阿里巴巴上市马云演讲稿

阿里巴巴上市马云演讲稿（通用8篇）

阿里巴巴上市马云演讲稿 篇1

阿里巴巴上市马云演讲稿为大家整理阿里巴巴集团在美国纽交所上市，作为阿里巴巴董事局集团主席的马云的上市讲话，马云在阿里巴巴上市之际，说以后的路将会更加艰难，下面是这篇阿里巴巴上市马云演讲稿

阿里巴巴上市马云演讲稿

大家好，我觉得今天是一个非常里程碑的日子，其实要想说的话非常多，但是今天也不知道该从哪里说起，心里充满着感恩、感谢，谢谢所有的人，所有参与过阿里巴巴今天还在阿里巴巴努力的同事们，感谢所有的客户，感谢所有的股东。

我相信今天一天，今天所发生的事情，对大家一生都有很大的意义，我希望大家一会儿在敲钟仪式的时候，每个人关注一下我们敲钟的八个客户，我们努力15年的目的，是让他们站在台上，我们努力15年的目的，是希望他们成功，因为我们相信只有他们成功了，我们才有可能成功。

今天阿里是一家很运气的公司，我们这家公司的运气来自于客户，运气来自于互联网，运气来自于中国，运气来自于我们每个人的努力。所以未来的15年，未来的87年，我们坚持要感恩这个时代、感恩互联网、感恩中国、感恩中小企业。

最后我也希望大家能够坚持把我们的生态系统做得更加完善、更加好，我们相信今天我们说不完的感恩，唯一做好最佳的感恩就是用行动去做、做得更好。

所以我在纽交所，今天大家说纽交所就像我们的双十一，无数人为此付出巨大的代价和努力，从明天开始，我们的路程会更加艰难，全世界在关注我们是不是坚守我们的信诺，今天我们融到的不是钱，我们融到的是信任，是所有人对我们的信任，客户的信任、时代的信任、投资者的信任。所以我希望大家能够对得起这份信任、对得起我们自己心里面从第一天的梦想。

所以再次感谢大家，感谢所有的亲人，没有你们家的亲人，没有你的太太、你的先生、你的爸爸妈妈，没有孩子的支持，我们不会走到今天。所以一如既往，阿里人我们要走的路很长，今后加入我们的也会很多，离开我们的也会很多，但是不管发生任何事情，坚持理想、坚持使命，坚持做我们认为对的事情，感谢大家，晚上好，一会儿我们敲钟见。

阿里巴巴上市，马云被迫“数钱” 篇2

阿里巴巴上市的日程终于没有继续无限期地拖延下去，“五一”前即已传出阿里巴巴计划上市的消息，且多言之凿凿地指出，阿里巴巴准备将旗下B2B业务分拆上市，上市地最终可能选择在港交所，香港上市委员会正在对其上市资格进行初步审阅，阿里巴巴也已敲定中高盛和摩根士丹利作为其上市主承销商。

所有迹象与近年来传言阿里巴巴上市后的各方反映有所区别。首先是阿里巴巴自身的三缄其口，而“大嘴”马云也未再如过去一般要么强调阿里巴巴不想急于求成，要么说阿里巴巴上市的时机尚未成熟等，而是稳居幕后，令人难得一窥其真颜;另外从此次关于阿里巴巴上市的多方造势看，有分析师估测阿里巴巴市值超过60亿美元，集团总估值将突破百亿美元等诸如此般的言论，可以推断，阿里巴巴上市应该近乎确实了。

与此前国内几家互联网公司如惠聪、腾讯、百度的先后上市过程相比，阿里巴巴上市不免令人心生多重疑惑和猜测，而这也同样代表着阿里巴巴上市的诸多未知数。

上市压力

尽管现任阿里巴巴B2B业务总裁、集团副总裁的卫哲一再强调，阿里巴巴没有上市压力，马云也曾对媒体讲述自己对待风险投资者的选择原则，但阿里巴巴上市消息甫一传出，VC套现压力即成为多方猜测促成阿里巴巴上市的一个重点因由，这种担忧无疑来自于前年阿里巴巴收购雅虎中国时VC达成套现目的的那一案例。

阿里巴巴的发展过程中无时不存在着VC的痕迹，成立至今，以软银为主参与投资阿里巴巴的风险投资机构共投入了近1亿美元，资本的本质决定VC就算再有“情义”、再有“战略”也不会在某一个项目或某一个公司将其套现周期延续太长，直到今天，“雅巴案”依旧被看作是软银总裁孙正义为实现套现而导演的一次“乾坤大挪移”。

当然，按照阿里巴巴的说法，阿里巴巴不缺钱，即便是上市，也是出于其他的考虑。从马云以往的言论中也可以看出，马云对于阿里巴巴的期望值也是极高的，他要做一个百年企业，即便众多同期同行的创业者们已经陆续在资本市场找到了作为成功者的名望和财富，阿里巴巴也终究要走上市的这一步——事实是阿里巴巴确实早已分拆B2B业务，划分了包括B2B、C2C、支付宝、雅虎中国和阿里软件在内的五大业务板块，调整集团组织架构，为上市做好了准备，但马云的理想仍然是希望自己的企业能够在业务上不断深入和拓展，从而不停为自己赚钱，而不是靠资本市场来实现自己大把“数钱”的目的。马云去年底曾对路透社说，他已冻结公司的上市计划，因为他希望专注于建立业务模式，而不是去融资。然而我们看到，不管马云自己愿不愿意，他大概已经到了该数一数自己有多少钱的时候了，VC的套现需求会直接造成阿里巴巴的再融资需求。

阿里巴巴的资金实力在很多人眼里依旧犹如雾里看花。马云曾经在媒体表示，自己的钱多到足够再创办好几个阿里巴巴。马云的对手——慧聪集团董事长郭凡生对此则不以为然，他说，“阿里巴巴和慧聪最大的区别是透明度不同。慧聪有持续赢利能力，但没人知道阿里巴巴挣没挣过钱”。

阿里巴巴旗下的五大业务板块目前只有B2B业务有赢利，有关数据显示，2006年第四季度，阿里巴巴占中国B2B市场68%的份额，赢利状况良好。据互联网分析师吕伯望分析，阿里巴巴B2B业务去年的收入应该在10亿～20亿元人民币之间，B2B业务的毛利率应该在60%～70%之间，而净利润应该会有30%左右。

有相关人士分析,阿里巴巴B2B业务融资不会超过25亿人民币,年利润不超过2亿人民币,市值不超过100亿人民币,阿里巴巴融资10亿美金的传言则水分较多。

希望阿里巴巴上市的不唯VC，还有更广泛的浪潮，那就是阿里巴巴期权激励制度下员工们的套现期待。据称，由于多年来对员工的不断派发，阿里巴巴总股数已高达6.26亿股，其他互联网公司如百度、腾讯等上市后已经造就数百个员工富翁，在这样的情形对比下，阿里巴巴上市无疑已使不少阿里员工望眼欲穿。当上市已有广泛的期盼热潮，马云是否仍能独善其身，那么他要么去遏制，要么就要被浪头淹没。

怎样的时机

从现在的情况看，马云大概确实不再坚持，阿里巴巴上市的日子没有等到理想中的2009年阿里巴巴成立十周年。

《马云创造》的作者杨艾祥表示，阿里巴巴的管理和中国土生的企业一样，都面临着很多具有中国特色的毛病，上市成为公众公司也是阿里巴巴发展的必然需求，阿里巴巴上市看上去水到渠成，但应该确定的是，不管是马云还是阿里巴巴，都一直在为上市做准备。

马云不再对上市坚持冻结的态度，是否表明现在确实已经是阿里巴巴上市的最佳时机？

易观国际分析，阿里巴巴最重要的目的可能是想赶上奥运之前资本市场大好的顺风车。据估计，在奥运前后这一段时间全球资本市场都会大好，很多企业都想赶在这一时机上市，这样很可能会提高市场评估值。另一方面，中国概念股正处于缺乏热点支撑的阶段，旧的热点领域逐步趋于理性，新的概念难以冒尖，这为阿里巴巴的上市留出了足够有吸引力和说服力的空间。

然而，对于阿里巴巴上市的选择还是掺杂着不和谐的声音。阿里巴巴对淘宝的持续输血甚至被看作是马云对B2B市场的信心不足，而选择上市也成为马云自己套现的一种手段。

事实上自eBay易趣与淘宝等B2C、C2C模式相继在中国建立，并在竞争中发展得日益如火如荼的情况下，以阿里巴巴、惠聪为代表的B2B模式与B2C、C2C的界限已经越来越不明显，B2B的赢利水平也开始受到质疑。分析人士认为，阿里巴巴能赚钱的诚信通与中国供应商两项的续单率并不高，中国供应商要价较高，而实际效果并不理想，如今又面临官方平台挤压;而诚信通要到达爆发点, 还需要很多年的时间积累。这一点,慧聪的低迷发展可以作为佐证。

慧聪集团董事长郭凡生在去年举行的互联网大会上则表示，互联网最大的市场是B2B，而B2B的最大市场在中国。郭凡生说得没错，他的老对头马云是否也作如是想不得而知，个中酸甜苦辣大概只有自己知道吧。马云曾说:“直到今天为止美国没有成功的Ｂ2Ｂ，没有上市公司做Ｂ2Ｂ。”“我们拿着望远镜也找不到竞争对手。”从这些话中我们能读出的是哪些内容？

杨艾祥分析，阿里巴巴的B2B概念在华尔街是难以被接受的，美国市场的B2B概念只有环球资源一家，且业绩并不出色。至于阿里巴巴在港股市场是否能被投资者接受也还是一个未知数。当然，有腾讯的成功经验可循，阿里巴巴上市后成功运作的可能性似乎会更大一些。

阿克琉斯之踵

阿里巴巴上市后备受关注的还有马云对阿里的控制权问题。“雅巴”并购案在当年就曾让很多人看不明白，而雅虎注资后掌握了阿里巴巴的绝对优势的控股权却是不争的事实。尽管马云曾再三表示，其管理团队能够有效地控制住阿里巴巴，但是实际情形又是如何呢？

有分析认为，马云自从与雅虎交易完成后，就已经失去了在战略上对阿里巴巴的独立控制权。今天，我们不难想见马云及其团队的控股比例，而按照当年签订的协议，公司管理层总共持股25%以上才能在董事会中保持两名董事。

从马云自己回忆的收购过程可以看出，控制权问题是马云在收购雅虎中国时考虑的一个重点问题，但是笔者不无遗憾地说，马云争取到的控制权没有得到绝对限度的保证。应该说在马云团队、雅虎中国与软银这三大控股股东之间，存在着极其微妙的利益平衡关系，而马云对阿里巴巴的控制权也在很大程度上还依赖于软银孙正义。

马云曾在多个场合表示，他不允许任何人以资本来控制阿里巴巴，他是以创造一个伟大的公司作为使命来创造阿里巴巴帝国。马云还多次强调自己的董事长、创始人兼CEO身份。我们不能仅仅从这些话语中去揣测马云的内心世界，但我们依旧不能忽视公众舆论所表示出的担忧。

雅虎对阿里巴巴的影响力其实早已在一些具体事件中表露无疑，可以判断的是，雅虎从进入阿里巴巴之初就立足在一个长远的目标上。阿里巴巴上市后，雅虎手中的股值上涨，雅虎经此一役便可获取巨大利益。而上市带给马云的，将是其管理团队的股权进一步稀释，这大概也是阿里巴巴希望上市部分股本占总股本比例越小越好的主要原因,或者马云本来依旧从内心里反对这次的IPO计划。

有业内人士表示，阿里巴巴的情况复杂，有些窗户纸是不能捅破的，随着阿里巴巴的成功上市，我们眼前的情形便会越来越清晰。

或许一切问题对于马云来讲并不能成其为问题，马云创造了阿里巴巴的

神话，或许仍然能将这个神话

马云演讲：阿里巴巴的成长历程 篇3

每天我都会去阿里巴巴论坛，昨天有很多争论的，说阿里巴巴不关心西部，不到西部来。但是这是需要很多时间的。我们不管任何机会，只要成都、重庆西部地区，有任何需要阿里巴巴，我们就一定来。这次网商大会我觉得只是刚刚开始，以后阿里巴巴会不断往里面投更多资金、人力和物力。

阿里巴巴是个中小企业 我并不认为自己是很好的企业家，但我认为我是一个很好的老师，在公司里面也是一样的。有时候自己一个人喝茶的时候想，我觉得自己当企业家不是一流的，当老师我是一流的。这五年我挺感动的，一个梦想到现在已经变成了一个现实。今天还有人问我，阿里巴巴到底是什么企业，是中小型企业吗？我认为阿里巴巴是一个中型企业甚至是小型企业。它还是个孩子，才五年。平均年龄我们公司只有26岁，但是我们发展很快。全世界都有我们的会员。客户越来越多，影响越来越大。在海外很多人并不知道阿里巴巴是中国的企业。很多人认为是美国的公司，是印度的公司。在土耳其我们去演讲的时候，打出的横幅是欢迎阿里巴巴回家，然而阿里巴巴只是去探亲而已。到今天为止阿里巴巴是中国人创办的公司，但是阿里巴巴不是中国人的公司，他是属于阿里巴巴人的，企业越来越多的人，我们要走向全世界，阿里巴巴是由阿里巴巴人创办的，我们有德国人，美国人、法国人、日本人全世界的人参与进来。

从骗子到疯子到狂人

85年以前我对国外的了解很少，中国是世界上最富裕的国家，我们要去解放全人类，跟我同年龄的人都有一样的感觉，我一下飞机，我傻眼了，我一看好象是别人该来解放我们。实际上我们看到的和实际的不一样。我看成都这五年的变化，北京特别是浦东的变化，这种变化是不可思议的，只要你改变。所以让我的眼光发生了变化，很多人问为什么？

事实上我们一直被人笑话。95年我开始创业，别人说我是骗子。我记得中央电视台第一次播互联网的时候，95年播东方时空专题的时候，当时他们说我这个人一看就是坏人。最后我们被人当疯子看。

这两年我又多了个名字，叫我狂人。别人说我疯子也好，狂人也好，但我心里知道我在做什么。阿里巴巴不是因为我们做得好。90％的人都认为这条路很开阔，但是人多了就会拥挤。相反，如过是一条崎岖的小路，可能路会越走越宽。因为只有你一个人在走，所以有时候你要倒过来看问题。所以大家说好的时候，有时候你要稍微冷静一下。

我讲一个问题跟成都的朋友分享一下。

我记得做97年的时候我做股票。有一天晚上，是邓小平过世了，所有的人炒股票。我问自己，如果我是江泽民我们我该怎么办，第二天早上，我就告诉我朋友，当我把钱放进股票。那一天早上前15分中股票在跌，但是从第16分钟开始涨，一直涨。后来人人都看好七一回归，我告诉自己七一回归股票一定会下降，所以我告诉自己六月份要抛，结果我五月份就抛掉了。

如果马云能成功大家一定能成功 最早我当了六年半的老师，刚才大家讲了诚信问题。我从小学到中学到大学，一直是一个特别普通的学生。而进入社会以后，一般来讲，经过统计，一般在读书时前3名学，成功率远远低于那些不是前15名的学生。所以我给自己找了个理由，我是属于这概率里的人。

今天我觉得，我站在这里跟大家分享的是，如果马云能够成功，那么街上70％的人都能够都能成功。大学四年我当了学生会的主席，又做了杭州市学雷锋主席。在社会当中做了怎么去组织领导影响别人，领导者不是控制别人，是帮助别人。

我们校长曾经要求我到那个学校五年后不要出来！我说好，我五年中不出来。我那时候讨厌当老师。但是我离开学校以后，我还是喜欢当老师。我跟学生年龄差不多的，我觉得教学生，不要教语法，不要教单词，连续五年我班上的学生我们学校成绩最好。前10名一般都在我们班上，直到第六年我被邀请到美国参加一次翻译。在美国发现互联网。我是94年在美国看到互联网的，那个时候在美国互联网也不多见。

最后我来把中国的企业放上去试试看，所以中国的第一个网页是我们海博翻译社做的。我们把中国的资料放上去之后，晚上就有五六个邮件过来了，有美国人和德国人的。

回到杭州我请了24个朋友在家里开会，我跟他们说了2个小时，只有1个人同意做。第二天早上，我还是决定创业开始，这是个重大决定。我们只要决定了就应该去做，这是任何创业者都应该要具备的。后来我创建了海博互联网公司，我们注册公司是95年3月份，那时候真的是象骗子一样。我们觉得兔子先吃窝边草，从朋友开始抓起。但是找朋友，却不能骗朋友。当时成功了好几家。

选择一个优秀的竞争对手 96开始，我们竞争者是2.5亿人民币的注册资本，我们就好象是蚂蚁跟大象比。中国企业最忌讳谈竞争，我竞争原则不要把时间花在竞争对手上而是要花在客户身上。最后你的客户越多，更多客户支持你的时候，你就胜利了。竞争规则中游戏规则中，第一是选择优秀的对手，千万不要选无赖的对手，选择一个无赖当对手往往是自己成为无赖。

第二千万要选择优秀的人当对手，如果你把优秀理智的对手选择成对手，你把他打败，你就赢了。由于价格的降低，产品质量服务不跟上，最后市场落败。我们跟别人竞争的时候，如果你发现对手比你强大，有什么办法，你去给他打，打不过对方，你多给他制造几个对手。竞争失败有四步走，第一步是看不起你；第二是他是看不起；第三是看不懂；最后是跟不上失败了。

阿里巴巴的创业

几乎所有民营企业吃过一次亏就是想方设法去控股。我没有控股董事会，我成立公司的时候，就跟董事会投资者讲，阿里巴巴的董事会是一个工作的董事会，不是在分享权利的董事会。CEO要凭自己的智慧勇气胆略去领导这个公司。

如果你要创业第一天起不要想我要控股，而是想我要引进优秀人才。我要建立优秀的机

制。今天我想给大家分享的是，很多人说阿里巴巴今天成功了，其实阿里巴巴还没有成功，我们想做102年的公司。102是因为我们在上世纪99年，上世纪1年，这个世纪100年，下个世纪1年，那么加起来就是102年，我们经历三个世纪。现在我们阿里巴巴才走了五年，我们还是小孩子。我们回过去看我们走过的路，有一天我希望我说阿里巴巴要出一本书的话，要提供一个阿里巴巴1001个错误。任何人不要学习别人成功的经验，要学习失败的经验。

95年以后，我到了外贸部，中国第一个网站交易市场是我们做的。第一个进出口交易所是我们做的。政府和我们这些人合作得很愉快。但是后来，由于我们的观点和上面有了分歧，关键一点就是在是否帮助中小企业，所以我决定回杭州发展。

在长城上面我们发誓，我们一定要做一个让中国人为之骄傲的公司。1999年，我们回来以后在家里召开了会议。在这次会议上我们确定帮助中小企业。

三年以前，有人说你们模式差，我问他：你说我的模式是什么？他是不知道。所以不用到处去讲你的模式怎么好，因为世界不会相信你的话，世界会相信你的结果。阿里巴巴成功的很大原因，几乎世界上所有的商界都会知道阿里巴巴。所以做任何事情，不要因为别人怎么说去做，而是因为做这件事情，你觉得对的事情就坚定不移地去做。

把全世界的中小企业集合在一起 阿里巴巴现在还是一个小公司，我不认为阿里巴巴是IT企业，我希望阿里巴巴是的服务型企业。因为我们的目的是帮助我们的客户成功，而不是推广互联网。推广互联网是中国电信，中国网通。我想跟大家讲，今天我到这里来不想多讲电子商务。大家不一定上阿里巴巴，但是一定要上互联网。我说不一定要上阿里巴巴，因为我知道除了阿里巴巴你没有其他网可上。

我们把全世界的中小型世界团结起来，把企业聚集在这里面。所以前五年阿里巴巴做的是一像一个茶市一样，大家不妨去思考一下未来的社会是一个怎么样的社会，这实世界上最好的赚钱的模式是什么。这世界最赚钱的模式就是国家，国家是世界上最好的商业模式。管理一个国家，坐地收税，最大的公司是国家，但是要想建一个国家有多难。几乎没有可能。但是在网络可以做这样的事情，网络形成一个商业国，国家是怎样形成，有些人在上面划了一块地，摊位越来越多，人越来越多，然后出现警察，最后市场越做越大，这是最早建立国

家的模型。30年后，人类生活的活动都会在网上举行。

阿里巴巴是一个社会，不是一个平台，不是一个网站。我们真正希望在互联网上创造一个商业的国家，市场就采用市场机制，不断地去说在现实社会中很难做。虚拟社会就可做。从2005年到2009年我们打造在阿里巴巴上WORK，也就是在网络上面工作。我们以后会把财务放在阿里巴巴，如果今天谁把几十万现金放在家里面，是最不安全。所以说银行是最安全的网络公司是非常安全的。

阿里巴巴四项基本原则

阿里巴巴有四项基本原则，一是唯一不变的是变化，公司必须要变化，如果不变化去年是这样，今年组织机构还是这样，一成不变的，是发展不起来的。

第二个原则公司永远不把赚钱作为第一目标，这是铁定的。大家可能说好虚伪，公司是一定要赚钱的，不赚钱的企业家是不道德的，他对不起客户，对不起员工。但赚钱是一个结果，不是一个目标。但是我们要创造社会，去改变人。我自己认为商场上遇到骗子，是因为你的功力不够。

我自己有一个感触很深的事情，我第一次去美国的时候，看见玻璃房子，然后我说玻璃房子不保险呀，我敲掉玻璃就可以进去拿东西，美国人听了说，你怎么会这样想呀！世界其实并不想大家想象的那样。小企业是很讲信用的。而往往大企业是最不讲信用的。

我今天来西部，西部市场成熟，我可以帮助西部了，如果说我们的客户给我们付了钱，做了生意，没有成功的话，我们的人比他更难受。我们的员工会不断反思。

第三阿里巴巴有三个代表：一永远代表最广大的客户利益。其次代表员工利益，第三代表股东利益。这一个方向是不会变的。很多人说客户第一，但是真正这样做的是很少的。CEO是谁？CEO是一个球队的守门员，理论上来讲他是排在最后的。

第四个就是讲四个基本原则，阿里巴巴永远不追求超额利润，因为只有公平合理才能让你走得远，如果追求暴利就是会死的。

说实话，阿里巴巴入会价还是很低的。这个社会是市场经济，阿里巴巴今天不能垮。以前我们是一个梦想，今天我们要把它变成真的。我以前出差的时候问过一位大姐，你一个月工资多少，她说我300多块钱，我觉得如果说阿里巴巴这个作为中小企业的话，大批中小企业破产的话，会影响到一批人。

别想进阿里,马云北_京演讲 篇4

日前，阿里巴巴集团在北京国家体育馆举行在京员工大会，会上马云作了发言。马云认为，阿里发展确实太快，三万多人已经足够了。今年整个集团的员工数不会增加一个人，出一个进一个。同时，马云提出更新阿里集团十周年时确立的目标，从2009年的为全世界十亿消费者服务，改为为二十亿消费者服务。

今年集团员工数不会增加一个人，出一个进一个

在员工管理方面，马云表示，今年我们整个集团的员工数不会增加一个人，出一个进一个，我们Freeze我们的HC，目的很简单，就是把我们的队形整一下，我认为三万多人已经足够了。

对于有些公司已经到了八万人，马云称，上帝祝福他们，希望他们越做越好（钛媒体注：今年初，媒体爆出马云讽刺京东是个悲剧，其中一个原因就是员工太多会拖垮京东。当时京东员工5万人，而阿里收购加起来是2.5万人，如今阿里是三万多人，京东难道已经八万人？此处是问号）。

“八万多人做的那个业务，我们完成它那个业绩的时候，才一点儿人。不是人越多越好，自己的人越多，为社会创造的就业机会就越少。”马云顺便又说了一句。

马云表示，在阿里巴巴整个生态系统的销售GMV，在低于十万亿人民币的时候，员工不超过五万人，去年我们是2.4万亿，未来我们要完成再增加7.6万亿。我们希望五万名员工去实现这个理想，包括海内、海外。

更新阿里十周年目标：为二十亿消费者服务

在这个会议上，马云提出更新阿里集团十周年时确立的目标，“2009年，我们提出为一千万家企业提供生存、成长和发展的平台，为全世界创造一亿就业机会，为全世界十亿消费者服务。今天我们把十亿消费者改为二十亿。”

马云透露，经过近几年的投资收购布局，阿里正在整合未来“七大业务板块”。分别是：阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。“到2019年，给大家看清楚阿里巴巴是一家什么样的公司”。

以下为马云发言全文，经钛媒编辑：

大家好，很多同事我们是第一次见面，其实我在北京这两年，在北京呆的时间是杭州以外可能最多的地方，心里总是很内疚，不知道该去哪一个部门，去高德还是UC，还是刚刚成立的阿里影业，还是阿里健康，还是我们这么多年来坚持在那儿的依然激情似火的B2B铁军，真的觉得对不起大家，因为阿里发展实在太快。

十五年的发展，我最怕的事情就是把这个公司分得支离破碎，从我们传统的观点来讲，最好把所有人放在一个屋顶底下，你认识我，我认识你，你想干什么我知道，我想干什么你知道，但是今天整个阿里集团越来越大，不仅在全国，光在北京地区本身，我们已经有十五个这样的事业群，有自己的业务，原来传统的阿里业务，有淘系，支付宝系，也有B2B系，也有阿里云，但是我们也有新的业务，有UC、高德、阿里影业、阿里健康以及很荣幸参加的很多小的创新创业的公司的机会。

但是怎么去运营、怎么管理，确实是一头雾水，我们很快在美国，在欧洲，在日本，在澳洲，在新加坡，我们将会有越来越多的这样的机构，但遗憾的是我们同样缺乏经验。所以我想，在北京的以及在杭州以外的全国乃至全世界所有办事处的阿里巴巴的员工，真的觉得对不起，因为我们的组织管理跟不上。大家在这儿有一点孤军奋战，大家在这儿得到的资源不够，大家觉得在这儿得到的重视不够。我看到了很多同事写的各种各样的抱怨、委屈，我在这里代表集团向大家说一声对不起。

不是给自己找理由，一个公司发展十五年这么快，我们自己也超过了我们自己的想象，刚才彭蕾在讲，51路汽车，我刚才查了一下，51路汽车现在还在运营，只不过是那时候的车票是两毛钱，现在变成了四块钱，我依旧相信北京的很多同事，早上跟我们一样，天不亮开始赶汽车，挤地铁，从各方面赶到我们的公司。

回过来一想，已经八千人了，在北京我们到底应该怎么办，我们如何建立一个强大的公司管理、运营系统，能够让大家得到足够的支持，使大家有归属感、使大家有真正加入阿里生态系统的感觉，这些问题其实困扰我很久。中国企业管理全球这样的办事处乃至全国的办事处都比较缺乏经验，我们并不觉得我们应该像工厂一样去管理，我们也并不觉得我们应该像国有企业一样去管理，我认为现在很多跨国企业的管理也不对，到底什么是在这个时期我们需要的一种管理的模式，一种组织的模式，一种文化的模式，来适应我们未来的发展？

今年集团员工数不会增加一个人，出一个进一个

阿里发展确实太快，所以刚才老陆讲，今年我们整个集团的员工数不会增加一个人，出一个进一个，我们Freeze我们的HC，目的很简单，就是把我们的队形整一下，我认为三万多人已经足够了。当然有的人告诉我，有些公司已经到了八万人，上帝祝福他们，希望他们越做越好。

顺便讲一句，八万多人做的那个业务，我们完成它那个业绩的时候，才一点儿人。不是人越多越好，自己的人越多，为社会创造的就业机会就越少。之前，我说阿里在102年关门那一天，我们的员工数不能超过五万名员工，但是现在我们自己参股的、投资的员工加起来，已经三万多名，所以剩下我们还有一万六千名员工，我说菜鸟拿去了五千人，海外已经拿掉了五千人，我们剩下来只有四五千名员工，请问我们怎么混后面的八十七年。

所以怎么算我们都觉得不对，我们调整了一个策略，在阿里巴巴整个生态系统的销售GMV，在低于十万亿人民币的时候，我们不超过五万人，去年我们是2.4万亿，未来我们要完成再增加7.6万亿。我们希望五万名员工去实现这个理想，包括海内、海外。

将来至少有一千万人从事物流行业，为什么只给这个我们自己的菜鸟五千人？因为我们相信只有这么做，才有可能在物流行业为世界创造一千万的就业，如果我们自己人员越多，外面的机会就越少，因为我们会用自己的方法跟别人抢饭碗，我们应该给别人创造饭碗，这是我们企业要做的事情。为此集团今年一定会受到一些损失，收入一定会受到影响，业务会受到影响，团队业绩可能会受到影响，因为我们今年不会增加一名新员工，我们把自己的团队整好。

有些部门人太多，我们需要移到新的部门，有些部门人少，要从其它部门去拿，通过这样的方法来提升我们的效率，用技术、用数据去创造未来。所以我们考虑到未来整个阿里一定会有上万名员工分布在全世界各地，我们应该如何建立一个良好的组织，我们应该从今天开始尝试。

北京八千多人，业务分散，但是我们正在摸索、创造一种新的运营管理模式，所以我们希望大家一起共同努力，在座你们都是在北京的同事，我们在未来三年到五年内，摸索出一套很好的管理模式，让我们自己愉快，让未来加入阿里的人愉快，让我们快乐的工作、认真的生活，让我们在北京的同事总结经验，使得有一天我们在纽约甚至我们在巴格达的同事也知道如何得到Support，这是我们希望去研究、去思考的。

我们也提出另外一点，鉴于北京已经有八千名员工，我们如何把北京作为杭州以外的第二个主场。为此在北京地区，我们要有自己独立的业务、独立的管理模式，刚才彭蕾讲，我们希望也允许、鼓励各个公司、各个部门、各个业务群有自己独特的文化，不管我们多么独特的文化，但是我们的目标是一致的，我们的使命是一致的，我们的心是一致的，只有这样，这个公司才可能走得久，才不可能涣散。你要是问我什么是今天最佳的管理运营模式，能够解决我们今天那么多部门在北京协同，我今天不知道这个答案，但是我相信你们有这个答案，经过未来的三年，我们共同摸索出这样一个答案出来。

更新阿里十周年目标：为二十亿消费者服务

另外我也想跟大家报告一下，整个阿里未来十年，我们到底希望走去哪里，以及每一个员工、每一个部门的同事，我们应该做一些什么。

其实这一年来，阿里有很多的反思和思考，尤其这一两年，去年上市以后，我们思考的更加多，我们这家公司到底为什么而存在，我们为什么、凭什么还可以坚持再走87年。这些问题我们必须去思考清楚，我们才能够走下去。

当然上市以后，全世界关注我们的多了，股民们关注我们的多了，股价的上上下下，经常会因为我们的一言一行而波动，分析师会不断研究我们的每一个动作，每一项业绩，每一个成绩。我想我们没有办法满足每一个分析师对我们的期望，但是我们必须去创造未来，如果我们像传统企业一样，去经常关注我们的股票，投资者想要什么，我们做什么，这个公司永远会疲惫不堪，我们一定要想清楚当年的初恋，让天下没有难做的生意。

在2009年，我在阿里十周年的时候，提出未来我们希望为全世界创造一亿的就业机会，为一千万家企业提供生存、成长和发展的平台，为全世界十亿消费者提供消费能力，今天我们把十亿消费者改为二十亿消费者。

很多人讲阿里今天投资这、投资那，参股这、参股那，似乎我们无处不在，似乎我们到处都在做，事实上也是这样，我记得在2005年、2006年，我们曾经讲过，那时候的淘宝，我们从无做到了有，今后我们希望把阿里集团从有做到无，这个无是无处不在的无，因为只有我们无处不在，我们的客户才能得到受益，我们的中小企业客户才能得到发展，我们必须做到无处不在。

所以基于这样的思考，阿里这几年依旧会坚持创造未来。未来十年，大家也许说看不懂，看得懂就奇怪了，十年以前也没有人看懂过我们，我们要有自己的信心，对自己的自信，对自己的战略和使命的无限的尊重，只有这样，我们才能走下去，所以整个阿里目前除了这四大板块以外，我们在做这么几件事情，有人说你们电子商务公司，我们阿里巴巴不是一家电子商务公司，我们是帮助别人做电子商务，因为我们的使命不是把自己的货越卖越多，我们的使命让天下没有难做的生意，让别人的货越卖越好，因为我们相信，可以让中国80%的企业自己买、自己卖，不需要自己送。所以我觉得我们希望能够帮助一千万家企业使用好我们以下的几个服务。第一，阿里系的电子商务服务。第二，蚂蚁金融服务。第三，菜鸟物流服务。第四，大数据云计算服务。第五，广告服务。第六，跨境贸易服务。第七，前六个电子商务服务以外的互联网服务。

北京是我们前六个以外的互联网服务的主力部队所在，记得UC刚跟我们合作的时候，问阿里巴巴的战略里面怎么找都没找到UC，没找到高德，阿里影业不在里面，阿里健康也不在里面，他们问我们去哪里了，我跟永福讲，我故意不把你们放进去的，我们必须为未来十年以后，世界、中国需要各种各样基于数据的服务做好准备，因为这几年是我们唱戏，未来几年，可能是五年十年以后，是靠UC、高德、健康、影业，靠你们唱戏，所以我们是梯队作战体系。

阿里坚持做平台，我们电子商务是一个平台，我们自己不买，我们自己也不卖，我们自己更不送，但是我们希望所有的客户因为我们的努力，他们可以买的东西更便宜，他们卖的效率更高，他们送的东西速度会更快。这才是我们希望做的电子商务平台。

金融，我们知道在整个互联网金融中，最主要的是基于数据，基于信用体系。我们希望十年以后的中小企业，各个消费者和小企业再也不因为自己贷不到款而让自己公司破产。所以我们这几年的努力，就是建立了一个基于信用和大数据的互联网金融体系，去支撑未来中国乃至全世界中小企业的服务体系。

第三，我们希望菜鸟，有人讲北京物流很快，我说北京快不算快，内蒙、新疆、拉萨、云南快才叫快，我们今天在全中国任何地区的服务，我们每天运送出去的是近三千万只包裹，我们要解决的问题不是今天的三千万只包裹，我们解决的问题是十年以后，每天三亿只包裹，我们应该怎么送出去，我们如何能够做到全中国任何地区上网购物，24小时内送达，如何在全世界绝大部分的国家和地区，72小时货运必达，这是我们要解决的问题。

大数据、云计算，我们所有的人都在思考一个问题，中国为什么缺乏创新，我们其实创新是要有基础设施的，没有基础设施，创新当然离不开教育，但是未来的创新必须离不开数据，有了数据以后，世界才会变成创新、创意和创造。

可能大家关注到我前几天在中国绿色企业家年会，沈阳的会，我表达了一些观点和看法，我也跟北京同事分享一下。我们这一代的人，我们这一波的人，我们可能是人类历史上最幸运的一波人，无论你愿不愿意承认这个现实，你可以讲今天的雾霾，你可以这个不满意，那个不满意，这个沮丧，那个沮丧，但是我们确实生活在一个最了不起的时代。

第一次技术革命，英国的技术革命诞生了蒸汽机，创造了一种经济的模式，就是工厂。第一次工业革命主要的目的是让人的体能越来越强，英国抓住了机会，通过五十年的努力，英国成为了当时世界上最强大的国家。第二次技术革命，在上世纪以电、石油、煤为基础，美国抓住一次机会，通过五十年的努力，成为了全世界最强大的国家，而它们解决的问题是什么？让人的力量能够持久，那时候诞生了公司。

这次的技术革命，以IT、数据、互联网的革命，彻底释放了人的脑袋，我们追求的是智慧，五十年以后人类什么样的商业组织是最佳的。大家思考过这个问题没有，我相信已经不是一个简简单单的工厂，不是一个简简单单的公司可以做，而是一种新的可能平台式的企业，这个平台式的企业承担了社会的责任，让这个世界的商业更加透明、更加开放、更加懂得分享、更加有担当的精神。

所以人类在经过了二十年的互联网发展，未来的三十年是我们真正的开始进入了一个技术的时代，互联网企业要想活得好、活得久、活得长、活得健康，必须把互联网技术变成一种普惠的技术，把我们的云计算、大数据，把电商，把我们一切所拥有的技术，成为一种普惠的技术，让人类社会发生变化，让中国社会发生变化，只有这样干，我们这个公司才会有出息。今天这个世界上可以做这样的事情的企业并没有几家，在中国如果不是我们，还有谁？ 我们可以说很幸运，但也很不幸，不幸的是我们需要加班，我们不幸的是，我们的总部在杭州，不在北京。我们不幸的事情很多，但是有幸这个时代已经足够大到我们可以把握住这次机会，也许你在北京上班，你觉得我没有资源，我们的公司也一样，从第一天成立到现在就没有资源，第二我们没有人，我们从第一天成立到现在为止，人一直是很差的。

昨天在日本有一个人跟我讲，我们这家公司请了某某公司前面创业者的员工，很了不起，我告诉他们，绝大部分创业公司初期的员工都是很差的，因为没有人相信这些公司，顶尖高手不可能加入初创公司，一般来说，初创公司后面一两个人好的，绝大部分都是垃圾，所以不要相信那些神话，我们自己相信人不是招来的，是我们自己培养、训练出来的，任何一个公司的优秀人才，都是要起早贪黑，都是要挤公共汽车，都是要挤地铁，都是要早上朦朦胧上班，深更半夜回来，年轻人都是这么练出来的，今天的阿里、昨天的阿里、未来的阿里，我们都是要走这条路，每个人都必须这么辛苦，因为我们的未来是辛苦出来的，因为我们不是生在比尔盖茨的家里，今天即使生在他们家里，你也得辛苦，更何况我们不在他们家。

阿里今天算是很有钱的公司了，但是我们这里的员工，没有人有资格含着金钥匙来到这家公司，回想你来应聘这家公司的理想，无论你想加入支付宝还是加入淘宝，还是你想加入UC，还是进入高德，还是健康和快乐两个行业，思考一下你来应聘这家公司，你对公司的承诺，这家公司要走的不仅仅是承诺，而是对承诺的坚持，这家公司要做的不仅仅是1999年说让天下没有难做的生意的这个使命的承诺，是对这个使命坚持的承诺。

这家公司，我想告诉大家，一定是很辛苦的，绝大部分的老员工加入的时候，我跟他们讲过，我们从来不承诺你会升官，你会发财，但我们承诺你一定会有冤枉、很委屈、很沮丧、很倒霉，因为你可能没有奖金和工资。所以我们说没有资源，没有人，没有钱，没有关系，甚至我们没有一切我们所需要的东西，但是我想告诉大家，公司有钱，两千多亿的市值，我们有钱，上市两百多亿美金，我们有钱，公司有人，我们有三万多人，公司有资源，我们有巨大的流量，我们数万亿的销售额，公司拥有任何一家其它公司羡慕的资源。

我们的流量，我们的电子商务信用体系，我们今天的所有产业所发展的东西，以及未来的三大支柱行业的发展，我们拥有了任何一家公司所羡慕的资源，但是我告诉大家，这些资源不是我们的，是社会的，是这个时代委托我们进行管理，无数的消费者、无数的小企业，无数等待我们，希望我们帮助的小企业，说我们把信用交给你们，把希望交给你们，是你们去帮我解决这个问题。有多少人对阿里健康给予期待？有多少人对于我们的影业给予期待？有多少人对于我们的中国外贸给予期待，有多少人对淘宝期待，对聚划算、云计算、云OS期待？这些期待之大，我们今天的资源是远远不够的。我想告诉大家，这些钱不是我们的，这些资源不是我们的，这些关系不是我们的，这些流量不是我们的，是替社会管，但是这个世界的人才都是我们的，这个世界的钱都是我们的，因为我们必须是用好所有的资源，用好这个世界的人才，用好世界上所有的关系，所有的资源，所有的钱，去实现我们一亿的就业机会，一千万企业生存成长发展的平台，为二十亿人提供消费生活，这是我们希望大家去做的。

彭蕾刚才讲的是地面攻击，我一下子又爬到屋顶上去，爬到云上去了，我不是今天这么讲，1999年我就开始这么讲，2004年、2005年的时候，我们被市场质疑，这个公司到底在干什么，B2B好不容易刚赚点钱，又开始做淘宝，然后淘宝东南西北没分清，又搞了一个支付宝。然后还没站稳脚跟，又去跟雅虎勾搭，几乎所有看不懂的事情我们都干过了，我记得那个时候跟大家讲，2012年中国和全世界将会看清楚阿里巴巴是一家什么样的公司。

2012年、2013年的时候，世界已经开始觉得，哇，一家电子商务公司，很奇怪的电子商务公司，尽管还是有无数的指责，但是世界对我们的信任存在，给了我们这么多钱和信任。今天似乎我们又无处不在，又到处投资，又到处进去，但是我想跟大家讲，2019年阿里巴巴二十周年的时候，世界将会看到一个完全不同的企业。2019年，所以我们不是为下一个季度战斗，我们不是为明年战斗，是2019年我们给世界一个承诺，阿里巴巴二十周年的时候，给大家看清楚这是一家什么样的公司。我们希望在2024年，阿里巴巴真正打造成为一个强大的，让天下没有难做生意这样一个生态系统，那一年我刚好60岁。我希望那一年，那个成为60岁的生日礼物，我们在2024年show the world，把那张卡拿出来给世界看。

很荣幸跟大家一起共事，我爸给我取的名字“马、云”，天天在空中，天天在奔跑。我前天在杭州，飞去沈阳，昨天在日本，现在刚回来，明天飞上海开会，后天再去杭州，然后再继续下面跑。命我们认了，也许你也一样，谁让你加入了这么一家公司，谁让你跟了这么一个人去创业，既让你来了，就把它搞好，既然你认了这个命，你就去努力。

不管你今天在阿里，明天在不在阿里，你加入任何一家公司，请带上我们的使命，带上我们的文化和价值观，带上我们让天下没有难做的生意，带上我们为1000万家企业生存建一个平台，带上1亿的就业机会，20亿的消费者，去加入任何公司的时候，我们绝不埋怨，为你鼓掌，阿里只是把大家聚集在一起做一件事情，但是你在这儿的时候，你必须做出最好。对竞争对手，我们今天这么讲，恭喜他们，也许乌龟兔子赛跑，兔子会打一个盹，但是兔子不会永远睡在那儿。

刚才彭蕾讲，北京是我们所有竞争对手最强的地方，我们把这个市场留给在座的各位，我相信你们能够让北京这个战场发展得完全不一样，因为我们另外一支部队很快在欧洲和美国开始，只有在北京能够深深扎住，得到当地老百姓、用户、当地政府的全力支持，我们才能够对中国有所影响，参与中国经济的发展，只有这样，我们这辈子才不会白活。

顺便有人说如果阿里马云不在了怎么办，告诉大家，阿里马云一定不会在的，这是个时间问题，我们已经经历了几代Leadership的change，我们可能是中国互联网中，坚持从99年到现在，16年时间，我们无数次的组织改造，中国找不到一家互联网公司和任何一家公司，可能在一年以内换三个老板、六个BU，我们称之为拥抱变化，有人称之为找借口。

未来的世界变化越来越快，我们很难说我们不会变化，我们一定会坚持我们的变化，所以这家公司，我们不仅要为每一个干部找到接班人，我们要为每一个Leadership，为每个公司找到接任者。今天的阿里Leadership，基本上六十年代的人，那些老人们，我是六十年代的，蔡崇信是六十年代的，还有很多六十年代的人，我们一步一步退到后面，我们希望集团的运营，一线总裁们都是七十年代的，主力部队八十年代，九十年代的人，我们严格训练他们，让他们起早，让他们贪黑，让他们快乐，让他们有成长。让他们有钱买得起房子、买得起车，让他们永远能够找到最好的女朋友和男朋友，这是我们希望的。

今天阿里北京还不是最好的公司，但是我希望你们能够让北京，因为有阿里北京而感到骄傲，参与北京的所有的公益的发展，参与北京的经济建设，参与北京的税收，参与北京的创造就业。那些健康也好、云OS也好、UCWeb也好、高德也好，让世界因为你们发生变化。

阿里巴巴马云创业语录 篇5

“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

要有梦想且要真实

马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

创业其实就是为了赚钱

“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么?”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

创业就是面对困难

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

”

最对的就是选择了坚持和乐观

马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带自嘲地说，“但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

马云认为：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

伟人的巨大魅力来自他的平凡

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

只要不放弃就会有机会

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。

中国互联网缺少独立精神

中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果找马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，是帮助别人成功的，而并不是自己的成功。也许陈天桥(盛大CEO)骨子里有点独立精神，丁磊(网易CEO)也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

该反思的不光是怎么创业

阿里巴巴上市马云演讲稿 篇6

作为董事长兼CEO，马云曾在多个场合诉说上市公司的弊端，并声明不会上市。余音尚存，阿里巴巴却正在大踏步地迈向香港证券交易所。

日前，消息人士声称，港交所已经收到了阿里巴巴提交的上市申请，阿里巴巴初步计划上市融资78亿港元，香港上市委员会正在对其上市资格进行初步审阅。据悉，此次拟上市的仅是阿里巴巴核心B2B业务的子公司，而非整体上市。

据猜测，一旦上市申请获批，阿里巴巴有可能成为港交所最大的科技股，其市值将超过60亿美元（2005年估值已达42亿美元），集团总估值有望突破百亿美元，远超目前国内位列前三的网络概念股——腾讯、百度和网易。对此，这家杭州公司表示对消息本身不予置评，但两家主承销商之一的摩根斯坦利证实接手了阿里巴巴的承销工作。

目前，阿里巴巴在中国的B2B、C2C以及网络支付等三大领域都占据领袖地位，并进入了搜索、即时通信和企业软件研发领域，成为今天中国互联网里业务最多元的公司。奇怪的是，面对受公众青睐的大好形势，此前马云却在多种场合扬言“不上市”。马云在业界素有“大嘴”之称，却鲜有出尔反尔的先例，此次究竟是什么原因让他变脸如此迅速呢？

融资手段

易观国际总裁于扬认为：“阿里巴巴的首要目的可能是想赶搭奥运之前资本市场大好的顺风车”。众多行业人士一致看好奥运给产业各方带来的契机——在奥运前后这一段时间全球资本市场都会大好，很多企业都想赶在这一时机上市，这样很可能会提高其市场评估值。

上述看法与马云此前的论述如出一辙。不久前，他在公开场合声称：“2009年，中国的电子商务环境开始成熟，此前则可能仍旧在高速成长中。”马云把2009年之前的几年都称作为“电子商务打基础的阶段”。

尽管业内人士普遍认为阿里巴巴在营收上暂时没有什么问题，但于扬认为，从长期来看，它还是面临着很大的挑战的。他说：“受中国中小企业数量的影响，阿里巴巴的收入爆发性发展时期已过，而淘宝的C2C模式不但没有给马云带来收入，还在不断烧钱。雅虎中国的季度亏损也以亿计，这些都直接对阿里巴巴产生消极影响。”从这层原因来看，于扬理解阿里巴巴通过上市来解决这两项业务的融资问题合乎情理。

中科院管理学院副院长、互联网评论家吕本富也认为，阿里巴巴B2B业务上市的主要动力“很可能还是融资或者推动集团管理规范化。”在规范管理上，马云旗下支付宝的政策性风险需要极力降低，而这并不取决于阿里巴巴本身。通过上市，阿里巴巴就可以把这种风险转嫁，形成有效的分摊机制。

业内人士认为，阿里巴巴把B2B业务IPO，一方面从股市上圈钱填补其它业务的亏损，一方面和股民分摊政策性风险，另外还可以更好的完善自己的流动资金链。这都显示其上市是一招妙棋。

抢夺先机

近日，易观国际基于阿里巴巴的一些动作出台报告称，中国B2B平台已经出现了转型趋势。它们不再满足于做单纯的供需信息交换中心，而开始全面介入企业商务活动的流程。这一转型趋势鲜明的标示着B2B平台寻求差异化竞争力的决心，以及对企业电子商务全面需求的深入考量。

分析人士认为，受上述报告激励，阿里巴巴高调宣布自己正在朝B2B电子商务2.0时代大踏步迈进，它的“电子商务2.0路线图”已经大张旗鼓的进行实践。

今年1月，阿里巴巴的B2B业务子公司宣布增设10个地区办事处。在此之前，他们刚完成一次大规模的企业内部调整——将原先的业务架构完全颠覆，组建了个人和企业分离的事业群，并把原事业部提升为子公司。这些动作显示，马云的努力方向是加紧整合其内部资源，重新梳理业务流程，进行流程再造。

阿里巴巴B2B业务总裁卫哲这样诠释此次名为“分类管理，一国多制”流程再造行动的目的，是将公司从一个单一的信息服务平台转型为一个能够提供包含资讯、金融、物流和IT技术在内的全方位服务网上交易平台。

为了实现全方位服务的核心目标，阿里巴巴下了很大功夫。2月，雅虎中国“百业窗”系列产品上市，网络实名销售服务正式截止。3月，该公司执行副总裁兼雅虎中国总裁曾鸣提出了雅虎中国以搜索为核心，整合资讯和社区的新的战略方针，网站要为中小企业更精准的找到目标客户。同时，开拓新领域也进入日程。2007年初，定位于向中小企业提供信息管理等一揽子解决方案的阿里软件以公司的形式正式成立，成为阿里巴巴的第五家分公司。

但这一系列的措施在马云眼里并不完美，接下来他要做的就是对阿里巴巴进行模式上的革命。业界人士认为，作为新一代企业的代表，阿里巴巴最大的成就是拉动了整整一个企业阶层的发展和成熟，并使之参与到世界经济新一轮的增长中。它的进一步发展必然要求其在世界上要有相当的影响力，所以必须选择境外上市。

阿里巴巴的海外上市对马云来说，是其拓展业务模式，提高网站影响力的必要一环，也是其国际化过程中最富有开创性意义的一环。据悉，目前超过80%的商户集中在国内市场，国际市场依然单薄。而海外上市使其国际美誉度将得到极大提高，有助于增加国际用户数量。

海外上市计划启动后，阿里巴巴马上紧锣密鼓地进行全球布局：5月9日宣布联手香港建发国际集团，在贸易展览方面开展深入合作；5月10日与全球500强的美国美亚集团达成协议，在B2B中引入保险制度；5月14日又迎来了前沃尔玛全球资深副总裁兼全球采办总裁崔仁辅，此举也被业界解读为马云将在全球零售业上发力。业内人士认为，阿里巴巴的这一系列国际化的大手笔在为其上市做好充分铺垫。其后必然还会通过战略合作、并购等手段，争取迅速与eBay和亚马逊等世界巨头缩小差距和鼎足而立，并有可能实现对它们的超越。

分析师认为，当前B2B模式尚未明晰。对B2B厂商而言，服务内容和手段的全面革新尤其重要，用户体验和用户数量都将成为决定成败的关键要素。阿里巴巴作为行业的先行者，已经踏进了电子商务2.0的门槛，如果竞争对手不能即时跟进，其先发优势必将进一步扩大。

多方推动

阿里巴巴的上市除了上述因素外，分析家们把焦点放到了公司股本结构上。

据悉，仅2005年雅虎入股时，马云的个人财富已达42亿人民币。照以往上市公司的情况看，无疑这个数字在上市后的几天内还要翻上几番。更有分析家认为，阿里巴巴可能会创下互联网公司借上市一次性创造百万富翁的数量之最。

阿里巴巴此次上市最大的受益者无疑是雅虎。雅虎控股阿里巴巴股份40%后，毫无争议地成为第一大股东。分析人士认为，目前正处于困境中的雅虎对阿里巴巴上市推动最大。 一方面前者无法忍受后者对淘宝和支付宝等业务的疯狂烧钱，另一方面需要发掘新的优质资源。而在上市后，烧钱问题得到解决的同时，雅虎可以进一步增持股份。直到IPO两周年后，2005年的“阿雅协议”期满，雅虎将彻底控制阿里巴巴。

分析人士从阿里巴巴创业团队股份被稀释的角度来进一步验证雅虎将控制阿里巴巴的说法。据悉，创业团队的股份从前三轮私募完成后的47%，一直下降到了雅虎入股后的28.2%。此次上市，马云为首的创业团队的份额必然会再次急剧下降，从而更进一步从资本层面上弱化创业团队和马云的影响。

阿里巴巴马云创业经典语录 篇7

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了;打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。

不能让网盛在我眼皮下蹦达!干掉他!

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

只有两种媒体或者网站能够生存：一种是有特色;一种是有规模。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

能用钱解决的问题就都不是问题。

投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

客户第一，员工第二，股东第三。

客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。

你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的。

前十年阿里巴巴只有两大产品，第一个产品就是我们的员工，第二个产品就是我们的客户。

创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败

傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富，而心思活络的聪明人有时候不容易成功，坚持不下去是一个最大的原因。

这世界最不可靠的东西就是关系。

对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。

雇主分为三类，一种是生意人，生意人无所不为;一种是商人，商人有所为有所不为，而企业家试图改变社会形态。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少。

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

我学到一句话：你一辈子最轻松的日子只有一天，而这一天就是昨天。昨天是最轻松，没有一天是容易的

压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。

不被人看好是一种福气。因为没看好，大家没有杀进来。大家都看好的东西就轮不到我了。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

第一你自己要相信，就是“我相信”，“我们相信”;第二是坚持;第三，我们学习;第四，我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

阿里巴巴主席兼CEO马云发言 篇8

主持人:谢谢!

大家都知道阿里巴巴的员工是非常的年轻,非常富有激情,这个和我们的马总是一定分不开的,其实马总的激情大家可以在他的演讲当中看到,可是马总还有另外一面也是很富有激情的,去年的阿里巴巴十周年晚会上,马总以夸张的朋克造型出场,大家想不想再看一遍,大家想不想再看一遍!今天马总为女性论坛也是准备的很丰富,接下来我们将欣赏一下这首特别的歌曲,一起看大屏幕!

(视频播放)

主持人:掌声有请马总上台演讲!

马云:大家好,本来是没有这么一个女性论坛,我们是临时觉得加一个创业论坛,她们有一个要求,公蚊子不可以飞进来,后来想想找一个于虎吧,后来想想把男的都关在楼上!其实我自己觉得做女性创业者非常不容易,相当的难,因为不管企业做的多好,事业多大成就,没有一个人会放弃对你的要求,你必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇,各种各样的压力在你身上,但是还要做创业的事,所以我心里充满了对女性的尊重,在我公司里我特别喜欢用女性的同事,生活中我也最喜欢女性!

今天在台上我觉得这些伟大的女性魅力四射,每个人都不一样,每个人讲不同的观点,每个人对生活的看法都不一样,但是我觉得她们真正强大的是内心的世界,刚才王利芬在说“永不做二奶”,我觉得也没人敢请你做二奶,你也做不了。今天主要是女性的交流,我只是来凑个份,我觉得这世界上全是男性没有女性太没意思了,但是全女性没男性凑热闹也没意思,所以我也只是表达我的想法,因为下午我还会在这儿讲我对一些问题的看法,今天我只想讲对女性问题的看法。

第一,我觉得在下面坐着记了不少东西,我自己觉得中国历代以来有两个伟大的女性,一个是武则天,一个是慈禧太后。这两个是中国历史上非常非常伟大的女性,相当不容易,要做到这个位置,统领全国,对未来的发展,尽管历史后人的评价不一样,谁都做不了,但她们做到了,她们做了很有意思,所有伟大女性共同拥有的特色,那就是懂得欣赏男人,用好男人!我今天很高兴在台上看没有一个女性说,我是女人,我比男人强,我应该怎么样,这就是伟大女性拥有的共同一种特性,就是懂得欣赏男人,所以请大家记住,欣赏你的先生,你的老板,你的儿子,你身边的所有人,当你用欣赏眼光看别人的时候,别人自然用欣赏的眼光看你。假如武则天看

不起男人,假如慈禧太后看不起男人,我相信她们不会有今天。假如老板不懂得欣赏员工、不懂得欣赏客户、不懂得欣赏竞争对手,这个老板一定做不好事,女人最伟大之处就是欣赏男人,并且用好男人!

第二,刚才大家在上面都谈到了平常之心。最伟大的女性和最伟大的男性也有共同之处,我们永远不抱怨,其实抱怨只会让你越来越烦燥,所有生活的经历,你来了必须得面对,我们很多人学会,我们到这世界是来做人而去做事,不是为了做事而做人,我们来到这个世界上不管活多久,100年,80年,90年,我们是来体验这个生活,享受这个经历,所有碰上的事情都是人生上的经历,尽情享受,尽管是灾难,抱怨一点点都没用,我觉得阿里巴巴有今天,在几年以前我们公司就提出一个口号,而且我说的非常强硬,你别抱怨,如果你抱怨拿出行动来,拿出方案来。因为抱怨,谁都会抱怨,所以我们不需要抱怨,而所有成功的女性和男性都一样,都是以平常心,都充满着感恩之情,我越来越感受到阿里有今天是我们的人有感恩,我自己觉得我是充满感恩,我昨天晚上也说了,我这一辈子是几世修来的福气很荣幸和这么多人一起共事,很荣幸生在这个时代。我有一个亲戚跟我说,你这个家伙早生20年,文化大革命把你枪毙了,我早生、晚生20年,轮不到互联网,就凭今天我经验比以前多了,一直比以前坚强了,心比以前更坚强、更柔顺,但是从我今天重新开始做阿里巴巴,我坚信我已经没这个机会了,就一点,我的体能也不行了、胆子也不够了,所以人每个阶段都有对生活的认识,对人生的认识,所以我特别欣赏那些不抱怨的心,欣赏那些有感恩之心的人,欣赏平常心,不管事情做的多伟大都不是自己的功劳,我坚信这一点,阿里巴巴的成功和马云没有关系,不是我的功劳,我没有写过一个代码,没有卖过一个销售客户,所有都是同事做的,但是阿里巴巴做的不对一定是我的错,因为我在关键的时候没有坚持原则,我没有坚持理想,那么下面的人会放的更远,所以事实上成功可能跟我没关系,但是失败跟我是一定有关系的,这是我坚信的!三年以前做电子商务,那个时候阿里巴巴有一万名员工,中国可能也就一万三四千个客户做电子商务,我公司拥有一万,我跟阿里巴巴的人也是这么认为,中国电子商务做的不好跟阿里巴巴一定有关系,因为你已经拥有了70%的优秀年轻人相信电子商务,但中国电子商务做的好跟阿里巴巴没有关系,所以平常之心,我们这辈子有机会面临这种灾难,有机会面临这种挑战,有机会碰到这样的竞争对手,有机会碰到这样那样可以抱怨的事已经是非常好了,可能你连机会都没有。

另外,在台上我也得出一个感受,所有成功的人都要简单,想的事、做的事都要简单,别那么太复杂,女性要想赢得世界的尊重,赢得别人的尊重就要赢得自己的尊重,女性要发挥自己的强项,我个人觉得女人,正因为她是女人才会赢得尊重,我觉得女人的特色就是柔,柔情,柔是最重要的,柔以克刚,假如一个女的像男的一样,即使她太成功,也只是女强人。当年孔丘去见老子,那个时候老子年纪已经挺大的,孔丘去见他,老子什么话也说不出来,他就把舌头伸出来转了一圈,弟子没有明白,孔丘会到家里以后,他和弟子们讲,老子的意思是讲,我年纪大了,牙齿非常坚硬都掉了,而我的舌头还在,我的舌头是柔软的,人生下来都是柔软的,死的时候都硬梆梆的,女性比男性强大,她懂得上帝给她最好的武器,那就是柔,她懂得包容。在公司里面做的最好女性也是这样的,但是我另外也感觉到,感受中男人和女人是有很大区别的,大家

一定要明白你的区别,像王利芬说的DNA不一样,我在公司里发现出色的女人,除了武则天这种欣赏男人、用好男人,不抱怨,平常心,感恩之外,女性是外柔内刚很厉害的,外面很柔,内部的坚硬非常韧,非常坚强,永不做二奶,而男性呢很相反,外刚内柔者男人强,有的男人外面刚一点,心比较柔一点,男女是阴阳,在做事,做企业当中我觉得一定要明白这个道理,没有必要女人一个出去,我很强的样子。我在公司里和同事聊天,我比较欣赏黄老邪、东邪、金庸老师,东邪武功很高,但是未必打得过黄药师,黄药师经常拿着扇子,没防他,被他梆打过去。女性某种程度没必要展示自己很强大,但是她里面,内心很强大的,所以这方面我希望大家明白。还有,前段时间我和我非常尊重的朋友聊天,他说人生做事一定要明白三个道理,第一,要明白自己有什么;第二,要知道自己想要什么;第三,必须知道自己抛弃什么。女性创业也是这样,你要知道有什么, 有时候我创业的时候说因为我什么都没有,我去创业。今天我也一样,马云,你今天公司那么大,影响那么大,我自己觉得在跟大家讲我有什么,阿里巴巴到今天为止是我的功劳,客观的讲,我大概有10%不到一点的功劳,我想了一个梦想,在关键的时候我坚持一些原则,在关键的时候我告诉大家别乱了,继续来过,失败了再继续整。绝大部分不是我的功劳,30%、40%我的团队,今天有两万多名员工,今天有那么多用户,那么大的信任。还有10%是这个时代,还有10%是媒体炒作,今天大家认识的马云和我自己不是一个人,可能马云这个名字生活在人们的想象之中,他哪有那么能干,他哪有那么神,我觉得这家伙很可怜,这事根本不是他干的,大家说这个事是大家干的。要看清楚自己是谁,明白自己是谁,明白自己有什么,我觉得这不是属于我,阿里巴巴属于无数年轻人的梦想,大家做出来的,凭什么是马云的,所以不要认为自己是CEO,是方案的创始人,就觉得应该是这样,不是这回事,要明白自己有什么。明白自己要什么,你说抱怨,我也有,有的时候看见同事难过,看见莫名其妙的压力,一直在盼望,我小时候说最喜欢做的事,我是学外语的,我最大的梦想早上在伦敦吃早饭,中午去巴黎吃中饭,晚上去布宜诺斯艾丽斯去散散步。我坚持的东西是不是我要的,我要的是不是我坚持的,知道自己在做什么,知道自己想什么,人生不是说得到了什么,是经历了什么,体验了什么,最后我们必须丢掉一些什么,你什么都想要,什么都想抢是不可能的。我们对世界的看法也必须很客观,各位女性朋友们是太太,是妈妈,是将来有希望孩子的妈妈,所有伟大的男人都是女人造出来的,无论是生理上、心理上都是不一样的,刚才黄女士在这儿谈到育儿,对孩子的教育也是这样,今天的世界妈妈浮躁孩子一定浮躁,老爸浮躁未必,老妈浮躁孩子一定浮躁。母亲对孩子讲的时候,孩子这一辈子你会经历无数的事,你会见到无数的人,用自己的脑袋思考,上天给我们一个脑袋是用来思考,上帝给了我们一双眼睛是来判断,上帝给了我们一颗心是来经历,等你自己独到眼光看问题的时候,无论你做什么事你都是成功的,因为你懂得了生命的韵味,人生的韵味。我今天的讲话有一点像70岁的老人,我在几年前跟自己说,人家是50知天命,我比人家至少早5年,知天命不是悲观,而是我积极乐观的知道自己还有多少年好活了,我后面想怎么过,我怎么去享受,怎么可以去做自己快乐的事情,做别人快乐的事情,你想清楚这些以后你才是积极的,否则你是盲目的。

所以,我给阿里巴巴很多35岁,40岁的人,早点知天命,知道自己干吗,他们觉得不可能,我觉得可能。昨天晚上淘宝的丫丫(一个残疾卖家),我非常感动,我们每个人真的去想清楚自己这辈子想干吗,有什么,要什么,丢弃什么,然后开始看待的时候,你会过的充实,不管你多大的成就,你都会去火葬场,不管你多伟大,历史上像秦始皇这么伟大的人在中国历史课本上只有三行字。我们希望的是每个人为自己,为爱的人,为家庭,为朋友,为认识不认识的人,去做一点你觉得快乐的事。创业,不要因为有钱去创业,因为想赚钱去创业,因为这样的话,最后的结局你会变成一个机器,创业是因为你有爱,你想体验,你想感受,去做。很多时候因为你爱,你执着,你会越做越快乐,淘宝七年以来,七年的会都有记录,这八九年以来都有会议记录,录像,以备将来后代的人检测阿里巴巴的时候,翻开每一个记录来挑战,我们从来没谈过赚钱,从来没要求过赚钱,从来没有说过我们需要这个利润,我们需要这个利润,从来没有一分钟谈过。但是因为这样,我们反而赚了很多的钱,如果你出于赚钱的话,脑子里想着钱,这个是人民币,这个是美元,最后长出来的是港币,没有人愿意和这样的交朋友,尤其是女性。王利芬女士讲从来不参加女性论坛,我觉得男女还是有别的,我还是希望这个论坛能从现在开始办下去,坚持不移的走下去,但是男人搭台、女人唱戏,是改善世界、完善世界由女人开始,这世界才会好,因为她们是母亲,她们是太太,她们是女儿,谢谢大家!