电商创业

电商创业（共12篇）

电商创业 篇1

已经40不惑的刘强东, 其履历一直被人津津乐道。

学而优则仕。这个曾经立志从政的少年, 在大三那年突然明白, 一个人并不能改变整个社会。于是, 他白手起家, 在这个认为可控的商场里打拼, 成了一名名副其实的电商大佬。2014年5月22日, 40岁的刘强东创办的京东商城在美国纳斯达克上市。按照19美元发行价进行计算, 刘强东持有京东18.8%的股份, 身家约为300亿元人民币。

从1996年走出中国人民大学校园, 刘强东用了近20年, 打造出了一个中国最大的自营B2C电商。当然, 京东的许多重要时刻, 都巧合地跟刘强东的恋情相关。

说不完的起家故事

1998年6月18日, 刘强东在北京中关村创办了京东公司, 定位为传统渠道商, 自己担任总经理。公司早期代理销售光磁产品, 并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。

2001年, 打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。到2003年, 京东商城的IT连锁店已经发展到十多家, 但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。

2004年1月开始, 刘强东带领公司进入了电子商务领域, 正式创办了“京东多媒体网”, 继而发展为京东商城。2005年, 刘强东最终下定决心关闭零售店面, 转型为一家专业的电子商务公司, 也正是这个决定成就了如今的京东商城。

自2004年年初正式涉足电子商务领域以来, 刘强东带领着京东一直保持高速成长, 连续七年增长率均超过200%。京东商城已拥有遍及全国超过6000万注册用户, 近万家供应商, 在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品。

2010年成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业。

刘强东曾多次在电子商务领域掀起价格战。2010年和2011年两次京东、当当价格战。2012年又掀起包括苏宁、国美等在内多家电商平台参与的电商价格战。

2014年, 《胡润百富榜》40岁的刘强东以530亿元人民币的财富位列第九。

跟时事的商业点子

京东在2014年实现了超过2600亿元人民币的交易额, 同比增速107%, 是行业平均增速的两倍以上。

作为中国炙手可热的电商业代表, 刘强东在发表其对互联网未来及商业本质的洞见时表示, 京东2015年的战略重点将是继续深耕电子商务核心业务, 同时迅速扩大互联网金融业务, 打造智能产业生态, 布局O2O领域。另外在市场拓展方面, 农村电商、校园电商、跨境电商成为新的突破点。

事实上, 京东集团从2004年正式进入电子商务领域, 就成为“互联网+”的第一批成功实践者和典型代表。“京东模式”成功地降低了社会交易成本, 同时为消费者提供了良好的消费体验, 创造了供应链新价值, 并迅速推动了传统零售业态的变迁和升级。

京东的“互联网+”还体现在很多方面:早在2014年年初, 京东即推出了JD+计划, 旨在打造开放的智能产业生态链, 一年多以来已推动一批创业企业和传统硬件制造企业驶入智能领域的快车道;新上线的“拍到家”应用是刘强东进入2015年的二次创业, “拍到家”与超市、商场、鲜花店等实体店合作, 通过技术和系统的打通, 向周边消费者提供两小时生鲜、水果、鲜花等商品的配送服务。

京东还开始放眼海外市场, 意在捕获跨境电商的巨大商机。就在近日, 刘强东率团亲赴法国和韩国招商扫货, 为京东的进口业务站台, 可见其对海外市场的高度重视。

2015年3月31日下午, 京东在北京召开了一场主题为“做东”的京东金融股权众筹战略发布会, 并宣布了三件事:一是京东金融股权众筹项目正式上线;二是开始打造“京东创业生态圈”;第三件事是成立“京东众创学院”, 而京东集团董事局主席兼CEO刘强东任创始校长, 京东金融CEO陈生强任执行校长。

作为国内两大电商公司创始人, 刘强东和马云近期都把精力放在了扶持创业者这块, 但这背后则是出发点和落脚点不尽相同。

先看马云, 可谓早已功成名就, 很有格局感的他创办湖畔大学更多是自己和好友之间的“情趣”, 一起来培养新一代的创业者如何更好地走向企业家, 从中如何避免错误。其好友导师队伍中包括史玉柱、冯仑、柳传志、郭广昌、沈国军等知名企业家。学员也是重点筛选有一定发展潜力的创业者, 不限于是否与阿里业务有关联。可以说, 马云与创业者的关系基本停留在教与学的层面上。

再看刘强东的众创学院, 宣布当天正是京东金融股权众筹产品“做东”发布之际, 核心是京东在利用众筹模式吸引创业者进而打造创业生态圈当中的举措之一, 更大程度上是利用授课的方式与自身业务的共生共荣。

炒不尽的红尘艳遇

如今再提刘强东, “奶茶妹妹”再也脱不了干系。这段让人莫名其妙, 不知道到底该不该信以为真的感情, 或多或少都沾染上了营销的色彩。

炒作本是一个中性词, 是一种商业技巧, 以低廉成本获得大众注意力, 让事件或人物达到轰动性的社会效应, 最终实现商业价值利益最大化。

作为现代商业一种特别的营销方式, 炒作要么是大规模砸广告, 对消费者进行轮番广告轰炸;要么是巧妙地“制造”出有卖点噱头的新闻, 吸引媒体进行广泛的报道, 最后演变成新闻事件热门话题。人们在信息和知识爆炸, 文化多元的社会环境中, 对于信息的真伪越来越难判别进而去伪存真。

刘强东与奶茶妹妹的故事, 从公开恋情、哥大求学、与腾讯合作, 再到高价分手、牵手回家过年, 近两年屡试不爽, 为其京东上市增添更多话题。

而其之前的两段恋情, 也被或多或少的抖搂出来。在关于刘强东的一篇专稿中称刘强东的第一任女友龚小京的名字就是“京东”的“京”字出处。2010年, 刘强东第二任女友庄佳是京东小家电事业部的采销总监。有一天他俩各自发了一张阳台上西红柿熟了的照片到微博。有人说这是刘强东故意弄的一场公关秀, 为京东新上线的生鲜频道造势。

电商创业 篇2

【创业经】创业第一步：去除你心中的贪婪！

经常听到有创业导师在高高的神坛上给大家传道，在微博上布施，把自己包装得金光闪闪，让众生都以为尊神有着与众不同的奇幻妙术，甚至在我等平辈小民眼里，那些大神应该是有三头六臂之神奇点石成金的玄妙。

但有一点不明白就是，这些大神说的东西，似乎并不能让我们学到更多，反而让我们更迷茫。我也自己创业过，也曾经想过模仿一下别人的成功之路走点捷径，但在无法学到别人的精髓之后，我才发现：得自己去领悟，将别人的思想和自己的实践贯通，这样才能真正掌握属于自己的本事。而当我拥有这些小聪明而沾沾自喜的时候，我遭遇一些事情，在痛不欲生长达几年的苦思冥想之后，豁然顿悟：原来创业或者做人，要想达到既定目标，是需要舍弃一些东西的，所谓舍得，有舍弃，才能获得。取舍之间，往往最容易看出一个人的发展潜质。而往往在这个时候，很多人是无法放弃放下，最后就会像那只身上背满了南瓜的刺猬一样，被折腾的憔悴致死。

在创业或者做人做事的过程中，首先应该去除的是什么呢？是我们自己心中贪婪的欲望！一，合作篇

在合作的过程中，需要合作双方都拿出彼此的诚意，比如一件生意，你应该占多少我应该占多少，这是非常清楚明白的。而如果合作的双方都怀着贪婪的不良心灵，就会彼此猜忌，寻找一切机会让自己多占一点别人少沾一点，所以就会隔三差五的闹矛盾，甚至散伙。这样的例子比比皆是，俗话说搭伙的生意做不成，实际上说的就是这样的情况。

在谈生意的时候，总想着自己占便宜，让别人吃亏，这样的生意注定做不了。即便是做了，也会带来更多的麻烦。再请教别人的时候，如果我们放不下身段，或者不能给别人带来相应的满足，也是无法达成我们的最终目的的。

在很多创业公司里面，投资人和创始人之间散伙，撤资，就是因为彼此的贪婪而引起的。前段时间闹得沸沸扬扬的雷士照明事件，本质上是因为贪婪。

作为我们创业的人或才走上社会的人来说，学会放弃自己的贪婪私心，可以让我们获得更多的合作机会更多的人帮助更多的发展空间。如果一味的陷入自己的贪欲中，很有可能会一无所成什么也得不到。二，产品篇

做过互联网的人都知道，产品设计在互联网项目中是非常重要的。一个好的产品经理，是懂得合理的设计项目框架、项目功能，而且有良好的用户体验感，懂得在页面上通过简简单单的图片或者文字，达到导视或者导购的目的。

产品设计要遵循一个极简原则。就是在原有设计上不断的做减法，做减法，直到最后剩下的都是至关核心的功能，而页面上也是干干净净，主次分明，一眼看过去就能够找到需要的东西。这是好的产品设计需要做到的。而不好的产品设计会怎么做呢？什么东西都往页面上放，没有层次没有中心，看起来页面很花哨，但是看了就会觉得头晕，因为实在找不到该看什么不该看什么。

事实上，这也是一种贪婪。因为自己心中的那股子贪欲，总想在页面上将什么都表现出来，以证明自己的完美和超强。一个小小的网站，弄得比垃圾堆还乱，但是创始人会很得意，因为这满足了他的欲望，让他赤裸裸的名利贪欲得以表现。

所以，我们一直主张在做项目设计或者产品设计的时候，那些浮华无比看起来玲珑八面的人千万不要让他们多参与。因为这些人的浮躁太多欲望太多，是注定无法打造一个好的产品的。三，做人篇

时常看到有身边的朋友恋爱，三天两头就换一个，不知道是为什么，心中总觉得有一些莫名的厌烦。后来这经常换来换去的哥们结婚了，没多久就离婚了，日子过得很潦倒。也有看到女孩子一会儿想要找帅哥，一会儿想要找多金的，一会儿想要找会做饭过日子的。。找了N多年，还是在继续找，脸上的皱纹越来越多，遍布沧桑。。

其实，我想说的是，这就是做人的贪婪。总想要的更多，总觉得没得到的比得到的好很多，总想得到这样还想要那样，总觉得别人家的比自己家的香很多。。或者想着模仿别人做这样，一会儿模仿别人做那样，就像楚人学步一样，翻来覆去反反复复，矛盾重重，无比纠结。。从这些个观点来说，人生的成败就此泾渭分明，一目了然。而需要说明的是，往往就是这些欲望太多满脑子索求的人感觉压力无比，无限的累甚至生活灰暗人生无常，心态浮躁满肚子抱怨。。这种人的结果就是彷徨迷茫看不清方向，痛苦不堪，在自我纠结中蹉跎一生。四，项目篇

我们在做项目的过程中，一直以为从自己的角度去思考问题是好的，随便搞一个网站出来，只要页面做的漂亮，认为用户就会认同和买单。或者，我们做传统实体的企业家朋友们，以为自己生产出来一些产品，打个广告，用户就会去购买，要是用户不购买，大家都会说消费者不理性用户很浮躁。

就像我们卖东西给用户，如果我们一直认为只是就产品而卖产品的话，用户是不会买单的，那么这时候需要我们放下心中很强烈的想卖掉的欲望，给用户提供更加多的服务或者附加值，让产品本身超越用户的预期，这时候用户才会有可能买单。

而要做到这一步，我们就需要放下我们心中的贪欲，本着真诚的为客户服务、创造价值的思路，为客户尽可能的提供方便，让他们满意。

而如果我们心中存留着这些强烈的欲望，我们就无法去发现用户的真实需求，也无法去找准行业里面的空隙，作出项目的定位，做不出项目的精准定位，项目也就没有灵魂，那这样的项目即便运行也会遭遇困难重重。最直接的结果是我们卖不出商品，比较远的结果就是企业倒闭项目破产。

结语：

易经或者老子的道德经里面有说，人要保持一颗纯净平常如婴儿一样的心，然后才能看透看明白事物的本质和真相，而只有尽可能的放弃我们心中的那些对名利对权势对面子贪求的欲望，我们才能够做到看得更加深入和彻底。对于做事做人做项目这等事情，古人有说法：即：“取舍之道也，不必在时，因势而导之，竭诚而进之。若苍天不老之心犹在。当取艰难而何畏？”无论为商从政，平民贵人，每时每刻都会面临取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就创业做人这等事情而言，要想有所成有所获，首要之事就是要学会果断的舍弃，舍弃自己的贪婪和自私，学会平实平和的看待问题处理事情，按部就班循序渐进，少一分浮躁，少一分贪婪，少一分自私，我们终会获得，终会找到自己。

【创业经】创业第二步：洞悉本质，才能掌控发展的主动权！我是很早就开始自己创业的那类人。在创业之前，我 以为创业就是找到钱，然后找几个能干的哥们一起，借用那些牛逼哄哄的方式，将项目给快速推动，很长一段时间里面我是这样想的，总觉得做项目不过如此。后来 等到自己做项目的时候，问题就出来了，那些牛人所说的办法我居然一个也用不上，我也想过结合我自己的实际情况做啊，但是就是无法推动起来，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的过程中我也在反思：人为什么会迷茫？为什么会痛苦？这些个问题一直伴随着我走了很长很长一段时间。在经历了一些更 加痛的事情之后，我得以静下心做自己灵魂深处的拷问，加上一些实际案例作为旁征，并一边思考一边做实际执行印证，发现：原来事物是有着规律的，人们做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本质原因是：很多时候很多事情看不穿本质，看不透真相，一味的在表面死纠结，所以就造成无数的人迷茫或者痛苦。

而我们如果要想好好的发展，做一番事业，获得较为成功的事业或者幸福有滋味的人生，就需要将很多问题的本质真相弄清楚看清楚，去伪存真，掌握发展的主动权，才能在不断追求真实的过程中完善自己丰富我们的人生，获得我们想要的东西。一，人生之根本

客观的来说，人这一生的根本应该是：做什么？为什么要做？怎么做？做什么这是一个人生定位问题。自己到底想成为一个什么样的人，这 是非常重要的命题。想清楚了，做起事情来才有分寸，言行举止都随着而改变，该做什么不该做什么一目了然的，也就很少烦恼。而想不清楚的人就会随波逐流，如 无头之苍蝇到处瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌却无头无序。前一种人是主动求变，后一种人是被形式所逼会改变，前一种人会痛苦但收获颇丰，后一种人 会但平庸甚至坎坷。

为什么要做？这就是一个人生的意义阐述了。可以从大环境来说，活着的目的是为了改变世界，乔布斯如是说。也可以说是自己因为有某一 项手艺，然后自己想根据自己的特长做一些事情，如此等等。这就像商业交易环境中需要给用户一个理由让用户掏钱是一个道理，我们也需要一个足够的理由说服自 己为什么要这样去做。你为什么要去创业呢？你为什么要去那个小公司上班呢？

怎么做？解决的是一个渠道方式问题。既然上面的理由都已经很充分了，那就做呗。如果再犹豫不决那就是在浪费自己青春了。生命是短暂的，犹如昙花一现，所以，在生命中并没有多少时间来鬼扯蛋，做吧，趁自己还年轻，还有热血在沸腾！怎么做？就需要一个框架规范了。至少得列举一个1234出来吧，第一步做什么第二步做什么，或者写详细一点就得有时间、地点、任务、关键人物、目标这些东西在里面，还要再详细一点就得有执行人、监督人、怎样考核这些东东在里面。

这些就是人生的本质所在。适用于人生过程中任何一件事情，找工作，人生规划，恋爱，结婚计划等等，不一而足。在考虑问题的时候，想清楚这三点，其他的都放下，这样子才能最快时间想清楚弄明白。如果脱离了根本，就会主次不分结构不明混乱不堪。二，商业的根本

一直以来我都在思考，什么才是商业的本质？大家不要笑话，这是因为我之前有过一些经历，所以很想知道这个答案。和大家一样，我也曾 喜欢看到别人说事情我就想看到具体的案例，甚至于我还希望别人告诉我到底怎么做，具体到我具体工作中的方方面面。直到后来我才想明白，我这样经常找别人问 这些事情也不对啊，我得学会自己去解决这些问题，否则我永远长不大。

后来我在和别人一起运行一个项目的过程中，自己借鉴了很多高手说的做法，但都没有效果，从那时候开始我就在思考了，什么才是商业之本质商业的灵魂？是什么决定了商业运行的成功？

偶然看《易经》，隐隐约约发现了“道”和“术”的描述。但易经并不容易懂。后来在看《道德经》的过程中，顿悟“道、术”之间的关系。“道” 为本，“术”为末，道为始，是本质，是万物之源，可以衍生出无数的“术”，所谓“道生一，一生二，二生三，三生万物”。道是本质，是事物发生发展的基本规 律，术是方式，是手段，没有道的支撑，术很难发挥作用，道没有术的体现，不过是水中幻影。所谓“以道驭术，以术载道”。

就商业上来说，项目的定位，市场空间，用户特征，差异化策略，人性弱点这些是本质，是道，而网络营销，SEO，论坛事件营销等等，这些是术。术是最容易看到的，往往人们都在术上面下功夫，比如搞几次事件营销啊，做做SEO啊，技术上升级一下啊，产品上创新一点啊，甚至于很多人沾沾自 喜于这些表面上看起来很花哨的功夫，以为这就是项目运行取胜的法宝。

实话，我也曾以为这些东西是足以将项目运行成功的。但等我开始做项目的时候，我花了钱去做这些，却发现用户根本都不买账，效果非常 的差。这应该不是我一个人面临的情况，历数做电子商务或传统实体的，因为推广宣传花了不少的钱，而导致转换率极差甚至于根本都没有转化率的多得很，而营销 推广成本也越来越高了。是什么导致了这样的情况的发生呢？话说就方式而言，不可谓不好不可谓不创新，就执行而言，不可谓执行到位，就投入而言，钱都是花在 了刀刃上，为什么最后还是会出现效果很差的情况呢？

直到最近我才明白，是因为这些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，这就像一个人失去灵魂了一样，注定会迷茫找不到方向，而商业手 段如果缺少了道的支撑，注定是无的放矢劳而无功。，我们可以尝试去推理一下：团购网站为什么融资那么多营销费用那么多还免不了一死呢？为什么我们那么多企 业每年花了无数的钱去做推广去做营销，反而得不到多少访问量和交易转化率呢？我们反思这个过程，是不是这中间缺少一点什么啊？

不错！缺乏的就是“道”。正是因为缺乏“道”的指引，刚好我们又看不穿本质，然后我们就一个劲儿的在“术”上面折腾，所以才导致无数的项目花了不少的钱，费力而不讨好。大家说说，要是我们知道这中间缺失什么并将其补充，那营销推广或者企业发展会是什么样子？ 三，道术结合

我们大多数人都喜欢去看成功人士的辉煌，那我们就说说这些人，史玉柱的脑白金靠什么做的那么好？为什么他当时做这个就可以做好？为 什么脑白金到现在都还是那么畅销？大家可有思考过这个问题，为什么？是因为它的定位，以及对用户群体的准确把握，所以持久不衰。同样是做代工为什么娃哈哈 的宗庆后可以做的那么好？为什么大家都记住了娃哈哈这个名字？为什么白加黑可以成为感冒药的一线品牌，为什么老牌的感冒清感冒灵却不可以？为什么采乐可以 在日化市场突围而出，而舒蕾拉芳就只能是三线品牌？为什么云南白药牙膏可以卖的很火，为什么其他的却不可以？为什么香飘飘可以成为奶茶第一品牌？为什么？ 在脑白金的案例中，定位为“道”，营销宣传方式为“术”，因为成功的获取了用户的心智，所以术能够发挥极限的作用，将产品销售推至极限；娃哈哈的案例中，定位为道，时机为道，宣传推广为术，道术结合，将娃哈哈推至众人皆知。而这些，正是道和术互相结合的最有力的证据。反观国内很多企业，如美团网，拉手网等，有道吗？再如国内的堆糖，花瓣这些，遵循用户基本规律吗？符合道吗？如果没有道的支撑，结果会怎样？大家不言而喻。

为什么我们有那么多的工厂主每天累死累活的一年也只能够赚点辛苦钱？为什么我们那么多做淘宝店的朋友们25个小时都守在电脑面前却卖不出多少东西？为什么 我们那么多企业花了那么多的钱却将企业做道破产销声匿迹？为什么那么多的人在做人或者创业过程中那样的茫然无措痛苦万分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己该追求什么，该怎样去追求了么？懂得放弃什么，轻身上路么？知道为什么要放弃一些细枝末节本不是重点的东西？是否知道我们活得这么累原因就在于我们自己给自己无限的压力，把一些给我们带来痛苦阻碍我们发展的东西死死的抱着，造成我们无法动弹无比困惑无比痛苦？是否知道我们从未找到促使自己发展的根本原因，反而在皮毛上死死纠缠，造成发展不力企业做不上去？是否知道我们在追寻发展的过程中缺失了“道”，缺失了灵魂核心，造成我们茫然和痛苦？

大家平时不都是喜欢去比较和评论吗？放下自己的叶公好龙的心态，我们认真的来思考反思一下，我们到底缺什么差什么，到底是市场环境 不好导致我们经营不好发展不好，还是我们自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好却到处找借口？到底是我们去适应商业环境的变化还是我们主动去控制商业环境 的变化，让商业环境适应我们的发展，我们主动控制商业的发生和发展？

结语：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我们看不穿看不透事实的本质和真相，不但看不穿看不透，我们还自己和自己较劲自以为是的在术上面折腾，所以，这就导致我们千千万万的人失败的人生失败的事业失败的项目。

万法归宗！就像治病一样，找到了病根才有可能将病治好。而对于做人或者创业做项目来说，只有认清事实的本质，才能掌握事物发生发展的主动权，才具有决胜的强有力的基础条件。PS：写于12.21日，发于12.22日，今天意味着重生，希望看完本文的朋友：从今天起，涅磐重生！

【创业经】创业第三步：因势利导，才能够胸有成竹！今天看到一则消息，说苏泊尔的董事长苏增福将苏泊尔卖给法国SEB集团后，开始二次创业，做不锈钢水龙头，投资了七个多亿了，还不见起色……用这个消息做本文的开头，目的旨在阐明一个观点：现在的商业环境已经不再是以前蛮荒的环境了，现在更需要对整个商业趋势做综合把握，然后用规范化的操作方式来进行商业运作，否则无论多少钱的投入也无济于事。

一，APDIA法则

记得在之前本人写过一篇关于项目运作基本规律的文章，里面说到了APDIA法则，很多人看过之后觉得这是理论、水货，呵呵，我们不管它是什么，重要的是：它能够帮我们做到什么。如果我们看文章连重点都分不清楚的话，那只能说是一个棒槌。

我们用APDIA法则来对一些项目进行评判和分析：团购网站，在立项的时候对整个商业环境做过详细全面的分析吗？只知道这个是很少出现的，但这个概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能为之后的定位和策略做参考。然后美团和拉手就这样的就上马了，上马了之后都说每天团购一次什么的，对于用户来说，基本上记不住这几个团购网站之间的不同点，从商业基本原则来看，团购网站缺乏：1，清晰简单的定位

2，明显的差异化

就这两点基因决定了这种网站只能够靠纯外力拉动来换取流量和关注度，属于费力烧钱的东西。之所以团购几年不挣钱，现在才宣布赚了一点点钱（不知真假），原因就是因为根本都不符合商业基本规律APDIA法则。如果符合了这个法则，那自然也就好推动容易赚钱了。纵然团购网站盈利了，仍然不看好甚至还是预言它活不了多久，根据商业层级理论（形术道）来说，团购网站仅仅为初级，未来还有很长的路要走；再加上模式单一，营收单一，所以不觉得团购网站能够做大，不做死就万幸了。

二，商业层级理论

一般说来，商业或者更多的事物具有三个不同的层级，分别为：形，看山是山的境界；仅仅模仿外形，而和营销、服务等无太多关联，既无交叉营销，也无业务创新，更无定位或反定位创新，这种可以把它叫做“死活儿”。也就是是个人都可以玩的东东，无特别技术含量，也无特别操作手法。

所谓“死活儿”，就像广东大把大把的化妆品厂，服装厂，电子厂，福建大把的鞋子厂，服装厂。。没啥技术和管理创新啊什么的特点，就是在投机主义驱使下的一个模仿，生产产品然后打广告招业务员跑渠道，要不就是傍大款拿人家订单等着靠天吃饭，基本模式是这样的。而这样的东东真的是是个人都可以玩，只不过玩得好和不好而已，差异在于细节执行上。所以这一类的企业典型的说法就在于细节决定成败。从改革开放以来做大的很多企业都具有这样的特征，估计苏老先生也是在继续用这样的思路做事。

“术”，指的是企业或者更多事物，具有某些特别的容易被认可认同的地方。看山不是山的境界。这个已经在原有基础上做了很多的改变和创新，让产品更加适合于市场和用户习惯，或者具有多重交叉营销对用户形成持续的吸引。比如腾讯QQ在QICQ的基础上添加了在线传文件发图片，海底捞在传统火锅的基础上添加了和用户互动的营销辅助服务，胛哺甲哺在火锅的基础上进行了单人单锅的改进…..而这些，都属于看山不是山的“术”的改变。“术”的改变需要创新力。而创新力的获取是需要跳出自己本身去思考看待问题的，而那些看书都不知道重点的庸俗之人是永远不会明白何为创新，何为行业嫁接、基因重组的。这需要痛定思痛的过程，需要海纳百川的胸怀和气度，否则，情绪就把自己给淹没了，还谈什么思考和创新呢？

“道”，为本质，是“看山还是山”的境界。是历经沧海桑田还能够淡然面对生活之后的那份从容和淡定，是对人性本质弱点的把握。而这种，只有气度恢宏的历经重重劫难之后才能够顿悟何为“道”，如何“得道”？如何“载道”？

说起来“道”这个东西似乎并不常见，而一旦出现就威力无比。我们说说脑白金这个案例吧。首先，史玉柱设计了渗透式营销的方式做用户的前戏，挑动大家的兴致，这一步属于定位植入；然后史玉柱用连续播放的广告唤起用户的记忆，这属于画龙点睛之笔。配合全国各地的动销渠道，很快，脑白金就做到了全国销量第一。人性的弱点有爱面子，攀比，甚至于迷信权威等等，史玉柱就是利用这些弱点，将一种普通的保健养生药水给做成了脍炙人口的抗衰老营养品。这就是对“道”的运用。

山还是那座山，但是本质已经不同了。在不知不觉中，很多细节已经发生了变化。同样是打广告，史玉柱的脑白金虽然广告恶俗，但是实际效果最好；而有些很唯美的广告，看起来好看，可是对销售一点促进都没有，这就是区别。

三，因势利导

这时候想起了两个词语：固执和执着。固执是什么呢？是一味的瞎折腾，毫无目标性和策略性，也可以叫做蛮干；执着是什么呢？是有目标性有策略性的前行，不断灵活的调整自己修正自己，达到最佳状态，最后达成目标。为什么想起这两个词呢，是因为我们既然是创业，我们就有必要思考一下：自己是固执还是执着？这很重要，重要在于固执的不愿意去主动求变，执着的愿意主动求变，但是有一点需要记住，那就是既有目标不能随意变，如果既有目标随意改变，那就是投机取巧或责任感缺失了。

长江商学院的校训为六个字：取势，明道，优术。当我们说起创业这事的时候，我们有必要从这些方面来进行检视，以方便我们走得更踏实和坚定。在前两篇文章中，第一篇解决的是心态问题《去除你心中的贪婪》，第二篇解决的是思路问题《洞悉本质，才能掌控发展的主动权》，这一篇主要是解决项目运行问题。

取势，说的就是对社会大环境商业小环境的把握，对自身优势劣势的整体认识，对项目的理解，对现有商业环境的理解和认识等。比如刚刚我们说的那个苏先生的不锈钢水龙头项目，在开始之前我们需要仔细分析一下这个行业的趋势需求，各个竞争对手的诉求点，产品创新性等等，商业面前人人平等，无论你有多高的地位和声誉，都得进行这些基础工作分析，否则就是一棒槌。

比如我之前做过的那个胶原蛋白的研究报告所言，研究了几十种产品，却发现诉求点都不清晰，这说明可以做什么？可以做一个诉求点非常简单清晰的产品来进行取胜，对不对？这就是第一个胜点；再继续研究，发现这些产品的命名有一些问题，名字没有赋予太多的含义以至于大家在初次接受这个产品的时候无法记忆名字，或者一下子想不起来，那么我们就应该将产品命名好好的规划一下，这属于第二个胜点；再看研究报告，发现产品包装什么的都大同小异，和产品诉求是完全两码事，这就形成了产品本身无灵魂，那么我们就可以在产品包装或者宣传UI等各个地方添加上我们的宣传诉求，将产品诉求和定位做进一步强化，这就是第三个胜点；再说所有产品的销售渠道和销售方式，差不多都在走专业院线的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走礼品或者药房等其他路子呢？这是第四个胜点……… 相信大家也看明白了，所谓“因势利导”，就是这样子来的，如果我们没有很明白这个“势”，我们也无法借势和顺势，也无法达成我们既想的目的。下象棋的棋谱里面有这样一个局：借用对方的攻击势头，反牵制对方并对对方形成攻击或杀招，此谓“因势利导”。

四，如何胸有成竹？

首先我们要说的是“取势”。在立项之前要对商业环境和竞争对手等各个方面进行一次全面的分析，找准我们可以利用的点，只有找准了我们可以利用的点，我们才可以借用有形无形的力量，达到攻击目的。

比如我们要做区域空白市场，那我们就采用蛮荒年代的操作手法，生产产品然后布置动销策略，广告稀里哗啦一轰炸，用渠道业务员的执行力去强行攻占。不过这个呢，适合于小区域市场或者市场经济环境不完善的地方，比如8090年代的中国，现在的朝鲜和越南什么的。比如我们做的是既有市场，那我们除了在分析产业环境之外，还得对各个竞争对手的诉求进行全面的分析和判断，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么规避，怎样从强势诉求下寻生路等等。

就像我在之前写的那个胶原蛋白的研究报告所指出的那样，找到其他品类的诉求暗处，然后给自己的产品赋予一个清晰简单的诉求，并进行最大范围的宣传和推广，从而达到最大范围用户认知的目的，最终实现最大收入。

然后我们要说的是“借势”。这属于项目运行过程了。在项目运营过程中，我们需要看清楚我们产品本身具有的特点，根据特点采取最合理有效的方式运营。比如我们需要在空白区域和领域做产品销售，我们需要用广告配合动销渠道直接进行运营；比如我们要做既有市场的运营，我们就需要在做好差异化诉求的同时采用渗透式营销（请参看渗透式营销和APDIA法则）进行全方位渗透，让用户逐步接受你想要传递的理念，然后进行广告唤醒，这样才能够达到最大最好的营销效果。

比如我们处于运营的中层，要卖净水器或者淘宝卖衣服，那我们就得在选择好一个诉求的同时，或采用人脉圈子营销，或者采用老客户的社会化营销，或者邮件直复营销或者微博营销，这就是我们自己认为合理的选择问题了。

结语：

运营项目就像下棋，排兵布阵固然重要，但是更重要的是懂得如何调配，借用合理的力量实现既有的商业目的。

孙子兵法说：先胜而后求战。讲的就是在作战之前需要将对手，将自己看得明明白白，懂得运用各种势能，因势利导，最终实现既有目的。

【创业经】创业第四步：细节决定成败，心态决定一切！

前段时间写了一些有关于创业的文章，第一篇是《【创业经】创业第一步：去除你心中的贪婪！》，第二篇是《【创业经】创业第二步：洞悉本质，才能掌控发展的主动权！》，第三篇是《【创业经】创业第三步：因势利导，才能够胸有成竹！》，相信看了之后的朋友应该会有一些启发。但，要做好事情，创业取得成就，远不是有业务做那么简单，也不是懂得腾挪善于借力借势那么简单，更是要学会随时拥有积极的心态，把握好做事的细节，做好执行，只有这样，才能在创业的路上走得更加坚定走得更加踏实，走得更远。

一，自欺欺人的说辞

我之前曾做过一个很小的网络公司。在开发自己的项目的过程中，为了贴补公司开支，偶尔也接一些外单来做。不可否认的是：很多公司就像当时的我们一样，为了生存会说一些大话然后以此来获取客户的信任接到业务，因为只有有业务的开展才会让公司持续的运转。当时我们接的第一个外包项目是一个展会网站的开发项目，价格非常的低。在接到项目之后，业主方就一直和我们进行沟通，网站大体像什么样子啊这些东西，而且也一再的督促我们按照规定的工期做好规划安排。

很不凑巧的是，因为项目方经常改过来改过去的，无形中延长了开发周期，到了规定时间我们给不出业主方东西。我们给客户的解释是因为他们经常做需求改动，导致我们的工作规划完全被打乱所以时间被延长；而当项目方宽容的问及还需要多少时间才能够拿出网站的时候，我作为开发执行负责人竟然说差不多快好了，用这样模糊的措辞来回应客户。古人有句话说得好：上行下效。此话一点不假。在开发我们自己的项目的过程中，技术员团队也是用类似的话语来汇报工作，我自以为对技术不懂所以也并不在意这些话所蕴含的的深层次意义。展会网站好不容易交付了，客户很大度的让我们做好后续维护没有深究，非常感谢。但这次我们能够顺利交付只是侥幸，后面的项目承接可不是这样顺利了。

接下来通过朋友的关系承接了一个广西的本地O2O网站的建设业务。因为我对技术的不熟悉，所以委托公司的技术负责人做全面的协调和安排，我随时做监督。在接到项目的第一天起，我就叮嘱技术负责人要做好全面的规划和安排，力争在工期前十天完成调试，这样子我们就有条不紊，留给我们自己腾挪的空间就大一些。项目负责人给我回复的是规划做了，人员安排以及时间规划也差不多做好了。然后在接下来的时间之内我多次的催促技术负责人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要开发完成了之类的回答，我满心欢喜，以为这个事情搞定了。

而事实出乎我的预料，在预计工期结束的前几天技术负责人急匆匆的告诉我因为规划没做好人员没安排好，所以项目开发还需要十来二十天才能做好…

结果可以想象得到：项目开发失败，我为了弥补客户的损失另花钱找其他团队连夜赶工给客户开发完成，而我的公司我的技术团队，则因为逐渐接不到项目而人员流失，最后解散了。

二，因果循环

佛说：种善因得善果。这句话可能听起来有点空，但事实上在我们的生活中，很多事情是惊人的循环和重复，让你不得不讶异这世界的神奇。

人与人之间是凭气场相交而聚拢的。人说：你是什么样的人你就会遇上什么样的人，无论是做事业还是恋爱结婚，这几乎是一定的。在我上一节的文字中说到了因为我自己经常自欺欺人说一些大概差不多这样子模糊不清的话来搪塞客户（至今后悔），没想到时隔不久，我居然遇上了外包公司这样子应对我。

在我上一段经历中，因为我自己的问题因此带来团队的涣散做事的不积极，最后导致公司崩盘，最后我一咬牙，直接注销掉公司，重头再来。

但是，谁知道在让外包团队承接开发的过程中，他们也习惯于使用差不多可能大概几乎对不起等看起来很客套也很模糊的词语，在整个开发的过程中，我着急得如同火烧一样，但是他们照样双休，时不时的说合作单位不配合或者有些东西需要我确定所以时间给耽误了。这时候不由得对那些差不多可能之类的话语恨得咬牙切齿。成不成给个准话对吧？要做什么需要怎么配合，都给句话啊，就使用这些看起来很近但是实际上无比渺茫的话，害得我都想自己抽自己。

反过来一想：当时的我们的客户是怎样的胸怀在宽恕着我们？像我们当时那样的垃圾和不靠谱，客户是怎样的配合我们指导我们甚至明知道我们可能给他们带来无比巨大的损失的时候仍然对我们施以宽容？

三．自助者天助！

而事实上，在合作的过程中出现这样的情况有可能是在所难免的。这时候，如果我们一味的着急，就会找不到结局问题的办法，而且，我们会误认为所有的情况变化都是因为外在环境外在的人的变化所导致的，而我们自己是无辜的。

诚如第一节所说的外包意外，我一直以为这是因为技术员的消极懈怠所引起的。甚至我还想办法换技术团队，请来了所谓的高手来担纲技术负责人。但事实上尽管换了人，甚至于完全外包出去，但这个问题始终没有得到解决。

后来，我每天都在上班之前先和外包开发的团队做一次沟通，让他们列举出需要解决的问题，该他们解决的就让他们自己去解决，该我公司做配合的马上配合，很重要的一点是：不准使用大概差不多可能大概这样词语来描述工作，必须有准确详实的工作规划和沟通记录等。而且我也不再着急的将开发人员抓着一个一个的催促，而是想办法协助他们的工作，我是这样想的：我多做一点，整个事情的推动就快一点，那么，我们可以看得见的未来就更加清晰和明朗，目标就触手可及。

结语：

对于创业，其实最需要解决的是：心态问题。首先必须是敢做的问题。很多人做事情之前先给自己立一个人造的障碍，觉得很多事情异常的复杂和繁琐，自己的困难如何如何的多，最后导致自己被自己吓住，不敢前行。

其次必须解决的问题是正确的做。很多人或因为投机取巧或因为兴趣走上创业这条路上，但因为急功近利的功利主义影响，很容易失去节操或迷失自己，甚至于自己的言行不自觉中会影响整个团队整个公司，造成整个团队公司涣散或一样的功利主义忠诚度低或毫无战斗力，最后会葬送在自己的手里，自己却完全不明白为什么会这样死掉。

需要重点指出的一点是：在我们创业的过程中不可避免会遇到很多很多的问题，我们需要做到的是：冷静镇定，多反思和纠正，不抱怨和消极应对，而应该主动积极的克服和化解，因为“怨则心灭，奋则慧明！”

好了，暂时写到这里，我会接着写这个系列，将我的创业过程中所遇到的人和事情，所想所问所思所悟一一分享给大家，衷心祝愿大家在这条路上走好。

【创业经】创业第五步：你知道你在做什么吗？

很多时候，我们会感觉到生活很复杂活得很累，然后自己过得很茫然空虚，周围的人对我们有敌意，或者总感觉自己不是富二代官二代比别人差很多内心极度自卑，甚至于会感觉到茫茫天地之间没有人可以帮助我们的那种落寞，有木有？感觉到自己想要做点事情总是困难重重，不是缺钱就是缺人，再不就是担心失败…….不一而足。有木有？其实，很多时候，阻碍我们快速成长取得成就，阻碍我们完善人生完美自己，让事情变得很复杂，让我们遭遇很多艰辛挫折的，不是外在环境，而是我们的内心。我们内心的不踏实、不坚定、消极、懒惰、黑暗.....让我们毫无勇气和力量、不自信，从而在自己的世界里面沉沦纠结，挫败。一，自己打造的空虚

大多数人的生活习惯是这样的：早晨一来到办公室就登陆QQ或其他聊天软件，浏览一遍最新的新闻资讯，然后在一片音乐之中开始每天的工作，间或和朋友聊聊天，接着就是中午吃饭休息，再接着就是下午忙碌的工作甚至还要加班，然后就是下班挤公车回家吃饭睡觉，偶尔还玩玩游戏，然后一天就这样过了。日子就这样周而复始。越是这样过着，心里越是空虚烦躁不安，越是迷茫或纠结，性情变得狂躁和偏执，浮躁和自卑消极等因子开始肆意的占据我们的心，这时候的我们犹如困兽，四下里抓狂，逮着谁谁谁都带点攻击性，和周围的人死劲儿的折腾。

这时候的我们尽管每天都在生活着，但是总感觉少一点什么，我们也向往也追求，但是总觉得心有余而力不足。而事实上，我们缺乏的更多是一种锐气。一种果敢而无坚不摧的上进动力。

不可否认的是，因为我们每天做一些无聊的事情，闲扯淡或者玩游戏，或者聊QQ。。时间越久，越是不容易有勇气去做其他事情，而且思想越来越肤浅，精神越来越松散、浮躁，性情变得越来越懒散，挫败性越来越强，消极无聊甚至邪恶的思想浸入越来越深，最后我们大多数人不再具有上进心和做事的积极性，越来越庸俗，平庸一生。而这一切，都是我们自己亲手打造的。

当我们在做一些无聊的事情，做着重复的事情的时候，当我们在玩着游戏在群里瞎扯淡，我们应该意识到：我们这是在葬送自己命运？试想：八十岁的人都能够干咱们的事情，那我们的生命岂不形如僵尸？

二，何为重点？

昨天在群里分享了一段话，是一个做投资的朋友说的：你不去冒险，不去闯荡，干着人家80岁都能做的事情，你要青春有毛用？在说这句话的时候，马上就有朋友指出来：这是一个老奶奶说的。然后我笑了。发这段话的目的是希望这段话的内容能够给人启发，指引大家成长，重点是文字内容本身而不是谁谁谁说的，那个并不重要。

说到这里，我们有必要问一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就刚才分享的那一段话而言，重要的是那段话本身而不是说的人，而假如我们偏执于说的人而要去寻根究源的话，那不但是浪费时间，而且让我们失去了一次学习反省的机会。就因为这一刹那的着力点不同，导致了我们大多数人最终的发展高度不同。

而偏偏这个世界上这样的人无限的多。创业公司里面应该搞好业务做好运营，却偏偏主抓组织架构搞人事派系；电商公司应该做好项目定位搞好经营特色策略设计，却偏偏没头没脑的拼推广拼营销；两个人在一起最应该做的是彼此接纳和宽容理解，却偏偏一些小事就睚眦必报针尖麦芒……

曾经我在做某一个公司的时候，还在创业阶段，我就以总经理的身份自居高高在上，时不时的指导技术部做这样做那样，业务流程还没有规范业务都还没开展起来，就想着做员工福利带大家去玩搞民主建设，总以为自己什么都懂技术部产品部市场部甚至人事部的工作都插一脚……其结果可想而知，我亲手葬送了自己的那个公司，搞得灰头土脸的狼狈不堪。这个世界，像这样舍本逐末的人，太多太多！

三，如何变得简单？

很多时候，阻碍我们快速成长取得成就，让事情很复杂，遭遇很多艰辛挫折的，不是外在环境，而是我们的内心。我们内心的不踏实、不坚定、消极、懒惰、黑 暗.....让我们毫无勇气和力量、不自信，在自己的世界里面沉沦纠结，挫败。所以，要想成就事业成就自己，先从改变自己的心开始。修炼自己的心，让变得坚定而充满锐气，按部就班，终会达到预期的目标。

在前进的道路上，我们可能会遇到的事情很多很多。比如，我们在工作的时候，突然跳出来一个苍井空代言的游戏，你是不是想去看一下？跳转过去，看到了精彩，但是我们的时间却耽误了，我们原本想好的思路可能就被打乱了，等我们回过头来想重新进入思绪的时候，就有太多的杂念左右着我们，让我们无法聚焦，工作的推进因此就会遭遇延迟。

公司业务流程还没打造规范和完整业务还没有顺利开展，其他公司的负责人或朋友经常找来聚会，你去不去？于是喝酒玩乐的生活就开始占据我们的生活，让我们每一天都疲倦不堪觉得很累，而事实上公司的发展严重停滞业务混乱，有木有？

这样的事情可能或多或少我们每个人都在经历着。面对这样的诱惑或者外在环境影响，我们应该如何做，让事情变得更加简单，让我们做事更加坚定，目标更容易达成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我们要的是做成一番事业做好一个公司，那么我们要做的肯定就是公司的业务体系打造业务开展这些事情，而与这些事情无关的，咱们尽量少去接触。不要让太多的零碎的资讯信息或诱惑打乱我们本来无比坚定前行的心。

比如我们要的是快速的个人成长，那么我们要做的就是多去学习自己感兴趣对自己有帮助的知识，多去和这方面的能人志士接触，从他们那里学习直接的成功或失败的经验，多思考和总结并用之于实践，用自身的成功或失败总结形成自己的认知体系，少去和与之无关的人和事深入接触，因为这样子会阻碍我们的前行之路。

总结：

从我个人的经历来看，我觉得很多时候我们做事不成功做不好失败或者感觉缺这样缺那样的，归根结底是我们内心深处的杂念太多。太多太多的杂念让我们的心里充满了黑暗和负面的因子，就是因为这些看起来很小甚至不起眼我们认为无伤大雅的因子，让我们的那一刻进取的精纯的心萎缩，最终失去动力一病不起。

而在这样的情况下，当我们要做很多事情的时候，我们那一颗病态的心就跳出来告诉我们有多复杂有多难，甚至于左右着我们直接放弃投降，最终导致我们很多人一生困扰纠结茫然而不自知。

在这样的情况下，我们需要知道自己到底在做什么？多问自己几遍这样的问题：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除无关紧要的对事情发展毫无帮助的，始终从重点出发，专心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手脚并用爬行，只要坚持，终会达到终点。

【创业经】创业第六步：谁知道你在做什么？

之前写过几篇有关于创业交流方面的文章，分别是讲创业心态的“去除你心中的贪婪”，讲创业的战略部署的“因势利导才能够发展的主动”，以及做好细节等文章，老实说，基本上都是我自己一路走过来的切身体会，想想自己一路走过来的历程，都是教训，写出来的目的，希望能够让更多在路上的朋友看到，少走弯路。这一篇文章我要说的是创业过程的具体做法思路。大家都很清楚的是，在创业过程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗语说：行为决定本质。做法的不同，导致最后的结果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一个亲戚是做木质门的。过年的时候回家和他谈起这个门的生意，在西昌这个地方还挺不错的，因为竞争少加上市场孤岛，所以收入也还可观。当问起具体的做法的时候，朋友说看到别人在做门然后自己也有这个手艺，所以就去做门了。反正就是和装饰市场做对接，他们有单子我们就生产。前几天朋友打电话过来说最近生意很难做，基本上一个月都没有一单，我问朋友原因解释说可能是淡季。

淡季不淡季其实不重要。话说到这里，我们有必要去深究朋友的这个木质门生意的做法了。首先是做生意的动机，和大多数人一样，就是看到别人做什么赚钱就做什么，这无可厚非，我们也不指望能够从动机里面阐述出一个为了共产主义而去做事的崇高出来。至于做前期的市场调查之类的，相信凡是想做事的人都或多或少的做过，尽管不专业或者比较笼统。我要说的是具体的做法，是怎么做的？人家也做门，咱也做门，买家为什么要买我们的门？我们有优势吗？没有。基本上他们做黑色的，我们做白色的这样的区别，再者就是靠装饰市场的生意来带动，基本上属于靠天吃饭或者主动权掌握在别人手里的，如果这样的话，我们靠什么来拉动销售量获取更多的收入呢？

我曾经写过一份有关于江西家具市场的调查报告，里面说到了江西某个家具生产基地的生产工艺雷同，多年来营销方式单一毫无品牌意识，导致每况愈下好多家具厂都开始关门这样的情景。写了之后，有家具厂老板马上找我交流这方面的事情，基本上也是主动权掌握在别人手里靠别人吃饭的招式，当问起有没有主动出击掌握发展控制权的招式时候，对方木然。而且最为惊讶的是对方明明知道这种靠天吃饭的方式命不长但是还是继续走下去，原因在于这种方式最容易看到效益，而如果积极求变，短期之内是看不到明显的效益增加的。正是因为这种短期眼前的利益显而易见，所以舍不得放下。哪怕是鸡肋。

说到这里大家可能明白了一点：那就是急功近利经营思维是导致企业做不大做不强的很重要的原因。

二，一些过往的故事

在以前读书的时候，经常看到一些同学混社会。呵呵，说起来很好笑，这其实也不是什么混社会了，根据人都有被人认同的心理需求，所谓混社会的说法不过是人们为了赢得别人的认同认识了解所采取的偏激手段罢了。

我那时候觉得很诧异的是：为啥那些混社会的糙哥们都有一个”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等诸如此类，当时觉得好玩，我也给自己取了一个这样的名字，结果果然好用，这学校附近的人基本上记不住我们的全名倒是记住了我们的花名。

说了一些笑话大家别介意。从现代营销学观点来说，所谓的取花名，不过是品牌营销的第一步也就是品名命名规则和名字扩散性传播性。符合一个简单的原则好记好用，基于这一点来说，我们那时候这些乱七八糟的名字能够被记住是容易理解的。

光有名字不行，还得经常使用啊。于是有一些混社会的朋友就经常去参与打架什么的，说是打架其实也不是了，这世上不要命的人不多，大多数打架不过一个说法，不过就是一些人在哪里拌拌嘴，谁的嗓门大吵得厉害有水平基本上知名度就高，呵呵，这是因为好事人的免费传播作用。

哦，对了，还得经常在一些人多的场合出现，表现一下，叫嚷几句，这名字的知名度就更大了一些。这个呢，在现代营销学里面可以理解为品牌的横向纵向关联作用。正是因为这些关联作用，造成品牌的推广协同效应渐次扩展，最终形成了效应。

三，做生意的人需要的反思

刚刚说到了我的那个朋友在做木质门生意，说到了他现在的生意并不好做，并发现了他的做法是跟着别人做一样的然后营销方式单一。。和中国千千万万的传统事业经营者和千千万万淘宝店铺一样，他的问题同样也是你们的问题。正是因为你们在经营思维上的惰性，造就了你们经营上的困难，你们一天比一天的痛苦，虽然比别人累很多付出很多时间，但是不挣钱。原因在于哪里？

你有简单易记的好名字吗？你有与名字相关的形象设计吗？你给你的名字做了多少关联宣传？你是怎么宣传的？你的产品定位明显吗？你有专门设计过你的店铺你的生意的定位吗？你在营销方式有什么不同？对于客户又做了那些配套服务？。。

很有可能你什么都没做。你就知道店铺上传商品，发布商品然后直通车，然后你就抱怨花了钱啥都没赚到；或者有可能你就傻傻的开一个店坐着等客户，没啥营销方式就知道客户来了介绍产品以为凭你的嘴皮子厉害或者模样还可以就直接带来订单，呵呵，别傻了！就像上述我的朋友的那个木质门生意一样，除了生产之外，你还做了什么？都知道你生意投入不少，可问题是：你做了什么？谁知道你做了什么？

四，谁知道你在做什么？

我读小学的时候可以算是默默无闻的那一类人。整天上学放学，老老实实的坐着上课听讲，老老实实的放学回家，成绩中等，基本上小学几年中没有做过班干部也没有得到老师的特别照顾，甚至于和老师一起说话的机会都没。

而且我还发现，每次老师找同学商量班里的大事，要么是成绩很好的那些人，要么是有一些调皮的同学，基本上是不会叫我的。后来我也做了教师。我甚至发现一个好名字的同学会让老师对他印象好很多，比如有一个叫做“周心宇：心就像宇宙一样，我觉得很好，然后就对这个学生特别留意，很奇怪的是这个学生居然后来成绩一路攀升。也有一个同学多年的老油条了，我就经常找这个学生聊天，后来这个同学也表现突出考上了学校。

而更多成绩中等，表现并不提出的同学，老实说这么些年下来我完全没多少印象了。这并不是说明我偏心。

我经常喜欢琢磨伯乐相马这回事，很多人都感叹为什么没有伯乐把自己相中，我很想说：其实伯乐相马这回事，并不是伯乐挨着一个一个的看把千里马找到的，而是伯乐路过的一群马的时候，所谓千里马刚好略微表现了一下而伯乐刚好看到，于是就这样找到了千里马。试想：要是这千里马不晃悠这么一下，伯乐看不到，这世上还有千里马吗？

相马，做人如此，做生意难道不也是这样吗？我经常在说差异化经营，所谓差异化，也就是让用户让伯乐觉得略为不同的地方，你的不同地方在哪里？产品？营销？服务？？？ 如果这些都没有，谁知道你在做什么？？？

结语：

创业，是一条商业化的道路。在这个过程中，我们更多的是希望真刀真枪的赢得真金白银，这样才能够对得起我们自己的付出。仔细想想，我们经常几天几夜不睡觉或者每天干接近二十个小时是为了什么？不就是为了能够赚钱吗？既然是为了赚钱，干嘛不想着做好一点呢？ 怎样做好？营销？服务？宣传？推广？定位？命名、、、这些，你都怎么做的？做到了什么样子？如果这些都没有好好的做，那么谁知道你在做什么？既然无法确定你在做什么，试问用户怎么会为你掏钱呢？？？

【创业经】创业第七步：你还在等什么？

我写这个创业系列的文章，到现在为止已经是第七篇了。第一篇说的是心态《创业第一步：去除你心中的贪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇说的是项目分析和运营思考《创业第二步：洞悉本质，才能掌握发展的主动权》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇说的是项目运营《创业第三步：因势利导，才能掌握发展的主动权》，第四篇说的是执行 细节把握《细节决定成败，心态决定一切》，第五篇说的是自我反省《你知道你在做什么吗？》，第六篇说的是项目反省和反思《创业第六步：谁知道你在做什 么？》，这接下来的第七篇文章我想说的是创业契机以及创业所需要的勇气魄力等问题。

一，生活的烦恼 很早之前我还在当教师，那时候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早饭然后到教室上课备课，然后放学吃午饭接着上课。时间就在这周而复始的过程中一点点的逝去。那时候的学校不可谓不热闹，天天来来往往的人很多，实在无聊的话可以找人打打牌下下棋之类的，日子过的甚是惬意。

但是我一点也开心不起来。我不知道这样的日子何时才是一个尽头，如果继续这样的话，就意味着我必须在极度空虚和无聊中虚度年华，而这样的我终将一事无成，甚至可能郁郁而终。但我又能怎么办呢？呆在学校里面过着看起来很幸福的生活，每个月固定时间拿着工资，在外人看起来是多么好的一件事，如果我不这样，我就没有了工资什么的，没有了稳定的收入，我该怎么办？

继续下去，我知道我的最终结果可能是死。不会等到老死，而是我自己被这看起来惬意的生活磨灭掉我的意志然后彻底变成一个废人，可能那样的我会想到自杀，接受不了毫无灵魂的自己。

如 果不继续下去，我将失去稳定的收入，一切都将无所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下来的几个月之内我反复在思考这个问题，形如汉姆雷特的那句：生或者死，这是 一个严重的问题。自己的一生和眼前稳定的收入，哪一个更加重要？我选择了前者。与其这样不知所谓庸庸碌碌的过着，不如我去走一条我自己想要走的路，寻找自 己想要的东西，我想这样的我才能够开心和快乐。

于是，我选择了离职。彻底放弃那份稳定的有着很多假期的工作。

二，创业众生相

和当年的我一样，很多人都过着安逸的生活然后又纠结着。于是就有很多人有这样的想法想去创业，做一点不平凡的事情。可是，都知道创业有风险的，于是在这样的过程中，形形色色的创业心态创业人也就出现了。

谨 小慎微的人喜欢坐在家里做分析。分析这样前景那样的市场，然后不断的写计划方案，拿出去别人一看，别人不是很认同，马上觉得自己是不是哪里做错了，然后又 是无休止的修改修改，我们要承认的一个事实是：不是很多人都能够看明白项目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，马上改变主意作调整，就 是不见行动，这样下去之后，要么是一辈子都在修改方案不断的产生挫败感和自卑感自信心全无，要么是等他终于想明白的那一天市场机会早就过去了。而他，一直 不曾出手实践过，就知道纸上谈兵永远活在别人的思想阴影之下无法长大。

还有的人喜欢等。这一类人属于有一定的思想阅历拿着稳定的工资，并没有多少 勇气去放弃自己原有的那些优越，换句话说也就不敢全身心投入害怕失败，所以，即便是再好的项目到了手里，也在左右彷徨，非得等到条件非常成熟的时候才敢下 手，而市场机会是从来不等人的，所以，这样的人创业，基本上就只能拣点汤喝喝，甚至毛都可能没有。别人进去的时候在赚钱，等他准备好的时候，进去就开始亏 钱了。

三，你在等什么？

有一个从小一起长到大的朋友让我记忆很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一个偶然的机会到了他那里，和他说起儿时的梦想说起现在形势的变化，然后他说道想要去自己做点事，开个小店。我就问他，那你为什么不去做呢？他说现在没钱，我就问他，然后呢？他又说没人。。我说你没钱就去找有钱的一起做啊，只要你有那个能力能够做下来，自然有人给你钱和你一起做，你的哥哥姐姐亲戚朋友，做个小店的钱怕是有的吧？再说没人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你还需要什么人？一堆服务员？厨师？然后一个明亮的办公室等着你去批文件？别做梦了，你是在看电影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在说他的梦想，我问他为什么不去找钱，他说借人家的钱不踏实。。

还有一个朋友可能不久之后就会看到我这篇文章。他是做营销咨询的，和我说起行业不好做赚不到钱，我就说你干嘛不顺应趋势去做事呢？现在的大趋势是移动互联网O2O这些东东，营销咨询这些不过小众生意，辛苦不说还赚不了多少钱，不如转行去做市场更大更能够赚钱的项目。他说我不懂这些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代码？软件编码规范语言？我看生孩子这事你不懂不是也生出孩子了吗？就算你懂了程序，市场、运营、推广、财务、管理、绩效。。随便一抓就是一把，你也需要去弄懂？试着想想，等你弄懂这些的时候，你白胡子有多长了？

不懂这些想赚钱怎么办？找懂的人啊，专业的事情交给专业的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找会生孩子的人合作，不就有了孩子了吗？话说财务你不懂，那找懂财务的人合作啊，让他去做啊，这样不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去发现能够帮你赚钱的，臭味相投的人。

用心去找，然后等着分钱，仅此而已。

结语：

人生苦短，转瞬即逝。生命在一刹那间可能就这样匆匆了。时间是最昂贵的奢侈品，谁也浪费不起。作为创业或者想创业的我们，还在等待什么？我看像在等死！

电商创业的五大新模式 篇3

电商行业在过往最大的问题就是流量成本高昂，毛利低下，同质化严重造成客户忠诚度低，复购率低。本质上来讲，电商应该符合一切经济学的基本规律：有可控的客户获取成本，有合理的毛利和客单价，有较好的品牌忠诚度和客户回头率。当市场竞争到为了向资本方融钱做规模，从而出现有企业100元进货，99元批发给线下商家来做销售额的时候，泡沫怎么能不破呢？

市场上总有成功者。下面通过五种电商模式的分析来抽丝剥茧的展现聪明的企业家是如何成功的进行电商创业，他们是如何有效解决高流量成本、低毛利和低复购率这三个问题呢？

微博电商

案例：RoseOnly

利用微博开花店，野兽派花店是第一个，开店时利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示结合买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。颠覆性的是，野兽派开店时都没有网站，连淘宝店都没，只是一个微博。要订花，就通过私信，要支付，就用支付宝。

微博和微信平台的兴起颠覆了我们传统的认知。很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App；相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。

微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象的大！谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位时，第二名进行超越是很难的。RoseOnly的超越证明微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能。

RoseOnly的打法简单但不失精妙。从人群选择上，RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和转发。而在创投届IT届，RoseOnly通过宣传其作为创业公司的卖点——一生只送一个人，迅速获得《创业家》杂志、36氪等主流IT媒体的力捧。两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内，就获得了10万粉丝。

模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次，可获得较高的毛利和客单价。我们知道蘑菇街给淘宝导流的平均客单价在80元左右，但同样是电商，高客单价和较高毛利是RoseOnly的优势。另外，通过微博进行炒作和传播，获得海量粉丝和注意力，本质就是获取低价流量和忠诚粉丝的口碑传播。

模式劣势：鲜花品类门槛较低，从业者甚多。虽然目前RoseOnly以进口花、礼品、花艺、故事营销等新的概念使网络花店获得重生，但长远来讲，如何克服花店行业从业者分散、客户品牌粘性不够高，还具有很大挑战。另外微博毕竟是一个第三方平台，不可控性较高，用户的沉淀率不够。如果业务要做大，还是要有独立的网站建立独立品牌知名度为好。

更多启示：

利用微博效应获得便宜流量和忠实粉丝，并通过情感营销获得品牌溢价，这是我们从RoseOnly、野兽派这样的微博电商获得的经验。除此之外，利用微博进行本地化的小而美的电商服务对创业者有更广泛的启示。

我在温州访问时，品尝到了温州一家微博蛋糕店SummerwayCake夏未的黑森林蛋糕，吃了以后赞不绝口。朋友说，这家的老板是个爱用微博的小姑娘，灵机一动开了一个微博蛋糕店，通过微博私信订购，没想到一炮而红。由于生意火爆，老板不仅每天限款限量，价钱也一点都不少，一个8寸的蛋糕卖到250元。这是一个小而美的创业生意，每个微博粉丝，都成为了蛋糕店的免费宣传员。

在温州，这样的微博美食店据说有20多家。在很多IT创业者拼命琢磨着商业模式，不断找人融资时，温州的草根创业者却能利用最新的IT技术做好他们身边的生意。

工业品电商

案例：科通芯城

在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已传出正在申请纳斯达克上市的消息。IC元器件是一个规模2万亿的市场，而2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团，立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业。

科通芯城的模式说起来不复杂，利用深圳作为电子元器件产业中心的地位，通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购平台。该平台上拥有众多国际知名品牌供应商，3000条优质产品线，50万种产品型号，移动手持、消费电子、通信网络等9大应用板块，完成了“一站式”IC元器件采购中心。简单而言，一边是电子元器件的买家（中小企业主），另外一边是卖家（国际知名品牌供应商），对接在一起成就了科通芯城的工业品电商模式。

科通芯城的价值在于开通了一条品牌IC元器件企业和下游中小制造企业的连接通路。过去大部分中小企业因线下交易成本过高而无法采购到品牌厂家的IC元器件，只能通过华强北等零散门店进行采购。作为中国首家IC元器件自营电商，科通芯城把过去20年线下分销集成的渠道资源，放到了线上，为中小企业提供丰富的正品品牌产品。科通芯城不但满足了下游客户的需求，同时也为上游品牌企业拓宽了客户渠道。

IC元器件供应链的下游产业除了智能手机，还有PC、平板电脑、安防、医疗电子、工控、能源、汽车等，其中仅仅手机一项中国每年的出货量就有10亿部，如果以每部手机200元元器件采购额计算，仅手机市场IC元器件采购额就是2000亿元人民币，而整个IC元器件产业的年交易额则可达到2万亿人民币，足以媲美整个3C市场和汽车市场。科通芯城2011年下半年正式上线，2011年第四季度平台交易额就已过亿元。

科通芯城的模式并不是简单搭一个上下游平台，而是自采自销，从原厂采购，直接面向中小企业用户销售，从收入模式来讲，属于销售模式，以赚取利润差价为主。广泛的下游客户，可以从科通芯城的集采模式中获得小买家小批量采购负担不起的价格。更多时候，还不是价格，而是小买家根本拿不到想拿的货。

模式优势：我们姑且用B2C电商模式的一般性指标来考量科通芯城的自营电商模式，其模式有如下优点：

1、单笔金额大：科通芯城的单笔金额一般在两万到五万，是一般B2C商城的50-100倍；（解决一般电商客单价低的问题）

2、用户忠诚度更高：用户稳定率达到90%；（由于中小企业主集中，不存在流量购买问题）

3、重复下单率高：科通芯城订单主要是来自生产性采购，一般企业的生产性采购会保持在4到10次每年。（解决电商复购率低的问题）

模式劣势：科通芯城的工业品电商模式对资金和专业能力的要求都很高，不适合太小的初创团队。但是对于拥有一定行业资源的企业来讲，切入到供应链层面的电商，仍然是有着极强的商业机会。科通的案例其实可以给很多传统企业老板或者从业者以启示，只有敢于革自己的命，并拥抱互联网，才会发现新的模式和蓝海。

更多启示：

有心的创业者千万不要简单的因为科通芯城的门槛高而丧气。事实上科通芯城的成功能给大家带来很多有益的启示。科通芯城的模式本质上就是锁定客户（无流量购买之忧，并有高复购率），自己采购（可控制产品质量），高客单价（B的采购肯定远高于C）。我认识一家杭州的创业公司在日本开了一个日文的中国淘宝店的批发网站，他们选了一些适合日本市场的国内淘宝店产品的照片上传到该网站，并以国内价格加价25%左右标价批发。当日本卖家看中某件商品并下单后，就迅速在国内的淘宝店下单递送到该企业在杭州的仓储中心，重新打包后，快递到日本的客户。这家公司创业一年多，年利润已经达到了300万。这种模式虽然不是工业品电商，但和科通芯城的模式有着极惊人的相似之处：锁定客户，自己采购，相对较高的客单价。

微信电商

案例：微信卖板鸭

在长城会于南京组织的一个移动互联网分享沙龙上，我见到了一位通过微信卖南京板鸭的创业者。他们公司做的事很简单，第一是拉用户；第二是通过电商来变现。

先说拉用户。该公司用了很多办法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球，他们采取的就是美女策略，直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭，而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品，所以卖板鸭就成为该公司的一个自然选择。随着粉丝数的增加，该公司也在增加其他适合南京市民的电商品类。

模式优势：微信电商有很多优势，最直接的就是相当于省去了短信群发费。有营业额过千万的淘宝商家算过，一年光短信群发费，用微信就可省掉十几二十万。第二，微信的传播虽然不如微博，但信息依旧可能被分享到朋友圈或者群对话。第三是由于强制提醒推送，微信用户对推送商品链接的阅读率、打开率和购买率都比较高。

模式劣势：微信注定更适合CRM平台。和微博的45度斜视不同的是，微信用户潜意识里会有双向沟通的需要。杜蕾斯每天可以从其微信粉丝收到2万条各类语音和文字留言，为此，杜蕾斯建立了专门团队来处理信息。财大气粗的杜蕾斯可以这么做，对于普通的创业公司是无法承担处理价值不高的微信信息的成本的。微信电商要尽可能集中在高客单价和高毛利的领域才有更好的获利机会。

更多启示：

微信是一个精准信息平台，信息越精准，电商的成单率就越高。比如案例中的板鸭，在南京人的社区中这个案例才成立。如果是换了外地人，板鸭的信息就可能被认为是垃圾信息。随着智能手机的普及，微信的低门槛帮助更多小生意人更好的创业：比如学校门口的大妈利用微信卖煎饼；水果摊老板不需要店面，只需要仓库，利用微信卖水果，月净利润4万。当客户细分精准到一个度以后，微信广告就不是广告，而是信息。而发展客户也不需要像电商那样大海捞针式的买用户，而是重点发展忠诚客户。微信不仅在改变电商的格局，也在改变服务业的格局。上海的一位律师通过管理其几千个微信粉丝，获得了比其他律师多好几倍的业务。

社区电子商务

案例：铁血网

铁血网这个案例很多人很熟悉。创始人蒋磊在清华读书时做了一个军事主题的论坛，获得了一批忠实的用户。一直没有合适的商业模式，就靠一点广告费苦苦支撑。后来有一个做房地产生意的用户，神话般的给蒋磊投资了100万，蒋磊就靠这100万支撑了四五年，期间引进过Google的关键字广告，最多收入也不过每月几千美金。

由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益，最后蒋磊被逼做起了自有军品商城。从2007年底蒋磊给国外供应商一封封发供货邮件到铁血做自有品牌“龙牙”，铁血的电商之路甚至可以说惊人的顺利。2007年底，铁血上线了第一款、也是当时唯一一款定价700多元的军事户外类外套，一个星期就卖出了十多件。出人意料的销售速度给了蒋磊底气，慢慢增加商品数量。2008年初，铁血军品开始把品类扩充至墨镜、手电筒等。

铁血军品的销售数字很漂亮：2008年600万，2009年猛增3倍多至2600万，2010年突破5000万，2011年7000多万。毛利40%，净利10%。

因为聚集了大批高度细分的用户，铁血的电商业务几乎不需要在其他网站上做推广，这为铁血网节省了大量的流量获取成本。

模式优势：如果要让蒋磊谈做社区电商的经验，他会简单地告诉你两个关键字：用户和品牌。在他看来，社区越垂直，做电商的成功可能性越大。社区掌握着大量的用户，这是商业价值的源头，而品牌是高附加值的代名词，也是各大电商试图提高利润率时首选途径之一。社区解决了低成本获取流量的问题；而自有品牌解决了电商行业中普遍存在的低毛利问题。

模式劣势：我们知道做独立平台的电子商务是一个牵涉到多个环节的创业项目。从技术到美工到仓储管理，没有一样是轻松容易的。一个企业牵涉到的价值环节越多，管理越复杂，可扩展性就越弱。社区电子商务是媒体基因和零售基因的混合。很明显媒体和电商两种基因混合给铁血带来的挑战就是天花板明显，增长速度相对较慢，骨干员工不易培养。

更多启示：

社区电子商务注定是有价值的，除了军事领域之外的垂直细分仍有很多可能性。随着移动互联网的发展，更多基于兴趣爱好的小而美社区可以通过社区电子商务进行营利。最近一群科比的粉丝，在移动互联网上利用简网（a p p. cutt.com）提供的一套万能App生成器，创造了一个科比的手机社区，不仅有科比的最新新闻，还有粉丝之间的各种互动。该社区每天登陆人数接近万人，可以想象，结合社区电子商务，该社区可以通过出售和科比相关的周边产品很快获得盈利。社区电商非常适合小而美的创业，不过如果规模做的很大，就会遇到管理和人才的瓶颈。对于广大创业者来讲，兴趣和生意的结合，恐怕是社区电商的魅力所在。

达人电商

在国内，乐峰网是达人经济的一个成功代表。作为著名电视主持人，李静推出的乐峰网除了代理大牌外，还推出自己的静佳品牌。乐峰获得红杉的巨额投资后，主打达人经济的王牌。在众多垂直电商沉迷于价格战的今天，乐蜂网要走一条区别于其他B2C电商的运营之路，即利用达人在粉丝群中的影响力，开发周边产品，带动粉丝消费的运营模式，造星并最大限度挖掘明星达人背后的经济效应。乐峰试图通过签约和培养1000个草根达人，影响5000万粉丝，来完成这一中国的“玛莎·斯图尔特”壮举。

可能有人认为李静是大明星，做达人经济才成功，其实不一定大明星才能成功，小达人也不一定会失败。

案例：Ayawawa的娃娃美颜课

Ayawawa杨冰阳是天涯和猫扑红人，在天涯时代，曾被评选为天涯十大美女，在猫扑时代，以一句聪明的女人没我漂亮，漂亮的女人没我聪明而走红。

但杨冰阳最聪明的一点在于，她很早就意识到网络红人这样的身份并不安全。她很快开始转型，并成为女性的恋爱专家，撰写了《别把男人不当动物》，教女人如何识别不靠谱的男人花招，找到能托付终身的好男人。恋爱学对无数高智商的女人是很受用的。特别在当今中国，无论是白富美，还是白骨精，为不靠谱的感情和男人所困的大有人在。杨冰阳精准的把握到了这个市场契机，通过博客、电视和出版迅速成为了这个领域的“教主”。微博兴起后，杨冰阳利用微博的力量更快速的扩大自己的影响力，几年时间获得了67万粉丝。

光写书是无法支撑起达人经济的，杨冰阳很快在淘宝上开了化妆品网店娃娃美颜课。通过代理一线品牌，并通过微博上对美容和爱情方面的答疑和辅导，把粉丝导入到自己的店铺。由于她的粉丝很多都是具有购买力的中产白骨精和白富美，店铺的平均客单价自然要高过普通的淘宝店铺。经过一段时间的经营之后，她的店铺也开始卖空气净化器等更高客单价的其他家庭关联产品。

模式优势：利用名人效应做生意的优势显而易见。因为你是名人，大家对你会有信任感，会相信你推荐的东西。当然也愿意多照顾你的生意。这解决了电商行业中流量成本高的问题；实际上，你只面对你的忠实客户做生意，是没有流量成本的。另外因为对你的信任，所以即使商品价格比其他网站略高，也是可以接受的。当然既然是粉丝，复购率也会比一般的电商网站高。

模式劣势：达人模式的劣势在于可扩展性不易。达人模式的成功建立在达人和潜在粉丝进行深度持续的交流上。达人本身也需要持续经营和其产品相关的形象和内容，才能有效的建立起一批忠诚的粉丝群体。达人模式往往成也萧何，败也萧何，如果不能不断提高，人的光环反而会成为企业瓶颈。

更多启示：

有很多朋友会认为无论红人、达人，似乎离自己都遥不可及。实际上，任何人都可以成为达人，也都有可能缔造达人经济。达人经济的要素是要深刻理解到自己的潜力，并有要成为某领域专家的决心和动力。当你成为某个特定群体的名人/意见领袖时，自然就可以开展达人经济。做达人一定要专注和细分。只要拥有专业影响力，做电商自然就水到渠成。

小结：

电商创业 篇4

4月27日,“2015中国大学生跨境电子商务创新创业大赛暨世界电商生态大会启动会”(以下简称“启动会”)在北京人民大会堂隆重召开。大会就“一带一路”国际战略下的跨境电商产业发展和大众创新创业,进行了广泛讨论和积极探索。

近些年来,在出口贸易低迷的情况下,跨境电子商务贸易额却以30%以上年增速高速增长,在2013年,跨境电子商务贸易已占到进出口贸易总额的12%。随着“一带一路”国家战略的实施,海上丝绸之路、丝绸之路产业带日趋成型,“网上丝绸之路”——跨境电子商务发展必将进一步提速,“互联网+”理念下的传统制造业和外贸业升级转型,走出国门,进入国际市场,直面全球竞争,也将是更多企业的必然选择。

但是,快速发展的跨境电商,却遇到难以解决的人才瓶颈问题。据深圳网贸会胡新振会长介绍,在深圳,跨境电商企业常常几个月都无法招聘到合适的跨境电商人才;而与此相对的是,有些电子商务专业的学生,却难以找到工作。这种现象的产生,根源就在于产学之间的脱节。

基于此,国家服务外包人力资源研究院联合全国数百个商圈商会数万家跨境电商企业和全国院校,正式举办“中国大学生跨境电子商务创新创业大赛暨世界电商生态大会”,并以此为契机,推动商圈商会和跨境电商企业与院校广泛接触,深度合作。

“要从根本上解决人才悖论,必须立足于产业。只有立足于产业的教育,才能够与产业无缝衔接,实现学生的高满意度就业和高成功率创新创业。”国家服务外包人力资源研究院常务副院长顾明说。

顾明认为,创新创业是一个长期的、常态性的工作,需要政府、企业、学校、社会各方协同参与、着力推进的系统工程。要实现“大众创业、万众创新”,就要在各行各业造就一大批具有创新创业思维的人才。

“举办中国大学生跨境电商创新创业大赛就是希望利用市场机制整合资源,力图在跨境电商领域为全社会提供一个‘大众创业、万众创新’的协同平台,为创新创业系统工程做积极尝试。”顾明说。

国家服务外包人力资源研究院副院长毛居华认为,大学生创新创业需要真实的企业和产业环境、需要熟悉产业商业规则,不能只是“纸上谈兵”,更不能建“空中楼阁”。因此,毛居华强调,本次大赛的最大特色是“三个真实”,即“真实的技能公益培训,真实的企业运营竞赛,真实的就业创业机会”。

真实的技能公益培训,是指通过各地商圈组织进入院校的集中面授培训,结合线上平台,完成对学生以跨境B2B推广、数据分析和外贸谈判的技能公益培养。

真实的企业运营竞赛,是指各分赛区承办商圈将提供真正跨境B2B的企业账号,让参赛大学生团队以真正的商品、真正的操作环境、面对真正的国际客户,去进行跨境B2B运营。

真实的就业创业机会,是指参与大赛的企业将提供真实的就业岗位,招聘合适的人才。

据悉,在大赛期间,将以公益培训、带薪实习、创业导引等方式,解决企业用人难、学生就业难的问题,以互联网方式,搭建与海上丝绸之路和陆上丝绸之路并行的“网上丝绸之路”,推动跨境电商产业的发展,促进国际出口贸易的快速增长,以实现李克强总理期望的“大众创业万众创新”新局面。

“赛会期间,我们还将组织1千名以上企业家,作为创业导师,并发起成立大学生创投基金,以真正扶持大学生创新创业。”毛居华强调。

电商创业口号 篇5

坚持诚信、注重业绩、渴望变革。沟通从心开始。

永远战战兢兢，永远如履薄冰。

不求上进的人，实际上是在先择落后。大事讲原则，小事讲风格。 心有多大，舞台就有多大。

资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。

胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才。

以人为本，心德为先。海纳百川，厚积薄发。

小企业做事，大企业做人。

企业文化宣传标语：爱护公物 珍惜资源 勤俭节约 共同发展

以厂为校 以厂为家 互相学习互相关怀

找方法才能成功，找借口只有失败。争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。态度决定一切，细节决定成败。

保持环境清洁，做位可爱的人。

多一点沟通、少点抱怨、多一点理解、少一点争执。

和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

行动是成功的开始,等待是失败的源头。

自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

企业文化宣传标语：因为有我，所以会更好。

不要小看自己，人有无限可能。

电商创业 篇6

[关键词]高职;电商创业;创业教育;存在问题;对策研究

目前很多高职在尝试以电商开展创业教育，以创业教育的形式推动电商专业教学发展，但高职电商创业的整体效果并不好。高职电商创业教育教学中存在理论性强，忽视实践教学;电商创业相对封闭，学生依靠自身能力创业;电商创业环境变化多端，学生创业难跟上电商发展;创业指导教师匮乏，不能有效地指导学生创业等问题。笔者对高职电商创业存在的问题进行分析，有助于高职电商创业的发展，提升高职电商创业的育人效益。

一、高职电商创业教育存在的问题

1.忽视实践教学

当前，高职电商专业在课程设置上，很多教学内容只是电商技术和商务知识的简单堆砌，案例教学较少，学生自己操作的机会不多。在这种教学模式下，学生不能很好地理解电子商务，实际操作能力不能得到有效培养。掌握不了电商实践操作能力，其创业能力更难培养，创业能力的培养要学生参与创业实践，创业教育以理论教学为中心，局限于课堂教学阶段，学生掌握电商理论知识后，没有能力去进行电商创业实践。

2.电商创业相对封闭，学生依靠自身力量创业

当前电商还处在发展初期，一些院校虽然鼓励学生从事电商创业，但却未能提供相关资源。学生在创业时，倾向于单打独斗，校外给学生提供的实习岗位也不多。很多传统企业都希望能借力电商来发展自己，越来越多的企业也加入到了电商创业的行列。电商创业大环境日益艰难，学生电商创业面临着货源、资金等各方面的压力与挑战。一些院校在电商创业方面对学生的支持不够，学生只能凭借自己的努力创业，因而效果不好。

3.学生创业跟不上形势发展

在教学过程中，电商创业教材与实际相差较大，而电商产业发展迅猛。教材里面的内容与实际存在较大差距，教师对学生的指导和操作性会受到限制，不能有效地培养学生的电商操作能力。高校电商专业所学内容，基本上都是电商发展初期的知识，已跟不上电商趋势，对学生创业不能有实质性的帮助。技术的改变使得电商创业模式不断发展更新，电子专业教学内容经常跟不上电商的发展变化，学生电商创业跟不上形势发展。

4.创业指导教师匮乏

高职开展创业教育的时间较短，创业指导教师非常缺乏。创业指导教师由校内和校外教师组成：校内教师属于教学理论派，其主要来源于学生就业工作指导的教师，创业与就业间存在差异，由于自身没有创业经验，这类创业指导教师难以帮助解决学生创业中遇到的问题。校外教师属于创业的实战派，通常由外聘的各行各业的企业家担任，这些校外教师拥有创业经历，熟悉创业过程中的各种问题，但他们与学生相处的时间不多。

二、解决高职电商创业教育问题的对策

1.构建实践教学体系

当前，高职电商实训教学没有有效地突出电商专业特点，很多都只是将商务课实训与计算机应用课程实训进行简单拼凑，没有有效地突出电商专业实践。从课程特点上而言，电子商务专业的课程在内容上涉及技术、经济、营销等领域。电商专业实训并没有突出专业特点。应依据创业能力素质，突显职业特征，来进一步修订和完善课程体系，有针对性地开设相关课程。课程教学要突显电子商务专业的特点，提升学生的操作水平。为此，高职要将实践教学计划融于到专业教学中，在课程设置中可以开设《图形处理技术》、《网页设计与网店装修》、《现代摄影技术》等实用课程，在课程考核中突出能力导向，将直接技能作为考核依据。

学校应通过电商专业教学加强学生综合能力的培养，同时要逐步完善电商创业课程体系，在电商课程中培养学生的创业能力，让学生在课程中培养对电商的创业动机和兴趣。很多高职针对电商创业组织了形式多样的创业大赛，但其成效却不是很好。创业大赛将大多数的精力放到“创业设想”中，这种“创业设想”只能算作形式上的训练，不能让学生真正地投身创业实践，不能培养学生的电商创业能力。学校可以鼓励学生经营自己的淘宝店铺，参与创业项目不仅能为毕业生获取利润，还能激发学生的积极性，帮助大家积累工作阅历。在自己独立创业过程中，学生要统筹的项目很多，要负责网店日常运营，在不同的渠道比较货源，对不同的供应商进行考察，还要负责网店的美工设计等等。在创业过程中，学生利用各种资源，对电商商务有了全面的认识，电商实践技能得到了锻炼，综合能力得到了培养，处理问题的各种能力会得到提升。

例如义乌工商学院将创业课程纳入正规教学体系中，在教学安排上让学生直接参与创业活动，将学生创业业绩的考核作为创业学生考核的一个重要标准，以保障实践创业与理论学习的相对统一。学生在学习专业与创业相关理论外，积极参与各种形式的真实的电商创业实践活动。创业学生在真实创业情境中，有自己的淘宝店铺，负责进货与售货，每一个创业学生都是一个学生老板。该校毕业生最近几年的创业率连续几年位居全国高校首位，取得了较好的成绩。

2.吸引外部资源

电子商务已渗透到社会与经济各个领域，成为国家GDP增长的新引擎。电商在生产、流通、服务等领域中的应用处于不断拓展和深化中，其在拉动国内消费、促进产业转型、缩小城乡差距等方面的作用越来越大。2012年，中国电商市场交易已相当于当年社会消费品零售总额的6.23%，不少中小企业也希望通过电商在互联网时代转型。

互联网及电商行业日益渗透到传统经济中，更多的传统企业开始向互联网化、电商化转型。国内某服装集团利用电商作为媒介，摆脱了传统企业集生产与销售为一体的经营模式，转型为互联网企业。电商处于飞速发展中，高职电商专业大有可为。电子商务的高速发展，传统企业对电商的需求，促使电商人才的需求日益增加。中小企业对电商创业人才的需求越来越大，高职院校在电商创业方面大有可为。在电子商务时代，越来越多的企业要通过电商来销售，高校可与企业建立利益共同体，双方实现深度合作。

为了更好地发展电商创业，高职院校必须引进外部资源，与企业构建利益共同体。在利益共同体中，高职院校提供智力资源，而企业则提供资金、产品等方面的支持。为深化合作，高职院校应与企业增强交流，进行深度合作，签订相关合作协议。同时，高职应与地方行业加强合作，争取各方面的支援。电商课程实践需要利用外部资源，高校能和企业构建协作联系，有助于电商实践教学的开展。学生们在公司实习，能够累积丰厚的实践阅历，进而提升个体的入职水平。构建校企协作机制，能够完成企业和高职互惠的目标。高职电商创业教育需要政府、社会各界的积极参与。

为保障学生创业，义乌工商学院先后引进多家快递公司、地方小额贷款公司等，同时在供货平台、货物咨询上为学生提供各种便利条件。与此同时，还积极引进外部资源，在校外建立多个电商创业实训基地，鼓励学生参与企业的电商运营，助力学生电商创业发展。

3.鼓励学生创业

要努力营造创业氛围，鼓励学生从事电商创业。可利用各种形式来开展创业教育，可以组织电商企业家来校进行创业交流;另外，还可组织电商创业大赛，以立足地方经济发展实际，与企业紧密结合，关注地方电商发展的规划与政策。高职院校必须以创业作为导向，将学生开网店作为专业人才培养的途径打造具有创业特色的走业。还必须将创业型人才作为电商专业一个重要的教学目标，提升高职电商专业教学的育人效益。

在互联网和移动通信技术不断进步的情况下，电商创业模式也处于发展与变化中。当前，B2B、B2C、C2C等模式日趋成熟，同时还还出现了社交网模式、团购模式、微信模式、O2O、B2B2C、B2M、M2C等在内的一些新的交易模式。高职电商创业教育必须与时俱进，将最新的模式引进教学之中，鼓励学生积极尝试新型的创业模式。同时，高职必须鼓励学生全方位进行创业，在经营淘宝店的同时，也积极参与速卖通等国际电商创业。与此同时，高职可以采用各种形式，来营造创业教育的氛围。首先，可邀请从事电商创业的企业家来校进行创业讲座，这些人具有丰富的实践经验，可以有效地调动学生的电商创业热情。另外，高职还可以组织相关创业大赛，引导学生进行创业活动，使学生通过创业实践，获得宝贵的创业经验。

为营造良好的创业氛围，义乌工商学院制定了一系列的规章制度。学校现在对创业学生采取多项措施，为他们提供尽可能的便利，如通过课余时间补课、网上提交作业、将创业业绩替代理论课程学习等等。同时，在学生评价上看重学生创业业绩，并提出了“获奖学金的是好学生，受企业欢迎、被认可的也是好学生”、“理论学习好是好学生，创业好也是好学生”的学生考核准则;设立学生创业奖学金，并将其视为在校生的最高荣誉。还可同时举办创业活动，营造创业氛围：为增进创业交流，学院成立了创业指导中心，开展了各类丰富多彩的创业实践活动，举办了大学生创业讲坛、大学生创业调研、大学生创业文化节、创业教育研讨会等活动以普及创业教育，培养大学生自主创业的意识。

4.加强师资培训

当前，高校教师在录用和职称晋升方面重视学术科研，教师职称指标中的晋升标准、高校对教师的考核等方面均不利于创业指导老师的成长。为了促进创业指导教师的成长，还应积极鼓励教师“走出去”参加培训，提升创业指导技能。根据教师的实际需求，应参与各种电商技能与创业教育培训，有助于学习先进创业理念，提高创业指导能力。

为解决创业指导教师匮乏的问题，应加强对校内创业指导教师的培训力度，为此，必须在教师的外出培训、继续教育、创业交流上提供支持，不断地拓展教师的知识储备。同时，应完善创业兼职教师的聘请制度。高职可聘请校外企业家担任“创业指导老师”，与校内创业学生结对帮创。在创业家的指导下，能高效地获取创业经验，学习企业的管理方法，进而有效地培养创业能力，提高学生的创业成功率。

虽然创业课程内容也会有事先计划安排，但应跟随创业学生的需求做相应调整。创业课程的教学内容必须与学生创业需求相接轨，注重课程内容的实用性。实用课程对教学提出了更高要求，对授课教师的专业素质要求更高。为此，创业课程的授课教师必须不断加强自身学习，才能更有针对性地指导学生创业。学校还应鼓励老师自己创业来实现自我成长。在目前形势下，加强创业指导的老师的自我培养可以有效地提升教师的创业指导能力，自我培养的方式就是鼓励教师与学生共同创业。高职应大力支持电商专业教师开展电商创业活动。

为更好地培养创业师资，义乌工商学院先后牵头引进了KAB（了解你的企业）创业师资培训与SYB（创办你的企业）师资培训。这为学院开设创业课程做好了师资准备，促进了教师的自我成长。除此之外，学院还着力鼓励师生合作从事电子商务创业活动，从而提升教师的实战操作能力。学院大力支持创业指导教师开展创业活动，正在摸索以工作室或者创业团队为载体，师生合作、公司化运营为的电商创业模式。

参考文献

[1]席升阳.我国大学创业教育的观念、理念与实践[M].北京：科学出版社，2008：67.

[2]龚英翔，何淑贞.义乌市场背景下高职创业人才培养的探索与研究——以义乌工商职业技术学院为例[J].2013，（08）.

[3]贾少华.面向市场，面向学生，面向实践：我们的高职教育理念[N].中国教育报，2008-02-01（08）.

[4]张志达.高校创业大赛低效，原因何在[J].教育与职业，2014，（31）.

[5]徐丽娟.电子商务创业型人才培养途径的实践与研究[J].浙江水利水电专科学校学报，2010，（6）.

[5]畲曙初.义乌工商职业技术学院创业教育实践研究[D].金华：浙江师范大学教师教育学院，2010.

电商创业 篇7

2016年3月至5月份, 课题组通过问卷星设计《广西在校电商专业大学生创业现状调查问卷》, 然后将问卷链接发到广西开设了电商专业的桂林理工大学、桂林电子科技大学、广西大学和广西民族大学电子商务专业学生的QQ群和学生的QQ上, 问卷星回收了262份有效问卷。问卷总共有11道题目, 其中有5道题目是为正在创业的学生设计的。问卷的内容涉及对创业的理解, 是否有过创业的想法, 是否已经将创业的想法变为实际行动, 选择创业的原因是什么, 在创业过程中遇到什么样的困难以及创业需要哪些方面的知识和技能。

二、广西在校电商专业大学生创业现状调查数据分析

(一) 对创业的理解

在回收的有效问卷中, 有94.66%的同学认为自己创建平台或者网站销售产品是创业行为, 有91.98%的同学认为到工商局注册一家公司也是创业行为, 有86.64%的同学认为在淘宝、京东、ebay等网站平台开网站也是创业行为。但是有59.54%的同学认为加盟做代理和49.62%的同学认为与企业合作不能算是创业。甚至还有3.05%的同学认为兼职也算是创业。所以还存在一部分同学对创业的概念理解得比较模糊。

(二) 是否有过创业的想法

在问卷中问及是否有过创业的想法时, 有38.55%的同学回答“是”, 61.45%的同学回答“否”。数据说明了, 广西在校电商专业的大学生中, 大部分同学是从来都没有想过要创业的。但是, 同时也说明了还有一部分同学是有想过创业的, 在当下“互联网+”的背景下, 这个现象是非常可喜的, 至少有了创业的第一步, 创业想法的形成。

(三) 是否能将创业想法付诸实践

调查中还发现, 只有11.45%的同学正在创业。在该部分同学当中就有83.33%的同学处于创业准备阶段。大学生是思维最活跃, 自学能力最强, 最具激情和创造力的群体, 然而不能将理论知识和实际相结合, 做到学以致用, 有想法却不尝试着做, 这不管是学校, 还是社会都应该关注的问题。

(四) 选择创业的原因

明确自己创业的原因和目的, 才能找到创业的动力。调查数据显示, 广西在校电商专业正在创业的大学生当中有33.3%的同学选择创业的原因是改善自身及家庭的经济状况和个人爱好。23.33%的同学选择创业是为了实现自己的人生价值。还有10%的同学选择创业是因为就业形势不好, 而被迫创业。广西地处西部, 经济发展比较落后, 广西高校的学生绝大部分来自广西。很多同学是抱着“读书改变命运”的想法上的大学, 希望大学毕业后能有一番作为, 取得可观的经济收入, 以提高自身及家庭的生活水平。因此, 环境很重要, 它会在不经意之间改变我们的意识, 甚至影响我们一生的行为。

(五) 创业过程中遇到的困难

调查结果表明, 正在创业的绝大多数广西在校电商专业的大学生中, 创业中遇到缺乏创业经验 (96.67%) 、缺乏创业所需要的知识和技能 (100%) 以及没有足够的资金支持 (96.67%) 等问题。还有部分同学在进行创业活动中被同行业的竞争对手打压 (56.67%) , 缺乏创业所需要的人脉关系 (83.33%) 以及找不到合适的项目 (36.67%) 。除此之外, 创业过程中还会遇到许许多多的困难。有可见性的, 也有非可见性的;有客观性的, 也有主观性的。创业过程中必须要调整好自己的心态, 做好应对各种困难的心理准备。自主创业还要考虑到方方面面的细节, 创业者心中要有一个完整的发展计划。

1. 主观性的困难

2. 客观性的困难

(六) 创业需要掌握的知识和技能

调查中发现, 大部分有创业经验的广西在校电商专业的大学生认为创业必须要懂得管理和与谈判方面的知识。96.67%的同学认为创业必须要掌握法律方面的知识, 93.33%的同学认为创业需要掌握与人交往方面的知识, 86.67%的同学认为创业需要掌握计算机软件方面的知识, 83.33%的同学认为创业要掌握营销方面的知识。此外, 同学们在创业活动中体验到, 礼仪方面 (70%) 和计算机硬件 (36.67%) 方面的知识也是非常有用的。我们都知道创业和打工不一样, 打工只需要某方面的知识或者技能突出就可以了。但是, 作为一名创业者必须要懂得管理、营销、财务、公关、人际交往等方面的知识。

三、广西在校电商专业大学生创业对策研究

(一) 优化创业环境

广西高校应该和相关的部门联系, 一年创办两次GYB和SYB创业培训班。每个学期组织一次有创业想法的同学参加, 每次开班人数不超过30人, 并且保证教学质量。多组织同学参加像SYB那样专业的创业培训, 有利于认识自我, 增强学生的创业自信心, 提高创业成功率。广西高校每学期, 每个学院应开设至少3次创业培训的讲座。分别邀请已经成功创业、创业失败或者有过失败经历以及创业活动正在起步阶段的企业老板或者校友到学校分享他们的创业体验。

(二) 转变就业观念和创业意识

学校和学院的创业环境营造好了之后, 接下来就可以通过改变学生的就业观念来促进创业了。广西高校应多组织学生参加校外实习和见习, 帮助学生了解自己理想的就业岗位的日常工作, 体验工作中的苦与乐, 让学生认清自己, 抛弃陈旧的就业观念, 树立起市场竞争、积极进取、艰苦创业的意识。在日常教学中, 教师应多分享就业和创业的案例, 让学生明白就业和创业的优势与不足, 多鼓励学生创业。达到在改变学生的就业观念的同时, 培养学生的创业意识。

(三) 优化电商教育课程

激发学生的创业动机和创业兴趣是电商创业课程的第一步, 大一新生应学习这部分内容。很多刚进入大学校门的广西高校大一新生普遍存在的一个问题就是对所学专业了解不透彻, 或者完全不了解, 填报志愿的时候只是根据自己对专业名称的理解进行填报的, 对于专业的具体课程和发展前景并不是很了解。造成很多学生上到大学后, 对专业知识不感兴趣或者对自己的前途感到迷茫, 进而导致厌学, 逃学的行为。没有动力和兴趣, 被动学习的效率是非常低的。电子商务是一个非常有趣的专业, 可以让学生一边上学, 一边提早接触社会, 一边挣钱。大一学生的思想都比较单纯, 接收知识的能力也比较强, 应该在这个阶段培养学生的创业观念, 激发学生的学习兴趣和创业动机。

(四) 采取积极的创业扶持政策

在当下倡导全民创业的时代里, 各地方政府纷纷出台了支持人民创业的政策, 其中也有支持大学生创业的相关政策。广西政府也可以借鉴其他地方政府的优良政策, 以提高大学生创业率为目的, 出台相关的扶持政策。

电商创业 篇8

关键词：电子商务,网络创业,影响因素

随着我国高等教育由精英教育走向大众化教育, 高校毕业生数量与日俱增。根据社会科学院调查数据显示, 2013年大学生毕业人数达到了699万人, 2014年全国高校毕业生总数达到727万人, 2015年的毕业生人数比2014年增加22万人, 达到了749万人, 大学生就业形势愈发的严峻, 大学生就业难问题成为了社会普遍关注的热点问题。随着信息时代的到来, 网络经济成为推动产业结构调整、拉动中国经济发展的新引擎, 网络创业成为解决大学生就业的一个重要渠道和平台。

1 研究对象和研究方法

本文以某地区10所具有代表性的高校中从事网络就业创业的大学生为研究对象, 在整理前人关于大学生网络创业就业研究成果的基础上, 设计了调查问卷, 并通过网络和现场发放的形式对从事网络创业的大学生进行问卷调查, 共发放问卷600份, 收回问卷580份, 其中有效问卷570份, 问卷有效率为95%。从被调查者的性别来看, 男性网络创业者为360人, 占总体比重的60%;女性网络创业者为240人, 占总体比重的40%。从就读学校类型来看, 来自重点本科院校的网络创业者为330人, 占总体比重的55%;来自民办专科学校的为78人, 占总体比重的13%;来自民办本科学校的为102人, 占总体比重的17%;来自公办专科学校的为48人, 占总体比重的8%;来自其他学校的为42人, 占总体比重的7%。将以上收集到的数据利用SPSS软件进行分析。

2 研究假设

电子商务具有门槛低、限制少、机会多等优点, 因此, 电子商务平台成为近几年最受欢迎的创业平台之一。大学生具备知识和科技优势, 网上开店成功率较高, 网络创业带动大学生就业也正在成为潮流。在电商环境下, 学生网络创业直接就业或间接就业都需要创业支持体系给予良好的创业环境, 创业主体自身特点和创业支持系统是实现网络创业成功缺一不可的条件, 学生创业主体自身特点是实现网络创业直接就业或间接就业的内在驱动力, 而学生创业主体自身特点只有在良好的创业支持体系的培育下才能持续的发展, 学生网络直接就业又能带动间接就业, 因此建立如下假设。

H1:良好的创业支持体系的构建对促进学生网络创业直接就业有正向影响。

H2:良好的创业支持体系的构建对促进学生网络创业间接就业有正向影响。

学生是网络创业就业的主体, 只有构建适当的创业支持体系, 才能激发学生的创业激情, 从而间接带动就业, 因此建立如下假设。

H3:良好的创业支持体系的构建对学生获得创业主体自身特点有正向影响。

H4:学生创业主体自身特点的获得对促进学生网络创业直接就业有正向影响。

H5:学生创业主体自身特点的获得对促进学生网络创业间接就业有正向影响。

H6:学生网络创业直接就业对学生网络创业间接就业有正向影响。

研究框架如图1所示。

3 假设检验

经过对该地区10所大学毕业生网络就业创业的情况进行调查发现, 65%的大学生网络创业就业者具有经管类专业背景, 网络创业企业规模较小、成员少, 企业平均规模在12人左右, 团队核心成员为2~5人, 其中个人网店是其主要的创业形式, 76%的被调查者没有进行正式的工商注册而直接开网店, 只有24%的被调查者是在先进行工商注册后再开网店。笔者就网络创业过程中遇到的困难对从事网络就业创业的学生进行了调查, 并对研究框架进行了验证, 验证结果如表1所示。

4 结论及建议

4.1 结论

经过对上述研究结果的验证, 得出以下结论。第一, 良好的创业支持体系的构建对促进学生的网络创业就业具有显著的正向作用。创业支持体系的构建需要政府、企业及高校的共同努力才能实现, 三者协同合作构建的创业支持体系越良好, 学生进行网络直接创业中所获得的资源支持也越良好, 带动的间接就业也就越明显。研究发现, 筹资困难是大学生进行网络创业就业过程中遇到的最大难题, 也是影响大学生网络就业创业最关键的因素, 加强资金的扶持力度是构建创业支持体系中最重要的问题, 也是首要问题。第二, 学生创业主体自身特点的获得对促进学生网络创业直接就业有显著的正向影响。创业主体自身特点越强, 促进学生网络创业直接就业就越明显。

4.2 建议

4.2.1 优化网络创业环境, 加大大学生网络创业的融资扶持

缺乏资金是网络创业者普遍面临的问题, 政府各部门要切实发挥职能作用, 落实和完善网络创业政策, 加大网络创业扶持力度, 设立“电商扶贫”专项资金, 引导大学生依托电子商务创业, 鼓励银行加大金融工具创新和创业信贷支持, 规范发展风险投资、小微企业集合债券、众筹等融资方式, 带动各方面帮助大学生解决网络创业资金问题。加快互联网基础设施建设, 打造先进的电子商务交易平台, 营造良好的互联网运作环境, 大力推动开源技术发展, 尤其是推动开源软件、开源硬件等工具性技术发展, 为大学生网络就业创业提供技术支撑。举办大学生网络创业培训班, 聘请资深讲师为参培人员传授网店创业的基本知识和技巧, 其中就网店推广与营销、店铺装修、视觉营销、网店交易安全、销售物流、网店经营规避纠纷等进行详细的解读和现场指导, 以引导和推进大学生网络创业, 从而实现创业带动就业。

4.2.2 构建大学生网络创业就业培训平台

高校要加大创业教育与培训力度, 从多个角度推进创新创业教育, 联系网络创业领域的相关专家、学者走进校园, 为大学生传播网络创业创新理念, 传授大学生网络创新创业的实践技能, 引导越来越多的大学生投入到网络创新创业的大潮中。举办网络创新大赛、网络创新创业沙龙等系列活动, 开展创新创业分享, 通过专家、校友、学生自身不同层面的创业经验交流, 扩大覆盖面, 营造人人关注创新创业、主动参与网络创业的良好氛围, 有效地推动大学生网络创业意识的形成。

5 结语

随着经济进入新常态和互联网时代, 电子商务成为推动经济发展的一个有力增长点, 在国家鼓励“双创”的背景下, 政府部门和高校要带动各方面的积极因素, 帮助和支持大学生进行网络创业, 让更多有志于网络创业的大学生展示才华, 提高其创业成功率, 从而为经济社会发展作出贡献。

参考文献

[1]朱楠.大学生的网络创业市场现状与未来发展趋势[J].中国商贸, 2012 (32) .

[2]杨增玉, 林海.论创业者关系网络能力、网络位置对创业机会识别的影响[J].商业时代, 2014 (12) .

电商创业 篇9

今天我国的就业压力日益严峻, 农村电商“新蓝海”带动的创业机会和发展空间正逐渐增加, “逆流”返乡创业对大学生而言是一个很好的选择。大学生创业包括在校期间的创业、休学创业和毕业后创业, 本文中提到的大学生创业特指大学生毕业以后的创业。

2农村电商“新蓝海”下大学生创业的机遇

2.1政策支持

在“大众创业, 万众创新”的号召下, 我国掀起了全民创业的浪潮, 李克强总理曾提出:“大学生是实施创新驱动发展战略和推进‘双创’的生力军。”为支持大学生创业, 国家和地方政府出台了很多优惠政策, 涉及融资、场地、税收、创业培训、落户等诸多方面。

2.2农村电商的发展急需人才

任何的行业发展都离不开人才的建设, 农村电商亦是如此, 但对于贫瘠的农村来说, 农民为改善生存状态进城务工, 尤其是一批熟悉互联网的年轻人往城市迁移定居, 农村“空心化”的问题突出, 很多村庄多以老人和留守儿童居多, 农村电商发展面临人才缺乏的难题, 特别是缺少既懂种植养殖, 又能经商, 还懂电商的复合型人才。

2.3大学生自身优势

当代大学生基本上是“90后”, 是伴随着互联网成长起来的一代人, 与互联网有着天然的高度融合性, 他们精通计算机操作, 同时拥有扎实的理论知识, 勇于冒险, 敢于创新。大学生最大的优势在于眼界开阔、学习能力强、懂得评估风险, 更有品牌意识和渠道意识。

3农村电商大学生创业模式

3.1借助大型电商平台创业

依托于大型电商平台进行自主创业, 可选择加入“村淘合伙人”和“京东推广员”等项目。“村淘合伙人”主要为村民提供代购、代销、生活类电商服务等, 让家乡人能买到物美价廉的商品, 并能通过电商将自家产品销往全国各地;收入来源有订单佣金、物流代发和农村金融等方面;“京东推广员”的主要职责是对京东品牌进行宣传, 指导村民注册京东用户, 推广京东商品, 协助配送到达约定区域内的货物;收入来自佣金返还、物流费用、奖金激励和其他收益等, 此外京东还有“京东帮”服务店, 但门槛相对较高。

3.2筹建涉农电商平台创业

2015年中央一号文件提出支持涉农电商平台的建设, 涉农电商平台可分为农资电商平台和农产品电商平台。农资是农业生产的基本物资, 但目前在农村市场上充斥着大量假冒伪劣农资, 通过建设农资电商平台把当地农户的农资需求集中起来, 统一向农资企业下订单, 在获得价格优势的同时为农民采购到有质量保证的农资;由于存在着信息不对称性, 农民对农产品需求毫无预测性, 在种植养殖上存在盲目性和跟风性, 易造成农产品滞销问题, 农产品电商平台可通过预测用户的消费需求, 指导农民种植养殖。

3.3自创农产品品牌创业

网上销售的农产品多为土特产, 同质化严重, 品牌意识弱, 缺乏像“褚橙、潘苹果、柳桃”这样的知名品牌, 而“阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、五常大米”等都属于地标品牌, 商品质量和品质参差不齐, 长此下去会影响用户对该品牌的信任。大学生创业者可选择走农特产品品牌化之路, 独自承包土地, 或和当地农户合作, 参与指导其种植养殖过程, 生产“绿色无公害”有机纯天然的农副产品, 通过质量检测的统一运作, 物联网的普及应用, 打造特色品牌。

3.4农产品众筹模式创业

农产品众筹是使互联网金融和农业生产相融合, 由消费者众筹资金, 农户根据订单进行生产, 然后将成熟的农产品直接送到消费者的餐桌上, 使农产品做到“从田间到舌尖”, 农产品众筹倡导的是食品安全, 可追溯食品源头, 以订单驱动农业, “沾着泥土的内需”能有效消化产能。一二线城市的人们厌倦了城市的喧嚣和快节奏, 参与众筹的消费者可去生产基地参加劳作, 体验“小桥流水人家”的田园生活。

3.5农村电商物流创业

尽管电商巨头斥巨资打造农村物流生态体系, 仍无法很好地解决乡镇“最后一公里”的问题, 物流已然成为农村电商发展的一大障碍, 这对于大学生来说是很好的创业机会。目前农村网购的人数少, 分布较散, 由此带来物流成本的居高不下, 大学生可尝试建立乡镇级快递服务站, 与四通一达、顺丰等快递企业的县级网点合作, 借助社会化模式整合资源, 打通从乡镇到村庄的物流节点。

3.6农特微商创业

2015年农特微商全面暴发, “吃货经济”引爆新型的互联网农业模式快速发展。当前微商的运营是百花齐放, 而且参差不齐, 如何建立一套完善的体系, 搞好食品安全品质控制, 对农特微商的发展至关重要。对农特微商创业者, 应先扩大社交圈子, 推广中以优质内容为核心, 吸引消费者关注, 把推销产品巧妙融合在内容生产中, 推出的产品一定要有特色和品质保障, 要确保品质的稳定, 在包装上最好能把乡土气息和时尚元素结合起来, 打造亮点和特色。

4农村电商创业模式的比较

当前可供大学生选择的农村电商创业模式比较多, 应根据自身优势和各种模式的特点, 选择合适的创业之路。创业模式的优劣势, 如表1所示。

5大学生农村电商创业难点

蓬勃发展的农村电商为大学生提供了绝佳的创业平台, 但受到多种因素影响, 大学生选择农村电商创业的比例并不高, 且创业成功的概率极低。

(1) 缺乏创业经验。大学生在校期间学习的主要是理论知识, 缺乏实战经验, 当创业从策划案变为实际操作时, 才发现自己的能力在很多方面都还欠缺。

(2) 社会资源匮乏。大学生的主要社交圈子是同学和老师, 缺少社会资源人脉, 而在创业过程的资金筹集、市场开发、产品推广等工作都需要借助社会外部力量。

(3) 资金短缺。虽然互联网创业成本低, 但刚走出校门的大学生创业资金不多, 融资渠道少、贷款担保难是目前大学生返乡创业面临的最大瓶颈。

(4) 创业团队的困境。在新农村电商创业大潮下, 个人单打独斗创业成功的概率低, 要想找到一批既懂规范运营, 又具备较强推广能力, 产品资源过硬的合伙人存在着困难。

6大学生农村电商创业的建议

在创业之前, 大学生应结合创业者应具备的基本素质、知识、能力和创业风险等对自身进行评估, 看是否适合创业。选择创业项目时一定要结合自身实际, 不能好高骛远, 在创业之前要有创业规划, 在实施过程中要认真落实每一个细节。选择回到农村借电商创业的大学生应转变心态, 立志于为农村的发展和自己的梦想而奋斗。

参考文献

[1]亓传伟, 陈佳.“互联网+”时代下的大学生创业[J].教育与职业, 2016 (04) .

[2]刘树安.大学生互联网创业SWOT分析[J].北华大学学报 (社会科学版) , 2015 (03) .

电商创业 篇10

关键词：跨境电商,网络创业,协同模式

跨境电商被认为是电子商务的最后一片蓝海, 在跨境电商高速发展的商业环境下, 大型跨境电商平台迅速崛起, 对贸易主体的限制逐渐宽松, 而国家也出台了有关跨境支付、关税、和跨境物流等的扶持政策, 从而, 针对外贸专业的大学生利用跨境电商平台开展自我创业也成为一种必然实践选择。电商网络的无限商机为大学生提供了创业组织形式上的便利, 和实现自我能力提升的空间。然而, 对于尚未拥有商业运作资本的大学生而言, 利用跨境电商平台开展创业实践还面临许多瓶颈和困境。

一、跨境电商平台的发展及现状分析

国际市场需求紧缩对传统外贸企业出口造成严重的冲击, 国内外贸企业面临的跨境贸易形式也发生了不可逆转的显著转变:传统外贸的“集装箱”式的大额贸易逐渐被小批量、多批次、快速发货的小额外贸订单需求所取代。传统贸易进口商尤其是一些中小进口商, 由于资金链紧张以及分散风险, 将大额采购转变为中小额采购, 长期采购转变为短期采购, 在这种形势下, 极大地推动了以在线交易为核心, 便捷及时服务为优势的跨境电子商务小额批发及零售业的发展。

目前致力于小额跨境电子商务的平台主要有e Bay中国、敦煌网、阿里巴巴“全球速卖通”、Amazon、等。其中, 身为跨境电子商务巨头的e Bay买家客户主要来自于电子商务环境相对成熟的欧美市场, 旗下能够支持120多个国家和地区、20多种货币的在线支付工具Paypal, 在全球跨境电子商务交易的支付环节中占据重要作用。对于学生创业而言, e Bay的准入门槛较高, 卖家运营费用成本较高。敦煌网成立较早, 市场准入门槛较低, 但是, 由于敦煌网对品牌侵权以及卖家产品售后服务、纠纷处理方面管理不足, 导致在国外市场的负面口碑评价较多。全球速卖通可以说是近两年发展最为迅猛的跨境电商平台, 在海外市场的大力推广, 目前已经覆盖220多个国家和地区的卖家, 已经成为全球最大的跨境交易平台。亚马逊平台则主要是以品牌影响力、产品质量作为竞争优势, 主要针对北美、欧洲、日本等经济发达市场中一些较中高端的客户, 此外, 亚马逊在仓储物流体系、数据分析提示、支付系统改进方面在给国内的卖家提供更有力的支持。

二、大学生跨境电商平台网络创业的瓶颈

1、网络创业过程中难以抵抗资金危机

大学生在跨境电商平台的创业在货源的进货渠道上, 大致可以分为网络市场进货、厂家进货和网店代销这三种方式, 前两种对于学生创业而言最大的困境莫过于库存以及资金压力过大, 从而导致创业风险过高, 失去创业动力;而后一种, 虽然可以一定程度上缓解资金周转压力, 没有库存风险, 但是在对供货管理、产品质量以及物流配送时间上难以保障, 特别是当面对跨境电商中客户的收货周期较长、退换货物流成本、换汇成本较高的情况。此外, 在跨境电商平台的网络营销费用成本上, 当前大部分的跨境电商平台都在产品的推广上采用竞价排名的方式, 要想新发布的产品在搜索排名中位置靠前, 增加产品的点击率及店铺的流量, 在前期的推广中, 就必须付出一定的网络营销费用成本, 最后, 在跨境电商平台的当前发展形势下, 提高市场准入门槛是必然趋势, 如速卖通新增了《卖家“商品保障服务”协议》生效后, 将正式开启“收费模式”向卖家征收三万元的保证金, 这也会给大学生网络创业带来极大的资金压力。

2、选品资源在平台上缺乏差异化竞争优势

由于大部分学生在网络创业初期货源渠道相对单一, 加上“产品兴趣驱动”和自身行业产品知识方面的局限性, 在选品阶段就处于极大的劣势, 产品的同品类、同质化的低价竞争激烈, 缺乏差异化竞争优势, 导致大学生网络创业轰轰烈烈地开始, 凄凄切切地结束。

3、平台综合型运营能力缺少培养和提升

跨境电商对综合型知识结构要求非常高, 一是对于行业的专业度要求, 对于行业的专业度, 如果单靠课程的学习还远远不够, 缺少集中长期的企业培训依托;二是多语言的要求, 不仅要熟练英语, 还要最好通晓一些国家的小语种, 此外, 做跨境电商由于接触的客户国家范围较广, 还要了解各个不同国家的喜好和交易习惯;三是网络营销能力的要求, 在跨境电商平台上对网络营销策划、运营后台数据分析、客户系统资源的定位等方面都需要具备相关的能力, 以达到良性的可持续发展。

三、构建企业协同合作创业运作模式

1、合作伙伴

在协同合作企业类型选择上, 可以选择生产型或者工贸一体型企业作为协同合作创业伙伴。这类企业的优势在于货源充足, 过多依赖自身的产品品类, 产品相对单一, 一般会有自己的品牌, 而且自有产品的价格优势明显, 此外, 这类企业相对还处于贸易转型阶段, 缺少跨境电商经验。

2、战略分工

与合作企业建立分工战略联盟, 企业可以在资金流、信息流以及物流资源上给予相应的支撑保障, 以解决大学生在跨境电商平台网络创业在货源及选品差异化竞争上的瓶颈。在供应链管理上, 建立与企业的供货库存后台联动的ERP管理, 配合在跨境电商平台中的选品、铺货、出单过程中的供货系统;此外, 供货系统由单向的分销到双向转变, 对于在跨境电商平台上小批量的定制需求, 可以实现通过后台联动的管理系统进行向企业下单的运作。在国际物流配送方面, 采用企业的集中物流配送替代学生分散物流配送的模式, 在物流成本、配送时间、物流风险方面都能得到有效的控制。

3、可持续发展

协同合作模式让企业和学生双方在跨境电商领域达到可持续性成长。对于在贸易转型阶段的企业而言, 针对跨境电商平台上的同质化价格竞争, 可以着力于产品开发和服务的质量以及品牌的建设推广, 并对大学生跨境电商平台的运营能力上提供行业专业化培训, 培养企业跨境电商后备人才;对跨境电商平台开展网络创业的大学生而言, 则应提升在平台创业的产品资源整合、网络营销推广、订单处理等方面的综合运营能力。

参考文献

[1]程艳林, 周勇炜.大学生网络创业的困境与对策[J].中国青年研究, 2007, (11) .

[2]谢珊珊.中国小额B2C外贸电子商务模式探析[J].企业导报, 2013, (01) .

[3]刘亚玲.中小外贸企业经营新模式:B2B小额外贸交易[J].对外经济实务, 2011, (11) .

[4]张延锋, 田增瑞, 司春林.基于价值网络的创业网络组织模式分析[J].科技导报, 2006, (8) .

[5]迟晓英, 宣国良.价值链研究发展综述[J].外国经济与管理, 2000, (1) .

电商创业者：收获的不只是金钱 篇11

对于创业者们来说，农村电商带给他们的不只是收入上的增加，还有亲情、友情，以及自我价值实现的喜悦。在农村电商创业大军中，记者选取来自北京、深圳和哈尔滨的三位创业者，与大家一同分享他们的电商故事。

电商是我与父母沟通的纽带

曾昌华毕业于西安交通大学，在深圳工作，说来也算是个小白领，然而现在他却兼职在网上卖起了橙子。有人说，是深圳的高房价逼着白领们寻求工资以外的收入了；有人说，是受“互联网+”、万众创业和励志微商的鼓励，白领们都创业了。但是，品质要求高、客单价低、运输成本高、购买频次低等特点决定了网上卖脐橙绝不是一件赚快钱、赚大钱的买卖。为何选择卖脐橙？曾昌华坦言，脐橙对他有着独特的意义。

上世纪90年代，国有企业改革，父母双双从厂里下岗，这让曾昌华从小就明白了生活的不易。2001年，父母贷款开始种植全国驰名的赣南脐橙。由于首三年的脐橙不能销售给终端消费者，加之缺乏经验，尽管曾父每天学习种橙知识到深夜，但产量和质量仍不尽如人意，家庭经济入不敷出，债台高筑。

那时的曾昌华难以接受与别人的物质差距，毅然选择远离父母，高中、大学和如今的工作地点都远在他乡。到今年，他离家已有11个年头，在每年10个月在外的日子，他忘记了家里那50亩2000棵树的果园，淡漠了对父母操持果园的关心。“这是父母的产业，我不必为此做什么。”

随着年岁增长，曾昌华体会到父母的辛劳，明显感受到父母已不再年轻，非常想为他们做点什么，却无从下手。

一次偶然的机会，曾昌华将自家种的脐橙作为礼物送给朋友，朋友对橙子的味道和品质赞不绝口，询问是否可以购买。在与父母沟通后，曾昌华得知，原来家乡早已有众多通过天猫、微店等互联网渠道销售脐橙的例子。“既然别人能做，我为什么不可以？”说做就做，曾昌华向家里“预约”了1000斤脐橙试水，没想到短短几周之内便销售一空。曾昌华意识到，这条路子有做大的可能。

2015年11月，曾昌华的微店正式上线，起名“爸妈挑的橙”。在没有额外人力，且只出售当季直采产品的情况下，“爸妈挑的橙”在不到两个月的时间里，销售额超过2.5万元，这让曾昌华和父母喜出望外。

曾昌华坦言，运营农产品电商对他来讲意义非凡。首先，电商形式可优化自种脐橙的销售结构，提升收入。以今年为例，按传统模式销售给批发商的橙子最高售价2.5元/斤，而在深圳，精品果能卖到5元/斤以上。即便扣除包装、运输和人力等成本，还是比原有销售渠道高出不少。其次，农村电商也圆了曾昌华一直留存的“创业梦”。

最后，也是对曾昌华及其家人来说最重要的一点，电商是他们之间沟通的纽带。微店运营后，曾昌华每天都与父母核对订单，商量包装如何改进，讨论不同地区的销售成本等等，顺便也会聊工作，谈人生。电商已然成为曾家的一个连接器，一个纽带，一个核心。“这是我们这代从小地方走到大都市的年轻人与家庭保持联系的坚韧纽带，我们接触了父辈没有经历的高等教育，接触了大城市的生活特征，接触了各种新鲜的事物，我们和父母的共同语言越来越少，而‘互联网+农业’却恰恰是最合适的共同语言，这对我个人的亲情生活提供了新的重要组成部分。”曾昌华感慨道。

目前，曾昌华的微店销售范围北至北京，东至上海，西至西安，南至深圳，主要集中在一二线城市。几个月的时间可以做到如此业绩已经不易，但曾昌华并不满足于此，“去年开始得很仓促，很多环节都不够完美，今年我希望能以互联网产品经理的思维方式去优化。第一，实行产品标准化，打造精品优质的爆款。根据用户需求从大小、口味、包装、运输等方面，找到一个痛点，改造或优化产品形式。第二，打造渠道多样化，开辟天猫、淘宝、京东等多个电商平台。第三，实现品牌化运作，打造产品品牌、个人品牌和社群品牌。第四，完成合伙人运作，在多个大城市引入合伙人，开辟该区域的市场。”

让大家吃上放心菜

几乎与曾昌华的微店同时上线，在北京做公关的耿女士也在2015年11月开始了农村电商的兼职创业。与曾昌华不同的是，耿女士的商品类型更为丰富，除了水果外，还销售米、面、土鸡蛋等，其中鸡蛋的销售情况最为走俏。

耿女士告诉记者，刚好我老公老家在河北，家里有占地面积80亩的农场，农场里种植了多种果树和绿化树，还自家放养了鸡、鸭、鹅等家禽，起初只是家人给他们寄些农产品自己用，后来也会给朋友带些，久而久之便发展成了如今的电商模式。“目前大的生活环境不是十分理想，比如现在市面上销售的米很少有新米，基本都是两年左右的陈米，大家也很注重食品安全和生活品质，所以我们想能不能给周围的朋友也带来更多的健康来源。”为了保证商品的新鲜度，耿女士销售的产品大多采用预售的形式，现在就可以预定今年的新粮，顾客要等到秋收后才能有货。

一般农村电商都是农户将销售渠道从线下走到线上的过程，但耿女士的电商之路却是逆向而行，在成功搭建起微店平台后，又延伸到中高端果蔬店的店面直销，这与他们的未来发展计划不无关系。“虽然目前电商的销售情况一般，但我们觉得，得到大家的认知和认可会有个过程，需要一定的时间和推广。后期发展稳定了，我们希望能做成结合观光、农家院、采摘为一体的体验式销售。”耿女士说。

今年2月，耿女士一家成立了自己的农产品公司——保定六亩田农产品销售有限公司，并雇佣了五个工人。耿女士表示，后续还会不断完善产品类型，比如贡米、小米、小面等。在运营过程中，最让耿女士开心的无疑是得到顾客的认可。“每次看到朋友和顾客对产品满意的评价，或主动转发产品信息时，都会觉得特别满足。”耿女士笑着说。

近水楼台先得月

作为全职宝妈加全职微商，生活在东北的韦韦妈是此次采访中做农产品电商时间最久的一位，从去年6月份起便开始在微信上售卖，目前运营平台也只有微信。

与曾昌华和耿女士相比，韦韦妈所在的城市似乎可以说是近水楼台先得月。东北特有的黑土土壤肥沃，腐殖质深厚，有机质含量高，是肥力最高的土壤。俗语说：黑土地不上肥也一样打粮食。正是有了这肥沃广阔的黑土地，东北地区成为我国最著名的农业区，也成为著名的玉米、大豆、粳稻生产带，并具有优质高产的特点，畅销国内外市场，由此也便有了“东北熟、天下足”的说法。

正是因为拥有这些得天独厚的优势，韦韦妈出售的农产品不仅产自自家的山地农田，使用的也均是农家肥（猪粪），蓄养的家畜也是吃自家粮食长大，生产过程中完全不涉及饲料。虽然成本高，但是食用放心，这让做了母亲的韦韦妈感受更加深刻。

随着农产品产量的节节高升，韦韦妈开始把剩余产品分享给更多人。韦韦妈坦言，进入农产品圈子后，结识了更多有共同理念的良心果园主，大家互通有无，放到平台上的产品种类日益丰富，不仅有本地蔬菜、水果，还有海鲜、进口提子等。

韦韦妈笑着告诉记者，目前销量情况还算满意，未来想多建一些社群，多谈一些和孩子有关的实体店，例如孕婴店、游泳馆，让更多孩子可以吃到安全、放心的农产品。

电商创业 篇12

事实上, 大学生创业教育并不简单等同于大学生在校创办实业, 一些诸如培养高校在校生的创业意识、创业精神和创业能力都皆为创业教育的方式之一。如何在大学生就读期间全面系统地开展创新创业教育、创业培训和创业实践、着力培养并培育具有企业家精神与创业能力的创新创业领军人才和优秀创新创业团队, 是“双创”活动在高校需落实的具体实施路径和实现目标。由于电子商务涉及专业领域广泛且无需过深的专业知识加上申请加入门槛低, 所以在创业活动开展初期, 大部分学生都比较愿意尝试电子商务活动, 通过淘宝等电商平台进行商务活动。

以笔者所在学校为例, 在温州职业技术学院人文传播系的商务英语专业、工商管理系的国际商务大二和大三部分创业学生当中, 开展以淘宝网为电商平台的创业实验学生居多, 学生们接洽的业务和产品大都出自于本地校企合作的企业, 通过淘宝为服务的企业寻找到更多的潜在合作商家和买家。这种创业活动的好处就是比较容易开展, 同时可在短期内带来经济效益。可问题也伴随而至, 那就是淘宝电商的产品同质化现象颇为严重, 各商家间的无序杀价、恶性竞争较为激烈。

作为在校生面对商场的险峻其思想准备事先考虑不足, 以至于一些创业学生的积极性会因现实生活的残酷转而放弃或中途退缩, 造成一定程度的人力和财力的浪费。经过两个学期的创业实践, 参与创业活动的两个专业学生逐渐意识到与其通过淘宝做国内电商生意倒不如利用他们所学的外语知识, 通过马云的阿里巴巴旗下的速卖通跨境交易平台开展海外电商交易, 结果有了意外的收获。学生在校内的创业园区通过海淘和速卖两个国内知名的电商网站与国外买家和卖家有了第一次“亲密”的网络接触。使得本显枯燥的国际贸易实务和商务英语知识在虚拟的电商活动中活脱脱地鲜活起来, 让学生沉迷其中不能自拔。据参与跨境电商实验活动的学生反映, 这种创业活动方式一下子把课本上的国际商务理论知识和英语语言知识有效地融为一体, 也把他们自身具备的商务活动能力和外语写作能力充分地挖掘出来, 为今后就业或继续创业打下了良好的理论基础。

1 高校学生创业意识的培育

创业意识一般是指人们在接触到创业活动的时候, 通过各种渠道了解到创业活动的始末。不过在初期, 创业意识的启蒙往往通过是各种讲座提升人们对于创业活动的认知, 一些事业有成的创业家们成功的案例是启蒙高校生的最佳“催化剂”。笔者所在的全国示范高职院已经构建成立体式的校内创业氛围。从每周定期一次的创业活动专家和企业家讲座, 期末的学生创业成果展与毕业生的毕业综合实践成果展、评、聘等活动结合起来, 通过现场校外专家当场打分和合作来访企业的考察, 如遇到满意的创业项目, 有意向的企业可以与创业学生马上洽谈合作项目直至成功并签订份额不菲的订单, 使得学生的创业活动有了补充性资金的支持, 使后续更多的创业项目得以顺利展开。那些尚未准备好创业活动的学生通过现场参观这些创业活动成果展有了感性的初步认识, 在创业专家和校内创业指导师的指导下, 逐渐投入到创业活动中来。此外笔者所在院系还在校内刚建不久的教师发展中心大楼专门为创业活动设立了创业学院, 通过系统化的校内创业活动理论指导和个性化辅导, 使得学生的创业活动得以有序发展和良好的运作。

直至今日, 笔者所在院系的学生创业活动已从当初两个专业大约50人的创业活动规模发展到目前500多人涉及校内8个系20多个专业学生的创业活动实践。同时校内不少专业教师也随之转型为创业指导师。他们不仅担负着校内的日常教学任务, 更是肩负着为创业学生提供创业指导服务的工作。这些创业指导师们平时在校内创业园研究学生创业活动的规律和学生的创业特点, 在假期利用院校内专业教师需下企业锻炼的机会结识和结交一批企业的创业精英, 邀请他们来校与校内创业人员座谈, 一起交流创业得失和创业活动的业界最新信息, 所有这些活动极大地鼓舞了在院学生的创业热情和创业理想。在全国掀起的新一轮创业大潮活动中, 占全院25%比例的专业教师竟然都投入到了自己的创业活动中来。一些讲授商务理论和实务知识的专业教师就结合自身的创业成败故事在课堂上把学生引入到创业活动的氛围中去, 通过实例讲授, 再结合课本的理论知识, 还有不少教师自编创业课程讲义并得到了学校的资助, 这样学生们就能仿佛身临其境地体会到创业的精髓和创业的实质。有了教师的身先士卒的创业榜样和一些毕业生的成功创业故事, 不少学生萌发了创业梦想并积极投入到轰轰烈烈的创业活动中去。

2 高校生创业精神的培育

精神需要文化的熏陶, 而文化是一种精神的具体表现形式。作为一种特殊的文化形式, 创业文化在我国刚刚起步。通过互联网构建的虚拟文化如今已走入了平常百姓人家。大学生由于具备一定的理论知识和生产实践能力在创业热潮中应占有一席之地。大学生入“商海”虽说是个极具争议的话题, 但国家现已明文规定大学生可以从事创业活动并给予诸多的优惠政策和待遇, 与以往两耳不闻窗外事的教育年代相比, 如今大学生的身份可谓多元化。当然伴随着新一代大学生的创业活动的投入, 多元化的创业文化正在成型, 已经不是创业文化仅限于民营企业的时代。

众所周知, 温州是我国民营企业的摇篮, 在温州涌动的创业活动大潮中, 领军人物大多来自中小企业, 创业文化的草根性决定了创业文化的档次不高和创业文化的局限性。在创业初期, 一些原本与创业文化相背的活动层出不穷以至于人们误认为搞创业活动就是粉饰“假冒骗”, 其实这种根深蒂固的想法一直在民间流传。如今大张旗鼓地宣扬创业活动和创业文化, 自然应与过去那种虚假冒牌的创业活动区隔开, 应让知识界和业界精英参与到现代创业活动中来, 形成一股强大的文人创业气息。在校大学生应成为创业活动的主体。大学生具有朝气, 还有一定的理论知识和外语实用能力, 所有这些是那些白手起家或者只有小学毕业的创业家所无法比及的。当然大学生身上也有着与创业格格不入的问题。比如创业经验不足, 虽勇气和热情高但抗压力不强, 在做好一件事之前的耐力严重不足, 同时其判断力不准, 往往在关键时刻错失良机。不难发现从高校刚毕业出来的创业大学生在残酷的商业战场上往往被无学历的民间创业者打败。因此有必要在校园内让学生初尝创业的艰难, 通过一系列无害、无严重后果、无资金压力的创业实践, 引领学生逐步习惯于严酷的创业职场。当然正因为有了大学生等一批白领阶层的创业活动的参与, 使得创业活动的总体格调有了明显的变化。以往那种吃吃喝喝等受传统陋习影响的职场逐渐被互联网高科技创业手段所替代。拼“吃喝”来搞关系达到创业成功目的的酱缸文化已经被来自人文气息浓厚、学术气息丰厚的高校莘莘学子的创业文化所取代, 而由文化折射出来的创业精神是创业文化的升华。这种精神会鼓舞整整一代人持之以恒地坚信一种信念, 把创业活动提高到一种精神境界。使得高校内的创业园既是大学生创业活动的社交场所, 也是传播大学生精神面貌的发源地。而这种创业精神现如今已被融入到高校文化精神之中。

3 高校生创业能力的培育

创业能力并非一蹴而就, 这需要一个相对长期过程的磨练。在创业活动开展初期, 创业指导师可利用身边的资源让参与创业活动的学生一同步入创业的殿堂。通过创业活动让学生了解到创业的过程就是其个人成才的过程, 在创业活动中, 通过与他人买卖关系, 了解到商场上诚信经营的重要性, 通过创业活动让学生利用专业理论知识转化为实践动手能力, 通过创业活动让学生了解到商业活动的全过程, 通过创业活动把在课堂上或书本上学不到的知识得以补充, 通过创业活动提升学生的风险意识, 通过创业活动打通第一、第二课堂的严格区分, 贯彻两种教学活动把创业和相关的知识融合进来得到潜移默化的效果, 通过创业活动把个别化的学生创业活动转移到大众化创业活动实践中来, 通过创业活动把技能型的高职教育提升到全面素质教育上来, 通过创业活动, 把借鉴型的创业实践转向符合当地创业环境的本土化教育上来。总而言之, 通过创业活动, 广大学生的精神面貌和职业素养有了天翻地覆的变化。

本文经过一个学年的调查, 有过创业活动经历的学生其就业率稳居全院毕业生之首, 毕业后自己创业开辟新公司的毕业生比那些有创业经历的学生要多出近50个百分点, 而且学生创业公司的存活率居高不下。大学生在校培育的创业项目还可传递给新来的学生, 使得创业项目有了继承和发扬的功能, 让好的创业项目在校内外树立口碑, 乃至传播大学生创业的“金字”招牌。譬如院系一位来自工商管理系营销专业的大二学生徐姓同学, 在校内的创业园工作期间, 利用“速卖通”平台做起了跨境电商生意。在他的团队里, 共有6位参与人员, 包括一位创业指导师。各参与人员来自不同的系部, 但他们都有一个共同的追求:那就是利用跨境电商把温州市的小商品推销到世界各地的需求者手里。目前该创业团队每个月的业务量均在2000美金, 销售业绩居全校之冠。毋庸置疑, 初期创业的艰辛是许多报名参加创业活动的学生所始料不及的。从货源的组织、与谈判对手讨价还价、到进货渠道的筛选以及国际物流和与国外客商的英语交流等都成为这些参与创业活动学生终生难忘的经历。个别创业网络红人或达人在其博客或者微博上撰文书写其创业体会, 往往让人读来感动万分。创业的艰难和创业的快乐在大学生的创业活动中交织在一起, 让人无限遐想大学生的创业魅力和美好情景。当然离开了创业活动的服务主体, 大学生的创业就失去了根基。为了让创业活动得以持续和有效健康的发展, 国家为大学生创业活动提供了不少的物质保障, 比如提供企业低息担保贷款, 贷款额度定为10万元;免收行政事业性收费并免费提供创业咨询服务等, 通过教育部门的行政指令让在校大学生可暂停学业, 待创业迈入正轨后可回校恢复其学籍, 改变在校学生的课程考核方式, 认同成功的创业项目可替代某些课程的笔试或面试成绩, 把参与创业活动的学生在创业期间发表的论文或成功实现创业的案例都作为学生日后评优或转专业乃至升学的必要条件之一。由此可见, 外围环境为创业活动提供了良好的基础, 校内的学生就可以安心创业, 并在创业过程中最大限度地体现大学生的自我价值和人生理想。

只有通过创业活动才能把学生从高校的校园象牙塔里解脱出来走入社会, 深入民间并做好民间大使的思想准备。创业活动就像一个粘合剂, 它把与世隔绝的校园环境与社会开放的大环境贯通起来, 无论对于教师本人还是创业学生, 在创业活动的过程中都能体会到高校生和教师需要放下身段走入民间, 这种接地气的创业活动解除了他人对于高校的神秘感同时也让社会大众了解到高校内的师生也是社会群体之一, 透过在校群体的创业活动, 师生们的社会人的责任感和认同度有了明显的提升。之所以如此强调高校生创业活动其目的不仅仅是解决当前大学生就业困难, 事实上创业活动的成功也在一定程度上带动了我国高校学生毕业后就业模式的深刻变化。通过学生自身创业, 让高科技含量的企业数量不断上升, 让市场上无序的竞争逐步转入为有序和公平的竞争、透明的竞争和合理、合法化的竞争, 同时让管理者即政府有关职能部门更清楚自己的管理者身份和地位。作为传统以管为主的行政单位, 在当前创业大潮过程中可适时转换角色, 以服务和监督人的身份为大学生和其他创业者的创业活动保驾护航。

4 一流大学建设过程中的高校生创业质量

近期国务院印发了《统筹推进世界一流大学和一流学科建设总体方案》。该方案明确了我国今后高校人才培养的努力方向。既然要建立一流大学那就得培养一流人才。而所谓的一流人才那必须是在创业活动或创业能力方面是其它国家大学生所无法比拟的。正因为我国高校生具有一流的创业能力, 才能为我国的人才质量提供最坚实的保障, 才是我国面对来自世界各国人才竞争的“利器”。在当前教育形势下, 由于大环境世界经济发展停滞不前, 中国迎来了经济发展的转型期, 所以高校培养的人才不能重蹈以往那种以学科为主的理论型人才培养体系, 而是要培养具有世界竞争力、具有前沿学科知识和创业精神的当代大学生人才。要培养这些当代高质量的大学毕业生, 创业教育是其必须经历的过程。反观国外知名高校如美国的哈佛大学等, 他们的毕业生从事创业活动的人数远高于世界其它国家的高校毕业生。而且不少来自世界一流大学的高校毕业生如今都是创业成功领域的世界典范和楷模。而在我国有不少的高校毕业生为了能够挤进狭窄的国家公务员行列, 宁愿冒着100:1的录取比例去参加全国公务员考试。可见中国高校毕业生在努力地追求着谋得一份稳定收入的国家单位工作可谓竭尽所能, 而在创业活动中却裹足不前或缩头缩尾、患得患失地去应付创业活动, 到头来一事无成。这与我国高校人才培养的目标背道而驰。要知道建设一流大学必须要有数量颇丰的一流毕业生, 而衡量一流毕业生的其中一个主要指标就是一流创业人员的诞生。虽然学校、学生父母和政府主管部门在培养创业型高校学生方面的努力有目共睹, 但是力度不够也是显而易见的, 既然这样, 作为学生本人那就应该拥有创业精神, 树立起创业理想, 把自己在高校里所学的专业知识化作生产力并为社会大众服务。通过创业活动, 打通各学科知识间的藩篱, 把各学科的精华浓缩到创业活动中来, 通过与他国高校合作, 实现国际化创业活动, 为真正知己知彼的世界一流高校建设服务而不是“井底之蛙”自我满足于所谓的“一流大学”而不能自拔。

5 结语

大学生创业活动在我国刚起步不久, 一些人观念尚未转变过来, 学生的家长也可能不太理解, 一些学校亦并不太认同在校内搞创业活动建设, 地方政府主管部门支持力度也不大, 学生本人还不能完全体会到创业的重要性和对人成长的必要性, 所有这些主客观原因使得创业活动的开展从一开始就并非一帆风顺。但是国家已经在政府政策层面上给出了大力的支持和优惠条件, 并且在开启十三五规划建设的开局年大力提倡“双创”活动, 可见大学生创业活动已成为我国高校教育的新目标。在当前轰轰烈烈开展的“万众创新大众创业”的环境下, 高校的创业活动应有表率和示范的行为, 这种行为的成败直接关乎我国“双创”活动的成败, 在这个关键时期, 大学生的创业活动在我国经济建设转型期起到了关键性的作用, 只有把理论知识与实际结合, 只有引领能够利用高科技知识的大学生参与到创业活动、创新活动中来, 我们的“双创”活动才能有现实的内涵和可实现的目标。再加上国家正在努力推动“世界一流大学”建设计划, 也更需要高校学生创业活动的深入开展和有效实施的配合, 鉴于国内外情势和国家十三五规划建设的需要, 高校学生开展并高质量完成创业项目使之成为他人和他国的效仿榜样应是目前我国高校学生需努力的一个明确方向。

参考文献

[1]季绍斌.温州民营双创型经济运行模式初探[J].中国商论, 2015 (25) .

[2]赵都敏, 等.创业政策与创业活动关系研究述评[J].外国经济与管理, 2011 (3) .