阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事

阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事（精选12篇）

阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事 篇1

本来这件事情够丢人，没啥好炫，我写出来只是希望让和我同样背景的，正在创业，或者即将创业的人有一个可参考的例子，以避免再犯同样的错误，

我看了评论，很多人可能并不明白我所指的失败在哪里。

如果分阶段，往细了看，从确定行业到取得代理权，没有失败;从0销售额到月2万，没有失败，如果我继续坚持，那么从月2万到10万，也没有失败。也就是事情执行的过程，都不是我认为失败的根源，而在于，这件事情，我做到一半发现，不值得做，因为即使每个阶段有比现在好处3倍的成绩，也打不破现在的壁垒。也就是一开始没想好，成功，或失败，这格局一开始就定下。。

那什么是想好，什么是没想好，我的理解是，在我当时能获得的所有信息前提下，我能做出的，最符合逻辑的判断。的确我今天获得的信息，我两个月前是可以且应该获得的，也可能未来2年证明我现在的判断是错误的，但今天我所获得的信息，已经是我认为可能比较正确和深入的。

为什么没有想好?在于冲动，在于阅历和底子不足。所以希望大家厚积而薄发。

这篇帖子里再来讨论，如果我继续经营店铺，采取什么什么，可能会怎么怎么，有很多人通过什么什么变成怎么怎么，已经没有意义。

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第二次创业，失败。

写下这些文字，以总结我两个月来的奋斗，以及这二百五的失败，希望自己能在哪里跌倒在哪里爬起来，同时也希望能给各位创业路上的朋友一些失败案例的经验。

7月11日离开之前经营的公司，准备独立创业，但是并没有想清楚要做什么，7月底无意间在母校BBS上看到一则招聘信息，看到一家公司从开始到短短两年做到6000万规模，非常感兴趣，因为我之前苦苦经营3年的培训公司，也才从零做到了700万，而且遇到较大的发展瓶颈，我当天打电话去应聘，去看看这是一家什么样的公司(这家公司就是芳草集、金箔莱运营商)。这天，我第一次才了解淘宝商城居然催生出诸多年销售千万，亿级别的公司。于是查阅资料数据，发现淘宝商城近些年的发展非常迅速，于是把自己的目标定位在淘宝商城。

初始阶段设立了5个行业，分别是女装、女包、鞋子、护肤品、饰品。做过一次简单的用户调查，并结合自身资源，初步确定了护肤品作为切入点。

当初我的看法是：

1、淘汰购买频率相对较低的鞋子;

2、女装、女包、饰品更加注重款式、细节图，另外女装、饰品季节性产品，存在库存风险，消费者购买饰品通常是配搭服饰购买，极少会单独购买饰品，因此排除;

3、护肤品品牌门槛较高，产品的品牌，销量，评价是促成消费者购买主要因素，但是顾客二次回头率高，黏性大;另外我了解了芳草集，御泥坊的发展时间和线下销售情况，估测消费群网购护肤品决策过程中品牌占据因素比线下购买要小很多;

于是，我决定切入淘宝护肤品类目，我当时的判断是，找一个相对实力较强，品牌知名度现在不高的商品，这样可以拿到相对较低折扣，并且可以通过运作获得品牌价值增长的红利;我放弃掉代理知名品牌的尝试，我推测可能进货折扣太高，且可能分享不到品牌增长红利。

8月4日，我找到杭州两家护肤品加工厂，我主要目的是希望拿到护肤品的品牌商列表，后来在某家加工厂的推荐下，我与我现在的品牌商接上头。

(我并没有仔细考察推荐给我的品牌商的实力，工厂的负责人告诉我这个品牌商一年进货大概在100万左右，实力应该不错。我当时的想法还是认为依靠淘宝商城的趋势，以及我的运作，应该是有很大的机会，只要品牌商给予我足够的操作空间，以及签订长期的合作协议。)

8月上旬，我与品牌商达成合作协议，回来后开始注册公司，找办公场地，团队之前已经找了2个人，一个美工一个策划。8月下旬，正式营业。营业前美工退出，9月初，招聘了2个美工和一个客服。

我前后去了淘宝商城几次，其中一个小二告诉我的一个数据，也刺激了我进入的决心，他告诉我淘宝商城护肤品类目的商家销售额中位数是一个月50万(当时我并没有考证这个数据的正确性)

初始的规划是5个月做到30-50万销售额，因此和品牌商的代理协议也是以5个月为限，达到目标和不达到目标所进货的扣点是2倍左右的差距。

当初做的规划非常宏伟，涉及到如何通过这个项目滚动资金，如何通过做渠道商，配合社区来圈养客户群，进而发展自己的品牌。

9月份，淘宝商城开放平台宣布后，我感觉空窗期可能快要关闭了，当时我还狠乐观的估算，在8月份之前，可能淘宝商城对我们的空窗期还存在，

之所以如此密集的行动，现在想起来70%的原因是被自己创业的欲望所推动，不去细致，深入的了解行业情况，甚至在品牌商选择上，都没有仔细考量，20%是对自大，对自己能力的过于自信。

9月14日商城上线(做了很多美工的工作，是因为我认为视觉设计和页面布局是网店的第一销售员，也是为什么我招聘两个美工的原因，但是最后做出来的美工效果，远没有我设想的好，期间主要模仿芳草集和阿芙的页面设计。后来更换了模板)

9月19日第一笔订单，9月份销售额2500元;10月份开始，我围绕淘金币打造活动，做到25000销售额;11.1—11月13日之前，我做到27000的销售额。

在产品结构和产品促销定价上我一直非常谨慎。

产品结构偏向于基础护肤，且价格区间过于集中，很难选出一款商品低价促销来冲击销量，也很难发掘产品的功效，外包装等卖点，后来我选择“活泉补水养肤”来主推。

而搜索新规在销售记录中显示折扣价格，使得商家必须去关注商品价值。因而我产品的最低价，平时促销价都非常统一。

期间我给商城化妆品类目提交一次活动建议，淘金币提交2次，给商城总裁和化妆品类目老大写了一份支持商城的邮件(商城被攻击事件)，我寄希望于这些事情，获得额外的关注。

我在9月19日就开始打算做付费推广，初期因为基础销量不足，我挺过一段时间，后来活动带来了数百个基础销量，我又尝试做直通车和钻展推广(钻展我先于直通车停掉)，但正是由于对直通车推广效果的怀疑，我最终选择了中止这个项目。

由于活动引流的不稳定性，和固定成本过高，我选择开始投放直通车，但是我尝试多次，只能做到1.1的投入产出比;我之前以为大卖家做直通车能带来10%以上的销售额，且大卖家做品牌名称关联的关键词投资回报率高，并借此抬高热门关键词出价，来设置垄断门槛。在仔细研究了若干个大卖家的直通车以及日常销售数据后，我的推断被否定，也否定了我做的这个项目。

以目前最典型的某个大卖家为例，直通车点击成本1.68元，的确是由于很多品牌关键字降低了整体点击成本，转化率4%左右，其直通车的投入产出比为1:1.2左右，也就是大卖家直通车是亏的，有几个现象印证这点，其一是每天直通车投入在4000元左右，产出为4000多一点，占比日销售额5%不到，如果我是老板，可能我会停掉直通车投放，但是或许4000的投入是直通车VIP的门槛，其二是热门关键词大卖家出价也不敢太高，一般排名在2~3页(或许热门关键词是被有钱的传统品牌商或者无脑的人炒起来的?)。当时我得出的判断是，大卖家为什么要做亏本的事情，可能是在圈养新客户群，而他们主要利润来源于老客户的二次购买和口碑营销，如果这个印证是对的，那么可能我的机会就散失了

再进一步了解了某个大卖家的日常销售数据，发现二次回头客购买率是40%，甚至有大卖家能达到80%。

可能我的判断是对的，淘宝新用户的获取成本比网外低(例如百度，这也是为什么开放平台吸引了这么多的B2C入驻)，但是淘宝上从新用户盈利的时代已经过去了，这就意味着，需要投入资本圈养新客户，做好会员营销管理，来获得主要利润来源，当然，还有一个重要因素在于，商城类目活动和淘宝主要活动资源倾向于大卖家，进而拉大大卖家和新商家获得新用户的成本差距。

如果这个商业模式是这样的，那么则进入了大者恒大的局面，要打破这个局，需要一定体量的资金投入和有策划执行的团队。淘宝商城的空窗期肯定还在，因为它的出现符合社会发展的潮流，而且它的确是每年5倍的速度在发展，而淘宝商城的护肤品类目还是会崛起很多新面孔，但已经不是我(如果是类似我这样的缺乏资源的创业者，要打破这种局，除非是你能适当的引爆消费群的某种触发器，获得主动的关注以及购买欲望，而这种机会，大部分也是要靠一定的资源去推动，类似：贾君鹏回家吃饭的例子，很难复制，更别提还要产生购买欲望)。

如果我继续做下去，那就是混碗饭吃的东西，没有积累，没有爆发就没有任何意义。

回过头来看自己这段路，失败是在一开始就定下来的，不管是前期的调研，密集的推动，以及不求证的数据，都是对自己的暗示，暗示自己要赶快行动。试想，如果当初头脑不发热，难道我不会看到今天所看到的获取用户成本以及主要利润构成?和一些商城卖家沟通，以及去淘宝看一下数据就能摸出个一二来。

创业很难，创伟业更难，连自己都不能战胜，创伟业是痴人说梦(我的失败，不是因为我错过了机会，而在于我自己，这根本不是我现在能做的事情，但是为什么看不清楚?)。

失败的例子很多，像我这种二百五的失败，还把痛处晾出来的，可能是极品，而我之所以把自己的经过详细的陈述出来，是希望那些普通人家出身，甚至是农村出生的80后们，刻苦努力，在大城市里漂泊打拼，但是心怀伟大梦想的朋友，仔细看看，厚积而薄发，绝大部分人都不是真命天子，史玉柱，马云这样的人物，只是传说，成功固然好，但失败如何对得起年迈的父母，深爱的爱人?

阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事 篇2

1994年,我以年轻人的一腔热情毅然下海创业,在烟台开发区人事局的支持下,贷款10万元创立烟台开发区鲁蒙防水防腐材料有限责任公司,人生从国家级科研人员一下变成私营企业主,从高楼大厦宽敞的办公室来到三家小公司共租一个公寓办公,失落感油然而生。但人生没有退路,既然选择了创业这条路,只能向前走。不久我研发了“彩色多功能性防水涂料”,1999年获国家发明专利,并研发出来产品,自己亲自找代工厂生产。而第一个工程就是我们几个共同创业的伙伴扛着40多公斤重的涂料桶至五楼屋顶施工,记得那一年夏天天气格外热,大家喝了水都不用上厕所,全成汗水挥发了。原先只埋头科研,既不懂财务更不会管理,只有现学现干,经过不懈努力,我们终于在烟台开发区站住脚。2003年我们又成立了北京金鲁蒙科技开发有限公司。闯荡首都,辐射全国。

鲁蒙在创业过程中不断地进行产品创新,2003开始研发LM-SPUA聚脲弹性体防水涂料。由我们自行研发的LM-SPUA喷涂聚脲弹性防水涂料,2008年用于奥运射击馆,2012年用于天津海河海底隧道防水,2015年1月18日中央电视台新闻联播做了专题报道,并荣获中国防水材料协会2015年度金禹奖。

有一次我们去江苏连云港拜访客户,那里的污染程度到了水不能喝,地不能种,鱼不能吃。当时我就在想,我们的产品绿色环保,无毒无污染,使用寿命长,性价比高。我们可不可以再开发防腐产品?这是一个巨大商机。2003年,鲁蒙开始从单纯防水向污水处理厂防腐防水转型,成功做了第一个亚洲最大污水处理厂:绍兴污水处理厂防腐防水项目。如今我们的脚印遍步全国各大污水处理厂,今年做了中国最大污水处理厂:槐房污水处理厂的防腐防水项目。以致业界人士一提污水处理厂防腐防水必然想到我们烟台鲁蒙生产的LM复合防腐防水涂料。

马云说:有人讲互联网经济或者电子商务是一个虚拟经济,我认为它不是一个虚拟经济,它是一个未来的经济。很多人讲“互联网在冲击各行各业”,“电子商务打击、摧毁或者冲击了传统商业”。我认为,电子商务没有冲击传统的商业,更没有打击传统商业,电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想,知道未来的经济将完全基于互联网。我们抓住了互联网的技术,在这个上面创造出一个适应未来的商业模式,那就是电子商务。

互联网打开了人们的视野,丰富了人们的生活,也给鲁蒙公司带来了新的发展方向。我们要让更多的客户在互联网上找到我们,帮助更多客户解决防水防腐难题。

2003年我们建了网站www.Imwa.com,但网站建成只是一个摆设,2009年我们的竞争对手利用网络进行营销,使我们的业绩明显下滑。我在没有整体策略的情况下,也学样做了百度竞价推广,半年烧了10万元,效果甚微,感到十分茫然,差点淹没在茫茫商海中。这个事情终于让我明白,网络营销不只是建一个网站,也不只是百度竞价。

2011年我推掉手头所有工作,专心学习互联网、系统学习网络营销。2014年3月,我们重新定位做的网站www.lmwa.net上线。我们根据所学,制定网络营销策略,做好网络上整体布局,先后做了百度竞价,百度知道,百度推广,百度地图,同时在B2B免费推广平台上发布上百条推广信息。我们每天早晨9点之前保证资讯写完,发布新信息,然后更新已发布的产品信息。持续了将近两个月,网上没有接单。那时,我从原来的满怀激情,斗志昂扬又变成了灰心丧气。难道我的功夫白费?学习的东西没用?直到两个月后的一天,一个电话彻底唤醒了我。我清楚记得2014年5月8日晚上9点,电话响了:“你好,我想问一下贵公司生产的防腐涂料可以用在什么地方?”我都要疯了,心想“我2个月的工作没白做!”对这个电话询盘的客户我非常在意,刚开始这个客户打电话总是晚上9、10点钟,但是只要他的电话,我都会认真解答,慢慢熟悉了才知道这个客户在新疆,烟台和新疆两地有2小时时差。我的不断跟进终于打动了这位客户,12天后客户亲自来我们公司考察,半个月后客户决定和我们签合同,我们的产品用于新疆布尔津电站大坝防腐工程。这笔80万元的订单让我顿觉网络营销课程没有白学,互联网营销大有可为。这个客户在大小几个工程成功应用我们产品后,对我们的产品充满信心,认为鲁蒙可以作为很好的依靠,成为了我们鲁蒙的代理商。

在互联网营销实践和进一步学习后,我明确了下一步提升网络营销几项工作重点:升级网站打开速度;通过进一步优化关键词让客户更方便、更快找到我们鲁蒙;实施移动网络营销。我们为此增加团队人员,并进一步发掘团队的潜力。我分析我们办公室,财务部及仓库管理员,技术部的80后和90后员工除了完成本职工作外,闲暇时玩电脑玩手机,何不把他们玩的时间用在网络营销上,于是我建立了鲁蒙电子商务中心,让他们一边玩一边工作,既增加员工收入,又解决我燃眉之急。有一天我看到仓库管理员发完材料后闲得无聊,我问“小聂你会画画吗?”“小时候喜欢画”“会做视频吗”“在原单位做过,多年不做了,我试试!”,我就给她几张工程照片,她第二天做个微网页发给我,我惊呼起来”太妙了!”

鲁蒙电子商务中心做好微网页号召全体员工转发,线上接单,线下跟踪。我们还制定了线上线下同步销售制度,看到员工拿网络营销挣的钱买车时露出自豪笑容时,我心里别提多高兴。201 6年公司壮大了电子商务中心,由专职4人增加到6人。从之前网上搜索几乎为0到目前很多关键词做到几乎霸屏。老客户继续维护,新增的客户业绩达不断提升。

通过参加第六届十大牛商评选活动,当选青岛十大牛商,结识了很多企业家,牛商威海新天地,北京贾姥爷牛肉等成为我们新的客户,我从一个网盲到今日能够运营一个电子网络团队,行进在互联网转型升级的征程中,通过网络对接,我们又在山东邹城成功接单37万,河南接单96万,天津海河隧道接单300万,这几年,我们鲁蒙业绩每年保持40%上升,这都得归功于我们的互联网转型战略的成功实施。

我们鲁蒙作为传统涂料生产行业,属于实体和制造业范畴。如果说互联网+对我们的发展是如虎添翼,那么我们鲁蒙合格、优质产品就是保证。我们鲁蒙有着自己的生产实力、技术实力、创新能力。这些基础,再加上互联网营销这个不断打开涂料需求市场的利器。我们鲁蒙在提高已有产品质量的同时,不断研究开发新的涂料产品,来满足客户对产品更多健康环保的需求,我们可以在互联网时代更加蓬勃的发展。

一个“背包族”的创业故事 篇3

这期间，我用我的双脚和双手亲自触摸了中国80%以上有名的、没名的山。这段“背包”日子一直持续到我31岁那年，在那一年，我卸去身后的背包，回到杭州，找了一份稳定的白领工作，为现实而打拼。说到我开“户外用品店”，纯熟偶然！

开始的时候，只是想把自己多年积攒下来的那些户外运动物品处理掉。于是我在几个户外运动品专卖的网站上，发布了出售“二手登山用品”的信息。原以为用过的东西不一定会有人要，没想到信息发布不到两周，对我这些东西感兴趣的人还挺多，特别是当他们知道我的经历后，更是非常的信任我，不到两个月的时间，我的十几件”老朋友“便被”抢购一空”。

这件事给了我很大的启发。我也曾是个“背包族”，很清楚他们的经济状况。“苦行僧般的行走生涯”真是再真切不过了。大部分钱都用在了路上，为了能去更多的地方，”背包族”通常都是省吃俭用，有时为了买一双“徒步鞋”，会连续两个月吃不到肉。我自己就干过这样的事!在这个基础上，我开始构想开家以卖“二手户外运动用品”为主的商店，以“价廉实惠”为开店宗旨!

首先是货源问题。眸的背包生涯，帮了我大忙。和几个以前的驴友聊过后，大家表示这个想法不错，愿意一起干点事，反正大家现在基本上赚的都是那么点工资，不如出来搏一把。这样我们组成了一个5人股份制公司。首批货源通过大家募集以及收购的方式解决了。

接下来选店址——根据目标消费群选店址!

我们的目标人群是热衷户外运动的人，年龄主要集中在20岁～40岁的年龄层，月收入在2000元以上的消费人群。因为囿于前期资金较少，以及便于交流的便利性，所以我们把店址选在 相对较为安静的区域，面积是20多个平方米。

这样算下来，我们的前期投入是7．5万元。首批货源大部分来自募集，为我们减轻了不少成本负担。我们只雇佣了一名店员，然后我们五人分工，每人一天，平时店里每天保证有两个以上的人在就可以，周末大家便会聚齐店里。

这家小店，开到半年后便收回了成本比我们预想中的还要快。我这第—桶金是这样掘到的，而我的体会共三点：

一、经营手法常变常新!

都说营销无定式，在开店半年多的时间里，我亲身感受到这一点。

主营业务：由最初的售卖二手物品扩殿到代理；由售卖扩展到租凭、回收业务，搭建一个“二手户外运动用品”交流平台!

经营品类：由最初的登山攀岩工具类、包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、水具等7千基础品类，发展到经营工具／仪器／眼镜、防护药品、书刊／音像、野外睡具、望远镜等十几个品类之多。

产品价格：由最初的低价策略逐渐延伸到中高档价格策略品牌和式样，由单一化过度到追求多样化。满足不同客人的不同需求。

另外，鞋袜类属耐用性较差的物品，我们除保证产品质量外，还在数量上做了—定量的储备。

包类和野外睡眠产品是户外运动的大件用品，价格也高，也是我们大的利润点来源，所以我们设为主打产品!

二、赠送《驴友宝典》超值手册!

我们5人都是户外活动的热衷者，每个人都有一段丰富的背包生涯，所以我们在开店初的间隙合写了《驴友宝典》这本自主游手册。其内容涉及到：景区资料、当地气候、交通路线图、户外常识、当地便宜的旅店、当地的风土人情以及我们的背包心得等。内容可以说非常丰富而实用，是众多驴友们爱不释手的“宝贝”。印刷后宝典就摆到店里，不是用来卖的，是作为礼品送给来光顾的顾客的，而且没有消费金额的限制，只要顾客有消费即送。久而久之，通过这种持续的赠书活动，在我们周围拥有了一批非常忠实可爱的朋友、顾客。每到周末，我们的这个小店就变的非常热闹。一句话就是人气旺得不得了！我想这种赠书活动，不仅是我们经营的制胜法宝，更是迅速提升小店知名度的秘密武器!

三、户外party赢得大定单!

书，作为一种相互交流的媒介，既迅速又能直指人心!

我们写的《驴友宝典》也不例外。由于我们的顾客中不乏一些高级白领和一些公司领导，在他们看过我们写的这本手册后感到非常实用，对我们五人的野外生存能力也颇为赞叹。所以，当他们的公司组织员工参加“野外体能训练”或者要培训员工相关户外常识时，便找到了我们。

于是我们五人组成了一个项目小组，每人各负责一个项目。当然我们的目的不是为了赚取培训费用，而是希望通过这种方式，可以为店里带来更多的生意。因为每次开培训课程，这些培训的员工，都需要选购一些与课程相关的户外用品来辅助上课。虽然每次采购的都是以小件为主，但是由于每次采购的量都比较大所以每次的成交金额都比较可观！

当然我们除了以上的一些经营手法外，还建立了“网上户外用品商店”、“设立会员制”等方式。

阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事 篇4

虽然经营的是自有电子商务网站，但 Nasty Gal 的起头并不是盖一个 EC 网站。刚开始，年仅 22 岁的创办人 Sophia Amoruso 只是在 eBay 上开了一个小店，卖一些她在旧衣回收站或是网路上找到的二手好物，她会故意拼错时装设计师 Yves Saint Laurent 的名字去搜索，因为她发现连这个字都拼错的人，往往无法了解 YSL 的价值，所以会用很低的价钱卖出她的二手物。

榱诵传她的小店，Sophia 在 Myspace 开了一个 Nasty Gal 的个人档案 (别忘了，那是 Facebook 还一点都不红的时代)，每天分享复古时尚的照片，聚集来了 6 万个粉丝。不久后，她发现 eBay 不是一个可以久待的地方，因为竞争对手老是去检举她用 eBay Page 与 Myspace 互导流量的手法，加上蒸蒸日上的生意，终于让 Sophia 决定自己盖自己的 EC 网站。

年，随著业务量加大，Nasty Gal 不断的搬家，一下搬到硅谷柏克莱地区 1,700平尺的小公寓，八个月后又搬到了北加州 Emeryville 附近的 7,500平尺小仓储。在推广通路方面，随著 Facebook 的崛起，Sophia 见风转舵弃了 Myspace。

到了 年，Sophia 观察到 LA Fashion District (时尚区) 的崛起，试著开始从那里采买复古风服饰商品，上架后发现顾客的反应非常良好，于是开 6 个小时的车延著 5 号公路南下进货变成了他们每周固定的行程。

到了 年，Sophia 的团队开始引起了硅谷创投的注意，收到了很多投资的 Offers，但 Nasty Gal 并不缺钱，所以 Sophia 暂时婉拒了这些创投的好意。

年，榱烁接近供应商与模特儿，Sophia 乾脆把 Nasty Gal 直接搬到 LA 市中心。接著，为了更进一步扩张生意，支应快速成长的需求，包括在美国中部交通枢纽 Shepherdsville, Kentucky 兴建 50 万平尺的物流中心，她与创投谈了一轮后，决定向曾投资 Net-a-Porter, Etsy 与 Asos 的 Index Ventures 合伙人 Danny Rimer 募资 4,900 万美金。

目前，Nasty Gal 的网站每月有 600 万人次到访，在 Facebook 与 Instagram 上各有超过 60 万的粉丝，预计今年将产生 1.28 亿美金的营收，较去年成长约 28%。

一个下岗女工的创业故事 篇5

一个下岗女工的创业故事

听说么学红的故事，缘于在太平区高德街道西城社区的一次采访，社区主任告诉记者，在西城社区有一位敢闯敢拼、执着顽强的奇女子，一个城里的下岗女工，到农村包地种树，如今她已成为那片“绿色银行”的女当家，她的创业故事足以感动身边的每一个人。4月3日下午，记者来到了么学红创业掘金的地方——阜蒙县于寺镇八里卜村的一片生机盎然的林地。

见到么学红，果然如社区主任所言，她快人快语，性格爽朗泼辣，浑身充满了朝气和活力，当我们交谈的时候，她的脸上写满自信，还有成功的喜悦。

自强自立，做命运的主人

38岁的么学红说，10多年前自己下岗的情景还历历在目。当时的她，一毕业就到海州矿交换台工作。一个风华正茂的女孩子刚毕业就捧上了“铁饭碗”，真是令人羡慕。然而，天有不测风雨，1995年，企业正式宣布破产，此时的么学红感到万般的失落与无奈，前方的路在哪里，她陷入了痛苦的思忖之中。

不服输的么学红，不甘心闲在家中无所事事，决心靠创业改变命运。她做过服装生意，还摆过摊卖过菜……但是几年闯下来，她始终也没有找到一条成功的道路。么学红想，树挪死，人挪活，我就不信没有自己的路！换一种思路，就是换一种活法。城市无路可走，去农村搞种养，也许是一种出路。于是，2001年，她说服了亲友，大胆承包了阜蒙县于寺镇八里卜村的200亩林地，走上了艰苦的创业之路。

难忘最初的“帐篷岁月”

到农村创业，想法虽好，但谈何容易？生在城市、长在城市的么学红，对农村的一切都感到十分陌生。特别是提起那段“帐篷岁月”，么学红每次都是眼泪围着眼圈转。2001年6月，么学红和丈夫带着帐篷，正式“驻扎”在林地。当时，除了一大片树林和他们作伴，周围十几里内一个人影都没有。到了晚上，风穿过树林发出呜呜的响声，仿佛狼群的呼嚎，令人毛骨悚然。荒郊野地，没有水电，么学红就买来汽灯照明，每天早晨起来，整个脸被熏的黑黑的。最难熬的是下雨天，雨天对林地来说，是绝好的滋补品，但对住帐篷点汽灯的么学红，实在是种考验。有时候累了一天刚刚入睡，睡梦中觉得浑身冰凉，醒来发现，盖在身上的被子已经被雨浸透了，地面上也流出一道道泥沟。眼看着雨越来越大，么学红和丈夫把洗脸的盆、喝水的杯子和所有能盛水的容器都派上用场，整整抗了一夜的“洪”。快天亮时，雨稍小了些，可此时么学红再也抑制不住心里的酸楚和委屈，她一下子坐在床上，创业的艰辛和对家人的思念一齐涌上心头，接着泪水伴着雨水和汗水滂沱而下。哭归哭，但打退堂鼓可不是么学红的脾气。第二天，么学红照样早起，和请来的技术人员们一起打井找水源，盖房子。饿了，垒几块石头支一个锅，大家一起煮面条吃。三个月下来，水井打出了水，林地边也盖起了一间不算大，却能遮风避雨的砖房。么学红却累瘦了，白皙的皮肤被晒得黝黑，连亲朋好友都不敢认了。

勇闯难关，苦尽甘来

么学红的创业之路似乎并不平坦。2002年，秋天临近，这是树木最为繁茂的季节。远远望去，近200亩的林地里一片郁郁葱葱，一排排杨树挺拔茂盛。么学红象往常一样在林子里巡查，这时，她竟意外地发现，在林地西南角几棵杨树的叶子已经泛黄，有的部分脱落。么学红意识到可能是遭遇了虫害，于是，她立即请来技术人员对树进行对症下药。经过及时“诊治”，整片林子避免了一场虫害，么学红也松了一口气。

时光总是在人感觉最忙碌的时候，走得最快。多少个寒暑交替，日日夜夜，近7年的时间过去了，如今，么学红的近200亩林地里新栽的6600多棵速生杨，成活率在85%以上，且长势喜人。“我的林地还是阜蒙县林业局的样板林呢。么学红自豪地说道()。

饮水思源，不忘众乡亲

初尝成功甜头的么学红，并没有忘记在创业之初曾经帮助过她的乡亲们。么学红说：“乡亲们曾经帮助过我，我也希望给大家提供更多的就业机会，他们出来打工赚钱不容易，在我这干活的人，我都希望大家相处愉快。”她这样说，也是这样做的，在么学红林地打工的村民都能及时拿到工资，从来没有拖欠过。几年来，林地先后安置就业500余人次，只要是么学红的林地招人，八里卜的村民们都争先恐后地来报名。

村里人都说，么学红不仅在事业上精明能干，是个好当家人，还生就一副菩萨心肠。村里一个姓陈的村民，以前在么学红的林地里打过工，前些天，他的妻子患上了类风湿，他不得不辞工回家照看妻子。因为生活困难，无钱看病，陈某十分着急，万般无奈之下，他报着试试看的态度，向么学红借1000元钱。么学红得知情况，二话没说，将1000元现金交给了他。陈某感激得泣不成声。管护林子的老姜头，每次看到么学红都叫她“救命的恩人”。一个夏日的晚上，么学红的电话突然响了，是村民老姜头打来的。电话里得知，老姜头的二儿子与人发生口角，一时想不开，要自杀。么学红挂断电话，立即开车赶往老姜头家中，将他的二儿子送往医院，并垫付了500元的住院费。经及时救治，他的儿子转危为安。

一个蓝领成功创业的故事 篇6

在足疗店，男客人愿意点女技师，女客人也愿意点女技师。一个女技师要是拼命干，每天能服务8个客人。66号每天只能服务4个客人，每个客人提成30块，1个月下来，包吃包住，净赚3000多块。66号住在足疗店的休息室里，吃老板外包的伙食。没事的话，他一整天都不会出门。早上9点到晚上12点上班，12点到凌晨4点值班。这中间，所有技师都在休息室里候场，有客人来就工作，没客人来也不能走。日子很无聊，但66号并没有抱怨。他经历过起落，懂得要珍惜每一份盒饭。他来北京了，不是一点见识没有。他做过送货司机、烤串摊主、服装摊主，就在几个月前，他的梦想几乎只差一步之遥就能实现。虽然最后落了空，但他跟旁边这位穿红色凤仙装的女技师是不同的。尽管都在往客人的脚上涂抹足浴盐，但他是男人，才30岁，还有时间，只要一有机会，他没准还是能够过上一度以为马上就能过上的日子。

对这么一个只有高中学历的外地人而言，在北京可以选择的职业太少了。但66号的运气不错，又有心，他认识了一个东北哥们儿，开始跟着做烤串生意。学了技术，懂了门路，又有了些关系，他很快开始自立门户，在西三环的马路边上开了自己的烧烤摊。

“真的，做烧烤太赚钱了，我是熟门熟路。”他说，“你等会儿，我把水倒了，回来给你细细讲。”

看66号干活的样子，算挺麻利的。他长得也体面，高个子、方脸、大眼睛，口齿伶俐，略微有点儿山东口音，但肯定不是没见过世面的乡下人。

“烤串有多能赚钱?只要位置好，夏天的时候，最多一天净赚3000多块。就紧着夏天那几个月干，挣上十几二十万，冬天就啥也不用干了。”

“做烤串最重要的是要找个好地方，认识周边的人，有关系。要没关系，天天有人来找你麻烦，一下说你肉有问题，一下说你没烤熟，反正不付钱，烦死你。”

夏天，66号辛辛苦苦攒了些钱，打算鸟枪换炮，在烧烤摊旁边盘下个店面。他傻里傻气地在西三环边上找了家门面儿，200平方米，以前是拉面店，装修风格特别适合做快餐。他一问，光租金一年就160万。这时候，66号已经结了婚，有了孩子，他掂量掂量，知道要想安家乐业，在北京是不可能的。

到了年底，66号回了趟老家。他是地道的山东农村人，家里6亩地，种麦子和玉米。粮食打下来卖给国家，一年下来收入15000块钱，养家糊口是够了，但要过得更好就没可能了。“我的梦想就是回老家，我不喜欢北京。要在老家县城有栋大房子，最好是300平方米的复式，再开上一辆SUV，我就很满足了。”

66号去了县城。他的钱不够买复式，但买间100平方米的商品房是够了，剩下来的钱还能让他动脑筋谋个生计。打工七八年，又是从北京回来的，他已经不想小打小闹了，要干就干大的。他在县城最好的路段盘下了最好的店面，租金不贵，一年6万。他又拿出40万搞装修，光包厢就有10间。至于请人，更是省不了的花费，两个厨师、一个配菜的、两个打杂的、再加5个服务员，一个月光人事成本就有1万多。那时，66号俨然已经是个衣锦还乡的老板了。他的生意很体面，不是那种随随便便的苍蝇馆子，是专门挣公家钱的高级餐厅，进进出出都是县城的头面人物。他方方面面都要打点，自然也得装装门面，那么买车的钱是省不下来的。不过，好在一切进展顺利。餐厅生意很好，最多的时候一个月就能有五六万的进账，这样算下来，一年多就能收回成本。他有车、有房，还有地，只要能收回本钱，就算站稳了脚跟，之前那么多年在北京的苦就算没白吃，老婆就不用再离乡背井地打工，孩子也不用小小年纪就做留守儿童。这一年年底的时候，股票在跌，外企在裁员，公务员在缩编，但66号眼看自己的日子越过越好，很有奔头。

现在，我想不出来破产的那一天66号在想什么。他一样一样地做，捏脚，捶背，兑开水，告诉客人要多吃水果去内火。他很体贴地问：“喜欢用磨砂膏还是精油?精油贵10块钱，但也不是很值，要不您还是用磨砂膏吧。”他按住脚凳，说：“忍着，不要动，你的颈椎不这么按就不会好。”

他仍然保持着蓝领的工作道德，做力所能及之事，尊重事实，并不矫情。

年初的时候，政府开始反腐倡廉，反对铺张浪费。从春节后开始，他的生意一落千丈，一天不如一天。以前一天净赚两三千，现在一天净赔两三千。硬撑了几个月，很快就捉襟见肘。但他始终抱着一线希望，想着会有转机。他用最后一笔钱买了几张台球桌，换下包厢里的餐桌，打算把餐厅改成棋牌室。

一个月之后，他开始交不出房租。两个月之后，他卖了车，和老婆收拾行李，又一次来了北京。他在望京做足疗，老婆在莲花桥做美容，孩子在山东上托儿所。他们也算老夫老妻，每两个星期见一面。

“平时就电话联系?”

“不联系，也没什么要说的。”他使的还是那个劲儿。

“不怕她跟人跑了?”

“老实跟你说一句，跑了倒好了。”他抬头，笑，“要不是那时候结了婚，我也不会结婚了。要不是那时候要了孩子，我也不会要孩子了。你说，传宗接代又怎么样?我一个人怎么样都行，想干什么干什么，赔了也没关系。现在要让女人孩子跟我受穷，也不好。”

“老婆埋怨你吗?”

他不说话，但还是笑。

“那你有什么打算?”

“我去大点的足疗城问过，一个月给我保底4500。比这里强，但太远了，快到北六环了。”

“做快递挣得多一点。我去顺丰问过，勤快点一个月五六千，但不包吃住，还要回老家派出所开无犯罪记录证明，太麻烦了。”

“老家那个店面，现在空放在那儿，转也转不出去。看看年底到期了能不能谈点钱回来。”

“人家找我在四惠的现代城送货，我没车，干不了。”

“我以前在天兰尾货卖过衣服，能挣点钱，可现在没本钱。”

“以前认识个人，拉我去他们军区大院卖烧烤，也不会有城管查，肯定赚钱。我没干，现在特别后悔。要能找到好位置，我还愿意卖烤串。”

“明年我老舅能被选为我们那儿的大队书记，我跟他商量，看能不能承包1000亩地。要能成的话，我就回去，一年挣个五六十万没问题。”

过了一会儿，电视上的英超比赛结束了，曼联0∶1输给利物浦。他又开始滔滔不绝地说起他的足球偶像宿茂臻。

宿茂臻?想了好久才搜刮出这个名字。那是与范志毅同时代的运动员。这么多年，66号一直关注着他，不但知道他现在已在老家的体校教足球，甚至还知道他在退役的记者会上大哭的样子。我还记得，他跟66号一样，是山东人，人高马大、皮肤粗糙，是那个年代的工兵型球员。

创业不能活在别人的成功故事里 篇7

别人的故事是“魔法书”

对于别人的成功故事, 就是一部神奇的“魔法书”:在有些人那里是一本励志书, 而在有些人那里则会成为“催命书”。为什么这样说?别人的创业精神就是一粒“兴奋剂”, 如果过度兴奋或者说亢奋, 那就很可能盲目起跑创业。如果听了别人的创业故事后, 先是激动, 然后冲动, 那就麻烦了。在这种情况下, 创业者很容易就“栽”了。如果听后一动不动, 还可能会“免遭于难”。因此, 笔者称别人的成功故事为“魔法书”, 既有“营养”, 又有“毒性”。

对于创业者, 可以从两个视角去“读”这部“魔法书”呢?

首先, 别人的成功可有借鉴地学习。对于别人的成功经验, 如果熟视无睹那是一个“傻瓜”。因为那时别人用金钱甚至是血与泪换来的宝贵经验, 肯定有值得创业者学习与借鉴之处。无疑, 这可以让创业者在创业途中少走很多“弯路”, 前车之鉴不可不知。作为初次创业者, 要知道“弯路”意味着财务成本、时间成本、机会成本……那么, 创业者应该学习借鉴哪些内容呢?笔者认为有以下几个方面:一是学习创业精神, 用以励志;二是学习商业模式, 用以做事;三是学习创业经验, 用以省身……不过, 学习不是目的, 关键是消化、吸收, 乃至理性应用, 这都需要创业者很好地把握。

另外, 别人的成功不可以轻易模仿。看过创富类报刊的创业者, 往往容易被文章的标题所打动, 诸如《身无分文打天下》、《怀揣200元创业如今身家百万》等大字标题更容易让人心血澎湃。更需要说明的是, 尽管如今经管类图书市场总体低迷, 但企业家传记类图书却相对热销, 其实读者也是想从中觅得创富真经。不过, 需要注意的是, 创业者千万不要把故事给“误读”了, 也不要被主人公的创业经历给“误导”了, 更不要轻易地去模仿与复制。因为很多东西都无法复制, 因为创业背景变了, 政策变了, 市场也变化了……

创业者所了解的别人的创富故事可能只是一个侧面或局部, 因为有些东西永远都无法看到, 也永远不会知道。因为有些事情将永远埋在成功者的心里, 诸如资本积累过程中的“原罪”不便于公开, 创业企业内部的矛盾与斗争也可能永远都无法披露……这一切都将注定, 模仿别人去创业很容易成为一名“烈士”。

真正把握别人的故事要领

创业者应该正确领会别人的创业故事, 而不是搞“盲目崇拜”或者完全“拿来主义”:

首先, 把别人的创业精神当成“励志书”。什么是创业精神?对于真正的创业者来说, 创业精神就是从零开始创造财富的拓展精神。笔者认为, 创业精神包括三个层次:创业意识、创业勇气、创业毅力。对于创业者来说, 是否具备创业精神, 要看其是否有创业的想法, 还要看其是否有勇气行动, 更要看其是否在困难重重的创业道路上坚持走下去。

在中国, 自古以来不同地理区域的商人都有其个性的商业精神, 这包括创业精神。诸如对于创业, 潮商所体现出来的是“敢拼敢闯”的创业精神, 浙商则体现出“敢于冒险犯难”的创业精神, 而晋商所体现出来的则是“勤俭吃苦”的创业精神, 徽商在创业精神上则更显得“灵活善变”。再来看看最善于赚钱的犹太商人, 他们的创业精神则是“勤俭敛财”。另外, 不同的成功商人由于个性不同、环境不同、经历不同, 所体现出的创业精神也不相同。诸如马云的创业精神体现为“狂热、专注、执著”, 牛根生的创业精神体现为“逆境突破、永不服输、积极进取”, 史玉柱的创业精神则体现为“大动作、甘冒险、重豪赌”。因此, 对于创业者关键是学习他们的创业精神, 用来激励自己, 激励自己在艰难困苦面前不断前行。

其次, 把别人的创业历程作为“参照物”。前世之不忘, 后事之师。对于任何一个成功者, 成功必然有方法, 而对于失败者则是一定有失败的原因。可以这样说, 别人的成功故事都是“历史”, 而历史却是一面镜子。创业者要从别人的创业轨迹中, 去勾勒与规划自己的创业计划。这样创业者就不会盲目乐观地着受创业, 在遭遇困难与挫折时也可以冷静对之, 有一个正常的心态。这样一切都在有精神准备与物质准备下进行, 遇到“突发问题”也可泰然处之, 这对于一个创业者来说至关重要。

再次, 把别人的创业思维作为“模拟器”。创业关键在于某局、在于布局、在于控局, 创业者必须具备全局、战略性的“老板思维”。所以, 不要把别人的创业思维当成自己的创业路线图, 如果这样做根本就行不通。不同的人的思维方式不同, 有些人的客观, 有些人的主观;有些人的中性, 有些人的偏激;有些人的缜密, 有些人的片面……然而, 创业者要拥有具备以下特征的思维能力:战略性思维、创新性思维、跳跃性思维、成长型思维等等。

对于初创的企业来说, 要乐于拥抱而不是忽略外界的舆论批评, 去接受而不是抵制外界环境的改变。所谓“投诉你是投资你”, 正是创业企业应该具有的成长型思维模式的体现。不过, 思维方式是可以训练的, 是可以学习的, 是可以改造的。对于初次创业者来说, 在思维方式上很难做到“成熟”, 因此学习其他成功创业者的创业思维至关重要。

一个准职业游戏玩家的创业故事 篇8

当杨沛在一个小网吧里玩星际争霸游戏时，被一个刚刚13岁的小男孩多次很没面子地凌辱。于是他下狠心蒙在家里，在鲲鹏热线和湖南战网苦练了两月，终于把那小孩彻底地击败了。在而后的日子里，杨沛差点“连中三元”——顺利地获得了市星际冠军、省星际冠军等骄人成绩，却遗憾地止步于全国三星杯WCG选拔赛星际项目4强但这也足够证明他具备成为一名职业游戏玩家的潜质。

但由于种种原因，杨沛最后没能如愿成为一名职业游戏选手，却最终成为80后一代创业家中的佼佼者。而成就他的成功的诸多因素中，儿时热衷的游戏经历无疑是决定性因素之一。现在，就让我们来看看游戏究竟怎样引领杨沛成为一名成功的创业者的。

关键词一：专注

杨沛语录：“为什么你打得好?因为你玩的时间长，看的攻略多，你专注。那么，这和你做事业，做企业是一样的——你为什么做得比别人好?因为你花的时间比别人多，专注于这个工作。”

2004年底，杨沛进入一家合企做策划。公司规定的时间是早上9点上班，而杨沛在7点就会风雨无阻地赶到公司，直到晚上9点才离开。在他的合企生涯中，杨沛一共下载了一千多个企划模板进行研究。仅仅在他进入公司两个月之后，杨沛就已然可以只用两个小时就写出一个精彩的企划案——而别人呢?往往需要3天的时间。

落实到具体的场景中来说，杨沛常常在一到中午的时候就主动要求经理：“还有工作吗?”

这就是处于打工时期的杨沛。笔者认为，如果您看到这里产生了为什么不写杨沛创业的经历而写他打工的经历是不是跑题的疑问是相当正常的；但是笔者要阐明的是：对于先打工后创业的创业家来说，我们应该把他们的打工经历看做他们创业历程的一部分——至少杨沛本人是支持笔者这个观点的。他说：“但是为什么说我要先打工再创业?其实这两者没有变化，变化的是心态。在打工的时候也把自己想象成老板，不会在意什么时候上下班、工资多少，只会在意能不能以老板的心态把事做得更好。我当时也不识实务，老是以主人翁的心态与他们沟通，他们特不理解。”

关键词二：重新开始

杨沛语录：“突然有一天你的号被人家盗了，你的金银珠宝什么都没了，你怎么办?有些人选择把号删了，还有一些人就建了小号重新开始。”

杨沛创立的第一家公司显然出师不利：“聚网”创立才1个月就迎来了第一次致命打击一由于条件艰苦，薪金不高。几个员工最终选择了集体辞职。

要是一般创业者遇到这个问题，难免落得个“树倒猕猴散”的下场。但是，杨沛却没有选择放弃。在重新组建团队之后，他在第二个月进行疯狂活动，当月活动突破15场，初步实现赢利——更重要的是，新的团队形成了战斗力，在上海滩开始小有名气。

关键词三：人脉

杨沛语录：“当你是高等级的时候，你带一些初级者过关，那么，现在他们成为了高级的话，他们感激你，就会给你提供装备，提供游戏币，带你过关。这说明什么?就是人脉关系。”

一次，当杨沛在大学演讲和学生互动的时候，他发现学生们对创业很有激情，也很有想法。但作为创业者，他深知创业的不易。为什么?因为他们没有经验。

杨沛还认识联想的一位老总，这位老总自己出来到上海创业，有激情又有能力，所有人都觉得这位老总应该成功，但是没有。为什么?因为上海的创业成本是全国最高的。这位老总资金不足又不懂融资……

如果中国有几百万甚至上千万人在创业，却一直做一直失败，这是在浪费社会资源：但对商业来说，这却是巨大的机会，因为这个群体的真正需求——人脉联系，一直没有得到人们的真正关注。

于是，就有了“蓝海创投”——一个专门为创业者和投资者提供投融资牵线搭桥服务的机构的出现。

一个农村草根青年的创业故事 篇9

张凯出身于山东德州农村，但他拥有大学学历。

在济南市郊，张凯开办了他的首家“草根”餐馆，餐馆布局平民化、大众化，餐饮服务也均是依照“农家饭”工艺调制，而餐馆的工作人员则全部是进城打工的“草根”。由于餐馆风格别具特色，餐馆经营完全依照“草根”的原汁原味模式，两年来，前来他小店就餐的顾客经常出现爆满现象，他的生意也并没有因地段偏僻受到影响。

从事探索性“草根创业”的张凯初告成功，他表示，面对经济新形势，如果说需要新的经济元素补给进来激活或振兴时，与其寄望于大企业、大集团等产业规模庞大的经济实体来支撑，倒不如去依托正在试图进行“草根创业”的家庭作坊、村落经济、青年创业等群体来完成。

张凯之所以选择自主创业，并且走的是“草根创业”之路，是因为作为新一代青年在发展自我、体现自身价值的同时，更需要承担起一定的社会发展责任。出身于农村的他，选择“草根创业”并不仅仅是因为他是地道的“草根”，而是为实现他在学校时就有的一个梦。这个梦就是想在毕业后通过“草根创业”推动“草根经济”发展壮大，让更多的“草根”实现创业和就业，让社会各界也越来越倚重“草根经济”.当然，“草根创业”并非简单地沿袭以往从无到有、从小到大、从弱到强等空手起家的思想和精神，更主要的是要传承和保留“草根”原有的属性和特性，激发原始的活力和思维，并结合现代手法打造出顺应新形势下的绿色经济主导产业，满足并迎合广大消费者的绿色生态消费需求。

现在，张凯在济南实践的“草根创业”样板工程――农家炒鸡店获得了成功，由于该店保留了“草根”原有风格，店里全部用餐原料均采购于当地农村，使原材料保持了纯天然、新鲜和绿色，做工则仍采用原始“农家饭”做工工艺进行调制，这样烹制出的食品深受当地广大消费者的青睐和好评。一些回头客普遍认为，由于该店从原材料到做工都保持着原有简单、朴素的风格，满足了消费者对纯绿色食品的需求。另外，在用餐的同时，切身感受到一种重温儿时向往美餐愿景的微妙感觉，回首着过去，憧憬着美好未来，品味着佳肴，来这里已不是简单的用餐了，更主要的是来放松心情和享受大自然之美的好地方。

目前，张凯的“草根”餐馆历经两年打拼，已从当初不起眼的一家发展到了十余家加盟店，一些加盟店也从偏僻郊区移至繁华的市区地段，每个店的日均营业额已达数千元，这些加盟店的“草根”员工总人数也已突破200人。

“中国农村改革论坛”副秘书长张宇认为，张凯的“草根经济”虽已成熟，但是他的“草根”属性并没有变，他的餐馆始终承诺采用绿色健康的方式来进行餐饮服务，并且在原有的基础上进入了更高的层次。一方面组织农民建立健全生产合作组织，生产健康农副产品；一方面把农村生产的健康食品送到市民的餐桌上来，形成一种良性的健康有机链，推动良性城乡互动。这对社会的发展与和谐均起着无法估量的巨大作用。

一个理想主义者的创业故事 篇10

每个创业者最关心的事情莫过于“竞争”，杨浩涌也不例外。这个曾亲手创办赶集网的人，在58同城与赶集合并后，出乎意料地又创业了，离开竞争，回到竞争。去年11月，赶集好车从集团独立出来，更名“瓜子二手车”，杨浩涌自己给自己做天使，掏了6000千万美金。

都说瓜子团队是“豪华创业”，它的融资手笔和融资节奏都是一般创业公司难以比肩的。由于在“赶集VS58同城”时期积累大量竞争经验，杨浩涌所处的段位让他在看待竞争这件事上“更加粗暴”、“更加果断”。

目前，瓜子二手车已经完成城市覆盖75个，实时在售车源量达5万规模，员工共计4000名。此前，杨浩涌曾放出话，“新的融资会最大程度投入在市场投放层面，20xx年全年瓜子二手车在市场投放层面将投入10个亿。”

势能是企业生命

去年，当二手车电商行业一夜火起来的时候，瓜子果断加入了“广告战”大军，或许这场战争也是他们筹划已久的。当时，杨浩涌便这样告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，“在市场投放上我们是不遗余力，一定要在短时间内在直接竞争市场上胜出，这来自过去和58对垒时的教训、经验。”

而谈到投放10亿能不能收回成本时，瓜子的账面是这么算的：去评判一个市场的值与不值，并不是去看它的用户黏性，而是去看企业在几年之后形成的规模;瓜子认为，如果三四年后，企业的利润有三四十亿的规模，那么这十亿的广告投入就是合理的;而如果五年之后，整个销售额才十亿人民币，利润一亿人民币，那么这十亿的广告就永远算不过来账。

杨浩涌之所以能这么腰杆直挺地提出投放目标，和对手直接硬碰硬，是因为他深知企业的生存机会就在竞争上。

传统来说，企业是如何看待竞争关系?大多数人有这样的理解：要么，跟自己的团队说，“我们不要去关注竞争对手，主要关注自己”;要么，就是跟投资人、同行说，“市场其实大得很，每个人都会有机会，我们和竞争对手都可以做的很好”。而杨浩涌自己的看法，正如他的出手一样，快且雷厉。

他在创新中国20xx峰会上表示，“每个创业者都处在一个需要变革、创新的行业，而他们中的大多数和对手加在一起的市场份额都没有到1成。”也就是说，摆在创业者面前最重要的事情是拿到剩下的90%市场份额，而未来的5-20xx年企业能拿下多少份额就会决定它的行业地位和发展前景。

因此，在杨浩涌的构想里，企业追逐竞争是一件至关重要的事情。他将之称之为“势能”，即时刻把竞争考虑在内，从而建立自己的势能。

历史惊人地相似，20xx年，赶集网完成6000万美金的融资后，发起了一场广告战。在短短春节期间，赶集网花了3000万人民币做投放、打广告，随之收获了DAU(日活)翻倍增长，跃至400万。面对这样的结果，直接竞争对手58同城立马选择“跟进”，并制定了2倍的预算，最后炮制了一条著名的广告，“一个神奇的网站”。从此之后，赶集网便开始了与58同城长期的广告“拉锯战”。

58同城与赶集网的竞争路在杨浩涌看来就是一场“势能拉锯战”。所谓势能拉锯就好比两个竞争对手在平静的海面上划船，一旦一方获得一个浪头，他就可以花更少的力气，而划得更远;具备了创业势能后，企业能在行业内获得更好的知名度，例如用户一想到同城闲置物品转让，他会更先想到58同城还是赶集网?

因此，所有的创业竞争都是在积蓄势能，而所有的势能积蓄都是为了成为行业内最有价值、最有地位的公司。在创业过程中，企业会主动获取势能，也会失去势能。杨浩涌反思了自己曾犯的两个错误，两次势能逝去的过程。

第一次，在20xx年，赶集网团队高速成长，员工一下子从100人到了2500人，同时开始多种业务，例如蚂蚁短租、团购。当时，赶集网的主营业务在并没有获得盈利和稳固优势的时候选择冒进，从而导致20xx年公司亏了很多钱，员工锐减到900人。

第二次，在20xx年，在和58同城抗衡的过程中，赶集网处于下风。“我发现了一个现象，当我把竞争对手所有的优点和缺点都列出来，后来发现所有的优点全部在竞争对手那，所有的缺点都在我们那，只有一个机会，就是发现竞争对手不重视我们，这是我们唯一的优势。”

当58同城和赶集网同时在hao123投放广告时，前者收获了170万流量，而后者只有90万。杨浩涌赶紧召集同事进行用户调研，最后发现用户选择58同城的原因竟然是：“58同城用惯了”、“周围人都在用，所以我也用”。这件事给杨浩涌极大的刺激，他知道所有的创业势能都已经向对手倾斜，而他能做的，就是不要再犯第三次错误。

“我是个非常幸运的创业者，在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会，最后做到合并，”杨浩涌这样说。

如何建立创业势能

作为一名不断遇到挫折但始终很幸运的创业者，杨浩涌对于“企业如何获得势能”有着自己深刻体会，他把这种经验还应用在了瓜子二手车上。去年11月，当瓜子二手车正式完成分拆后，天使轮资金归位后，杨浩涌便马不停蹄开始了A轮融资。尽管遭遇资本寒冬，瓜子二手车的A轮融资还是在20xx年3月底正式敲定，赶集的“老资方”红杉资本中国基金领投2.05亿美金，其手笔大方可见。

“不管是资本寒冬还是资本火热，企业不断拿钱就是一建特别有效建立势能的事情，有机会的话，企业要不断拿大钱、不停拿钱，这样才能给团队信心、给对手压力、给资本市场信号。此外，只有通过建立品牌势能，企业才能占领用户心智、第一提及、媒体认可和品牌影响力。“

另外，对于初创公司而言，尤其是A轮之前的公司，他们一般很难请到大牛员工，这时候就要动用资本的能力，资本可以帮助企业解决人、技术、市场等问题，把企业带到下个接单。杨浩涌说，“不要在融资估值上太纠结 ，拿到一个知名机构的钱，拿到比上一轮融资高四五倍的钱，用这个钱解决你当下解决不了的事情。”

商业模式粗暴且有力

瓜子二手车成立尽半年时间，却成为国内专做C2C(个人对个人)模式的二手车交易企业。杨浩涌在回应模式之争时，表示，“我们只想做最简单、有效的商业模式。”在杨浩涌看来，个人对个人的买卖二手车能为双方带来价格上的实惠和交易周期的效率提升。

在瓜子平台上，传统2到3个月的交易周期被大大压缩了，平均一周时间就可以完成交易撮合。而在价格方面，由于跳过了大量中间环节、黄牛、经销商，卖方可以卖出更高的价格，最多幅度达20%，而买方则更加实惠。

杨浩涌一直在强调，介于双方消费者之间的瓜子二手车并不是“大B”。“我们不背库存、不收差价。”理解瓜子在做的事情正如理解Uber、Airbnb一样，它本身并不买车和卖车，它只做信息撮合，只做车辆检测和定价。

外界一直有报道，瓜子并非纯粹的C2C平台，而是有C2B的交易内容。对此，杨浩涌说，“我们从未回避过C2B的存在，只不过那是非常少的份额，大概只占据1成左右。”创业邦了解到，在瓜子二手车上交易的车源必须在6年以内，所有部分超出规格的车源也想在瓜子平台上卖，怎么办?瓜子的解决方法是帮他们导流到B端车商手里。因此来说，瓜子二手车应该算是一个帮C端用户卖车的帮卖平台。

20xx年年初，瓜子二手车提出的目标是：

1.年底覆盖100个城市，交易额突破200亿元，员工人数达8000人;

2.为用户提供超过20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌;

3.打通二手车交易后服务链条;

半年将要过去，杨浩涌信心满满地向创业邦(微信搜索：ichuangyebang)回应，今年一定可以落实这个目标。在制定企业战略时，他总是很在意节奏，尝试把年度计划分拆成季度计划。他说，“创业需要节奏，紧凑而有力。”他一直关注企业的BMI之时，即衡量企业运营地是否健康的标准，其中包括企业用户成本、次留存、周留存、月留存，用户贡献价值等等。

“把这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的。“

创业者如何讲坏一个好故事 篇11

我们不妨就来看看，这些创业者是如何讲坏一个故事的。

1.讲假故事，看看那些人生偶像的倒掉。

创业者也是凡人，创业成功很大程度上偶然因素大于必然因素。其实绝大多数创业者是没多少故事可讲的。那怎么办？编故事。根据公关导师们提供的路数，看看哪些情节或元素足够吸引人，就往哪些元素上靠。

比如，需要高大上，就在自己学历上，加个海归背景；需要证明自己天生就是创业的料，就编造个小学便开始倒卖铅笔的情节；需要与屌丝群体引起共鸣，就来一个上学时不好好上课经常逃课自学编程的桥段……

已經被爆出来学历造假、履历造假的各位人生偶像——相信还没被戳破的还有更多，其类似行为的结果，已经可明见。

2.过度演绎，选秀选手般比惨。

如果全盘编造的讲故事方式，并不普遍的话，那么，过度演绎就太常见了。

其中，修饰性的、个别性的演绎，无伤大雅，即使被揭穿了也对创业者和品牌没大伤害，当然另一方面，其实也无大帮助。但演绎过度的，就另说了。

一个不太好的现象就是，很多创业者，在“双创”大潮，及各类媒体的炒作下，几乎把创业当成了秀场，语不惊人死不休、事不传奇更觉羞，比惨、比曲折、比宏大愿景，产品还没多少用户，公司刚干一年，就似乎饱经沧桑，俨然成了领袖和导师。

3.过度标签化，撕不掉怎么办？

被打上某种标签，对初期创业者而言，在传播上首先是个好事，因为被归类后，更容易因群体效应，而代表性地引起关注。

去年常见的类似案例就是，诸多年轻创业者乐于在接受采访时给自己贴上“95后创业者”“美女创业者”“大学生创业者”的标签，但后来基本上都因某个群体的舆论转向而引起质疑。

要知道，标签本来就是把双刃剑，一方面要慎贴，一方面要少贴，尤其别只贴一个，恐怕到头来摆脱不了。

4.只讲故事，创业者给用户的是产品还是故事？

讲故事是为了卖产品，这是常识。但部分创业者已经沉浸在故事里面乐此不疲、不能自拔。这部分创业者的共同特征是：其一，在外露面、站台、受访的时间过多；其二、产品一直没出来，或产品做得不怎么样。

原因可能有多种，比如，类似行为是为了即将出来的产品做推广，或者需要通过更多公开场合推介自己的项目，以获取投资人关注等。但即使如此，仅从传播和品牌角度而言，都是伤害大于裨益。

有必要再重复下一个简单的常识。讲故事，是创业企业传播工作的必要组成部分，但那是术的层面，而“道”就是：①得守正：得讲真的故事，抒发真切的情感，才能有传播性，且能引起共鸣，塑造品牌好感度。②创始人不等于公司：别只讲创业者一个人的故事，将自己塑造成孤胆英雄少年英才的时候要慎重，其实创始人的团队、搭档、合作伙伴，尤其是公司的产品，都有很多素材可挖掘，都有很多故事可讲。③讲故事只是辅助，创业者的创业项目才是基础。创业者首先要做的就是，将更多精力放在这上面，做好它，自然就成就了好故事——你不诉说，也有人传。

许天健：一个台商的上海创业故事 篇12

上个世纪80年代，台湾的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大把经验在手的许先生初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品。慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加，市民需求的逐渐多样化，许先生便和几个朋友在宜山路合伙开了欧雅壁布时尚广场。

开业前他们做了详细的市场调查，考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许先生建议他们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。

欧雅以壁纸加窗帘就创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许先生并没有就此满足，他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有厂生产壁纸，还代理很多世界品牌的墙纸，他自豪地说：“全世界最好的壁纸我们都有。”

因为一开始就定位明确，所以现在只是一步步地做得更精：比如上门免费帮人设计。由于营业员都是大专以上学历，加上专业培训，所以几乎各个都是搭配高手。许先生说，由于现在是创造品牌期，他和董事长及股东们并不急于求利，更多的是推广这个市场。软装修强调的是个性，做的是配套，有的东西并不需要花很多钱，主要是搭配设计。拿一个两房一厅说，设计得好，5000元到10000元的窗帘，3000元的壁纸就可以有很好的效果。但因为很多人自己不愿意动脑筋，一些设计师也不愿动脑筋，所以常常就刷涂料了事。其实壁纸因为它的纹理、色彩、图案和文化内涵，是非常能创造出个性的东西。他们现在的一部分工作就是完成家装设计师后面的工作，帮客户选出适合自己家庭的墙纸和窗帘，这也是许先生追求的术业有专攻。笔者发现，在许先生的店里，布料价格从40元一米到千元一米的都有，而壁纸更是从10元1平方米到500元1平方米都有，据介绍，品种多达3000多种，整体定位属于中高端市场。

4年来，许先生和朋友一直在投入，他对这个自己选定的行业充满信心。他说，目前上海壁布在民用、娱乐以及饭店宾馆等都有市场潜力，因为现在上海这个市场还不到2%，可以预测，上海在5年内完全可以达到10%的市场量，那就意味着自己公司还有5倍的成长空间，所以他很看好壁布的前景。如今欧雅除了总店，还开出了两个分店。他们未来的计划是在上海开5个分店，根据区域定位，然后再做全国加盟店。

创业风险提醒：

1、控制库存。开店初期，一定要一步步慢慢走，小心因为开发错误和选料错误造成大量库存。

2、重视人才。这是一个劳动密集型行业，不可能完全电脑化，所以无论是管理人才还是设计、销售人才都是企业的根基。

3、选址关键是交通。对于这样一个广场性质的时尚家居店，最重要的是交通方便，停车方便，有时即使在郊区一点也无妨。

软装潢投资提醒：

1、明确预算多少?当你在花花绿绿的布艺丛中穿行时，更多地是要告诉服务人员自己的预算，喜欢的风格，然后再用心接受别人的建议。

2、尽量用好一点。其实大多数人用在壁布上的费用并不高，占整个装修费用的比例也很低，有时人们可以花几。千元买个马桶，但却没想到用几千元布置一个和自己个性相配的环境。

3、不轻易忽略差异。有时仿制品和正宗品的差异可能只有1%，但就是这1%的差异却可以看出一个人的品位和整个装潢的品位。