客户看房确认书

2024-08-01

客户看房确认书(共3篇)

客户看房确认书 篇1

委托方(甲方): 居间方(乙方):

一、居间事项:甲方因在太仓市购买房地产,委托乙方寻找合适之房源,现确认乙方工作人员带领甲方首次(若甲方已经看过该房地产,则甲方应立即告知乙方并在本确认书第四条中注明)亲自进入下述房地产(以下称“该房地产”)进行了实地验看。

二、权利义务:

1、甲方同意委托乙方作为其购买上述房地产的独家居间人,乙方的居间分为报告居间及媒介居间两个阶段。

2、乙方已经为甲方提供了报告居间服务,即依据甲方的需求,向甲方报告订立合同的机会(以验看房地产为标志)。故若甲方经乙方带看后,甲方与出售方签订买卖合同(无论通过何种渠道成交),甲方应

第一文库网按该房地产售价的 %支付乙方报告居间报酬。

甲方亦同时委托乙方提供媒介居间服务,以达成买卖双方均可以接受的条件。基于乙方的媒介最终促成甲方与出售方签订买卖合同,甲方应按该房地产售价的 %另行支付乙方媒介居间报酬。甲方有权解除本确认书项下的媒介居间关系,但应当按照法律的规定书面通知乙方,并依法赔偿乙方的损失 元。

3、乙方自行负担从事居间活动的.费用,并负有就有关订合同的重要事项向甲方如实报告的义务。本确认书中的甲方包括甲方本人或甲方之代理人、亲属、委托人、雇主等关联人。

三、争议解决:甲、乙双方在履行本协议过程中发生争议,若通过协商未能解决,应向房地产所在地人民法院起诉。

四、其他约定:

五、协议生效:本协议经甲、乙方签章后即为生效。本协议一式贰份,甲、乙双方各执壹份。 在签署本确认书时,甲方已认真审阅了协议的全部内容,乙方已对协议内容进行了明确的提示,并已按甲方的要求进行了详尽的解释和说明。甲方对约定的权利、义务、责任清楚明白,并愿按协议约定严格履行。

委托方 (甲方): 居间方 (乙方):

代 理 人: 承办 分支 机构:

身份 证件 号码: 经 纪 人 签 章:

联 络 地 址: 联 络 地 址:

电 话/传 真: 电 话/传 真:

日 期: 日 期:

客户看房确认书 篇2

(一)要为客户选择合适的房子:

销售人员向客户介绍的房子,必须在客户的购买力之内,不能“强人所难”否则会出现很尴尬的局面,经济实力是人们的敏感话题。

1、总价合理

销售人员向客户介绍的房子,可以稍高于其购房预算,但必须在客户购房的购买力之内,否则会出现很尴尬的局面,经济实力是人们的敏感话题。

2、单价合理

在销售人员选择介绍给客户的房子时,第一个要求应该是满足客户的需要,第二个要求是房子的单价要接近市场价。许多推销员总是不是从客户的角度着想,而是按自己的兴趣来选择介绍给客户的房产,他们总是喜欢先介绍那些有高额佣金或提成的房产。如果销售人员所介绍的房子不符合客户的需求,那就意味着浪费客户的时间和信任。

3、合理的看房的数量

不要将销售人员所掌握的房源都让客户看一遍。看的越多,他们会越糊涂。最后他便搞不清每套房子的具体特征了。销售人员应根据客户需求,确定1至3套介绍给客户的房子,然后准备几套备用房源,但总数不能过多。

(二)确定看房路线及接待要点:

看房路线要选择在能充分反映楼盘景观、特色设施集中的线路上,通过这条线路看使客户感到愉快,精神振奋,从而产生强烈的购房欲望,并且要保证该看房路线能充分展示该楼盘对客户的“卖点”。

(三)几种看房方式:

1.徒步看房:

(1)如果来的客户年龄偏大

(2)如果客户是对年轻夫妇

2.乘车看房:

特别值得注意的几点:

1、陪客户看房途中,要把自己楼盘或小区的特色(及周边的大环境发展远景、交通等情 况向客户逐一介绍,使客户在看房之前对小区的综合配套便有了深刻印象和浓厚兴趣,为成交打下基础。但是“一条令人愉快的看房路线”并不意味着回避那些楼盘的不利因素,销售人员应该让客户知道这套房子或该小区的不足之处,告诉客户任何会影响他们购买决策的消息,不要企图隐瞒那些不利因素。

2、陪客户行走介绍时要针对不同客户变换介绍内容,要处处体现礼貌、成熟、专业。

3、避免向客户介绍过多的房产信息。过多的信息会令其心神不定。

4、要有意识地介绍一些小区内居住着的杰出人物(如名医、歌星、体育明星、英雄人物等),有相当多的客户会因为“理想的邻居”而增加购买的欲望。

5、向客户提问有助于销售人员更进一步地了解他们。销售人员可以详细地询问一些他们曾看到过的房子以及他们的感受,销售人员的询问会有助于调整看房计划。

6、不要吸烟,也不要问客户是否可以吸烟,销售人员吸烟会使客户分心,并降低你的权威感。

(四)看房策略:

1. 三者择一法:

陪客户看三套房源,把最合适客户的房子放在最后,让顾客觉得越来越好,最后促成下订。

2.精品优先法:

陪客户看三套房子,首先带顾客看的是那套客户认为最符合要求的房子,如果客户对某一套房子反应很好,那就没必要再去看其他的房子了。该着手进入成交阶段。这种推荐方法效率较高。

3.耳目一新法:

房地产销售人员客户确认 篇3

一、工作态度

1、服从领导:切实服从领导的工作安排和调配,按时完成任务,得拖延、拒

绝或终止工作。

2、严于职守:员工必须按时上下班,不得迟到、早退、旷工,不得擅自职守,个人调换更值班时需主管领导同意。

3、正直诚实:必须如实向领导汇报工作,反馈工作中遇到的问题,坚决杜决

欺骗或阳奉阴违等不道德行为。

4、勤勉负责:必须发挥高效率和勤勉精神,对自己的工作认真负责,精益求

精,做到及时追踪客户,充分了解客户的心理动态。

二、服务态度

1、友善笑来迎接客户,与同事和睦相处,互帮互助。

2、任何时刻注重自己的形象,使用礼貌用语。

3、日常工作中要保持高昂的工作积极性,在与客人的交谈中应主动为客户着

想。

4、对客户的要求认真耐心的聆听,并详尽、翔实的向客户介绍项目,解答疑

问。

三、行为举止

1、站姿:

1)当客户上门询问时,值班业务员应主动起立相迎,微笑接待;

2)当客户站立观看售楼展板及相关资料时,值班业务员应笔直站在在客

户的一侧,头微微侧向客户,面露微笑,双臂自然下垂,适时向客户介绍项目;

2、坐姿:

1)轻轻坐落,避免动作幅度较大引起椅子乱动及发声响;

2)陪同客户落坐时,应坐在椅子1/3到2/3背部不得倚靠椅背;

3)双方平放在腿上,不可置于两腿间或玩弄其它物品;

4)双腿自然平放并拢,不得翘二郎腿;

3、交谈:

1)上身微微前倾,用柔和目光注视对方,面带微笑,并通过轻轻点头表示

理解客户谈话的内容,不可东张西望或显得心不在焉;

2)不可整理衣着、头发或频频看表;

3)在售楼部内不得高专用喧哗或手舞足蹈;

4)坚持使用 “请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“再见”、“请慢走”等礼貌用语;

5)不得以任何理由打撞、讽刺、挖苦或嘲笑客户;

6)与客户打招呼不得用“喂”,应用“先生”、“女士”称呼客户;

售 楼 部 工 作 制 度

一、员工必须遵守“廉洁、守法、诚实、敬业”的行为准则;

二、员工应该按时上下班,不得迟到早退或旷工;

三、员工在工作时间内应坚守岗位,主动接待来访客户;

四、工作时间不得外出早餐,不得吃零食;不得高声喧哗、聊天;不得在售

楼部内睡觉、滥打私人电话或做其它与工作无关的事情;

五、值班业务员应提前5-10分钟前到岗,做好班前卫生工作。

六、员工必须衣着得体、整洁、男员工应经常修剪头发做无异味精

七、服从领导按排和调配,按时完成任务,不得打撞领导;

八、不得玩乎职守,违反劳动规则纪律,影响公司的正常工作秩序;

九、员工未经公司批准不得兼职;

十、员工有义务保守公司的经营活动;

十一、员工禁止索取非法利益;

十二、员工不得越级或越权开展经营活动中心;

十三、员工对违反本制度的行为,有权向上级领导投拆,接受投拆的部门

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