从播种到成长的观察日记

2024-07-10

从播种到成长的观察日记（精选7篇）

从播种到成长的观察日记篇1

从播种到成长的观察日记

4月1 4日多云

雨哗哗地下了两天，万物从梦中苏醒了。

同学们围着花池，希望小苗能象雨后春笋那样生长。忽然郭志超大叫：“快来呀!又有两颗种子发芽了!”同学们争先恐后地围上去。这两颗小芽还真有意思，虽然已破土而出，可还戴着那顶过时的盔甲。盔甲上的黑道清晰可见，证明它们还很爱惜自己的衣服。这时，曹跃伟也惊讶地喊起来：“喂!我们这儿也有两棵，快来看呀，比他们的.还好呢。”我又来到这边，这里的小芽很怪——它把头上的土块顶起来，还天真地看着我们“笑”。不过我最关心的还是我们小队。我忽然发现蔡卫国正在看两根小芽。我欣喜地吼：“蔡卫国，这两棵是不是咱们小队的?”蔡卫国自豪地说：“就是咱队的，还是我栽的呢。”我连忙观察这两个后起之秀：它们的身子特别细，两片小芽才分开一点，黄黄的，象只小鸟张着嘴等母亲喂食。

从播种到成长的观察日记篇2

1.“写”是手段, “悟”才是目的。从“小说写作训练”的过程可见, “环境烘托”的写作方法, 通过“读范文”来引导感受, 在“写”中领会, 在“评讲”中点拨, 达到学生对表达方法的“悟”。经过这样一次切身的写作体验, 悟得一种真实可感的方法。对于学生来说, 读许多小说, 也未必能真切地感受到“环境”的真实妙处, 但真切地“写”却能让他们感受到其真实妙处。因此, 学生需要在习作训练中“悟知”, 那么教师就要在习作训练教学中创设良好的、有利于学生“启悟”的情境, 让学生在课堂中有充分的时间当场练习, 教师也有足够的时机给予当场评议。力求在一次教学活动中, 讲、读、练、评、改一气呵成, 力求学生在每一次课中有所“悟”。同时, 这样的习作训练不局限于课堂, 而应该打破课内外的界限, 把这种“悟”的训练由课内延伸向课外。有所“悟”, 且悟以致用, “用”更加深了“悟”, 相辅相成, 渐趋深刻。“指导”如果意旨在此, 那么它将是“自主写作”的羽翼。

2.“题材”是凭借, “想象”才是目的。已经给定的题材, 其实是学生生活中常见的, 只不过学生熟视无睹罢了。当熟悉的内容简略地呈现时, 很容易勾起学生对往事的回忆。而熟悉的内容更容易在习作中转化成脑海中的画面, 利于学生的想象。写作是一个人生活充实或干涩的反映, 是一个人对事情的理解与见识深浅的映射, 是一个人思维的灵敏度、深厚度、广阔度的反映。对已有的这件事, 认识水平的不同必然带来写作质量的不同, 所谓仁者见仁, 智者见智。而在写作中, 最重要的还是想象力, 因为语感是写作的第一要素, 是创作性地感知和运用语言的能力, 而这种能力主要凭借的就是言语的想象力。写作中, 观察、感知、立意、选材、构思、表达等, 无一不和想象相关。把“背同学下楼”这件熟悉的小事放在一个想象的时空中, 便充满了神秘感———落日下走来的身影、吁吁的喘气声、幽静的校园、落日里远去的影子等, 一切意象都变得生动活泼起来, 变得具体可感起来, 而这些想象正来自于学生亲身的阅历与入微的感知。这些原本被漠视了的生活小事, 通过习作, 使原先肤浅的认识在想象中不断深入, 同时也无意中悟得一种认识的能力———用心感受生活。

从播种到成长的观察日记篇3

【讲座大纲】

第一章如何开始你的实习律师生涯：

如何选择一家最适合自己的律师事务所实习？

（选律所如同找恋人，没有最好的，只有最适合自己的，最好的律所并非适合自己的发展，探讨如何寻找最适合自己的律师事务所里选择最适合自己的模式实习；）

一、当前北京实习律师的生存现状及工资待遇标准（市场行情）：

选择做专职实习律师与公务员及公司职员的收入现状及前景分析：

二、北京当前各种主要类型的律师所的优势和劣势分析：

1、以非诉为主的公司化运作的大所：

2、以传统诉讼业务为主的事务所；

3、法院、看守所附近的事务所；

三、实习律师的各种主要类型的优劣分析：

1、某位合伙人或资深律师的专职助理：

2、事务所的公共助理（或者某几位专职律师共用的助理）；

3、兼任事务所行政、财务等工作的助理；

4、负责案源业务开发的助理（电话咨询、进社区、进企业）：

5、挂名实习、自生自灭的实习律师；

6、交费挂靠实习的；

第二章实习律师应聘技巧：如何顺利找到接收您的律所

（实习律师应聘过程中常犯的各种主要错误）

一、求职简历问题：（投递简历时应注意的问题）

求职简历的常见致命错误及最不受欢迎的求职简历：

1、同时投递多个律所的“花心型”简历：（应从称呼开始体现专一和真诚）

2、没有个性的简历：（突出自己法律之外的特殊技能：如外语、计算机、网络、驾驭等技能，以及自己过去的工作经历，最好能结合拟应聘职位更好）

3、自吹自擂、自夸型简历（精通外语、能独立处理各种类型案件）：应真诚、实事求是地客观介绍自我。因为：

1、招聘你的是过来人，你很难欺骗过他；

2、即使你通过欺骗进入了单位，以后真相大白时对你不好，律师首先是个诚信的职业。

4、照片在简历中的作用：

……

二、律所面试技巧：

1、面试之前的笔试：

A：专业技能；B、情商等综合素质测试：

2、面试中服饰：

如何着装得象一位律师？

3、面试中的常见问题及回答，如何判断猜测考官司最期望的答案？（常见的最糟糕的回答）：

A、你为何离开上家律所或上个单位？

B、你期望的工资水平？

C、你为何选择律师行业？

D、你做律师的优势？

……

4、面试结束之后如何去争取被录用的机会？

第三章进入律所后：如何开始你的律师生涯？

（律师新人常犯的主要错误）

一、衣着：

律师的职业化形象，象一位律师；

二、时间观念：

尽量不迟到不早退，三、每天到律所后的最先要做的几件事：

四、律师职场基本规则：

1、如何称呼律师同事：

2、保守指导律师的的秘密：工作秘密及个人隐私

3、实习律师的金钱观：

4、如何与同事间进行律师合作：自己的案源以及他人案源合作时注意的问题。……

第四章如何提升律师的核心技能：业务技能和营销技能

（如何找业务和如何做业务的技能，如何平衡二者之间的关系）

一、未成功律师的执业误区：

为何不少律师终身都没有成功？

二、律师终身应具体的技能：

1、营销技能（如何找到案源）

2、业务技能（如何做好案件）

3、不同发展阶段如何处理好二者的比例关系？

三、律师成功所必须具备的基本素质（老一辈律师对我们的误导）

法学院里最好的学生和最差的学生都在在做律师的含义？

1、法学家的理论水平；

2、法官的办案技能；

3、律师特有的营销技巧：

4、律师素质中的商业头脑：

第五章如何培养自己的业务技能：律师的必备基本素质与专业化问题

（如何处理二间的基本关系）

第一节律师应具备的基本素质

一、民商诉讼：

二、刑事诉讼：

三、法律顾问等非诉业务：

第二节律师如何选择适合自己的专业化方向

一、我国社会发展不同阶段的大律师的特点：

二、如何根据自身优势和社会发展趋势选择专业化定位：

三、刑事辩护基本素质的作用：

四、结合自身的亲身经历论述律师的专业化定位问题：

第六章律师营销的基本技能

（律师营销助走上成功成名之路）

第一节初级律师营销基本方法

（各种方法的适用条件及优缺点）

一、熟人营销

二、在办案中营销

三、广告

四、媒体营销

第二节营销灵魂：有尊严地营销自我一、含义：

二、实践中应注意的主要问题：

三、易犯错误：

第三节网络营销成功的核心因素

一、网络营销的特点：

二、网络营销常见误区：

三、网络营销的成功关键：

第四节承接业务的规律及技巧

一、让尽可能多的人知道你是律师：

二、让尽可能多的人有事时第一间会电话咨询你：

三、如何能收到更多的电话咨询：

1、电话咨询中的技巧：

四、如何提供与当事人的约见率：

1、当面咨询时所应注意的主要问题

五、谈案过程中的主要技巧

1、如何谈收费

2、报价的技巧：

第五节在承办业务过程中如何与当事人沟通

一、与当事人相处的基本原则：

二、相处中的常犯错误：

第六节结案后的客户关系维护

（如何处理好当事人的投诉）

一、如何做好“售后服务”营销

二、如何理解“当事人是律师最大的敌人”

豆子的成长观察日记篇4

豆子成长大赛已经召开了二十四小时了。听到这里，你一定会问：“豆子成长大赛?我怎么没有听说过呢，你肯定是没睡醒!”因为我们老师让我们写四则观察日记，所以我准备泡一些豆子，来观察它们的生长状况。不但如此，我还要比赛它们谁长得快，谁长得壮。

我们第一步是选小豆豆，你别小看选豆子，其实它不光要颗粒饱满，还要多选几个，因为它有的是不发芽的，要不然你就枉费心机啦!

第二步是选一个干净的透明玻璃杯，然后把一张湿的餐巾纸放在里面。

第三步是把“运动员”红豆、绿豆、黄豆各三位放在“跑道”上。我觉得他们在“杯子运动场”里太孤独了，就给他们建了两座“假山”--两个大蒜瓣。一切准备就绪，比赛正式拉开帷幕。

今天我们一早起来，我发现有三粒绿豆都吐出了一段大约五毫米的“小舌头”，它们的两座“假山”——大蒜的尾部也长出了胡子。虽然绿豆已经发芽了，但黄豆却纹丝不动，原来，我仔细一看，他的皮里面鼓起来了，因为长芽了。

10月1日星期三晴

今天进入豆子成长大赛的第三天了，绿豆还是遥遥领先，由昨天的五毫米的“小舌头”，一下子变成快到两厘米的“长丝带”。因为芽儿太弯了，我只能目测他的长度了。

黄豆也不甘示弱，昨天还挺害羞的，今天就从皮夹克里钻出来了，可惜小芽儿还是紧贴在“豆妈妈”的身上，不敢离开“妈妈”一步.

不知红豆咋了，到今天还不到发芽的时候，我真是火冒三丈，可一想，又不能拔苗助长，也许它的发芽期还比较长吧。

再看看“假山”，耶!变老了，因为大蒜下面要长犹如胡子一样的须，都一厘米了!

10月2日星期四晴

中午饭过后，我看见小豆子下面的餐巾纸都变红了，所以我就把他们捡了出来，洗洗杯子，换了张纸，给它们搞了一次“大装修”!在我拿红豆时，发现它满身黏糊糊地，而且红红的，原来是它把纸染红的。

绿豆飞快地长到了三厘米，哇!“假山”也着急了，两厘米冲刺!黄豆耶蛮不错的嘛!都一厘米半了，只不过有点儿不同——芽儿变绿了。

“啦啦啦，啦啦啦，我是卖报的小行家···”一颗红豆还在懒懒地唱着歌儿，才长了五毫米都不过的细芽儿。这就不错了，另外两个别提了，在“赛道”上睡起了大觉，一点儿芽也没发，悲哀，真是悲哀!

10月3日星期五阴

中午我练小提琴的时候，发现绿豆长到了四厘米，耶!

下午回来，看到绿豆芽中间断了一点，在断裂处长出两个小芽来，这个世界太神奇了!不知咋了，黄豆大婶的芽儿不竖向发展了，偏要横向发展，真是个肥妞!“假山”也不错哩，仨厘米!

从这里启程成长日记篇5

让爱的阳光温暖博大;让思想的大树开花结果;让美的田野广阔繁华;让希望的种子吐露新芽;让知识的泉水涓流不息……这是心灵的告诫!你听到了吗?

学习是一种无极的心境;是一种高贵的状态;是一种精神的牵引，捧起一本神圣的书，要用心去领会，在阅读时细细品味书香，书魂，书音，书韵，静静的感受泰然，淡然，怡然，超然的情趣，黎明前最黑暗，胜利前最绝望，成功前最渺茫，但我们要懂得享受，享受阳光明媚，享受空气清新，享受青春快乐，享受心底宁静，享受别样人生，这时，你将重拾起对学习的信心，我们要学习，我们要拥有智慧，因为智慧的传承是对自己一生的承诺，我们要在智慧的氛围中提升自己。

父母是我们的后盾，我们理解父母。

当考试后,回到家,父母关心地问你的学习成绩,却换得你一句:“你根本不理解我”你可知道你的.父母是从事什么工作的?你可曾去过父母的工作单位?你可曾目睹他们的工作场面?你知道你每个月的花销占你的家庭收入的比例吗?如果你这样做了，你还认为父母不该问你的学习情况吗?身为人子的你知道今后该怎样努力了吗?

朋友是我们的另一只翅膀，我们珍惜朋友。

和你一同笑过的朋友，你可能容易忘掉，但和你一同哭过的朋友，你却能永记心中，谁要是在世界上遇过一次真正的友爱，体会过肝胆相照的境界，他就会尝到天上人间的快乐，与你的知心好友一起学习就会使自己产生无穷动力，每天每一次都展现给你朋友一个新的你，“打扮”好自己，打理好心情，带着甜蜜，伴着梦想一起出发……

老师是我们智慧的传播者，我们爱戴老师。

我们爱戴老师，是因为老师有一颗金子般闪闪发光的心，每一个老师都有烦恼，但他们总会选择带着微笑走进课堂;每一个老师心目中都有他的好学生，但他知道在自己心里必须装着所有的学生;每一个老师都会遇到令他心烦的学生，但他知道教育需要等待，需要耐心;每一个老师都要承受工作的压力，但他心里最大的压力，一定是来自对学生的期盼，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”用来赞美老师无私奉献的精神是那么的形象，然而比喻不免有些伤感，为了老师对我们所付出的一切，我们更应该努力学习。让我们掀起智慧的浪花，凝聚知识的雨露，在浩瀚的海洋里汲取营养不辜负老师对我们的期望。

我们微笑面对风景优美的地方;我们珍惜相遇的每一份友谊;我们清净内心的尘垢;我们提升自己走向超越之路……让我们在知识的海洋里尽情遨游。

豆芽的成长过程观察日记篇6

冬天，雪花飞舞。水的任务完成了：连汹涌的大河流都被冰封了。大地和森林盖上了雪被。太阳躲到乌云后面。白天越来越短，夜晚越来越长。白雪掩埋了无数尸体！一年生植物按期长大、开花、结果，然后枯萎，让种子像它们一样重新过完他们的一生。我认为，在森林的的一些动物一定使用它们的脚印写字，在冬天的书里写着：“大地上均匀地铺着雪。就像旅游时，有人会写‘某某到此一游。’

森林报是一本科普书，但和我以前看的同类书很不同，它竟然分期来写，象报纸一样。这样的形式，是我见到的最奇怪的一种形式。在分期的每期里还有一些小文章，比如说：“森林中的大事”、“集体农庄事件”、“打猎”、“打靶场”等等，我喜欢这种形式，那些小文章真的很有趣。在一系列的`文章中，还有哥论布俱乐部等等。在看打猎的故事中我还学会了天鹅叫：“克鲁鲁，克鲁鲁”；在打猎时一些猎人还用了一些不公平的竞争方法，学鸟叫引来猎物；有些人在“求偶场”旁边放出一只母琴鸡，引蛇出洞拿回家了十只公琴鸡；在河里也有一些奇妙的事情：在春天的一条河里有些人看到了一些在水里游来游去的小兽，他把小兽捉了来大家一看，这是一种很像家鼠的东西，但比家鼠要小，这是什么东西？大家一看都知道，一起回答：“水鼠！” ……

我最喜欢它的“打靶场” ，因为里面有很多问答题，看完故事后，能正确回答出问题让我很有成就感！要是我们的课本也能设计成这种形式就好了。我真的很喜欢这本书，要不你也来读一读吧！

从播种到成长的观察日记篇7

现实：几年过去了，少数的业务员成了经理、总监、甚至是老板，而大多数的业务员还在原先的职位上坚守岗位。很多在基层干了五六年依然是个业务员，都干的麻木了，对于晋升和加薪已经不抱什么希望---认为这就是命，咱没那个命，轮也不会轮到我，只要能混个衣食无忧就OK了；有的则一直在抱怨、发牢骚、天天在叫“千里马常有而伯乐不常有”。

这些人就没有总结过为什么别的业务员能够很快获得晋升？为什么你总是默默无闻的“老黄牛”？

事实：“很多所谓在基层工作了五年老销售，只不过是第一年的积极努力，再加上四年的消极重复而已，挫折磨平了个性、时间磨灭了激情；工作已经完全程式化，很少去思考、总结、改变自己、提升自己，已经被环境完全同化了，做事已经没有了创造性。”

下面讲一个真实的故事，希望能给在一线默默拼博，盼望一天能出人头地的业务员朋友们一点启发：朋友A是一个退伍老兵，因为初中没毕业，所以退伍安置不了好工作，给分到一家效益不好的企业工作，工作了没几个月就下岗了。A于是四处找工作，可很多企业一看到A的学历就直摇头。A来到人才市场看到一家经销商在招业务员，而且基本上对学历没有要求。凭着良好的个人形象、出众的谈吐、再加上退伍军人的“驰名商标、金字招牌”---（吃苦耐劳，踏实肯干），一举打动了面试者，老板当场拍板，叫A第二天就去上班，一个月工资600元，半年多没挣到过一分钱的A立马就答应了。

不畏困难

A的主要工作是老板代理的一个老产品（G牌方便食品）整个市区所有零售网点铺市和市场维护。当时G产品在当地已经做了两年了，由于当地属于三级城市厂家对该市场不太重视，投入资源较少，而经销商又是出了名的“铁公鸡”和“周扒皮”，业务员经常换，所以挺不错的产品在当地一直卖不好，遗留的问题也特别多，市场口碑极差，而且方便食品又是一片竞争激烈的红海并不好做。

感恩的心

而A作为一个新手对于这些困难一点畏难情绪都没有，（新生牛犊不畏虎），反而对这份来之不易的工作有一份感恩的心态，下定决心一定要干好！用自己的成绩向以前那些因为学历低而不给自己机会的老板证明自己的能力，走好职业生涯的第一步。

善于学习

A去了以后一直跟着老板在转店，学了两天以后A一直认为很高深的“销售”原来很简单------

推销的技巧：只不过“一套销售话术”见了不同的客户换个不同的花样反复的说而已。

推销的关键：只有四个字“利润”和“信任”。

提高终端销量的方法也很简单“突出陈列、保障货源、店方推荐、促销跟上”。

做好陈列和订货等的关键就是做好“客情”

搞好客情好像太容易了---只要经常走访，帮店里做点力所能及的事，跟店员聊会天，送对方点赠品等，让对方喜欢你就行了。找个榜样，三人行必有我师

从第三天开始A就觉得在老板身上学不到什么东西了，于是A开始独立作业了。路上A遇到了一位一线快消品品牌的资深业务员小马，两人聊天很投机，加上A的刻意奉承，马大姐并没有把这位同行当冤家，反而教了A很多东西，包括：推销技巧、陈列原则、如何设计拜访路线提高工作效率，如何应付店方的异议和刁难，怎么说服对方，怎么有效沟通增进客情等业务心得，使A受益非浅。

于是A视马大姐为良师益友，看到了马大姐的优秀A也发现了自身的不足，买了大量的销售类书籍学习以增长理论知识，而且经常和马大姐一起巡店，交流业务心得，而且每天晚上回到家都把自己关起来回想当天在推销中的细节，反省自己和总结经验，在马大姐的指导和自身的努力学习之下A的业务技能提升很快，同时借助了马大姐的良好客情资源，A的开发新客户成功率极高。

用业绩展示能力

十多天以后G产品的零售网点客户数量从70家提升到了200多家，原有的售点陈列质量和销售也得到了极大改善，刁难的客户也少了，销量也快速提升，仅半个月的回款比前面两个月的都要高，老板当然乐的屁颠颠的数钱了。

机遇来临时，你准备充分了吗？把握住了吗？

一天早上A还没起床老板就打来电话，说让A穿的精神些，今天G公司的大区经理要来检查市场，让A一起带领导看看最近市场取得的成绩，好跟厂家多要点费用。

见到G公司的X总后，X总对于A表现出来的良好的气质谈吐印象非常好，在转完市场后X总对于A一个人能在短期取得如此成绩及表现出来的才干一直是赞不绝口。当得知A才开始做业务只有半个月时，X总惊讶过后眼中又闪过一丝不易察觉的惊喜。

中午在接风宴上，老板对X总说：“现在市场提升很快，你得给点费用支持吧！小A工作这么卖力，公司也得给点奖励表示一下吧！”X总说：“这样吧我这个月再给你1万块的通路促销费用，再支持你一个业务员名额，工资我来出，我看也不用找别人了，就小A了怎么样？”老板还不知足：“小A可都工作了半个月了，一直只负责你们的产品的！”X总说：“没问题都算我的，不过我得给小A办我们公司入手续。”老板说：“没关系，到时你就把工资直接打到我账户上就行了。”X总说：“明天我要去T市开个营销会议，我看把小A带去煅练一下，也给你培养个人才。大区会议和铺货比赛

第二天A和X总一起去了T市，到了以后A才知道此次会议的参会人员会是公司的中高层，最低的都是华北大区的区域经理，有20多人，就A一个最底层的业务员。晚上会餐

时X总致辞说：“此次营销会议的主要精神是从实战出发打造销售团队，分为两个方面：一是销售培训；二是铺货比赛，政策买十赠一，但是必须收回现金，压单赊帐的不算数；接下来的两天是铺货比赛，第一名给500块钱的奖金。”独辟蹊径，主动灵活，敢为人先

一听有奖金A的眼光立马就亮了，A主动的找到了T市的经理敬酒，对方说：“当地市场是新开发市场，竞品做的早很强势，而且本品刚刚进行完大规模的产品铺市，投入挺大的但效果很不理想，估计也是总经理定在这儿开会还让公司的区域经理们亲自来啃这块硬骨头的主要原因。”

A又了解到当地的车站等特通渠道还没有开发，A马上就想到长途汽车站和火车站是客流量尤其是流动人口最大的地方，方便食品和饮料销售也是最大的，品类也比较单一，买东西的人也很少有挑选的时间，一般是有什么就买什么，对于好卖的产品都敢压货，老板们最看重的是利润，而且不退货。

G产品虽然没有竞品的在当地知名度高，但是利润高，再加上这么大的促销力度，肯定好推，而且量都少不了。

在别人举着酒杯喊“哥俩好”的时候，A则悄悄的退场了，回到宾馆拿着样品和赠品就直奔火车站而去。（火车站里和周围的便利店一般都营业到很晚）

很多客户对于深夜来访的A很讶异，并为A的敬业精神所感动。结果并没出A所料，深夜客户们大都不忙，而且也乐得有个人陪聊，并没有人拒绝A的推销，在A展示出G产品同竞品品质相当，而利润空间要高出不少的同时，很多客户都心动了，A又指出来经销商为在当地实力和信誉都较佳的QQ商贸后，不少客户都放心的直接签单订了货，连首批压款和优惠都没有要求。

很多客户单凭销售利润和信誉并不能打动客户，这时A就拿出了首批进货的促销政策来吸引客户，就这样火车站的附近三十家零店已经成交了十几家。

问题与思路

有几家比较有实力、影响力，且很有意向的客户要求进店要给费用（进店费和陈列费），虽然并不高，可是开会时并没有谈到进店及陈列费用的问题，这时领导肯定都喝多了在睡觉，打电话请示不是找挨骂嘛！这时A就犯难了。

吃了几次闭门羹后，A蹲在火车站门口开始苦思对策。这时A的脑子一亮想到了这部分客户关注的焦点是“费用”，而不是“促销政策”，那我可不可以把买赠的费用转换成进店费用呢？算了算帐A发现如果这样操作的话，加上刚才节约的促销资源减去进店费的话还有盈余！

这时A又在想自己暗箱操作私自改变公司销售政策会不会挨批评啊！接着A又跟自己说：“去他妈的做销售哪来的这么多规矩和教条！”

就好比公司给我10块钱让我开发10家客户，一家1块钱，有的客户能不用花钱我就

省了，有的客户得花两块钱，还有的客户250分成交，2.5元的不要，得把2.5元钱的纸币换成“两佰伍拾”个1分的硬币对方才要。”悟

“我们做销售的就得从客户的需求出发才能成交，就得学会变通！不会变通就只有找死或等死!如果给公司创造了业绩，还节约了费用反而挨批我也认了”

辉煌战果

看看了手中一叠的订单，A粗略的算了一下，成交了近20家，订货数量有500多箱。“嘿嘿！”A自豪的笑了。

普通的零售店一次能进五箱就很不错了，一个优秀而且路线比较熟的业务员一天也就转40家店，新品铺市成交率在50%以上就非常不错了，而且，前段时间刚进行过大规模的铺货，既使不计算很多人因路线不熟而重复多次拜访的无用功-----第一名十拿九稳了！嘿嘿！四个小时500件货，多么震撼的数字啊！A都有点忘忽所以了！

第二天A睡了个大懒觉,起来后在市区随便转了几下就到晚上了,到了宾馆会议室,很多都到了。只见一个省级经理在炫耀-----“我今天新开了12个客户,铺货50件,今天的第一估计非我莫属了.”A则在肚子里快笑翻了天------才50件就说自己是第一，口袋里要是装了500块钱你还当自己是中国首富了呐！

震撼全场

汇报战果的时候，A的一个500件一出口，喧闹的会场立马就没声了-----全蒙了！

X总是第一个反应过来的，“小A啊，别乱说，这是开会不能开玩笑的！”

A说：“是事实啊！不信可以问一下经销商的业务经理嘛！我这有订货单副件。”

其它人也反应过来了，有的说：“扯淡，一天铺货500件，是不是开了个二批啊！”

在一连窜的追问下A说出了自己销售的经过。指责

一石激起千重浪！立马引起了大家的争议，大多数的立场都是指责-----主要是以下几点：

1、不遵守纪律，提前行动；

2、没有按照区域划分，抢了别人碗里的饭；

3、在没有经领导批准的情况下私自更改了活动方案，如果处理不好会对市场造成“难以估量的严重后果。”

亮剑

A满心期待的等着领导们的赞赏，谁知道迎来的是一片指责。

剧大的心理反差之下，A忘了自己只是个公司最低层的业务员，在座的任何一个都可能是自己领导的领导。

A气愤的站了起来，对着声讨呼声最高的那个省经理说：

1、X总说过了商场如战场，本次铺货演练要从实战出发。水无常势，兵无常法。要想克敌制胜的关键就是要出敌不意，抢得先机，落后就只有挨打。

2、市场不是竞争对手施舍的，是自己抢来的。我们做市场也没有哪个竞争对手会跟我说东边市场是他家的，叫我别来抢，西边市场是我的，他不会跟我抢，大家各自守好一亩三分地。“做市场不是小孩子过家家”，“市场蛋糕”放在那你不吃，没人会给你留着，抢不到你就是要挨饿。这就是“自然法则”：“优胜劣汰”、“胜者为王”。

3、我认为我并没有违反规则，而是正确领会了领导的指示精神。

（1、）我们得明白企业经营的目的是什么？----是为了创造效益！为了实现企业可持续的发展！而不是培养一批只会“五毛钱一个，一块钱不卖”，只知道执行不知道目的和变通的业务员。

（2、）我们销售的目的是什么？

我们销售的根本目的在于用最低的成本把产品最大量的卖出去，获取更高的利润

（3、）我们促销的目的是什么？

通过促销政策的推动实现产品的快速铺市！对不对？那就是说促销是手段，铺市率和销量才是目的。

4、我现在超常完成销售目标，还节约了促销费用难道是错误？难道把促销费用100%花出去才是完成任务？难道销售只是手段，花钱才是目的？

在A一系列慷慨激昂的反问之下，那些经理人又蒙了！谁都没有想到一个穿着没法再土的绿军裤、大头皮鞋，留着傻了巴叽的大平头，长着一副只有20出头娃娃脸；一个不知道哪里冒出来的小业务员竟然有这么锋利的言辞，竟然敢跟他跟这样说话！圆场

最后还是X总打破了尴尬的冷场。X总哈哈的笑了几声说：“小A做工作能独辟蹊径，并取得惊人的成绩确实值的表扬，也值的大家学习；只不过既然是集体活动就必须有纪律，不能想干什么就干什么，想怎么干就怎么干，尤其市场政策是非常重要的，很多时候牵一发而动全身啊，不能按着个人的想当然就私自行动，必须要请示，有特殊情况可以说明，我想公司不会不批；今A的成绩取得确实和他自身的努力是分不开的，但对于其它人是有失公平的，大家看这样行不行----今天A的成绩不计入考核，明天还有一天，如果A明天的成绩很差，那今天的成绩就有投机取巧之嫌！如果单凭明天的成绩A仍然是第一名或很突出，那我们就要必须认可A的能力，向A学习；大家认为怎么样？”

大多数的人都赞成这个决定。

X总又问A：“愿不愿意再挑战自己一次？”A说：“我会再次用业绩来证明自己的。”

X总接着说：“今天你的成绩的取得大家都认为是因为你在暗处，大家在明处，别人还没起跑你都早已到终点了；我可以认可你的业绩和做事的思路，但并没有看到你的销售能力；你明白吗？我明天希望能看到你和大家在同一条起跑线上的时候，你是如何灵活运用销售的技能获胜的；做市场并不是每次都可以取巧的！大多数的时候还是要靠刺刀见红的。”

A坚定的点了点头没有说话。

收集信息，摸清市场

散会后A找到了T市的经理，想再打听一下关于今天别人的行进路线，省的吃“别人嚼过的馍”。

可是这回T市经理学精了，咬紧牙关，什么信息都不说了。无奈之下A想到了T市经销商的业务员强仔。对于A今天所取得的成绩，强仔简直都快把A当偶像了，当然是知无不言了。

很快A就确定了今别人活动的范围，从订单上来看基本上都集中在东城，而西城离宾馆比较远，骑自行车一天是转不过来的。

A又跟强仔了解到,在西城有几个很集中的居民区,超市非常多,而且上次铺市去的是该办事处最弱的业务员,铺市率很低，是个半空白的市场，于是我就将目标锁定了该区域。成功的关键：领先一步（你骑自行车，我坐出租车）

第二天在领导做完动员工作后别人都骑着自行车出发了，A则招来一辆TAXI直奔目标区域而去。

凭着过人的推销技巧和真诚执着的态度A让很多以前业务员没有成功的客户都签了单到了下午，A一看自己的记录成交17家，出货120箱，这时只见T市经理气喘喘的骑着自行车过来了，A对他哈哈一笑，从容的坐上公交车回去了。

晚上开会时间到了T市经理仍然没有回来，正当X总说会议开始的时候，只见T市经理汗流浃背的跑了进来，X总一看他那狼狈样，笑呵呵的问他：“看你累的一身是汗啊，开会都迟到了，怎么样，今的业绩肯定不错吧！”

只见T市经理脸蹩的通红，站在那好一会都没有说出话来，最后小声的嘟嚷了一声，不知道谁跑的那么快，我自行车骑的够快了，还是落在了别人屁股后面，到了地方以后，那一片的客户都订过货了，今天没业绩。

再曝冷门

在公布了业绩之后大家都沉默了------今天A的销量最高120件，第二名只有39件，即使我昨天的业绩为零，那A也稳得第一。