少儿口才招生话术

少儿口才招生话术（共4篇）

少儿口才招生话术 篇1

口才拓展工作

1开始，充分准备：使自我情绪达到快乐状态（或巅峰状态），复习少儿口才的学后效果、优点及课程安排，熟练掌握好各步骤话述、模拟实战演练，设定相关目标等。2有效宣传 帮助他人

> 开发市场 收集名单 整理建档

>

3邀约朋友

有效沟通

>

4少儿口才公开课“少儿和家长”

>

5联系跟进

用心真诚 6帮到他人, 7 沟通训练

养成习惯

8帮助他人

要求学员转介绍

9未报名

成功八步： 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；成功八步是一个周而复始的周期性行动；你要热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功（一心一意，创造奇迹；积极向上，成功在望）。

一、充分准备、巅峰状态：你的梦想和目标：你究竟要什么，什么时间要，是一定要吗？只有一定要才会实现。承诺：成功取决于选择、决定和承诺（选对行业成就事业：试试看、尽力而为、全力以赴、誓死达成，学习、改变、创新）立即投入巨大的行动。使情绪达到巅峰状态：复习国际DC沟通力课程的特点、内容和一定要参加的理由及相关事项，熟练说出成功八步和话述，模拟实战演练、设定目标等。

二、有效宣传、帮助他人：随时随地用问的方式宣传，用爱用心是关键，收到名单是基础！不做判官，越多越好，要整理建档，备份名单；你已认识谁？结识陌生的朋友（点头、微笑、打招呼、建立联系）。

三、邀约朋友、参加课程：电话，面对面，短信或网上等；

四、公开课、解开密码：沟通创造财富，找需求、给机会、约参加基础课（解开成功密码、培养成功习惯），量大是关键，姿态比说服重要，对方的需求最重要。

五、联系跟进、用心真诚：联系跟进的关键在于----自信、热情、坚定、执着，沟通力，影响力，把握时机的能力，我们是在帮助人，不是在求人。

六、帮到他人、提升自己：人需要朋友帮助下决心、做决定，报名办手续。

七、沟通训练、快乐学习：孩子练口才--引发动力创新思维；家长学沟通--培养习惯提高成绩，大家共同学习，建设学习型家庭，拥有快乐幸福人生。

八、帮助他人、养成习惯：成功就是简单地事情重复地做，要求转介绍，帮助更多人。

具体内容详细说明：

1充分准备巅峰状态

一、品质取胜、身体力行、成功在于自我操练、大量演练、要把练习当实战！使自我情绪达到快乐状态（或巅峰状态）；

当然，100个家庭或许有50个或许更多的人对快乐教育（少儿口才）等不接受、考虑接受，这都是极为正常的。一声谢谢，将成功者的形象建立在一种友好与温馨的氛围之中。请您记住，今天说不的家长，明天就可能成为你最好的朋友！

二、如何成功招生？成功的招生在于有效的倾听，不在于你多会说话；成功的招生，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推广自己的课程。没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。

三、如何迅速获得家长的认可？招生是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让家长知道你的课程是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你，会立刻交费学习。

四、快乐少儿口才学习效果：

1、自信心提升：胆子大了，当众讲话不怯场，敢于举手发言、表演节目、公众场合展现自我；

2、头脑灵活，点子多，具有创新意识；

3、语言表达力提升，讲话的条理性、连贯性、感染力增强，公众感提升；

4、学习兴趣和效率提升：阅读、写作能力提高；

5、专注力、理解力、记忆力提高，6、心理素质增强，受挫能力提升，竞争意识、团队意识增强；

7、人际交往主动积极、善于沟通；

8、养成习惯，完善性格！

五、效果保障（优势）：

1、以世界顶级成功理念为基础，以快乐教育为原则，帮助孩子快乐学习。

2、学校教师都经过严格实战训练和磨练，经专业培训及考核，且每天都要接受当今最好理念和方法的充电学习。

3、教学内容全面丰富，教材设计新颖独特、别具一格。

4、教学设计独具匠心，所有的教学方法都是经过大量课堂操作过的；每项操作内容总结得非常细致；经过多年的教学实践，现已形成完整完善的教学体系，课程大循环授课，情商、逆商、智商同步提升。

5、小班互动教学，每班不超过20个孩子，每一个孩子教有锻炼机会；课堂气氛活跃，训练形式与孩子心理喜好、未来发展完全一致。

6、实施课下互动、提醒与沟通服务；

7、设有家长研修班及互联网24小时学习系统；《家长育子教程》汇编了当今最顶级、最有效、最易操作的培育优秀子女的理念和方法，真正帮家长做到省心、省时、省力、省钱。、、、、、、六、公开课程时间安排、训练课时间安排等。

七、电话行销准备

l

状态准备——

心态准备：运用想象力——对方是我的朋友

很高兴很喜欢接受我们的课程 正视拒绝——拒绝是非常正常的事情，每接受一个拒绝就离成功更进一步 运用潜意识——早晚各写目标10遍或者每天自我暗示 情绪准备：每时每刻持续不断地保持颠峰状态 改变肢体动作

YES太棒了！（每次打完电话做，养成习惯）

体能准备：合理利用时间

做深呼吸运动

多吃蔬菜水果 l

信念准备——电话行销是信心的传递、情绪的转移。

★我是在帮助他，并不是在求他。100%的相信我们自己的课程可以帮助他 ★电话对方可能是我生命中的贵人，或者我是对方生命中的贵人！家长和孩子接触到的是你的信心、你的情绪、你的精神、你的态度。l

名单的准备——准备出要联系的电话名单 l

电话行销的关键：

1、准客户，2、量，3、打电话时的语气，话术非常重要，4、电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。

5、打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。

八、在你与家长沟通时，你问家长问题时，家长头脑会思考几个想法：

（1）

你是谁？

（2）

你说的课程对我有什么好处，我为什么要听你说，（3）

如何证明你说的是正确的，谁说的？（4）

为什么我应该上你的课程？理由是什么，（5）

为什么我不应该上竞争对手的课程。

（6）

我为什么现在立刻要上你的课程？给我一个立刻上课的理由。

九、成功招生技巧：

（1）制定目标计划：根据自我需求至少要制定出一个月的目标计划（没有计划就是在进行失败的计划），一定要明确，能实现，能衡量，有时间限制，分解到每周的目标，一天的目标：

个。要一步一步来完成。根据学校的经验，测算出发宣传单的目标或收集名单的目标，帮助学员的人数目标或服务的目标等。

（2）寻找动机：理由。为什么要实现这个目标？要找出一个迫不得已的理由：因为我受够了。

（3）寻找方法：用一个方法完成目标是赌博。要找五个方法来完成目标。（4）一定要每天完成 个：每天要向

个家庭来介绍。

十、心态：人的改变在于观念的改变，做任何事业都要有不怕泼冷水的心态，边做边学、亲身参与（当你不会做时，要学习做；当你做不好时，要改良做；当你做的好时，要继续做），一心一意、创造奇迹，积极向上、成功在望，付出才能杰出，合作才能大作。

十一、七多：多听课，多请教，多学习，多做，多礼貌，多微笑，多鼓掌。

2有效宣传、帮助他人(来电来校咨询)

一、“零售”工作能力：直接到校门口、幼儿园门口、公园、广场等与家长面对面宣传、联系沟通。

二、“批发”工作能力：直接到学校、幼儿园、相关单位联系家长讲座、教师讲座、工作合作事项等。

三、宣传方式：发单、报纸、电台、电视、互联网、口碑、活动、、、、附：DM宣传工作：（通过宣传单认识准家长）

快速发宣传单----话述（微笑、兴奋、热情，我是在帮助你，我在发100元的人民币）

目的：告知家长并引起兴趣。要求：话要精炼，要让对方听清，要引起家长的注意和兴趣，例：

您想提升孩子学习兴趣吗？凭单参加！

您想提升孩子的学习成绩吗？您想让孩子主动学习吗？您想提升注意力吗？ 您想提升孩子的自信吗？心理素质吗？

您想提升孩子的口才吗？表达力吗？勇气吗？ 你想让孩子养成好习惯吗？、、、、、四、来电咨询工作

1、随时备好纸和笔，记录来电的全部信息；

2、电话咨询话述---家长看到我们的宣传或听朋友介绍后打来电话(接到电话、两声铃响后接电话)你好，快乐少儿口才学校，------（我想问一下你们的---------）（让家长把话说完，做好记录）（当他问你时，你在问基本情况）

你是怎么知道我们的课程的呢？（从哪里看到我们的宣传的呢？）（或你是怎么知道我们的学校呢？）-----------（了解对方基本情况）你孩子多大了？上几年级了？在哪个学校呢？（或在哪个幼儿园呢？）男孩还是女孩呢？

----------三年级，我就是想问一下你们的孩子培训班，，你想提升孩子哪方面？---------（让家长说话，了解孩子的现况及想培训的方面，一定要做好记录）我是学校的王老师----，请问您贵姓？孩子叫什么名字呢？-------（根据记录做好确认与回应）

｛此处转为：邀约话述｝邀请上公开课。（以下参考）

你看你和孩子是星期五晚上来呢还是星期日上午来呢？----你们的课有效吗、没有效怎么办？

学过的人都说有效，你是周五来还是周日？-----一次课有效吗？

学过的人都感觉到了效果，所以为了孩子你是周五来还是周日？-----第一次怎么还交费呢，可以试听吗？

我们的课程一定能帮助到孩子和你，这请你放心，一定可以培养孩子的，，，因为我们是中国第一名的教育训练机构，所以为了孩子仅需要投资

元，你看你是周五来还是周日来呢？----你们以后的孩子班上多长时间课？怎么收费？ 这需要根据孩子的情况和你这次上课的情况来定，你看你和孩子是周五晚上来呢还是周日上午来呢？

-----到时候再说吧？

由于我们的课是限定人数的，所以需要现在确认一下，你看是周五还是周日呢？-----那就定周五晚上吧，好的，周五晚7点之前到，周日上午10点前到。请你带你纸和笔。这是你的号码吧？----是的。

祝你全家快乐，周五见。

„„

五、来校咨询工作（办公室接待工作流程）家长到学校专门咨询（或带孩子一起来）（快速做好全部记录），1、请家长坐下，（带孩子的要赞美表扬孩子等）

2、问孩子的基本情况及家长的想法（做好记录）

3、确认家长的想法，如带孩子可做一个简单测评

4、邀请上公开课

5、家长有其他问题见《家长不同意见》

6、送家长时（在条件允许的情况下）送出门外，有礼貌的再见！

7、来访家长和孩子的资料整理及归档，课前通知。接待话述：

家长：咨询一下你们的这个课？

您好，请坐，你是从哪知道我们这个课的？（你是从哪知道我们学校的？）家长：

孩子多大了？ 家长：

在哪上学呢？上几年级？（或在哪上幼儿园？）家长：

孩子哪方面表现比较好呢？ 家长：

在哪方面你不满意呢？（你想让孩子在哪方面更好呢？）、、、、、、（接直接与家长沟通并邀约的话述）。

家长：你们是怎么收费的？你们上多长时间？用什么教材呢？你们办多长时间了？你们什么时间正式开课？、、、（你要问家长问题、要赞美家长、关心孩子；如果你不问，家长就会追着你问，让你不知所措等）

我们在公开课上老师会有系统的介绍。孩子现在上着什么课呢？什么时间上？根据孩子们的情况，我们各个时间段都在计划开课。我们机构有规定，具体的收费在公开课上统一介绍，不同的情况我们还会有不同的优惠。（在有的家长死追问收费时：每节课8元多）。

开发市场、收集名单、整理建档

信息收集工作能力（收集到家长和孩子的联系方式及相关情况）

你是名星，要通过热情与兴奋的关心对方引起家长的注意，之后现沟通。要思考如何对方会喜欢我，会记住我，会与我交朋友！

直接到校门口、幼儿园门口、公园、广场、小区、超市、培训学校等找家长收集名单，目标是每天如何收集到100个及以上。

收集名单---话述（微笑、兴奋、热情，我是在帮助你），意义：只有收集到名单，才能直接帮助到他，才能达成我们的使命！例：

助：你好，你和孩子参加快乐少儿口才了吗？ 家：这是干什么的？或没有，或什么意思。

助：你现在最想提升孩子哪方面？（表达能力、学习兴趣、心理素质和习惯）家：---------助：本周四晚有提升学习兴趣的公开课，你能带孩子参加吗？ 本周四我们会邀请专家举办课程（如何培养孩子成才），为了方便通知到你，请问您贵姓？孩子上几年级了？你的电话是？、、、、祝你快乐幸福。或

家：我看看吧或我考虑一下吧？

助：你要看哪方面呢或你要考虑哪方面呢？

家：感觉没什么用，我听过这类的课或看过这类的书，，助：很多家长一开始也是这么说的或也是这么认为的，同时他们上了课之后，都说对他们和孩子非常有帮助、有效。而且好多家长还给我们做义务宣传呢。你看？ 家：什么时间呢？

助：本周四晚上7:00点，我叫-----，请问您贵姓？ 家：-----助：你的孩子多大了？在哪上学呢？你的电话是？ 家：电话就不用留了吧，到时我去或我和你们联系。

助：为了保证上课的效果和品质，我们有人数限制，这需要给你提前预定座位，所以你的电话是

，家：我的电话是，，助：谢谢你对我工作的支持，更是给孩子和家庭一次机会，同时我电话再通知你。再见！

l

学校门口针对接孩子的家长拿名单话述： 你好，想让孩子更优秀吗？（大声引起注意和兴趣）（递卡）-----孩子上几年级了？-------男孩子还是女孩？---我们这是基础培训，越早越好，（孩子表现一定很好吧？）本周有专家讲座，你是周四晚带孩子来还是周六上午呢？ 你贵姓？

你的电话是：

-----不用留了，到时我直接过去或我打给你们，为了确保效果我们是限定人数的，这堂课将影响孩子的一生，这需要提前确认，你的电话是、、、你一定不想耽误孩子的一生吧，你的电话是：

（要用一张已经记录有家长名单和电话的纸做记录，让对方看到其他家长已留下电话）

备注：开拓陌生市场：亲和力拉近距离，微笑是最好的化妆品，关心对方，赞美对方，留地址电话，友情是培养出来的、需多次的接触，教育工作是个人形象、状态的推销（发式、穿着打扮、皮鞋、领带、拎包、言谈举止、笑容、改变自己的不良习惯）

3邀约朋友参加课程

一、邀约家长带孩子参加公开课，家庭研讨会等（电话或直接）。

二、要求：真心、兴奋、热情

三、电话参考话述：

你好，是―――的妈妈吗？（爸爸）----我是快乐少儿口才学校的老师，有一堂提升孩子学习兴趣和口才的课你看是周五晚带孩子参加还是周六上午？----那就给你留二个座位，晚上见！-----不能确定，是什么原因呢？----孩子的作业多，我们的课就是帮助孩子喜欢学习、减轻压力的。----孩子有课去不了。

周日还有一场能来吗？（什么时间没课呢？）、、、、、、收费吗？正常收费１００元，本次是免费的。（不能确定），由于座位有限，需要现在确认一下座位，你看留一位还是两位？ 讲什么内容？

你们怎么知道我电话的？我们以前做过宣传，我们的老师跟你沟通过的。你们的具体地址是？

哪位专家？北京华夏国际教育机构高级讲师卢鹏宇老师。„„

例：周六晚特邀请专家举办“家长快乐教育方法--如何培养孩子学习惯”专题讲座，收费与免费。

对象：在册学员家长，准家长（在邀请训练课的同时邀请，只家长参加不带孩子）。抗拒点：晚上和天冷、、、正是锻炼孩子的机会，让孩子感觉到上课是第一重要！直接与家长沟通并邀约：（随身携带小笔记本和笔，记录全部沟通内容）

（熟悉的家长）你好，最近忙什么呢？------（工作方面、生意或事业方面，家庭方面，没忙什么，，）

情况如何？（以真诚关心的态度与朋友沟通他的现况，谈的内容为：F家庭、O事业、R休闲活动、M财务状况等）------（不熟悉的家长）你好，你是一位家长吧？ l

孩子多大了？--------（孩子上幼儿园）

男孩还是女孩呢？-------上幼儿园了吧，在哪上呢？--------孩子表现一定很好吧（或一定不错吧）-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）哪方面表现比较好呢？------（自尊、自信、有责任心、主动、敢说话、对学习有趣等。）哪方面你不满意呢？----------（磨蹭拖拉、动作慢、逆反心理、怕吃苦、沉溺网游、虚容爱面子、胆小害羞自卑、主动性差、没有激情、调皮任性、好动爱玩、依赖性强、不爱动脑、马虎、不诚实、自制力差、三分钟热度、胆大、消极负面、虎头蛇尾、无恒心、不上进、无责任心，成绩差、厌学、逃学、作业马虎不认真、不与家长沟通、注意力不集中、读书发死、阅读作文困难、偏科、没学习兴趣，乱花钱、厌食、偏食、生活无规律、不讲卫生；自私、早恋、不交心、嫌家长烦、不愿与人交往、没礼貌被动、言语不畅、孤僻、说话粗鲁、乱交朋友、不爱讲话，，，）

是偶然的还是形成习惯了呢？------（习惯了）

习惯可是影响人的一生啊，形成习惯就不好改了，这种习惯多长时间了？------这样的习惯要是改不掉，一直这样下去，你感觉会怎么样？-----你现在是如何培养孩子的呢？-----孩子愿意接受你这样的方式吗？-----（不太愿意，有逆反心理，，）

有一堂课程能帮你轻松快乐的教育孩子，培养孩子自信、口才、学习兴趣、、、、你知道吗？-我们有一堂提升孩子口才和学习兴趣的公开课，你看是你带孩子来还是和爱人一起带孩子来？

时间是：

地点是：

这次课程讲座是家长和孩子一起参加、学费50元，当前仅收30元，因课堂上的座位有限，最多10个家庭，需要你确定一下------好的，请于6：50分前赶到，开课后就不准进了。-----在签到时，把钱交给工作人员就可以了。再见。（我晚上也过去）（我去找你一起过去吧）。

-----（如果家长说星期五晚没时间或不确定，哪天有时间呢？好的，那天我再通知你。或“不确定”就是说还没有安排事情，那为了孩子就确定来学习吧）l

孩子多大了？（孩子上小学或初中）

上什么学呢？几年级，-----

在哪上呢？--------学习一定很好吧-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）学习可是关键啊，学习不好考学还要求人要花钱啊，-------快乐口才学校有一个课程可以激发孩子的学习动力，让孩子自动自发地学习，你知道吗？-----{其他方面也一定很优秀吧（或一定不错吧）-------（一般吧，还行、还可以，就那儿样，很好）} l

孩子多大了？（婴儿）太好了啊，养的一定很好吧？--------（），孩子的早期教育非常关键，看了哪些书或听了哪些课呢？--------（），想把孩子向哪个方向培养呢？-----（），中国有一句古话：三岁看大，十岁看老，听说过吧，这可是黄金期啊，----（），现在做好了，教育方向对了，以后可就省心省力了。快乐口才学校有一堂关于如何有效培养孩子的讲座，知道吗？-------（），快乐口才学校有一个，，。

备注：邀约的方法：电话邀约是最佳方法，说话时间要短，要准备好话述，二选一法则，因为人说不要最容易；列出邀约对象：亲人、朋友及认识的普通人。约场的基本原则：谈对方的事情，一次不约太多（你的精力时间有限），要有兴奋度，要有助人的心态。

4口才公开课：少儿课、家长会

一、公开课总负责人：家长课讲师（以招生为第一导向，根据当时的人员情况进行协调安排，有权调配所有机动人员）。

二、课前2小时掌握本次到会的人数；

三、公开课课前2小时要做好各项准备工作：

少儿教师：大教室环境卫生，椅子摆放适度，VCD盘可正常播放，签到桌及签到表和笔，画好进步梯、报名登记表；课前30分钟至120分钟内演练课程一次，至开课前20分钟在教室门口迎接及做好签到工作，课前15分钟时播放VCD宣传片；少儿教师按点开始（需经家长课讲师同意及确认，家长课讲师掌握一般情况下最多延长5分钟），发签到表并告知家长看表上的测试内容，之后主持开始。

家长教师：家长课教室环境卫生，孩子及家长教材，课程介绍资料（宣传单）、楼外接待工作安排，迎接及存放自行车等引导工作，课前20分钟楼下接待，在楼下到点后及时上楼进入教室配合，在家长外出时做好引导并及时收回签到表，对迟到的家长禁入及做好沟通工作，登记好名字下次通知；安排人员做好结束时的沟通及送行工作等。

三、少儿基础训练课，同步家长讲座（见教案）。

四、孩子课程结束并外出，家长课教师介绍课程具体安排情况，各助教及时做好确认孩子学习事项（上课的时间并做好记录；如不能参加学习的问清原因并做好沟通），课程沟通全部结束，下楼开门做好欢送工作。其他所有参与人员资料整理，教室环境清洁，物品归位，学员确认分类等。举例成交话述：

你是周六送孩子上课还是周日上课呢？

----周六吧，好的，那就现在办一下手续？这是报名表，测试表、孩子和家长的教材。费用总计是-----元。（若没带那么多，先交300元，带家长教材和盘回去先学习）。请于

点前到，办完手续孩子就可以拿着教材上课了。

或：

-----我要考虑一下？ 考虑哪方面呢？ 价格高，效果能保证吗？与家人商量一下？看孩子是不是愿意来？没时间接送？孩子的课时间冲突？

某某家长，你还要考虑哪方面呢？ 接《家长不同意见话述》

五、小结本次课程情况，做好电话24小时回访与沟通工作。电话回访确认与服务：参与过课的准学员沟通确认话述： 你好，是-----吗？---我是快乐学校的王老师，工作忙吗？----咱们的《快乐口才与学习兴趣提高班》是让孩子上周六的还是周日的？----那我们周六见，----不能，是哪方面的原因不能参加呢？----------时间上安排不开，孩子什么时候有时间呢？----价格太高了？

你感觉比你想像的高多少呢？------我们现在是优惠价，为了孩子的一生贵一点是不是也值呢？ 那就周六带孩子来上课---好的。祝全家快乐！

（要找到家长对孩子的关注点，想提升或培养哪方面，有什么疑虑，之后不断确认关键点）（要塑造出学口才的重要性和必要性，要塑造出专家的特殊价值）

六、参加第一次训练课前办手续：填写训练登记表、发教材、阅少儿口才测评表、孩子测评等，发学习卡，收费等。未参加学习的根据情况继续做好服务。（主持辞见附件一）

备注：口才公开课：课前简要介绍学校和老师的优势，会中陪同，要鼓掌、微笑、点头，会后及时沟通介绍课程如何学习。

沟通、解除疑虑：了解家长心中的疑问，你的表情要适当，不要插嘴打断家长的话，利用ABC法则（自己不懂的不要乱讲，要请教他人）。

服务和跟进：帮助家长解决疑难问题，短期跟进48小时，长期与家长保持联系，我们从事的是教育事业，不是求他是在帮他，不是说服，是过滤和介绍。

解除抗拒点

一、家长不同意见沟通与解答

0、孩子上完课后会达到一个什么效果？ 0、孩子上多长时间课，效果会表现出来？

1、孩子没时间，其他培训安排满了？----口才课是树根的教育，是其他课程的基础，将影响孩子一生的幸福和成功，所以能否将其他的课程时间调整一下呢？因为选对课才有效、选择大于努力。（孩子有了重病怎么办？请假上医院看病）

2、家长忙没时间送？----孩子教育不能等，关键就是形成好习惯，为了孩子一生幸福成功，为了您能省心省力，想办法就会有办法，多耽误一天孩子未来就会有不同的结果和命运。

3、学费是不是高？（收费太贵了？）你说的可能是真的，好的课程、有效的课程才会贵，教育是一项很严肃的事情，不是培养出优秀就是培养出平庸，为了培养一个有出息的孩子，贵一点难道不值吗？

4、生病请假怎么办？向后延长。家人不同意上怎么办？说明家人不了解口才的作用，那你就请家人来上一堂公开课堂。

5、万一孩子不想来怎么办？孩子没兴趣来怎么办？孩子没兴趣，不想来？---是有这种情况，孩子没兴趣就更需要来学习了，因为我们是口才与学习兴趣的培训，所以我们可以一起想办法引导孩子来，这样孩子以后才永远不会落在其他人后面。想办法就会来，孩子不想上学怎么办？农民决定庄稼的收成、家长决定孩子的命运。

----家长，如果孩子对上学没兴趣你怎么办呢？这就需要我们的教育引导。（孩子的学习兴趣是如何提升的？孩子的学习兴趣、注意力、主动性是在学口才的过程中提升的，学口才的最终结果是学习兴趣提升、表达力自信心增强。你见过哪一个有口才的人没有学习兴趣呢？）

6、有效果吗？---按要求去做的家长和孩子都感到很有效果。如何保证效果呢？---看你家长如何保证配合了。有一点是肯定的，不学肯定很难有效果！在课程上你已看到自己孩子的表现了，学就会有效！

7、最近太忙了，抽不出时间来，（没时间）。----家长，您没时间，工作或事业一定发展的很好吧，同时越是忙，我们越不能耽误了孩子，因为任何的成功也不能弥补教育孩子的失败，你说是吗？----（），同时孩子的教育是不能等的，所以为了孩子，为了自己以后省心，挤出一点时间送送孩子，您说这不是非常好吗？你是上午来还是晚上来？

8、学校有口才课了，不需要社会上的课了？在学校上课的同时，参加社会上的课，才会让孩子超越别人。

9、我们上着口才课呢？你真是一位有眼光的家长啊，学多长时间了？在哪上呢？什么时间学完？我们有如何轻松培育优秀孩子的家长课可邀请你参加，你看是周四来还是周六能来？

10、你们的地点太远了？------是离你住的远一些，如果能用有效的方法培养好孩子，让孩子口才好、学习好、主动，，多走一点路是不是也值呢。所以为了孩子，你是上午来还是下午来呢？

11、你们的课有效吗？-----家长，就是有效，你和孩子不来上课，他也不会有效果的，你说是吗？而且到我们这里来过的都说非常好，所以你是上午来还是晚上来？

12、万一课程没有效果怎么办？万一课程有效，你没来这不就把孩子耽误了吗？到我们这里来过的都说非常有效，同时，我们承诺无效退费，所以为了孩子你是下午来还是下午呢？

13、没见到效果之前，我不想交这么多钱？-----家长，上了课去使用才会有效果，你不办手续，我们有些内部特有的安排就无法开展，效果就会打折扣，所以为了培养孩子，你是让孩子上晚班还是下午班？

14、现在家里就一个孩子，都惯成这样了，没办法了。

----不是没办法，是你愿不愿意找办法，因为家里现在只有这一个孩子，所以才需要我们找好方法培养他，所以，为了孩子，你是下午来还是晚上来呢？

15、孩子上的课太多，安排不开。

-----家长，太棒了，看来你非常重视孩子的学习和能力啊，孩子现在上哪些课呢？-------，学的如何呢？学习的动力如何呢？你希望他在哪方面更好呢？如果孩子能快乐的主动的学是不是更好呢？如果有激发孩子这方面动力的课，不是很好吗？所以，为了孩子，，。

16、我们家孩子各方面都很好，现在还不需要。

-----家长，您不会拒绝孩子更好吧？就算是拒绝，您也不希望其他同龄孩子接受学习后，多了一些竞争优势，而您的孩子没什么变化吧？为了你的孩子更好，有更大的竞争优势，你看是上午来还是下午来？

17、你们的课程方式与我想像的不一样。

-----你想像的课程是什么样子呢？-------我们是当前最有效的训练课，从根源上培养孩子的自信心、学习兴趣和动力，你难道不想让孩子有学习动力吗？---所以，为了孩子，你是参加上午班还是上午班？请办一下手续。

18、太贵了，可不可以分期付款？

---太贵了吗,你说的可能是真的,我们的全封闭班是

元,但日常班半年只有

元啊，我们的课程能培养孩子的自信心、学习兴趣、激发孩子的成长动力,帮孩子养成良好的习惯,让他受益一生,这难道不值吗?学校规定是不可以分期付款的。（同时、好的课程一定是贵的，，）

19、我们让孩子自然成长？--------万一自然成长错了，怎么办呢？一个孩子可输不起啊，你说呢？

20、你们是什么学校啊？办了几年了，怎么没听说过？----我们是华夏快乐少儿口才培训学校，办了好几年了，一直办的很好啊，口才这个培训项目是去年才开始的。

21、每个孩子情况不一样，性格特点不一样，如何能达到效果呢？------你说的很对，由于每个孩子性格特点不一样，所以我们才训练他们要学会自信、交际，与人相处和学会做事、学会学习，这样孩子以后才能适应社会，你说呢？

22、你的孩子怎么样？-----用了这套方法效果非常好！

23、其他机构也说他们是最好的啊，------这要用事实和结果来证明啊。

24、孩子现在在上其他课程啊，时间上安排不开------现在在上什么课呢？是孩子主动想上的吗？这些课都很好，同时要看哪个是基础课了，如果我们的课程能帮孩子建立自信、培养学习兴趣和好习惯，让他自动自发的学习，这对其他课难道不是有帮助吗？有舍才有得，小舍小得、大舍大得，，25、我们听孩子的，看他有没有兴趣，-----家长，你说的很对，我们要征得孩子的同意，如果孩子同意，那就更好，如果孩子不同意或没兴趣，就需要我们做家长的引导，因为孩子的价值观还没有确定，还不能做出理性的判断，我们家长的职责就是教育引导，所以为了孩子，是上上午课还是下午呢？

26、回家我们考虑一下吧，------家长，你要考虑哪方面呢？----要不要孩子比其他孩子好呢，（要），如果要的话，只有上与其他孩子不一样的课程才会有不同的结果，所以，为了孩子，你是上上午还是下午？如果你希望孩子做最普通的人，就不用来上了。因为我们这里要培养的是想要优秀和卓越的孩子。

27、我们孩子就那样儿，不想去管他了-------那你以后可就要操心费力了啊，现在在孩子上稍稍用点力，以后可就省心省力又省钱啊，所以你是上午来还是下午来呢？

28、不想让孩子太累？----我们的课是激发潜能、培养兴趣、教会方法，帮孩子轻松的，你通送孩子来吗？

29、怎么家长还要上啊？农民决定庄稼的命运，家长决定孩子的命运，教育孩子家长是关键，你是？

30、孩子上课注意力不集中怎么办？内向怎么办？（问具体问题）----这些具体问题需要专家系统讲解才会帮孩子改变，你是周五来还是周日来？

31、你们的老师是哪的？有几位老师？老师是我们机构经过培训的专业教师，有很多位。

32、上课时间太短，刚送去还得接？上课时间是根据教学安排定的，在孩子上课时有家长沙龙。

33、你们这个就是语文作文课吗？我们是口才训练课，包含一部分写作，是语文课的提升。

34、一学期多少节课？怎么算一学期？三个月为一学期，包含孩子36课时、家长培训。

35、现在去的和以前的一块儿上课吗？为什么？是的，口才训练课是情商训练，只有旧的与新的一起学习，才能锻炼出来，同时每一课相对来说独立性很强，所以是随报随学，循环授课，因材施教，个性化辅导！

36、自信上台、故事表演、主持朗诵等内容是分开的吗？还是一个课上都有呀？根据教学安排综合性训练。

37、你们这个教材讲多长时间啊？你们一次课上多长时间？孩子坐得住吗？一年。每次2小时，我们是竞赛式互动训练，孩子们很乐意参与。

38、你们这个教材小学课本上都有，必须买吗？是的，只有个别内容有。有教材才会让孩子有学习积极性。

39、（上完试听课后），你们这的课堂气氛都这么活跃吗？是的

40、这课适合什么样的孩子？------你孩子多大了？男孩还是女孩？上什么学呢？，，，41、晚上太冷，过段时间再说吧（明年开春再说吧）------晚上是比较冷，同时现在学习正可以培养孩子不怕困难的精神啊，其他孩子和家长也怕冷，社会竞争如此激烈，现在学习也正可以培养竞争力啊，所以为了孩子，你是上午来还是晚上来？

二、成交话述

家长不是不来，是他不够喜欢你！或是你对他不够了解——或是你提出的证据不够——或是你说服的方法不对。

招生是全世界最容易的事情，只要你知道正确的方法。家长不是不配合你，是你问的问题不够好，他很难配合你，一个好的教师是很会问问题的人。一定要从简单的问题开始问，一定要问YES的问题，必须先问小YES的问题，-------你问他比较容易回答的问题，他就说YES----永远不要讲购买两个字，要讲拥有；绝对不要讲价格，要讲投资；绝对不要讲我们来签合约，要讲在纸上确认一下你的名字。（1）、我要考虑一下成交法

----家长，很明显的，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的课程感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说，你要考虑一下，只是为了躲开我吧，因此，我可以假设你会很认真的考虑我们的课程，对吗？（让我了解一下，你要考虑的是什么呢？是课程的效果呢？还是时间呢。）某某家长，我刚才是不是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你要考虑一下，某某家长，很明显的有没有可能是钱的问题呢？[家长说要考虑一下，大部分是什么问题，通常都是效果和钱的问题] [钱的问题]太棒了，我最喜欢钱的问题了，{事实上也不是钱的问题，是最近孩子的课程太多，事实上是家庭没有预算，事实上我有拖延的习惯，不想现在做决定。}（2）、遇到钱的问题，你就说：喔，太棒了，钱的问题是我最喜欢的问题，给他一个微笑。关于钱的问题，怎么解决？我用示范的：你必须讲出这个钱的原理，任何关于钱的问题，我们都是把它细分到每一天的每日投资计划，所以你说我们的课程比较贵，到底贵多少呢？他说贵200块，这些知识你学会后会用多久呢，至少用一年，所以平均每个月多多少呢？所以平均每天多多少呢？一块，你愿不愿意多投资一块来获得你真正想要上的课程，让你的孩子更健康、更自信、成绩更好呢？你觉得每天投资一块值得吗？

任何关于钱，他说太贵了，到底贵多少呢？这个产品你即将使用多久呢？所以每天多投资，你觉得值不值得呢？所以关于钱的方法，我们都是用这种处理。你说这个房子贵了5万块，你打算在这里住多久呢，至少住5年，所以平均每年多投资一万，平均每个月多投资8千，平均每天多投资、、、、、、、、（3）杀价成交法：当家长说别的地方更便宜，我们怎么回答呢？你这里的课是不错，但别的地方更便宜，你的回答是：

---家长，那可能是真的，毕竟在现代社会中，我们都希望以最低的价格上到最高品质以及最好的课程。大部分家长在选择课程的时候，通常会注意三件事情：第一个是课程的效果，第二个课程的价格，第三个课程的时间，但我从来未见过有任何一家学校可以以最低的价格举办最高品质的课程，以及提供最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖桑塔娜的价格，你说是吗？---家长，为了孩子长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲课程的品质吗？你愿意牺牲我们学校良好的服务吗？所以-----家长，有时候我们多投资一点，来得到我们真正想要的课程，这也是蛮值得的，你说是不是呢？

（4）不在预算内成交法：当家长讲不在预算内，我们怎么回答呢？

----家长，我很了解你现在的想法，一个快乐幸福家庭一定有自己的计划，计划是帮助个人和家庭打成目标的重要工具，但工具本身需要具备有弹性，是吗？假如有一个课程对孩子的未来的竞争力和成长有所帮助的话，身为一个家长，在这种情况下，-你是要计划控制你，还是你要主控计划呢？（5）十倍测试成交法

----家长，多年前，我发现测试一个课程的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验，例如：你可能投资在房子、车子、衣服、珠宝以及其他可能带给你乐趣的事物上，但拥有一阵子后，你是否可以肯定回答这个问题呢？你是否愿意付出比当时多十倍的价格来拥有这项产品呢，举例你投资在健康咨询，而你的身体大大改改善，或是你上了课程，培养好了孩子或是提升了你的收入，那你所付出的也就值得了，在这个世界上有些服务当我们拥有一阵子后，我们会愿意付出十倍的价格来拥有他。这个成交法必须有举例，才会完整。我们的课程可以。（6）不要成交法

----家长，在这个世界上有很多招生人员，他们很有自信，有许多理由说服你上他们的课，当然你可以向某一位或全部招生人员说“不”，或说“是”，但在我的行业中，我的经验告诉我，他告诉我一个可以无法抗距的事实，没有人可以对我的课说不，当他对我的课说不，事实上，他只是对孩子未来的幸福、快乐说不。---家长，假如你现在有一项服务，你的顾客非常需要它，而且非常想要拥有他，你会不会因为顾客一点小小的问题，而让他对你说不，所以----家长，今天我也不会让你对我说不。（7）经济真理成交法

----家长，有时以价格引导我们做上课的决策不完全是有智慧的，没有人会为个课程投资太多，但有时投资太少也有他的问题，投资太多，最多你损失了一些钱，投资太少你所付出的就更多了，因为你所上的课程没有办法带给你预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会，可以以最少的钱上到最好的课，这就是所谓经济的真理，也就是一分钱一分货的道理，你说是吗？

（8）回马强成交法

我以前在卖菜刀的时候，卖到最后，顾客怎么样都不买了，不买了呢，我就说好吧，李太太，既然你不买了，那我只好打道回府了，我就开始整理菜刀了，收拾东西了，资料收好了，摆进来，咔啡色公司包拉链一拉，她就准备送我出门了，她把门打开，我走出去，突然我转回来，她吓一跳，李太太，这个我想请你帮一个小忙，我是业务新手，我很想在我公司有所突破，李太太，不晓得你看我今天漏讲了什么，还是哪里没有解释清楚，所以你没有购买我们这个全世界最好的厨房用具？你可不可以给我一些意见，李太太说，既然你都要走了，对不对，我都把你赶出门了，算了，告诉你为什么没买，我今天只所以没有买，是因为、、、、、所以下次只要你这样讲的话，、、、哎呀，李太太，原来我没有解释清楚，来、回来我再跟你解释一遍，这个叫回马枪成交法。假装收拾行李，打道回府，闪回来他们吓一跳，，。

5联系跟进用心真诚:

6帮到他人:报名办手续

参加第一次训练课前办手续：填写训练登记表、发教材、阅少儿口才测评表、孩子测评等，发学习卡，收费等。未参加学习的根据情况继续做好服务。

要求客户转介绍

在客户办完手续后，一是一定要当场要求转介绍，不要超过三个名字，要求同等级的顾客；二是了解这个顾客的背景，这两点之前，我们必须先确定顾客的价值观。三是征求顾客当场打电话。四是在电话上肯定对方，五是约定时间。

7沟通训练快乐学习

8帮助他人养成习惯

每周三傍晚为在册学员服务时间 在册学员日常服务话述（仅供参考）你好，是―――，（家长名字）

我是快乐口才学校的----老师，近来工作顺利吧？ 每天在坚持学习吗？（每天需要看看书和盘）每天在以快乐的心情工作和生活吗？

每天在鼓励和表扬孩子吗？（好孩子是夸出来的啊）

近几天与孩子做心灵沟通了吗？（要听孩子说，不要打断他）每天晚上在坚持问孩子四句话了吗？（你今天最高兴的事是什么？今天最大的收获是什么？今天最在意义的事是什么？那里需要爸爸和妈妈帮忙的？）„„

（事务通知：本周的课调整为，，，）

成功就是简单的事情重复地做，坚持下去，你和孩子就会更棒！再见！

9未报名：要求客户转介绍及服务

万一顾客不报名，怎么要求转介绍？

你感觉这次公开课对你有没有一些帮助呢？你有没有二或三位最好的朋友他们也需要来听听的？他们的名字是：

电话是：

，我们再举办时我通知她。谢谢你有爱心给你朋友一次提升的机会，也给我们工作上的支持。

附件1：主持辞

主持：(热情兴奋,想像自己是超级主持人,每一个人都喜欢我)

首先问候在坐各位最优秀，最热爱学习的小朋友和家长朋友们，大家（上午）好． 很高兴呢，在这里见到这么多们热爱学习的好朋友，真诚的友谊来自于简单的自我介绍，那我的名字呢叫----，来自北京华夏快乐教育机构保定分校，担任本次演讲的主持，谢谢大家的支持(点头鞠躬)．

今天学习的主题是：快乐教子，快速激发学习动力提升学习兴趣！

在讲座开始之前呢，先请大家和我来做个小小的活动，这个活动呢，有利于我们一会听课的效果，至少会提高３００％以上．请在坐各位朋友，举起你的左手，有手的朋友赶快举起来，拍拍你左边朋友的肩膀，告诉他：“感谢你给我一个良好的学习环境；”好，再举起我们的右手，拍拍右边伙伴的肩膀，大声的告诉他：谢谢你给我一个良好的学习环境．好，请大家呢，再检查一下你包里的手机，是否已经调到了振动或关机状态．给大家五秒钟的时间检查一下．――――成功者凡事立刻行动哦，下面简要介绍一下今天的主讲老师：卢鹏宇老师

卢鹏宇老师是北京华夏国际教育机构高级讲师、素质教育研究员、青少年心灵成长教练，快乐教育研创人之一，DC沟通训练首席培训师！

卢老师自八八年起就致力于教育事业，曾参与从事过十六种不同的工作，涉及教育、心理、技术、管理、经营、销售、潜能开发等各个方面；近年来师承世界级大师，举办过近千场成功教育讲座；卢老师的使命是以最短的时间帮助最多的家庭学会一流的教子方法，帮助更多的孩子自信、快乐、成功，最终为推动学习型个人、学习型家庭、学习型社会的终身学习理念而奋斗！要不要先为卢老师掌声鼓励一下。

那卢老师演讲呢还有三大原则，请大家一定要务必遵守，第一大原则：是快乐，第二大原则：是快乐；那么请问在坐的各位朋友朋友们，第三大原则是什么？（快乐）NO，那是非常、非常、非常的快乐；

下面，让我们用最最热烈的掌声，有请卢鹏宇老师！

少儿意外保险话术 篇2

教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。

话术二：孩子成长有保障

尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备!

话术三：父母对孩子的关爱

孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障!今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。

话术四：为孩子的未来储备资金

虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢?

话术五：趁经济宽裕时做好孩子教育准备

教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了!根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢?

话术六：强制储蓄孩子未来的教学费用

您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。

话术七：真正爱孩子的表现

爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢?莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。

少儿口才锻炼方法 篇3

方法一

1、及早培养语言能力

据科学家称，孩童2-7岁是学习语言的绝佳时期，在这个时期，只要家长们多花心思在孩子学习语言上，孩子就能快速地提高口才能力。所以，请家长们一定要把握时机，好好教孩子说话。

2、营造良好的口才训练环境

要孩子更好地提高口才能力，家长就要给孩子营造一个良好的学习语言环境，例如，你们的家里可多收藏一些好书，供孩子阅读;平时，长辈们说话要文明有礼，不说粗言秽语，让孩子学会文明用语;还有，请不要吝啬鼓励，多鼓励孩子开口说话，对提高孩子的口才很有帮助。

3、多读书

少儿应养成爱读书、多读书的好习惯，读书既能获得知识，又能锻炼个人的发音、语速与气息吐纳等等，坚持读书，你会发现你的口才能力提升得更快。

4、速读训练

家长可为孩子选择一些优美的文章让他进行速读训练，先以正常的语速朗读，尔后逐渐加快语速，练就最快速的阅读本领。在这个过程中，孩子要做到快而不乱，吐字准确、清晰。

5、模仿训练

要更好地提高口才，少儿们还应善于模仿，所有口才好的人都可以是你的模仿对象。在模仿时，你可以注意观察对方的语音、语调、神情、动作等，学到最好的说话方法。

少儿的头脑灵活，聪明好学，正是学东西最快的时候，所以一定要把握时机，好好学习这些提高口才的方法

方法二：

1、锻炼孩子的胆量

和家人达成共识，首先引导孩子说话的兴趣，如告诉孩子：“大家都很喜欢你，想看你表演的节目哟!”通过这样的方式鼓励孩子唱歌或朗诵短诗，或定期举行家庭表演会，让孩子在亲友面前讲笑话或与他人分享个人的特殊生活经历，如度假、旅游等。以此训练孩子的胆量。

2、让孩子学会叙述

父母要反复强调当众说话能得到锻炼的机会，以此鼓励孩子说话的勇气，让孩子重述小说或电视电影的故事，帮助孩子将长故事浓缩成“短剧”，锻炼孩子的叙述能力和记忆能力。

3、多给孩子鼓励

当孩子的口才训练有了提高和进步时，父母要对他们的努力进行表扬，当孩子遇到困难时，父母要鼓励孩子克服困难。

4、让孩子学会速读和背诵

速读也就是快速地朗读。这种训练方法的目的，在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。速读的方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来词典把文章中不认识或弄不懂的字词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。而背诵，并不仅仅要求把某篇演讲词、散文背下来就算完成了任务，既要“背”，还要“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。

5、多与别人交流

父母要鼓励孩子多与别人交流，特别是与有思想、语言表达熟练的人交流，久了自然会受到对方潜在的感染;还有，要有内容可说，良好的口才和渊博的知识是必然分不开的，所谓巧妇难为无米之炊，大家想想，肚子里没墨水的人老是讲一些空洞的话，大家听了自然感觉没意思。所以，练就好口才的前提是要培养孩子广博的知识。

6、教孩子科学呼吸发声方法

练声也就是练声音，练嗓子。在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以教孩子锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是父母必做的工作。平时可带孩子多做一些这样的练习：①深吸一口气，数数，看能数多少个数字。②跑20米左右，然后朗读一段课文，尽量避免喘气声。③字正腔圆的读成语。

少儿口才实训方法

(一)每天至少10分钟深呼吸训练.

(二)抓住一切机会讲话，锻炼口才.

1、每天至少与5个人有意识地交流思想.

2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟.

3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次.

4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情.

5、注意讲话时的一些技巧.

A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话.

B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔.

C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来.

D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了?没关系，继续平稳地讲”;同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧.口才训练方法有哪些

E、紧张时，可以放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次.

1、改变应试观念，明确训练利得。

长期以来，语文的考试只有笔试，没有“口试。改变应试观念，首先要向小朋友大力宣传口语训练的利得，让他们真正懂得善于口语表达的好处。如，口语训练是提高写作能力的最好途径，口语流利，下笔也就通畅;口才是为人处事的诚实招牌，话说得得体有水平，就反映出人高尚的修养、素质和知识水平等，从而获得办事的效率、成果……

2、剔除传统思想，树立长远意识。目睹社会上和电视里的口语竞争场面，特别要让孩子在心灵深处感受到口才的效应。让他们明白眼下竞争的舞台、竞争的社会的人才不仅要会演会干，甚至要的是会说。

少儿口才重要性 篇4

众所皆知，所有优秀的学生必须具备特点：好的学习成绩和出色的综合素质。而口才正是一个学生综合能力的反映。所以，近年来口才已经在各行业被作为考核的一个标准。

现代社会与口才--现在早已不是“鸡犬声相闻，老死不相往来”的封建时代，现代社会是高度信息化、知识化的社会，信息传递的一种重要形式就是口语表达，可以说，没有口才的人将不能适应飞速发展的时代。

口才与人才--现在有句流行的名言：是人才未必有口才，而有口才者肯定是人才！有位伟大的诗人说过：“语言是人的力量的统帅”。而今，说话、演讲的能力已经成为现代人必须具有的重要能力，如果你要立志成才，那就应该从小努力培养自己这方面的素质。

口才与交际--人总是要不断地接触新人，结交朋友，在人际交往中，有口才的人总是处处受到欢迎。口才在交际中的作用不胜枚举，大的如国际间外交对话，可以把残酷的战争化在谈判桌上；小的如面对人与人的纠纷。一番劝解，就可熄灭 “战火”，和解关系。我国古代有这样的结论 “一言可以兴邦，一言也可误国”，充分说明口才在交际中作用重大。

口才与思维--教育专家常说这样的话：“语言是思维的外壳”。能说会道的人一般都头脑聪慧，思维敏捷。口才与思维的训练是相互促进的，要使自己更聪明，应多多训练自已的口头表达能力。

口才与作文--口才与作文能力是可以相互转化的，真正善于言表的人，把他的讲话记录下来就是好文章。作文训练的原则之一就是从说到写，会说是会写的基础。但是有的同学善写，文章通顺流畅，但说起来拘谨，这就需要训练，先写后说也是练口才的方法，写下提纲，理清思路一般是口述的准备工作。如果你既是个 “读书破万卷，下笔如有神”的写作人才，也是个具备 “三寸不烂之舌，两行伶俐之齿 ”的说话人才，你将 “打遍天下无敌手”。

由此看来，训练少年儿童的口才，不但有助于孩子的升学，而且对他以后的学习生活都有很大的影响。所以，培养孩子口才已经被越来越多的家长所关注。口才的学习可以帮助孩子提高情商、智商、表达、表现等综合素质与能力，培养自信心，使孩子天性更加开放，组织能力、思维能力更加优秀突出

如何维护孩子的心里健康 面对孩子的烦恼、苦闷和焦虑，做家长的要学会维护他们的心理健康，做到情感的沟通，做一个孩子喜欢的父母。但因为所处环境不同，所遇到的问题也不一样，找一个通用的方法是不可能的，重要的是家长能根据一些原则和方法进行分析，更准确的了解孩子，用“心”去解决问题。

（1）培养孩子正确思考问题的方法

培养孩子正确思考问题，很重要的一点，就是要正确的认识自我。要让孩子从小明白自卑自怜、自暴自弃、自傲自负都是不可取的；作为一个人，就要做到自信自强、自尊自爱，家长要注意从一点一滴的小事来培养他，教育他，要让孩子认识到自身的优劣。不要让孩子随意说出“我不行”，也不盲目夸口“我什

么都行”。

（2）加强情感教育，营造健全的感情生活，是促进孩子心理健康的重要途径之一

孩子感情冷漠，对人对事好像一切都无所谓，让家长寒心，导致这种情况的一个主要原因就是家长对孩子太好了，为他想得太多了，为他安排的太细致了，使他在这种优厚的环境中对一切都麻木了。所以平时要多让孩子了解一些家长的疾苦、教师的疾苦，多讲祖国的重托，人民的希望。孩子有了远大的理想，才能更多的热爱生活和学习，才不会沉溺于身边的小事和低级情趣。另外，我们要让孩子学会对不适宜的感情适当控制，平和的对人对事。如果遇到孩子无法控制的情况，要帮助孩子学会对感情的合理宣泄，让

他把话说完或者是让他哭，不要憋在心里。

（3）适应环境，与人为善，保持心理宽容

能否面对现实，很好的适应环境，这是培养孩子具有健康的心理，维持心理平衡的非常重要方面。要让孩子多参加集体活动，主动与人交往，不可脱离集体把自己封闭起来，否则会使个人主义膨胀，嫉妒心理增强，自负或自卑。另外，要让孩子学会容忍别人的短处和过失，正确处理人际交往当中的冲突使别人乐于和他交往，学会宽容、尊敬和信任他人，少些畏惧、仇恨和憎恶。再有，交给孩子在风气不正的环境中要有自己做人的原则，应该有“走自己的路，让别人去说”的精神，但也要学会听取善意报告，不自以

为是，我行我素，与现实格格不入。

（4）正视挫折、学会休闲

心理健康的明显标志就是能否忍受挫折和打击，保持心理平衡。要让孩子认识到，人生就是艰苦的奋斗过程，对挫折要有充分的心理准备，可以多讲一些自己面对挫折的心理感受。要为孩子提供适当的挫折情境以锻炼孩子的耐挫意识。当然我们不是说要让孩子总处在紧张状态当中做不必要的牺牲，要同轻松、和谐、愉快的学习生活环境结合起来，学会休闲，使孩子学习有学习样，休息有休息样，生活丰富多彩。

维护孩子的心理健康，是家长不可推卸的责任。但是，最终还是要让孩子自己学会关心自己的心理

健康。

孩子就是不学怎么办 有些1—3岁孩子的家长常常提出这样的问题：我们按照育儿书刊或专家的建议教孩子学习某些知识或技能，但他有时就是不学，这该怎么办？可以从以下几个方面着手处理，使宝宝爱学.激发兴趣

想方设法激发他的兴趣和好奇心。比如，照着镜子认五官，戴上动物面具或头饰扮演角色学双脚跳等。有时，煞有介事地给他喜欢的一个玩具娃娃或小动物“上课”，他就可能凑过来看，进而主动要求自己

来。

难度适当

有时孩子不乐意按照您的要求去做，是因为要他做的事难度过高或过低。例如，用玻璃丝穿扣眼，您可以分成若干个小步骤：用纸绳或较粗的电线穿珠子；用纸绳或电线穿别针或钥匙后面的孔；用玻璃丝或涂蜡的细线穿扣子。这样，使孩子容易获得成功，得到及时的强化。

减少分心

孩子有时不服从您的要求，是因为周围吸引他注意力的事物太多。比如，电视开着、收录机响着，或周围有许多他喜欢的玩具或食物，都会引起他的分心。应当事先将可能引起他分心的事物减少到最低限

度。

适时帮助

如果孩子在学习一项新技能时，一开始就遇到挫折或失败，往往会减少他的兴趣或自信心，从而不爱做这些事情。因此，您应当及时地给予他帮助。如他学走路刚要跌倒时，或搭最后一块积木就要倒下时，帮帮他，这时帮助有利于他的进步。

不要强迫

一些家长唯恐孩子不“达标”，或盲目地和别的孩子比，往往采取强迫孩子做的办法，有时可能会暂时奏效，但却不能真正激发孩子的好奇心和求知欲，反而会使孩子感到厌倦。因此，不必打断孩子的活动，强迫孩子学习，而是当好宝宝的顾问，将发展目标悄悄加进孩子的活动中去。

鼓励得法

孩子的行为要靠大人的鼓励来强化。孩子总是喜欢夸奖的。但鼓励得法，才能使孩子完成新的目标。在宝宝开始学习一项新技能，如搭积木时，应当在他取得一点点进步时就立刻给予鼓励，否则，当孩子把注意力转移到别的活动中以后，您就失去了强化他的行为的机会。而在孩子处于巩固新技能或稍稍提高难度时，您可以采用间断的无规律的鼓励法，去吊他的“胃口”，使他为了得到肯定和赞赏而不断努力并保持

兴趣，从而更上一层楼。

口才的重要性

一个人不重视口才培养就是不重视自己的生命；

一个企业不重视员工的口才营销训练就是不重视其生存和发展；

一个社会不重视口才艺术就是不重视前进和创新； 一个国家不重视语言艺术就是不重视形象和发言权； 一个世界不重视语言艺术就是不重视文化和传承。

事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，从事什么行业, 也不管在做什么事情，都需要口才应用。

口才深深影响每一个人一生的成败，也就是说，只有擅长口才者，才能成大功、立大业。因此，想要拥有成功的人生，要想使企业和单位有不断持续发展的空间和能力，就要设法使自己成为一个成功的口才专家。

口才就是说话的能力，驾驭语言的能力。良好的口才也是多种素质的综合体现。口才是一个人智慧的反映，也是一个人随身携带永不过时的能力。能力不同说出话来效果就不一样，一句话可以说乐一个人；一句话也可以说恼一个人。一句话可以说成一件事，一句话也可以说败一件事。在社会快速发展的今天，开发孩子的语言能力,加强口才训练已经刻不容缓。

幼儿和少儿期是人生语言发展的最佳时期，绝不可错过，所以针对不同的孩子开设幼儿和少儿口才培训班。收集了三大部分孩子喜爱的语言训练教材，优秀的儿歌、童谣。用生活体验最深的形式对孩子进行口才训练。从语音肢体，语言思维等对孩子进行全方位的培养，不仅树立自信心，而且增强孩子语言表达能力，丰富词汇量。让您的孩子出口成章。

孩子目前的现状:

让我们看到，许多孩子吐字含混不清，方言乡音严重，语言没有感染力，不能很好朗读儿歌，讲故事,没有感情色彩，肢体动作不协调，站立不直,随意晃动, 生硬笨拙，缺乏专业训练。

当前少年儿童口语能力（口才）亟待提高，有以下现象的孩子更是应该及早接受口才训练：

现象一： 说话胆怯，不自信。

不敢在生人面前讲话，家里来了客人躲在角落里一言不发，大气不出，家长叫出来也躲躲闪闪；在班上不敢回答老师问题，更不敢向老师提出问题，甚至老师点名叫他回答问题，也难于开口，或者声音细小，匆匆结束，造成孩子学习成绩下降。现象二

性格外向，爱讲话，思路不清，语言逻辑差。孩子性格外向，爱说，但在单独面对公众讲话时紧张，语言慌乱、颠三倒

四、思路不清，语言逻辑差。现象三：

性格内向，思维活跃，但表达能力差，不爱讲话。

平时在家和父母能说，但遇到生人就不说了，也说不出来；在受小朋友欺负的时候不敢大声讲理，更不敢反抗，一味忍受，回家哭泣。

口才是人素养、能力和智慧的一种综合反映，随着社会的发展，少年儿童的早期教育越来越受到家长的重视，特别是在培养孩子的语言表达能力中，更多的家长开始寻求各种方法来锻炼孩子的语言表达能力。源自美国教育演说家卡耐基的教学理念证明

：如果从小锻炼孩子的演讲、解说、辩论、主持等能力便可以增强孩子的自信心，提高孩子的心理素质，对孩子的前途将产生非常大的影响。好口才培养，立刻做起。

培训效果

一、语言表达力增强。通过训练，使孩子达到当众讲话自信、吐字清晰、流利.小主持人通过训练后可以在中心平台上播出。

二、学习兴趣提升。迅速提高专注力、记忆力、表现力、思 维能力，显示出高于同龄少儿的超长特征。促进写作与绘画 的能力的提升，让学生在兴趣中说，在兴趣中学。

口才的重要性

在人生社会生活中，口才一直是决定一个人生活及事业优劣成败的重要因素。由一个

人每天所说的话，可以判定他每天的工作生活情况：一个人每天的喜怒哀乐，往往由其言

语来决定。一生成败于口才的人很多，我们和人接触时所说的话，是很容易被人估定其价

值的。口才好，说话流利会被人赏目的，但有才干兼有口才的人，他的成功希望更大。因

为你的才干可以通过言语谈吐充分地表露出来，使对方更深一层地了解你，这样对方才敢

把重任托付与你。尤其是一个有学问而没有口才的人和人交接时，就有点难以应付，同

时在无形中就损失了不少的收获。往往有些人，在繁忙的人事接触中，觉得别人说的话，有如自己被威胁似的，也许别人的说话太圆滑多变，太富于感动性，使自己的说话反觉和

木纳结缘了。一个滔滔不绝的说话者颇有一种不可思议的力量，可以影响周围气氛的松弛

与紧张。

有个人为了庆贺自己的四十岁生日，特别邀请了四个朋友来家中吃饭。

三个人准时到达了，只剩一个不知何故迟迟没有来。

主人有些着急，不禁脱口而同出： “ 急死人了，该来的怎么不来呢？ ”

在座的有一客人听了之后很不高兴，对主人说： “ 你该来的怎么还不来，意思就是

我们是不该来的，那我告辞了，再见！” 说完就气冲冲的走了。

一人没来，另一人又气走了，主人急得又冒出一句： “ 真是的不该走得却走了。”

剩下的两个人中一人听了生气地说： “ 照你这么讲，该走的是我们啦！” 好，我

走，说完掉头就走了。

又把一个客人气走了，主人急得如热锅内的蚂蚁，不知所措。

最后留下的这一个朋友交情较深，就劝主人说： “ 朋友都被你气走了，你说话应该

留意一下。

这人很无奈地说： “ 他们全都误会我了，我根本不是说他们。”

最后这朋友听了，再也按捺不住，脸色大变道： “ 什么，你不是说他们，那就是

说我啦，莫明其妙，有什么了不起。”

说完铁青着脸走了。

一个会说话的人，总可以流利地表达出自己的意图，也能够把道理说得很清楚，动听，使别人很乐意地来接受。有时候还可以立刻从问答中测定对方言语的意图，并从对方的

谈话中得到训示，增加自己对于对方的了解，跟对方建立良好的友谊。不会说话的人，不

能完全地表达出自己的意图，往往会使对方费神去听，而又不能使他信服地接受。

1916 年，美国化验学家路易斯在一篇论文中首次提出了 “ 共价键 ” 的电子理论。

这个理论对于有机化学的发展具有重大意义。可是这理论发表后，在美国化学界并未引起

应有的反响。其中一个重要的原因便是路易斯不善言谈，没有公开发表演说，以宣传自己 的见解。

三年后，美国另一个著名化学家朗缪尔发现了路易斯的见解的可贵。于是，朗缪尔一

方面在有影响的美国化学会会志等刊物上发表演讲，大力宣传 “ 共价键 ”。由于朗缪

尔能言善变，对 “ 共价键 ” 作了大量宣传解释工作，才使得这一理论被美国化学界承

认和接受，一时间，美国化学界纷纷议论朗缪尔的 “ 共价键 ”，而把这理论的首创者

路易斯的名字几乎忘却了，有人甚至把它称作朗缪尔理论。

遇到有事情和别人接头，或有事情需要跟别人合作时候，说话流利的人，总能很愉快

地谈判成功很多事情，使人清楚地明白自己的意图。

口才 —— 不可缺少的技能

有一个谜语，这个谜语是高尔基讲的，一个俄罗斯谜语：不是蜜，却可以粘住一切。

谜底是语言。我们这门课，讲的就是语言的问题和如何说话的问题。也许有的同学说，谁

还不会说话，但是，会说话和善于说话却是 两码 事，人人都能说话，但不是人人都善于

说话。在当今社会或在校园里，不善于说话的人大有人在，他们在几个知心朋友之间可以

侃侃而谈，但一遇到人多的场合或有生人在场，就面红耳赤、手足无措、词不达意。同学

之间，因言语不当，造成误解、矛盾甚至引发激烈冲突的事也不在少数。社会越来越文明、进步，人际交流更频繁，口才也就越来越显示出它的重要作用，可以说现在社会是处处

用得着口才。

走在路上遇到熟人，要打招呼问候对方，需要口才；向别人请求一件事，总希望达到

目地，拒绝别人总不免叫人难堪，需要口才；在陌生人之间，人们需要进行介绍，需要口

才；主持一个成功的宴会，或做一个有威信的会议主持人，需要口才；向别人提出问题或

是回答别人的问题，需要口才；劝说别人、安慰别人，称赞别人、批评别人，需要口才；

试图消除同别人产生的分歧和误会，需要口才；就连说笑话，开玩笑也需要口才；至于当

别人用语言伤害了你，就更需要用口才来保护自己。有时，你需要长篇大论地向别人解释

一个计划，说明一个复杂的问题；有时你需要三言两语去揭穿一个表面上冠冕堂皇的阴谋

；有时，你需要去挽救一个无辜嫌疑犯的生命；有时，你必须向大家驳斥无中生有的谣言

……

第二次世界大战时，西方人认为人们赖以生存和竞争的三大战略武器是：原子、金钱

和演说；当今，他们认为这三战略武器干脆就是舌头、美元和电脑。美国从 60 年代起，说学盛行，全国有近百所大学设有说学或现代演说学系，足见口才在现实中的作用。现代

社会口语表达能力、演讲能力已经成为对一个人的能力、才干、活力、人格的检验 ——

要成为现代社会高质量的人才，必须具备这种能力。不妨举个例子：说的是深圳大学的一位毕业生，凭出色的口才顺利通过严格的面试，担任了中国社会调查研究所所长助理；后来所长调出，他以深厚的学识积累和出色的竞选

演说击败众多对手，二十多岁就出任中国社会调查研究所所长！

这说明，现代社会 “ 人才观 ” 正在改变；衡量人才要看 “ 口才 ”。

随着社会的进步，人们的文化视野、交际视野开阔了，人们有越来越多的场合需要公

开地发表意见、展现自己的才华，笨嘴拙舌、言不逮意会让你坐失良机；用语精当、善于

辞令会使你赢得主动、左右逢源，而出言不当立刻会让你 “ 四面楚歌 ”。

因此，我们说：口才可以代表一个人的力量，可以显示一个人的价值。这种力量和价

值投入到现实中，便可以创造多彩多姿的社会财富。口才，对我们少年儿童尤其显得重要。

家长要充分重视培养学生的口头表达能力

在到区内各中学听课的过程中，笔者发现学生在口头表达方面普遍存在着一些问题。

例如，反应迟钝、内容空洞，词汇贫乏、语言啰嗦，条理不清、颠三倒四，口头语多、半

截话多，语音不标准、声音不清晰，等等。这种现象的产生，一是受招生导向的影响。目

前的招生考试，大多数是凭笔试论英雄，只有个别专业，例如师范专业设置口试或面试。

这一导向造成家长和学校都重书面语言训练，而轻视口头语言训练。二是语文教师受传统

教法影响，课堂教学也存在重 “ 文 ” 轻 “ 语 ”，忽视学生语言交流需要的问题。

三是教师刻板地追求课堂纪律，强化 “ 一言堂 ” 之威，连学生的不同意见都不允许发

表，更不用说有意识地进行口语训练了。

2000 年 3 月第 3 版的《九年义务教育全日制初级中学语文教学大纲》对口语交际教

学提出了 “ 讲普通话，做到语音清晰，语句连贯，条理清楚，能准确表达自己的想法与

心情，并努力使对方理解 ” 等四条要求，2001 年 7 月第 1 版的《全日制义务教育语

文课程标准（实验稿）》对 7 至 9 年级的口语交际教学又进一步提出了 “ 能就适当的

话题作即席讲话和有准备的主题演讲 ” 等八条要求。要达到这些要求，完成口语交际教

学的任务，家长应充分认识培养学生口头表达能力的重要性。

一、重视培养口头表达能力是社会生活的需要

人类在社会生活中，经常大量使用口头语言交流思想。学习中遇到疑难问题要互相研

究，展开讨论；工作中要相互沟通、联络、阐明观点；求职时要精当地回答考官提出的形

形色色的问题。因此，我们必须把培养学生的口头表达能力，当成基本功来训练。

二、根据青少年学习语言的特点，在中学阶段，必须重视口头表达能力的训练

少年儿童进入中学后，随着知识视野的开阔，身心发育都很快，他们迫切希望运用丰

富的词汇、完整的语句来表达自己的思想感情。而这个阶段往往又出现一些不良现象，如

病句多起来、说话不流畅；爱用名言警句、成语，却又用之失当；有时好说长句，造成句

子成份残缺；等等。这些现象不足为怪。应抓住他们 “ 想说 ” 的强烈热情，因势利导，有计划、有步骤地培养学生的口头表达能力，加强指导，加强训练。否则，错过这一大

好时机，到 “ 明日黄花蝶也愁 ” 时再进行训练，恐怕只能是扼腕叹息 “ 空悲切 ”

了。

三、加强口头表达能力的训练是发展学生思维的最好方式

语言的一个最重要的特点是：它跟思维紧密地联系在一起，语言的暧昧源于思维的朦

胧。训练学生的思维，对于他们学好各门功课 “ 善莫大焉 ”。学好语言能更有力地促

进学生思维能力的发展。

口头语言不同于书面语言，它没有充分酝酿思索的过程，也没有反复推敲的余暇。从

思想变成口语，中间经过的时间很短。人们在进行口头表达的时候必须同时进行紧张的思

维活动，如思考说话的内容、层次、措词甚至运用语言的技巧，等等。因此，口头表达能

力的训练对培养思维能力具有特殊作用。

四、加强口语表达能力的培养，有助于提高学生的写作水平

人们掌握语言的规律都是从口语入手。学生的表达能力，一般的规律是口头表达能力

强，书面表达能力也较强。说是写的基础，只有把说的基础打好，才能把写的能力提高。

培养学生的口头表达能力，必须从小抓起，并持之以恒，有计划、有步骤地进行。

当然，培养学生的口头表达能力是一个循序渐进的过程，想毕其功于一役的做法是不

现实的。

幼儿园规矩和家规冲突咋办？

进入幼儿园后，孩子接触了园里各种规矩，虽然规矩给孩子们一种安全感和界限感，并且自律自己的行动，但幼儿园有些规矩跟家里的规矩不太一样，孩子在家往往也只认准幼儿园的规矩，让家长很挠头。

调查显示，对于4岁的孩子来说，他们是不会对规矩灵活运用的，对他们来说，一就是一，二就是二，没有其他可以选择。只有到了4岁以后，孩子才能逐步改变认知的角度，对事物的判断具有灵活性。那么，当幼儿园的规矩与家庭规矩产生冲突时该怎样处理呢？

儿童教育专家指出，使孩子社会化是幼儿园的一个重要任务，它要教导并且不断督促孩子按规矩办事，从而帮助孩子日后很好地进入社会，因此家长应配合幼儿园为孩子立规矩，弄清家庭规矩与幼儿园规矩冲突在哪里。如果是可以变通的规矩，家长可以告诉孩子成人与孩子的规矩不同，家里与园里的情况不同，如，晚上有父母需要看的电视节目，孩子跑来关掉电视，他们会说：“现在该休息了，幼儿园老师说晚上不要看电视，早点睡觉。”这时家长应告诉孩子，规矩对成人和孩子是不同的。但幼儿园有些规矩是有益孩子健康的硬性规矩，家长一定要遵守，如，幼儿园不允许孩子带食物入园，家长就不必再为此犯规。

幼儿教育心得

幼儿教育心得论文

在我很小的时候，看着给我们谆谆教诲的老师，觉得他好似一

个心中装满

世界的人。有着我们永远都难以琢磨的知识和学问。于是教师这个名词在我的 心中是如此的伟大和神圣。也梦想着有一天自己能走上这神圣的讲台。我一直

都为着自己的这个梦想而努力。在后来我选择了幼儿教师这个职业。

走上幼儿教师这个工作岗位已经有13年的时间了。在做幼儿

教师工作的历

程里，我深深地体会到了老师的艰辛。尤其是我们幼儿教师，她扮演着多种角 色：要像爸爸、妈妈一样爱孩子；要像爷爷、奶奶一样疼孩子；要像大哥哥、大姐姐一样关心和帮助孩子。总之，老师既要让孩子在幼儿园感受到家的温 暖，还要体会到集体的温馨。让孩子在爱的氛围里健康活泼地成长。

幼儿教师是人生的第一位启蒙老师，是第一开智者，是教幼

儿如何做人的

先行者。我们的一言一行都潜移默化的影响着他们。

从事幼儿教育，要会用心去与孩子们交流。既要耐心细致，又

要灵活多

样。无论是在生活的照顾上还是在教育教学上，都要做到精益求精。幼儿园教 师她就像一个百宝箱，什么知识都要通晓一二。要有较强的综合艺术素质：它 包括对色彩的理解能力，对音乐的感受能力，对语言的表达能力，对家长的沟 通能力等等。作为幼儿教师，我认为对孩子的爱、理解、倾听、和沟通是必不 可少的。爱和尊重是贯穿教育始终的，对孩子的肯定和支持也是必不可少的。幼儿教师是通往孩子心灵的桥梁。给予教师应给孩子更多的爱，关注每一个孩 子，发现他们的闪光点。我们要用未来社会的眼光，标准培养教育我们今天的 孩子。在幼儿园时期，让幼儿通过各种活动，让他们在“玩中学、学中玩”。我们的教育要多元化、开放化，要使儿善于与他人交流、合作。我们幼儿教师 必须时刻记住让自己蹲下去，和孩子一样高，努力让自己和孩子一起成长。

作为幼儿教师的我们，还要注重对孩子的德育教育。教幼儿礼

貌用语，培

养良好的语言习惯。礼貌是人们的道德准则，是人与人相处的规矩。礼貌反映 着一个名族的精神状态。因此，礼貌教育要从幼儿抓起。幼儿老师要为幼儿创 造使用礼貌用语的条件和环境，使幼儿从小就会使用礼貌用语。从小就做一个

讲文明、懂礼貌好孩子。

教育，是无私奉献的事业；教育，是爱的事业。师魂，永远

是爱。这爱是

对教师职业的热爱。爱，不是索取，而是付出。是给予，是自我牺牲。幼儿教 师不是伟人，不能像伟人一样成为偶像受人敬仰；幼儿教师不是英雄，不能像 英雄一样树立流转千古的丰碑；幼儿教师更不是明星，不能像明星一样妇孺皆 知。相比之下，幼儿教师所作的一切是那么的普通、那么的平凡、那么的琐 碎。但是，作为幼儿教师的我们，犹如辛勤的农夫，要钟爱自己的这片土地。要在自己的这片土地上一年又一年地精心耕作、无私奉献。我们作为一名平凡 的教育工作者，传承美德、拥抱温暖使我们的理想；挥洒热情、奉献青春是我 们的志向；播种希望、收获桃李是我们的期盼；爱岗敬业、铸造师魂是我们永

远的目标。

从细节处发现孩子的进步

工作中我发现了很多不可思议的细节：

进教室前，我们的孩子会自觉换上拖鞋，并会把外面的鞋子整齐的放在鞋柜

里。

工作结束后，我们的孩子会自觉收拾好物品，并会放回到原来的位置。

在教室里，我们的孩子说话很小声，走路很轻缓。

吃饭前，我们的孩子会自觉去洗手，完完全全按照七步洗手法。

吃饭后，我们的孩子会自觉收拾好自己的座位，并把餐具摆放得井井有条。

在卧室里，我们的孩子很安静，会自觉的躺在自己的小床上。

犯错误的时候，我们的孩子会自觉说“对不起”，获得帮助的时候，我们的孩子会说“谢谢”，需要帮助的时候，我们的孩子会说“请帮助我”。

我们的孩子会直接称呼老师或园长的名字。

我们的孩子可以选择在室内工作，同时也可以选择在室外活动。

和孩子交流说话的时候，我们的老师会蹲下身子。

老师总是喜欢称呼我们的孩子为“宝贝”。

老师的语言很温柔很温和，老师的脸上总是挂着微笑。

„„

在这里，我们的孩子不仅仅是我们的孩子，还是我们的朋友，像大人一样的朋友。我们平等，平等于说话方式，行为方式，平等于我们能够为孩子所做的一

切事情。

在这里，我经常收获到感动，孩子们给予我的感动，他们会用我意想不到的行动告诉我，他们在成长，在很好的成长着。

每个孩子都是上帝给人类最好的礼物，我们能做的就是让他们在一种爱和自

由的氛围中快乐的成长。

好学生是夸出来的

一头来自印度的大象名叫伏兰特，是一家马戏团的明星演员，既温和又敬业，但辗转各地多年后，有一天它却无缘无故“发疯”了，给马戏团和观众们带来不小的威胁与麻烦。

当地警官要求马戏团老板处死它，老板无奈答应了。临刑前有一位戴礼帽的小个子先生匆匆赶来，他竟要求老板给他两分钟时间治好大象，并自愿立下生死文书。老板同意后，这位先生进入铁笼，他果真只用两分钟就治好了这头“疯”象。所有观众起立鼓掌高声欢呼，马戏团的明星伏兰特得救了！小个子先生尔后感情深沉地对老板说：“大象伏兰特没有发疯，它只是思念故乡，它想回去，所以我用印度语同它谈了一会儿心。它从小在印度长大，太想念家乡了„„”马戏团老板后来细看生死文书的签名，发现这位小个子“医生”竟是英国一位有名的作家和诗人，1907年的诺贝尔文学奖得主基普林先生。原来，基普林从小就热爱动物，他曾长期同印度象生活在一起，了解它们的个性，并学会用印度语同大象“谈话”。身为万物灵长的人，很多时候都忽略了动物和人一样，有着自己的情感与乡愁。而从教育的角度来看呢？吉普林先生因为拥有一颗爱心，因为敢于承担，所以演绎了一段“谈话”传奇。每个孩子都是一颗水珠日本的科学家们曾做过这么一个有趣的实验：取同样材质的大米，在一口普通的电饭煲里煮熟，而后将这些在同等环境下生长起来，在同等温度下完成升华的饭粒盛装在同等大小的瓷碗里。当然，瓷碗的材质也并无差异。最后，用保鲜膜覆盖。不到片刻，保鲜膜的内里便结满了澄明的水珠。此刻，他们需要做一个让众人大跌眼镜的举动——在不同的瓷碗上贴上不同的标签。说是标签，实质是简单的日常生活中的言语。譬如，你很美丽，你很漂亮，你很丑陋等等。三个瓷碗上皆是讽刺、打击的言语，唯独其中一个瓷碗被贴上了“你很漂亮”之类的赞美的话语。很多人会想，这不是多此一举？难不成，人类的语言可以改变米粒发霉的周期？对！你说对了！这些只属于人类的语言确实可以改变米粒发霉的周期！通过镜头我们可以清楚地发现，在第四天清晨的时候，那三个被贴上恶毒之语的瓷碗里的饭粒，已然失去了光泽。水珠也由原来的澄明变成了散乱的雾气。而那一个被贴上赞美之辞的瓷碗里的饭粒，却变得比初始更为动人。一个星期之后，三个被讽刺粘身的瓷碗里的饭粒，均已泛出微微的霉黑。而那一个被赞美附体的瓷碗里的饭粒，依旧保持着当初的模样。两个星期之后，三碗原本只是微微有了霉黑的米饭，无可避免地尽数成为了乌黑，水珠消失殆尽。此时，令人不可想象的事情终于发生了，那一碗贴有“你很漂亮”之辞的饭粒，直到此刻，才微微显露出不易察觉的霉灰。保鲜膜的内里，水珠像群星护月一般淤积在一起，一颗稍大的水珠周围，聚满了洁净等分的小水珠。没有人不为这样的景状而感到诧异，百思不得其解。也有人提出揣测，这可能只是事物发展的某一个巧合，也不能就此论断，这些没有生命的物体，却真真实实地能听懂仅属于人类的语言。这类实验，仅在去年中央电视台的一档名叫《拯救危机》的栏目里就做过数十个。鲜花，冰块，水珠，等待。结论是，只要与水有关的物体，这个实验，就一定能成立。于是，我们不得不回头想想，自己家中整日顽劣淘气的孩子。他们的身体里，不也流动着一股与水一样的液体吗？既然，那些不能言语，不能感受到疼痛、忧伤、快乐的液体尚能知晓人类所要表达的意图，产生不同的反应，那么，我们自己的已经会大哭大闹、大悲大喜的孩子，又当如何？没有一位家长不希望自己的孩子自信、坚强、独立。可事实，往往让人失望。因为，没有一个聪明的孩子在自己的幼年时期不顽劣，不任性，不调皮。可我们所采取的治愈手段是什么？言语攻击？抑或变相暴力？其实，每一个孩子，都是一颗水珠。他们从呱呱来到这个尘世，就已经具备了一颗流动的心。你如若渴望他们坚强、勇敢、独立，那么，你首先就必须做到毫不吝啬自己的赞美。教育者的责任就在于通过尊重、鼓励、激发、唤醒的方式让它能够高效运转起来。赞美，就是这样一种神奇的力量，会让自然界的水珠都为之动容。马克·吐温曾经说过，一句赞美的话能当我十天的口粮。人们对赞美的渴望是最持久、最深层次的需要。赞美，曾经让许多人的生命，有了奇迹似的改变。在非洲的巴贝姆巴族中，至今依然保持着一种古老的仪式，当族里的某个人犯了错误的时候，族长便会让其站在村落的中央，整个部落的人都会赶来，将这个犯错的人团团围住，用述说他身上优点的方式来“教训”他。这种赞美，唤醒了犯错者自省向上的灵魂，无疑是最智慧的“批评”方式。成年人尚且需要赏识，而爱犯错误的小孩子更需要赞美。因为赞美里面的赏识和爱，会让孩子这颗晶莹剔透的“水珠”得到滋润，永不干涸！物有优劣，人有长短；避其短靠批评，扬其长赖表扬。表扬作为育人的重要手段，常被教育者使用，使用得当，则激人奋进，使用失当，则适得其反，所以表扬应该讲究艺术性。

学生在学习和生活中有自信心、进取心，不屈不挠，不卑不亢等良好品质，主要是在教师的教育和培养下发展和形成的。其中班主任的影响是极其重要的。班主任要根据学生的心理特点，结合学生的实际情况，对学生的心灵进行恰当的点拨、诱导、启发、激励，可以激发学生的积极的情感和良好的动机，增强其上进心和责任感，发展其良好的品质。明代教育家说过：“今教童子，必使其趋向鼓舞，心中喜悦，则其进自不能

已。”

“鼓励”是孩子成长中的精神食粮

曾在《读者》上看到一篇教育孩子的文章，大意是讲一个男孩子上幼儿园时非常活泼、好动，老师很生气地对他的母亲说，这个孩子太难管了，简直就不能安静地上一节课。妈妈听了心里很难受。当儿子怯怯地问妈妈老师对她说了些什么时，妈妈却故作轻松地说：“老师说你现在可以安静地听一小会儿课，如果你再认真点，就可以完整地听一堂课了。”孩子听了后，没说什么，但之后，他在课堂上真的安静了许多。当他上小学、初中、高中，甚至大学，母亲都用同样的方法鼓励孩子。孩子在母亲的鼓励下，考上了理想的重点学校。在孩子到大学报到时，他给母亲写了一封信，信上写道：妈妈，我非常感谢您这么多年来对我的鼓励。因为我知道我从幼儿园起，就不是一个优秀的孩子，但是您从来不批评我，放弃我，总在鼓励我，让我找回了自信，实现了人生的价值。

当我看到这篇文章时，我有种落泪的感觉，为他的母亲，为他的儿子在成年时写给母亲的信。当然，孩子的成功，母亲在其中肯定付出了很多很多。一句话的力量只是他在整个教育过程中的精华。孩子的成长需要从各类食品中汲取各种营养，使他们的身体更加健康，那么支持他们的精神营养品是什么呢？我个人认为是“鼓励”，一种不断进取的“鼓励”，包括老师的鼓励，家长的鼓励，来自于外界的鼓励，使孩子从小就对未来充满希望，伴随他们克服一个又一个的难关。前段时间阅《读者》读到一则短文，内容大概如此：有两个小组的文字爱好者，每组三人，做文章大家讨论。A组的人每次互相给彼此的文章以很高的评价，找出文章的可取之处予以鼓励，大家士气高涨，写作之情绪飞扬。而B组的三人每次做完文章，互相指责，找出文章的缺点和败笔，意在吸取教训。大家颇受挫折，总觉自己的文章不够完好。十年后，A组的三人都成了有名的作家，而B组的三人仍然在指责着彼此文章的缺陷。很显然，A组的三人在得到朋友的鼓励后激起了创作的热情，而B组的三人只能得到朋友的建议，意在找出问题修正缺陷。心里学讲，A组的人受到了鼓励，而B组的人却是受到了打击，他们的创作激情被遏制了，创作不就是靠的激情吗？ 鼓励在儿童教育问题上越来越明显的提到议事日程。记得有这样一则故事：老师每开家长会，必要挑足学生的缺点报告家长，利在促进学生的进步。同学某本是个学习中下等的学生，理所当然，他妈妈每次开会都被老师告之以这样那样的问题，而这位同学的妈妈并没有因为老师的告状而谴责儿子。相反，她隐瞒老师的批评，只给儿子以鼓励：老师说你比上次进步了，上课爱发言了，你一定能考上高中了。这位同学在他妈妈的鼓励下一直走向进步，老师并不明就理，仍试之同法，在家长会上依样夺取所有学生的骄傲。这位同学的妈妈依然每次为儿子准备着一份份编制好的鼓励。直到考大学前一次，老师仍是一样的口气：你别指望太高，加紧努力，你儿子也许能考上普通的大学。这位母亲没有以老师的话告之儿子，她只轻描淡写地说：老师说，凭你，一定能考上重点大学。这位同学在其母亲的一再鼓励下，最后终于考取了全国一流的某重点大学。其实，凭这位学生的资质真不是很好。但他却在母亲的一再鼓励下赢得了最终的成功。我想如果他知道了这件事情背后的秘密，他也会为自己的成绩而赞叹不已的，也会继续为自己而鼓励，为他的孩子而鼓励。因为他的母亲教给了他努力，教给了他自信的源力——鼓励。在日常教学中，对学生的表扬真正起到教育、激发、强化的作用，就必须讲究艺术性。

1.表扬的程度要和学生的行为相符。

表扬要围绕教育目的和激发良好行为而进行，避免印象看人，既不应“有功不赏”，也不应“无功而

赏”。

2.表扬要及时。

学生取得一些进步时，要立即给予表扬，即时强化，这一方面可坚定学生继续良好的行为的信念，又一方面可推动其他学生去做让人赞扬的事。

3.表扬的方式和方法应灵活多变。

表扬应根据实际情况而定，同样做一件好事，对好的学生，只要向他点头、微笑即可，对一贯表现不好的学生，则应大张旗鼓的表扬，给予积极的评价和引导，增强其自信心，并促进其良好行为习惯的养成。

表扬有的要直接表扬，有的要间接表扬，需要间接表扬时，直接表扬就像阳光直射一样，叫人不舒服。有的需要口头表扬，有的需要书面表扬；有的需要随时表扬，有的需要阶段表扬„„总之表扬的运用要灵

活多变。

表扬就是鼓励、激发和勉励。人人都有自尊心，乐意听表扬的话，这是青少年学生的一个突出表现，通过表扬，使学生产生积极的心态，进而激发起良好的行为导向。

表扬也并非尽讲好话，表扬与批评是教育的统一体。在认真分析的基础上，肯定积极因素，以表扬为主；但对其消极因素也不能放过，合理利用批评方式，使消极因素化为积极因素。这样只会产生对立的情绪和相反的效果。表扬中的希望，本身就是一种学生乐

于接受的“批评”。

表扬应注意的事项：

一、表扬要实实在在要在深入了解情况的基础上，对事实进行客观公正的表扬，不能随意夸张。如果尚未搞清事情的真伪、表扬不准确，不仅达不到效果，反而会影响教师的威信。

二、表扬要把握时机

一般来说，表扬要及时，只有及时的表扬才能强化学生的积极性和创造性，尤其是低年级学生和自卑感强的学生。一旦发现值得表扬的事件就要及时给予肯定、鼓励，激发其树立自信心，否则表扬晚了，就失去效果。当然，也不是都必须马上进行表扬，如对有高傲情绪的学生，就不要轻易地进行表扬。

三、表扬要注重细节

如果是一般的、言之无物的表扬难以产生鼓动性和影响力。例如：“你最近学习有进步了”、“你关心集体了”等等缺乏具体内容的表扬，效果不好。如果针对学生某一具体的进步进行表扬，例如：“你近日课堂上能专心听讲、积极思考、大胆发言、勇于创新，老师为你自豪，你表现棒了！”“你近日能认真按时完成作业，并且书写规范而整洁，要倍加努力，奋发向上。”这样的表扬内容具体，一定

会有好的效果。

作为金笔作文教师还要通过自己仔细的观察，发现学生身上值得表扬的但却比较隐蔽的优点进行表扬，对学生也是极大的鼓励。例如，“听说你最近阅读了大量的书籍，并积累了许多优美的词句，希望你能持之以恒。这样，不但开阔了你的视野，而且丰富了知识、陶冶了情操、提高了写作能力，正所谓‘读书破万卷，下笔如有神’。”“最近你的书写进步很大，听说你每天坚持练习，要是你能持久下去，将会写一手漂亮的字。到那时，老师会为你骄傲的！”真挚的表扬加上适当的鼓励，会使学生感到老师在各方面都关心自己，前进的动力就会自然增大。

怎样培养孩子的记忆力。

１、丰富孩子的生活环境。有生活经历才有记忆，有的孩子年龄很小，却因为“见多识广”，能记住和讲述很多见闻。父母从小给孩子提供丰富多彩的生活环境，给孩子玩各种颜色、有声的、能活动的玩具，听音乐，多与孩子讲话，给孩子念儿歌、诗歌，讲故事，带孩子去公园、动物园、商店，和孩子一起做游戏等等，这些都会在他们的耳闻目染中留下深刻印象，能在较长时间内保持记忆力。这些印象在遇到新的事物时会引起联想，更容易记住新的东西。

2、给孩子布置识记任务。为了培养孩子的有意识记能力，对２-３岁的孩子就可以布置有意识记的任务，最简单的可以从要孩子取一样东西或传一句话做起。随着孩子年龄的增长，布置识记的任务可趋复杂，如要求记住游戏规则，复述一个故事或讲出参观见闻等。

3、培养孩子的学习兴趣。成人对自己感兴趣的东西往往很容易记住，相反对自己不感兴趣的东西，则会强迫自己化力气去记住它。而年幼儿童往往做不到这一点，对不感兴趣的东西很难记住。因此要幼儿学习某种知识和技能，不能靠强迫命令，而是要激发起孩子的学习兴趣。有的孩子２-３岁能认识很多字，有的年纪很小就成了名家，都是因为他们对所学的内容感兴趣，能孜孜不倦去学的结果。

４、指导孩子增强记忆力的方法。记忆力的好坏不完全是天生的，是可以训练和提高的。父母要注意保持孩子的自信心，有的父母常骂孩子：“你什么都记不住，一点记性也没有，对你说了也白说”等话，是很伤自尊心。父母要了解孩子记忆的不足之处，记不牢或记不正确的原因，耐心帮助孩子，要多给予鼓励。父母要针对孩子的不同年龄段，进行记忆方法的指导。幼儿记忆保留时间短，机械

记忆是记忆的主要方法。要他们记住某种内容就要不断重复，可教他们背诵一些儿歌、诗歌、绕口令，记住一些简单的科学常识。入学前的儿童已会有意识地记忆，可以教他们运用顺序记忆、归类记忆、联想记忆等识记方法。入学后，要背诵课文，可用整体记忆和分段记忆等方法。

幼儿教育

儿童的成长离不开学校、老师的教育，更和家庭、父母的培养息息相关。怎样让孩子健康茁壮成长，作为妈妈的我通过四年多来的言传身教，或多或少的积累了一些心得的：

1、注重孩子的思想品德是第一要素，也是决定孩子未来人生道路的关键。从下面教育孩子辨别是非、真善、，培养孩子的善良、宽容、积极乐观、富有同情心，以及热爱集体、尊敬师长等等。

2、注重孩子的行为习惯培养，孩子的习惯一但养成，是再怎么改也改不好 的。所以我一直强调孩子自己的事情自己做（自己背书包、自己洗漱、穿戴），做力所能及的事情，如帮妈妈拿拿小东

西、帮外婆做事等。

3、注重孩子的自信培养，要想让他真正做到在任何环境中都能自信，愉快地与人交往，必须具备一定的知识、技能，但作为孩子，不能强迫他去读书、认字，“玩是孩子的天性”，卡尔.威特认为：最轻松的学习方法就是最好的方法，最好的教室就是“大自然”。

4、家长是孩子的良师益友，我们体会到，家长自己应该严格要求自己，为孩子做出表率，用家长的言行去影响他，不仅对孩子的成长十分有利，同时对我们家长不断学习、提高也是一个促进。孩子在学校健康地成长，家长放心。

5、家长应该努力发现孩子的闪光点，并且适时地给予正确引导，帮助孩子找到正面的、积极向上的动力，让孩子在我们的欣赏、接纳、表扬、鼓励中健康成长！

6、家长要每天抽1小时或1小时以上的时间和孩子相处沟通，了解孩子在学校里高兴的事情和不愉快的事情，让孩子的情绪得到宣泄，以便及时发现孩子的性格缺陷，和孩子一起观察、动手做一些小试验和手工，使他在体验感受的过程式中启迪智慧，开动脑筋。我相信收获一定不菲的。

7、对孩子建立奖惩制度，对于孩子来说奖励可以激励他更好的向上发展，惩罚可以让他记住此刻的教训。在家有一本小册子记载着孩子在什么时候得到妈妈的奖励了，又什么时候得到惩罚了。但奖惩也有规定的在什么情况下才可以奖励的，什么情况必须要惩罚等等。

“要让孩子快乐、自由成长”，是我们达成的一条育儿宗旨，但具体到实际生活中，怎样才能做到呢？这个度又该如何把握？随着孩子的生活、成长，我们根据实际情况及现有的能力、精力，借助

教育书籍，不断摸索、实践。

如何培养幼儿的动手能力

一、案例描述： “老师我不会剪，你帮我剪好吗？”每次纸工课上都能听到欣欣这样的声音。其他的小朋友都兴致勃勃的在动手剪了起来，就欣欣拿着剪刀在纸上随便剪了一下就不动了，叫着我们给他剪，于是我走过去教他一步一步地怎么剪，可他拿着剪刀再剪时，他又说：“老师，我真的不会剪，你帮我剪吧。”用一双又圆又大的眼睛望着我。

二、案例分析：

欣欣是我们班年龄最小的幼儿，爸爸、妈妈每天上班都早出晚归，没有多少时间与他相处，平时在家里，爷爷、奶奶对他都很宠，什么事情都由他说了算的，养成了衣来伸手，饭来张口，事事依赖爷爷、奶奶的习惯，所以才会使欣欣动手能力越来越差，在幼儿园里才会出

现这种状况。

三、思考与建议：

动手能力可以激发大脑里一些特殊的、积极的富有创造性的区域，那么，应该如何培养幼儿的动手能力呢？

1、光靠在幼儿园老师培养也是不够的，应及时与家长沟通，一起探讨方法，教师和家长共同努力。

2、采取措施：（1）选择适宜的玩具

选择一些能够不断变换，充分发挥幼儿想象力的玩具，如：积木、拼图、可拆装汽车、积塑玩具等。（2）让幼儿多画、多剪、多折、多粘贴

认真掌握各个年龄阶段幼儿的特点，及时为幼儿提供材料和工具，从剪一些简单的直线，逐步过渡到剪曲线、弧线、沿轮廓剪，不懂就及时帮助他们，还可以利用闲暇时间教幼儿折些简单的物品，如：小猫、小狗、飞机等，陶冶幼儿的性情，丰富和发展他们的记忆、想象

力和创造力。

（3）、将动手贯彻在幼儿的日常生活中

可要求幼儿自己穿衣服、扣扣子、系鞋带，这样既发展了幼儿手部小肌肉的协调性，也培养了孩子独立生活能力。

3、幼儿稍微有一步进步就及时表扬他，给他信心，告诉他一定

能行的。

通过一段时间与家长的共同努力，现在纸工课上再也听不到欣欣那样的声音了，而且每次纸工欣欣都做得特别细心。欣欣的转变，家长和教师都非常满意。因此，在幼儿的一日生活中我不断关注每个幼儿，并给予适时的帮助，因为多一份关注就多一点自信。

浅谈幼儿生活自理能力的培养

现在的孩子都是家庭中的“小太阳”“小皇帝”“心肝宝贝”，在家许多大人围着他转，哄他们开心，认为只要孩子吃好、健康就好。因此许多小朋友吃饭要喂，有些爷爷奶奶为了哄好孩子一餐饭，要跟着走好多路，或边喂饭边让孩子看电视；帮他们解小便，穿脱衣服，大人认为这是义不容辞的事。却不知处处包办代替，孩子的独立愿望会渐渐消失，养成依赖心理，从而导致发展迟缓。在生活中，我们常常会听到孩子的这些请求：“我来洗，我来拿，我自己……等等”。但得到的回答往往是：“不行，你还小，不会做。”许多家长认为孩子到了一定年龄，自然而然地就学会自己穿衣服、自己吃饭，现在孩子小，不必急于让他们自己动手，而且越小越难教，孩子大了，学得也快。因此这样教养的孩子在家中一切需要自己动手的事，几乎全由大人包办，养成了严重的依赖心理，使得在各方面的发展，与其它小朋友都有明显的差距。由于小朋友小肌肉发展还不完善，自控能力差，手眼协调还不够。让孩子自己吃饭常常桌上地上都是，家长嫌脏，认为还不如自己喂得快；有的孩子要自己洗手，结果手没洗干净，还弄湿了衣服、地板，家长后悔没帮他洗；孩子非要自己穿衣服，结果衣服穿反了，还要重穿，耽误了上班时间……所以许多家长认为与其让孩子做，不如自己做，节省时间，减少避免麻烦。其实，家长这种拒绝孩子动手做，包办代替的做法，伤害了孩子的自尊心和自信心，妨碍了能力和独立性的发展。幼儿从家庭进入幼儿园，置身到一个新的天地，扩大了生活圈，新的环境，好玩的玩具，强烈地吸引着他们的好奇心，他们喜欢在幼儿园学习、生活。但不会洗手，不会吃饭，不会穿衣等生活自理上的问题，使他们不能很快地适应幼儿园的生活。对幼儿进行自理能力的培养将促进孩子的大小肌肉群的发展，和动作协调能力的发展，如吃饭，幼儿不仅学会手喂饭的动作技能，还发展了孩子的手指肌肉的灵活性及手眼协调性。所以孩子每学一项动作、能力，他的大小肌肉群、动作协调性也将得到相应的发展。幼儿生活自理能力，就是要学会独立用勺吃饭，拿杯子喝水，会洗手，会穿脱简单的衣裤等，然而刚开始时孩子不会穿衣服，袖子伸不进，钮扣扣不好，在家里都由成人帮助。上幼儿园该自己学着穿了，钮扣洞对不齐，硬是对上一遍，二遍，直到对齐，裤子拉不上，硬是哎哟，哎哟用力拉，直到穿上为止。在孩子学习自理能力技能过程中，老师给予适当的鼓励，树立孩子的自信心，让孩子懂得自己的事情自己做。孩子在提高能力的同时，也培养了勇于面对困难，敢于克服困难，去争取成功的抗挫能力及独立做事，有始有终的好习惯。这种坚强、独立、自信，正是适应未来社会的高素质人才的良好个性品质。良好的家庭教育是幼儿健康成长的必要条件，也是幼儿园实施幼儿全面发展的重要保证。因此，家长必须树立正确的教育观念，才能让幼儿有一个良好的家庭教育。在家庭中培养幼儿生活自理能力，家长就必须重视在生活中的培养。在平时家中，家长对于一些孩子自己的事情可以试着让孩子自己做，如：洗手帕、穿衣服、系鞋带等；家长还可以让你们的孩子试着帮你们做一些力所能及的事，如：扫地、擦桌子等；而对于一些孩子不会做的事，家长可以耐心地辅导一下，这样持之以恒，你们孩子的自理能力自然会得到发展。三到四岁的幼儿已经具备以下能力：刷牙、洗手、洗脸；穿脱衣服鞋袜；进餐饮水；整理床铺；收拾玩具图书；收拾餐具；拣垃圾、倒垃圾等。这些内容简单易行，符合三到四岁幼儿的年龄特点。家长在家中对幼儿实施生活自理能力培养的同时，千万不要忘记时时与幼儿园老师保持沟通，这样可以了解幼儿园的教育进度及幼儿在幼儿园的一些表现等，从而积极配合幼儿园，达到家园同步教育。在培养幼儿生活自理能力时，无论是老师还是家长，都要遵循孩子的年龄特征和生长发育规律。在培养孩子生活自理能力过程中，如果孩子碰到问题或发生错误行为，作为老师和家长一定要采用正面教育如：鼓励、激励、表扬等形式，否则就会伤害幼儿自尊心，从而使教育适得其反。对孩子生活自理能力的教育一定要持之以恒，不能今天做了明天就放松一下，这样就不利于孩子良好生活习惯的养成，以至于影响孩子整体自理能力的发展。生活自理能力的培养，对促进幼儿各方面的发展都有非常重要的意义。在循环往复的操作中，幼儿的手指灵活性，动作协调性，手眼协调一致的能力都能得到有效锻炼，其他各方面知识也能融会贯通，从而促进幼儿智力发展。更主要的是，幼儿在这种有益的锻炼中还培养了独立性，这将会促使幼儿敢于创新，勇于开拓，是孩子一生的财富。

幼儿园教育与幼儿家庭教育的关系

幼儿园教育与幼儿家庭教育的关系

在幼儿的整个发展过程中，无论是正规的幼儿园教育，还是非正规的幼儿家庭教育都起着关键的影响作用，他们是相互补充相互制约的，幼儿园教育要能够充分发挥自身的优势与影响，就必须重视探讨幼儿同教育与幼儿家庭教育之间的联系。同样，幼儿家庭教育要想能从根本上促进幼儿健康成长，也需要得到幼儿园教育的指导与帮助

(一)幼儿园教育对幼儿家庭教育起到指导作用

幼儿家庭教育具有极强的封闭性、随意性和片面性，这些不利因素将会制约幼儿的健康发展。而幼儿园教育作为学校教育，其教育性质决定了自身教育具有较强的目的性、计划性、系统性和科学性。许多父母在进行家庭教育时。会感到在面对孩子不听话的举措中常常束手无策。这就是因为他们对教育的一些基本概念、基本理念并不了解，没有从理论的角度科学的把握教育的原则、方法等。幼儿家庭教育对幼儿发展是重要的，并且也伴随在幼儿的整个发展过程中，但同时必须要得到幼儿园教育的指导与帮助，这样才能使其尽力保证做到科学、合理。

(二)幼儿园教育在一定程度上制约了幼儿家庭教育的发展方向

幼儿园教育是我国基础教育的有机组成部分，它的教育目的是根据我国的教育方针和幼儿的年龄特点确立的。并且幼儿园教育目标的确立在一定程度上还反映了社会的发展需求。幼儿家庭教育的目的，具有随意、灵活和针对性的特点，但父母在制定幼儿发展目标时，仍不能脱离幼儿园教育的发展目标的要求，否则幼儿将会难以适应社会的发展要求，这对幼儿的发展是极为不利的，会使幼儿无法在社会中生存。幼儿家庭的教育目标，是与幼儿园、社会紧密联系，互相配合，保持教育的一致性，这样才能促进幼儿身心健康活泼地成长。

浅谈如何“促进幼儿与同伴间的情感交流”

在十几年的幼教实践中，我们发现存在这样一种现象：

1、幼儿园在活动的实施中，不必要的集体行动和过度环节过多，幼儿的互动被严格控制在一定的时间与范围内，而且它主要是配合教师的教育内容与教育行为。在幼儿间互动中刚“蜻蜓点水”似的拉开了序幕便又匆忙结束了，其互动需求自然就得不到满足。幼儿互动时，教师仍然处于主动地位，幼儿被牵着鼻子

走，失去了交流的主动权。

2、现在独生子女的“独性”（独占、独霸、独我、孤独）突出，与互动中的“亲和”、“合作”、“共生”、“共享”等行为和要求间有很大的矛盾。

但新《纲要》中明确指出：要求教师要指导幼儿“建立良好的同伴关系，让幼儿在集体生活中找到温暖，心情愉快，形成安全感、信赖感。”那么，我们作为幼教工作者，究竟该如何“促进幼儿与同伴间的情感交流”呢？我们从以下四

方面进行了尝试：

（一）给幼儿自由宽松的环境，让幼儿与同伴间互相交流。

新《纲要》中提到，要“创设一个能使幼儿想说、敢说、喜欢说、有机会说

并能得到积极应答的环境”。

在实施过程中，我们给幼儿提供了一个良性互动的舞台，给予幼儿对话、协商的机会，促进其交往能力的发展。我们在班上开展了每周一以“说说我星期天的事”、每天以“我今天发现了„.”为话题让幼儿相互进行晨问自由说练活动。另外，我们还让幼儿每天向小朋友学说“一句我最喜欢的话”，“讲一个最好听的故事”等等。在这种互动的过程中，教师加以引导并鼓励幼儿相互提问、共同讨论，使幼儿产生了关注同伴、质疑同伴又积极为同伴“排忧解难”的行为。于此同时，幼儿也从中也分享了有价值的信息，幼儿与同伴间有了一个相互诉说、相互倾听的轻松环境。

（二）给幼儿真诚的鼓励，让幼儿与同伴间互相探索。

新《纲要》主张：“让每个幼儿都有机会参与尝试，支持、鼓励他们大胆提出问题，发表不同意见，学会尊重别人的观点和经验。”这也正好为幼儿与同伴间的情感交流提供了最好的促进渠道。

通过实践我们发现，鼓励最能促进幼儿情感上的兴奋，从而推动幼儿与同伴间主动的交流。如主题活动《蚕豆变变变》中，幼儿就“蚕豆可以用来做什么”展开了激烈的讨论，尽管幼儿的答案不尽相同，但是幼儿却从中知道了别人与自己的不同，领悟到了不同的解决问题的方法和态度。甚至还有提出“蚕豆可以用酱油炸了吃”，即使听起来与我们的生活经验有些脱离，但是教师引导其他幼儿正确的接受了这一观点，并鼓励这位幼儿的“想法很特别，风味儿肯定更好吃”。谁知就这一次对个别幼儿的鼓励感染到了全班的幼儿，他们感受到了被理解、被接纳、被关注的喜悦，于是沸沸扬扬的互动开始了。他们分工合作，大胆想像将蚕豆变成一件件可爱的饰品，并相互交流着、相互欣赏着，这种整体的互动气氛得到一种行为和精神上的共鸣。幼儿在与同伴间的相互探索中也学会了对别人好

建议的肯定与尊重。

（三）、给幼儿交往的空间，让幼儿与同伴间互相发展。

幼儿间的互动，即在幼儿与同伴的相互活动和交往中能促进每一位幼儿的健康发展。譬如幼儿的口语表达能力、想象创造能力、思维能力、解决问题能力的发展等等，都是从个体间的互动走向个体内的生成的。因而我们的教育不注重形式如何花样，结果如何圆满，我们真正注重的是是否有利于幼儿发展。当然，也只有给幼儿提供广阔的空间，才能促进幼儿的身心健康发展。结合实际，我们尝试了“阔步式”的互动举措，改变了以往的“关上门说话”的局面。凭借着同一幼儿园的孩子存在着交往空间的广阔，我们曾组织不同班级幼儿互动。这种互动通过平时的联欢、大带小活动进行，并让大班幼儿和小班幼儿建立一对一或一对几的活动模式，给孩子充足的时间、场地和材料，让不同班级的幼儿一起生活、游戏。如《学穿鞋》的大带小活动中，大班幼儿运用他们已有的生活经验教小班幼儿穿鞋的技巧。大班的幼儿从中产生了一种成就感、责任心和自信心，小班幼儿从中掌握了交往技能和生活技能，彼此都得了发展，形成了积极向上的情感态度，而且还逐渐解决了独生子女的“独性”与互动中的行为

和精神之间的矛盾。

可以确定，与同伴间的交流、协作与互助，既能逐渐帮助他们认识到各自才能与品质的多样性，同时也学会了尊重别人、克服了独身子女的不良“独性”。

（四）、给幼儿自主的意识，让幼儿与同伴间互相影响，学会分享。自主意识表观于幼儿能独立自主地选择和活动，并从中得到自然天性的张扬、各种技能的释放和健全人格、意志品质的养成。

在我国幼儿园课程改革的基本导向中曾提出要“注重幼儿课程发展和实施的多元化和自主性。”由此可见：如果我们注重对幼儿自主意识的培养，将自主性游戏与教育活动相渗透，这也会有效的促进幼儿与同伴间的互动。恰好幼儿之间相互学习的最佳时机是在游戏中把握的，他们在游戏中分享彼此的经验，交流彼此的看法，表达彼此的心声。

“幼儿与成人、同伴之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其社会学习的重要途径。应为幼儿提供人际间相互交往和共同活动的机会和条件，并加以指导。”民间游戏与幼儿社会性的发展有密切关系。研究表明：积极的社会化更可能出在自由游戏中，而不是出现在成人组织或设计的活动中。

游戏中同伴的交流迫使他们相互表白，逐渐学会了表达，丰富了词汇，而且儿歌趣味性强，有节奏性，朗朗上口。如游戏“炒黄豆”，两个幼儿在游戏的同时用语言“炒、炒、炒黄豆，炒炒黄豆翻个身”等，两人边念儿歌边拍手，使他们心

情愉快，增进了同伴间的情感交流。

还有一次，我们在组织幼儿玩 “逛超市”的游戏。游戏前，幼儿相互讨论，自定了一套可行的游戏规则；游戏中，他们相互提醒，自觉遵守着自定的游戏规则。比如：对人有礼貌、要说礼貌用语、付钱时需排队、不争不抢，没有付钱的东西不能拿走、轻拿轻放、讲究卫生等等。使得幼儿在感情的冲动性上得到控制，幼儿的自主意识和行为都得到了较好的培养与锻炼。

（五）、给幼儿适当的竞争，让幼儿与同伴间互相交流合作。

同龄孩子集体的相互影响，在孩子成长中具有重要的作用。在民间游戏中，对幼儿进行道德品质教育的内容是很生动、广泛的。在游戏中，幼儿经常需要扮演角色，角色中的思想、行为、情感、态度将直接或间接地影响着幼儿的思想、行为习惯，从中学会正确处理人与人之间的关系，学会一些好的品质，如团结友爱、协调合作、克服困难、集体主义精神等。因此，我们老师在设计游戏活动时，尽量选择一些有竞争性质的、合作意识强的活动。如我们经常和孩子开展的游戏“抬轿子”竞赛活动，需要两个人用手搭一座轿子，另一个人就坐在轿子上，然后走到终点，孩子们知道要在游戏中取得胜利，就必须与同伴友好合作、互相帮助，克服困难。在这过程中幼儿逐步增强了合作意识，幼儿的合作能力在原有的基础上有了发展，他们体验到了合作的重要和快乐，孩子们更加活泼开朗了。再如游戏“炸碉堡”接力赛，做碉堡的孩子知道要与同伴合作游戏外，他还必须遵守游戏的规则，克服自己的冲动，学会忍耐、等待，与他人轮流游戏。而在接力赛奔跑的过程中，经常会出现互相碰撞的现象，老师就会及时鼓励孩子互相道歉原谅对方。由此可见，民间游戏活动为培养孩子良好的社会适应能力及良好的个性品质创造了有利的条件和机会。我国教育家陈鹤琴先生说过：“在运动比赛中，我们可以学习许多做人做事的美德、合作、牺牲、互助都是可以在团体中养成。”