县域电商（精选4篇）
县域电商 篇1
从2013年12月1日正式起步到今天, 半年多的时间里武功电商的发展虽然不能用翻天覆地来形容, 至少可以用长足进步来表述。电商园区的建设, 电商产业四大服务平台的配套, 20多家电商企业的入驻, 300个多个淘宝店铺的上线, “买西北、卖全国”口号的提出, “中华农都、电商新城”的县域经济定位, 充分显示了武功电商正疾步走在大路上。笔者从掌握的资料对武功电商模式进行初步的梳理, 既为武功电商的下一步发展提供借鉴, 也为进一步丰富县域电商发展案例提供参考。
武功到底是一个什么样的地方, 让我们先来了解一下。
武功县位于关中平原腹地, 东接兴平市, 南临渭水与周至县相望, 西靠杨凌高新农业示范区、扶风县, 北和乾县接壤。是周人始祖后稷教民稼穑之地, 也是大汉忠臣苏武的故里、唐太宗李世民的诞生地。距西安市87公里、咸阳市50公里, 县域面积397.8平方公里。武功交通优势明显。陇海铁路、连霍高速、西宝中线、西宝北线、107省道穿境而过, 距西北最大的空港——西安咸阳国际机场仅40分钟车程, 具有12小时之内通江达海、连通国际的交通保障能力, 是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地, 也是国家“关中——天水经济区”核心区域之一。
武功电商实践的四大特点
从阿里发布的几个县域电商模式来看, 可谓各有特点, 我想作一点简明的概括。浙江义乌可谓“网上的再造”, 利用优越的产业基础直接嫁接电商基因, 顺利结出新果;浙江遂昌则相当于在荒漠上开拓, 以政府的背书来整合资源推动发展, 配套建协会, 定标准, 给政策, 抱团出征;浙江丽水是典型的“农村包围城市”, 以淘宝村这种产业聚焦方式实现星火燎原;甘肃成县则是“一个核桃的逆袭”, 在县委书记李祥的带领下, 集中做一个单品先声夺人, 带动县域电商全面起步;吉林通榆可以算作系统性的委托, 由政府与企业合作, 进行农产品的系统性包装、研发和推广。那么武功有什么特点?与上述县域电商又不一样。
思维更开放
一般的县域电商主要立足点是“卖”, 即怎么把本地的好产品卖出去;但武功同时提出了“买”。卖是经济, 买同样是经济。如果只局限于将武功不足400平方公里县域土地上的农产品卖出去, 那电商规模注定是有限的。一买一卖才更像完整的经济, 也都有更大的发展空间, 这是一种思维上的突破。
视野更开阔
一般的县域电商主要立足点是县域, 但武功县突破了县域的狭小的概念, 把目光放得更宽, 提出了“立足武功, 联动陕西, 辐射西北, 面向丝绸之路经济带”的目标。这个目标的提出, 充分考虑了毗邻大西安和地处丝绸之路交通线的区位优势和目前较好的基础设施优势。
目标更深远
电商如果作为一种销售路径来应用, 则意义受到限制, 基本属于第三产业范畴。但把电商问题发展到电商经济问题, 则对于县域经济的意义更突出, 可以把涉及生产、储藏、加工、销售各个环节打通, 实现对一二三产业的凝聚, 更利于做大县域经济规模。这是武功电商模式最突出的特点, 超越了一般县域电商从促进农产品销售开始的初步模式和催生乡村经济新增长点的中级模式, 直接跨越到县域经济的较高层次。
口号更响亮
武功县提出了“买西北、卖全国”的口号, 提出要将武功打造成陕西电子商务人才培训地、聚集地和电子商务物流集散地, 有一种发展的豪气与自信, 便于宣传和吸引电商产业集聚。这种定位和宣传已经起到了明显的效果, 一批周边的电商企业包括西安从事农产品电商的企业纷纷开始考察, 有的已经开始入驻, 像赶集网西北总部、陕西树德、后稷商贸等。包括在淘宝食品类销售靠前的西域美农公司已经入驻武功。
武功电商实践如何, 优势何在?
武功地处丝绸之路经济带建设的关键区域, 具有“辐射大西北、带动大关中”的独特区位优势, 武功的电商之路着眼于“地利”又兼顾“人和”。借助优越的地理位置, 不仅可以保证货物的高效运输, 武功也可以成为一个优质商品的聚集地, 除征集武功当地特色农产品外, 更可“网罗”陕西渭北苹果、核桃, 陕北红枣、杂粮, 陕南茶叶、菌类, 关中肉奶类、面食类, 以及新疆瓜果、干果类, 西藏牦牛肉、奶制品, 青海沙棘、青稞制品, 甘肃枸杞、中药材等30多类300多种特色农产品。
除了“地利”, “人和”也发挥着重要作用。当地政府将发展电商作为扶持项目, 制定出台了《武功县关于鼓励和支持农产品电子商务发展若干意见》, 设立了500万元电商专项扶持资金;成立了淘宝大学陕西分校等等。据悉, 武功县正在加紧规划建设占地400亩、总投资10亿元, 融“商品贸易、平台建设、物流配送、融资支持、网络文化创意、网络学校、实训模拟”等为一体的电子商务及物流园。同时与杨凌抓紧谋划建设投资206亿元、占地2万亩, 集农产品研发、加工、制造、储藏、流通为一体的陕西省核心农产品加工及物流园。
武功电商模式的五个内核
武功目前所做的事情, 无论建电商园区也好, 建孵化基地也好, 建人才培养基地也好, 均像是“栽梧桐树”, 要引来金凤凰, 为大力招商引资, 引进一批农产品电商企业入驻奠定基础, 形成电商经济, 进而推动县域经济壮大和转型。那么武功模式应该如何定义?我觉得可定义为以电商园区为依托的县域电商经济模式。
以园区来承载
既然要做电商经济, 而不是仅仅作电商, 那么一定是要高度的产业集群, 要在一定的空间进行产业链的集聚, 园区是有效的载体。武功的电商园区已经有了一定的规模, 但要达到“买西北、卖全国”的目标, 还需要扩大建设, 县上已经认识到这一点, 正在加速建设进度。目前武功已经聚焦了西北五省30多类300多种特色农产品在园区, 今后还要进一步加大对农产品生产、加工、仓储、物流和销售企业的吸引, 向园区聚集, 力争成为陕西乃至西北最大的农产品电商企业聚焦地和农产品集散地。
以龙头为引领
西部电商起步, 人才少, 经验缺, 引进成熟的企业是最快的办法, 也能起到示范带动作用。武功至今已经引进了20多家电子商务企业, 这是很不容易的, 特别是西域美农的引进, 具有标杆式意义, 必将产生较强的辐射带动作用。今后还需要加大电商企业招商引资力度, 并加大本土企业的扶持, 形成大小结合, 内外相济的竞争发展格局。
以人才为支撑
事业靠人干。电商是新事物, 人才是第一在瓶颈, 短期内也没有更好的办法, 只能一边引进, 一边培养。武功建立电商孵化中心和人才培训中心, 争取淘宝大学落户武功, 持续举办电商沙龙研究发展问题, 加强人才引进和持续开展人才培训, 是非常重要的。
以政策为导向
既然是政府一手推动的, 就要扶上马、送一程。目前各地的电商政策已经到了相当优厚的地步, 随着县域电商的迅速升温, 各地对电商企业和人才的争夺将会升温, 必须要有优惠的政策、制度化的政策和良好的政府服务来吸引。武功已经提出设立500万元电商产业奖励基金, 正在制订具体的鼓励和支持电子商务发展扶持办法, 这些对于中小电商企业发展非常重要。
以配套为保障
产业集群不是理论, 而是实践。为什么大量的电子企业要向东南聚焦, 是因为那里实现了产业集群, 一个产品的所有配套可能在方圆五十公里解决了问题, 而西部则可能要数个省来配套。三星来西安后, 像武侠小说上的吸星大法一样, 以强大的内功吸引了上千个配套企业。武功的电商园区同样, 在电商企业入驻的同时, 要有相关配套产业的跟进和聚集, 目前武功已经可以实现非常低廉的物流成本, 下来还需要建设最快的网络覆盖、最全的产品质量检测体系、成熟的冷链体系, 壮大人才培训中心, 吸引一批电商服务企业, 强化农产品电商营销和研发, 开发出一批战略新品, 制订一批产品标准, 形成较为健全的电商产业集群。同时, 加快智慧乡村项目、3D城市赶街项目, 实现电商新城的全面繁荣。
县域电商 篇2
一、前言
做农产品电商就是为了解决农产品“卖”难的问题，电子商务的实时信息传递，可以把握市场需求，避免“增产不增收”的情况，说白一点，就是避免农产品滞销，依靠强大的网络营销，提高农产品竞争力以及品牌知名度，可以形成订单农业，定量生产，促进农业向着规模化、集约化转变。
二、农产品电商行业现状
目前农产品电子商务大多是集展示、行情、交易、运营、会员、信用、支付、物流、结算、资讯等于一体，这也是目前的主流方向。但是各个企业选择的运营模式也是不一样的，有B2B模式、B2B2C模式、B2C模式。
三、运营模式
对于县域农村电商来说，我们会推荐采用B2B2C模式，即采用“平台+涉农企业+消费者”模式，涉农企业店铺入驻，平台自营，或者兼有涉农企业店铺入驻+平台自营，塑造“原产地、安全可追溯”平台形象。
四、总体运营思路
此平台将农业生产企业、农民合作社、家庭农场、专业大户等供应端主体、本地区特色化农产品、第三方成熟平台、本地区自建平台、物流、质量追溯、农产品研发、人才培训等服务机构以及社区店、农贸市场、超市体验店、旅游景点体验店、酒店宾馆体验区、商场体验区等采购端链接起来，使其中的物流、信息流、资金流得到有机集成，从而农产品以最快的速度、最低的成本、最优的服务送达至消费者手中。
五、运营推广方案
农产品推广需要运用矩阵推广的方式。矩阵推广营销是在针对网络平台多元化、网民需求细分化的状态，将农村淘宝、天猫、1号店、百度系、360系、腾讯系、新浪系、优酷、土豆系，中国大米网、农产品集购网、金谷网等农产品垂直门户以及中国农产品销售网、新农村商网、乡旅特产网、慧聪网等农产品交易网站有效串联起来，形成矩阵推广，营造出有利的舆论环境，帮助县域电商花最少的营销成本达到最终的营销目标，塑造品牌知名度和信任度，实现快速盈利。
六、县域农产品电商平台建设方案
县域农产品电商平台是一个开放性的系统，具有强大的兼容性，能够链接外埠农村淘宝、天猫、京东、坨坨公社、农产品垂直网站、农产品交易平台等第三方成熟平台，并且与县域现有的本地化平台实现贯通贯连，满足县域电商人民除了购买农产品、农副产品以外的其他需求。
七、大数据规划方案
大数据是未来农村电商竞争力的核心。大数据可以提供经平台整合的相关气候、农产品价格走势、农产品最前一公里和最后一公里的信息、终端消费需求等相关数据，辅之以菜场超市摊位监测评估数据体系等，通过对这些专业数据的解读，可以判断农产品交易、质量、需求、价格变动等情况。引导我国农产品生产、引导农产品流通、引导农产品和农业服务消费。
把电商作为县域一号新产业 篇3
——县域电商助推产业转型升级。近年来，四川省消费市场呈现增速下降的趋势，但网络销售却逆市上扬。制造业增长回落，但是和电子商务相关的产业却保持高速增长的态势。电商巨头在巩固成都等一线城市，布局二、三线城市后，随着互联网普及率提高，以及物流、仓储等配套服务的完善，开始深耕县域消费市场，电商和县域经济互相借力发展已成为趋势。
电商消费作为经济增长的新引擎，正在助推四川省县域经济转型升级。从全国情况来看，县域电商将成为当前和今后一段时期四川省电子商务发展的重点方向和领域，加快发展四川省县域电商有利于电子商务重心下移，激发消费增长潜力，直接服务“三农”，服务民生，尤其是惠及山区、丘区农村广大群众，有利于更好地服务县域新型工业化、新型城镇化和农业现代化，推动和提高农村发展效益和质量，也有利于电子商务自身开拓市场，培育新的增长点。
——电商为县域经济发展提供了 “弯道超车”的可能。电子商务改变了四川省地区、城市之间的传统优势和竞争格局，为落后地区积累后发优势，实施“弯道超车”发展提供了新的可能性。区域社会经济发展传统的竞争优势表现为地理位置、交通环境、自然资源、制度等，特别是地理位置和制度优势表现最为明显。但是电子商务提供了一个跨地区的网上全国、全球统一大市场，抹平了地区间的制度差异，地理位置变得不那么重要了。无论身居何处，只要接入互联网，大家都是平等的。电子商务都是从边边角角、草根人群、非主流商品开始，逐步渗透到主流人群、主流商品。
拥有庞大消费者人群的县域市场正逐步成为我国网购消费的新增长点。阿里研究中心分析发现，2013年县域网购消费额同比增长速度比城市快13.6个百分点。通过网络，县域消费者可以买到在当地无法获得的商品，因为实体零售店提供的商品数量和种类不够丰富，尤其是知名品牌商品和个性化商品。《全国县域地区网购发展报告》显示：众多线下知名品牌受到县域消费者的追捧，其在县域地区成交额都比一二线城市高。另外，县域电商消费者购买商品的费用，因有效地减少了中间环节，降低流通成本，而低于实体零售店。据麦肯锡全球研究院测算，网上价格平均比线下价格低 6%—16%。
县域电商的产业基础
——电商交易额位列全国前列。根据《2014年四川省电子商务发展报告》，2014年四川省电子商务交易额排名全国第四，交易额达12367.5亿元，同比增长40.5%；网络零售额1428.5亿元，同比增长54.7%，网络零售额相当于全省社会消费品零售总额12%以上。全省现有网店20多万个，网民超过3330万人。四川电子商务在中西部发展最快、电商实力最强、市场规模最大，已跻身全国第一梯队行列。目前，四川已将电子商务列为新兴先导型首位产业重点培育。
四川是全国县级行政区划最多的省份，但是电商产业发展的成绩主要是以成都为主的一二线城市的贡献。成都依托区位和产业优势，移动电商、大宗商品、跨境电商走在全省、全国前列。从全省总体情况来看，存在电商产业发展不均衡，优势产业尚未充分显现、传统企业应用电商薄弱、生态圈配套有待完善等问题。四川要实现电商强省、“中西部电子商务中心”等发展目标，需要加快发展县域电商产业，在全省县域实施企业“触电”、全民“触网”工程，形成电商产业发展“遍地开花”的良好势头。争取四川省更多县市成为商务部在全国探索县域电商模式的试点。
——优势平台电商争先入川抢占市场。作为网购消费大省和农产品资源大省，四川也是电商巨头们眼中未来最大的市场之一，优势电商巨头竞相抢滩四川。京东、唯品会、亚马逊等30多家知名电商巨头落户四川。百度、腾讯在成都建立创业基地，阿里巴巴在蓉筹建西部唯一城市创业基地。京东率先在四川仁寿县试水农村电商。5月25日，四川省政府和腾讯公司达成“互联网+”战略合作协议。这些都是县域电商发展的大好机遇。
——县域电商形成多点示范。四川省也有发展县域电商的经验，龙泉、青神、安岳等都是很好的示范县，内江举办首届川南电商博览会，宣传造势带动当地电商发展。像安岳柠檬、青神火烧木、攀西钒钛等区域特色产品，靠发展传统零售商业业态的追赶模式，肯定是不行的，通过电商平台取得了很好的经营业绩。四川省各县要“优二进三”转型发展，也得创新，走“电商换市”新路，把市场开发不仅局限于本地，而应走出去，走到全国，甚至是全世界。市场越大，需求弹性往往会越大。当需求弹性超过供给弹性绝对值时，农产品价格的蛛网模型将收敛，像四川省农产品价格大起大落，伤及农户的现象才可以避免。
深耕县域电商市场
——政府联系网商，大力发展“三农”电商。电商布局各县小城镇和农村，带来电商和城镇化（新农村）的互促发展，会深刻影响各城镇化格局，产业格局。近期可以招引网商，扶持电商，融合各县域优质制造业、特色农产品和乡村特色旅游休闲服务等为方向。大众化、大市场高附加值实为县域产业转型升级的妙招。
一是以涉农网商为招引资重点。把商品（与服务）卖到乡镇农村去，把农村土特产等卖到城镇去。如阿里的“1000县100000村”计划，京东与中国邮政联系打造三四线城市级乡村市场的电商平台、顺丰速运旗下的“电商食品商城”，京东商城的生鲜食品频道等等，都可以成为各县域招商引资的重要对象。
二是以涉农电商促农业信息化为亮点，建设县域农业现代化园区。各县域农业板块，首先是保证城市供应、城市需求，然后才是“生态涵养”，实现“休闲体验，文化传承”。电子商务可以解决农业生产、农产品制造、农业休闲服务与市场需求之间的信息不对称问题。2013年双“十一”当天，江苏宿迁沭阳县颜集镇实现花木网络销售额1050万元，比去年增加52%。其实这一幕完全可在四川省的很多县的众多花木园林村上演。电商平台，既可解决城里人“难买”问题，又可解决农村人“难卖”问题。这一幕完全可以供各工业集中区产品销售借鉴。总之，电商是四川省农产品的有机绿色牌，是乡村旅游等高含金量项目走出小众化市场，开启全国县域发展瓶颈难题的钥匙。
三是以电子商务融合各县的一、二、三产业，创新“第六产业”业态。四川省大多数县域都有自己独特资源和特色产品。这些特色产品都具有大众化供给特色，但走的又是以一般市民的普通需求为对象的大众消费渠道，必然在无休止的价格战中附加值越来越低。银行不爱融资难，无力科技融智难。电商则可把消费者的特殊（往往是小众化）需求汇合为大市场，把小众化供给卖给有此特殊需求者，实现产销对接，客企对接，进而有银企对接，科企对接（这里的“企”均指供给端，包括企业、个体户、农户、“创客”群体等）。以电商融合“一”加“二”加“三”，培育第六产业。在营销上逐步转变企业的传统商业模式，加快“电商换市”步伐，在供给上逐步促使企业产品智能化、网络化，为县域经济转型发展插上双翅。因此电商是“一号新产业”。
——扶持一批电商村、电商街，助农致富。目前国内已涌现一批电商村。仅阿里旗下的淘宝村就有20个，如江苏宿迁沙集镇的宜家（份）家具电商村，颜集的“花木电商”，福建龙岩培斜村的竹凉席和茶叶淘宝街，安溪灶美村的藤铁工艺产业电商市场，温州山区泽雅镇的农民有机蔬菜+“顺丰物流”+电商+市场的通道，永嘉县桥下镇的教玩具“淘宝村”，珠岙村是销童装的电商村，瑞安市马山镇崛起的农产品电商孵化基地等，都有可供四川省各县借鉴之处。电商村、电商街能否办起来，助农致富关键还是改变农民观念，大兴一号新产业，我们认为的创意至少有以下几方面：地方特色产品电商镇；乡村旅游休憩电商村；餐饮电商一条街；县域优势产品电商城；生态、有机农产品网络连锁户。
——鼓励大学生联系农户加企业，“嘿客”创业办网店。北京京郊土地流转起来、资产经营起来、农民组织起来的“新三起来”中，大力鼓励百姓创业，村村开超市、理发店、餐饮店……指导培训他们经营网店。四川各县农民、个体户早已在试水，青年大专学生中热衷创业者不少，其中已有大批淘宝高手。鼓励这两部分群体手拉手，大批创办“嘿客”，扭转四川省网销网购巨大逆差的局面。
“嘿客”类似连锁小超市，是最近几年冒出的电商新宠。开在社区周围，既是实体店，又是网店，称为“网络实体店”。作为实体店则不陈设商品实物，作为网店却又不摆设无数商品的图片，店内的电子触摸屏连锁互联网；其后台掌握着N家商户供应海量的商品（或服务）资源和信息，通过图片与电子触摸屏向顾客快捷、清晰展示，实行线上线下（020）互动交易。
前述各县的自然农业产品，农家乐与餐饮的生态特色服务，优势工业品等特色小众化商品的信息，很可能借“嘿客”传递，而与小众化消费对接。前述产销、客企、银企、科企4个对接就可经由大专学子渠道而实现真正对接。
——政府监管帮扶，突破“一号新产业”瓶颈。
一是参考安溪县做法，设立电商发展专项资金。安溪2014年是900万元，重点支持电商示范工程，配套服务业、人才引进与培训，投融资服务。又如，对在该县投资建设独立电子商务交易平台，年纳税额不低于100万元的，每100万元（取整数）给予10万元奖励。
二是线上线下互动，打通农民——物流——电商——市场的通道。建议扶持初具规模效应的本土物流企业；试水利用当地“顺丰”物流等快递企业的大小货车放空或闲置车辆，及所属的“嘿客”两大资源降低农产品等运费，发挥“嘿客”新的盈利模式（车找货、货找车）；政府引导买方举办展会，卖方反转“相亲”。蜀商恳亲会等节庆活动，不仅要卖方唱主角，还应探索逆向展会，即组织买方采购商品到会参展，展示需购商品，卖方（各县多为中小微企业，甚至个体户）则应根据买方要求，“按图索骥”，寻找买家“相亲”供货。这是把昔日展会的单一有形实体交易厅变为网络与实体二合一的交易平台。
县域电商 篇4
县域经济是改革开放以来中国经济持续高速发展的重要要素。 新常态下传统的对外贸易发展势头放缓,而外向型县域经济的主体需要在短时期内完成转型升级以适应新形势下的经济发展模式。 近年来,跨境电商在传统对外贸易B2B的基础上扩展到B2C及C2C跨境零售领域,发展迅猛。 国内涌现了全球速卖通、敦煌网、中国制造网等大批跨境电商平台, 众多创新的电子商务形式开始被应用于外向型县域经济的对外贸易。 2015 年5 月国务院发布的 《 关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》 和《 国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》 对跨境电商的发展提出重大支持举措,各级地方政府也对跨境电商的发展出台了相应的扶持政策。
将跨境电商与县域经济的发展有机结合, 尤其助推了外贸依存度较高的县域城市的经济发展, 但在发展过程中仍存在着实力、信用、资金保障等一系列问题以及跨境运营过程中的支付、物流、通关等众多制约因素。 新常态经济背景下,有必要创新跨境电商模式,研究新型跨境电商运行机制,打破跨境电商发展的瓶颈,更好地为外向型经济发展服务, 从而助推县域经济的健康发展。
二、跨境电商服务外向型县域经济发展的现状
(一)新常态下外向型县域经济
新常态下,要突出我国经济发展的阶段性特征,经济增长速度、 经济发展结构、 经济驱动方式都需要做出转变。 过去30 多年,通过改革开放、强权扩县,县域经济得到了迅猛发展, 许多百强县的经济规模超过了地级市的规模,人民的生活水平超过了中等发达国家的水平,许多先富起来的县市逐渐影响带动了周边县市的发展, 从而带动了区域经济的发展。 例如近几年以外向型经济为主的浙江省义乌市,2015 年GDP超过了1000 亿,城镇居民的人均可支配收入达到了56586 元,义乌周边的浦江、兰溪、磐安等县市在其带动下发展了地方经济,富裕了一方百姓。
县域经济的发展仍然存在自然资源匮乏、 人才队伍不稳定、社会发展空间有限等诸多问题。 新常态下,县域经济要保持持续健康高速增长、 转变经济发展结构、更新经济驱动方式,要着力解决人才和资源的问题。 改革开放以来外向型经济是县域经济发展的主要驱动方式,经济强县更需要创新外向型经济的贸易方式以保持经济的持续发展。 我国传统外贸增长放缓的背景下,互联网+ 及电子商务的深入发展使跨境电商成为对外贸易的“ 新增长点”。
(二)跨境电商交易发展现状
根据中国电子商务研究中心发布的 《 中国电子商务市场数据监测报告》 显示,我国对外贸易增速放缓,而跨境电商的发展势头良好, 涌现出了一大批跨境电商服务平台和从业主题,2011- 2016 年我国跨境电商交易规模逐年增加。
报告指出, 跨境电商中出口电商是主要电子商务交易模式,2010- 2015 年我国跨境电商交易进出口组成结构数据显示,出口电商的增长促进了对外贸易的发展。
(三)跨境电商的运营模式
跨境电商主要包括B2B、B2C、C2C三种经营模式。B2B是传统对外贸易运营的主要模式,B2B模式下交易量一般较大,合作稳定,能够避免信用担保等跨境电商发展过程中的中许多障碍因素。 B2C零售模式近年来需求巨大,但需要进一步解决国际物流、支付、配送等问题的制约。 C2C模式订单碎片化,交易金额较小,但是深受国内众多创业者青睐, 许多个体经营的创业者直接或者间接地通过国内或国外的电子商务平台开展跨境电商交易,未来发展空间较大。
三、县域经济主体发展跨境电商的障碍因素
县域经济从事的主体以中小企业及个体经营者为主,经营方式灵活,从业群体庞大,引导中小企业及个体经营者通过跨境电商促进外向型县域经济的持续发展成为重要发展县域经济的重要方式之一。 B2B是跨境电商发展的主要运营模式, 中小企业及个体经营者则更多集中于发展B2C或C2C的小额跨境电商贸易,无论采取哪一种方式, 中小企业及个体经营者参与跨境电商还存在众多障碍因素。
(一)物流
跨境电商对外贸易的物流运输以海运及空运为主,“ 一带一路”背景下铁路货运也成为跨境电商物流的一种主要形式。 随着电子商务的迅速发展,国内物流行业也随之蓬勃发展起来, 次日达都成为目前国内物流评价的一个重要标准, 但国际物流由于受地域限制还未取得实质性的突破与发展。 中小企业及个体经营者从事跨境电商只能以组团拼柜、国际邮政小包或国际快运等形式为主,仍存在物流效率低下、成本较高、货品安全无法保障、无法追踪货物信息、退换货服务不便等问题。
(二)资金
跨境电商对外贸易的资金周转周期普遍较长, 汇率波动等因素也使得中小企业及个体经营者面临较大的资金风险。 另外,目前跨境电商的主要模式以B2B、B2C为主, 其运营过程中需要有强大的资金保障以支持外贸业务的正常运作。 原材料及人力成本价格的不断上涨也造成了一定程度上的资金压力。
(三)信用
由于主要采取网络交流的方式, 买卖双方的信用问题成为跨境电商对外贸易中的一个重要影响因素。 中小企业及个体经营者往往无法有效获取国外客户的信任,一个良好的信用口碑是跨境电商成功的关键因素。 目前众多电子商务平台只用Pay Pal、 支付宝第三方支付平台等来提高信用保障,但货物本身的质量问题、售后服务问题等却无法保障, 极大影响了中小企业及个体经营者在跨境电商运营中的信用形象。
(四)群体弱势
跨境电商交易过程中, 中小企业及个体经营者时刻面临着通关缴税、 区域经济政策限制或贸易保护等一系列复杂的国际市场形势, 由于线上交易的局限性及语言交流障碍等因素, 使中小企业及个体经营者始终处于群体弱势地位。
四、协作型的跨境电商模式构建
以发挥县域经济产业优势为基础,构建抱团经营、服务外包、政策支持的协作型跨境电商发展模式,扭转外向型经济发展趋势,促进县域经济持续快速增长。
(一)发挥产业优势
充分发挥县域经济的产业优势, 将跨境电商与当地产业优势相结合,把优势产品做精、做强、做出品牌,以跨境电商的模式推广到国际市场, 在为优势产业打开国际知名度的同时,也促进了县域经济的发展。
(二)抱团经营
中小企业及个体经营者从事跨境电商遇到信用体系、资金保障、群体弱势等障碍因素主要是由于个体商业规模较小, 个体实力不强。 通过抱团经营的团队协作方式,中小企业与中小企业、中小企业与个体经营者或众多个体经营者组成跨境电商运营组织,增强资金保障能力、风险控制能力、智力支持能力。
抱团经营过程中分工明确各司其职,财务统筹、运营统一、人才共享,构建B+B、B+C、C+C都大于B的跨境电商经营团队,灵活地参与B2B、B2C等主流跨境电商经营模式。
(三)服务外包
随着国际贸易综合服务供应链平台的不断涌现,着力于为中小企业外贸发展提供金融、通关、物流等一系列服务,为跨境电商的发展提供了便利。 应用服务外包这一发展思路,跨境电商团队专注于网络营销、国际交流、品牌形象、客户维护等核心领域,进而提升团队竞争力,进一步拓展国际市场。
(四)政策支持
跨境电商的发展离不开政府部门的政策支持, 政府部门在经营注册、税收优惠、海关协调等方面出台相应的支持策略, 可以为中小企业或者个体经营者开展跨境电商提供便利, 有效地提升中小企业及个体经营者国际交流中的话语权。
在国家大力提倡跨境电商发展大环境及一系列政策支持下, 协作型的跨境电商发展模式采用服务外包的思路构建跨境电商综合服务平台, 促使从事跨境电商的主体开展抱团经营,优势互补,有力地促进跨境电商对外贸易的发展。
五、结论
研究传统B2B、B2C、C2C发展跨境电商模式,分析外向型县域经济发展的特征以及县域经济主体发展跨境电商的障碍因素,在县域经济产业优势基础上,构建抱团经营、服务外包、政策支持的协作型跨境电商模式,进而调动中小企业及个体经营者从事跨境电商的积极性, 打破跨境电商发展的瓶颈,更好地服务外向型经济的发展,从而助推新常态下县域经济的健康发展。
摘要：全球经济形势低迷的背景下,中国的对外贸易面临严峻挑战,以外向型经济为主导的县域经济的发展问题特别突出。跨境电商有力地助推了外贸依存度较高的县域城市的经济发展,但是在发展过程中仍然存在着跨境支付、物流、海关等众多制约因素以及实力、信用、资金保障等问题。以发挥县域经济产业优势为基础,构建抱团经营、服务外包、政策支持的协作型跨境电商发展模式,扭转外向型经济发展趋势,促进县域经济持续快速增长。
关键词：县域经济,跨境电商,模式研究
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