大学生兼职招聘创业企划书

大学生兼职招聘创业企划书（共11篇）

大学生兼职招聘创业企划书 篇1

创业企划书

一、前言

当今情形下，兼职招聘平台是国内的一个新兴的产业，但其面向人群之广、市场之大，都是寻常产业难以企及的，因此凭这这些条件在未来的几年内将会有一个极大的飞跃

目前我国一共有近6425万个应届大学生。这是一个特殊群体，既有面向社会的趋势，又没有该有的社会经验。这是当今大学生的一个矛盾。对于大学生而言打工挣钱是很多学生所期望的，但事实上真正有过兼职打工经历的大学生不过是20%不到。原因大致为

1、大学外迁，随着城市的发展，城市用地面积的提高使得很多高校被迫迁出城区，而‘进驻’郊外这给学生们的出行带来了不便这种不便同样使得那些本来就有不太大的就职热情打消大半

2、对兼职情况的不了解，当然这也是对本产业的不了解导致的。这也说明了这个行业的不成熟。也说明了这个行业的宣传工作做得不足。

3、没有充裕的时间，对于很多学生而言大学并不意味着解放，面对更加繁杂的事务让75%以上的大学生的兼职打工成为了不可能。

以上三点堪称大学生兼职打工的三大死穴让很多学生的打工梦想彻底泡汤 而我们所承办的兼职招聘平台已针对这三点分别准备好了有效方案。这将会在后提到

二、公司描述

1、公司名称 程鹏兼职招聘平台

2、公司性质 主要面向校内大学生的工作中介

3、公司目标 建立一个可以为大学生真正找到周边、校内兼职的平台。让更多的大学生了解到做兼职既不遥远也不困难。让公司将知名度达到全校皆知。

4、创业理念 服务为本，锐利进取，志在超越，重在实践

5、公司服务

由于我们公司的特殊性，我们的服务是双向的，分别针对大学生和商家 对于大学生

（1）针对性，当今很多的的兼职招聘平台都是打着大面撒网小面捞鱼的算盘这个打算本来是没有问题，但对于很多外地的和大学地处城郊的大学生极为不方便，而我们公司旨在针对校区，收集校区周边的兼职招聘信息共学生以选择

（2）地区设置分明，不必为了一个兼职跨越城市

如今很多大学因为城市建设被迫迁到城郊，甚至更远，这对很多先要做兼职的学生来说无疑是个噩耗。我们公司将会吧一部分重心放在校内的兼职岗位上，例如食堂、图书馆、复印店、快递点，包括学校周边的各种小店面。据不完全统计，一个普通高校平均都会有5-7个大型食堂，以及3-5个复印店，7个左右的快递点，只是这些的校内职位容量已经能达到300-400个工作岗位，但可惜的是能意识到的商家很少我们公司应该可以算是第一家针对于学校内部和周边的工作岗位的兼职招聘平台

（3）免费培训，对于一个即将走向社会的大学生，具有的技能越多，在社会上立足的是筹码就越多，我们公司可以承诺在工作前将会免费进行培训

对于商家

（1）可以提供第一手人员资料，省却了没对社会招人的麻烦

（2）人员来源可靠，都是大学生，避免了社会上的闲杂人等的来源不确定，从而带来不必要的隐患。

（3）因为对方是临时工，在薪水上可以比那些正式工要少。节省了用人成本，避免了当今很多用人单位早已存在的吃空饷的问题

（4）可调性强 高度弹性化 对于很多的商家，其周期性非常明显即旺季淡季很分明，这时就凸显出了我们公司的重要性。我们可以在第一时间内给你召集到你想要的人才

（5）根据商家需要自动匹配人员 我们公司将会把注册的大学生的个人信息（身高 体重 全身照 年龄 学历）进行收编，做成一个数据库。当商家有要求是可以第一时间把其信息发给雇佣端

三、市场分析

1、市场描述

随着社会进步，大学生市场是个不容忽视存在，而我们公司主要的面向群体就是大学生正如前文提到过的全国6千万大学生本身就是一个极大的市场，而我们如今面对的市场中依旧没有专门以校区划分的兼职招聘平台。我们是第一个

对于很多当今的大学生眼里，兼职都变得可遇而不可求。这里可以看出两点 1大学生的社会经验很低连找工作都难以做成

2当今的兼职招聘平台市场依旧很稚嫩，或者说宣传做得很差

这对于我们是个难得的发展机会。如今的兼职招聘平台的宣传大都依赖于58同城 赶集网 这种大网站，因为只是一个部门所以官方所给的关注度极低。这都是这个行业的劣势，但这恰好是我们发展的好时机。

2、市场目标

我们的目标分为三个阶段 1 单项大学推广 在一个城市的多所大学之间推广 3将其推广到社会

3、目标客户 初期的目标客户是大学的在校大学生以及大学内部及周边的可提供工作岗位的商铺

4、建设进度

1使大学生，部分大学周边商铺接受一种全新的工作方式，即弹性打工时间，依照出工时长计算工资，以此为开始，进行一个以聊天软件为基础的兼职网络 2是这个兼职网络变成网站的形式投入使用，把大学生--学校内部工作岗位---学校周边工作岗位进行串连，并建立一个类似与淘宝一样的针对工作人员的评分制度，并建立一个巨大的数据库以收纳所有已登记的用户信息，如身高，体型，相貌，爱好等

3在网站的基础上建立一个app，并可以提供差别服务如会员，vip等。我们可以对特殊的付过费的人群提供更加适合他们的一个工作岗位范畴

4在每一个大学，城市都建立树状结构，做到每一个地方都有我们的线下端，努力做到真正的O2O，每一个人进行面试，工作岗位进行筛选，分拣，使求职端更加方便，并做到，以兼职信息为一种商品进行销售

四、公司经营 1竞争策略

人无我有，人有我优，人优我精，人精我变

1对于第一批求职端，主要对他们的工资，在其之中提取一定利润 2对于中期 主要针对于商铺的广告宣传，代理；会员费； 3对于成熟期

一部分的对于兼职信息的销售，代理费，等

策略，会员制度

系统定位

一种对于临时工的新定义

记住

临时工有很多情况下是无法代替长工的存在，那边在有长工的基础上努力增加临时工的存在

五、人员管理

客服，线下人员，网络维护人员，宣传人员，公关人员，对于数据库的管理人员等

大学生兼职招聘创业企划书 篇2

关键词：在校贫困大学生,兼职创业,可行性

一、引言

当今社会就业压力持续上升, 大学生就业形势极不乐观。由于高校扩招和教育产业化政策推行, 大学生人数的增幅远远超过经济增长所需要的人才的增长, 2013年全国普通高校应届毕业生规模达700万, 比2012年增加19万 (1) , 一些用人单位对大学生的要求更高。党十八大报告提出“要推动实现更高质量的就业”目标, 而大学生创业是缓解就业压力的一个重要途径, 符合国家“以创业促就业”的战略发展要求。贫困大学生本身具有社会资源上的劣势, 要想在激烈的竞争中立足, 就要转变传统就业观, 尽可能多的参加创业实践, 为将来更好地创业和就业积累经验。以下将从创业风险和创业优势两方面对在校贫困大学生兼职创业进行可行性分析。

二、贫困大学生兼职创业的现状

随着我国高等教育由“传统的精英化教育”向“当代的大众化教育”的不断演进, 近年来我国大学生人数激增, 而现今经济发展所带来的空缺岗位却与涨潮般的大学生对于岗位的需求呈现出供不应求的状态, 在这样一个用人单位作为买方所掌握的市场里, 承担卖方角色的大学生要不断地充实自己以达到买方所要求的目标, 才能将自己成功地营销出去, 可想而知, 大学生面临着多么巨大的就业压力。作为贫困大学生, 其拥有的外界资源相对较少和面临的外界就业环境相对较差, 加之偿还助学贷款的经济负担, 再者改善家庭生活状况的生活责任等等都使得贫困大学生所面临的就业压力大于一般大学生。在这样的就业压力之下, 在校贫困大学生也积极地开始从事着各种各样的兼职尝试, 以此来增强自己的就业竞争力, 并在一定程度上缓解经济压力。

在对南京仙林各高校100位同学进行的有关“大学生兼职现状的问卷调查”中发现, 有87%的同学有过兼职的经历, 其中有21.2%的同学兼职的目的在于赚取必要的生活费, 由此可见兼职已经成为大学生日常学习、生活中不可或缺的一部分, 而贫困生也是其中一支不可小觑的力量, 通过兼职来开创自己的事业是社会资本相对较少的贫困生提高就业力、谋求更好发展的一次契机。在随机采访的20位同学中, 有4位表示有机会愿意尝试兼职创业, 虽然样本容量较小, 但也表明兼职创业这样的非正规就业模式正在大学生中逐渐兴起。

三、兼职创业风险角度可行性分析

兼职创业风险是指行为主体在兼职创业过程中存在的风险, 是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性, 创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。这种风险是客观存在的, 是相对变化着的, 它是可以识别的, 因而也是可以控制的。所以兼职创业的风险与收益是对等的。

在校贫困大学生兼职创业需要考虑多方面的因素, 受到各种条件的制约, 我们列举了以下几个方面进行分析:

(一) 技术风险

技术风险是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致的创业失败。它一般以知识产权开发生产, 技术含量高, 投资风险大, 技术效果、产品生产、技术寿命都不确定, 使技术很容易在市场竞争中被淘汰。像技术创业这种模式, 技术含量高, 产品更新速度快, 前期投资大, 要有创新的新技术和新发明、专利。这需要实力, 并不是人人都做得到的。而兼职创业是在学习之余创业, 根据自身的优势选择兼职实现创业。例如兼职做家教、培训顾问、产品代理推销等等。相比较技术创业而言, 不需要以新的发明专利作为支撑, 风险小、见效快、机会多, 进退自如, 具有很强的自主性, 对于在校贫困大学生具有很大的可行性。

(二) 市场风险

市场风险是指由于市场情况的不确定性导致的创业损失。当今市场情况复杂, 瞬息万变, 难以预测。大学生创业者一般会在创业准备阶段, 根据市场调查数据, 主观推测市场需求, 进行创业项目的开发, 本身就具有极大的不确定性。在创业的过程中, 不仅要面临同行不同企业的竞争, 而且自己产品能否在短时间内占领市场、被消费者广泛接受也有待考验观察。打开市场, 推销产品, 需要大量宣传, 这就需要资金, 但贫困大学生缺少雄厚的资金链和强大的销售系统作为后盾, 在各种挑战之下, 很容易半途而废。兼职创业提供了一个就业与创业兼容的平台。在校贫困大学生兼职创业一般以学校及周边兼职机构作为主要活动范围, 利用学校等作为与社会市场的连接点, 在一定程度上缓解了市场对创业的冲击, 在保持了自己的生命力的同时, 提高了对社会的适应力。

(三) 资金风险

由于资金的短缺, 存在现金流断裂影响创业运行而导致创业失败的风险。对于自主创业的大学生而言, 资金主要来源是依靠“借”, 向家人、亲戚、朋友借, 还有一部分可能的来源是争取风险投资或天使投资, 但这对于白手起家的大学生成功的可能性很小, 创业之初资金的局限性为后期企业运作埋下隐患。企业创办起来后, 涉及资金来源, 大学生压力重重, 致使决策性的失误常常发生, 造成企业的现金流中断, 不能支持企业的日常运作, “心有余而力不足”的大学生也只有放弃发展机遇, 不得不关门大吉。而贫困大学生没有多余的钱进行前期投资, 不具有资金优势, 借助已存在的兼职创业机构谋求发展使得兼职创业很少或不存在资金风险。

(四) 管理风险

由于管理不善、决策失误等带来的风险称为管理风险。管理风险主要有管理者素质风险、决策风险以及组织风险。作为一个在校贫困大学生, 利用兼职进行创业时, 通常规模较小, 往往孤军作战或者以小团队的形式开展, 管理者的素质对整体影响不大。在创业团队逐渐扩大的过程中, 如不及时调整组织结构, 仅仅依赖个人经验或优柔寡断就会造成组织内部协作困难, 效率低下。但是正是因为兼职创业的特殊属性, 使得在校大学生容易学到更多管理知识, 在面对各种矛盾时, 结合现实, 把理论运用到实践中, 及时完善组织管理体系, 规避管理风险。

(五) 机会风险

机会风险是创业者选择了创业, 放弃了从事其他职业的机会。毕业大学生如果不就业而进行自主创业, 几年后创业不成, 再选择就业的话, 就会丧失几年的工资、保险、福利、工作经验, 由于年龄问题也会失去一些机会;如果直接就业可能会有一份稳定的薪水收入、医疗、养老保险及逐渐积累的工作经验, 但一般要从基层做起, 收入不高。我们可以采取一种折中的方法———兼职创业, 在校期间通过创业实践积累创业和就业经验, 机会成本较小。

四、兼职创业优势角度可行性分析

兼职创业无需放弃学业, 在上学期间就能实现创业。兼职创业不仅能获得一定的创业经验, 积累社会资源, 对于从事与专业对口的兼职还能将理论付诸实践, 将知识自觉不自觉地转化为生产力, 促进学生提高自己的专业水平。且兼职创业风险小, 见效快, 机会多, 对于有一定专业知识的大学生而言比较适合。以下就从高校、社会、政府三个视角出发, 分析贫困大学生兼职创业的可行性。

(一) 基于高校视角

随着创业思潮的不断高涨, 我国教育部于2012年颁布了“创业基础”教学大纲要求, 提出今后高校将创造条件面向全体学生单独开设“创业基础”必修课, 以创业带动就业、促进高校毕业生充分就业。在教育部精神指示下, 各高校也积极地开设创业课程。以笔者所在学校为例:本校从公共选修课和公共必修课两个维度切入, 构建创业教育通识课程体系 (如:开设创新创业与实训课程) , 努力实现对全体在校生岗位创业意识的培养与提升。通过科学、系统的创业教育, 有助于调动学生内心创业的原动力, 使其初具创业精神、初怀创业品质、初掌创业才能, 为后阶段的兼职创业实战奠定坚实的基础。

同时高校还通过成立大学生就业创业指导中心给学生创业提供必要的理论支持、心理辅导等。高校也经常举办校园创业计划大赛, 为有创业意向的学生提供实践平台。综合这些有利条件, 贫困生实施兼职创业有了一定的理论支持, 在创业过程中还可向指导中心咨询, 在很大程度上使贫困生的兼职创业变的可行。

(二) 基于政府视角

随着创业优势的不断凸显, 政府对其重视程度也不断地攀升, 出台一系列的政策来扶持大学生创业。以南京为例, 南京市委市政府于2012年正式对外发布《关于实施万名青年大学生创业计划的意见》, 出台7条创业新政, 声明只要你是一名在宁创业的青年大学生, 就有机会享受到这一系列优惠政策。其中包括:每年将选取200个项目享受10~20万一次性资助、入驻创业园提供最高30平方米3年租金补助、无自有住房的创业青年大学生优先安排公租房、享受多重渠道资金支持以及税费减免等优惠政策, 同时也扩大了适用人群, 将在校大学生包含在内, 这一系列的扶持政策为在校大学生的兼职创业开辟了一条新的道路。

五、结语

兼职创业的确有一定风险, 但相较于其他创业模式, 收益相对较大。如今创业市场商机无限, 但对资金、能力、经验都有限的在校贫困大学生来说, 并非“遍地黄金”。在这种情况下, 在校贫困大学生创业只有根据自身特点, 找准“落脚点”, 充分利用自身优势, 敢于在市场经济的大潮中劈风斩浪, 善于在经受商海的历练和锻打中化解风险, 使自己在迎战风险的过程中成长起来, 才能闯出一片真正适合自己的新天地。

参考文献

[1]刘之汉.大学生创意创业[M].北京:知识产权出版社, 2010.

[2]李家华等.创业有道:大学生创业指导[M].北京:高等教育出版社, 2011.

[3]尹琦编.大学生创业原理与实务[M].北京:高等教育出社, 2011.

[4]何春蕾.大学生创业风险规避的探索[J].高教论坛, 2012, (09) .

学生校园餐厅创业计划书 篇3

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

一店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

二发展战略

1本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6市场经济是快速发展的。变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之。要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

六、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。

经营模式

经营理念

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

三市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量。成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。男一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

一概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往，现行，计划)

六，促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告／公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，

销售预估(3—5年)销售额、占有率及计算依据

六、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。

七、财务状况分析

1初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费。固定资本

折旧费，杂项开支等。

3据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80％，自己积蓄20％。

4每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30％，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

市场预测

产品定价与定价策略分析

区域选择

促销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

针对节假日，开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。第四部分：经营理念和哲学策划消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识永远和校园生活合拍。顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。

6营销组合策略

6.1有形化营销策略

6.1.1用于做出并认真履行自己的承诺

由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销

承诺：

1顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

1将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

1建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

6.1.2大力打造天之素的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导人CIS(企业形象系统)，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行。绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

6.2技巧化营销策略

6.2.1推广保健知识、宣传素食文化

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之索的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

6.2.2重视搞好一系列的企业公关活动

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。

6.3差异化营销策略

6.3.1突出天之素的特色所在

本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣传，从而实现餐厅的差

6.3.2实行开放式的会员制度

为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、健身知识培训、户外集体活动等权益。天之素健康俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。

6.3.3发挥素食餐厅的价格优势

本公司产品的目标人群为城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占

领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

目标人群

四财务分析

五风险与规避

5.5.1外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

5.5.2内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

5.5.3市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

5.5.4原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5.5.5应对措施

1汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

1严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

1项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

1进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

1与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

5.6保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立天之素的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。

1中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟天之素食疗保健主题餐厅。

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于山西省境内发展，而要向全国的中式餐饮业挑战进军。

1长期(2年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行阿点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把天之素产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术’营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

六店面设计

视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LO～GO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量～方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺晶的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

群星大学生创业团队企划书 篇4

一、团队简介

群星团队创建于2011年9月，为武汉部分高校大学生所组建的商业性大学生创业团队。长期以来，本着“提升自我，共创未来”的理想和愿望，我团队成员始终群策群力，不懈追求，通过长期的艰苦努力，为我团队每一个成员打造出一个可以实现个人理想和价值，以及成就自我和超越自我的机会平台。团结互助，务实创新，张扬向上的团队氛围；强大的竞争力，行动力，凝聚力及资源整合能力，极具潜力的团队发展前景以及成就自我超越自我的机会平台！群星大学生团队获得了广泛赞誉，在武汉高校各团队中拥有极大的影响力和知名度。

二、团队理念

群星团队始终坚持“立足实际，兼顾长远，积极融入社会”的发展战略，紧紧围绕“诚信，高效，创新，超越”的发展理念，本着“提升自我，共创未来”的理想和愿望，在武汉生物工程学院校训“严谨，自强，求是，创新”的感召下，逐步形成了“忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前”的团队精神和“团结互助，务实创新”团队品格。

三、团队的组织机构

（1）、结构组织

总负责人

组织部

市场部

策划部

财务部

（2）、部门职能

总负责人：为团队规划发展愿景；负责团队的考核、督导和协调等日常管理工作；制定与落实团队的项目进展目标、计划和方案；对各部门工作情况进行点评，提出批评与表扬，对团队发展中遇到的问题提出解决方法和改进意见；合理的组织团队成员和动员团队一切人力、物力、财力，充分调动和发挥团队成员的积极性，以尽可能少的人力、物力、财力取得最大的成果。

组织部：主要协助总负责人安排好团队各项目人员安排和组织工作，保证团队各项工作的顺利开展，保持和其他部门的联系，协助配合其他部门的工作。市场部：负责团队与其他大学生团队和各商家间的合作联系，为团队发掘的商机寻找可合作点，做好公关及营销工作，拓宽团队的影响力和认识度。

策划部：在深入调查研究的基础上，对团队各项目的开展作出周密计划，做好人力、物力、财力的综合平衡，安排好项目计划，预测市场的远景。

财务部：总负责各个项目及大小活动的成本计算，成本节约，盈利计算，盈利分配，团队资金存用，团队项收入记录。

四、团队业务

团队目前业务涉及人事代理、旅游教育、产品推广、活动执行等，主打业务以人力和教育为主。

五、团队意义

单丝不成线，独木难为林。智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。一个人能力再强，也一定有他的弱点；一个看起来能力很平庸的人，或许在某个领域有极强的天分也难说。所以说，团结力量大。团队建设也是这样，它把所有人有机的结合成一个整体，按每个人能力和性格特征来分配合适的岗位，使每一个人都能发挥出最大的效益。我团队成员在长期的团队建设和项目协作

过程中，团队成员相互学习，取长补短，取得了1加1大于2的成果，团队成员的个人素质和能力得到提高。团队生活锻炼了团队成员的协作能力，培养了他们自强自立的精神；促进了团队创业群体的沟通和交流能力。并使团队创业管理体制和运作机制进一步规范化、专业化、制度化。使团队成员在进入社会、接受社会的检验以前，得到有效、先进的创业培训，实现大学生和社会之间的互动、知识的实用性转移。

六、诚邀加盟

人生值得设计，生活能够规划，成功可以准备。勇敢迈出艰难的第一步，敢于拼搏，将是成功的开始。不断地反思，不断的总结，勇敢的探索，勇敢的挑战，定然可以在这美好的青葱年华留下一场漂亮的豪情挥洒。

许今朝共诸君一展经纶大手，期来日看我辈独领俊彦风骚。群星大学生创业团队诚邀各高校精英人物及有识之士加盟，与强者同行，共创辉煌未来。

团队负责人：汪远征

大学生兼职招聘创业企划书 篇5

没有创业计划书该如何创业？——大学生创业网 我打算在校园里开个复印打字店，听说创业之前都要写创业计划书，可我不知道该怎么

写，需要写些什么。这个创业计划书真的那么重要吗？回答问题共青团系统SYB创业培训北京示范班的李耀珠老师告诉笔者：每一个企业都需要创业计划书，无论你是开一个厂子还是开一个小店，都需要给企业做一个完整的设计。这包括你需要评估市场，做营销计划，对市场进行分析，对现金流量进行控制等等。这就是一个资金、生产、销售和分配方面的计划。创业计划书是一个你要怎么办企业的计划，需要创业者在管理上进行详尽的考虑，而不一定是要一个文字上的表述，可以用表格或其他的形式去呈现。这不是一个虚拟的东西，而是一个有关企业业务和经营管理方面实实在在的东西。“对于大多数的企业来说，初创的时期不一定需要一个非常完备的创业方案。我看到浙江的许多企业，当初就类似于一个小作坊，但创业者就大胆地开始干了。这也是一种创业模式。”北京佳创易人顾问有限公司的总经理钟洪奇告诉笔者。钟洪奇的公司是一家媒体公关公司。他坦言，公司开创于网络经济破灭的2001年，他是在外部条件不是很理想的状态下迈出的第一步。当初他也没有做出一个很完整的创业计划书，但没有创业计划书并不意味着不进行前期的思考和准备，创业者在初期还是要对自己有清醒的认识。创业之前，他一直在积累自己的资金、经验和客户资源。做了多年记者的钟洪奇由于有了对媒体运作的深入了解，于是真正确立了自己优势的所在。“我认为在创办企业前只要考虑三个问题：资金层面的问题、业务层面的问题以及发展的问题。但不一定要有完整的成文的创业方案。”对待创业计划书要不要具体完整成文这个问题，云南鑫艺佳金榜题名教辅中心的张广臣总经理也有类似的看法。他创业的时候也没有完备的计划书，只是心里有数了就去做了。这个“数”主要包括对销售市场的分析、对竞争对手的分析，能从哪里拿到合同等这些方面有大体的考虑。“有了想法，有了创业资金我就去做，刚开始的时候还借钱去做。如果完全按一种书面化的方案去呈现，我觉得会吓倒创业者的。”同时，他们也表示，随着企业发展壮大，形成书面的东西还是很重要的。张广臣现在做计划还是要形成文字上的东西，哪怕不具体成文，也要将项目列清楚。“企业要上台阶，上规模，就需要改变一些东西。一些原始的本能的管理方式，比如言语沟通，无法满足企业的需要，这个时候就需要有书面的东西出现。”钟洪奇告诉笔者。钟洪奇还提醒了另一种情况的存在：如果有投资者给你投资，就需要很完整的创业方案。但针对国内大多数中小创业者一般的自主创业而言，这个要求不是非常严格。

双人便捷式提水器创业计划书 篇6

越来越多的单位和家庭开始饮用桶装水,其中消费量比较大的当属学校了。沉重的桶装水搬运并不方便,我们发现,有的同学在抬水时会选择把饮用水桶横放在地上,踢着它前进。这样水桶会受到很大的磨损,甚至会漏水,导致无法回收利用。因此,各种提水器应运而生,而双人便捷式提水器成了中小学校具有巨大市场潜力的可开发产品。

下表为提水器的具体参数。

二、市场分析

1. 目标顾客

双人提水器适用于社会各个阶层的人群,主要客户是中小学生。其中10—14岁是目标大群体,这类青少年刚处于生长发育期,还没有足够的力气抬重物,这正是我们推广双人便携式提水器使用的绝佳人群。经过调查,市场上还没有同类结构的产品,因此市场前景广阔,定能脱颖而出。

2. 竞争对手

与行业内主要竞争对手的比较

三、市场营销计划

1. 产品策略

目前采用单一品牌策略,方便消费者识别并选购。

2. 定价策略

该产品成本为11.35元,售价为30元,最后根据市场需求逐步提高价格,35元左右为合适价位。

3. 销售策略

(1)网络营销。针对现代人经常上网的习惯,我们将通过各种论坛进行宣传。初期,我们可以通过筛选,选出热心人士,免费提供10—20个双人便携式提水器进行试用。我们的要求是,试用者在使用后给我们写一份体验报告,将优点和缺点等真实情况发帖到各自的论坛,然后我们根据试用者的反映,对不足之处进行改进。同时也进入淘宝网销售。

(2)精准营销。我们将利用空余时间走进学校展开上门推销,向对该产品感兴趣的学校或个人介绍产品的优势和用法。

4. 推广策略

(1)网络营销和精准营销相结合。重视已有顾客群的管理,借此进行口碑营销。同时,通过定期组织开展活动,如在人流集中的地方进行实地使用演习,以此吸引顾客的兴趣,从而开发新客户群。

(2)服务促销。开业一个月内购买双人便携式提水器的,可享受8折优惠并赠送精美礼品。同时承诺10天包退,一个月内非人为损坏包换。另外,我们也可紧跟潮流,提供DIY个性服务,顾客可选取自己喜欢的图片,由我们打印到产品上。

四、生产管理

创业初期,选址在学校的曼京工作室,我们的产品加工可直接在学校的实训基地完成,节约时间和成本。学校能够给我们提供一些维修需要的设备和工具以及必要的场地,比方说储物间(摆放样品,存放资料),方便我们展开工作。同时,学校里有很优秀的专业老师,有很多喜欢创新创业的同学。创业初期,我们先和老师一起,做好宣传,提供一些免费试用服务,获得师生的认可,再逐步开拓市场。而我们工作的开展也能够更好地为同学做好示范,让同学对创新创业有更好的了解。

五、投入与销售

1. 生产资金投入13000元,其中

原材料费:10200元

人工费:1500元

设备费用:800元

其他:500元

2. 资金来源

目前团队主要股东及出资情况表

3. 产品成本明细

4. 销售成果清单

利润=[35(售价)-11.35(成本)]×407=9625.55元

六、前景展望

提水器从第一代到第二代,产品在不断优化,结构变得简单,使用也越来越方便。但从今后的发展趋势来看,很多学校都将使用直饮水,就目前而言,我们的主要客户是那些尚未使用直饮水的中小学。以后,我们将把提水器卖给桶装水公司,通过企业效应,大批量地销售。同时,我们将更加严格地控制成本,使产品价格更为合理,让利消费者。此外,我们曼京公司要积极地研发新产品,结合公司3D打印机的优势,不断丰富产品种类,并与学校其他工作室开展合作,确保公司的长远发展。

大学生兼职招聘创业企划书 篇7

如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：

1.封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.创业计划书摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

3.企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

5.产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

6.人力介绍

人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

7.市场预测

应包括以下内容：

（1）需求预测;

（2）市场预测和市场现状综述;

（3）竞争厂商概览;

（4）目标顾客和目标市场;

（5）本企业产品的市场地位等。

8.营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

（1）产品制造和技术设备现状;

（2）新产品投产计划;

（3）技术提升和设备更新的要求;

（4）质量控制和质量改进计划。

10.财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

11.风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成

提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

（3）经营团队;

（4）财务预算;

（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

大学生创业计划书 篇8

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书；

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一

个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对

你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营

结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索

引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

大学生创业计划书 篇9

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小型特色书店创业计划书 篇10

我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流,希望多给意见;因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中,反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考,人被事推着走,对前期的计划不重视了,我觉得不好,想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点,也希望我的班门弄斧之作,也能给有心的朋友一点启发。

在广元开设

小型特色书店的分析

[提纲与摘要]环境分析:

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机——紧迫性书店定位:一、小型---“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算:

一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模。

二、开设分店书店的长期目标

环境分析:

一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万,市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布,各类学校20余所,在校学生4万余人。(人口)广元市区是整个广元地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求。(购买欲望)由于本地文化发展的滞后,文化消费市场不发达,种类单一。虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位(广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店)优势:1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3)政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势:

1)运行成本高,不具备价格优势;

2)管理环节较多,对市场需求反应速度慢;

3)服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围;

4)国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策:没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略1)细分目标市场,避开主导者的优势商品;2)着力降低经营成本,让利于读者;3)狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起(习殊书屋、百可悦目)优势:1)在当地已有一定数量的读者群;2)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;3)较为重视服务工作。

劣势:

1)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;2)门店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策:最主要的竞争者,构成最大的威胁。采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1)在市场区域和经营种类上形成差异;

2)加强特色化、个性化服务;

3)提高新书上架与读者订书到位的速度。

大学生创业计划书 篇11

资产负债表的预算，通常很多企业是不做的。最主要的原因就是其不确定性，预算出来的资产负债表很可能不能反映一定时期的经营结果。就像我们之前在现金流量表预算中说过的，资产负债表是体现一个“时点”概念。要确定每个资产负债项目在期末那个“点”上的水平，不是一件容易的事。不仅因为其中所使用的假设有很大的主观性，而且，就像上面所举的应收账款的例子，某些项目今天的余额跟明天的余额很可能有天壤之别。资金是流动的，很难知道接下去的一秒钟会发生怎样的事情。

当然，资产负债表的预算也不是没有规律可循，特别是一些业务比较稳定的企业，一般来说，除非有特别的投资项目或者业务调整，资产负债表各个项目的水平应该基本固定。即使是全新的企业，也可以做一个资产负债的预算，只是要在设定的选取方面特别小心。下面根据资产负债表的从左到右，从上倒下的顺序，举一些最基本的资产、负债项目加以说明，仅供参考：

1.现金及银行存款：这个等一下最后才做。

2.存货：一般可以根据销售额的一定比例(产成品)加上产品销售成本的一定比例(原材料)来估算。产成品也可以用：期末数=期初数量+预算生产量-预算销量来计算。如果是全新企业，期初数当然就是“零”。而原材料的期末水平，企业通常是根据生产量保留一定的比例。

要计算的复杂一点当然也可以。那就要先将生产成本计算出来，再将产品销售成本计算出来，然后再推算出存货的库存余额。计算生产成本要所有原材料每个品种的最佳采购量、每批采购量的使用时间(或者一定时间内的消耗量)、单价、库存仓储成本等因素都要考虑进去。而产品销售成本要跟企业的销售计划挂钩，还要考虑跟销售有关的其他因素(比如：退货、销量达不到预期等)。除此外，还要考虑到各个品种产品的保底库存量等。

3.应收账款、应收票据：当然是用销售收入的一定比例。主要是考虑本行业应收账款的平均周转天数。这样计算非常Judgemental (主观性很强)，但似乎没有更好的办法。

4.固定资产、在建工程和递延资产：这个部分比较容易。如果已经作了资本性支出的预算，减去折旧或者摊销就是我们所需要的资产余额了。

5.长期投资：一般全新的公司在刚开业的时候，没有长期对外投资。但如果有的话，根据实际的情况估算出金额来应该不难。

6.应付帐款：这个可以根据产品销售成本的一定比例计算。其基本的思路跟应收账款的计算差不多。

7.应付工资、应付福利费：一般用一个月的人工成本/费用来列示。但是要扣除个人所得税，因为个人所得税是在应交税金里面的。

8.应交税金：税金可以根据销售额(用于计算“营业税”、“增值税”销项)、成本和毛利比率(增值税)、人工成本及费用(个人所得税)、净利润(企业所得税)、进出口金额(关税)等以及公司的一些特定事项(印花税、车船使用税)来计算，不是很复杂。

9.银行借款(长期、短期)：根据企业的融资政策和计划，按预计还款期限估算。

10.实收资本、股本：按照公司的资金机构和来源，股东投资的进度等来列示。如果是初创企业，还没有明确股东/股本的机构，可以用所需全部资金扣除预计银行融资的部分来列示。而所需全部资金要多少，就是前面所说的“资金需求的预算”计算出来的。基本的数字应该是=公司的初始资金投入+经营中的资金缺口。资金缺口可以用股东的进一步投入或者银行金融机构融资来填补。

11.未分配利润：实际上就是利润表上的净利润。这是利润表和资产负债表的钩稽关系所在。我想我在这里就不必再解释了。

整个资产负债表上大约有40多的项目，我在这里只大概讲了十六、七个，主要是拣重点的讲。有些项目本来就不是很重要，或者对于新开业的公司根本就没有。在这里就不说了。

另外，有的时候我们为了达到一定的资产负债比率，流动比率，或者负债权益率，我们也可以适当调节资产及负债的总量、资产负债的短期与长期之间的比例等。这就需要用到其他应收款、其他流动资产、其他长期资产、其他应付款、其他流动负债、其他长期负债等项目。通过对这些科目的适当调节来达到财务指标的一定比率。

至于第一项的现金和银行存款，等所有的项目都摆好了之后，余下的平衡数，就放在现金里。唯一的要求是：不可以出现负数，因为在中国是没有银行存款账户会出现亏空的。在国外，如果跟银行谈妥协议，在一定的范围内出现银行账户的亏空、透支，银行可以视其为一种短期借款。

二、零基预算、增量预算和全面预算

前面我们花了很多的篇幅讲如何为一个新开业或者还在创业阶段的公司做一个预算，或者说是一个中长期的规划。从预算的方法上讲，这叫做“零基预算”(Zero Based Budgeting,简称ZBB)，既没有任何基数的预算。或者说，可以参考的基数、历史数据很少，制作者必须根据自己的经验和判断，加上对周围环境变化的预期来做预算。这对于财务人员有很大的挑战性。

让各个部门一起参与预算的过程，对于零基预算尤其重要。在很多企业，财务人员可能是预算项目的引领者。但很多业务人员就会以为，预算就是财务的事情，和我无关。要改变这样的局面，财务人员应该尽量让更多的业务部门参与预算的制作过程。让更多对行业有经验的人贡献他们的想法和判断。同时，在预算成形过程中，还要让各个部门自己“认领”各自的预算，让他们觉得自己才是预算的“主人”，这样，做出来的预算才会有人看，有人执行。不然的话，就是废纸一张。而且，到最后大家也会说，这个预算是财务部凭空想出来的，跟我有什么关系?

和零基预算相对的，是叫做“增量预算”(Incremental Budgeting)。增量预算的重点在于找出财务报表各个项目的变动值。注意，这里说的“变动值”不是只能增加不能减少。虽然名称叫“增量预算”并不是说只有增加。

增量预算方法主要适用于那些业务模型比较成熟的企业。在做预算的时候，企业已经有3-5年的全面财务资料作基础，如果没有什么大的改变，就只要加减可能出现的变化就可以了。

当然，ZBB和Incremental可以同时使用。比如说，一个企业有两个事业部，已经非常成熟，但明年准备再发展一个新的事业部，几乎相当于是一个完全新的公司。这样就可以同时使用两种方法来做预算，然后将结果在合并起来。除此外，如果企业有一些新的投资项目或新的产品线等，都可以用ZBB的方法先做出项目预算，然后再跟现有业务的Incremental budget相加就可以了。

增量预算通常要考虑下个年度很多的变化因素，这里仅随便举一些例子。它们很可能包括：

(一)影响销售额变化的因素：企业拓展新的销售渠道增加销量、在原有的品种基础上增加新的品种、销售单价改变、销售方式的改变等。

(二)影响产品销售成本的因素：原材料涨价、工人生产效率提供、原材料或生产设备的来源方式、渠道改变等。

(三)影响费用的因素：通货膨胀、公司组织结构变化、人员变化、公司搬家到新的地方、公司有新的投资融资等行为。

(四)影响资产变化的因素：赊销条款改变(应收账款)、公司决定投资其它项目(长期投资)、引进新设备(固定资产)等。

(五)如果公司的资产增加了，势必有负债或者权益的增加。资产负债表右边项目的变化，要看企业希望采取什么样的方式来融资或者吸引资金。同时，这些变化，还会影响到财务费用的增减。

另外，整个预算是一个相互钩稽的整体。虽然我们最后看到的只有三大报表：利润表、资产负债表、现金流量表，但实际上要做的基础工作很多很多。简单一点说有以下几个方面：

(一)销售部门先做销售预算，根据销售预算，生产部门作生产预算，采购部门再根据生产预算作出采购预算，而运输、仓储部门再根据采购预算做物流方面的计划或预算。这样才可以作出销售额、产品销售成本的数字放入利润表。然后再根据我们上面提到过的方法，计算出期末存货量、应付帐款等放入资产负债表。

(二)人事部门根据生产规模、销售规模等方面的因素，作出人头数和招聘数的计划，再根据每个人可能的薪水水平、每年的通胀水平等计算出人员成本费用。其中，成本费用进利润表。如果工资是先提后发，别忘了贷方要放在资产负债表的应付工资、应付福利、应交税金等科目。

(三)市场部门根据销量、单价、产品品种等信息，结合企业文化、目标、价值观等因素，制定市场推广计划，计算出市场费用预算，进入利润表。

(四)业务拓展部门、生产部门、行政管理部门等要制定资本性支出的方案。要不要设立新的事业部门，要采购怎样的设备，是不是要引进新技术扩大再生产，有没有扩大办公室或装修的计划等。实打实的设备、资产进入资产负债表的固定资产、在建工程、递延资产。相应的折旧、摊销进入利润表。当然，资本性支出还要进入现金流量表的“投资活动现金流量”。

(五)司库或对外投融资部门要根据利润表预算、资本性支出预算的大致情况，制定投融资的计划。有多余资金可以投资的，投资项目放在资产负债表，以及现金流量表的“投资活动现金流量”中。如果需要融资的，融资金额放在资产负债表的负债或权益，以及现金流量表的“筹资活动现金流量”中。另外，投融资涉及的投资收益或利息支出，要放在利润表当中，还要放在现金流量表的适当科目。

(六)各个部门对本部门可能发生的费用作出预算。其中：工资、福利、折旧/摊销已经有了。各个部门的预算主要是集中在本部门的费用，比如差旅费、通信费、文印费等。

通过这样的一个大致过程，是不是所有的资产、负债、权益、收入、成本/费用、利润都已经差不多有了?各个部门也用不同的方式参与了预算制定的过程。而且，在整体预算中各个分部预算项目的钩稽关系也很明显。

最后，财务部需要做的工作是，汇总并且适当平衡各大报表的预算，同时，计算出税收等方面的数据。成本费用等还需要在不同部门不同产品或项目之间进行分摊。计算一些关键性的指标(KPI)给老板审查。之后，可能还需要几个来回，让每个部门修改预算，然后再汇总再修改，直到预算相对比较完美为止。

三、把不确定变成利润

(一)不确定性和风险

企业的经营为什么有风险?这是因为所有的决策都是根据预算来决定的，而所有预算又取决于不同程度的不确定因素。人类对未来的预知是极其有限的，我们不可能知道未来的几个月、一年，或者几年后会发生一些什么事情。更何况有很多事情是我们无法控制的，比如说市场条件的变化，汇率的变化，人们观念的变化等等。

举一个很简单的例子，我们在1995年前做公司的计划时，完全不会想到没过几年，互联网对商业模式、经营模式、消费观念以及人们的日常生活产生如此之大的影响。再说的具体些，我们那时肯定不会想到，在不用开设实体店铺的情况下，可以在网络虚拟商店里销售产品，不但可以卖给本地本国的客户，还可以将产品卖给许多国外的客户，从而增加一大块的销量。我们那时也不会想到在市场费用中间要预估一块电子媒体的促销和广告费用。甚至不会想到发coupon还可以通过email，而根本不需要印刷费用和派送人员成本。如此等等。

那么，又有哪些因素是在预算时无法确定的呢?或者说，有哪些因素会在日后发生从而使我们对业务的预先判断变得不太肯定呢?

用比较文绉绉的话来说就是：经济学意义上的不确定性。比如：经济周期的变化、难以定义的概念、无法计量的要素等。其实也就是我们通常说的，市场环境的变化引起的收入和成本的变化;特定的环境变化导致资产价值的变化;汇率、税率、利率、通胀等外部因素的变化;社会因素变迁导致人们消费习惯、观念的变化带来的不利影响等。还有企业管理方面的不确定性，尤其是人为的因素是最不能确定的。

但是，如果过分的强调不确定性，那么预算就没有办法做了。因为不确定性是不可以计量的。会计讲的是“货币计量”的原则，不能计量的东西在报表上是没有办法反映的。但也不是完全没有解决的办法，在经济学上，“风险”是可以计量的。那么，怎样让不确定性变成可以衡量的风险呢?

而从会计概念上来说，风险大致体现为以下一些形式：营业收入中的“水分”、营运成本增加的潜在可能性、利率和汇率变化引起的汇兑损失和财务费用增加、短期投资的减值、不良存货的计价、陈旧设备的重估和减值、长期投资的不实、土地的重估增减值、未决诉讼、承诺事项、环境负债与成本、期后事项、或有负债等等。

(二)将不确定性变成数字

而我们用于衡量风险，评估风险影响的方法其实也很多。归纳起来主要有：

a.假定情景计划Scenario Planning

b.或有事件计划Contingency Planning

c.推断预测Extrapolative Forecasting

d.敏感性分析Sensitivity Analysis

e.情景模拟Simulation