阿里巴巴的六大价值观

阿里巴巴的六大价值观（共10篇）

阿里巴巴的六大价值观 篇1

阿里巴巴的精神文化与核心价值观

前言：1999年，马云带领一个团队，创办了全球最大的B2B电子商务平台——阿里巴巴，它的发展，可追溯到其创始人1995年——1997年，其创始人创办的中国第一架互联网商业信息发布网站—— “中国黄页”，以做世界10大网站为公司的目标，阿里巴巴的发展，一直是中国的骄傲。而今，阿里巴巴经过几十年的发展，随着全球经济一体化趋势的加强，呈现出新的特点，坚持“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观，不断面对与适应世界的变化，理性对待，用于创新，团队合作，诚实正直，永不放弃的坚持。

在探讨阿里巴巴网络有限公司的企业精神文化与核心价值观时，首先要了解阿里巴巴创业的企业精神文化及其内涵；其次，是研究核心价值观；最后，探索阿里巴巴的公司文化给这个社会、个人、文化等等领域带来的影响与启发。

关键词：价值观、愿景、精神文化

一：阿里巴巴网络有限公司的企业精神文化与愿景

今天，人们更多的看见的是阿里巴巴成功的辉煌，却未曾细细品味阿里巴巴昔日追赶成功时的艰辛和苦难呢。什么是一个企业的精神文化？在我的理解中，它实实在在的的反映着一个公司、企业的信念和追求，是企业群体意识的集中体现。

企业精神文化是支撑企业文化体系的灵魂。企业文化作为整体是动态的，被企业精神文化和企业外部环境所制约，时代的变化，消费模式的变化，都会影响企业文化的发展变化。在当今社会，诸如以什么样的态度和方法对待市场和顾客、以什么样的态度和方法对待效率和效益、以什么样的态度和方法对待员工和社会，已经成了塑造企业精神文化的新课题。

企业愿景的定义是对企业的长期愿望的高度概括，是组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。它明确界定公司在未来社会范围里会是什么样子，它的梦想和追求，它要达成的目标，以及有此追求的原因，某些时候还包含其达成目标的途径。在今天，作为中国最成功的互联网企业之一的阿里巴巴已经声名卓著、驰名中外。今天的马云更是威震神州、扬名世界。马云的成功是一个神话，阿里巴巴的成功更是一个神话，这个神话源自于一个梦想——成为一家持续发展102年的企业，这就是阿뇌巴巴的企业愿景。愿景的魔力在于它处于可实现而又不可轻易实现的状态。它既是宏伟的，又是激动人心的，所以当有人说愿景不可能实现时，那么，什么才能实现呢？又是什么能让一个企业坚持下去呢？如果没有愿景，企业就无法得到员工真正的忠诚，作为企业的领导，一定要告诉员工，我们未来将是怎么样的？未来的路又是怎么样走？我们会达到什么高度，这些东西能让员工和企业一起分享对未来的憧憬，让员工对未来充满更多的期待，也让员工感受生命的意义。

如今的阿里巴巴，企业文化开始是马云的个人意愿，后来成为18位创始人的团队愿景，再后来成为上百名老员工的共同愿景，最终成为阿里巴巴7000余名员工共同的企业愿景，当马云开始创业时对着10多个人讲说要创办全球十大网站之一的愿景时，所有人的眼神都是迷茫、空洞的。但后来，每个人的眼神都是坚毅的，并且相信，这是值得一辈子去追求的。如今，你去问任何一个阿里巴巴的员工，他都能给你清晰的讲述阿里巴巴的企业愿景，这就是一个优秀企业所必须要做到的。这说明，阿里巴巴的愿景受到全体阿里巴巴人的集体认同，而且，这种认同，是永恒的。

二：阿里巴巴网络有限公司的企业核心价值观

很多人都觉得，一个企业的核心价值观，是很难用实质性的东西去体现的，也是非常抽象的一个软性质。其实，公司核心价值观就是公司与员工共有的价值取向，它主要解决公司与员工、员工与公司之间的价值趋同和共同的价值追求问题，它将为全体员工提供共同的努力方向和日常的行为准则。核心价值观是促使企业永续发展的最基本的经营理念，而且往往是企业创始人最基本的价值观。

关于阿里巴巴的核心价值观：客户第一；拥抱变化；团队合作；激情；诚信；敬业。这六个价值观，一直被阿里巴巴公司认为是六脉神剑，只要拥有这些，它将所向无敌，下面是对这六个价值观的一些简单的介绍：

一、客户第一，客户是衣食父母

1、尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象。

2、微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题。

3、与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿。、站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意。

5、具有超前服务意识，防患于未然

二、团队合作，共享共担，平凡人做非凡事

1、积极融入团队，乐意接受同事的帮助，配合团队完成工作。

2、决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论，决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持

3、积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难

4、善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则

5、有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围

三、迎接变化，勇于创新

1、适应公司的日常变化，不抱怨

2、面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合

3、对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事

4、在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路

5、创造变化，并带来绩效突破性的提高

四、诚实正直，言行坦荡

1、诚实正直，表里如一。

2、通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言无讳。

3、不传播未经证实的消息，不背后议论事和人，并能正面引导，对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”。

4、勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正。

5、对损害公司利益的不诚信行为正确有效的制止。

五、激情乐观向上，永不放弃

1、喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化

2、热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失。

3、以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩。

4、始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队。

5、不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低的要求 六。专业执着，精益求精。

1、今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情。

2、遵循必要的工作流程，不要因工作失职而造成重复错误。

3、持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。

4、能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事。

5、遵循但不拘泥于流程，化繁为简，以较小的投入获得较大的工作成果。

通过以上六点核心价值观的介绍，我相信，这些核心价值观已深深的留在了员工的心里，企业的核心价值观是企业战略的哲学思考和精神导航。在2007年11月6日，阿里巴巴B2B公司在中国香港挂牌上市，它标志着全球资本市场对马云1999年首创的中国B2B模式的认可，也让世界第一次见识了中国人原创的互联网公司，同时也证明了阿里巴巴在企业核心价值观导航下的发展战略和商业模式的正确性。

其实，阿里巴巴的成功很大程度上归功于企业文化，马云十分看重企业文化对员工 的影响力，他认为：“作为CEO和创始人，最大的职责就是企业文化的推广者，就是首席文化宫，这也是任何创业者和CEO首要任务之一。”

三：阿里巴巴创办对社会、个人、世界的影响

为什么阿里巴巴会散播全世界？为什么阿里巴巴的成功带来那么大的震撼？天下没有难做的生意，这句话一直是马云的口头禅，这也是公司每一个员工所信仰的话语，现在的马云，在各个名校去巡回演讲，去将自己的曾经，讲给那些即将要出去创业的大学生们，跟他们谈梦想，谈激情，而现在，普遍的大学生们都瞧不起自己的梦想，认为自己的梦想异想天开。难道当年马云的那个梦想就不异想天开吗？在别人眼中，马云就是在发疯，就是在做白日梦，那为什么马云会坚持的梦想，一坚持就坚持了几十年。这就是梦想的力量，这就是马云带给我滬这一代人的影响，这个影响将会决定，你会以什么样的态度去干一番事业，你是以什么样的心态去坚持下去，中国的社会，是很现实，很残酷。的确，在现实看来，我们的梦想真的是非常的脆弱。但

是马云一直强调要跟着自己的心走，要明白自己想要的是什么东西，大学生们个个信誓旦旦，闯一番大事业，但坚持不了多久，都以放弃告终。梦想，就是你坚持下去的理由，精神、文化、愿景都是梦想所转化过来。没有人天生喜欢工作，有些人生活就是工作，而有些人，他的工作就是好好的生活，这两种不同的态度。就是阿里巴巴要告诉我们的，天下无难事，只怕有心人。当你坚持你的梦想时，全世界都会给你让路，你会让全世界都知道，你将影响着每一个人。

万达商业地产的发展模式六大价值 篇2

20年风雨历程，27座城市谋篇布局，开发建设近40个大型城市综合体项目，其中21个已经开业；下设商业地产、文化产业、高级酒店、连锁百货四大支柱产业，总资产300亿元，年销售额200亿元，每年向国家纳税超过10亿元，用于慈善贡献于社会的资金也已超过10亿元；建设60个左右的城市综合体、持有物业总面积达到1000万平方米左右，年租金收入60亿元左右„„可见万达集团的发展速度是惊人的，给予每一座城市的贡献也是空前绝后的。而今，万达于济南再战江湖，用其实际的行动、自身成熟的资质再次证明万达在中国不可动摇的王者风范。

万达六大价值 所向披靡

万达之所以能够取得今天的成功，其作为核心竞争力的商业地产所衍生出的六大独有价值起到了重要的作用，而正是这六大价值为济南万达广场(论坛新闻)（）辉煌战绩奠定了更为坚实的基础。

品牌价值

时至今日，提到万达的品牌魅力，无论是业界还是整个中国市场，都是一个熟知的名字。

致使国际知名品牌依托万达形成连锁之势，形成全国布局。细数万达的品牌合作伙伴，主力店全部是国际级的，而对于这些国际品牌，也只有万达能够将他们集合在一起形成“商业联盟”。而这种业界最为珍贵的“商业资源”，万达却能够拥有，这正是万达品牌的魅力所在。

区位价值

万达每到一地就能把一地做热，并带动周边的发展，使原不受关注区位因万达形成明显区域优势，并成为这个区域的区位地标。在各地看来，万达的商业地产，是典型的企业效益与社会效益高度统一的项目，万达的存在，就意味着项目的保值增值，也意味着区位价值的不断提升，同时，也在某种程度上带动了区域的城市化进程。

时机价值

商业地产对于消费者的最大价值不仅仅在于其可消费的功能，更在于其巨大的投资回报，济南万达广场所处大观园东片区，正处于政府出台规划“两纵三横”中央金融商务区的核心位置，该方案大幅度提升该区域价值，合璧万达自身独有的地产运营模式，使得万达销售异常火爆，这又会反过来支撑项目的继续升值。超高的投资回报率也给了消费者尤其是精明的投资者一个启示：一是投资万达项目，就是看到万达品牌价值和区域价值的未来；二是要投资一定要注重时机，该出手时就出手，且出手越早，获利越多，这就是万达的时机价值。

社会价值

万达商业地产能产生经济、社会双重效益，这是不争的事实，每年为社会新增10万个左右的就业岗位、每个项目每年甚至几个亿的税收，世界一流的商业设施建设„„同时，万达城市综合体开一个火一个，为区域周边及整座城市带来巨大的提升和拉动，这不但维持着万达的成功经营和运作，也为政府和国家提供了不仅数额大而且非常稳定的税收。

商业价值

万达第三代城市综合体项目规模普遍都非常大、业态多样。这无形中增加了商业活动内容，进而增加了周边地区的商业繁荣。所以主力店组合在一起的大商业不仅是单纯服务于一个项目、一个区域，而是服务于整个城市。以万达为核心的周边区域也都在这样的辐射力下带活、发动起来，这种价值是不可估量的。

组合价值

阿里巴巴成功的原因 篇3

一、符合我国独特国情： 在中国，中小企业数量非常庞大，虽然也有一些中小企业围绕着一些国有企业或者大公司在做业务，但是这些中心点是远远不够的，所以会有很多小企业和小企业的交易。小企业和小企业做生意，考一个或者几个客户是无法生存的，需要找几十个客户。在这种情况小，阿里巴巴就提供了这么一个平台。阿里巴巴的B2B模式之所以会在中国发展到这么快这么成熟，是与中国的经济结构和传统商业文化分不开的。

二、坚固的商业布局： 阿里巴巴除了B2B之外还做淘宝网、支付宝和阿里软件，但是世界上所有成功的公司都是专注于做核心业务的。这是为什么呢?末，阿里巴巴花了三个月的时间“做了有史以来最大的一次组织架构变动”，明确了集团的架构，变成了一个控股公司，将各业务部门独立出来，成为5个全资子公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎中国和阿里软件，它涵盖了企业电子商务、个人电子商务、网络支付、互联网搜索和互联网门户几大业务板块，这个被称为“达摩五指”的架构，是一个以电子商务为圆心的布局，显然战线有点长，但好在各种业务之间都有互补，形成了一条完整的产业链。可是实际上，阿里巴巴差不多只是在做一件事情，就市委中小企业服务，为中小企业提供互联网服务。

以前，阿里巴巴的核心业务是“中国供应商”和“诚信通”，其价值在于：通过设立不同等级的会员制度，对应不同等级的信用体系以及先后排序，会员(供应商)在获取了买方(采购商)采信后并达成交易后为阿里巴巴付出应有的报酬。阿里巴巴通过这两项业务为买卖双方充当贸易信息中介，并获取报酬，类似传统贸易中的经纪人但有所创新。

-，阿里巴巴的核心业务除了原有的“中国供应商”和“诚信通”以外，还增加了商务搜索和商务软件两大类业务，目标用户群也从卖方扩大到买卖双方。商务搜索是阿里巴巴新的业务方向。搜索技术与电子商务业务的结合产生了更多新的盈利点，比如行业垂直搜索，竞价排名，搜索推送等。商务软件的战略意义则更加重大，凭借已经积累的庞大用户基础和各类商务软件，阿里巴巴可以深入用户经营过程的各个环节，增加客户粘性的同时增加收入来源。

三、无与伦比的企业壁垒： 8年以来阿里巴巴对信用的积累。无论是“诚信通”还是“中国供应商”都记录并累计交易商历次交易的诚信信息，这对于后来的竞争者来说无疑是一个巨大的进入门槛。当然，另外一个信用积累带来的竞争壁垒是阿里巴巴本身已经成为B2B的一个招牌。对于B2B电子商务这种严重依靠规模效应的商业模式来说，先发品牌优势将是另一个核心竞争力。

从上面的分析，不难看出阿里巴巴的成功有以下几点原因：

1、定位做信息交流平台

然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑

WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

3、“中国供应商”服务的提供

中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。

这一创新的业务模式主要面向出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。

4、支付宝应需而生

为解决电子商务支付环节的安全问题， 年10月，阿里巴巴首先在淘宝网推出了独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域。

支付宝的运作流程是：买家在确定购物后，先将货款汇到支付宝，支付宝确认收款后通知卖家发货，买家收货并确认满意后，支付宝汇款给卖家完成交易。买卖双方通过支付宝进行交易不收取任何费用，在交易过程中，支付宝作为诚信、中立的第三方机构，起到了保障货款安全及维护买卖双方利益的作用。

截止203月底，使用支付宝的用户已经超过3600万，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过30万家，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。

5、市场拓展战略无人可以

阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。在市场拓展方面方面，阿里巴巴并购了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。

6、独一无二的电子商务模式，以及电子商务不同于传统行业的快速增长率。

据招股说明书透露，年预计，阿里巴巴净利润几近20的三倍。据软银中国CEO薛村禾分析，目前阿里巴巴的会员总数超过2400万，但收费会员不过1%。据市场调研机构艾瑞咨询报告显示，按收益计算，年阿里巴巴占据中国B2B电子商务市场约51%的份额。阿里巴巴收益增长空间非常巨大。

7、阿里巴巴收益增长的另一个巨大空间是收费业务种类的增长。

目前阿里巴巴的收费业务种类仅有竞价排名和“黄金展位”等。目前电子商务的发展也还处于萌芽阶段，随着中国经济的快速增长，电子商务的也将以更加惊人的速度向前迈进，阿里巴巴也将不断开拓更多的收费业务种类。

总结

总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。

它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。

阿里巴巴的六大价值观 篇4

——《阿里铁军》读后感

作者 喵先生

这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神“中国供应商”阿里铁军的故事。要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。

在杭州接触过他们“中供拍档”的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联网电商的“黄埔军校”,培养了大量的电商人才。阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。

国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。

最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。

1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。

O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言：

今天最高的表现是明天最低的要求，做正确的事，正确地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。

对得起好的人，对不起不好的人。

简单的事情重复做，重复的事情用心做。

定目标，拿过程，做结果。

这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。

在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非常打动我：

（一）陌生拜访的作用

最开始阿里采取电话销售，电话销售带来的天然不信任感是没有办法克服的。一个电话过去，大多数客户会认为是骚扰，100通电话过去，如果有5个客户有意向，效率是5%,另外95%是浪费。拜访就不一样了，销售上门去，至少企业的地点知道了，可能会见到关键人物，可能会跟他聊几分钟，然后把阿里巴巴的情况简单介绍他，这至少是一个广告。日复一日这样去拜访，会让客户越来月了解阿里巴巴。躲避以后签单的概率就逐步提升。到后面，会发现当地几乎所有客户都知道了阿里巴巴。

陌拜的作用确实不小，阿里的竞争对手环球资源强调预约，强调客户的认知，分析需要多久之后外跟进。“我们哪管那个，今天跟了半个晚上，明天路过，上去打个招呼，过两天又来了，你根本提防不了，我就在你面前突然出现了。土归土，但我们这些人都很朴素，很朴实，很多时候我们是用勤奋打动客户的。”阿里的赵伟说。

（二）阿里巴巴价值观的捍卫

看过马云的一场演讲，他说做公司就是要把实的做虚，把虚的做实。阿里巴巴最重要的价值观，也叫“六脉神剑”就是一个非常虚的东西。他们是客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。

很多公司也学阿里巴巴这个，但这绝对不是喊喊口号那么简单。2010年阿里巴巴爆发“诚信门”事件，一线销售人员为了业绩把一些不符合资质的客户也放进阿里巴巴平台，造成海外买家大量的损失。

马云选择了开除所直属的所有高层人员以及涉事人员。这叫做阿里的高压线，任何人触碰了都得引咎辞职。在阿里巴巴西溪园区，公司楼下就是派出所，任何阿里员工只要违反了法律绝不姑息立马送到楼下的派出所。阿里楼下的派出所，也给所有阿里员工的一种警告。

进入阿里巴巴，有个“百年大计”的培训，一般是培训一个月到三个月，阿里巴巴的价值观，不仅是“百年大计”课堂上讲讲，而是要持续考核的，而且在考核中，价值观与业绩的比重各占50%.马云在一次演讲中这样回顾阿里巴巴价值观的考核：如果你的企业文化都是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我闷十多年来每个季度都考核价值观，我们的业绩和价值观是一起考核的。每年的年终奖、晋升都是和价值观挂钩。你业绩好，价值观不行是不能晋升的你热爱公司，你因为帮助别人，自己业绩没有完成，那也不行。只有这两个都做好了才行。这是一套考核机制。

（三）建立分享机制，依靠团队和组织的力量

铁军销售与其他公司销售最大的区别还在于更加依靠团队和组织的力量。

和同事配合，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚、对客户诚信——这已经成为铁军的传统。

阿里巴巴的销售之间，老帮新司空见惯，主管帮员工、上级仓下级更是常见，不但传授经验教技巧，而且给资源、带你上门，这也就是文化的力量。经验、资源、信息能做到无偿共享，仅此就与很多公司形成了巨大反差。在很多公司的销售团队，老销售欺负新销售，“老人”霸占、垄断资源是常态。

马云在阿里巴巴的“遵义会议”上问了一句话：“这个团队要怎么提高？”根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制。

分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式。提升是从面对反对意见开始的，反对意见不解决，销售自己对公司、对产品都没信心，碰到问题都不知道怎么回答。所以每天工作回来后总结分享是阿里销售和其他公司销售最大的不同。

这本书读的时候就激情澎湃，以后还会再读。一个好的组织体系，都是由一群有着精气神的年轻人组成的。当年的中国共产党，现在的阿里铁军，你会发现很多组织架构、行为模式是相通的。

分析阿里巴巴成功的原因 篇5

1、阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。

马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论:抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。”时间证明了马云是正确的。目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。阿里巴巴并不直接在网上做交易，而是信息发布的代理商。也就是说阿里巴巴做的是信息流。现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。

2、阿里巴巴的梦幻团队，尤其值得聚焦。

太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例，虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤，可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟，可以在不断的学习模仿中离真理越来越近，但，一旦事情真的临头，大多数人却还是茫然如无本之木，空余扼腕叹息的份。阿里巴巴梦幻团队给我们的启示，可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙骗自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。

3、战略的重要对一个企业而言，从来没有人敢忽视。

建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件，实在意味深长。阿里巴巴认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点，当创业之初马云站在长城上豪言，阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始，就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。阿里巴巴认为的战略目标里，严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。所以，当19阿里巴巴在互联网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人间天堂杭州时，众多创业者无一掉队。许多人可能对此不大在意，因为确定一个豪言壮语的战略目标也是许多人的长项和强项。然而，正因为如此，马云及阿里巴巴也会最先嗅到中国互联网硝烟中的泡沫味道，进而开展被人称道的整风瘦身等一系列运动，让阿里巴巴在随之而到的互联网寒冬中，保持并提升了团队的力量，为随后的崛起打下了坚实的基础。

4、没有自己文化的企业永远形不成优秀的团队。

文化是企业大厦的软件，看不见摸不着，无法按图索骥，也无法照搬照抄克隆。阿里巴巴的经验告诉我们:创建文化的人，一定自己首先是拥有文化的人。这里的文化不是普通意义上的文化，而是对企业精髓有了深刻了解后，对企业方向、使命、团队共识的一种高度认同和演绎。 阿里巴巴在互联网低谷期间，每人只拿500元薪水。没有这种文化的认同，500元不但留不住阿里巴巴团队里任何人，阿里巴巴里的任何人单纯身价也不可能用500元来表现。十分戏剧性的是，500元不但留住了原有的创业团队，而且还吸引了年薪百万美元的以投资人身份出现的蔡崇信，这种听上去有些玄的情节真实地出现在阿里巴巴，可见阿里巴巴的文化魅力。

5、独特的经营模式和收益模式。

阿里巴巴的中国特色：政委体系 篇6

阿里巴巴人力资源资深副总裁邓康明介绍了人力资源系统里政委体系的建立，他说：“政委里面最重要的是，最期待他们这群人能够帮助所在的业务部门形成他们自己的个性。”

政委体系应该说是阿里巴巴人力资源建设的一个特别之处，在与阿里巴巴的员工，中层干部等人谈的时候，他们都不约而同的提到了“政委”。

邓康明介绍称，阿里巴巴的人力资源发展有三个阶段，第一个阶段重点在于强化职能来做，搭建了一套能够赖以发展基础框架的东西，包括薪酬体系，绩效考核体系、人员培养发展体系。第二个阶段重点就是打造政委体系，这大概花了两到三年的时间。邓康明称：“政委体系是贯彻从上到下到底想要什么的非常核心的组织保证。”第三个阶段有一些非常常用到的关键词，就是遭遇战、作用力、反作用力。

阿里巴巴B2B超过半数的政委都是由具有丰富一线实战经验、懂得业务运作的人担任的。按照马云的说法，他们就是各个功能部门的2号人物，在文化建设和组织保证方面具有很大话语权和决策权。准确地说，各个功能部门的个性化运作方式，就是由各自的1号人物与政委一起决定的。政委是业务的合作伙伴，使命就是保证道德大方向、传承价值观、建设好所匹配的队伍。

在阿里巴巴B2B部门，最大的政委是邓康明自己，最小的政委设在了部门级。总监以上是一个位置配一个政委，覆盖总监的管辖范围；之下则是几个部门共享一个政委。

邓康明认为，打造政委体系是的第一个步骤就是定位。

遵照政委体系的管理规则，政委与业务主管的关系不能是一团和气，而是一种作用力与反作用力的关系。按照邓康明的说法，政委是站在1号人物对立的立场，形成这个组织最大的、契合市场、契合发展阶段的最佳团队和文化特质。之所以要让政委扮演反对派的角色，是因为快速成长中的阿里巴巴，每一块业务发展速度都太快，但并不是都很成熟，再加上业务主管本身也有一些是被“赶鸭子上架”，有7分能力让他去做10分的事。这时，通过政委的不断提问和质疑，就能督促他们从更多纬度思考管理问题，弥补管理经验的不足，在一定程度上降低快速提拔造成的管理风险。

阿里巴巴（中国）网络技术有限公司负责诚信通业务的副总裁吴敏芝与她的政委，就是一个很好的例子。吴敏芝告诉我们，她的政委和她一起做了很多事情。第一，推动她和她的下属之间的信任融合；第二，创建基于公司价值观的诚信通部门文化；第三，充当她的员工的心理咨询师；第四，帮她配备组织能力，并和她一起制定员工薪资。

邓康明也曾经有效反对过卫哲的提议。在一个新业务上，卫哲想采用论功行赏的方式刺激业务发展，但邓康明认为这种做法有损阿里巴巴的使命驱动文化和创业精神，“按业绩给钱，可能一段时间能抓住人心，但是大家为了这个东西可能会忘记正确的市场做法、忘记创业所建立起来的兄弟情谊”。

阿里巴巴集团的发展战略分析 篇7

阿里巴巴集团的发展战略分析公司简介

阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

阿里巴巴旗下的业务群现主要有：

 淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场

 支付宝—中国领先的在线支付服务

 阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司

 中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区

 阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台

 口碑网—中国最大的生活搜索平台 2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。

阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。整体发展战略

1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供应商、诚信通等贸易及信用信息服务，确立了“永远在线展览会”的第三方

B2B电子商务平台发展战略，为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功劳。阿里巴巴十年的发展，硕果累累：  遥遥领先于竞争对手，成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜；  成功登录资本市场，成为中国市值最高的互联网企业；  世界上销售收入最大的第三方电子商务平台；  拥有世界最多的B2B电子商务注册用户。所有这些都证明了阿里巴巴过去发展战略的成功。其整体发展战略是从“Meet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”。“Work at Alibaba”，即帮助中小型企业生存、成长、发展。比如，支付宝现在和银行合作，开始给中小企业安排贷款，就是试图解决中小企业的发展资金问题。

(一)阿里巴巴战略愿景： 正确的战略是成功的一半，任何一个成功的企业都需要适合于自身发展的战略愿景和战略定位。良好的战略愿景为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向。

阿里巴巴的战略愿景可以从一下三方面理解：

第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企；

第二，要成为全球十大网站之一；

第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。

这使得阿里巴巴从内心深处全方位思索如何实现目标，正是在这样的战略愿景的指导下，阿里巴巴制定了自己的企业发展战略。

(二)阿里巴巴战略发展过程：  阿里巴巴成立初阶段，充分分析了当时的市场环境，准确确定目标市场，并把握市场需求，制定服务提供策略，以中小企业而不是大企业为切入点，进军电子商务；  充分研究当时的中国市场现状，决定从信息流做起，并全部免费服务，为广大中小企业提供免费供求信息，即使2001年网络泡沫破裂以后，依然坚持免费政策，正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求信息和人气；  在知名度迅速扩大的基础上，阿里巴巴更进一步，把握住国际贸易的良好趋势，退出中国供应商服务，汇集全球信息，一方面向全球买家展示中国企业，另一方面向中国企业提供国际买家，并向中国供应商会员收取一定会员费用，在找到自己盈利模式的基础上，获取了发展的强大动力。 在获得初步发展的基础上，阿里巴巴准确把握住电子商务发展的关键环节—诚信问题，认为决定B2B领域胜负的不是资金或技术，而是诚信问题。为了降低诚信问题导致的交易风险和成本，阿里巴巴创造性地退出诚信通服务，从五个方面评价信用。

巴巴在解决了B2B领域诚信问题的同时，也开辟了一条心的盈利途径，为阿里巴巴的发展提供了资金支持。 横向一体化战略  首先，阿里巴巴集团在B2B业务做大做强的基础上，充分挖掘资源价值，并充分分析市场环境，果断进入C2C领域。而在于eBay的竞争中，依靠免费策略和正确的营销策略，获得了巨大的市场份额。如今淘宝网正朝着“商业零售帝国”的目标进发。 其次，2007年初阿里巴巴对外发布了自己的软件服务业务—阿里软件。阿里软件并不是提供大型的企业管理软件服务，而是更为通用的进销存和财务管理软件服务，满足中小企业的需求。这使得阿里巴巴集团可以为中小企业提供更大的价值，使得其对阿里巴巴的粘性更强。 最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告服务业。阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，以新型的第三方平台形式聚合了数量庞大的广告需求双方。阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于客户，可谓是充分挖掘资源价值。阿里妈妈充分吸收了阿里巴巴集团B2B和C2C电子商务交易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并中国雅虎所获得的搜索运营能力和阿里巴巴自主创新的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合，是又一个适合中国本土环境创新的互联网模式。 纵向一体化战略 阿里巴巴在充分采用横向一体化战略的同时，也充分采用纵向一体化战略，扩展至支付宝和搜索领域。 鉴于当时国内并没有诚信、独立的第三方机构，为了能够解决网络支付安全的问题，2003年10月，阿里巴巴推出独立的第三方支付平台—“支付宝”，正式进军电子支付领域。目前支持使用支付宝交易服务的商家已经冲过30万家，涵盖虚拟游戏、商业服务、机票等多种领域，可谓是将其产品和服务价值最大化发挥到了极致。 阿里巴巴并购中国雅虎，是最直接体现出其纵向一体化战略的举措。鉴于很多网上交易是通过搜索完成的，因此阿里巴巴并购中国雅虎，不仅获得是世界上顶尖的搜索技术，更控制了电子商务上游产业链，使其整体发展更具有便利性。 双向战略实现产业链协同 阿里巴巴以B2B业务为切入点，通过横向和纵向一体化战略的结合，使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用，相互影响，相互支撑，通过资源的整合应用最终发挥最大价值，实现了产业链的协同。同样，基于此原理，其他企业也在采用相似手段，实现其产业链延伸和系统，如百度高调宣布利用其搜索资源和丰富的社区资源，全力进入C2C市场，这也再次验证了阿里巴巴战略布局的前瞻性和价值性。

(三)阿里巴巴战略保障体系： 对于阿里巴巴来说，能够保障其企业战略顺利执行的关键在于其内部创新文化和外部顾客视角的内外兼修—即品牌内化策略；正确的竞争策略；准确的战略实施人。正是由于这些，使得企业整体战略得以落地并有效执行，并为阿里巴巴创新型商业生态圈的构建提供了坚实的基础。 内部创新文化和机制--品牌内化策略内在的直接效果 支付宝目前所使用的团购支付功能就是支付宝一个普通员工创立并发起的；  口碑网的创建也是在阿里巴巴工作了5年的李治国充分汲取了公司内部创新文化的结果  顾客视角—品牌内化策略的外在展示 阿里巴巴正是以顾客视角为中心，以顾客价值和需求为标准，为顾客提供最大化价值为目标，才促使其不断推陈出新：  从最初的为企业设计架构网站，到建设汇聚大量供求信息的交流平台；  从向国外买家介绍中国供应商到为中国供应商引进国际买家；  从创立网络诚信评价体系到网络安全支付平台。 正确的竞争策略：  准确的战略实施人 有了一套好的发展战略，却没有合适的人来实施，结果战略一直停留在纸面上，类似这样战

略失败的事例不胜枚举。这种只注重战略的制定，而忽视“选人”的做法，就是因为缺乏对战略的系统思考。而阿里巴巴在其各个业务中都确定了合适的实施人：以上这些共同为商业生态圈的构建提供了坚实的基础。这是在如此夯实的基础下，阿里巴巴从一点成功切入市场，沿着正确的发展战略，以资源整合为工作，通过横向一体化和纵向一体化战略结合，实现了其创新型商业生态圈的完美布局。未来发展战略思考

 未来使命 促进“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。 未来愿景  分享数据的第一平台---集团未来的战略定位，即客户第一；  幸福指数最高的企业，即员工第二；  活102年，即股东第三。

 为全世界创造1000万家小企业的电子商务平台；  为全世界创造以一个就业机会；  为全世界10亿人提供消费平台。在旧的商业文明中的企业想的都是在社会中找机会；而新商业文明的企业是解决社会的问题 阿里巴巴要解决的就是，能为社会在从工业文明走向信息文明这样关键的时刻，无论是从基础设施建设，还是到重要的购物体验，以及到商业的基本规则，进行重新地塑造与推进。这就是集团未来的战略思考。结合课上知识进行分析

第一，公司或企业内部要有创新文化和机制，以推动技术和产品上的创新。

阿里巴巴正是将品牌核心理念内化为企业内部创新机制和文化，进行不断创新探索，从而达到了技术和产品的创新，进而开辟一种新的市场或新的业务模式，如支付宝；团购支付功能；口碑网；阿里软件；阿里妈妈等等

第二，要找到准确的市场切入点和市场定位。

阿里巴巴成立初期，充分分析了当时的市场环境，准确确定目标市场，以中小企业而不是大企业为切入点。由于我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。正是这种战略，使阿里巴巴迅速发展成有来自190多个国家和地区的成千上万的商人买卖各种商品的大市场。

第三，企业要制定明确的发展战略。

阿里巴巴既有产业组织创新战略，又有基于资源的创新战略。阿里巴巴初期阶段，充分研究当时的中国市场现状，决定从信息流做起，并全部免费服务，为广大中小企业提供免费供求信息。在国际贸易的良好趋势下，阿里巴巴退出中国供应商服务，汇集全球信息，一方面向全球买家展示中国企业，另一方面向中国企业提供国际买家，并向中国供应商会员收取一定会员费用，在找到自己盈利模式的基础上，获取了发展的强大动力。阿里巴巴推出的阿里软件和阿里妈妈都是基于资源的创新技术和产品。

第四，企业内部要定期学习，反省总结

优化阿里巴巴旺铺的技巧 篇8

1.公司产品信息包含关键词

是在注册公司信息的时候，在填写相关产品的时候一定要尽可能多的设置成与关键词相关的字眼。因为旺铺有自动优化的功能，而优化部分的设置主要是根据这个内容来的。

 2.产品数量

保持店铺的产品数量有足够的多。有部分公司觉得自己公司的产品就几个而已，都放上去就行了.其实是不对的，阿里巴巴周流量8万的杨竣雄的店铺产品有多个。各种形式的都有，数量够多，带来流量的机会也将更多。虽然阿里巴巴规定同一样产品不能重复发布，但是可以分不同类型发布。比如小额批发发布，在招商代理也发布，在加工信息中也发布这些方法都能增加产品的发布量，带来流量。当然如果本身产品够多可以结合自身情况而定!

3.分类的设定

在旺铺首页左侧，供应产品分类中的分类。。假如写上你的产品关键词的话。是有机会令你的那个分类页面排到百度或者是GOOLE等搜索引擎首页的。当然排在百度首页的肯定是你那个阿里巴巴一级域名的那个网站。我们试过，在分类中写上瑞丽女包，到现在还能在百度首页找到我们的阿里巴巴一级域名的旺铺。大家可以试下，这点我们实践中试验过，确实可以排在好几个搜索引擎首页!

4.产品的标题

seo优化中,最重要的还是标题。能给你带来客源和流量的有80%以上是通过标题进去你网站的。。所以，要想网站流量大，无论是网站标题还是产品的标题都是很重要的! 那么标题该怎么写呢?有很多商友习惯只写几个个，如：供应韩国女包，批发供应包包。这样的话。。对于你的排名不利,店铺流量一定不高!得不到什么效果。结合我们的经验，首先你需要找出你的产品关键词。然后找出相关的描述词，组合在一起写上去。。 举个例子：我们的产品是：包包，女包，这二个就是我们的产品关键词，描述词的话，品牌，折扣，韩版，

淑女，等等都是描述词。连在一起的话可以写成这样批发韩版女包，女包品牌，折扣淑女休闲手提包。或者广州时尚包包批发 休闲包，品牌女包这样写的话。。绝对会大量增加你的店铺排名。提示一下，这样写，客人可以在几个搜索引擎中找到你的产品信息。而且还可能是首页前十位，不论google还是百度都可以!

5.产品信息描述

流量提升了，未必就能带来询盘和成交，只有细节上做好了，才会带来有效的询盘和最终成交。大多网商在产品描述时仅发布封面图片和写几个标题而已，没有图片，仅有少量描述，这种情况对吸引客人主动询盘非常不利!只有增加实拍的图片，明确的价格，产品的详细的描述做好细节才能带来询盘和成交.另外，有点很重要的:价格，阿里巴巴的产品排列规则中有标明价格的产品比没有价格的产品排名靠前，加入网销宝的除外。

6.推荐橱窗的应用

橱窗推荐的产品排名相对会靠前，曝光量更大。选择好橱窗推荐的产品最好的低价又热销的，这样有利于增加旺铺的流量。

7.信息重发

阿里旺铺www.job004.com排名少不了的自然是重发，很多商友直接通过网站后台重发或者是通过手机短信重发。重发是一定要的，但其中也是有技巧的,阿里巴巴系统提供的重发虽然很好，但也有些缺陷。这也是有利于网站的规范。有些商友会通过软件重发，网上有很多是收费的，月租的，提醒你千万不要相信，其实这种软件是有免费的。软件重发的好处是可以分时段发，分批发。个人经验总结,重发时间最好的是早上10点到中午12点，下午的14点到17点30 分会比较有效。17点30 分后阿里巴巴的服务器将会停止，也就是下班关机，那时之后重发排名不再更新!

8.公司动态部分

旺铺的公司动态部分是连接到博客上的，因此做好博客的优化对旺铺自身是有影响的。建议在博客上写一些好文章链接回旺铺，最好是原创的。一篇好的文章能给旺铺甚至公司产品带来很大的效益，只要写得好，阿里巴巴的采编人员会对文章进行推荐。

9.论坛的使用。

阿里巴巴的六大价值观 篇9

很兴奋再来到宁波，今天(2002年6月11日)不是星期天，大家来这儿我非常兴奋，而且想代表阿里巴巴全球120万的会员，和500名员工向大家致以夏日的问候。这一趟是阿里巴巴在全国各地的以商会友的第六场，我们第一场是在绍兴，然后往了无锡、顺德、深圳、厦门，这个星期是在宁波，我们在全国开会员见面大会，每次都会让我们感到非常的激动。我记得在无锡这一场，我们请了250名会员，那一天是下午2点钟开始，1点半下了很大的雨，我们想下午可能不会有那末多人，结果来了550多名会员。

弄一次电子商务“干帮”大会

商人需要不断的交换，电子商务要不断的沟通和交换才能发挥作用。我们正在筹划，以往我们在杭州弄西湖论剑。或许我们在未来的一年，或今年或明年弄一次电子商务“干帮”大会，“干”是实干的干，“帮”是相互帮助的帮。大家都是商人谈电子商务，而不是让IT界人谈电子商务，也不是投资者，也不是互联网人士，而是实实在在的商人来谈电子商务。在我看来，电子商务，商人觉得有用的，就是有用。假如商人觉得没有用，再好也没有用。

我看了今天的名片，都是一些企业家，厂长、经理，都是年纪人，我今天演讲分三块，第一块跟大家交换一下阿里巴巴的昨天和今天，给阿里巴巴做一个分析。我们公司很小，只有三年。这三年来我们经历了各种痛苦、折磨，我想做成一个案例跟大家分析。第二块是我在全球跑了很多的国家，跟世界一流的企业家进行探讨，我想把这些探讨的经验跟大家分享一下。第三块是我想和大家分享一下，甚么是电子商务，今天的电子商务能给我们带来甚么。

宁波的企业家一直以非常聪明、大度、具有良好的战略眼光而著名。我前几天参加浙江省对外贸易招商洽商会，在招商会上有人说宁波企业家特精明，香港十大企业家里面，有三个人祖籍在宁波。今天，我在这儿跟大家交换自己做企业的经验，一定会有收获。

宁波是全国电子商务水平最高的地区

衡量一个城市的电子商务水平的好和坏，不能以城市里有多少电子商务公司来衡量，不能以有多少IT企业来衡量。前几天我们在会上探讨，有人说，宁波的电子商务发展不是很好，说IT企业有7、8家，已关到了4、5家，现在有名的、成功的未几，IT水平很差。我不这样以为。我前天早上在这里公布一个信息：宁波是现在全国各地电子商务水平最高的地区。由于一个城市电子商务水平的好坏，不应以具有多少电子商务公司衡量，而标准应当是这个城市企业应用电子商务的指数有多高。我们以为宁波企业用电子商务的指数最高。阿里巴巴到宁波一年多了，一年后宁波地区的续签率高达95%。只有两家企业今年不能再做下往。宁波的情况在全国、全球都罕见。所以我觉得宁波的电子商务水平是很高的。

阿里巴巴和四十大盗的故事 篇10

虽然是同胞兄弟，但哥哥非常有钱，钱多得用不完，弟弟呢?穷得几乎是一无所有。怎么会一个富，一个穷呢?

原来，最初高西木和阿里巴巴一样，也是个穷人，也是吃了上顿愁下顿，后来，一个富商看中了他的精明、能干，就把女儿嫁给了他。不久，岳父大人就去世了。高西木一下就有了不少的钱，他和妻子继承了岳父的全部家产。后来，他用岳父的钱作生意，很快又赚了大钱，于是便盖了新房，请了佣人，成为十足的大富商。

阿里巴巴的命运不如哥哥好，总是那么穷困。虽然人穷，但他心地善良，一个穷人家的女儿非要嫁给他，作他的妻子。他们结婚了，日子虽然过得很苦，但小两口非常愉快。他们的全部家产，除了一间破屋之外，还有三匹驴子。阿里巴巴没有钱做生意，靠砍柴过日子，每天赶着他的三匹毛驴到森林中去驮柴。

阿里巴巴过着艰难的生活，哥哥高西本不仅不帮助他，反而总骂他没用。有几次，一个拉着货，一个拉着柴在大街上碰面，哥哥总是讥笑弟弟：“你什么时候能变得聪明一点呢?”阿里巴巴总是乐呵呵地笑，他并不羡慕哥哥那样的生活。

高西木的老婆更尖刻，看见贫穷的弟媳妇就皱眉头，从来不给一升米或者一文钱。 有一天，阿里巴巴照例赶着他的三匹驴子，到森林中去。他砍呀砍呀，终于砍了可以装满三匹驴子的柴。他把柴驮在驴子身上，赶着驴子高高兴兴地回家去。刚走过一座大山，就看见前面尘土飞扬，好象有大队人马来了。他听说过，最近这一带强盗很多。于是，他赶紧把驴子拴在一株树上，自己躲在一个大石头后面。

一会儿，这队人马就过来了，只见每匹马上都驮着满满的袋子，不知装的什么东西，不过可以肯定他们不是打柴人。他一数，正好四十个。驮着这么多东西，到山里来干什么呢?阿里巴巴决定看个究竟。

这伙人来到一个山脚下，阿里巴巴也悄悄跟着他们来到这里，他把自己藏好，他知道一旦被发现那就没命了。他们说话的声音压得很低，也很简短，不过他还是完全明白了，这是一伙强盗，马上驮的东西都是抢来的。但他们把东西拉到这光光的山脚下干什么呢?阿里巴巴决定继续观察。 只见强盗头子走到面对山的一个地方，嘴里念道：“芝麻，芝麻，请开门。”山的一块大石应声而动。原来里面是个山洞。

四十个强盗把东西都送进去了。等他们都走出山洞，强盗头子说：“芝麻，芝麻，请关门。”大石原样地堵起山洞。强盗沿着来的路走了

阿里巴巴记住了这个地方，记住了强盗头子念的那句话。当然，他对自己亲眼看见的刚刚发生的这件事感到非常惊奇。

阿里巴巴发现这是一个强盗团伙的巢穴，他决定进去看看，里面到底藏了多少金银财宝。他又等了一会儿，一直等到估计强盗们已经走了很远，才慢慢地来到大山的石洞面前。

他从没有做过这种事，空荡荡的山里只有他一人站在那儿，腿也开始抖起来。但他最终还是鼓起勇气，大声喊道：“芝麻，芝麻，请开门。”

大石真的移动了，露出了黑森森的洞口。他钻了进去，被里面的景象吓呆了。

这是一个非常大的山洞，里面尽是金银和名贵的珠宝玉器，数量那么多，他一辈子也没有见过。

阿里巴巴有点害怕，万一强盗们返回怎么办?于是，他拔腿就跑，回到洞口，他想，既然来了，何不带点回去。

阿里巴巴跑到树下，把驮在三匹毛驴身上的木柴统统扔掉，赶着毛驴，进入山洞，找了三个大袋子，往里装满了财宝，然后出了山洞。

阿里巴巴说：“芝麻，芝麻，请关门。”大石便应声堵住了洞门。

阿里巴巴把毛驴牵到森林，用木柴把财宝盖住，以免引起别人的怀疑。然后赶着毛驴，高高兴兴回家去了。

阿里巴巴赶着毛驴，一直等到天黑，才回到家。

他卸掉木柴，把财宝一袋一袋背到屋子里，紧紧地把门关上。由于紧张，身上的汗水已经湿透了衣服。

老婆一见这么多的钱财，认为阿里巴巴不是偷来的就是抢来的，她大声吼道：“你穷疯啦!斗胆去偷这么多钱财!”

阿里巴巴哈哈大笑：“我们时来运转。”接着，他把今天的奇遇，详细对老婆叙说一番，老婆心上的一块石头才落下来。

老婆开始数数，可钱太多，无法一下二下数清，再说，这么多钱放在什么地方呢?

想了很久，老婆终于想出了一个主意，她对阿里巴巴说：“你去挖个地洞，我去一会儿便来。”

阿里巴巴问：“你上哪儿去?”

老婆说：“我到你哥哥家，向嫂嫂借个秤来量一量这些钱财，好知道到底有多少?”

阿里巴巴说：“你最好别去。”

老婆说：“是上你哥哥家，又不是上别人家，何况只借个秤用一下，又不要他的东西。”

阿里巴巴只好答应老婆，开始挖地洞。

老婆来到高西木家，刚好只嫂嫂一个人在家，嫂嫂见是她来了，亮着尖刻的嗓子说：“家里又没钱买米啦?”

她说：“不，咱家有米。今天是来借个秤回去用用。”

嫂嫂一听感到奇怪了。好大的口气。要用秤量米?发财啦?一向小气的嫂嫂今天还真答应把秤借给她。不过嫂嫂偷偷在秤内弄上一些蜂蜜，想知道究竟用秤量什么。她不知道这些，拿上秤，便匆匆忙忙赶回家。

回到家里时，阿里巴巴已经挖了一个很大的洞，于是，他们把金钱量过，倒在洞里，然后一起动手把洞口封住。这么多钱财，他们几辈子都用不完。

第二天一早，阿里巴巴的老婆便把秤还给嫂嫂。

嫂嫂接过秤一看，什么都明白了，又气又恨，忍也忍不住。进屋楸住高西木的耳朵，把他从床上拉下来。

原来，高西木昨夜喝酒去了，很晚才回来，这会儿还在睡懒觉。

“你说，你说，阿里巴巴一家很穷，是个穷光蛋。你看，这是什么。”她把秤扔在高西木眼前。 “这是秤啊!”高西木本来就怕老婆，加之她这么大吵大闹，不知是怎么回事，更不敢多问。

“再看看!”老婆几乎是命令道。

高西木捧起秤，仔细端详，终于发现秤里面贴着一枚金币。他喜出望外：“金币。”

老婆又吼道：“你弟弟阿里巴巴欺骗了我们，他在我们面前装穷，总说买米的钱都没有。其实，他比我们富一千倍!”

“这怎么可能呢?”高西木说。

“他们钱多得用秤量!”老婆于是把昨夜他们来借秤的情况说了一遍。

高西木开始不信，听老婆这么一说，也嫉妒阿里巴巴了。

于是，他把衣服穿好，来到弟弟的家，他要问个明白。

一到阿里巴巴的家，高西木气汹汹地说：“弟弟，你必须告诉我，你从哪儿弄到这么多的钱财!”

见是哥哥来了，阿里巴巴非常坦白地说：“我是发了一点财，因为你是哥哥，所以决定分一半给你。”

高西木一听，觉得有门，弟弟果真发了财。他是个很贪心的人，怎么会满足弟弟分给他一半的钱财呢?于是，他说：“你必须告诉我，你怎么发的财。”

既然是自己的哥哥，阿里巴巴就把昨天森林里的奇遇告诉了高西木。

高西木一听，坏主意就来了。他说：“你必须把埋藏钱财的地方告诉我，否则我去告诉官府，让他们以偷盗罪处罚你?

阿里巴巴说：“我没有偷盗，根本不怕官府，因为你是我哥哥，才把事情的真象告诉了你。不过我要提醒你，千万别再到藏宝的地方去，那伙强盗也不是好惹的”。

高西木哪听得进阿里巴巴的这些话，他回到家里，准备了十匹骡子，向藏钱财的地方，火速赶去。

高西木找到了藏宝的山洞。按阿里巴巴所说的，他大声喊道：”芝麻，芝麻，请开门。“

山洞门应声而开。高西木迫不及待地钻进洞，然后念道：”芝麻，芝麻，请关门。“山洞的石门应声而关。高西木一人就关在这洞里。

啊，他惊呆了，这么多金银财宝，他在洞里把这个拿起来看看，把那个拿起来瞧瞧，他激动得几乎疯了。他打开口袋，死命地往里装，装了一会儿，他想，应该拿些最值钱的才划得来。可是，哪样最值钱呢?因为里面的许多东西他见也没见过。不知该怎么挑选。

高西木在洞里挑呀选呀，好不容易把十个袋子装满了。

他在洞里呆了很长时间，只觉得已经很累很累了。他准备休息一会儿再走，猛然想起阿里巴巴的话，那伙强盗是不好惹的。于是他急忙背起一袋朝洞口走去。走到洞口，他才发现洞门是关着的。

洞门怎么开呢?高西木在里面光想着财宝，把那句暗语已经忘了，他竭力思索回忆，越想越胡涂。他吓坏了，忘了暗语怎么出得去呢?他对着石门胡乱喊叫起来。

”大麦，大麦，请开门。“

石门没有动。

”小麦，小麦，请开门。“

石门仍没有动。

高西木又接着喊：”黄豆，黄豆，请开门。“”扁豆，扁豆，请开门。“”蚕豆，蚕豆，请开门。“可石门始终没有开。

高西木急得满头大汗，他想，今天大概要死在这儿了，既便强盗不来，也要被饿死，金钱不能当饭吃呀!

高西木没有想出暗语，可是强盗们已经回来了。强盗头子一看，门口有十匹骡子，非常担心有人来偷财宝。他走到石门前，还未开口，石门却开了。

原来高西木想起了暗语：”芝麻，芝麻，请开门。“当他走出洞口时，发现四十个强盗全站在他面前。他想跑，哪里跑得掉呢?强盗头子一刀，就结果了他的性命。并把他的尸首切成四块放在洞中的四个角。因为强盗头子怀疑能进洞的人一定还有同伙。

天已黑了。高西木没有回家，他的老婆着急了，生怕发生意外，急忙跑到阿里巴巴的家，告诉阿里巴巴他哥哥从早出去，到现在仍未回来。

阿里巴巴猜想哥哥可能凶多吉少，但还有一线希望：”也许哥哥想等到天黑以后再回家，以免别人发现呀?quot;

已经半夜了，高西木仍未回家，嫂嫂又来找阿里巴巴。阿里巴巴无可奈何地说：“这么晚了，又有什么办法呢?只好等天亮了。”

天亮后，阿里巴巴赶着他的三匹毛驴，来到山洞，他用暗语叫开了石门，进去-看，发现了哥哥的尸体。他非常伤心，但害怕强盗再来，便急急忙忙把高西木的尸首装了运回家去。

嫂嫂一直痛哭，阿里巴巴怎么也劝不住。

阿里巴巴说：“不要再哭了，应该赶快埋葬他。否则，强盗知道了这个消息，还会来报复的，那咱们都没命了。”

可是嫂嫂哭着说：“他的尸首一块一块的，怎么安葬呀?”

这时，高西木家的女仆说?quot;我给你们找个人来缝他的尸首吧!“

女仆是个忠实而又聪明的人，她找到一个裁缝，首先给了他两个金币，然后告诉他事成后另外再赏。这么高的价钱，裁缝当然愿意。

裁缝跟着女仆，带着工具来到高西木的家。女仆很聪明，在离家还有一定距离的时候，就把裁缝的眼睛蒙住，不让他知道具体地址。然后牵着裁缝的手，慢慢地走到停放尸体的地方，才解开手巾。

裁缝用心缝好了高西木的尸体。女仆又给了他几块金币，再用手巾蒙住他的眼睛，送他离开这里。

送走了裁缝，忠实的女仆又协助阿里巴巴和高西木的老婆，悄悄地埋葬了主人。

从此，阿里巴巴就住在他哥哥家中，帮助嫂嫂做生意。代管家务。

再说那伙强盗返回山洞时，发现高西木的尸首不见了。他们断定死者是被同伙弄走的。于是，强盗头子派一名年轻的强盗去寻找。找到尸体，就能找到同伙。

年轻的强盗到了城里，整整一天，什么线索也没发现。傍晚，他来到一家裁缝店，天色已快黑了，老板还在工作。他问老板，你看得见吗?”

裁缝说：“看得见。不是吹，昨夜我在黑暗中还将一名切成几块的尸体缝好。”裁缝非常得意。

这个强盗一听，觉得有线索了。于是，他和裁缝聊天，不断恭维裁缝。最后，干脆把裁缝拉到酒店，请他喝酒。酒过三巡，这个强盗说：“真没想到老师傅有如此高超的手艺，黑暗中能把分成几块的尸首缝好。”

裁缝已经飘飘然，他说：“这没什么，以后有这样的活路，只管来找我。”

强盗说：“我还真有几桩这类活，出价也很高。不过，你得领我去看看，我要问问那主人是真还是假。”说完，他给了裁缝几个金币，算是定金。

裁缝不便推辞了。他说：“不瞒你说，我只知道大概的方位，最后一段距离，是那小女仆蒙住我的眼睛，领着我去的。”

强盗很会说，最后裁缝终于答应领他去找昨夜那个房间。

强盗跟着裁缝走了一会儿，裁缝说：“昨夜就是在这儿被那女仆用毛巾把眼睛蒙住的。”

强盗说：“那好，我现在也把你眼睛蒙住，你边走边回忆那女仆带你走时的步数。”

裁缝还是找到了高西木的家。强盗在他家屋门上画了一个记号，然后转回山洞，把探得的消息向强盗头子报告了。

第二天早上，女仆发现主人家门上的记号，她想，一定是强盗搞的诡计，就把这情况告诉了阿里巴巴，阿里巴巴让她把所有人家的房门都画上同样的记号。

结果，强盗们来后就不知道从哪家下手。强盗头子非常生气，亲自找到裁缝，弄清了是哪一家。

强盗头子准备了四十个油篓，只用两个装菜油，其余每个篓里藏一个强盗。他装成油贩子，到高西木家投宿，阿里巴巴同意了。四十个油篓子就放在院子里。

天黑后，强盗头子和阿里巴巴谈心。女仆见灯油点干了，便到院子里准备取一点油，刚准备打开油篓，突然听见篓子有喘息的声音。于是，她挨着油篓子听，发现里面都有喘息的声音。她明白了，这是强盗们的阴谋。她从那只真正的油篓里取出油，放在炉子上煮沸，然后，把沸油往每个油篓子里倒，把里面的强盗都烫死了。

深夜，强盗头子按他们事先商定好的暗号，向院子里投了一块石头，叫强盗们出来报复，可是没有反应。他又投了第二块，第三块石头还是没有动静，一个强盗也没有出来。

强盗头子气极了，他来到院子里，揭开油篓，发现他的同伙一个-个都死了。

强盗头子气急败坏，刚准备进屋亲自动手，不料被躲在门后的阿里巴巴一刀杀死了。

原来，女仆巳悄悄把她所见所做的事，告诉阿里巴巴了。

趁着天黑，他们把四十个强盗的尸体都埋了，没有留下任何痕迹。

阿里巴巴很感激女仆，为了酬报她的聪明、智慧，让自己的侄子娶她做妻子。