银行开门红启动会

银行开门红启动会（通用7篇）

银行开门红启动会 篇1

银行开门红启动培训班

主讲老师：孙军正博士

一、培训目的：通过学习，让学员明确开门红的目的、意义，学习开门红营销的思路，提升营销的技能、业绩。

二、课程特色：培训辅导的形式：理论+训练+实践+辅导纠偏+总结+建议。让学员学得更牢固，更好地学以致用、融汇贯通、举一反三，更高效、实用，扎实地提高销售能力、产能。

三、培训学员：客户经理、网点主任、部分柜员、大堂经理、其他

四、课程时间：2天

五、核心模块：

六、模块1：银行开门红活动营销策略？

一、银行开门红的目的及意义？

（一）开门红的目的

（二）开门红的意义

二、银行开门红常见的误区？

（一）客群针对性不够

（二）营销规划不系统

（三）活动准备不到位

（四）活动现场氛围差

（五）员工营销技能缺

三、开门红产能突破的重点？

（一）存量客户

（二）新增客户

四、开门红营销规划及管控？

（一）开门红促销活动组合？

（二）开门红促销过程管理？

模块2：银行开门红活动营销技能？（重点）

一、银行开门红前准备

（一）心态准备

（二）能力准备（含厅堂、外拓）

1、目标

2、重点

3、流程

4、话术：各类产品话术

5、预案

6、相关知识

7、时间管理

8、分工合作

（三）物品准备

二、银行开门红活动销售技巧

（一）客户心中6问？

（二）如何快速建信任关系？

（三）营造氛围

（四）理解共赢

（五）分析客户（分析问题）

（六）呈现技巧（提出方案）

（七）异议处理

（八）缔结成交

三、银行开门红拜访客户营销技巧

（一）商铺

（二）单位企业、事业、机关（三种单位）

（三）社区

（四）乡镇

四、银行开门红营销宣传的技巧

总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！

银行开门红启动会 篇2

3月11日, 银监会主席尚福林在回答记者提问时披露:经过各地政府推荐并报国务院原则同意, 已选择了一些民营资本共同参加第一批5家民营银行的试点工作, 他们将分别在天津、上海、浙江和广东开展试点。上述试点银行工作将由参与设计试点方案的阿里巴巴、万向、腾讯、百业源、均瑶、复星、商汇、华北、正泰、华峰10家民营资本参与。

首批试点名单的公布, 有人欢喜有人失落。但不管怎样, 各方都不得不承认, 自2013年7月国务院提出“尝试发起设立自担风险的民营银行”后, 民营银行的推进速度和力度要远超预期。而随着民营银行从“破茧”最终走向“成蝶”, 其引发的鲶鱼效应, 必将激活银行业的一池春水;改革在深水区的深化也必将消除垄断坚冰, 焕发实体经济的活力。

银监会首批5家民营银行试点

■民营银行试点模式出炉

3月11日, 中国银监会揭开了首批5家民营银行试点方案出炉的全过程。首批幸运儿花落10家民营资本, 按照不少于2个共同发起人的试点要求, 两两配对, 组成了首批5家民营银行试点。

“阿里巴巴+万向”组合, 拿下了浙江一单, 主打“小存小贷”模式;来自广东的“腾讯+百业源”组合则主打“大存小贷”模式;“均瑶+复星”、“正泰+华峰”代表了上海和浙江温州两大金融改革前沿阵地, 属“特定区域存贷款”模式;剩下一单则被天津民营资本“商汇+华北”拿下, 主打“公存公贷”模式。

■五大选择标准

全国各省市基本上都表达了设立民营银行的意愿, 但先期只有这5家更具备提出申请的资格。这5家方案是怎么挑选出来的?

3月10日, 银监会主席尚福林向外界透露, 在试点方案选择的标准上, 主要考虑到五个方面的因素:

一是要有自担剩余风险的制度安排。银行是管理风险的, 有风险外溢性, 必须未雨绸缪, 要承担可能出现的风险, 防止风险外溢, 保护金融消费者、存款人和纳税人的合法权益。因此此次试点严格要求发起人切实自担风险, 自愿承担银行经营风险, 承诺承担剩余风险。

二是有办好银行的资质条件和抗风险能力。要求发起人公司治理完善, 核心主业突出, 现金流充裕, 有效控制关联交易风险, 能够承担经营失败风险。

三是有股东接受监管的协议条款。要求发起人承诺其股东接受监管机构的监管, 以防自担风险的责任落空。

四是有差异化的市场定位和特定战略。坚持服务小微企业和社区民众的市场定位, 为实体经济发展提供高效和差异化的金融服务, 实行有限牌照。

五是有合法可行的风险处置和恢复计划。提前订立风险处置与恢复计划, 即“生前遗嘱”, 明确经营失败后的风险化解、债务清算和机构处置等安排。

“按照上述五项标准选择考虑, 规模可大小;同时, 不同于村镇银行的主发起人制度, 民营银行采取了共同发起人制度。”银监会负责人向记者透露:考虑到单个民营资本的利益输送问题, 也要考虑到其风险承担能力, 每家试点银行的发起人不得少于2家民营资本, 同时遵循单一股东比例规定。

对于外界关于最低注册资本和单一持股比例的追问, 3月11日, 银监会表示:《公司法》、《商业银行法》、《银监法》、《中资商业银行行政许可事项实施办法》等一系列法律法规是民营银行设立的主要依据。《商业银行法》规定, 设立商业银行的注册资本最低限额为10亿元人民币。城市商业银行的注册资本最低限额为1亿元人民币。

“从民营银行看, 资本最低不能低于法律规定的1亿, 在这个基础上, 想做大, 取决于自身风险承担能力, 法律没有明确规定。”同时, 上述银监会人士还表示, 民营银行发起股东本身没有地域限制, 可以自由组合, 只要符合法律法规的要求, 从方案来看, 大部分选择当地的股东, 但是银监会目前主张共同地域, 拥有共同价值和商业目标为好。

11日银监会还强调, 监管机构更看重股东是否具有持续注资的能力, “从方案上来看, 注资资本都是远远大于最低标准的。”

至于单一股东持股比例限制, 从原则上看, 现有法律法规对中小银行单一持股比例最高限制为20%, 对于新兴民营银行, 未来具体如何安排还有待进一步明确。

■地域优势加分

银监会主席尚福林曾强调:首批试点企业的选择, 不是计划模式下的指标分配, 也不是行政管理下的区域划分, 完全是对试点方案的优中选优。

但从名单来看, 10家企业能够诞生在上海自贸区、天津滨海新区、深圳前海新区、温州金改试验区这四个地方并无多少意外, 除了当地发达的经济, 这四个地方的政策环境也相对宽松, 经济元素更加活跃。地缘优势或成为10家入选企业的加分项。

按照监管的思路, 对于民营银行的监管将按照属地原则, 意即在哪试点, 就由当地银监局负责试点责任, 加强沟通、协调、服务和跟踪监管, 发现问题及时报告。

“守住不发生系统性和区域性金融风险的底线, 让金融成为一池活水。”监管的思路如此, 这对当地银监局的监管能力也提出更高要求。

“我希望他们知难而退。”对于还徘徊在民营银行玻璃门外的民营企业, 银河证券首席经济学家左小蕾坦言道。

对于民营企业对民营银行情有独钟的现象, 左小蕾认为:民营银行主要是看中了银行过去的盈利模式, 想去效仿。

首批民营银行试点落榜者之谜

■“苏宁银行”:最热门申办者为何落榜

自2013年7月初国务院发布金融“国十条”以来, 民间资本申报民营银行的积极性高涨。在首批民营银行试点名单落定之前, 谁能中榜几乎成为一个金融界的全民“猜谜游戏”。

虽然银监会未曾透露过申办民营银行的民营企业数量, 但据不完全统计, 截至今年1月底, 经国家工商总局预核准的含有“银行”字眼的名称不低于94家, 包括华商银行、苏宁银行、华瑞银行、客商银行、国民银行等;与此同时, 涉及上市公司的数量则不少于37家, 如苏宁云商、金发科技、凯乐科技等。

民营银行试点“榜单”揭开后, 苏宁云商、金发科技、宏图高科、友阿股份等此前较热门的公司“榜上无名”, 激起市场千层浪, 热炒背后是否存噱头, 质疑之声在发酵。

银监会相关负责人表示:并没有收到中关村银行、苏宁银行的材料, 并表示, 苏宁从来没跟银行监管部门作过任何沟通。

最早披露申办民营银行的大热门苏宁, 在银监会有关负责人称没有收到其申办民营银行的相关材料后更是成为众矢之的。在一片质疑声中, 苏宁云商在3月11日晚紧急进行了澄清。苏宁云商公告解释称:2013年7月23日收到南京市金融办关于发起民营银行的紧急工作联系函, 并已于7月28日向江苏省政府、南京市政府和南京市金融办书面回复, 确认申报意向。8月中旬, 公司向国家工商总局申请“苏宁银行股份有限公司”名称预核准。8月20日, 经相关部门审核指导, 公司修改完善后第二次向省市政府和省市金融办提交申报方案。8月23日公告, 对公司申报民营银行的进展情况如实进行了披露。9月12日, “苏宁银行股份有限公司”名称获得国家工商总局的正式核准。据反馈, 江苏省政府于2013年9月下旬将苏宁申报民营银行事宜正式行文呈报国务院, 抄送银监会。然而, 尽管有所澄清, 苏宁股价还是继续低迷。

■“中关村银行”:中途搁浅无缘首批之列

此前呼声较高的一些民营企业, 此次消失在名单之中, 中关村银行就属于其中之一。市场消息称是因为中途搁浅。2013年8月, 中关村管委会在其官方发布《支持中关村互联网金融产业发展的意见》, 其中包括支持中关村企业发起设立中关村银行, 定位为科技银行、互联网银行, 由众多民营资本发起并参与、风险自担的民营银行。备受市场关注的中关村银行居然也无缘首批之列。有媒体报道称:中关村银行的初步设立方案在上报北京市政府后就被否定, 申办方案随之搁浅。

■“花城银行”:争取进入下一批试点名单

早在2013年9月23日, 有媒体报道称:金发科技将牵头发起设立民营银行, 申报规模为100亿, 并称方案已上报。当天晚上, 金发科技发布公告正式确认将联合设立民营银行一事。

公告称:公司拟与广州市其他民营企业尝试联合设立民营银行。但同时, 金发科技也提到, “正在就设立民营银行事宜与其他企业和相关部门进行沟通, 尚处征求各方意见阶段, 尚未形成具体方案。由于民营银行设立配套的法规制度尚需进一步明确, 相关工作需待有关细则进一步明晰和有关部门的具体指导。”

按照金发科技的设想, 其联合广州其他民营企业联合设立的民营银行将定名为“花城银行”。2013年12月14日, 金发科技公告称:其拟与广州其他民营企业尝试联合设立的“花城银行股份有限公司”名称已通过国家工商总局预核准。公告还称, 该公司已成立花城银行研究工作局, 将在相关部门指导下, 积极跟进国家相关政策, 依据国家法律法规, 大力推进花城银行的相关申报工作。

“不清楚为什么我们不在首批试点之列, 据我了解, 我们的材料和腾讯的都递交到了银监会。”金发科技一位人士说。“争取进入下一批试点名单吧, ”金发科技的另一位人士表示:对于没能进第一批试点名单, 公司将排除影响, 继续做申报民营银行的事项。

民营银行试点的四种模式

■“小存小贷”

“阿里巴巴+万向”组合, 主打“小存小贷”模式。限定其业务范围, 设定存款上限, 只接受多少万元以下的单户存款;单户贷款规模也有限制。

阿里巴巴目前号称是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司, 前身系马云于1999年一手创立的网上贸易平台。目前拥有阿里巴巴、淘宝网、支付宝等商务、支付平台, 并通过阿里小贷公司涉足金融业务。万向中国控股有限公司是万向集团的子公司, 主要从事战略投资, 目前已在上海、浙江、陕西、辽宁、新疆等地有投资项目。万向集团公司旗下不仅拥有多家上市公司, 还拥有信托等多个金融牌照。

阿里是将自身一贯具有优势的小微商户信贷套路复制到了民营银行上。市场定位非常明确, 服务小微企业, 提出主要服务在互联网上经营的小企业客户。持续关注和支持电商平台小微企业、网络创业者的生存与发展。

■“大存小贷”

“腾讯+百业源”组合, 主打“大存小贷”模式, 即以大额存款为主, 并设置存款的最低限额, 不设定存款上限, 而贷款业务则主要以小额贷款为主, 有贷款上限。

腾讯是中国最大的互联网综合服务提供商, 旗下拥有微信、QQ、理财通等知名产品。百业源为上市公司健康元的控股母公司。

据《证券时报》报道:过去一段时间, 腾讯先后通过现金、换股和交换资产的方式入股华南城、大众点评、嘀嘀打车、京东和搜狗。不难看出, 腾讯如今的战略已经大转向——它不再走别人的路让别人无路可走了, 而是剥离盈利能力较差的非核心资产, 在契合自己的业务领域里广交友少树敌, 用入股的方式把其他企业做大, 壮大自己的商业帝国。

在“小贷”方面, 腾讯似乎并不像阿里一样经验丰富。腾讯官方表态“微信支付可以接入金融系统, 并以此为桥梁强化与其他银行的合作”给出了一定的联想空间——在起步阶段, 利用微信支付开发相应产品, 将其他银行的活期存款转移到自身的账户, 帮助客户在银行同业间结算。这一步做好以后, 再打通京东电商平台, 为资源池的另一头提供消费金融贷款和理财中介服务。

■“特定区域存贷款”

“均瑶+复星”、“正泰+华峰”组合, 主打“特定区域存贷款”模式, 即只在如自贸区等特定地点开设, 限定业务范围、区域范围, 做相关银行业务, 深挖客户。国内已经有此类银行, 如城商行、农商行、村镇银行就是典型的特定区域类型。

上海均瑶 (集团) 有限公司以实业投资为主, 旗下拥有上市公司大东方, 以及吉祥航空、均瑶乳业等, 涉及教育、食品、高新科技等投资领域。复星国际——复星集团旗下拥有多家上市公司, 包括复星国际、复星医药、豫园商城等, 并投资了永安保险、复星保德信人寿、民生银行等金融企业。

正泰集团主营低压电器龙头, 拥有上市公司正泰电器, 同时也是乐清正泰小贷公司的发起企业。华峰集团系化工行业龙头, 旗下拥有华峰氨纶等两家上市公司, 并于2008年成立华峰小贷公司, 已发展至体量超过16亿元, 成为全国第二大小贷公司。

■“公存公贷”

“商汇+华北”组合, 主打“公存公贷”模式, 即主营针对公司法人的相关存贷款业务, 不对个人。交行首席经济学家连平称:做零售需要铺设网点, 而对公就不太需要, 外资银行在中国大部分是采用公存公贷的模式。

天津商汇是一个天津民营企业机构投资者的联合体, 由天津天士力集团、天津市津兰集团有限公司、天津市德利得物流有限公司、天津商汇实业发展有限公司以及天津摩天集团有限公司共同出资组建。华北集团拥有天津市华北电缆厂、天津华南线材有限公司、天津华北创业小额贷款有限公司等。

民营银行试点到底试什么?

据21世纪经济报道, 如银监会负责人所言, 民营资本进入银行, 法律上没有障碍, 实践中也已经比较普遍, 但真正由民营资本发起设立还比较少, 真正自担剩余风险的并不多。

据监管机构内部人士透露, 本次试点主要试两条:

一试自担风险的新机制。具体来讲, 第一是让资本说话的公司治理机制;第二是让资本决策的经营管理机制;第三是让资本所有者承担风险损失的市场约束机制。资本享有对剩余价值的索取权, 因此应对剩余风险承担责任。

二试模式。前面提及的民营银行四种主要经营模式体现了银监会有限牌照监管思路:“小存小贷” (限定存款上限, 设定财富下限) ;“大存小贷” (存款限定下限, 贷款限定上限) ;“公存公贷” (只对法人不对个人) ;“特定区域存贷款” (限定业务范围、区域范围) 。

银监会副主席阎庆民强调:民营资本在入股银行时, 应选择持续经营的良好主体, 以自有资金入股, 避免代持的情况。发起企业的主要控股、控股股东或实际控制人, 作为试办民营银行的终极受益人和剩余风险承担者, 应为中国公民且不得持有绿卡 (外国永久居留权) 。

“为了保证股权稳定性, 我们将要求发起主体承诺5年的股权锁定期, 5年内发起主体持股不得转让。”阎庆民表示。“民营银行要特别关注预警指标, 比如当拨备低于多少, 资本充足率下降多少的时候, 就要限制负债业务。”

接近银监会的人士还透露了下一步民营银行监管思路, 简而言之, 统一监管, 差异化业务定位。要突出股东行为监管, 重点是监管银行与股东的关联交易、股东对银行的持续注资能力和风险承担能力, 防止试点银行成为股东的融资工具。

民营银行破冰的欣慰与缺憾

阿里巴巴、腾讯在内的10家民间资本幸运地获得了发起成立5家民营银行试点的历史性机会, 就此, 著名经济学家马光远发表了观点, 破冰的欣喜与太多的遗憾并存, 很多疑问有待解答。

■金融垄断之弊

按照银监会负责人的说法, 这次民营银行试点的选择, “不是计划模式下的指标分配, 也不是行政管理下的区域划分, 完全是对试点方案的优中选优。”但一个不可忽视的事实是, 在十八届三中全会提出“允许符合条件的民间资本发起设立中小银行在内的金融机构”之后, 历来按照省级行政区划争夺金融等稀缺资源的路径决定了, 哪些民营企业能够获得地方政府的推荐至关重要。很显然, 这是一次仍然由地方政府主导, 行业主管部门最终拍板的“中国好银行”选秀大戏。而这5家民营银行, 基本花落民营经济和金融相对发达的浙江、上海、深圳。广大的中西部则失去了又一次和东部之间缩小金融实力的重大机会。

尽管只有少而又少的5家, 尽管只是发了准生证, 距离真正成立还需一定的时间, 但是, 仍将之视为打破中国银行业垄断、推动中国银行业真正走向市场化的里程碑之举。众所周知, 自1996年第一家由民营资本作为主发起人的全国性股份制商业银行——中国民生银行成立之后, 尽管中国的国有银行、城市商业银行, 甚至农商行都经历了股份制改革, 引进了民间资本, 但无论是国有四大行引进战略投资者, 还是城商行和农商行的股改, 在没有任何法律依据的情况下, 民间资本作为主发起人的资格被莫名其妙地剥夺, 在近18年的时间里, 民生银行成为既具象征意义又颇具讽刺意义的唯一的民营银行而孤独地存在 (编者按:即便民生银行的民营资本占七成左右, 但其最终控制权、决策权甚至董事长和行长的任免权并非由民营资本自主掌握) 。尽管2005年的“非公36条”以及2010年的“民间投资36条”都在字面上“鼓励”民间资本参与发起成立银行等金融机构, 但在缺乏任何实质性的操作意见的情况下, 这些所谓的鼓励措施最终只是不了了之。可以说, 过去10年, 对于民间资本进入银行业的管制和防范到了无以复加的程度, 即使在村镇银行这些国有资本其实并不愿意染指的鸡肋领域, 现有的制度依然规定:“村镇银行最大股东或唯一股东必须是银行业金融机构。”这事实上意味着, 民间资本要设立村镇银行, 必须由作为最大股东的银行也就是国有银行来牵头, 否则根本无法成立, 种种的“玻璃门”事实上成了民间投资进入银行业的最大的制度障碍。

在这种极其封闭的垄断体制下, 中国的银行业自2005年股改以来, 借助金融危机对西方银行业的冲击, 从破产的边缘迅速成长为全球最赚钱的银行机构, 近几年, 中国银行业的利润几乎占了全球银行业利润的四分之一。但中国的实体经济、中国的中小企业乃至中国的金融安全并未因此而受益。银行业依靠“价格垄断”和“准入垄断”这两大利器所获得的暴利, 事实上成了中国实体经济的巨大负担。大量的中小企业仍然很难从主流的金融机构获得融资。地下金融在满足中小企业融资需求的同时, 也在不断地扩散风险。无论是2011年温州民间借贷崩盘引发的跑路事件, 还是2013年的“钱荒”事件都明白无误地昭示:中国经济中存在风起云涌的暗流和风险, 影子银行的扩张、产能过剩的痼疾, 以及中小企业长期制度性的融资难题, 根子都在于金融改革的滞后和金融垄断。垄断的银行体系既无法满足实体经济的需求, 更无法保证中国金融系统安全, 反而成了中国金融最大的体制风险。以中美两国金融的数据为例。目前, 中国的GDP是美国的40%, 而看看银行的数字, 在美国, 以银行命名的机构有8500多家, 而我国称之为银行的机构加上先天性残缺的村镇银行也只有可怜的数百家, 在美国占银行业数量90%以上的是为中小企业服务的小银行;而中国为中小企业服务的金融机构可谓“奇缺”, 中国为中小企业服务的村镇银行到现在不到10余家, 而小额贷款公司的发展更是面临很多制度的障碍。也就是说, 中国金融机构总体上并不能支持实体经济的发展, 在金融短缺的情况下, 稀缺的金融资源只会选择大企业、大客户, 而绝对不会流到中小企业的田里去。

因此, 中国金融业目前最主要仍然是供给不足的问题, 唯有放开金融业的垄断, 才能在抑制银行业暴利的同时, 构建更合理的中小企业融资的途径, 也才能真正弥补金融短板, 提升中国经济的软实力, 在国际经济的博弈中避免瘸腿效应。

■有限放开的缺憾

尽管民营银行破冰的意义不可否定, 但通过控制极少的名额搞所谓的改革试点, 却成为民营银行设立中的重大缺憾。首先, 银监会的负责人一方面承认“民营资本进入银行, 法律上本身没有障碍”, 另一方面又以实践中“真正由民营资本发起设立还比较少, 真正自担剩余风险的并不多”作为要搞试点的借口;说什么, “这次试点主要是试行自担风险的新机制。”但事实上, 众所周知, 我国的银行之所以不承担“剩余风险”, 一是因为国有银行的特殊身份, 多年来, 国有银行的信用等同于国家信用, 国有银行无论有多少坏账, 都由国家最后担保和买单, 这恰恰是我国银行业现有的弊端;二是因为没有存款保险制度。而民营银行作为真正的企业化运营的机构, 国家不可能为其信用背书。最好的手段是加快建立存款保险制度, 而不是通过所谓的试点建立“资本所有者承担风险损失的市场约束机制”。

在试点的基本理念上, 由于天然的对“民营”二字的戒备, 这次民营银行试点, 在制度设计和民营银行经营能力小心翼翼的限制更是成为本次民营银行试点的一大斑点。我们看到, 银监会的负责人一方面承认民营银行在身份上和以前的银行一样, 享受国民待遇, 一方面又通过种种的制度安排限制民营银行的经营范围。比如, 根据试点方案要求, 民营银行被限定了四种经营模式:“小存小贷”;“大存小贷”;“公存公贷”;“特定区域存贷款”。这就是所谓的对民营银行实行“有限牌照”的体现。所谓“有限牌照”, 即限制民营银行的数量和业务范围, 这是人为地将银行又分为三六九等:国有银行可以不限范围, 有国家信用担保, 而民营银行, 不仅限制你的范围, 一旦出问题, 也没有国家兜底, 没出生, 就已经被列入了另类。很显然, 这不是我们需要的金融改革。

■民营银行破冰后的航向与愿景

设立民营银行, 是推动中国金融的市场化, 不是制造新的政府寻租的机会, 更不是养几只供外界观赏和艳羡的熊猫宝宝。当然, 打开一个缝, 总能透进希望的阳光。民营银行的破冰尽管充满了上述种种的缺憾, 但立足于利益博弈复杂的当下, 理解、接受并且积极再往前推进一步远胜于牢骚。希望通过各界的努力, 加快民营银行成立的步伐, 并最终取消行政化的试点, 将民间资本发起设立银行的权利真正交给市场。

据新华网消息, 一位不愿透露姓名的监管机构负责人分析:民企进入银行业的积极性目前恐怕还不会特别高。因为政府对银行实质上的信用担保、存款保险制度的缺失等制度上的原因, 都决定了民营资本短期内不可能是银行业的主流。

但某商业银行负责人指出:民营银行的设立将进一步推动利率市场化。一旦获牌后, 民营银行自己 (而非与传统银行合作) 推出的虚拟信用卡将冲击传统信用卡市场。

“如今很多银行都瞄向中小微企业和零售客户, 而银监会此次要求民营银行要坚持服务小微企业和社区民众的市场定位, 将对这一块业务冲击最大。传统银行如果固守原有思路、靠吃利差盈利, 将是死路一条。”该人士称。

中央财经大学中国银行学研究中心主任郭田勇也表示:“大规模设立民营银行, 可能需要两三年的时间。短期来说三五家民营银行难以对现有的银行业格局产生明显的影响。”但他也强调:“金融业会被民间资本颠覆。”

银行开门红启动会 篇3

2016年新年伊始，确山农商银行就召开动员会，号召全体干部员工面对经济新常态和金融市场竞争激烈等外部压力，以“挑战不可能”的精神，迅速掀起以组织存款为主攻目标的业务竞赛活动，圆满实现一季度“开门红”。为了确保实现“开门红”，该行采取六项措施：一是制定出各机构和机关员工营销目标任务和奖罚措施，进一步调动各方面的积极性；二是印制10多万份宣传资料向社会发放，扩大宣传；三是组织采购了价值50多万元的促销奖品回馈客户；四是春节期间招聘50多名返乡大学生到各网点协助工作；五是各营业网点大年初二即开门营业；六是日通报，月评比，季末总评，兑现奖罚。多种形式的营销宣传服务活动和激励机制为“开门红”奠定了良好基础。

日前，该行召开一季度“开门红”工作总结表彰大会，通报了各机构一季度各项目标任务完成情况，对获奖单位和个人进行了表彰和奖励，并动员全体干部员工再接再厉，继续努力，在下一步工作中取得更好更大成绩。

（文/马爱国）

2010开门红启动会主持词 篇4

（会前宣导：请将手机调到无声状态、请勿大声喧哗、请勿来回走动、请勿吸烟）

问好：我最最亲爱的泰康一线的营销将士们

大家上午好！我是来自池州中支营销部的徐琳，很荣幸担任本次大会的主持。

开场：金秋十月，丹桂飘香，抒情惬意的秋风中洋溢着收获的气息，浓郁而又香甜。空气中似乎还弥留着汗水的味道，在已经过去的三季度，即将迎来充满欢笑和丰收的四季度之际，池州泰康近200位将士共聚秀山国际大酒店，共同分享三季度的成功喜悦，共商四季度的发展大计。

2009年池州中支营销累计完成标准保费1111.88万，全省排名第13位。没有春天的播种就没有金色的秋天，所有成绩的取得离不开我们全体营销将士的奋勇拼搏和不懈努力，亲爱的伙伴们，首先我建议将最热烈的掌声送给最优秀的自己。

接下来给各位领导和伙伴介绍本次启动会的流程。

齐唱国歌：春华秋实，在这收获成功、硕果累累的季节，我们即将迎来祖国61周岁的生日，身为中国人，我们永远都不能忘了为国捐躯的先烈们，没有他们的付出也就没有我们今天的幸福生活，庄严的时刻已经来来临，现在，我宣布：泰康人寿池州中心支公司四季度业务启动暨业务表彰大会现在开始！

接下来请全体起立，让我们以饱满的激情齐唱国歌

齐诵司训：

士气展示：长城不是堆的，好汉不是吹的，谁英雄，谁好

汉，咱们启动会上比比看，请各督导区的掌门人做好准备，同时有情来自东至支公司玉树临风、风流倜傥的罗其胜老师带出“士气展示”环节。

寿险的意义与功用：

从我们进入保险行业的第一天起，我们就知道保险能给我们的生活带来什么样的作用，“寿险的意义与功用”这一堂课曾经让很多人留下了动情的泪水，人生是长途跋涉的旅行，注定会有坎坷和崎岖，保险就是你人生中的伞，可以用它度过难关，胡适曾经说过：今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。身为现代人，身为保险营销员，身为爱的播撒者，我们又该怎样认识保险呢？今天我们的会场也迎来了一位尊贵的客人，来自全省第一中支的安庆培训部的江娅经理，让我们用热情的掌声有请美丽、大方的江娅经理为我们带来精彩的课程。

感谢江娅经理的精彩授课，让在座的每一位伙伴对保险这两个字又有了全新的认识，人生的价值不仅仅体现在事业、家庭上，更体现在对自我的充分认识，而保险作为承担意外风险的责任，是您对自身价值的肯定。千金可以散尽，而保险却可以永远相伴，让我们再一次掌声响起感谢江娅经理带来的精彩课程。

财富人生学习：

心得分享：：如果你是一匹骏马，保险公司就是你驰骋的草原；如果你是一只雄鹰，保险公司就是你翱翔的蓝天，借助公司给予大家成长的平台和空间，我们的伙伴们如战马奔腾，无惧风险，勇往直前，在过去的九月份里，我们队伍中有两位伙伴表现的异常优秀，接下来让我们共同聆听两位伙

伴的“成功分享”。

荣誉表彰：表彰的大幕已经拉开。池州泰康，人才辈出。接下来，进入业务表彰荣誉时刻！

9月份业务表彰：

万元精英：

个人业务前三名：一分耕耘，一分收获，一滴汗水，一分硕果，为了公司的荣誉，我们努力拼搏，为了千家万户的平安和幸福，我们苦中有乐！泰康的伙伴们，你们是最优秀的，接下来表彰的是2010年9月份个人业绩前三名，他们分别是：

（奖励：鲜花3束+证书）颁奖领导：陈风保

营业组前三名：村看村，户看户，群众看干部，在过去的九月份在，在干部的带领之下，那三个小组位列中支前三甲，我们一起揭晓，他们分别是：

（奖励：鲜花3束+证书）

颁奖领导：陈风保

部门前三名：在寿险业有这样一句话：没有先来后到，只有后来居上，营业部是我家，荣誉靠大家，在我们优秀的营业部经理的率领之下，经过一个月的奋力拼杀，夺得了荣誉，接下来表彰的是2010年9月份中支营业部业绩前三名：

伯乐王：发展组织，队伍壮大，是寿险营销永恒的主题，在过去的短短的一个月的时间里，优秀的推荐人，树起了寿险组织发展的一面不倒的旗帜，接下来表彰的是九月份“伯乐奖”

部门第一：在2009年，我们有一个神奇的部门，取得了总保费208万的骄人业绩，他们是池州泰康的宝藏，是精英的所在地，是英雄的战场。同时中支总业绩位于第一的营业部，它就是来自池州本部最具有团队凝聚力与朝气的拓展部。（奖励：鲜花3束+证书）颁奖领导：陈风保

霸王营业部：寿险的天空星光灿烂，在灿烂的星空中又有三颗巨星在闪烁，是他们用辛勤的汗水点缀了泰康最灿烂的星河，接下来要表彰的是九月“个人总冠军、中支冠军组、中支冠军部”，我们一起来回顾一下奖励制度，（奖励：水晶奖杯+锦旗一面）颁奖领导：吴建华

意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄，拿到奖杯的伙伴，一定要守住自己奖杯，再接再厉，再次掌声恭贺！

表彰结束：鲜花和掌声是成功的基础，荣誉已成为过去，我们将不辜负领导的期望，再接再厉，不断进取，以优异的成绩打好四季度的战役，备战2011年的开门红，让胜利的号角响彻我们池州大地！让我们再次用掌声恭贺所有获得荣誉的伙伴们，祝所有伙伴们再接再厉，取得更好的成绩！

晨操带动：动感晨操作为企业文化的一种良好载体，不仅能够充分展现伙伴们蓬勃向上的精神风貌，更能激发我们的热情与原动力，在以营销为导向的企业文化经营氛围中，晨操作为企业文化的重要体现，成为营销团队一道最亮丽的风景线，接下来让我们一起舞动动感晨操《我要飞》 市场启动报告：没有竞争就没有发展，在竞争中求生存，在竞争中求发展，在竞争中实现快乐的人生，在这个充满香甜和收获的季节里，又有什么喜悦在等待我们，公司又将会有什么举措让我们惊喜，我想每一位伙伴一定已经等的很着急，接下来让我们用潮水般的掌声请出我们年轻、潇洒、专业的泰康人寿池州中心支公司营销部经理陈风保先生为我们带来方案宣导。

感谢陈经理的精彩报告，我不知道各位伙伴听了陈经理的报告有没有摩拳擦掌？可以说是，这个报告是好戏连台，奖项连连,一项接一项，一环扣一环，心动不如行动！

管理干部起航报告：

领导训勉：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的吴建华总已是心潮澎湃，让我们用暴风骤雨般的掌声有请池州泰康的领路人，—吴建华总为我们带来领导训勉。

谢谢吴总，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬，我们有理由相信我们可以做的更好！让我们再一次掌声感谢吴总！

2013年开门红启动会主持词 篇5

柴歌

各位亲爱的伙伴们：大家好！

我们的启动大会马上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，并不要任意走动，保持会场的安静。请不要吝啬您的掌声、欢呼声！请您100%的投入、用100%的激情参与本次启动大会！

今天是个特殊的日子，今天将是个难忘的一天，今天，我们所有伙伴相聚在这里，共同来参加2013年开门红启动大会。相信成功的游轮将从这里起航，冲锋的号角即将吹响。在这个激动人心的早晨，首先问候一声我最亲爱的伙伴们：大家，早上好！

在深冬的季节里，在伙伴们喜悦的笑脸上，我们送走了2012年，迎来了2013年的开门红。让我们带着温馨，带着新一年的希望，静静聆听蛇年的脚步，用满腔热情去弹奏生命的赞歌！接下来由我隆重宣布，2012年×××营业部开门红启动大会，正式开始！

大会进行第一项，请全体起立，奏唱司歌！

请坐下。

大会进行第二项，徐总讲话

在这个隆冬的季节，我们欢歌笑语；在这个甜蜜的时刻，我们畅

1想未来；告别了辉煌的过去，我们将踏上新的征程，新的号角已在耳边鸣响，各位国寿的将士们，我们准备好了吗？

一流的团队铸就一流的战绩，相信我们伙伴同心合力，一定能够创造出一个又一个的奇迹，铸就出事业上一个又一个精彩和辉煌。今天，我们市公司的徐××总经理也在百忙之中来到我们的启动会现场，接下来用我们最热烈的掌声，有请徐总讲话，掌声有请！

…………

感谢徐总，徐总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的方向，相信我们一营的每一名将士也定会为明天的辉煌书写下最精彩的一笔！再次掌声感谢徐总！

大会进行第三项，精英倡议

在寿险行业中，相信每位伙伴都怀着对成功的渴望，也只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能在这个行业中拼搏进取。在这个行业中，你愿意付出汗水、智慧与执著的话，明天的辉煌一定会与你相拥。当太阳升起的时候，当我们的梦想与使命奔腾之时，我们将主宰行业的未来，我们将成为行业中最耀眼的明星。接下来，让我们有请王××经理带来精英倡议，掌声有请。

…………

感谢王××经理。他是我们伙伴的代表，相信所有的伙伴也一定会像他一样，在2012年的战斗中开辟出不一样的天地。

大会进行第四项，宣读企划方案：

寿险行销崇尚的是英雄、财富与荣誉。只要您不懈努力，所有的一切将在下一刻等待着您。激情燃烧的岁月，惊喜将连绵不断，这里有无限惊喜、这里隐藏契机，这里将有我们前所未有的兴奋，让我们屏住呼吸、高度集中迎接振奋人心的方案宣导，下面有请赵××经理为我们带来开门红方案宣导，掌声有请！

…………

感谢赵经理，一次业务启动就是一个新的征程，一次业务启动就是一个新的希望；我们将会把昨天的成功经验，凝聚成今天的力量，在公司总经理室的正确领导下，在开门红方案的带动下乘风破浪，奋勇前行！

大会进行第五项，领取军令状：

如果我们说寿险是一个创造奇迹的地方，那么中国人寿就是我们创造财富最有利的平台。颠峰的成就来自于颠峰的士气，在这即将开战的时刻，×××营业部的将士们已按捺不住心中的激情，面对2013年开门红的目标，横刀立马，再示决心。接下来有请各分部主管上台，领取军令状！掌声有请！

大会进行第六项，授牌：

接下来有请李××经理为我们各个分部授牌，掌声有请！

大会进行第七项，主管表态

火车跑的快，关键车头带，是英雄是好汉，咱们开门红里比比看！接下来请我们主管表表态，对战龙年开门红，咱们有没有信心！

军令状已然立下，军中无戏言，我们要说到做到。掌声欢送各位主管回座！

大会进行第八项，动员令：

我们身体里奔流的是沸腾的热血，脑海里坚定的是执着的信念，生命里奔放的是如火的热情，升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，开辟寿险事业的新征程，接下来让我们用最热烈的掌声有请罗××经理做动员令，掌声有请！

结束语

银行开门红启动会 篇6

人员入场

会议提示：

（后台主持人）后台音：来自全省的各位伙伴，大家上午好！欢迎大家参加中国平安人寿安徽分公司2015年开门红业务启动大会暨第二届人才高峰会，请各位有序入场，在指定区域入座。

会场入口处，有我们四位身着广西壮族服装的帅哥美女在派发开门红旺旺仙贝，祝愿大家羊年旺！开门红一定旺！

我们的会议即将开始，请您将手机调到静音或振动状态，谢谢合作!（可根据现场情况重复讲数次）

确定问好方式:（好!很好!开门红更好!）让我们再来演示一遍：亲爱的各位伙伴，大家上午好！感谢各位的配合……

（接到表彰人员准备入场的通知后，欢迎表彰人员进场，进场音乐……）普天高歌，八方豪杰共享荣耀盛典 继往开来，四海精英承载金色梦想

此时此刻，我们的表彰精英们正列队于会场门外，他们骄人的身影和灿烂的微笑,即将辉映在星光大道上。

我们的英雄们即将闪亮登场。

首先请大家用热烈的掌声欢迎千万营业部/展业处课获得者入场！此刻，佩戴大红花的他们，是全场的焦点！荣誉为先，使命必达！

你们，是平安的骄傲；你们，是平安的自豪！

让我们用最热烈的掌声，为英雄喝彩！欢迎你们的到来！

接下来请大家用热烈的掌声欢迎百钻精英入场！

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荣誉是得到认同时发自内心的喜悦!荣誉是一想起来就由衷的激动和自豪!荣誉是工作、生活最原始的冲动和永不枯竭的源泉!让我们用最热烈的掌声，为英雄喝彩！欢迎你们的到来！

接下来请大家用热烈的掌声欢迎十大保费王奖项获得者入场！

天空因为有了大地才显得如此广阔，道路因为有了远方才显得如此深远，理想因为有了目标才显得如此真实，寿险因为有了挑战才显得如此精彩。让我们用最热烈的掌声，为英雄喝彩！欢迎你们的到来！

接下来请大家用热烈的掌声欢迎百钻精英入场！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，使命是家人以我们为荣的自豪！

使命是签单时，客户信任的眼神，理赔时，客户感激的泪水！使命是公司的目标、是上级的信任、是下属的成长！使命是我们永远高昂的斗志，创业者的心态！使命是团队荣誉高于一切！

让我们用最热烈的掌声，为英雄喝彩！欢迎你们的到来！

接下来请大家用热烈的掌声欢迎百万营业组的获得者入场！以人为本，追求卓越！卓越是不断攀登的脚步； 卓越是勇夺第一的泪水； 卓越是超越自我的誓言； 卓越是一览众山小的气概；

唯有追求卓越的团队，才能够坚无不克、战无不胜！让我们用最热烈的掌声，为英雄喝彩！欢迎你们的到来！

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接下来请大家用热烈的掌声欢迎十大新人王的获得者入场！我们不曾片刻停止，一直前行在追求卓越的路上！竞争的激情澎湃着青春飞扬的人生 能力的卓越突显出胜者为王的洒脱

让我们用最热烈的掌声，为英雄喝彩！欢迎你们的到来！

接下来请大家用热烈的掌声欢迎百万展业区的获得者入场！和谐共好，聪明经营！

持续学习、不断提升，迎难而上、超越自我，坚定执着，追求卓越。让我们用最热烈的掌声，为英雄喝彩！欢迎你们的到来！

让我们把持续的掌声送给我们最可敬的精英们！（以上可根据现场氛围进行渲染）

（欢迎领导进场，进场音乐……）

后台音：请全体起立，掌声欢迎尊敬的彭总和各位领导入场！（领导入座后……）请大家就座。

开场节目

回首来时的长路，在收获金秋的日子里，我们共享成功的喜悦 满怀未来的憧憬，在红红火火的季节里，我们同赴辉煌的征途

今天，我们相聚在这里，共同展望美好的未来，首先，请欣赏开场舞蹈《中国龙》（节目结束）

欢聚一堂，展望未来，感谢舞蹈演员的精彩演绎。战鼓擂响，喜迎开门，开门红的大幕即将拉开。下面就让我们用雷鸣般的掌声，海啸般的掌声有请我们今天的主持人闪亮登场！！掌声响起来！（灯光、主持人上场音乐）

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主持人开场白

（王）红马驰骋报平安（汪）三阳开泰送吉祥（石）累累硕果迎来丰收的喜悦（章）浓郁激情装点盛大的会场（汪）尊敬的各位领导。

（王）各位奋战在寿险第一线的平安精英们！（合）大家上午好！

（章）非常荣幸，由我们两位来担任本次大会主持，我是。（男）我是....我是…我是…我是…

（章）将士们征战的尘土仍在空中飞扬，新的冲锋号角已在耳边鸣响；（石）时光的车轮仍在2014年的轨道上推移，但我们已充满自信的追逐着心中的梦想；

（汪）今天，用庆贺的掌声，共同回首2014年的辉煌；

（王）今天，用激昂的战鼓，共同揭开2015年的华章；

（章）回眸2014，寿险路上，我们洒下辛勤的汗水，留下飒爽的英姿；

（石）回眸2014，营销途中，我们回荡炫烂的笑声，汇聚竞技的热情；（汪）欢腾的2014年，江淮大地，千帆竞发，漫天霞彩；（王）光辉的2014年，高奏凯歌，捷报频传，书写辉煌。

（章）2014年，安徽平安坚持以建立专业销售队伍，为客户提供保险保障和综合金融服务为使命。

（石）在寿险总部和区域的关心下，在分公司总经理室的带领下，通过各机构的共同努力。

（汪）在传播大爱、筑就善业的善行之路上，厚积薄发、华丽绽放，谱写了安徽平安人的绚丽篇章！

（王）2015年，全体安徽平安人将团结一致、同心同德、再接再厉，继续保持

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高昂的斗志、持续成长，迎接新的挑战，再创新的辉煌！（章）今天，安徽平安各路精英汇聚于此，整装待发。

（石）今天，我们将庄重的许下自己的诺言，共同揭开2015年开门红的宏伟篇章。

（汪）桂林山水甲天下，欧洲邮轮享奢华！

（王）现在，我荣幸地宣布：中国平安人寿安徽分公司2015年开门红业务启动大会暨第二届人才高峰会。（合）现在开始

（章）今天，我们欢聚一堂，共同喝彩，共同祝福，整个会场因各位尊敬领导的莅临而熠熠生辉，下面请允许我们介绍一下今天到场的贵宾和各位领导，他们是：（石）中国平安人寿中西区事业部市场经营部总经理彭若杰先生，欢迎您！

中国平安财产险安徽分公司总经理王兵先生，欢迎您！（汪）中国平安养老险安徽分公司总经理牛巧女士，欢迎您！

中国平安证劵安徽分公司总经理闫海宁先生，欢迎您！（王）中国平安人寿安徽分公司总经理张志鹏先生，欢迎您！

中国平安人寿中西区事业部市场经营部督导王永忠先生，欢迎您！（章）中国平安人寿安徽分公司副总经理梁晓玲女士、杨庆涛先生、王军先生、周华蓉女士、王俊武先生、张明先生、任志华先生，欢迎你们！（石）数科稽核监察项目部安徽副总稽核许春先生，欢迎您！

（汪）还有来自全省的三级机构负责人、区经理、分公司各部门经理，各机构高管以及平安的各位精英们，（合）欢迎大家！

司歌司训

（男）首先请全体起立，以饱满的热情齐唱司歌《天下平安》。（女）请就座。

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彭总致辞

（男）在中西区事业部这个温暖大家庭里，事业部领导对安徽平安高度关注，见证了安徽平安不断发展和壮大的历程。

（女）今天，中国平安人寿中西区市场经营部彭若杰先生也亲临现场，来到我们中间，和我们共同见证安徽平安开门红启动这激情的时刻，下面让我们用山呼般的掌声有请澎总为我们启动会致辞！

张总上台

（女）感谢彭总对安徽平安发展的的肯定和深情寄语。我们安徽平安人一定荣誉为先、使命必达，不负彭总对安徽的期许。我们相信，有区域的强大支持，全体安徽平安人的必将始终保持创业者心态，再创新的辉煌！（男）2014年，对安徽平安来说，注定是难忘的一年。

（女）今年，我们外勤人力站上了20000人的高峰，进入系统前十行列；（男）NBEV累计承保超4.56亿，已提前59天完成总公司下达的年度目标！（女）辉煌的成就源于各级领导的英明指挥，得益于全省内外勤将士的奋力拼搏。

让我们把最最热烈的掌声送给我们自己！（男）忘不了，你的背影坚定而执着（女）挥不去，你的眉头紧锁而深沉

（男）在安徽平安有这样一个人，他是内蒙草原上的雄鹰，他理性稳健、深谋远虑。他将带领我们安徽将士阔步前进，开启新的征程。

（女）下面，让我们用雷鸣般的掌声请出平安人寿安徽分公司总经理张志鹏先生，为本次盛会做专题报告，有请张总。

绩优表彰

（女）感谢张总。张总的报告为我们下一步的发展指明了方向，相信在张总的带领下，安徽分公司秉承“荣誉为先、使命必达，以人为本、追求卓越，聪明经营、和谐共好”的经营哲学，实现三年收入翻番的目标，安徽平安人一定能不断突破自我、挑战新高，创造更加辉煌的成绩！

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（男）今日盛会，我们分享胜利的喜悦。（女）今日盛会，我们品味成功的甜蜜。（男）途径的困难，我们一起走过，（女）途径的欢笑，我们一起分享

（男）寿险精英，是一个勇敢者的称谓，我们用辛勤的汗水、坚韧的毅力，度过了一个又一个难关，终于走向光荣的领奖台。

（女）寿险精英，是一个执着者的称谓，我们用满腔的激情、昂扬的斗志，创造了一个又一个的奇迹，成就心中的梦想。

（男）天道酬勤，播种就会收获，努力就会成功。2014年，安徽平安一批优秀的个人得到飞速的成长，一批优秀的团队获得了长足的发展。

（女）他们是辛勤奋斗、不断成长的安徽平安人的最佳代表。下面让我们通过一段视频来共同回顾2014年的荣誉。

※表彰对象：十大新人王

（女）岁月如歌，这是属于奋斗者的颂歌！（男）荣耀如诗，这是献给英雄们的诗篇！

（女）首先将要为大家请出的是十大新人王奖项获得者，掌声有请获奖者上台接受表彰，他们是：

（男）董万胜、吕军、汪琴、汪俊、尚福柳、邹雄、范启召、代莉、张文武、刘文婷。

（女）有请颁奖嘉宾平安人寿中西区事业部市场经营部王永忠督导、平安人寿安徽分公司任志华总为获奖者颁奖。（男）请摄影师留下这荣耀的瞬间。

感谢各位嘉宾，请各位台下就座。

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※表彰对象：十大保费王

（女）历经风雨的洗礼，我们愈发坚强；（男）经过激烈的角逐，我们脱颖而出；

（女）下面要为大家请出的是十大保费王奖项获得者，掌声有请获奖者上台接受表彰，他们是：

（男）吴美娟、冯玉萍、夏劲松、朱珠、江小英、李妮、张素平、赵小兰、邵翠娥、刘艳（阜阳）。

（女）有请颁奖嘉宾平安人寿安徽分公司张明总、王俊武总为获奖者颁奖。（男）请摄影师留下这荣耀的瞬间。

感谢各位嘉宾，请各位台下就座。

※表彰对象：百钻精英

（女）夜空，繁星闪闪，每天都在闪烁着不同的光环。（男）平安，钻星荟萃，每天都在演绎着不同的精彩。

（女）在我们的团队中，有这样一群人，他们是一颗颗点燃奇迹的恒星。（男）下面要为大家请出的是百钻精英奖项获得者，掌声有请获奖者上台接受表彰，他们是：

（女）逯建国、张永梅、孟锋、马刚、李景艳、李贵玲、张学梅、吴敏、曹守英、汤丽英、周金艳、马莉、王晓云、严增霞、郑晓红、张传香、翁再兰、鲁慧芹、刘玉华、吴莉莉、秦宜梅、潘慧敏。

（男）周先朋、梁芳、汪习珍、沈婷、吴燕群、周育红、沈飞林、孙玉、张艳（蚌埠）、袁卫民、王梅英、蔡淑华、王西华、柴化萍、张娟、吴晓玲、邵翠娥。（女）有请颁奖嘉宾平安人寿安徽分公司王军总、周华蓉总为获奖者颁奖。

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（男）请摄影师留下这荣耀的瞬间。

感谢各位嘉宾，请各位台下就座。

※表彰对象：百万营业组/展业区

（女）没有完美的个人，只有完美的团队。在保险行业，在平安这家公司中，更是对团队这个概念作了一个完美的诠释。

（男）是的，我们每个人成绩的取得都离不开团队的力量。

（女）下面要为大家请出的是百万营业组/展业区奖项获得者，掌声有请获奖者上台接受表彰，他们是：

（男）百万营业组：孟燊凤、周霞、朱微、陈瑾、肖爱武、杜悦兰、王琴、闵庆玲、吴浩、刘红梅、陶广成、潘玉英、刘平、叶长华、余贵云、张云侠、贾凤兰、王龄、王迎春、徐永侠、刘付敏、李兰琴、王淑兰、张爱霞、李靓、方琼、吴晓玲、夏劲松、刘艳（阜阳）、赵小兰、冯玉萍、张素平、邵翠娥、朱珠。（女）百万展业区：耿亚丽、王志武、任嘉兴、郭碧云、杨欣、袁丽、陶淑萍、张玉梅、孙洁、王金金、王珍珠。

（男）有请颁奖嘉宾平安人寿安徽分公司梁晓玲总、杨庆涛总为获奖者颁奖。（女）请摄影师留下这荣耀的瞬间。

感谢各位嘉宾，请各位台下就座。

※表彰对象：千万营业部/展业处、课（男）对荣誉的向往令我们热血沸腾。（女）对保险的信仰让我们持之以恒。

（男）奋进的征程上，有我们耕耘的汗水；团队的丰功里，有我们赤诚的奉献。（女）今天，我们有11个营业部/展业处、课保费过千万。

（男）下面就让我们掌声有请千万营业部/展业处、课奖项获得者，上台接受表

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彰，他们是：

（女）王雪梅、魏朝萍、郑云虹、费慧玲、魏修兵、张金秀、任卫东、康峰、陈玲、刘燕、李海云

（男）有请颁奖嘉宾中国平安人寿中西区事业部市场经营部彭若杰总、平安人寿安徽分公司张志鹏总为获奖者颁奖。（女）请摄影师留下这荣耀的瞬间。

感谢各位嘉宾，请各位台下就座。

开门红启动报告

（男）颁奖是为昨天庆功，表彰是为明天跨越。

（女）回首过去，我们热情洋溢，展望未来，我们斗志昂扬！我建议，把最最热烈的掌声送给以上所有获奖人员！

（男）每年的开门红都是一场奋力拼杀的战斗，更为全年的达成奠定基础，为人力发展赢得时间。

（女）那么在即将开始的2015年开门红中，安徽平安又将有哪些新的特点、公司在产品策略和资源投入上，又将有哪些新的举措呢？

（男）接下来掌声有请杨庆涛总为我们带来2015年开门红启动报告，山呼般的掌声响起来吧！！

开门红启动环节

（女）从杨庆涛总的报告中我们知晓，2015年开门红分公司已经为全省的平安将士们准备好了充足的资源和丰厚的奖励。哎，超哥，这么多心动的奖品，你最想要哪个？

（男）我想要给自己带来的幸运的幸运狮，更想要高大上的羊年炭雕，哎，小直，这么多好玩的地方，你最想去哪里？

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（女）风光旖旎的桂林，我想去！奢华邮轮，也想去感受！欧洲风情，更是自己一直向往的地方！不如问问大家吧！（男）大家说开门红的奖品好不好！（女）开门红的奖品要不要拿回家！（男）大家最想去哪里玩！

（女）去桂林的伙伴们，你们在哪里！奢华邮轮的伙伴们，向我挥挥手！欧洲的伙伴们，让我听到你们的呐喊声！（男）现场的伙伴们，让我们大声喊出来：

桂林山水甲天下，欧洲邮轮享奢华！

（女）现在，万众期待的时刻即将来临。让我们满怀激动之情，以最热烈的掌声有请彭总、张总，以及分公司领导走上台，共同为安徽平安2015年开门红揭幕！（男）请各位领导在启动台前就绪，准备拉下手中的胜利之杆，让我们倒数5个数，5……4……3……2……1，启动！

（女）大屏幕上的数字已经滚动起来了，2015年开门红的目标倒底是多少呢？让我们共同期待！

（待屏幕4.5亿目标定格后）

（男）4.5亿的目标已经锁定，安徽分公司2015年开门一定红，中西区2015年开门一定红，平安寿险2015年开门一定红、红、红！（女）请各位领导合影。

搏击的欲望已点燃满腔热血。（男）我们平安人今天将放飞冲天豪情。

（女）升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，去开辟寿险事业下一段新的征程。！

（男）恭送梁晓玲总、杨庆涛总、任志华总、黄晓兰总台前就坐，请彭总、张志鹏总及各位片区总留步。

有请彭总给张志鹏总授安徽分公司2015年开门红任务牌。

（女）4.5亿的目标已经被张志鹏总郑重接在手中，安徽平安将士团结一心、使

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命必达，各位伙伴，大家有没有信心？

（男）安徽将士一定不负众望、全力备战、使命必达！（女）请彭总留步，见证片区接受任务牌。

（男）请张志鹏总为张明总授合肥本部任务牌，2014年合肥本部锐意进取，奋勇争先。2015年开门红，在睿智果敢的张明总领导下，在本部将士的全力奋进下，一定达成9158万开门红目标！

（女）请张志鹏总为周华蓉总授皖南片区任务牌，2014年南区稳扎稳打，奋勇拼搏。2015年开门红，相信在英姿勃发的周华蓉总带领下，南区的精英们一定达成8928万开门红目标！

（男）请张志鹏总为王俊武总授皖中片区任务牌，2014年中区突飞猛进，气势如虹。2015年开门红在才智双全的王俊武总的带领下，骁勇善战的中区将士一定达成11598万开门红目标！

（女）请张志鹏总为王军总授皖北片区任务牌，2014年北区一路高歌猛进，喜报频传。2015年开门红，在稳健豪迈的王军总的指挥下，北区各路豪杰将大展风采，一定能够完成14844万开门红目标！

（男）请彭总、张总与各位片区老总合影留念。在彭总的见证下，安徽将士已经光荣的接过了任务牌，我们使命必达，必将圆满开门。（女）请彭总、张总台前就坐，请各片区总留步。

对抗机构授牌

（女）这是一个机遇常在、信心长存的年代。

（男）这是一个大浪淘沙、英雄辈出的时代。

（女）冲锋的号角已经吹响，满怀信心的将士们即将奔赴沙场。（男）相信2015年开门红，我们一定红！红！红！

（女）下面，将进入机构开门红授牌环节。

首先有请阜阳机构黄晓兰总（开门红任务7070万）。

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有请亳州机构许正宏总（开门红任务4297万）。（男）有请王军总、王俊武总分别为阜阳、亳州授任务牌。

请王军总、王俊武总留步，请黄晓兰总、许正宏总在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请宿州机构沈东华总（开门红任务5002万）。

有请淮北机构吴延群总（开门红任务3355万）。（男）有请王军总、王俊武总分别为宿州、淮北授任务牌。

请沈东华总、吴延群总在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请恒武营业区汪赛玉经理（开门红任务3158万）。

有请芜湖机构刘珍总（开门红任务2916万）。（男）有请张明总、周华蓉总分别为恒武、芜湖授任务牌。

请汪赛玉经理、刘珍总在礼仪指引下至片区风采展示区。（女）有请淮南机构李登好总（开门红任务2146万）。

有请本部一区陈恩情经理（开门红任务1761万）。（男）有请王俊武总、张明总分别为淮南、一区授任务牌。

请李登好总、陈恩情经理在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请马鞍山机构唐滨总（开门红任务1751万）。

有请安庆机构钱毅总（开门红任务1667万）。（男）有请周华蓉总分别为马鞍山、安庆授任务牌。

请唐滨总、钱毅总在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请蚌埠机构张林总（开门红任务1658万）。

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有请宣城机构马志勇总（开门红任务1337万）。（男）有请王军总、周华蓉总分别为蚌埠、宣城授任务牌。

请张林总、马志勇经理在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请合肥中兴营业区吴信勇经理（开门红任务1323万）。

有请合肥庐阳营业区吕红利经理（开门红任务1290万）。（男）有请张明总分别为中兴、庐阳授任务牌。

请吴信勇经理、吕红利经理在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请黄山机构刘超总（开门红任务1257万）。

有请本部二区宋中兴经理（开门红任务1185万）。（男）有请周华蓉总、张明总分别为黄山、二区授任务牌。

请刘超总、宋中兴经理在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请滁州机构胡琼总（开门红任务1114万）。

有请铜陵机构汪永斌总（开门红任务924万）。（男）有请王军总、王俊武总分别为滁州、铜陵授任务牌。

请胡琼总、汪永斌总在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请六安机构张本武总（开门红任务792万）。

有请居巢营业区王二进经理（开门红任务441万）。（男）有请王俊武总、张明总分别为六安、居巢区授任务牌。

请张本武总、王二进经理在礼仪指引下至片区风采展示区。

（女）有请池州机构刘斌总（开门红任务84万）。（男）有请王俊武总为池州授任务牌。

请刘斌总在礼仪指引下至片区风采展示区。

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片区风采展示

（女）嘹亮的歌声，拉开了挑战的序幕；

（男）激情的呐喊，吹响了应战的号角；

（女）斗志昂扬，看挑战者摩拳擦掌，跃跃欲试；

（男）激情澎湃，看应战者兵来将挡，众志成城；

（女）下面进入片区风采展示环节。首先有请张明总带领本部的将士们进行风采展示！

（本部风采展示）

请张明总和本部伙伴们台前就坐。

（男）下面有请周华蓉总带领南区的将士们进行风采展示！（南区风采展示）

请周华蓉总和南区伙伴们台前就坐。

（女）下面有请王俊武总带领中区的将士们进行风采展示！（中区风采展示）

请王俊武总和中区伙伴们台前就坐。

（男）下面有请王军总带领北区的将士们进行风采展示！（北区风采展示）

请王军总和北区伙伴们台前就坐。

（女）是勇士，就要心存必胜的信念，倚天拔剑，仰天长笑，逐鹿江淮；

（男）是水手，必将舞动夺目的旗帜，扬帆开桨，劈波斩浪，畅游皖江。

（女）辉煌的2014即将过去。充满希望的2015已经到来。

（男）2015年，我们的目标已经锁定。全体安徽平安人“荣誉为先、使命必达”（女）在英雄的战场，吹响冲锋的号角。

（男）向着开门红，向着2015，前进吧！开门红，我们一定赚得倍儿爽！

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（女）下面有请分公司舞蹈队上场为我们带来《倍儿爽》，祝愿2015年开门红火爆开门，超额达成！

舞蹈《倍儿爽》

（舞蹈进行到4分钟时）

（女）无论我们的昨天是何等的辉煌，迎接我们的明天永远是新的启航。

（男）不用去看昨天曾经走过的路，我们的目标永远在前方。（女）沙场点兵，锁定我们共同的目标。（男）金戈铁马，赢在我们必胜的决心。（女）今天我们用激情点燃希望。

（男）明天我们用执著铸就辉煌！

（女）下面我宣布，平安人寿安徽分公司2015年开门红业务启动大会。（合）圆满闭幕！

（男）祝愿各位2015年洋洋得意，三阳开泰！（女）祝愿各位2015年开门大红，红红火火！

银行开门红启动会 篇7

一、深刻领会和把握“二次创业”的内涵

“二次创业”实质上是中国农业银行浙江省分行传承成功经验, 使各项业务在高平台上有新进步、新提升、新发展的一个重要理念。“二次创业”的战略体系归纳起来就是“12367”, 即“高举一面旗帜”, 就是二次创业的旗帜。“紧扣两个目标”, 是提升主流银行地位和建设精品银行的目标。“突出三条主线”, 就是要在各项工作的布局中, 始终突出主线、竞争线、生命线。“把握六大重点”, 就是经营转型和有效发展, 优势区域优先发展, 竞争力建设, 风险控制, 体制机制创新, 班子队伍和企业文化建设六大战略重点。“跟进七项措施”, 就是营销体系重建、信贷业务流程改造、产品创新管理、客户经理和柜员价值激励、对分支行的考核机制建设、对机关部门的考核、班子建设和干部履职等。为推进“二次创业”, 打造主流银行、精品银行做出不懈努力。

二、全面实施主体业务的发起战略

我行贷款营销明显滞后, 尤其在与商业银行信贷经营层次的高端客户竞争中, 我行的高端企业基本账户少, 竞争力和稳定性比较脆弱, 并且客户综合贡献度相对较低。为此, 采取的对策是:一是找准市场定位, 明确拓展方向;二是继续加大中小企业客户的拓展力度;三是着力抓好基础账户的拓展, 提高贷款稳定性;四是以利率定价为重点, 提高贷款综合效益;五是切实加强资产风险监管。其次, 对县 (市) 支行发展城市对公存款业务工作提出建设性的建议。

三、创新服务产品, 全面提升零售业务竞争力

按照农总行的要求, 首先, 要从经营思路、经营战略上确立并实施个人金融业务优先发展的方针, 全面提升零售业务竞争力。其次, 全面加强和改进考核办法, 最大限度地调动和激发员工发展个人金融业务的积极性。

四、寻求中间业务收入跨越式增长的途径

探索中间业务收入跨越式增长是摆在各商业银行面前的一项重要任务。针对目前中间业务发展存在的经营理念相对滞后、营销技巧有待提高和激励考核不到位等问题, 分析主客观原因, 提出中间业务收入实现跨越式增长的途径, 主要有:一是提高思想认识, 强化组织活动。二是着力收益机构优化, 拓展中间业务增效空间。既要做大做强传统中间业务, 又要依托资产业务, 扩大对全行中间业务收入的贡献度。同时, 通过建立信息传导机制和丰富服务内涵, 大力拓展最具发展潜力的投行业务和理财业务, 促进中间业务收入的快速增长。三是抓好宣传, 提高金融新产品的知名度。四是培养综合性人才, 加强业务培训。五是强化综合营销, 完善考核激励机制。

五、如何实现我行电子银行业务的二次创业

电子银行是一项新兴的战略任务, 尽管近几年来我行电子银行发展较快, 全行员工对电子银行业务有了全新认识, 电子银行业务也有了长足的发展, 但离主流银行目标还有一定的差距, 争是唯一的出路, 我们最终目标要让电子银行成为提升我行竞争力的武器, 有力支撑“二次创业”。首先在发起战略定位上, 充分发挥网点优势与客户规模优势, 客户规模上要坚持“跑马圈地”, 努力实现抢市场, 争份额, 向渠道建设要效益。其次强势推进, 坚持“五个到位”, 一是思想认识要到位;二是考核要到位;三是营销要到位;四是售后服务要到位;五是安全认识要到位。

六、以精品的团队锻造出主流银行

“二次创业”关键在各级领导班子、关键在各级领导干部、关键在人, 努力打造精品团队和高素质员工, 锻造出“主流银行”。为此要做到:一是坚持民主、公开、竞争、择优, 提高选人用人公信度, 形成充满活力的选人用人机制, 促进优秀人才脱颖而出, 这是培养造就高素质干部、员工队伍的关键。二是以人为本, 建设客户经理、产品经理、财务管理、人力资源管理、技术能手等优秀团队。三是以诚为本, 激发员工的工作潜能, 打造和谐、激情、进步的团队。四是改善和完善薪酬体系, 强化岗位绩效考核, 充分发挥员工积极性, 留住人才。五是建立各层次人才贮备库, 主动、前瞻性的适应日益激烈的竞争环境和不断变化的经营优势, 通过自身差异化的服务战略, 建立比较竞争优势, 努力为二次创业、打造主流银行提供有力的人才基础和智力保障。六是建立全员培训制度, 以网络教育为核心, 确保每位员工根据岗位工作和自身需要接受培训, 尽快提高自身业务技能和综合素质。