到学校职业教育人才培养的全过程中, 从源头上实现了专业课程设置与产业需求对接, 课程内容与职业标准、岗位职责相对接, 教学过程与生产实践相对接, 职业教育与终身学习相对接。从入学就是上岗, 这样提高了电商人才的培养质量和针对性, 伴随着四方联动机制, 使得电商人才培养过程都是在区域电商生态圈中有序进行, 而不是与产业发展脱节。通过现代学徒制, 使得电商人才培养不再宽口径培养, 而是对不同岗位具有很强针对性的人才培养, 使学徒培养的目标与企业对人才的需求相契合。同时人才培养也服务于区域经济, 落实校企双主体共同确立的培养目标制定与培养任务分工。对整个课程体系进行有序的梳理, 对知识体系的精细构建, 把提高职业技能和培养职业精神高度融合。
3.3 农村电商实训实践基地的建立
四方联动机制进行现代学徒制培养农村电商人才, 是明确以实践为主结合理论教育, 培养模式既符合教育规律, 又能满足企业的“渐进式”需求和社会层面的区域需求。高等职业技能人才的培养必须依靠实践教学, 没有有效的实践教学环境, 现代学徒制就是空有虚表。借助四方联动机制, 在高等职业院校内设立符合农村电商实际的实训实践基地是建立现代学徒制培养方式的基础。通过校内实训实践场地, 以及更进一步的校内生产型实训实践基地, 使得企业对人才培养的抓手落到实处。当然校内的实训实践基地是一部分, 培育区域电商的生态系统, 离不开校外的农村电商实训实践基地的建立。做好四方联动机制, 不仅仅是把企业引进来, 更需要让高校走出去, 将农村电商实训实践基地建在校外, 建在农村电商的生产环境中。不仅是农村电商企业更要是到广大新农村中去, 而且要把实践基地落实到新型城镇化的转型升级中去。有了实训实践基地, 才能让学生的培养过程和生产环境相适应, 才能有更多的真实项目和资源来推动和提升师资建设和学生的核心竞争力。
4 结束语
要实现未来农村电商的跨越式发展, 改变农村电商人才的培养方式是重中之重。借助四方联动机制在农村电商人才培养中引入现代学徒制, 是未来区域农村电商发展和高等职业院校教育理念转变的必然趋势。现代学徒制学徒培养模式可以充分发挥企业在人才培养中的导向作用, 对于高等职业院校教育理论探索, 区域农村电商生态体系的构建都具有重要指导意义。
参考文献
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[2]曹翔, 杜荣良.高职农村电商人才的培养模式探究[J].中国商论, 2015 (25) :190-192.
电商 篇9
4月22日,由上海报业集团联合阿里巴巴集团主办的2014中国报业新趋势论坛在沪举行。论坛上,上海报业集团等52家媒体与阿里巴巴签约合作意向书,加入到“码上淘”业务的试水行列中。根据协议,阿里巴巴集团将为合作媒体开放其商品库资源,双方将共同探索“码上淘”项目在本地的发展模式。这也是阿里巴巴继4月1日联合六大城市12家报纸推出“码上淘”业务之后,与报业展开的第二次大规模合作。在当天的论坛上,媒体代表们围绕2014报业发展的新趋势, 新媒体时代的报业创新之路,如何打造纸媒电商生态圈等议题进行了深入研讨。
2014年报业将迎来最严苛的挑战。随着读者注意力的转移及广告主投放的转向,报业亟待通过体制机制创新重新定义报纸,加强与新媒体的合作,增强对读者及用户的服务意识,重构报业的内容价值及商业模式。
电商 篇10
构建分享经济下的决策电商
随着商品的越来越繁杂, 消费者在数以万记的商品中选择最适合自己需求的或者是性价比最高的商品是, 发现十分困难。在越来越快节奏生活的今天来说, 让忙碌的消费者自己在海量商品信息总做出正确的决定是非常痛苦的, 选购的痛苦已经超过了购物所能带给消费者的好心情。而且, 同类商品的选项太多反而让最后那个被选中的商品魅力大减, 我们在选购过程中, 总是担心没有买上最好的哪一款商品, 总在想“没选上的那一款是不是更好一些”, 这让我们越来越怀疑自己的决定, 甚至最后退货了事。
在商品泛滥的今天, 电商给了消费者太多选择, 同时也给了消费者不好的购物体验, 我们发现有一些消费者又重新回归到实体店中购物的习惯, 在实体点开始了自己购物对比和选择, 以达到对购物的满足感和好心情, 这就对现代电商提出了新的要求, 要求电商根据消费者的购买习惯, 甄别大量的商品, 最后给予消费者最少的商品可以选择, 保证消费者的购物好心情。并且对于不同消费者因为购买的习惯, 消费水平, 对商品的要求不同, 电商需要对消费者进行分类。例如按照消费水平把消费者进行分类, 追求品质生活对金钱不太敏感的高端类、对性价比要求比较高的中端消费者类和对经济比较敏感的低端消费者类, 按照不同的分类对消费者推荐简单而有效的商品。当然, 分类不能简单的只是分成这三类, 还需要可以按照产品的性能分类、产品的个性化用途分类等。总之, 决策电商的目的就是为消费者准确定位自己需要的商品服务。
所以, 未来的电商必将是分享经济下的决策电商, 决策电商将引领电商的革命性更新。决策类电商主要为消费者提供全面的高大上商品、性价比商品、经济型商品等不同梯度商品的详尽对比分析。根据消费者的需求, 尽一切所能规避消费者做决定的困难。可以使消费者一眼认定你需要选择的过硬品牌与过硬商品。直接告诉消费者你应该如何做, 哪里有过硬商家, 可以放心选购。同时告诉消费者产品的优点以及使用方法等。降低了消费者的购买便利性和易用性。从而综合了消费者在选购过程中所付出的一切成本 (价格成本、选购成本、购买行为成本、学习成本等) , 使消费者获得最优的购买和决策成本。
决策电商的展望
在新一轮电商大洗牌的过程中, 决策电商成为新一代电商, 在新一轮电商发展过程中的决策电商也将有如下几个发展方向。
1) 知识共享型决策电商
这类电商的特点是以商品的用途, 选购方式, 使用方式, 优缺点的论述为主要突破口, 以各行业专家推荐、评论为主要途径, 构建知识经济时代的快速、优质选购的电商。这类也是目前电商转变为决策电商最初级的一种形式。
2) 商品全生命周期的决策电商
这类电商的特点是在知识共享型电商的基础之上, 对该商品的使用方法、在使用保养、特殊功能详述、在线专家求助、商品的报废等做了详细的跟踪解答, 使消费者对购买的商品的每一个细微性能有一个清晰的了解。同时在使用过程中的疑难问题有对该商品该型号的详尽跟踪解答, 做到了商品全生命周期的跟踪与在线反馈的功能, 这类决策电商是知识共享型决策电商的一种更为高级的决策电商的模式。
3) 智能化的决策电商
这类决策电商是决策电商发展的最高级别。该类决策电商是应用云计算、大数据分析、物联网、移动应用、VR、AR技术等新技术的广泛应用的决策电商, 这类决策电商可以使消费者在购买商品以后随时随地跟踪、监控、操纵你所购买的商品。同时, 可以使消费者非常清晰的知道你购买的商品在哪里或下一步需要做什么。例如:在智能化决策电商的平台下购买了围巾, 当冬天到来并且第二天要降温时, 电商平台会提醒使用围巾, 并且告诉你有什么样式的围巾可以使用, 同时可以告诉你目前这些围巾大致在家里什么位置储存, 是否需要清洗或者保养, 保养的方式是什么等一系列的关于冬季围巾的使用问题。
以上就是决策电商的三个发展阶段, 预计将在未来20年内基本构建完成智能化决策电商。
决策电商的意义
决策电商的产生和发展对现有电商是一种冲击, 其主要意义如下:
1) 决策电商必将洗牌传统电商市场
在电商发展的20年后, 决策电商已经成为洗牌传统电商发展的一只力量, 爱荟萃作为新一轮电商中决策电商之一, 爱荟萃网用自己的专业知识, 用真心, 真知、真爱, 用良心做事, 品质生活, 信赖之选, 为消费者提供购买决策的最好帮手。
2) 推动物资集约化, 创造消费品单品独角兽 (单品销售过千万件或单品销售总金额超过10亿)
决策电商必将推动物资集约化, 推动工业厂家创造千万个单品独角兽, 比如:去年优衣库通过单品的成功取得了销售的极大成功, 其基本款集约化销售取得巨大成功, 去年单是一款Heattech内衣就卖了1.2亿件, 做到了独角兽单品, 创造了大利润, 并且以较低的价格使消费者得到了实惠。
3) 集约化商品为消费品物联网提供了条件与保障
商品种类的单一化为消费品物联网的构建提供了条件, 即为消费品的优劣大数据分析提供了保证, 同时为普及消费品物联网的远程应用提供了保障。
4) 集约化决策提高商品易用性
集约化决策电商将对商品易用性方面提供保证。根据调查, 购买消费电子产品95%的消费者不清楚自己的电子产品所有功能使用方式, 也不清楚该电子产品所有实用的功能。集约化商品的易用性方面可以提供全面的技术支持和说明文档, 让消费者的使用成本降到最低。
综上所述, 国内陆续产生了一批决策型电商, 他们正在逐渐发展壮大, 同时我们也看到了决策电商逐渐被消费者所熟悉, 其优点也凸显出来, 相信不久的将来, 决策电商必将推动传统电商的大革新, 决策电商必将引领下一个电商20年的发展方向。
电商 篇11
部分消费者，也着实让电影界震撼了把：双“11”一天的成交额，相当于2013年电影票房总额的两倍。电商对于大众生活的渗透力和影响力显然远超电影。这个强有力的搅局者，让刚刚形成的“光棍节档”摇摇欲坠。
事情的转变太快了。2014年的“三八妇女节”，电商为了抢夺移动端用户，将影响力由线上延伸至线下，不约而同地下血本发起了优惠活动。阿里巴巴旗下的手机淘宝推出“3·8手机生活节”，3.8元看电影、K歌，3.8折享受线下美食。百度糯米网则推出“3·7女生节”，自3月7日起连续三天，吃喝玩乐3.7元/折搞定。3.8元看电影，这一折扣力度不仅前所未有，而且超越电影企业所能承受的底线。据了解，手机淘宝在全国八大城市300多家影院，以35元左右的平均票价，提前包下了200万观影人次的场次，即7000万元票房市场。最终，95%以上的电影票被抢购，上座率超过90%。根据最终统计，3月8日当日全国总票房为1.328亿元，是去年同期的两倍，观影人次达到365万，与去年同期相比，两大数据成功翻番。这是“三八档”首次实现票房破亿。但电影人仍然认为低于之前票房预期。麦特文化娱乐传媒公司董事长陈砺志说：“‘三八档’没有达到我们的预期。原先以为两大电商介入，单日票房怎么着也得有1.5亿元。”
新模式
靠电商的实力催生的“热门”档期，是否能成为常态？
浙江时代院线总经理伍少康认为，电商暂时还不会对电影档期产生太大影响。“电商的优惠只有一天或者三天时间，但电影档期不是只有这几天，它是一个时间区间。”乐正传媒总裁彭侃指出，电商与电影企业存在根本上的诉求不同。“电商是为了抢夺移动端客户，而电影优惠只是促销体系中的一小部分。3.7元、3.8元看电影的行为，是依靠电商对电影票价的补贴未刺激观众消费，不可能成为常态。”
但同时，电影人也都一无例外地认为，电商与电影的结合将越来越紧密，并将带来更加深远、正面的影响。陈砺志说，“电商越来越看重娱乐营销，以后很可能会出现更多外部力量未推动电影发展。到今年的‘光棍节’，有可能还会出现几大电商联手，继续推动电影市场的情况。”中影南方新干线总经理赵军更是在“三八档”后特别撰文，信心十足地展望移动互联网全面介入电影后的未未——“电影院将成为新经济时代的用户平台”。他更提出，未来要建设“社交型影城”。这次在电影终端进行的史无前例的电商大战，为业内提供了一个电商与影院，院线合作的新模式，这才是最重要的。彭侃设想了两种未来的合作模式：“在这家电商上面消费到一定金额，就送电影票；甚至在影院设立专门的电商品牌专厅，供它的用户到这里来消费。”
从此次万达旗下全部影院参加“手机淘宝节”活动，也可以明显看出
些端倪。万达集团董事长王健林在去年底就曾透露，很快将和马云合作。2013年12月，万达影院已经入驻支付宝钱包公众服务平台。此次联动，是中国电商和实业两大巨头进步深化合作的尝试和探索。
在电商与电影结合得越来越紧密之后，会不会继续挖掘一些小档期，甚至联手开发出新的电影档期？陈砺志认为，“非常有可能”。“淘宝‘双11’，340亿的业绩，分1亿到电影，单日票房就过亿了。”彭侃则指出，这种人为的档期仍然会像“3.8生活节”一样，与电商其他活动紧密结合，“相当于电商花了一个广告费给自己的品牌做广告”。而赵军则肯定地认为，联手打造电影档期，“一定会发生”。
正如伍少康指出的，电影业之所以会出现“有节日，无档期”的现象，是因为电影档期需要有特定消费群体做基础。电影消费者主要是年轻人，所以情人节、光棍节能迅速成为“档期”。而妇女节、清明节、端午节虽然是传统节日，但对主流观影群体吸引力不大，营销概念不好做。而电商的主力受众正好是年轻人，它的参与，可让原本“老气”的节日重新焕发出青春气息，燃起大众的消费欲望。
更多可能
尽管电商可以通过雄厚的财力、强大的影响力和广泛的资源，生砸出一个“电影消费日”，但归根结底这只是让营销手段更灵活多变，预算更充分，它始终是1后面的0，而1仍然是电影产品本身。
电商之所以能在“双11”轻松抢了电影的风头，又在“三八档”成功助推电影，皆因电影本身处于弱势。和去年的“光棍节”一样，“三八档”当天的票房表现不如预期，电影本身吸引力不够是最大根源。
3月8日当天共有10部影片上映，其中不乏题材与“妇女节”颇为契合的国产女性电影。但是，最大受益者却是进口影片。《机械战警》以3600万元的成绩成为當日票房冠军，《火鸡总动员》和《别惹我》两部新片各自拿到1800万元。国产片中只有《脱轨时代》票房破千万，攻下1400万元。而《脱轨时代》也搭上了淘宝的联合营销。淘宝邀请到该片主演之吴克群助阵手机淘宝营销活动，保证了该片在活动当天有20%的排片场次。
陈砺志认为，《脱轨时代》选准了档期。“相较之下，三月属于淡季，想要获得高票房的影片，通常不会往三月份放。它放在这里，就说明野心不大。3月8日当天，影片票房达到1400万元，首周末突破3000万，应该说是成功了。”这个案例印证了档期对影片的助推作用。但亦有业内人士指出，此次亮相的女性电影总体创作质量不高，即使是票房表现最好的《脱轨时代》，故事情节还是缺乏说服力，未能自发形成社会话题。“就算没有电商，长期在某一段时间段持续地出现好电影作品，就会形成消费期待，就会形成档期。”陈砺志说。
电商 篇12
所以说, 电子商务企业需要对其盈利模式进行研究。电子商务的盈利模式需要在理论的支持下不断地实践和总结, 需要对传统的商业模式进行创新。实践证明, 一个好的盈利模式可以使企业得到更好的发展。
1 盈利模式对电子商务的重要性
2000年左右互联网面临着经济泡沫的困境, 一些曾经风光一时的电子商务企业纷纷受到影响, 损失了大量的投资, 一些电商企业甚至宣布破产。一直到2003年电子商务行业开始复苏, 迎来了发展的新时期。电子商务企业家对互联网进行了深入的思考, 得到了一个令大家普遍接受的结果, 那就是电子商务企业也要同传统的商业一样, 自身具有盈利的能力, 不能单纯地依靠外界的投资。只有实现自身的盈利, 企业的发展才能得到保障。以用户为中心、以价值为中心、渠道、品牌及盈利模式是电子商务企业的五个关键要素。这其中就包括了盈利模式, 从中我们可以看到电子商务盈利模式的重要性。
2 电商企业盈利的主要来源
2.1 会员费
在网络化日益发展的今天, 大多企业的发展都借力于第三方交易平台, 于是电子商务在不知不觉中已走入了千家万户。并且在一些节假日当中, 电子商务的交易量都屡创新高, 但当中有一点大家可能不知道, 那就是企业在与电子商务交易平台合作的时候, 需要交纳一定的费用, 即会员费, 所以, 我们才可以享受电子商务网站提供的各种服务。目前, 会员费已成为电子商务收入的主要来源。
2.2 竞价排名费
每个企业要想取得更好的发展, 必须要有一个展现自己的平台, 因此, 各搜索引擎网站就是他们最好的展示自己的方式。而各搜索引擎网站会收取一定的广告费来调整他们的排名, 当然还要搜集具体信息, 根据实际情况来做出相应的调整。当前, 广告费已成为电子商务网站收入的重要来源。
2.3 广告费
再好的企业, 如果没有舆论助阵, 只能面临着艰难的前景, 而营造良好的舆论环境也需要花费一定的资金, 这些资金就进入了门户网站的账户, 这也是电子商务平台的一种盈利方式, 在帮助优秀企业走向成功的同时也促进了本行业的发展, 增加了本行业的盈利。
2.4 增值服务
电商网站除了为企业提供必要的信息及宣传服务外, 还为企业量身制定了一系列的增值服务, 这其中就包括企业的独立域名, 行业内部数据分析等需另外收取一定费用的服务, 其目的不只是为了盈利, 更是为了促进经济的繁荣。
2.5 按询盘付费
这种付费方式区别于一般的包年及包月的付费方式, 它不是简单地根据时间或是结果来付费, 而是根据海外推广的成果付费, 即海外买家实际的询盘数量为主, 最重要的是这些询盘要有效。
3 电子商务盈利模式的分类
3.1 会员费的使用
根据阿里巴巴2010年财务报表可以看出, 阿里巴巴在2010年有超过55亿元的收入。其中利用会员制进行收费的收入就占据了总收入的67%。购买会员的客户享受阿里巴巴网站的各种优惠, 包括店铺排名、第三方认证等服务。
由以上可以看出, 使用会员制进行收费是目前电子商务盈利的主要模式之一, 电子商务企业通过为会员提供各种服务, 然后按照月份、季度、年等收取会员费。只有缴纳会员费的成员才能享受各种优惠活动, 而且需要持续地缴纳会费, 会费一旦停止缴纳, 就意味着失去了会员的权利, 与普通成员相同。
这种盈利模式适合大多数的电子商务企业使用, 也具备很大的发展空间。并且, 缴纳会费的会员一旦具有了很大的优惠权利就会对企业产生认同感, 有利于企业与消费者建立长期的合作关系。但是, 这种盈利模式也有很明显的缺点, 那就是大部分采用会员制的电商企业的会员标准都是相同的, 且提供的服务也大同小异, 缺乏闪光点和吸引力。
本文认为, 对会员的盈利模式可以做出以下几点改变:提高对客户的服务质量, 体现出普通会员、高级会员与普通成员之间的差异性, 扩展对客户提供的服务, 同时提高企业自身的管理能力。
3.2 利用电子商务平台收取广告费
目前亚洲最大的电子商务平台是淘宝网。根据淘宝网的官方数据, 在2011年的双十一期间, 网站的日访问量达到惊人的1.2亿次。巨大的访问量就支撑起了一个巨大的广告市场。据不完全统计, 在2011年, 淘宝网仅广告收入就达到88亿元, 占其总收入的80%。
在总收入中, 广告收入占大头的不仅仅淘宝网一家。很多电商企业就是依靠广告的收入才能发展到今天。如果说广告支撑起了整个电商行业, 那是绝对没有问题的。只要电子商务平台具备一定的访问量, 那么就存在投放广告的价值。所以说广告收入是目前电商企业使用最广、最普遍、最有效的一种盈利模式。如果电商平台能够很好地吸引消费者的眼球, 增大网站的访问量, 那么这个网站的广告收益就十分可观。
这种盈利模式基本上不需要资金需求, 成本十分低, 且能够获得十分大的收益, 是最有效的盈利模式。但是一旦掌握不好广告的度, 就会造成消费者对网站产生厌倦心理, 影响客户的浏览心情, 就可能造成流失部分客户。还有部分电子商务平台由于面向的群体不同, 就决定了其广告的投放量和类型要受到限制。
3.3 利用电子支付和物流获得盈利
电子商务的本质仍然是商务, 需要进行交易, 这就必然会出现电子支付和物流配货。许多电子商务企业瞄上了“网购”这一大市场, 逐渐将网上购物和物流作为电商盈利模式。
阿里巴巴集团为了支付安全而推出了支付宝, 它创造了一个全新的交易模式, 大大加强了交易的安全程度。首先, 消费者将钱打入支付宝中, 只有买家收到货之后才会将货款交给卖家。截至目前, 支付宝为淘宝每年带来的收益高达190多亿元。
另外, 像京东、亚马逊等电商企业都拥有自己的物流平台, 主要负责货物的运输, 大大降低了交易的时间, 提高了货物运输的安全性, 同时货物运输也给这些企业带来了不菲的收入。
随着电子商务的不断发展, 网购的发展潜力巨大, 市场空间广阔。但是, 只有较大的电商平台才可以做到, 这种盈利模式不适合较小的电商企业。
同时, 还有许多的盈利模式, 比如, 商品交易收费模式、加盟商共建盈利模式、无线增值等。
4 电商盈利时代未来的发展趋势
4.1 电子商务转化为电子服务
随着各行各业及各领域的发展, 各个领域相互交叉、融合的地方越来越多, 电子商务也要紧随时代的发展作出应有的变革, 逐步地向电子服务方面转型。
针对市场形势的变革, 浙大教授指出电子服务应该涵盖多个领域, 不仅要涉及电子商务、电子政务等与商业有关的领域, 更要关注信息服务、教育、医疗等多个领域, 这样才能更全面地发展电子商务。可以说, 电子服务的发展是电子商务的继承与延伸。未来的电子商务不仅将扮演着一般信息平台的角色, 而且第三方综合服务商又将是其新时期的代名词, 其涉及多个平台, 包括信息交互平台、咨询机构、门户网站及新闻媒体等。
4.2 B2C引导着网购的发展道路
电子商务中的B2C模式是一种新兴的电子商务网站, 这种商务模式真正实现了“坐享其成”, 让人们在家里就可以通过网络实现自觉地购物, 不仅能够购买商品, 更能够像现实生活中人们真实买东西那样咨询、砍价, 避免了原有网购中的弊端, 更推出了试用等新型的网购方式, 扩大了人们选择的范围。
这种模式比较注重产品的质量和售后等大众所关心的问题, 所以较其他购物平台来说有着相对的优势, 其必将在今后的发展中代替其他平台成为网购的第一大军。
4.3“一枝独秀”不如“百花争艳”
当前电子商务市场的竞争也是相当激烈的, 虽然, 就目前来说, 阿里巴巴还独占鳌头, 但就长久来说, 新兴上市公司的发展必将使得阿里巴巴的市场占有率呈现下降趋势。所以说, 在目前这种良性循环中受益者最终将是千千万万的中小企业。寡头垄断终将阻障社会主义市场经济发展的势头, 竞争才是社会主义市场经济发展的正途。虽然在早期市场中只有少数的企业, 但随着近些年网络经济的发展, 越来越多的企业涌入电子商务的大军, 这在一定程度上避免了“一强独大”的局面, 促进了市场经济的良性循环及多元化发展。
4.4 电子商务平台与实体平台相融合
近年来, 电子商务发展势头良好, 并且呈现出多元化发展的趋势, 根据其内在需要, 电子商务平台与实体平台已经渐趋融合, 这样不仅弥补了电子商务的不足, 也促进了实体平台的发展, 双赢才是我们想看到的结果。
目前, 电子商务中的领先企业也将在网络的驱动下加大对物流的资金投入, 向线下的实体扩张。现在市场中很多的传统产业制造商也都纷纷建立起了自己的电商平台, 进行市场直销。而对于大众来说, 则更倾向于那些积极地提供更多全面服务的企业, 因为这些企业开出的条件更诱人。当然, 无论以何种方式经营的企业, 可以提供什么样的服务, 都是为了占据更多的市场份额, 从而加强企业自身的竞争力。
5 结语
本文中分析的盈利模式有其独特的特性, 虽然具有普遍适应性, 但是电商企业在选择盈利模式时, 一定要根据自身的发展情况, 以及企业的规模, 选择合适的盈利模式。对于正在发展阶段的电商企业来说, 跟在大企业身后并不是一件好事, 而是要抓住机遇, 创新盈利模式。从目前的发展情况来看, 电子商务还具有很大的发展空间, 电商盈利的时代将会得到更好的发展。
参考文献
[1]王茜.我国团购网站盈利模式分析及建议[J].中国管理信息化, 2012 (24) .