代理经销商授权书

2024-09-25

代理经销商授权书（通用12篇）

代理经销商授权书篇1

中山轻卡营销市场中的一匹黑马

在中山的轻卡营销市场中, 有一位高人的名字行业内都不觉得陌生:“在中山和佛山市场运筹帷幄11年”, “曾任广东某超大型汽车销售企业轻卡要员”, “使国内某高端品牌轻卡在中山和佛山的年销量突破3000辆, 做到全国冠军”, “在当地做一个品牌成就一个品牌, 把最难卖的品牌车型能卖到当地市场前列”, 这个人就是韩奎武。

2000年, 还是个初生毛犊的韩奎武, 毕业后, 跟随当时一汽解放公司的直营网络, 从长春来到中山, 做了一名解放中重卡的业务员。仅3年的时间就做到了公司业务强将, 2003年接受公司任命, 担任一汽解放轻卡品牌经理, 开始接触轻卡营销。2004年在新的公司时任某高端轻卡品牌经理, 这一干, 就是8年。凭借自身对市场的独特见解和营销策略, 把某高端轻卡车型当年的无人知晓做到了最大年销量超过3000辆, 同时把其品牌深深地植入在中山和佛山市场。

2011年, 韩奎武凭借着多年来做事的魄力和能力, 毅然放弃了几十万的年薪, 选择了自己出来创业。在好的品牌全部在当地都有了代理商, 已经不再可能拿到好品牌代理的市场背景下, 选择了金杯等当时非常难做的品牌。如今, 韩奎武已经有了自己的多家汽车销售公司, 代理了多个商用车品牌, 并且在当地市场成绩突出。例如, 代理的金杯品牌, 走低端化路线的车型, 韩奎武一年都能卖到400多辆。拥有了从销售到服务, 包括信贷金融等全方位的综合营销网络。

慧眼识珠结盟开瑞绿卡

开瑞绿卡作为轻卡行业里的新生军, 怎么单单被轻卡营销高人韩奎武看中了?而且最终做了开瑞绿卡在中山的一级代理商?记者带着疑问日前在中山采访到韩奎武, 在采访中了解到, 韩奎武和开瑞绿卡的结缘, 并非偶然。

据他介绍:“我们做那么多年的轻卡营销, 要善于分析市场, 分析每一个品牌, 哪怕是一个很小的品牌很低端的车型。开瑞绿卡一开始我就很关注, 关注它的产品动态, 企业动态, 营销及研发实力, 甚至是开瑞绿卡的团队人员, 我都要打听。开瑞绿卡在广东的第一台样车, 我第一时间跑到广州去看了, 之后的车展, 我又去看了。综合来看, 开瑞绿卡公司不是一个仅仅图一时扩展和销量的企业, 而是在踏踏实实做事。它的企业特点和整体实力消除了我很多担忧, 我认为它更着重于未来, 不骄不躁, 认真地把产品做到更好, 为用户创造更高的价值。目前开瑞绿卡产品自身已经明显和竞争对手的车型拉开了距离, 而且经过了将近1年时间的调整, 整个产品线越来越丰富, 品质越来越被用户认可。正是持续关注了开瑞绿卡1年多, 我在今年才决定正式代理开瑞绿卡。之前也有一些其它轻卡企业找到过我谈代理, 都在深入了解之后果断拒绝了。”

锁定目标用户完成销售

韩奎武的开瑞绿卡专营公司名为:中山市佳悦汽车贸易有限公司。在公司刚成立之后第一个月的时间里, 新到的4辆开瑞绿卡展车, 就卖出去了3辆。作为一个崭新的品牌, 开瑞绿卡在中山市场卖得似乎一点也不吃力。那么韩奎武是怎么卖出去的?

据韩总分析:11年积累了丰富的轻卡客户资源, 拥有中山 (还有佛山市场) 上万个客户信息, 根据开瑞绿卡车型特点和定价, 直接锁定一批目标用户群。业务员都是从之前的福田品牌业务员里精心筛选出来的, 业务能力强, 客户资源丰富, 用阶梯式的激励政策去提升业务员对开瑞绿卡的热情。我们根据开瑞绿卡不同的车型定位, 直接锁定目标用户, 把车开过去让用户体验, 即使用户当时没有购买需求, 也要让他在换车的时候把开瑞绿卡作为第一选择车型。有一位用户第一天试驾体验后, 第二天就过来交了车款。

小经销商怎样代理大品牌篇2

由于小品牌产品代理门槛较低，资金投入较少，市场操作省心、简便，获利高，所以大多小经销商愿意代理小品牌。

但随着市场的变化，消费者对大品牌的信赖意识不断提高，小品牌已渐渐失去市场竞争优势。随着市场竞争的加剧，传统销售渠道功能已越来越弱，小经销商要想做大做强，必须借势和依靠大品牌来提升自己的市场能力和品牌价值。

那么，小经销商怎样才能对话大品牌呢?

创造与大品牌接触的机会

1．本地已有代理商的大品牌

一个小经销商如果青睐某个大品牌，不要因为本地市场已有代理商而不与厂家销售人员接触，如果这样，你将永远望“牌”兴叹。你应该寻找一切与大品牌厂家销售人员接触的机会，抱着先交朋友后谈合作的心态，在与厂家销售人员交往中用有意识或“不经意”(事实上是故意的)的方式流露出对该品牌的兴趣。同时表示对该销售人员的敬佩和认可，为争取日后合作埋下伏笔，打好基础。

2．本地尚没有代理商的大品牌

小经销商由于人员紧张，许多事情事必躬亲，整天泡在销售一线，很难有时间到外面市场了解最新产品行情，因而其信息来源也几近闭塞。当偶尔获悉某一品牌或某一品类势头不错想做代理时，却发现本地已有了代理商。

针对这样的问题，解决办法有两种：一是委托自己已代理产品的厂家业务人员在外地市场帮自己留意新近上市、走势不错的大品牌产品，介绍和引见相关厂家的销售人员，创造接触机会。二是经常与异地市场同行朋友联系，了解异地市场新近上市的新品信息，从中挑选出适合自己代理的产品品牌。

与大品牌有效对接

小经销商由于自身条件所限，与大品牌厂家“门不当户不对”，某种意义上讲，想代理大品牌可以说是单相思。要想使得“穷秀才攀缘富家女”，需要做好以下的对接工作：

1．营造氛围，谦和待人

小经销商往往把大品牌厂家业务员臆想成“厂大欺商、高不可攀”的形象，不会垂青于自己这样的小经销商，因此，失去了与大品牌厂家合作的机会。事实上，多数大品牌厂家业务员更愿与小经销商合作。原因很简单：大经销商虽然各方面条件与大品牌门当户对，但大经销商所具有的优势往往成为要挟和制约大品牌厂家业务员的筹码。大经销商手中不缺乏资金、渠道、网络、品牌、产品，甚至不缺思路，以致“客大震主”，在厂商合作中，使厂家业务员成为弱势。

针对这一现象，小经销商在与大品牌厂家业务人员接触时，应营造一种宽松、随意的和谐氛围，把厂家业务员当做朋友，谦和待人，使厂家业务人员感到你是个可以交往和信赖的朋友，如果与你合作将是一件很愉快的事，一定会相互尊重、互相配合，共同把市场做好。

2．知彼所需。对症施药

要想取得与大品牌厂家合作机会，仅有谦和的为人是不够的，还必须了解对方市场操作基本思路和特殊要求，如渠道、网络、经营模式，对经销商代理产品的品类、人力、物力要求等，然后针对其相关要求，制定自己详细而周密的操作计划，做好厂家想做的事，说出厂家想说的话，使厂家业务人员感到你和公司经营思路吻合。在阐述这些问题时，切忌假、大、空，要注重实效性、有效性和可操作性。

例如：X市场经销商小李一直钟情于某一大品牌。2006年初，该品牌原厂商合作中出现问题，厂家业务员决定调换代理商。消息一传出，想与厂家合作的经销商纷至沓来。小李先后三次与厂家相谈均未如愿。于是，小李便请一位在省外也做食品销售的朋友帮忙，拟定了一份操作方案，其内容包括代理商将把该品牌作为自己的主导品牌，抽出专人、专车做专品操作，并对其渠道、品牌宣传、每月市场进度分解等做出了详细的计划。方案递交后的第二天，小李就接到了办事处邀请电话，最终他力挫群雄，成为了厂家的合作伙伴。

3．专业内行。诚实自信

大品牌厂家业务员最担心的不是找不到代理商，而是怕找不到专业内行的代理商。所以小经销商在与大品牌厂家业务员接触中一定要表现出专业内行、与众不同的特点。同时必须诚实自信，给业务员传递一种信息：产品交给我一定不会让你失望，从而坚定厂家业务员把市场交给你的决心。

4．避重就轻，展示亮点

无论哪类经销商，其代理的品牌产品、市场、渠道、网络及经营方式等都有优、劣点，尤其是小经销商更可能是捉襟见肘、漏洞频出。因此，在与大品牌厂家接触中应注意避重就轻，对自己代理品牌中尚没有做好的产品和市场(无论何种原因所致)尽量回避，选择自己经营较好的品牌、区域市场、渠道、网络，将这些亮点作以展示，如因特殊原因不能作全面展示，也要选择其最具优势的闪光点作充分展示。

5．严己宽人，先舍后索

小经销商与大品牌厂家进入实质性合作谈判，意味着成败的关键时刻到来。此时，厂家销售人员注重的是经销商的诚意和心态，而相当一部分小经销商此时会在思路上走入一个误区：大品牌厂家实力强，资源充足，逮住了就不能放手，不要白不要。为此，小经销商会向厂家提出这样那样的合作条件。而这些条件的提出恰恰是一些大品牌厂家销售人员，尤其是主管级以上销售人员最反感的事。

常规情况下，经销商向厂家提出要求是天经地义、无可厚非的。问题的关键是，此时提不是时候。厂家业务员此时是在对经销商做最后一次“检测”，更确切地说是厂家业务员在等待你给他开出优惠条件，作为他向公司提出调换代理商的理由和筹码：新经销商姿态高，先从自己做起，不向公司提过多的要求和条件，是真心实意想做好市场的经销商……这些都是业务员在公司领导面前能力上的体现，也是其最有面子的事，而你在这节骨眼上要这要那，无疑给了他当头一盆冷水，等于砸了他的天平，丢失了他平衡条件的筹码，抹杀了他向公司陈述的理由。为数不少的小经销商往往会在这关键的一环失误，导致功亏一篑，与大品牌擦肩而过、失之交臂，留下深深的遗憾。

聪明的做法应是：小经销商先告诉厂家业务员如果把市场交给自己，自己会如何去做，自己会投入怎样的人力、物力、财力，以此打动厂家的“芳心”，把市场交给你，待市场有起色后，再向厂家提条件，那时厂家自然乐意给你政策支持。

接手大品牌后如何操作

小经销商取得了与大品牌合作权，只是万里长征的第一步，需要做的工作还很多。通过一段时间操作后，你若不能让厂家满意，仍会被厂家淘汰出局，“煮熟的鸭子也能飞走”。因此小经销商接手大品牌后，

应从以下几方面做起：

1．产品介入：本地无代理商的产品

本地无代理商的产品，厂家会把所有品项交给代理商，小代理商要做到尽可能地将全品项、全系列产品导入市场。首次单品发货量以少为好，产品在市场操作一段时间后，再选择和保留本地市场、渠道适销对路的品种。

这种“普遍开花、重点选择”的做法有两方面的好处：一是厂家业务员尤其是大品牌厂家业务员最希望代理商能把公司所有的品种导人市场，这样既可以保证市场整体销量，又能完成公司对品种指标的考核。二是代理商通过单品发货量少而品种全的试销售方法，既可以使厂家看到你的诚意，又可以达到降低风险，筛选品种的目的。

2．产品介入：本地已有代理商的产品

一个厂家，尤其是大品牌厂家，在本地已有代理商的，若在市场再寻找另一个代理商，不外乎两种情况：一是厂家通过分品种代理，达到增加市场整体销量的目的。二是原代理商在与厂家合作中出现问题，厂家先通过一至二个品种另找经销商代理，经市场运作成功后，再将公司所有品种进行平稳过渡。因此如果厂家暂时只给你1～2个品种代理，切记不要贪大求全，想一口吃成胖子。你应该先认真做好这1～2个品种，然后逐步取得全品项代理权。

案例：W市场李姓经销商早有代理白象方便面之意，但一直没有机会。2005年3月，白象推出了“大骨面”系列，李姓经销商通过几次与厂家业务员接触，取得了大骨面系列试代理权，时间定为一个月。最终能否合作，到时看市场结果。李姓经销商当时真正看中的是正处在旺销期的“牛面系列”。

为了取得全品项代理权，他不惜一切代价，在厂家没有任何政策支持的情况下，抽出一部厢式货车和两名业务员，专人专车做乡镇流通市场和中小学校，配备3辆电动三轮车和6名业务员专做市内各网点，继而做进了网吧、招待所。为了做车站，自己定促销政策：买一箱桶面送一箱桶面，袋装面三十送一，难度较大的二十送一，甚至十五送一。在市内30余家超市、卖场，他自掏进场费和条码费，并在有影响的店内自己上导购，做促销活动，同时大骨面宣传画随处可见。不到20天时间，就赢得了厂家销售人员的认可，一个月后取得了全品项代理权。

3．厂家政策落实与自身方案制定

(1)对于厂家阶段性政策必须保质保量按时完成，对于厂家给予的市场促销辅助物料必须不折不扣地发放到相应的渠道售点。

(2)制定为配合厂家进行市场推进和提升销量的相应的自身方案，并监督执行。

4．渠道建设

迅速有效地搞好渠道建设工作，根据产品的属性，建立健全相应的渠道、网络，利用品牌优势构建自己的强势渠道、网络。

5．形象工程

刚接手的产品，即使是大品牌产品，对于一个小经销商来说，也不可能在极短的时间内使全面工作都能达到厂家要求，但又不能不在短期内有起色。对此，小经销商可以采取先做形象工程，然后以点带面、全面发展的方法。

(1)流通方面。可以选择几个原本就有一定基础的市场，运用“有奖陈列”促销方法做好产品陈列工作。

(2)商超方面。选择本地具有影响力的卖场或连锁超市，将产品快速进入，并做好排面陈列，争取最佳货位，多点陈列。

(3)特殊渠道。根据所代理产品属性特征，将其做进车站、码头、机场、网吧、学校等特殊渠道。

(4)宣传工作。张贴、安插好POP，终端售点价格签、地围、摇摇卡等辅助物料宣传品。

(5)抓好核心工作。在核心销售日、核心时段、核心售点做好宣传、促销活动。

6．信息反馈。勤于沟通

及时而准确地向厂家销售人员反馈相关市场信息，并经常与厂家人员进行沟通，提出合理化建议，为厂家销售人员制定具有针对性的市场方案提供第一手资料，争取厂家相应的政策支持。

经销商授权申请篇3

1.申请公司简要介绍(包括公司经营范围、经营业绩、财务状况、管理团队，并请说明所经营的汽车品牌及业务开展情况等)；

2.BMW项目计划(包括申请城市、当地高端汽车市场分析、BMW项目投资计划、资金来源、经营计划、项目选址、以及对BMW品牌的理解)。其中，项目选址的要求为位于城市主路旁，可见性高的店面；

3.申请公司联系方式：联系人姓名、手机、电话、传真、电子邮件等等。

除上述申请材料外，申请公司还需提供以下文件：

1.营业执照(复印件)；

2.汽车行业维修许可证(复印件)；

3.申请公司验资报告及近3年的财务审计报告(复印件)；

4.进出口资质证明及相关进出口许可证明(复印件)；

5.银行或其他金融机构出具的申请公司资信证明(原件)；

6.选址地块的土地使用权证(复印件)；

7.所选场地及周围环境照片。

请务必通过邮寄方式提交您的申请材料，我公司不接受任何通过私人推荐或私人代转方式递交的申请材料以及未预约来访。

请将您的申请材料邮寄至：

华晨宝马汽车有限公司经销商发展部

北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场B座25层

邮编：100027

或直接根据所申请区域联系：

上海市、江苏和安徽：(010)8455 7064

浙江、湖南、江西、福建、广东、广西和海南：(010)8455 7336

重庆市、河南、湖北、陕西、宁夏、甘肃、青海、西藏、新疆、四川、贵州和云南：(010)8455 7145

代理授权书篇4

甲方:xx公司

乙方:________

负责人:________负责人:________

电话:________电话:________

日期:________日期:________

为开拓市场，尽早占据市场份额，追求共赢，经甲乙双方友好协商，本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本授权书，以资双方信守。

一、代理产品、区域、期限:

1、代理产品名称:

2、代理区域:(明确到区县)

3、代理期限:一年。

________年________月________日至________年________月________日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。

二、双方职责、权利:

(一)甲方:

1、乙方做为甲方授权代理商期间，甲方不得在乙方代理区域内另设代理商。

2、甲方明确区域负责人指导、协助乙方做好区域内营销服务工作。

3、甲方保证乙方货款到账24小时内发出货品(特殊订货除外)，并保证产品长期供应。

4、甲方带给相关的产品证书和文件资料等。

5、甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，一年保修，终身维护的质保承诺。

6、甲方用心配合乙方进行销售人员的业务技能培训。

7、甲方营销服务中心根据乙方的需求带给必要的市场支持。

(二)乙方职责、权利:

1、填写并提交授权代理商申请书。

2、调查、了解辖区内相关用户的产品需求信息。

3、制订年度、月度销售计划，明确区县、产品和预计时间，并组织实施销售服务活动。

4、明确具体用户的具体产品要求和期望，包括隐含的要求，将用户的要求准确及时地传递给辖区营销经理。

5、建立用户产品服务档案，持续相关产品的追溯潜力。

6、向辖区营销经理和营销服务中心带给有效市场信息。

7、调查分析市场竞争和用户潜在需求信息，向辖区营销经理和营销服务中心提出服务改善的需求。

8、规范管理，培育合格的营销人员，持续与营销服务中心的沟通。

9、评价辖区营销经理和营销服务中心的服务质量，参与公司营销运营管理。

三、考核

代理经销商授权书篇5

哪里有人群, 哪里就有女人, 有女人的地方就一定有阿胶糕的市场, 一个东阿竟有300 多家这样的企业, 目前只保留了几十家, 市场前景是美好的, 那么就需要各地的朋友一起来合作开发这个市场, 与人健康, 与己有利!

精诚亿嘉 (北京) 商务营销顾问有限公司与山东东阿东王府阿胶制品销售有限公司推出的靓群芳阿胶糕, 由山东东阿奥润阿胶生物工程有限公司独家生产, 主要原料是阿胶, 阿胶是采用纯正的整张乌头驴皮熬制而成。阿胶具有生血作用, 可用于失血贫血、缺铁贫血, 再生障碍贫血及年老体弱、儿童、孕妇的滋补。并对儿童、青少年的生长发育具有改善作用。长期服用阿胶糕, 还可营养皮肤, 使肌肤光洁润滑并具弹性。

阿胶糕适用人群:

女人:常年吃阿胶糕对女性有非常好的美容效果, 可以让头发乌黑, 有光泽, 皮肤光滑细腻有弹性; 长期食用气血双补, 对女生痛经也有良好效果。

小孩: 小孩子吃阿胶糕的效果依旧很好, 因为补血效果非常好, 而且含有很多核桃、花生、芝麻, 让孩子的发育更健康头脑更聪明。此外, 阿胶也可以改善小孩的哮喘 (建议5 岁以上儿童食用)

男人:阿胶糕对工作繁忙, 经常加班熬夜的男士们有很大的帮助, 且对补肾, 改善痛风有很大帮助。

老人: 阿胶糕中还有丰富的胶原蛋白和钙质, 能加强骨骼的韧性、硬度, 有效修复关节软骨, 适宜有关节疼痛和骨关节的人群。阿胶中还有的氨基酸, 可以促进中老年人钙的吸收和储存, 帮助体内平衡, 可适用于骨质疏松的人群。

产妇: 产妇在生产的过程中损伤了大量元气, 所以需要及时补肾、补血补足后, 虚汗会自然消失, 阿胶糕对产后的人群的修复有非常好的效果。

哺乳期:哺乳期吃阿胶, 可以补充产妇体内所需的蛋白质、氨基酸、微量元素等, 对产后恢复和提高母乳质量有很好的疗效; 此外阿胶有助于产后补血的治疗, 有助于调理气血, 预防月子病。

阿胶糕的功效:

1 补血止血:阿胶补血的效果显著, 人们给了它“补血圣药”的美名, 擅改善血虚引起的各种病症。

2 防止钙流失: 阿胶中含有大量的钙质, 促进钙的吸收和贮存, 改善体质。

3 调理月经: 阿胶可以用于因血虚引起的月经不调, 血多者用来固摄, 血少者用来行血。

4 改善睡眠:可以滋阴养血补虚, 具有较强的镇静作用。适用阴虚心烦失眠。

5 扩张血管: 阿胶对血液粘稠度增加有明显的抑制作用。

6 美容养颜:阿胶富含胶原蛋白质, 食用会使肌肤细嫩, 弹性好, 并且通过调养气血, 使得面色红润。

各口味阿胶糕功效:

咱们的阿胶糕现在有四种口味, 分别是原味, 玫瑰, 枸杞, 红枣。每种口味功效是不一样!

一、经典原味:是众口味中阿胶含量最高的, 功效有补血养血, 改善睡眠, 美容养发, 延缓衰老。

二、红枣口味:补中益气, 养血安神, 健脾益胃。

三、枸杞口味:补肾益精养肝护肝, 明目补血, 降脂减压, 提高免疫力全能滋补型。

四、玫瑰:理气解郁、和血散瘀。主治肝胃气痛、月经不调, 滋养容颜。

国内统一售价268元

【配料表】阿胶、黑芝麻、核桃仁、冰糖、黄酒等

【性状】本品为方形块、黑褐色

【用法用量】开袋即食, 推荐食用量:每日两次, 每次1~2块。

【贮存方法】密封、置阴凉干燥处, 开封后请置于冰箱内保存, 建议尽快食用。

【保质期】18个月【净含量】500克

国内统一售价210元

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山东省代理电话 (微信) 18353434567浙江宁波代理电话:18905741178微信 (QQ) 1289647354

经销代理产品的四点注意事项篇6

理产品时要注意以下四个问题。

一、做好自身情况的分析

黄经理和他的女朋友都在外企从事销售工作，对销售的各个环节了如指掌，所以他们准备选择代理某一品牌销售作为第二职业。黄经理决定选择适合他女朋友经营的行业来考察。经过比较，他认为通讯和服装行业比较符合她的情况。但通讯行业需要相关的技术做支持，而他们都不具备这些要求;他的女朋友对服装行业了解较深，他们决定在服装业里寻找适合他们的产品。

二、进行市场分析，找到适合的产品和经营模式

对市场进行分析除了要考察当地的人口、人均收入、经济环境及当地政府制定的相关地方性法规外，还要了解当地人的消费习惯、消费心理，还有所选行业的特点和一些操作规则或方法。黄经理在考察当地服装市场时发现，当地20～40岁这个年龄段的人购买力最强，并且都喜欢选择外贸装、休闲装作为平时的着装，而一些相对较为正统的服装多靠单位团购来保证销售量;同时，当地的商圈非常集中，当地人基本上都在当地步行街及周围一平方公里内的商场和铺面购买服装。而外贸、休闲服全部采用租用临街铺面的方式销售，一个铺面里同时经营多种品牌，除了几个牛仔、运动品牌外，没有一家外贸品牌专营店，店中的服装靠经营者到广东、上海等地批发回来，经营者既是老板又是员工;而大商场内则采用专柜销售的形式，一个专柜基本上只能经营一个品牌，款式较为严肃、正规，不少品牌是厂家直接设点经营，管理上分工较为细致，职能也较为合理。

通过对以上的资料进行分析，黄经理认为临街铺面经营较为灵活，物品较丰富，给消费者的选择较多，但缺乏厂家的指导和支持，无论是形象还是经营管理都有很大的提高空间，商场则正好相反;如果能够将二者结合，相互取长补短，那将会是一个很好的商机。不过，经营外贸、休闲服需要经营者对服装有敏锐的眼光;另外，在商场设置专柜需要获得代理权，同时也需要一笔较大的资金。这两个条件黄经理和女朋友都不具备。

他们重新整理思路发现，女朋友可以操作的服装有成衣和内衣，女士成衣在当地经营者众多，各种品牌各种经营方式的都有，竞争激烈，利润不高;内衣基本两极分化，较好的品牌一般都选择在商场开专柜，临街铺面全部是

二、三线品牌，并且基本上都是以专卖店的形式经营。

最后，经过针对性的市场调查，他们又发现，由于女士自身的因素，她们对内衣的要求较高，特别是一些高档品牌的体验，会不断提升她们对产品质量、款式和体验的需求;加上前几年进入当地市场的一线品牌厂家的宣传和市场运作，当地20～40岁，月收入在800元以上的女性对中高档内衣认可程度较高，此时如果引进一个新的品牌，采取较灵活的经营方式，会比较容易打开市场;同时他们还了解到，经营内衣店的投资并不是很大，店铺选址也不需要在商圈内的黄金地段，如果采用在商场开专柜的同时配以临街铺面专卖的办法，生意会好做。

至此，黄经理和他女朋友决定以经营品牌女士内衣作为他们的第二职业。

三、选择厂家除考虑合作，还要留心退出的风险和条件

在进行合同条款谈判时，有几个方面要注意:一是注意代理区域的划分和代理的时间限制，这往往和首批提货量相联系。其次是留意退换货的条件、比例和时间，留意这些会给代理商的经营带来很大的方便。再次是留意“零风险”制度，一般比较注重品牌的厂家都会设立“零风险”制度，所谓“零风险”就是在合同期内，代理商不想继续经营该厂的品牌时，该厂家会有一个货品回收的制度，这样可以让经销商保住一部分资金，还保护了该品牌在当地市场的形象和后续发展的潜力。最后就是注意和厂家商量产品在当地联合推广的方式和相关的支持政策，这些不仅代表了厂家对该品牌在当地市场的期望和态度，也是影响代理商经营该品牌信心的因素之一。

在做出决定后，黄经理一边着手收集品牌、厂家的资料，一边补充经营女士内衣需要的知识，同时也开始与当地的商场、铺面接触，寻找合适的经营地点。黄经理选择了几个较为理想的厂家，并进行了实地考察，最后与一家中高档品牌签约。黄经理主要考察的是厂家的规模，同时也按照当地消费者的心理和习惯看看产品是否适合当地的市场，并和厂方谈产品的定位、设计理念、发展方向、推广思路，同时也要了解该产品在其它区域的销售情况和市场反应，以及厂家的招商情况。经过对多个厂家和厂家所在地市场的考察，他对这个行业有了一个较准确的理解和认识。

四、根据消费者的习惯和心理来调整经营方式

代理经销商授权书篇7

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2023民事诉讼代理委托授权书篇8

法定代表人：，职务：

委托人：姓名：，工作单位：

职务：

姓名：，工作单位：

职务：

上述委托人现在委托在我单位和我单位因在纠纷案件中，作为我们的代理人。

代理人的授权是

一是向人民法院提起诉讼；

二、代为反驳对方当事人的诉讼请求，进行辩论；

三、提出回避申请，收集提供证据；

四、收集人民法院送达的各种法律文件；

五、代为收取调解即时或部分履行过程中产生的一切款、物、凭证。

六、代为承认、放弃、变更诉讼请求、和解、签署和解协议、提起反诉或上诉；

注：第一、二、三、四、五项为一般代理权，第六项为特别授权。客户需要检查委托权限的数量。委托权限未完成的，应当书面提交法院。

委托单位：（盖章）

法定代表人：(签名或盖章)

代理经销商授权书篇9

授权是一个身份证明！有授权的和没授权的同时竞争，你会选择哪个？苏州三菱重工总代理伟鹰机电告诉您选择授权经销商的重要性。

有授权、有囤货，才是实力的彰显！所有授权代理商都是通过冒险得来的。其中包括了承担比二三级经销商数倍的成本，人员素质的培训和提升，服务水平的优化及改善。产品售出并不意味着合作的结束，恰恰正是我们服务的开始。客户购买的并不仅仅是一个空调，还有品牌的保障、安装的质量、融洽的沟通、以及完善的售后服务。而要在中央空调行业做大做强就必须也只能这样做。二三级经销商不用囤货，接一笔是一笔，可能价格会低一两千。看似成交价格便宜了，殊不知客户合作以后的投诉无门、欲哭无泪，真正是要比这一两千珍贵更多。所以亲爱的客户们，请在选择供应商时，不仅要在价格上做比较，更要认清资质授权、公司规模、售后保障。

苏州伟鹰机电是苏州三菱重工中央空调的唯一授权经销商，是一家专业从事家用及商用中央空调系统的团队，企业秉承：诚信，合作，双赢的经营理念打造苏州第一家专业服务性中央空调企业，公司自成立以来连续获得日本三菱重工中央空调苏州地区总代理，苏州地区授权代理商的资格，并连续获得三菱重工中央空调2013年度、2014年度优秀K店，为不同需求的客户提供优质的服务。

代理经销商授权书篇10

阿胶糕适用人群:

女人: 常年吃阿胶糕对女性有非常好的美容效果, 可以让头发乌黑, 有光泽, 皮肤光滑细腻有弹性;长期食用气血双补, 对女生痛经也有良好效果。

男人:阿胶糕对工作繁忙, 经常加班熬夜的男士们有很大的帮助, 且对补肾, 改善痛风有很大帮助。

产妇: 产妇在生产的过程中损伤了大量元气, 所以需要及时补肾、补血补足后, 虚汗会自然消失, 阿胶糕对产后的人群的修复有非常好的效果。

阿胶糕的功效:

1 补血止血: 阿胶补血的效果显著, 人们给了它“补血圣药”的美名, 擅改善血虚引起的各种病症。

2 防止钙流失: 阿胶中含有大量的钙质, 促进钙的吸收和贮存, 改善体质。

3 调理月经: 阿胶可以用于因血虚引起的月经不调, 血多者用来固摄, 血少者用来行血。

4 改善睡眠: 可以滋阴养血补虚, 具有较强的镇静作用。适用阴虚心烦失眠。

5 扩张血管: 阿胶对血液粘稠度增加有明显的抑制作用。

6 美容养颜: 阿胶富含胶原蛋白质, 食用会使肌肤细嫩, 弹性好, 并且通过调养气血, 使得面色红润。

各口味阿胶糕功效:

咱们的阿胶糕现在有四种口味, 分别是原味, 玫瑰, 枸杞, 红枣。每种口味功效是不一样!

一、经典原味:是众口味中阿胶含量最高的, 功效有补血养血, 改善睡眠, 美容养发, 延缓衰老。

二、红枣口味:补中益气, 养血安神, 健脾益胃。

三、枸杞口味:补肾益精养肝护肝, 明目补血, 降脂减压, 提高免疫力全能滋补型。

四、玫瑰:理气解郁、和血散瘀。主治肝胃气痛、月经不调, 滋养容颜。

桂妃糖手工老红糖诚征各地代理:来自甘蔗之乡广西的桂妃糖具有益气补血, 活血化淤, 健脾暖胃、调理经期、缓解经痛等功效, 纯手工制作老红糖诚征各地代理商!电话 (微信) 15550065256

靓群芳阿胶糕各地合作伙伴

浙江宁波市

电话:18905741178微信号:myf1046

河南省郑州市

电话:13803830445微信号:malei361642322

陕西省

电话18591943505微信号:zgjjxwlb

河北省秦皇岛市

电话:15076480024微信号:15076480024

吉林省白城市

电话:15886158925微信号:lst8925

包头市

电话:13030469930微信号:lwj_747805263

山东省烟台市

电话:15954956809微信号:15954956809

湖南省娄底市

电话:18973865979微信号:18973865979

江苏省无锡市

电话:18861527080微信号:wxj4205

江苏省连云港市

电话:13851272721微信号:w2990166

山东省

联系电话:15069248027微信号:xin6924521

河北省

电话:13833107611 13833131991

海南省

电话:13698999010

福建省宁德市

电话:18750367250

山西省

电话:13466879857

俄罗斯、内蒙古东部及黑河

电话:13351126788

唐山市

电话:15027681696 18632526931

黑龙江省伊春市

微信号:824581356

官方指定淘宝商城:https://liangqunfang.taobao.com/

网址:http://liangqunfang.jinxun.cc/

授权经销合同书篇11

甲方(供销人)：

地址：电话：

乙方(经销人)：证件名称及号码：

地址：电话：

合同签订地：

甲方为专业的量身订做整体橱柜、衣柜、书柜、滑动门等系列家具的生产厂家，并创办了“瑞枫家居”品牌，用以全国连锁经营。为扩大品牌知名度，开拓市场，特授权乙方为中国省市的区域经销商，在经销期间，乙方必须守法经营，遵守国家法律法规及甲方经销条件。为促进品牌市场竞争力，维护品牌声誉，甲乙双方特签订本协议，供双方共同遵守。

一、经销产品范围：“瑞枫”品牌的壁柜门、隔断门、衣柜、书柜、橱柜、内置格架等相关产品。

二、经销地区：以区域为限。

三、乙方加盟条件及形式

1、乙方在甲方所授权上述区域以“瑞枫家居”品牌形象设立专卖店或零售店。

2、乙方经营场所内的样板必须为甲方(有偿)提供的样板货品(取消授权后不得摆放甲方样板货品)。

3、乙方承诺在本协议有效期内，只经营瑞枫品牌壁柜门、隔断门、柜体、橱柜、内置格架等相关产品。

4、乙方承诺在本合同签定后1月之内，即在所授权区域内开设“瑞枫集成家居”产品专卖店或零售店(店址及电话)，如在此期限内乙方还未开设专卖店的则视作乙方自动弃权。

5、瑞枫壁柜门、隔断门等产品所需散件及所有配件，包括但不限于：所有柜体、边框、轨道、顶底轮及五金件必须从甲方采购，否则将一律认定为假冒瑞枫产品，并不得在瑞枫集成家居系统专卖店内销售。同时甲方有权取消其经销资格。

6、产品的零售价格：乙方应维护市场售价，以保护品牌形象(由甲方提供零售价，附后)，其市场零售价不得低于甲方提供零售价目的百分之二十。

7、销售额度：乙方的开店启动期为三个月(自本协议签属之日起)，三个月后乙方应每季度完成不少于10万元的订单额度，并保证第一年度总销售额度达到50万元;第二年起每年销售额不得低于80万元。

8、乙方代理区域为省会城市或直辖市时，一年内开立专卖店不少于2个，其旗舰店实际使用面积不得少于100㎡;代理区域为地级城市时，一年内开立专卖店不少于2个，旗舰店实际使用面积不得少于80㎡;所有店面必须统一形象进行装修。

9、品牌保证：乙方必须交纳10000元保证金作为押金;交纳10000元作为加盟费。甲方未收到相关指定区域加盟费和保证金时，本授权合同无效。

10、若乙方违犯(包括但不限于)本条第1至9款任一款之规定，则甲方有权终止乙方使用“瑞枫家居”品牌;同时，乙方须立即停止使用“瑞枫”商标、样本、标识等。

四、甲方给予乙方的市场支持：

1、乙方新开店面的免费店面平面设计方案、门楣MO、店内宣传海报MO等CI宣传资料。

2、免费提供店员及测量、安装人员的培训工作。

3、免费提供经营期间的营销策略及技术指导。

五、进货价格及奖励政策：

1、乙方的进货价格以甲方现市场零售价的折计算，具体见附表。此价格不含测量、设计、运费、安装费及税费。

2、若乙方完成双方事先商定的全年定货任务以上的部分，甲方给予乙方2%的返点奖励(以同等价值的货物形式)。

3、若乙方未达到甲方规定的年销售量，甲方有权视情况采取以下措施：

撤消乙方的特许经销权，停止向乙方供应“瑞枫”产品。

保留乙方的经销权，但可以另行授权该区域符合条件的其它经销商经销“瑞枫”产品。

六、双方责任及产品的质量保证：

1、乙方负责接单、上门测量、设计出图及产品的安装、售后服务。

2、甲方负责按乙方传真或E-mail的图纸或尺寸，按时按质将货品交付乙方指定的武汉货运公司并尽快通知乙方;甲方正常出货期为10到15天。

3、在经销期间，因甲方或乙方单方面原因导致的责任由责任方承担，双方均有过错的，按双方责任先后及导致后果大小按比例分担。

4、乙方从甲方采购的瑞枫品牌产品若出现质量问题，乙方应在接到货物后3天内向甲方提出，经甲方鉴定确属质量问题，甲方负责补偿，补偿方式原则上以货物替代为主。运输途中造成损坏不在索赔范围之内。

七、定单之确认：本协议所订购商品，其数量、价格及装运期等均在每笔交易中以电话或传真形式逐笔确认;

八、付款：甲乙双方采用先付款后生产的方式逐笔结算。因时间关系，甲方以乙方传真至甲方工厂的订货图纸为依据进行下单生产，图纸一经下单不得再行更改，否则应承担改图引起的费用。乙方应在传真订单后尽快将全部货款打入甲方指定银行帐户，并立即通知甲方进行生产，因

乙方款项不到位引起的误工期等责任由乙方负责。

九、品牌维护：乙方必须积极推广并维护甲方品牌的.社会声誉，保证售后服务。乙方必须在专卖店内或宣传资料上以文字形式显著标明“瑞枫”品牌产品的防伪标识及投诉电话，以利客户识别;客户投诉每年不得超过3次，不得以次充好，不得以假冒伪劣产品替代甲方产品，一经发现，甲方有权作以下之一处理：

1、甲方处以乙方罚款元或罚没乙方保证金2000元(该保证金应及时补足)，直至取消乙方经销资格，并追究相关责任。

2、解除本协议，收回经销权，扣除乙方全部保证金，并追究相关责任。

十、乙方有义务每隔3个月向甲方详细报导市场情况及消费者意见，并常提供市场上其他同类商品的样品、价格、销售情况及广告资料等供甲方参考。:

十一、广告宣传费用：本协议有效期内，乙方自行承担在上述地区的一切广告宣传费用，并且：当乙方代理区域为省会城市或直辖市、一级城市时，其每年投入的广告宣传费用不能低于元;当乙方代理区域为地级城市时，其每年投入的广告宣传费用不能低于元;乙方宣传所用的图样及内容须事先经甲方同意。若甲方认为有必要做全国性或乙方代理区域的媒体广告时，乙方必须配合并按比例分摊广告费用。

十二、协议有效期：本协议经双方签署后生效，有效期自年起年月日至年月日，若乙方一年内未违约本合同可顺延一年;如双方不同意续约，任何一方应在期满前3个月内书面通知对方，如果一方不按此协议条款履行，另一方有权中止合同。双方合同终止后，乙方有义务按时按质完成原由乙方经手“瑞枫”品牌产品的售后服务约定时，甲方负责退回保证金给乙方。

十三、仲裁：凡因本协议所发生的争执，双方应协商解决，不能协商解决的，应提交武汉仲裁委员会进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

十四、协议未尽事宜，由甲乙双方签订补充合同，同等有效。双方签署的售货确认书、传真件或设计图纸同等有效。

十五、本合同一式贰份，甲乙方各执一份，同等有效。

甲方(供货人)：乙方(经销人)

代表：代表：

二级经销商代理合同篇12

7-1有关甲方产品的销售价格、组织结构、销售计划、价格表、当地销售信息资料(如：销售价格、客户名录、库存等)，以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙方不得将上述资料透漏给第三者，否则甲方可根据情节严重与否做出没收其代理保证金及取消年度返利的处理，情节严重者甲方将取消乙方的代理经营资格。

7-2甲方将定期查询乙方预计经营的产品的销量、流向情况，乙方有义务向甲方提供真实的资料。

8. 市场推广

8-1为支持市场运作，扶持乙方的市场开发，当乙方的年进货额达到一定金额的时候，甲方将在乙方做推广宣传时给予一定的资金支持，推广宣传工作必须由甲方聘请的专业咨询公司和乙方所聘请的广告公司共同实施。甲方将定期对乙方的销售进度、产品推广、市场规则的执行、品牌建设等情况给予综合考评，并且根据全国考评名次予以奖励。

8-2一切有关产品的广告宣传、促销方案均由甲方制定或指导，乙方配合有关内容的实施。由乙方自行操作的部分，需由甲方书面批准。

8-3在乙方自行操作的广告宣传和促销活动中，需以甲方提供的产品说明书及相关的资料为依据，不得修改其内容，不得改变产品的用途。对于因夸大或虚假宣传而导致的不良后果，由乙方承担一切责任。

8-4乙方不得有任何损害甲方形象信誉的行为，否则，甲方有权要求乙方对乙方由此给甲方造成的损失进行赔偿。

8-5乙方不得妨害其他代理商的正当经营活动及正当利益。

9. 售后服务

9-1甲方有义务配合乙方做好售后服务工作，协助乙方解决客户提出的有关产品功能、原理、安装方法及方

案设计等专业性较强的问题。

9-2甲方对其提供的产品质量实行“三包”，质量保证期为12个月。

9-3乙方在条件允许的情况下，应配备一名专业工程师，做好售后服务工作，以期获更丰厚的市场回报。

二.交易条件

1. 资历

1-1乙方应具有多年从事电气产品销售的经验，长期从事防爆电气产品销售者优先考虑。

1-2乙方需提供自己企业的营业执照、组织代码证、税务登记证、法人身份证的复印件备案，属于个人申请的必须有一家合法公司为其提供担保。

1-3乙方在和甲方签定本代理合同后必须提交一定的销售保证金，具体金额如下：乙方年承诺净进货额部不低于人民币 50 万元，向甲方交纳销售保证金人民币贰万元。

注：净购额是指在扣除乙方所得佣金及增值税17%后的实际购货额。

2. 定货程序及运输方式

2-1乙方每次定货均需提前15天向甲方提供“订货申请单”(附件二)，通过传真的方式告知甲方，并交付该次定货总金额的百分之三十作为定货保证金。在“订货申请单”中应具体注明：规格、型号、功率、数量、产品颜色、到货时间、地点等。

2-2乙方所订的货品由甲方负责代办运至乙方指定的城市(一般为火车可以到达的城市)，一般采用普通运输，货物到达乙方指定的城市后(一般为火车可以到达的城市)，乙方需自行提货并付运费，甲方不予负责到货后的运输。乙方因业务需要，需要其他快速运输方式的，其增加的短途运输费用由乙方承担。

2-3收货时，甲、乙双方应在提货当场清点产品数量、规格，颜色等，确认后，乙方负责人或委托人应在甲方开具的“收货确认书”上签字或盖章(附件三)，并传真给甲方，签收前若产品数量、规格与定单不符，由甲方负责，签收后若出现产品数量、规格不符，由乙方负责。

3. 供货价格

甲方向乙方供货的价格参照沃能光电发布的代理商价格(附件四)。代理商在销售甲方产品时，如在某一具体项目的销售中出现竞争激烈，需要较大幅度降价时，甲方向乙方的供货价格可根据实际情况作出适当调整;出现此种情况时，乙方必须向甲方作出书面申请，同时提供相关的真实情况报告，甲方在核实完毕后，方可作出是否同意作出供货价格调整的决定。

4. 付款期限

4-1乙方订货，必须是先款后货。款项必须汇入沃能光电公司指定的帐户。如乙方不能满足这一条件，则甲方有权停止供货。

4-2乙方订货品种及数量需提前15天通知甲方，并在甲方发货前全额汇款到甲方账户，甲方在确认收到货款后将予以及时发货。

5. 财务合作

5-1乙方的所有款项必须汇入沃能光电公司指定的帐户，否则，由此而产生的损失，甲方将不承担任何责任。

5-2甲方有义务在收到乙方付款后，向乙方开具合法的发票，超过进货金额部分的税费由乙方承担。

5-3在没有得到甲方书面确认前，不得从甲方货款中扣除任何借予甲方人员的款项及其他形式的为甲方垫付的支出。

6. 退换货

6-1只有在出现以下情况时，可以做退、换货处理：经双方认可的第三方质检部门书面确认为甲方产品质量出现问题的，在12个月的质保期内的，甲方做无条件退货或更换。

6-2所有退、换货须经过甲方同意并在退、换货申请上签字认可后方可进行。

6-3经批准的退货由甲方收货后进行清点，以实收数目为准。退货中发现的空包装、污染、拆改原包装规格的不予计数。

6-4如不属于甲方质量原因而需要退、换货的，在货物发出的15天内，包装及产品完整无缺的可按实际购买金额全额退换货，包装及产品不完整的按损坏程度计算折旧，超出15天以上的，将收取20%的折旧费，在60天以内的，将收取50%的折旧费;灯具出现损坏的，并将按损坏程度收取费用，完全损坏的将不予退换;90天以上的，将不再做退换货处理。

三. 奖惩政策

在乙方按照甲方相关规定合理操作市场的前提下，对于销售和市场维护的程度予以下列奖励，所有的奖励采用下次进货折让的方式(除年终总结大会评奖):

1. 评分奖励：

根据乙方市场信息反馈、广告促销操作、营销反应速度、重大问题反应质量和速度、市场销售数量予以评比，根据不同的名次予以奖励;

2.销量奖励：

根据经销商的销售、网络开拓和维护、品牌推广、信息反馈等予以高额的返点奖励，甲方在给予乙方年度返点奖励时，乙方必须向甲方提供与返点奖励金额一致的正规发票，以便甲方财务管理;甲方给予乙方的年度返点奖励必须按国家相关规定计算所得税。

3.在乙方经营能力有限，不能完成本合同中规定要求或甲方规定的业绩指标，连续2年未能完成甲方规定的最低年销售指标时，甲方有权解除本协议并没收已交的保证金。

四.违约责任

1. 甲乙双方中的任何一方，不遵守本合同，不履行约定或法定的义务，另一方可以提出解除本合同，但必须提前30天通知对方，违约方须依法赔偿对方因此而遭受的一切损失。

2. 乙方有下列行为之一的，甲方可以书面形式随时通知乙方解除本合同，直至追究因乙方过错而涉及到的经济损失和法律责任:

1)乙方生产、伪造、仿制、假冒、销售雷同甲方产品的行为，一经发现有此情况，甲方将取消其代理资格、没收所有返点奖励，销售金额达到一定数额的，将处以案值金额20倍的经济处罚，同时根据案值的大小保留追究其法律责任及追加经济赔偿的权利，情节特别严重者将移送司法机关处理;

2) 乙方年进货额低于任务指标的，将按比例相应扣除保证金的金额，来年继续签定协议的，应先补足保证金后再签协议，否则视为放弃;