做单读后感

2024-09-09

做单读后感（共4篇）

做单读后感篇1

《做单》读后感?

-04-18

《做单》读后感?谁能帮我写一下《做单》读后感?写成给高分！先付50定金！

没有最佳答案

帮您找了两篇

说实话,这本书一上来让我看着很不爽

里面把所有的公司颠三倒四,令我越读越郁闷,什么MBI、移通、普惠、为华等等

不过尚有情节方面还是我不断读下去的动力之一

或许我一直渴望有一本这样的书籍,而且它也是别犀利哥人给我推荐一直没有机会看的

其生动的情节可与《输赢》相媲美

而且我也比较喜欢“谢正”这个亦正亦邪的人物

他不是一个高大的销售形象,也不是一个完美的销售流程,他有着自己的思想、胆略。

甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误；

他还是情场高手,保持着利用感情来掌控一切必要资赵伟死亡源的途径与方法。

人无完人,然而他所向往的目的达到了,他的目标实现了！

但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝

需求！只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。

我几乎没有很好的考虑到这个问题,或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求,一切围绕着自己的需求出发,所做的事情,所期望的结果无不如此。纵然在工作中面临前线队伍的时候,座谈、规划,无非从公司的角度出发,却往往忽视了最根本的业务员的需求,或者为业务员争取利益,却顾及不全公司的要求,结果都达不到最理想的目的。

其实,公司是为了图发展、赚利润；而业务员是为了做单,挣钱；我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策,为员工职涯规划,提供一切必要的帮助支援。归根结底我们的需求是统一的：员工做单了,自己挣钱了,公司发展了,有利润了,我们也有成就了,自然拿到年终奖了。

可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是,到底是谁影响了谁?不禁扪心自问…~~

当然还有谢正的“钻戒”“刀子”理论

竞争的时候要左手拿着钻戒,右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大,刀子要比对手的快。

这似乎很好理解,实用却不是那样的简单,在我还没有理解需求论时,对这仅仅是表面的认识。

那么在工作中什么是所谓的“钻戒”呢?

客户的需求！我们要能满足客户的需求,甚至要比客户提出的要求还要高的去满足,这才是我们能够制胜的法宝,也是送给客户最大的钻戒。

“刀子”呢?书中提倡不使用,对客户、对自己都没有太多的好处,现在的销售要的是双赢,而不仅仅是拿下这样简单。

理论是非常好的,值得学习,但是更重要的是谢正那种永不言败、永不服输的精神,几乎没可能的单子最终依靠各方面的协调还是拿下了！我最缺少的就是这种精神,所以要学习、要坚持、要发扬…

作者其他经典语录：

1.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板摩擦以快速建立信任关系。

2.快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里面的理论验证。

3.消耗谈

判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。

第二个

第一次读职场小说,说实话,以前从没接触过这类书籍。刚看到这篇小说的时候,还以为又是一本某某销售大师的经验谈,枯燥、无味两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说,它的背后也渗透着很深的成功哲理。

其实小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的,比如说IBM、联想、惠普、中国移动等,在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代,把所有的公司名称搞乱。更是让我对这本书产生了一定的反感。

可是随后看了看简介,据说作者是前IBM公司的优秀员工,担任过许多重要职务,而且有着很多销售经验。我想或许可以从中学到些什么,于是抱着作者的唬死人身份和一点点怀疑开始了这本书的阅读之旅。

说实话,文章中出现的公司名称我不是很喜欢,但是对于人物,尤其是“谢正”这个人物,很是敬佩。他的形象高不高大不重要,但是他说的一些话就像电视剧《奋斗》里面的徐志森对陆涛所说的一些话一样,经典得让人受益匪浅,从中学到了许多人生真谛。尤其是他的“钻戒刀子论”。

--左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。

钻戒我理解,就是给客户的好处,换句话说,就是客户的所需,最大的满足甚至超过了客户的需求,就是给了他一颗最大的钻戒。刀子呢?小说中不提倡使用,我刚开始以为是指同行之间的竞争,读过之后才知道是指对客户,销售,尤其是我们华邦这种为客户服务的行业,更是不能只注重到眼前的利益,而是要获得双赢,以赢求以后和客户的长期发展。

还有“需求论”

--需求！只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。

这里的需求我又理解错了,因为我只是站在一个业务员的角度来理解。我认为的需求就是客户的需求,客户需要什么,我就尽量告诉他我能满足他的需求,以此达到我能签单的效果。而《做单》里面的需求,是公司的需求,每个员工的需求。公司为了发展,业务员为了出单、赚钱,内勤为了维护公司发展而给业务员提供帮助,大家都是为了自己的需求在奋斗着,只要统一了大家的需求,成功,就不远了。但如果有一个人的需求得不到满足,那么他在工作中就会懈怠,然后就会像需求论的后半句里说的那样：“哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。”

但是关于需求,文中也出现了一句话,“挖需求时,开放式的问题,是第一步,永远不要假设客户的需求。”我们在挖掘客户的需求的过程中,往往走入误区,这些误区会导致我们在谈单的过程中歪曲客户意思,甚至导致一次大单的失败。相反要在和客户的不断地沟通中发掘客户的需求,知道什么是客户真正的需求?事关客户事业的利益需求,这才是他们的真正需求。永远不要忘记客户真正的需求是什么。这句话看起来简单,但是做起来确实很难。

其实收获有很多,回过头看看与自己现在工作相关的,还就是营销这方面的知识。其实只要是营销,不管你是IT行业,还是普通产品,都要做到一点,就是需求。客户有需求,而你恰巧能够提供他所需求的产品或服务,那他也就能满足你的需求--做单。所以做单里“满足、需求”这两个词的出现频率才会如此之高。

书读完了,工作还得继续,就像这本书的书评一样,放在身边,偶尔翻一翻,看上几遍,还是会有收获的。

看到网上对这本书的一句书评,很是经典,藉此摘抄下来：

--最近在看《蜗居》这部电视剧,分析里面的海藻的时候感觉很有意思。海藻爱的是小贝,小贝爱的是海藻,可是为什么海藻确选择了宋思明呢?难道真的是宋的魅力有这么大?分析一下发现很有意思。每当海藻有需求的时候,小贝往往是推脱的那个,而宋则恰恰是能满足的`那个人。举个例子,对于海藻最重要的人是她的姐姐海萍,每当海萍遇见困难的时候总是打电话给海藻,而姐姐的困难立即变成了海藻的需求,这时候能满足需求的人往往不是小贝,而是宋思明。所以,本来不想成为宋思明棋子的海藻最终成为了他的“小三”。就是这样,所以如果我们要得到客户的信赖,就得努力满足客户的需求,满足他们的欲望,这样只有客户在需要的时候才会想起我们,找到我们。

望采纳

“做单”好比“做人”,其实“单子”做成什么样,能做到哪种境界是和做

单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小人或许能够做成几笔大单,但能够做到

多年百单不败的做单人在销售界是凤毛麟角的,那么这就不单单完全是销售技巧

方面的事情了,所以这种做单人的作品里面讲述的不仅仅就是高超销售技巧的故

事性展示,而是一本深邃的人生的百味全书。

争单的厮杀无论从过程上看还是从手段上来说都是残忍的,胜者王侯,那么

败者就一定是寇吗,或者说胜者就一定是王侯吗?输与赢从来都不应该是唯一的

判定标准,商场上胜之不武或者虽败犹荣的事例比比皆是,可在《做单》中我看

到的不是这些,书中阐述的主题不是胜败,它要告诉人们,那种处绝地而后生的

执著,亦或是顽强,那种孤注一掷的自信才是人生奋斗过程中最宝贵的财富,正

因为如此我在读完此书后,内心波澜迭起,默然失语。

小说的观点很直接,很有用。

“想赢单吗?那么把所有人都当成子弹,你自己去扣扳机！”

这句话很棒。

所有的子弹当中,

威力最大的当然是你的老板！

只要把这颗子弹“留”给自己,你的能量就能得到最大程序的发挥

历史上的今天：

求大西洋巨蝮资料2011-04-18梦见女人有女人抢我的油条还打我2011-04-18推荐感人的电影(在线等)2011-04-18

《做单》市场营销读后感篇2

—— 0920120

1我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可：要抓住对方的真正需求。

真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求多看看我的文章，想了解我的需求并不是难事，因为我不是一个喜欢让人猜测的人。

钻戒就是满足对方需求的因素，而刀子就是伤害对方需求的因素。简单来说就是威逼利诱，达成目标。比如，加工资就是钻戒，开除就是刀子。一手钻戒，一手刀子，有利于你达成目的。

但是，这不是我所提倡的。事实上我们一直鼓励多用钻戒，少用刀子。表扬的力度要大于批评的力度。虽然如此，请不要忘记你手中的刀子，不要迷信它，倚重它，但是你必须带着它，保留使用它的权力。

这是我一直强调的观点之一。很多人都在抱怨客观条件，抱怨其他部门的不合作，但是我想说的是：这是正常的。同事之间的合作比自己干活要难，小组之

间的合作比同事之间的合作要难，部门之间的合作要比小组之间的合作要难，公司之间的合作比部门之间的合作要难。这是因为沟通成本在增加，需求差异变大导致的必然现象。我们必须带着镣铐跳舞-其他人也一样。

在书中，谢正的痛苦之处在于不光客户关系很差（差到了客户根本就不见他们的地步，并且他们没有能力扭转这一点），而且公司内部的需求不一致，所有人的都有自己的算盘，几乎所有的人都在和他作对。有无数的老板可以指挥他，他不是带着镣铐跳舞，而是背着泔水桶在爬行。

所以，不要抱怨其他部门的不配合。而应该：

1.考虑其他部门的需求；

2.改进沟通的方法；

3.寻找可以协调的途径。

在书中批评了MBI（IBM？）的现行价值观，应该说MBI的人正在越来越接近谢正的价值观。就是不择手段，只要业绩，MBI的传统文化正在被抛弃。

在书中，我更欣赏雷越的坚持，坚持一贯的价值观，他们才是公司的顶梁柱。如果有一天，他们全都垮了，全都被淘汰了。那么MBI也就是不再是以前那个令人赞赏的企业，而是一个唯利是图的庞然大物，迟早有一天会消亡。

请让我们记住这一点：为客户创造价值，为员工创造价值。

另一方面，公司不是一个虚拟的概念，公司是一个集合体，包括每个员工、组长、主管等等。我们要为其他人创造价值，组长要为你的组员创造价值，公共部门要为你的服务对象创造价值，这也体现了我们常说的“服务意识”。我们这个团队，要留住优秀的人才，要吸引优秀的人才，就要为他们创造价值，其中包括：合理的薪酬、舒适的办公环境、互相尊重的气氛、可成长的空间、可以获得成就感的机会。

再次请牢记这一点：为客户创造价值，为员工创造价值。

做单种类以及注意事项篇3

单子的类型：

(1)关于淘宝的：红包单、代付单（远程代付单）、垫付单、秒拍单、浏览单、收藏单、、、(2)其他：注册单、电话回访单、玩游戏赚钱的、打码（验证码）等

红包单：红包就是淘宝卖家他把钱，包成一个红包的形式，相当于代金劵或抵用劵，通过支付宝领取付款就可以了。一会下面我们会讲到。

代付单（远程代付类似）：不用自己出钱，主持会帮你们付，需要你们告诉主持你们自己的淘宝号和密码，不是支付宝密码啊，千万不要是支付宝密码啊。你要怕骗你钱，你可以让你的支付宝里没钱。

远程单：主持QQ远程你的电脑，输入他的卡号密码来帮你付款。

垫付单：需要自己垫付钱，自己花钱去买的，然后获得相应的佣金

本金单（也叫押款单和垫付单一个意思），可以用网银或支付宝付款但拒绝使用信用卡支付。

立返单就是今天做完单子，晚上打款

货返单就是按照收货时间确认收货后给主持交易成功和好评截图时返款。

本金单（也叫押款单和垫付单一个意思），可以用网银或支付宝付款但拒绝使用信用卡支付。立返单就是晚上打款，货返单就是确认收货后给主持交易成功和好评截图时返款。

注册单就是按要求注册了就给佣金,一般不需要截图，种类也很多，这个要会自己变通。只要按主持要求做就行了。

押款单就是需要你需要自己垫付钱，自己花钱去买的，然后获得相应的佣金

红包单：红包单是不需要用自己的钱付款的，是用主持人给你的红包付款的。有一些注册单也是需要自己先付款到收取佣金的时候，主持人会一起返还给你们的。

浏览单就是只浏览不提交订单。

秒拍单就是不用浏览直接拍。

立返单就是晚上打款，货返单就是确认收货后给主持交易成功和好评截图时返款。

3.记住做完单问主持是他打款还是需要你收款，你收款的话问主持要收款账号和收款格式。！如果是立返单，做完单就可以收款，但是收货时间还是正常的！要最早4天并且看物流收货，看物流收货的意思是，卖家已发货之后，你需要点击查看物流，物流显示签收并且大于4天才可以收货。如果不是立返单，要确认收货好评之后给押款人发截图之后再去收款！

4.手机收款没有手续费。手机收款下载地址：培训视频

YY使用视频

货比三家:就是先进主拍店铺以外的其他3家店铺浏览！一定注意，浏览的时候一定要把页面缓慢拉到低端，等到图片和文字都显示出来，然后浏览宝贝详情和宝贝评价。切记一定要浏览够时间，不要秒开，秒开就是打开一个宝贝有关掉了，打开一个网页就关掉一个，不要一起开好几个，要一个一个的浏览。

假聊要求：切记假聊的时候以一个正常买家的身份去假聊。如果在线就去和商家假聊，不要出现刷信誉，刷销量，刷人气、会员、佣金之类的话，也不能问发什么物流；如果商家不在线我们要去留言也要假聊三到五句与宝贝质量有关的话，最后留上这个宝贝我拍了，你有时间了帮我发一下货。留言内容不能出现切记假聊的时候以一个正常买家的身份去假聊，不要出现刷信誉，刷销量，刷人气、会员、佣金之类的话，也不能问发什么物流

收货要求

虚拟单：一般在卖家发货后30分钟确认，五星带十字好评。

实物单：有物流信息在物流显示签收后隔天再确认收货，没物流5-7天后确认货，即便物流1-2天有人签收也不要去确认收货，5-7天后确认收货，收货后五星带十字好评。卖家如果说迟迟未发货一定不要提醒卖家发货，和主持人说，然后主持人怎么说你们就怎么做

对旺旺号使用拍单的四种限制：注：拍单要求通常是由卖家给我们拍单会员提出的要求，通常有，月交易量不过几，周交易量不过几，是否实名认证等，这些就是卖家对我们旺旺的要求；

做单读后感篇4

从周线上周的收线情况来看，周线连续收盘一根十字星个一根吊线，短期有见顶信号，加之周线KD在95的高位，近期回调可谓在所难免，樂乐点金短期而言，日线MACD在0轴上方发展，但是红柱动能减弱，RSI拐头向下有继续回调之势，下方关注10日均线1747附近！短期而言黄金目前跌破1772呈现弱势发展，但是下方1762是4小时重要支撑，如果不跌破下方空间暂时无法打开，总之今天白天在1763---1773之间区间操作，跌破1762下方空间开启，继续回调目标1747--1735！

黄金具体操作：

1.反弹至1770附近做空，止损1774之上，目标1765--1762跌破1762继续持有！

2.白天1763可短多，止损2美元，目标5美元即可！

3，再次跌破1762追空，止损1766之上，目标1756--1752--1747跌破1747看1742附近！

4.黄金突破1775回落至1772做多，止损1767目标1778--1782！

今日消息面：

17:00欧元区8月份失业率前值11.3%;市场影响★

20:58美国9月份Markit制造业采购经理人指数

22:00美国8月份营建支出前值-0.9%/月;预测0.5%/月;市场影响★

22:00美国9月份ISM制造业指数前值49.6;预测49.9;市场影响★★★

22:00美国9月份ISM物价支付指数前值54.0;预测55.0

22:00美国9月份ISM产出指数前值47.2