招商局工作计划

招商局工作计划（通用8篇）

招商局工作计划 篇1

招商局工作总结与招商引资工作计划

招商局工作总结与招商引资工作计划 招商局工作总结与招商引资工作计划

××年以来，在县委、县政府的高度重视下，在市业务主管部门的大力支持下，突出重点抓外贸，创新思路抓招商，内强素质抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商来陆考察的引进服务，积极组织参加国内各种重大招商活动，加快走出去请进来步伐，不

断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。

一、主要成绩

——实际使用国内县外资金万元，比上年同期万元增长，完成市下达目标万元的。

——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股万美元。今年进口机械设备万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。

——全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元。

——筛选包装了华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化及龙江海化工配套、彩色沙林合作经营项目四个单行招商项目和个综合招商项目本，共个重点招商推介项目，列为省重点招商项目个，市重点招商项目个，完成市下达个招商项目的。

——全县外来投资企业实现产值亿元，其中，国内县外投资企业实现产值亿元外资企业实现产值亿元。

二、主要做法

（一）抓项目包装，夯实招商基础

今年以来，围绕政府工作报告所提出的“精心包装好个万元以上、个亿元以上、个亿元以上、个亿元以上的储备项目”目标，结合全县资源优势和产业结构调整，进一步加强了项目征集包装工作，推出招商项目个，其中包装个亿元以上、个亿元以上、个万元招商项目，项目涉及园区建设、化工、造纸、基础设施、农产品深加工、生物制药、旅游等个行业及华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化、龙江海化工配套项目、彩色沙林合作经营四个单行一体化招商项目。同时积极争取省商务厅支持，包装了《陆良华侨农场万亩基地招商项目书》册。

（二）抓项目签约，实现招商引资新突破

今年，我县实际引进国内县外资金万元，引进项目个，分别是：①北京客商连新富、文山客商晋云霞共同投资亿元新建设的年产万吨天然气炼锌项目该项目现已投资万元完成三通一平建设，预计一期工程于××年月份结束。②四川什邡蓥峰公司与陆良龙海化工公司合资亿元外方亿元建设年产万吨农用磷酸一铵项目，目前外方投入资金万元完成一期厂房建设，该项目主要利用龙海公司现有产品进行磷酸产品深加工，月底该项目投入生产。③泸西投资商王家兴投资亿元在召夸新建年产万吨机焦项目，该项目主要是利用陆良良好的区位优势及泸西丰富的煤资源进行机焦生产，目前已投资万元主要是用于原煤焦厂的技改和土地征用资金准备。④广东投资商黄庆标投资万元在小百户镇新建年产万吨精细磷化工项目，目前已投资万元完成厂房建设及设备安装，月投入试生产。⑤山东广通宝医药有限公司投资万元在三岔河镇新建年产吨叶绿素项目，目前已投入万元完成厂房改建及机械设备的安装调，并于月日投入生产。⑥北京客商连新富投资万元技改扩建陆良龙海化工公司硫酸生产线，现已投资万元完成条生产线的技改扩建，实现硫酸年产万吨目标。⑦广东食味鲜食品公司投资万元在马街新建年屠宰万头生猪分割肉项目，现已投资万元完成基地、厂房、冷库建设，并于月日投入试车。⑧湖南投资商蒋琦投资的生铁铸件制造项目，审核实际投入资金万元，全部到位并投入生产。⑨河南投资商王长科与云南茧丝绸公司合作投资万元进行茧丝绸加工销售，现已投入万元购买原材料、设备等。⑩曲靖吉玛特超市和曲靖投资商李华云投资万元在陆良龙海花园新建陆良吉玛特百货有限公司，至今已投入万元购买龙海花园商住楼的地下一层及地上三层（建筑面积㎡）、电梯、装修等。还有上年结转项目万元。主要是陆良通发公司在出口增效的前景下，增资万元扩建辅酶产品的产量投备。

（三）抓项目洽谈，加快对外招商步伐

今年充分利用昆交会、东盟华商推介会等会展活动，认真组织了银河纸业有限公司、龙海化工公司等多户企业与泰国、新加坡、荷兰、上海、浙江、广东等海内外多家知名企业进行了洽谈。一是华侨农场与广东兴牧有限公司洽谈华侨农场种养殖、基地建设及农产品深加工一体化项目。二是陆良千佛茧丝绸公司银河纸业公司与印度国际进出口公司就丝绸系列产品、半成品、原材料出口及到印度投资办厂达成外经贸投资合作协议。三是在省市县三级部门的大力支持和帮助下，经过多方沟通联系，我县与泰国宪成集团经过二次洽谈，达成泰方独资亿美元建设造纸、制浆、造林、自备热电联厂综合项目意向投资协议，泰方于月—日组成工作组到陆良就项目前期工作进行实地考察，现正着手进行项目可行性报告的编制和办公室办公用具的准备。四是协调促进陆良龙海化工公司与曲靖吉玛特有限公司合作，由曲靖吉玛特有限公司投资万元建设陆良吉玛特超市合同。五是通过招商，现与昆明财鑫铸造公司和云南超循实业有限公司两家就投资曲轴厂项目进行洽谈，拟于近期达成投资协议。六是积极协助陆良县高级联合中学的招商工作，并于××年月日与云南大行建筑建材公司以民办公助形式，建设陆良高级中学项目文秘114，全国公务员共同天地。该项目现建

设顺利。七是促成云南滇源经贸有限公司与澳大利亚、日本客商签订正式投资协议，在我县新建年产万吨速冻保鲜蔬菜加工基地。

（四）抓政策协调，促进对外贸易新发展

××年，我县针对国际出口市场的变化，尤其是红钒钠等化工产品受出口受国际市场价格影响的不利因素，一是调整出口战略，培植出口骨干企业，实现出口主体多元化，出口品种多元化，出口市场多元化战略，主抓科技含量高、市场前景好、涉农带动面大的辅酶⒑茄尼醇、味精等涉农产品的出口。二是加大落实政策的力度，大力宣传中央、省、市外经贸扶持奖励政策，及时协调落实今年外来投资企业在土地使用、财税扶持、工程建设、贴息、风险投资等方面的优惠政策，增强企业投资积极性。今年，全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元，主要是云大通发公司出口到美国、德国市场的辅酶⒑茄尼醇，创汇万美元；过桥味精公司出口味精到缅甸市场，创汇万美元，陆良化工实业公司出口红钒钠等产品创汇万美元，陆良福牌彩印公司进口机械设备万美元。辅酶⒑茄尼醇、味精的强劲外贸出口，改变了过去我县出口产品单一，出口市场单调的不利局面。

（五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度

今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。

（六）抓服务创新，增强企业投资力度

今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持共产党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四诚”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。

三、存在的困难和问题

今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。

⒈外资目标难度大。一是今年我县实际使用外资主要是云南鸿福印务有限公司（陆良福牌彩印公司）。由于公司股东发生变化，由原来方股东增加方股东，并签订外资到位协议由原订月底延期至月底；近期在促外资过程中又遇美元汇率波动（现行汇率由上半年美元元人民币降为美元元人民币，降元人民币），给企业投资造成不利因素。二是引进外资变数多，具有许多不确定因素，给我县实际使用外资造成诸多的被动。

⒉大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。

⒊招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。

⒋招商引资工作经费不足，走文秘114，全国公务员共同天地出去工作力度不够。

四、××工作目标及措施

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全县对外开放、招商引资、内外贸持续、稳定、快速发展。

（二）战略目标

——项目包装个，列为市重点推荐项目个，比上年增长；

——加速外贸出口，实现出口总额达万美元，递增％以上。

——扩大使用外资规模，实际使用外资总额万美元，递增％以上。

——加快招商引资步伐，实际引进国内县外资金总额亿元，递增以上。

（三）工作措施

⒈加强对外合作与交流，拓宽国际市场领域

充分发挥中国信用保险公司政策性出口保险平台，拓宽融资渠道缓解进出口企业融资难的问题。争取省中小企业市场开拓办的市场开拓补助政策，抓好市场开拓工作。积极组织全县具有自营进出口权企业参会参展，加大对外宣传力度。全力抓好重点出口大户的培植。加大对云大通发公司、过桥味精公司、化工实业公司的扶持力度，力争培植个出口过万美元以上的出口企业。加快云南滇源经贸公司的引进建设步伐，力争建成我市乃至全省重点农业农龙企业，争取出口速冻保鲜蔬菜的原产地认证工作，确保明年实现速冻保鲜蔬菜出口万美元以上。同时积极开辟新的出口品种，加快茧丝绸、陶瓷、食用菌、马铃薯等重点商品和农副产品的出口工作。

⒉加大招商引资力度，提高我县利用外资水平

一是加大招商项目储备力度。利用政府“搭台”招商渠道，积极包装一批重点招商项目。年内，下达各乡镇、产业部门具有项目建议书或可研材料项目个。二是创新招商方式，变被动为主动。积极探索领导干部集中招商、专业队伍招商、以商招商、小分队招商、团队招商、专项招商、上门招商、特许经营、股权转让、融资、租赁、（建设—经营—转让）、以商招商、以外引外等全方位的招商引资形式，走出一条广泛宣传陆良、全面推介项目、扩大招商三位一体的招商新路子。三是围绕市下达××年增长目标，即实际利用外县外资金亿，国外资金万美元目标。努力推进宪成集团投资陆良项目完成万美元建设，完成场地、电厂、纸厂的三通一平及基础建设工作；推进投资亿元建设万吨机焦项目顺利完工；完成曲轴厂招商成功并投入生产；推进朝鲜蓟建成投产；推进年产万吨天然气炼锌项目一期工程、年产万吨磷酸一铵项目一期工程完工；完成线虫生防制剂项目建成投产；以云南滇源经贸公司为载体，采取以商招商形式，积极促成澳大利亚及日本客商参股投资，把陆良建成滇东最大的速冻保鲜蔬菜加工出口基地。加大华侨农场建设现代农业示范园区项目、食用菌深加工项目、蚕桑丝绸产业项目、彩色沙林整体经营项目和工业园区三通一平工程建设及配套项目的招商引资力度。

⒊推进企业改革，引进重组建设现代物流中心

建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头，遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。

⒋抓好市场监管，营造良好的市场体系

一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。

二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。

⒌加大企业服务力度，创优良的对外开放环境

进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。加强外经贸人才队伍建设。一是抓好全县直接利用外资、国内县外资金的认定、申报、服务工作，搞好窗口外资资料的受理，主动为外资企业提供有关资料，组织进行验资，协调外汇管理、工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。二是加强对外开放工作的领导，强化责任落实，继续严格落实“一把手”责任制，实行“一把手”抓“第一项目”制度；三是加大对招商引资工作的考核力度，特别是要加强对招商引资重点大项目的跟踪调度力度；四是实行“一票否决”制度，对完不成对外开放各项任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评选一切先进的资格。

今年以来，在县委、县政府的高度重视下，在市业务主管部门的大力支持下，突出重点抓外贸，创新思路抓招商，内强素质抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商来陆考察的引进服务，积极组织参加国内各种重大招商活动，加快走出去请进来步伐，不断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。

一、主要成绩

——实际使用国内县外资金万元，比上年同期万元增长，完成市下达目标万元的。

——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股万美元。今年进口机械设备万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。

——全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元。

——筛选包装了华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化及龙江海化工配套、彩色沙林合作经营项目四个单行招商项目和个综合招商项目本，共个重点招商推介项目，列为省重点招商项目个，市重点招商项目个，完成市下达个招商项目的。

——全县外来投资企业实现产值亿元，其中，国内县外投资企业实现产值亿元外资企业实现产值亿元。

二、主要做法

（一）抓项目包装，夯实招商基础

今年以来，围绕政府工作报告所提出的“精心包装好个万元以上、个亿元以上、个亿元以上、个亿元以上的储备项目”目标，结合全县资源优势和产业结构调整，进一步加强了项目征集包装工作，推出招商项目个，其中包装个亿元以上、个亿元以上、个万元招商项目，项目涉及园区建设、化工、造纸、基础设施、农产品深加工、生物制药、旅游等个行业及华侨农场现代农业观光示范园、林桑浆纸一体化、龙江海化工配套项目、彩色沙林合作经营四个单行一体化招商项目。同时积极争取省商务厅支持，包装了《陆良华侨农场万亩基地招商项目书》册。

（二）抓项目签约，实现招商引资新突破

今年，我县实际引进国内县外资金万元，引进项目个，分别是：①北京客商连新富、文山客商晋云霞共同投资亿元新建设的年产万吨天然气炼锌项目该项目现已投资万元完成三通一平建设，预计一期工程于××年月份结束。②四川什邡蓥峰公司与陆良龙海化工公司合资亿元外方亿元建设年产万吨农用磷酸一铵项目，目前外方投入资金万元完成一期厂房建设，该项目主要利用龙海公司现有产品进行磷酸产品深加工，月底该项目投入生产。③泸西投资商王家兴投资亿元在召夸新建年产万吨机焦项目，该项目主要是利用陆良良好的区位优势及泸西丰富的煤资源进行机焦生产，目前已投资万元主要是用于原煤焦厂的技改和土地征用资金准备。④广东投资商黄庆标投资万元在小百户镇新建年产万吨精细磷化工项目，目前已投资万元完成厂房建设及设备安装，月投入试生产。⑤山东广通宝医药有限公司投资万元在三岔河镇新建年产吨叶绿素项目，目前已投入万元完成厂房改建及机械设备的安装调试，并于月日投入生产。⑥北京客商连新富投资万元技改扩建陆良龙海化工公司硫酸生产线，现已投资万元完成条生产线的技改扩建，实现硫酸年产万吨目标。⑦广东食味鲜食品公司投资万元在马街新建年屠宰万头生猪分割肉项目，现已投资万元完成基地、厂房、冷库建设，并于月日投入试车。⑧湖南投资商蒋琦投资的生铁铸件制造项目，审核实际投入资金万元，全部到位并投入生产。⑨河南投资商王长科与云南茧丝绸公司合作投资万元进行茧丝绸加工销售，现已投入万元购买原材料、设备等。⑩曲靖吉玛特超市和曲靖投资商李华云投资万元在陆良龙海花园新建陆良吉玛特百货有限公司，至今已投入万元购买龙海花园商住楼的地下一层及地上三层（建筑面积㎡）、电梯、装修等。还有上年结转项目万元。主要是陆良通发公司在出口增效的前景下，增资万元扩建辅酶产品的产量投备。

（三）抓项目洽谈，加快对外招商步伐

今年充分利用昆交会、东盟华商推介会等会展活动，认真组织了银河纸业有限公司、龙海化工公司等多户企业与泰国、新加坡、荷兰、上海、浙江、广东等海内外多家知名企业进行了洽谈。一是华侨农场与广东兴牧有限公司洽谈华侨农场种养殖、基地建设及农产品深加工一体化项目。二是陆良千佛茧丝绸公司银河纸业公司与印度国际进出口公司就丝绸系列产品、半成品、原材料出口及到印度投资办厂达成外经贸投资合作协议。三是在省市县三级部门的大力支持和帮助下，经过多方沟通联系，我县与泰国宪成集团经过二次洽谈，达成泰方独资亿美元建设造纸、制浆、造林、自备热电联厂综合项目意向投资协议，泰方于月—日组成工作组到陆良就项目前期工作进行实地考察，现正着手进行项目可行性报告的编制和办公室办公用具的准备。四是协调促进陆良龙海化工公司与曲靖吉玛特有限公司合作，由曲靖吉玛特有限公司投资万元建设陆良吉玛特超市合同。五是通过招商，现与昆明财鑫铸造公司和云南超循实业有限公司两家就投资曲轴厂项目进行洽谈，拟于近期达成投资协议。六是积极协助陆良县高级联合中学的招商工作，并于××年月日与云南大行建筑建材公司以民办公助形式，建设陆良高级中学项目。该项目现建设顺利。七是促成云南滇源经贸有限公司与澳大利亚、日本客商签订正式投资协议，在我县新建年产万吨速冻保鲜蔬菜加工基地。

（四）抓政策协调，促进对外贸易新发展

××年，我县针对国际出口市场的变化，尤其是红钒钠等化工产品受出口受国际市场价格影响的不利因素，一是调整出口战略，培植出口骨干企业，实现出口主体多元化，出口品种多元化，出口市场多元化战略，主抓科技含量高、市场前景好、涉农带动面大的辅酶⒑茄尼醇、味精等涉农产品的出口。二是加大落实政策的力度，大力宣传中央、省、市外经贸扶持奖励政策，及时协调落实今年外来投资企业在土地使用、财税扶持、工程建设、贴息、风险投资等方面的优惠政策，增强企业投资积极性。今年，全县进出口总额完成万美元，同比增长，超额完成市下达的万美元目标任务，创历史新高。其中，出口万美元，同比增长；进口万美元，主要是云大通发公司出口到美国、德国市场的辅酶⒑茄尼醇，创汇万美元；过桥味精公司出口味精到缅甸市场，创汇万美元，陆良化工实业公司出口红钒钠等产品创汇万美元，陆良福牌彩印公司进口机械设备万美元。辅酶⒑茄尼醇、味精的强劲外贸出口，改变了过去我县出口产品单一，出口市场单调的不利局面。

（五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度

今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。

（六）抓服务创新，增强企业投资力度

今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持共产党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。

三、存在的困难和问题

今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。

⒈外资目标难度大。一是今年我县实际使用外资主要是云南鸿福印务有限公司（陆良福牌彩印公司）。由于公司股东发生变化，由原来方股东增加方股东，并签订外资到位协议由原订月底延期至月底；近期在促外资过程中又遇美元汇率波动（现行汇率由上半年美元元人民币降为美元元人民币，降元人民币），给企业投资造成不利因素。二是引进外资变数多，具有许多不确定因素，给我县实际使用外资造成诸多的被动。

⒉大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。

⒊招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。

⒋招商引资工作经费不足，走出去工作力度不够。

四、××工作目标及措施

（一）指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全县对外开放、招商引资、内外贸持续、稳定、快速发展。

（二）战略目标

——项目包装个，列为市重点推荐项目个，比上年增长；

——加速外贸出口，实现出口总额达万美元，递增％以上。

——扩大使用外资规模，实际使用外资总额万美元，递增％以上。

——加快招商引资步伐，实际引进国内县外资金总额亿元，递增以上。

（三）工作措施

⒈加强对外合作与交流，拓宽国际市场领域

充分发挥中国信用保险公司政策性出口保险平台，拓宽融资渠道缓解进出口企业融资难的问题。争取省中小企业市场开拓办的市场开拓补助政策，抓好市场开拓工作。积极组织全县具有自营进出口权企业参会参展，加大对外宣传力度。全力抓好重点出口大户的培植。加大对云大通发公司、过桥味精公司、化工实业公司的扶持力度，力争培植个出口过万美元以上的出口企业。加快云南滇源经贸公司的引进建设步伐，力争建成我市乃至全省重点农业农龙企业，争取出口速冻保鲜蔬菜的原产地认证工作，确保明年实现速冻保鲜蔬菜出口万美元以上。同时积极开辟新的出口品种，加快茧丝绸、陶瓷、食用菌、马铃薯等重点商品和农副产品的出口工作。

⒉加大招商引资力度，提高我县利用外资水平

一是加大招商项目储备力度。利用政府“搭台”招商渠道，积极包装一批重点招商项目。年内，下达各乡镇、产业部门具有项目建议书或可研材料项目个。二是创新招商方式，变被动为主动。积极探索领导干部集中招商、专业队伍招商、以商招商、小分队招商、团队招商、专项招商、上门招商、特许经营、股权转让、融资、租赁、（建设—经营—转让）、以商招商、以外引外等全方位的招商引资形式，走出一条广泛宣传陆良、全面推介项目、扩大招商三位一体的招商新路子。三是围绕市下达××年增长目标，即实际利用外县外资金亿，国外资金万美元目标。努力推进宪成集团投资陆良项目完成万美元建设，完成场地、电厂、纸厂的三通一平及基础建设工作；推进投资亿元建设万吨机焦项目顺利完工；完成曲轴厂招商成功并投入生产；推进朝鲜蓟建成投产；推进年产万吨天然气炼锌项目一期工程、年产万吨磷酸一铵项目一期工程完工；完成线虫生防制剂项目建成投产；以云南滇源经贸公司为载体，采取以商招商形式，积极促成澳大利亚及日本客商参股投资，把陆良建成滇东最大的速冻保鲜蔬菜加工出口基地。加大华侨农场建设现代农业示范园区项目、食用菌深加工项目、蚕桑丝绸产业项目、彩色沙林整体经营项目和工业园区三通一平工程建设及配套项目的招商引资力度。

⒊推进企业改革，引进重组建设现代物流中心

建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头，遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。

⒋抓好市场监管，营造良好的市场体系

一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。

二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。

⒌加大企业服务力度，创优良的对外开放环境

进一步强化一流的服务环境、政策环文秘114，全国公务员共同天地境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。加强外经贸人才队伍建设。一是抓好全县直接利用外资、国内县外资金的认定、申报、服务工作，搞好窗口外资资料的受理，主动为外资企业提供有关资料，组织进行验资，协调外汇管理、工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。二是加强对外开放工作的领导，强化责任落实，继续严格落实“一把手”责任制，实行“一把手”抓“第一项目”制度；三是加大对招商引资工作的考核力度，特别是要加强对招商引资重点大项目的跟踪调度力度；四是实行“一票否决”制度，对完不成对外开放各项任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评选一切先进的资格。

招商局工作计划 篇2

Research and thoughts on the investment promotion through agentsin Dalian City.

中介招商工作是利用外资及招商引资工作的一个重要渠道和手段。所谓中介招商, 就是指政府或某一项目单位 (委托方) 通过投资中介机构或中介人 (受托方) , 将招商项目推向国内外相关投资市场, 受托方通过对项目进行包装, 按照公开、公正的程序, 开展一系列招商引资活动, 为委托方寻找和选择理想的合作伙伴。这种方式在法律上是一种委托合作关系, 受托方可与投资者签订招商引资协议, 委托方可根据实际情况按期支付给受托方一定活动费用, 当项目推介或转移成功后, 再依据协议书按照引资额的一定比例付给受托方佣金。其主要特征是受托方一定要独立对项目进行了营销, 项目引进成功后转让给委托人, 实际双方是合作及买卖关系。

这里说的中介机构主要指国内外各类与投资促进有关的国际组织及其派出机构。例如:金融、保险、证券、投资等机构;国外商会、行业协会、同业分会、专业投资顾问 (咨询服务公司) 、律师事务所、会计师事务所、跨国公司或国外综合性公司在华设立的办事机构及其他相关机构等。所谓个人是指具有独立承担民事法律责任能力的境内外法人和中国法律规定的具有完全民事行为能力的自然人。

1984年以来, 大连在利用外资领域中取得令人瞩目的成就。截至2007年6月, 全市累计兴办外商投资企业12301家, 实际使用外资237.84亿美元, 开业投产企业近5000余家。在多年招商实践中, 地方政府积累了丰富的招商经验。主要招商方式有政府组团招商、会议招商、活动招商、政策招商、网络招商、融资招商等, 其中中介招商中也发挥了重要作用。2007年8月中旬至9月中旬, 大连市中介招商调研组走访调研了近20余家政府行政管理部门及企业单位, 掌握了大量一手材料, 基层单位创造性地开展中介招商工作, 使中介招商工作取得一定进展。

一、各县市区大都制定了本地的中介招商奖励政策。2006年, 大连市政府办公厅发[6006]1号文, 推出大连市中介组织 (个人) 招商引资奖励指导意见, 规定对引资者 (中介组织及个人) 按实际到位外资额的3‰-5‰进行奖励, 是年10月12日, 大连市召开大连市全球招商代理大会, 进一步宣传和推动上述政策。在此基础上, 金州区、西岗区、普兰店市、庄河市、中山区、甘井子区、瓦房店市等均制定了相关的奖励政策, 有的县市区及开放先导区按照一事一议的方式对中介人实施奖励, 有的参照大连市中介招商奖励政策执行。

二、各县市区通过相关渠道积极聘请中介组织 (个人) 为本地招商代表。一是在国内外发展并具有一定经济实力及广泛人脉关系的老乡、同学、战友等;二是知名企业家及公关专家;三是正在本地进行投资的客商及企业家;三是各种行业协会;四是境外相关政府及行业协会组织;五是具有一定知名度的投资中介公司。各县市区采取主动出击的方式, 与相关中介组织及个人建立了合作关系。金州区高度重视中介组织及个人在招商引资中的重要地位和作用, 先后聘请了26名外籍人士作为招商代表, 并与新加坡、韩国等中介机构签订了相关招商协议。普兰店将中介招商作为利用外资工作的重要抓手, 共发展200多人从事中介招商工作, 并在韩国成立办事处, 聘请韩国人崔昌旭作为招商代理人, 还与大连大申投资有限公司签订了招商协议。庄河市、瓦房店市也积极探索中介招商新途径, 在寻找中介招商代表和签订招商协议方面做出了尝试。

三、中介招商奖励政策得到一定程度兑现。2006年, 中山区支付中介奖励资金30万元, 金州区支付中介奖励资金450万元, 有关县市区在中介招商奖金兑现方面也做出了一定实质性工作。

由于中介招商工作在大连市尚处于起步阶段, 因此, 中介招商工作在具体实施过程中还存在诸多问题。

一、思想不够解放, 观念有待更新。一些单位和部门习惯于依赖政府牵头组织各种招商活动, 对中介招商, 特别是中介人招商存有某些偏见, 认为一些中介组织及一些中介人员在变着法捞取政府及企业的好处, 看问题角度偏低。

二、在中介组织及个人选择上有一定局限。各县市区与中介组织及个人建立了一定联系, 但范围较窄, 用人不准, 所选择的中介组织规模小, 层次低, 运作不规范, 甚至有的中介组织拿了招商经费却没有引进一个项目。

三、双方信息不对称。招商单位对中介组织信息了解甚少, 因而不能选择到合适的中介招商代理机构, 而中介组织及个人由于不能及时了解招商单位的项目、政策及各种相关信息, 也不能有效地开展招商引资活动。信息的不对称, 最终导致双方合作流于形式。

四、中介招商运作不够规范。一是委托协议文本不够规范, 有的协议内容及形式过于简单, 权力、责任及义务不够明晰, 形式色彩较浓。二是缺乏管理, 缺乏中介招商促进工作。协议签订完后束之高阁, 无人对中介人及中介组织进行跟踪管理, 使双方合作关系形同虚设。三是奖励政策不够透明。有的单位没有明确奖励政策, 有的只是利用会议进行口头宣传, 有的即使制定了政策, 基于某些方面顾虑也不愿进行广泛宣传, 使奖励政策缺乏透明度。四是中介组织 (个人) 取费较难。北三市的一个投资上千万项目是由中介人所引进的, 由于引资人确认、资金支出渠道等问题, 至今中介人也没有见到一分奖励。

五、政府诚信至关重要。2006年10月, 大连市召开“中国大连全球招商代理大会”, 隆重推出《大连市中介组织 (个人) 招商引资奖励意见》, 引起极大反响, 各县市区等单位也结合自身实际制定了本地的相关政策, 但涉及到具体接待咨询者以及落实奖励政策等方面, 则态度较为暧昧, 最常用的一句话是, 要视“实际情况, 进行一事一议”, 无形中在政府诚信上打了折扣。在奖金兑现上除金州区、中山区、普兰店市等做得较好外, 有关单位在贯彻中介招商奖励政策上还流行于形式, 这里也不排除中介组织及个人方面所存在的问题。

通过中介招商是一国际惯例, 在世界发达国家以及跨国公司和中小企业都委托本国中介机构进行招商。甚至连联合国工业发展组织以及世界各国驻华代表处, 也都在利用自身的中介身份促进和推动中国企业与世界各国企业间的经济合作。上海、广州等城市早已推行中介招商方式, 沈阳市也提出转变招商方式, 扩大中介招商的路子, 并在市外经贸局内增加人员编制, 设立中介招商处, 积极委托中介组织开展中介招商活动。委托中介组织及个人为政府及企业开展招商活动, 政府回归裁判员角色, 以建立政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制是今后经济社会发展的必然趋势。结合大连市利用外资工作实际, 在推动中介招商工作中, 要进一步解放思想, 敢于出台政策, 科学运作规范, 进一步调动中介组织及个人的中介招商积极性, 使中介招商在全市对外开放及利用外资工作中发挥应有作用。

一、打造政策高地, 进一步制定和完善支持中介机构发展的政策、措施, 明晰中介机构的工作取向, 凸现政府的有效政策支持机制和奖励机制, 充分调动中介组织和个人的积极性, 以推动中介招商工作开展。

二、改善环境, 为中介组织发展创造良好工作条件。要学习广东顺德市的经验, 千方百计为中介组织及个人创造好的工作条件及环境, 为其健康发展提供相关保障。为扩大本地招商引资, 顺德市政府建立了一个“金字塔”型的招商代理构架。位于“塔底”约有5-6家招商代理公司, 代表顺德市政府进行招商活动, 成功引进项目后给予奖励。“塔中”的每个中介机构还可以得到政府部门10万元的经费支持。“塔尖”的中介机构是经过政府有关部门考核后选取的, 除了可以得到政府提供的10万元经费, 政府还为他们提供办公场所、配备交通工具。所有的中介招商机构在通过当年的考核后, 政府还给予一定的奖励。这就启发我们各级政府, 要在政策上、资金上、工作条件上加大对中介组织的扶持力度, 从基础上推动中介招商工作的开展。

三、根据实际需要, 着力培养和选择一批好的中介招商机构。政府要根据利用外资和招商引资的需要, 把相关招商内容委托给中介招商公司予以运作。要视其信息网络、客户资源、专业能力、诚信度、规范度、中介费用等标准来选择中介公司, 也就是要选择理想合适的中介公司。所谓理想合适就是要从实际出发, 重大的招商引资项目, 以选择国内外大型中介机构为宜;大型专业性比较强的项目, 以选择国内外大型具有专业招商能力、设计能力的中介机构为宜;中小型项目则可以选择具有一定实力的中小型中介机构及个人介入。中介组织及中介个人的选择对是否能够有效推动中介招商工作具有重要意义。

四、沟通信息, 要加强与中介机构之间联系。要掌握中介机构方面相关信息, 在与其合作时以便随时做出调整。各级政府及招商委托单位要和中介机构保持畅通的信息沟通渠道, 及时向中介组织 (个人) 推荐本地区的项目、优惠政策、投资环境等信息, 要向机构推荐好的招商项目 (市场前景好、具有比较优势、经济合理、技术可行、符合生态环境要求、社会效益好的项目) , 提供真实完整的项目信息, 使合作双方保持信息的对称性, 从而使中介招商工作有序开展。

五、建立诚信政府, 积极落实中介招商奖励政策。要讲求诚信, 由政府制定的相关中介招商奖励政策, 一经发布, 就要严格执行, 只有做到言而有信, 才能有效调动中介组织开展中介招商工作积极性。中介招商工作最终能否开展起来其实质是政府的诚信问题。

由于受我国历史上“君子不言利”传统观念影响, 中介招商工作还将面临各种困难及挑战, 但只要政府有决心, 政策对头, 有效运作, 中介招商工作就能取得积极成果。

招商局工作计划 篇3

关键词：政府 招商能力 政府职能

中图分类号：C93文献标识码：A文章编号：1674-098X（2014）09（b）-0227-01

政府在招商工作中的主体地位逐渐淡出，但政府仍然是招商引资工作中非常重要的角色。部分政府对于其招商能力不甚关注，导致在招商引资工作中很多问题的出现。因此，如何在提高政府招商能力基础上进行招商引资活动成为现今关注的重点。

1 政府招商能力的定义和范围

1.1 政府招商能力的定义

党的十六大明确了政府的职能主要是经济协调、市场监管、维护秩序和社會服务四种。政府招商能力则指的是政府在处理这四方面工作的能力。通过加强政府招商能力可以转变政府的角色定位，有效遏制和防止招商引资过程中政府工作中的各种越位、错位和缺位现象。

1.2 政府招商能力的范围

（1）制定当地产业政策的能力。从招商引资实践看，配套企业往往是跟随着主导产业和核心企业的，从而形成聚集发展。而产业政策是培养核心企业、主导产业的理论支持，是一个地区发展前景的重要体现，政府要灵活应对地区产业发展的区位优势、自然资源优势以及其他的产业发展情况，根据产业政策对招商引资工作的目标进行具体规划。因此，地方产业政策的制定成为了检验政府能力的重要体现之一。（2）营造投资环境的能力。通常而言，投资环境分为硬环境和软环境。所谓硬环境则是可以看到的基础设施和生态环境，是吸引投资者前来投资的基础。与硬环境相比，软环境简单而言则指的是地区的文化环境或者市场保障和条件，是一个地区的内涵，并且软环境已经越来越成为吸引招商的决定性因素。因此，作为投资环境的主导力量，政府有义务和责任完善本地的招商环境，将软硬环境不断优化，为招商引资工作做好条件建设，改变靠政策优势招商的错误观念。（3）监督和维护市场秩序的能力。政府的责任在于监督。而市场的公平公正与否直接影响到整个市场的经济秩序，因此，维护市场环境的公平公正是经济发展的基础。政府在招商投资工作中，需要清理市场上扰乱市场经济秩序的行为，坚决打击分割市场行为和地方保护主义行为，为创建公平有序的市场环境把好关。（4）维护公共产品的能力。招商引资过程中，公共产品和公共服务都是市场或者社会运行的关键部分，也是招商项目运行过程中的必要条件，政府作为其维护者，其能力高低直接干涉到招商引资工作的顺利进行和招商项目的顺利进行。

2 政府招商能力缺失在招商引资工作中的表现

政府招商能力对于招商工作的顺利进行有着重要的影响作用。倘若政府招商能力缺失，从结果上来说将不能促进促进地区经济发展。从招商引资工作中主要体现在以下几个方面。

2.1 政府主导招商

政府对于自身在招商投资工作中的角色定位不清。政府的地位是为招商服务，不是直接干预招商工作的进行。但往往在有些地区，政府直接进行招商，主导招商，位于招商工作的前列，将招商引资数量作为人员考核的标准，这都源于对于政府角色的错误理解。

2.2 招商效率低

招商的主体是企业，而政府的“挺身而出”无疑增加了大量的成本费用，大量政府人员参与招商，浪费了资源和资本。同时，很多地区政府为了完成招商任务，往往只重视数量，而忽视质量。在招商过程中，大量招商利润率较高的项目，并且盲目补贴合，制定不合理的优惠政策，造成了产业雷同现象严重，地区产业结构不合理，重复建设现象与日俱增。

2.3 对于社会发展造成了威胁

政府为了眼前利益，在招商过程中饥不择食，在选择项目时，专门选择一些利润高的项目，却忽视项目本身的“副作用”。大量高消耗、高污染、低附加值产业的引入，造成了当地生态环境的破坏，甚至威胁居民的健康。

3 培养和加强政府招商能力的建议

3.1 转变政府观念

政府招商能力的提升要从根本上转变政府在招商中的角色定位，由原来主导型转变成新型招商模式。这也是一切政府招商能力的根本。政府过多干预招商的时代已经过去，应充分发挥企业的招商主体的作用，让企业站在招商的前列，改变过去政府“大包大揽”的作风，为招商引资工作更多地空间和选择。

3.2 切实增强政府招商能力

政府招商能力主要包括四个方面，具体说来增强政府的招商能力则是紧紧围绕政府的本职工作来进行的。（1）政府对于本地区的了解和考察时一切招商工作顺利进行的条件，但这绝不是“走马观花”的参观。政府要定期对地方进行评估，结合国家政策，针对其优势、资源情况和龙头企业的发展，制定和完善合理的产业发展计划，以期吸引更多的技术和资金。（2）在招商引资工作过程中，环境的构建极其重要，它决定着招商项目的可持续发展，无论招商前后，政府有责任做好投资环境的优化和项目的生产环境的完善工作。政府要加强基础设施和生态环境建设，一方面惠及当地居民生活，另一方面为招商引资工作提供条件，保障招商项目的顺利进行。（3）市场掌握着资源的配置，但是市场的监管却与政府息息相关。市场能否顺利运行，关系到整个社会经济发展方向的正确与否。政府要加强立法，用法律对那些扰乱市场秩序和破坏市场的行为进行严厉打击，同时鼓励产业链和高技术含量企业发展，为弱势企业提供一定的补贴和优惠。（4）加强社会服务质量，政府的社会服务工作是招商工作和项目顺利进行的保障。为招商工作提供事前和事后咨询服务，优化招商流程，合理安排招商工作进行，随时关注产业发展情况。

3.3 加强招商引资队伍建设和管理

招商队伍水平的高低在某种程度上决定着招商的质量。加强纵向招商队伍建设，引进高层次创新人才，政府为其进行定期或者不定期全面的知识和专业技能的培训，增强人员的全面素质保障，招商队伍对招商环境和国家战略的了解。

3.4 创新招商模式

现今，招商模式已经不再是政府主导招商，由“政策招商”、“亲情招商”过渡到“产业招商”、“招商选资”等，招商水平也在不断的提升，招商模式不再单一。政府要根据地方特点制定合理的招商模式，力求做到以最少的成本引进最好的项目。这就需要政府充分考察地方情况，结合招商情况，用创新驱动招商引资工作。

参考文献

[1]马庆国，柳宏志.中国招商引资服务效能评价与功能转型研究[J].重庆大学学报（社会科学版），2007（1）：38-44.

[2]昌业云.论我国政府经济管理职能转变的路径选择[J].山东省农业管理干部学院学报，2008（5）：125-128.

[3]韩立民，林超.青岛市招商引资模式创新研究[J].山东经济，2008（2）：141-144.

招商局招商工作组个人工作总结 篇4

一、工作进展

按照“聚焦产业培育、注重民生带动、强化集中布局、严守环保底线”工作原则，与驻珠三角招商组其他成员精心谋划、周密部署，先后走访企业220余家，拜访当地企业家360余人次，召开小型招商推介会3次，发放招商宣传资料530余份，播放招商宣传片30余次，编报招商信息30余篇，带领有投资意向的投资者25人次来我区考察。

目前，新建“园中园” 1个（赤峰恩沃电子产业园），促成深圳卓欧电子有限公司、苏州亿欧得电子有限公司、深圳世码电子有限公司等14家企业同政府签约项目14个。积极推进广东蓝普新型材料科技有限责任公司石墨烯加热瓷砖项目、中科院羊胎盘生物医药制品产业化项目、北京汉典药业中药制剂产业转移建设项目等19个项目洽谈对接。

二、工作方法

一是武装头脑，加强业务理论学习。积极参加区里组织的招商工作业务培训，学懂弄通自治区、赤峰市、红山区各级招商政策。在集中学习之余对招商政策、本地基本情况和区位优势进行了认真梳理，精选出了《红山区招商引资政策精简版》，便于为企业宣传解读。在开展招商工作的同时，坚持工作学习领不误，通过《学习强国》学习的平台加强思想理论学习，为招商工作提供理论思想保证。

二是科学谋划，合理布局有效推进。在开展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地区产业结构特点和企业分布情况，在深圳选定固定场所设立了“内蒙古赤峰市红山区人民政府驻珠三角地区招商引资办公室”，以深圳为落脚点辐射珠三角地区开展招商工作。珠三角地区距离我区路途较远，工作组成员克服困难，利用晚上休息时间直飞深圳，飞行六个多少时凌晨三四点钟到达，稍作休息便马上走访企业，争分夺秒节省时间快速开展工作。

三是拓宽思路，明确目标精准施策。确立 “以商招商、乡情招商”的工作思路，根据珠三角地区经济形势，抓住工作重点对有产业转移意向的企业，充分利用人脉资源加强沟通联系，结合行业特点有针对性的进行招商政策宣传。深入企业走访调研，与企业家做朋友，利用“换位思考”方式，深入了解企业发展始、企业家在担心什么、企业有什么困难、落实地赤峰后怎样发展壮大，适时陪同企业家到赤峰来实地考察，用真心实意感动企业家，打消他们的顾虑，踏踏实实到赤峰红山区投资兴业。

四是总结经验，积累信息分析研判。每走访完一个企业认真分析总结，根据产业定位，搜集整理与其相关联及配套的上下游产业链企业情况和投资动态信息，与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的加强信息沟通，将企业投资意向和市场调研情况详实上报政府，为政府制定招商政策和筛选签约落地企业提供可靠依据。

三、存在不足

一是对我区各大产业园区有些情况了解得不够细、不够实、不够多，掌握材料不够充分，需进一步加强学习。

二是人脉资源发挥不充分，需进一步深入挖掘。

三是协调沟通能力不足，需进一步强化提高。

招商局工作计划 篇5

xxxx年在区委、区政府的正确领导下，灞河新区招商局紧紧围绕“建设宜居灞桥·打造最美城区”总体目标，紧扣“追赶超越攻坚、营商环境提升、作风建设强化”中心任务，坚定打造招商引资“一号工程”，有力推动全区开放型经济发展再上新台阶。现将我区今年招商引资情况和下一步招商工作思路汇报如下：

一、招商引资工作基本情况

截至x月，灞河新区实际利用内资xx.xx亿元，完成全年任务xx.xx亿元的xx.xx%；实际利用外资xxx万美元，完成全年任务xxxx万美元的x.xx%。截止目前，新引进世界xxx强企业x家，为中粮集团灞河锦云项目。新引进国内xxx强企业，为中海地产四厂项目；新引进百亿元企业x家，为x建工集团的启程项目；新引进独角兽百强企业x家，为x微医互联网医院及建设区域HMO体系项目；新引进校友经济x家，为第四军医大学的国家分子转化科学中心项目、x交通大学的x希望脉冲科技有限公司项目；新引进互联网百强企业x家，为x微医互联网医院及建设区域HMO体系项目；云计算百强企业x家，为x微医互联网医院及建设区域HMO体系项目；新引进精品快捷酒店x个，为华夏幸福里的星程酒店；新引进总部经济体x家，为国家分子转化科学中心项目，目前也在和省财政厅、中铁电气化公司进行积极对接，力争将总部企业引进我区。

二、重点洽谈项目情况

1.引进“金融+、互联网+、生态+、文化+”等新模式、新业态企业及楼宇企业不少于xx家，且年产值合计不低于x亿元。截止目前，x颐高新经济产业园内共引进楼宇项目xx家，分别为：x卓力科技发展有限公司、x乐思律师事务所、x善达医院管理咨询有限公司、x中财润德医药科技有限公司、x中量测绘技术有限公司、x晨业交通设施工程有限公司、x恒来源环保科技有限公司、x聚富鑫信息科技有限公司、x晨怡阳光环保科技有限公司、x童星城堡文化传媒有限公司。合计年产值约x.x亿元。

2.新引进五星级酒店x家瑞士洛桑酒店项目：引进五星级酒店x家，为总部经济大楼x号楼酒店项目，但由于国有资产处置问题，目前推进缓慢。我局和纺织新城管理办共同与德隆公司对接沟通，为企业推荐区内相关地块，企业最终拟选择中纺站地块进行酒店建设，目前正准备上会审定。此外在唐都健康硅谷项目、洪庆军民融合小镇项目、方家村城改项目中均规划有高品质酒店，目前我局正在与远洋集团、融创中国、x振业积极对接落实协议，力争年内签订高品质酒店的正式协议。

3.新引进x家航空智能仿真研发基地项目：该公司已经与管委会签订投资意向协议，投资方已在灞桥成立公司，并缴付不可撤销履约保函，该地块空军限高约为xx米之内，目前项目规划设计已经完成，已报规划待批复。

4.洪庆标准厂房项目招商不少于x家，合同引进资金不少于x亿元。截止目前，引进项目x家，为x希望脉冲科技有限公司。经与园办沟通，标准厂房预计xx月底才能交付使用，我局与交大科技园区进行了多次对接，目前已经初步达成合作意向，计划将利用标准厂房，打造交大科技园区灞桥园区项目，并在协议中提出，今年引进项目不少于xx家。目前正在就协议细节进行沟通，力争年内完成签约，到时将有大批项目入住。

5.堡子村盘道地下通道商业：年初我局已经对堡子村转盘地下商业进行实地勘察，并策划包装项目，制作成项目册，利用丝博会及各种招商活动对外宣传。并与华阳城多次对接沟通，基本确定为密室逃脱项目和网红书店项目。但是由于堡子村转盘地下商业目前仍未进行工程结算，无任何手续，无法办理消防及其他手续，所以项目暂时无法实施。目前开发建设公司将项目情况已报区政府，经主要领导同意，因项目手续不全，暂时不适合招商，可用于政府公益性事业，待手续完善后再进行招商。

6.国医小镇项目：我局连同纺织城建管办多次与招商蛇口进行对接协调，招商蛇口对纺织城片区进行摸底调研，并聘请专业机构完成了国医小镇项目的城市规划及产业规划初稿，并根据产业规划对项目也已启动了预招商工作。但是由于项目拆迁成本高，无法自我平衡，按照区内土地现状，平衡地块及安置地块的问题较难解决，而招商蛇口投资原则发生变化，要求产业项目的开发投资与平衡地块同步进行，但我区现状难以满足该条件。加之目前土地政策的因素，无法确保招商蛇口拿到住宅用地，所以项目一直无法正式启动。已向主要领导汇报，领导意见项目暂缓，等待时机成熟再启动。

7.国际医疗示范区项目：我局多次与远洋集团进行对接，并按照主要领导安排，积极协调开发建设公司与远洋集团对接，落实具体合作协议细节，并积极推进硅酸盐厂的收储及出让事宜。远洋集团也已经给区政府发函希望能签订协议并提供保障资金推动项目实施，但是由于政府债务的限定，以及协议中不能体现规划调整及土地出让等问题，所以导致协议内容一直无法达成一致，资金无法进入我区。我局正在协调规划部门提前调整项目规划，保证项目稳步推进，并积极与远洋集团沟通协议，力争破解政策限制，早日签署协议。

三、招商推介活动情况

xxxx年以来，在区领导的带领下，精心组织参加第四届丝绸之路国际博览会，策划实施项目推介、签约活动，联合知名媒体推出系列宣传报道，彰显我区宜居宜业宜游的城市品牌。丝博会期间，组织实施“浐河智都?公园城市——新型智慧城市高峰论坛”，为打造智慧城市新样板提供智力支持。积极参加中国?x智能制造创新交流大会、“古都新机遇”酒店行业CHAT、xxxx中国x城市土地展览会和第二届中国国际进口博览会等投资促进活动。

四、目前存在的问题

1.片区规划模式便于总体规划，发展思路清晰，经济测算空间大，同时可以提高城市配套水平，配建学校、医院、公共绿地等。然而在实践中也存在一定困难，片区招商落地转化缓慢。我局从项目转化落地上进行大量工作，探索项目落地各种可能性方式。

2.产业引进办法不够多。产业类项目只引进了两家，距离目标责任的要求存在一定距离。主要是受洪庆限高影响，规划制约大，发展瓶颈难以突破，意向类产业类项目落地缓慢，另一方面显示了我局对产业类项目引进的办法还不够多。

五、下一步招商思路和工作重点

新区招商局充分利用手中空闲土地、建成楼宇、在区企业资源，重点引进高科技、高附加值主导产业，培育产业链和产业生态，为企业创造有市场竞争力的营商环境，完成“五资三率”考核指标、引进互联网百强和独角兽百强企业合作项目，引进高品质酒店和精品快捷酒店，并加快推进纺织城老城区、席王村片区招商框架协议的落地转化。具体做法有以下几点。

1.发挥轨道交通优势，创新开展“地铁+”线性招商。

灞桥是大x西进东出的交通要塞，拥有x、x、x、x号线等x条地铁线路。中铁建、融创、招商蛇口近年来在灞桥意向拿地聚集于地铁站点周边，充分体现了地铁对城市土地价值的提升作用。我局计划学习n经验，围绕x条地铁线路，创新开展“地铁+”线性招商。在与x地铁界定权属的基础上，开展地铁上盖招商，围绕地铁站点周边，实施物业与轨道一体化、站城一体化、配套一体化的住宅、商业、学校等招商，探索开展地铁分层土地出让模式。

2.盘活我区商圈资源，大力推动楼宇经济。

盘活长乐东路、纺渭路楼宇经济，依托商圈楼宇大力引进精品快捷酒店、现代金融、科技服务、信息服务、文化创意、健康服务、线上线下结合的新零售等新兴服务业，增加企业注册数量，创造税收“亿元楼”。

3.明晰产业布局，完善产业配套，营造一流营商环境。

按照“重点集聚、产城一体、高端引领、一区一特色”的发展导向，围绕“三带六板块”空间布局，构建多层次产业生态体系。提升云计算、物联网、大数据等智慧城市软硬件配套；搭建智能化检验、仓储、物流、价格发布、投融资、贸易结算等服务平台和渠道；建设主题园区、制造基地、科创中心、产业新城等产业载体。今年将重点策划“三带六板块”分片区产业策划和招商方案，将灞桥智慧小镇、纺织城国医小镇、唐都医院西北医疗示范区的产业招商落到实处。

4.“招才引智”促使产业转型升级，促进现代服务业发展壮大。

我区大力发展“现代服务业”的产业定位，消费人口，尤其是高净值人群是关键因素。人口生育率降低和老龄化，是未来城市发展的瓶颈。针对上述情况，我局将重点关注院士科研项目、校友经济、研发中心、重点实验室和高科技企业的引进，大力宣传灞桥区人才引进优惠政策，为产业转型进行人才布局。同时通过引进企业增加就业量，引进城市级名校和医院，吸引人口集聚，引进城市级商业和文旅项目，吸引区外人口流动，有效扩大我区消费人口数量，为现代服务业发展积势蓄能。

5.加强学习，强化管理，锻造招商铁军。

结合“不忘初心，牢记使命”主题教育，紧扣作风建设强化年中心任务，强化政治理论学习，强化业务理论提升，强化实践操作培训，通过招商引资工作实战检验提升干部综合素质，着力打造一支忠诚干净担当的铁军队伍。

六、xxxx年工作重点

（一）招大引强，大力实施片区化招商

按照片区化招商思路，认真分析洪庆新城北部区域、唐都医院周边区域、纺织城核心区等片区的土地利用规划、城市规划和产业规划，按照三规合一的总体思路，继续推进洪庆新城产业园、x灞桥智慧小镇项目、纺织城国医小镇、唐都硅谷项目等项目。先后邀请招商局集团、远洋集团、融创、绿地、绿城、中铁建、和记黄埔、星河集团、新城控股、x建工、中铁置业等全国知名企业来我区洽谈推介项目。目前，已签约x个片区化改造项目进度：洪庆新城产业园项目重新调整规划，目前规划调整已经在xxxx年第四次新区党工委会通过，正上报市政府审批；x灞桥智慧小镇项目设计方案调整完成，控制性规划获得最终成果。已启动文勘、地勘相关工作；纺织城国医小镇项目已对纺织城片区进行摸底调研，并聘请专业机构完成了国医小镇项目的城市规划及产业规划初稿；唐都硅谷项目正在与规划部门对接，编制控制性规划。并与纺织城开发建设公司对接，起草具体合作协议。

（二）补工业短板，增强区域经济持续发展力

今年以来，我局紧紧围绕区委、区政府工业补短板要求，重点引进高新技术、硬科技等领域的工业研发等项目。我局主动联系航天科技、航天科工、国防科工局等重点发展产业的单位，积极洽谈产业相关项目入区建设。拓展工业招商思路，对接洽谈具有新型工业园区整体运营经验的联东U谷、x交通大学科技园等工业园资源整合运营商，加快洪庆新城工业标准厂房的工业招商。

（三）加大现代服务业引进力度，促进产业结构调整

按照区委、区政府工作部署，重点引进高品质特色酒店项目，联系对接浩华管理顾问公司、瑞士洛桑酒店管理咨询公司等国际知名酒店行业公司，搭建平台，促进意向投资酒店开发商和酒店管理公司的合作，目前，利用总中纺站地块周边闲置土地，建设由x德隆置业有限公司投建的瑞士洛桑（Monsbello）酒店，与融创洽谈雅高美爵/万豪德尔塔/洲际华邑等特色酒店项目。重点引进咖啡馆等时尚消费品牌，吸引留住年轻人，目前华阳城已引进星巴克咖啡，泰尔新市纪签约瑞幸咖啡。

七、存在问题

（一）因土地政策变化，加大招商引资难度。

x市发布的《关于征求（征求意见稿）修改意见的公告》，将按照坚持“统一规划、统一收购、统一供应、净地出让、市场运作、资金集中”的原则，建立“一个渠道进水，一个池子蓄水、一个出口放水”的土地储备管理机制；用于商品住宅、商服、旅游、娱乐、工业等经营性项目的土地，必须采取招标、拍卖或者挂牌方式出让。区县一级政府已无法主导项目引进后的规划、供地等环节，使原有的招商引资模式难以实施。

（二）各级政府开始清查政府债务，导致原有融资途径无法实施

近期出台的一系列关于政府债务和规范PPP的相关文件使区县一级政府融资难度进一步加大，剩余两项资金（市政配套资金、征地拆迁安置（收储））的融资问题则变成了我区亟待解决的问题。原有的利用政府平台公司收取土地前期整理费用，实施土地一级整理的融资模式无法实施。

八、xxxx年工作计划

xxxx年，在“基建+世界工厂”模式增长红利逐渐耗尽，企业更加注重科技竞争力和精细管理，产业转换需要城市功能助力的情况下，招商局以“以城促产、以产兴城、产城融合”为总体目标，计划在深入调研产业类企业的用房、用地和配套需求基础上，重点引进高科技、高附加值主导产业，培育产业链和产业生态，为企业创造有市场竞争力的营商环境，引进互联网百强和独角兽百强企业合作项目，引进高品质酒店和精品快捷酒店，并加快推进纺织城老城区、席王村片区招商框架协议的落地转化。具体做法有以下几点。

（一）全维度拓展招商空间，开展“点、线、面”结合的立体招商

1.实施“三规合一”的片区招商

今年我局将对“三规合一、招商路演”的片区招商模式进行传承升级，即“产业主导、产城共建、政府配套”，构筑区域核心竞争力。由政府主导片区规划，产城共建，直接洽谈产业类项目，不完全借助地产商为产业引进中介，以房地产项目收入来平衡城市改造成本，重点完成片区化项目主导产业引进及产业配套建设，有效连接政府和产业主体需求，让政府提供的服务更有方向性和针对性。

2.发挥轨道交通优势，创新开展“地铁+”线性招商

灞桥是大x西进东出的交通要塞，拥有x、x、x、x号线等x条地铁线路。中铁建、融创、招商蛇口近年来在灞桥意向拿地聚集于地铁站点周边，充分体现了地铁对城市土地价值的提升作用。我局计划学习n经验，围绕x条地铁线路，创新开展“地铁+”线性招商。在与x地铁界定权属的基础上，开展地铁上盖招商，围绕地铁站点周边，实施物业与轨道一体化、站城一体化、配套一体化的住宅、商业、学校等招商，探索开展地铁分层土地出让模式。

3.盘活楼宇经济，大力推动商业办公招商

盘活长乐东路、纺渭路楼宇经济，依托商圈楼宇大力引进精品快捷酒店、现代金融、科技服务、信息服务、文化创意、健康服务、线上线下结合的新零售等新兴服务业，增加企业注册数量，创造税收“亿元楼”。

（二）营商环境再升级

招商人员是政府服务客商的一线人员，是“五星级”店小二领班。招商人员的精神风貌和服务品质是当地投资环境的缩影。围绕企业关心的“政府违约、融资难、知识产权侵权”问题，我局要求全局人员千方百计为企业提供“只进一家门”的精准化、精细化服务，甘当服务企业的“店小二”，让数据多跑路、百姓少跑腿，用招商人员的“辛苦指数”换来企业的“发展指数”。

（三）内外合作促招商

招商局工作要点 篇6

一、总体思路

既抓顶天立地的大项目，也抓铺天盖地的小项目。瞄准国内500强企业，按照一二三产业做好对接。

一产主要围绕科区的优势，着力搭建农业招商引资平台。以高科技农业产业示范园区、大棚光伏发电、大型规模化养殖等方向进行招商引资。

二产依

托我区区位、交通优势及完善的园区设施平台，以六大主导产业为重点，开展招商引资工作。一是玉米生物科技产业。二是铝制品深加工产业。三是农畜产品深加工产业。四是硅砂及新型建材产业。五是装备制造产业。六是医药产业。

三产重点围绕流通业和服务业。(www.fwsIr.com)要全面发展交通运输、邮电通讯、商业饮食、物流供应仓储，逐步形成多种流通业态并举的发展格局。

二、采取的措施

1、继续坚持多种有效的招商方式，实现项目建设的.更大突破。

一是坚持“上门招商”。主动与国内大企业联系，拿出好的项目，积极走出去，进行项目的对接和合作洽谈。

二是继续坚持以商招商的工作方式。充分利用我区现有企业的上下游客户及企业，深入我区企业联络、沟通，捕捉信息。

三是调动全社会的力量开展招商引资工作。特别是充分利用市招商办、市工商联及商会资源积极沟通联络，寻求项目及合作机会。

四是加大外派队伍招商力度。选派素质好，有工作热情，懂经济的干部外出招商。

五是开展活动招商。一方面在长三角、珠三角、京津、沈阳、通辽举办规模适度的招商会，推介科区，吸引合作。另一方面，参加全国及地区、行业招商会，对选定参加的招商会。

六是开展请进来招商。把有在我区投资意向的企业及时请来，实地考察，洽谈项目，坚定其投资信心。

七是开展网络招商。

2、加强六项基础工作，为更多的项目入驻奠定基础。

温州招商选资工作滞后原因浅析 篇7

做为沿海开放城市的温州，从1984年兴办第一家外商投资企业起，利用外资已经历了26年的发展历程，虽然取得了些成效，对经济的发展起到了一定的作用，但是和全省乃至全国比不尽如人意，一直处于落后水平。那么，在全国利用外资水平健康良好发展的态势下，同样的城市规模，同样的宏观政策环境，同样的发展起点，为什么其他地方上得很快，而温州却会如此的不同步?对此现状进行客观分析，将有利于温州招商选资工作的科学健康发展。

一、近年来温州市招商选资工作的基本情况

为了改变温州招商选资工作的落后局面，2003年市委、市政府将此项工作列为“一号工程”，实施“以民引外，民外合璧”战略，对政府每个部门及其领导层层下达招商选资的指标与任务。从2003年开始，温州市的利用外资工作呈现出较好的发展态势，2003年—2007年五年全市累计实际利用外资超过17亿美元，这项指标的完成额是温州市被列为沿海对外开放城市以来前19年(1984年-2002年)总和的2.3倍和2.6倍。这些外商投资企业创造了13.05万个工作岗位、4亿元地方税收和17.61亿美元的出口，为温州的经济社会发展做出了重要贡献。温州的招商选资工作2007年达到最高峰，实际利用外资达到61753万元，随后逐年下滑，2008年实际利用外资仅26175万元、2009年又同比下降10.4%至23448万元，到了2010年低至17574万元，回到2004年以前的水平。截止到2010年底，温州历年累计批准外商投资企业2708家，投资总额136.3亿美元，实际利用外资31.1亿美元。

二、近年来温州市招商选资工作的主要制约因素

作为沿海开放城市的温州，利用外资落后，已成为其开放型经济发展中十分明显的薄弱环节，与其城市地位和经济发展的要求不相称。这有着温州特殊的历史背景及错综复杂的主、客观原因，主要有以下几个方面：

（一）思想认识不高。

对开放型经济在整个区域经济的带动作用认识不足，没有把开放型经济作为城市化的动力、城市建设的依托等主要载体来抓。温州走的是一条内向型、自给自足的资本原始积累和资本积聚的“自力型”发展道路，这种经济发展方式本身带有一定的排外性，给引资工作带来一定的思想障碍。

对外资的紧迫性认识不强。这首先表现为缺乏忧患意识和危机感。受传统观念束缚还比较重，安于现状的思维定式严重，满足于纵向比较，把外资落后往往推到客观原因，缺乏对工作的反思。由于温州市民营经济比较发达，内资相对较多，以往整体经济的持续发展，往往掩盖了温州市与先进地区利用外资的巨大差距，使相当部分的领导干部对利用外资缺乏危机感、紧迫感。其次表现为缺乏强烈的机遇意识。1984年温州被列为首批对外开放城市，具有十分难得的先发优势，但由于人们思想认识上的偏差，在利用外资方面坐失良机。1992年小平南巡讲话，经济建设春潮涌动的机遇到来时，温州利用外资也未能形成热潮。1998年南方台资企业向北迁建和台资第二次投资大陆高潮到来之时，温州再次失去了赶超机会。缺乏主动性和前瞻性，机遇意识薄弱，坐失包括台商在内的外资大规模产业转移的大好先机，是造成温州吸收外资滞后的重要原因。

（二）经济性质制约。

民营经济是温州经济主体中最活跃的成分，尽管民营企业队伍庞大，发展较快，但与国外企业合资动力和阻力并存。从内在因素看，民营企业大多是中小企业，许多是从家庭作坊发展过来，一部分企业主尚不了解经济全球化的趋势，缺乏融入全球经济的勇气和继续发展的进取意识;而另一方面，相当多的企业采取的夫妻店式的家族管理和习惯于暗箱操作，不愿也不敢与外资结合。近几年来，由于各方面的推动和自身发展的需要，部分民营企业已经和国外企业建立了合资合作关系，有的还起了示范性作用，但要民营企业大范围地与国外企业合资仍然存在现实难度。

（三）投资环境欠佳。

温州利用外资的区位优势在弱化。温州市位于浙南一隅，处于长三角与珠三角之间的“断层”，较难受到这种潮流的影响与辐射。再加上温州土地资源稀缺，能源、交通等基础设施仍是经济发展的瓶颈制约，区域竞争力不强。

对外商投资企业的服务体系尚不完善。工作中忽视了外商的特殊性，在服务机构建设上，各县(市、区)、各级开发区还没有建立完整的投资服务机构，未能为外商提供咨询、注册、建设、经营全过程、全方位专家式服务。对外商生产、生活许多环节存在的问题，服务效率不够高。

全市利用外资的工作合力尚未真正形成。集中反映在某些部门和区域自身改革的滞后性以及在简政放权、强化服务、政策促进上的不适应性上，思想观念、工作方法、管理方式、服务水平与新形势的要求反差强烈，往往把利用外资工作当成额外负担，而不作为份内责任。合力的不足，降低了温州市招商选资的综合竞争力。

（四）配套条件薄弱。

温州的产业基础承接国际资本流动和产业转移的能力不够强。长期以来温州市的工业产业层次低，企业单体规模小，引资主体实力不强，能与跨国大公司进行对接的企业很少。

温州城市化的步伐还难以适应大规模引进外资的需要。温州城市规模较小，市场容量有限，经济腹地不大，对周边地区的幅射能力有限，一定程度影响了对外商的吸引力。作为利用外资主要载体的各级开发区，规划和功能定位比较滞后，规划起点低，发展框架小，产业布局乱，城市功能弱，难以起到示范、辐射、带动作用。

温州的配套服务在相当程度上削弱了温州利用外资的区域竞争力。表现为：温州的口岸环境较差，空港至今只开通香港国际航班，海港缺少主干线，口岸作业效率较低，通关速度较慢;投资经营成本偏高，地价、水、电、气费及海运费比苏南浙北等地高;中介服务机构太少，服务人员素质不高;人力资源总量少，结构不合理，分布不均匀，人才引进和培养尚未形成科学合理的机制;外商及子女就学、就医等条件尚不完备。

参考文献

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[2]周金.现代招商引资对地方经济发展的影响[J].黑龙江科技信息, 2010, (2) .

[3]陈琦.“以民引外, 民外合壁”——温州招商引资工作的创新[J].中国外资, 2009, (2) .

[4]陈丹.经济危机下温州的自主创新之路[J].商业经济评论, 2010, (2) .

[5]邹建辉, 王红毅.浅议当前招商引资存在问题和对策[J].商场现代化, 2006, (7) .

招商银行信用卡推出领先积分计划 篇8

凡竞争，惟创新者胜。作为中国最受消费者喜爱的信用卡品牌—招商银行信用卡自2004年开始布局积分营销，相继推出“积分永不过期”、“快速累积”等积分营销措施，以建立新的行业标准。日前，招商银行信用卡更是推出“小积分、大乐趣”积分兑换平台，整合招商银行信用卡积分资源，为持卡人提供独特的积分计划，让持卡人充分享受积分消费的乐趣。

开创之举：推出“永久积分计划”

“我每年年底都要兑换一次积分，就是怕清零，过去的消费就全作废了。”在某大型跨国公司任职的张小姐说。临近年底，不少人习惯患上“积分恐惧症”，担心一年累积的积分过期。信用卡积分虽是持卡人刷卡消费的固定“福利”，但对于发卡行来说则占用了运营成本，造成财务负担，所以发卡行大都规定积分使用期限，以方便财务清算。据业内人士透露，信用卡行业每年因为过期失效的积分而让持卡人损失的费用折合成现金，高达数亿元。

作为信用卡行业的领军品牌，招商银行信用卡于7年前创新性地推出“永久积分计划”，让持卡人前所未有地拥有永不过期的积分，迈出了“领先积分计划”的第一步。“永久积分”营销模式的率先推出被视为招商银行的破局之举，意在保护持卡人的利益，引领信用卡行业发展，同时是招商银行与客户建立长期和谐关系的诚意和实力的体现。

升级消费体验：小积分，大乐趣

最大化发挥积分价值是招商银行信用卡积分营销的重点，凭借系统升级后的强大数据优势，招商银行分析出持卡人典型的品牌消费特征—喜欢购买品牌商品，喜欢喝咖啡、享受美食、观看电影。“这个时代的信用卡用户有着鲜明的群体性，更注重消费的愉悦体验，他们热爱生活，这与招商银行信用卡倡导的理念不谋而合。”招商银行信用卡市场企划部总经理徐美娟说。

依据系统数据研究，招商银行信用卡发力积分营销的末端环节，推出“小积分、大乐趣”积分兑换平台，其合作商户包括星巴克、麦当劳、DQ冰淇林、万达影院等持卡人光顾频率高的商户。不仅如此，在招商银行信用卡积分网站，还有双立人、新秀丽等著名品牌。

银行是否能够提供个性化和人性化的积分兑换方式则成为另一个考验。“小积分、大乐趣”积分兑换平台从持卡人角度出发，一次性解决了积分兑换程序繁琐、可选性差、兑换门槛高三大问题。持卡人可以随时兑换，通过店面刷卡、网络、短信或彩信二维码、招商银行掌上生活手机客户端等都能兑换。此外，针对于不同的用户群，招商银行提供个性化的商品兑换，比如白金卡、无限卡用户专享的交响音乐会或歌剧、人人卡用户的会员特权等。兑换门槛也不高，最低399分就可以兑换一个麦当劳套餐，还有多种名品5折积分兑换可以选择。

多元化渠道：积分快速累积

为提高积分处置能力，招商银行推出强化“领先积分计划”实施的有力武器—积分快速累积。依靠活动设置，快速积分累积不仅帮助持卡人高效地获得积分，而且整合了招商银行其他营销平台资源，可谓一举两得。比如，老客户持卡越久积分越值钱、新客户办理附属卡送积分、重大节日刷卡积分翻倍、商旅平台消费积分翻倍等。更有多种改变持卡人刷卡习惯的积分奖励政策，比如信用卡分期付款赠积分、“天天刷卡，积分狂飙20倍”活动等。