酿酒实习报告范本

酿酒实习报告范本（共9篇）

酿酒实习报告范本 篇1

实习心得体会/r/n

我于2012年5月28日到6月20日在泸州和荣酒业的1车间实习，在那里我学会了很多很多。我很荣幸能与各位同事共同学习和进步，感谢李彬师兄和几位车间领导的教导。/r/n

刚到和荣的那一两天，我先是跟罗主任和胡总了解公司的情况，以及他们对我的一些专业知识的了解和我的工作意愿。首先，我知道我这个工作是需要一定的体力，并且能够吃苦耐劳，经过几十天的实习，我基本适应了整个工作环境和工作强度;其次，我在车间主要学习日常的管理经验，对于工作流程的管理，对车间卫生的管理等。我与车间的工人的区别在于我了解整个流程以及原理，而工人们只对实际操作熟练，比如他们知道怎么才能上好甑，而我知道甑子里面酒是怎么出来的。我学到了上甑的时候先压边，不能够串气，端甑不仅是体力活也是个脑力活，要在一定的时间内上完一甑并且要端好，这个我还需要锻炼。对于生产流程的其他步骤:开封窖、起窖、入窖、摘酒以及起甑后的摊凉等这些个步骤也有了一定的了解和更新的认识，这些是我在书本上学不来的。在车间的徐主任和几位助理主任的指导下，我对生产的管理也有一定的了解，也一起维护过车间的卫生，经历了几次检查。/r/n

在酿酒的知识上，我发现我还有很多的不了解，这是我在学校对知识的了解不足的原因。短短的几十天实习，对生产中的许多问题也没有很深入的了解，我的经验还是与师傅们之间欠缺很多。知道我有很多的不足，我就有拼命想学的劲头，对专业知识不能忘，对于实际的操作经验必须更加努力的学习，下去再将从入窖到摘酒的一系列的程序进行学习，在其中观察酒糟、黄水以了解发酵的好坏与程度。在实习中，我也对工作有一些抱怨的心态，通过师兄和我同学的排解我也纠正了自己的心态，在工作中逐渐的调适自己，把控积极的乐观情绪，迎接每一天的机遇和挑战。/r/n

以上是我的实习工作总结，可能实习上还有很多的不足，可能我写的不够详细。不过，我知道一点：我还有很多的不足之处，还有很多需要努力的地方，今后会继续努力，多向师兄和师傅们以及徐主任等学习，与他们多交流，同时自己也要不断的总结经验和教训。/r/n

【相关文章】XX酒业生产实习报告/r/n

一、实习目的/r/n

白酒是我国的传统饮料酒之一，具有悠久的历史。白酒的生产工艺已经达到了非常精湛的程度，它充分体现了我国历代劳动人民应用微生物为人力服务的高超技艺。此次有幸来到三井酒业股份有限公司进行生产实习，我们要通过这个机会，来到白酒生产的第一线，以实际行动参与白酒的生产，对白酒生产工艺的各个环节有更加直接准确与深入的了解。同时结合在学校所学习的专业知识，进行分析对照。明晰每个流程的操作步骤的缘由，并尽可能的总结出有价值的建议和有创新意义的想法，及时向企业方面反映。/r/n

二、实习安排/r/n

1、先在大曲车间实习(在此期间到发酵车间进行参观学习)/r/n

2、在品控部进行实习(包括勾兑车间与化验车间)/r/n

3、到包装车间实习/r/n

三、实习内容/r/n

1、大曲车间/r/n

大曲车间我们第一个报到的车间，刚进来时还是被眼前的场景震住了，一二十人围成一圈踩曲，周围的苍蝇铺天盖地，想着以后就在此处工作心里还有点怕。上楼来到曲房后，把调令交给王班长，王班长就把我们安排到楼下踩曲。由此开始了实习的第一部。对于白酒的生产的初体验，也就是踩曲这个环节了。踩曲这个环节表面上来说还是比较简单的：拌料→进模子→踩踏成块→出模子→上推车。但是一块曲踩出来符合标准也并非易事。要注意一下问题：料水比要合理，搅拌的时间不宜过长，曲块一面要鼓包边缘平直不能有毛刺，踩踏过的区块一定要厚实，而且记清数目后才可上推车拉入曲房。来到采取的地方，马队长安排我为大家锄料，搅拌好的料从搅拌机出来，我用铁锨锄给专门踩曲的人。就这么一个步骤干了一上午，结果两只手都起泡了，感慨平时干活太少，关键时刻吃不消。下午的时候我也加入到了踩曲的队伍中去，洗好模子加料踩曲。看着简单，实则不宜。连着踩了两块都没能符合要求，原因是有边缘毛刺，底面不平滑，自我分析的原因是踩踏时间过长，清理毛刺方法不到位。后面有经过了几块的练习，虽然质量不是很好，但也基本符合了制曲要求了。后面的几天我们又到里面的曲房进行工作。曲房的工作主要是两大块：一是卧曲，二是翻曲。卧曲是将踩好的曲块整齐的码在曲房，码之前要在曲房底面泼洒大曲水(成品曲块磨成粉后加水)。曲块依次排开，有一定间隔，码好后要再喷洒大曲水，后盖上一层小麦秸秆(秸秆盖24小时)。翻曲是在一定时间之后，将曲块进行翻转起到降温和改变接触部位的作用。翻曲的工作是很辛苦的，因为曲房的温度会达到六十多度。曲房一共有三层，每层之间的运输由吊车完成。我们在曲房的最后一天工作是将一个房的成品曲转移到其他库房，为新踩的曲块腾出空间，四个人搬了五千块曲这一天还是挺累的，也算一个圆满的完结。/r/n

2、发酵车间/r/n

在大曲车间学习，我们即看到了书本上体会不到的景象又亲历了酿酒的主要过程。首先是三井的新厂区，全部都采用了新窖池呈长方体，没有了传统的地缸。放眼望去排列着四五百个窖池很是壮观。车间内卫生条件很好，看不到任何杂物，只有蒸粮蒸酒设备，摊凉设备，行车等有序的排列。看到师傅们把粮食与酒糟混合后装到甑里用蒸汽加热，甑上端接有冷却器，粮食与酒糟加热后的蒸汽冷凝出酒。出酒后的粮食酒糟泼一定量的水再锄到摊凉机上降温;同时混入一定量的大曲粉然后就可以再装到窖池中。窖池在加装之前还要做一定的准备，窖池壁的泥要涂光滑，且要撒上一层大曲粉再加酒糟和粮食。/r/n

3、品控部实习/r/n

在品控部，包含勾兑车间与化验车间，化验车间的工作是采用物理仪器方法或化学滴定的方法对原酒或者勾兑出的新酒进行成分分析，判定其是否符合规格。我们主要在勾兑车间工作。这也是白酒生产的很重要的一个环节。在勾兑车间的第一天，我们的工作是为大曲车间腾出空的库房，把10年11年存储的酒样挪到了其他的库房。然后把一些报废的酒搬出来，打开倒入塑料桶里回收酒精。后面的几天我们开始真正一步步的了解勾兑车间这个机械化比较高且充斥着舒心的酒香的地方。勾兑车间大约有50个大罐，基酒罐9个，勾兑罐12个，储酒罐30个。之间由管道连接。管道包括水管道，酒精管道，基酒管道，过滤管道，及各大罐之间的连接管道。勾兑的流程包括以下几个步骤：在外部将原酒调配成基酒→将基酒打入基酒罐→将水，基酒，酒精按配方输送到勾兑罐→勾兑好的半成品酒打到半成品酒罐放置数天→将放置后的酒打到成品酒罐→经管道由成品罐打到包装车间进行灌装。在输送的每个步骤都会进行过滤。过滤介质为活性炭或硅胶土。/r/n

4、包装车间/r/n

最后的一个工作地点就是紧张有序的包装车间了。在这里要完成如下几个流程：灌装→加盖→装盒→装箱→上货车。车间里放眼望去都是巾帼英雄。我在包装车间做了不少工作，这里杂活很多。贴标签，拾酒，折盒子，折箱子，擦箱子„„经过了一条条生产线，酒终于可以上架销售了。/r/n

四、实习总结与心得/r/n

我们现在专业知识还不充分，来到贵公司以学习为主，也尽可能的提一些有价值的建议，希望可以能给企业的生产营销等环节起到一些作用。经过了这些天的实习我也总结了以下几点个人的想法：/r/n

1、可以引进制曲的设备，提高曲块的生产产量和效率。/r/n

2、发酵车间由摊凉机到窖池应该采用机械输送，从而提高生产效率。/r/n

3、应有人多注意发酵黄水，母糟发酵好的窖池所产的黄水质量就好。好的黄水应起丝，外观呈金黄色。如果黄水颜色发黑，说明发酵不正常，粮糟入窖时温度太高;如果黄水颜色呈白汤色，说明粮糟入窖时温度和量水温度太低。/r/n

4、酿酒操作中，长年大量不间断使用铁质晾床、铁锨、扬晾机、大型铁质抓斗，不到一年，每个操作工要更换一次铁锨，这些消耗掉的铁元素无疑大多数都与糟醅中的酸结合并逐渐带入窖池中，然后在窖壁上逐渐生成大量的乳酸铁，最终导致酿酒企业能长时间使用的人工老窖非常少。可以在工具的材质上进行一定的改进。/r/n

5、研究所应多了解市场，且多尝试多创新，设计出更符合当今市场的方案与配方。/r/n

6、在营销方面，也可以考虑白酒的年轻化，因为当今的年轻人，白酒饮用量较少，这就说明这是个极具潜力的市场，白酒年轻化是一个必须的趋势。年轻人的生活就是白酒的天地!年轻人的未来就是白酒的未来!/r/n

7、采用“双轮底”发酵新工艺，提高酒中酯的含量 所谓“双轮底”，即是把上一批发酵好的窖底香糟留下一甑不出窖，滴尽黄水后，加少许大曲粉翻拌后再发酵一个周期，然后单独出窖蒸馏。这套工艺既能提高酒中酯的含量，又能提高香糟的质量，所以被大多数浓香型白酒厂所采用。

酿酒实习报告范本 篇2

1 亲本来源和选育过程

吉杂124是吉林省农科院作物所以自选不育系吉2055A为母本、自选恢复系吉R107为父本, 于2004年组配而成。2009年初通过国家高粱鉴定委员会鉴定。

母本吉2055A是1992年以314B为母本、871300B为父本通过人工杂交在后代中选株用核置换法转育而成;2000年区号为MS055, 2002年定名为吉2055A。

父本吉R107是1991年以含有国外高粱亲缘的品系319-4为母本、304-4为父本人工去雄杂交, 于1997年选育出的中秆、大穗、中粒、配合力高的恢复系。1997年开始测配杂交种, 表现对A1和A2型胞质恢复, 而且该恢复系配合力高, 穗较长, 但略显晚熟, 之后又从中选较早熟系与不育系组配杂交种, 筛选出几个较好的组合参加区域试验, 吉杂124便是其中之一。

吉杂124于2005年在吉林省农科院内进行产量和抗性鉴定, 表现产量高、抗性好;2006年进一步进行产量试验。2007~2008年参加国家高粱早熟组区域试验和生产试验, 完成全部试验程序。

2 适应种植区域

适宜在吉林省的松原、白城、长春地区, 黑龙江省的第Ⅰ积温带, 内蒙古的东部种植。

3 主要特征特性

3.1 植物学特征

吉杂124杂交种幼苗和芽鞘呈绿色, 根系发达, 茎秆较粗壮, 18片叶;红壳, 籽粒椭圆形、红色, 着壳率4.7%;穗颈直粒, 中紧穗、长纺锤形;株高165cm左右, 穗长29.2cm, 穗粒重91.6g, 千粒重28.8g, 角质率40%。

3.2 生物学特征

3.2.1 生育期。

该杂交种从出苗至成熟需120d左右, ≥10℃活动积温2 400~2 500℃, 属中早熟杂交种, 比四杂25早4d左右, 比熬杂1号晚2d。

3.2.2 抗性。

该杂交种适应性广, 抗倒伏, 抗蚜虫、抗叶病, 抗旱、耐涝。经国家高粱改良中心连续2年用丝黑穗病菌3号生理小种接种鉴定, 2年平均发病率1.1%, 田间自然发病率为零。

3.2.3 品质性状。

经农业部农产品检测中心 (沈阳) 分析, 该杂交种总淀粉含量74.38%, 粗蛋白质含量10.12%, 单宁0.90%, 赖氨酸0.32%。

4 产量表现

4.1 院内产量比较试验

2005年院内产量试验, 平均产量为10 135.5kg/hm2, 比对照敖杂1号增产24.59%。2006年吉林省农科院产比试验, 产量为9 826.4kg/hm2, 比对照敖杂1号增产22.43%。2年平均增产23.52%。

4.2 春播早熟组区域试验结果

2007年春播早熟组区域试验结果:全国平均产量9 456kg/hm2, 居第1位, 比对照敖杂1号增产31.7%, 比对照四杂25增产5.5%。2008年春播早熟组区域试验结果:全国平均产量8 796kg/hm2, 居第1位, 比对照敖杂1号增产22.3%, 比对照四杂25增产6.4%。2年区域试验共12个点次, 平均产量9 126kg/hm2, 均居第1位, 比对照敖杂1号增产27.0%, 比对照四杂25号增产6.0%。

4.3 春播早熟组生产试验结果

2008年全国平均产量8 818.5kg/hm2, 居第1位, 比对照敖杂1号增产21.1%, 比对照四杂25增产5.1%。

5 栽培技术和制种要点

5.1 栽培技术要点

吉杂124在一般肥力的土壤上均可种植, 施农家肥45t/hm2左右作底肥;早熟区播种时期为5月上旬至中旬, 播种深度为2.5~3.0cm, 施二铵或复合肥300kg/hm2作种肥;播后注意镇压、保墒;保苗密度11~12万株/hm2;在拔节初期追施尿素225~375kg/hm2;腊熟末期收获。

5.2 制种技术要点

吉2055A/吉R107制种时, 父母本行比为1∶6, 双亲分期播种, 先播父本, 待父本出苗2叶时播母本。父本保苗10~12株/m2, 母本保苗16~18株/m2;在苗期、拔节期、开花期和收获前及时去除B型株和其他杂株, 适时早收, 防粒霉病。

摘要：吉杂124是吉林省农科院作物所以自选不育系吉2055A为母本、以自选恢复系吉R107为父本杂交而成的高粱杂交种。适宜吉林省的松原、白城、长春地区, 黑龙江省的第Ⅰ积温带, 内蒙古的东部地区种植。该品种综合性状优良, 一般产量为9.5～11.0t/hm2。

关键词：高粱,杂交种,吉杂124,选育

参考文献

[1]李玉普.酿酒高梁吉杂123[J].农村科学实验, 2009 (1) :12.

[2]胡喜连, 李继洪, 高士杰.酿酒高粱杂交种吉杂121选育报告[J].杂粮作物.2008, 28 (3) :141-142.

[3]石红梅, 张福绢, 王艳敏, 等.夏播高梁高产栽培技术[J].种业导刊, 2008 (8) :21.

[4]刘晓辉, 李继洪, 高士杰.酒精型高梁杂交种吉杂118[J].中国种业, 2007 (5) :68.

酿酒实习报告范本 篇3

阿尔萨斯

2011年阿尔萨斯生产商在经历了凉爽、潮湿的夏季后，享受了一个极好的小阳春，深秋入冬时节气候温暖。自8月中旬开始持续了五周的温暖天气帮助葡萄达到完全的成熟。

从初期品评的2011年份酒来看，2011年份酒品质不错，丰满、果香浓郁，酸度平衡，一个平易近人的年份，算不上百年不遇的好年份，却也令人愉快。但与其它杰出年份相比，今年的酒适合年轻时饮用，其它好年份酒有陈年潜力。

波尔多

2011年对波尔多来说是挑战与机遇并存，拉图堡负责人FrédéricEngerer说：“自2009年与2010年份之后，2011年回归现实。”波尔多250000多英亩的葡萄园浆果品质有着很大差异。

该产区葡萄生长季节气候多变，情况复杂，除苏特恩甜酒与巴锡白葡萄酒品质上乘以外，波尔多其它产区的红白葡萄酒质量都不是太好。

克拉任斯•狄伦酒园（Clarence Dillon），下辖顶级酒庄奥比昂（Château Haut-Brion）以及奥比昂教会庄园（Château La Mission Haut-Brion），酒园主管Jean-Philippe Delmas说：“这两个葡萄园和酒厂的浆果質量都不尽如人意，与2008年差不多。”

宝物隆产区的La Conseillante酒庄庄主Jean-Michel Laporte说：“今年的葡萄酒单宁表现极好，酸度与酒精度适中，让我想到了2006年的葡萄酒风格。”

到9月份，部分种植商不得不加紧采摘，以防葡萄受雨水影响腐烂，上梅多克产区和圣朱立安的晚熟赤霞珠表现很好，木桐堡的Philippe Dhalluin说：“一些树龄较老的赤霞珠所在的地块地势较高，土壤为沙砾土，得益于9月最后两周的理想天气，浆果品质很好。”

勃艮第

2011年勃艮第葡萄生长季节气候也是反复无常，四五月份即迎来夏季，7月秋季来临，8月天气又反常的炎热回到夏季。当地种植商面临着炎热、干旱、雨水及葡萄病虫害等种种挑战，最后不得不以早收、抢收结束2011年份。

受高热天气、葡萄孢菌病虫害、冰雹以及成熟度不佳等情况影响，今年勃艮第葡萄产量下降20％－30％，总体出汁量少。多数种植商报告称，潜在酒精度在12％－12.5％。

夏布利产区的Fabien Moreau酒园园主Patrick Piuze称，与前两季葡萄相比，2011年份葡萄不够成熟，由于春季过于炎热，为了保持霞多丽的酸度不得不提前采摘。

香槟

今年香槟产区气候尤其多变，生长季节开始得太早，四五月气候异常温暖，导致葡萄比往年提前三至四周开花，初始情况与2003年差不多。到6月天气突变，连续两个月气温低于平均值，定期降雨。夏季的雨水挽救了香槟产区。8月回暖，部分种植商最早于8月19日开始收获葡萄。

不幸的是收获季节初期阳光明媚，之后又遭遇大雨，不得不暂停采收，使得葡萄潜在酒精度降低。

香槟同行业委员会（CIVC）预测，2011年香槟区每公顷葡萄产量为12500公斤，有几个酒庄表示，产量只有10500公斤左右，但今年葡萄质量不错。

卢瓦尔（Loire Valley）

今年卢瓦尔产区的气候正常，Bernard Baudry酒庄的MatthieuBaudry说：“这里春季有一点夏季的味道，夏季又似乎带着秋意，四五月份迎来炎热、干燥的春季，各处葡萄都提前进入花期，但七八月份的凉爽、多雨天气破坏了浆果良好的长势，种植商不得不选择合适的时间紧急采摘。”

Chinon产区，品丽珠长势健康，腐烂情况比2006年、2007年都要少，部分产区收获的品丽珠潜在酒精度很高。安茹（Anjou）产区的红葡萄品质极好。Château de la Roulerie酒庄庄主Philippe Germain,说：“我种的葡萄80％是白葡萄，但对我而言，2011年份是属于品丽珠的年份，酸度低，成熟度高，出汁量高，弥补了白诗南葡萄的不足。” Germain，9月初采收白诗南，该品种灰腐霉滋生严重，糖份与酸度不平衡。

Château du Cléray 酒庄的Pierre-Jean Sauvion种植麝香（Muscadet）葡萄，Bonnezeaux产区的Château de Fesles;酒庄种植白诗南，他们都对今年的收成很满意。

隆河谷（Rhône Valley）

隆河谷多数酒商都对2011年份持乐观态度，这是他们连续迎来的第三个好年份。

春季温暖干燥，使得葡萄快速发芽，7月较冷，葡萄长势缓慢，8月回暖，9月初多雨，让浆果得以完全成熟。

隆河谷北部以西拉葡萄为主，2011年份西拉品质极好。此外，今年隆河谷产区葡萄产量也高于以往。

外贸企业实习报告范本 篇4

外贸企业实习报告范本一

一，实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

本人于2月18日起，在万通网络企业的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络企业创立于2006年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该企业专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业，树人，精品，诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内，外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

（二）实习岗位的简介

我们企业外贸部的共有6位同事，具体职责如下：

1，及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

2，严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3，积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4，做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的企业。分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析；主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

5，始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号—原料—颜色搭配—做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二，实习内容及过程

带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：

外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历；人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！

第二步：做到正规，注重细节 为什么要正规和注重细节 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理，文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注重细节 从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：

1。对客户的回复使用正规商务信函格式。

2。在每一封信函中正确使用签名格式

3。努力提高英语写作水平。使用正确，简洁的语言。

4。使用常用的字体及字号。企业如有规定，使用企业规定的字体，字号及颜色。

5。不使用非正规缩写。如：asap。

6。规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读

7。尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

第三步：熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗 会赢得客户的信任吗 从以下方面来熟悉产品：

1。多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。

2。如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。

3。不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4。如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。

5。做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。企业产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。

第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

1。建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍企业的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢客户对企业的关注，简单介绍企业的服务，体现企业实力，引导客户尝试企业提供的服务。

2。产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢

1）产品图片规格（单个产品）：大小（以最长的一边算）不要超过24CM，分辨率72—100 DPI为合适。这时图片大小在200K以内为好。这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，分辨率为100DPI为合适。图片大小在400K左右。这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。

2）单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800K，则可以分多封信函进行发送。

3）产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。

4）业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135。一般以120为主，个体较小的产品（如钱包等）使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大约值，具体请与拍摄企业确认。

3。单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价；然后才是体现企业实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。可将询价产品细分为两种：

1）。ODM：即企业自行开发的产品 如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较，审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。

2）。OEM：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到企业产品设计和开发部门，作为企业开发产品的借鉴。分析：客户是否有价值。企业投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以企业通过广告得来的询价并不是全部都有价值。企业需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个企业拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。如何来辨别客户的价值呢 可以从以下方面进行判断：

a。客户国别是否在贵企业主打市场范围内

b。客户联系方式是否符合正规企业条件：企业名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱的客户，一般是很小的企业。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。

4。通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的企业。2004年以前，几乎有一半的贸易企业都不接受样品费用。到2005年，接受样品费用的企业也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大企业是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如企业订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。

一，业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。

二，客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。建议：站在客户的角度，给出你的建议。销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让企业最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前，先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。

三：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。

三，实习收获与体会

经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂，要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，企业的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

四，致谢

值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师XXX老师，感谢她对我的指导与建议；感谢万通网络企业为我提供的实习机会；还有同事们对我的帮助。

外贸企业实习报告范本二

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间

三、实习地点

南京xxx进出口贸易有限企业（南京市xx路xx号xxb座xx室）

四、实习单位和部门

南京xx进出口贸易有限企业 业务部门

五、实习内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（1）坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

（3）注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

（4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

六、实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。

web开发实习报告范本 篇5

一、实习目的

·让学生了解网站的制作流程和基本技法。.Dreamweaver的使用

·掌握利用IIS完成站点创建，学会站点的规划与创建，能自己创建个人网站和简单的企业网站。

·掌握利用SQL Server的企业管理器建立数据库和数据库表，巩固数据库基本命令的使用。

·掌握利用ASP访问与操作数据库的各种常用的功能及实现方法。·了解动态网页的制作技术，掌握与数据库的链接及简单的数据处理。·培训学生的动手能力、综合应用能力和团队合作能力。

二、实习要求

·按时、按地参加实习，遵守实习纪律，遵守实习场地的制度； ·爱护实习场地的所有实习设备，讲究公共卫生；

·做好实习笔记和实习记载，实掌握实习的每项内容；

·认真填写好实习报告、实习总结，实习完成统一交实习老师。

三、实习形式

·前一周完成ASP、SQL Server(或Access)以及DeramweacerMXXX的学习，要及时完成学习任务。

·后一两周进行网站综合开发实训，可分组进行。

四、实验内容

1.网站结构示意图

打开我的首页，然后点击zhufu按钮进入按钮界面，所示

newyears/

进入页面后有一首欢快的背景音乐，在祝福页面里，你可以向你的好友发表你的祝福，你可以对祝福查看和修改，并且还可以看到历史记录，页面右上角可以返回首页。

liuyan1/

回到主页再点击留言按钮，进入下一页面，你可以发表留言，不需要审核也能发表。

由于时间仓促，网站暂时到此，网站还在积极开设建设中，敬请期待你的到来

五、实训结果

实验基本成功

实训是培养学生综合运用所学知识,发现,提出,分析和解决实际问题,通过上机练习来培养我们自身实践能力，这次网页布局训练就是其中之一。

这次的网页设计与制作让我收获颇丰。的确，从听老师解说到开始自己制作，从理论到实践，在这几节课的实操时间里，过程中不仅巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有从理论中得出结论，才能真正为掌握技术，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。只有把布局的基础打好，才能设计出成功的网页

六，实训心得

首先我要做的就是要选择好题目和网站的风格，之后我就分步骤准备在制作网站前所要做好的准备工作。我浏览了日照职业技术学院以及相关网站的一些特点，借鉴这些网站的优秀之处，不好的地方在自己的网站上加以改良，从而使自己的网站更加美观。

回顾这次课程设计，至今我仍感慨颇多。的却。从选题到开始制作，从理论到实践，在实训机房日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

酿酒实习报告范本 篇6

重庆中山外国语学校

学 院：专 业：班 级：姓 名：实习学校：

外国语学院 英语师范

重庆市中山外国语学校

重庆三峡学院外国语学院

2012 年 11 月

目 录

第一部分 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）

第二部分 实习步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）

第三部分 实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（3）

第四部分 实习心得体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）

第五部分 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）

实习总结

外国语学院09级英教3班

郭珊梅

第一部分

前言

转眼间，四年的大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实际中成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，2012年9月9日至11月9日，我在重庆市中山外国语学校进行了为期两个月的教育实习。回顾这两个月，虽然有些辛苦，但是很有意义。热心的老师，可爱的同学们，都让我体验了许多，感受了许多，也成长了许多。在老师们热心的帮助下，我的实习工作完成的很好。

第二部分

实习步骤

实习期间，我的指导老师是英语老师——穆红桂老师，实习科目——初中八年级英语，实习班级十一、十二班。校领导给予我们这批实习生很高的重视，严格规定每周给予我们两节以上的试讲课。同时，穆老师毫无保留的将她多年的教学经验告诉我，并指导我具体的注意事项。在此期间，我的主要任务就是：听课——写听课笔记——写教案——试讲。每次，穆老师都会为我指出一些缺点、不足，并会加以指导。这让我很感动。这期间，我深深的体会到：“台上一分钟，台下十年功。”这句话的内涵。

1、预备阶段

为了很快的融入这个环境，课间自习我常常会到班级里和同学们聊天，尽量了解班级中每个学生的性格特点，学习情况。为了能记住每个学生的名字，我还让班长给我写了一份座次表。因为身为大学生的我，知道老师能记住自己的名字是多么值得高兴的事。当我能准确无误的喊出他们名字的时候，他们都很惊讶，很开心。很快我们就成了很熟的朋友，每次同学们遇到我，无论在校园里还是校外，都会热情的喊：“郭老师好！”那句简单的话语，让觉得我的心理暖暖的。

2、听课阶段

每天改完作业我还有时间的话，我都会坚持去听课，不论是专业课，还是其他科目，我都会去。因为我认为我可以从中学到一些教学技巧。就以这种理念，我听了很多老师的课。我所遇到的老师都很好，每当我提出要去听他们的课时，他们都表示欢迎。通过听各位老师的课，学习她们优秀的地方，和她们一起探讨如何教的更好。将她们的教学方法运用到自己的教学中，并思考、使之更加完善。

3、试讲阶段

在穆老师的指导下，我先对教材进行了分析，认真钻研教学大纲，掌握单元中的重、难点。之后，我又认真地制作教具，上网查找一些关于本课可以运用的资料。经过多次的修改，终于完成了第一份教案。令我很欣慰的是，我的教案得到了指导老师的好评，唯一的缺点是课后没总结。在此，我非常感谢我的指导老师，她给予我很多意见。帮助我完成了第一次的备课。并为我的教育实习做了充分的准备。

本以为自己准备的很充分了，就可以很好的给同学们讲一堂课。可是，事实却不如我想的那样。当我站在讲台上，看到五十三双眼睛充满期待的望着我，我的心开始不停的跳。这突来的紧张感让我的大脑一片空白，课堂内容让我讲的顺序全乱。穆老师看出了我的紧张，课下开始鼓励我，并教给我一些小技巧。经过多次的练习，在实习的最后一周，我可以轻松自如的讲课，并可以适当的处理一些课堂的突发事件。

第三部分

实习内容

实习的基本内容包括：课堂教学，班主任工作。教学内容主要是八年级上册的英语课程，具体流程讲了很多，就不一一列举了。在这里，我主要和大家讲一下班主任工作的内容。

班主任工作：除了教课实习，我也进行了班主任工作实习。我担任的是八年级12班的班主任。在穆老师的带领下，这是全年级最听话，最有上进心的班级，能担任他们的班主任，我感到很幸运。每天我早早的来到班级，和同学们一起晨读。上午第二节课和下午第七节课下课后的自习，我也会回到教室里，监督同学们上自习。有时候我会为了缓解孩子们的困意，我会组织一次知识竞答。其中会涉及到各个方面的知识。孩子们都积极地参与进来，而且我出的大多数题目他们

都能答出来。在主题班会上，我们一起讨论，一起欣赏同学们的表演。和他们在一起，我享受到了一种很单纯的快乐。我很喜欢这些活力四射的孩子们。

第四部分

实习心得体会

教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，同学们就会很积极的配合。这种过程是很开心，很幸福的。

通过这次实习，我的教学实践技能得到了明显的提高，我第一次发现自己真的长大了，不再是一名学生，而是一名老师；第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。也许，随着岁月的流逝，我会忘记他们的脸孔，但这种美好难忘的师生之情将永驻我心。这段时光里，我付出了许多，但得到学到的更多。不管将来我是否会成为一位老师，这些都使我终身受益。

“德高为师，身正为范。”这的确是一副很重的担子啊！然而我相信，经过自己的努力，我可以成为这样的人。我盼望着这一天的到来；我会把我所知的一切教给我的学生们；我会把我的蓝图变为现实；我会把它当做是自己对人生追求的真正的开始！

第五部分

总 结

经过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

我十分感谢带队老师、指导老师和我的同学。没有他们的帮助，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。从开始评课，写教案，到我们的试讲以及后来的正式讲课。每个人都认真的工作，非常辛苦。穆老师更是为了我们费了不少心，花了好多时间来指导我讲课。她的态度感动着我。也许明年，我就会成为一名真正的教师。负起一个教师应该担负的责任与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨

教师实习工作总结报告范本 篇7

20_年3约1日至7月1日。我在额敏县玉什喀拉苏乡中学一学期的教育实习。20_年8月28日至20_年1月4日我在_学院体育系实习。

学高为师，身正为范，在这一年里。作为一名实习教师，我坚持以教师的身份严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，热心爱护实习学校学生，本着对学生负责的态度尽力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生能够遵守实习学校的规章制度。

公司清算报告范本 篇8

鹿寨宏达出租汽车有限责任公司股东：

根据鹿寨宏达出租汽车有限责任公司2012年01月31日的股东决定，本清算组自2012年01月31日正式成立，现将本清算组成立后开展的清算工作报告如下：

一、清算工作的步骤

1、向税务机关申请注销税务登记。

2、向工商局提交公司备案申请书。

3、核实登记公司财产，组织编写清算报告。

4、做执照的注销。

5、登报公告。

6、提交资料给工商局，申请注销公司。

二、公告情况

公司分别于年月日、年月日、年月日在《》上已公告三次。

三、资产及负债清理情况

1、截止年月日止，共有总资产万元，总负债万元，净资产万元。

2、债务偿还情况

公司共有多少债务，债务的具体偿还情况。

四、剩余财产的分配情况

1、偿还债务后剩余的净资产情况。

2、上述剩余净资产的分配情况。

特此报告。

××公司清算组

日期：年月日

公司股东会确认意见：

本公司清算组出具的清算报告已经公司股东会审议确认，报告内容不含虚假，如有虚假，全体股东愿承担一切法律责任。

法人(含其他组织)股东(盖章)并由法定代表人签字：

自然人股东：

测试报告范本 篇9

任务编号/序号： 工作名称：

程序（ID）： 程序名称：

编程员： 测试完成日期： 年 月 日

软件测试工程师： 测试完成日期： 年 月 日

1、安装：

（1）程序运行环境已经正确设定

2、程序代码检查：

（1）程序单位首部有程序说明和修改备注（2）变量、过程、函数命令符合规则（3）程序中有足够的说明信息（4）修改注释符合要求（5）类库的使用符合要求

3、画面及报表格式检查：

（1）画面和报表格式符合规定需求（2）程序命名符合格式需求（3）画面和报表的字段位置和宽度与设计文档一致

4、功能测试：

（1）多画面之间切换正确（2）功能键、触发键、按钮、菜单、选择项功能正确（3）数据项关联及限制功能正确（4）设计文档规定的其它功能

测试内容：

5、正确性测试：

（1）读/写/删除操作结果正确（2）各种组合条件之查询或报表正确（3）设计文档规定的其它操作 测试内容：

6、可靠性测试：

（1）非法键容错测试（2）异常字符容错测试（3）程序负作用检查（4）残留文件检查

7、效率测试：

单用户（机型）多用户（终端数）（1）输入画面效率测试： 延迟时间：（2）报表及查询效率测试： 最小报表时间： 最大报表时间：

8、多用户测试：

终端数：（1）随机测试： 测试次数：（2）共享测试：（3）同步测试：

9、其它测试：

测试内容： 测试备忘：

性能测试报告模板软件测试

1、测试项目概述与测试目的1.1项目概述

本部分主要是针对即将进行压力测试的对象(接口、模块、进程或系统)进行概要的说明，让人明白该测试对象的主要功能与作用及相关背景。

1.2测试目标(目的)

简要列出进行本次压力测试的主要目标(目的)

1.3名词解释

性能测试过程中涉及的业务和技术方面的专业名词

1.4参考文档

列出与本文档相关的参考文档名称

2、测试对象的拓扑结构

本部分主要以图表加文字的方式，对待测试对象(接口、模块、系统)的拓扑结构进行描述，并标上必要的数据流向。注意：若生产实际跨越物理主机的模块(进程，数据库)部署应在拓扑图中要标示出来。

3、测试环境与测试数据

3.1测试环境

主要指软件实际运行的平台，以及软硬件配置，操作系统及版本，数据库名称及版本，客户端机器配置等方面内容

3.2测试数据

根据性能(压力)测试方案(计划)中测试数据的要求，结合测试方案与测试用例，构造符合要求的测试数据(包括系统初始数据与测试发送数据)，并描述测试数据的总量及简述这些测试数据生成的方法。测试策略

4.1测试方案

根据测试目的，写出测试的总体方案(方法)及所采用的技术手段等。

4.2测试场景

针对测试目的，结合所测对象的具体特征，设计出达到要求的并且符合真实生产场景的测试场景。

4.3测试用例

根据测试场景，转换成对应的测试用例。

5、测试执行步骤

具体描述每个场景的测试执行步骤，并同时说明采集的相关指标值。6 测试结果

针对每一个测试场景的相关测试观测指标要进行采集与记录(测试执行前，过程中，执行完),指标的采集可以通过工具，手工以及编写脚本相结合的方法获得,并把采集的这些指标值通过表格或图表的方式陈列出来。测试结果分析

根据收集的测试结果，首先要进行程序资源消耗分析(cpu,内存，磁盘)与IO分析，接着要根据测试目的(目标)项进行对应分析，最后根据测试 结果记录表中各个场景的对比分析，从中分析归纳出影响系统压力性能的关键影响因素(可选),并借助图表的方式来表达。直观且有说服力。程序改进与建议

如果测试结果与测试目标值相差太远或达不到，结合测试过程中所观测到的各种信息，测试人员有针对性提出程序的改进方向与建议(包括系统参数或配置文件的配置)，供开发人员改进参考或生产程序部署运行配置参考。测试结论

根据测试结果与测试分析，得出性能(压力)测试是否通过的结论。只有2种结论，通过或者不通过。同时要增加因测试环境与真实环境差异、测试数据模型与真实数据模型差异以及测试场景与真实场景差异的大小评估对测试结果或结论的影响。

测试报告是把测试的过程和结果写成文档，并对发现的问题和缺陷进行分析，为纠正软件的存在的质量问题提供依据，同时为软件验收和交付打下基础。本文提供测 试报告模板以及如何编写的实例指南。关键字 测试报告 缺陷 正文 测试报告是测试阶段最后的文档产出物，优秀的测试经理应该具备良好的文档编写能力，一份详细的测试报告包含足够的信息，包括产品质量和测试过程的评价，测 试报告基于测试中的数据采集以及对最终的测试结果分析。下面以通用的测试报告模板为例，详细展开对测试报告编写的具体描述。PARTⅠ 首页0.1页面内容： 密级 通常，测试报告供内部测试完毕后使用，因此密级为中，如果可供用户和更多的人阅读，密级为低，高密级的测试报告适合内部研发项目以及涉及保密行业和技术版 权的项目。XXXX项目/系统测试报告 报告编号 可供索引的内部编号或者用户要求分布提交时的序列号 部门经理 ______项目经理______ 开发经理______测试经理______ XXX公司 XXXX单位（此处包含用户单位以及研发此系统的公司）XXXX年XX月XX日 0.2格式要求： 标题一般采用大体字（如一号），加粗，宋体，居中排列 副标题采用大体小一号字（如二号）加粗，宋体，居中排列 其他采用四号字，宋体，居中排列 0.3版本控制： 版本 作者 时间 变更摘要 新建/变更/审核 PARTⅡ 引言部分 1.1编写目的 本测试报告的具体编写目的，指出预期的读者范围。实例：本测试报告为XXX项目的测试报告，目的在于总结测试阶段的测试以及分析测试结果，描述系统是否符合需求（或达到XXX功能目标）。预期参考人员包 括用户、测试人员、、开发人员、项目管理者、其他质量管理人员和需要阅读本报告的高层经理。提示：通常，用户对测试结论部分感兴趣，开发人员希望从缺陷结果以及分析得到产品开发质量的信息，项目管理者对测试执行中成本、资源和时间予与重视，而高 层经理希望能够阅读到简单的图表并且能够与其他项目进行同向比较。此部分可以具体描述为什么类型的人可参考本报告XXX页XXX章节，你的报告读者越多，你的工作越容易被人重视，前提是必须让阅读者感到你的报告是有价值而且值得浪费一点时间去关注的。1.2项目背景 对项目目标和目的进行简要说明。必要时包括简史，这部分不需要脑力劳动，直接从需求或者招标文件中拷贝即可。1.3系统简介 如果设计说明书有此部分，照抄。注意必要的框架图和网络拓扑图能吸引眼球。

1.4术语和缩写词 列出设计本系统/项目的专用术语和缩写语约定。对于技术相关的名词和与多义词一定要注明清楚，以便阅读时不会产生歧义。1.5参考资料 1．需求、设计、测试用例、手册以及其他项目文档都是范围内可参考的东东。

2．测试使用的国家标准、行业指标、公司规范和质量手册等等 PARTⅢ 测试概要 测试的概要介绍，包括测试的一些声明、测试范围、测试目的等等，主要是测试情况简介。（其他测试经理和质量人员关注部分）2.1测试用例设计 简要介绍测试用例的设计方法。例如：等价类划分、边界值、因果图，以及用这类方

法(3-4句)。提示：如果能够具体对设计进行说明，在其他开发人员、测试经理阅读的时候就容易对你的用例设计有个整体的概念，顺便说一句，在这里写上一些非常规的设计方 法也是有利的，至少在没有看到测试结论之前就可以了解到测试经理的设计技术，重点测试部分一定要保证有两种以上不同的用例设计方法。2.2测试环境与配置 简要介绍测试环境及其配置。提示：清单如下，如果系统/项目比较大，则用表格方式列出 数据库服务器配置 CPU： 内存： 硬盘：可用空间大小 操作系统： 应用软件： 机器网络名： 局域网地址： 应用服务器配置 …….客户端配置 …….对于网络设备和要求也可以使用相应的表格，对于三层架构的，可以根据网络拓扑图列出相关配置。2.3测试方法(和工具)简要介绍测试中采用的方法(和工具)。提示：主要是黑盒测试，测试方法可以写上测试的重点和采用的测试模式，这样可以一目了然的知道是否遗漏了重要的测试点和关键块。工具为可选项，当使用到测 试工具和相关工具时，要说明。注意要注明是自产还是厂商，版本号多少，在测试报告发布后要避免大多工具的版权问题。