招商工作创新

招商工作创新（精选8篇）

招商工作创新 篇1

关于延边州招商引资工作的建议

“科学发展是硬道理，招商引资是硬措施。”对于经济欠发达的延边州地区来说，招商引资对于促进县域经济发展更具重要意义。随着欧美债务危机对中国经济的影响以及沿海发达地区产业加快由低技术向高技术转型、国家对节能评估及环境影响评价等宏观调控政策日渐严格等因素，给新形势下的招商引资工作带来了新的机遇和挑战。如何创新招商引资工作思路，是加快发展县域经济需要解决好的一个重大课题。

一、结合延边实际，以产业链招商为突破口，解决招什么商的问题

从今年延边州招商引资确定的主攻方向来看，我们的目标是要千方百计引进龙头型、基地型产业项目。为此我州已经制定出台了2012年延边州工业招商引资工作指导意见。将招商主攻方向确定为：

（一）瞄准国内外知名大型企业集团，强化重点产业项目招商和产业集群招商，千方百计引进龙头型、基地型产业项目；

（二）紧紧围绕立足资源产业化、产业规模化，突出抓好传统产业改造升级和战略性新兴产业培育，延长产业链条，推进产业集群隆起，进一步做大做强支柱优势产业，加

快促进烟草、冶金、能源、人参、林产、医药、食品、化工等八大百亿级产业的工业招商引资。

（三）要在引进现代服务业和农业项目上下功夫。针对目前我州服务业比重过低、层次不高的问题，要充分发挥需求优势，坚持生产性服务业和生活性服务业并举，着重引进服务外包、仓储物流、金融中介服务业，集中力量抓好商贸购物中心等大项目的落地运营工作，积极培育辐射周边地区的大型商品批发市场，努力把第三产业打造成为带动全州经济发展的新的增长极。

二、瞄准珠三角、长三角、京津塘等重点地区实行驻点招商，解决在哪里招商的问题

（一）招商中，要准确把握沿海经济发达地区产业梯度转移、“腾笼换鸟”的战略机遇期，主动出击，实行驻点招商找商机。近年来，我州先后外派干部到经济发达地区挂职锻炼，实际上也带有驻点招商的任务。简单来说，至少有三个方面的独特作用：一是宣传推介当地，二是学习锻炼、开阔干部的视野，三是有的放矢地开展驻点招商，以期取得事半功倍的效果。

（二）今年是“延边州建州60周年”，延边州应借此机会造势推介，邀请国内外知名人士及沿海发达地区的企业家参与州庆活动，以此扩大我州的知名度和影响力，让更多国内外企业家通过州庆活动了解延边。通过活动与国内外企业

建立联系，引进更多的战略投资，签约更多的合同项目，推动已签项目尽快落地。在活动开展前明确招商目标，深入研究其经营战略、投资方向、产业结构等情况，切实做好我们自身项目的谋划包装，有针对性地做好充分准备。活动中要精心组织安排，特别要安排好与中外企业的对接，为企业间对接交流提供一切便利。活动结束后要对企业情况进行全面梳理总结，将域外企业有意向、感兴趣的项目逐一落实到相关部门，全力跟踪推动项目落地。

三、以加强工业园区建设为载体，解决优化招商引资硬环境的问题

（一）增创硬件建设优势，发挥开发区、工业集中区的产业聚集效应。一是在工业园区的规划上，明确定位，突出本地资源优势和产业特色。依托州内支柱产业、特色资源优势，积极发展“特色产业园区”。二是加大工业园区路、水、电等基础设施和标准厂房的建设力度，以良好的基础设施提升招商引资的吸引力。三是做好土地储备，用好用活存量土地，切实解决工业项目用地难的问题，提升开发区项目承载能力。

（二）加大力度治理、改善投资软环境，树立“靠环境吸引投资、做强企业和产业”的理念。把营造良好的投资软环境，作为吸引投资的亮点。从过去的“以资源、市场换投资、技术”向提供优质服务转变。一是大力营造亲商氛围。

大力倡导创业文化，增强尊商、安商的社会认同，不断浓厚 “人人都是投资环境、事事相关招商引资”的全民招商氛围。二是不断提升服务水平，坚持上门服务、跟踪服务和主动服务，既要“打动”投资者，又要“感动”投资者。三是建立健全系列规章制度，切实解决效率不高、推诿扯皮等问题。四是打造规范公正的法制环境。各级政府和相关司法行政部门要依法履责、规范运行，实行政务公开，平等对待各类市场主体，营造延边良好的法制环境。

四、以创新招商思维方式为突破口，解决谁来招商的问题

（一）当前各地招商引资活动中，从项目设计到招商引资办法制定，乃至合同履行，政府都参与其中，这不仅弱化了政府的市场监管功能，而且有可能降低市场准入门槛，难以在产业、产品的结构调整上发挥政府应有的作用。而政府在招商引资的环节中突出作用是搞好规划，解决“招什么”的问题。因此有必要改变招商引资工作思路，把由政府主导的招商引资工作，过渡到中介招商机构，使其发挥行业优势、产业优势、企业家优势，把企业推上招商主战场，从而提高招商效率，降低招商成本。

（二）首先应合理确定招商中介，采取灵活多变的方式，与其他机构或者经纪人合作，推进招商引资工作。其次，鼓励和支持招商中介的发展，在一定阶段，政府应给予招商中

介一定的激励，使其更好地为招商引资服务。第三，做好外商的工作，走以商招商的路子。做好对现有企业的服务，是最有效的引资用资手段。通过外来客商的牵线搭桥，可以拉长产业链，形成产业集群。因此，在工作重要鼓励外商企业开展招商中介业务。同时，广泛利用省内外、国内外的招商中介组织，通过市场经济的方式来进行招商引资。

招商工作创新 篇2

招商就成了重中之重。招商会的成功举办, 不仅对企业的市场发展起到决定性作用, 更是成为未来的市场发展铺路的关键性要素之一, 而招商会的招商主要有两大目的, 一是迅速聚集企业市场发展的资金流, 二是建立产品流通渠道, 而这二大招商目的却又根据不同的区域市场选择不同的场合与招商目的的不同而相对改变。因此, 招商不仅是因为招商而招商, 更是因招商而打开市场的被动局面, 为接下来的市场有效的、顺利的拓展创造机会。下面, 笔者就和文具业界人士探讨下文具企业面临的招商困惑及如何成功有效的举办招商会。

一、文具企业招商现状:

1、招商对象邀约难

文具企业要想成功举办一场招商会, 最少不了的因素就是客户。客户就是企业的招商对象, 客户就是企业的商机。现在, 招商会开多了, 很多客户对此渐渐失去了兴趣。如何才能解决客户邀约难的现象呢?

要确保招商会成功, 客户数量一定要有保障, 否则客户的质量再高, 也是无济于事。倘若招商会现场出现冷场的话, 会议很可能就是一场独角戏, 甚至流产。招商会开多了, 很多代理商都知道大概玩得是什么把戏。如果企业组织的招商会没有什么亮点, 不能给他们带来什么好处、带来什么利益的话, 谁还会来参加?

如何解决客户难约的问题呢?

招商会刚开的时候, 代理商们十分有新鲜感。而招商会开久了, 新鲜感却慢慢淡去……代理商到最后自然没有兴趣。如何重拾代理商的新鲜感呢?最主要的就是要把招商会做得有创新、有特色、有吸引力。

招商会方案不要千篇一律, 不要再是除了买赠还是买赠……在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩, 但时间一长, 代理商迟早会对此感到麻木, 还有经过多年市场的锤炼, 他们都早已有了自己的小算盘, 如果吃进的货不能换回白花花的银子, 得到的奖品往往比自己买单还要贵。如此以来, 这类的销售政策很难起到提升销售的作用, 往往是货没订出多少, 反而把利润拉下来了。

文具企业应该提炼出有保障性的产品来吸引代理商, 只有实在的产品才让消费者为之消费, 才能让代理商对此有兴趣。

2、招商会上产生的定货量少

文具企业举办招商会最主要的目的就是实现定货, 如今, 代理商们已经摸熟了企业的套路, 不管你前面招待得有多好, 多么让人获利, 多么吸引人, 到最后很少代理商们会买你的单, 定货量少得可怜。针对这一现状, 该如何解决呢?

来参加招商会的代理商们每一位都是贵宾, 一到会场, 便享有尊贵的待遇。听完企业的政策, 欣赏完劲歌热舞, 吃完美味佳肴, 品完香淳美酒后, 到了最关键的定货时刻, 往往许多代理商却该出手时不出手, 急忙想着开溜。结果, 一场会议下来, 定货量却少得可怜, 甚至企业连基本费用都保不住。

如此一来, 招商会议结果往往达不到预想的效果, 热脸对上冷屁股, 不免令人好生的郁闷。

如何解决定货难的现象呢?

文具企业要想避免定货难的局面, 关键要做好一个销售方案, 针对不同的系列产品作相对应的方案, 一定要区别对待, 即对于新品上市还是老品牌提升销量, 制定的政策与方案是不一样的。

销售政策按照作用对象的不同, 可以分为两类:一类是作用于消费者, 如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等, 是为了促进消费者购买产品的。

另一类就是针对代理商的, 内容类似, 但奖励不同, 其目的呢, 就是促进代理商多压货, 增加企业品牌的销售。

对于代理商来说, 新品上市, 他们对产品也许并不十分的了解, 低折扣的产品也许在包装和产品质量上也不错, 也许会让某些贪利的代理商代理进货, 但随着竞争的加剧, 一昧的拼低折扣的做法也已经似乎看到了尽头, 因为毕竟有成本的底线。另外的不利之处在于, 折扣越低, 会让部分的代理商对产品越发没有信心, 便宜没好货嘛, 别为了利润把顾客给伤害了, 损失了自己的信誉。同时即便是代理商大量吃货, 如果没有销售出去, 或者说没有很好的销售方式, 造成销售不畅, 则营销政策就不是成功的, 只是转移了库存, 产品没有到达消费者的手里, 这对于市场来说无疑是一个隐患。新品的上市政策应该围绕产品如何在促进终端的销售, 以及终端的经营者带来的利润和收益来制定。

3、代理商对招商会的期望

文具企业要想在招商会上取得良好的成果, 就必须得到代理商的肯定。要先解决代理商最关心的问题。而代理商参加招商会最关心的问题是, 代理这个新品能不能带来良好的收益?对自己的事业有何发展?

一个好的销售政策, 不光有对于代理商方面体现出优惠, 还要解决代理商在终端如何销售的问题, 并最好能够带动代理商事业的提升。也就是说好的政策必须是双层的, 对代理商有吸引力, 附带的促销方案对消费者也有吸引力, 能把消费者带动过来消费产品。而把给代理商的那块奖励与面对消费者的促销联系起来, 能带动产品的销售和终端的人气, 无疑会使代理商能尽快的接受产品, 即使他们自身的利润在不是太高的情况之下也能快速的接受。

对于已经合作的代理商而提升产品的销量, 也是采用这样的双层促销政策, 目的有两个:向代理商压货, 协助代理商分销和消化库存。这种情况压货往往是会容易成功的, 因为代理商已经合作, 并对产品和生产企业有了一定的了解, 并能够对自己以后的销量有大致的判断, 这时候厂家对他们的促销力度足够大, 便能使他们大量的吃货, 并且在操作的过程之中投入最少, 难度最低, 见效最快。对于很多的中小型文具厂商由于没有太多的资金和精力去细做市场, 为了生存, 也只能采取放低折扣, 放宽政策, 放大进货支持等手段向下游的代理商压货, 拼命的压货, 只要压货成功, 销售的压力就转移到下游的代理商身上了, 压货成功才有了回款, 企业才能生存。

另外物极必反, 如果大大超出了代理商的消化能力, 而作为上游厂家又做了甩手掌柜, 不管不问的情况之下, 代理商便会进行窜货, 若不是知名品牌, 则连货也窜不成, 就只好低价倾销, 这时对厂家品牌的长远发展则是极为不利的, 所以压货要有限度, 并且要出相应的促销方案来协助代理商进行消化。这样一来似乎是难为了厂家, 为终端做销售没有很大的投入是不行的, 最好的办法是出方案, 指导代理商来做, 如果跑到终端的层面来替代理商做, 即使累死也做不过来, 也容易让代理商产生依赖性, 对市场的健康发展不利。

孙子云:“兵无常势, 水无常型”, 招商订货会的政策也是一样, 只有找准代理商所关心的点, 针对性的来做政策, 则不一定局限于某一种形式。

二、文具企业招商会策划:

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节, 一方面企业可以通过招商会议, 向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息, 以吸引客户代理, 使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。文具企业该如何策划一场成功的招商会呢?

众所周知, 招商会是文具企业寻找合作伙伴的好时机, 抓住这个商机的前提就是要策划一场完善的招商会。凡事预则立, 不预则费。没有策划的招商会注定是失败。文具企业该如何策划一场成功的招商会呢?这又是很多企业管理者需要思考的问题。

首先, 我们先来分析为什么很多企业招商会的效果都不如意呢?

(一) 招商会开多了, 企业长期局限于自身的特性和文化中, 就很有可能没办法跳出圈子, 做出更创新、更有创意的策划。而代理商们都看腻了, 没兴趣参与, 效果自然就不太好。

(二) 策划人员本身就不够专业。所以文具企业在选择策划人员时, 也应选择专业的策划人员来操作。

要想策划一个好的招商会方案, 大致要遵循以下几点:

1、战略高于一切

策划最讲究的是战略, 在战略方向没有确定之前, 任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言:“对于一艘盲目航行的船来说, 任何方向的风都是逆风。”这种战略, 是来自于对整个行业的认识与把握, 更来自于对文具企业本身的认识和把握。

首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起, 是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略, 是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环, 与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。

其次文具行业做招商会有淡旺季之分, 同时招商会又有全国招商会、省级招商会, 同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如:全国及省级招商会选择在每年的小学汛、大学汛前期召开的就多, 终端会就和“五一”劳动节、“六一”儿童节、国庆、新年举办的多。那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进, 没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

第三, 围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待, 必须从长计宜, 必须不折不扣执行, 追求好结果, 就必须制定一个规范化的工作流程。

2、营销深处是文化

名牌的背后是文化, 品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。策划也需要有文化来支撑, 成功的策划最有神韵之处, 往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些文具企业的招商会商业气息太重, 不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴, 招商会的策划往往缺乏文化底蕴, 为图方便就拉来所谓国外技术、背景, 进行炒作, 但那不是文化, 真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化, 在于文具企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时, 要注意捕捉特定的历史文化进行下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好, 把握社会运行的脉搏, 脉象既明, 即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念 (概念) 开发及市场推广策略等生动展现, 常可获厚积薄发、石破天惊之效。

文化就是一种载体, 联系厂、商、消费者的纽带, 一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

3、做市场买账的精品

策划一场招商会, 首先必须要帮助客户制作出精品, 只要市场买精品的帐, 你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的, 面面俱到, 希望为100家客户找出100种代理的理由来是不现实的, 有效的策划是必须突出一个主题。

有些招商会整个活动平平淡淡老一套, 看了第一项就猜出来第二项会是什么了, 具体到会议流程没有吸引人的地方, 听课——吃饭——洽谈——休息, 和平常工作没什么两样, 如何能吸引代理商来参加招商会呢?又如招商会中招商政策的设置, 没有可以打动代理商的亮点, 代理级别和配赠只是简单的堆砌, 代理除了送产品外就是送家电, 结果是厂家“大出血”送出一大堆东西, 代理商却一点都不心动, 这不能怪代理商太理智, 实在是缺乏一个好的策划, 没有给代理商设计出利益点来。

4、差异化吸引

就文具企业而言, 有的短板也许是暂时无法弥补的, 但是要加长其长板却相对比较容易。比如以靠提高主推产品性能来吸引代理商代理, 在同质化的今天可能非常困难, 或者说对单个企业来说非常困难, 但如果企业产品成本有优势, 或者企业能提供一定的市场支持, 就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向代理者面前, 反复刺激他的需求。

5、全面的梳理分析

做策划首先要考虑三个问题:

第一, 老板判断。企业的掌门人怎样思考, 是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在文具公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天, 一把手说好, 而且领会好, 代理商认可的比例也就越高。

第二, 企业诊断。企业从哪里来, 今天处于什么状态, 明天向哪里去。存在决定意识, 出身决定风格, 对企业“来龙”的掌控, 是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此, 拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三, 资源盘存。企业有哪些资源, 除了有形资产, 更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

6、成功源于创新

克隆的价值是有限的。文具行业传播迅速, 所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。这是一个创新的时代, 永远不变的只有变化本身, 但创新不能凭空想象, 不能想当然地“创新”。太超前了可能会跳楼, 不超前则要被淘汰, 怎么适度超前?需要对企业特性、消费者消费心理, 以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握, 在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

文具行业招商会的理念, 不能是简单的卖产品, 搞配送, 要卖对方眼下急需的, 配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送, 而是好处和结果。可惜的是有的企业知道对方需要什么, 但不能把自己的卖点创新、配送创新, 设计出一套有新意、能吸引人的方案出来, 再好的产品, 再多的配送也是白搭。

文具企业正是由于缺乏创新的东西, 才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。

7、策划人要参与执行

关于招商会的策划, 必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人, 按时完工, 规定的时间启动规定的工作内容, 作为招商会项目的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展, 有问题及时解决, 有错误马上纠正。没有一个明晰的工作流程, 就好比生产没有流水线, 容易失控, 各执行人都想当然做事, 再好的创意也只能是水中望月, 可望而不可及。

执行者执行的工作内容要像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤, 然后再督查——反馈——控制, 在文具行业, 一个优秀的招商策划, 不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意, 重要在于:像流水线一样规定执行细节, 以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。

计划不如变化快, 对于每一场会议来说, 前期的合理统筹与安排只是整体会议的参考, 在会议的执行过程中, 往往会出现这样或那样的突发事件的发生, 甚至有可能完全打破原有的计划和前期的统筹与安排, 当类似事件发生的时候, 对于一个执行者来说是一次重大的考验, 也是考查执行者工作态度和决策能力的开始, 同时也是考验执行者在细节的观察能力和协调能力。会议的执行是一件繁重的工作, 也是一件繁锁的工作, 只有沉着、冷静、果断才能在执行的过程中贯彻整个会议的始终。

8、会议的后期跟进和评估

俗话说打江山容易守江山难, 在会议成功举办上也不例外, 整体会议的顺利结束只能证明成功了一半, 会议的后期市场跟进的好与坏才是整个会议的关键, 因为在上面有说到招商的目的之一就有一条是迅速聚集企业市场发展的资金流, 因此, 快速回笼市场业绩, 跟进市场的签约情况才是重中之重, 在客户的后期跟进上, 电话的再次沟通与跟进是快速回笼市场业绩的手段, 这是一个长时间的跟进过程, 同时也是企业与市场体现诚信合作与企业售后服务态度的基础。

而会议的评估则是总结此次会议利与弊, 为以后的会议总结经验与教训, 同时对此次会议的成果进行一次评估, 因此, 评估会议就像是对一次会议好与坏的总体宣判。它直接关系到企业的生存和以后会议开展的质量, 因此, 对会议的评估形象来说就是给自己在会议统筹和执行过程中的一次打分。

如何成功高效创新招商引资工作 篇3

关键词：招商引资；创新

一、创新招商引资模式

（一）展会招商与互联网招商并举。目前，我们大多习惯采用召开招商推介会、投资说明会、项目洽谈会和招商广告、会展宣传等形式进行招商。随着招商竞争日趋激烈，在当前互联网经济到来时代，招商引资也面临转型升级和创新的考验。发达国家和我国经济较发达地区，开始重视招商引资模式创新。不但关注大力引进互联网产业，而且运用网络招商取得较好效果。既要学会互联网招商，也要重视引进互联网项目，推进互联网产业的发展。

互联网+工业，就是使信息化与工业化深度融合，实现工业智能化。为此，我国提出了“实施中国制造2025计划”，其目标就是：从现在起，用3个10 年时间实现制造业三个转变，即由制造转向创造，由速度转向质量，由产品转向品牌。

（二）引进外资与引进内资并举。去年以来，各地开发区和产业园区对外资的引进逐年递减，一些国家级和省级开发区基本以国内招商为主了。如何加大引进外资力度？国际上一些国家招商引资的成功经验和方法值得借鉴。美国招商模式：实行自由开放，限制负面清单，制定激励计划，鼓励投资促进；英国招商模式：政府招商机构健全，对外开放市场广阔，税收政策优惠，金融服务优良，网络招商创新；日本招商模式：对外开放金融市场、引进外资与内资相结合、对外招商与对外投资相结合。

（三）引进项目与发展产业链并举。目前，各地产业园区招商引资均将目光集中在招引单一项目上，缺乏发展产业链的概念。产业链招商的要求具体有：一是通过招商引资，打造上中下游配套的产业链条，形成产业集聚效应，增加产业附加值，提高产业竞争力，做优做强支柱产业。二是重点引进龙头企业和产业链高端项目，培育品牌企业，增强产业影响力。三是缺什么环节就引进什么项目，采取补缺招商方式，拉长产业链，形成完整的产业链。

（四）引进生产型项目与发展生产性服务业并举。无论是打造产业集聚区，还是拉长产业链条，都要求在招商引资中必须充分考虑产业发展的配套和系统性。工业园区建设的实践证明，缺乏制造服务和生产性服务业支撑的产业园区无法做大做强，不可能长期持续发展。产业迈向中高端亟需大力发展生产性服务业。因此，产业园区招商引资，既要引进生产制造企业，也要引进生产性服务业企业。生产性服务业项目一般包括：研发设计、信息服务、融资租赁、工程服务、金融服务、检验检测认证、现代物流、中介服务、电子商务、会计审计、服务外包、供应链管理、网络众包、人才服务、培训和品牌服务等。

（五）引进大项目与发展小微创意企业并举。产业园区招商引资，既要着力引进大企业大项目，也要引进商业模式新、科技含量高有创意有发展前景的小微企业。大项目大企业影响大，产值大税收多，但招商难度也大，一般要求较高、洽谈周期较长、交易成本也高。一味追求大企业，还容易造成产业单一化。一个成功的产业园区，既要有竞争力强的大型支柱企业，更离不开创新型充满活力的小微企业，只有这样才能形成一个产业多元，众星拱月的可持续发展的现代产业格局。因此，在招商引资中，既要引进大项目，也要大力招引小项目，尤其要引进商业模式新、技术创新型的小企业，会收到意想不到的效果。

（六）外延招商与内涵招商并举。随着招商引资竞争形势的加剧，招商部门单凭东奔西跑敲门招商，召开投资推介会的外延招商老办法显然不灵了。因此，要不断总结经验，改进方法探索新路，提高实效性，研究内涵招商新模式。内涵招商是指：招商引资贵在夯实基础，超前谋划、充分准备，即事先做好功课练好内功很重要。具体包括：做好信息收集、资源储备、统筹策划、环境优化、投资促进服务等工作。

（七）传统招商与新概念招商并举。既要总结用好过去行之有效的招商引资老办法，也要改进招商方式，探索创新新模式、新概念。一是绿地招商与并购招商同步。二是项目招商与概念招商并举。概念招商是指在招商引资中注重项目主题、理念、内涵和故事的策划和渲染，以吸引投资方的关注度。三是引进直接投资与间接投资并重。要重视引进金融类的间接投资。四是引进资金与引进智力同时。目前，发达国家纷纷研究和大力发展智慧产业和工业4.0，中国经济新常态迫使经济发展动力转向创新驱动。要重视引进新知识、新技术、新管理、新业态、新商业模式。五是政策优惠与制度创新共举。政策和策略是招商引资的保障和生命线，要不断制定和完善招商引资配套政策来吸引投资，要改革和创新商事制度，放宽投资准入、简化投资审批手续。六是公募融资与私募融资共荣。我国已经制定私募基金管理办法，支持、鼓励发展私募融资。要学会利用私募证券、私募股权和私募创投等资金进行项目融资，推动工业制造业的发展。七是政府投资与PPP融资结合。大力实施政府公共产品、公共服务项目吸收社会资金。

二、优化投资环境

投资环境是指影响国际国内资本完成其自身职能的一切外部条件。投资环境具备一定的开放度和优惠度，是吸引客商投资的基本条件。我国当前投资环境的优势明显：政治环境稳定、经济发展势头较好、经济结构逐渐优化、国内市场发展潜力巨大。同时也要看到我国投资环境还有需要改进之处：市场发育不够成熟、体制机制不够完善、产业结构不尽合理。在吸引客商直接投资中存在诸多具体问题：如高技术项目偏少，一般加工项目多；大型项目偏少，中小型项目多；大公司大集团项目偏少，中小企业投资多；生产性服务业项目偏少，一般生活性服务业项目多等。需要我们加倍努力，不断改善。

招商工作创新 篇4

招商引资工作

国庆前夕，开发区隆重召开了2011年招商引资大会，会上进一步明确了以项目为中心，全区上下集中全力开展招商引资及项目建设工作，以实现开发区招商引资工作的新高潮、新跨越，确保“十二五”高起点的开局。

作为开发区三大主力招商团队之一，肩负着大力发展开发区科技产业的重任。为更好的完成2011年项目招商工作，项目部将从以下几个方面做好本职工作：

一、解放思想，积极调整引资策略

我们要不断解放思想，转变观念，按照科学发展的要求，积极调整引资策略，夯实招商引资工作的基础。在实际的招商引资过程中，我们积极研究了国家、省出台的科技及新兴产业目录及要求，从财税贡献率、产值与占地面积的比值、科技含量、投资强度、产业链条、环境影响等方面来考量每个项目。在项目引进过程中，重点审查项目的经营能力、技术含量、市场占有率等指标，协助领导加大招商选资的力度，鉴别项目的科技含量与真实投资水平，提高所引项目的质量和水平。

二、理清思路，突出招商工作重点

1、我们在实际招商引资工作中发现，招引知名大企业以及国内500强企业对园区的招商引资工作具有重要的意义，这样的企业也能带动园区乃至整个地区相关产业的共同发展。因此下一个阶段，我们 1

要继续瞄准世界500强、国内500强、民资1000强及知名企业，高起点引进项目，并通过大企业、知名企业的带动，瞄准其上下游配套产业进行招商。

2、项目推进部分区管理。由项目一部负责北京及附近重点城市及区域，重点招引各类科研机构及总部基地项目；由项目二部负责南方的重点城市，重点瞄准长三角、珠三角等地区的大集团、大公司，主动承接产业资本转移；由项目三部负责大连及周边区域，主要瞄准软件信息技术及外包服务产业，迎接相关产业外迁。同时项目推进部要瞄准高端、热点技术、终端产品、新兴产业，主动发展高新技术产业。

三、创新方法，加快项目推进落实

1、总结前一段时间的招商工作，为了及时地跟进招商项目，我部门对项目实行了分类管理。把招商项目分为线索项目、意向项目、在谈项目、签约项目、实施项目等，有针对性地开展跟踪服务工作。对线索项目和意向项目采取专人负责联络，定期沟通；对在谈项目，抓紧洽谈不放松，遇到问题及时汇报并调整策略；对签约项目，配合项目服务部，抓紧做好协调工作，加强后续服务，使其及早实施；对实施项目，着重做好相关服务工作，确保项目顺利实施，尽快投产。

2、积极拓展项目信息，加强与相关兄弟招商单位的互动与沟通，有好的项目，相关项目要共享项目信息，促进项目落户，共同完成招商任务。

3、充分利用高新技术企业（高科技企业）认定条件，在项目前

期谈判过程中为项目进行指导与包装，在项目落成后为项目做好相关资质和政策扶持的申请工作，利用“科技认定”招商。

4、积极研究国家科技部、工信部及发改委等相关职能部门对科技领域的扶持标准及力度，吃透扶持政策及要求，做好对未来入园企业进行培训的准备，鼓励并帮助企业申请国家及省市相关扶持资金。同时要和国家发改委等职能部门加强联系，把握国家科技发展的大方向，必要时重金聘请一至两位专家。

四、统一认识，培养招商团队精神

有一些好的工作方法要积极传承下去。比如，通过打造团队精神，共同做好招商工作。领导交代的任务，在完成之后，要在部门内部进行讨论，拿出最终部门意见，通过团队协作，提高工作效率与水平。比如，利用接待来宾，外出考察的机会，加强自我学习，主动寻找差距，充实自己，使自己成为既要懂得政府工作，还要懂得经济、市场、管理以及相关政策的多面手，从而更好的完成招商工作。此外，大力推进全社会招商，鼓励亲属、朋友帮忙招商，激发他们的招商引资热情，形成全民招商的良好氛围。

五、加强服务，抓紧完善优惠政策

要牢记我们既是招商引资部门，又是服务部门，切实改善服务环境，增强服务意识，提高办事效率，以专业的水平使投资者放心。前一段时间我们部门整理出了一些领域的政策，并已上报等待领导审核批准。下一阶段，我们要继续借鉴、参考相邻、相关地区科技产业的政策，并充分利用国家、省市的相关政策，抓紧完善我们科技园区的各项优惠政策，形成政策支撑，政策洼地，使政策真正发挥其对招商引资项目的激励和服务作用。

六、总结

招商工作创新 篇5

靖安县商务局 刘勋

如何进一步提高我县对外开放水平，加大招商引资力度？如何促进产业结构调整和优化升级，实现靖安县经济社会爆发式发展？通过近年来对招商工作的了解和实践，我就以下四个方面淡淡我在招商工作中的一点浅识。

一、完善招商引资组织体系

（一）建立招商引资网络体系。加强全县招商引资工作，调整和完善县招商引资工作领导小组，是整个招商引资网络体系的灵魂。必须由县委、县政府主要领导担任，副组长由县委副书记、组织部部长、县政府分管副县长担任，成员单位由县委组织部、人社局、发改局、统计局、商务局、招商局、招商引资驻外办事处、财政局、审计局、国土资源局、工业园管委会等单位组成。县领导小组负责全县招商引资工作的组织、评价、督导、统计、考核及重大引资项目的谋划、协调，研究解决重大引资项目在招商、实施过程中的问题。商务局作为综合管理部门，承担领导小组办公室职责，负责招商工作的日常统筹、协调、管理。招商办，驻外招商引资办事处作为专业招商机构，负责重点产业、重点区域、重大项目的定位、定向、定点招商，负责产业和项目包装、推介，负责对意向项目的跟踪以及项目开工前的服务。

（二）建立重大项目通报机制。按照月调度、季总结、考核工作要求，每月召开县招商引资工作领导小组工作会议，听取招商引资工作情况汇报，协调解决重大项目推进中存在的问题，部署下一阶段重点工作。

（三）建立全县项目信息共享机制。建立统筹全县并对接营口县的项目信息库和项目信息平台，由领导小组办公室统筹协调，实现我县与周边市县的招商引资项目信息共享，提高我县招商引资的质量和数量，避免无序竞争，提高产业集聚，形成招商引资良性循环。

（四）建立招商经费保障机制。县财政在年初预算中核定招商经费，用于县级综合管理和专业招商机构开展招商活动面上，特别是要保证外出招商工作经费。

二、加强专业招商队伍建设

（一）实行企业化管理制度。一是人员身份。各专业招商机构原有机关事业单位性质的人员，其本人身份不变，实行企业化管理。新进人员必须在组织、人事部门监督指导下，一律采取公开选拔、招聘的方式择优录取并实行企业化管理。二是双重管理。各专业招商机构负责人事、业务、薪酬兑现等日常管理，建立个人档案并报商务局备案；招商办负责业务指导和培训，参与工作考核。三是退出机制。按照聘任制和聘用制的合同要求，明确招商工作指标，结合业绩考核，对因主观原因一年内无实质性项目推进或连续两年不能完成工作指标的，或经考核确实不适合、不胜任招商工作的，按合同约定退出招商队伍。

（二）实行专业招商队伍领导聘任制和工作人员聘用制。各专业招商机构的领导职位原则上实行聘任制；工作人员岗位全部实行聘用制（对原有人员按自愿原则决定去向，对留用人员实行企业化管理）。通过公开选拔、招聘会等多种形式，结合我县公开选拔领导干部工作和“百名人才”公开招聘计划，高起点、高标准地选拔和引进懂经济、懂经营、懂外语，精通相关专业知识、熟悉招商流程，精于公关、善于项目谈判的高精尖复合型人才充实到招商队伍中。建立既能独当一面，又能协同作战，高素质、复合型、专业化的招商队伍。

（三）实行专业招商队伍薪酬绩效考核制度。一是实行底薪加奖励的薪酬制度。底薪参照县本级财政全额拨款事业单位基本工资标准（不包括工资补贴部分）；奖励按考核实绩，经商务局审核、领导小组审批确定后按予以兑现。二是实行业绩考核，建立个人工作业绩档案，按照考核要素进行考评。具体考核细则由商务局协调专业招商机构研究，报县领导小组确定。

（四）实行高效常态化的专业招商培训制度。一是开展经常性的教育培训。举办招商引资知识培训班，使全县招商队伍掌握有关法律法规、招商礼仪、招商知识和商务谈判知识，了解县情、资源优势、区位优势、人文优势和优惠政策等，提高招商队伍的招商能力。二是分层次、分类别开展有针对性的培训。对专业招商人员按照各自侧重的重点产业、重点区域进行培训，邀请招商引资专家授课，使他们掌握国家产业政策和产业导向、主要招商区域内的经济发展特点、特征和规律，特别是产业转移的特点、规律及该区域客商的人文特点、项目转移需求等，保证招商工作有针对性。

（五）提高政治待遇。一是对招商业绩突出、表现一贯优秀的招商人员，在评先表彰、提拔任用、职务晋升时予以优先考虑；不能安排领导职务的，可在管理权限范围内适当提高待遇。二是对工作时间较长、表现一贯优秀、招商实绩突出的同志，可破格优先落实事业编制。三是切实关心专业招商人员的工作、家庭和生活。

三、强化专业招商措施

（一）围绕重点产业开展定位招商。围绕硬质合金、绿色照明、生态旅游等重点产业，紧紧抓住南资北移机遇，做好园区推介，开展产业链招商，承接产业转移，实现对重点产业上下游配套服务企业及关联产业招商的新突破。

（二）围绕重点区域开展定向招商。在长三角、珠三角、香港、台湾、东南亚及欧洲等地，重点围绕硬质合金、绿色照明、生态旅游、现代服务业等产业，积极开展定向招商活动。

（三）围绕重点项目开展定点招商。围绕包装推介的重点项目，制定详细可行的招商计划，积极做好项目跟踪、协调、落实，加快推进项目落地。

（四）围绕重点企业开展梯度招商。围绕世界500强、国内100强以及我县重点产业的行业内重点企业，同时充分利用我县发达的民营经济优势，利用星级企业开展以商招商、以企招商、借力招商，以此形成一个有梯度、有深度、有高度的多层次招商格局，力促有更多大项目落户我县。

（五）围绕重点协会、院校开展立体招商。加强与重点协会、院校的联系与联谊，打造信息平台，构建全方位、立体式的招商网络，多渠道扩大引资主体，确保招商效果最大化。

四、营造招商引资优质环境

（一）提供政策保障。进一步完善有关招商引资优惠政策，对新上项目进行分类并享受差别化政策，同时建立切实可行的利益分配体系，充分发挥政策的杠杆作用，理顺工作机制，促进项目园区化，实现招商引资利益共享，打造政策洼地。

（二）提高服务效能。深化行政审批制度改革，全面落实项目服务全程代理制，畅通项目审批“绿色通道”。进一步创新和开展好软环境建设、行风评议等活动。加强机关思想作风建设，整治不作为、乱作为、吃拿卡要、慵懒散慢等行为。加大对影响和破坏服务环境行为的查处力度，让客商和企业放心、放手发展，营造亲商、爱商、安商、富商、护商的浓厚氛围。

解放思想创新招商思路1 篇6

创新招商思路 先行先试

建设锦绣利川

利川市招商局

赵明银

胸怀经纬，绘就蓝图。利川市第七次党代会按照“生态立市、产业兴市、开放活市、富民稳市”的总体要求，确定了 “崛起争先”的奋斗目标、“1551”工作思路和 “两个突破，三个翻番，五个达到”的具体任务，体现了新一届市委对利川发展现状的准确把握，对利川发展布局的科学规划，对利川发展前景的生动描绘，令全市上下群情振奋，备受鼓舞。这次党代会，也为我市今后五年的工作奠定了基调，指明了方向，理清了思路，找准了途径。

当前，摆在我们面前的重要任务就是如何深入学习贯彻落实市第七次党代会精神，结合利川实际，创造性地开展工作，推动我市经济社会跨越式发展的问题。郑书记在《报告》中就我市招商引资工作作了精辟的论述，明确地提出了“全面提升招商引资质量和实效，力争每年招商引资到位资金达到30亿元以上，着力引进国内500强企业、上市公司落户利川”的工作目标。作为部门负责人，深感责任重大，现结合自身工作实际，就如何贯彻郑书记对招商引资工作的要求谈两点粗浅的认识。

一、我市招商引资现状

近几年来，在市委、市政府的正确领导和各部门的支持配合下，我市抢抓“两路”开通、承接产业转移、国家新一轮西部大开发、省委省政府继续实行“两圈一带战略”和武陵山少数民族经济社会发展试验区建设等战略机遇，不断优化投资发展环境，不断完善招商引资优惠政策，扎扎实实开展“招商引资年”活动，切实转变招商理念，变“招商引资”为“选商选资”，立足在“招大引强”上下功夫，取得了较好成效。一批国有企业、上市公司纷纷前来利川考察、洽谈，实施项目对接。如：湖北九州通医药集团、安徽国华集团、湖北福汉木业集团、重庆兴茂集团、香港宗源集团成功地与我市香连药业、土家牧业、天衍木业、福宝山、大水井等实现了企业嫁接、品牌嫁接、资金嫁接、项目嫁接，从而实现了我市招商引资新跨越。截止2011年10月31日，全市新签约项目合同（协议）22个，新建和续建项目到位资金114808万元，完成州目标任务的104.37%，完成市目标任务的114.8%，比去年同期上升25.3%。

虽然今年超额完成了州市下达的目标任务，但离市委、市政府的新要求还有很大差距。目前，我市对外开放的领域、层次、水平与沿海地区无法比拟，与州内兄弟县市和周边部分县市相比也还有很大差距。

经过理性分析和认真梳理，笔者认为，当前，制约我市

招商引资提质增效的主要因素有六个：

一是思想有待于进一步解放。少数部门大局意识不强，爱搞本本主义，守着自身的一些条条框框不放；缺乏长远眼光，坚持部门利益至上，不能正确处理“舍”与“得”的关系，不能合理“让利”，以吸引外来投资者，更有甚者，不惜“杀鸡取卵”、“笑脸迎客，关门宰客”。这些问题的存在，其根源就在于思想不解放。

二是优惠政策有待进一步完善。比如：2011年利政规1号文件中“项目履约保证金20%，每亩投资强度200万元”这一门槛过高，入园企业供地梯次价格设臵不合理，不符合招商实际，投资者难以接受，影响和制约了我市招商引资工作的推进。

三是服务环境有待进一步改善。近年来，在市委、市政府的高度重视下，经过深入整治，我市招商引资软环境得到了明显改善。但是，仍然存在一站式办公流于形式，吃、拿、卡、要之风还有一定市场，“三乱”现象尚未得到有力遏制等问题，导致服务环境不优。

四是招商引资项目库建设有待进一步加强。我市招商引资项目库建设相对滞后，不能适应招商引资工作的发展需要，缺乏有竞争力、有吸引力的招商项目，主要体现为矿产资源开发、旅游资源开发、特色农产品开发、城市基础设施建设和商贸物流等优势招商引资项目的策划、包装力度还较

弱。

五是利用外资工作亟待取得突破。利用外资的成效是州委、州政府考核县市重点经济工作的重要指标，在全市经济目标考核体系中占5分。今年州里下达的任务是完成220万美元。由于我市地处中西部地区，政策优势不明显，工业基础薄弱，没有形成完整的工业链条；各地区之间劳动力的流向和转移障碍越来越小，劳动力因素不再成为外资在中国境区内区域选择的显著性制约因素；人民币升值快，企业结算时受汇率差影响，企业经济上受到损失，很难吸引到大规模的真正的美元外资；国家加大对资本输入的外汇管制力度，手续繁多，投资者不愿意注册外资，因此，到目前为止，今年利用外资仍未实现零的突破。

六是园区建设有待进一步提速。当前我市工业园区建设由于资金投入不够，土地储备不足，基础设施建设严重滞后，标准化厂房建设数量少、标准低，导致企业入园困难，影响和制约了招商引资工作的发展。

二、对策及建议

根据市第七次党代会确定的目标任务，今后一个时期，我市招商引资工作可谓任重道远。为此，我认为，要切实有效地实现新一届市委提出的招商引资工作目标，就必须牢固树立敢想敢试，敢闯敢干，敢为人先，追求卓越的理念，超常规谋划，超常规落实，着力六个方面实现突破：

第一、强化开拓意识，更进一步解放思想，在创新招商引资理念上实现突破。

招商引资工作是国民经济发展的助推器，是我市财源建设的重要组成部分。招商引资是极具开拓性、挑战性的工作，不能按部就班，不能“等、靠、要”，要有“崛起争先”的进取精神。要强化“发展是第一要务”的意识，强化招商引资优惠政策的落实。以增强我市经济实力为目标，在吃透上情与市情的基础上，对一些不适应招商引资的地方政策予以修改完善。只要是看准了的，只要是有利于推动动利川经济社会跨越发展的，就要以科学的态度、超前的理念、非凡的胆识，去决策并付诸实施。特别在吸引高端人群到利川旅游观光、休闲度假上要狠下功夫，对省部级，省厅局级在利川建疗养院要给予更加优惠的政策、更加热情的服务。因为他们给利川带来的不仅是人气，还有政策、项目、资金、财富。我们还应逐步把利川打造成为政界英才、商企精英、文化名流的聚集胜地。

第二，强化服务意识，进一步完善招商引资工作机制，在优化招商引资软环境上实现突破。

服务招商引资企业是一项系统工程，需要各部门、各单位以大局为重、上下联动、通力合作。我们要积极创新服务方式，按照“四最四低”（环境最佳、服务最优、效率最高、社会最文明，低交易成本、低生产成本、低行政成本、低社

会成本）的要求，努力提高办事效率和服务质量。

一是建立转接机制。建立招商引资企业签约落地服务转接机制，上一环节完成后，书面转交下一环节，确保各个环节衔接到位，切实为招商引资企业落地提供优质服务。招商局作为招商引资主要职能部门，重点是搞好项目前期的筛选、洽谈、考察、合同协议草拟及程序送审、项目签约。项目签约后的协调办证阶段由行政服务中心牵头，相关审批办证单位抽调专人组成项目办证服务专班，负责招商企业全程办证服务。实行限时办结制：市级一周内办结，州以上相关部门安排专人协助办理，促成项目及早落户开工。项目实施阶段由项目所属的主管部门负责协调服务和管理指导，即工业项目由经信局负责，旅游项目由旅游局负责，其它项目根据项目性质明确主管部门，切实搞好协调服务。

二是落实招商领导小组联席会议机制。市招商引资领导小组要适时召开会议，分析解决招商引资企业的各种困难和问题，切实为招商引资企业提供优质服务。

三是实行“问责制”。涉及招商引资的单位和部门，主要领导为第一责任人，分管领导为直接责任人。对客商反映的亟待解决的问题，要毫不犹豫“马上办”；对反映的一些老大难问题，要迎难而上“主动办”；对反映的重大问题，要结合实际“现场办”；对不违背国家政策和法律法规的问题，要创新思维“灵活办”；对涉及面广、政策性较强的问

题，要公开透明“依法办”。市纪委（监察局）安排专人跟踪招商引资企业办证落地，若办证、协调服务工作不力，要实行责任追究制。两办督查室应根据招商引资工作机制，加强督办检查，通报工作进程。

全市各级部门，要上下联动，全民一心，形成合力，不当拦路虎，不做绊脚石，当好保姆。要树立“产业第一，企业家是老大”的理念，实行领导服务客商零距离，部门服务企业零投诉，干部服务业主零违纪，企业经营零干扰，对设臵障碍、干扰破坏经济发展环境、损坏利川形象、破坏和谐稳定、侵害群众利益的典型案件，要从快从严查办，发挥警示震慑作用，营造“亲商、重商、安商、护商”的浓厚氛围。

第三、强化前瞻意识，加强招商引资项目库建设，在丰富招商引资载体上实现突破。

一是要及时研究国家宏观政策，捕捉项目信息，抢抓项目建设机遇，做好项目的收集整理。各乡镇办、主管部门、行业、企业等要围绕市委“1551”总体思路谋划一批事关全市经济社会发展全局的项目，围绕特色资源谋划特色农业、特色工业、特色旅游项目，围绕基础设施建设谋划项目，围绕社会发展和民生工程谋划项目，围绕产业转移谋划项目，围绕现有企业发展壮大谋划项目，围绕延伸产业链谋划项目。

二是要创新项目策划机制，做好项目的策划包装。发改

局项目办和招商局应做好项目的筛选、论证、评审、收储，确保有新项目、好项目源源不断地补充入库。每年至少有10个项目进入州级招商项目库，全市招商项目储备总量达到常年40个的目标，形成投产一批、建设一批、签约一批、洽谈一批、推介一批、储备一批的动态跟踪、滚动储备的工作格局。

三是要加大项目投入。为提高招商项目的建设质量，必须加大对招商项目前期工作的投入，建立市级招商项目的滚动投入机制，确保常年有经费开展招商项目库建设，满足项目在可行性研究、报告编制、组织评审等方面的经费需要。

第四、强化开放意识，大力发展外向型经济，在打破招商引资瓶颈上实现突破。

应把利川的招商引资工作臵身于全州、全省乃至全国经济发展的大背景下去决策、实施，在发展外向型经济上出硬招、出实招。

一是建立规范化、国际化的招商服务体系，从单一的投资办厂向产权、研发、基础设施、生产性服务业等多元化转变。

二是推进我市与港澳台的外经贸合作。经济高度国际化的港澳台地区是内地在更大范围内参与国际分工、实现其经济国际化所必不可少的路标和媒介。要由以劳动密集型制造业为主的“前店后厂”式的合作转变为以科技创新和资源优

化配臵为核心的合作，促进与港澳台地区经济合作的全面提升和进一步发展。

三是进一步优化投资环境。继续对不符合WTO规则、不利于与国际惯例接轨、有碍经济国际化发展的各种不合时宜的规范性文件进行清理废止，使经济运行环境更加规范、透明、公正，更加符合市场经济的要求；加强交通、通讯、供电、供水等基础设施建设，实行项目审批手续全程代办制，大力改善和提高政府部门工作效率；用活用足国家相关扶持奖励政策，为鼓励境外投资者在我市兴办企业，建议出台“注册一美元，奖励三美分”的奖励政策。

第五，强化危机意识，采取多种手段、多种渠道解决企业用工难，在发挥招商引资人力资源优势上实现突破。

招工难已成为招商引资企业发展的瓶颈之一。建议市委、政府认真研究招商引资企业招工难问题，采取主管部门、企业、劳动经纪人多管齐下，整体联动，把招工由面上向纵深、向基层拓展。本市公办、民办职业技术学校要面向本地招商引资企业培养输送人才，与企业联办实习实训基地，切实解决好企业用工问题。

第六，强化发展意识，加快园区基础设施建设，在构建招商引资平台上实现突破。

工业园区是招商引资项目落实的平台，加快我市工业园区建设迫在眉睫。为此，谨提出三点建议：一是加大项目争

取力度，充分利用建设武陵山试验区发展机遇，科学编制开发区基础设施项目，向上争取项目支持，完善园区内水、电、气、路、通讯等配套设施建设，提升对工业企业入园的吸引力；二是加大本级投入力度，在土地收储、标准化厂房建设上有新突破，解决企业落地难问题；三是积极引导工业企业向园区聚集，大力培植新的工业经济增长点，打造洁净能源、矿产工业、医药化工、食品加工等产业集群。

招商工作创新 篇7

党的十七大提出,要坚持走中国特色新型工业化道路。学习贯彻十七大精神,推进跨越式发展,加快发展步伐,必须坚持以工业化为核心,以大开放为主战略,以招商引资为抓手,以园区建设为平台,着力提升工业化水平,努力转变经济发展方式,以新型工业化带动高新区发展提速增效。

新型工业化道路是一条用信息化带动工业化,走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的路子。如何把握、落实新型工业化,这就要求我们在实践中不断充实对本地如何走工业化道路的理解。

招商引资是高新区新型工业化的一个重要举措。我们除了立足新疆实际,利用自治区和乌鲁木齐高新区特殊的优惠政策吸引投资者外,更重要的是努力打造优良的投资服务环境,增强自身的吸引力,依靠环境招商、产业招商、以商招商。在新型工业化道路中、加强市场意识、尊重市场经济规律的招商引资是实现经济快速发展的保证。

二、新疆招商引资现状

回顾各地以往传统的招商工作,在很大程度上是一种粗放式、简单化的招商,招商者参加各种展览会、投资洽谈会四面出击,甚至“捡到篮子里就是菜”,项目针对性差,招商的成功率低。为了引资,各地还普遍进行所谓的“感情投资”:投资者来考察时,当地政府高规格接待,使投资者碍于情面难以拒绝。这种情况下,即使投资者投了资,上了项目,也是一种不明智的投资,是一种盲目投资。这样的招商引资其实有很大的水份在里面。

现如今,全国各地各级政府都在招商引资,竞争愈演愈烈。但是,很多地方招商引资并没有着眼于自身的特色和优势,未能立足区域产业特色和优势,而大都以各种优惠政策吸引投资者,甚至陷入“恶性竞争”:你的政策优惠,我的政策比你的更优惠。这样做一方面造成各地经济结构趋同,产业缺乏竞争力。另一方面,重复建设,生产能力过剩,资源大量浪费,给国家、投资者和当地产业造成负面影响。

因此,招商引资只有转变观念,从感性招商转变为理性招商,引导投资者理智投资、科学投资,提高招商引资的针对性,有的放矢,有所为有所不为,避免“眉毛胡子一把抓”,突出自身特色和优势,才能开创招商引资工作的新局面。

7.5事件对新疆的招商引资,带来的负面影响十分严重。“没有一个和平稳定的环境,就引不得凤凰来。”投资要扎根几年、几十年,对环境的要求更高。

这起事件一定程度上将会加大招商引资的难度,内外贸也将受到负面影响,中小企业经营困难将可能加剧。“7.5”事件对新疆经济社会发展的破坏程度远超过金融危机的影响。国内外不少商家担心在乌鲁木齐的安全,暂时不会过来。“那些暴徒使这里变得没有生意做。”所以说,我们急需建设稳定和平的政治环境,同时也需要招商引资思路上的改变。

三、招商引资新思路

第一,创新招商观念,拓展招商渠道。抓住全国经济新一轮开发机遇,创新招商观念,完善招商引资工作机制,健全投资规则,依法办事。设立投诉调解中心,制定投诉调解规则,加强培训和教育,建立高素质的招商队伍,以规范透明的法制环境让投资人“放心”,以公平竞争的市场环境让其“称心”。创新招商办法。鼓励现有外商自主招商,发展配套产业和下游产品加工;以洽谈会、乡友联谊会、迎春座谈会等节会活动进行菜单式推介招商引资。以热情热诚热心的招商环境让其“倾心”,以说到做到周到的服务环境让其“安心”。

第二,理顺“四个关系”,提高招商效率。一是“数”与“质”的关系。切实转变“重数量、轻质量”的观念和做法,把利用外资与经济结构调整、企业改组改造真正结合起来,鼓励跨国公司投资农业、制造业和高新技术产业,加快服务业对外开放步伐,真正实现招商引资的“高质量”。二是“入”与“出”的关系。利用外资既要“积极”主动,更要在“有效性”上下功夫,处理好外资的投入与产出效率的关系。不仅要关心“前道”工序引进了多少外资项目,而且更应当关注“后道”工序中这些项目是否真正引进来、真正办成并发挥作用,产生效益。三是“用”与“护”的关系。利用外资与生态环境保护之间相辅相成。因此,引进外资必须转向可持续发展的“绿色道路”,认真做好环境影响评估报告和环境防治、利用与治理工作,决不能再走“先污染后治理”的老路。四是“开”与“节”的关系。处理好利用外资与合理利用资源的关系,既“广开财路”,又“开源节流”。坚持资源开发和节约并举,提高综合利用率。

第三,培育新的增长点,强攻招商重点。加大第一产业招商力度,培育外资新着力点。所有针对特色农业的招商主要应集中于农产品的深加工企业,同时还应强化农业的生态、景观等多方面效益的招商引资和项目开发。加快第三产业开放步伐,培育外资新增长点。根据经济发展需要继续扩大服务行业开放领域。政府应制定政策,完善制度,改善投资环境,进一步加大服务业利用外资力度,努力实现服务业的跨越式发展。开拓高新技术引资途径,培育外资新闪亮点。高新技术产业因其“高、大、新、尖”转移便利,更易成为未来招商引资的重要板块。无论是技术梯度还是产业层次上的差距都较适度,应以此为切入点逐步进入高新技术产业,从而带动当地配套产业的发展。

四、小结

招商工作的成效,在一定程度上决定区域的经济发展水平,同时也决定于地区的社会影响力。尽管乌鲁木齐高新区成立至今15年了,但是,在过去相当一段时期,乌鲁木齐高新区作为国家级高新区,其社会影响力和知名度还有所欠缺。要实现高效率的招商,就要创新思路,打造招商品牌。

参考文献

[1]、郁建兴,徐越倩.政府招商引资活动的有限性与有效性[J]东南学术,2003,(02)

[2]、石杰.政府直接招商引资的反思[J].对外经贸实务,2005,(02).

[3]、喻建良.市场营销与招商引资实践[J].湖南社会科学,2004,(01).

招商工作创新 篇8

这些园区的兴起让越来越多的人开始关注园区的经济效应。事实上，产业园区作为产业集群的重要载体和组成部分，能够更加有效地创造聚集力，通过资源共享克服外部负效应，带动关联产业发展，从而有效地推动产业集群的形成，形成产业园区与产业集群的良性互动。

尽管产业园区能够更好地助力企业发展，然而如何才能实现产业园区与创新企业更好的对接，是摆在科技创新服务业面前的一道难题。作为一个新兴的服务业态，科技创新服务业如何才能为企业成长提供更多帮助？如何推动区域创新创业？启迪科创（北京）科技发展有限公司（以下简称“启迪科创”）总结十余年的经验积累，形成了一套独创服务模式。

招商难题凸显

“从我们十多年的从业经验来看，很多产业园区目前最大的问题之一在于招商， ”启迪科创副总经理王建锋对本刊记者表示，“近日我们走访了一些园区，发现有些园区甚至设置了多名负责招商的招商局副局长，他们每个人都有几十亿元的招商任务，因此，他们只能疲于到处召开发布会，与招商企业洽谈、考察。”

据王建锋表示，目前国内包括科技园在内的产业园区大概已经超过了一万家，如何招商是困扰这些产业园区的一个最大的问题。有些产业园区为了吸引更多企业入驻，提高园区入驻率，不惜开出一切优惠条件，例如财政税收的优惠、生产基地和空间的赠送、员工公寓等优惠，甚至当企业一次引进大量资金时，产业园区还会给予实际收益作为奖励。

王建锋表示：尽管各地的产业园区都面临同样的难题，然而各地在产业园区的建设速度上仍然没有丝毫减缓的趋势。过去一家产业园区的占地规模在几十万平方米左右，现在基本上都会扩建到上百万平方米。

很多产业园区往往在准备招商时才会意识到宣传的重要性，于是开始在全国各地召开招商发布会。“事实上，不同的产业园区都有不同的定位， ”王建锋表示，“比如北京亦庄生物医药产业园区的定位是医药生产研发制造基地，如果这时将一个纯互联网企业或者纯文化创意企业放在其中，就不合适了。因为周边的创业氛围不一样，资源不同，与企业接触的创投机构、人力资源等都会与企业格格不入，企业无法形成自己的圈子，所以，现在很多园区费尽心思引进的企业在园区中找不到自己想要的资源，园区也无法留住他们。 ”

开启招商新模式

为了帮助各地产业园区解决招商难、管理难等问题，启迪科创首家提出了“流”招商的服务模式。该模式是基于TIMS园区信息化系统的一套园区招商管理解决方案，将园区“招商”问题摆在首要位置，通过媒体聚合推广平台、优质企业资源库等功能为园区输送符合自身定位的优质企业，为企业提供满足自身发展的园区空间，实现园区和优质企业的有效对接，保障园区拥有强大的后备企业资源，使园区因企业流失所造成的暂时性空置及时得到补充，达到园区入住率的动态平衡。

“其实我们之所以要开发‘流’招商模式，是因为在帮助园区招商的过程中，发现有一些难题困扰着园区，”王建锋表示，“园区一旦建好，有了足够的物理空间，具备了企业所需要的基本办公条件时，如何才能够在最短的时间内让园区入驻率达到70%，甚至80%？”

尽管，每一个产业园区都希望能够尽快提高入驻率，但事实上，这个过程需要一定的时间，因为企业的迁移由其自身的发展规划所决定，并不会因为某个园区的建成或者优惠条件就立刻改变。王建锋说：“‘流’招商模式主要通过两条途径帮助园区招商，一是通过媒体聚合推广，二是搭建自身的优质企业资源库。”

启迪科创的聚合式媒体推广平台汇聚了上百家国内主流媒体资源，结合园区实际情况量身打造推广方案，将园区招商需求及产业信息一键式发布到各大媒体中，形成规模效应，改变园区招商原有的地域限制，扩大招商渠道，提升园区在全国范围内的影响力。

王建锋介绍说：“我们会为园区在宣传推广方面提供更多专业性建议。比如一个制造类的园区必然需要一些关注制造行业的平面媒体和网络媒体。启迪科创一直在积累媒体资源，同时也一直在运营自身品牌，因此，我们可以整合一套专门针对园区定位的宣传资源。”

优质企业资源库是启迪科创“流”招商模式的另一大特点。启迪科创团队在科技服务行业中已经拥有超过18年的从业经验，加之对全国数十家科技园区的实际运营管理，目前优质企业资源库已经储备了超过10万家的优质创新企业。

王建锋说：“我们的信息库不是简单的‘企业名称+联系方式’，还包含着每家企业的发展规划，比如研发基地计划落在哪里，生产基地是否计划外迁等信息，我们会结合企业的具体要求和园区的特色进行定向推送，最大化的保证企业入驻园区的成功率。”

由于启迪科创积累了很多园区资源，当某家园区的企业有迁移计划时，启迪科创可以根据企业的要求将其推送给其他的园区。在优质企业资源库中的企业都经过了层层筛选，具有良好的信用记录，且未来发展潜能巨大。通过优质企业资源库专业的数学分析模型，对园区信息及企业需求进行测算、配比，根据得出的匹配度将符合园区的企业精准推送给园区。为园区招商引资节约了大量的人力、物力、财力和时间成本。

助力企业创新

为了助力企业的创业创新，启迪科创还设立了科技企业创业平台。王建锋介绍说：“企业从无到有、从小到大总会遇到一些必然的难题，比如办公空间的问题。我们在中关村鼎好大楼8层，设立了一个叫‘厚德创新谷’的企业孵化器”在厚德创新谷里，企业可以以一个办公位作为公司注册地。如果发展到一定阶段时需要更大的办公空间时，启迪科创会根据企业定位，为其推荐诸与其定位相吻合的园区。

启迪科创认为，首先，要突破激励、国有资产处置等问题；其次，要大力发展科技信息服务中介，打通信息渠道，改变信息不对称的问题，搭建成果转化‘最后一公里’的桥梁。启迪科创已经建立起一支高素质的专业招商团队，帮助项目、技术与企业、园区进行对接，推动科技成果转化和产业化。

作为企业与产业园区之间的桥梁，只有提升自身的创新服务能力，才能够更好地助力企业创新。提升服务能力需要建立一种新的创新服务模式，即为企业提供深层次专业化的创新创业服务、再从企业的成长和价值增值中获益。这将从根本上改变和摆脱传统的从物业获益的盈利模式，促使园区提升服务能力。