浙江杭州西湖导游词

浙江杭州西湖导游词（共8篇）

浙江杭州西湖导游词 篇1

来杭州之前，您一定听说过“上有天堂，下有苏杭”这句名言吧！其实，把杭州比喻成人间天堂，很大程度上是因为有了西湖。千百年来，西湖风景有着经久不衰的魅力，她的丰姿倩影，令人一见钟情。就连唐朝大诗人白居易离开杭州时还念念不忘西湖，“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖。”诗人说他之所以舍不得离开杭州，其主要原因就是因为杭州有一个美丽迷人的西湖。“天下西湖三十六，就中最好是杭州”啊！

朋友们：下面就随我一起从岳庙码头乘船去游览西湖。在船未启动之前，我先来介绍一下西湖的概况：西湖位于杭州城西，三面环山，东面濒临市区，南北长约3.2公里，东西宽约2.8公里，绕湖一周近15公里。面积约5.68平方公里，包括湖中岛屿为6.3平方公里，平均水深1.55米，最深处在2.8米左右，最浅处不足1米，蓄水量在850万到870万立方米之间。苏堤和白堤将湖面分成外湖、北里湖、西里湖岳湖和小南湖5个部分。西湖处处有胜景，历史上除有“钱塘十景”、“西湖十八景”之外，最著名的是南宋定名的“西湖十景”，妈：苏堤春晓、曲院风荷、平湖秋月、断桥残雪、花港观鱼、南屏晚钟、双峰插云、雷峰夕照、三潭印月、橹浪闻茑。如以每个字来点的内涵，它们是：春夏秋冬花，晚云夕月柳。点出了无论春夏秋冬，无论明晦晨昏，西湖胜景时时皆有，处处都在的特色。1985年又评出了“新西湖十景”。在以西湖为中心的60平方公里的园林风景区内，颁着主要风景名胜有40多处，重点文物古迹有30多处。概括起来西湖风景主要以一湖、二峰、三泉、四寺、五山、六园、七洞、八墓、九溪、十景为胜。1982年11月8日，国务院将西湖列为第一批国家重点风景名胜之一。1985年，在“中国十大风景名胜”评选中，西湖被评为第三。

西湖这么美，当然孕育着许多奇妙动人的传说。相传在很久以前，天上有玉龙和金凤在银河边的仙岛上找到了一块白玉，他们起琢磨了很多年，白玉就变成一颗光芒四射的明珠，这颗宝珠的珠光照到哪里，哪里的树木就常青，百花就盛开。后天消息传到天宫，王母娘娘就派天兵天将前来把珠抢走。玉龙和金凤赶去索珠，遭到王母拒绝，于是就你争我夺，王母被掀翻在地，两手一松，明珠就掉落到人间，变成了晶莹清澈的西湖，玉龙和金凤也随之降落，变成了玉龙山（即玉皇山）和凤凰山，永远守护在西湖之滨。

刚才有的朋友问西湖的水为什么这样清澈纯净？这就从西湖的成因讲起：西湖在12000年以前还是与钱塘江相通的浅海湾，耸峙在西湖南北的吴山和宝石山，是环抱这个海湾的两个岬角。后来由于潮水的冲击导致泥沙淤塞，把海湾和钱塘江分隔开来，到了西汉时期（公元前206年至公元24年）西湖的湖形已基本固定，西湖真正固定下来是在隋朝（581-618年），地质学上把这种由浅海湾演变而成的湖泊叫泻湖。此后西湖承受山泉活水的冲刷，再经历过历代由白居易、苏东坡、杨孟瑛、阮元等发动的五次大规模的人工疏浚治理，终于从一个自然湖泊成为风光秀丽的半封闭的浅水风景湖泊。

历史上西湖有很多名称。汉朝（公元前206年-公元220年）时称为武林水、金牛湖、明圣湖；唐朝（618年-907年）时称石函湖、钱塘湖。此外还有高士湖、贤者湖、上湖、龙川、钱源等称呼。到了北宋（960-1127年），苏东坡做杭州地方官时，写了一首赞美西湖的诗：“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇，欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”诗人别出心裁的把西湖比作我国古代美女西施，于是，西湖又多了个“西子湖”的雅称。您正浏览的文章由(第一·范·文网)整理，版权归原作者、原出处所有。

西湖作为著名的风景地，许多中外名人对这情有独钟。毛泽东一生中共40次来杭州，最长的一次整整住了7个月之久，他把杭州当作“第二个家”。毛泽东常常称赞西湖秀美，但他生前从未正式发表过描写西湖的诗词。中国伟人喜欢西湖，国际友人对西湖更是流连忘返。美国前总统尼克松两次来杭州，他赞叹地说：“北京是中国的首都，而杭州是这个国家的心脏，我还要再来。”尼克松还把家乡加利福尼亚州出产的红杉树送给了杭州。

我们船已缓缓启动了。我先把整个游湖的行程简单的介绍一下：环湖一周的景点有一山和二堤。一山指的孤山，孤山景区的名胜古迹多达30多处，沿湖们所能欣赏到的有西泠桥、秋瑾墓、西泠印社、楼外楼、中山公园等。孤山之后是白堤，起自平湖秋月，终于断桥残雪，桥后还有著名的宝石流霞等景观。欣赏完沿湖景色，我们再去湖中三岛，游船最后将在苏堤靠岸。

现在船正在自西向东行驶，各位到的是孤山一带的景色。孤山西接西泠桥，东连白堤，海拔35米，占地面积20万平方米。孤山景色唐宋年间就已闻名，南宋理宗曾在此兴建规模宏大的西太乙宫，把大半座孤山划为御花园。清朝康熙皇帝又在此建造行宫，雍正皇帝改行宫为圣因寺，与当时的灵隐寺、净慈寺、照庆寺并称“西湖四大丛林""。或许有的朋友要问：孤山既是西湖中最大的岛屿，为什么要取名“孤山”呢？这是因为历史上此山风景特别优美，一直被称为孤家寡人皇帝所占有，所以被为孤山。从地质学上讲，孤山是由火山喷出的流纹岩组成的，整个鸟是和陆地连在一起的，所以“孤山不孤，断桥不断，长桥不长”被称为西湖三绝。

下面请随我上岛游览，三潭印月这座小岛，初建军于明代万历三十五年（1607年），是用疏浚的湖泥堆积而成的。它的精华就在于岛南面的三座石塔。请看：三塔鼎立在湖上，塔高2米，塔身球形，排列着5个小圆孔，塔顶呈葫芦形，造型优美。每逢月夜，特别是到了中秋佳节，皓月当空，人们在塔内点上蜡烛，沿口蒙上薄纸，烛光外透，这时“塔影、云影、月影”溶成一片，“烛光、月光、湖光”交相辉映，在光的折射中，三塔的灯光透过15个圆孔投影在水面上，共有30个月亮，加早天上的一个水中的1个，湖面可以倒映出32个小月亮，呈现“天上月一轮，湖中影成三”的绮丽景色，真是“一湖金水欲溶秋”，有说不尽的诗情画意。

接着我们再来看湖中那座飞檐翘角的亭，名叫湖心亭。它是西湖中最大的一座亭。也是在西湖三岛中最早营建的一座岛，初建于明嘉靖三十一年（1552年），距念已有440年有历史的。“湖心平眺”是钱塘十景之一。站在湖心亭处眺望西湖，水光山色，尽收眼底，西湖风光，一览无余。

湖心亭西北的那个小岛，称为阮公墩。是西湖三岛吧最小的一个，面积仅5561平方米。它是在清朝嘉庆年间（1800年），浙江巡抚阮元用疏浚西湖后的淤泥堆积而成的。阮墩垂钓已成为杭州市民假日休闲的好去处，阮墩夜游则是为各地旅游者隆重推出的西湖夏季的一个特色旅游项目。

游完湖中三岛，我们的船已驶向即将停靠在方向----苏堤。大家请看：前面这条自南而弱横贯西湖，全长2.8公里的湖中长堤就是苏堤。堤上共有6座石拱桥，分别是映波、锁澜、望山、压堤、东浦、跨虹、堤岸种植桃柳、芙蓉，形成“西湖景致六条桥，一枝杨柳一枝桃”的景色。说到苏堤，人们自然会想起北宋诗人苏东坡，苏东坡曾二次担任杭州的地方官，他组织20万民工疏浚西湖，然后利用湖泥葑草，筑成了这条从南屏山下直通栖霞岭麓的长堤，后人为了纪念他的功绩，取名“苏堤”。现在堤的南端修建了“苏东坡纪念馆”供人们参观，缅怀苏东坡的功绩。

各位朋友：人们常常把杭州西湖和瑞士日内瓦的莱蒙湖比喻为世界上东西方辉映的两颗名珠，正是因为有了西湖，才使意大利的马可波罗把杭州经喻为“世界上最美丽华贵的天城”。西湖做为著名景点，接待过世界各国的元首不计其数。因此，西湖不仅是杭州的明珠，更是东方的明珠，世界的明珠。

“忆江南，最忆是杭州。山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日更重游？”这是白居易为颂扬西湖给后人留下的回味无穷的千古绝唱。各位朋友，当我们即将结束西湖之行时您是否也有同样的感受呢？但愿后会有期，我们再次相聚，满觉陇埯赏桂子，钱塘江上看潮头，让西湖的山山水水永远留住您美好的回忆。

浙江杭州西湖导游词 篇2

本次调研数据, 是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、杭州区域市场设计院等多方数据分析后得出的, 对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;

在本次杭州区域走访中, 我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。由于版面受限, 本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登, 敬请谅解!

市场综述

作为华东中央空调市场的重心, 浙江市场聚焦了太多的目光。在2010年度中, 浙江市场继续成为企业销售工作的重中之重, 大部分企业在杭州和宁波销售中心的基础上, 开始深耕温州、金华等区域市场。由于浙江市场地域广阔, 此次调研, 本刊仅对杭州市场进行重点叙述, 宁波、金华等区域市场以后将陆续刊登。从近3年杭州中央空调市场的表现来看, 2009年基本保持了2008年的市场规模, 2010年容量有所增加 (图1、图2、图3) , 但增长幅度不及宁波、温州等地。2010年, 杭州房地产项目延续2009年下半年增长态势, 在精装楼盘以及私营业主的需求下, 多联机作为主要的空调系统产品在市场中得到了进一步普及。

在冷水机组市场中, 风冷螺杆下滑的势头比较明显, 这也说明在杭州市场中, 风冷螺杆的发展受到了其他产品的抑制。在多联机产品市场中, 变频多联机依然表现出了强劲的势头, 而数码涡旋阵营中, 三星品牌一枝独秀, 然而, 随着美的等品牌淡化了数码涡旋产品的推广后, 数码涡旋产品在杭州市场“孤军奋战”的局面日益凸现。

浙江经济发达, 中央空调市场发展成熟, 水/地源热泵产品在这样的大背景下发展平稳, 也慢慢地为用户所接受, 但相对来说, 政府对于水/地源项目支持较小, 使产品在市场上后劲不足。另外, 由于资金回款较慢等缘故, 一般资金链不是特别庞大的厂家、经销商都不会轻易去尝试使用这种产品。总体而言, 水/地源热泵产品市场有所增长, 尤其是杭州千岛湖的项目运用较多, 但整体市场表现平平。

从品牌格局来看, 2010年, 欧美系品牌市场规模依然下滑, 但是下滑的幅度明显小于2009年, 日韩系品牌及国产品牌在规模上比2009年度有所提升, 由此可见, 氟系统机组的市场份额逐渐加大, 而冷水机组的市场份额逐渐减少。此外, 溴化锂机组一改“无人问津”的局面, 在工业节能市场打下一片新天地。

近年来, 杭州政府提出的“城市东扩, 旅游西进, 沿江开发, 跨江发展”的发展战略, 将城市以旧城为核心的“团块状”布局转变为以钱塘江为轴线的跨江、沿江、网络化“组团式”布局的实施。受访者普遍看好杭州未来的中央空调市场, 认为未来2～3年内, 杭州中央空调市场将会迎来又一个爆发点。

品牌分述

从调研的情况来看, 杭州中央空调市场仍然以江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、大金、美的、格力、海尔、海信日立品牌为主, 占据了70%以上的市场份额。美的、格力等国产品牌在多联机、热水机等产品销售方面再上新台阶;大金在市场上主抓房地产项目, 销售规模稳健持续增长;三星在数码涡旋市场独占鳌头, 市场稳固提高;三菱重工主抓渠道建设, 在2010年上半年夺得一些大项目;海信日立、东芝、三菱重工海尔、三菱电机、日立冷机等品牌积极应对市场变化, 力争在竞争激烈的杭州市场中取得先机。浙江本土品牌方面, 盾安、国祥、特迈斯依据地区优势, 在市场上表现突出, 影响力逐步提升。其他品牌方面有志高、奥克斯、格兰仕、TCL、台佳、东元、天加、EK、扬子、美意、劳特斯等品牌, 在杭州市场上深耕细作, 市场销售较2009年普遍都有所提升 (图4) 。

大金 (中国) 投资有限公司

浙江营业部/杭州办事处所长阮继民

2010年, 大金在浙江市场增长稳健, 其中杭州地区实现10%的增长, 家用中央空调的销售与2009年基本持平。2010年, 大金以房产项目为主, 杭州市场整体销售规模居行业首位。未来, 大金将全力维持在杭州市场的领先优势, 同时加大对周边市场的开拓, 尤其是一些发展潜力大的地区, 如嘉兴、温州等, 争取创造出更优异的战绩。

精品工程

钱江新城海运大厦

钱江海运大厦位于浙江省杭州钱江新城之江路复兴大桥东侧, 总建筑面积约为88 875 m2, 项目选用大金多联机系统, 设备金额1 000多万元。

嘉兴海宁康桥名城

康桥名城位于海宁市文宗路西侧、洛塘河南岸。构筑19幢恢弘高层公寓, 18.2%的超低建筑密度, 高端会所、室外泳池、网球场、幼儿园等奢华配套, 成就海宁城市地标住区。总占地面积113 988 m2;建筑面积297 557 m2。该项目选用大金多联机系统, 项目造价2 800万元。

浙江美的暖通设备有限公司总经理周星

2010年度, 美的中央空调在浙江全省销售额有望突破6亿元 (不含天花机) , 多联机、离心机、热水机产品增幅超过80%, 为2011年度的发展树立了强大的信心, 奠定了雄厚的市场基础。2011年, 美的在浙江的目标是在2010年的基础上增长60%, 具体有3点措施: (1) 人员配备更合理。2010年, 仅杭州区域技术及销售人员扩增了4倍, 2011年还将引进优秀人才; (2) 服务更快捷。依托美的制冷销售平台强大的销售网络和密集的服务网点, 服务能力和反应速度将大大提高; (3) 针对工程客户, 美的将继续投入资源, 加强专业推广、行业推广、技术支持能力建设, 提升专业能力;针对零售客户, 加强零售体系建设和技术支持, 提升零售能力, 计划2011年在杭州地区开设精品终端店60家, M-Home体验中心20家。

精品工程

中国四季青服装交易中心———玖宝精品服装城

该项目使用4台1 000 RT美的离心式冷水机组、24台组合式空调箱、53台空调箱, 空调设备总造价665万元。机组于2009年投入使用, 2年来, 设备运行可靠, 服务人员服务到位, 为市场提供了舒适的经营环境。为此, 使用单位还特意为美的赠送了一面锦旗, 称赞美的公司“优质服务, 技术精湛”!

浙江大学紫金港校区农生组团

浙江大学紫金港校区农生组团是浙江省重点建设项目。项目建设规模为总建筑面积137 200 m2, 总投资4.3亿元。该项目选用美的3台离心式冷水机组、2 000 HP变冷媒流量中央空调和数百台单元式风管机产品, 设备金额1 400万元。

织里中国童装城

该项目总建筑面积70余万m2, 投资金额为25亿元;由当地政府、织里童装商会及实力投资商联袂打造织里中国童装城采用美的140台50 000风量组合式空调箱, 组合式空调箱全部置于屋顶, 工程总造价2 000余万元。

杭州海康威视数字音、视频编解码设备制造基地

该项目总建筑面积超过11万m2。其中厂房面积6万m2, 采用美的单元式高静压风管机170台, 制冷量4 000 HP。办公楼面积5万m2, 采用美的智能直流变频中央空调2 000多P。工程总造价超过2 000万元, 目前项目实施已经接近尾声, 将于2010年底验收投入使用。

浙江通诚格力电器有限公司商用空调营销公司

总经理陈涛

2010年, 格力在浙江市场表现出众, 年销售规模有望突破5亿元。在产品方面, 多联机、模块机、热水机等产品增幅达60%以上, 离心机、螺杆机等大型中央空调产品销售也实现了重大突破。在渠道方面, 公司坚持围绕专业化渠道建设, 专业经销商比例达到75%以上。在项目方面, 格力在浙江的样板工程遍及各行业, 尤其在房地产、政府、文卫等领域表现更为抢眼。在2011年中, 浙江通诚格力将继续坚持商用、家用渠道分离的模式操作, 狠抓经销渠道建设, 帮助经销商提升其竞争力;此外, 增强厂商之间的沟通交流, “多形式”开展产品及营销会议, 以便更快、及时的将新技术、新产品传递给广大经销商。

精品工程

杭州万向职业技术学院

该院新校区项目建筑面积近8万余m2, 包括新图书馆、教学大楼、实训大楼、行政大楼和学生活动中心等。新校区项目采用格力变频多联机产品, 设备金额超过1 000万元。

杭州网易科技公寓

网易科技在杭州基地建筑面积超过7万m2, 主要研发相册、博客等产品, 与此同时, 网易杭州公司还承担着网络游戏开发的重任。该基地员工公寓项目采用格力变频多联机产品。

杭州方正·360空间单身公寓

方正·360空间是方正房产继于桥西成功打造了信步闲庭之后, 在城北运河边打造的另一经典力作。项目规划建筑面积约38 000 m2, 由

1 幢精装酒店私寓

和4幢相互独立的商业裙房组成, 采用格力变频多联机产品。

浙江舟山财富中心

该建筑体量达10多万m2, 集商务办公、产权式酒店、主题商街、大型超市、休闲娱乐等于一体, 复合高端的商业物业形态。项

目采用格力直流变频机组, 项目金额达1 000万元。

浙江金华永康市总部中心一号大楼

该中心规划总用地41.3 hm, 通过建造20幢以上的总部大楼和人才公寓, 吸引500家以上企业总部和国内外著名企业分支机构以及大量的服务机构入驻。项目采用格力直流变频机组。

江森自控约克杭州办事处潘军江

2010年, 江森自控约克在浙江市场整体销售额突破3.5亿元。2010年, 江

森自控约克品牌的大机组产品在市政的工建、酒店项目中备受青睐、酒店, 小机组在别墅项目中也取得了不俗的成绩。凭借江森自控约克品牌多年来在市场上的良好品牌效应, 2011年, 将继续扎实与渠道网络的铺建, 加大对二三级市场的开拓力度, 以此提高品牌在浙江市场整体的市场占有率。

香缘别墅位处嘉兴市中心, 紧邻环城河, 两面环水, 占地面积66 000 m2。小区将全部建造成纯别墅花园洋房, 共建有92套别墅, 商业建筑12套作为小区配套用房。

香缘别墅将建造3种主要户型, 分别是面积为400多m2排屋式的别墅, 600多m2四合院式的别墅, 1 000多m2单体别墅。每套别墅均配置约克户式中央空调, 主要配置约克风冷热泵YMAC、YHAC机组, 并在每套别墅公共区域配套约克TIO2健康空气杀菌及净化设备, 别墅地下层均配套约克YAR新风机;商业配套建筑配置约克风冷热泵YCAE模块机组。

附表部分工程项目一览表

青岛海信日立空调系统有限公司杭州分公司总经理张光华

2010年, 海信日立在杭州市场的占有率继续稳步提高, 在地产项目上

树立了钱江新城———金基晓庐、钱江水晶城、昆仑公馆等一系列的典型项目, 并加大在浙江市场其他区域的渠道和项目的投入力度, 市场业绩稳步递增。

从工装市场到地产市场, 海信日立步步推进, 踏实前进。2011年, 海信日立将继续稳定的推进品牌可持续发展战略, 为树立品牌在杭州家装市场的良好口碑奠定基础。

精品工程

钱江水晶城

钱江水晶城位于滨江区北临钱塘江, 南临区公建中心, 总建筑面积约30万m2, 建筑主体由9幢高层、

2 幢超高层一线江景建筑及一条长达270 m的风情商业街组成。

该项目选用日立中央空调系统。

杭州市民广场

杭州市民广场由富春路、新业路、之江路、解放东路围合而成, 总用地面积约25万m2, 目前为止是杭州最大的市民广场。钱江新城的建设被认为是杭州建城史上最有影响、最有标志性的一个事件, 而市民广场正是钱江新城的核心。

紫庭润和花园

该项目位于武林商贸圈, 文晖路尊贵地段, 尊享全城配套精粹。由8幢高层、小高层住宅围合而建, 总建筑面积达9万余m2, 风格恢弘大气。绿地率达35%, 实际可享用绿地2万余m2, 近10 000 m2的中心庭院景观, 河景、园景、市景, 移步换景。

东芝开利空调销售上海有限公司杭州分公司总经理李明

度, 东芝空调在浙江区域销售预计实现约40%的增长。其中, 东芝在杭州市场上树立了赛丽绿城丽园项目、绿城蓝色钱江、

西湖八号公馆、萧山蓝爵国际等样板工程。

目前, 东芝在浙江地区的业务以高档房产配套为主, 同时大力拓展家装零售渠道。并在浙江的主要城市都设立了TCS家用中央空调零售店, 如在杭州、温州、嘉兴、绍兴、湖州、金华等。虽然家装总体销售额占比例不是很大, 但是在当地的家用中央空调零售市场上掀起了一股东芝风暴。

精品工程

绿城·蓝色钱江

绿城·蓝色钱江是绿城集团开发的城市复合住宅项目, 整个项目总用

地面积约84 255 m2, 地上总建筑面积约为30万m2。项目均价为4万～8万元, 选用东芝448台外机。

萧山蓝爵国际

盛元·蓝爵国际位于金城路繁华地段, 毗邻区政府与人民广场, 隶属萧山新区核心。项目总占地面积约4.5万m2, 由4幢新古典主义高层住宅和一幢超高层写字楼组成。该项目均价为2.5万元, 共选用东芝477台外机。

附表部分工程项目一览表

三星 (中国) 投资有限公司商用空调营业Team浙江办事处办事处长王建权

目前, 三星在杭州市场甚至浙江市场上是数码多联做得最成功的一个品牌。2010年至今, 数码多联机在房地产

市场的发力显而易见。在工装市场上的表现非常抢眼, 市场份额保持稳定。而接下来, 三星商用空调也将主要在工装项目上加大宣传, 扩大影响, 加强与专家设计院的交流沟通。

精品工程

绍兴创意大厦

绍兴创意大厦是绍兴县重点工程项目, 曾获得第七届爱默生杯数码中央空调设计应用大赛二等奖。建筑面积达20 125 m2, 总容量达到1 500 HP。

宁波绿城皇冠花园

该项目位于高新区东邻翔云路, 南临广贤路, 属于宁波地区重点楼盘, 采用三星多联机2 000余台, 空调总容量达到2 500 HP。

浙江绍兴中国轻纺城

中国轻纺城是绍兴地区超大型的商业交易市场, 与三星已经合作1期、3期的工程, 共采用三星多联机

2 000台, 空调总容量达到5 600HP。

附表部分工程项目一览表

三菱重工空调系统 (上海) 有限公司杭州事务所所长林步金

三菱重工一直以来在市场上定位高端客户, 走精品路线, 在工建项目、民用建筑、公共建筑上收获颇多。而近几年来, 宁波、绍兴房地产项目的突飞猛进, 整个多联机市场还是非常不错的。目前为止, 整个浙江省的K标店数量已经达到13家, K标店本来就是一种针对高端消费者的渠道模式, 其影响也正在逐步显现, 接下来将继续主抓渠道建设。

精品工程

杭州公元大厦

杭州公元大厦属杭州市区甲级写字楼, 在杭州市区著名的黄龙商业贸易中心旁, 建筑风格宏伟大气, 是目前杭州乃至浙江省写

字楼物业中规模最大的一个。项目采用三菱重工KX4机型, 于2006年6月正式运行, 多年来运行效果良好。

宁波北岸财富广场

宁波北岸财富广场是浙江省多联式中央空调应用于写字楼规模最大的项目, 位于宁波市三江文化长廊核心部位。占地面积为39 200 m2, 建筑面积约为100 000 m2, 由11栋低密度9层建筑组成。项目采用三菱重工KX系列空调, 总匹数高达5 800 HP。

附表部分工程项目一览表

三菱重工海尔 (青岛) 空调机有限公司宁波工贸公司总经理张成波

截止到2010年11月份, 三菱重工海尔在杭州工贸的提

货额达到了5 000多万元。目前, 三菱重工海尔在杭州市场以政府类招标的工建项目为主, 2011年, 三菱重工海尔将加大在房地项目等其他多领域的发展, 同时将根据市场的多样性, 在拥有三菱重工的优秀品质前提下, 办事处将跟随海尔集团整体的企业发展理念继续前进。

精品工程

浙江省林业厅

浙江省林业厅位于杭州市凯旋路, 是省政府职能部门。该项目办公大楼采用三菱重工海尔多联机组, 空调机总容量1 000 HP。

杭州市城市规划局

杭州市城市规划局是三菱重工海尔在杭州市场上树立的行政公务类又一典型案例, 该项目的空调机总容量为200 HP。

杭州摩托罗拉公司

摩托罗拉公司成立于1928年。从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡, 位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一, 是全球芯片制造、电子通讯的领导者。

广州日立冷机空调有限公司浙江事务所杜彩虹

广州日立冷机杭州市场主打风冷热泵, 2009年中标的宁波国际金融中心采用了35台RHU风冷热泵系列产品,

迄今为止也是全国最大的风冷热泵项目。此外, 伴随着杭州钱江新城的建设步伐, 日立冷机抓住此次商机, 陆续中标了多个中央空调项目, 广州日立冷机浙江事务所也将加大品牌和产品的推广力度, 提高其在市场上的影响力和美誉度, 争取更多的市场份额。

精品工程

钱江新城

钱江新城北侧的滨江新城时代广场采用日立风冷热泵机组9台, 总冷量达2 665 RT;新城核心区的尊宝大厦选用8台日立风冷热泵机组, 总冷

量2 200 RT;与杭州大剧院隔路并峙的“日出钱塘”项目采用日立风冷机组5台, 冷量633 RT;位于钱江新城主干道富春路和香樟路交汇口的华成国际发展大厦是国际甲级写字楼精品, 选用了日立R410A环保冷媒水冷螺杆机组, 总冷量达2 000 RT;迪凯大厦也采用了日立风冷热泵机组, 冷量594 RT。

宁波国际会议展览中心

展览中心地处宁波市6区中央, 成为宁波市东部新城区总体规划的核心区, 建筑面积9万余m2, 主要要由东南西北4个展厅组成, 并配有会议楼及商务楼子项建筑共6大建筑。项目采用日立冷机的风冷热泵12台。

宁波国际金融中心

宁波国际金融中心作为东部新城的核心部分, 北面为宁波国际会展中心、宁波国际贸易平台、国际航运中心和中央公园。区域用地面积约

9.5 hm2, 地上建筑总开发量约50万m2, 一期总建筑面积约36万m2。项目采用日立冷机35台风冷热泵。

浙江盾安机电科技有限公司营销主管周争海

作为市场的本土品牌, 盾安以其品牌和区域上的

双重优势, 在杭州市场一直保持快速的发展势头, 在样板工程和渠道建设方面均取得了长足的发展, 2010年销售再创新高, 同比2009年增长60%。2011年, 盾安杭州区域的销售目标是在2010年的基础上增长60%, 具体措施有3点: (1) 继续推进专业化营销进程, 坚持技术营销路线; (2) 注重工程项目与经销商的培养, 帮助渠道商打造自己的核心能力, 针对不同的客户群制定不同的能力提升方案, 让客户充分发挥自己的优势; (3) 加强专业渠道建设, 与设计院专家开展互动。

精品工程

黄龙体育中心

该中心是浙江省目前规模最大、功能最全的现代化体育设施, 是一个集体育比

赛、文艺表演、健身娱乐、餐饮住宿、商务办公和购物展览于一体的多功能场所, 其主体育场已成为浙江省和杭州市的标志性建筑之一。项目选用盾安风冷涡旋式冷 (热泵) 机组 (FWRM) 产品。

浙江广播电视集团

该集团是浙江省委、省政府直属的新闻宣传单位。总部位于中国

长三角南翼浙江省杭州市, 于2001年12月26日成立。浙江广播电视集团办公楼项目采用盾安水冷螺杆式冷水机组 (SL) , 运行效果良好, 甲方给予高度评价。

浙江震元股份有限公司

该公司系科、工、贸于一体的大型医药上市公司, 主要生产经营中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等, 是国家GSP认证企业。项目选用盾安水冷螺杆式冷水机组 (SL) 。

浙江华联三鑫石化有限公司

该公司主要生产、加工、销售聚酯切片、化学纤维等相关的化工产品和原辅材料。采用风冷螺杆式冷水 (热泵) 机组 (FL (R) M) 。

浙江国祥制冷工业股份有限公司浙江分公司总经理袁黎明

作为浙江本土品牌, 国祥在浙江市场上表现一直很出众。2010年, 国祥浙江分公司预计实现销售额超过1亿元。在产品方面, “拳头产品”满溢式螺杆冷水机组、模块式风冷热泵机组、模块组合式空调箱等均取得了较好的销售业绩, 仅中国义乌国际商贸城五区一个项目就采用国祥末端产品1 400万元。未来, 国祥在浙江市场一方面加强渠道密度、广度、深度的拓展;另一方面, 加强与设计院、评标专家沟通, 形成长期、固定、主推国祥中央空调的专家团队。

精品工程

浙江亿丰家居建材城二期建材市场

该项目建筑面积100万m2, 是杭州首家以“产品总站、品牌基地、批零源市场”为项目定位的专业建材市场。在2期建设中, 王牌冷气模块式空调箱设备成功中标, 总金额逾千万元。

中国义乌国际商贸城五区

五区市场以“全球采购的首选地、产品升级的原创区、功能创新的先行者”为定位目标, 工程建成后, 为增创义乌市场发展新优势, 构建国际一流贸易平台奠定了坚实基础。五区市场总建筑面积634 715 m2, 选用国祥末端产品1 400万元, 目前该项目已进入安装阶段。

杭州妇幼保健医院

杭州市妇幼保健院承担着杭州地区8区5县 (市) 妇幼保健机构的业务指导、管理、监督和妇幼保健人员的业务培训工作, 以及各项妇幼保健生命指标、健康指标、质量指标任务的实施。该院住院部大楼采用国祥螺杆机、模块机、热水机及末端产品, 设备金额500多万元。

中国 (杭州) 青春宝集团有限公司

公司占地面积12万m2, 现代制药厂房11.2万m2, 是国内规模最大、设备最先进、以天然药物为主要原料的集科研、生产、经营为一体的综合性制药企业之一。公司新建生产车间空调项目选用国祥净化空调及螺杆机产品, 设备金额200多万元。

宁波奥克斯电器有限公司杭州营销中心总经理梅缙峰

2010年, 得益于产品、渠道、人员、网络的相互支撑, 奥克斯在杭州等地市场的表现渐入佳境, 业绩同比2009年翻番, 树立了杭州拱墅区区政府、嘉兴市残联、嘉兴市天生养老院、金华金字火腿股份有限公司等系列标杆工程。在产品上, 奥克斯模块机、单元机保持了既有的稳定发展态势, 而多联机又成为杭州中心的有力增长点。截止到2010年11月份, 中心已经完成了销售额4 000多万元, 对总部制定的6 000万元年销售额任务的完成非常有信心。

精品工程

杭州拱墅区区政府

杭州市拱墅区区政府办公大楼位于台州路, 毗邻运河广场, 地处城北黄金地段。是奥克斯在杭州市政工程中树立的典型样板工程。

杭州桃花园别墅区

绿城·桃花源位于杭州市余杭区凤凰山南麓, 项目总占地近1 799 820 m2, 共分东区、西区、南区3期开发, 是中国别墅史上的全新之作。绿城·桃花源先后荣获“住在杭州代表楼盘”、“全国人居经典综合大奖”、“影响中国的30大典范社区”和2007年“杭州最佳人居奖”。

广东欧科空调制冷有限公司杭州办事处总经理朱思明

2010年, EK空调杭州办事处坚持公司制定的经销商策略, 培育和发展优势渠道资源, 在系统营销上给予经销商全力支持, 经销渠道的出货形势喜人。截止日前, 杭州办已完成全年120%的销售目标。有了2010年良好的市场基础, 2011年, EK将在浙江市场全面发力, 具体有4点措施: (1) 加大激励机制, 培育王牌业务员、精英业务员, 拓展精英客户、核心客户, 对重点经销商实行资源倾斜, 力争培养5个千万元代理商; (2) 积极响应政府节能号召, 加强热回收、水/地源热泵等拳头产品的推广力度; (3) 加强渠道建设, 在三四级市场培养经销商; (4) 锁定重点工程, 打造千万级样板工程。

精品工程

杭州银沙义乌小商品市场

该项目总投资8亿元, 总建筑面积达30万m2, 是全国工商联指定重点支持项目, 中央空调总容量约

1 3 000 RT, 选用意大利EK水环热泵中央空调。

银泰百货 (富阳店)

作为“中国服务业500强”、“浙江省百强企业”, 银泰百货集团于2007年3月20日在香港联交所挂

牌上市, 其富阳店总面积2.6万m2, 是目前富阳市内单店体量最大、业种最齐全的综合型百货商场, 项目采用EK中央空调产品。

杭州纳德国际大酒店

位于杭州市拱墅区运河广场区块东北角, 是一家以五星级标准全力打造集商务、会议、娱乐为一体的国际化酒店, 室内空调设备全部采用意大利EK产品。

富阳富百年商务酒店酒店

位于富阳市中心, 酒店高19层, 拥有多种类型的客房共125间、棋牌室17间、大小会议室, 酒店设施齐全, 装修豪华典雅, 全部采用EK中央空调。

中山市格兰仕中央空调有限公司浙江办事处总经理梁锡源

格兰仕中央空调进入浙江市场的时间相对较晚, 招商难度大, 但凭借优良的质量, 2010年销售有望突破1 500万元, 其中杭州地区占1/3。在产品方面, 单元机组、空气源热泵产品及风冷模块机组均实现快速增长, 其中空气源热泵产品同比2009年增幅超过200%。2011年, 格兰仕中央空调杭州市场目标是在2010年的基础上翻一番, 主要措施是加强产品推广和深耕渠道建设。

精品工程

杭州东方文化园

该园位于钱塘江、富春江、浦阳江三江交汇处的萧山区义桥镇杨岐山南麓, 占地近180万m2, 总投资逾12亿元, 是杭州市的重点旅游项目。杭州东方文化园游泳池及洗浴中心采用格兰仕空气源热泵产品, 设备金额200多万元。

杭州运河商厦

杭州运河商厦与杭州大厦齐名, 原名景福百货大楼。该项目建筑面积20 000 m2, 选用格兰仕风冷模块机组, 设备金额300多万元, 项目于2010年5月份投入使用以来运行效果良好。

杭州嘉鼎国际大酒店

杭州嘉鼎国际大酒店位于城市主干道莫干山路古运河畔, 毗邻西溪湿地国家公

园, 紧临信义坊步行街, 距闻名瑕尔的西湖、武林商业圈仅数分钟车程。该项目选用格兰仕风冷模块机组。

美意 (中国) 空调设备有限公司总裁助理浙江区销售总监丁宝根

作为国内专注于水/地源产品集生产、销售

于一体的企业之一, 美意从2008年开始一直领跑浙江市场, 近几年的销售额年年翻番, 2010年销售额预计在4 000多万元, 其中零售市场的销售额占到30%左右。2011年, 美意将继续加大在渠道方面的整合力度, 将渠道做精做细。

精品工程

浙江省金融财富中心 (中国建设银行总部)

浙江财富金融中心位于杭州钱江新城CBD内, 大楼由东楼和西楼2幢超高层建筑物组成, 西楼共55层, 高258 m;东楼37层, 高188 m, 总建筑面积约为21万m2, 其中地上建筑面积约为17万m2, 地下建筑面积约为4万m2, 是一座集甲级智能办公和商业于一体的综合大楼, 并设有一个大型地下停车库。该项目空调设备全部为美意水环分体式机组, 项目金额约为2 000万元。

世贸丽晶城欧美中心

世贸丽晶城位于杭城世贸———黄龙国际化区域, 其中欧美中心总面积55万m2, 建筑面积为15万m2,

包括五星级酒店、单身公寓以及国际化的写字楼, 同时也是杭州目前体量最大的写字楼之一。世贸丽晶城欧美中心从设计、景观、采购、施工、营销推广, 一直都是以国际标准严格要求。该项目选用的是美意水环分体式机组, 项目金额600多万元。

附表部分工程项目一览表

滁州扬子必威中央空调有限公司销售公司副总经理王如银

2010年度, 扬子中央空调在浙江地区超额完成了年度制定的销售目标, 并在渠道网络建设、样板工程等方面取得了重大突破。2011年扬子在浙江销售目标是在2010年的基础上翻一番, 具体操作思路是, (1) 继续强化扬子“拳头产品”及基础产品的推广力度; (2) 加强终端形象店建设、加大政策扶持力度进行百万元级网络建设; (3) 加强技术服务体系建设, 保证工程优良率, 提高用户满意度。

精品工程

浙江爱迪尔包装股份有限公司

该公司公司拥有总资产9.52亿元, 厂房占地面积为18万m2, 2001年进入世界包装业500强, 新建生产车间项目采用扬子10 P高静压风管机120台。

浙江赛耐实业有限公司

该公司主要从事船舶上最重要的设备—动力系统推进器, 包括侧推、调距桨、舵桨等推进器及主推进系统总成。生产车间选用扬子模块机产品。

浙江广天变压器有限公司

浙江广天变压器有限公司是集国内外高新技术于一体, 专业生产、开发干式变压器系列产品的国家定点企业。生产车间采用模块机产品。

劳特斯新能源科技股份有限公司浙沪区总经理杜明友

劳特斯于2003年10月正式进入浙江, 作为倡导新能源的劳特斯是全国为数不多既有产品, 又有全套资质 (一级资质) 的企业。在浙江市场劳特斯主要以开拓渠道销售为主, 以投资工建项目和政府项目为主要业务。2010年, 劳特斯将实行新型投资的道路, 与工程商合作, 通过整合双方资源以及自身的资质来帮助经销商、工程商达到共赢。2011年, 劳特斯将争取新的成绩。

精品工程

杭州青山湖中都国际度假酒店

酒店坐落于风景秀丽的临安青山湖畔, 由浙江中都集团投资建造, 是临安首家五星级标准酒店。酒店总投资2.5亿元, 建筑面积3.7万m2。拥有客房242间 (套) 。酒店配有3 000 m2的会议中心, 并拥有大小不等的会议室11个, 其中近800 m2的无柱式大会议室可同时容纳600余人开会。采用劳特斯近千台末端设备。

桐乡四季汇家纺商城

桐乡四季汇家纺商城总建筑面积为13万m2, 投资总额达6亿元, 拥有2座大型市场建筑, 1座精品馆, 并配备服务式公寓、餐饮、娱乐、商务、会展等齐全的设施, 是一座集交易、展示、研发、发布为一体的最现代化最前沿的五星级家纺展示、交易区。其国际一流设计的交易大厅、“一站式”便捷服务体系等现代化的配套设施吸引了众多业内人士的关注。四季汇家纺城一期建筑面积约7.2万m2, 采用了6台劳特斯组合式空气处理机组及近2 000台风机盘管。

附表部分工程项目一览表

渠道分述

“当别的地方还在考虑利润多少的问题, 杭州已经在考虑是生还是死。”这样一句话充分说明了中央空调行业在浙江杭州的现状。如今, 杭州市场的激烈竞争已经可以用“惨烈”来形容, 越来越多的商家在拥挤着走过这座看似风光秀美的“生死桥”。然而退缩就意味着死亡, 就等于没有机会。据统计, 在杭州市场上, 年销售额达到亿万级的经销商已经有数10家以上, 除了熟知的樱杭、美佳外, 还有闽江数码、正邦机电、方瑞机电、杭州理想等, 千万级经销商早已突破百家, 并且在不断地递增, 市场的渠道网络已经深入到乡镇级。随着浙江经济的持续增长, 杭州中央空调市场的容量也在递增, 虽然生存有压力, 但是巨大的空间依然给众商家带来了希望, 这是造成杭州市场厮杀惨烈, 新兵却不断涌进的主要原因之一。

附表杭州部分主流经销商一览表

杭州市场的经销商不仅实力雄厚, 且发展成熟。目前杭州市场上主流的经销商操作的品牌相对专一, 且专业化程度高, 能提供系统化的方案设计、安装、服务等一系列流程。此外, 不少家装领域的优秀经营者, 为加大资金的快速积累也逐渐走入工装领域, 如杭州艾尔柯环境设备有限公司;同样, 也有不少从工程领域慢慢开发自己家装市场的连锁店品牌, 如百诚机电更名为百城未莱, 打造未莱品牌舒适家居一体化的品牌连锁店。

在市场不断发展的过程中, 杭州市场的经销商也进行了自我细分, 不同规模的商家在操作市场时方法也不一样。小规模的公司因为急于获利会一时冲动地涌入市场, 为生存进行初级的价格抢单。中等销售规模的商家, 则将注意力重点转移到杭州以外的二三级市场, 避免恶性竞争, 以提高自己专业领域的技能来抢占市场。而大户的经销商通常会固守杭州, 不断巩固自己在杭州市场的霸主地位, 这主要由于他们对杭州市场情况熟悉, 市场信息交流方便, 能够很好的操作市场。在“守城”稳定的情况下, 大部分的主流经销商也在杭州以外其他地区都设有办事处或联络处, 如嘉兴和湖州。不同规模商家形成了“进城”、“围城”、“守城”的各自生存之道。

观钱塘大潮年年都人山人海, 尽管年年有意外, 但是人们的热情依然不减。看今日的杭州市场, 虽然战场硝烟弥漫, 但是商家依然怀着满腔热情积极开拓市场。需要提醒的是, 众商家在前行的过程中需要理性的看待市场, 在竞争激烈的杭州市场必须要练好自己内功才能在市场中稳扎稳打。

浙江樱杭空调工程有限公司副董事长/总经理潘宪生

2010年樱杭实现合同额3亿元左右, 出货额为3.4亿元, 树立钱江国际城、金都高尔夫艺墅高档住宅等样板工程。作为与浙江绿城合作的唯一商家, 樱杭参与了绿城在北京、大连、天津、长沙等地的业务, 将樱杭品牌的知名度在市场上不断扩大。2011年, 樱杭将继续强化专业技能, 实现稳定的增长。

精品工程

钱江国际时代广场

钱江国际时代广场地处江干区钱江三桥北岸, 通信枢纽大楼北侧, 钱江新城CBD最核心区域, 距离西湖风景区约4.5 km, 距萧山国际机场约18 km。周边环绕着11万m2的中央森林公园、两条沿江绿化, 国际会展中心、市民中心、杭州大剧院、18万m2的大型Shopping mall、12万m2集商业、旅游、休闲、物流等于一体的的波浪文化城。

金都高尔夫艺墅

该项目位于杭州之江国家旅游度假区, 自然环境优美。该区域内有九溪玫瑰园、阳明谷、九树公寓。西湖高尔夫别墅等著名建筑, 是杭州的豪宅聚集地。金都高尔夫艺墅项目总建筑面积52万m2, 定位高端、气势宏大, 由东西2个区块组成。

浙江百诚未莱环境集成有限公司总经理陆鑫淼

百诚于2006年开始涉及工程和批发, 于2010年8月正式更名为百诚未莱。百诚不仅是盾安的特约经销商, 同时代理大金、海信日立、江森自控约克、美的等品牌。2010年的销售额约为3亿元, 业务主要集中在杭州地区。截止到目前, 未莱一共开了9家分公司, 主要在浙江和江苏2个市场。目前, 未莱正在申报安装资质, 并且与各大院校开展人才的定向培养, 积极开设百诚未莱精英班, 为百诚以后源源不断地输送人才。

精品工程

钱江新城—金基晓庐

金基晓庐位于杭州CBD钱江新城的核心地段, 临近钱塘江与京杭大运河交会口, 地处钱江路以南, 椒江路以东, 富春江路以北, 和江干文体中心隔路相望。园区总占地面积约7.8万m2, 总建筑面积约30万m2。由9栋27～33层的高层住宅、格调会所、大型地库等物业组成。该项目选用日立中央空调1 687套, 项目造价约6 000万元。

昆仑公馆

昆仑公馆位于杭州武林广场旁, 是该市中心超百米标志性高层住宅建筑。昆仑公馆样板园区面积超过10 000 m2, 占地面积40 858 m2, 建筑面积200 000 m2。该项目的成功中标, 为海信日立在杭州市场又树立一个典型的案例, 项目造价为3 000万元。

附表部分工程项目一览表

杭州大度楼宇设备有限公司总经理苏子文

杭州大度楼宇设备是专业销售楼宇空调设备的企业集团, 原来在浙江市场做批发、家装, 后来开始慢慢的发展中端市场。大度不仅是大金的代理商, 同时还是松下、东芝、三星等知名品牌空调设备产品的核心经销商, 其中松下商用空调的销售位居全国第一。目前大度在杭州开设了3家体验店, 并在浙江、江苏、安徽地区设立了8家分公司、13家门店和13个批发办事处。2010年大度的销售额约9亿元。2011年大度将加大零售市场力度, 增加20家连锁网点, 主要集中在江苏、浙江2地。

精品工程

杭州金地·自在城

金地·自在城项目位于杭州市西湖区三墩镇, 东至通济路, 南至金渡北路, 项目占地面积36.4万m2, 总建筑

面积约85万m2。建筑类型包括杭城稀有的大规模城市别墅组团、花园洋房、精装修高层景观公寓、精装复式公馆等, 是目前杭州三墩板块规模最大、起点最高的综合性住宅项目, 也是金地地产进驻杭州的首个重量级大盘。大度承接精装修楼盘5 000多户, 选用大金多联机系统, 项目造价1亿多元。

贺田·尚城

贺田·尚城地处高新技术产业开发区之江科技工业园。占地面积157 545 m2, 总建筑面积296 591 m2, 是以多层公寓为主的大型复合景观风尚社区。大度承接了部分户型安装项目, 选用大金多联机系统。

杭州建方机电设备工程有限公司总经理方富生

自2007年始, 建方机电设备工程有限公司与劳特斯就展开合作。目前建方主要做水系统的工程项目, 以商业项目和政府项目为主。进入空调市场这几年来, 建方逐渐从经销商转变成集设计、设备、施工及售后为一体的集成商。目前, 建方正在凭借样板工程努力打造自己的品牌, 2011年建方将冲刺亿元销售目标。

精品工程

杭州贝因美母婴营养品有限公司

由杭州贝因美母婴营养品有限公司在杭州钱江经济开发区投资的2.8亿元建设年产6万吨干法配方奶粉项目, 该项目总占地面积近7.7万m2, 总建筑面积9.6万m2。目前是杭州市新一轮“十大工程”重点实施项目之一, 项目达产后预计可实现销售收入56亿元。该项目中央空调共采用25台风冷模块主机, 近400套末端设备。

迈豪登运动服饰有限公司

迈豪登运动服饰有限公司位于浙江平湖市钟埭镇工业园区, 该项目总建筑面积约4.6万m2, 中央空调系统的设计范

围为该项目的办公楼、展厅及车间。办公楼采用地源热泵系统;展厅采用风冷模块系统;生产车间采用水冷螺杆系统。办公楼周边地质情况以粘土为主, 地埋部分的设计采用了100个孔深为80 m的双U管。本工程共采用1台双螺杆冷水机组、8台风冷模块机组、4台地源热泵机组及500多套末端设备。

附表部分工程项目一览表

杭州理想中央空调有限公司总经理李忠良

理想中央空调有限公司从进入行业开始就跟大金合作, 目前萧山70%的高层写字楼都使用了大金的产品。随着市场不断地细化, 为寻找新的客户群, 公司于2009年开始与美的合作, 并成为萧山地区的总代理, 2010年实现该品牌销售额为1 000万元左右。未来, 理想在稳定外资品牌和国产品牌的“双品牌”发展路线的前提下, 继续主抓工程项目, 并加大对零售、批发市场的投入力度。

精品工程

雷迪森财富中心

雷迪森财富中心位于萧山市心北路, 楼高245m, 最高50层, 建成后它将成为江南岸第一高楼。整个楼盘分为南北楼, 南楼为商业区和酒店, 北楼为商务写字楼, 两者结合组成了城市商业综合体。总建筑面积202 799 m2, 该项目目前正在施工, 空调系统选用大金多联机。

滨江动漫之都

滨江动漫之都产业基地位于钱江南岸的杭州国家高新技术产业开发区 (滨江) , 是国家广电总局在2004年12月命名的首批国家级动画产业基地之一, 也是首批惟一一个以高科技园区命名的动画基地。该工程共6幢楼, 建筑面积10万多m2, 选用美的、麦克维尔水机系统, 项目造价约2 000万元。

附表部分工程项目一览表

杭州美亚空调工程有限公司总经理黄文虎

2009年, 美亚成为东芝空调 (中国) 认证经销商, 开利、东芝的忠实合作商。目前, 美亚已成为韩国现代商用空调杭州、嘉兴、湖州3区总代理。公司一直致力于商业项目的开发。2010年公司的销售业绩继续保持了稳定的增长。

精品工程

武林建筑工程有限公司

武林建筑工程有限公司是目前国内成立最早的装饰施工企业之一, 也是浙江省内最早取得国家“国家建筑装修装饰工程专业承包一级”、“国家建筑幕墙工程专业承包一级”、“国家建筑装饰专项工程设计甲级”和“国家建筑幕墙专项工程设计甲级”等资质的装饰施工设计企业。该项目选用志高商用空调产品。

专家、设计师分述

从整个浙江省来看, 杭州地区是省会城市, 绝大部分的设计院和设计公司都汇集在这里。其中不乏一批综合实力较强的甲级设计院, 诸如浙江省院、杭州市院、杭州市城建院、中国联合工程公司 (原机械工业第二设计研究院) 等。不过最早的民用建筑设计主要集中在省院和市院, 市院当时从外地调来一批技术骨干, 承接了大量的民用建筑空调设计工作, 还包括一些境外设计项目, 而当时的工业设计主要是依靠机械工业第二设计研究院来完成的。但总体来说, 杭州暖通设计主要有以下几大特点:

第一, 行业发展的时间段非常明显。从20世纪70年代末至80年代初, 设计主要集中在工业和冷库上, 因为浙江地处沿海, 空调设计已开始应用在厂房、办公楼、药店等一些领域;进入80年代, 外地的设计院普遍看好浙江市场, 纷纷在杭州设计办事机构;到了90年代之后, 暖通设计发展变得迅猛, 邓小平南下, 沿海经济更加开放, 90年代的中期企业改制浪潮, 推动着暖通设计飞跃发展;进入21世纪以来, 到了一个高速发展的时期, 仅仅杭州地区从事暖通设计的设计院及设计公司就有170家左右。

第二, 多联机的设计占据很大部分。多联机为何在杭州地区乃至整个浙江有如此大的发展, 从很大程度上说是受当地经济发展的影响。浙江地区私人个体户众多, 一幢大楼建成以后要租赁给不同的用户, 为了满足用户的不同需要, 安装使用多联机就方便很多。首先选择什么品牌的多联机完全由客户自己决定, 这就类似于住宅建筑中的家用空调;其次, 满足了不同客户对产品品牌的不同需要, 而且计量收费也非常方便。

此外, 冰蓄冷技术在源牌集团的推动下, 发展迅猛, 也更多地在设计中应用。

浙江城建设计集团股份有限公司

教授级高级工程师、暖通总工程师包士方

从杭州地区整个设计的大环境来说, 还是比较公正、客观的, 一方面也是由其经济发展状况决定, 相应的暖通市场较为成熟, 市场操作还是规范的。另外, 杭州地区的水/地源热泵的应用并不是很多, 主要有2点原因:第一, 杭州地区的地下水质条件并不是非常适宜, 除了千岛湖区域;第二, 政府对于水/地源热泵的推广力度不是很大。并且水/地源热泵基于打井的需要, 所以场地大小有一定的限制。

附表设计项目案例

浙江省建筑设计研究院

副总工程师、教授级高工姚国梁

杭州地区暖通事业的起步发展是从改革开放以后。目前, 杭州地区应用冰蓄冷技术的项目逐渐增多, 比如国祥、西亚特、特灵等。水/地源热泵技术并不是非常适宜应用。而对于近年来炙手可热的多联机, 由于安装方便, 效率高, 相对来说比较节能, 在市场上快速增长, 占据了一定的市场份额。

附表设计项目案例

浙江中设工程设计有限公司设备总工程师何其伟

浙江省最早的空调项目始建于1955年的杭州饭店, 当时的工程只需考虑有无问题, 而不是能否节能, 所有设备均是国产, 制冷压缩机是活塞式氨制冷剂, 无冷却塔, 利用西湖水做冷却水源。自1962年开始, 省体育馆工程就已经要求设计空调。20世纪50年代末, 省政府行政楼及杭州、宁波、温州等地的华侨饭店也仅设计采暖而无空调。浙江省空调真正得到发展是改革开放后的30年。如今的民用建筑大部分都需要设计和使用空调。

“浙江蔡锷”与 杭州光复 篇3

1911年10月，辛亥革命武昌首义，浙江革命党人奋起响应。杭州光复之前，革命党人在白云庵几经谋划起义，人们议论和希冀的目光，总是投向年仅25岁的童保暄。

白云庵位于西湖南屏山下、雷峰塔西侧。辛亥革命前后，那里是浙江同盟会的重要联络点。孙中山、徐锡麟、秋瑾、陶成章、陈英士、章太炎、蔡锷等都到过白云庵。庵里住持智亮竭诚接待许多革命志士。同盟会日本东京总会常派人到白云庵，传达通知、集聚活动意见，物色会员入会等等。杭州同盟会设有参谋组、执行组、交际组。革命党人在白云庵集议光复杭州大计，推举童保暄为起义军总司令，同盟会会员认为无论在思想、组织上，还是军事才能上，童保暄智勇兼备，年轻有为，是个帅才。

童保暄，字伯吹，1886年生于宁海县前童。1907年考入保定陆军速成学堂，求学期间，在上海女报社参加光复会，年底毕业，授予军校副总办；翌年初入天津警察学堂学习。

各地积极响应武昌首义。上海于当年11月3日光复，在杭州的革命党人也决定提前起义，临时总司令童保暄迅速行动。11月4日晚，驻杭新军八十一标、八十二标、会党及从上海赶来的敢死队，从笕桥、南星桥出发，进攻省城，城内警察营、工兵营接应，起义部队分三路攻占城内战略要地，摧毁了清朝在浙江的最高统治机构抚署，巡抚增韫被俘。11月5日凌晨，宣告杭州光复。童保暄又以临时都督名义出安民告示，晓喻全城。他又指派军官中的同乡到宁海响应光复，组织县政府。光复杭州不到一个月，浙江全省光复。

不久，童保暄辞去临时都督；随后出任进军南京的主攻部队——浙江援宁支队参谋长，在参与指挥乌龙山、幕府山和马群战役中，战功卓著。攻克南京后，童保暄回到杭州，任24团团长，兼六师参谋长、讲武学堂堂长、陆军小学校长，后又任陆军补习所所长，第十二旅旅长等职。

说童保暄是“浙江蔡锷”还在于他在护国运动中的所作所为像蔡锷一样，他反对袁世凯复辟。童保暄劝说都督朱瑞宣布浙江独立，朱瑞暗中却迎合袁世凯之意；童保暄便联合夏超，逼迫朱瑞辞职；继任都督屈映光仍然在暗中拥护袁世凯称帝，童保暄再与夏超逐走屈映光。后来，北洋军阀杨善德插足浙江。1917年11月，为驱逐在浙江的北洋军阀杨善德，宁波宣布独立，发兵曹娥，以控制百官，杨善德派兵镇压。童保暄自请出兵，暗与宁波独立军相约，待兵到曹娥倒戈反杨。后因有北洋军第四师炮兵及机枪队随童保暄部队严密监视，无法按约定联络。而在晨雾中北洋炮兵部队又隔江发炮，宁波独立军终因未能按约联络而撤退。杨善德从此对童保暄存有戒心，遂以调虎离山之计，任童保暄为援闽浙军副司令。童保暄在援闽途中，困难重重，进退维谷，退兵到厦门休整时，郁郁寡欢，劳累染疾，1919年病死军中，年仅33岁。童保暄为推翻满清、浙江独立，奠定东南革命基础而彪炳青史。

浙江杭州西湖旅游概况导游词 篇4

城西商贸圈建设继续推进，西城广场、西溪阳光城、聚龙大厦等商务楼宇相继建成，“世界500强”沃尔玛投资落户西湖，信息咨询等中介服务业发展迅速，茶乡休闲、渔业垂钓等农业休闲观光产业快速发展。文三路电子信息街区集聚效应进一步增强，先后创建了省电子信息商标品牌基地和数字娱乐产业园。西湖区投资空间广阔，转塘等3大城镇改造步伐加快，西湖、转塘两大科技经济区块建设初见成效。实现生产总值58.80亿元，比上年增长17.08%;财政总收入31.35亿元，比上年增长27.9。

西湖区位于杭州市区的西部，全区辖北山、西溪、灵隐、翠苑、古荡、文新6个街道，周浦、蒋村2个乡和留下、龙坞、转塘、袁浦、三墩5个镇，是一个城乡皆有、平原山水相依的区，是驰名中外的“龙井茶”盛产之地。境内汇聚了大专院校、科研机构、文化团体、大中型企业，是高科技密集区，有世界闻名的西湖，诱人的湖光山色与悠久的历史文化融于一体，是杭州风景旅游和历史文化的中心，是中共浙江省委、省政府所在地。

西湖区自秦到清，属钱塘县(隋朝开皇九年改为杭州)。19即民国元年归属杭县。1927年划为杭州市第四区，1949年5月杭州市解放后改为西湖区。

早在大革命时期的1927年7月，建立了中共杭州西湖区委员会，马东林任区委书记，直属省委领导。1927年9月，省委决定建立中共杭州县委(又称杭县县委)，领导六个区委。从此，中共杭州西湖区委直属杭州县委领导，由县委委员马东林兼任区委书记。

1949年5月3日杭州解放，5月11日，中国人民解放军杭州市军事管制委员会即派军代表刘中、牟西山、李云萍等接管了国民党第四区公所。5月30日建立了西湖区人民政府，6月22日，经省委批准，建立了中共杭州市西湖区委员会。 1952年11月10日，建立古荡区。1955年5月撤销古荡区建制，并入西湖区。

1958年4月市委决定，市园林管理局与西湖区人民委员会合署办公。1961年3月，市委决定市园林管理局从西湖区(公社)划出由市直接领导;并将钱塘联社的上泗公社划入西湖区。同年5月，余杭留下公社的九个生产大队和留下镇划入西湖区管辖。

1966年5月开展的““””运动，很快波及到西湖区，使西湖区陷于““””十年**之中，区委及其工作机构受到严重冲击。在这种情况下，1967年3月，由区人武部牵头，成立了区生产办公室，领导和组织全区的工农业生产。1968年5月，成立了西湖区革命委员会，实行党政“一元化”领导，同年10月建立了区革命委员会党的核心领导小组。

1969年3月，撤销西湖区建制，建立杭州市郊区，并建立了郊区革命委员会和党的核心领导小组。1972年12月，以市园林管理局为基础重建了西湖区，建立了西湖区革命委员会和中共西湖区委，与市园林管理局两块牌子，一套班子，并与郊区同时并存。

1977年10月，西湖区与市园林管理局分开，郊区与西湖区合并，定名为西湖区，同时建立中共西湖区委。1987年底，西湖区直辖四乡、四镇、五个街道，面积228.38平方公里，占杭州市区总面积的53.11%，全区人口301824人，其中农村人口114984人。1988年1月至1993年12月，西湖区的区域与1987年相同，未发生变更，仍直辖西湖、龙坞、袁浦、周浦四个乡，祥符、古荡、留下、转塘四个镇，北山、南山、灵隐、西溪、翠苑五个街道。1995年袁浦乡撤乡建镇。

为了加快杭州市改革开放和经济建设步伐，5月9日，经国务院批准，将原萧山市浦沿、长河、西兴镇和原余杭市三墩镇划归西湖区管辖。同年5月24日，经浙江省民政厅批准，将西兴镇的东湘、杜湖、湖头陈3个行政村从西湖区划出，归属萧山市城厢镇管辖。7月24日，杭州市人民政府决定，将原余杭市三墩经济区蒋村办事处随区划调整转为杭州市西湖区人民政府蒋村办事处，作为杭州市西湖区人民政府派出机构。至此，西湖区辖有北山、南山、西溪、灵隐、翠苑5个街道和1个蒋村办事处，西湖、周浦、龙坞3个乡和古荡、留下、祥符、三墩、转塘、袁浦、浦沿、长河、西兴9个镇，面积403.2平方公里。

1912月12日，经国务院批准，同意设立杭州市滨江区，并对杭州市市辖区的行政区划又作了调整，将西湖区的祥符镇划归拱墅区管辖;将浦沿、长河、西兴三镇划归滨江区管辖。年12月30日，经浙江省民政厅批准，将蒋村办事处改为乡建制。

6月19日，区委决定建立蒋村乡筹建领导小组;同年9月23日，蒋村乡人民政府正式成立。 1912月28日，又经省民政厅批准，将龙坞乡改为镇建制。全区辖北山、南山、西溪、灵隐、翠苑5个街道，西湖、周浦、蒋村3个乡和古荡、留下、龙坞、转塘、袁浦、三墩6个镇，面积 312.91平方公里。

8月19日，经杭州市民政局批准，同意将蒋村乡的骆家庄、五联村划出，建立西湖区人民政府文新街道办事处。是年底，全区人口434793人，其中农业人口127034人，是杭州市6个城区中面积最大、人口最多的区。

浙江杭州岳庙的导游词 篇5

浙江杭州岳庙的导游词

（一）岳王庙庙址在浙江省杭州市西湖畔栖霞岑下，始建于南宋嘉定十四年（1221年），南宋隆兴元（1163年），孝宗皇帝赵慎下诏为岳飞昭雪，将岳飞遗体从九曲从祠迁出，以“孤仪”（即一品礼）改葬于栖霞岑下。嘉定十四年，宋宁宗皇帝将岳飞墓傍的《智果观音院》改建为功德院，即《褒忠衍福禅寺》，以表彰岳飞的功德。元时庙废。

明洪武四年（1371年）复建，宣德间毁于火灾，浙江右布政使黄敷仲重修。明英宗天顺元年九月二十七日，杭州府同知马伟等奏请为岳飞建庙，圣旨准建，天顺三年（1459年），马伟将“褒忠衍福禅寺”改建为《岳王庙》，后毁于兵火，宏治间太监麦秀重建。正德八年（1513年），都指挥李隆用铸铁铸制秦桧、王氏、万俟卨（莫棋谢）三跪像于岳飞墓前，由于游人痛恨这些民族败类，后采竟被击毁。

明嘉靖三十七年（1558年），总督御使胡宗宪修复岳庙，重铸跪像，也被击坏。

万历二十二年（1594年）按察使范涞重铸跪像，并增铸张俊跪像，以后至清代，于顺治八年（1651年），巡抚都御使范承谟，康熙二十一年（1732年）两淮转运使罗文瑜，康熙三十一年知府李铎，康熙五十四年（1715年）总督范时崇、雍正九年（1731年）总督李卫等多次重修。现在的岳王庙，大多是清代的建筑，经民国七年（1918年）大修。

1961年3月4日，国务院总理周恩来批准公布杭州岳飞庙为全国重点文物保护单位。1966年秋岳墓被毁，岳庙亦破旧不堪。1979年7月，浙江省人民政府，花人工五万六千余，币四十万元，重修岳庙，重建岳墓。一九八○年修复岳飞墓时，发现基道两侧各有石俑一具！其中一具完整，岳飞的墓穴虽未清理，但墓基四周条石已经发现，明岳飞墓穴在此。一九八一年叶剑英题词：“国花百万建岳庙，重在教育后人”。并书：“心昭天日”。岳飞墓碑上写着《宋岳鄂王墓》的字样。左侧为岳云墓、墓碑上写着《宋继忠侯岳云墓》字样。

杭州西湖岳飞墓庙，历代为人们瞻仰拜谒之处。南宋亡国时，有太学生徐应镳率二子一女在岳飞墓前集体自焚，以示亡国之痛。清代一位姓秦的文士拜谒岳墓时，因感秦桧之恶责，耻于姓秦，故联诗曰：“人从宋后羞名桧，我到坟前愧姓秦”。现岳飞墓庙每天拜谒的国内外人士，多的到一万多人。

浙江杭州岳庙的导游词

（二）岳王庙去了好多次，但是感觉自己的讲解还是不够丰富，闲暇整理一番，在此和大家分享。

岳王庙的讲解思路，墓庙的由来——>忠烈祠——>启忠祠岳飞纪念馆——>岳飞墓区——>结束讲解。

1~岳飞墓位于杭州的西北部，西湖之畔，背靠栖霞岭。这里是历代人民凭吊，瞻仰岳飞的纪念圣地。

南宋绍兴十一年十二月二十九日{1142年1月27日}岳飞遇害在杭州{当时叫临安}大理寺。狱址在杭州湖滨的庆春路西端的小车桥附近。

相传，南宋的时候有座**亭位于大理寺之中，当年岳飞就是被害于**亭中。据<金山志>等文献记载，绍兴年间，岳飞赶往杭州的路上做了一个非常诡异的梦，随即他到了金山寺问高僧道月，梦到两犬抱头而言，不知是凶是吉？道月说，二犬著一言，乃是个“狱”字，你一定要小心谨慎。岳飞道谢之后，乘船离去的时候，道月赠了岳飞一首诗，“**亭下浪滔滔，千万留心把舵牢，谨备同舟人意歹，将身推落在波涛。”岳飞当时并没有明白道月诗中的深意，直到被冤如狱的时候，岳飞看到大理寺当中有座亭子，上面挂一横匾“**”，见到**二字，岳飞顿悟了高僧道月诗中的深意。

岳飞死后，按照南宋的的规定，岳飞的遗体应该埋葬在大理寺的墙角下。岳飞生前坚决抵制民族侵略反而被害，引起广大的军民强烈不满，也赢得了广大人民的深切同情。说白了就是FANS挺多。当时有个狱卒叫傀顺，非常敬佩岳飞的正直为人和精忠报国的爱国精神。岳飞被害后，傀顺冒着生命的危险，在夜里把岳飞的遗体背到了杭州城外草葬在九曲丛祠旁，为了日后辨认，他把岳飞生前佩戴的一个环玉陪葬，然后再坟前种了两颗橘子树，立了块假碑，假称“贾宜人坟”。傀顺怕秦桧等刽子手迫害，一辈子没敢声张，直到快死了才把这个秘密告诉了他的儿子。

南宋绍兴三十二年，六月，岳飞死后的二十年，宋高宗退位，宋孝宗为了平息广大军民的不满，笼络人心，以太上皇的名义下诏为岳飞平反昭雪，“追复原官，以礼改葬，访求其后，特与录用”。十月十六日，朝廷以正式的文告，宣布追复岳飞少保，武胜定国军节度使，武昌郡开国公的生前官衔。同年十一月，朝廷还下诏追复岳飞的儿子岳云的左武大夫，忠州防御史，并以礼葬于岳飞墓旁。这就是杭州岳飞墓的由来，1979年重修岳飞墓的时候，曾在墓道的两侧地下，发掘了两具南宋石佣，是当年以礼改葬岳飞遗骸于今址的实物见证。

现在我们看到的岳王庙，基本上是清康熙年间重新修建的风貌，虽然到现在经过几次大修，但还是保留了清朝建筑的风格，整体格局和风格还是延续清代时期的特点。

2~各位朋友，现在我们所在的位置就是岳王庙的门楼。很多朋友问为什么这个地方叫岳王庙，而不是岳飞庙？为什么岳飞被称为岳王呢？王，是指王爵，南宋嘉泰四年，也就是岳飞死后的六十二年，朝廷追封岳飞为鄂王。故后人称岳飞为岳王。因为门楼作为售票处，所以大多都是一带而过，直接进门了。

我们先来看下大门口的一个不起眼的亭子，精忠柏亭，台子上陈列了八段柏树化石，纹路清晰，就是传说的精忠柏化石，相传岳飞被害在**亭之后，**亭旁的古柏就突然枯死，死后坚硬如铁。人们认为这是岳飞精忠报国，坚贞不屈的精神象征，所以叫它精忠柏。后来天平天国攻占杭州的时候这颗枯柏毁于战火，化而为石。从科学的角度上来说，这些柏树的化石不是南宋时期留下来的，而是一亿二千万年前。地质变迁，很多植物被沙石埋没，时间长了，有含有二氧化硅的水渗入地下，与树木中含碳物质发生置换反应，而形成了纹路清晰的古木化石。自古以来关于岳飞的爱国故事很多，精忠柏就是一个很典型的故事。

现在我们来到了忠烈祠门前，我们看到的这个建筑重檐歇山顶，面阔五间，庄重宏伟。檐间有个巨匾，金底黑字，“心昭天日”。意思是岳飞的心像太阳一样明亮照人。岳飞受冤入狱，然后又被莫须有的罪名处死，临刑前，宁死不屈的岳飞在狱案上愤笔题了“天日昭昭，天日昭昭。”借此来指责秦桧等人的罪恶，再次向世人表白他的光明磊落，忠心报国的情怀。现在我们看到的这块匾，是由我国著名的无产阶级革命家，军事家，叶剑英1979年重书的。

下面大家请随我进入殿内参观。进入殿内，映入大家眼帘的就是这座气势不凡的岳飞塑像。我们可以看到岳飞头戴金盔，身穿紫色蟒袍，左手握拳，右手按剑，威武庄严。这座塑像是由浙江美术学院教授，陈长庚老师创作的，在岳飞塑像的上面有一个巨匾，上面题写还我河山，字体飞逸俊挺，相传是岳飞本人的手迹，这四个字表达了岳飞收复失地，统一祖国的美好愿望，也是岳飞终身的奋斗目标。

大家可以往你的左右两侧看，我们看到墙壁两个各有两个大字，“尽忠”和“报国”，仔细的朋友会看到落款是“莆人洪珠书”。题写这四个字的是洪珠，福建莆田人。明嘉靖十四年，巡按浙江侍御史张景，来到岳飞墓，读《满江红》深为岳飞的爱国精神所感动，认为岳飞的一生无愧于他的誓言“尽忠报国”，后来他就命参政洪珠书写尽忠报国四个人，然后找人刻成碑，立在岳飞墓的南侧，后来历经变迁，现在被安置在忠烈祠的殿内。

殿内的墙壁上我们还会看到九幅大型的彩色壁画，1981年，浙江美术学院的画家们根据岳飞的题材创造出来的。请大家随我一起来了解一下。

1———勤学苦练~！我们看到的第一幅画，名为勤学苦练，岳飞，字鹏举，出生在河南汤阴县程岗村一个普通农民家庭，相传岳飞出生的时候正好有一只大鸟从家屋顶飞过，岳飞的父亲认为这个是个很吉利的预兆，就给儿子取名飞，字鹏举，希望他长大后能鹏程万里。岳飞没有遇到一个和平年代，当时的朝政非常腐败，宋徽宗迷恋酒色书画，不关心朝政，国弱民贫，军备废弛。当时北宋的边境上，西北建立了西夏政权，东北有契丹族建立的辽政权，他们与北宋时战时和，岳飞这样生活在社会底层的人，从小受尽了社会不安定所带来的无尽困苦。这样也磨练了岳飞不怕艰辛，刚毅顽强的性格。

岳飞自幼好学，天分过人，臂力超群，尚未成年就能拉开三百斤的劲弓。他的外祖父姚大翁一心想把岳飞培养成为一个对我家有用之才，岳飞11岁跟陈广学刀枪，之后和周同学剑术，岳飞能够左右开弓，百发百中，学到了一身过硬的本领。

2——岳母刺字~！在金军南下，国家危亡，民族兴衰的重要关头，岳飞毅然从军，走上了抗金战场。岳飞的母亲在岳飞背上刺下尽忠报国四个字来勉励自己的儿子，这幅画反映了流传八百年的经典母教典范故事。

3——收复健康~！建炎四年，金军在受到江南军民沉重打击后，准备长江被撤，岳家军从宜兴出发，一路紧追不舍接连取得了清水亭，牛头山，静安等大捷将金兵逐出江南，赶过长江以北。为江南的经济发展，和社会安定奠定了基础。岳飞从此名声大振，岳家军，名镇四海。壁画当中描绘的是岳飞带领士兵痛击金兵的战争场面。

4——还我河山~！在抗金的战场上屡见战功的岳飞，在战时闲暇经常放眼远眺中原，抒发自己要恢复故土，统一祖国的爱国情怀。

5——联结河朔~！在中原的沦陷地区，人民自发组织起来，反抗金兵的掠夺和奴役。岳飞十分重视人民的抗金力量，制定了“联结河朔”的战略方针，策动，支援，两河抗金义军，与岳家军军事行动，相互配合，夹击敌人。它体现了岳飞杰出的军事思想。壁画描绘的是梁兴，赵云等河北义军投归岳家军的场面。

6。——郾城大捷 ~！绍兴十年，岳飞率军第四次北伐，完颜兀术带领数万精兵偷袭岳家军所在部的郾城，岳飞带领为数不多的士兵出城迎战，用巧妙的战术，化解了金兵的“拐子马”，“铁浮图”，打败金兵，取得大捷。老百姓无不欢声雀跃，举杯庆贺，迎接凯旋的岳家军。

7。——被迫班师~！第四次北伐胜利以后，形式一片大好，恢复中原指日可待。但是宋高宗，秦桧主和派下令撤回**，不再北上，连发了十二道金牌，切断了岳家军的军事补给，在这样的情况下岳飞为了避免全军覆没无奈班师，百姓听说班师无不下跪挽留。岳飞极其无奈。

8——**冤狱~！秦桧罗列岳飞谋反罪名，将岳飞关进大理寺监狱，岳飞刑前在狱案上写了八个大字，天日昭昭，天日昭昭，抒发了自己光明磊落的情感。

9——大好河山~！描绘了祖国的锦绣山河，由于南宋最高统治集团的投降妥协，失去了收复故土，统一祖国的大好时机，长久的南北分裂，局势混乱，破坏了社会经济的正常发展，给各族百姓造成了深重的灾难。

参观完忠烈祠之后，请大家随我继续参观，现在看到我们又手边的是启忠祠，这个建筑出现在明代，是几年岳飞的父母的祠堂，现在作为岳飞纪念馆，内部用书法，图片，展品等形式表现岳飞悲惨的一生，大家感兴趣，一会可以自己过来参观。

下面我们到岳飞墓区参观。一进门我们就看到了大家非常熟悉的铁跪像。四位人物分别是，王氏{老汉为何这般迟疑不决，抓虎容易，纵虎难，让秦桧下定了决心}，秦桧，万俟谢，{读音为莫起谢，很多人都读错}。张俊。他们一起给岳飞罗织了很多罪名，陷害岳飞。岳飞墓前设置跪像是在明正德八年，开始是三座铜像，没有张俊，到了明万历二十二年，因为铜像不够结实，被群众打的面目全非，改作铁像，增加了张俊像。1966岳飞墓被毁，铜像也不知道去向，现在看到的铁像是按照河南汤阴岳飞庙的铜像铸造的。因为铸造以后还是有很多游客不够文明，踢打，吐痰过于严重，引来大量的蝴蝶那是不可能的哈，苍蝇，蚊子成群结队严重影响了游客正常参观，现在用围栏围起来，提倡文明参观。

对面就是岳飞和他的儿子岳云墓，因为岳飞曾经在鄂州，现在的湖北武昌做过宣抚使，相当于现在一个军区的大司令。寓意，岳飞的功绩“与鄂相始终”。岳云是岳飞的长子，从小和岳飞在军营中长大，在岳飞的严加调教下，成为一个骁勇善战的将士，所用武器为铁锤，据说重达80多斤，每次攻城都首当其冲，非常英勇，也是一位虎将，但是命运和岳飞一样被秦桧等人陷害与张宪有谋反之意，在处决岳飞的当天下午也被残酷的处死。岳飞是在绍兴三十二年六月得到平反，岳云在同年十月同样得到平反，追封为左武大夫，忠州防御使。南宋嘉定四年，追封为“继忠侯”。

有许多人认为是秦桧害死了岳飞，其实秦桧是很冤枉的，他只是听从了皇上的话，执行了皇上想做的事情。其实想让岳飞死的是皇上，宋高宗。为什么宋高宗容不了岳飞呢？

有几件事情，岳飞是得罪了皇上，1。有一天，岳飞来找皇上商量个事情，让皇上赶紧立储，这样有利于朝廷的长远局势。当时宋高宗就很不高兴，这种事情是轮不到一个武将提出来的，岳飞是由点越格的，时候岳飞自己约觉得自己做法很不妥。但是说出去的话，泼出去的水，没法收回。最重要的是，宋高宗是没有生育能力的，你和他说这样的事情，皇上是很尴尬的。这个事情让宋高宗心里很不舒服。2。郾城大捷以后，岳飞想壮大自己的岳家军，给皇上上书，说把自己的家人放在宫中作为人质，进行招兵。表面看起来这个事情很正常，但是岳飞不懂政治处世之道，这样把家人作为人质说白了是潜规则，大家都不放在桌面上说，但是都会这么去做，包括韩世忠，刘光世，都要遵守这样的潜规则，可是岳飞却拿到台面上似乎有点和皇上谈条件的架势，把宋高宗弄的尴尬不已。3，最重要的是岳飞一心想把在北方种地的宋徽宗，宋钦宗，迎接回来，他却没有想到宋高宗的皇位已经坐的有点热了，他们回来之后，宋高宗该何去何从呢？

岳飞的自以为是，政治思想的幼稚导致了宋高宗要除掉他的悲惨结局。

{幽默下}宋高宗找到秦桧说，去给我在岳飞的作品，言论中找些罪名，我要做掉他。秦桧说，没有。高宗说，这个可以有。秦桧说，这个真没有。宋高宗挥手说，组个团找。这样，秦桧等人就列了三个罪。这三个罪，单独看没什么问题，但是连在一起就有问题了。分别是

1，岳飞给高宗提了很多抗金的战略方法，高宗都没采纳，岳飞发牢骚说，国家完了，这样的国君怎么能行啊。

2。又一次，岳飞和手下闲谈，问手下的将士，国家现在这个局势，我们该怎么办，一个将士说，你想怎么办就怎么办。

3，岳飞有次喝多了说过，当年宋太祖三十二岁当上了节度使，我三十二岁也当上了节度使。可见岳飞是个非常高傲的人。

这三个事情连在一起，问题就出来了，太祖三十二岁当上了节度使，我三十二岁也当上了节度使，这样的皇上，国家完了，我想怎么办就怎么办。罪名就这么定了，当时韩世忠非常气愤，来找到秦桧，问秦桧，岳飞有什么罪，你要处死他，秦桧说，莫须有？意思是说，难道没有罪吗？这样，岳飞的人生以悲惨划上了句号。

墓前的石柱上所刻的“正邪自古同冰炭，毁誉{诽谤和称赞}于今判伪真。”1979年，著名书法家沙孟海书写的。

浙江杭州中考时间 篇6

2016杭州中考时间安排：6月18日-6月19日

预计有约16000名初三学生将参加这两天的考试。

今年杭州市区初中毕业生为25000余人，与去年基本持平，但其中有9000余人将通过提前自主招生，早一步告别中考。

这9000多名学生，包括保送生和职高的自主招生市区省一级重点普通高中及省一级普通高中特色示范学校，计划招收保送生3371人;市区中等职业学校今年计划提前自主招生6000余人。

杭州市教育局相关负责人表示，剩下的16000名中考生，也请放宽心。因为和往年一样，今年招生计划是按这些要求制定的所有初中毕业生均能升入高中段学校，优质高中学校招生数达到90%以上，普通高中与中等职校(职业高中、中专、技工学校)招生比例基本保持在1：1左右。其中，第一批(重点、特色示范普通高中)计划招生1余人，比去年增加近700人。

这近700人的招生计划是怎么多出来的?与今年中考招生政策和办法的调整有关。

两个调整

●调整对象：

报考集中统一提前批招生录取的考生

报考集中统一提前批(特长生、中外合作班和纳入提前批招生的特色班)招生录取的考生，在参加相关学校提前批招生术科(专业水平)测试且成绩合格后，即视作已完成相应学校提前批志愿的填报。

这样一来，考生不用像去年一样，术科考试合格后，仍要再填报一次提前批志愿。但也要提醒大家的是，假如你术科考试合格，相关志愿即自动生成，不能再反悔了，所以参加术科考试前一定要考虑清楚。

●调整对象：

外省籍进城务工人员随迁子女

今年起，外省籍进城务工人员随迁子女报考市区高中，除了杭州市区初中阶段学校连续3年学习经历和学籍外，还需其父母双方或一方(或法定监护人)在市区有合法稳定职业、合法稳定住所(含租赁)，并按照国家规定在近3年内至少参加1年社会保险。

两个变化

●集中统一第一批招生录取学校数量增加

列入第一批招生的学校(校区)数量将增加3个，即学军中学紫金港校区，富阳区面向市区招生的富阳中学、富阳二中。

再加上，杭州高级中学钱江校区、浙大附中丁兰校区今年是第二年招生，分别扩招48人和96人。所以，今年第一批招生计划就比去年增加了近700人。

●富阳区与主城区试行双向定额招生

继萧山、余杭两区，与主城区试行双向定额招生后，今年富阳区也将与主城区试行双向定额招生。面向萧山、余杭、富阳三区招生的主城区6所学校(校区)是：杭高钱江校区、杭二中滨江校区、杭四中下沙校区、杭十四中康桥校区、学军中学紫金港校区、长河高中。这些都是寄宿制的学校(校区)，方便萧山、余杭和富阳区的学生住宿。

这6所学校(校区)各有1个班(每班48人)招收萧山、余杭、富阳三区学生，并按萧山、余杭、富阳三区初中毕业生人数进行名额分配：面向萧山招生21人，面向余杭招生16人，面向富阳招生11人。

6所主城区学校合计面向萧山招生126人，面向余杭招生96人，面向富阳招生66人。上述招生名额均纳入萧山、余杭、富阳三区20的高中招生计划，并由萧山、余杭、富阳三区完成相应招生工作。

根据对等原则，萧山区、余杭区、富阳区分别面向主城区招生126人、96人、66人。

萧山区面向主城区招生的学校仍为萧山中学和萧山区第五高级中学，两校各招生63人;

余杭区面向主城区招生的学校仍为余杭高级中学和余杭第二高级中学，两校各招生48人;

浙江杭州西湖导游词 篇7

新年伊始, 省委教育工委书记、省教育厅厅长刘希平一行赴杭州市学军中学听课, 并调研学校深化普通高中课程改革工作。

在学校教学楼, 刘希平走进教室、推门听课, 和同学进行课后互动。随后, 他走访教师休息室, 参观学校各个功能教室和创新实验室, 了解学校选修课开发和开设情况。

在听取学校陈萍校长关于课改的汇报后, 刘希平对学军中学课改工作给予肯定。他表示, 这次到学军中学主要是来听课。每月到学校听课作为省委教育工委、省教育厅领导班子的一项工作制度, 是为了转变工作作风、了解一线情况、拉近师生关系, 从而更多地关注课堂、关注师生, 更多地关注教学和育人工作。

浙江杭州西湖导游词 篇8

10月15日，2010(浙江)环杭州湾国际休闲产业合作峰会在平湖九龙山度假区开幕。浙江省人大常委会副主任冯明出席峰会并宣布峰会开幕，中国贸促会副会长董松根出席论坛活动，浙江省贸促会副会长、峰会组委会副主任邵志华出席峰会并致辞。浙江省旅游局、体育局、嘉兴市、平湖市领导和国际国内休闲产业界专家、学者以及客商共180多人参加峰会。

峰会论坛旨在搭建具有一定国际影响、可持续的杭州湾地区旅游休闲项目规划、投资、技术、管理等方面的合作平台，引进境内外在休闲产业方面的投资基金、研发技术、运营经验、品牌产品，并与环杭州湾地区和产业进行对接交流、合作洽谈，推动休闲产业的转型升级。

浙江省贸促会副会长邵志华在致辞时指出，随着浙江省全面建设小康社会进程的加快，休闲产业已初露端倪，也日益成为现代人类社会的主要生活方式和社会经济活动，休闲产业其强劲的势头成为全球经济产业中最具活力的“朝阳产业”。在未来的时间里，休闲产业将是浙江省新的经济增长点。

中国国际商会工作组拜会美国商会

林舜杰副秘书长率商会工作组拜会美国商会，与该会中国事务高级主任王杰(Jeremie waterman)就商会会员企业对美投资、中资银行在美不公平待遇和人民币汇率等问题进行了深入交流。林舜杰向王杰介绍了商会会员企业的对美投资意向和近期的成功案例。他表示，随着金融危机影响的淡化，中国企业对美投资将出现较多的实质性举动。希望美国商会向他们提供支持，帮助他们切实解决在美遇到的问题。王杰对商会会员的成就表示祝贺，承诺与商会开展合作，为中国企业在美争取利益。

林舜杰还向王杰介绍了上海进口商品展示贸易中心项目的进展。他说这一项目充分表明了中国企业扩大自美进口的愿望，这也正是商会设立这一项目的初衷，希望通过美国商会向美国企业、政府和国会进行推广和宣传。王杰对这一项目表示了浓厚的兴趣，认为商会将私营投资者吸收进入这一国家级的项目有助于提高项目的可持续性，并承诺在美国协助商会推广项目。

香港商会“第二届商汇年度人物”评选盛典正式启动

由中国香港(地区)商会－上海主办的“第二届商汇年度人物”评选盛典的新闻发布会暨启动仪式近日在上海香港广场举行。出席本次新闻发布会的主礼嘉宾中国香港(地区)商会－上海会长张国正先生、东亚银行(中国)有限公司执行董事兼行长关达昌先生、联合国环境规划署一同济大学环境与可持续学院代表蒋大和先生、首届商汇年度人物代表黄楚清先生，以及第二届商汇年度人物评选筹委会代表谭国健先生分别致辞。商会执委和会员、多家支持机构代表以及媒体代表纷纷到场，为活动的宣传预热聚拢了人气。

“第二届商汇年度人物”评选适逢2010年世博盛会，“低碳”、“环保”与“可持续发展”既是上海发展主旋律，延续了“城市让生活更美好”的理念，同时也是香港人热切关注并付诸行动的重要体现。今年评选活动的推出，在举荐、宣傳和表彰那些多年在沪为上海经济和社会公益事业做出贡献的杰出港人同时，也将突出“环保、可持续发展”的元素，希望表扬那些对上海乃至全国的环境保护，经济的可持续发展有突出表现的优秀人士，以弘扬和谐发展，构筑美好的绿色未来。

香港中华总商会颁发“会董长期服务奖”

香港中华总商会(简称中总)日前召开第46届会董会第24次会议，并举行110周年会庆“会董长期服务奖”颁奖仪式，向服务中总多年的荣誉会长、常务董事、商会董事颁发长期服务奖，表扬他们对中总的长期贡献。会后还邀请到香港一台湾商贸合作委员会主席李大壮莅临担任“会董会”讲座嘉宾，就港台经贸发展前景等议题交流看法。

获颁长期服务奖的商会董事合共36位，他们均已为中总至少服务了20年以上。蔡冠深会长逐一向出席仪式的获奖商会董事颁发纪念座，衷心感谢他们多年来积极参与中总各项事务，更对中总的发展给予无私的付出和贡献表示谢意。

会后，蔡冠深与李大壮以“港台商务合作挑战与机遇”为题，就《海峡两岸经济合作架构协议》(ECFA)签订后的两岸经贸新形势发展、香港在当中的角色定位、以至如何配合大中华经济圈的未来发展等，作深入探讨。

法国南方华人总商会赴中国考察

法国南方华人总商会不久前组团到中国访问，参加由国务院侨办举办的经贸洽谈活动，深入了解家乡商贸、文化发展，拜访侨办领导和知名人士，探索与国内企业共同合作空间，推动中法双方交流，促进共同发展。

法国南方华人总商会会长杨建淼应邀出席并参加了由商务部、中国国际贸易促进委员会、自治区人民政府共同主办的第十九届乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会。随后，法国南方华人总商会杨建淼会长、陈定国第一常务副会长、李峰常务副会长一行又来到浙江杭州，受到浙江省侨办王晓峰主任的热情会见。双方就加强浙江侨办与法国南部地区侨团的交流与合作，谋求共同发展，进行了愉快的交谈。

代表团一行还访问了温州市永嘉县，县人大副主任吕庆行、县人民政府侨务办公室主任周俊武举行晚宴热情招待回家客人。席间双方亲切交谈，就繁荣家乡经济发展，促进中法文化交流交换了意见。永嘉刚刚在总商会的协调下与法国拉加尔德市建立了友好合作关系，县领导对总商会在国外为家乡谋服务，做贡献的精神表示感谢。

新加坡举行第十四届资信商业大会

由新加坡中华总商会、《联合早报》和新加坡资讯通信发展管理局联办的“第十四届资信商业大会”10月14日在新加坡国际会议与展览中心三楼举行。本次大会的主题是：创新+生产力×资讯通信科技=企业争取增长与盈利的制胜秘诀。大会通过突破性创新概念及最新资讯科技信息，协助本地企业迎接挑战，探索制胜管道，建立盈利增长及持续性强的企业。

超过2000名中小型企业的决策者和资信业界的佼佼者参与了此次大会，并进行商业交流与互换信息。这项以中小企业和行业主导为对象的议程，提供洞悉商业先机的重要信息，协助本地企业迎接挑战，激励与推动业务向前迈进。

此外，中小型企业的决策者还听取了来自资信科技、有关领域专家、行业领袖的深入分析和介绍，了解今后数年在资信科技界与商业领域最新的创新趋势。本地企业业者可借此平台积极寻求对策，促进业务增长、提升运作效率及面对全球化竞争。