花卉销售总结（精选8篇）
花卉销售总结 篇1
商机锁定中国：一位荷兰花卉淘金者眼中的中国花卉业
来源:中国绿色时报作者:李晓丽 曹云日期:2009-4-28
中国园林网4月28日消息：飞速发展的中国花卉业及不断增长的花卉消费，让荷兰等花卉发达国家的一些著名企业也放下架子，到中国来寻找商机。来自荷兰上佳园艺公司的勃斯特修姆斯(Posthumus)女士就是其中一位淘金者。为了代表企业抢占中国市场，她对中国做了长时间的市场考察。她的结论是，中国花卉市场有很多机遇。
勃斯特修姆斯说，金融危机爆发以来，全球经济处于衰退状态，以前美国、西欧、日本等国家是全球花卉消费的主体，现在面向这些传统市场的销售面临很大压力。而中国、印度、东欧等国家的花卉消费需求不断增加，预计今后会以每年5%~10%的速度递增，中国等花卉新兴市场会为世界花卉业发展带来更多的商机。
战略重点从美国、西欧等国家转向中国等新兴市场，也是迫于花卉生产企业内部的竞争压力。勃斯特修姆斯说，国际花卉市场的竞争越来越激烈，大型花卉生产企业越来越多、越来越强，中小型花卉企业的生存压力越来越大。世界各地的花卉企业都在参与全球性竞争。在欧洲国家，过去的销售主体是花店，现在销售主体出现多元化，花店的销量已从50%下降到40%，为此，荷兰上佳园艺公司准备进军中国市场，她在中国的北京、上海等城市作了大量的前期调研工作。
“中国花卉产业的发展速度是世界其他国家无法比拟的。”勃斯特修姆斯对中国花卉产业发展表示出由衷的赞叹。她认为，从生产领域看，中国花卉产业发展有几个特点：一是设施化栽培面积越来越大，除了传统的日光温室，也有大面积的现代化温室用于花卉生产。二是中国的花卉生产企业以小规模为主，有先进生产技术、能生产出高品质产品的企业并不多，但中国的花卉企业正致力于提升企业的技术水平和产品质量。为提升产品的技术水平，一大批合资企业在中国出现。三是中国的花卉品种越来越丰富。她也敏锐地看到，中国的花卉消费主体正在悄悄地发生变化，以前以公款消费为主，现在春节等节庆消费、探望病人等礼仪性消费量越来越大。“这是一个良好的趋势。”
勃斯特修姆斯认为，目前中国的花卉市场也存在着一些问题。比如在物流包装方面，“在中国，由于劳动力成本相对过低，人工用量很大，用时较长，导致花卉从采摘到终端消费者手中的时间加长，另外，在花卉运输过程中，对鲜切花的温室调控水平有限，影响了花卉产品的质量。目前中国还缺少专业化的物流公司和高效的物流体系。对上佳园艺公司来说，中国的花卉物流领域存在着机遇。”
勃斯特修姆斯认为，商机还来自于花卉市场营销领域。“中国花卉消费主体是公款消费，零售市场是过去5至10年发展起来的。目前中国大规模的花卉零售市场非常少。除了花店、零售花卉市场等传统消费渠道外，在中国可以进一步开拓新的潜在的销售渠道，比如超市、医院、加油站、火车站等场所。特别是大型超市可作为一个很好的销售渠道，中国大型超市越来越多，超市里人流大，非食品类的商品也逐渐被消费者接受。而选择加油站卖花，可以为开车探望朋友提供极大的便利。另外，在医院里开花店也是一个不错的选择，医院的人流量也很大，鲜花作为礼物是一种很好的慰问表达方式。”
勃斯特修姆斯建议，开发中国花卉市场，要注重花卉营销时机，采用多种营销手段。特别是要抓住中国春节及西方节日的花卉消费，还要抓住毕业典礼、生日、周年纪念日等消费时机，可以通过地铁招贴画、电视、广播等多种形式开展宣传，促进花卉消费。
“荷兰人为什么那么喜欢买花？这跟荷兰政府及花卉协会对花卉的宣传有关。我认为，要想更好地发展中国花卉业，必须推动中国的花卉消费。西方国家把情人节推向了中国，借此带动了玫瑰等花卉的消费，我想以后中国会像引入情人节一样把自己的节日推向西方国家，中国的花卉也会走向西方！”勃斯特修姆斯对开发中国花卉市场非常有信心。
花卉销售总结 篇2
近年来, 云南花卉产业得到了快速的发展, 由于产量加大, 市场未大, 花卉市场的竞争日益激烈, 出现销售难局面。花卉是一种鲜活容易腐烂的产品, 如果不快捷有效地流通, 其价值就得不到充分表现。由于花卉销售渠道设计不合理, 造成一方面是花商、花农卖花难, 另一方面消费者买不到称心如意的花。对花卉销售渠道进行分析研究, 找出适当的办法提高销售渠道的销售能力, 对于解决花农及其他各销售主体的燃眉之急, 增加花农收入, 促进农村产业化发展有极其重要的现实意义。
一、云南花卉销售渠道现状
云南作为我国花卉主产地, 花卉销售集中在昆明市呈贡县斗南, 斗南成了目前西南地区最大的鲜花专业大卖场, 有我国最大的产地型花卉拍卖中心, 全国第一个国际化的高级花卉拍卖市场---昆明国际花卉拍卖交易中心以及全国最大的鲜花交易市场——斗南花卉市场。
云南花卉经营模式有批发、零售、花店、拍卖等多种形式。20世纪80年代初, 先驱者们用箩筐挑上自己的鲜花, 在小镇的马路边、农贸市场 (即如今的斗南花卉批发市场) 销售, 或者挑到昆明城, 走街串巷叫卖。2002年12月20日, 亚洲最大的昆明国际花卉拍卖中心在斗南建成并迎来首日开门红;2003年1月20日, 云南玉溪亚太花卉产业交易中心正式运营。
目前, 一家一户的种植方式占领着花卉生产的主体, 全省360多家花卉企业只占整个花卉市场的少部分。一般来说, 花农的鲜花, 直接进入斗南花卉批发市场, 以最低的价格进行销售, 然后才是二次、三次批发, 最后经过个人、集体或公司组货后, 发往全国各地的花卉集散中心。
昆明斗南花卉有限公司 (斗南花卉市场) 主要从事鲜花、盆景的交易、配送、销售业务。公司下属的斗南花卉市场建设规模大、功能齐全, 配有鲜切花交易厅、玫瑰交易厅、车花交易厅, 共18000平方米, 3000多个摊位, 160多间铺面。它的最大特点是从凌晨3点开始交易直至下午5点左右, 每天约8000余人进场交易, 日上市鲜切花66个大类, 300多个品种, 约350—550万支, 日成交额250—350万元, 每天有120余吨鲜切花通过航空、铁路、公路运往全国60多个大中城市, 部分还出口到日本、韩国及东南亚等周边国家和地区。
批发作为目前云南最主要的花卉经营模式, 其存在问题是:第一, 产品的流通环节多, 利润被多次分配, 种植者获得的收益最小, 收益最大的是运输公司, 所以在云南的花卉从业者中有这么一句流行的话:“种花不如卖花, 卖花不如运花”。第二, 质量很难保证, 弄虚作假的现象时有发生, 信誉受损。第三, 花农的花没有经过预处理, 无统一的标准, 品种杂乱, 零散, 无规模。批发市场的这些问题造成了成本的增加, 好花难以参与市场公平竞争, 包装、冷藏等相关企业的优势得不到明显体现, 种植者、中间商、承销商等各方的利益得不到合理分配, 阻碍了花卉业的健康发展。
零售市场作为产地花卉经营模式的重要组成部分, 运作方式、利益分配等方面没有批发市场复杂, 它直接接触消费者, 个性鲜明。昆明的花店, 优势在于进货渠道方便快捷, 品种齐全, 价格便宜, 质量可得到保证。但也正是由于距离货源近, 经营方式单一而造成价格的恶性竞争。昆明空港花卉营销有限公司超市经营面积约2000平方米, 主要经营各类鲜花、盆花、干花、仿真花和各类观赏植物及花卉制品, 是目前云南省内经营面积最大, 购物环境最好, 花卉品种最为齐全配套服务最完善的花卉零售的营业场所。
2002年底成立的昆明国际花卉拍卖交易中心简称KIFA。KIFA拥有3个电子拍卖大钟, 300个交易席位, 可以满足日拍卖200多万枝鲜切花的需要。昆明国际花卉交易中心采用荷兰“阿斯米尔”拍市的运作模式, 被业内人士称作“昆明的阿斯米尔”。在整个花卉拍卖总体运作过程中, 主要由供货商、拍市和购买商组成。供货商是花卉生产者及花卉营销商, 同拍市签定协议后, 按协议向拍市提供标准化产品;购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞价的花卉批发商;而拍市是向供货商及购买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参与拍卖的流程:供货→质检→理货→待拍→拍卖→结算→分货→送货。
二、选择和建立合适的销售渠道, 抢占市场、树立竞争优势
云南虽然有我国最大的产地型花卉拍卖中心, 全国第一个国际化的高级花卉拍卖市场——昆明国际花卉拍卖交易中心以及全国最大的鲜花交易市场——斗南花卉市场, 但花卉市场的销售模式比较单一, 基本上是把外地花商“请进来”, 扮演的是“坐商”角色;其次, 云南引进荷兰的会员制, 但物流限制了发展。现今, 花农、花卉企业应积极构筑利于花卉销售的分销渠道, 促进云南花卉生产和销售与国际接轨, 实现持续快速发展, 从而提升整个行业的效益。
1、“花农+合作经济组织 (公司) ”的渠道模式。
分散经营有很大的灵活性, 但随着市场竞争的激烈和规模的扩大, 这样的花卉渠道只能作为一种补充。随着花卉业的发展急需建立一种新型的市场渠道, 即“花农+合作经济组织 (公司) ”的渠道模式。其主要优势如下:
(1) 有利于实现效益最大化。
市场是多变的, 靠单个花农难以把握, 只有靠组织的力量去面对。花农把生产出的花卉产品集中到公司, 合作经济组织 (或公司) 根据花卉产品和市场状况的特点, 采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。信息相互反馈, 这样使二者的整体效益达到最大化。
(2) 有利于花卉产业管理。
过去许多花农分散经营, 盲目生产, 不仅容易造成市场混乱, 并且花农的利益没有保障。而通过合作组织来调节和引导花农种植花卉, 避免了花农的盲目性, 有利于花卉结构的调整, 从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。
(3) 增强了市场竞争力
直接面对市场的是合作组织或公司, 市场信息丰富、分析市场态势准确, 能够保证花卉价格;花农通过组织进行市场交易, 缩短经营环节, 减少了成本, 同时也避免了因经营规模小, 经济实力弱, 缺乏专门知识, 在交易中处于不利地位的弊端。
云南丽都花卉产业有限公司利用其品牌优势联合了其周边500多户花农, 其玫瑰交易量也由2004年全年300多万枝猛增到2007年1040.6万枝, 参加丽都联合体的农户收入也较过去单打独斗闯市场时显著提高了37%。预计2008年丽都玫瑰交易量将达到1500万枝。
2、联盟式:
联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟, 找准市场的需求点.就目前来讲, 婚庆、会议、展览等的场所需求比较大, 可以与这些相关的经营者合作, 结合各自的优势, 形成经营的伙伴。
3、花卉租摆:
花卉租摆是以租赁的方式, 通过设计、摆放、养护、调换等过程, 来保证客户的商务或生活环境里花卉的摆放效果。花卉租摆最初起源于欧美的一些发达国家, 我国的花卉租摆是在2000年之初在沿海较发达的城市如广州、深圳等地最先兴起的, 后逐渐传人内地。花卉租摆的效益分析经过实践发现, 不论对出租方还是对承租者, 花卉租摆的效果是两全其美的, 出租方通过租赁花卉, 提供服务获取了利润, 承租方摆放花卉, 美化了环境。在广州、深圳等地花卉租摆的社会认可程度比校高, 社会各界对花卉租摆的需求逐年上升, 尤其是酒店和宾馆, 花卉租摆所占比例分别达到了90%和85%。近些年随着城市建设速度的加快, 人们经济生活水平的提高, 花卉租摆需求量迅速增长, 客户层面也越来越多, 从原来的酒店、宾馆、银行、大公司等原始的花卉租摆客户向写字楼、学校、企业、军营、医院、各种社会机构、中小型公司等扩展, 市场仍处于未饱和状态, 是一个非常“赚钱”的行业, 前景非常辽阔。
4、“流动花店”的销售方式:
为了提高生活品质, 许多家庭想用花卉来装点和美化生活, 但由于花卉销售方式单一, 许多人受花卉销售点少、搬运不便等因素所限只能望花兴叹。为了满足这些家庭的需求, 可采取“流动花店”的销售方式。到市场上买一辆面包车, 将车里的坐椅全部拆卸, 找广告公司设计精美的车体广告, 印上“你只需一个电话, 流动花店到你家”、“品种任选, 价格便宜, 送花上楼”等醒目的广告语。
5、网上营销:
山东寿光的菜农依靠网上营销发家致富的事情已经证明网上营销也是“百姓老板”可以捕捉的难得商机。鲜花网店, 将是新世纪聚敛财富的时尚产业, 将成为花卉分销的主要渠道, 其优势体现为:时髦;价格便宜;便利 (足不出户就可以随时订购, 而且能方便检索自己所需要的各种花品) ;花卉商品选择余地大 (可以买到平时难以买到的花品) ;特殊的服务 (如花品订制、可供选择的中外花品、礼品花卉、观赏与插花艺术信息等) 。随着因特网的日渐普及, 网上选购花卉将不再是一小批人的专利, 而会成为大众消费的重要手段。
6、拍卖市场模式:
拍卖模式大大减少了交易成本和复杂的中间环节, 缩短了交易时间, 提高了交易效率, 生产者、中间商等各方的利益分配更为合理;另外, K I F A严格的产品质量控制体系和“公开、公平、公正”的拍卖交易机制可促使花卉的专业化和规模化生产, 生产者不必花大量的时间和金钱去开拓市场。
经过几年坚持不懈的努力, 代表着国际鲜切花贸易流通最主要方式的花卉拍卖正逐步成为推动云南花卉产业向专业化、规模化和国际化方向发展的重要途径, 已成为云南鲜切花走向全国、走向世界的流通方式之一, 花卉拍卖已开始对云南花卉产业的发展显现出越来越重要的作用。
7、超市零售模式
花卉的零售渠道一直是众多花卉企业力争突破的一个领域。现在, 到超市购物已成为人们主要的消费方式, 花卉企业应进军超市, 在花卉的零售渠道中走出一条全新的道路。采用超市零售模式应注意:超市园艺产品属于超市消费者附带购买的产品, 消费者多为家庭女性, 因此产品价位不能太高, 选择性要强, 多元化且易于携带, 是入选超市产品的关键。
超市零售模式遇到的较大问题是, 还需要进一步引导消费观念, 目前国内还未形成在超市消费花卉的概念。
8、与生态旅游相结合的销售模式:
面对竞争日趋激烈的花卉市场, 花卉企业应主动贴近消费者, 采取与生态旅游相结合的营销思路, 积极地拓展花卉的国内市场, 以差异化的产品来寻求和占领市场。
9、连锁专卖店的销售模式:
在未来的市场那种“纯粹传统意义上的花店 (简单的摆一点花就能够赚钱的花店) ”越来越不能适合市场的要求, 必须寻找另一种出路, 实施“整合的营销网络”, 建立行业连锁模式, 加强统一管理, 寻求更大的发展空间。
总之, 由于花卉是一种鲜活容易腐烂的产品, 其销售渠道应又短又宽, 尽量减少流通环节。花农、花卉企业应根据自已的情况, 从上述利于花卉销售的九种销售渠道中选择并建立合适的销售渠道, 抢占市场、树立竞争优势, 从而促进花卉产业的健康发展。
参考文献
[1]、http://www.yunnan_flower.org.cn→企业之窗
[2]、孙梅, 王丹菲, 雷家军. 长春市花卉租摆业发展现状及效益分析[J]北方园艺, 2007, (08) .
[3]、宗学哲.城市里的一道靓丽风景“流动花店”[J]. http://www.fm268.com
花卉销售总结 篇3
在没有开展网上销售以前，销售渠道只有花鸟虫鱼市场一条，严重阻碍了盆景的销售。电子商务的兴起，使得全国范围内销售成为可能。但是盆景植物类商品网上销售遇到很多问题，本文将探讨这些问题并提出解决方案。
【关键词】
盆景；花卉；电子商务；淘宝；运输； 植物灯
随着人们生活水平的日益提高，文化需求越来越迫切。盆景作为文化需求的一部分，最近市场也在急剧扩大。根据中商情报网研究数据显示，近几年，我国花卉种植的产值基本以30%以上的增速增长。2011年，我国花卉的种植实现总产值939.91亿元，同比增长33.68%，预计到2018年我国花卉市场销售额将超过2000亿元。另外根据统计，2013年淘宝店铺销售花卉约80亿，其中盆景达到20亿，是淘宝网里增长最快的品类之一。
1 现阶段盆景花卉BToC销售存在的问题
1.1销售的商品特殊
是有生命的物品。这些盆景花卉受环境因素的影响很大，主要包括气候条件、土壤等因素，地域性特点强。其次作为鲜活物品，受时间的影响也较大。花卉作为鲜活产品，跟衣服化妆品书籍等淘宝热销品类商品不同，在经过长时间的运输后，其鲜活度和品质就很难保证。需要消费者自行处理才能更好存活。
1.2定价不统一，类似的盆景商品价格相差悬殊
各个销售商根据自己的欣赏角度和经验在各自定价，价格参差不齐，相差较大。定价没有统一标准。但大多是组合定价。有的根据年份、大小，高矮、造型、品种、颜色，开花周期、市场需求等因素综合定价。
1.3运输不方便
在盆景和花卉销售的过程中，其他环节都能较好解决，只有物流问题到现在为止没有找到一条很好的解决方法。物流配送是最后一环，也是问题最多的一环。目前，专业的花卉销售网站只接受同城配送，无法做到异地配送，但在“淘宝网”上，很多异地配送也是问题多多，成为花卉网售发展的一大瓶颈。现在最普遍的物流模式还是借助第三方物流，如顺丰、圆通、申通等全国性物流公司和一些区域性物流公司，他们的工作人员没有运送花卉的经验，而且花卉还会和其他货物堆放在一起，送货时间也不一定能保证，因此出现耗损是家常便饭。”
挤压式包装、物流时间不确定、粗暴装卸、赔付纠纷是摆在网上销售人员前的最大问题。
损耗一般由商户和消费者来承担，挫伤其积极性。而且物流问题损伤的不只是植物，还有消费者对于网购花卉的信心。
1.4销售者、消费者传统思维，到传统市场购买
大部分的生产者和经销商固守传统渠道，不参与或对新营销渠道浅尝辄止，头脑中固有的批发、零售模式根深蒂固。经营批发模式的企业不愿涉足电商领域，在他们眼中电商代表零售市场，这是“麻烦”的代名词，单笔交易额小、沟通时间长、问题多。零售市场的实体商户也不愿意做电子商务，淘宝技能要求高、与顾客沟通、发货和包装等要求投入精力多，影响实体店的经营，是“赔本赚吆喝”。另外顾客中很大一部分是退休老人或者中年人，这些人更习惯到传统市场购买。
1.5销售途径单一，以淘宝为主
传统盆景和花卉生产销售者的信息化程度低，业内不到一半的企业拥有电商平台，大多数商家对电子商务市场仍处于试探阶段。对博客、微博、微信、论坛、邮件等宣传推广方式了解甚少，这严重制约了盆景花卉的网上销售。
1.6顾客大多数不是专业顾客，店铺客服负担重，服务要求严格
盆景现阶段都是不带土或少量土球运输，很难保湿，消费者收到货物后，需要消费者自行处消毒，修枝修根才能更好存活。这就要求消费者必须有一定的花卉知识和工具。这就使网上销售时客服人员要在承担销售的同时还要承担知识传播的功能，能向消费者介绍产品的习性和养护知识技能。一旦知识和技能传授不到位加重客户人员负担。
1.7盆景灯等外围产品
现在居民消费，居民通常住在公寓楼，很少有空地，绝大多数是摆放室内，没有日光照射，成活率低，这是制约盆景花卉销售的又一个很大的因素。现在社会上有一些植物灯，但是种类少，样式陈旧，售价高，知名度低。配套设备没有很好解决。
1.8没有一个全国范围内出名的品牌，不管是销售品牌还是生产种植品牌
现在的盆景花卉市场是一个完全自由竞争的市场。市场上生产者销售者众多，商品差别不大，没有一个全国范围内出名的品牌。
2 网上销售“钱景”巨大
从总体上看，国内网上销售的商品总量已经占到零售总额的10%以上，未来几年内很可能突破20%。但是现在盆景花卉网上btoc销售又面临诸多问题，出路在哪里？为此，笔者认为可以通过以下方法和思路去求得一条通往“钱途”的途径：
2.1按品相、大小等因素综合定价
自我设计各种盆景评价标准，按分值进行定价，同时咨询相关名家对各种盆景特点进行点评，配以预计市场参考价进行销售操作。
2.2发展专门的植物物流
一是要着力发展专门的盆景花卉运输包装，而是要政府、企业和行业协会共同努力培育和扶持第三方物流龙头企业，弥补花卉物流服务主体缺位是当前花卉物流发展的紧迫任务。
2.3全力培育配套设备行业
比如植物关照灯、自灌溉花盆、营养土营养液。
2.4加强对传统的花卉盆景从业者的电子商务培训
2.5对顾客的培育也需尽快提上日程
2.6公司联营，加强售后服务
派专业人士现场设计、送货上门、安装植物灯、摆放到位；每星期派人上门免费为植物护理（浇水、清洁叶面、修剪、施肥、杀虫等）以保证植物生长良好，无枯残。
【参考文献】
[1]《未来五年我国花卉产业市场规模预测分析》 - 中商情报网 - 2013-04-25.
[2]《网上销售盆花存在的问题--荆棘中仍大步向前_苗木致富-成功故事》 - 互联网数据 - 2012-06-04.
[3]《发展花卉电子商务存在的“苦恼”》 - 互联网数据 - 2014-03-22.
[4]《风华正茂资讯-旷庆丰的文章-企博网职业博客》 - 互联网数据 - 2014-03-12.
[5]《花卉行业的电商发展_专题报道_园林资讯_南北花木网》 - 互联网数据 - 2014-02-20.
【作者简介】
花卉总结 篇4
耐荫：红花矾根、玉簪、紫萼、鸢尾、文殊兰类、番红花类、蜘蛛兰类、麝香百合、虎尾兰、绿萝、广东万年青、蔓绿绒、蕨类、一叶兰
耐旱：铁线莲、金鸡菊类、紫松果菊、宿根天人菊、萱草类、天竺葵、红花钓钟柳、宿根福禄考类、黄花菜、马蔺、金光菊、景天类、一枝黄花类、马蔺、拟鸢尾、观赏葱类、文殊兰类、蜘蛛兰类、锦枣儿类、雁来红、长春花、长春花、鸡冠花、蛇目菊、波斯菊、石竹类、毛地黄、银边翠、霞草、地肤、香雪球、牵牛花类、半枝莲、万寿菊、夏堇、耐瘠薄：金鸡菊类、红花钓钟柳、桔梗、金光菊、荷兰菊、景天类、一枝黄花类、观赏葱类、金盏菊、长春花、蛇目菊、波斯菊、石竹类、毛地黄、霞草、地肤、香雪球、牵牛花类、半枝莲、耐水湿：马蔺、拟鸢尾、文殊兰类、蜘蛛兰类、水仙类、酸性土：落新妇类、多叶羽扇豆、蝴蝶花、鸢尾、黄菖蒲、花菖蒲、燕子花、铃兰、花贝母、百合类、水仙类、矮牵牛、紫罗兰、凤仙花、碱性土：红花钓钟柳、非洲菊、宿根霞草、德国鸢尾、香根鸢尾、银苞鸢尾、矮鸢尾、文殊兰类、花毛茛、雁来红、地肤、霞草、金盏菊
黏土：射干、铁线莲类、香石竹、火炬花类、观赏葱类、水仙类、晚香玉、花毛茛、大花三色堇、麦秆菊、砂土：五色草类、羽衣甘蓝、翠菊、波斯菊、旱金莲、高燥：五色草类、凤仙花、菊花、芍药
石灰质：蓍草类、风铃草类、铁线莲、常夏石竹、西洋石竹、红花钓钟柳、宿根福禄考类、德国鸢尾、香根鸢尾、银苞鸢尾、矮鸢尾、渥丹、川百合、麝香百合、王百合、金鱼草、金盏菊、霞草、石竹类、春季花卉：耧斗菜类、翠雀花类、荷包牡丹类、芍药、观赏罂粟类、马蔺、德国鸢尾、天竺葵、宿根花卉。观赏葱类、番黄花、番紫花、高加索番红花、杂种朱顶红、风信子、花毛茛、野百合、麝香百合、葡萄风信子、水仙类、郁金香、宿根花卉。雏菊、金盏菊、翠菊、蛇目菊、石竹类、毛地黄、花菱草、霞草、香雪球、紫罗兰、虞美人一二年生。
夏季花卉：蓍草类、乌头类、蜀葵、翠雀花类、紫苑类、风铃草类、紫松果菊、萱草类、玉簪、紫萼、火炬花类、观赏罂粟类、天竺葵、宿根福禄考类、随意草、金光菊、景天类、观赏葱类、大丽花、蛇鞭菊、王百合、渥丹、药百合、青岛百合、宜昌百合、毛百合、黄花石蒜、鹿葱、晚香玉、唐菖蒲、百日草、长春花、蛇目菊、麦秆菊、凤仙花、紫茉莉、牵牛花类、鸟萝类、一串红、夏堇、旱金莲、美女樱、百日草
秋季花卉：紫苑类、风铃草类、玉簪、紫萼、火炬花类、剪秋罗类、金光菊、景天类、番红花、美丽番红花、大丽花、石蒜、唐菖蒲、翠菊、鸡冠花、麦秆菊、香雪球、紫茉莉、半枝莲、冬季花卉：杂种朱顶红（温室）、羽衣甘蓝、五一花卉：金鱼草、紫罗兰、矮牵牛、大花三色堇、一串红、旱金莲、十一花卉：紫苑类、鸡冠花、波斯菊、千日红、麦秆菊、香雪球、紫茉莉、红花烟草、矮牵牛、半枝莲、一串红、美女樱、金盏菊、金鱼草、三色堇、大丽花、月见草、凤仙花、万寿菊、百日草、菊花、一品红、四季海棠、彩叶草
切花：蓍草类、耧斗菜类、紫苑类、落新妇类、风铃草类、金鸡菊类、翠雀花类、常夏石竹、香石竹、紫松果菊、火炬花类、多叶羽扇豆、宿根福禄考类、随意草、金光菊、观赏葱类、杂种朱顶红、风信子、蛇鞭菊、葡萄风信子、水仙类、晚香玉、郁金香、金鱼草、金盏菊、翠菊、鸡冠花、蛇目菊、波斯菊、石竹类、银边翠、霞草、紫罗兰、万寿菊、自播繁衍：蜀葵、金鸡菊类、紫松果菊、观赏葱类、铃兰、雁来红、藿香蓟、金鱼草、蛇目菊、波斯菊、银边翠、花菱草、凤仙花、地肤、香雪球、紫茉莉、虞美人、半枝莲、夏堇、短日照：荷兰菊、秋菊、寒菊、大丽花、裂叶鸟萝、牵牛花类、一串红、波斯菊、美女樱、一品红、丽格秋海棠、长日照：铁炮百合、唐菖蒲、金鱼草、虞美人、紫罗兰、红花烟草、蒲包花、种子嫌光：雁来红、花菱草、旱金莲、美女樱、仙客来 黑种草
种子喜光：金鱼草、雏菊、毛地黄、非洲凤仙、红花烟草、矮牵牛、半支莲、芍药 耧斗菜
抗性强：美人蕉类、金盏菊、长春花、紫茉莉、万寿菊、不适合花坛：花菱草、紫茉莉、兰花：葡萄风信子、桃叶风铃草、乌头、山矢车菊、鸢尾、美丽飞燕草、大花飞燕草、桔梗、高飞燕草、藿香蓟
白花：晚香玉、雪滴花类、雪钟花、文殊兰类、铃兰、千叶蓍、铁线莲、玉簪、香雪球、矮牵牛、三色堇、金鱼草、大滨菊、白晶菊
蓝紫花：白头翁、欧风铃草、瓜叶乌头、花菖蒲、夏堇、大花飞燕草 大花藿香蓟 桔梗
紫花：紫苑、华北耧斗菜、紫萼、日本玉簪、德国鸢尾、银苞鸢尾、蝴蝶花、燕子花、紫红花：蛇鞭菊、白芨、落新妇、红花：红花钓钟柳、天竺葵、鸡冠花、一串红、美女樱、粉花：韭兰、橙花：射干、岩生庭荠、大花金鸡菊、黄花：山庭荠、蕨叶蓍、大金鸡菊、宿根天人菊、大花萱草、小黄花菜、黄花菜、北黄花菜、黄菖蒲、黑心菊、金光菊、费菜、垂盆草、佛甲草、一枝黄花、金鱼草、金盏菊、万寿菊 春植：韭兰、晚香玉、蛇鞭菊、蜘蛛兰类、杂种朱顶红、唐菖蒲、大丽花、文殊兰类、美人蕉类、秋植：郁金香、锦枣儿类、花毛茛、水仙类、葡萄风信子、百合类、风信子、雪钟花、花贝母、番红花类、铃兰、观赏葱类、春植或秋植：石蒜类、雪滴花类、白芨、一年：鸡冠花、雁来红、波斯菊、银边翠、千日红、凤仙花、地肤、红花烟草、牵牛花类、半枝莲、鸟萝类、万寿菊、夏堇、百日草 二年：羽衣甘蓝、金盏菊、石竹类、一二年：翠菊、蛇目菊、霞草、虞美人、多作一年：藿香蓟、长春花、麦秆菊、非洲凤仙、紫茉莉、矮牵牛、一串红、五色草类
多做二年：金鱼草、雏菊、毛地黄、花菱草、紫罗兰、大花三色堇、多做一二年：香雪球、旱金莲、美女樱、银边翠euphorbia marginata 花菱草eschscholtzia 地肤kochia scoparia 紫罗兰matthiola incana 紫茉莉mirabilis jalapa 半支莲portulaca grandiflora 羽叶鸟萝quamoclit pennata 旱金莲tropaeolum majus 美女樱 verbena x hybrid 蓍草类achillea乌头类aconitum 蜀葵althaea rosea 落新妇属astilbe 风铃草属campanula 铁线莲属clematis 金鸡菊属coreopsis 常夏石竹dianthus plumarius 香石竹dianthus caryophyllus 荷包牡丹dicentra spectabilis 萱草属hemerocallis 芍药paeonia lactiflora 杂种火炬花kniphofia hybrid 多叶羽扇豆lupinus polyphylus 天竺葵属pelargonium 钓钟柳属penstemon 宿根福禄考phlox paniculata随意草physostegia virginiana 金光菊属rudbeckia 银叶菊senecio cineraria 婆婆纳属veronica 铃兰convallaria majalis 番红花属crocus 唐菖蒲gladiolus hybridus 杂种朱顶红hippeastrum hybridum 风信子hyacinthus orientalis 蛇鞭菊liatris spicata 石蒜属lycoris 葡萄风信子muscari botryoides 晚香玉polianthes tuberose 白头翁pulsatilla chinensis 花毛茛ranunculus asiaticus 韭兰属 zephyranthes 凤眼莲eichhornia crassipes 千屈菜lythrum salicaria 萍蓬莲nuphar pumilum 水葱scirpus tabernaemontani 香蒲typha angustata 王莲victoria amazornica 秋海棠属begonia tuberhybrida 仙客来cyclamen pulcherrima 报春花属primula 马蹄莲zantedeschia aethiopica 鹅掌藤schefflera arboricola 广东万属aglaonema 花叶万属dieffenbachia 喜林芋属philodendron 白鹤芋属spathiphyllum 天门冬属asparagus 兰属cymbidium 金琥echinocactus grusonii 蟹爪zygocactus truncactus 巢蕨neottopteris nidus 肾蕨nephrolepis cordifolia brassica oleracea var.acphala
主要是秋季播种繁殖。播种前整理土壤，保持30cm土质良好；根据不同种类，播种后长出1-2片真叶后移植1－3次；有些种类可以摘心促进分枝；在冬季寒冷地区需要在阳畦、地膜覆盖等保护过冬，春季温暖后移出保护地.宿根花卉主要通过营养繁殖的方法来繁殖，包括分株和扦插，播种方法常用于培育新品种。宿根花卉抗性较强，但幼苗期仍需精心管理，成苗后则管理粗放。因为宿根花卉根系较深，且一次栽植多年生长，因此应深翻地40～50厘米，多施基肥，尤其是有机肥，春季萌发前及秋末可再追肥。新栽植的植株应充分灌水，成活后则较耐旱。秋末剪去地上部分的枯枝落叶。不耐寒的种类采取适当的方法防寒越冬。宿根花卉种类繁多，生态类型多样，园林中可作花境、花坛、地被、种植钵，也有种类可作切花、干花及垂直绿化用
水量：因种类、季节、苗龄、不同发育阶段等不同要求不同。空气湿度：种类不同要求不同；一般适当湿度60-70、过干过湿容易生病虫。土壤水分：对花卉生长、发育、花色影响。水质。水温: 和根系温差尽量小。
花卉协会活动总结 篇5
生命科学系花卉协会年11月5日 2012 为了提高我们协会新成员团队协作能力，增加相互之间的感情，2012年11月4日上午9点左右，花卉协会全体成员在运城学院盐湖区院校展开了户外拓展训练.此次拓展训练持续3个小时，从同学们的反应看，本次活动还是比较成功的，大部分同学都能参加投入到活动中，活动也收到了预期的效果。
此次活动中，我们分组进行，每组由一个学长或学姐负责。我们首先开始第一个活动“植物识别”，打响了本次活动的第一炮，其主要目的就就是尽量让大家活跃起来，与此同时，这个活动也让同学们认识了更多植物，扩大了知识面。紧接着，各个组进行了“智能过关”，这个项目真真正正考验的是各组之间的配合和默契感，以及各个成员之间的团队协作和理解反应能力，所以这个项目推动训练达到高潮阶段。看着队员们积极参与，来回跑动，有说有笑，劳逸结合。不难看出，此次活动已经达到了很好的效果。游戏结束后，会长为奖励大家，带着我们集体拍照。
花卉展工程监理总结 篇6
一、工程概况: 我监理公司受朔州市园林局委托,于2011年6月,承接了朔州市2011年城市花卉展工程的监理任务。工程主要分布于七里河公园和各主要街道。主要工程内容有立体花坛（盛世朔州、幸福新城、地球、花篮等）和地栽花卉等。
二、工程质量监理与控制
花卉展工程具有是综合性、艺术性和独特性。其内容多样化、复杂化，具有施工方法不一，质量要求不一，季节性强，受自然条件影响大等特点，因而施工项目的质量比一般工程项目的质量更难以控制。
基于工程的以上特点，我监理人员主要从以下几方面进行园林工程的施工质量监控：
1、做好施工之前的组织设计(方案)审查
监理人员对施工单位的施工方案进行详细的审查，如地栽花卉的种植前土壤处理、苗木运输和种植、立体花坛骨架工程等方面都要要求施工单位有较为可行和详尽的方案。做到施工方法先进，技术合理，安全文明施工，有利于提高工程质量。
2、严格控制材料的质量
严格控制投入材料的质量是确保工程质量的前提。监理工程师督促施工单位在花木进场前，要求其先对苗木的名称、规格、数量、产地及花木检疫单进行复检，对不符要求的花木一律清退。且不得用于工程。这其中也包括立体花坛骨架钢结构、各种滴灌（喷灌）管材等。从货源到使用认证，严格做到层层把关。
3、种植前的施工质量监控
督促施工单位选择肥沃、疏松、排水良好的种植土壤，栽植土的PH值应控制在6.5—7.5，对喜酸性的花木PH值控制在5—6.5，对于不适合花木生长的栽植土进行换土处理。种植过程中只有将植物的生态要求和土壤的生态特性统一起来，植株才能长势良好。改造前的有些游园绿地脏、乱、差，遍地都是垃圾，不利于苗木生长，要求施工单位有针对性地进行了换土。栽植前的场地整理、种植穴的大小、深度、种植的苗木以及栽植过程均严格按《城市绿化工程施工及验收规范》CJJ/T82-99．执行。每道工序验收合格后,才可以进入下一道工序。
4、种植过程中施工质量监控
监理人员做到旁站监理，督促施工人员对花木进行浇水保养、遮阳防晒。立体花坛种植时自上而下小心安装，边填边安装滴灌灌水,浇足第一次水。
5、督促施工单位加强工程后期养护管理
加强立体花坛工程后期养护管理是工程质量监理与控制的重要环节。由于花卉展展期长达三个月，为确保花木成活，生长良好。后期养护管理是花木成活的关键，如果工程施工优良，但养护管理不到位，将严重影响工程景观效果，影响工程质量。俗话说：“三分栽，七分管”，如果后期养护管理不到位，如浇水不及时，导致花木成活率低；立体花坛骨架支架不牢，导致歪斜；除草不及时，导致绿地杂草丛生；打药治虫不及时，导致病虫害严重等质量问题。因此，必须加强工程后期养护管理工作，确保工程质量。
三、工程造价监理与控制
监理人员严格把好签字关，使工程投资控制到预期的效果。施工中严格执行以下两点：
1、明确职责，分清什么文件该签，什么文件不该签，什么时候可以签，什么时候不可以签。
2、由于某些花坛工程没有具体图纸，要慎重对待签字，现场监理人员应及时、准确、客观、公正地签署手中的文件资料，特别是有关工程量的资料。这就要求监理人员在施工过程中就要掌握第一手的数据---工程量，只有这样才能保证工程计量的准确无误，使投资控制到预期的效果，维护建设单位利益及承包方正当的经济利益。
四、督促施工单位完善工程竣工验收资料
完善工程竣工验收资料的整理是工程质量监理与控制不可缺少的部分。竣工验收是施工阶段的最后环节，也是保证合同（工程任务单），提高质量水平的最后一道关口，通过竣工验收，全面综合考察工程质量，保证竣工项目符合设计标准、规范等规定的质量标准要求。
五、监理工作成效
经过监理单位的积极协调和努力，各参建单位的忘我工作和积极配合，2011年6月29日花卉展工程已顺利竣工，并完成了一系列地养护管理工作。花卉成活率、覆盖率、整形修剪等，均符合《城市绿化工程施工及验收规范》CJJ/T82-99的要求。达到合格标准。
六、体会、经验、建议
在花卉展工程的监理过程中，监理项目部成员增长了不少经验，几点体会如下：
1、园林局各级领导的支持是保证工程顺利完成的基础：在整个施工过程中业主领导对监理方在各方面都给予了大力的支持和协助，积极支持监理方的各项管理措施和监理手段，为工程的顺利完成提供了保证。
2、协调、沟通的重要性：在项目实施过程中，我监理单位同各参建单位建立了良好的监理和被监理的合作关系，站在不同的角度为了一个共同目标，做好了各自的工作。
3、监理项目部自身建设：监理工作需要丰富的园林现场管理经验和扎实的理论水平，综合素质要求很高。要做一个优秀的监理工作者，只有取彼之长，补己之短，才能在工作中不断提高自身素质，更好地把监理工作做好。
北京华林源工程咨询有限公司
2012年花卉种植生产工作总结 篇7
随着人民生活水平的提高，花卉养殖越来越流行。对于花卉业者来说，这一年是积极进取、勇于开拓的，是让人欣喜兴奋的一年。其间，我国花卉产业快 速发展，花卉生产面积和产量均居世界第一位，从而确立了我国花卉生产大国的地位。自今天起，本报将用数字说话、以事实为例，全面展现“十五”期间我国花卉 业取得的成就。
我国花卉产业跨越式发展生产规模迅速扩大，龙头企业迅速崛起;基地栽培设施得到很大改善，科技含量不断提高，产品产量和品质大幅提高;花卉流通领域发展迅速，扩大了内需和出口，初步形成由批发、零售和拍卖市场组成的专业化流通体系。
花卉业取得历史性成就
1、生产规模、产值快速增长。
据统计，截至**年底，我国花卉种植面积已达64万公顷，比“九五”期末的15万公顷增长326.7%。其中，种植面积5万公顷以上的省有河南、江苏、浙江、广东四省，2万公顷以上的有河北、山东、湖南、甘肃等省。我国花卉面积已占世界花卉生产总面积的三分之一。
“十五”期间，我国花卉生产经营水平和产品质量大幅提高，规模效益明显，到**年底，年销售额431亿元，比“九五”期末的160学子网 xuezi.com 学子网
学子网 工作总结
心得体会 工作计划
工作报告
合同范本
花卉销售总结 篇8
X街道办事处是远近闻名的“花卉之乡”，但是并不以此自足，而是在过去的基础上，巩固和发展过去的亮点、着力培育新亮点、新看点。今年X街道办事处按照生态、效益、质量优先原则，以高效、生态为重点，以园区为载体，构筑现代农业发展平台，实行政府建园区、龙头带产业、协会加农户的产业格局，强抓支柱特色产业，大力开展花卉二次创业,政府“搭台”，农民“唱戏”，促进了花卉产业的不断发展壮大。
一、X花卉产业发展现状及特点。X位于X县东南部，总面积X.X平方公里，辖X个行政村，人口X.X万。X花卉种植历史悠久。X街道办事处还是远近闻名的“花卉之乡”，种植花卉至今已有X余年的历史。几年来，累计投入X亿元用于花卉苗木的培植繁育。近年来，党委政府以“抓花、抓树、抓畜牧”为总体思路，围绕调整农业产业结构，大力推动花卉产业二次创业，成效显著。
据统计，目前，全办拥有花卉专业村X个，种植面积X余亩，冬暖式花卉大棚X余个，高标准花卉超市X余家，从业人员近X人，可向社会提供X大系列X多个品种的花卉，年销售收入X.X亿元，可为当地农民人均增收X元，是江北最大的花卉生产基地之一。
通过多年的发展，X花卉产业的研发、培育、种植、销售体系日臻完善，集花卉种植、展示观光、餐饮娱乐、销售物流于一体的现代大花卉产业正逐步变为现实。主要有以下几个方面的特点：
（一）结构调整力度大，产业转型步伐快。多年的发展，X花卉在不断做大的同时，出现了土地集约利用率不高、信息技术相对滞后、花农“小富即满”等一系列新问题，大大阻碍了花卉产业整体升级的步伐，成为X花卉继续做强的致命“瓶颈”。为调整结构、促进传统花卉产业向高科技现代花卉产业转型，X委政府在多方调查论证的基础上，确立了从改变花农观念入手打破花卉产业发展瓶颈的工作思路，先后组织有关人员到广东、云南、X等地考察，帮助花农算清了“产业结构调整帐”，引导花卉企业改变买花卖花做“倒爷”赚取有限差价的做法，积极引资引智进行研发培育获取最大利润。
过去，X花农由于没有培育种植高档南方花卉的技术，只能做别人的“代销商”，再算上昂贵的运输费用，销售量再红火也得把大头利润（约X％）装进南方花卉老板的口袋。通过考察解放思想和算“产业结构调整帐”，花农思路变了，X借势利导，先后与山东农业大学等省内外高校和科研院所建立了长期合作关系，成为其产学研基地，有力推动了花卉产业转型的步伐。多家实力雄厚的公司还积极申请本土花卉商标品牌，着力开拓高档市场，提高
X花卉名片含金量。云汇园艺生物有限公司是产销蝴蝶兰和绿化苗木的综合性花卉园艺公司，占地X余亩，建有蝴蝶兰培育温室大棚X平方米，可同时栽培蝴蝶兰X万多株，设有X平方米的花卉展厅及蝴蝶兰培养实验室,利用台湾的先进培育技术与广东佛山大千花卉集团、山东农业大学合作,实现了蝴蝶兰的生产规模化和新品种的开发，连续两年蝴蝶兰的收入都过百万元。目前形成了以云汇园艺有限公司为龙头的近X家自主培育花卉品种的企业群，本土培育的高档花卉正以优秀的品质和适中的价格，逐步取代旺销多年的“南方进”。
（二）政府推动力度大，花卉产业发展快。花卉产业是朝阳产业，在花卉业发展过程中，政府的支持和引导对于推进花卉业的迅速发展起到举足轻重的作用。为加快全花卉产业发展，历届X党委政府都将花卉苗木种植作为增加农民收入的重要产业牢牢抓在手上，按照政府引导、市场主导、重点突破的原则，采取各种措施进行扶持。首先抓产业规划，理清发展思路。前几年政府出资修建花卉交易大厅，成立了一家连接市场与花农的中介组织—万苑花卉交易中心，专门为一家一户种植的花卉提供销售场地。同时还培训了一支X多人的专业销售队伍，专门跑淄博、X、天津等大中城市，全力抢占市场份额；成立了万苑花卉有限公司，与高等院校联合建立了百亩百万示范基地，还建起了世界月季名品园，在很大程度上带动了花卉业的飞速发展。二是抓重点扶持，典型带动。在发展花卉生产的过程中，X紧紧抓住云汇科技生物有限公司、石河花园等一批龙头企业，重点扶持，使之迅速膨胀，以这些企业活生生的例子带动花卉业户发展。并积极与国内科研院校合作，邀请国内外专家为花农授课等，有力地调动了群众的积极性。三是抓基础投入，搞好服务。花卉生产的通水、通电、通路、通讯等基础设施建设，是一家一户办不了、办不好的，必须由政府来投入，只有这样，才能为花卉业的发展解除后顾之忧。据统计，仅花卉核心园区道路建设，历届政府就累计投入上千万元，使花卉园区全部实现了道路网格化。尤其是X年初，出台了《关于大力发展花卉苗木产业，全面启动花卉路开发建设的实施意见》，以X公里长的万苑花卉路为中心，辐射周边村庄，建设“十里花卉一条街”。在公路两旁新建花卉超市、苗木繁育基地，鼓励发展餐饮业和旅游业，建立集花卉研发、培育、销售和旅游休闲、观光娱乐于一体的“高效生态花卉观光园”，半年就新增高标准花卉超市X家。
（三）产业带动作用大，促进农民增收快。花卉产业的快速发展，促进了农民增收和农村剩余劳动力的就业。具有花村美誉之称的石河村人均X分地，一个普通农户按三口人计算，若是单按大田花卉种植来说，X亩地栽植女贞约
XX—XX株，按照平均价格每株X.X元计算，除去人工、杂肥等成本每株X.X元，纯收入约XX元；月季产量偏低，每亩地能扦插XX株，按照每株X.X元计算，亩收入也在X.X万元左右；再加上冬青、红叶小檗、大田菊花、鸡冠花、一串红等花苗的收入，每户花农的收入都在X万元以上，若是巧打时间差，合理利用土地，收入会达到X万元。而随着花农变花商，经营体制的转变使得花卉利润更高，占地约X亩的钢结构花卉大棚造价均在X万元以上，像花农赵录云建设的占地X.X亩的百花园大棚连接超市总造价超过了X万元。一般花卉大棚的正常经营运转费用每年要在X万元左右，平均每棚每年进花约X—X次（车），每次至少要进X万元的花卉苗木盆景等，每年流水在X—X万元左右，赶上行情好，利润可看X%，平均最低利润也能保住X%—X%，一个花棚的年纯收入就在X万—X万元左右。而像百花园，每年进花都不低于X车，纯收入在X万元左右。
另外，发展花卉产业带动作用较大，很大程度上缓解了就业压力，为转移农村劳动力、安置下岗失业人员、促进社会和谐做出了贡献，尤其是带动了“X”人员的就业。每到扎制拱棚、移栽月季、扦插苗木的旺季，一些农民钟点工就成了“香饽饽”，据世纪花卉苗木专业合作社社长石玉柱介绍：如今石河村X余家种植户，户户都有X—X名务工人员。进入春季之后，村里的花卉种植开始进入旺季，全村每天的用工量要达到上千人，这样周边村庄的剩余劳动力就能在村里得到就业。由于栽植苗木不需要掌握多少技术，体力劳动强度也不大，还吸引了周边
X多个村的X余名妇女前来工作。
（四）“一社一街”作用大，规模产业形成快。为集聚规模，打造品牌，形成“拳头”闯市场，X年X月，X成立了X世纪花卉苗木专业合作社，结束了花农“单打独斗”的尴尬局面，从根本上解决了一家一户想干干不了、单个村庄能干干不好的问题。从种植技术到销售信息，从品种更新到市场行情全部实现了资源共享，农户发展花卉种植的积极性空前高涨，X花卉的市场竞争力和有效规避风险的能力显著增强，目前累计入社农户达X家。X年X立足区域优势，完善了X花卉产业发展规划，加速构筑区域内花卉产业持续发展新格局。先后投资近X万元规划建设集科技先导、农业示范、优质花卉苗木繁育、旅游观光休闲娱乐于一体的现代花卉高效生态示范园。花卉高效生态示范园以十里花卉一条街为核心，辐射带动周边村庄形成集群效应，增强了产业优势，提高了知名度。
示范园占地X余亩，入驻花卉超市X余家，冬暖式花卉大棚X余个，高标准花卉苗木繁育基地X亩，现在园中花卉苗木品种多、花色全，大约有各类花卉、苗木X余万株。带动农户X千多户，户均增收X余元，新增就业岗位X个。园区内
X年新建花卉超市X家，总投资X余万元，占地X万平方米，估算每个超市建成后年收入可突破X万元。年投资X余万新栽植绿化苗木X余亩。新增从业农户X余户，预计每亩收益X万元左右。投资X余万元扩建凤梨繁育基地，占地X余亩，自主培育红星凤梨X.X万株左右。
二、X花卉产业发展存在的问题。调查中我们发现虽然X花卉产业取得一定成绩，但发展中仍存在许多问题和矛盾，产业总体水平和整体素质还不高，主要表现在：（一）科技含量不高。劳动者素质较低，技术水平不高的问题普遍存在。不少从业人员都是刚从菜农、粮农或其他行业转过来的，对花卉种植普遍没有经验。花卉业的生产设施和技术装备还不够先进，经营水平较低，花卉产品仍以传统的园林绿化苗木为主，鲜切花、组织培养等科技含量较高的花卉产品生产明显滞后，研发基础落后，花卉的科研投入不足，花卉品种和技术目前还主要依赖引进，技术自主创新能力较弱。
（二）产业化水平比较低。我办事处花卉产业初具规模，但是产业化水平比较低，多停留在花卉中转站的角色上，培育新品种花卉能力不足，花卉超市规模小，多在三亩左右，超市规模偏小也制约了引进花卉品种的多样性。
（三）规模种植程度不高。花卉超市多是一家一户式的分散经营模式，其突出表现为规模小、档次低、经营分散，产后商品处理差，市场适应能力弱等问题，这严重制约了花卉产业做大做强。花农自由随意种植，专业化生产程度不高，栽培品种多，管理粗放，手段单一，经济效益的增加主要依赖面积的扩大。其原因是生产者对市场变化捉摸不定，多个品种的栽培技术不尽掌握，只能用一种栽培技术栽培多个品种，因而无法达到专业化生产的要求。
（四）资金不足，融资困难。花卉超市资金不足，融资困难，一家普通的花卉超市初步建成需要X—X万，上档次一些的需要上百万，这对于花农来说投资十分巨大，制约了花农放心大胆上花卉超市的决心。此外，花卉超市应对市场风险能力不足，不敢大量引进优质花卉，制约了花卉产业向更高品质发展的步伐。
（五）服务体系不健全，网络不完善。花卉产业内部缺少必要的沟通，信息相对闭塞，缺乏专业支持，这些都不利于的花卉产业做大做强。市场信息不灵。目前花卉的营销很大程度上依赖网络销售，电话订购，送货上门，服务要求周到细致。大多数花卉生产企业和绝大多数花农面对千变万化的市场，不能及时、准时地捕捉市场信息，根据市场需求组织生产，这在很大程度上影响了新品种花卉的培育和花卉的销售。
三、加快X花卉产业发展的几点建议。从实际出发，指导产业结构调整，从技术、信息、市场等多方位协调服务于花农，坚持“多予、少取、放活”的原则，完善和落实各项惠农政策，扶持花卉苗木产业，不断提高花卉苗木生产质量,大力发展设施栽培、标准化生产等,快速提高科技含量、栽培水平,确保我的花卉苗木业一定会再上一个新台阶。
（一）加大龙头培植力度，提升产业化水平。实践证明，龙头企业发展壮大是推动花卉产业不断前进的动力。龙头企业一般规模较大，技术装备先进、资金比较雄厚、信息灵通、交通手段好。通过他们把分散弱小的农户带动组织起来，不但可以提高抵御市场风险的能力，减轻花价大起大落造成的损失，而且可以增强产品的市场竞争能力，有利于花卉产业实现大生产、大市场、大流通。X花卉的发展起步于农户，但若要形成产业就必须依靠龙头企业的带动。今后，要把X花卉产业做大做强，就必须坚持实施龙头带动战略，优先扶持“大规模、高起点、外向型、强带动、复合型”的龙头企业。在培育本地龙头企业的同时，引进外地的大型龙头企业，形成竞争机制，激活本地的中小企业，带动种植户集群在品种、技术等方面的同步提高，使龙头企业走上“公司+农户，农户建基地，基地连市场”的经营道路。
（二）加大政策支持力度，促进花卉产业健康快速发展。首先是资金上给予适度倾斜，为花卉超市和花农提供贷款担保，解决贷款难的问题。其次是对花卉超市及花农落实相关政策，以减轻包袱，加快发展，做大做强花卉产业。最后不断优化花卉产业的发展环境，多关爱保护。一是进一步完善土地流转机制，鼓励和引导农民按照“依法、自愿、有偿”的原则，积极推进苗木花卉连片规模种植，形成规模优势。二是继续实行土地租用、税收等低门槛政策，努力为外来投资者营造良好的投资环境。
（三）加大专业花卉合作社和商会发展力度，加强信息交流和沟通。积极发挥专业性的花卉合作社和商会的作用，群策群力，集思广益，调动起广大花农及经营业户的积极性，加强彼此的协作，提高应对各类风险的能力。加强信息的交流，要消除闭塞狭隘的小农思想，让花农明白只有做大做强花卉产业，才能引来更多的客商和消费者，赚取更多的利润。同时，引导花农一定要彻底转变有啥卖啥，被动寻找市场的传统观念，把握好产品的市场定位，科学预算成本利润，适时调整品种结构，根据自身的资源、技术经济条件与市场，科学准确地确定主导品种，接班品种和辅助配套品种，标准化生产，统一销售，在风险中抓住机遇，努力提高经济效益。
（四）加大科技兴花力度，提高创新水平。壮大花卉产业，需要走高科技与劳动密集型相结合的道路。建议加大与X农业大学、山东农科院等大专院校和科研单位建立长期稳定的技术合作关系，专门建设
X花卉高效生态示范园园区内实施科技创新，积极筹建示范园组培中心，研究、推广X花卉苗木品种和引进南方各类名优花卉苗木品种，提高苗木花卉科技含量，建立起了“市场—科研—生产—市场”的良性循环机制。园区的建成对调整农业产业结构，转变农业经济增长方式，起到了很好的示范和带动作用。同时加大对外宣传力度，树立“X花卉”的外部形象，提高市场竞争能力。
花卉苗木试验基地，成立花卉研究所，大力推进技术研究，建立健全花卉科技研究开发和技术推广体系，积聚人才，造就一支技术创新和产品研发队伍。同时，加强对花卉生产者和经营者的技术培训，不断提高他们的素质与技能。大力推动精包花卉超市发展。如一株普通的花卉X元，经过包装之后可以买到X-X元，这样经过包装之后既增加了花卉的利润率又增加了销量。
（五）加大宣传力度，多措并举提高X花卉产业的知名度和美誉度。如花卉大棚可以作为中小学生的生物试验基地，积极争取成为X县“学生课外活动实践基地”，这样既可以提高X花卉产业的知名度还能增加销售量。建立较为完善的电话及网络营销服务，设置一个统一的花卉订购热线和网站，努力做到“电话一响送货到家，鼠标一点花卉到家”，利用邮政系统和物流快递，做到快捷服务，让消费者满意。积极筹备，多方组织，争取条件，探索举办“
X花卉节”，提高X花卉的知名度。待条件更加成熟时，结合的家具产业，可以尝试举办“花卉•家具博览会”。借我县创建中国旅游强县和西董成为“省级旅游”的机遇，加强协调沟通，做好旅游项目。以“城乡建设年”为契机，倡导X花卉进社区活动，建设“花园社区”，努力打造“天蓝、地绿、水清、气爽”宜居宜业的人居环境。