特卖总结

特卖总结（精选4篇）

特卖总结 篇1

库房特卖总结

本次特卖总销售额为￥198700元； 第一日销售额￥50320元； 第二日销售额￥40760元； 第三日销售额￥49480元； 第四日销售额￥45670元； 第五日销售额￥12420元

其中最大单笔客单率￥7460元； 销售总件数1589件；

总客流量约为：800人次； 人均消费：397元；

＜100元

121单； ＜500＞100元

226单； ＞500＜1000

77单； ＞1000

36单

本次库房特卖附近人员消费能力大概在500左右。本次库房特卖最有效的推广方式为微信及朋友圈推广。

本次特卖收获：

由于第一次在库房举行特卖活动，对预期效果只能预估，所以倍感压力，但越是压力就越会转为动力！想尽一切办法去解决难题。本次特卖体验到了对突破业绩的无限期待与渴望。了解了特卖的运营模式及统筹规划，从特卖前期的场地选址、软硬件的推广方式、出库入库方式等全盘操作。了解货品的FAB及卖点，掌握部分销售技巧，了解通过不断的变换经营策略而提高销售业绩。

本次特卖存在的缺点：

1、前期策划不够详细，单笔大额赠品应更具吸引力，例如：500送袜子、1000元送手套、2000元送背包，提高客单率。

2、货品摆放区域错乱，下次特卖应根据类型、价格、号码、男女款摆放。价格不明显，造成丢单率，下次应提前对畅销品设立价格区域（但需卖场较大平米），能让不同消费人群快速分类。

3、培养导购销售技巧，提高成单率。本次特卖期间，任毅、张李涛等支援人员成功销售出大额订单，讲出产品的FAB后直接购买，销售技巧和产品知识的掌握对成单率有着至关重要的关系。

4、由于第一天摆出的是样品，大多是M、L号，导致部分消费者无法挑到合适货品，损失一些客源，下次特卖可将样衣单独陈列一个区域，并增加新品宣传提高客单率。

本次特卖的优点：

1、成本付出较少，无扣点房租等压力。

2、产品质量较好，促使好多回头客，并相互介绍，增加了我们品牌的推广。户外圈内的爱好者慕名而来，他们对户外产品非常了解，所以他们购买力非常强，从而让我们品牌认知度提升。

3、由于在库房内部举行，随时可以更换不同品种货品，特卖货品缺货能随时补充，提高顾客满意度，随时满足顾客需求。

4、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。

下次如何开展：

1、提前半个月宣传特卖通知，并做好软文推广，增加有效卖点，增加购买欲望。

2、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。

3、设置小礼品，关注微信并转发特卖消息可获得小礼品一份，增加推广力度。

4、加大卖场空间，增加陈列区域，并设立单独的新品区，新品不打折只做推广。

5、增加装备铺货区域，加大对装备销售。

6、合理安排支援人员，有效发挥支援作用。

下次库房特卖时间可定在6月-8月份举行。

特卖会活动细则 篇2

亲爱的们为了祝贺粉车区域诞生，工作室开张一周年，回馈广大顾客，本月29号9：00——10月5号9：00在工作室举行大礼双重送活动，顾客在享受促销的同时还可以享受到经销商的节日礼赠。我们会有督导专门做配方，专人发放奖品！

凡购买：

400元以上送：85异域沐浴或磨砂膏1支，共设32支。

800元以上送：190胸护或150高级水柔1支，共10支胸护5支高级水柔。

1200元以上送：240纤体晚霜一支或115柔润+115馨棉两个，共设16套！

1600元以上送：110水+135面膜或135乳液，共10套！2000元以上送：110水+248清爽或滋润，共8套！

2400元以上送：248清爽+248滋润姐妹花，共5套！

服装特卖会策划方案 篇3

服装特卖会策划方案

景旭文化是专业的活动承办及活动用品租赁公司。公司主要业务有：各类庆典活动承办，体育赛事，开工，开盘，启动仪式，发布会，年会，酒会，宴会等各类活动承办。

主要业务包括：舞台搭建，背景板搭建，灯光音响，LED屏幕，桌椅，铁马，帐篷，一米线等设备租赁。自有工厂，自有专业执行团队。活动搭建及设备租赁，应有尽有，一网打尽。

服装特卖会搭建案例：

上海景旭文化传播有限公司

上海景旭文化传播有限公司

服装特卖会展厅一般采用桁架+喷绘+KT板的主体搭建形式，景旭文化可提供

相关配套的基础搭建。

房产特卖会活动主持稿 篇4

活动主持的每个环节和流程，分开场的

1、公司介绍和卖场介绍：

2、节目表演：

3、抽奖环节：中奖了要把中奖者请到舞台上方，最大力度宣传中奖信息。

4、唱销控环节：（产品介绍）产品介绍就要熟悉每个产品的功能和卖点，清楚每款产品的特性。

5、有奖问答环节：熟悉游戏规则，把每个游戏解说清楚就可以了。

一、主持人开场白介绍活动主题, 本次活动内容

各位亲爱的来宾，大家下午好！很高兴在这样美好的日子里和大家相聚在房多多大型房产特卖会现场，我是今天的主持人***，在这里请允许我代表本次特卖会的主办方---深圳市房多多网络科技有限公司苏州分公司对本次活动的各协办方给与的大力支持表示最衷心的感谢，对各位来宾和朋友们的光临表示最热烈的欢迎！

下面我先简单介绍本次开盘的流程：（根据所接项目安排串词）

二、节目表演

现场我们今天的这场大型场外活动，不单只是现场送礼品以外，稍后我们舞台上方还有精彩的演出表演，而且我们舞台上方会随时送出很多礼品，只要台下的朋友们踊跃给我们舞台上方的表演嘉宾掌声的话，我们送的礼品就越多。接下来有情我们来自新加波的表演嘉宾舞蹈Dancer,掌声有请。

首先让我们一起来欣赏一段XXX，由请我们漂亮的舞蹈演员上场，大家掌声热烈一点好吗？ 感谢我们的表演团队为我们现上如此精彩的演出，接下来请继续欣赏精彩的节目表演，有请我们的演员上场。

三、唱销控

销售员：柜台 柜台：请说

销售员：请问XX（案名）X幢X层X室可不可以介绍？ 柜台：恭喜你，可以介绍 销售员：请帮我再确认一次 柜台：帮你再确认一次 销售员：售出啦 现场全体同仁：（鼓掌）

柜台：现场全体同仁请注意，让我恭喜X先生或小姐，订购我们XX（案名）X幢X层X室，让我们恭喜他。全体同仁：（鼓掌）柜台销控原则：

A、声音响亮，清脆自然 B、对答如流，不露痕迹

五、有奖问答： 在现场我们不仅为大家带来优质特惠的产品，更带来了更多的优惠惊喜，请听介绍：（优惠政策公布）

接着是有奖问答，题目都很简单，答对都有一份精美的奖品，大能要勇跃参于噢

我们主办方为此特卖会还准备了一些小礼品，下面我这里有几个小问题，回答上来的朋友，均可得到我手里这份XXX,大家喜不喜欢这个XXX啊？好，第一个问题

四、抽奖环节

今天凡到我们活动现场，只要凭小票来到我们的抽奖处，就可以进行一次免费抽奖了。送出的礼品包括一等奖：价值888元的微波炉，二等奖：价值666元的电饭煲等等，而且是送完即止。电脑抽奖里面设置了从0到9十个数字，只要你选择两次，分数加起来是多少分，我们就按着这分数去送礼品了，当然是分数越大，我们礼品就越大了。抽奖一：（主持宣读抽奖规则）接下来，就到了我们大家都翘首以盼的时刻了，第一轮抽奖现在开始，我们将抽出2名幸运观众，奖品是价值***元的***。好朋友们，看好您手中奖票的号码，有请我们的抽奖嘉宾***。请台下的观众上来一位为我们抽出,由请…….抽奖二：（主持宣读抽奖规则）

XXX的表演，幸运的眷顾并不是一个人的，刚才的2位获得者一定会把好运气带给在座的 每一位来宾，好，下面我们将要进行第二轮的抽奖，有请我们的抽奖嘉宾***。请台下的观众上来一位为我们抽出,有请我们的抽奖嘉宾上场.抽奖三：（主持宣读抽奖规则）现场与抽奖来宾互动

下面我们接着抽取2名幸运来宾，我们请台下的哪位嘉宾，好，就是这个，（司仪报第几排什么位置特征的）请上台为我们抽奖

现场秒杀：

最为激动人心和众所期盼的时刻到了,本次大奖秒杀即将开始,这也是房多多为了回馈现场购房者所设制的大奖价值***元的***,现场认购的客户们，请大家拿好手中的电话,拨打XXX，开始现场秒杀。。

好，谢谢我们的抽奖嘉宾，再次以热烈的掌声恭喜我们的获奖者，谢谢。

结束语