旺季总结

旺季总结（精选10篇）

旺季总结 篇1

旺季营销总结

2013年一季度旺季营销活动在如火如荼奋斗中划上了句号。作为网点经理的我针对******支行任务指标完成情况来自我评价及各项业务实施情况做一总结。

首先按照支行要求将旺季营销各项产品的激励政策、挂价、导向及时地、认真地传导到网点在岗每一位员工，并对每一项产品如何实施营销及部署做了周密的计划，将任务细致地分解到每一位员工，网点全体员工团结一致，积极投入到旺季营销工作中来。在这次一季度工作开展中存款和信用卡及基金销售取得了较理想的业绩，尤其是信用卡的完成（进件*****张公务卡）和预审批进件率是支行八个网点唯一双达标的网点。在公务卡进件上网点******同志做出了出色的业绩，她透彻地领会了今年信用卡对员工的有利优惠政策，抓住市场契机，积极拓展，成功营销公务卡*****张，充分体现了员工的执行效能，这是网点每一位员工值得学习的。存款是工作中的重中之重，按照行内要求做到“好礼相送”，促进网点日均存款的有效提升，并设置好登记簿，及时与客户取得联系；重点客户分层精耕细作，把握资金动向，对贡献度高的客户合理地做好专项费用的配置，并做好产品的有利转换，客户经理薛惠积极跟进中高端客户，密切关注OCM系统中客户的资金变化，随时与客户建立良好的信息传递，对“温馨提

示”工作尤为重视，一点一滴的服务渗透，都体现了对网点

服务及营销工作的积极认真的工作态度，虽然中高端客户由

于自身的原因也有所流失，但从工作细致地角度来说，客户

经理更应在降级的以及已流失的资金上狠下功夫，更应对这

一群体的客户倍加关注，温馨提示，产品信息的及时传达，生日的问候，关键时候走出去拜访等等方式，以特有的亲和

力把失去的客户原找回来。基金销售一直以来是我网点提升

中间业务收入的最有利的产品，随行就市，按照资本市场的涨幅波动，合理的将股票型，债券型，货币基金配置给需要

他的客户，合规操作，把控风险。今年随着业务的开展迅速

化，抢占市场先机尤为重要，作为“网络领跑者”，我甘南

路支行全体员工按照支行的要求，全员体验了“善荣商务、悦生活”的业务体验，并将体会心得及时传诉给客户，告知

客户建行有如此硕大的电商平台，为客户提供销售商机，足

不出户，以快捷安全的方式得到所需，这项工作要扎实的做

下去，以言传身教的方式来宣传，让我们身边的每一位客户

都能了解此项业务。

短板之处是电子银行的营销相对落后，虽然以前我网

点电子银行位于十标杆区，现在七标杆区，但与同标杆区的网点相比较，差距还是很大的。针对网点客流量来完成此项

任务是不行的，网点将“请进来，走出去”没有很好的落实

下去，工作没能做扎实，跟进不及时，造成有因无果的状况。

二季度伊始，我网点狠抓这项业务，定将“请”、“走”工作

扎扎实实的落实到位，争取提升位次。网点在小产品的完成上还

需继续努力，如基金定投的签约、贵金属（账金、账银，账铂）的开户交易，借记卡的发放等需继续努力，保持业绩的同时还需

再往前迈进一步！

网点配置情况：（主要用于存款、产品销售）

1.节日中高端客户的拜访；

2.中高端客户的生日问候；

3.网点柜面定期存款的客户合理的费用配置；（大额存款）

4.钻石客户（对网点突出贡献度高的客户）合理的费用配置；

改进措施与目标：

二季度伊始，我网点应“抓住每一天，客户就在我身边”的营

销理念，使激励政策渗透到每一位员工，我们以拓客户，增收入为

吸存重点，对网点重点客户，以产品营销力度夯实基础，稳固客户

资源，由网点经理和客户经理及个人业务顾问主动联系客户，精细

化服务，了解客户需求，随时提供金融产品信息，要让客户感觉到

方便快捷，提高客户满意度，才能稳固客户基础。

1.加强客户维护度，应随时知应客户需求，掌握重点客户资金

动向，力争小资金不嫌少，大存款不放走。

2.走出行门，寻求发展。我网点应在代发工资户上积极想办法，穷则思变抓住一切有利信息，增加代工户，力争有资金沉淀。

3.网点大厅制胜。提升服务，促进营销。巩固可挖掘客户，产

品以点带面，增加老客户的产品持有，扩大产品覆盖率，增强客户

忠诚度，才可有持续性。

4.新增客户以短期产品见效快、产品收益高揽储。增加彼此信

任度，不间断跟进推荐，让客户感知被重视程度，才能更好地开展

营销服务。

5.按照行内制定的激励政策，特设置网点激励方案，对每位员

工每天所做产品量的超额部分，及时给予劳动成果的兑现：

（1）对每一天基础产品日达标活动，做到小账户，大作为，吃

透精神，要求柜员每天不挂零，上班在岗人员（B+现），加入到“每人有一”营销活动中来，加大电子银行签约，借记卡的发放，联动账

户银的营销，要做到笔笔成功户；

（2）做好信用卡预审批进件工作，不同年龄不同职业不同人群

推荐不同卡种信用卡，做到每日有预审批进件；

（3）基金定投是我网点产品营销亮点，稳固优势，必保完成每月下达任务；

（4）关注我网点常汇款转账客户，做好结算通卡的发放，以便

新增存量客户。

（5）位居商业街应加大走访商户力度，做到特约商户的营销，并积极向商户私家车主推荐汽车卡和汽车分期业务，从而提高我网点

中收。我网点还要在提高中间业务收入上下功夫，营销保险产品的措施：

1.确保每位员工准确地全面地掌握保险业务，我们针对不同公

司的不同产品的特性做简短明晰的营销话术培训，重点提升客户经理和个人业务顾问的销售能力以及对于产品属性的认知能力。大家反复演练讲述，熟能生巧，知而不难，面对不同层次、不同年龄段的客户进行推介与营销，力争每天有销售。2.展开营销同时，防范风险放首位，必保合规操作，言词规范。达到双赢效果。

此外对基金的销售：1.积极做好首发基金宣传工作，厚利产品，提高中收一定做好功课。2.加强对已购买基金的客户要售后跟踪服务，客户经理与个人业务顾问通过电话或见面的形式与客户联系，帮助客户抵御资本市场的风险，定期查看投资状况，梳理投资理财产品的配置，帮助客户树立长期投资信心，客户感知被重视的同时也增强了忠诚度。中收的提高最终取决于精细化服务。

努力做好每一天，聚沙成塔，我网点全体人员全力以赴以二季度任务指标为目标，做好基础产品，为二季度各项业务指标做好、做强，做好充分的准备工作。

旺季工作总结[范文] 篇2

旺季工作总结

光阴如梭，转眼间一年里最忙碌的3个月就要过去。在这短短的3个月里，我们前厅经历了一年里最忙碌的时刻，也是前厅最难的时刻。众所周知，前厅部历来都是宾客 洪雅七里坪温泉酒店管理有限公司

本没有外语基础所以造成了交流上很大的困难。再者因为现在还没有行李寄存室和贵重物品寄存室，致使我们物品寄存和保管存在很大的困难。

三、保洁

保洁班组的员工肩负着整个大厅、卫生间及其周边的环境卫生，除了前厅的范围外还有餐饮通道。在前厅还未搬迁到会所时，卫生要求做得并不到位，但因为我们的搬迁，领导的要求，我们把工作细化，划分责任人，落实责任制，能够明显的看到卫生环境的变化。但目前的保洁组还存在很多问题，比如员工餐厅的卫生不能彻底，大厅的细化卫生还不够彻底，员工的素质无法达到应有的要求。

在新的一个月中，我们还要增加商务中心的项目如：复印、打印、上网、装订、提供旅游信息、代客订房等等服务。同时也将做好员工培训，加强员工意识，改善员工素质，针对每个班组存在的问题，在接下来的时间里要做好改善工作，争取在复检和评星时不拖后腿、不出问题。

前厅部：张春梅

旺季总结 篇3

一、旺季采取的措施

（一）、加强中高端客户的回访

2016年四季度，支行开展中高端客户回访活动，要求网点对AUM20万以上客户分层做好回访宣传工作，尤其是潜在私人银行客户进行重点回访，并将回访中遇到的问题及时做好记录，定期对回访进行总结和反馈。

旺季以来，支行先后在春节前后以及三月份再次开展高端客户拜访活动，并配以相关宣传品。要求网点抓住客户返乡在家的契机，对客户资金情况进行了解，并利用我行固定收益类保险产品、高收益理财产品、家族信托等产品进行资金营销，拓展客户他行资金。

（二）、对报表数据的分析和运用

支行个金部及时将市分行私人银行部下发的高端业务数据进行拆分，并引导和敦促网点对所发数据进行分析，梳理晋级客户来源，查找AUM降低客户资金流失情况，对观察关注类客户进行重点二次拓展，以期恢复等级。

（三）、公私联动，联合营销

2016年四季度以及旺季以来，支行领导、个金部、公司部等联合对企业高管进行上门拜访，了解客户年底分配情况，营销年底结算、分红等，同时多次对我行高端产品进行上门营销。

（四）、产品宣传，吸引客户资金

伴随客户回访过程，支行始终加强利用我行固定收益类保险、理财产品、家族信托等有竞争力的产品进行客户资金的拓展，力争吸引客户资金回流以及他行资金的拓展。

二、旺季私行业务中存在的不足

（一）、客户回访仍存在欠缺

虽然一直强调客户回访，但是在具体落实过程中仍有部分细节未能做到位，比如对客户资金的摸底、他行资产情况的了解、客户对于银行需求的把握、客户其他方面需求的获知等，这在一定程度上限制了网点对于客户的营销。

（二）、存量客户消化带来的影响

自去年四季度以来，我行存量客户的降级对我行客户数净新增造成严重阻碍。一方面是因为客户自有资产的缩水造成，另一方面是因为存量客户中有部分客户系企业会计，因当时企业分配集中开立建工存单带来的升级，由于分配资金陆续兑付而新资金未再继续在我行分配，造成客户降级。

（三）、建工分配市场资金的短缺

今年我行施工企业分配遭遇历年来最大寒流，一方面部分企业在施工当地已经分配完毕，另一方面今年实名制开存单导致我行很大部分企业的分配不再集中在企业高管的名下，资金的分散使我行很大部分建筑业老板没能实现客户等级的提升或者观察关注类等级的恢复。

（四）、产品差异导致客户被动性流失

随着市场竞争的加剧，同业对我行客户的挖角现象越来越严重，其他银行的高收益产品对于客户资金的吸引力急剧提升。例如股份制银行的理财产品年化收益率正常高于我行产品0.5-1个百分点，保险公司的高收益存续类产品等都对我行私人银行客户在我行资产形成冲击。

（五）、名单制营销跟进不足

今年上级行继续开展了客户名单制营销，我行各网点虽然每周都有上报，但是网点对于目标客户的跟踪存在明显差异，部分机构的目标客户没能形成持续性资产增长。同时，网点对于选定的目标客户质量有待提升。

三、后期工作中采取的措施

（一）、继续高度重视私行业务的发展

全行上下统一思想，将私人银行客户拓展、客户资产增长作为重要项目开展，支行定期对于网点工作进行督导和总结，并就存在问题进行梳理和解决。

（二）、加强数据分析指引，控制存量客户的流失率

对于下发数据，不仅要求网点及时分析，对存在可能降级客户及时挽留，同时在一定时间点对数据中存在的问题进行跟踪。个金部定期收集网点反馈情况，对于长期未能改观的问题及时上报分管领导，召集网点负责人、客户经理对情况进行汇报，共同研究并制定相关策略引导网点工作。

（三）、利用产品资源，加强客户维护与拓展

未来将继续抓住私行晋级产品、信托产品、家族信托等竞争力强的产品对客户资产进行配置，提升客户在我行资产总量；同时利用券商理财等高收益产品吸引客户资金回流，拓展他行客户。

（四）、将名单制营销作为常态化工作开展

二季度将重新梳理网点目标客户，注重潜在客户质量，精准化营销，实行“一户一策”，力争在一至两个季度内实现客户等级提升。同时个金部对每周进展情况进行通报，对于落实较差的机构采取分层面谈、集体研究等措施促进开展。

（五）、重视非金融服务开展，增强客户黏度

非金融服务的开展一直是我行高端客户业务开展的弱项，二季度我行将借鉴市分行和其他行的工作经验，加强客户非金融服务活动的开展，提升客户满意度和对我行的了解，增强客户黏度。

行业销售旺季 篇4

秋季：从9月开始到中秋节，为销售旺季。各个烘焙企业开始主要生产销售月饼。冬季：之后1月开始到春节，为另一个销售旺季。

特别的时期比如端午节（5、6月份），生产具有特色的粽子。

茶行业

春茶：指当年3月下旬到5月中旬之前采制的茶叶

5月上市后至10月为其销售旺季，作为传统的节日礼品，中秋前后的这段时间向

来是茶叶销售的黄金时期。

秋茶：就是8月中旬以后采制的茶叶

10月上市后为其销售旺季，随后的春节为需求最大。每年的12月初一直到来年

3月都是礼品茶的销售旺季。

另，2010年世界杯的足球热也带动了茶叶的销售。据了解，今年的倒春寒天气让今年

茶叶销售高峰比往年推迟了半个月。销售旺季推迟半个月正赶上世界杯，也在一定程度上助长了茶叶销量。（熬夜看球赛，泡上杯茶喝，既提神又解乏。）

农副产品

葛粉：每年十月是产葛粉的旺季

咸鸭蛋：每年端午节前（5月）是咸鸭蛋销售的旺季

鸡蛋：春季（2、3月）为孵化旺季，接近年底靠近春节（12月至2月初）为其销售旺季 另：三月三地菜煮鸡蛋（4月）的传统也会带来一定的购买热潮。

粮油：9月上旬，各个高校开学和双节（中秋和国庆）的临近，形成粮油销售的旺季。两大节日催生购买力。

调味品：3-5月为酱品的旺季，夏季是醋品的旺季，9月以后是酱油的旺季。

春节（1-2月）期间全部种类都是旺季。

使用旺季进行造句 篇5

1. 夏天是西瓜旺季。

2. 结婚旺季就要来了。

3. 旅游旺季在度假小屋住一周通常需花费约70英镑。

4. 在旺季你可以以每周300英镑的价钱租一套俯视大海的房屋。

5. 正当旺季开始，饭馆的厨师离开了，这使店主陷入了困境。

6. 因为现在是旺季，洗衣服务比原定时间要慢一些。

7. 水果旺季优惠，请勿错过机会。

8. 冬末时节是阿尔卑胜地的旅游旺季。

9. 旺季来了，我的生意正在全力进行。

10. 此外，这一天又恰好是北半球的旅游高峰旺季刚过去，南半球的旅游季节又到来的时候。

11. 今年的市场旺季已经到来，我国广大农村市场出现了进一步繁荣昌盛的势头。

12. 特别是现在，正值春季中国出口商品交易会期间，又是旅游旺季，到广州市的内、外宾大量增加，该市接待任务繁重、住房紧张，交通拥挤。

13. 商品需要有旺季和淡季之分，这在农村市场上尤为明显。

14. 其他地区的销售商也报告这个销售旺季有了个良好的开端。

15. 对学法律的学生来说，秋季是招聘旺季。

16. 每当临近漆树的生长旺季，其树叶在经历了风吹雨打之后色彩显得更为明亮。

17. 他们在旺季去欧洲旅行。

18. 在旺季，工作量有可能会超过我们的极限。

19. 任何一个旅游景点都有淡季和旺季之分。

20. 在旺季，这个海滩每日都会被一位安理会承包商清理。

21. 市场需求暖和增长，但旺季特征并不明显。

22. 煤炭市场正迎来旺季的需求拉动。

23. 作为一年中的消费旺季，圣诞期间更因该加强环保意识。

24. 尽管是蔬菜旺季，菜价仍然很贵。

25. 因为现在是旅游旺季，空中交通壅塞，我们可能要到九点才降落。

26. 我们在旅游旺季总是安排得满满的。

27. 每到旺季商贩云集，车流涌动，繁荣之势如同春潮。

28. 我们希望货物能赶在圣诞节销售旺季时抵达。

29. 现在本应是巴厘岛最繁忙的旅游旺季。

30. 因为现在是旺季，我们公司的生产期已经排的很满。

31. 下个月是我们的旺季。

32. 我们工厂的`生产旺季是从每年的8月到次年的2月。

33. 现在正是旺季。

34. 另一种防止旺季农产品过剩的服务是提供消费市场的情报。

35. 在度假旺季，旅馆经常客满。

36. 旅游企业尝试保持业务的另一方式是，推出比之前提前时间早许多的提前预订折扣，包括了夏秋旅游旺季折扣价格。

37. 假期旺季即将到来，这不是很有利的消息。

38. 虽然时值飓风旺季，但大西洋却一直保持平静。

39. 周二公布的数据显示，春季销售旺季的展开协助提振房价。

40. 目前正值印度的结婚旺季，这通常是市场大量需要黄金礼品的时候，而中国消费者正在为下周开始的“十一”黄金周假日做购物准备。

41. “网购星期一”，创造这一词汇的一贸易组织-全国零售商联合会在用此来描述星期一后的感恩节，是非官方的最为繁忙的网上零售旺季的开始。

42. 但艺电缺少能与《使命召唤》这种重磅产品匹敌的射击类游戏，在今年假日旺季需要凭借《战地3》的热销从该市场抢占一片领地。

43. 随着今年的结婚旺季临近，你会发现邮箱收到的婚礼邀请函变少了。

44. 苏格兰皇家银行的经济学家本·辛普梵德夫说，出口上升是美国零售商恢复的一个信号，欧洲已经为假期采购旺季储备了大量的存货。

45. 正如今年的这个休假旺季，相之与以前，如今我这个大家庭的成员，因为各种或悲或喜的原因而散落各处。

46. 我不愿陷入钓鱼的习惯，而钓鱼是有它的旺季和淡季的。

47. 大多数饭店在旺季房价过高。

48. 旅游旺季结束以来，饭店客房预订率呈下降趋势。

49. 我们得准备好那商品以备圣诞节销售旺季。

50. 旅游旺季结束以来，饭店客房预订率幅下降趋势。

51. 草莓现在已过旺季。

52. 这是商业旺季，外省人和外国人将云集巴黎。

53. 一年中的销售旺季是什么时候?

54. 交通繁忙和旺季时会等很长的时间。

55. 旅游旺季时价格会提高。

56. 到斯里兰卡旅游的旺季是从12月到3月。

57. 在旺季旅行可能是个麻烦。

58. 旅游旺季时，旅馆的房费很贵。

59. 在旅游旺季，旅馆通常提高收费。

60. 到了旺季，他们每天都杀1000只

旺季营销通讯稿[模版] 篇6

营销工作动员大会 2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。

会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比上涨了105%，2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各

位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。

会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。

在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持30%的增长速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订货更是在2010年突破亿元大关。但

同时指出，销售处2010年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx产品及xxxx产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后xxxx副经理对销售处2011年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细化市场。2.加强销售队伍建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术，取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项目的跟踪合作。同时xxx总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销售队伍，提高产品质量，保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。

在会议最后，党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年销售处的工作，同时指出2011年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求公司全体员工“具有大局意识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住市场机遇，共同努力确保公司2011年经营指标的完成。” 会议结束时，销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实际行动保证实现公司2011年生产经营目标。篇二：积极应对“销售淡季”通讯稿(8.25)瑞兴公司积极应对“销售淡季” 本报讯（通讯员 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行业由于高温天气以及农忙时节的到来开始进入了一年一度的销售淡季，这对水泥市场早已供大于求的川南地区来说无疑是雪上加霜。为保证经营收入目标的顺利完成，瑞兴公司提前着手，对目前复杂多变的市场进行细分，同时配套建立了区域验票点以执行梯度定价策略，并收到较好的成效。目前通过多方努力，产品现已顺利进入宜泸高速、纳黔高速等重点工程。

宜宾市屏山县政府于7月对新县城建设用水泥进行了招标，该县是我国第三大水电站—向家坝水电站的迁建核心县，故此次招标对于所有川南水泥企业来说都是一次十分难得的宣传机遇。该公司通过深入了解客户需求，充分调研市场区域情况和仔细分析竞争对手策略，有针对性地制定了投标方案，使原本处于劣势的该公司脱颖而出，最终成为该次招标的唯一指定供应商。该公司在未来半年内将为该工程供应各级水泥共计60000万余吨，完成经营收入超过2100万元，这不仅为该公司盛夏的销售工作吹来了一席凉风，同时对该公司产品在市场内进一步提高知名度和影响力起到了至关紧要的推动作用。

该公司未来的工作重点为进一步深化区域定价的实施，使产品在不同区域的竞争力得到提高；同时加大对周边重点工程的工作力度，使产品全面进入叙大铁路等重点工程。

为确保公司下半年的销售业绩能交上一份满意的答卷，该公司在集团公司的正确领导下，正全面展开营销准备工作，为下一步的销售工作积蓄更多的力量。篇三：市场营销协会2014通讯稿

商学院市营协会营销体验活动圆满成功 2014年10月25日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导，贾汪校区市场营销协会成员全部参与。市场营销协会营销体验活动于10月29日顺利结束。

前期，由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查，以确保活动顺利举行。活动中，由贾汪负责人组织本次活动，市场营销协会成员有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销与校园固定营销两方面。参与者都积极努力，热情洋溢。贾汪校区的同学对本次活动十分支持，给参与者很大的鼓舞。

本次活动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不但增加了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影响力，推动了市场营销协会的发展。

撰稿人：杨懂莲

2014年10月29日

商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办

市场营销协会营销辩论赛于2014年11月9日星期日下午五点半在科文3号楼202成功开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部门部长以及其他社团成员。

此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先介绍了此次辩论赛的评委，然后依次介绍双方辩手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方持营销决定热销观点获得胜利，使得营销辩论赛拉下了帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，大家一起合照留念。

此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程，培养了队员的合作能力和应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大家的了解和认知。撰稿人：陆雨 2014年11月9日 商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功 2014年11月15日下午1点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。

活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,选择合适的活动场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾汪负责人负责组织此次活动,由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下: 1.地雷阵 2.心心相印 3.链接加速 4.坐地起身 5.向前冲冲冲

此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧张学习后能有一个适合身心放松的一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨，积极参与,活动中惊喜很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。通过此次活动，一方面，参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争意识；另一方面,通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。

撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：营销管理课通讯稿

通讯稿

一堂“硝烟弥漫”的商战之旅-------武汉大学emba2013（1）班《营销管理》课程体验

“营销”是大家再熟悉不过的词了，是emba同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9月12日，武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。

课程为期4天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。emba的每门课、每个授课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智（强）者存，弱者亡。前2天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程，后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。

面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些精彩片段与阅者分享。? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题

把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了1把、10把、1500把，明显第三个人胜出被聘用。

在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。

课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，只有解决了客户需求才是根本问题。整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。? 2012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应

当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，2012年11月11日一天它的支付宝总销售额191亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。

由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。? 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害，有“思想”的产品

每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出emba学子们心怀情结，所以emba人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。? 持久生命力？-----品牌与文化的问题

最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！纵观企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着持久不息的生命力。

在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、google、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。

宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛决赛圆满落幕 2013年10月18日晚，宿迁学院第五届“民建同心杯”（五建）营销策划大赛决赛在大学生活动中心团校教室隆重举行。宿迁民主建国会主委、政协办公室主任张雷冲，赞助单位代表陆军，宿迁学院教务处处长张进，宿迁学院六系党总支书记武灵芝，六系副主任许忠荣，市场营销专业主任唐家孝，市场营销专业教研室全体教师出席了此次决赛。比赛由胡长深老师主持。

银行旺季营销活动简报 篇7

近日，颍淮农商银行“金鸡贺岁赢在春天”旺季营销动员誓师大会在阜阳召开，全行近450人参加了动员誓师大会。

会议明确了颍淮农商银行旺季营销的营销主题是：凝心聚力赢春天卓越颍淮谱新篇——集全员之力，勇争20旺季营销一流业绩!明确了年旺季营销的.指导思想是：牢固树立“以客户需求为中心”的服务宗旨，以旺季营销为契机，以卓越服务为载体，围绕拓展有效客户这一中心，全力推进存款(尤其是储蓄存款)、电子银行、信用卡、易贷卡等业务的快速发展，同时，严控不良贷款。全行员工要秉承“超越过去、超越对手、超越自我”的颍淮超越精神，凝心聚力投入到2017年旺季营销中，再创新的辉煌。

如何应对市场旺季和淡季 篇8

珠宝销售旺季分别是五一、十一、年底采购期。“七死八活九回头”是珠宝市场一个不成文的规律，7月份是珠宝业的淡季，8月份销售略有回升，9月份就会进入旺季。基本规律是旺季卖产品，淡季卖品牌。

1、初级珠宝作为饰品是受季节的严重影响的；

2、宗教题材的珠宝，即便材质初级，也因为护佑心理四季皆可畅销；

3、上等珠宝无季节影响，作为保值收藏品可以任意时间段销售

淡季是加盟商最为头痛的时候，几乎什么东西都不好卖。

应对淡季：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！有钱人天天过年，没钱人度日如年淡旺季的出现是由穷人决定的。

仔细观察不难发现，超市每年的元旦、春节、五

一、国庆，周末的生意都比较好，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。珠宝饰品生意也是一样，在平常日子来买珠宝饰品的人生活相对宽裕；这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！所以保持每周都有新款上市，货品要档次高数量少，还得精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！

淡季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！每周有新品，这是珠宝饰品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！

旺季是加盟商最高兴的时候几乎是进什么卖什么！

面对旺季：大步流星

旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季到来的时候，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是什么人的生意都要做。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货，换季是加盟商最惊险的时候，几乎是卖什么进什么！

银行旺季营销pk口号 篇9

一、交通银行——交流融通，诚信永恒

二、信用千万家——合作您我他

三、贴心贴已信合人——知冷知热信合情

四、信合诚信诚天下——农田三农兴寰宇

五、信合铺就小康路——农户描绘大地春

六、托致富希望——架富民桥梁

七、心贴心的服务——手握手的承诺

八、信用架起连心桥——合作谱就双赢曲

九、诚守信用，携手合作，共谋发展

十、弘扬诚信精神，铸就信合灵魂

十一、永恒的信用，真诚的合作

十二、以人为本，择贤任能，合规经营，务实高效

十三、以人为本，德才兼备，任显其能，酬显其绩

十四、只要能做到，我们能做好

十五、瑞士银行——诚心诚意，紧密相系

十六、某银行——有钱不能乱花

十七、某银行储蓄——小莫小于水滴，细莫细于沙粒

十八、某银行储蓄——求人不如求己

十九、台湾银行储蓄——年终奖金何处去

二十、香港宝生银行——灵活变通，服务大众

二十一、香港汇丰银行——今日汇丰，祝您成功

二十二、香港汇丰银行——环球金融——地方智慧

二十三、香港银通银行——银通多而广，服务遍全港

二十四、香港集友银行——诚

二十五、香港东亚银行——香港人的银行

二十六、香港恒生银行——充满人情味，服务态度最佳的银行

二十七、香港中银信运卡——通行寰宇，事事关心

二十八、美国运通银行信运卡——一诺千金

二十九、美国银行港元存款证——利率升势滔滔，收益水涨船高

三

十、纽约城市银行——“城市”永远不会沉睡

三

十一、美国第一国家城市银行——全球进步的助推器

三

十二、美国联合储蓄银行——除了您自己以为，您可以在这里储存一切

三

十三、法国银行——请信赖我们

三

十四、美国国家银行——这里绝对安全，不存在任何假如

三

十五、花旗银行——“一种新视角”

三

十六、美国储蓄银行——世界上最好的书，您自己的存折

三

十七、银行储蓄——聚八方点滴，化万户吉彩

三

十八、新加坡大华银行——大华誉海外，谨记陶朱训；华夏开分行，未忘轩辕志

三

十九、工商银行住房储蓄——给您一个空间

四

十、工商银行——八十年叶茂根深，造福于国计民生！

四

十一、中国工商银行——再加一个，储蓄使您的财富增值

四

十二、中国工商银行，您身边的银行，可信赖的银行

四

十三、中国工商银行，让希望与您更近

四

十四、拨通95588，工行服务到您家

四

十五、无论春夏秋冬，农行助您成功

四

十六、心贴心的服务，手握手的合作

四

十七、东西南北中，农行在心中

四

十八、播撒绿色，收获金穗

四

十九、握住农行手，永远是朋友

五

十、塑农行形象，铸金穗辉煌

五

十一、龙的传人您我他，农行兴旺靠大家

五

十二、手握金穗卡，潇洒走天下

五

十三、中国农业银行，祝您事业兴旺

五

十四、中国农业银行，伴您走向辉煌

五

十五、选择农业银行，未来充满希望

五

十六、选择农业银行，生活更有保障

五

十七、农业银行——与您更亲，与您更近

五

十八、中国建设银行——建设现代生活

五

十九、招商银行——为您而变

六

十、招商银行——为您成就未来

六

十一、兴业银行——服务源自真诚

六

十二、光大银行——超越需求，步步为赢

六

十三、中信银行——用我们的智慧，为您创造财富

六

十四、嘉信银行——将来，因您而来

六

十五、北京商业银行——北京人心中的银行

六

十六、广州商业银行——政府的银行，市民的银行

六

十七、杭州商业银行——绿色银行，开放银行，钻石银行

六

十八、烟台商业银行——伴您走向辉煌

六

十九、宁波商业银行——我们自己的银行

七

十、重庆商业银行——离您更近，与您更亲

七

十一、西安商业银行——与您共创西部辉煌

七

十二、银川商业银行——真诚相伴，携手理财

七

十三、哈尔滨商业银行——诚实守信——服务至上，打造精品银行

七

十四、常熟农村商业银行——播种希望，成就辉煌

七

十五、常熟农村商业银行——自己的银行，当然首选

七

十六、张家港农村商业银行——伴随您成长的银行

七

十七、中国农村信用社——面向农村，服务三农

七

十八、交通银行——交流融通？诚信永恒

七

十九、选择中国银行，实现您心中理想！

八

旺季营销的心得体会 篇10

加强产品研究，细分客户、区别对待，特别是个人客户的营销与对公客户的营销，采取灵活的，差别化的营销方法，切实以客户为中心，做好服务，不断增强其不断增强其对所选择银行的依存度、忠诚度，提高利润的贡献度，为业务长期稳定发展打好基础。

进入第一季度以来，旺季营销引起我们每一位员工的重视。经过长时间的营销实践，我们大家都有了发展各自业务的高招，在办业务过程中做到不拒绝客户、不降低服务、不放弃宣传。