聚成培训心得

聚成培训心得（精选7篇）

聚成培训心得 篇1

2013年1月16日，我们参加了聚成公司的《打造团队核心凝聚力》两天一夜特训班，活动主讲导师是尉博华。这两天的特训是通过“游戏”的形式进行的，每一个游戏都是自我激发的过程，更是一个触动心灵的过程；这次训练让我重新认识了自己，调整了心态。

以下是我的几点认识：

1、付出的心态

舍得舍得，有舍才有得。现在做的每一件事都是在为自己打造未来的生活。工作中不管是不是自己份内的工作都应该十分乐意承担这一责任。有的人以拿多少钱就做多少事来工作，这样的心态是不会成为优秀员工的。如果你只做与自己报酬相当的事，那么就只能原地踏步，不会前进。你既然不愿意多付出，哪里会有回报呢？

2、保持良好的心态

每个人都有自己未来的目标，在达到目标的同时保持良好的心态会事半功倍。要成为一个心胸开阔的人，一个有高素质和修养的人，需要不断的充电，还要及时调节自我的心理状态，能够把工作中的不顺利及时调整到位，给大家带来温馨和喜悦！

3、快乐工作

在我们进入培训会场的那一刻，快乐的气氛感染着我们每一个人。聚成公司的所有工作人员都是微笑的对我们说“下午好，学习快乐”让我觉得学习真的可以是件快乐的事。如果把快乐的心情带到我们工作当中就可以把工作做的更好。但天天快乐对每个人来说是件很不容易的事，必须学会忍受，在当中寻找快乐，要让大家从我这里得到好心情，得到真心帮助。只要大家快乐，我就快乐。

4、良好的职业道德和责任感

我们要以良好的职业道德和责任感对待我们平时的工作、生活、学习和周围的人群、事物，愿意替任何一件事情的发生负自己应负的责任。任何一件事物，从计划到实施，如脱离群众、脱离团体，大家目标不一，劲不往一处使，其过程肯定处乱，结果肯定会办咂，导致我们的投入、努力也就付于东流了，公司也遭到严重的损失。我们大家既然走到一起来，应清楚的认识到自己的使命。自己是团队的一份子，自己在工作过程中的一言一行，都与我们的团队荣誉息息相

关的。

5、思维变革

难到自己的并不是问题本身，而是思维方式。我们一般都会根据自己过往的经验来处理突发问题，但有时过去的经验会影响你决策，让你做出错误的判断，以至于进入一个死胡同，而无法解决问题。如果换一种方式来思考的话，不按部就班，说不定问题就会迎刃而解，这就好比置之死地而后生。比如说，领导分派一个任务给你，你从来都没有做过，但换一个角度来想，你有机会成为先行者。换一个角度看世界，定会发现不一样的精彩。

光说不练是不行的，要学以致用，我会以自己的实际行动来证明给大家看。能挑千斤担，不挑九百九。我将充分的发挥自己的主观能动性，为公司的发展、壮大添砖加瓦。

聚成培训心得体会 篇2

11月6日下午，聚成商学院培训发展总监张煜原为公司总监级干部带来了一场别开生面的“有效沟通·行动学习式”培训，张煜原总监担任此次培训的催化师，他以创新的培训形式以及充满激情的分享受到了大家的欢迎，每到精彩之处培训会场都会响起热烈的掌声。

培训一开始，大家就分为五个队，他们分别是华纳队、爷们队、女汉子队、三羊队以及杀手锏队，每个队都结合自己的工作针对“沟通”提出三个经常遇到的棘手问题，最后，通过张老师的引导，通过趣味投票的设计，“沟通频道不对、与没有责任感的人沟通，很容易被踢皮球、面对同样的事情立场不一致、沟通对象不回应、跨领域沟通容易出现问题”这五个问题被公认为最需迫切解决的沟通难题。

华纳队张兴华、三羊队杜荣、杀手锏队魏涞分别就如何解决沟通中遇到的问题进行分享

接下来，每个队又针对提出的问题讨论解决方案，最后张老师结合大家的方案作出了提炼和精彩的总结。首先，要从广义的理念来理解“沟通”这个概念，一个拥抱、一个真诚的微笑和眼神都是沟通;然后从“道”的层面——找准双方的利益结合点，大家好才是真的好、始终深入对方的内心，以心换心;“术”的层面——明确沟通目的、了解沟通对象、选择沟通渠道、重视沟通环境、紧紧围绕沟通核心、学会换位沟通、把控沟通节点、评估沟通效果、确认是否跟进沟通等方面做了详细透彻的解析。他还说，沟通还有一个很好的技巧就是以“不要管对方怎么说，只要管对方说什么”可以对沟通达到较好的效果。

同时，他也表示，只要达到了沟通目的，有时候看似具有冲突的或者不愉快的沟通，可能某些时候效果是更快的，沟通形式没有一定，永远服务于沟通目的和效果。

聚成新人培训话术 篇3

**总 您好！我是聚成集团的任帅，人说话方面吗？（什么公司？）我市聚成咨询集团的（聚成集团是目前国内最大的一家给企业做培训和咨询的公司）。是这样的，我们将在周*晚上六点半在**酒店*楼*厅举办一场中小民营企业的总裁沙龙活动，本次活动我们只邀请了四十位企业的总裁、总经理参加。我们特邀请您前来。（什么内容？）主要是探讨企业如何选人、育人、用人、留人，捆绑核心人才，如何打造团队，提升团队凝聚力、企业竞争的核心关键问题。您看您是来一位还是两位？（考虑）我们的这个活动一直以来在北京、上海、深圳等地举办，客户反映特别强烈！所以当地企业界朋友特地再次邀请我们到当地举办一场，只限40位，机会难得，您看您是来一位还是两位？

一、问题:没兴趣！

回答：

1、很多事情是由不感兴趣到感兴趣，您先了解一下吧，X总

2、不感兴趣时因为不需要，我想请问您对更轻松的把企业经营的更好的兴趣吗？更省力的赚更多钱感兴趣吗？

3、**总 对这个不感兴趣，我很理解，因为您不了解对吗？但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人交往，总是从第一面相识开始，到相知，然后成为朋友，您说是这个道理吧？

没时间！

1、我能理解您，您忙也是为了企业，现在我们联合举办的XXX研讨会就是专门解决企

业现存问题，XXXshi我们特别邀请的XXX方面的专家，与几十位和您一样的老总，一起研讨企业经营的问题。您抽出时间过来一下吧。可以协助您工作更轻松一些，另外，换个工作方式，与另外几十家企业老总互动，探讨经验，在解决问题中交到朋友，这种好事情，您看我要不要通知您？机会难得，您看来一位还是和您的朋友一起来？

2、我知道您很忙，但是一些经营企业重要的方法和工具，如果你掌握了，而竞争对手

没有掌握，会不会提升企业的竞争力，扩大市场份额。相反，你没来，而竞争对手来了，他们掌握了这些重要的方法和工具，那一定不是你想要的。对吧。**总您公司的地址是？我现在就把入场卷给您送过去。

不需要！

1、我知道您不需要研讨会，但您需要把企业经营的更好，我们请您来给你的是更省力

把企业经营好的方法和工具，那一定不是你想要的。对吧。**总您公司的地址是？我现在就把入场卷给你送过去

2、我知道你不需要，那些对你没有太大价值的研讨会你是真不想需要，而对你真正有

帮助、有价值能协助到你更轻松把企业经营的更好的研讨会，是需要的。是吧？**总您公司的地址是？我现在就把入场卷给您送过去。

到时再说！

1、**总，有一句企业经营名言，叫做没有目标的人去帮助那些有目标的人达成目标，没有计划那就正在计划失败，现在确定了时间，就更有利于你计划安排工作。对吧？**总你公司的地址是？我现在就把入场卷给您送过去。

2、现在我们定下来，便于您安排工作，万一有重要变动，您提前通知我。**总您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。

出差！

那祝您出差愉快，现在讲电话方便吗？（不方便）我本想告诉你个好消息，那我回头和

你联系。（啥事你先说）拿你什么时候回来？（周六）不浪费您长途了，等你回来再说。出差在外要耐得住寂寞和诱惑，诱惑很多的哦，多保重，再见。

听过很多研讨会的课程！

太棒了，说明你是一个很杰出的企业家，那您有听过我们聚成的研讨会吗？（没有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一样，我们是一家有很少的投资只做了短短四年就做到了两万多家同行业的第一名，我们一定做对了一些事情，用对了一些方法，这样一家用短时间成功的企业是者的您了解和研究的。您同意吗？**总您公司的地址是？我现在就把入场卷给您送过去。

（听过）什么时候听过，（三年前）哦，那时我们刚开始创立，现在全国已有五十多分公司，成为行业的第一名，你现在过来看看和以前完全不一样，您一定会有很大收获。

多少钱？

专家的费用由我们这边支付，由于我们是小型研讨会，需要您分摊宾馆场地茶水费198元，这个您可以接受吗？

Z 21800/198002000

D 20800/1680016800÷(25+5)=56013000

C 31800/2580025800÷(50+10)=43024000

B 44800/35800(35800-21800)÷90=15529800

聚成专场运作心得（最终版） 篇4

--萧金城

一、什么是专场？

专场是指在一个合适的时机去到一个合适的城市举办一场研讨会或其他推广课程，迅速开发客户、回收业绩的短期运作行为。一般适用于分公司业绩需要新的突破、地级城市新客户开发和老客户再消费、新员工加入部门的练兵和成长、老员工作风疲沓需要提升士气等时机。但不适合于在一个城市长期运作。

二、具体运作方式

1、时间安排：

出发前就要定好在“X月X日下午或晚上”的具体时间。冬春季节比较冷，一般定在下午，夏秋季节比较热，一般定在晚上；如果在距离长沙本部较远的城市，比如郴州、永州、怀化、张家界，一般定在晚上，便于安排踢单人员尽早出发及时赶到；下午时间一般是1:30签到，1:50入场，但也要根据当地客户的情况作调整，推迟或提早签到时间。

2、确定会场地点：

酒店会场选址一般定在当地最高规格或最具影响力的酒店，位于市中心地段，交通便利，出入方便，会场有用餐的地方。如果酒店会场不符合研讨会要求可先考虑会场再考虑酒店，提前和酒店做好对接

3、住宿安排：

住宿的地方一般选在市中心位置，便于乘坐公交线路和的士。周

围就餐比较方便实惠，最好是距离会场比较近。之前运作过的两种方式：一是住在高档次的酒店，每天高消费，倡导“要赚钱、先消费”的理念，刺激学习顾问每天多邀约、多卖票；二是住在比较差一点的招待所，提倡艰苦奋斗，倡导要改善生活就要努力邀约出单。

4、参加人员合理安排：

一般以本部门人员为主，可视情况安排其他部门人员参加，或者部门组合。业绩的百分之九十来自氛围！尽量挑选平时比较活跃的家人，很久没有出单需要突破的家人，在战前动员中激励他：树挪死，人挪活，这次专场说不定是你的转折点！让他有种豁出去的心态，可能会给专场带来不一样的气氛。男女搭配要合理，最好是1:1的比例。确定本场总指挥、后勤总监、会务总监、财务总监、主持人、DJ等职位，按照性格、新老员工、性别等因素做好分组和分工。

5、制定邀约家数及业绩目标：

每个人在出发之前确定本场需要邀约多少人？业绩目标是多少？并立下军令状，每天早晚宣誓，把形势的东西做足。在后面的几天时间里，按照人员搭配做好分组并每天进行邀约PK，PK的内容最好是当天晚上总结时就可兑现的，比如输的一组买水果、按摩、请吃早餐、节目表演、在街头自我确认等等。每天早会时反复确认个人邀约目标和业绩目标。

打印一份当地企业的客户见证，避免学习顾问打一些不必要的骚扰电话。客群关系较好的可请客户做见证、转介绍或帮忙邀约。

6、成本核算：

一是本场研讨会的成本：场地租金、物资准备、接待、支持车辆安排、邀约提成发放。二是专场人员每天个人消费成本，一般约100元/天。

7、邀约方案和奖励方案的制定：

专场时间最少4天以上，学习顾问个人开支比较大，平均一天在100元左右。会有少数家人邀约家数不多导致提成比较少难以收支平衡，所以在制定提成发放比率尽量不低于50%，并评选邀约冠军给以适当的奖励，奖励可以设置比较实用的：拉高提成、免房费、奖励衬衣等等，但这个基数是建立在邀约保底家数上面的。提成发放按天数逐天减少提成不利于学习顾问的邀约积极性，最好是以个人邀约家数和团队邀约家数多少来发提成，家数越多邀约提成也越高，当团队邀约家数达到一定数量时也可相应提高所有人的提成，以最大限度的激励全员的邀约士气。学习顾问只要卖票一家就马上当众发放提成并大声反复的宣导表扬，起到激励团队的作用：个人开支每天由财务总监做好现场管理，吃饭现场AA制，这样没有卖票的家人就会形成反差：我今天开销了这么多但是还没有收入进账，不行，下午或明天我一定卖票！出单奖励：结合公司当前文件，每天反复宣导出单奖励内容，或者和老师沟通根据出单情况给予相应奖励。对刚刚入职的新员工要激励他：约到4家就可以转正。

一般邀约25家左右比较合适，在会前能谈透的客户最好在5家以上，把现场优惠将清楚，争取他们在现场完款。

8、什么样的方法达成本次专场的邀约和业绩目标？

制定了目标很重要，更重要的是要做好在现场更多的出单量，积极思考寻求方法。是老会员的介绍？还是以前一直邀约过很多次但是没有见过面的客户提前做好铺垫争取现场完款？积极动员新人邀约，或许有意想不到的收获？确保有20家左右的老板到场，以量求质？

为了更好的取得邀约的效果，可以在一个月之前就组织部门全员收集拟定要去的城市的客户名单，并集中、反复邀约其来长沙参加研讨会，如果不来长沙的客户或者问到聚成会不会在他们当地开课的客户，就故意向他们透漏消息：我们下个月大约XX时间会在你们那里开课，到时候我们会提前过来，有时间去拜访您。这样给客户有期望值，前期在电话里也建立初步的信赖感，保证每个学习顾问来到这个城市就马上又比较熟悉的客户可以见面，大大减少了邀约的时间成本，也能提前筛选更准的客户。

对于老客户尤其是聚成的忠诚客户要做好增值服务，在来这个城市之前先打电话约好见面时间，并根据客户公司的情况提前做好准备，以便于到达后迅速展开工作，比如帮客户开早会、教跳舞、士气展示等等基本的团队氛围营造，让客户感觉到因为我们的到来，他们的团队也变得更加有激情，再顺便帮我们做做转介绍就是很简单的事情了。如果能找到行业协会的会长等有影响力的客户就是最好的，这样他们的客户见证就更有说服力，因为小城市的老板都喜欢跟风，这样邀约就借力使力不费力。同时也要注意一个情况，就是这样的邀约

很容易约场成功，但是客户的质量很难保证，还是需要我们前期的摸底和铺垫，所以要做到求质不求量，争取更多更优质的客户到场，确保成交率。

三、研讨会流程管控

1、会前

会前再次确定好会场的硬件设施：音响、灯光、桌椅摆放、白板、投影仪等，准备好课程需要的资料。

安排专人以客服部或会务组的名义打好确认电话，对于待确认的客户可安排经验丰富的老家人或经理确认。确认好长沙这边来支持的家人和老师的接待。

2、会中

和老师提前做好沟通，看在哪些地方是需要互相配合的。中场休息前确定好沟通重点客户的踢单人员，抓大放小。中场开始前可以组织一次抽奖活动，可奖励大课门票争取来试听的机会，或奖励“聚成高管上门服务一次”争取在研讨会之后有上门服务的机会，再次促成。

为烘托研讨会现场氛围，所有人员全部在场内集合听课学习，同时观察自己客户的情况，便于会后成交。

踢单时如果有条件可安排人做托，烘托成交氛围。

3、会后

研讨会结束后要马上组织分析客户，安排好第二天回访客户的时间表，争取回收更多的业绩，收不到业绩的也要争取见到面争取转介

绍或者为今后的跟单做好铺垫。

四、专场管理：

1、严明的纪律是业绩的保障。在任何情况下，所有人必须无条件服从总指挥的领导，有情况提前做好沟通。

2、统一食宿，制定严格的作息制度，每天除了外出见客户外其他时间全部是集体活动，杜绝私自外出和夜不归宿。

3、培训：每天晚上做培训，主要是心态的调整和统一目标。技能主要是邀约话术、拜访客户、现场踢单的培训，即便全部是老家人也要统一参加培训，培训什么内容不是最重要的，最重要的是氛围的营造。

4、会议管理：早会严格按照在职场的流程进行操作，可视情况在住处周围的公园、江边等地方举行。

5、争取做到每人每日多访。尽量不要一天到晚都待在住处不出门，一定要想方设法让全体人员走出去见客户，改变在职场一成不变的电话邀约模式，这样才能把团队的狼性展现出来，团队才有战斗力。

聚成早会流程 篇5

主持人通知大家早会倒计时1分钟，请大家整理好心情，整理好着装。之后与大家一起倒计时秒钟，开始今天的早会。

一，开场白、主持人自我介绍。要求有特色，能让人记住主持人的名字。宣导聚成的核心文化 军队 学校

家庭，引出士气展示环节。我们都是文化人吧，一，士气展示

有请今天的，帅气，聪明的等等 塑造一下**教官

主要内容：1 向右看齐，立正 稍息，整理着装，然后各小组考勤。2，奏国歌仪式准备开始。然后再向左、右、前后、原地转法，3，有请今天的纪委***检查卫生和迟到、服装、考勤。4，跨立，重复我们的使命后，有请今天的主持人上场。二，早读。

三天不学习，赶不上刘少奇。我们每天都在学习中度过，今天我们要学习的是一本国产的经典之作《弟子规》，塑造此书，接着再塑造一下领读人。

三，拥抱。

读完书后，大家有没有感觉自己的头脑又增加了点古代人的智慧呢，有了古人的思想，我们还要有行动呀。知道不重要，重要的是我们要一点一滴的去做到，这才是我们学习的目的。首先要从我们身边最亲近的人来开始练习吧，即使你做错了，也没人会责怪你，更不会有人去打你的！为什么呢，因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，如来佛祖500次的回眸，才换的今生的擦肩而过。那我们能在此处每天都一起工作8小时还多。我估计，我们前生一定是一家人。要不，怎么会有那么多的时间回眸呢！接下来，为我们能够再次成为一家人，这份缘，而握手，拥抱吧！有缘就能期待明天，有缘才会相聚，有爱才会珍惜！

四，舞蹈。

有朋自远方来，不亦说乎，一家人的相聚，要我们舞动起来吧，为了我们的重逢，让我们用最热烈的舞蹈来表达这份喜悦吧！！

五，开心一刻。做游戏，讲笑话，展示大家的才华。

六，有客户参加的话，加上这个环节。今天，有幸请到***公司的贵人***来到了我们的早会现场，俗话说不是一家人，不进一家门。这就说明我们500年前也是一家人，现在有请***给我们这些正在成长中的兄弟姐妹们分享他的感受吧。同时也在这个环节向客户挖宝，请教客户几个关于他公司或个人的成功经历。这个过程要掌声多一些，给客户已尊重的感觉。

七，个人分享环节。可以是生活的技巧，读书的经历，哲理的故事等轻松的话题

聚成集团内部运营系统 篇6

培训精品

一：中国目前最大的培训公司--聚成集团内部运营系统

内容包含：

一 聚成企业文化、办公室标语、考核榜、宣传栏、规划栏等。

二 聚成大型研讨会操作细则（票务、流程、收款、话术等）。

三 聚成新人训系统（电话邀约、跟单、收单、转介绍、操作方法等）

四 聚成新人招聘系统（招聘、面试、流程、话术、管理等）

五 聚成早会流程、会务手册、助教制度、会务职责以及主持人要求与示例。

六 聚成内部培训体系的建立与实施。

七 聚成绩效考核（分公司、员工日常行为、岗位能力评估、考核等）。

八 聚成话术（抗拒、电话、价值塑造等）。

....................二：聚成集团团队复制资料 打造兄弟连

01激励系统

视频资料

1、聚成二周年陈总致辞

2、总经理会议

3、分公司老总学跳舞

4、总部士气展示

5.陈永亮-激励系统

6、陈总裁给全 国财务团队的鼓励与训勉

02招聘系统

工薪和晋升制度.pdf

四型人格测试.pdf

魏桂东-招聘系统

职业规划图.pdf

03会议系统

视频资料

2007年6月总经理会议总部营运部门士气展示

2008年12月深圳聚成全员早会

2008年集团总部乔迁士气展示：财务也疯狂

二周年庆典士气展

深圳主管早会2

沈阳会后会与深圳会后会

淄博大课现场士气展

部门工作行事历.pdf

沉默游戏ABC.pdf

个人行事历.pdf

会后会操作表.pdf

全员早会操作表.pdf

夕会操作表.pdf

杨宗华-会议系统

............三:培训机构学员数据名单50万条

（汇聚中国目前顶尖企业管理培训机构：亚洲超越极限、行动成功、聚成、影响力、思八达、林伟贤实践家、陈安之机构、汇才、长江商学院、清华、北大、复旦MBA、世华、沃顿商学院、杜云生、刘一秒、刘景澜人间远景、伟创力、CEO、房地产、黄埔学院、企业家商会、高尔夫俱乐部……等机构总裁学员名单50万条。）

四：刘一秒全部课程讲义

课程包括：《三弦智慧》《赢利智慧》 《领袖演说智慧》

《运营智慧》 《影响智慧》 《宗教智慧》 《如何生发智慧》 《我应为王》

聚成公司要上市,就得这么做

（一）标签: 聚成 上市 资本 李嘉诚 产业化

一,打造中国一绝商业模式(唯一性排他性权威性)，一切都可裂变、可执行、可控制、可复制、可预测

二,得有跨界全程上市顾问来辅导整合，打通与连接各个中介机构和证监会的作用关系

三,核心团队要从高度广度深度进行系统的企业再造与能力升级蜕变 四,有丙方实战跨界上市顾问帮助聚成嫁接资本市场

五,系统整体对国际经济动态与国内经济的走向分析和把握

六,核心团队要学习产业经济学来构建企业的产业价值网链

七，经营团队要具备虚拟思维跨界思维水平思维平台思维、产业思维 八，读懂企业上市“食物连”

九，读懂证监会

先掌握几个关键概念是决定成败的前提

“做好商业模式是根本”上市是经营预期，现在盈利符合条件就行，而不是证明现在盈利很强，这个逻辑关系不要错位。

“战略的根本是思维方式。”

“头脑比钱更重要。”

“用钱买不到的资源才值钱”

“花钱的方向”决定着“未来的挣钱能力”

“花钱的过程”制约着“未来的挣钱能力”

必须用三性商业模式把企业锻造成可持续的系统竞争力，资本市场很看重这个；现在老板们还面临一个挑战：要学会如何经营虚拟现金流，要经营预期现金流，要经营市场预期。无论是做百年老店还是把企业做到上市，都必须是有核心价值的企业（聚成只是业绩多些，利润多些）；

必须打造任何行业的人才来到这个平台都能发挥作用的企业文化氛围，比如把创业时的小智小谋、凭直观的胆略升华为“对机会的敏锐洞察预见力、对市场的驾驭能力、对战略的系统思考能力、对不同专业背景人才的领导能力”等素质。

资本市场是什么？是一种产业升级、是一种企业成长机制，也是财富裂变的平台，就因为这种机制的存在，导致了很多现象，世界500强企业，你能说出多少家不是上市公司的，挺少的，有，但是你说不出来，但是极少。世界500强里面做大的企业都要上市，因为会反证，得出结论，一个企业如果不上市，铁定做不到。原因在哪里因为你没去利用这个资本市场这套机制，你利用不起来。

在中国，起码有6家培训或咨询机构若能学会通过资本运作与产业化打造，未来3-5年价值可达50个亿。（敬请期待）

聚成公司要上市,就得这么做

（二）估值：聚成可达60亿以上

聚成要导入一个全新的思维方式，处理好三定问题。

（1）定位：社会大环境处于什么发展阶段、聚成是以什么为目的、聚成在市场中的定位、产品在市场中的定位、品牌在市场中的定位。聚成是如何成功的，今天聚成在何处，明天要向何处去，要成为什么样的企业。

（2）定性：由定位而来的有关企业功能再造与能力提升管理体系等。

（3）定量：促使企业帐算清楚：经济帐、社会帐、宏观帐、微观帐

例如：财务上所表现的不符合上市要求的问题只是表象，问题的存在肯定不是孤立的，而必然是以系统的方式存在的。并且问题的解决绝对不会停留在问题发生的层面上，必须去寻找深层次原因，从方方面面去系统了解公司面对未来所遇到的现实难题。虽然教育培训产业是朝阳产业，但我国培训企业的低水平重复建设，导致整个教育培训行业处于无序竞争状态。因此只有在发展过程中，通过重量级的企业把握机会，重拳出击，集中优势去整合行业资源，重建行业运作规则，引导行业从无序竞争走向健康发展。聚成作为国内最有实力的教育培训企业，聚成有责任也有能力推动教育培训产业的升级，重塑行业新规则。

必须跳出培训行业的概念来发展它的产业价值链。

必须从增量上寻找突破，寻找新的利润空间来改变现有的组织结构。

一个个体户做到几个亿，实在了不起。但对搞资本运作的人来说，几个亿不是聚成的价值所在。每年现有10万人以上的培训人次，这是一个什么样的群体？全是企业管理者，是未来中国经济的希望。

在这种背景之下，走向资本运作，聚成未来价值会非常了不得，他将来的产业的延伸空间非常大。首先是文化地产，第二个是网络，第三是培训与管理软件，第四是图书与光碟出版，第五是产业整合与股权基金，第六是传媒产业。所以聚成真正的价值，不在乎他每年有几千万的利润，而在乎他有数十万人次的客流量。从这个意义上讲，聚成资本运作的潜力非常大。

可开发出基于人流的一系列商业模式，延伸到文化产业的高度，演绎成为现在资本界炙手可热的新经济主题。比如，它可能衍生出后勤商业、人才服务、门户网站、图书与光碟出版、传媒、商业物业、教育房地产、股权基金、文具玩具甚至卡通形象等领域的商业模式。无疑，这些基于人流的商业模式将是聚成或现实的或未来的商业价值的重要开发方向。未来3—5年聚成公司市值可达60亿以上。

要成就大事的企业必须具备的“三力”——实力、能力和心力。一家企业要做大事，不仅要有实力，还要有能力。能力不仅仅是他们的经营能力、他们的企业文化，最可贵的是要有世界眼光。这种眼光才使企业作出面向世界的战略决策，也使敢于面向世界整合资源。一件事情尽力可以做好，尽心才能做到极致。要在每一项工作、甚至每一个细节上都投入了更多的心力和资源。有了心力，实力和能力才能最大限度地被激活。从这个意义上讲，心力才是最根本的。”产业化打造与资本运作嫁接，容不得半点差错。

资本战略对于聚成意义

给股东们打开了广阔的事业空间，产生几个亿万富翁和几十个千万富翁，有利于股权的重组；

帮助董事会明晰了私募融资或者上市的目的，奠定了基础。

融资主体下辖各区域分/子公司存在数量众多、“持股”形式多样的股东，股权关系梳理好，才符合证监会对公司上市的要求；

借助资本力量可实现的三个升级方向

1，国美苏宁式的管理咨询培训产品通路霸主

2，上海复星式的企业并购整合机器

面对较为成熟的管理咨询培训企业而业务互补的企业，聚成可考虑直接并购的方式；

面对尚在青苗期而具备前景的管理咨询培训企业，聚成可依靠成大控股来完成扫描、投资、收购等，待培养成熟后再将资产注入到上市公司；而上市公司在每次吸纳新资产后都将刺激股价上涨，收益将远高于对价成本。

3，中国中小企业“智力及知识类服务”的一站式提供商。

聚成数以万计的中小企业客户中蕴藏着大量的：直接投资、管理咨询、投资银行、金融服务、法律、会计、品牌、公关等“智力及知识类服务”，聚成依靠其网络平台可成长为提供此类服务的一站式提供商，想像空间十分巨大。

资本运作路径

选择跨界复合型的全程上市顾问合作

设立控股公司

股权重组及薪酬调整

股权激励

私募融资

IPO

聚成培训心得 篇7

上午9时，“创新纪录，有我必胜”，聚成股份第四季度业务启动大会，在全国正式打响。泉州沸腾了，广州沸腾了，北京沸腾了……创新，再次将4000聚成人的创业激情点燃。70多座城市，犹如70多柱火炬，令聚成创新之火熊熊燃烧。

天津目标1200万，泉州1300万，南京3000万……一条条短信，一个个纪录，一团团火焰，在960万平方公里的疆域，交织传递着聚成全员创新的梦想。百亿之聚成花含苞待放!

晓林，受魏总委托，在泉州世贸酒店，向福建近200位家人和100多位客户分享公司四季度的市场策略与创新构想。“各位客户朋友，如果发现有一天，服务你的学习顾问，呀，俄罗斯美女，请不要惊讶;如果发现有一天，为你授课的是，呀，李嘉诚、乔布斯，请不要惊讶……”但是，现场鸦雀无声，呀，我很惊讶。若非，被这好消息震傻了?

当然不是，原来一位刚刚提及的世界创新领袖离世了!他不是金正日，不是卡扎菲，更不是911策划大师本·拉登，他是谁?请大声说出他的名字：yes,steve jobs!

他用吃掉一口的苹果，新手缔造了享誉世界的第三个苹果故事，与亚当、牛顿一起名垂青史。

他的离开，令世界震惊，各国政要、商界领袖、普通民众，亲戚朋友，对手敌人，无不沉痛哀悼，深切缅怀……奥巴马在悼词中评价到：他改变了我们的生活，重新定义了所有行业，实现了人类历史上最罕见的壮举之一：那就是彻底改变了我们每个人看这个世界的方式。

难道人们缅怀、哀悼的，仅仅是乔布斯吗?no!人们所敬仰和缅怀的是创新的精神，是一往无前的创新勇气!聚成需要这样的创新，需要这样的勇气。

8年前，大约在春季。我们戴着口罩，不是去抢盐，而是去抢板蓝根的路上。可是，一个企业培训史上的“非典型”神话正横空出世。一张学习卡，一种“军队+学校+家庭”的企业文化，犹如一道闪电，伴随着——轰，的一声惊雷，震惊了业界。它横扫千军如卷席，千堆雪;引无数英雄竞折腰，长空月。上演了波澜壮阔，势如破竹的美丽神话。

500万，万，1个亿，5个亿，10个亿……如迅雷，一气呵成!

是创新的基因令我们强大，创新是我们永不变色的血液。

然而，今年5月，在团队复制课上，客户跟我说：你们的课程没有新意，我只能找其他培训机构。10月，上海领袖五力系统品牌课程上，客户说：会场没一点激情。前不久，太原客户说，网站比以前更烂，负责执行和领导的，都干什么吃的?

伙伴们，还在披荆斩棘，浴血奋战，奋勇前行的我们，难道不该停一停，静一静，想一想吗?在我们前进的路上，客户的感受是什么?我们的使命又是什么?

记得西柏坡会议上，总裁提出：务必坚持把产品质量和客户服务放在首位。今年年初，总裁又发出了：“创新，创新，创新!我们的生命”的呐喊!你，听到了吗?

伙伴们，创新，就是现在!在客户服务细节上，产品设计上，内部流程上，超越现在，就是未来!谨小慎微的想法无法令人热血沸腾。

今天，我们不是坐在商学院，是坐在10个亿的舞台，是6年后100个亿的舞台。6年100亿，我仿佛又一次站在辽阔，空旷，春暖的原野，能聆听无数梦想和生命发芽的声音，风雨无阻，勇往直前。

XX年，企划中心将扯起创新的风帆，在思维上，职能上，行动上，坚决破除壁垒，拆除围墙，为设计、传播和规划，实现内部沟通无边界。

同时，突出专业职能与流程，依托产品与客户价值链，重视产品的理念价值、效用价值、审美价值，让产品与艺术同在，全面传播聚成人的情感、梦想和使命!我们将率先引入业务考核，将新产品市场我们的绩效指标，让成本中心与利润中心的边界见鬼去吧!

伙伴们，不是我们对公司有所期待，而是公司对我们有所期待。一起来吧，让创新的思想自由涌流，排山倒海，喷薄而出!

神灵作证!创新，必将令百亿聚成之花傲然绽放;创新，必将令百年聚成品牌享誉世界!