创新招商方式

创新招商方式（精选10篇）

创新招商方式 篇1

关于更新招商理念创新招商引资方式的建议

李 东

（清远职业技术学院外语与经贸学院 广东清远 511510）

摘要：为了使欠发达地区的招商引资工作再上一个新的台阶，推动欠发达地区经济又好又快发展。本文首先指出了目前欠发达地区在招商理念招商引资方式上存在的主要问题，接着提出了关于更新招商理念创新招商引资方式的建议。

关键词：网上招商； 中介招商； 产业招商； 企业招商

一、目前欠发达地区在招商理念招商引资方式上还存在着以下几个方面的问题：

一是重视提供政策优惠，忽视诚信规范服务；二是重视招商事前服务，忽视招商事后服务；三是重视政府为主招商，忽视企业为主招商；四是重视利用网下招商，忽视利用网上招商；五是重视依靠自己招商，忽视利用中介招商；六是重视项目资金招商，忽视管理人才招商；七是重视项目数量招商，忽视项目质量招商；八是重视单一项目招商，忽视产业配套招商；九是重视实体办厂招商，忽视金融企业招商；十是重视政府企业招商，忽视重点机构招商；十一是重视珠三角的招商，忽视其它地区招商；十二是重视引进项目招商，忽视已有企业招商；十三是重视职能部门招商，忽视社会力量招商。

二、为了使欠发达地区的招商引资工作再上一个新的台阶，建议从以下几个方面更新招商理念创新招商引资方式：

（一）重视诚信规范服务。在招商引资中，应该淡化“政策优惠”的因素，应当将改善投资环境作为重中之重，将诚信规范服务作为本地吸引外资的“第一资源”，加快转变政府职能，提高行政效率效能，致力于营造政策环境、法制环境、生活环境、人文环境等，提高服务

质量和工作效率。

（二）重视招商事后服务。所做得工作不能只停留在招商引资上，而是应该把细致的工作做到引入企业投资后的管理和服务上。形成引入企业在投资审批时得到一条龙服务；在建设过程中得到全方位服务；在企业开工投产后得到经常性服务。最好的服务不是事前承诺，而是信守承诺。

（三）重视企业为主招商。随着市场经济的建立和完善，企业作为招商主体的作用应当得到更加充分的发挥。政府应从前台退到幕后，把精力用于改善投资环境，营造“公开、公平、公正”的经济环境，让企业成为招商引资的主角，让企业直接与投资商、合作者谈项目、探市场、谋盈利、图发展。

（四）重视利用网上招商。这种方式充分了利用互联网传递速度快、效率高、范围广、视觉效果好的优势，在最短的时间内，把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓。投资者还可以通过网络，就投资意向进行交流、洽谈。网上招商的优势是信息量大、交流简便、交互性强，且建站成本低，效益好。

（五）重视利用中介招商。国际上有一些专事招商的中介机构，它们有实力、有信誉、业精路广，委托它们招商，既可以降低招商引资成本，又可以稳妥便当地招来切合当地实际的好项目。设立招商代理，委托境外招商中介机构和境外窗口企业招商，就可大大拓宽招商引资的视野和路子，以外引外，使招商引资更具有成效，招商成功率要比自己出国招商或在国内外举行招商洽谈会高。

（六）重视管理人才引进。要将项目资金的单一引进转变为资金、技术、管理和人才的综合引进。作为一个地区的经济和社会发展来讲，管理人才的作用无疑是非常巨大的，它可以说是集资源、信息、信誉、无形财富和资产于一身，是经济能否持续增长的关键点和亮点。把招商引资同招商引智结合起来，增强当地经济可持续发展的后劲。

（七）重视项目质量招商。

品企业，突出国际500强、国内

及时掌握上述企业的投资动态，对重点企业、重点项目紧盯紧靠，力求取得实效。要把那些对当地经济和社会发展将产生新的增长点、能够解决当地劳动就业和环保等问题的企业引进来。

（八）重视产业配套招商。

商引资”向“选商选资”转变，由

变，促进相同或相近产业项目向园区集中。

支柱产业相衔接，围绕重点产业开展产业链招商，之相关联、相配套的项目，提高产业的集聚度。

（九）重视金融企业招商。

为积极向金融企业招商。目前，全球流行的投资方式如兼并收购、资产重组、证券投资、BOT、产权交易、股权转让、特许经营等，与传统的投资方式如合资、合作、独资等相比，可以简化手续、缩短启动时间、降低成本。

（十）重视重点机构招商。

些经贸组织与国外的商业性组织、大信息机构、大企业有千丝万缕的联系。要与国内外一流科研机构形成长期稳定的合作关系。掌握与当要积极引进母体型、旗舰型的终端产100强、行业10强等大企业。我们要 要围绕培育主导产业，积极推动“招 “项目招商”向“产业招商”转要把承接产业转移与壮大有针对性地引进与 要由过去单纯的招商引资办厂，转变利用外国驻华经贸组织进行招商。这

地相关的企业动态及投资需求，根据新的动态、形势，丰富当地招商引资内容。要与国内外企业聚集机构形成密切联系。通过它们了解大企业、大集团发展动态，第一时间找到对当地可能产生投资需求的投资人。要与国内外金融巨头建立联系。利用它们的资本优势改善金融生态环境，使当地的企业和项目有更多的融资空间，并获得经常性保障。要与国内外知名高校建立广泛的合作协议，为企业提供人才支撑。

（十一）重视其它地区招商。要放宽招商视野，拓展引资空间。在招商引资区域选择上，除继续对接珠三角外，还应加大对长三角、环渤海这些资金雄厚而能源、土地紧张、人工工资较高的地区招商引资的力度，主动积极地承接这些地区内迁的企业。同时，境外招商的力度也要加大，建议以港、台、韩、日为主，然后依次为东南亚、欧美等国家和地区。要在上述重点地区开展驻点招商，与当地商会等机构建立日常往来关系，推介招商引资项目，扩大对外影响。

（十二）重视已有企业招商。要增强“后招商”观念，加强对已有项目投资公司的联系和服务，通过优良的服务，高效的办事作风，切实解决外商在投资、经营中的后顾之忧，使他们感到来新区投资兴业是正确的，吸引其追加投资。再通过他们的现身说法，来宣传我们的投资环境，达到“以商引商”，实现滚动发展。“以商引商”是一种足不出户而行之有效的招商方式。

（十三）重视社会力量招商。要充分调动各民主党派、工商联、侨联、台办、外事办、贸促会、驻外办事机构等组织在扩大对外开放中的积极性，发挥其提供信息，牵线搭桥，引进资金、项目、技术、人才等方面的作用，扩大招商引资渠道。

参考文献：

李东.加快武江区涂料化工产业转移园建设的思路.北方经济，2010（3）.李东.韶关市招商引资工作新局面开创对策研究.北方经济，2008（5）.作者简介：清远职业技术学院外语与经贸学院 教授/研究员

联系地址：广东省清远市清城区东城街蟠龙园清远职业技术学院外语与经贸学院。

联系电话：***

创新招商方式 篇2

一个地方要实现快速发展, 招商引资是重要出路, 也是必由之路。从某种意义上说, 招商引资活动是推动经济发展的一个必不可少的环节。目前, 先进地区的招商引资工作, 纷纷推出各自招式, 努力创新招商引资工作新机制, 在吸引外资方面取得了突破性的进展。面对新的发展形势, 迫切要求我们与时俱进, 不断把握招商引资新动向, 采取新举措, 创新招商方式。为此, 通过深入调研分析, 结合当前经济发展形势, 特提出如下几种招商方式:

1 产业链招商

随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势, 外商投资由过去的单体投产、单个产品为主, 逐步向优势产业集聚, 向优势产品整合, 选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下, 招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。因此, 在招商引资策略上要突出重点, 从市场细分和市场分工的原则出发, 利用产业配套环境和产业集群效应, 突出“大招商、招大商”, 主攻大项目, 千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。如成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等, 着力引进集成电路、终端产品及EMS等IT产业集群落户, 即是一成功范例。苏州新加坡工业园区在招商引资过程中有选择地集中相关企业, 推动企业自发配套, 形成“产业链环”, 在工业园区已形成半导体芯片、笔记本电脑、手机等主导产业链, 使IT产业的上下游企业之间环环相扣, 形成完整的产业链招商。

2 团队招商

可以采取大兵团作战与小分队结合的方式。大兵团作战就是集中整合本区域的产业、资源、项目等, 走出去通过参加各种大型商务展览、产品推介会等形式, 实施主动招商战略, 形成大的招商引资声势, 吸引投资者的注意力。如昆山对台招商过程中, 每天一个招商团连续轰炸, 现在昆山的台商投资持续稳定增长, 平均每年引进台资几十亿元。由大兵团作战后, 转为小分队出击, 瞄准一个产业, 带着几个项目主动敲门招商, 重点攻几个企业、几个老板, 成功率更高、效果更好。通过经常性地组织小分队, 广泛联络、重点摸排, 锁定目标区域、目标产业和目标企业, 把重点锁定在经济发达地区, 进行频繁的招商引资活动, 派出招商小分队的优点是人员少而精, 灵活机动、有针对性, 可专心致志地与客户进行深入交流, 成功率高。

3 文化招商

目前, 国内许多地区为推进自身发展, 引进外来投资, 扩大知名度, 提升城市品位, 都以植根于本土的文化底蕴作为素材来“文化搭台, 经济唱戏”。如长春的电影节, 潍坊的风筝节, 洛阳的牡丹花, 节杭州的丝绸节, 大连的国际服装节, 深圳的高交会, 都已形成了全国乃至国际盛会, 很大程度上繁荣了当地的经济。在市场经济条件下进行招商引资, 不但要利用资源、交通、劳动力等优势, 更要充分利用本地的文化资源, 创办自己的展销会、文化活动、体育比赛……, 加大宣传力度, 提高地方知名度, 从而吸引更多的投资, 促进地方经济发展。

4 敲门招商

通过拜访重点客商, 实施主动上门招商, 精心包装和推介项目, 以高质量的推介吸引外商投资。如果说招商引资是一项系统工程, 那么敲门招商无疑就是这项工程最初的起点与发端。就当前招商工作而言, 敲门招商的质量和成效亟待提高。具体表现在敲门招商过程中, 有的畏难, 有的怕苦, 有的怯场讷于言, 有的矜持不耐烦。即使是硬着头皮去“敲门”, 往往是找到了企业进不了门;进了企业的门, 却见不到关键的人;见到了关键的人, 三言两语又被打发出门。在人财物、时间、精力等方面耗费不少, 但往往无功而返。为此, 在开展敲门招商的过程中, 必须拿出不达目的绝不收兵的决心和勇气, 通过敲门招商, 进行最直接的沟通交流, 及时掌握企业信息、项目信息、行业信息、区域信息, 从而增强招商的主动性, 提高招商实效。

5 中介招商

通过专业的投资中介咨询机构, 将招商项目推向国内外投资市场, 按照公开、公平、公正的严格程序, 为招商方选择最理想的合作伙伴或投资者。随着资本市场的信息化、网络化、电子商务等新型招商手段越来越广泛, 专业招商越来越强, 中介招商将成为大势所趋。中介招商的优势在于以市场机制应对市场变化, 利于灵活、迅速地解决问题, 提高办事效率。青岛、烟台等地对日本主要通过银行中介招商;针对美国, 主要是通过跨国公司的代表处、咨询公司、驻华机构进行招商;对欧洲, 主要是通过加强与半官半民的对外投资促进机构和友好城市的交往和沟通, 以及会计师、律师事务所考察, 逐步开展招商引资工作。

6 以商引商

一个新来的投资者在做决定之前, 除了听取中方的介绍, 参考咨询公司、律师行、会计师行的报告外, 还会走访已在该地区投资办厂的公司, 这些“过来人”的意见对新来的投资者来说更可信、更具说服力, 影响力也更大。在这方面, 可以说人家一句话胜过招商人员一百句的宣传。如果对已投资项目的承诺不能兑现, 服务工作做不好, 就会有毁信誉, 甚至影响一个地区的整体投资环境。这时, 无论第一线的招商工作做的多好也徒劳无益, 因为推销的“商品”质量不行, 售后服务又差, 不但没有新投资者来, 已来的投资者也会后悔, 甚至做负面宣传。单纯的招商引资远远比不上“以商引商”的连锁效应, 据统计, 在苏州前有65%的台商是通过这种方式引来的。

7 网络招商

目前, 科技发展日新月异, 信息的作用越来越重要, 当今可以说是“无网不胜”的时代。随着互联网的迅猛发展, 网上招商成为国际惯例。网络招商的优势有四个方面:一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来, 让全世界投资者知晓;二是建站成本低, 效益大;三是速度快, 效率高;四是交流简便, 交互性强。这种方式既有针对性又简便易行, 政府部门需要做的就是及时更新招商项目库, 把符合国家产业政策的项目上网推介, 让投资者了解得更清楚, 选择所感兴趣的投资项目, 选定之后可直接与项目单位负责人洽谈。

8 领导招商

一个地方的党政领导一把手, 其能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证, 是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。实行领导招商相对于一般人员招商有几点好处:一是支持力度不一样, 二是信息广度不一样, 三是办理速度不一样, 使招商成功的可能性增大。在一些重点的项目和产业领域的招商过程中, 实施领导招商的办法, 可以收到事半功倍的效果。因此, 在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段, 各级党政主要领导要既当司令又当兵, 既吹冲锋号又搭过河桥, 做到重要客商亲自会见, 重大项目亲自洽谈, 重大问题亲自协调, 重大考察团亲自陪同, 这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

参考文献

[1]胡锦涛.2008年12月18日在纪念十一届三中全会上的讲话.人民日报.2008.12.19.

[2]高杰.苏州工业园区建立产业链, 创建生态园区, 吸引力大大增强, 新理念带来大发展.《中国环境报》.2003年11月10日.

[3]张军.浅谈敲门招商.http://www.suqian.gov.cn/gov/xwfl/bmxx/1425266395.htm2007年8月13日

创新招商方式 篇3

市场开发的成功与否是开发商与商户双方共同合作的程度决定的，只有双方的充分投入，才有市场稳定发展的基础，这种投入应包括信心和财力两方面的投入。会员制招商正是专业市场制胜的创新招商策略。

会员制招商的基本思路是：成立会员俱乐部，制定会员俱乐部章程，明确会员的权利、义务，规定要想入市经营，首先必须先交纳会费，申请成为会员（会费可以退），但是，要建立一个会员考察筛选制度，会员不一定都能进入市场，只有与项目市场定位相符的会员才能进入市场进行经营。

这样做有两个目的，首先是变商户挑选项目为项目选择商户，实现真正意义上的“招商”。二是通过筛选保证了专业市场的形成，避免了招商过程中炒铺位和与市场定位不相符的商户进入市场，保证市场招商的质量。

树立项目形象

树立项目的市场立体形象，就是要实现项目选择商户，会员制只是一种手段，关键是商户觉得项目有选择的资本。形象的树立可以采用以下几种方式：

1、提出了“你我双赢，共同发展”的理念

这一理念的提出符合当前批发市场发展的趋势，在当前的形式下，市场与商户之间的鱼水关系更加密切，只有双方加强合作，才能共同发展，在中国与世界各国的联系越发紧密而我国的生产水平相对较低的形式下，离开市场，商户就失去了发展壮大的平台，而没有商户的积极参与和稳定经营，市场也就失去了生存的基础。因此，这一理念容易引发商户的共鸣。同时，为一系列招商推广活动的展开设立了一条主线。紧紧把握这一主题，市场形象才会更加突出和鲜明。

2、突出项目的优势

如地段优势。地段优势是商业地产非常关键的一个因素，任何人都会对此给予高度地关注。如硬件设施。中庭采光，扶梯，货梯，电子监控系统，全自动消防喷淋系统等等。通过完善的设施，让商户对未来的市场形象充满期待，产生良好的心理预期。

3、成立专业化的物业公司

设立商务中心、保洁中心、投诉中心、交易中心、安保中心等对市场进行全方位的管理与服务，保证市场的良性运行和发展。做到市场硬件设施和软件服务同步提升，转变目前重开发轻管理的局面。

会员制招商实施

围绕“你我双赢，共同发展”这一理念，通过会员制形式下组织的各项推广活动实现对目标群体的选择和项目形象的提升，造成一种“势”，最终激发起目标客户对招商方案中租金水平的认同，从而顺利实现招商。

1、引入会员制的介绍，使市场商户对此有个初步了解，重点对目标商户派发“POP”宣传单。之后举行隆重的现场申请入会，发放会员卡的活动，期间将整合起来的项目的优势进行强势宣传。引起市场商户的广泛关注。

2、对会员逐一进行回访，详细调查会员的经营情况和产品结构。

3、开展各项强化经营理念和提升市场形象的活动，提高市场美誉度和目标客户对项目的认知度以及对会员制招商模式的深刻理解。可以是：

①组织会员到著名的专业市场进行商务考察，参观市场，与当地的厂商交流等，使广大会员更深刻地认同项目的开发理念，增进市场与广大会员之间地了解，拉近了彼此的距离，阔宽了大家的视野，项目形象也得到了迅速提升。

②组织会员进行营销知识的培训。商户经营素质和意识地提高对其经营业绩的提高起着非常关键的作用。基于“你我双赢，共同发展”，这种培训必然会在广大会员中引起了强烈地反响，对项目的认同感进一步增强，逐渐形成一种想进入项目市场经营的“势”。

③根据工程进度的不同阶段，召开座谈会，以“自己的市场自己建”为主题，听取大家对市场格局、招商组市、以及今后的市场管理的意见和建议，让大家参与到市场的开发中来，既使市场的设计理念和管理模式更贴切大家的实际，又让大家有一种这已经是项目的市场的感觉。（来源：商业地产网）

创新招商方式 篇4

招商引资是加快经济发展的重要手段，近五年中，我区招商引资共引进各类项日1271个，协议引资1055亿元，实际到位资金221亿元、实际利用外资5744万美元。但实际工作，我区招商引资仍存在几个主要问题：

一是招商引资方法陈旧，整体合力不强。相关部门和镇街缺乏精心策划、包装引

资项目，印发的招商资料，缺乏投资环境分析和可性分析，可利用招商项目少。

二是招商项目储备不足，质量不高，特别是利用外资项目匮乏，对外资的吸引力有限，引进外资总量不大。招商项目包装和专业人才缺乏，不适应对外开放和招商工作的需求。

三是基础设施不完善，投资软硬环境还不够优、行政服务理念、办事效率有进一步改进。

二、建议：

1、精心策划项目，建立重大招商项目推进保障机制。

全区上下要形成共识，认真做好投资环境分析和可行性分析，精心策划和包装项目，建立重大招商项目推进保障机制，对招商重大项目实行分级跟踪负责制，对项目合同履约率、资金到位率、招商成功率，实行绩效考核，定期通报，落实重大招商项目推进保障机制。

2、搭建平台创新方式，推动科学招商持续发展。

一是进一步完善招商平台，主动联系及国外社团驻华办事机构和商会，与发达国家建立友好合作城市；主动(来源：好范文 http:///）对接市政府驻外地办事处，加强合作，夯实招商平台。

二是建立对外开放信息沟通机制。有针对性地选择利用外资的渠道，主动宣传**投资项目和投资环境，增强开放型经济宣传，祥细了解国内外各类招商活动的主题、特点、参加活动客商构成，根据需要确定参加，避免盲目外出招商。

三是创新招商方式，充分调动各界人士、各种经济组织、中介机构参与推动招商。采取产业链招商、委托招商、投资主体招商、小分队招商、以商招商、组团招商、传媒招商，节庆旅游、会展招商，积极推行网上招商，加快构建网上招商“项目资料库”和“项目洽谈馆”实现全年滚动推介，形成网上招商促进体系。同时主动采取电话、传真、函件、电子邮仵等方式，不间断与客商和市外经委、市贸促会、市政府台侨办进行沟通联络，捕捉信息，挖掘招商项目的长效信息沟通机制，要招大招强，突出招商重点，着力引进世界500强企业和引进旗舰型项目、产业母体项目，在提升产业档次实现新突破。对投资1000万美元以上世界500强项目，建立区级领导牵头督办，相关部门抓落实的目标责任制，高层推进，切实提高招商引资成功率，多渠道推进招商工作健康有序，持续发展，强化招商成效。

3、改进工作方法，注重招商引资实效。

努力创建符合市场规律，以市场为主导的引资机制，逐步摆脱以优惠政策为手段的传统模式，建立企业为主体政府、招商局、招商团，主动对接服务的招商引资组织构架和科学决策机制，强化招商项目前期工作的精细化，注重招商洽谈技巧和有效的方法，加强对外开放与招商工作的考核与督查，增强招商引资考核实效。

4、进一步改善投资环境，营造开放发展的良好氛围

投资环境是生产力，是地区之间投资竞争的关键。优良的投资环境是整体服务，人人都是投资环境，因此，在全区要叫响一个口号“零障碍、低成本、高效率”的优良服务环境。

一是加快基础设施建设，完善投资硬环境，切实做到通公路、通铁路、港口、机场、水、电、气、通讯、宽带网等设施到位，营造良好的发展硬环境。

二是营造公开透明的政策环境，扩大政务公开范围，提高政府职能在制度化、法制化的轨道上健康运行，进一步提高办事效率。

三是加强政府及部门诚信体系建设，建立行政部门诚信档案，以服务承诺的落实，营造取信于客商的良好政风，对招商引资工作中的审批事项及其设定依据，作进一步清理、建立健全适应市场经济法则和国际贯例的招商引资工作机制。

四是建立发展环境投诉中心，及时处理、反馈投资商反映的问题，建立各镇街和各园区管委会，指定专人联系企业制度，及时解决投资企业诉求，建立区、镇街、村三级联动、快捷高效的服务网络，对各类侵权和伤害外来投资企业和投资者的行为，依法予以查处。

五是努力营造良好的社会治安，扎实做好产权保护、宏观调控、社会保障、市场监管、公共服务等基础工作，建立勤政、廉洁、务实、高效的干部队伍，营造开放、优质服务的软环境。树立亲商、安商、富商的发展理念、规范严明的法制环境、公平、有序的竞争环境、周到优良服务环境、优惠实用的政策环境、优美舒适宜居、高度文明的人文环境和良好的舆论环境。

创新招商方式 篇5

高出手，低门槛。高低的探寻中，产业特色鲜明、发展空间广阔、项目布局合理的园区成为发展的主线和基调，形成了县域经济前进的新动力。【正文】

难啃的骨头都啃掉了，招商才能取得新进展。

难解的问题都解决了，引资才能实现新突破。

近年来，怀安县发挥资源、区位优势，依托工业园区建设兴业大舞台，以高效优质服务营造‚尊商、亲商、安商‛的良好环境，形成了‚引进一个龙头、带来一串项目、聚成一片产业‛的发展格局，招商引资成为县域经济转型突破、加快发展的‚助推器‛，有力促进了全县经济社会跨越式发展。今年，怀安县签约项目9个，目前已到位资金4.16亿元;完成新项目储备10个，4个项目纳入市重点招商项目库。

这一系列数据，映射出怀安招商引资取得骄人的成绩。

而从北京到上海再到深圳，随着他们马不停蹄的招商步伐，怀安县的招商引资之路也越走越宽---

先与后

这几年，怀安发展很快。在各项事业中，基础设施特别是交通发展无疑是‚先‛行的。

素有‚鸡鸣闻三省‛之称的怀安县，距张家口市主城区45公里、天津新港350公里、呼和浩特280公里、大同120公里，处于京津冀都市圈和晋冀蒙经济圈的交汇处。距张家口机场只有30分钟车程，从张家口乘坐飞机到上海2小时15分钟，到深圳3个小时，到石家庄40分钟。京藏、京新高速公路直通怀安，京包铁路横贯全境，110、207国道途经腹地，全县公路通车里程1689公里。在建中的北京-呼和浩特高铁、北京-大同高铁在怀安交汇，并设枢纽站。从怀安乘坐高铁到北京仅47分钟，到呼和浩特只需1个小时15分钟，怀安已经融入首都1小时经济圈，并成为京津冀进入西北五省的咽喉要道。

‚先挖渠再引流、先筑巢再引凤，让我们的发展更加稳健。‛市南山经济技术开发区招商处处长马利生告诉记者，依靠飞速发展的基础设施建设相比，怀安县的经济发展‚后‛发优势日趋凸显。

这种优势在招商引资过程中得以充分体现---

依托便捷的交通、独特的区位优势，怀安县充分发挥沟通京津冀和辐射大西北的重要枢纽功能。打造京津产业转移的基地、外埠企业进入京津市场的‚桥头堡‛成了全县上下的共识。

思路激荡带来跨越发展。怀安县建设了南山经济技术开发区、应急产业区、中瑞中小企业国际合作园三个产业园区，近年来先后引进了总投资32亿元的怀安热电厂、总投资32亿元的沃尔沃汽车发动机生产、总投资65亿元的凯悦汽车大部件制造等一批重大立县项目。其中，南山经济技术开发区引进的沃尔沃发动机项目，在全市乃至全省范围内都是首屈一指。而沃尔沃整车和由沃尔沃带来的配套企业，更成为促使怀安强势发展的‚助推器‛。先与后，一念之间，怀安核心竞争力在招商引资一次又一次加速中得到了进一步提升。

高与低

作为一个欠发达地区的国家扶贫开发工作重点县，怀安的招商引资推介会出手不可谓不高。

由工信部中小企业发展促进中心、中国中小企业国际合作协会、张家口市人民政府构成的主办方，是怀安县委、县政府承办招商引资推介会的‚底牌‛。

中国中小企业国际合作协会执行副会长刘玉浦，工信部运行监测协调局副巡视员景晓波，工信部中小企业发展促进中心副主任、中国中小企业国际合作协会常务副秘书长郑红，商务部中贸国际商务交流中心副主任何宇;上海市科协副主席胡家伦，上海中小企业国际合作协会副会长、秘书长徐伟;深圳市政府副市长陈彪……出席会议的领导让推介会‚底气十足‛。

再看与会单位。上海中小企业国际合作协会、上海河北商会中急培(北京)应急中心、广东省应急产业协会、匈牙利技术中心(中国)等15家行业协会，中外园林建设有限公司上海公司、上海一鼎机械制造有限公司、昊坤能源科技(上海)有限公司华北分公司，中广核核电运营有限公司、华为技术有限公司、大亚湾核电运营管理有限责任公司、中国安芯控股有限公司……280多家与会企业‚含金量‛十足。

与高规格推介不同，落户怀安县企业的运行门槛却很低。南山经济技术开发区和中瑞中小企业国际合作园，本着既奖内资又奖外资，奖大不奖小，奖实不奖虚的原则，政府为入驻企业争取专项贷款，并给予贴息补助等优惠。怀安工业园区入驻企业还将享受政府从签约、立项、审批、规划、建设到后期生产经营管理的‚保姆式‛和‚一站式‛服务。由政策洼地带来虹吸效应，成为招商引资的又一张闪亮名片。

高出手，低门槛。高低的探寻中，产业特色鲜明、发展空间广阔、项目布局合理的园区成为怀安发展的主线和基调，形成了县域经济前进的新动力。

疏与密

京张联合申冬奥和京津冀协同发展的春风，给张垣大地带来无限生机。

蓄势待发的怀安抓住发展良机开始了紧锣密鼓的招商步伐---继8月29日在北京成功举办河北怀安产业园区暨项目资源推介会后，11月25、27日，怀安县在上海、深圳两地召开产业园区暨项目资源推介会。

相对于招商推介会的‚密集出击‛，怀安县对于项目落地的布局框架开阔，十分疏朗。

‚我们的项目发展要给未来留有空间。‛怀安工业园区管委会副主任周兴宇对于未来的发展自信满满。他说：‚京张联合申冬奥和京津冀协同发展必将为怀安的发展带来推动。总结其他兄弟市县的发展经验，不难看出，今后一个时期，土地将成为越来越紧俏的资源。这就像国画里面留白的意义。今天我们手里留有足够的土地，将来就是 招商引资强有力的‘武器’，也就等于给未来预备了足够的发展空间。‛

按照周主任的介绍，记者在怀安工业园区规划图上慢慢品着‚留白‛的妙处。‚当然。‛周主任话锋一转，继续说，我们的留白绝不是守株待兔、固步自封。不论质量还是数量，我们的招商引资推介会正在提速，这对于我们提升知名度和招商引资品牌打造的效果都很明显。

创新工作思路推行科学招商 篇6

孙世民

党的十七大报告明确提出:”科学发展观,第一要务是发展。”科学发展，首先是发展经济，而招商引资是地区经济发展的必由之路。近年来，山阴县委、县政府通过大力实施“招商引资”战略，深入开展招商引资活动，在众多领域好多项目纷纷落地，引入大量资金实践证明，招商引资是弥补我县经济发展资金缺口、提升企业技术水平和管理水平、提高经济增长质效、增加财政收入的有效途径。我们必须进一步强化招商引资意识，不断创新工作思路，大力推行科学招商，以大招商换来大发展，以大发展促进大招商，全力开创县域经济又好又快发展的新局面。

一、解放思想转变观念

思想是行动的先导。只有彻底转变思想观念，实现轻装上阵，才能确保招商引资工作顺利开展。伴随国家产业梯度开发趋势，沿海发达地区资本加快向中西部转移，为我县借助外力招商带来了新的契机；国家实施中部崛起战略，将为我县吸引外资提供难得的机遇；面对机遇，我们要切实转变思想观念，摒弃一切陈腐落后观念，清除一切掣肘因素，为招商引资工作提供坚强的思想保障。当前重点要破除几种错误思想，即：信息不灵，外商引不进来，地面工业难以发展的无所作为条件论；破除等机遇、等外商上门来，不愿意主动出击的瞻前顾后坐等论；破除环境与发展对立论；破除只说不干的“纸上谈兵”空谈论；同时，要结合正在实施的全民创业工程，积极倡导全民招商，着力营造“人人都是招商主体，个个都是引资责任人”的浓厚社会氛围，切实增强干部群众的招商意识，逐步实现以政府组织为主向依靠发挥社会力量主动招商转变，在 1

全县广泛掀起“全民大招商、重点招大商”的热潮。

二、积极主动、开拓创新

招商引资是一项社会参与面广、涉及行业多、政策性强的系统工程，我们要不断适应新形势，研究新情况，探索新方法，着力提升招商引资工作质效。一是强化宣传攻势。新闻舆论单位应有重点、有针对性地选择省内外媒体，大力宣传我县良好的投资环境和优惠的投资政策，在更大范围、更深层次上增强对客商投资的吸引力。认真组织编撰、制作我县招商引资对外宣传品，积极拓宽发放范围，不断延伸宣传触角，吸引外地知名企业、重点企业关注我县、向往我县、投资我县。二是主动招商。大力选派熟悉业务、善于交际的人员组成精干的招商小组，不定期地主动出击，到一些重点地区拜访有关的公司、机构和人士，进行招商和宣传、介绍及项目洽谈的促进工作。积极参加广交会、中博会、西部贸易洽谈会等招商活动，力争在多个领域引进合作项目。三是实施产业招商。立足我县丰富的农业资源优势，做大做强土豆、食用菌等特色产业。依托特色产业的发展壮大,大力引进外商,投资开发农业产业化、农副产品加工等优势项目，从而带动流通、商贸、旅游等相关产业的快速发展。四是开展亲情招商。目前，我县有很多人的亲戚、朋友、同学、熟人在发达地区工作，其中还有不少是大企业、大公司的管理人员，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资动态，吸引事业有成人士到山阴投资兴业。五是实行网上招商。招商引资实质上是一个关于投资信息的收集、整理、反馈以及不断传递的过程。我们要结合全县正在实施的政府“电子政务工程”建设，加大政府门户网站建设力度，创优信息平台，丰富招商信息，及时更新页面，推介传播山阴的招商政策和招商项目。同时，充分发挥互联网的信息资源优势，通过网络查

询、发送电子邮件等方式，及时捕捉外地投资信息，大力推行网上招商，实现利用科技手段开展招商活动。六是推行会展招商。积极参加省、市组织的各类大型商务会展活动，借助会展平台，充分推介招商项目，展示山阴优势，吸引更多的客商前来投资。

三、优化环境创优服务

环境是生产力。我们必须重手整治，齐抓共管，着力优化发展环境。一是创优环境。进一步完善“政府主导、企业主体、部门协作”的招商引资工作体系。政府的主导作用应体现在战略规划、产业导向、政策支持、协调服务以及环境改善上。企业和项目单位是招商引资工作的主体，招商局应充分发挥桥梁和枢纽作用，政府的责任在于引导与服务。二是创优政策环境。围绕降低投资者创业成本和营运成本，进一步细化《山阴县招商引资优惠政策》，完善招商引资政策促进体系。凡是符合国家规定并己出台的政策，要切实落实到位；凡是外县行之有效的好做法，都可以学习借鉴。同时，要积极探索，围绕项目前期工作以及项目技术开发和创新，逐步完善政策措施。三是创优政务环境。县直各职能部门应强化依法行政和主动服务意识，规范行政行为，全面实行政务公开制、首问责任制、限时办结制和过错追究制等各项制度；改进服务态度，提高工作效率和服务水平，重点加强“窗口行业”的形象建设。进一步改革行政审批制度，提高透明度。积极学习借鉴其他县市关于行政审批制度改革的作法和经验，营造适合外商发展的政务环境。

四、健全机制、务求实效

机制是管长远、管全面的，成功的经验需要机制来巩固，复杂的关系需要机制来协调。招商引资是一个长期的系统工程，不可能毕其功于一役。我们要

招商引资技术创新初探 篇7

1 招商引资工作的重要性和紧迫性

在经济全球化进程明显加快, 科学技术日新月异, 要使我国经济更快更好地发展, 确保在国际市场地位和在激烈竞争中的主动权, 必须总揽全局, 把扩大招商引资做为振兴国民经济的突破口。在市场经济条件下, 各地只有扩大招商引资, 积极有效地参与国际国内市场的资源开发, 才能加快实施经济国际化战略的步伐;只有更广泛地吸引利用国内外资本, 才能更好地促进区域经济结构的调整;只有多渠道、多形式地引进先进的科学技术、人才和先进的管理经验, 才能更有利于全面提高地方经济质量;只有加大措施, 优化环境, 更多地吸引国内外客商投资兴企, 才能更有力地推进经济总量快速增长。各级各部门各单位和广大党员、干部群众必须进一步解放思想, 充分认识招商引资工作的重大意义, 增强加快发展的紧迫感和责任感, 紧紧抓住当前的有利时机, 在社会迅速掀起全党动员、全民参与、大力开展招商引资的高潮, 用优惠的政策、优良的环境、优质的服务, 广招天下客商, 共创发展大业, 推动地方经济更快更好地发展。

我们亦应清醒地认识到, 落户的外商投资企业多为通过领导牵线、华侨投资而成, 且资源型居多。如果有关部门与工作人员依旧停留在过去的工作方法中, 没有新思路、新举措, 就会在招商引资的大潮中落伍。因此, 在进一步改善投资软、硬环境的同时, 必须充分认识到招商引资工作的重要性和紧迫性, 抢抓机遇、解放思想, 切实把招商引资工作推向纵深。

2 现行招商引资工作的主要方式和特点

众所周知, 传统所形成的招商引资工作主要是通过参加政府部门组织洽谈会来完成的。例如, 每年参加由省一级政府组织举办的洽谈会或者在境外举办的其他投资推介会、招商洽谈会;还有就是参加华侨社团恳亲会时由领导牵线搭桥的;最后就是参加其他形式的洽谈会和推介会。这些招商引资方式有其特点:一是以政府部门包办, 政府官员参加为主, 企业人员则很少参与。企业人员把招商资料交给政府官员, 由政府官员在洽谈会上推介、洽谈。政府官员往往由于不熟悉企业情况而无法向潜在投资者作更好的的推介活动, 既误时机又费财力。二是领导向外商拍板承诺某某项目可以上, 结果该项目一上马则停产, 最终造成劳民伤财。三是到大陆的投资者大多数是来自香港的华侨。四是部分投资者并非真正想来投资的, 而仅是享受国家的优惠政策。一旦国家政策调整, 就另寻他处。由此可见, 若不再改革招商引资方式, 就不能把真正想来华投资的项目、资金引进来, 招商引资工作就不能取得实质性突破。

3 创新招商引资方式相关的几个问题

招商是一种手段、形式, 良好的投资环境是内容。招商即是对投资环境的包装与推销。资本、技术、人才在市场经济条件下被认为是自由流动的, 所以它们总是转移到风险最小、回报率最高、工作环境最佳的地方。因此, 为了获得招商引资理想的效果, 必须搞好如下几项工作:

3.1 大力改善投资软、硬环境

众所周知, 有些地区的客观环境很不理想, 尤其是一些中小城市、山区城市, 这些城市距离中心城市、港口城市路途远, 路桥费多, 这些都严重制约着当地投资环境的改善。加之某些人受本位主义影响严重、经营短视, 未能处理好眼前利益与长远利益、局部利益与全局利益的关系, 使得决策人员、工作人员还要时刻同自己或自己身边人的思想做斗争。

古人云:与其临渊羡鱼, 不如退而结网。即要求增强自身素质以赢得更为丰硕的果实。在当今动态更迭愈来愈强的时代里, 我们就要一边结网, 一边引鱼。要坚决树立硬环境不足软环境补的思想, 必须以优化投资环境为纲领, 以制定优惠政策为重点, 以优质服务为保障, 以落实岗位责任制为前提, 以工业园区为基础, 努力营造一个良好的投资环境。纲举目张, 只要把工作做细, 付出的辛苦定会擢升公务水平, 投资环境的改善也指日可待。

3.2 全面推进, 重点突破, 不断创新

扩大招商引资, 要坚持区外就是外, 外商、内商一起招的原则;坚持扩大引资总量与突出重点并重的原则;坚持领导带头, 人人参与招商的原则;坚持部门分工、明确责任、奖勤罚懒的原则, 迅速在全区形成全面开放、全方位招商的大格局。不断探讨招商引资的新方式, 提高招商质量, 在充分利用现有招商引资方式的基础上, 积极开展专业招商, 增强招商的针对性;逐步探讨小区联合招商, 以推进生产经营的专业化和区域化;利用先进的信息技术, 积极开展网上招商。要通过招商方式的不断改善, 促进招商质量不断提高。

3.3 建立和完善招商引资责任制

为积极实施“外向带动”战略, 加大招商引资力度, 抢抓承接先进发达地区产业转移机遇, 开拓招商引资工作新局面, 宜将招商引资任务具体落实到单位和个人, 实行招商引资责任制, 并组织考核和奖罚办法。成立专门的领导小组, 实行跟踪服务和项目责任人制度, 加强协调, 特事特办, 重点推进。建立项目否决请示制度。有关部门要实行服务承诺制度, 自觉接受全社会特别是投资者的监督, 为投资者提供优质服务。严格规范对外来投资企业的检查和管理行为。全面清理各种收费项目, 坚决取消不合理收费。实行投诉举报、挂牌保护、检查和缴费登记卡、收缴分离等制度, 从严治理“三乱”。建立和完善外商投诉中心等监督机构, 及时受理、查处破坏投资环境、损害投资者利益的投诉案件。各级司法部门要运用法律武器依法保护外来投资企业及外来投资者的合法权益, 为外来投资者创造良好的生产经营和生活环境。对有功人员的承诺及时予以兑现, 将极大地激励整体招商队伍的热情, 办公效率有望获得根本性改观甚至连创新高。

3.4 采取强有力的措施保证出台的优惠政策落到实处

各地、各级政府即将出台一系列吸引外资的优惠政策, 为了让这些优惠政策落到实处, 政府应采取强有力的措施保证其执行起来润滑、顺畅。

建立领导责任制, 各级、各部门、各乡镇、街道党政主要领导对本单位招商引资工作要负总责, 班子其他成员也要分别落实责任。要实行部门分工负责制, 按照部门的职能, 各主管部门对所属系统的招商引资工作负责, 结合发展规划, 制定本系统、本行业的招商引资计划, 并负责组织实施。把招商引资列入对党政群机关工作考核的重要内容, 对在招商引资工作中服务不到位, 工作不积极, 甚至进行干扰或设置障碍, 造成不良影响的工作人员, 给予严肃处理。

招商引资是实施经济国际化战略的重大举措, 事关经济社会发展的大局。全民上上下下、方方面面都要行动起来, 解放思想、开阔思路、勇于探索、埋头苦干, 积极投身到招商引资工作中去, 努力开创经济和社会发展的新局面, 为塑造新世纪开放中国的崭新形象而奋斗。

参考文献

[1]孟祥仲, 赵雪芹.宏观经济学[M].济南:山东人民出版社, 1998.289-293.[1]孟祥仲, 赵雪芹.宏观经济学[M].济南:山东人民出版社, 1998.289-293.

[2]杜拉克, 苏伟伦.杜拉克管理思想全书[M].北京:九州出版社, 2001.407-412.[2]杜拉克, 苏伟伦.杜拉克管理思想全书[M].北京:九州出版社, 2001.407-412.

[3]王茂林.新中国城市经济50年[M].北京:经济管理出版社, 2000, 210-243.[3]王茂林.新中国城市经济50年[M].北京:经济管理出版社, 2000, 210-243.

如何成功高效创新招商引资工作 篇8

关键词：招商引资；创新

一、创新招商引资模式

（一）展会招商与互联网招商并举。目前，我们大多习惯采用召开招商推介会、投资说明会、项目洽谈会和招商广告、会展宣传等形式进行招商。随着招商竞争日趋激烈，在当前互联网经济到来时代，招商引资也面临转型升级和创新的考验。发达国家和我国经济较发达地区，开始重视招商引资模式创新。不但关注大力引进互联网产业，而且运用网络招商取得较好效果。既要学会互联网招商，也要重视引进互联网项目，推进互联网产业的发展。

互联网+工业，就是使信息化与工业化深度融合，实现工业智能化。为此，我国提出了“实施中国制造2025计划”，其目标就是：从现在起，用3个10 年时间实现制造业三个转变，即由制造转向创造，由速度转向质量，由产品转向品牌。

（二）引进外资与引进内资并举。去年以来，各地开发区和产业园区对外资的引进逐年递减，一些国家级和省级开发区基本以国内招商为主了。如何加大引进外资力度？国际上一些国家招商引资的成功经验和方法值得借鉴。美国招商模式：实行自由开放，限制负面清单，制定激励计划，鼓励投资促进；英国招商模式：政府招商机构健全，对外开放市场广阔，税收政策优惠，金融服务优良，网络招商创新；日本招商模式：对外开放金融市场、引进外资与内资相结合、对外招商与对外投资相结合。

（三）引进项目与发展产业链并举。目前，各地产业园区招商引资均将目光集中在招引单一项目上，缺乏发展产业链的概念。产业链招商的要求具体有：一是通过招商引资，打造上中下游配套的产业链条，形成产业集聚效应，增加产业附加值，提高产业竞争力，做优做强支柱产业。二是重点引进龙头企业和产业链高端项目，培育品牌企业，增强产业影响力。三是缺什么环节就引进什么项目，采取补缺招商方式，拉长产业链，形成完整的产业链。

（四）引进生产型项目与发展生产性服务业并举。无论是打造产业集聚区，还是拉长产业链条，都要求在招商引资中必须充分考虑产业发展的配套和系统性。工业园区建设的实践证明，缺乏制造服务和生产性服务业支撑的产业园区无法做大做强，不可能长期持续发展。产业迈向中高端亟需大力发展生产性服务业。因此，产业园区招商引资，既要引进生产制造企业，也要引进生产性服务业企业。生产性服务业项目一般包括：研发设计、信息服务、融资租赁、工程服务、金融服务、检验检测认证、现代物流、中介服务、电子商务、会计审计、服务外包、供应链管理、网络众包、人才服务、培训和品牌服务等。

（五）引进大项目与发展小微创意企业并举。产业园区招商引资，既要着力引进大企业大项目，也要引进商业模式新、科技含量高有创意有发展前景的小微企业。大项目大企业影响大，产值大税收多，但招商难度也大，一般要求较高、洽谈周期较长、交易成本也高。一味追求大企业，还容易造成产业单一化。一个成功的产业园区，既要有竞争力强的大型支柱企业，更离不开创新型充满活力的小微企业，只有这样才能形成一个产业多元，众星拱月的可持续发展的现代产业格局。因此，在招商引资中，既要引进大项目，也要大力招引小项目，尤其要引进商业模式新、技术创新型的小企业，会收到意想不到的效果。

（六）外延招商与内涵招商并举。随着招商引资竞争形势的加剧，招商部门单凭东奔西跑敲门招商，召开投资推介会的外延招商老办法显然不灵了。因此，要不断总结经验，改进方法探索新路，提高实效性，研究内涵招商新模式。内涵招商是指：招商引资贵在夯实基础，超前谋划、充分准备，即事先做好功课练好内功很重要。具体包括：做好信息收集、资源储备、统筹策划、环境优化、投资促进服务等工作。

（七）传统招商与新概念招商并举。既要总结用好过去行之有效的招商引资老办法，也要改进招商方式，探索创新新模式、新概念。一是绿地招商与并购招商同步。二是项目招商与概念招商并举。概念招商是指在招商引资中注重项目主题、理念、内涵和故事的策划和渲染，以吸引投资方的关注度。三是引进直接投资与间接投资并重。要重视引进金融类的间接投资。四是引进资金与引进智力同时。目前，发达国家纷纷研究和大力发展智慧产业和工业4.0，中国经济新常态迫使经济发展动力转向创新驱动。要重视引进新知识、新技术、新管理、新业态、新商业模式。五是政策优惠与制度创新共举。政策和策略是招商引资的保障和生命线，要不断制定和完善招商引资配套政策来吸引投资，要改革和创新商事制度，放宽投资准入、简化投资审批手续。六是公募融资与私募融资共荣。我国已经制定私募基金管理办法，支持、鼓励发展私募融资。要学会利用私募证券、私募股权和私募创投等资金进行项目融资，推动工业制造业的发展。七是政府投资与PPP融资结合。大力实施政府公共产品、公共服务项目吸收社会资金。

二、优化投资环境

投资环境是指影响国际国内资本完成其自身职能的一切外部条件。投资环境具备一定的开放度和优惠度，是吸引客商投资的基本条件。我国当前投资环境的优势明显：政治环境稳定、经济发展势头较好、经济结构逐渐优化、国内市场发展潜力巨大。同时也要看到我国投资环境还有需要改进之处：市场发育不够成熟、体制机制不够完善、产业结构不尽合理。在吸引客商直接投资中存在诸多具体问题：如高技术项目偏少，一般加工项目多；大型项目偏少，中小型项目多；大公司大集团项目偏少，中小企业投资多；生产性服务业项目偏少，一般生活性服务业项目多等。需要我们加倍努力，不断改善。

招商投资创新发展会致辞发言 篇9

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：今天的X，群贤毕至、高朋满座，300多位各界友人从四面八方汇集到这里，参加第二届X发展大会。见到大家我非常高兴，也非常感动！

当前，全国都还处在常态化疫情防控的时期，大家接到邀请后，能做了核酸检测，不辞辛劳莅临X，这充分说明了X发展的魅力，也充分表达了您对X的情义。在此，我代表X市委、市人大、市政府、市政协和全市人民向新朋老友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

各位朋友，X大家都不陌生，因为你们是关心关注X发展的人。当然，我也时常听到在外的乡党说，X这几年变化挺大，好多地方都认不出来了。是呀，X是那个迎面走来的少年，每时每刻都在发生着变化。

下面，播放一段视频，让大家进一步走进X、感受X。朋友们，看了这段影像，我也很有感触，这就是我们日夜为之奋斗的X，有底蕴、有潜力、有温度、有情有义。这就是我们的老家——古老而又年轻的X，她就在这里，敞开双臂拥抱着大家！

X的每一点成绩，都见证了勇立潮头、敢争一流的动人风采，X的每一次进步，都镌刻着永不停步、敢于创新的拼搏劲头，X的每一份荣光，都凝聚着心灵相通、奔腾不息的强大合力。

我们深知，这些成绩和变化，一代代内外X人承担了应尽之责、付出了艰辛努力，一位位新老X人带来了理念项目、作出了重要贡献，共同书写了X高质量发展的精彩篇章。在这里，我们再一次由衷地感谢大家并致以最崇高的敬意！

我们举办发展大会，一方面是共忆“X乡愁”、见证“X业绩”，另一方面，通过这个平台纽带，共谋X发展、共绘X未来。X的美好明天，需要每一位富而思源、心念桑梓的新老X人勇于尽责出力，需要每一位心灵相通、休戚与共的内外X人迈出铿锵脚步，汇涓成海、聚沙成塔，聚智引才、聚力成势，共同谱写X新时代追赶超越新篇章。借此机会，我想对大家提四点倡议：

一是参与X建设。

X蓄势劲发，释放着未来可期的蓬勃朝气。我们以建设“陕甘宁毗邻区域中心城市为目标”，正在实施依托“八大优势”、打响“八张名片”战略，全力建设富强文明美丽幸福新X，我们诚邀大家坚定发展信心，开展投资兴业，推进技术转化，助力经济发展，兴办社会事业，参与公益活动，共同建设X、共享发展硕果，感受成功喜悦。

二是关注X发展。

X优势突出、大有可为，蕴藏着追赶超越的无限潜力。新时代的X，面临加速发展的重大战略机遇，拥有大发展的互联互通体系，具备大发展的坚实产业基础，具有大发展的充足资源空间。在座的都是各行各业的佼佼者，拥有深邃的广阔视野，期望大家共享机遇、共谋良策、共同奋斗、共赢未来。

三是讲好X故事。

X是所有X人共同的家园。无论您身在何处，改不了的是乡音，忘不了的是乡情。希望大家积极地宣传X，主动地推介X，讲好X好故事、传播X好声音，让更多的人了解X、关注X、走进X。

四是推进交流合作。

X筑巢引凤、逐梦未来，营造着更加良好的创新创业环境。我们将持续优化快捷高效的服务环境、全面给力的政策环境、细致精准的人才环境，无论企业大小、无论投资者来自哪里，我们都当好“店小二”、做好“贴心人”，助力大家投资X放心、赋能X安心、创业X顺心。我们深知，很多X人在全国各地、在相关领域，都有着广泛的重要影响、丰富的人脉资源、灵通的信息资源，希望大家发挥各自优势，牵线搭桥，推动X开展全方位、多领域、深层次的交流合作。

创新招商方式 篇10

扎实搞好招商引资工作

市招商办主任助理杨瑜春

去年以来，全市招商引资工作围绕总量翻番目标，市委、市政府高度重视，不断拓宽招商领域；各县（市）区、开发区和市直相关部门积极努力，创新方法，招商引资取得突破性进展。同时，我们应该看到，招商引资工作与我市总量再翻番的实际要求还有差距，特别是金融危机形势下，对投资者投资趋向、投资需求定位不准确，存在错位现象。面对招商引资工作出现的新形势、新问题，围绕如何提高实效性，深入做好下一步招商引资工作，重点应突出以下几个方面：

第一，要突出产业深度招商。产业聚集是增强产业竞争力的有效途径。经过多年的招商引资实践，我市支柱优势产业已初具规模，围绕延伸产业链条引进了一些大项目，但目前我市化工、汽车、冶金、农副产品深加工等产业规模不一，产业链延伸还有很大的空间，产业招商的深度还需要进一步扩大。一是要加大产业研究。市政府成立的13个产业推进组，要围绕我市化工、汽车、冶金等，吃深吃透产业链条的每一个环节；深刻把握国际国内产业发展的趋向，立足延伸产业链条，抓住关节点，引进核心项目，提升产业集聚能力。二是要加大产业招商力度。要立足优势产业集聚，做好项目 1的规划、论证和包装；采取多种方式，加大推介力度，吸引技术含量高、附加值大、产业带动能力强的企业及研发机构落户我市。三是加大协调力度。市招商办按区域和产业区分了处室重点攻关方向，要充分发挥协调督导作用，指导产业调研，统筹规划产业项目，统一组织产业招商活动，在更大深度上促进产业招商开展。

第二，要突出引进大项目。引进重大项目，是提高竞争力，增强发展后劲的关键所在。近年来，通过坚持不懈的招商引资，引进了一批重大工业项目，但大项目引进的力度与总量翻番形势的要求还有一定差距。一是要及时掌握国内500强企业和世界500强企业的投资动向，有针对性地制订招商策略，把握时机，引进战略投资者。二是深入研究并利用国家投资导向、国债投向等，引进一批涉及农业及农业产业化、水利、能源、交通、环保、民生等领域的重大项目。三是切实落实招商引资重点推进项目包保责任制度，分级落实领导包保责任，做到“一个项目、一名领导、一个推进组、一抓到底”，加大攻关力度，推动项目升级，确保年内有一大批重点项目落地并开工建设。

第三，要突出重点区域重点城市招商。“吉林-深圳产业合作示范区”的引进，是我们用“深圳高新技术改造传统产业，用深圳市场精神创新政府服务理念”进行招商引资的成功例子，去年以来，随着吉深两市交流的不断加深，这一理

念已经深入到深圳市的区县，深入到深圳市的各种商协会组织和广大企业，创新了招商引资方式。一是要继续围绕吉林-深圳产业合作示范区建设，做好对深圳、广州、东莞等城市深度招商工作。二是继续锁定“珠三角”“长三角”“环渤海”等发达地区，特别是要锁定与我市化工、冶金、汽车等产业关联度大、资本转移趋向明显的上海、无锡、温州、宁波、大连等重点城市，组织小分队驻点招商。三是加大招商引资方式创新力度，充分发挥各商协会组织、同乡联谊会等及吉林市籍在域外的优秀人才、荣誉市民、经济顾问的作用，委托或聘请他们为招商顾问，引进域外投资者。

第四，要突出园区招商。园区和开发区是增强经济发展后劲、促进产业聚集的重要载体。目前，我市各类开发区经过多年的建设，引进项目的规模不断提升，产业集聚效应不断显现。但我们还应该看到，我市开发区产业层次不明显，集聚性不强；有的开发区产业结构混乱，没有特色。一是要进一步做好开发区产业规划，明晰产业定位。按照一园一个特色产业，一区一项支柱产业的要求，建立特色产业明显，支柱优势产业集中的开发区。鼓励并引导各县（市）区把招商项目特别是重大工业项目向园区集中，向高新区和经开区集中，使其成为我市经济发展的重要增长极。二是要创新开发区管理模式。市政府已经启动实施工业产业重心北移以及高新区异地扩区发展战略，加大了基础设施投入，并且在土

地规划、财税体制、审批流程等方面出台了相应的倾斜政策。要按照“合作开发、利益共享”原则，实行市场化、多元化的开发机制，吸引域外资本参与北部工业新区开发建设。

第五，要突出第三产业招商。无工不富、无商不活。第三产业以缴纳营业税为主，对地方财政贡献比率高。近年来，我市在突出“工业强市”的基础上，加大了第三产业招商的力度，但我市第三产业发展相对滞后的现象依然存在。一是要把第三产业作为发展税源经济的重要抓手，做好规划和布局。二是要发挥生态环境良好和交通便利的优势，积极引进商贸、旅游、物流等特色服务业项目；加快引进金融、保险、信息咨询等等金融服务平台建设，增强城市配套服务能力，促进产业协调发展。

第六，要突出发挥企业招商主体。虽然经过改制，我市部分企业焕发了活力，但企业作为经济活动主体的意识还不强，参与招商引资、加强自我发展的意识还十分缺泛。一是要加强引导。我市选派优秀中青年干部到企业挂职是新形势下促进企业发展、增强企业横向联合的重要举措。要积极引导企业寻求新的发展机遇，提高企业增资扩能欲望和参与招商引资的积极性。二是要支持现有企业发展。在引进企业和引进项目的同时，要加大我市现有企业扶持力芳，特别是关注中省直企业的发展，下大力气支持企业引进一批技改项目，支持相关企业战略重组，切实引进国家投资的大项目。

三是鼓励企业走出去，积极参加省、市各项招商引资活动，特别是提高市属企业和民营企业参与重大招商引资活动的积极性，有力的促进企业间的交流与合作。