电商活动策划书

2024-09-24

电商活动策划书（精选6篇）

电商活动策划书篇1

电商班电商策划大赛

策划书

随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.一、活动主题

深入了解电商行业，锻炼自身电商能力

二、活动口号

做电商人，行电商事

三、活动目的在校学生接触社会较少，融入社会接触自己的专业更少，在校学习的理论知识需要在社会中去实践才能更好的体会贯通，本次活动主要的目的便是希望大家深入的了解电商行业，并结合自己的所学所想发挥自我能力模拟开创电商营销。

四、活动对象

电子商务1101班全体同学

五、活动时间

2012年10月22日——11月5日

六、主办单位：江西农业大学南昌商学院电商班班委会

七、活动内容

本次大赛内容分为两个阶段进行，第一阶段为了解电子商务平台，各组从当下主流的几大电商平台（京东，天猫，当当，卓越，拍拍等)选择一个平台了解（你选定的电商平台可在下一阶段以卖家企业的身份实施电商项目营销策划或作为自建电商平台的参照借鉴),把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段的平台或从中借鉴到的东西。第二阶段便是在选定的电商平台以卖家企业的身份提交电商项目营销策划书。

注：电商项目策划也可是自建平台做电商，不一定一定要在之前选择了解的平台做

八、比赛方式及要求

1.大赛抽签组队以团队为单位申请报名

2.各团队需以公司形式协调分工。

3.策划要属原创，从可行性出发

九、活动流程

大赛分为两个阶段：

第一阶段 2012年10月22日—10月26日初赛阶段

1.组队并确定各自分工和所选定的电商平台于24号上交

2.把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段平台或给自建电商平台有哪些参照借鉴以PPT讲解的形式于26日参加初赛

第二阶段 2002年10月27日—11月5日决赛阶段

初赛完后各队专心了解电商的相关运作，制定自己的运营计划于11月4日提交策划书，5日以PPT讲解的形式提交电商项目营销策划参加决赛。（策划书所应包含的内容：1.项目公司建立简介包括公司主营商品，公司名称，人员分配，公司理念等；2.项目实施的相关市场环境分析；3.网络营销目标及运营规划；4.开业营销活动的具体方案；5.swot问题分析等）

十、活动评分标准

评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名

评分细则，初赛

平台了解程度60分

选定的平台分析20分

PPT制作水平10分

PPT讲解水平10分

决赛

策划书内容的完整性15分

策划书的全面及可行性的整体水平65分

PPT制作水平10分

PPT讲解水平10分

十一、奖项设置

一等奖一名二等奖一名三等奖三名

南昌商学院电商班班委会2012年10月13日

附。

网络营销策划书编写思路

在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。

1、网络营销策划的目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

设计新的网络营销方案。

变化，设计新的阶段性方案。

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

（1）政治环境分析（2）经济环境分析

·行业内部环境分析

（1）消费需求分析（2）网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。

市场营销策划书撰写的基本格式

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.swot问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

r&d 市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

电商活动策划书篇2

跨境电商是通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化, 并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

1.跨境电商发展迅猛

近年来, 我国传统外贸发展速度减缓, 而跨境电子商务却保持了快速增长的态势。据商务部数据显示, 2012 年, 我国外贸进出口总额赶超美国, 成为全球进出口贸易第一大国, 同时跨境电商贸易也同步增长;2013 年, 我国跨境电子商务交易规模为3.万亿元, 同比增长31.3%, 占进出口贸易总额的11.90%;2014 年我国跨境电商交易规模为4.0 万亿元, 同比增长为35.48%, 占进出口贸易总额的14.80%, 跨境电商平台企业超过5000 家, 国内通过B2B、B2C、C2C等平台开展跨境电子商务的企业超过20 万家;2015 年, 跨境电子商务交易规模达到了5.2 万亿元, 占进出口贸易总额的17.6%。专家预计2017 年跨境电商交易规模会直逼8.0 万亿元。

2.政府大力支持跨境电商的发展

随着2012 年5 月中国跨境电商服务试点的启动, 跨境电商慢慢进入广大商家和消费者的视野。2012 年12 月首批试点城市出现:依次为郑州、上海、重庆、杭州、宁波, 随后广州和深圳也先后成为试点城市。2014 年5 月10 日, 习近平总书记在视察的过程中, 提出了“买全球、卖全球”的口号, 为跨境电商的发展指明了方向。直到2015 年底, 政府集中发布了10 余项跨境电商的利好政策, 推动电商行业的全面发展, 中国跨境电子商务试点交易额达到34.5 亿元人民币, 其中约15.1 亿元人民币是跨境进口电商业务的收入。跨境电商已经渐渐成为对外贸易中的主力军。

3.跨境电商受到资本市场的青睐

从电子商务行业影响力逐步扩大, 它成为了资本市场投资的热点领域, 2010 年1 月1 日至2014 年9 月底, 电商行业共发生567 笔投资融资业务, 跨境电商共计发生了103 笔, 多家跨境电商如阿里巴巴、Wish、蜜芽、小红书等平台先后获得不等金额的投资。

4.多元化的跨境电商模式

随着物流、金融、互联网等国际贸易基础设施的升级和新技术的出现, 我国外贸的形态也在不断演化, 其中最显著的是, 曾经占据了全球贸易主导地位的B2B逐渐退出历史舞台, 作为拉近消费者距离的B2C的业务模式受到全国各地国家与企业的高度重视, 以低价取胜的C2C模式的诞生并迅速占据了广阔的市场份额, 还有处在萌芽期的C2B、M2C、I2C, 将共同促进跨境电商的模式多元化、协同的发展。

二、针对小红书的分析

1.小红书的概述

小红书是创立于2013 年6 月的一个社区电商平台, 主要包括两个板块, UGC (用户原创内容) 模式的海外购物分享社区, 和跨境电商“福利社”。比其他平台更独一无二的是小红书拥有海外购物分享社区, 其中的小红书购物笔记是2013 年上线的, 实质是一个境外购物者的移动垂直社区鼓励用户分享交流自己人民币堆砌的购物心得;而福利社采用B2C自营模式, 直接与海外品牌商或大型贸易商合作, 通过存放在保税区和海外直邮的方式发货给用户, 满足不同用户的需求。凭借活跃的社区口碑以及保障正品的自营模式, 福利社上线半年时间, 销售额就突破7亿, 从2014 年至今全年国内海淘人群的规模为2500 万, 而小红书的用户则达到1500 万。在完成了从社区到电商的升级蜕变的同时, 也成为跨境电商领域的新生代力量。

2.小红书的运营模式

(1) 口碑营销

小红书的海外购物分享社区是一个真实用户口碑分享库, 它已经成为小红书的王牌, 这是其他电商平台无法比拟的地方。高的购买转化率和复购率, 将社区高粘性用户在电商平台的超强购买力表现的淋漓尽致。

(2) 结构化数据下的挑选产品

小红书社区中积累了巨大的商品口碑和用户行为, 小红薯可以分享自己种草商品的使用心得笔记并且附上实物图和标签;热衷海外购物的群体同时可以在分享购物经验以及旅游攻略的同时, 推荐新上架的、热销的、好评率高的商品和一些独具特色的店铺, 包含适合追求奢侈消费的欧美大牌商品或者是倾向于白菜开价的日韩商品, 来自不同用户对于不同商品的不同体验感受使得该平台收集到真实的数据是满足用户所挑选商品的要求的。

(3) 个性化推荐

该平台通过用户关注达的人情况、收藏、分享、点赞的商品、撰写使用心得来收集分析用户的兴趣偏好并定时推送一些满足用户需求的商品。小红书app平均每月被打开60 次以上, 使用时间长达一小时多, 这些价值颇高的底层数据是一般电商无法获得的。

3.小红书的营销手段

(1) 小红书采用B2C自营模式, 他先后与澳大利亚保健品品牌Blackmores, 日本@cosme美容大赏以及日本药妆店、松下等电子商家合作。

(2) 供应链方面, 小红书采用的是保税区备货模式和海外直邮模式, 严格把控从采集到运输的每一个环节, 避免假货流入。对于某些产品用户可以选择保税区直接发货, 一方面节省了货物运输的时间成本, 另一方面大批量的跨境运货可以分摊运费从而降低消费者实际支付的价格。还有些产品可以选择海外直邮或拼邮, 总之小红书一直热衷于把用户体验做到淋漓尽致, 不论从商品的包装、运输、正品质量保证、用户的体验都致力于做到最好。

(3) 2015 年周年庆上, 小红书策划了“小鲜肉送快递”营销活动, “颜值加品质”的用户体验使整个朋友圈都沸腾了。

(4) 小红书采用的是用户体验的自下而上C2B的口碑营销模式, 而不是现在主流市场上网红意见大咖推荐的营销模式, 只有真实的口碑而非金钱的推动才能与消费者的心灵相契合并且产生信任感。

三、小红书面临的机遇和挑战

1.小红书面临的机遇

从国际环境、政治、经济、技术等社会因素分析, 目前小红书所面临的机遇体现在以下四个方面: (1) 数据显示, 2015 年以来全球跨境电商市场中, 北美、欧洲等传统优势市场开始衰退, 而南美以及亚太地区等新兴市场则以40%的增速突飞猛进, 还有G20 的一些国家都表达想与中国跨境电商平台对接的强烈愿望并积极投身于网上丝绸之路的建设。因此, 良好的国际大环境将预示着小红书的前景一片光明。 (2) 2015 年6 月政府出台了《关于调整部分日用品进口关税的公告》, 降低了近50%的部分服装、鞋帽、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率, 这对于小红书无疑是一个盈利的商机;以及中韩自贸协定的签署, 协议规定在未来的20 年内, 两国将取消超过90%的商品贸易关税, 部分服装、电子产品、食品将逐步零关税, 这将意味着小红书的韩国馆将要开启了低税甚至零关税的“福利之旅”。 (3) 随着经济的增长, 人民生活水平的提高, 白领阶层和学生群体不断壮大, 追求高颜值与高品质的生活成为了她们一致的目标, 她们有较强的购买力和购买愿望, 对于海外产品有着强烈的感知力, 因此她们对于彩妆、护肤品、服装、包包、鞋子有巨大的需求, 这将有利于小红书的蓬勃发展。 (4) 日渐完备的移动互联网端口的发展使得小红书从pc端到移动端将有很大的发展空间, 用户可以通过移动媒体例如:微博、微信、QQ上分享传播小红书的口碑营销理念, 推广提升小红书的知名度, 增加用户的粘合度。

2.小红书面临的挑战

(1) 产品同质化程度不断加深

近几年来跨境电商发展迅猛, 引来了大量的商家和企业的注入, 加剧了行业的竞争。许多高利润且热销的商品各商家均有代理或者销售, 因此出现了严重的商品同质化现象, 为了追求利益最大化的商家难免会通过价格战的方式提高自己的竞争力, 为自己营造声势。

(2) 政府新型税改政策的出台

自2016 年4 月8 日起, 跨境电商零售进口商品不再按邮递物品征收行邮税, 而是按照货物类别征收关税和进口环节增值税, 消费税, 单次交易进口商品额度从1000 元增加到2000 元, 在限额内是不增收关税的限额外的商品按照一般贸易方式全额增税, 大多数只征收消费税的产品最终也将会收取11.9%的税费。税改后受到冲击最大的是跨境奶粉、母婴产品、保健品和中低端的化妆品。税改后跨境电商售卖的某些商品与传统零售业相比价格优势已经不复存;某些没有完整供应链的自营商家在采购过程中无形增加了商品的成本;由于取消了按照行邮税征收的50 元以下的免征额, 短期内保税模式的电商将受到一定的影响, 而日后依靠大量囤积商品进入保税区的举措将使企业垫付大量资金, 造成企业资金周转困难, 这将成为小红书自上线以来的首次冲击。

(3) 跨境电商人才的流失

在跨境贸易快速发展的今天, 各平台都面临着缺少综合型的外贸人才的问题, 由于跨境贸易对于语言、国外市场的了解度、交易习惯、付费方式、交易规则有很高的标准, 而国内培养的国际商务人才多数掌握单一的一门英语, 只有少数涉及到小语种。这就使得像南美具有巨大发展潜力的新兴市场的跨境贸易难以很好的开展起来, 还有大多数的外贸人员对于贸易知识的一知半解, 因此符合跨境电商要求的人才少之又少。

(4) 跨境运输周期较长等不确定因素

因为跨境的形式较为复杂, 各国的跨境运输政策也各不相同, 所以像国内贸易一样自营物流方式解决跨过电商的物流问题是不可能的。还有运输周期长难以把控的问题, 像欧美国家的运输周期为7-15 天, 澳洲则长达23 天之久。除此以外, 还有运输途中不能预见的灾害或者人为导致的商品不同程度的损坏, 对于小红书都是一种挑战。

四、小红书未来发展的规划

一是对于新税改政策, 小红书应该与合作的供应商以及知名企业联合海外仓储服务商共同出台应应对税改导致部分商品价格上升的解决方案来对冲上涨的成本。二是小红书应该完善、升级自己的物流运输系统, 将海外直邮业务做大做强来弥补保税区备货带来的高额税费, 尽量保证用户依然可以买到价廉物美的海外商品。三是小红书在做进口跨境贸易的同时可以拓展向新兴国家出口的跨境贸易, 发挥小红书海外购物分享社的优势, 收集满足用户需求的数据, 提供他们所需的商品。四是小红书在开展B2C业务模式的同时, 可以增加C2C的买手模式, 将热衷于海外购物又极具眼光的买手去自己心仪的国家挑选他们眼中使用价值高的产品, 放在小红书的平台上售卖, 而小红书作为第三方媒介赚取用户好评度与粘合度。五是在激烈的跨境电商的竞争中, 价格优势将趋近相同, 小红书所能做的是坚持正品保证, 坚持用户体验, 坚持口碑社区。小红书对于未来的构想是:“我们希望做到当你自己都不知道需要什么的时候, 小红书却能将你喜欢的东西推荐到你面前。”

摘要：近年来, 基于电子商务平台的壮大以及中国“互联网+”的发展战略, 跨境电商快速崛起成为电子商务的新秀。本文从跨境电商发展现状入手、了解了小红书的现状, 分析小红书面临的机遇和挑战, 以及对其今后发展的规划。

关键词：跨境电商,小红书,机遇,挑战

参考文献

[1]樊晓云.我国跨境外贸电商平台模式比较分析与选择[J].对外经贸, 2015 (2) :12-14.

电商领域的“书战略” 篇3

消费者所熟悉的电器销售商苏宁，正在强势杀入图书网购行业。这葫芦里到底卖的是什么药？让人颇为不解。对此，苏宁易购总经理李斌向媒体表示，目前图书市场，高端精品书用户数量少，低端书籍盗版严重，苏宁进军图书B2C顺势而为，获得一大批出版社和出版商支持。苏宁易购后期也将通过正版书籍的大规模包销，来实现错位经营。

李斌对媒体放言，易购图书短期目标是进入图书销售B2C网站的前三甲，并于明年底实现图书网购市场领跑者的地位。据悉，苏宁易购对图书频道已进行了近一年的筹备和测试。苏宁易购目前已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，超过国内主要图书网购渠道。

而在两者之前，京东大举进军图书行业也曾引起轩然大波，短短几个月，就形成了与当当、卓越亚马逊三足鼎立之势，还搞得一干出版社苦不堪言。刘强东雄心勃勃的宣布“：我已经割掉了当当的长尾。”更有以卖衣服起家的凡客也打起了“书”的主意。目前凡客也接受订阅唯一一本授权传记《史蒂夫·乔布斯传》，颇有试图进军图书行业的势头。业内分析，这可能是为凡客11月的IPO做准备。

无酒不成席，难道没有书的电商就不是电商吗？

“书战略”的长尾理论

百度百科解释“长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。”

这一概念最初是用来描述亚马逊的商业模式，这一理论是和传统商业理论的“8020理论”是相悖的。传统“8020理论”认为80%的销量由20%的客户带来，因此，这20%的VIP客户是商家最应该注重和维护的。而长尾理论则认为，在平均成本比较低的电商领域，只要产品数量足够多，那么纵使这些产品单位的销量有限，但总和的销量是巨大的，这就是电子商务和传统商务最大的一点不同。

换言之，传统商业因为场地等方面的限制，在数量和规模上都有客观限制，因此，抓住大客户是其提升生意的主要途径，而电子商务则解决了规模问题，无论多少种商品，都可以摆在一起，并不带来成本提升，所以长尾理论，也就此诞生。

另外一个方面则是，图书与音像制品是非常标准化的产品而且种类巨大，这是图书音像类制品的独特之处。标准化带来的是定价固定，折扣易量化，而种类巨大则给长尾带来了可能，任何一种产品都会有他的需求对象，哪怕这个对象极少，而这个总量的巨大，就带来了一个“长尾”。

这个理论，直接标志着亚马逊的成功，而对于中国电商而言，这个理论的意味却不仅仅是销量那么简单。

Q币刷信誉的学问

在淘宝上，你可以买到打折的Q币，价格往往是行情价的六折或者五折，不过销售者有一个奇怪的要求，那就是每次只能卖你一个，每人一次只能买六个。如果你遇到这样的卖家，那么显然，就是一个刷信誉的卖家。

之所以这样刷信誉，主要是因为Q币的价值比较被认可而且交易方便，而淘宝又规定每位买家，每月最多可以提供一位交易卖家六个声誉点，所以淘宝急于提升声誉的小店，就会使用这种，一元买入，六折卖出的赔本换声望的战术。

当然，这样的战术适用于淘宝小店，也自然适用于电商大店。和国外的互联网以提供价值为核心不同，中国的互联网以提供概念为核心。而这个概念是否被接受，取决于核心用户而不是是否盈利。这是目前差不多所有大电商网站的特点，就是完全不盈利甚至一直亏损，但是一直不断的砸用户，用用户和流水来估值。从这个角度而言，做图书就远比做家电有优势，毕竟有一个长尾理论作支撑。而家电的种类本身有限，重资产的家电B2C是做不到长尾的，那么在客户数上，就有一个很大的劣势。

所以，京东大举进军图书，苏宁也计划进军图书。尽管苏宁易购总经理助理李好说：“价格战可能在所难免，但苏宁将走差异化战略。”但所有人都明白，这必将是个花钱买用户流量的游戏，所谓的差异化，无非就是打几折，或者怎么送的问题。

于是，我们很欣喜的看到，中国图书业即将崛起，为其买单的不是文化人，而是电商人，从这个角度而言，很多出版界的人看到了曙光的同时也面临巨大的转型压力。因为，出版社的传统模式已经被打破了，书商已经开始做从京东四折买书，六折退回出版社的事了。而曙光的含义则是，在电商的强力补贴下，正版书已经比盗版卖的便宜了，这带来的巨大销量，让几乎死去的实体正版书获得了新生的机会，从而变相的带来了文化产业的繁荣。

而凡客想要进军图书，则是嫌客户还不够多，一件衣服有若干尺码，可图书，32开的就是32开的，在自建物流体系的支持下，它一样有优势。

所以，电商进军图书的情况，会越来越普遍，而由图书带来流量的同时，如果能捎带着买几件电器，恐怕就是苏宁易购打的如意算盘。据统计，团购行业开发一个客户的成本已经从最初的5-10元，激增到了目前的90元。如果按照这个价格去计算的话，10元的补贴已经足以让普通的书籍在原有的传统折扣上达到3折的价格力度，而如果90元的补贴，差不多就是送书了，这种买卖，实在是物美价廉，比打广告给老百姓带来的实惠强多了。而对文化产业的促进，更是利国利民，从这个角度去看，图书行业反而有可能是一个比电商更有潜力的行业。

书战略的成败关键

做图书就像做Q币，不存在款式和质量的差别，能够用来比较的就是价格和物流配送，所以这昭示着，电商竞争的最后立足点就是价格和物流配送，各大电商对此认知深刻，自建物流体系已经成了现在电商的标准配置。

苏宁财大气粗，在价格方面的力度应该是很有优势的，而在配送方面，苏宁最大的优势则是网点众多，稍加改造，即可提供方便的物流配送，而这种配送的力度和分布的广度，可能还会超过京东目前紧盯一线城市的物流体系建设。但是，广度过高则带来一个体系的架构和管理问题，是否能收发自如，是苏宁最大的问题。

而对于凡客来说，书战略其实并不算贴切，因为凡客现在的目标客户和这批买书的客户重合度很高，带来顾客的数量恐怕有限。

因此，电商的书战略可能更适合那些单价较高的家电类电商，而当当目前则明显的后继乏力，也正是因为在客户潜力上，有了明显的瓶颈。毕竟京东和苏宁只追求客户的转化率提升即可实现大幅营业额度的提升，而当当的用户必须是基于用户数量的大幅提升，才能带来营业额度的大幅提升。所以，尽管当当做书起家，可能更专业些，种类也更多些。但目前书籍类的电子商务，已经丧失了产品销售的属性，而变成了一种促销手段的属性。单纯的图书电商，配上些小商品的价值，是远远不及图书加大商品的价值高的，这一点，是当当的一个瓶颈。而这种瓶颈，同样制约着卓越和亚马逊。

回到书战略的本身，苏宁实现三大图书电商的目标，并不是一个困难的事情，只要价格足够低，配送范围足够广泛，挤掉卓越、亚马逊或者当当都很有可能。而最大的问题不是图书电商的第一，而是如何让这些客户转化成为苏宁电器的客户，而一旦这种转化行之有效，那么京东就会凸显自己缺乏实体店铺支持的短板，不抓紧IPO的话，恐怕增长率会难以尽如人意。

所以，书战略的关键不是销量，是转化率。而不以转化率为目的的纯卖书，必然会被这种求转化率的电商击败，因为，这种竞争体制之下，卖书，是不可能赚钱的，赚钱的只能是其他领域，而你的其他领域利润率不够高或者转化率不够高的话，那么你的失败，是早晚的。互联网貌似只有前两名，很难有三五家齐头并进的。在这里，我还很期待国美的表现。

“书战略”之后的电商

大家都进入“书战略”之后，会给电商带来什么样的变化呢？我认为，这种变化将会是巨大的。最集中的体现，就是表现在传统企业进入电商的切入点上。之前很多人认为传统企业进入电商的失败几率很高，因为其自身优势和电商不太匹配，而又找不到行之有效的推广方法。而现在“书战略”是可以完全解决用户这个问题的，剩下的问题就是转化与物流。

以苏宁、国美这样覆盖范围非常广、实力非常强的传统商家来说，其最可怕的就是门店覆盖率，这种覆盖率使其自建物流体系的覆盖率同样达到了惊人的地步，更重要的是成本不高，稍加改造，就可以立刻切入电商。而且提供的服务质量，恐怕并不亚于多年浸淫电商的京东。

也因此，电商最终的归宿还是要落地实体，物流只是第一步，而实体产业最终的归宿也一定是网体实业合一，究竟谁能最先达到完美合一的地步，还是未知之数。不过从目前的情况来看，除了对电商和用户的理解之外，实体企业的优势更大。

跨境电商商业策划书篇4

时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是小编帮大家整理的跨境电商商业策划书，希望能够帮助到大家。

跨境电商商业策划书1

一、从“5W2H”来分析

1.1、what（商业模式）

商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。

项目定位:

A：发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。

B：建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大通关的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。

提供的服务：

A：收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和

配送服务。B：这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安

排配送及运输等服务。

目标客户：

A：抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。B：服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。

1.2、why(背景、发展前景)

背景：宁波、重庆和前海的动态宁波：

天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台—“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。

货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。

保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。

对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。强强联合之后，能取长补短，达到共赢

借助保税区，海外商品以批量运输方式进境，形成进境备案清单，在保税区内保税存储，消费者在天猫国际下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流成本，这将使海外直购商品便宜20%左右；保税区直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐成本大约只需10元人民币；以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2至3天。目前保税通与天猫国际合作的产品主要有尿不湿、保温杯、巧克力等，今后，更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中在这过程中，店家只需向海关申报并交纳行邮税，而大部分价值500元以下的日常用品是免征行邮税的，超过500元，一般按10%征收，大大低于关税和增值税。

重庆：

重庆成全国唯一跨境贸易电子商务全业务试点城市。跨境电商4种模式都可开展。20xx年8月，国家发改委、海关总署正式批准重庆、上海、杭州、郑州和宁波5个城市成为跨境贸易电子商务服务试点城市。在试点过程中，以上五大试点城市分别可开展哪些类型业务，各有不同，都需得到国家相关部门的批准。海关总署正式发文批复该方案，同意重庆试点方案中包括的跨境电子商务的4种业务模式，重庆市由此成为全国唯一具有全业务的试点城市。

跨境电子商务业务模式共有四种，分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口”。在开展传统的跨境贸易电子商务时，存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题。为破解瓶颈，重庆市将建立试点平台系统，与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，将从根本解决跨境电子商务通关、结汇和退税的难题，从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时，企业通过电商平台开展进出口业务，将更为规范、便捷。

以“一般出口”为例，跨境电商企业会预先在试点平台系统中备案，如果有海外消费者通过该电商平台采购重庆产品，相关的企业信息、商品价格、交易金额等数据将自动记录在该平台的系统当中，这些数据还将与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，以方便相关部门进行查询、处理。

深圳前海：

目前从事跨境电子商务的网站，因每单生意数量比较少，无法通过集装箱报关出口，只能从邮递渠道送达，造成资金结算只能通过地*钱庄的局面。深圳海关将整合国内的跨境电子商务网站，统一拼单出口，有望改变目前的局面。据海关统计，20xx年中国的网上出口交易额约1400亿人民币，生成包裹数量约为5亿个。

海关调研发现，国内的跨境电子商务，大多处于半地下状态。海关工作人员称：“目前，跨境电子商务在国内还没有正常渠道，很多都是以邮包的形式进行交易。这样一方面增加了成本，另外一方面也出现了外汇结算的问题。国家外汇管理部门不认可快递单进行外汇结算，一些电子商务网站只能通过地*钱庄结算，给经营带来很大风险。” 由于深圳具备良好生产和物流基础，以及毗邻香港的优势，近60%的从事跨境电子商务的出口商集聚深圳，位居全国首位。作为“特区中的特区”，前海湾保税港区站在前海合作区先行先试的政策制高点，启动跨境贸易电子商务项目。目前，蛇口海关、招商保税联手香港的嘉宏、赛诚等国际物流公司，经过前期调研和论证，已明确以出口业务作为跨境贸易电子商务的突破口，推动前海跨境电子商务产业发展。招商保税与香港嘉宏已计划成立新的合资公司，专业从事前海湾保税港区的跨境贸易电子商务。

海关工作人员说：“如果这个试点能够成功，开展跨境电子商务的网站有望做大做强。试点成功后，这些网站有望从台下转到台上，有可能会出一两个巨无霸级网站。” 深圳跨境电商的基本情况及跨境电商进出口的物流模式，如：特殊区域的出口模式，电商包裹的进出口模式，香港的转运模式等。另外，深圳正在搭建的跨境电商公共信息服务平台，该平台将与海关、国检、外管等系统对接，一方面为跨境电商提供产品信息、物流信息的报备平台，另一方面对跨境电商企业的交易、物流的明细起到监管的作用。

前海方面表示，会同蛇口海关、市国税局、深圳外管局等，按照“先易后难、先出口后进口”原则，依托前海湾保税港区在现有监管模式的大框架下，对现状基础好、突破难度小的跨境电商出口业务先行试点，待时机成熟后再突破进口。

发展前景：

跨境电商业务，国家在去年底刚刚放开并大力推进。深圳目前在前海先行出口，预计年底推行进口。之前这方面的业务都是在灰色地带进行。抓住这一时机切入进入，就A和B两个市场定位，应可以创出品牌。市场的盈利前景是存在的。国内电商业务基本成型且竞争激烈，跨境电商正是抢先一步发展的时机。

1.3、where（考虑的选点）

我们身处深圳，应在前海注册跨境电商品牌和服务跨境电商的服务平台公司。并寻求和上海自贸区和重庆及宁波保税区内的类似跨境电商公司合作，在那里建立我们进境电商品牌的分拨和配送中心，（但客服和网站服务的基地可以座落在深圳，上海或重庆或宁波的分拨中心接受我们的指令进行操作）。

1.4、when(进行时间路线图)

我认为这件事应该是事不宜迟的。在半年之内推行到落地。如果决心下，从五月开始到十月份就应落地并推出服务。

1.5、who（如何组建团队）

具体队伍的人数和构成在没有具体目标指向和更多约束条件的厘清，还不能确认。

财务和人力资源及行政服务是通用服务，可以外包和从整体上考虑提供（财务数据分析是总体管理的重要方面）。

A：跨境电商的品牌需要这样的中层骨干，网站建设、客户服务、流程和质量控制。

B：跨境电商服务平台需要这样的中层骨干，仓储操作、客户服务、和流程服务（包括报关、报检、退缴税和具体外勤服务等）

1.6、how(如何推进)

首先是进行融资，组成三人左右的董事会。并初步组建项目执行团队，三到四个人的核心小组

然后是完成在前海注册跨境电商品牌和服务平台公司的事。A：和上海或宁波谈好合作伙伴，港货的收罗和确定。

进境电商品牌在天猫国际海淘上注册和建设网页及做广告，并和京东网站及一号网站接触在他们上面设立店铺网页和做广告。安排货柜运输到上海或宁波的合作伙伴处，开始运营提供服务。

B:开始和已租有仓库的公司合作，利用别人的资质和成熟东西成为天猫国际的出口电商的合作伙伴。

熟悉地形和游戏规则，并逐步建立自己的队伍。

形成自己有规模的服务平台。租用别人仓库里的一块地盘，根据业务的发展逐步扩大。

1.7、how much(成本考虑)

成本的构成：人力成本、行政和出差费用、公关费用、网站建设费用、仓库租赁和硬件投入。

总的说来，实际上是轻资产重服务的公司。一次性投入的硬件资产，在以后的运营期限内计提还本。

但重服务的公司要垫付许多钱，如货物的钱，运输安排费用等，来保证运作的顺利。增加运作成本。

成本的预估: 在没有特定指向的情况下，另外加上跨境电商的服务也是一个较新的题目，还要再深入了解。

二、项目SWOT分析

2.1、strength（优势分析）

A：有海关的关系，有在前海工作的朋友。

B：在深圳有便利的融资平台，有熟悉第三方物流和电商运作的成员。C：有初步的和天猫国际海淘的合作关系，也有上海自贸区先行一步的朋友做参考和进一步合作。

D：毗邻港澳和国外市场，易于收罗信息，开创跨境电商品牌。

2.2、weakness（劣势分析）

A：没有组建好团队，新的事务，官方也在摸索中，没有对每一个环节都做过的经验。

B：融资方面，是否有充足的资金来发挥先发优势做大，而不是慢慢地添油来做。

2.3、opportunity（机会分析）

A：如“港货通”这样的进口跨境电商品牌，相对华北和内陆地区，必有市场，如何在这个事物从灰色地带转上台面可以做的时候，发展做大。B:服务跨境电商的服务平台，游戏规则在制定中，做好，可以将来被大的服务商收购，从而有稳定的业务和位置。

2.4、threat（威胁分析）

A：大家都在蓄势待发，看谁有先发优势和做大，竖起进入壁垒。B：前海的`仓库出租率高，已经有很多电商和物流服务商进入了，我们能进去和站稳脚跟吗？要有自己的客户，和他们开展合作。

跨境电商商业策划书2

一、项目概况

1、随着国内电子商务的发展及xx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接;

2、成立xx，借助xx成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。

3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。

二、公司业务板块

1、指定第三方运营商，成立xx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。

2、依托xx项目，运营跨境电商业务，发挥xx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。

3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展。

三、项目实施步骤

1、建立xxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务

公司开始运营后，首先我们将在大连设立xx，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。

随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。

3、在xx和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。

公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东、亚马逊、当当、唯品会、1号店等，建立B2C旗舰店。随着快消品B2C模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料、电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。

4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等

在xx上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货源于O2O体验店进行线上线下完美融合交易。而对于其他城市O2O店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式。

O2O业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。

四、跨境电商未来发展战略及优势

1、跨境电商未来发展战略

(1)中韩自贸区形成为跨境产业带创造巨大商机

公司成立后将与xx合作成立海外国家馆，公司将在20xx年完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者。

(2)建立与xx友好合作关系

xx基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业。其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务，而不是自建物流或者成为物流公司。我们将联手，基于xx大数据的物流网，共建东北地区物流中转中心。

(3)带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入。

上海自贸区成立后，大批资金流的涌入空前巨大，金融服务业已成为自贸区新兴产业，上海自贸区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待。单凭海外代购这一强大的消费团体来看，20xx年全国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析，若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费20xx元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿，如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的。

2、跨境电商未来发展优势

(1)助推海外企业进军中国电子商务市场

(2)提升入驻的日韩企业的核心竞争力

(3)推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力

(4)提升品牌效应和规模效应

5)增加税收收入

xx跨境产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一，同时也是提高地方税收的一个利益点。

3、跨境电商未来效益分析

(1)社会效益

通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆，这将大幅度增加就业率，提高电子商务知识的普及。

(2)发展效益

政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展，跨境产业带的成立将在政划上重要的一笔，各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目。

(3)投资环境效益

跨境电商入驻大连，将带来更多国际的资金支持、技术支持、产品支持，改善投资环境，促进国内产品的提质升级。

五、投资计划及盈利模式

1、投资计划

xx一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。

跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、O2O体验店、跨境电商运营中心等板块。

2、盈利模式

(1)依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价;(2)跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用;

(3)跨境电商业务中，企业在平台交易中我们提取的佣金;(4)跨境电商业务拓展中管理费、加盟费及物流费等的收入，具体表现在B2B业务收入，B2C业务收入,O2O实体店拓展的收入。

跨境电商商业策划书3

一、项目概况

1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接；

2、成立xxxx，借助xxxx成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展；

二、公司业务板块

1、指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。

2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务，发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。

3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展。

三、项目实施步骤

1、建立xxxxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务

公司开始运营后，首先我们将在大连设立xxxx，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。

3、在xxxx和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。

4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等

在xxxx上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货源于O2O体验店进行线上线下完美融合交易。而对于其他城市O2O店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式。O2O业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。

四、跨境电商未来发展战略及优势

1、跨境电商未来发展战略

公司成立后将与xxxx合作成立海外国家馆，公司将在20xx年完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者。

2、跨境电商未来发展优势

（1）助推海外企业进军中国电子商务市场

（2）提升入驻的日韩企业的核心竞争力

（3）推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力

（4）提升品牌效应和规模效应

五、投资计划及盈利模式

1、投资计划

xxxx一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。

跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、O2O体验店、跨境电商运营中心等板块。

2、盈利模式

（1）依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价；

（2）跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用；

（3）跨境电商业务中，企业在平台交易中我们提取的佣金；

产品电商营销策划书篇5

产品营销策划。

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

5、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

(一)赛点提供的设备

现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint版本。

(二)选手自备工具

各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

(三)选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

11电商2班主题班会策划书篇6

活动名称:主题班会“相亲相爱一家人”

活动背景，目的及意义：“相亲相爱的一家人，有缘才能相聚……”从进到岭南的那一刻，就注定了我们电商2班的兄弟姐妹能在今天共聚一室！从开学的新生教育，军训，正常上课，院运会，到集体活动的成功举办……我们收获了愉快的心情，也体会了酸甜苦辣……正是我们相亲相爱，团结互助，才使得班级工作能按时完成，同学们才能有一个良好的学习氛围，组建出一个温馨的大家庭！我们会在一起三年，这三年我们不但生活和学习要搞好，更重要的是我们要团结！这次活动的举办主要是想增进班级同学的友谊，提高班级凝聚力,为建设一个温馨，团结的电商2班打下一个良好的铺垫！

活动时间：2011年11月24日星期四晚 7：30——9：00

活动地点：活动主要负责人：电商2班班干所有班干6：15到位

参与者：电商2班33名同学，辅导员，嘉宾和评委。预计50人背景音乐参考：

《我相信》,《相亲相爱》，《Everyoneis No.1》以及其他节奏感强的音乐，轻音乐

主持人：蔡昌宏单艳红

活动流程：

1.主持人开场白，介绍本次活动的流程，突出本次主题班会的主题

2.电商2班全体同学生活照，展示全班同学从开学至今的集体照片等，照片以VCR形式播放

3.播放团支书冯美玲同学倾情演唱《老男孩》的视频，并请冯美玲上台演唱《老男孩》带动全场气氛

4.请黄素芯上台演唱

5.游戏：“猜谜语”

6.游戏：“抛笑”的组织与开展。引入特别的节目 7.所有在场人员排队，由刘素洁同学带领《感恩的心》手语 8.请在场老师或婷婷师姐讲话 9.主持人总结，重播花絮，欢送嘉宾