经典网络营销策略

经典网络营销策略（精选8篇）

经典网络营销策略 篇1

设计

深圳时运达公司专门订做各种礼品表，并在手表的背面刻上有个性、有人情味的赠言，一块普通手表，因为多了个几行字，转眼就身价倍增了。比如，你想给远在他乡的爱人寄一块礼品表，你就可以在手表的背面刻上爱人的名字，并写一行赠语：“特别的爱给特别的你”，下面刻有日期和你的名字。可以想象，你的爱人戴着这块表，每当寂寞孤独之时，看看表上的赠语，心中顿时倍感温馨与幸福。 过去人们购买商品，更多地是看重它的使用价值，一方面是由于商品匮乏，品种单一，没有充分的选择余地;另一方面也是因为人们生活水平低而导致文化欣赏水平不高。人们购买商品时，不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求，人们还需要商品能够更多地符合自己的情感。这就要求生产企业必须迎合现代消费者的心理，多设计开发具有个性化、情感化的商品，增加商品的文化附加值。

情感设计分为定制设计、主题设计和人文设计。

1)定制设计。定制设计是指企业在制造产品、设计产品或提供服务过程中，充分考虑不同层次消费者的特殊需求，赋予消费者更多参与制造产品的权利，设计出让消费者表现情感的机会点，再把主题落在具体某个产品或服务上，通过情感诉求的方式让消费者接受产品或服务。

2)主题设计。主题设计是指企业抓住消费者特殊时间的特殊情感需求变化，创造一种表现情感的全新的经营和服务主题，然后根据主题设计产品和提供特殊服务，引起消费者的共鸣。

3)人文设计。人文设计是指企业根据消费者的特殊需求，在设计产品、制造产品、营销运作时充分关注社会、关注环保，不伤害消费者感情，不损害消费者利益。

包装

情感包装除了满足保护商品、便于携带、便于使用、美化商品、促进销售的基本作用之外，还要求赋予商品不同的风格和丰富的内涵，引起消费者不同的情感感受，博得其好感和心理认同。

受环境保护的影响，纸包装以其重量轻、体积小、成本低且回收方便、污染小等特点，正在日益受到人们的青睐，比如，纸饭盒正在逐步取代老式的吹塑饭盒。我国纸包装发展很快，用瓦楞纸包装出口钢琴就是一大突破。食品、纺织品、服装常采用充气包装，在容器内充进有益气体，有利于保护产品质量、体积小、防潮、防蛀、防霉。闵东电机厂在电机包装箱内充芳香气，打开箱子后芳香扑鼻，没有油漆味，令人心旷神怡。乐百氏钙奶包装中附有赠券，积满若干可得不同的赠品，对小朋友很有吸引力。有些香烟或糖果盒附有连环图画，彩色人物照片，历史故事等，具有一定的收藏欣赏价值。糖果、饼干的包装盒做成文具盒、针线盒的式样，一件商品多种用途，会让消费者喜上眉梢。

商标

一件商品若想吸引消费者，并定位在消费者心目中，就必须有一个响亮的名字，这一点愈来愈引起企业领导者的重视。那么，如何设计一个好的商标呢?首先，商标要注意简洁、明了，易于识别和记忆，使商标能在一瞬间吸引顾客的注意，易看、易理解、易记忆，给人以美感。二是商标也要讲求艺术。如飞鸽牌自行车，形象地表达出骑在自行车上象飞鸽一样自由、稳健、轻快;北冰洋啤酒，盛夏时节，酒尚未饮，就今人心中已有凉爽之感;“健力宝”、“太阳神”给人以力的感觉;“舒肤佳”、“美加净”使人一见就会想象到它的质量、性能，产生好感。再比如，江苏无锡的“红豆”牌衬衫，因它使人联想起“红豆生南国，春来发几枝，劝君多采撷，此物最相思”的千古佳句，从而在海外华侨中引起了强烈的共鸣而一举成名。这些商标设计，新颖别致，寓意深刻，富含人情味。

广告

消费者对生产企业“王婆卖瓜、自卖自夸”式的广告已经深恶痛绝。而人情味十足的广告，通常使产品形象上升到一个全新的高度，也自然融解了消费者对广告的本能抵触。消费者首先是感动和情感共鸣，继而引发现实的或潜在的消费需求，经营者便在顾客的情感体验和满足中达到自己的目的。如上海家化的可蒙孩儿面大王的广告词是：“十个妈妈八个爱”，给人的感觉是他们卖的不是护肤品，而是奉献了爱心，哪个年青的妈妈看了这则广告会无动于衷呢?三鸣养生王的大广告词是：“圆月当空，该如何问候父母双亲?”小广告词是：“调节三高，让热血流畅，为生命护航”。一片拳拳孝心，溢于言表。免费开放的济南植物园内有一个公益广告牌：“小草正在休息，请勿打扰”，让人见了感觉很亲切，这比“请勿践踏草地”要委婉得多。

诙谐幽默的广告也能使枯燥、乏味的产品变得生动、有趣，增加消费者的乐趣，容易被消费者接受。英国一位青年在美国做P・K・D长毛药经销时，专雇秃头男子做销售员，并在他们油光可鉴的秃头上写下“P・K・D长毛药”几个醒目大字，一时间，纽约报刊将此举引为奇谈，大肆宣传，公众也纷纷拥上街头，一睹为快，此产品成功地打进了美国市场。

价格

情感价格是指能满足消费者情感需要的价格，注重价格与消费者自身的情感需要相吻合。为了表示尊师重教，各大航空公司推出暑假期间乘坐飞机凭教师证可以享受六折优惠的活动，此举大受教师们的欢迎。平日里坐飞机对绝大多数教师来说是可望不可及的，而航空公司实行价格优惠活动，既提高了飞机的上座率，又圆了教师的蓝天梦，增进了航空公司与教师之间的感情联络。

19，国庆节前后，济南各大商场全部打出“进价销售”，“无利销售”，“全部商品大优惠”的招牌，一时间各大商场人满为患，营业额骤增，消费者在价格上切身感到自己被厚爱了一回。

公关

公关在企业营销中的作用已被越来越多的企业所认识，运用公关树立企业及其产品形象，已经成为企业营销战略的重点。情感公关要求企业要设身处地地为顾客着想，设法加强与顾客的感情交流，通过调查问卷等形式，使消费者参与到企业的营销活动中来，让消费者对企业及其产品从认识阶段升华到情感阶段，最后达到行动阶段。

具有现代经营观念的企业，其公关活动在营销过程中所起的作用越来越大。一方面，通过公关活动，以有效地手段强化渲染企业及其品牌所特有的情感色彩，可把企业的特殊情感和反哺之义传送给社会公众，在社会上树立良好形象，塑造企业及其品牌良好的亲和力，以迅速打开消费者的心扉，赢得消费者的欢心，为确立市场优势地位打下坚实基础;另一方面，通过公关活动，可以协调好企业方方面面的情感关系，协调企业内部上下级之间的友谊关系，为企业的顺利经营创造和谐、融洽的内外环境

美国第一家制造履带式推土机的凯特皮勒公司，每当开发新产品时，他们就非常强调产品的可靠性，当一种新产品在技术上还没有完全过关时，绝不急于投入生产。同时也非常强调做好服务工作，他们说：“我们的产品不只是几种机械，而且还包括全套的服务”。正是因为他们想顾客所想，切实对用户负责的精神，让顾客有一种可靠感、安全感，使企业与顾客之间保持一种融洽、和谐的关系，从而达到促销的目的。

服务

商界提出了一个响亮的口号，叫“二次竞争”。意思是说，第一次竞争的战场是在销售点，那么第二次竞争便是售后服务。生产企业力图用最具诱惑力、竞争力的承诺来劝购，并通过承诺的及时、足量兑现来塑造企业及品牌形象，提高消费者的忠诚度，使本企业与其竞争对手形成明显的服务差异，增强企业的营销效果，获得差异化竞争优势。当然，这种承诺应该是真诚的、严肃的、可行的，做到情真意切。

美国哈佛商业杂志发表的一项研究报告指出：“再次光临的顾客比初次登门的顾客，可为公司带来25%～85%的利润，而吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格”。北京几家肯德基家乡鸡餐厅在全国首先提出个响亮的口号：“让顾客101%的满意。”让顾客100%的满意，大家都能理解，那么，这增长的1%是什么呢?用句口头语说，就是自找麻烦，自讨苦吃。如下雨天，该厅服务员会给每位没带雨具的老人和带小孩的顾客送上一把雨伞，请他们在方便的时候顺路带回。正是这超乎寻常的1%服务，却体现了服务的真诚、圆满、感人，餐厅“完全彻底”、“全心全意”为消费者服务，作为消费者能不再来光顾，及时送伞归主吗?

在家电业，小鸭集团第一个向社会推出“超值服务工程”，小鸭人人人讲奉献，个个比超值，服务工作搞得有声有色。国际环保组织驻中国测试中心的美国专家买了一台小鸭圣吉奥，服务中心的工作人员上门安装调试后，又为这位专家安装了热水器，最后还帮着打扫卫生，直到离去。感动得这位专家连声说：小鸭人OK!小鸭人OK!在我们美国很难见到这样的场面。

经典网络营销策略 篇2

经典案例之一:山姆森玻璃瓶

——一个价值600万美元的玻璃瓶

说起可口可乐的玻璃瓶包装, 至今仍为人们所称道。1898年, 鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中, 发现女友穿着一套筒型连衣裙, 显得臀部突出, 腰部和腿部纤细, 非常好看。约会结束后, 他突发灵感, 根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改, 亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观, 很像亭亭玉立的少女, 他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来后, 获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

当时, 可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买瓶子的专利。经过一番讨价还价, 最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前, 600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观, 且安全, 易握不易滑落。更令人叫绝的是, 其瓶型的中下部是扭纹型, 如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕, 如同少女的臀部。此外, 由于瓶子的结构是中大下小, 盛装可口可乐时给人分量很多的感觉。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后, 可口可乐的销量飞速增长, 在2年的时间内, 销量翻了一倍。从此, 采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国, 并迅速风靡世界。600万美元的投入, 为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

经典案例之二:易拉罐

——包装容器之王

上世纪30年代, 易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐, 由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成, 当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐, 只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初。

易拉罐技术的发展, 使其被广泛运用于各类商品包装当中, 啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉, 全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过2000亿个。目前, 易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器, 是名副其实的包装容器之王。易拉罐消费量的快速增长, 使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长, 目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。

随着易拉罐使用量的增加, 世界各国为了节省资源和减少包装成本, 纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐。铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤, 缩减到上世纪70年代中期的20公斤。现在每1000罐的重量只有15公斤, 比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%。

除了推出更轻、更薄的铝制易拉罐以外, 目前各国对易拉罐的回收利用率也不断增高。早在上世纪80年代美国铝制易拉罐的回收利用率就已经超过50%, 在2000年达到62.1%。日本的回收利用率更高, 目前已超过83%。

经典案例之三:香奈尔5号香水

——香水瓶成为艺术品

1921年5月, 当香水创作师恩尼斯·鲍将他发明的多款香水呈现在香奈尔夫人面前让她选择时, 香奈尔夫人毫不犹豫地选出了第5款, 即现在誉满全球的香奈尔5号香水。然而, 除了那独特的香味以外, 真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”却是那个看起来不像香水瓶, 反而像药瓶的创意包装。

服装设计师出身的香奈尔夫人, 在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美学观点跟别人不同:别人惟恐不足地往上加, 而我一项项地减除”。这一设计理念, 让香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出, 成为最怪异、最另类, 也是最为成功的一款造型。香奈尔5号以其宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、简单明了的线条, 成为一股新的美学观念, 并迅速俘获了消费者。从此, 香奈尔5号香水在全世界畅销80多年, 至今仍然长盛不衰。

1959年, 香奈尔5号香水瓶以其所表现出的独有的现代美荣获“当代杰出艺术品”称号, 跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。香奈尔5号香水瓶成为名副其实的艺术品。对此, 中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示, 香水作为一种奢侈品, 最能体现其价值和品位的就是包装。“香水的包装本身不但是艺术品, 也是其最大的价值所在。包装的成本甚至可以占到整件商品价值的80%。香奈尔5号的成功, 依靠的就是它独特的、颠覆性的创意包装”。

经典案例之四:红星青花瓷珍品二锅头

——创意包装改变品牌形象

作为一家有着50多年历史的酿酒企业, 北京红星股份有限公司 (以下简称“红星公司”) 生产的红星二锅头历来是北京市民的餐桌酒, 一直受到老百姓的喜爱。然而, 由于在产品包装上一直是一副“老面孔”, 使得红星二锅头始终走在白酒低端市场, 无法获取更高的经济效益。

随着红星青花瓷珍品二锅头的推出, 红星二锅头第一次走进了中国的高端白酒市场。红星青花瓷珍品二锅头在产品包装上融入中国古代文化的精华元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窑贡品瓶型, 酒盒图案以中华龙为主体, 配以紫红木托, 整体颜色构成以红、白、蓝为主, 具有典型中华文化特色。该包装在中国第二届外观设计专利大赛颁奖典礼上荣获银奖。国家知识产权局副局长邢胜才在看了此款包装以后表示, “这款产品很有创意, 将中国的传统文化与白酒文化结合在一起, 很成功”。

红星青花瓷珍品二锅头酒是红星公司50多年发展史上具有里程碑意义的一款重要产品。“它的推出, 使得红星二锅头单一的低端形象得到了彻底的颠覆。不但创造了优异的经济效益, 还提高了公司形象、产品形象和品牌形象”。据悉, 目前红星青花瓷珍品二锅头在市场上的销售价格高达200多元, 而普通的红星二锅头酒仅为5、6元。据该负责人介绍, 除了红星青花瓷珍品二锅头以外, 红星公司还推出了红星金樽、金牌红星、百年红星等多款带有中国传统文化元素包装的高档白酒。

经典案例之五:巧克力包装

——需求决定包装形式

提起巧克力, 人们不但会想到它的香醇和独特的口感, 而且会想到浪漫与爱情。如今, 巧克力已同玫瑰花一样, 成为了爱情的代名词。巧克力的这种特性, 在它的包装上得到了很好的体现。

商品的质量、价格、包装是商品在市场竞争中成功的三个主要因素。由于巧克力独特的寓意, 使得巧克力的包装大多都设计成精美的礼盒型, 不但能给人以强烈的视觉效果, 还有效地表达了巧克力的商品属性特征。某设计公司专业人士称, 巧克力作为一种商品, 已经有了独特的商品属性。“巧克力寓意着爱情, 所以在巧克力的包装上经常会看到玫瑰等爱情的元素。这是由巧克力自身的商品属性所决定的。”

除了有爱情属性以外, 巧克力作为一种大众休闲食品, 还有典型的食品属性。因此巧克力除了精美的礼盒型以外, 还有着典型的食品包装特点。整体色调大多以暖色为主, 在外观图形以及文字设计上都突出巧克力所独有的口感。

礼盒型的创意包装针对的是以巧克力作为媒介、传达情感的特定消费者, 而传统的食品包装面向的则是将巧克力作为食品的广大消费者。特定的消费者决定了特定的包装。

经典案例之六:茶叶包装

——传统文化元素凸显价值

茶叶作为世界三大饮品之一, 历来就受到人们的喜爱。由于茶叶本身的独特性, 对茶叶的包装主要是要求防潮、防高温、防异味和便于运输携带。然而随着经济的发展和人们生活水平的提高, 茶叶包装除了原有的实用功能以外, 更大的作用在于提升茶叶自身的价值和文化品位。

目前我国茶叶的包装已从过去的散装纸包、塑料袋包、罐装发展到了现在流行的高档精美礼品纸质盒 (罐) 装、铝箔精致小包装。琳琅满目、绚丽多彩富有创意和文化品位的茶叶包装已成为我国茶文化的重要组成部分。

一流的产品离不开一流的包装, 茶叶更是如此。而茶叶作为一种特殊的饮品, 历来就同中国的传统文化元素连接在了一起, 所以茶叶的包装始终离不开中国的传统文化元素和精神。

有专业人士认为, 设计茶叶包装首先要考虑的还是包装的材料和结构, 因为包装材料选用的是否合适, 直接影响茶叶的保存。而在图案、文字等其他造型设计方面, 除了要结合茶文化的元素和传统感觉以外, 更要强调产品的形象性。我们不难发现, 除了很多造型新颖、文化元素浓厚的茶叶包装以外, 也存在着很多过于强调艺术性和华丽性的茶叶包装。而盲目追求华丽、艺术性的包装会使包装失去原有的功能。毕竟, 包装的目的始终是为了传达商品信息, 让消费者能够直观地看到商品属性。

经典案例之七:“水晶之恋”果冻

——包装设计“俘获”消费者

我国最早出现果冻生产厂家是在1985年, 而广东喜之郎集团有限公司 (以下简称“喜之郎公司”) 直到1993年才开始进入整个果冻生产行业, 比整个行业晚了整整8年。

然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示, 喜之郎公司已经占领了我国果冻市场83%的市场份额。是什么让喜之郎公司在短短6年时间内迅速成长为国内果冻企业的老大呢?除了产品本身的质量以外, 喜之郎的创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升。

1996年, 喜之郎公司在市场上已经小有名气了, 但仍然是地方性的小品牌, 市场份额有限。1997年喜之郎公司为了扩大自身发展, 委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包装。

1998年, 喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市, 并迅速得到了市场认可。在消费定位上, “水晶之恋”系列产品缩小目标市场, 聚焦于年轻情侣, 但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号, 为了建立消费者的认知, 平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”, 将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形, 封盖上两个漫画人物相拥而望, 更为这种心形果冻平添了几分魅力, 迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出, 使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子跃升为行业第二大品牌。

除了“水晶之恋”系列产品, 喜之郎公司还突破传统的行业做法, 逆向定位, 扩大产品消费群体, 将果冻原有的儿童食品的定位转换成大众休闲食品, 极大地扩大了消费群体。

经典案例之八:汉王电脑绘画板

——创新包装“解冻”市场

2006年汉王科技股份有限公司 (以下简称“汉王公司”) 生产了一款高端电脑绘画板产品——创艺大师, 产品自身无论是在应用上还是质量上都达到了国际先进水平。当汉王公司将此款产品大张旗鼓地推向市场时, 却遭到了市场的冷遇。在同国际知名的电脑绘画板公司——日本Wacom公司的竞争中完败, 是产品价格和市场份额都远低于W a co m公司。

经过详细的市场调查和分析后, 汉王公司在自己的产品包装上找到了问题。原来“创艺大师”的包装定位低端, 且没有很好地同自身品牌形象相结合, 使消费者无法对产品产生认同。于是汉王公司找到东道设计公司, 委托其对“创艺大师”这款产品进行重新的包装设计。汉王公司产品线副总监王猛称, “当时东道设计公司为我们设计了多款包装, 在经过汉王公司所有员工的不记名投票后, 产生了3款包装设计。在经过多轮优化以后, 选择了现在的这款包装”。

东道设计公司产品设计中心设计总监说:“产品包装能为消费者带来最直接、最直观的产品印象。而‘创艺大师’最初的包装仅仅只是一个盒子, 完全没有同产品本身结合起来, 消费者不买账自然在情理之中了”。随后, 该设计公司结合汉王自身的品牌标识和产品定义, 采用了水滴元素将汉王的品牌同产品包装系统地结合在了一起。

当“创艺大师”以全新的创意包装形象再次进入市场时, 迅速获得了消费者的认可。新包装让“创艺大师”的销售量增长了3倍, 而且价格也有了大幅提升。

经典案例之九:月饼包装

——包装传达的是文化内涵

中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此, 每年中秋节前夕, 一场关于月饼的销售战屡屡在各大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念之情的特殊食品和商品, 使得其包装上赋予了更多的文化内涵。

北京某营销公司认为, 月饼作为一种特殊的商品, 赋予了它独有的文化属性, 而独有的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋, 而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的包装怎样改变, 它的主体要素都是不会改变的”。在北京各大商场我们不难看到, 虽然月饼的价格高低不等, 所使用的包装材料、创意也是多种多样, 但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆等中秋节独有的文化。

中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示, 月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化, 无论包装的材料、图案、创意发生怎样的变化, 都不应脱离这个诉求主题。

经典案例之十:高露洁牙膏

——审美习惯决定包装成败

牙膏是生活中不可或缺的日用品, 因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前, 曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现, 我国牙膏市场竞争激烈, 但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点, 高露洁采用了创新的复合管塑料内包装, 并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功, 在短短的几年时间内, 迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。

高露洁的成功, 极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年的铝制包装, 换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外, 国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新, 基本都换上总体感觉清新自然, 更具有时代感和流行特色的新包装。

其实, 高露洁公司在我国成功的背后, 也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候, 由于没有经过详细的市场调研, 直接采用了美国本土大块的红色包装设计, 而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯, 导致高露洁牙膏在进入日本市场时, 出乎意料地滞销, 市场占有率仅为1%。

经典诗文诵读策略 篇3

一、诵读兴趣巧激发

教师在指导学生诵读时，应形式多样，善于聆听、发现每一个学生的不同优点并及时给予适当的表扬。这样学生在教师的鼓励中就会树立起信心，感受到成功的喜悦，诵读的兴趣就会越来越高。

首先，诵读形式应多样化。比如看经典诵读的相关视频。我找来一些好的经典诵读视频，经常组织学生听读。再如教师范读。当学生读得不到位时，宜用范读，以打动学生的心灵，唤起学生的诵读欲望。此外，还可以采用同桌赛读、小组赛读、男女生赛读、师生赛读等形式来调动学生诵读古诗词的积极性。恰当地运用诵读方式，可以让学生爱上诵读，并读有所获。小学生只有熟读、背诵、摘记大量的古诗词，才能充分汲取古诗词的精华，得到古诗词的浸润，从而积累丰富的语言材料。那么，怎样引导学生多背诵诗词呢？应根据儿童的年龄特点，让他们在背诵时，加上适当的动作，边背诵边配上乐曲表演，增进对诗的理解，与诗作者产生情感共鸣。

其次，采用激励评价。课程标准指出：为了促进每个学生在学习中健康快乐地发展，要对学生及时进行有效评价，可采用教师评价、学生自我评价和学生之间相互评价相结合的方式。加强学生的自我评价和相互评价，还应该让学生家长参与到评价中来。评价要尊重学生的个体差异，让学生在评价中得到成长。因此，我在引领学生诵读经典诗文后，还对学生的积累情况、学习成果进行及时总结评价，让学生在多种形式的评价中认识自我的不足，也知道自己所取得的成绩。我采用”经典诗文诵读擂台赛”来评出优秀诵读者，采用官衔命名“我是诵读王”“我是小小藏诗家”“我是吟唱家”来激励学生诵读经典。此外，我在每天的课间操活动结束后充分展示学生诵读积累经典的成果，让学生找到诵读积累经典所带来的乐趣，尝到成功的喜悦。

二、诵读方法要指导

当然，提高学生的朗读水平不是轻而易举的事，需要我们在实践中大胆探索和不断总结，找出科学有效的适合学生的训练方法和途径。我认为可以采取以下方法来引领学生诵读。

1．培养良好的诵读习惯

要特别注意培养学生正确的诵读习惯。首先，要指导学生正确、流利地读。要用普通话，发音清楚响亮，在正确的基础上，做到流利、有感情地读，形成良好的读书习惯。其次，朗读时要做到眼到、心到、口到，并做到“七不”：不丢字，不添字，不错字，不颠倒，不重复，不唱读（拖尾音），不读破句子，形成良好的读书习惯。再次，要保证多读多练，让学生养成良好的诵读习惯，练就扎实的诵读本领。

2．选择诵读内容

根据小学生的认知水平和记忆特点，我对学生诵读内容的选择不作硬性规定，即使学生选择小时候就能背诵的内容，我也会容许他们拿来作为汇报的成果，只是适当地鼓励、引导他们下一次争取汇报一些内容更丰富的古诗文。除了让学生自由选择诵读内容以外，还可以按朝代、人物、描写内容等，相机地引导学生有目的、有步骤地去选择诵读内容。如随着时令、节气的变化，让学生搜集描写春、夏、秋、冬的古诗文进行诵读并选择背诵，以便在诵读古诗时能达到“触类旁通”。

3．合理安排诵读时间

我把学生要诵读积累的内容整理打印出来，让学生利用课余时间抄写在专用的“经典诵读“本子上，然后利用学校每周一和周三下午写字前半小时，带领学生集体诵读，并鼓励学生充分利用课间十分钟或早自习之前，或中午上学以后等课内外时间，进行诵读积累。

三、厚积美读常吟咏

让学生自诵自悟、美读吟唱，是学习古诗文的基本方法。

1.熟读成诵就是要学生在抑扬顿挫的朗朗书声中，把优美的诗文烂熟于心。背诵便是积累，在潜移默化中学生会受到经典文化的感染和熏陶，不断地丰厚自身的文化底蕴。

2.用音乐营造美读情境，激发学生的诵读欲望，让学生放声地朗诵，再次体验、感悟经典诗文。如朗诵《送孟浩然之广陵》时，配以一首古典《阳关三叠》，能跨越时空，把学生对离别愁情的体验推向高潮。

3.吟唱经典古诗文。大多数经典诗文是有乐曲的。如《长歌行》、《阳关三叠》等，有的古诗是后人帮它谱曲，如《送别》《将进酒》等，我们可以搜集一些诗歌，带着学生吟唱。

有心诵读皆为趣，无意他年柳成荫。当然，提高学生的诵读水平不是轻而易举的事，需要我们在实践中大胆探索和不断总结，找出科学有效的训练方法和途径，全面提高学生的诵读能力。

2009网络营销十大经典案例 篇4

教学要求

1． 熟悉营养需要和饲养标准的基本概念；

2． 了解营养需要的测定与饲养标准的指标；

3． 熟悉维持状态与维持需要的概念，了解维持需要的意义及主要养分的维持需要量；

4． 掌握动物在不同生理阶段对营养物质需要的依据，熟悉营养水平与畜禽各项生产性能之间关系。

第一节 营养需要与饲养标准的基本概念

一、营养需要：营养需要是指每头（只）动物每一天对能量、蛋白质、矿物质和维生素等营养素的需要量。动物在生存和生产过程中必须不断地从外界摄取养分。不同动物，不同生理状态，不同生产水平及不同环境条件对养分的需要量不同，因此需要对特定动物的营养需要量做出规定，以便指导生产。

二、饲养标准：根据大量饲养试验结果和动物实际生产的总结，对各种特定动物所需要的各种营养物质的定额做出规定，这种系统的营养定额规定称为饲养标准。简单说饲养标准是动物所需养分在数量上的叙述或说明。

饲养标准的种类大致可分为二类，一类是国家规定和颁布的饲养标准，称为国家标准；另一类是大型育种公司根据自己培育出的优良品种或品系的特点，制定的符合该品种或品系营养需要的饲养标准，称为专用标准。饲养标准在使用时应根据具体情况灵活运用。

第二节 动物对饲料及营养物质利用和营养需要量的研究方法

一、动物对饲料营养物质利用的研究方法

（一）化学分析法

动物营养学中的化学分析法是指对饲料、动物组织及动物排泄物中的化学成分（营养物质，代谢产物，有毒有害物质）进行定量分析，是动物营养需要研究和饲料营养价值评定中所必须的、也是最基本的手段之一。概略养分分析包括：水分、粗蛋白质、粗脂肪、粗灰分、粗细纤维、无氮浸出物，这种分析方法存在五个方面的问题。纯营养分析将是饲料养分分析的发展方向。动物体组织、血液及排泄物中化学成分的分析将有利于确定动物的营养需要及饲料的消化代谢率。

（二）消化试验

消化试验包括体内消化试验、尼龙袋法、离体消化试验，其中以体内消化试验最为重要。它又包括：全收粪法（肛门全收粪法、回肠末端漏管收粪法）、指示剂法（外源指示剂、内源指示剂），各种方法各有其优缺点并适合于不同的动物。

肛门全收粪法操作较为简单，在动物营养学及饲料科学的研究中被广泛用于测定各种动物对饲料中主要营养物质的消化率，其试验过程分为预饲期和正式期两个阶段；回肠末端收粪法是消化试验中一种典型的收粪方法，该法可以全收粪（常规消化试验中）也可部分收粪（指示剂法中），主要应用于猪的氨基酸及维生素的消化率测定；指示剂法突出的优点在于减少了收集粪便的量及次数，从而能节省时间及劳力；目前国际上通常采用尼龙袋法测定饲料中的蛋白质及有机物等养分在瘤胃中的降解率，以作为评估反刍动物饲料营养价值的重要依据；离体消化试验方法是最能节省人力、物力及时间的饲料消化率测定方法，该法是鱼虾饲料营养价值评定中较为可靠的快速的测定方法，有花费少，受环境干扰及动物变异影响小，试验周期短等特点。

（三）代谢试验

代谢试验包括屠宰试验、物质平衡试验、能量平衡试验。物质平衡试验主要是通过测定动物体内碳、氮元素的沉积情况，反映饲料粗蛋白质、粗脂肪在利用率，尤其是氮平衡试验在评价饲料蛋白质的生物学价值、蛋白质利用率等指标中应用广泛。它也是动物机体蛋白质需要量的必要的研究手段。反刍家畜的能量平衡试验测定方法有：直接测热法、间接测热法、碳氮平衡法。

（四）饲养试验

饲养试验在设计过程中通常采用对照试验、配对试验、随机单位组试验、复因子试验、分期试验、交叉试验、拉丁方试验等七种方法，其中对照试验应遵循随机化原则和唯一差异原则；在动物饲养过程中常会面临群饲与单饲的选择，如何选择应依据试验的目的及不同饲养方式的优缺点进行。群饲的优点是动物采食有竞争，因而采食量较多，生长速度也较快，类似于生产实践的饲养条件，可节省设备，减少饲喂及数据收集的工作量。但其缺点也很突出，即单个动物的饲料消耗量无法统计出，只能求平均数进行统计分析。另外，在试验中途由于试验动物的健康不佳以及死亡之时，对其的饲料消耗不能进行准确计量，只能做平均值估算，从而影响了试验的准确度。再者，在要求限饲的试验中，群饲可能导致弱小动物抢食不足而造成组内动物间体重差异增大，从而组内误差增大。为了减少试验误差，群饲时可多设几个重复以弥补其缺点。对于小动物的饲养试验（如鸡、猪等）多采用群饲进行饲养试验。动物消化试验及代谢试验中，单饲可以弥补群饲的缺点，能统计个体的采食量及生长速度等指标，但单饲增加了设备、人力等的投入，试验过程工作量较大，同时动物单饲时可能会减少采食量从而减慢生长速度，与生产中实际条件会有一定差距。

测定方法主要包括：综合法和析因法。综合法是测定动物营养需要时使用最多的一种方法。

第三节 饲养标准的指标

一、采食量 以干物质或风干物质采食量表示。饲养标准中规定的采食量，是根据动物营养原理和大量试验结果，科学地规定了动物不同生长（理）阶段的采食量。

二、能量 由于饲料存在消化利用率问题，因此就有消化能（DE），代谢能（ME），净能（NE）之说。一般家禽类对能量的需要用ME表示，而猪对能量的需要量，有的国家用DE表示，有的国家用ME表示，如美国，加拿大，中国等用DE表示，而欧洲多用ME，也有的用DE。反刍动物对能量的需要多用NE表示。

三、蛋白质 猪鸡一般用粗蛋白（CP）表示对蛋白质的需要。牛一般用可消化粗蛋白（DCP）表示对蛋白质的需要。

四、氨基酸 饲养标准中列出了必需氨基酸（EAA）的需要量，其表达方式有用每天每头（只）需要多少表示，有用单位营养物质浓度表示等。

对于单胃动物而言，蛋白质营养实际是氨基酸营养，用可利用氨基酸表示动物对蛋白质需要量也将是今后发展的方向。

五、维生素 一般脂溶性维生素需要量用国际单位IU表示，而水溶性维生素需要量用mg/kg或μg/kg表示。

六、矿物质 常量矿物质元素主要列出了钙、磷、锌、钠、氯需要量，用百分数表达；微量元素列出了铁、锌、铜、锰、碘、硒需要量。反刍动物还列出了钴的需要量，微量元素一般用mg/kg表示。

第四节 维持的营养需要

一、维持的概念及意义：

维持是指健康动物体重不增不减不进行生产，体内各种养分处于收支平衡，分解代谢和合成代谢过程处于零平衡的状态。维持需要是指动物处于维持状态下对能量，蛋白质，矿物质，维生素等营养素的需要量。在动物生产中，维持需要属于无效益生产的需要，又是必不可少的一部分需要，动物只有在满足维持需要之后，多余的营养素才用于生产，并且不同动物维持需要不同，造成其对各种营养素需要量的不同，研究动物的维持需要及影响维持需要的因素，尽可能减少影响维持需要的因素，使动物所食营养素最大限度用于生产，这对于降低生产成本，提高经济效益有重要意义。

二、维持的营养需要

1、维持的能量需要

维持的能量需要用于基础代谢，逍遥运动及体温调节的能量消耗。对于动物来说，由于基础代谢不易测得，通常采用绝食代谢作为维持能量的主要部分，加上逍遥运动和维持体温的能

0.75量消耗，既为动物的维持能量。绝食代谢产热为bw，b为每千克代谢体重绝食代谢产热，因此只要知道动物的体重，就能计算出动物的绝食代谢产热，例如600千克奶牛的绝食代谢

0.75产热为：320×600 =320×121.23=387936（KJ）。鸡、猪的运动和维持体温能量需要为基

础代谢所需能量的50%，牛、羊为20-30%。

2、维持蛋白质需要：

内源尿氮是指动物在维持生存过程中，必要的最低限度的体蛋白净分解代谢经尿中排出的氮。内源尿氮的计算：内源尿氨的排出量与代谢体重有关，即每日每千克代谢体重排出内源尿氮150mg。

代谢粪氮是指动物采食无氨日粮时经粪中排出的氮。代谢粪氮的计算：代谢粪氮与内源尿氮有一定关系，猪鸡代谢粪氮为内源尿氮的40%，马兔为60%，反刍动物为80%。

动物处在维持状态下，食入的蛋白质主要用于补充内源尿氮，代谢粪氮及体表氮的损失。在维持状态下，由于动物用于更新毛发、蹄甲、羽毛，皮肤等组织时需要的蛋白质很少，所以体表氮损失一般忽略不计，因此动物维持的蛋白质需要可用内源尿氮和代谢粪氮估算，那么只要计算出内源尿氮和代谢粪氮，就可计算出维持的蛋白质需要。

（内源尿氮+代谢粪氮）*6.25/蛋白质消化率/蛋白质生物学效价=维持粗蛋白质需要

在缺乏矿物质时，动物可反复利用矿物质，由于反复循环利用的程度高，所以体内矿物内源损失比较小。

维生素代谢与其他营养素代谢不同，没有内源损失，同时由于维生素的分解与合成的需要受日粮因素影响很大，所以维生素的需要一般不进行维持需要的估算。

第五节 生产需要

一、动物生长的营养需要

1、概念：生长是机体细胞的增殖和增大，组织器官的发育和功能的日益完善，这是机体化学成分即蛋白质，脂肪，矿物质和水分合成积累的结果。从生产角度看，又是产品生产的准备阶段生长阶段的营养对动物生产的发挥影响很大。

2、影响因素：影响动物生长的因素有动物品种、营养、初生重，环境等。

（1）动物品种 不品种的动物，体蛋白和体脂肪的沉积不同，瘦肉型的猪在整个生长过程中，瘦肉沉积都超过体脂肪。一般情况下，公畜禽生长速度大于母畜禽，胴体也较母畜禽瘦。

（2）营养水平营养水平影响动物的生长速度和增重内容，一般说营养水平高，动物生长速度快，肥育期短，脂肪和蛋白质沉积量增加，但蛋白质的沉积增加幅度比脂肪小。

日粮的蛋白质，氨基酸与能量的比例不当对生长也会有影响，生长前期，如果缺乏蛋白质和氨基酸，对生长速度影响较大，动物愈小造成的影响愈严重，尤其是瘦肉猪。

（3）环境 环境温度对动物生长影响最大，过高过低都影响蛋白质和脂肪的沉积，使动物生长速度下降。

3．生长的营养需要

生长的能量需要包括维持需要和生长需要。

如：Ei=aw0.75+C△P+d△F

式中Ei：能量需要量，a：每1kg代谢体重的维持能量需要，W：代谢体重（kg），C：每沉积1g蛋白质所需能量，△P：每天沉积蛋白质量（g），d：每沉积1g脂肪所需的能量，△F：每天沉积脂肪的量（g）。

4．生长的蛋白质需要

生长的蛋白质需要是指给饲不同水平的蛋白质的日粮，达到最大增重和最大饲料利用率的蛋白质水平。也可通过公式进行计算。

CPm + CPn

CP(g/日)=------------------------

NPU

式中CP是总的粗蛋白需要；CPm和CPn分别是维持和生长（沉积）所需的粗蛋白质；NPU为净蛋白利用率，等于生物学价值乘以消化率。此公式关键的部分是生长所需要的粗蛋白质。

5．生长的矿物质的需要：生长动物对矿物质的需要主要是考虑钙、磷的需要，以保证动物骨骼的正常生长发育，不同动物可采用不同的方法测定钙、磷需要量。

二、动物产肉的营养需要

1、产肉动物营养需要的特点：肉用动物早期对蛋白质需要大于后期，而能量需要后期大于前期。同时要注意不同动物对饲料中营养成分利用率不同

2、营养需要：肉用动物的营养需要的估测方法同生长动物。肉鸡对能量和蛋白质的需要比较高，通常，肉鸡日粮中要添加油脂，以满足肉鸡对能量的需要；肉猪对能量需要较高，对蛋白质的需要低于肉鸡。

三、家禽产蛋的营养需要

1、蛋的营养组成：蛋主要由蛋壳、蛋清、蛋黄三个部分所组成，因家禽种类、品种、年龄、产蛋季节和饲养状况不同，这三个部分在全蛋中所占的比重不同，蛋壳的主要成分是碳酸钙，约占蛋壳的93 %，其余为碳酸镁、磷酸钙、蛋白质、糖等。蛋清的主要成分是水和蛋白质，蛋白质与水分的比为1：8，蛋清蛋白质主要为糖蛋白。蛋黄的主要成分是蛋白质，脂类。

2、营养需要：产蛋禽的能量需要可分为维持需要、增重需要、产蛋需要。

维持需要与体重、环境温度、活动量有关。一般在9.2-14.2KJ/kg的日粮代谢能范围内，蛋鸡、蛋鸭的能量进食量相对恒定，不会影响产蛋量。产蛋鸡日粮的代谢能浓度通常在10－12KJ/kg之间；产蛋禽的蛋白质、氨基酸需要可分为维持需要，增重需要，羽毛生长与更新需要，产蛋需要，蛋氨酸通常为产蛋鸡的第一限制性氨基酸，由于环境温度影响采食量，所以日粮蛋白质水平在夏季时可提高，而冬季降低；在矿物质中，产蛋禽对钙、磷、钠的需要量最大，尤其是钙，钙的需要（g）/只.天＝维持需要（g/只.天）＋产蛋需要（g/只.天）／钙的利用率×产蛋率；维生素的需要量因品种、年龄、产蛋率，环境条件而变化。

四、泌乳的营养需要0.751、乳成分与饲料的关系：乳糖是由葡萄糖（猪）和丙酸（牛羊）合成的，乳脂肪是由葡萄糖和乙酸合成的，牛羊是由乙酸和ß-羟基丁酸酯合成的，乳蛋白的合成原料为氨基酸，葡萄糖, 挥发性脂肪酸。而维生素，矿物质，乳清白蛋白，免疫球蛋白质则直接由血液扩散到乳中。

2、营养需要：泌乳动物的能量、蛋白质需要包括维持需要，增重需要和泌乳需要。泌乳动物的矿物质需要包括维持需要和产奶需要，而维生素的需要主要为维生素A、D、E。

五、繁殖母畜的营养需要

妊娠母畜的能量需要分为维持需要，增重需要和胎儿生长发育需要，泌乳期的妊娠母牛还应加上泌乳的营养需要；母猪对蛋白质的需要可分为维持需要和妊娠需要，妊娠母牛对蛋白质的需要量可分为瘤胃降解蛋白和非降解蛋白两部分；妊娠母畜对钙、磷的需要量随胎儿增长而增加，微量矿物质：锰、碘、锌、硒、铜、钴等缺乏会影响繁殖性能，因此要注意补充这些矿物质；维生素A、D、E对繁殖非常重要。

六、产毛的营养需要

产毛的能量需要与羊毛自身所含的能量有关，日粮能量高，产毛量就高，毛纤维直径就大；羊毛内的蛋白质主要是角蛋白，角蛋白中胱氨酸含量比较高，因此产毛动物对胱氨酸需要量比较大，含硫氨基酸是其第一限制性氨基酸；影响羊毛生长的矿物质有碘、钴、铜、锌、硫、等；绵羊要注意供给维生素A、核黄素、生物素、泛酸、烟酸。这些维生素与皮肤健康有关，我们知道羊毛是皮肤表皮组织的产物，如果皮肤表皮及附着器官萎缩退化，表皮脱落及毛襄过度角质化，那么汗腺皮脂腺机能失调，分必减少而使皮肤粗糙而影响产毛。

七、动物使役的营养需要

动物使役的能量需要与维持需要、工作需要有关。对蛋白质需要，一般情况下，使役动物对蛋白质的需要不会因工作量的增加而增加，使役只会增加能量的需要，也会改变能量与蛋白质的比例，所以随着工作量的增加，日粮的能量浓度与蛋白质的比例要注意改变。矿物质对动物使役很重要，如马在使役时，肌肉活动增强，对磷和钾的消耗增加，同时由于肌肉收缩，产生乳酸和磷酸也需要钠离子来平衡，而且马在使役时，排汗增加，会排出大量的矿物质，因此要注意补充矿物质。

第六节 饲养标准及其发展动态

饲养标准是营养学家对科学试验和生产实践的总结，为人们合理设计饲料提供了技术依据。饲养标准中提供的营养指标有能量（代谢能、消化能、净能）、蛋白质（粗蛋白质、可消化粗蛋白质）、蛋白能量比、粗脂肪、粗纤维、钙、磷（有效磷、总磷）、各种氨基酸，各种微量矿物质元素和维生素等，这些营养指标的不足和过量对动物生产性能都会产生不良影响。

1、饲养标准的使用：根据不同畜禽的不同生理特点及营养需要特点，合理确定其不同营养物质的需要量。主要注意：

能量水平随环境等条件变化进行调整。家禽对能量的需要受许多因素影响，品种、性别、周龄、营养状态、日粮及环境因素等都影响家禽对能量的需要，一般肉鸡比同体重的蛋鸡基础代谢高，对能量的需要也高于蛋鸡，因此一般应在日粮中添加油脂以满足其对能量的需要，否则会影响肉鸡生长。

影响猪对能量需要量的因素有：日粮因素、环境因素、活动程度、群体大小等，当日粮中蛋白质含量过高或蛋白质品质不佳时，猪对能量的需要量提高；环境温度过高或过低都会增加猪对能量的需要量。

青年牛能量供给不足将导致生长受阻和初情期延迟，而乳牛能量供给不足，将导致产奶量下降，严重的长期能量不足还可引起繁殖机能衰退。

猪鸡饲养标准中列中了必需氨基酸的需要量常以日粮的百分比或每天每头（只）需要多少克表示。要想获得最佳的生产性能，日粮中就必须提供数量足够的必需氨基酸。反刍动物由于瘤胃微生物可以合成微生物蛋白，因此对必需氨基酸的需要不象猪鸡那样重要。

猪鸡的饲养标准中列出了12种矿物质，包括钙、磷、钠、氨、钾、镁、铜、碘、铁、锰、硒和锌。反刍动物还需要硫、钴和钼。日粮中钙过多会干扰磷、镁、锰、锌等元素的吸收利用，对于非产蛋鸡来说，钙和非植酸磷（有效磷）的比例2：1左右较合适，但产蛋鸡对钙的需要量高，钙和非植酸磷的比例应达到12：1。猪以玉米--豆粕为主的日粮中，钙、磷的比例为1~1.5：1。

反刍动物的日粮需要补充维生素A、D、E。瘤胃微生物可合成维生素K和B族维生素，因此除幼龄反刍家畜动物，一般不会缺乏这些维生素。如果反刍动物的日粮中有相当数量的优质饲草，一般也不会缺乏维生素A、D、E，因为优质牧草中含有维生素A前体物，β一胡萝卜素和维生素E，干草中有维生素D，如果饲喂青贮饲料或缺乏阳光照射，就需要添加脂溶性维生素。

猪鸡体内合成的维生素C，一般可满足需要，只有在应激状况下才补充维生素C，而维生素

A、D、E、K、B、核黄素、泛酸、胆碱、烟酸、维生素B6、生物素、叶酸，维生素B12都要进行补充。

网络文与网络人-经典美文 篇5

我喜欢文字，不仅仅是它的优雅形态，更喜欢它的朴实无华，内心真诚的表述。在文字里，我的生活是充实的，我的感情是丰满的，我的生命是美好的。

优美的文字能触动心灵，在这嘈杂的世界，住着极少数孤独而澎湃的灵魂。文字，它似高山流水之韵，直抵心灵最渴望之处。生命的邂逅，不在于朝夕相见，花前月下，共度红尘之梦，而是这激扬的文字，让遥远的心灵激荡，共振。

文字，它有生命的体温，含泪带笑，知寒懂暖。做有温度的人，读有温度的文。。。

有人说 我的文字 只不过是一段段情色的文字，虚华而空洞，罗列陈词而已。我不是作家，更不是文人墨客，只是对文字的执着热爱，闲暇的时候，可以静下心来，在这里写文，阅读，品茶，听音乐，诉说着自己的心声，也在触摸着别人的`心灵。这里蓝天白云，清风习习，草木鲜美，日月明朗。这里成了心灵的芳草地，思想的桃花源，灵魂洁净的居所。这里吸引了越来越多的人。不同地域，不同民族，不同信仰的人都汇聚到这里，这里成为一个五彩缤纷的世界，这里百花齐放，散文，小说，古诗词，新诗，情感类文字，纯粹，干净，清新，不染纤尘，令人目不暇接，让人美不胜收，这是一片心灵的净土，在其中寄托了太多的情感与情怀，人们热爱它，有些人甚至于痴迷。可是随着网络的发展，人的思想的良莠不齐，也造成了网络空间有些不尽人意的地方。。。

我们为何而来，为何而写?大家写作是为了怡心、怡情，是为了交流，取长补短，从而获取更大的进步;是为了寄托精神，是为了释放心灵，是为了埋藏在心灵深处的文字梦想，亲爱的文友们!博客空间的精彩和发展壮大，是热爱文字，喜爱博客空间的朋友们一同努力的结果!是大家撰文写作，精心制作出来的，这是我们心灵的家园，网络文字空间繁盛了，这才是我们真正的财富，是汗水与心血的结晶，是应该真正感到自豪和欣慰的地方!

原创文字，是网络文字的基础，但是我们不得不注意这样一个现象：许多制作网络文字的空间人声鼎沸，而原创文字的空间却门前冷落，这是一个多么讽刺的现象，网络变成了一个人情社会，你跟得紧一点，你的空间就热闹一点，因为有他们或者分享你的文字，你的文字才能够面对更多的读者，才能有更多的阅览量，以获得别人的青睐与赏识。

跟从总有累了的一天，有时候反思一下：有些人经营空间也没有了最初的热情，原创文字的空间一旦冷却下来，而制作网络文字的空间也成了无源之水，以前的文字不能反复的制作吧，总要有新鲜的血液，注入进来，才能保持活力。为此，我要在此感谢那些网络文字的写手们，正因为有您们的不懈努力和辛勤耕耘，才有了网络文字百花齐放的今天，才有了那么多精彩的作品装扮了我们的家园。

网络空间，是一个美轮美奂的地方。它有一种梦幻般的美，有一种现实所无法给予的心动和向往，它是朦胧的，朦胧之中又可以有一些可以感知的温度。友情的温度，相伴的温度，不管是冬天还是夏天。一篇文字如同十月怀胎，有了题目，要打腹稿，然后构思文章的结构，写出来之后，还要反复的推敲和修改。

一次偶然，我进入了这片天地。来到这里，像进入到一崭新的世界，有种豁然开朗的感觉。文字是高贵的，是有尊严的，在网络空间我们只写文字，写纯粹的文字，如果这一片心灵的田园也沦陷了，那么我们的灵魂将会在漫长的暗夜里流浪，我们的文字中沉淀着我们的精神，文字赋予我们的使命，是通过我们的写作，让所有爱好文字的人的心灵，能够在这里得以栖息。

让心灵落脚，让笔墨沉淀;沁一瓢文字相连，让文字甘露于心田;轻捧词笺，笔墨玉砚，文字沉香，袅袅紫烟，音韵之墨醉笔笺，前路漫漫，天涯茫茫，唯有拱手对月，愿网友们安好!

真诚感谢网络朋友的一路相伴和支持，燊曌 将与你们是最美的遇见，用阳光的格调，布局在生命的每一个罅隙。依着温度，我在生命的素笺上，刻下今生无悔!

经典营销案例演讲 篇6

现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。

整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。比方说两只杯子，物的功能是一样的，消费者却因其附加的信息不同而决定取舍。而信息在工厂里是生产不出来的，必须依赖于传播。

我们讲，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把货铺到消费者面前，就是我们所说的货架。一个把货铺到消费者心里。消费者记住同一类别产品的品牌最多只有七个，所以，从某种意义上讲，现代市场营销战的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。把产品铺到消费者心里就依赖于传播，品牌就成为传播的主体。

产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。由此直接导致的结果便是，大家的产品力都势均力敌，彼此彼此。对于消费者而言，各品牌同类产品差不多。

产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以“拷贝”的，那么，还有什么是可以区别于同类，令消费者情有独钟的法宝呢？那就是商品的品牌和品牌形象。唯有品牌存在于消费者心目中，无法替代。而品牌形象的建立，及品牌价值的转换，只有依赖于传播。从这个意义上讲，丝路举双手赞同：营销＝传播。

事实上，现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播，因为货架上的同类商品太多太多了。而随着产品资讯的泛滥，消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知，而非事实。

消费者只承认他们认为的事实，而不是企业营销人或广告人所了解的事实。那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家，实在是该找个地方洗洗脑子了。

比方说，有消费者认为某品牌的空调比其它品牌好。那我要问，你是不是同时使用过五个品牌的空调，才得出结果。没有。那你怎么知道的？听别人说的。那还是口碑传播。

品牌不光是品牌名，它是产品的无形集合，它的名称、它的包装、它的历史、它的声誉、广告方式、广告气质及品牌形象。

产品是工厂所生产出来的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的；产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。

过去我们讲：产品输出、资本输出，而现在看来更可怕的是品牌输出。上海一家无线电厂为日本企业加工收录机，加工费七八十元，贴上索尼标签后可卖四五百元。

我第一次喝啤酒象马尿，第一次喝可口可乐，觉着象止咳糖浆，不敢告诉别人，恨自已没文化，没有

国际口感，流行世界的百年品牌能不好？也就是说，品牌能够改变人们对产品的看法。

著名策划人秦全跃老师做了一个试验：将非常可乐倒进可口可乐的瓶子里招待几位朋友，大家喝了都没说什么，接着他又悄悄地将可口可乐倒进非常可乐的瓶子里请大家喝，于是有人说：这什么味？嘿，就是不如人家可口可乐。

这就是品牌的力量。97年汾煌委托调查公司做了一个调查，可口可乐在中国内地市场占有率为31.8％，销售额398亿，百事可乐销售额230亿。我们中国有几家企业能比？作为一家虚拟公司，雀巢、耐克没有工厂，有的就是品牌，一样发大财。

谈到品牌自然要谈到品牌形象和品牌延伸，品牌形象能帮助消费者更感性地认识品牌、了解品牌、记忆品牌。容貌比名字更容易记忆，我们可能会忘记多年前一位美女的名字，但她的美貌还留在记忆里。品牌形象比之品牌名字更容易传播，并能更长久，更深刻地存于消费者的脑海里。

拿香烟作比，同样是纸和烟草的组合物，万宝路用牛仔做形象，塑造出非常具有阳刚之气的男子汉形象。让年轻的消费者抽万宝路时，仿佛买了一张进入男子汉大门的门票。555香烟则是高科技形象。箭牌是休闲的世界。

那么中国的品牌呢？比方讲红塔山，红塔山的形象广告曾在98年被评为中国五大最差广告之一。“一群人在拉小提琴，黄河在咆哮。”在99年10月18日北京召开的中国烟草广告协会成立大会上，我也公开认为此形象广告没有战略，浪费了大量的资源，就象一个噜哩噜嗦的人说了半天，不知道他想说什么。我们做东宝空调时用了一个“小金刚”形象，东宝空调当时所有的品种都没有副品牌，我们一口气为它们取了四个副品牌，如“乖乖宝”、“雪孩儿”、“霹雳王子”，“小金刚”是为家用2匹机取的。片子用一个九岁的小男孩做模特，穿着银光闪闪的衣服飞进室内，落地后渐变成东宝2匹柜机。片子制作出来后，未能被通过，有人认为用一个小男孩做形象给人以游戏的感觉。后来觉着花了那么多钱制作一次不播太可惜，就拿到杭州有线台去播，结果职工们反映这是东宝有史以来做得最好的片子。山东片的经理拿走该片，在山东一播结果一个月就卖出800台，一下子鼓励了东宝，急忙送到中央台去播，创造了96年东宝“小金刚”销售一空的奇迹。

我们做广告创作，总是嚷嚷着要找到一个大创意，大创意其中一个原则就是可以延伸，万宝路用牛仔做形象已经有五十年，从未变过；力士用国际巨星做形象用了七十年；金霸王电池用小兔子做形象。一条广告片，我们看到一群小兔子在划船，在其它兔子陆续停下来后，只有一只小兔子还在使劲划着，这时镜头绕到它背后给它一个特写：噢，它用的是金霸王电池。另一条广告片我们又会看到一群小兔子敲鼓。世界杯的时候，还可以让它踢足球，这么多的创意只源于一个创意，这就是大创意。

我们记得阿香婆香辣酱曾经塑造了一个小媳妇熬成婆的形象，电视广告的表现就是“熬啊熬啊”，先是一个年轻女孩的形象，最后是一个老太婆的形象，非常贴切，并且极具个性，但最后放弃了，改成了合家欢的形象。我认为很可惜，当时就写了一篇文章，企业也看到了，但不以为然。两年后，也就是前几天，我在杭州开会，阿香婆公司的广告部主任痛心地讲，不幸被我言中了，现在他们又恢复了原先的形象。品牌形象会对品牌延伸起到很大的作用，万宝路可以做服装。我们国内有一个服装品牌树立了一个环保形象，后来品牌延伸做香烟，却招来一片反对之声。555可以做家用电器，康师傅也有一个形象：一个刚从厨房里走出来的大师傅的形象。它可以延伸做矿泉水，做方便面，但你让它做康师傅牌电视机、康师傅电脑，大家会说这个师傅做麻花可以，做电脑肯定不行。

如果从纯理论角度出发，最好不做品牌延伸，胟ao⒁桓鲂虏肪偷既胍桓鲂缕放疲愠伞耙黄芬慌啤保拖驪&G光是洗发水就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这样任何一个产品出问题都不会影响其它产品的销售。但我们的企业没有那么多钱，再说了，中国市场还处于轻量级竞争状态，品牌延伸还有很大的成功的机会，延伸好了，就成为企业发展的加速器。乐百氏的一位副总讲：“乐百氏品牌延伸前销售额只有四亿多，延伸后不到三年就达到20多亿。”如果当时乐百氏发展新产品导入新品牌，就不一定成功，而要把一个新品牌做成全国性的知名品牌，一年没有2亿的营销与广告预算是不可能的。

品牌延伸不好也会步入地雷阵，新老产品之间的关联度较小就可能诱发不良联想。比如生产荣昌肛泰的荣昌又推出甜梦口服液，一个管出口一个管进口就让人受不了。前一阵在外地看到一家有规模的饭店取名荣昌大酒楼，我跟朋友讲这不是找事吗？

小企业生存秘笈

我们服务客户时会把企业分为两种，一种是战略型企业，一种是战术型企业。对不同类型的企业，我们会采取不同的战略思想，打个比方说，你口袋里面可能有五十万，我口袋里面可能只有五块钱，咱俩想的就不一样，你可以大谈人生远大抱负，而我还得想着明天到哪儿去挣饭钱。

我为小企业总结了三点原则：第一，不要做火车头；第二，要学会蹭饭；第三，要善于发现小池塘。第一点，不做火车头，就是人无你有的不要做。最典型的例子就是万燕做VCD行业的火车头，最后钱都让步步高、爱多他们赚去了。我有时不得不佩服一位广东老板，当年他怀揣80万人民币不动声色，愣是让万燕花了大把的钱，告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，大家都知道VCD是个好东西时，他出手了：建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！万燕呢，一把鼻涕一把泪地当革命先烈去了。要是这大兄弟一开始也拿出他那80万来教育消费者，可能连个水漂都赚不到。当然，这里面还有一个找火车头的问题，火车头可千万别找错了。打个不太恰当的比方，跟县长闹革命，弄不好这个头要掉下来；跟毛主席闹革命，弄不好这个头也要掉下来，风险是一样的。但是跟县长搞成功了，最多弄个副县长当当，跟毛主席闹革命，做好了就是一个副省长。所以说，小企业不要做火车头，但要找对火车头。

第二点，要学会“蹭饭”。比如有人请刘老师去吃饭，当时我饿的慌，我就跟刘老师说，我给你做保镖你带我一起去吧。刘老师这个时候就想，多带一个人也无所谓，反正是别人请吃饭，就带我去吧。既然别人请她吃饭，她肯定得一边吃，一边跟人家寒喧。我不一样，我是去蹭饭的，就只管埋头吃饭，最后我吃得可能比你杰雯还多。

当时我们还蹭了红牛一把。因为当时山西市场上使用金罐子的只有红牛一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是我们建议别样红也使用金罐子，这样给消费者造成一种视觉冲击，认为别样红跟红牛一样，都是高档饮料，结果节省了一大笔宣传费用。

第三点，要善于发现小池塘，就是说我们的很多小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。

经典营销理论面临的市场挑战 篇7

因此,不断有学者在4P理论的基础上,根据市场变化提出新的营销理论,其中以消费者为中心的4C理论受到较多关注。4C指的是消费者(Customer),即消费者的需求;成本(Cost),即消费者为满足其需求愿意付出的成本;方便(Convenience),即如何使得产品让消费者可轻易获得;沟通(Communication),即如何实现与消费者之间的双向沟通。然而本文学者认为,4Ps理论和4Cs理论并不矛盾,甚至可以说是相辅相成。4Ps理论为企业的营销管理提供发展框架,即产品、定价、分销渠道、宣传促销四个环节,而4Cs理论为传统营销学的四个环节提供了现代视角,即以满足目标群体需求为出发点来确定产品功能、外形等属性,从目标群体可能接受的心理价位为产品定价,将目标群体易接触的、习惯的购买方式作为销售渠道,最后在宣传促销环节选择对于目标群体来说可接受的手段,并注重双向沟通,根据反馈及时调整。

接下来本文将结合影视产业的营销管理案例,探究其是如何从消费者视角出发,并利用大数据技术,完成4Ps理论中的产品、定价、渠道、宣传四要素。

一、影视作品

影视作品的构成包括剧本和演员两大要素。选择怎样的剧本,大部分都会根据市场环境而定,例如近期大火的盗墓题材,《寻龙诀》引领了盗墓题材大荧幕作品的潮流并大获成功,同期,《老九门》、《盗墓笔记》以及最新上映的《鬼吹灯之精绝古城》等网剧火爆来袭。制作人们不仅看重盗墓题材作品,同时向其他IP剧延伸,逐步形成近期影视剧题材的趋势。当然也有寻找空隙市场,实行差异化产品策略而成功的案例,如《泰囧》,一部轻松搞笑的电影作品在众多严肃、庄重题材的贺岁片中脱颖而出。另外,除了剧本之外,演员也是影视作品是否成功的重要因素之一。其中作为典型的当属《纸牌屋》和《小时代》,两部作品的演员均是通过大数据中演员受欢迎程度而筛选出来的,由此可见,符合目标群体口味是企业在塑造产品过程中成功的关键。

二、影视剧观看成本

目前我国大荧幕作品的票价实行的是统一票价。所谓统一票价有两方面含义,一方面是指同类影片票价基本一致(团购价、会员价、特殊节假日除外),只是在场次、放映期限上有所区分,也就是说并不是按照市场需求而定;另一方面是指同场次电影,一个放映厅内所有座位票价一致,最佳观影位置和其他非最佳观影区票价没有区分。对于影视作品的观影需求属于消费者的精神需求,也是很多消费者的潜在需求,需要通过各种有效的手段将这种需求转化为一种可以实现的需求,除了可以通过影视剧作品的质量拉动需求之外,梯形票价、动态票价也是可以参考的手段之一。例如爱奇艺在线视频平台,最新开拓了会员可优先非会员提前观看某些特定影视剧作品的模式,使其会员量大幅增长。

三、订票渠道

目前消费者已经不满足于线下购票、选座、等候,这种传统的购票观影模式,取而代之的是各种手机APP客户端,消费者可轻松通过手机客户端提前选座订票,与之配套的是影院现场的自动取票装置,全程智能化自助服务无疑改善了影视业的服务质量,并提升了消费群体的满意度。但值得注意的是,如何在智能化的进阶发展过程中实现双向沟通,听取消费者的声音,并根据反馈不断升级改造,这是万物互联趋势中不可轻视的问题。

四、宣传造势

传统宣传渠道对于影视剧作品受众群体的影响在日益减小,当前的消费者更习惯在四个平台中对影视剧作品进行探讨传播,从而形成消费者习惯的大数据,它们分别是搜索平台(包括百度、360搜索等)、网络社交平台(新浪微博、豆瓣、知乎等)、线上票务平台(猫眼电影、淘票票、美团、大众点评、糯米等)以及在线视频网站(爱奇艺、优酷、腾讯等)。除了在众多平台上进行线上影视作品宣传之外,线下的发布会也是重要宣传渠道。如张嘉佳导演的最新作品《摆渡人》,其带领梁朝伟、陈奕迅、杨颖等主演一并出席在上海交通大学的发布会,此地点的选择正是因为大学生正逐步成为大荧幕作品的目标群体以及活跃在各宣传平台上的新进力量。

所以说,无论是4Cs理论还是其他衍生出的营销理论,都是在4Ps的基础之上,结合目前市场情况作出调整。本文学者认为4Ps的理论框架无可厚非,现代营销中消费者的关键作用和重要程度也是众所周知,所以营销管理的重点应该放在如何利用现代技术,快速找到消费者痛点,使得营销手段精准、有效,从而加速企业产品的市场推广和认可度的提升,实现企业品牌的快速成长。

参考文献

[1]刘婧雅,文田.大数据时代的电影营销[J].电影艺术,2014,(1):93~97.

[2]李波,董纪昌,汪寿阳.我国电影票价与受众关系的实证研究[J].管理评论,2009,(4):58~64.

穿越文言经典 找寻应对策略 篇8

【考题再现】

2015年考题再现

（一）阅读文言文，回答10-14题。（共11分）

【甲】嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲;居庙堂之高则忧其民;处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎。噫！微斯人，吾谁与归？

（节选自范仲淹《岳阳楼记》）

【乙】舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市，故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

人恒过然后能改，困于心衡于虑而后作，征于色发于声而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡，然后知生于忧患而死于安乐也。

（《生于忧患  死于安乐》）

10.解释文中加点的词。（2分）

（1）求：                      （2）衡：

11.正确划分下面句子的朗读节奏。（用“/”划出两处）（2分）

舜发于畎亩之中

12.翻译下列语句。（2分）

（1）微斯人，吾谁与归？

（2）人恒过然后能改。

13.【甲】文中的古仁人具有             ，            的旷达胸襟，【乙】文论述了有所作为成就大业的人必须具有         ，           的崇高境界。（用原文语句回答）（2分）

14.范仲淹的奉献精神和孟子的忧患意识值得我们学习，作为当代中学生你从中获得怎样的启示？（3分）

【课标解析】

《语文课程标准（2011版）》中第四学段（七到九年级）对文言文学习的要求其实只有一个条目：诵读古诗词，阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。注重积累、感悟和运用，提高自己的欣赏品味。这只是一个总的要求。我们可以把它分解成这样一些知识点：

1.常见重点文言实词的音、形、义，常见虚词的用法;

2.对主旨句、名句警句的理解及背诵，翻译句子，掌握特殊句式;

3.品味词语在文中的作用及其表达效果，掌握语句的表达方式;

4.概括语段内容，分析语段结构及其在文中的作用;

5.理解文意，文章内容要点的归纳，文章中心的概括等;

6.对文章内容、语言、人物、写法等方面的欣赏与评价，要求学生对文章的某一点谈看法，写出自己的观点。就文中的人物、事件、观点等某一方面发表自己的看法。

2015年中考试题文言文考查再次呈现了比较阅读的形式，在考题设计上，两个语段设题数量基本对等，只是对《生于忧患 死于安乐》多考查了一个朗读节奏划分;所设置的题目遵循了“答案在课内”的原则;有两道题目兼顾两个语段的内容;最后一道题根据两个语段的特点，设计了一个拓展性的问题。第10小题考查的是文言实词的含义;第11小题考查的是朗读节奏（句读）;第12小题考查的是句子翻译;第13小题考查的是名句的理解;第14小题考查的是对文章内容的看法。既有对学生识记积累能力的考查，更有对学生概括理解能力的考查。2015年齐齐哈尔地区首次考查了文言文节奏划分，是考查内容的新尝试。可以说考查范围很广泛，知识点琐碎，源于教材又高于教材，看似容易得分，实则满分艰难。

【学习策略】

1. 夯实基础，重点强化

俗话说“基础是根本”，在平时的文言文教学中，也一定要夯实基础，特别注意对字词的理解、识记。只有打下牢固的基础，在考试中才能随机应变、灵活运用。

在平时的课堂教学中，我们可以重点强化教材上注释中的实词，因为初中阶段要考查的就是重点实词的含义。每年中考设题都是“解释文中加点词的含义”，而这些加点词连续十年呈现的都是对实词的解释。所以对这些重点实词还可以分化为通假字、一词多义、多词一义、词类活用等几个特殊的小类别，让学生以“组”为单位，以自己整理一组通假字、一组词类活用的形式在班级进行交流，既发挥了学生的自主性，又实现了合作学习，共促多赢。掌握了词的含义，就能理解句子的含义，所以也要掌握一些特殊的句式，如：省略句、判断句、倒装句，让学生对这些句式进行整理识记，有利于学生初高中文言文知识的学习，实现举一反三、灵活应对。我个人觉得还应该积累一些关键句，如：中心句、修辞句、描写句、抒情句、议论句、点题句等，这些也是中考“翻译句子”类题的常考内容。如：2015年的翻译句子考查的是“微斯人，吾谁与归？”就是典型的抒情句、倒装句的考查。这些重点的内容，应该适当多做练习，不断强化。

2. 梳理知识，成竹在胸

在初中阶段的文言文学习中，每册书都有文言文，从先秦到明清都有涉及。如何能够对这些文言文尽快地了然于心，最好的办法就是将这些篇目的内容梳理积累，可以按照朝代分类，也可以按照内容分类，还可以按照体裁分类，如我们将所有的备考文言文篇目进行了简单的分类：endprint

（1）借景抒情类。《小石潭记》《岳阳楼记》《醉翁亭记》《三峡》《与朱元思书》《答谢中书书》《记承天寺夜游》《湖心亭看雪》。

（2）托物言志类。《陋室铭》《爱莲说》《马说》。

（3）修身治国类。《曹刿论战》《邹忌讽齐王纳谏》《唐雎不辱使命》《出师表》《生于忧患 死于安乐》《鱼我所欲也》。

（4）求学立志类。《〈论语〉十则》《送东阳马生序》。

（5）理想社会类。《桃花源记》《大道之行也》《五柳先生传》。

（6）巧匠奇人类。《核舟记》。

以上根据教学内容大致进行了分类，再进行复习时，我们就可以对这些课文的相同或相似的地方设计比较阅读题，更贴近中考，复习也更具实效性。

在分类的基础上归纳出每一篇目的出处、作者、文章要点、表达方式、修辞手法、写作手法、相关材料等，形成知识树或图表，便于积累。

3. 延伸资料，丰富内涵

要学好文言文，仅仅依靠课内的学习还是不够的，教师还应该引导学生汲取丰富的课外营养。诸如《夸父逐日》《共工怒触不周山》以及一些较为短小的文言语段，这些文言文一般篇幅短小，情节简单，读起来容易理解和把握。阅读时，我们可以从文章的故事情节、人物的言行入手，进行丰富拓展，实现由课内学习向课外学习的延伸。布置学生将文言文改写成现代文，进行课本剧创作，对课文内容进行扩写，续写结尾、评价文中的人物，实现语文阅读的多元化、综合化。

4.援例复习，提高效率

早在两千多年前，孔子就曾经说过“学而时习之”，对于文言文的学习，也是如此。我们不仅要引领学生有序地复习，还要培养学生自主复习、按时复习、科学复习。只有这样，学生掌握的知识才不会忘记，才能真正成为属于学生自己的东西。但是复习时要给予学生适当的指导，文言文的复习离不开这样几个方面：字词识记、重点语句翻译、背景资料、文学常识积累、课文内容回顾、写作手法再现，有了这些具体可依托的指引，学生即使自己进行复习，也一定是有的放矢、重点突出。

【应试技巧】

考试考查的不仅仅是学生的学习能力，还考查学生的应试能力。因此，掌握必要的应试技巧，就可以达到事半功倍的效果。在应对文言文试题时，要求学生具有阅读的整体意识，也就是我们常说的“字不离句，句不离段”。具体如下：

1.对于词语解释类的题目，最简单的莫过于将它放入各自的具体语境中，如果解释准确并且理解起来比较流畅，一般就视为正确;反之则认为解释是错误的。有的实词放在文中根据自己对该词所掌握的用法，如果无法正确解释，就应该考虑它是否存在词语通解或是词类活用的情况。

2.对文言文翻译题，最重要的就是找准关键点，进行有针对性地翻译。句中的重要动词、形容词、词类活用、特殊句式常常是出题人要考查的关键点，务必高度关注。翻译时可采用“增、删、调、补、换”五字法进行翻译，翻译歌诀：忠实原文，不违原意;掌握实词，活用虚词;辨析词义，弄清语序;遇到难句，前后联系;专有名词，不必翻译。

3.对句式类题目，要充分考虑文章内容，尤其要对原文中该句前后的句子加以认真分析推敲，然后做出判断。另外，针对有些存在标志性词语的句式，我们还可以借助这些标志性词来考虑。例如：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”借助句中的“……者，……也”句式，我们就能加以判断了。

4.对信息筛选类题目，基本思路是：将几个例句逐句进行分析，筛选出符合题干要求的例句，然后再加以对比。进行对比时，最好是先找不能表现题干中要求的选项，再进一步用排除法加以选择。

5.对文段内容的理解、概括、分析题，注意区分“作者观点态度”与“所述事件”、与世人的见解、与读者的见解之间的区分。要尊重原文，实事求是，谨防随意拔高或降低作品思想内容的做法。有时作者的思想观点分散在全文各处，须要适当地概括综合，才能全面、准确地反映作者观点态度的全貌。