招商工作如何开展

招商工作如何开展（通用9篇）

招商工作如何开展 篇1

招商引资知识

(二0一0年五月十九日)

在市场经济条件下，资金进出于区域市场受投资比较收益率所调节，应当说与地方政府的关系不大。但中国的经济体制改革已形成了一种“机械模式”：中央放权、分灶吃饭，政府按照“上面给政策，自己想办法”的方式发挥主观能动性，寻求地方经济发展的机遇和条件。这种国情，决定了地方政府在招商引资中的特殊地位和作用。

众所周知，招商引资工作是系统的、复杂的、长期的和艰苦的，不是一蹴而就的。但是，招商引资工作事关地区的快速发展，是经济发展的着力点和突破口。目前的招商引资工作已上升到全党抓经济，重点抓工业，突出招商，关键抓项目，“一号工程”，“一把手工程”的高度。那么，如何开展招商引资工作？如何在招商引资工作中达到事半功倍的效果呢？

一、树立“五心”是开展招商引资工作的基础

（一）用心。用心学习，做好准备，理论是行动的指南。一位哲人说的好，知识是力量的源泉，学习是进步的阶堤。学习和掌握招商引资基础知识是开展招商工作基础。

首先，要用心学习政治。因为政治是经济的总体表现。可以说，关心政治就是关心经济，关心经济就是关心财富，关心财富就是关心收入，关心收入就是关心幸福。政治的主要表现形式是公开发布的政策，政策是公民、法人的行动准则。市场经济条件下，政策的走向对资本流动产生巨大影响（国家产业分为禁止、限制、鼓励三种类型）。因此，从事招商引资工作者一定要学习经济和社会发展政策。通过学习增强大局意识、发展意识和紧迫意识。从而明确行动方向。

其次，要用心学习市场经济知识和专业招商知识。在市场经济知识学习上要认真学习经济学理论。在招商引资专业知识的学习上，要认真学习和研究新编印的固镇县招商引资工作手册，做到客商询问我县基本情况时对答如流，如数家珍。

第三，要用心学习法律知识。依法治国是我国的基本方略。任何公民、组织和法人都必须在法律规定的范围内活动，行使权利和履行义务。因此、从事招商引资工作必须重点掌握土地、环境、劳动、税务、合同、公司、金融、矿产、水资源管理等部门法律、法规和政策，知道什么能做，什么不能做。第四，要学习文史知识。加强文史知识的学习，提高语言的表达能力，（沟通必须使用普通话、礼貌用语，这是沟通交流的原则要求，）增强与客商的沟通能力。重点学习名人警言和诗句，因为诗歌是文学的最高境界，是对自

1然知识和社会知识的高度概括。如果我们在沟通中能够将名人佳句运用其中，不但能活跃气氛、拉近距离，而且还能够提高自身品味，展现个人魅力。

第五，要用心学习企业管理知识。因为与客商交流需要共同语言，不了解其企业生产流程、技术要求、产品用途、内部人员分工配置、相关制度设计，很难打开话题。

第六，要用心学习研究生产技术。生产流程、技术含量与贸易半径、生产要素价格，直接关系到企业的商务成本和利润（生产要素价格是企业商务成本的主要组成部分），这也是沟通中涉及的核心内容，因此，要对客商所在地生产要素价格进行研究。做到知己知彼，洽谈才会有针对性和有效性。

第七，要用心学习心理学。思想支配行动。客商所表现出的行动是由思想支配的。客商对推介项目和介绍的情况有没有良好的印象和浓厚的兴趣，可以从言谈和举止上反应出来，根据实践检验，第一次沟通一定要给客商留下一个美好的印象。

第八，要用心学习社交礼仪。老子日：仓廪实而后知礼节。商界精英工作生活在发达的大都市，经常外出欧美、日韩、港、澳、台等发达国家和地区，可谓见多识广，经验丰富，实力雄厚，对礼仪十分讲究。据心理学家研究结果表明，当一个人的财富和事业达到一定水平，讲究礼仪就上升到一种高级心理需要。

（二）细心。因为招商引资工作不但具有其复杂性和特殊性，而且同时又富有挑战性，所以从事此项工作的同志，既要深入，又要细致，警防失误。每个环节都要考虑周到，譬如，商务接待、洽谈的准备，各类商务会议的筹备、合同的起草等。

（三）诚心。情绪稳定、心态平常，面带微笑、热情大方，语调和缓、问候亲切，接待热诚、守时守信，给客人以宾至如归、如沐春风的感觉。提供情况真实及时，注重礼仪给客人留下一个美好的印象。由此感动对方，使友谊不断加深。从而促进项目洽谈、签约、动工、建设。

（四）耐心。一位哲人说的好，成功永远属于富有耐心的人。产业转移是经济发展的内在规律，随着国家宏观经济调控力度的进一步加大，沿海发达地区打造总部经济战略的实施，只要双方产业能够对接，硬软环境不断改善，就有洽谈成功的可能。实践证明客商不进行多次考察和多轮洽谈是不会将项目转移过来的，尤其是大项目和好项目。

（五）信心。去年12月2—4日，我与徐健、崔建忠、孙小四等同志参加了芜湖市人民政府和安徽国际徽商交流协会举办的安徽国际徽商精英年会。芜湖市长杨敬荣在投资环境说明会讲话中说：到中央争取项目，中央主要领导讲

到，在过去改革开放的30年里，安徽对东部沿海的发展做出了巨大贡献。因此，下一步发展，轮也要轮到安徽。为实现区域统筹发展，中央要全力扶持安徽的发展。即2009年中央批准《合芜蚌自主创新试验区规划》之后，2010年1月12日中央又批准《皖江城市带承接产业转移示范区规划》。政治气候已经发生变化，我们已逢到了天时（中常委9位，安徽占了3位），连接南北两大城市的高速铁路即将建成通车，环勃海经济圈与最具发展活力的长江三角洲地区连成一体，由于地缘关系,大大缩短了我县与发达地区的距离，因此，我们又得到了地利。随着南北文化的融合，先进文化和理念的强力冲击，人心思进的浪潮将进一步高涨，因此，我们又得到了人和。老子日:天时、地利、人和成功者之必备也。

二、创新方法是关键

一是收集信息、跟踪项目。通过电话、走访等形式到资金密集区、产业项目集中区，即东部沿海的商会、协会、老乡会、同学、同事、战友、亲属等多种途径和人脉关系搜集、挖掘有价值投资信息。对收集来的信息首先分区域进行具体登记，同时，作出科学分析和判断，已有良好关系的意向投资项目要保持热线联络，增加互信，加深友谊，推进项目洽谈和签约。

二是注重细节、准备充分。招商环节中的走访、考察、洽谈、会议等每一件，或者看似微不足道的小事都要细心做好，从接待安排到商务礼仪（礼貌用语，主随客便，以右为上）从项目的包装、文件打印排版、表格制作等每一个细节都要注重（细节检验文化底蕴，细节决定招商成败）。为保证工作不出失误，事前要做好工作方案。投资商在考察投资环境时经常要进行一系列前期调查。因此，招商人员在与客商开展项目洽谈前对项目的背景材料要作充分了解。

三是严格要求、讲究效率。投资商往往最看重办事效率，推诿塞责、办事拖拉是一个地区良好投资环境和形象的大忌。因此，我们一定要给对方留下一个周到、严谨、高效的印象。

四是团队作战、通力合作。招商工作不是单兵作战，更不是单打独斗，招商不但包括一线工作人员，还包括整个投资项目实施过程中涉及的各个部门和单位。因此，各乡镇，县直各部门，驻固各直属单位的工作人员在工作中一切要以大局为重，摒弃狭隘意识和各自为战的传统观点，做到协同作战，形成精诚合作的工作氛围，确保项目的成功。我们一定要树立招商引资，共同富裕，人人有责的思想。

五是观注数量、讲究质量。引资也要选资，看待一个项目，首先要看该项目是否符合环保要求和我县产业发展方向，当前特别要注重与我县产业招商

相结合，我县的产业发展定位是农产品加工（服装加工）、机械电子、医药化工、新型材料。对不符合要求的，要说明不能保留的原因。项目不能入驻，但要给投资商留下良好的印象。

六是坚持冲电、及时总结。要针对自身知识薄弱点，抓住各种机会参加培训，并注重同事之间的交流，尽可能多地掌握专业知识和业务流程，完善自己的知识结构。同时要及时对引进项目工作中的经验进行归纳和总结，对教训进行吸取。

三、优化环境是保证

投资环境包括硬环境和软环境两个方面。硬环境即园区承载能力，它包括供水、排水、供电、供气、供热、通路、通讯、土地平整。软环境它包括形象、信誉、效率、服务。如绍兴市某县级市为优化投资环境，政府在开发区为外来民工建造单职工、双职工宿舍、超市、活动中心、洗浴中心、幼儿园、学校、医院，把生活区命名为创业乐园、温馨家园；在城市不断加大会展中心、专业市场、文化剧场、体育场馆等公共服务设施建设；经常邀请专家学者对干部进行政策和业务培训，着力提高行政服务效能。同时加大对违规操作人员的查处。由于当地政府不断加大环境建设的力度，因此，提高了开发区和城市承载招商引资的能力，提升了政府服务经济建设的水平，增强了招商引资的吸引力和推动力。

1、解放思想，赢造氛围

2、热情待客，重树形象

3、信守诚诺，办事规范

4、服务周到，操作高效

招商工作如何开展 篇2

1. 产业结构的改变

中国在发展的过程中,首先推行的是重工业发展。自从改革开放以来,国家在重工业发展方面也迅速取得了巨大进步。在最近的几年,服务行业在我国GDP增加值方面所占的比例大幅增长。随着我国经济发展进入新常态,我国的产业结构也在逐渐发生改变。招商引资工作迎来挑战和机遇。招商引资工作要主动适应这种新变化,是今后一个时期做好招商引资工作的重点。经济新常态最基本特征就是经济增长速度的转变,经济增速出现回落的趋势,这是不可避免的,招商引资工作需理性对待并且做出相应改变,才能适应这转变。在经济新常态发展的趋势下,以往的发展方式需做出改变。

2. 存在的问题与机遇

目前在市场竞争方面还存在不合理的现象。大多数市场竞争依靠数量扩张来实现,加重环境承载能力,此外,投资和消费关系不匹配,收入分配不均衡以及就业总量压力和结构性矛盾并存等问题依然比较突出。在这严峻的形势下,招商引资工作要正确看待经济增长速度的问题,及时改进招商引资的考核办法,加强对引进项目的评估,提高经济发展的质量和效益,向质量型、可持续发展型的招商引资政策转变。招商引资要重视对经济效益评估以及社会效益评估。其中,经济效益评估需要考虑项目总投资、投资强度、年产值等问题,在追求的经济增长,调整产业结构,完善产业链的同时扩大产业规模。因此,大额投资项目的引进对于招商引资具有很大吸引力。

二、经济政策的改变

当前政策下政府在确保经济处在平稳安全发展前提下,不会过多干预市场,政府的手段在宏观方面体现,加强推动改革方案的实施,促使经济处在良好的发展期。宏观经济政策从总量宽、全面刺激开始转变为总量稳定、结构优化、局部刺激。管理方式从需求管理型转变为供给管理型,确保公共产品供给的持续性跟有效性。此外,在深化行政管理体制改革方面,政府施行简政放权,通过制度的创新,释放改革红利进而激发市场活力。

三、经济持续快速增长

近年来,城市化进程为经济增长带来巨大增长空间,城市化进程将和产业结构的升级带动中国经济发展。在传统行业达到饱和,新型服务业处在发展阶段的格局下,新型行业的快速崛起无疑会带动经济的巨幅增长。随着改革逐渐深入,我国中小企业迎来更好的发展良机,这些中小企业会获得更大的发展空间,中小型企业如雨后春笋般开始发芽崛起,这势必会带动经济的发展。除此之外,像是创新动力增长等因素都会推动我国经济继续增长,我们可以充分相信,在未来的时间里边,我国的经济发展依然会保持较高增长速度。

四、招商引资策略

由于以往的招商引资更多的是地方政府之间的竞争,他们通过各自的施行的优惠政策来吸引外来投资者的目光,这种方式存在局限性,并不能很好的为全国的招商引资工作树立学习的榜样,所以,国家在投资软环境方面必须要采取手段。随着全国各地招商引资竞争力的提升,越来越多城市开始对招商引资重新定位,更加关注城市的比较优势、产业地位。如有的城市加强创新驱动,在高新技术产业上领先一步,各省市需要专注于产业链的布局,提高创新。首先,政府需要加强对于招商工作以外市场环境的建设,要加强对保护外来投资者的权益保护,简化审批来提高行政效率,提升产业配套能力,提供便利的融资渠道,培育高素质的劳动资源等,建立良好的投资环境。其次,招商引资需要进行制度方面的创新,建立以政府为主导,企业与相关机构互相配合的合作机制,培育招商引资社会化体系。发挥自身优势,来吸引外来投资。在政府新政策的实施下,国家对不少外资企业放低了门槛,简化了企业的审批手续。相信这种新政策的实施,将会对全国的招商引资工作产生积极的促进作用。最后,在招商引资方面,政府部门应加强对外贸易交流,鼓励对外直接投资,促使贸易投资更加便利化,进而推动各省市与各自贸易协定。企业应该多结合新科技运用先进科技技术,以创新驱动提高生产率,发挥企业在创新体系中的核心作用,建立出自出创新体系,发展工程科技创新与文化服务创新,鼓励资本市场支持创新创业。

五、建立招商项目评估体系

在社会效益评估方面,应该多考虑入驻的企业对于该省市的贡献,能否提供足够的就业机会,减少失业率,能否带动当地产业发展。国家在产业分类上有明确规定,国家估计发展的产业,在招商引资时要加强对国家鼓励发展产业的引进,尤其在今后会发挥重大产业价值的企业项目,此外,具有较高的科技含量以及先进技术的项目也是国家鼓励发展的产业,高科技能够促进企业设备的更新,提升企业自身的竞争力,带动产业发展,有利于技术创新,最后是符合可持续发展战略,在企业发展的同时要注重对于环境的保护,所以,能够提高环境质量,有利于改善生态环境的项目在招商引资的工作中也要足够重视。最后,招商部门作为政府机构,可以将招商组织延伸到市场和社会中去,进一步开拓招商引资新模式,提升经济新常态下招商引资工作能力和水平。

参考文献

[1]峻岭.新常态下招商也要换思路[J].上海企业,2015(6).

[2]王滨.当代文化产业发展背景下的产业链、产业集群文化与招商引资[J].艺术百家,2011(5).

招商工作如何开展 篇3

关键词：招商引资；地方经济；发展

中图分类号： F830 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）29-127-2

1 创新招商引资理念，加强产业集聚，全力做大主导产业

当前，产业招商已成为新一轮招商竞争的重要手段。随着我市四大主导产业的快速崛起，我们必须突出产业招商在招商引资中的龙头地位，依托蓬莱的比较优势，围绕产业链进行招商引资，加速形成具有区域影响力的产业集群。

一是在招引龙头项目上下功夫。围绕临港工业、旅游业、葡萄及葡萄酒、汽车及零部件加工等四大优势产业板块以及现代服务业、现代农业等，做好项目筛选、包装、推介工作，全力招引龙头项目。重点发挥岸线优势，着力引进临港工业龙头项目；重点发挥世界七大葡萄海岸及观光旅游名城优势，着力引进葡萄生态观光旅游项目；重点发挥区位、资源及产业基础优势，着力引进汽车及零部件加工和现代高效农业项目。

二是在集聚配套企业上下功夫。围绕规划好的产业基地及已落户的产业龙头项目，进行产业链招商，使招商引资工作从多元化、分散的游击状态，转移到有明确目标的产业上来，实行专业化操作，高标准策划，强势宣传推广，积极招引相关配套企业，不断延伸产业链条，最大限度地降低产业配套协作成本，在产业集聚中打造我市招商引资的核心优势。

三是在扩展产业链条上下功夫。基于我市现有的产业基础、企业布局、产品结构及园区规划，系统分析产业链各节点，对产业链进行切割、解剖、重组及包装，积极招引重点关联项目，着力补齐缺损的产业链条，进而成功打造产业基地和产业集群，完善优化产业结构布局，提升工业经济发展水平和整体竞争力。

四是引进高端产业上下功夫。按照“高端、高质、高效”的方针，立足现有基础和产业优势，以建设现代产业体系为目标，着力膨胀高端产品总量，提升高端产业总体水平，完善高端产品配套和聚集，积极引进一批高新技术产业和现代服务业项目，加快建成我市高端产业聚集区。

五是在产业招商和区域招商相结合上下功夫。日韩方面以造船、石化、重工、汽车零部件等产业为重点，以产业团地工团和工业集聚城市为着力点；欧美方面选取先进制造业、现代服务业和现代农业为突破口；东南亚主攻现代服务业，IT等高新技术产业瞄准印度等新兴市场。

2 突出招商引资重点，加强跟踪服务，全力突破重大项目

引进一个重特大项目，就等于招来一个企业家团队，催生一个优势产业。要把引进重大项目作为招商引资的主攻方向，把招商重点聚焦到“科技含量高、附加值高、产业集聚度高”的项目上，着力引进产业带动力强的龙头型项目、延伸产业链条的配套型项目、提升产业层次的科技型项目，不断膨胀产业规模，壮大产业集群，全面提升招商引资的档次和水平。

一要捕捉好重大项目。大力捕捉招商信息，尤其要下功夫搜集整理重大项目信息。在此基础上，精心挑选有实力、有财力的大客商，进行公关；结合“三个引进”工作，加强与中字头、国字号企业的沟通联系，广交朋友；瞄准世界500强和国内500强企业，主动出击。努力促使一批重点客商了解蓬莱、关心蓬莱，进而考察蓬莱、投资蓬莱。

二要跟踪好重大项目。集中精力、集中人力跟踪落实好重大项目。要情真意切地保持好与重点客商经常性的联系，营造亲商近商的氛围，增强客商对蓬莱的感情；要不适时机地推介好蓬莱的发展优势和优惠政策，把客商对蓬莱的感情变成投资的热情；要实事求是地规划好项目发展的光辉前景，把客商投资蓬莱的热情变成创业的激情。

三要服务好重大项目。服务重大项目，扎实推进项目建设，是招商引资工作的重点之一，它关系到项目最终的成功与否。相关镇街、园区和部门密切合作，协调解决重大项目推进过程中遇到的困难和问题，促使签约项目快注册、注册项目快到账、到账项目快开工、开工项目快建设、建设项目快竣工，确保一批重大项目落地、生根、开花、结果。

3 着力突破两个制约瓶颈，千方百计解决制约招商引资的土地和融资问题

一是积极实施无地招商，突破用地瓶颈，创造引资空间。面对国家加强土地宏观调控的形势，一方面，对全市闲置的土地、标准厂房、设备等进行摸底调查，并建立存量资产动态信息库。另一方面，通过联合重组、挂大靠强等形式，使闲置的土地、厂房、设备等存量资源进一步活起来，真正实现“存量”变“增量”。

二是大力运作战略投资，突破融资瓶颈，服务项目建设。 当前国际资本流动呈现出跨国并购和基金战略投资等新特点。为此，我们加强了与隆博亚洲投资基金、中国世贸集团、万银国际投资基金、英杰战略投资公司等十余家投资机构的联系，并与欧洲三I集团、普凯集团、世界银行国际金融公司等国际著名投资基金建立了通畅的联络，积极推动我市企业通过境外上市等渠道实现融资发展。为万寿机械、蓬泰漆包线两家企业推荐了几家战略投资伙伴，目前，企业正根据外方要求做进一步准备工作。

4 放大招商引资优势，加强资源整合，形成招商整体合力

一是进一步整合全市招商力量，构建畅通的协调联络机制，增强横向联动协同作战能力，切实提高面向大客户、大项目招商的合力和效率，扩大产业招商成效。

二是科学筛选重点招商项目，精心论证包装，不断丰富更新招商引资重点项目库。深入论证项目建设内容、选址、规划要求及如何与现有企业搞好合作等问题，认真分析关键产业、特色资源、区位环境的竞争优势，搞好重点项目的策划与包装。

三是在招商工作中将引资、引智与引技相结合。在招商实践中，不但要重视资金的引进，也要重视人才、智力、技术的引进，把引进有形资产与引进无形资产相结合，把引进资金与引进人才相结合，不断丰富招商引资内容，提高招行水平。

四是充分发挥“两翼”的区位、基础设施、产业基础等优势，实现各种资源的最佳配置，将其打造成我市项目承载的强力磁场和战略高地。

5 加大工作力度，全力推进在建、在谈、线索项目的进度

5.1 牢固树立服务也是生产力的理念，全面优质服务在建项目

要坚持项目不仅要引进来，还要留得住，更要干得好。在当前硬件设施和政策趋同的大环境下，服务的水平、质量和效率决定了企业能否取得大的发展和成功。各牵头部门应对在建项目坚决落实专人负责制，重点项目主要负责人亲自靠上去抓，协助企业办理各种手续，随时协调解决项目建设过程中遇到的困难和问题，为企业开工投产提供一切便利。

5.2 突出招商引资重点，强化跟踪，快速高效推进在谈项目

不断加强对于重点产业的前瞻性研究，准确把握其在国际国内转移的规律以及行业内企业的投资动态，聚焦产业关联度高、科技含量高、财税贡献率高、环境污染低、能源消耗低的项目，积极对接，扎实推进在谈项目。定期对在谈项目进行汇总梳理，列出单子，卡定责任人，制定有效的推进措施，确定时间进度，做工作、抓落实，全力以赴加快推进。

5.3 拓宽信息渠道建设，延伸触角，丰富优化线索项目

“招商建设年”工作开展情况 篇4

今年是十二〃五开局之年，全县各级各部门按照县委、政府的安排和部署，精心组织、狠抓工作落实。截止九月底，已提前并超额完成县委、县人民政府年初确定的30亿目标任务。现将具体工作开展情况汇报如下：

一、总体工作开展情况

招商引资目标任务完成情况。1-9月，全县引进项目92个，合同引资133.56亿元，实际到位资金30.56亿元（含续建项目），同比增长240%，占县目标任务数30亿的101.87%，占市下达任务数21亿的145.54%。

二、主要工作和做法

1、加强组织领导。县委政府确定2011年为“招商建设年”，工作指导思想明确了今年招商引资任务较往年重，甚至是超常规的重。全县各级领导解放思想、高度重视，始终把招商引资作为各项工作的重中之重来抓，变压力为动力，不等不靠，想方设法，创造性地开展招商引资活动，做到招商引资领导、时间、精力、物力四集中。县招商引资工作领导小组定期召开专题会议研究布署招商引资方面的具体事宜，定期召开招商引资促进会、调度会，有力地推动了全县招商引资工作的开展。各乡镇、县直各单位都成立了由一把手任组长的招商引资领导小组，把招商引资工作摆上了重要议事日程。目前全县上下已达成共识，招商引资是经济 1

发展的第一要务，也是必然选择。只有大开放，大招商，经济才能大发展。

2、方法措施有力。县委、政府先后出台了《关于加强招商引资工作进一步扩大开放的实施意见》（平发[2010]18号）、《平坝县2011年招商引资考核及奖惩办法（暂行）》（平办发

[2010]103号）等文件，将招商引资目标任务分解到县级领导及部门（乡镇）“一把手”头上，形成了千斤重担人人挑，人人头上有指标的良好招商氛围。县招商引资工作领导小组将“招商建设年”活动内容进行分解，明确责任主体，加强督查跟踪，实行信息周报、进度月报，采取每月一督查、一通报、一调度的办法确保各项工作的顺利开展。通过招商引资激励机制的建立和完善，使各级干部思想上从“要我招商”转变为“我要招商”，工作从“催收催种”转变为“抢收抢种”。

3、创新工作方式，搭建招商引资平台。一是积极参加各类洽谈会，大力推介我县优势资源。前三季度，我县在上海、山东、浙江、广州、深圳、成都等地成功举办10多次招商推介会。组团参加了香港招商活动周、广州-贵阳经贸合作洽谈会、贵州-广州、上海和成都经贸合作洽谈会、中国〃贵阳投资贸易洽谈会、第七届泛珠三角区域经贸合作洽谈会等一系列招商推介活动，促成洽谈项目50多个，签约项目7个，签约资金105.58亿元。大大提高了对外宣传和招商实效。二是筑巢引凤。规划“两区三园”

积极启动基础设施建设，为项目落地打下了基础。

4、积极推进项目进度。为不断提高项目履约率，指定专人对在谈项目追踪洽谈，对已签约和达成投资意向的项目成立项目推进小组，全力服务推进项目建设进度。目前，华兴玻璃（总投资7.5亿元）、固业彩钢（总投资4亿元）等项目都在顺利的推进中。

三、存在的问题

今年来，各部门不断强化招商引资工作，拓展招商思路，加大招商力度，招商引资工作总体开展较好，取得了一定成效。但还存在一些不足之处。

1、部分招商单位和职能部门认识程度不尽人意。目前，仍有部分单位没有引资实绩，甚至有的单位在服务企业时有推拖行为。

2、项目落户推进较慢。今年以来，我县引进的项目不少，可是实际能安下来开工建设的项目不多。如四川特驱养殖项目、天然气项目、羊昌-高峰观光农业项目等一些上亿元项目都还没有动工建设，项目推进缓慢。

3、平台和环境建设亟待加强，目前，我县虽然在工业园区基础设施建设上投入较多，但从总体上看，征地拆迁难、用地储量不多、规划落实不到位等因素制约，严重影响项目落户。

四、下一步工作打算

1、提高认识，加大招商引资力度。强化责任意识和大局意识，做到认识上不滑坡，行动上不松劲，力度上不松懈，全力抓好项目的洽谈对接工作，及时、准确地填报各项目到位资金情况，做好项目的跟踪服务工作。

2、紧盯项目，全力推进项目建设。明晰招商形势，把推进项目建设作为工作的突破口，解放思想，不断提升服务理念，提升业务水平，缩短服务时限。积极协调项目落户中碰到的项目报批、项目用地和环评等各类难题以及项目建设过程中碰到的配套保障等问题，全力推进重大项目的落户。

3、加快园区建设，扩大招商平台。一是积极协调促成“两区三园”的基础设施建设，特别是夏云和马场这两个比较成熟的园区建设。二是积极配合解决土地瓶颈问题，做好园区土地收储，确保项目用地。

招商工作如何开展 篇5

一、我镇今年以来招商引资工作开展情况

今年以来，镇党委、政府树立“好项目促大发展”的工作理念，强化“全党抓经济、重点抓工业、突出抓项目”的工作要求，把招商引资和项目建设作为经济工作的重点来抓，完善机制，强化措施，有力促进了我镇工业经济持续快速发展。

虽然我镇招商引资取得了一些成效，但对照自身的发展需求，相对周边地区的发展态势，也还存在一些问题和不足，主要体现在以下几个方面：

(一)从招商项目来讲

1.现有招商项目成功率较小。一季度虽有意向性的项目，但并未真正得到落实。

2.项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，我镇部分引资项目推动力度不够，如金典工艺鞋厂、中润船业等。

3.在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。广大机关干部手头上能够掌握的线索和信息较少，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是我们需要解决的问题。

(二)从招商人员来讲

1.机关干部重视程度差别较大

反映在工作上有三个方面：一是部分机关干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导、分管领导和经济发展办公室，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够;二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题;三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。

2.业务知识普遍较低

大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对市里的考核标准和政策较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识较少，还没有开始由考核型到招商型的转变。

3.对现有企业沟通较少

调查中我们发现这方面主要存在以下问题：一是不能及时了解新招企业的进展情况;二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题。

(三)从招商方式来看

1.招商信息来源相对简单

亲朋或关系客商仍占主导方式，没能很好的发动全民招商。

2.对于新的招商形式宣传及实践力度不够

我们提出的以商招商、以情招商、网络招商等都没有得到足够的重视，达不到一定的成效。

3.招商活动市场化不够

对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握招商信息。

(四)从企业自身看

1.资金不足也已经成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。

2.企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。

二、推进招商引资工作的建议

当前的国际国内形势，为各地招商引资带来了严峻考验。把握驾驭新形势，成功应对新挑战，一方面要有创新的思维，积极研究应对挑战的新举措;另一方面要以更实的作风，切实把各项工作做细做实。

1.要进一步解放思想，坚定发展的信心

要实现招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。我镇跟其他镇、街道相比，在经济总量、发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。

2.规范项目，夯实基础，提高招商引资的成功率。项目规范即是“项目包装”，是提高招商引资成功率的前提和保证。所以，要通过项目规范，建立好投资者认识项目、信任项目的基础，提高合作的可能性。

3.明确主体，搞好引导，建立正确的招商机制。从理论上讲，既符合市场经济规律、又简捷高效的招商引资机制应该是“政府引导、企业招商、业主开发、部门服务”。也就是说，企业是引进资源的主体，业主是投资决策的主体，政府在资源组合过程中起主导作用。政府及其部门的作用在于工作协调、产业政策引导、社会保障、公共设施建设、优惠政策配套等方面。因此，就我镇来说，要突出企业在招商引资的主体作用，就要通过现有企业的嫁接改造、引进资本、实现品牌重组和优势联合，通过重组，促进企业所有制结构调整、产业结构升级、企业产品结构和组织结构调整及工业的快速增长。特别是要以我镇的船舶、机械电子产业为重点，加快建设步伐，立足做大做强相关配套产业的链接，扩大生产规模和相关产业的发展，实现经济总量的增长和效能的提升。

4.突出重点，把握周边，降低招商引资的成本。我镇交通便捷，区位优势十分明显，是XX市区连接台州市区的重要节点，是温台沿海产业带的重要腹地，台金高速在我镇XX工业区内开设道口，是中国无核蜜橘的精品产区。我镇在交通、资源、地域等方面的优势十分突出，要抓住XX市中心区产业转移时机，力争在引进省内外甚至国内外大型企业上有所突破;要转变招商引资方式，利用我镇的蜜橘优势，在“五一”期间将举办“以花为媒，招商引资”第二届橘花节，采用以诚感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多层次、全方位地走出去、招进来;要强化项目库建设，组建招商队伍，到椒江、路桥、温岭等地进行排摸走访，了解掌握企业投资动向，做到入库项目即可谈项目。

5.着力优化投资环境，切实营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。强化全过程服务。健全完善项目引进、建设、运营全过程服务机制，落实检查活动申报和举报查究制度，成立投资服务机构，加快协调解决需要解决的问题。完善激励约束机制，增强职能部门和上级单位服务企业发展的积极性和责任感。健全监督机制，综合运用舆论监督、社会监督，促进服务质量和服务效率的提高，真正使企业引得来，留得住，发展好。

6.解决用地指标，盘活用地空间。今年市里给我镇下达了工业10年用地指标仅为473亩，对涌泉具备条件的规划用地来说，只能是杯水车薪。就目前情况而言，涌泉早几年拍挂出的工业用地还有4家近200亩土地由于受全球金融风暴影响和企业自身资金等原因，无法启动建设。如何把这近200亩土地盘活，也是对招商引资工作有无成效的一个评价点。盘活这200亩土地只能在新的投资商愿意的情况下，政府牵头进行土地收回再对外拍挂。针对落户的建设迟慢的企业，政府要进一步加大促建促产力度，要有专门的干部联系促建促产工作，争取新项目早日投产促成效。

招商工作如何开展 篇6

汇报

为加大招商引资工作力度，确保招商引资工作有序推进，根据中共黔西县委《中共黔西县委黔西县人民政府加强招商引资工作进一步扩大开放的实施意见（暂行）》（县发[2010]23号）文件要求，现作以下汇报：

一、具体做法

（一）加强领导、强化责任。镇党委、政府一直把招商引资工作列为全镇经济工作的重中之重工作来抓，高看一等、厚爱一层。以制度建设为招商引资工作保驾护航，制定了一系列招商引资工作保障制度，围绕制度的建设和完善，不断提高招商引资水平。成立了招商引资工作领导小组，形成了一把手牵头抓，分管领导具体抓的招商格局。

（二）多措并举，优化环境。结合自身特点，从实际出发，全力创建优良的环境，做好自身形象，营造良好的招商引资氛围，增强了对外招商引资的凝聚力。我们想客商之所想，谋客商之所需，改变了过去传统的招商引资方式，实行一口接待，全程服务。

（三）发扬优势，灵活出击。着重打造了自己的特色项目建设。充分发挥我镇“煤海茶乡”的优势，广泛宣传，增强投资商投资的信心和积极性。把客商做为一个重要的传承点，做活做细间接招引工作。

二、保障措施

今年以来，镇党委、政府紧紧围绕县委、县政府经济工作的决策和部署，强化措施、精心谋划、狠抓落实，坚持把招商引资工作作为今年工作的重心，强力推进招商工作的开展。

（一）落实考核奖励政策，加大宣传力度。根据县委、政府的安排，我镇委派两名干部参加此次县组织的招商引资工作团，分别去往青岛和珠海，重点做好引资工作，并对他们实行招商引资奖惩制度。

（二）进一步优化招商引资方式。大力推行以商招商、上门招商、鼓励返乡农民工回乡投资创业。

（三）认真落实党政班子成员联系重点项目制度。实行“五个一”机制，即：一个项目、一位领导、一名责任人、一套工作班子、一个实施方案。强力推进项目开工建设，实行定目标、定责任、定效果，全部落实到党政班子成员，做到企业有人服务、问题有人协调，确保项目正常建设。

（四）加大基础设施建设。今年镇党委、政府将陆续对全镇通村公路进行维修，保证道路村村通，无断头路，给我镇招商引资工作奠定扎实的基础。

三、取得的成效

在镇党委、政府的正确指导下，我镇第一季度招商引资工作有序的开展，并取得良好的成绩。一是引进贵州瑞昌祥酒业有限公司投资800万元修建黔谷窖酒厂，现征地已全部完成，共21亩，已进行剪彩，并开始动工修建；二是引进贵州雷火丰科技发展有限公司建设“万亩茶园”，第一期投资200万元种植了4000余亩。

四、存在的问题和下一步工作打算

我镇在招商引资工作上还有很多方面做得不够到位，一是没有一个储存充分、包装精良的项目库；二是招商模式单一，我镇招商的办法不够多、渠道不够宽、机制不够活，很大程度上还停留在被动招商的层面；三是招商人才缺乏，目前我镇的招商人员少，缺乏懂项目、懂经济、懂国家产业政策及相关的法律法规的专业人员；四是招商氛围不浓，重商、亲商意识不浓，全方位招商的氛围还没有真正形成。针对存在的这些问题，在今后的工作中作以下打算：我镇坚持按照县委、政府总体部署，咬定目标，坚定信心，扎实工作，立足抓早、抓紧、抓实，确保完成或超额完成全年招商引资目标任务。一是拓宽思路，创新方式，加大招商力度。以优化环境做好招商项目后续服务为重点，以诚引资、以信留商，努力营造“亲商、安商、富商”的良好环境，编制招商项目，大力宣传谷里镇的资源优势、地理优势和发展优势，增强招商实效；二是加大宣传力度，做好项目推介。要在现有基础上，立足谷里镇镇域、交通等优势和产业结构，编制重点招商引资项目；三是加强领导，实现招商引资工作机制改革。在坚持一把手负责制、分管领导具体抓的同时，实行责任追究制，加大力度，实行奖惩制度，形成竞争机制，力争形成全镇合力抓招商引资工作的良好格局。

最后，我们决心在县委、政府的领导下，对今年的招商引资任务采取“抓落实、抓进度、抓督查”等一系列措施，扎扎实实地推进各项工作，为完成目标任务，作出应有的贡献。

谷里镇人民政府

一线教师如何开展教研工作 篇7

1. 心系事业, 关心教育视点

身为教师必须始终明确自己的职责所在, 全身心地投入到教育事业中去, 以孜孜不倦的创新精神投入到教学中, 把握时代脉搏, 努力锻造科学的世界观与方法论, 要对身边的热点话题、问题和事件, 尤其对与教育有关的热点问题, 更应加以持续的关注并积极面对, 主动参与分析和思考。例如, 关于新课程的分析、讨论和实践我们一直不停地参与着, 从新课程的开展实施到2011年版课程标准的出台都给我们提供了学习、研讨的话题和平台。又如席卷全球的“林疯狂”事件, 国人为此倾入了较大的关注, 还展开了“中国能否培养出下一个林书豪?”的一番辩论。身为人师的我们也参与了其中。再如, 像龟“孤独乔治”去世, 由于这是我们人类第一次目睹物种灭绝, 引起了全世界人们的热议。作为生物教师的我们也自然加入了讨论的行列。

对于热点问题, 我们可以通过个人研读、知识讲座、教研组活动、QQ群远程讨论、晒博客或日志等形式来进行参与学习、分析及探讨。在提高自身素养的同时还要将其有机地融入到平时的教学中, 完善自己的课堂教学。对以上事件, 笔者与同事共同制作了“任何天才都不是天生的, 成功等于百分之一的天分加百分之九十九的汗水”“‘孤独乔治’的离去给我们留下了什么?”课件并运用于课堂教学。

2. 立足课堂, 留意教学问题

改善教学品质, 提高课堂教学的有效性是学校开展教研、科研的最终归宿。因此, 教师开展教研必须立足课堂, 从改善课堂教学入手。学生的思维过程往往从问题开始, 又在解决问题中得到发展。教师也是一样, 对于在教学中出现的偏差或问题, 我们一定要加以分析、总结以寻求解决之道, 尤其要集中教研组的力量, 开展教研探讨活动, 使同组的每位教师都能“在课堂里搞研究”, 让参与教研的教师得到实惠。

开展“问题式教研”的模式, 不仅要留意自身备课、上课的各教学环节中出现的问题, 而且还要充分利用看课 (同事随堂课以及各级各类的公开课、示范课等) 的机会, 留意他人备课、上课的各环节。通过个人思考、同伴研讨及专家求助等方式加以分析、总结。对“好的”部分加以共享, 使其得到进一步发展和升华;“坏的”问题得到缓解、纠正或有效的解决, 进而提高自身课堂教学的有效性。

3. 践行反思, 落实教研工作

教育研究是一个不断反思、不断追问的过程。教学反思是教学者对自身教育教学的一种内隐性的反思过程。一线的教师要对自己的教育教学进行不断的反思。通过个人反思或合作研讨, 不断修正、改变自我的教学理念和方法, 并化为具体的行动以解决教学中的实际问题, 从而提升教学品质。对教学中出现的偏差或问题进行反思, 并寻求解决问题的方法, 以提高教学质量。循环过程如图1所示。

在教学过程中我们往往会出现诸如此类反思的历程:相同的教学内容、相同的教学手段与方法, 对不同的学生进行教学时有时会产生不同的教学效果, 这个班的学习效果好, 那个班的学习效果较差。是什么原因呢?如何解决呢?……原来是学生之间的差异, 那以后要是遇到此类情况便要具体分析, 主动尝试改变一下教学内容或方法, 直至产生同样良好的效果。

4. 依托课题, 提升教研水平

课题研究是学校教研工作的一项重要内容, 也是提升学校科研内涵和教师教研水平的必由之路。教师要进一步提升教研水平, 使自己更专业, 就必须依托课题研究这个平台。首先, 通过课题研究可以有效获得更为系统的、专业的理论知识, 从而为进一步深入开展教研工作提供了更为科学的、专业的指导和支持。其次, 可以改变片面的独自反思教研的场面, 汇集课题组全体成员的力量与智慧, 心往一处想, 力向一处使, 共同参与研究、讨论并付之于实践, 这样既增强了凝聚力和团结协作能力, 又活跃了学校的科研气氛。

体育教师如何开展家访工作 篇8

关键词：体育教师 家访工作 家校联合

家访，对班主任来说，算不上什么新鲜事，但对不当班主任的体育教师来说，似乎有些稀奇和多余。体育教师究竟如何开展家访工作，在家访中能做什么呢？笔者认为可以从以下几个方面入手：

一、正确理解对学生课外家访的目的

一般来说，家长特别欢迎班主任亲自上门家访，也比较注重听取班主任的意见和想法。因为家长认为，班主任是一个班集体的直接管理者，对本户的小孩知之甚多，所以家长对班主任的登门走访总是笑脸相迎，热情接待。但由于“重智轻体”的世俗教育体制影响，家长对体育教师家访的配合性和接受性，相对来说稍逊一等。因此，体育教师要端正工作态度、摆正职位角色，正确理解对学生课外家访的目的。家访是为了了解父母对子女的教育方法，帮助学生改进学习习惯，以便增强学生学习兴趣和信心。所以体育教师家访，是在协助学校或班主任做好学生的思想工作，是在分忧解困、帮助班主任减轻每生必访的巨额工作量，绝对不是为了争功邀宠、与班主任争名利，大家都是为了一个共同的目标：尽一份天职，引导每一个孩子正确成长。

二、家访前期注意收集学生个人信息

由于体育教师每周只有1～2节课时间与学生打交道，对学生的了解仅限于体育课出勤、体育课堂行为表现、体育学习态度、体育参赛获奖和体育锻炼达标这些情况，而大部分家长对这些体育信息反馈不大感兴趣。因此，体育教师家访前，先在班主任处多搜集一些家访学生的个人信息。比如：该同学的天资基础、可塑性如何，遵守纪律如何，在校文化学习行为习惯和课堂表现如何，文化科目的竞赛成绩在年级、班级排名位置如何，文化科目月考、单元考、期中考和期末考成绩进退情况等。尽量多打听、勤记录，以便上门家访时投家长所好，使双方有话可谈、交流投机，能取得家长的耐心配合，使家访活动畅通无阻。

三、家访中帮助找准孩子成长困惑的解决方案

家访，尤其是亲自上门家访，确实是一件苦差事，这需要一份耐心和执着。体育教师在上门家访过程中，不要忘记随身携带纸笔和家访记录表。要耐心倾听家长对学校工作的反馈和建议，当场记录交流谈话内容，请家长仔细填写家访信息调查表，并签字确认；如果家长不识字就让其口述，学生本人填写，由家长按手印，这会让家长感受到教师的关注和重视。对于家访的对象如果是优势生，家访工作相对而言比较顺利；如果是后进生，要注意方式技巧，不要一进门就告状似的发牢骚、讲坏话。家访时尤其在全家人面前家访谈话，体育教师不妨把学生和家长叫到身边坐下，让教师、家长和学生三者共处一室，以便产生一种亲和力，先找“后进生”一些不突出的优点谈谈，让家长有成功欣慰感，以免家长或学生怕老师“揭短”，失去面子而躲离现场。然后再让体育教师和家长一起从孩子点滴的进步谈起，促膝谈心，拉近彼此心理距离，一分为二地分析学生体育锻炼与文化学习的辩证统一关系，跟他们分析小毛病会产生的坏后果。适时让家长对教师或学生发表意见，让家长吐吐“苦水”，帮助家长找准孩子成长困惑的解决方案。

家访中还可以叫学生在教师和家长面前表态，并且写下保证书或决心书，要求自己以后做到：用优点去克服缺点，守纪律，认真听讲，争取下次考试进步。这就要求体育教师在家访中，要注重把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题。这些困惑问题需要家访时大家共同商量、探讨教育改进措施，帮助学生突破不良倾向的“瓶颈”，找准成长束缚和进步困惑的有效途径，使学生心服口服，自主产生自律能力和策动力。这样学生才会不断进步，家长也会欣然配合。作为教师，不仅要在课堂上积极引导学生，还要在课外家访时积极地指导家长，同时多进行交流。只要家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟，教育就将会获得更大的成功。

四、家访后主动提供家访信息情况汇报。

家访，作为联系家庭与学校的一条纽带，是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可断缺的桥梁，它发挥着无可替代的作用。通过家访能够及时了解学生在家的学习生活情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却可继续享受到学校给予的关爱。教师上门家访，这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。但值得提醒的是，每次家访结束不等于活动完善，体育教师必须把当天家访内容情况进行归纳整理，以笔记本文字记录形式传递给班主任查阅，让班主任更好地了解学生在家的学习生活情况以及思想动态，便于今后针对学生管理能够“对症下药”，有利于因人施教、因材施教。

五、注意总结个人家访工作经验和体会

和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既让家长了解到学生在校各方面的表现（品行、能力、考勤、成绩）和学校对学生的要求（遵守《日常行为规范》和《学生守则》的情况），又使教师了解到学生家庭中各方面的情况和学生在家庭中的表现（孝敬言行、生活学习、饮食方式、勤俭节约），并且同学生家长共同探讨研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。家访中收集的信息量是比较大的，信息内容也比较广泛，体育教师要重视在交谈中的记录，以便家访结束后对信息的收集和整理。课外家访工作虽然比较繁琐、比较累，但每次家访往往都会让教师受益匪浅。考虑到白天家长上班或外出不在家，难以找到接访人，体育教师可以每晚安排走访一两家，走访后及时向班主任反馈信息情况。

家访结束并不代表家访工作彻底结束，教师还要注意总结个人家访工作的经验和体会。没有人是天生的家访好手，哪怕是班主任，甚至是校长，在家访工作中，都是慢慢熟悉的，有一个循序渐进的经验积累过程。体育教师进行家访工作也是如此，也需要不断地实践积累，才能更加熟悉，在家访中更得心应手。教师需要总结的有家访联系方式、沟通交流方式、批评与错误、鼓励表扬方式等。只有体育教师熟练地掌握了便捷有效的家访安排能力、和家长的深入交流能力、和学生的真诚沟通能力、妥帖适宜的批评与鼓励能力，才能完成扎实有效的家访工作。这种扎实的家访工作，不仅可以使教师工作得到家长对学校和教师更多的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。这样，体育与健康课堂越来越有活力，学生缺勤少了，主动参与学习锻炼的氛围形成了，教学次序变好，安全隐患也就会减少。

学校是育人育才的摇篮，学生从无知到有知、从幼稚到成熟，需要一个突破困惑和培养发展的过程，因而教育管理、安全管理和思想教育工作难度较大，难以做到十全十美或天衣无缝。对于体育教师组织体育锻炼活动来说，尤其是体育室外实践课，即使学生在体育教师的示范指导和巡视监控下练习活动，也不可避免会产生一些磕磕碰碰的不愉快事，这都需要家长和学生的谅解和支持。因为教育需要社会支持才能成功，学生需要家访沟通才会进步，教育教学工作就能得心应手，教师就敢放开手脚去干。

（作者单位：江西省婺源中学）

招商工作如何开展 篇9

——政府招商部门如何高效进行招商引资工作 《产业园区定位规划及招商实践》培训班讲义：张泽生

一、招什么

（一）都市型工业项目

（二）现代服务业

（三）视同类项目

二、放哪里

（一）五园一区

（二）旧改地块

（三）工业用地

（四）建成和在建商业楼宇

（五）工业闲臵厂房

三、如何招

（一）招商优势

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事项

（五）招商项目洽谈

（六）项目合同签订注意事项

“项目是天、项目是地、项目是王”，项目是经济工作的重要抓手；招商引资是所有项目的源头，没有招商引资就没有项目，也就没有财税征收，就无法保障经济社会发展和民生的改善，一直以来政府对招商引资工作给予了高度的重视。

一、招什么

每个区域都有自己的独特优势，任何一个地方都能有自己的特色亮点，所以在招什么方面一定产业园区实战培训专家

要做总结，一般而言，都会涉及到拥有其他县区没有的优势，例如商业最繁荣，商务配套最齐全，生态资源最优质，产业基础最丰厚，周边及全市产业基础、资源条件都为我所用，还有社会及客商公认的诚信、高效、亲和、自由的政策环境。。。等等不一而足，但最后一定要说土地资源有限这一缺憾。招商引资就是真正实现“黄金地段出黄金”的目标，明确了招商的重点要放在科技含量高、税收贡献大、企业形象好的的都市型工业和现代服务业项目上面，那么具体我们招什么呢？一般都要以“招外、强内、盘优”为原则（即通过引进优质项目促进产业结构不断优化，通过引进新技术、新产品、新设备、新人员管理模式帮助已落户的企业做强做大，通过盘活存量地块、楼宇、厂房，切实发挥资源最大效益），突出以下几个方面的招商：

（一）都市型工业项目

重点围绕国内外光电、新医药、新材料、新能源等方面的上市公司、大企业集团、跨国公司等行业知名重点企业、行业协会、高校相关研究院所等行业研究机构招商。

光电产业主要招引：１、LED及OLED发光材料和器件的原材料项目：衬底材料砷化镓单晶、氮化铝单晶等生产制造。

2、LED上游产业：LED外延材料及芯片制造。

3、LED中游产业：各种LED器件和封装，如环氧树脂、ABS、PC、PPD等。

4、LED下游产业项目：主要包括各种LED的应用产品产业，如灯条、筒灯、射灯、汽车灯、背光源、显示屏等。

5、相关测试仪器和生产设备项目：x射线双晶衍射仪，荧光谱仪、MOCVD设备、液相外延炉、镀膜机、光刻机等设备的生产和制造。

6、光纤、光缆、电子信息设备及光电装备的制造。

光电产业重点企业有：东晶电子、天通股份、水晶光电、天富热电、亿光电子、德豪润达、同方股份、士兰微、乾照光电、长城开发、方大集团、澳洋顺昌、国星光电、鸿利光电、瑞丰光电、雷曼光电、奥拓电子、歌尔声学、洲明科技、大族激光、证通电子、阳光照明、雪莱特、佛山照明、飞乐音响、天龙光电、大族激光、东山精密、长盈精密。

都市型工业第二个招商重点是新医药产业，包括：

1、化学药制剂产业链项目：抗感染、心脑血管、抗肿瘤、消化系统及精神系统类新药。

2、中药制剂产业链项目：中药新剂型、新型给药系统、中药材、饮片、提取物、中成药等。

3、生物制药产业链项目：色氨酸、真菌原料药、心脑血管支架等。

新医药产业重点企业有：云南白药、上海医药、联邦制药、东阿阿胶、康美药业、恒瑞医药、中恒集团、天士力、仁和药业、国药控股、信立泰、神威药业、威高股份、罗欣药业、鱼跃医疗、片子产业园区实战培训专家

癀、康恩贝、海正药业、江中药业、乐普医疗。

都市型工业第三个招商重点是新材料产业：包括

1、电子信息材料产业链项目：OLED和柔性显示、高亮LED和半导体、化合物半导体材料、光纤和光通讯组件、光电储存材料、其他平面显示、硅基锗基半导体、电子信息材料、电子材料和元器件。

2、新能源材料产业链项目：太阳能电池、锂电池等。

3、纳米材料产业链项目：碳纳米材料、纳米粉体、纳米陶瓷和复合材料、纳米表面改性技术、纳米电子和纳米光电、纳米医药、纳米材料、其他纳米功能材料。

4、生态环境材料产业链项目：环境相融材料、环境降解材料、环境工程材料。

5、生物医用材料产业链项目：医用金属材料、医用高分子材料、生物陶瓷材料、生物医用复合材料。

6、新型功能材料产业链项目：高温超导材料、磁性材料、金刚石薄膜、高分子材料等。

新材料重点企业有：天富热电、有研硅股、永太科技、诚志股份、福晶科技、西藏矿业、中科三环、方兴科技、佛塑股份、金晶科技、厦门钨业、安泰科技、科力远、特变电工、乐山电力、同济科技、中国宝安、江苏国泰、中炬高新、生益科技。

都市型工业第四个招商重点是新能源产业：包括

1、光伏产业链项目：硅料、硅片、电池片、电池组件、应用系统。

2、太阳能产业链项目：多晶硅、硅微粉、电池片及组装、薄膜电池、太阳能电池封装等。

3、绿色照明产业链项目：氮化镓基半导体材料、氮化镓基高亮度芯片与发光器件、半导体电子大功率器件等。

4、生物能源产业链项目：玉米深加工、赖氨酸、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精、木薯乙醇等。

新能源产业重点企业有：天威保变、小天鹅、金风科技、金山股份、丰原生化、华润生化、荣华实业、华冠科技、澳柯玛、杉杉集团、TCL集团、维科精华、广东甘化、联创光电、华微电子、上海科技、浙江阳光、双良股份、清华同方、安泰科技、力诺太阳。

（二）现代服务业

所有的区域都需要着力发展第一个重点产业“都市型工业”。但是，现代服务业是都市型工业的润滑剂和推动剂，也是政府力求的招商重点，必须坚持“富家开发”、“品牌引领”的原则，突出香港、北京、上海、广东、深圳等服务业发达地区招引有实力的大企业、大集团、上市餐饮企业、连锁企业参与打造城市综合体、精品商贸、人居、旅游类项目，进一步完善中心城区商业商务、生活配套功能。

大部分的政府招商部门会赴香港、台湾、上海、北京、武汉、西安、成都、南京、广州、深圳等产业园区实战培训专家

高端服务业集聚地区招引高质量的银行机构、准金融业、电子商务、创意设计、教育培训、文化动漫、规划设计类总部企业落户，以便于不断提高现代服务业的层次和发展后劲。突出招引城市综合体、总部经济、金融及准金融类、电子商务类等企业，实践中政府一般会派驻招商办公室或者委托代理机构作为招商代理，中国城市投资产业联盟就是比较好的选择。

城市综合体是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通以及科技文化等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。目前国内有城市综合体成功开发经验的有万达集团、金融街、宝龙集团、金地集团、碧桂园、保利地产、瑞铂商业集团、瑞安地产等企业。

总部经济主要招引国内外知名企业来设立区域总部、研发中心、销售中心、呼叫中心等，但实践中会寻找园区运营公司来进行平台搭建，如华夏幸福、联动U谷、光谷科技、五矿集团、恒科东方、浙大网信等。

金融及准金融类主要招引各类民营银行、证券、保险公司、风投公司、财务公司、小贷公司、信托公司、融资租赁公司等。

电子商务是指通过使用互联网等电子工具所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。传统商业模式必然受到严重挑战，新的电子商务模式将拓宽企业销售渠道，降低企业运营成本，众多企业涌向电子商务领域，必然形成溢出效应，发展前景一片光明，电子商务是商贸发展的必然趋势。主要招引电子商务经营商、区域电子商务平台、为电子商务服务的软件开发、维护、代理、人员培训、智能仓储与物流等配套企业。

（三）视同类项目

另外，有一些视同类亿元项目，也是政府招商引资关注的重要方面，主要包括以下几个方面：

1、服务类项目：①新引进一个主体盘活,存量5000平方米以上，完成注册并当年营业的服务业项目；②新引进注册资本5000万元以上的项目；③能够当年引进新注册的纳税500万元以上的其他服务业企业。

2、科技及技改类项目：①带项目带资金来创业的科研成果产业化项目（科研成果一年内产业化，新注册且固定资产投入500万元以上）；②现有工业企业新增固定资产投入5000万元以上，其中设备投入不低于70%；③现有企业引进新技术、新产品并当年生产，开票销售达到2000万元以上的（新技产业园区实战培训专家

术、新产品需经过相关部门认定为专利或其他新技术、新产品，并提供双方合作利益分配协议）。

3、盘活存量项目：①租用存量厂房2000平方米，在本地注册且设备投入3000万元以上的新材料、新能源、新医药及高端装备制造项目；②商务楼宇面积1.5万平方米以上（不含商业部分）、入住率80%以上、同类企业产业集聚度60%以上的特色楼宇，当年能够累计纳税达到900万元。③处于停滞一年以上的老项目新引进合作伙伴，重新注册或追加注册资本2000万元以上并开工或启动房屋征收的项目。

二、放哪里

招商项目放在哪里，也就要求每一个招商人员对区内的各类招商载体要非常熟悉。招商服务中心将应该讲现有的载体（如科技园、工业园、产业园区等）、旧城改造地块、建成或在建的存量都编印在招商资料汇编中，方便大家进行招商引资工作的推广和跟进。

“招商手册”“会议手册”“招商中心网站”以及各个代理及国内外的媒体，应该有专门的部门来进行对接和宣传，只有宣传的足够良好，招商引资工作才能打好推广的第一枪。

三、如何招

（一）招商优势

作为一名合格的招商人员，必须要善于推介，对于的招商优势必须做到熟记于心，在需要时可以娓娓道来；交流过程中一定要体现区位、要素、产业、人才、服务和环境等六大基础招商优势。

切记：招商引资工作对外是招企业、招项目、招资金，但最终的实践是对“企业人”的吸纳，所以要从人性化、特色化、储备化的角度来进行招商优势的沟通和交流，对每个项目都要有不同的分析，然后有不同的应对。

（二）招商政策

熟记招商政策对于招商人员也是一项基本的必备功课，企业的最终目的是追求利润最大化，能够享受什么样的招商政策，对于企业的资金投向是一项十分重要的参考内容。

宏观方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意见，招商人员要对此熟悉和透彻，必要的时候要算大帐给客户，能够让客户留得下来，对客户而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部门最后都会说要根据投资总额、科技含量和税收贡献情况，实行一事一议、一企一策，这样的含糊性会让许多企业家认为在忽悠，所以，一定要把红头文件摆在桌上，宣传资料送在手上，推广跟踪要放在心上，接待交流要落在礼上。

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（三）招商方法

每个人、每个单位的招商资源都不一样，要结合自身特点，不断探索、总结适合自己的招商方法。可以网络招商、驻点招商、委托中介招商等方法基础上，围绕本地的特色优势，可以匹配主导产业进行建链招商，围绕配套产业进行补链招商，围绕特色产业不断完善上下游配套，实现强链招商。积极推动政府相关领导带队招商、专业招商单位能够积极开展外出招商，多拜访客商，勤沟通，与客商保持长期联络，努力提升招商实效、凸显招商内涵。

1、善于捕捉招商信息。如果说招商引资工作是所有经济工作的源头，那么招商信息就是招商引资的源头。招商要学习蜘蛛织网的办法，编织好关系信息网，让朋友为我们招商。我们在日常工作、生活、与人交往过程中都要有捕捉信息的自觉性和敏锐性。利用老同学、老同事、老战友、老乡、老领导、老朋友、老客商等人脉关系，多接触客商，时时刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切实转变招商理念，重视以商引商，把亲商、安商、富商作为实现“以商引商”的重要途径，以诚信政府的“一诺千金”和真诚高效的服务口碑赢得已落户客商的信赖，通过他们的牵线搭桥，口口相传，吸引更多客商来本地进行投资兴业。以商引商可以产生“葡萄串”效应。每个客商背后都有一个大市场网络和客商群体。这样才能实现以外引外，以小引大，以少引多，形成“服务好一个带动一群”的滚动效应。

3、点对点招商。点对点招商，是提高招商实效的一项重要举措，它不同于一般的活动招商，不同于以往的考察出访，而是要定任务、定人员、定项目，明确出访区域、明确洽谈对象、明确实施方案和责任，有目的地与招商引资对象进行点对点的沟通洽谈。可以大大地增强招商工作的灵活性和针对性，进一步提高招商引资成功率。要加强与行业协会、高校相关研究院、中介机构、投融资机构、商会、行业协会、市政府驻外办事机构的联系与合作，广泛获取客商信息和项目信息，认真研究世界500强企业及跨国公司的发展战略、投资布局与本地产业的对接点，锁定一批“大商”、“名商”和“强商”，及时派出小团队进行深度接触和产业对接，通过面对面洽谈，点对点招商，力促合作。同时对可能落户的项目要发扬“蚂蝗精神”，紧盯不放。

4、产业链招商。产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以提升产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不单纯是土地、税收等政产业园区实战培训专家

策的优惠，而是以产业链分析为基础，以满足构建产业链的需求和弥补产业链的薄弱环节为目标，有目的、有针对性地进行招商。

产业链招商可以是用现有大项目招配套产业项目（以龙头招配套），也可以配套生产企业招大项目（以配套招龙头），一个项目就是一个产业链的新节点，引进一个项目，就可以把它作为一个新的产业链的发端，谋划引进为其配套的上下游产业项目。这样可以加强园区企业的关联性，形成相互配套，既降低成本，又拉长产业链。

国内外先进产业园区的发展经验表明，产业链招商是顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。今后，要大力推进以光电、新材料、新医药、新能源等产业为主的专题产业链招商，率先引进行业有影响的龙头企业落户，广泛吸引上下游企业向光电产业园、健康医药产业园和“五园一区”等载体集聚。对于为我市主导和新兴产业配套的上下游企业，也要大胆引进，实现以配套项目带动产业链招商。

5、网络招商。网络招商具有成本低廉、时效性强、信息量大等优势，是招商过程中经常使用的一种方法。

6、其他招商方法。在实施以商引商、网络招商、产业链招商等招商方法外，也要注重节会招商、代理招商和委托招商等传统招商方式。

(四)注意事项

1、商务礼仪的几个原则

商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。在招商过程中，要注意一些商务礼仪的基本原则。

（1）机智原则。机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。①使对方保持愉快是双方成功合作的基础。在接待投资客商时，要经常不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。在这样的环境中，洽谈自然容易成功。②思维敏捷是招商人员的必备素质。在招商洽谈以及平时的交流中，要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。③追求效率是招商制胜的关键。我们在招商洽谈中，要善于抓住机遇，当断则断，这样才能赢得对方信任。而对方的信任正是双方合作的良好基础。

（2）诚信原则。诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、言行一致、恪守信用，只有这产业园区实战培训专家

样，才会更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是严以律己，对人诚信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，这是诚信的重点与核心。不可伤害对方的尊严，更不能侮辱对方的人格。第三是平等待人。就是对所有投资客商都一视同仁，给予同等程度的礼遇，不能因为投资客商在年龄、性别、种族、文化、职业、身份、地位、财富以及也自己的关系亲疏远近而有所不同，厚此薄彼、区别对待。

（3）时间原则。与人约会时一定要守时，按约定时间准点进行。去拜访他人时，一般不要提前，因为提前会使对方造成不可靠的感觉。作为主人等待约会时，则要提前做好准备，以免客人来了以后因准备不周而手忙脚乱，给客人留下不受尊重的坏印象。

（4）从俗原则。由于国情、民族、文化背景、地理环境等不同，在招商交往中，要“入乡随俗”，尊重他人的风俗习惯。当我们自己作为主人时，则尽量不要把本地的风俗习惯硬往客商身上套，切不可强人所难。

（5）宽容原则。对客商不同于众的行为要尽量容忍。设身处地为他人着想，多想别人的优点。客商越挑剔，就说明越有诚意，挑剔的人才是要货的人。而招商人员的宽容与忍耐，会进一步增强与投资客商彼此的信赖，提高招商引资的质量。

2、注重避免三个误区

提高招商引资的规模和水平，首先要搞好与客商的交往。在实践中，与客商交往，必须走出几个误区：

只重生活接待，忽视资料准备。一些地方一接触客商就只重生活接待，但是忘记了资料的提供，以至于客商考察的几天，除了吃喝之外，没有可供掌握的资料，绝对是一大误区。客商到一个地方投资，首先想到的是尽快熟悉该地区的概况，包括经济发展状况，资源分布状况，投资项目状况等。在对一个地方一无所知或知之甚少的情况下，他们往往需要一些必要的资料。准备好并尽快将这些资料提供给客商，一方面为客商尽快熟悉环境，进而加快合作步伐创造条件，另一方面则表明了本地与投资方合作的诚意。

以貌取人，猜疑心理。客商风尘仆仆地来到一个地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣着，不修边幅，这使一些地方的领导和工作人员对他们的身份产生怀疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的态度。有的甚至背着客商，偷偷打电话给对方公司进行询问。这就为下一步的合作制造了心理障碍。双方的交流应建立在真诚合作、相互信任的基础上，如果一开始就不信任，这产业园区实战培训专家

样的合作肯定没有希望。

服务不到位。为客商提供最优质的服务，是留住客商的关键，优质的服务必须是主动的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，这样才能以诚感人。如果不能为客商提供优质周到的服务，不能确保客产生活舒心、有钱可赚，他们势必会以自身的遭遇反面宣传本地投资环境，影响招商引资工作。

（五）招商项目洽谈

1、谈判前做足功课。招商引资人员要认真研析、熟练掌握项目及区域的产业定位、产业基础、招商载体和优势、优惠政策和准入条件，特别是对客商感兴趣的内容要灵活运用。尽可能多地了解投资企业现状、拓展需求，特别是企业的亮点、特色。重点掌握企业负责人、项目洽谈人的简历和生活阅历，做到知已知彼、有的放矢。这样既体现了一个招商人员对待项目认真严谨的态度，也体现了对企业的重视，更能一下子拉近与客商的距离，获取客商的信任，为项目的成功落户打下了较好的基础，大大提高谈判的成功率。

2、注重细节。进行商务谈判时，一定要注意细节，有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，而且有可能使在谈项目中断流产。要做到不卑不亢、有理有节、关注与客商接触过程中的每一个细节。介绍情况和回答问题要实事求是。千万注意不能独自侃侃而谈，牢记“言多必失”和“祸从口出”的古训。

3、换位思考。招商谈判是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步，这样不仅体现出洽谈的诚意，又能让客商安心；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐，充分体现“灵活性”，该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面，决不要一步到位透露底牌。

4、洽谈人员相对稳定。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、优惠政策能达到多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。必要时组建项目谈判班子，明确洽谈人员。善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层，如董事长、分管投资的副总经理或项目经理和投资部的经理等，因为这些人往往才是决定项目是否落地的关键人物。

5、坚信双赢。充分了解谈判对手和竞争对手的情况下，比较出自己的优势，在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目，同时有几个地方在招商，要尽可能摸清竞争对手提供的条件，只有这样才能做产业园区实战培训专家

到知己知彼，百战百胜。找到双方共同利益点，坚持共惠互利，不接受不合理的附加条件。

6、围绕考核要求招商。出台考核办法的目的是引导各部门各单位按照考核要求完成相关工作，最终达到目标。今年招商引资考核办法更加注重过程和实效的考核。所以大家在与投资商洽谈时除了要明确入园条件外还要注意签约时间、开工时间、竣工时间、预计效益，特别要注意项目建设各阶段目标完成的时间节点。同时大家还要注意考虑综合招商，力争招引一个项目既能完成亿元以上项目任务，又能完成外资到账。在招商过程中要做到引资和引智相结合，明确提出要设立研发中心，引进技术人才，还要求其将总部放下来，在顺序上应该是外资优先（不是歧视，是大部分的政府都有类似的考核要求，所以某些内资就摇身一变为外资），这样可以确保各部门各单位在年终考核时外资、亿元项目和科技招商的目标任务都能完成。

（六）项目合同签订注意事项

要体现诚信原则，在谈判中明确过的双方权利与义务，要在合同中加以明确约定，“先小人后君子”。同时要注意守法原则，所有合同条款要符合法律规定。在项目合同中要注意以下事项。

1、关于合同文字表述问题。招商引资合同的文字表达不可忽视，如果文字表达不严谨，产生纠纷将无据可依。比如：“乙方在该土地上承建项目免除所有手续及其收费”、“减免5年税金”、“配送土地”等都可能产生争议。在土地上承建项目不办理手续将是违章建筑，不能办理有关产权证书，该建设工程不受法律保护，投资方怎敢建设?减免5年税金应当依照有关税收法律的规定明确表述，不能含混不清。土地所有权除农村集体土地属农村集体所有外，国有土地所有权属于国家，任何单位或个人不能成为土地的所有者，单位或个人只能是土地使用权的享有者。合同涉及土地的，应当明确土地使用权为谁享有、如何享有。总之，签订招商引资合同，语言表达应当明确、具体、精炼，不得产生歧义。

2、关于合同拟定的必备条款。招商引资合同是投资方和引资方设立权力义务关系的协议，是明确双方权力义务的重要形式。由于招商引资合同本身涉及的标的额较大，权力义务复杂，风险也比较大。所以在拟定合同的过程中，应根据实际情况细化合同条款。合同一般必须具备以下内容：

（1）、合同主体的名称或者姓名和住所；（2）、合同标的或者项目的详细内容；（3）、合同当事人的权利和义务；（4）、履行期限、地点和方式；（5）、违约责任及赔偿损失的计算方法；

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（6）、合同变更、解除及终止的条件；（7）、合同争议解决方式；（8）、生效条件、订立日期。

3、关于合同中权力义务的明确性。招商合同作为一份约定双方权力与义务的规范文本，一定要避免出现权力义务约定过于笼统的问题。在招商引资合同权力义务明确性这个问题上，应该注意三点。第一、对于一些原则性问题，可以笼统一点约定，这些问题实际上也没办法具体约定;第二、对于一些具体的问题、关键的问题，比如项目用地的面积、环评条款、投资的规模、注册资本金数额等问题则应该按照洽谈过程中商定的情况约定具体。第三、对项目开工时间、工程进度、竣工时间、投资强度、税收贡献等应根据实际情况，按双方商定的情况在合同中明确约定。否则投资方很容易发生违约的情况，从而影响引进项目的质量。

4、关于合同中违约责任的设臵。招商引资合同不同于投资意向，一经签订对双方就具有约束力，双方当事人必须按合同的约定履行各自的权利和义务。违约责任的设定是为了保证合同履行、实现合同目的最有效的方法。因此，违约责任是招商引资合同必需具备的一项重要内容，是一个合同的灵魂条款。在审查招商引资合同时，对违约责任的审查要慎之又慎，要保证违约责任的规定符合法律规定又切实可行，还要使违约责任具有一定的惩罚性，约束合同双方全面履行合同。有些投资方，特别是外商，利用政府急于招商引资的心理，提供事先起草好的合同文本，规定一些不平等条款，甚至规定一些陷阱性质的违约条款，对此要慎重，防止陷入对方的圈套。在招商引资活动中，我们的主要义务是协助投资方开展相关的工作和在符合条件的情况下给予各项优惠，投资方的主要义务是履行协议约定的投资义务，（这样才能有效防止当项目出现迟迟不开工、达不到投资强度，税收贡献度不够等情况时，政府采取清理整顿时没有法律依据），合同应该针对这些主要义务设臵相应的违约责任条款，使得在一方不履行合同义务的时候，另一方的利益能够得到有效地保障。对发生违约情况如何处理也要明确约定。