电商市场

电商市场（精选12篇）

电商市场 篇1

2016年电商借春节契机,整合节庆资源盘活农村资源,最终目标是拓展农村市场。阿里研究院数据,2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上,预计今年将突破4600亿元

电商借春节契机,整合节庆资源盘活农村资源。此前,春节与电商水土不服,电商在春节前都会打烊,老百姓回归到线下购物过节,但随着电商深化发展,2016年的春节似乎将成为电商发展历史上的分水岭。

如果说电商有“短板”,那么春节这块“短板”要趁着这次年货节补上一回。这并非拍拍脑袋作出的决定,随着农村物流等基础设施建设和网络支付理念的兴起,电商终于迎来了春节发展业务的机会。

本刊记者了解到,电商今年罕见地推出了“春节不打烊”的口号。其实,在大城市消费者会在节前置备好过年所需的年货,即便电商在春节期间不打烊也不会有太多的市场空间,此举电商赚吆喝维持品牌形象的意图更明显一些;但在农村就不一样了,春节对农村而言是一年中最热闹的时刻,“春节不打烊”更多的是针对农村市场。看看春节期间电商的商业促销方案,就会发现电商真的要借助春节的东风下乡了。

现实中,在一二线城市消费趋于饱和的情况下,有着巨大消费潜力的县域、农村市场成为电商们角逐的新战场,光是电商们的刷墙大战就掀起了一轮轮高潮,农村、县城随处可见各大电商的刷墙标语,“要想生活好,赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”……他们用实际行动向外界传达着一个信号:农村将成为电商必争的下一片蓝海。

国家政策全力支持

近一年来,国家陆续出台多项扶持政策,鼓励发展农村电商,为农村电商送上“红包”。政策的大力支持,农村电商已成为电商企业眼中不可多得的蛋糕。

2015年9月24日,农业部、国家发改委、商务部联合印发《推进农业电子商务发展行动计划》,明确了未来3年推进农业电子商务发展的总体目标。提出到2018年,电子商务在农产品和农业生产资料流通中的比重明显上升,对完善农产品和农业生产资料市场流通体系、提升消费需求、繁荣城乡经济的作用显著增强。

在2015年10月14日召开的国务院常务会议上,李克强总理首次将加快农村电商发展作为单独议题,提出通过壮大新业态促进消费、扩大内需,推动农业升级、农村发展及农民增收。11月9日,国务院办公厅印发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,全面部署指导农村电子商务健康快速发展。

不到两个月的时间内,就有多份重磅文件出台扶持农村电商发展,可见政策对农村电商的“青睐”。不久前结束的中央农村工作会议针对农业供给侧改革指出,信息化与互联网化是供给侧改革强调的提升有效供给、打造现代高效农业的必要武装,农村电商再度成为会议焦点。

国务院发展研究中心农村部部长谢扬表示,我国一号文件连续三年都在推动电商的发展,我觉得原因有二:一个方面说明党中央、国务院高度重视农村信息化建设和农村电商的发展;另一方面也说明中央对这个问题支持的角度是不一样的,比如2013年是提高流通效率,2014年是完善市场体系,2015年是创新流动方式,侧重点也是跟每个阶段的不同点来体现政策的支持度和扶持的点。我认为,2016年国家应该还是会支持和扶持农村电商发展的。

对于农产品,谢扬认为,如果走树立品牌这条路,农产品最具备条件。因为农产品的生长时间、地点、季节和气侯是多样、复杂的,消费者的口味、听觉、视觉也各有不同,加上生产加工方式、包装方式多种多样,如果把这些东西都用足,把这些环节都做好,只要你的产品受消费者欢迎,那就是你的品牌。现在农产品讲究原产地标识,原产地标识的背后就蕴藏着深厚的文化和历史,这些特色发展好了,就是具有道德感、文化感的东西。

电商下乡,不只是进村刷墙那么简单。理想状态中,农村电商应该有两方面的发展,一方面是城市工业品下乡,另一方面是富含地方特色文化的农特产品进城,正如刘强东所说,让土鸡卖出原来价值3倍的价格,并由此构建起一个生态体系。但洋货怎么下乡,土货怎么进城,背后却面临诸如物流配送、农副产品标准化、农村电商融资难等现实问题。另外,由于农村电商有着“先天缺陷”,比如,农村市场不集中,村与村的距离很远,使得物流无法入户,布局不便;再比如,农村现有居民知识水平有限,对电商有抵触情绪,更倾向于拿现金去实体店购物等。因此,春节农村电商年货节的意义应该是一次农村电商和新农村现代化的启蒙。

政企携手力促发展

1月15日,湖南省人民政府与苏宁控股集团在长沙签订战略合作框架协议,大力发展农村电商,推进互联网+扶贫。湖南省省委书记徐守盛表示,湖南拥有丰富的特色农副产品,希望苏宁云商可以利用互联网连接千家万户,让湖南的老百姓也可以共享互联网发展红利。

苏宁控股集团董事长张近东表示,未来,苏宁控股集团将在湖南投资400亿元。其中,苏宁控股集团旗下苏宁云商将建设100家旗舰店,完成湖南所有地级市中华特色馆的上线工作。同时,围绕“互联网+实体”建设湖南苏宁云商产业园,推动互联网金融服务产品在湖南的全面落地。

张近东看来,这样的愿景并不遥远。就在不久前,苏宁云商在“拯救凤凰蜜柚”的行动中大显身手。面对滞销的凤凰蜜柚,苏宁云商发起了“拯救凤凰蜜柚”的行动。自1月9日在苏宁易购大聚会平台上线凤凰蜜柚以来,一个星期内就卖出了60万斤蜜柚,不仅解决了果农的燃眉之急,还帮助了农民创收,打出了“凤凰蜜柚”的品牌。

强大的物流能力是苏宁云商提速湖南农村发展的关键。苏宁云商投资10.8亿元自建的长沙物流基地一期已经于去年年底竣工并投入使用,该基地建成后将大大提高物流配送速度,不仅如此,苏宁云商还通过布局苏宁易购直营店加速农村最后一公里物流建设。

围绕这次战略合作,张近东表示,苏宁云商还将进一步加大对湖南农村市场的拓展,2016年计划在湖南建设60家苏宁易购直营店,发展3000名乡村电商代理员,开展10万人次的电商培训,完成所有地级市中华特色馆的上线工作,提速湖南农村电商的发展进程,让湖南农民搭上互联网发展的快车道,实现增收致富。

同在1月15日,江苏宿迁市政协专门召开了促进农村电商发展的专题会议。会上,宿迁市政协委员柳明亮表示,“应当延伸快递物流服务链条,建立完善的农村物流配送体系,把农村电子商务的服务内容建设纳入到新农村服务体系建设中,为电子商务发展提供坚实的保障。”牛新亭委员认为,“要利用现代化信息技术和商务手段,推进农村电子商务发展,整合传统物流和资金流,普及信息技术在农村的推广,更需要由市、县(区)政府主导和统筹的组织机构,解决相关方面的问题。” 李先平委员则认为,要提升地方特色产品和农产品质量,打造地方产供销品牌,“发展农村电商要引导农村网商增强品牌意识和质量意识,强化网商开展商标、专利等申请注册,努力打造农村电商经济的品牌。”

电商抢滩活动不断

今年年货大战,京东、苏宁、淘宝、国美、亚马逊等电商集体上阵,瓜分本由实体店“霸占”的年货市场。阿里启动了首届年货节,农村淘宝“土货进城洋货下乡”卖得正热,亚马逊举办了的新春线上狂欢,苏宁易购退出了超级年货节,京东提高了年货大促力度和声势。

京东华中区负责人表示,一二线城市的网购消费已成熟,而乡村镇市场潜力无限,加上在外打工的年轻人也习惯了网购,电商在农村市场有很大的发展空间。农村淘宝相关负责人介绍,现在农村在外打工的年轻人很多,他们打工挣了钱不像上一辈人那样舍不得花,反而是舍得花钱注重提高生活质量。网购让他们即使身在农村,也能与城市生活接轨,农村因为有他们春节也越过越洋气。

对于在外打工者来说,今年买年货更省事,不用逛展挑选,不用大包小包拖回家,点点鼠标就能把年货送到家。特别是很多上班族提前买年货,通过快递送到家乡的亲人手中,等到春节轻松返乡,不再为年货所累。对于电商来说,庞大的年货消费是刚需,争抢年货市场,不仅大有赚头,还可以一举打开广大的农村市场。

专家表示,往年网购买年货,最让人担心的就是物流超负荷运转带来的送不到、不及时等问题,今年,电商巨头都将物流网络大幅提速,村镇县级地区最快可实现次日到达。

本刊记者从菜鸟网络获悉,在物流网络中,八成的包裹是通过该网络系统发往全国。以前大部分快递公司只能覆盖到县城的配送,县城到农村之间是断层。目前,菜鸟网络利用数据系统已经建立起一张覆盖270多个县、1.3万个农村服务站的农村末端网络,农民可以享受到和城里一样的电商物流服务,送到村镇最快可次日到达。

京东、亚马逊等电商最近都不约而同优化了物流链条,送达速度大幅提速。亚马逊在全国主要城市将次日到达的最晚截单时间延长到零点,海外购到货时间缩短到6~8天,春节无休仍可网购。京东将三至六线城市物流提速,部分城市可实现当日到达。

菜鸟网络农村物流专家沈建锋表示,过去农村的快递网络不健全,一方面,时效难以保证;另一方面,缺乏专业的包装和冷链设备,商品在路上损耗很大,到了消费者手中已经坏掉不少。现在通过大数据,可以提前预测哪个县、村的某一款商品卖得好坏,提前把货品下沉到县级运营站,这些措施能让运往农村的快递提速30%。

网购人才不容忽视

近年来,内地各类“淘宝村”“电商县”如雨后春笋,层出不穷。阿里研究院2015电商消贫报告显示,截至2015年上半年,832个国家级贫困县在其零售平台的用户数达1972.65万个。2014年国家级贫困县完成119.3亿元销售额,同比增长57.01%。目前,全国农村电商和电商扶贫发展逐渐提速。

中国电子商务协会副理事长陈震表示,电商扶贫的核心在于培育农村人才。尽管近年来农村电商、电商扶贫等形式在全国遍地开花,但基础设施差、物流成本高、网络覆盖低、电商人才缺乏等问题已成为制约其发展的“拦路虎”。

1月15日,浙江省政府出台《浙江省人民政府关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的实施意见 》,明确提出到2020年,全省实现电子商务交易额超过4万亿元、网络零售额突破1 . 6万亿元,跨境网络零售额1000亿美元。高校毕业生、登记失业人员、就业困难人员:从事农村电子商务创业的,可享受一次性创业社保补贴和创业带动就业补贴,补贴标准可上浮20%。意见明确,电子商务企业:从事农产品网络销售、农民网络消费服务的,招用毕业年度离校未就业的高校毕业生,按企业为其实际缴纳部分给予社保补贴,期限不超过3年。城乡劳动者:在村级电子商务服务站服务1年以上并经认定,可享受一次性创业社保补贴。

目前外出打工人员成为农村淘宝合伙人的越来越多,他们帮助村民在线上网购食品、家电、日化用品和服装等,进入腊月购置春节年货的时候,这些代理点每天都很热闹。身为代购合伙人的王先生说,“现在大家都知道网购便宜,买年货之前要先看看网上价格。”虽然才做了3个月的电商代购合伙人,我觉得帮村民买东西赚佣金是次要的,重要的是积累服务和口碑,有了这两样大家才会信任你。

最近王先生下订单购买最多的年货就是酒,五粮液、白云边、天之蓝、劲酒销量都不错,整箱买的还不少。村里接受网购的人多了,王先生的生意也越做越红火。在做代购合伙人前,他在外地卖过手机、做过销售,很辛苦还没挣几个钱。做代购合伙人后,仅去年11月一个月,他的销售额就达26万元,收入达2 万多元,比以前在外面打工强多了。

尽管近年来农村电商、电商扶贫等形式在全国遍地开花,但基础设施差、物流成本高、网络覆盖低、电商人才缺乏等问题已成为制约其发展的“拦路虎”。

电商市场 篇2

巴西是拉丁美洲最大的国家，2.01亿的人口数量居世界第五。其国内生产总值位居南美洲第一、西半球第二、世界第六。近年来，这块神秘的热土迸发出足够的热情，引发跨境电子商务的掘金热。

最新数据显示，中国对巴西的出口总额呈现日渐上升的趋势。巴西在进口方面的总额也呈现出巨大的增长势头，对做巴西市场的商家来说，这些趋势是十分可人的。

巴西国内的知名网站：

近年来电子商务发展迅速，许多购物网站纷纷转战跨境电子商务，随着巴西市场的兴起，巴西本土网站也迅速发展起来。其中“魅卡多网”(相当于中国的淘宝网)是巴西本土最大的C2C平台，在购物网站中排名17位。

巴西汇率：

相信一般人对于巴西本地的货币雷亚尔还稍显陌生。根据最新数据显示，目前雷亚尔的汇率为1巴西雷亚尔=1.91人民币，约为人民币的2倍。

例如，在国内目前售卖仅为1500左右的华为荣耀7手机，在巴西的售价换算为人民币高达3675元。值得注意的是，巴西国内的电子商品的价格不会随着产品的更新换代而价格下降，相反的是价格还会上升。

再如：目前在某大型网站上售价为79人民币的充电宝在巴西的售价高达397人民币，这中间的差价让小编看到都开始心动起来。

由此可见，巴西市场的潜力是不容小视的，真可谓是先到先得。

巴西购物特点

巴西地处热带，炎热的天气使得人们户外活动比较丰富，游泳、冲浪、爬山这些活动也使得相关产品能够热卖起来。此外，巴西人的文化习俗，也使得巴西人对富有个性化的商品比较青睐。巴西人究竟有什么样的购物特点呢?卖家可以从这些特点中发现什么商机呢?下面我们来了解一下。

巴西买家的购物特点：

1、巴西人更喜欢服装配饰类、运动类、鞋包类、美容美发类、玩具类、家居用品类的商品。

2、巴西人由于原始部落的存在，当地土著居民的影响使得巴西人，在风格上更加与众不同，他们更倾向于带有个性风格的商品：

服装休闲大气、能够展现身材、配饰夸张且颜色丰富、紧跟潮流和看上去有质感的商品。

3、尺码，巴西人对于尺码的要求是比较高的，特别是对于裤子的尺码要求很高，因此要将裤子的尺码加大。

4、在物流上，巴西人和国内的买家一样，更喜欢卖家包邮，他们可以接受的物流时长为20-40天。

5、更喜欢参加促销活动，倾向于选择实惠性的商品。

巴西买家更喜欢在遇到问题的时候和卖家进行沟通，同时在购买之前喜欢看其他买家的评论，在购买产品的时候更容易受朋友推荐的影响。

巴西物流

在做跨境电商的时候，最大的问题是物流，如果是国家对于进口产品的检查比较松，产品市场还是比较好做的，但是，如果遇到比较苛刻的海关，那就比较麻烦了。

首先了解一下巴西海关的相关流程：

巴西是发展中国家，为了保护本国的工业生产，在进口方面，对国外进口的货物采取征税的贸易保护政策，巴西海关是国际上少数几个检查比 较严格的国家，他们对于包裹的检验率高达100%。如果是快件在发货的时候没有注明TAX号码，巴西海关会将商品自动退回发件地，并且还要向发件地征收退 回的费用。

在做巴西市场的时候，许多卖家在物流选择上比较倾向于邮政小包。巴西海关虽然是世界上最严格的海关，但是只要在发货之前做好资料信息的准备，其实这道门槛还是比较好过的。

在这里要说明一点的是：寄往巴西的包裹不论价值和重量的多少，当地海关都一律征收关税。

巴西关税

巴西的每个公民都有自己的税号，企业也有自己的税号。因此在买家下单之后，记得向买家索取关税号码，以免商品被扣关，引起不必要的纠纷。首先了解一下关税的种类：

2014之前的商品流通关税是17%，虽然有消息透漏之后将调整为4%，但目前巴西政府还没有证实。

巴西快递

由于巴西海关的高审查率，使得卖家在选择快递的时候显得更加慎重。

首先我们将几种最主要的物流进行比较;

邮政类：

邮政类虽然在海关进行检查时候比较容易过关，但是存在时效慢、破损率高、索赔周期长等缺点。

快递类：

快递类虽然周期短，但是在进行报关的时候要求比较多，运退费用比较高、税金也高。

仓储类：

酒类电商，永无市场？ 篇3

随着酒业电商日渐红火，越来越多的酒类生产企业也逐步进入电商领域：2012年8月，茅台集团重启电商平台；2013年3月，习酒官方网上商城正式上线，成为行业首家“线上提供产品信息（online）+线下提供物流配送和售后服务（offline）”的网络购物平台；4月，五粮液和泸州老窖发布2012年年报，其中均提到了要重点发展电子商务；9月3日，泸州老窖与酒仙网签约展开战略合作；更多区域性强势品牌，诸如杜康、迎驾、景芝等，也纷纷与酒仙网签订了战略合作关系，开启了电商之旅……

除了外部环境的催化作用，电商渠道的内生动力也被很多人看好。甚至不少人认为，电商渠道有望成为与餐饮现饮消费、零售（商超、名烟名酒店等）、团购渠道并驾齐驱的“第四渠道”。

然而，事实真的是这样吗？

【观点回放】

2013年秋糖期间，盛初咨询董事长王朝成提出“4不1没有”观点，他指出，第一，不信小酒能帮助产业实现逆转，时尚不是中国白酒的未来。第二，中国高端白酒不能涨价。第三，行业出路靠大众消费品，而不是战斗性产品。第四，白酒没有产能限制，提价有边界，金三角是搞不成的。第五，酒类电商永远没有市场。在如今小酒、高端降价、新品爆发、产区概念等热象下，“4不1没有”言论一出， 立刻受到了业内极大关注。

论剑汽车后市场电商 篇4

2015年5月7日, 中国汽车服务电商产业联盟成立大会暨2015中国汽车服务电商产业峰会在昆明举行。这背后, 是中国汽车服务电商产业联盟筹备工作领导小组一年的筹备工作。

2014年5月9日, 中国汽车汽配用品行业联合会副会长、车讯网董事长綦琳在演讲中发起“关于筹备成立中国汽车服务电商产业联盟”的倡议。该倡议得到了国美在线、腾讯拍拍、京东、苏宁易购、车点点、1号店、美程驿站、车易安、诸葛修车网、车轻松、车行家、车小弟、车之翼、嘟嘟爱车、酷配网、汽车联讯等电商企业的积极响应和参与。

在电商联盟成立仪式上, 当选第一届中国汽车服务电商产业联盟主席的车讯互联董事长綦琳女士在就职宣言中说道:汽车电商的出现, 不是取代实体店的毒药, 更不是4S的终结者, 而是市场的有益补充, 是实现多方共赢的济世良方。通过电商的数据化、信息化的管理统计, 正规配件的销量、兼容产品的来源、车主的喜好、潜在用户的兴趣、竞品的优劣、真实的市场口碑等资料, 都可以得到及时的反馈, 是企业未来持续性发展的保障。在市场转型的特殊时期, 机遇与挑战并存, 同行业竞争、跨领域竞争、跨平台竞争、品牌文化、同质化产品、差异化服务等都是直面的现实。如何规范行业, 通过专业化和多样化, 洗去铅华实现共赢, 是万千中小企业关心的焦点, 也是巩固豪门企业永续前进的基石。

在2015中国汽车服务电商产业峰会论坛环节, 组委会特邀车讯互联李弘一、国美在线胡翔、车点点创始人王琳、阿里巴巴1688事业部刘金云、车轻松李明斌等互联网行业专家畅谈“互联网+”时代汽车后市场电商的挑战与机遇。

车讯互联李弘一认为汽配电商当前面临三点疑问:如何准确选择汽车零部件?配件质量如何保证?安装问题如何解决?这是电商企业必须为消费者解决的三大痛点。他指出汽车后市场远比其它行业复杂许多, 配件商品目录可能是千万级的, 这是一个海量的数据, 汽配电商玩的是大数据, 玩的是供应链。建议专业的人做专业的事, 行业人士利用资本杠杆和专业知识, 利用互联网思维, 线上线下相结合才可能是一条出路。

面对互联网的快速发展和激烈的市场竞争, 汽车后市场电商应该选择哪条路?“靠品质、智慧, 靠模式的创新, 靠资源的互补。单打独斗的闭门造车肯定是行不通的。”中国汽车服务电商产业联盟秘书长田芳表示, 站在“互联网+”的风口上, 通过整合汽车及服务业相关资源, 实现数据共享, 充分利用全国优质电商平台, 从而促进企业快速升级, 这也是汽车电商产业联盟的目标。

【链接:】

第一届中国汽车服务电商产业联盟领导名单

主席

綦琳北京车讯互联网信息服务有限公司董事长

常务副主席

李弘一北京车讯互联网信息服务有限公司

副主席单位

国美在线、苏宁易购、腾讯拍拍、京东、1号店、车点点、诸葛修车网、美程驿站、车行家、车小弟、车轻松、车之翼、嘟嘟爱车、酷配网、汽车联讯

秘书长

田芳中国汽车汽配用品行业联合会 (中国汽

车服务业总商会) 常务副秘书长

常务副秘书长

电商市场 篇5

电商平台的营销服务涉足电商营销的全部环节，对于站内营销、媒体资源的掌控以及用户后继行为追踪方面有天然的优势，在电商营销市场中电商平台掌握更多的营销话语权。

想了解电商营销服务市场发展特征、典型电商营销平台模式及解析，请下拉阅读完整版报告！

一、中国电商营销服务市场发展背景

➀电商与广告行业政策持续释放，促进电商营销发展

营造公平竞争环境加快电商行业发展，电商新兴领域政策红利持续释放

2015年5月7日，国务院办公厅发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》提出大力推进政策创新、管理创新和服务创新，加快建立开放、规范、诚信、安全的电子商务发展环境，进一步激发电子商务创新动力。

2015年6月10日，国务院常务会议提出 “部署促进跨境电子商务健康快速发展”。2015年6月20日，国务院办公厅提出“关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见”。

2015年7月，国务院印发《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》，提出“互联网＋”电子商务，推动电子商务应用创新。鼓励企业利用电子商务平台的大数据资源，提升企业精准营销能力，激发市场消费需求。

政策法规规范互联网广告行业发展，鼓励大数据、云计算等技术的商业化应用

2015年1月，国务院印发《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，提出了六项主要任务，其中包括：增强云计算服务能力、提升自主创新能力、加强大数据开发与利用。

2015年2月20日，国务院发布《国务院关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》。

2015年9月1日新广告法实施，明确了虚假广告的定义和形态，加强对于虚假广告内容的监管力度。

2016年7月国家工商行政管理总局审议通过《互联网广告管理暂行办法》，对于互联网广告形式进行明确的定义。规范互联网广告运营商、互联网广告服务商在从事广告商业活动中的责任和义务。

➁成熟化的网购网民主体促进电商营销发展 2015年，我国网络购物用户规模上升至4.13亿人，全民网购渗透率已达60%，较2013年底增加0.52亿人，增长率为14.4%，增速较2014年下降5个百分点。

2015年，我国手机网络购物用户规模达到3.40亿人，较2014年2.36亿人增长44.1%，但其增长率却首次低于50%，移动网购人群整体规模增速也呈放缓趋势。

近年来，网购网民数量和网购渗透率双指标虽稳步增长但增速放缓，在网购行为趋于成熟的电商发展环境中，增长低迷期是行业内部整合资源，巨头间竞争格局形成的重要发展阶段。

➂网络零售交易规模增长放缓诱发电商营销变革

05-15年间，中国GDP与网络零售市场总量增长率整体放缓，但规模发展仍持续增长，后者在经历自身发展低谷后，其市场增长趋势逐渐与GDP规模增长变化趋同，这是电商行业发展进入成熟阶段的标志。在市场规模持续持续攀升但增长率小幅走低的经济背景下，大数据应用为支撑的电商营销行业变革正在进行。

➃互联网技术进步推动电商营销产业升级

➄广告主营销需求多元化，电商营销服务能力急需深化

➅互联网时代消费动机繁杂、决策路径长，用户流失风险增加电商营销难度

➆电商营销服务商数量剧增，市场竞争加剧

➇电商平台实现电商营销市场全链路布局

电商平台的营销服务涉足电商营销的全部环节，对于站内营销、媒体资源的掌控以及用户后继行为追踪方面有天然的优势，在电商营销市场中电商平台掌握更多的营销话语权。

⑨电商营销平台打造营销闭环，电商营销实现品效合一

二、中国电商营销服务市场发展特征

（一）电商平台整合全网资源，平台价值多元化

➀移动电商用户高速增长，电商平台用户触达能力向移动端加速拓展

移动互联网时代到来，网络消费行为迅速向移动端迁移，2015年主流电商的移动端订单已超越PC端，促使电商营销领域加速移动端演化。一方面需要电商赢下平台整合更多的移动端媒体资源和数据资源，将日益增长的移动端流量引导至电商平台，并通过大数据进行精准营销。

另一方面需要了解用户在移动端的使用习惯和行为偏好，了解用户的情感及需求，通过触达机会更好的与用户进行沟通。

➁电商营销平台整合站内、站外流量，覆盖电商营销全链路实现品效合一

（二）多方数据流通推动电商精准营销

多方数据整合利用大数据精准描绘用户画像，助力广告精准投放

（三）广告主与用户电商营销体验双向升级 ➀数据闭环助力广告主营销体验升级

随着移动互联网发展，跨屏投放技术的应用越发成熟，因此实现营销闭环的关键，在于移动端碎片化的环境下如何跨屏幕、跨平台追踪用户互联网行为过程，以及尽可能的打通外部平台和电商平台的用户数据。

数据打通能力越强，电商营销平台对于营销的洞察能力、广告效果优化提升能力越强。

➁原生广告的电商营销价值突显，用户消费体验升级

对于电商营销来说，目前原生广告流量稀缺，规模化投放仍存在难度。原生广告流量价格虽然高于传统流量，但是广告信息融入到用户的触媒场景中，转化能力更强，因此原生广告仍然可以为广告主带来更好的ROI。

随着广告技术水平提高，原生广告的技术难题被攻克，在电商营销中将进一步得到大规模的应用。

三、典型电商营销平台模式及解析

（一）阿里妈妈营销平台

➀阿里妈妈较早布局开放广告交易平台，行业经验丰富 2008年阿里妈妈竞价广告“淘宝直通车”上线，2011年发布基于RTB模式的TANX交易平台和投放产品钻石展位，较早的涉足开放广告交易。随着广告流量、营销能力、数据能力开放，阿里妈妈营销服务范围从淘宝广告主，扩展到全电商行业、全国范围广告主。

➁电商营销平台产品丰富，布局电商营销全产业链

➂多层次、多类型、大流量的媒体资源矩阵，实现营销平台品牌与效果兼备的全网营销能力

阿里妈妈营销平台媒体资源丰富，通过不同的合作方式汇集了站内与站外媒体资源，覆盖海量的PC端与移动端用户，将媒体触达能力的能力分布在用户的核心互联网行为轨迹上，保证商家的品牌/产品曝光能力。➃精细化产品响应大品牌投放需求

在碎片化的信息传播环境以及效果广告的分散投放，品牌的声量不断被稀释，广告主需要有影响力、大规模的广告投放方式。品销宝专注于服务大型品牌客户，帮助品牌解决大规模广告投放、集中曝光、市场声量等品牌营销问题。尤其是在新品发布、大型促销等活动中，品销宝提供丰富的站内、站外的优质广告资源，让品牌在全网中找到自己的目标用户。➄产品迭代升级，智能化产品提升营销效果

智钻平台通过智能化的全链路营销服务，提升客户的营销效率和质量。一方面基于阿里妈妈完整的大数据闭环和丰富的多维度大数据体系，以数据为能源推动营销智能化；另一方面是基于阿里妈妈的数据模型和运算能力，实时反馈并自动定向用户，优化创意，推荐媒体资源和优化方案。➅以账号体系为核心，整合多元数据构建平台大数据实力 阿里妈妈DMP——达摩盘以阿里账号体系为核心，跨渠道接入多类型数据，帮助电商广告主营销推广。在配合营销服务的同时，阿里妈妈通过达摩盘输出平台的大数据应用能力，向企业提供数据洞察服务和定制化的私有DMP服务。

（二）京准通营销平台

➀营销业务快速成熟，营销生态全面升级

京东电商营销服务平台-京准通起步较晚，但布局全面且发展速度较快，2014年上线至今已通过京选展位、京东快车等产品为客户提供精准、高效的一体化营销解决方案，帮助客户实现营销效果的最大化，是具有综合营销能力的电商营销平台。

2015年与腾讯联合发起“京腾计划”，业内首次实现电商+社交的跨界合作模式，标志着京准通营销生态全面升级。

➁拥有大数据应用为基础的综合营销能力打造电商营销一体化解决方案

京准通营销平台电商数字营销生态布局全面，以资源整合能力+大数据应用能力为广告主带来品效合一的营销体验。

京准通营销平台有以下四大特征：

1、深度整合媒体资源—站内/外资源+战略合作资源+效果联盟；

2、多元化的广告形式—展示广告+搜索广告+社会化分享；

3、独家大数据体系—京东数据+腾讯数据；

4、灵活的交易方式—CPD+CPM+CPC+CPS

➂场景化引流媒体资源构建多类型营销服务产品，打造品效合一的电商营销平台

➃京腾计划提升媒体资源优势，拓展电商营销空间

社交媒体具有庞大的用户规模与较高的用户粘性，从而形成了较高的用户资产，“社交+电商”模式激活流量与变现的通路。在社交移动化的背景下，腾讯在社交领域的优势进一步突显，根据易观千帆监测数据显示，目前腾讯控股月活人数达到6.9亿，位列上市公司第一。

➄电商+社交数据，京腾计划开拓电商营销大数据能力 ➅营销持续创新，京腾计划推动电商营销品销合一

➆原生广告与社会化传播拓展多元化营销方式

➇配送体系线下资源激活，打造多元化的品效合一 京东配送DM单配发：

以京东全国物流仓库为基础的线下广告，通过在京东用户包裹配发DM单，进行广告区域投放，以物流配送体系消费者触达终端，广告主实现区域品效合一。

京东自提柜广告：

通过设置在全国核心商圈、大型社区、各类高校及交通枢纽内的京东自提柜，播放流媒体形式广告。建立线下联播网络，助力推广品牌线下知名度。

四、总结＆各方观点 ➀资源与技术推动电商营销平台价值延展

电商营销平台营销能力不断提升，与广告主的关系将更加紧密。在市场营销需求以及平台自身持续完善的双重促进下，电商营销平台价值向综合性营销平台延伸。

➁电商营销结合消费场景，呈现泛娱乐化趋势 ➂广告主重视数据价值，大数据营销技术成熟加速

大数据在营销领域的广泛应用，使大数据不再是抽象概念，而是可见的产品和服务。广告主对数据重视程度和为数据付费的意愿提升，直接帮助了大数据相关企业的发展和成长，侧面推动了大数据市场的发展，大数据营销技术将快速成熟。

➃专家观点

电商为专业市场披上“战衣” 篇6

电商改变传统产业布局

电子商务近年来发展迅猛，不但能够减少中间环节，降低企业的经营成本，扩大交易范围，给纺织服装企业带来了营销渠道上的新变革，而且消费者也可以直接参与到企业的生产当中，受到越来越纺织服装企业的青睐。如何抓住电商时代的发展机遇，已经成为传统企业不可回避，最为迫切需要解决的问题。1月16日，2014中国纺织服装专业市场电子商务专题座谈会在山东即墨召开，专业市场如何穿好电子商务这件新“战衣”，展开了深入探讨。

作为连接生产与消费的纽带，流通效率的提升对于推动纺织服装的发展起到了决定性的作用。毫无疑问，目前的流通服务领域正处于一个快速调整、整合发展的时期。过去粗放的经营模式、信息化建设的相对落后，阻碍了商流、物流、信息流、资金流的协同、快速发展，这样的局面将随着电子商务的开展而亟待改观。

据悉，在中国纺织工业联合会流通分会三届理事会105家理事单位中，拥有电子商务平台就达32家、电商服务园区8家、产业带11家。32家电子商务平台中，2013年21家有交易额，其中2012年最高交易额达80亿，最低仅1.4万元。而专业市场电子商务的交易额占市场实体交易额的比重也在逐年上升，2011年为10.43%、2012年为16.20%，2013年预计为23.33%。“目前，行业电子商务主要表现为电子商务服务体系逐渐完善，专业服务能力进一步提升；电子商务品牌意识尚待提高，电商培训仍然是一项长期任务；电子商务带动流通体制变革初步显现。”中国纺织工业联合会信息统计部电子商务处处长兼流通分会副秘书长朱国学表示，电子商务的出现，给传统企业带来了前所未有的冲击。

会上，朱国学、易观商业解决方案高级副总裁冯阳松、虎门服装科技创新中心副主任郑建科、常熟服装城管委会副主任邓运华等7位业内专家和专业市场领导分别就专业市场电商模式、企业电商时代的演进、纺织产业集群（专业市场）B2B模式、服装专业市场电商平台运等主题做了重点剖析，专业市场已成为电子商务改变传统产业的主战场。

中国纺织工业联合会流通分会副会长钱晋主持会议并表示，会议通过探讨专业市场在发展中的困惑，理清了思路，找到了方向，今后专业市场开展电子商务应结合其自身特殊环境包括信息技术的发展、消费主旨的变化、物流业的变革以及与专业市场的关系，量身打造，互补发展。

2013年电商发展迅速

2013年，中国纺织工业联合会信息统计部电子商务处成立，业务部门设在流通分会。这一机构的设立进一步促进了行业电商的研究、应用和发展工作。为了充分掌握行业电商的应用与发展状况，流通分会调研了国内十几家重点专业市场、10个市场管理机构、商户近百家，发放专业市场、商户调查问卷400份，较系统地掌握了市场电商应用的第一手资料，形成了较完整的行业电商数据库。

在分析整理各专业市场电商应用和发展情况的基础上，流通分会先后配合中纺联信息统计部完成了“纺织工业信息化五年工作规划流通部分内容”、《2012-2013中国纺织服装电子商务发展报告》等。2013年10月31日，《2012-2013中国纺织服装电子商务发展报告》在中国纺织工业联合会三届四次常务理事扩大会议上正式发布，引起行业上下极大关注。

过去一年中，纺织服装专业市场的电子商务应用步伐也迅速加快。广州红棉国际时装城作为青年就业创业见习基地，4月拉开了红棉扶持大学生电子商务创业的序幕；5月义乌购B2R平台合众网上线，直接将小商品供应给各地零售商，使零售商的终端商品更具价格竞争力：6月，四季青服装集团与阜阳四季青国际服装城、常州四季青服装城、中国西部国际商贸城和宿州义乌国际商贸城签约，联合省级以上区域批发市场进行产业联盟、品牌输出、项目运营托管和技术平台共享等项目运作，全力打造线上线下B2R模式；12月20日，“五爱购”网上商城正式上线运营，五爱市场将从实体市场向虚拟空间大规模扩张。

与此同时，“中国纺织服装电子商务大学业创业（就业）基地”、“中国纺织服装电子商务服务产业园”等服务模式也已经基本酝酿成熟，可以与各地区、各专业市场电子商务服务体系建设进行对接。

2014年重点做好电商的研究与应用

“目前，电子商务已经到了一个由量变到质变的关键时期，在互联网环境的新消费方式驱动下，电子商务从一个新兴的商业模式，正逐步走向主流成熟的商业模式。”中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏表示，2014年，流通分会将全面提速电商应用和服务工作，重点推进电子商务研究与应用工程。

首先，分会将做好电子商务的基础性研究体系建设。通过电子邮件、实地走访、网络问卷、资源合作等多种形式完成中小企业信息化建设情况调研，积极收集掌握基础资源数据，深度分析梳理行业电商阶段性发展的脉络和特点，并从商业模式、效率分析、应用方式、技术技巧等方便进行系统性研究。

其次，继续推进“中国纺织服装电子商务示范单位”评审工作。目前已有16家“中国纺织服装电子商务示范单位”。2014年分会将进一步完善评审标准、扩大参评范围，继续开展该项目的评审工作，并进一步跟踪评审后的市场效果，使示范单位继续起到行业标杆作用。

同时还要压加强专业市场电子商务服务的基础工作。目前，我国的电子商务基础建设刚刚开始，并没有形成完整的电子商务基础服务产业体系，专业市场电子商务服务的基础工作任重而道远，无论是软硬件服务体系还是商业服务体系，都需要进一步加大力度进行建设与完善。不仅如此，还需要重点关注专业市场电商平台建设以及重点流通布局上的电子商务服务产业园区的建设，加快推进专业市场的电子商务步伐。

跑步前进的农村电商市场 篇7

农村电商生态已经初步建立

其实无论从政府还是市场来说,推动农村电商的快速发展一直是政府相关部门以及企业的战略目标。政府需要通过农村电商市场的发展,加快城市化的进程、减少城乡差距。而农村市场的广阔前景,也让企业纷纷进入到这个领域。

自1995年12月12日郑州商品交易所集诚现货网建立(即现中华粮网)算起,农村电商市场已经培育了21年,在经历了市场前期的试水与摸爬滚打后,据业内人数预计,2017年,电商市场即将迎来高速增长。

这种预计并非空穴来风,尤其是从2014年开始,农村电商市场开始出现了诸多具有历史里程碑式的大事,将农村电商市场推向了一个新的高度。

2014年,阿里巴巴启动千县万村计划,投资100亿元,吹响进军农村电商的号角。2014年11月,主要服务于零售商与种植大户的农一网上线,线下服务网络覆盖800多个县域。2014年12月,每日优鲜成立,获得多家资本多轮投资,业务网络覆盖30余家城市。2015年7月农商1号平台上线,获得中国农业产业发展基金、现代种业发展基金、金正大等20亿人民币投资。大量创业者与热钱的集中涌入,使得农村电商市场被广泛看好。

另外,政府方面,自2014年起,关于农村电子商务行业的利好政策更是频繁推出。2014年中央一号文件中提出的“加强农产品电子商务平台建设”,使得资本方放弃观望,频频出手。2015年,国务院、商务部、农业部、发改委、邮政局等多部委先后发布了13个关于农村和电子商务发展的重要文件。其中国务院发布的直接关于促进农村电商发展的文件就有4个。2016年5月中央八大部委又联合发布《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》,更是进一步推动了农村电商行业的发展。

多方发力,一系列的标志性事件,让农村电商市场的整个生态网络在快速形成,从目前情况来看,已经基本打通了贯穿整个农村电商的上下游链条。包括农资农机的生产与制作企业、交易流通的电商平台、第三方服务平台以及相关的行业协会、展会、信息服务平台。日趋完善的市场环境,将农村电商推进了一个快速发展的上升通道。

农村电商物流成本依然过高

即便农村电商市场已经完成了初步的搭建,但是现实情况却远没有设想的那样完美,当极为传统的农村市场遇到了来自城市的前卫概念“互联网+”,两者想要快速融合,合二为一并非易事,其中涉及到的相关人才缺乏、基础设施不完善、产业链条过长、农产品品质难以保证、客户转化率成本高等问题。而这些问题直接导致了农村电商市场的物流成本居高不下。

农村电商的快速发展得益于消费品下乡和农产品进城这两端的需求都极为旺盛。但是双向的物流成本均不低,以最被市场关注的生鲜电商市场为例,由于冷链物流成本居高不下,致使在生鲜电商市场只有极少的企业处于盈利或者收支平衡状态,绝大多数都是亏本运营。来自中国农业生鲜电商发展论坛的一组数据显示,全国4000多家生鲜电商企业中,只有1%实现了盈利,4%持平,88%亏损,剩下的7%是巨额亏损。长期以来,生鲜电商企业大多选择附加值高的产品进行运作,提高产品的毛利率,以便抵消农产品在进城过程中产生的高昂物流成本。

值得注意的是,生鲜电商市场大多在北京、上海、广州、天津等一二线城市布局,这些城市的消费者消费水平远比三四线城市乃至乡镇居民要高,而且物流网络以及基础设施体系远比广阔的农村区域要密集,但是物流成本之高也还是让生鲜电商企业头疼不已。

与有钱的城市人不同的是,消费品下乡的物流成本显然不能无休止地加在村民的头上。消费品下乡的产品订单往往分散度高、价值低,另外由于农村地域辽阔,配送距离跨度往往较远,协同配送货物的能力差,而且配送车辆回程空驶情况普遍,物流成本高昂的问题远不能用附加值高的产品来勉强解决。

巨头布局农村电商市场

问题的出现并不都是坏事,对于市场来说,就是要发现问题然后解决它。以阿里为首的电商巨头开始布局农村电商市场,显然会对农村电商市场起到积极的作用。

2014年10月阿里提出农村淘宝项目,推出“千县万村计划”,准备在3~5年内投资100亿元(每县1000万元)建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。项目以电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络,突破物流、信息流的瓶颈,解决农村买难、卖难等问题,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通,据了解,截至今年二季度末,阿里巴巴农村淘宝已覆盖中国逾17700个村点,发展速度惊人。阿里一位不愿具名的知情人士向《中国储运》透露,目前农村淘宝与菜鸟合作已经使得阿里巴巴农村物流的整体成本平均降低了约60%,下行每单成本约为2~3元。

而另一电商巨头京东也在阿里发力农村电商不久,提出了农村电商“3F”战略———工业品进农村战略(Factoryto Country);农村金融战略(Financeto Country);生鲜电商战略(Farmto Table),加快在农业电商市场的布局。截至2016年6月30日,京东乡村推广员接近30万人,“京东帮服务店”开店数量突破1500家;大家电配送服务范围超过42万个行政村,京东的农村电商生态中心和服务中心已在全国超过1500个县落地,包括电商、物流、金融在内的各项服务。

生鲜电商市场冰火两重天 篇8

市场空间巨大

近年来, 食品安全问题频现, 市场对新鲜健康的食品需求日趋强烈。在此环境下, 生鲜电商迎来其发展契机, 以“生”“鲜”产品的有机与安全为亮点迎合了时下对生活品质有更高要求的人群。除了方便快捷, 生鲜产品的健康安全更是吸引此类人群消费的关键因素。

据统计, 2012年国内网络零售交易规模达人民币1.31万亿元, 但是食品类电商的比重却不足1%, 市场空间巨大。

与此同时, 2013年年初中央一号文件强调要大力培育现代流通方式和新兴流通业态, 发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。政策上的利好让更多的投资人看到了生鲜电商的蓬勃生机, 对投资该领域有了空前的热情。

数据显示, 在2014年的网络零售上, 社会消费品均值增加是60%, 生活用品线上交易增加是47%, 生鲜网上交易增长是100%以上。2014年生鲜网售渗透率是1%左右, 未来5年会增长到15%, 也就是1 800亿的规模。

盈利是难题

几乎没有人怀疑生鲜电商巨大的市场空间。然而, 整个生鲜电商行业所呈现出来的却是“快速衰老”的状态, 开得快倒得也快。当前全国大概有生鲜电商4 000家左右, 但只有1%的公司盈利, 4%持平, 95%都在亏, 其中7%是巨亏。

一边是巨大的市场空间, 一边是负重前行的电商们, 生鲜电商这一行业整体处于冰火两重天的状态。然而, 这阻挡不了前仆后继的掘金者, 生鲜电商已从蓝海日渐成为扎堆竞争的红海, 有人退出, 就有人不断加入。问题是, 谁能坚持到最后?

事实上, 能坚持到最后的只能是少数, 正如其他互联网行业一样。仓储和物流的高投入、频繁无休止的价格战, 以及生鲜电商自身损耗高的“硬伤”, 使得整体行业长期处于亏损状态, 盈利成为生鲜电商的普遍性难题。

行业须规范

眼下, 生鲜电商正经历第二波开店潮, “互联网+”浪潮能否改变生鲜电商“快速衰老”的现状呢?

从第一波开店潮中, 我们了解到, 除了生鲜的损耗问题无可避免外, 生鲜电商主要亏在冷链、仓储以及末端的配送。这是摸着石头过河的生鲜电商在实践中所发现的问题, 针对这些问题, 行业内应尽快出台行之有效的执行体系给予生鲜电商适当的指引, 包含仓储、分拣、包装、保鲜、物流等各个方面, 以此帮助生鲜电商们更好地进入市场。

平价定制游电商平台的市场分析 篇9

服务业的趋势正在向定制服务发展, 旅游服务业也不例外, 定制游的前景很值得期待。社会的发展与时代进步使人们的可自由支配收入和闲暇时间大幅度增加, 旅游次数增多, 档次也随之提升, 个性化需求不断膨胀, 游客不再满足旅行社提供的单一老套的传统跟团游方式, 即使有时间计划自助游的, 往往因为缺少对目的地的了解和行程的掌控, 出现花精力不讨好的现象。因此, 根据游客的喜好和兴趣设计旅游产品的定制游方式将最大程度地迎合游客的需求。但是国内定制游的推广一直颇受限制, 现在众多观点都将原因归咎于其费用过高。那么, 如果通过电商平台进行群体定制实现低成本的平价定制游, 是否能有预想中的市场反应呢?本文对此进行了市场调查分析。

1 旅游者的需求分析

为了更好地了解在线旅游市场中旅游者日趋变化的旅游需求, 我们针对平台推出的“平价定制游”的特色服务对各行各业、各年龄段的人进行了调查, 希望通过本次市场调查来了解人们对个性化旅游的需求程度, 以此来预测“平价定制游”服务的市场前景。

通过数据整理和分析, 我们发现有76.93%的旅游者认为目前各大旅行社和旅游网站推出的固定线路都不能很好地满足其自身的需求。在简单的交谈中我们了解到, 现在旅行社推出的线路同质性高, 缺乏个性, 只是一成不变地游览某个城市的著名景点, 缺少了旅游的新意。而且旅行社过于注重经济利益, 节约成本, 致使旅游中的食宿安排质量不高等等。

在对国内目前已有的定制游为何没有得以普及的调查中, 我们了解到有94.12%的旅游者认为定制游的成本高, 价格昂贵, 不适合中低层消费者;有64.71%的旅游者认为定制游的制作程序较为繁琐, 旅游者需要与旅行社频繁交流, 要花费较多精力;52.94%的旅游者担心旅行社推出的定制游无法达到他们的期望值, 他们认为旅行社可能会收取较高费用, 但是却无法设计出符合他们自身需求的旅游线路线;35.29%的旅游者认为这是大众对旅游的认识不到位的原因;其他旅游者则表示这种现象与中国定制游还没有发展成熟有着密切的关系。

我们还专门询问大家是否会购买我们平台推出的特色“平价定制游”旅游产品, 82.35%的旅游者选择了会购买, 毕竟这是一种低价享受定制游的机会, 可以花与传统旅游相似的价格体验个性定制的经历, 突破了定制游高价格而无法推广的主要阻力。而另外17.65%的旅游者则抱着怀疑的态度表示不会购买。但是很明显, 我们平台推出的“平价定制游”服务创意还是满足了多数人的个性旅游需求。

综合上述调查结果, 我们可以得出结论, 各大旅游网站和旅行社现有的旅游路线并不能很好地满足旅游者们的个性化需求, 因此急需一种新兴的旅游方式来改善目前国内的旅游现状。

2 竞争市场分析

经过十几年的迅猛发展, 在线旅游市场已经进入全面竞争的时代。旅游业的不断发展, 促使更多新进入者加入到在线旅游市场中;使市场中原有的旅游网站更致力于开发自己独有的竞争优势, 以巩固自己在市场中的地位。作为一个新兴的旅游电商平台, 我们在调查了行业的相关数据和旅游者需求后, 将满足客户的个性化需求作为首要的目标, 推出普通大众量身定做的“平价定制游”, 让旅游者自己动手参与到旅游线路的设计中来, 并且在此基础上加以推广, 使目前还属于高消费的“定制游”通过团购的方式在广大旅游爱好者中得到普及。

但是, 要加入到竞争逐渐趋于白热化的在线旅游市场中并占据一定的市场地位, 我们还必须对现有的竞争市场做一个全面的分析, 确定自己的竞争优势, 从而把握发展机遇并且规避竞争风险。本文对该平台所做的SWOT分析如下文所述。

2.1 优势分析

我们推出的定制游电商平台可通过设计网站同名手机App发布各地奇闻异事、旅游记录等文章来吸引线下客户, 集合客户的碎片化时间;平台将允许用户自主设计旅游路线, 满足其个性化需求;平台的网站会对各个用户设计的旅游路线进行综合规划, 设计出多条个性线路供旅游者团购, 节约成本, 使价格为大众所接受;平台将通过SNS社交机制使得各地有共同兴趣爱好的旅游者一起出游, 结交更多志同道合的朋友;通过本平台进行旅行的旅游者旅游后可将旅游日志 (微博) 发表在网站的攻略板块上供其他用户参考;平台的网站将开放论坛版块供旅游者对该次旅游的路线规划、其他服务等做出评价, 并与其他用户进行交流, 网站会定期根据用户反馈不断改进工作。

2.2 劣势分析

一方面, 由于行业竞争激烈, 作为市场的新进入者, 竞争优势难以马上确立, 导致初期市场占有率较低;另一方面, 人才、资金方面的缺乏导致其在一定程度上制约公司发展。

2.3 机会分析

首先, 在中国经济飞速发展的宏观大背景下, 国内的旅游业也呈现一片蓬勃发展的态势。其次, 尽管在线旅游目前在中国的渗透率还比较低, 但发展前景可观, 随着网站的不断完善, 我们将赢得更多的用户群, 建立起自己的品牌和口碑, 并且手机App的热门使用有利于网站集结线下客户群;再者旅游者越来越重视自身的个性化需求, 而我们网站的一大特色就是让用户参与到旅游线路的设计中来, 用户自主参与设计的方式很好地满足了需求, 具有很大的市场空间, 必将为网站赢得更多流量并占据一定的市场份额, 而且旅游者更趋于理性, 因此会更加注重性价比高的产品。

2.4 威胁分析

平台受到的威胁一方面来自于竞争对手, 比如受携程、去哪儿、驴妈妈等旅游网站品牌影响力的强大压力, 面临激烈的行业竞争威胁, 另一方面来源于行业特色, 旅游行业进入壁垒低, 容易受到新进入者的竞争威胁, 网站重推的“平价定制游”极可能被竞争者模仿。

3 结语

基于数据和分析, 我们发现“平价定制游”在旅游者之间受到了一定的认可, 虽然旅游市场存在非常大的竞争, 但更多的是市场对于这种新兴旅游形式的期待, 可见网站的市场前景较为可观。

摘要：定制游的国内的主要推广障碍是其高费用, 而利用电商平台能通过群体定制而降低成本。对平价定制游的市场需求以及竞争市场分别进行了调查分析, 并得出相应结论。

关键词：平价定制游,需求,SWOT分析,竞争市场

参考文献

[1]孙根年.新世纪中国入境旅游市场竞争态分析[J].经济地理, 2005, 25 (1) :121-125.

[2]杨智勇, 王春枝.我国入境旅游市场分析及发展对策[J].干旱区资源与环境, 2006, 20 (6) :141-145.

电商企业市场拓展的营销策略创新 篇10

1 引领逆向营销

面对我国消费者的消费观念趋于时尚化和现代化的现状, 所购产品会在短周期内呈现出不能满足消费者需求的状况, 从而导致令人关注的诸多“垃圾处理”问题。网络经营者在谋求自身利益的同时, 也不能忽视社会长远利益的发展, 尤其随着环境问题备受关注, 绿色营销逐渐提上日程。商家不仅要在设计时考虑到资源与能源的保护与利用, 生产中要采用无废、少废技术和清洁生产工艺, 而且在废弃阶段, 也应该考虑到产品的易于回收和处置, 不造成环境污染。电商企业源于实体企业, 可以学习传统企业的优良做法。2005年4月18日起, 海尔集团率先启动废旧家用电器回收试点, 成立了一个专门从事废旧家电回收及处理的研究部门, 采用的回收模式主要包括以旧换新和网上回收旧品等创新方式, 此方式标志着建立废旧家电及电子产品回收处理体系的启动, 促进“资源—产品—再生资源”的循环经济的发展[3]。因此对于“产销一体化”的网络经营者来说, “逆向营销”不失为一个好对策。网络经营者可以针对自己经营的商品 (不仅仅是家电产品) 建立相应产品的回收网站, 对在自己网站上购物的顾客享受高价回收, 或者旧货换新货的优惠待遇。在为消费者提供优惠活动, 使消费者感到满意的同时, 又为国家节省资源, 为企业降低成本, 还有利于保护环境, 为“绿色营销”提供可靠保障, 四项合一, 真正做到可持续消费。

2 网络店中店营销

随着人们消费水平的提高和互联网技术的飞速发展, 有些国内商品已经远远不能满足消费者的需求, 或者国外价格很低, 或者国内没有销售, 或者所在地有售, 但距离较远、成本昂贵的情况等等, 网络无边界的特点促成了一种资源的整合, 扩大了消费者的购买范围。很多美国网络消费者会选择多渠道购物方式, 如在目录上浏览大宗商品, 去实体店购买;或者在目录上浏览, 在实体店体验, 最后选择价格优惠的网上购买方式, 而且经验数据表明这种情况还将在一定时段内存在 (如下图1所示) 。买卖双方信息的不对称也可能会导致网络消费者主动寻求一个代购方完成购买过程, 降低自己的购买成本。网络经营者可以针对这种情况开办自己商家的网络代购点, 扩展业务, 开展“网络店中店”, 实行多渠道营销, 针对消费者的购买习惯开展自己的营销模式。网络店中店可以根据客户的要求, 给客户推荐相应的商品, 为客户节约宝贵的时间。同时也为商家提供了一个盈利渠道, 可以充分利用客户流量进行有价值的转换。同时实现了实体店铺零库存、零资金投入的梦想。最重要的是商家要保证自家网店的可信任度, 消除购买者的疑虑, 包括产品质量、支付安全、售后服务等。可信度是一个商家在电商企业立足的根本, 商家只有做到处处为顾客考虑, 以顾客的要求为己任, 才能避免不必要的损失, 保证电商企业长期健康的发展。

3 网络口碑营销

口碑传播和现代化科技网络结合构成了网络口碑传播[4]。由上文分析得知, 中美两国网民产生不满情绪的做法大致相同, 方便时都会首选口头传播, 而网络消费者通常对人际信息的信任程度要高于对广告的信任, 因此, 个人信息来源如家庭和朋友的口碑传播对购买行为将起到关键作用, 尤其是负面的经历是口碑传播的重要动力。在美国, 电子邮件和网络博客的方便使这个问题更加严重。网络经营者应尽量让消费者在不满时选择向卖家抱怨而不是向其他顾客进行负面的口碑传播或更换品牌。这就需要网络经营者保证与客户交流渠道的公开、公正、有效、畅通, 还应设置相应的途径解决顾客的不满意情绪, 从而制造品牌的黏性。例如:在我国, 随着年轻消费者从事高收入的工作以后, 还会对某品牌保持一定的忠诚度, 有助于锁定已有的目标顾客群。另外, 网络经营者还要重视虚拟社区中形成的意见领袖, 让其成为忠诚的消费者, 增加对社区内其他成员的影响力。

注:资料来源于Double Click, Inc., Multi-Channel Shopping Study (New York:2004) .Copyright:Double Click, Inc., 2005.箭头表Browse行为发生, 箭尾表Buy行为发生。

有效的沟通是网络口碑营销的一大法宝, 其特色就是与用户进行双向有效的沟通。网站将自己的商品、品牌及服务信息传递给消费者, 让消费者进行感知, 然后消费者将意见进行反馈。这样就形成了网站、商品、品牌、服务与消费者的联系, 从而促进网站的营销, 这就是双向有效的沟通[5]。双向有效的沟通不能仅仅局限于此环节便停止, 电子商务传播的价值在于客户的互动以及本身的循环。如果与客户沟通良好, 客户将会给我们所能够接受的反应, 这时网站要进行统计与测量这些反应, 将这些反应输入资料库, 进行评估, 以便进入策划活动, 然后根据上次的计划活动进行调整, 从而实现企业的最佳营销[6]。

4 需求博弈营销

网络经营者不仅要处理好顾客关系, 提高顾客满意度, 还要推出新产品、新服务, 走在市场需求的前面, 引导消费者需求, 不仅服务市场, 更要创造市场, 针对变化的消费者群体开发合适的新产品[7]。由上文分析可知, 在美国社会中, 以青年为中心的价值观逐渐变化, 老年人的经济和政治影响力逐渐增强, 加之文化熏陶, 因此, 这一群体是网络经营者不容忽视的。有些商品需求小于当地的供给, 而其他地方则供不应求, 网络销售目标群体需求的多样化和多变化形成了“需求博弈”。现在一、二线城市已经成为电子商务争夺的白热化市场, 物流、支付等环境都日趋成熟, 中国三、四线城市的消费者更需要通过网络购物来买到自己在当地实体店里买不到的东西, 2008年受经济危机的影响, 很多在一、二线城市热销的商品开始博弈三、四线城市, 成为网络购物发展的新动力, 在三、四线城市中热销这种潜在需求已成为网络经营者未来战略的重心。

电子商务竞争程度的白热化已经使得一部分公司意识到仅仅局限于一、二线城市的弊端, 对三、四线城市的需求满足不到位, 要加强对三、四线城市领域的开拓。日前, B2C类网站市场占有率排行第一和第二的公司, 天猫和京东商场均加大了在中国农村市场的宣传和营销的力度。京东在2013年购买了3辆大篷车, 分3条线路对100多个城镇进行宣传, 已经在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告, 其大篷车会在现场展现大家电的实物、样机, 同时消费者可以在现场扫码直接购买, 下单后就可以送货入户。马云则在杭州举行县长会议, 向百余个县推广电子商务, 其在农村的宣传口号也是颇富有吸引力, 比如“生活想要好, 赶紧上淘宝”等。京东与淘宝在农村市场的竞争可见电子商务行业企业的竞争激烈程度[8]。因此, 对于进入后金融危机时期的网络交易市场, 商家应转移战略开辟三、四线市场, 开辟新市场, 创造新业绩。

5 转换定价营销

传统的网络定价均是由商家单方面制定价格, 转换定价营销是将商家的主动定价权转移到消费者手中。此手段是为了满足消费者的需求, 消费者通过充分了解市场信息, 选择购买或者定制自己满意的服务或产品, 同时以自己认为最满意的、最小的代价来获得这些服务或者产品。根据易贝网的统计结果显示, 在网上拍卖定价的产品, 有50%的产品拍卖价格略高于商家的预期价格, 30%产品的拍卖价格与商家的预期价格一致, 而仅仅有20%产品的拍卖价格低于商家的预期价格。因此, 商家可以利用庞大的数据资源和系统, 指导商家定价。消费者满意的同时, 商家也得到很大的鼓励, 从而吸引更多的商家和客户进入平台交易, 同时加强了客户的忠诚度。综上所述, 为了使中国电商企业扩大内需, 积极开拓海内外市场, 本文提出引领逆向营销、网络店中店营销、网络口碑营销、需求博弈营销、转换定价营销等五种营销创新策略。五种创新策略之间相互联系, 相互依存。目前电子商务市场的发展正处于一个急速上升的时期, 对大多数电子商务企业来说, 只有抓住机遇, 充分把握自身的竞争优势, 面对挑战, 弥补自身的缺陷, 正确运用以上五种营销创新策略, 才能真正实现快速增长和可持续发展。

参考文献

[1]中国互联网数据资讯中心.iResearch:2014年Q2中国网络购物市场交易规模为6287.6亿元[EB/OL].2014-07-26.http://www.199it.com/archives/259458.html.

[2]中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].2014-1-16.http://www.cnnic.cn/gywm/xwzx/rdxw/2014/201401/t20140116_43823.htm.

[3]半岛网.率先启动废旧家电回收试点, 海尔要“买”市民旧家电[EB/OL].2005-04-19.http://news.bandao.cn/newsdetail.asp?id=101317.

[4]丁学君.基于元分析法的国内在线口碑研究特征分析[J].电子商务, 2012 (07) .

[5]张香兰.网上零售商降低消费者感知风险的策略分析[J].商业时代, 2010 (06) .

[6]金雨洁.淘宝网营销策略创新研究[D].大连海事大学, 2009.

[7]顾海滨.消费者价值决定“精准营销”成败[J].上海商业, 2010 (07) .

二手车电商市场的困局 篇11

传统二手车交易最大的弊端在于中间环节过多、信息不对称、买卖双方缺乏信任，而互联网的优势正好可以解决这些问题，二手车电商的发展，可谓恰逢其时。

2015年10月，优信二手车在《中国好声音》第四季决赛上掷重金投放了一段令人记忆深刻的广告，二手车广告之战就此拉开了序幕，随后C2C领域的人人车、瓜子二手车也都纷纷加入这场广告投放大战。2016年春节期间，广告时段几乎被瓜子二手车、人人车、车易拍及优信二手车所轮播。与此同时，平安集团全资子公司“平安好车”在不到3年的时间内，烧完14亿广告费后，无奈黯然离场。二手车电商风生水起，但在盈利上遇冷，这背后的原因又是什么？

二手车电商蓝海，前景光明

2014年至2015年两年时间，二手车市场总共发生了四五十起投融资事件，总投资额超过20亿美元，资本运作风起云涌。“二手车电商本就是一个资本密集型的行业，现在那么多资金进入，只能说明投资圈极度看好这一市场。”一个业内人士为记者分析道。

那么投资圈看好的二手车电商市场，其内在供给和需求又是如何的呢？

据麦肯锡调查显示，我国消费者对于3年以内准新车的需求量占到6成，而二手车的供给端能够提供的仅为12%。因此，供需结构是不平衡的。

“之前有调查对中国800个城市汽车的上牌量和需求量进行追踪，发现二手车的供给非常集中，但是需求却相对分散。供给端集中于一、二线城市，而三、四线城市存在大量潜在的购车需求。由于供需端地域不匹配，因此交易的达成大多需要跨地域。这就为二手车电商提供了发展的切入点。”一个业内人士向记者解释道，“二手车电商将存在的车源进行了整合，为需求较大的地域进行了调控，基本上能解决供需不平衡这一问题。”

20亿美元的资本进入这个市场，直接表现就是广告媒体宣传变多。但是，家住北京朝阳区的黄女士在接受记者采访时表示，对于二手车广告轮播这一现象，她所能记住的重点是“没有中间商”，也正是这一点“说服”了她尝试在二手车电商平台上消费。

“随着线上交易的逐步普及，二手车流通的中间环节将越来越少，从而让交易的效率越来越高，车辆的价格变得越来越有吸引力。”一个业内人士对记者说。

她还认为：“传统二手车交易最大的弊端在于中间环节过多、信息极不对称、买卖双方缺乏信任，进而造成整个行业发展缓慢，而互联网的优势正好可以解决传统二手车市场面临的问题，二手车电商的发展，正是最好的时机。”

二手车电商折戟，谁人之祸

2016年伊始，背靠资金雄厚的平安集团的“平安好车”离场，宣布与平安产险的业务进行整合。无独有偶，关闭二手车电商平台并非“平安好车”一家，2015年关闭的二手车电商平台就有麦麦车、淘车之家等10余家，且多家没有获得过融资。屋漏偏逢连阴雨，近日，有关瓜子二手车、人人车数据造假的消息不胫而走，也令二手车电商平台备受关注。

二手车电商的消费群体尚待培育。麦肯锡调查显示，2015年，中国二手车市场的交易规模已经接近1000万辆。考虑到车辆在B端有层层的转手和过户，追踪一辆单车，可以发现平均过户次数基本在1.8次左右。再回过头来看千万辆的规模，其实际交易单车数量在五六百万辆左右。这与2015年中国汽车市场新车2400万辆的销量相比，有3倍多的差比。

“国内二手车电商的买家氛围还没有真正形成，还需要更多的手段来培育用户。”一个业内人士对记者说。

“尽管想尝试在二手车电商平台购买，但卖家和平台是否是诚实可信的，我购买车辆后续的保障，这些都是非常困扰我的问题。”黄女士对记者说。

国家政策也是二手车电商需要面对的问题。根据中国汽车流通协会的调查，目前全国已有95%的地级城市实行限迁。国五标准以上为12个城市，国四标准以上为261个城市，国三标准以上为51个城市，国二标准以上为3个城市。这导致车源丰富的一、二线城市中8年以上老旧二手车无法正常落户。

北京某二手车交易市场管理者说：“各个地方的限迁标准非常不统一，不同城市之间规定的差异非常大，导致很多地方需要二手车，但是没办法迁入，地方和地方之间车辆难以流通。”

“如果看中的车不在这个城市，这个交易需要怎么进行，或者是我在二手车平台上也只能选择同城的车辆。”黄女士也有着这样的疑问。

广告竞赛内耗二手车电商。2015年9月，优信二手车在上线6个多月时，CEO戴琨就重金买下《中国好声音》的天价广告位，同时还赞助了《爸爸去哪儿》第三季、《奔跑吧兄弟》第二季等综艺收视大鳄，成功打响了自己在二手车战场的第一枪。

优信二手车如此竞争性的举动，让其他二手车电商也被迫入局迎战。人人车CEO李健斥资7000万元请出影帝黄渤代言，并拍出红遍半边天的魔性广告。“电商们急于抢占市场、担心失去先机，才出现了这么多的二手车电商类广告。广告则消耗大量的资本。”一个业内人士向记者介绍。

二手车电商破局，任重道远

尽管二手车市场的桎梏仍然存在，但是政府已经积极助推其发展。

2月14日，八部委联合印发了《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见》，鼓励银行业金融机构在风险可控的前提下，适当降低新能源汽车、二手车的贷款首付比例，合理扩大汽车消费信贷，支持新能源汽车生产、消费及相关产业发展。有消息称，在今年年中之前，限制二手车市场发展的最大困难——地方限迁问题将实现突破。据麦肯锡估算，如果限迁政策放宽，可以促进二手车跨地域流通，预计可促进约10%的二手车交易量增长。

中国汽车流通协会副秘书长沈荣也表示：“随着越来越多的利好政策相继出台，阻碍二手车市场发展的因素将被逐渐打破，再加上电商平台的助力，2016年二手车交易量一定会突破千万辆。至2020年，预计新车销售量与二手车交易量将达到1∶1。”

“这个市场虽大，二手车电商欣欣向荣，但平台级的玩家最后剩下的不会太多。”一个业内人士向记者描述二手车市场的前景道，“进入的资本将成为培育整个行业的成本，然而用户最终将会被少数几个剩下的平台级玩家收割。投资圈对此还没有笃定的模式，因此只能分散。”

李健也回应称：“二手车交易市场目前的发展阶段还不成熟，并未进入其他互联网行业的发展阶段。”

网络化时代城乡电商市场的前景 篇12

关键词：网络化时代,城乡电商,前景,建议

自从1997 年我国第一家电子商务网站开通至今,网络时代以其高效性和便捷性得到了迅猛发展,已从萌芽起步期迅速发展为高速成长期。如何利用好互联网这个时代科技革命的载体引领我国的城乡商业市场,为我市的四大战略服务。是当前地方政府必须面对的新的重大课题。

1 网络化时代发展的趋势与现状

全国:经济全球化与网络化已经成为一种潮流, 信息技术革命与互联网的发展正在促使工业经济向信息经济、知识经济转变。今年上半年全国网民规模达6.32 亿,新增网民1442 万人,互联网普及率为46.9%,较上一年底提升了1.1个百分点,其中值得关注的是,手机网民规模达5.27 亿,较2013 年底增加2699 万人,网民中使用手机上网的人群占比由2013 年的81.0% 提升至83.4%,手机网民规模首次超越传统PC网民规模(80.9%),手机成为了第一大上网终端设备。人们对O2O商业模式的认可,为电商与传统商业,在占领中国的消费市场平分秋色打下了基础。

山西:近年来,山西省加强电子商务建设,积极推动了电子商务在重点领域和重大示范工程上取得突破性进展。2011 年,山西省设定了发展电子商务目标,到2015 年年底,全省50% 以上的企业开展电子商务应用,30% 以上的中小企业经常性应用第三方电子商务服务; 在电子商务服务及相关领域培育第三方综合性服务龙头企业和一批行业专业性服务企业,努力使山西成为全国电子商务服务中等水平地区。

为推进山西省电子商务事业的发展,优化电子商务产业布局,近日,山西省财政设立电子商务发展专项资金。该项资金主要用于四个方面:

1) 支持电子商务平台建设。重点支持山西省企业新建和升级改造电子商务平台项目、产业集群骨干企业建设为上下游关联企业服务的电子商务平台项目、重点行业、优势产业平台建设项目和引进全国知名电子商务企业区域总部、服务中心和运营中心到山西注册;

2) 支持电子商务应用建设。重点支持各类企业应用电子商务拓展销售渠道、在第三方平台开设“山西产品专区”和集中推广、促销活动及中小外贸企业建立国际营销网络;

3) 支持电子商务支撑体系建设。重点支持电子商务支付、认证、信用、物流配套体系建设项目、电子商务公共服务类建设项目、电子商务人才引进和培训、重点学科项目建设和电子商务基地及示范企业建设;

4) 支持电子商务创新建设。重点支持移动电子商务、物联网、位置服务等关键技术的研究与应用项目,支持软硬件及系统集成企业开展技术创新,大力提高关键产品的自主研发能力建设。

省政府对电商的支持,以及省财政电子商务发展专项资金的设立,为我省的电商长足发展起到很大的推动作用。2015 年将会是我省电商发展的一个高潮期。

2 目前适合农村电商模式

满足城市的消费需求,解决农民的增收困惑,必须要有强大的商业网络来连接,但仅仅靠传统的商业物流已经不能解决这两个涉及全市千家万户的市场销售难题,必须借助电商的便捷、高效、普及性,实现商业020 模式。

根据目前中国电子商务的发展和我市的实际情况,它的模式是这样的,建立信息网络平台,为农村提供各类型服务,分县区建立不同规模的三农信息服务站。各家各户作为实体店,更大限度提供服务,使得农民利益最大化。各个县区服务站组成了大型的平台,实现了跨区域、跨行业、多种联合的数字化、信息化的技术网络综合平台,构筑井然有序的农村网络市场,降低农民成本、扩大农副产品销售渠道,形成连接城市和农村的网络桥梁,商家在这里利润增长了,农民的腰包鼓了,城市居民也吃的放心、玩得开心。

农村电子商务服务包含生态观光采摘基地、特色农家乐、乡村旅游、农村土特产等内容。

1) 生态观光采摘基地。集参观、采摘、科普、品尝、农耕为一体的大型蔬菜瓜果采摘基地,分为参观区,采摘区,科普学习区,休闲品尝区,农耕体验区,通过各个区域的宣传海报,操作指南为游客营造一个纯生态的大自然环境,游客在此可赏可品,可买可摘,回归大自然,流连忘返。

2) 特色农家乐。根据当地的饮食文化特色,对已有农村房屋进行改造,配备各种餐饮娱乐设施,制作相应的宣传资料,使风景、餐饮、娱乐更好的结合起来,让游客放心吃,开心玩。实现城市与农村的互动,丰富当地农民的生活。

3) 乡村旅游。根据当地的独特的历史文化、田园风光,民俗风情等特点,通过制作宣传材料,网络推广,规划旅游线路,提供导游服务,从而提高本村的对知名度和吸引力,为游客提供观光、度假、娱乐、购物的一条龙旅游服务,逐渐扩大规模。

4) 农村土特产。通过宣传资料,游客品尝等途径来宣传各个县区的特色农产品,打开土特产销售市场,加快本地农村经济的发展。

3 相关建议与总结

从调研结果看,我市的电商市场前景广阔,商家意识高涨。但发展水平还较低。城乡商业互动、本地产品网络推介、城市居民的O2O消费三大需求,仍然是电商平台建设的方向。为此提出如下建议:

1) 政府要把发展电商,建立信息化智能城市作为引领全市转型跨越的有力抓手,各职能部门和各县(区)要成立电商发展服务机构,紧紧围绕“城市商业02O、特色产品整体推、城乡资源网络连,消费方式智能化”的建设模式,为传统企业与电商企业牵线,为农产品销售和城市消费搭桥,为本地特色产品整体推介建立平台,打造晋东电商航母,建设电商转型的智能化城市。

2) 由于电商平台建设前期投资大、宣传费用高、回收成本滞后,而政府直接建立电商平台又缺乏市场活力。所以政府财政要成立电商平台扶持专项资金,鼓励有实力、有思想的民营企业建立各种行业电商平台,助推我市商业发展。重点扶平台、扶龙头、扶农电、扶本地,通过政策推动形成平台带小微,龙头带网店,农电连城乡、网络推特色的全面电商网络。另外为了避免形成“补贴发放无标准,建个网店就给钱”的无序状态,建议以资金补贴以平台为主,以网站的信息量为标准进行首次补贴,以后逐年以点击率为标准进行经营补贴。在平台的建设过程中,各职能部门和各县(区)要为平台建设服务,为企业收集本地信息,畅通沟通渠道,减少电商平台企业的建设成本。

3) 由于电商市场鱼龙混杂,管理困难。建立以工商联牵头组织成立电商协会,以协会自治的方式管理电商,建立信用等级评定制度,由协会负责执行。对信用等级落后的商户,报工商部门登记备案,必要时由职能部门介入管理。净化网络空气,建设健康、绿色、高效的电子市场。塑造平定全新的网络形象,以诚争名,以名创收。

参考文献

[1]贾卫兰;刘翠娟;;实体化电子商务的区域发展分析[J];商业时代;2014(19)

[2]高雁平;;我国中小企业电子商务发展面临的问题及对策分析[J];经营管理者;2014(8)

[3]赵林;李光辉;;发展农村信息化促进农民增收[J];农业网络信息;2006(8)

[4]黄浩;;我国农村信息化及实现途径的探索[J];科技情报开发与经济;2006(4)