浙江杭州

浙江杭州（通用11篇）

浙江杭州 篇1

特别说明

本次调研数据, 是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、杭州区域市场设计院等多方数据分析后得出的, 对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;

在本次杭州区域走访中, 我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。由于版面受限, 本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登, 敬请谅解!

市场综述

作为华东中央空调市场的重心, 浙江市场聚焦了太多的目光。在2010年度中, 浙江市场继续成为企业销售工作的重中之重, 大部分企业在杭州和宁波销售中心的基础上, 开始深耕温州、金华等区域市场。由于浙江市场地域广阔, 此次调研, 本刊仅对杭州市场进行重点叙述, 宁波、金华等区域市场以后将陆续刊登。从近3年杭州中央空调市场的表现来看, 2009年基本保持了2008年的市场规模, 2010年容量有所增加 (图1、图2、图3) , 但增长幅度不及宁波、温州等地。2010年, 杭州房地产项目延续2009年下半年增长态势, 在精装楼盘以及私营业主的需求下, 多联机作为主要的空调系统产品在市场中得到了进一步普及。

在冷水机组市场中, 风冷螺杆下滑的势头比较明显, 这也说明在杭州市场中, 风冷螺杆的发展受到了其他产品的抑制。在多联机产品市场中, 变频多联机依然表现出了强劲的势头, 而数码涡旋阵营中, 三星品牌一枝独秀, 然而, 随着美的等品牌淡化了数码涡旋产品的推广后, 数码涡旋产品在杭州市场“孤军奋战”的局面日益凸现。

浙江经济发达, 中央空调市场发展成熟, 水/地源热泵产品在这样的大背景下发展平稳, 也慢慢地为用户所接受, 但相对来说, 政府对于水/地源项目支持较小, 使产品在市场上后劲不足。另外, 由于资金回款较慢等缘故, 一般资金链不是特别庞大的厂家、经销商都不会轻易去尝试使用这种产品。总体而言, 水/地源热泵产品市场有所增长, 尤其是杭州千岛湖的项目运用较多, 但整体市场表现平平。

从品牌格局来看, 2010年, 欧美系品牌市场规模依然下滑, 但是下滑的幅度明显小于2009年, 日韩系品牌及国产品牌在规模上比2009年度有所提升, 由此可见, 氟系统机组的市场份额逐渐加大, 而冷水机组的市场份额逐渐减少。此外, 溴化锂机组一改“无人问津”的局面, 在工业节能市场打下一片新天地。

近年来, 杭州政府提出的“城市东扩, 旅游西进, 沿江开发, 跨江发展”的发展战略, 将城市以旧城为核心的“团块状”布局转变为以钱塘江为轴线的跨江、沿江、网络化“组团式”布局的实施。受访者普遍看好杭州未来的中央空调市场, 认为未来2～3年内, 杭州中央空调市场将会迎来又一个爆发点。

品牌分述

从调研的情况来看, 杭州中央空调市场仍然以江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、大金、美的、格力、海尔、海信日立品牌为主, 占据了70%以上的市场份额。美的、格力等国产品牌在多联机、热水机等产品销售方面再上新台阶;大金在市场上主抓房地产项目, 销售规模稳健持续增长;三星在数码涡旋市场独占鳌头, 市场稳固提高;三菱重工主抓渠道建设, 在2010年上半年夺得一些大项目;海信日立、东芝、三菱重工海尔、三菱电机、日立冷机等品牌积极应对市场变化, 力争在竞争激烈的杭州市场中取得先机。浙江本土品牌方面, 盾安、国祥、特迈斯依据地区优势, 在市场上表现突出, 影响力逐步提升。其他品牌方面有志高、奥克斯、格兰仕、TCL、台佳、东元、天加、EK、扬子、美意、劳特斯等品牌, 在杭州市场上深耕细作, 市场销售较2009年普遍都有所提升 (图4) 。

大金 (中国) 投资有限公司

浙江营业部/杭州办事处所长阮继民

2010年, 大金在浙江市场增长稳健, 其中杭州地区实现10%的增长, 家用中央空调的销售与2009年基本持平。2010年, 大金以房产项目为主, 杭州市场整体销售规模居行业首位。未来, 大金将全力维持在杭州市场的领先优势, 同时加大对周边市场的开拓, 尤其是一些发展潜力大的地区, 如嘉兴、温州等, 争取创造出更优异的战绩。

精品工程

钱江新城海运大厦

钱江海运大厦位于浙江省杭州钱江新城之江路复兴大桥东侧, 总建筑面积约为88 875 m2, 项目选用大金多联机系统, 设备金额1 000多万元。

嘉兴海宁康桥名城

康桥名城位于海宁市文宗路西侧、洛塘河南岸。构筑19幢恢弘高层公寓, 18.2%的超低建筑密度, 高端会所、室外泳池、网球场、幼儿园等奢华配套, 成就海宁城市地标住区。总占地面积113 988 m2;建筑面积297 557 m2。该项目选用大金多联机系统, 项目造价2 800万元。

浙江美的暖通设备有限公司总经理周星

2010年度, 美的中央空调在浙江全省销售额有望突破6亿元 (不含天花机) , 多联机、离心机、热水机产品增幅超过80%, 为2011年度的发展树立了强大的信心, 奠定了雄厚的市场基础。2011年, 美的在浙江的目标是在2010年的基础上增长60%, 具体有3点措施: (1) 人员配备更合理。2010年, 仅杭州区域技术及销售人员扩增了4倍, 2011年还将引进优秀人才; (2) 服务更快捷。依托美的制冷销售平台强大的销售网络和密集的服务网点, 服务能力和反应速度将大大提高; (3) 针对工程客户, 美的将继续投入资源, 加强专业推广、行业推广、技术支持能力建设, 提升专业能力;针对零售客户, 加强零售体系建设和技术支持, 提升零售能力, 计划2011年在杭州地区开设精品终端店60家, M-Home体验中心20家。

精品工程

中国四季青服装交易中心———玖宝精品服装城

该项目使用4台1 000 RT美的离心式冷水机组、24台组合式空调箱、53台空调箱, 空调设备总造价665万元。机组于2009年投入使用, 2年来, 设备运行可靠, 服务人员服务到位, 为市场提供了舒适的经营环境。为此, 使用单位还特意为美的赠送了一面锦旗, 称赞美的公司“优质服务, 技术精湛”!

浙江大学紫金港校区农生组团

浙江大学紫金港校区农生组团是浙江省重点建设项目。项目建设规模为总建筑面积137 200 m2, 总投资4.3亿元。该项目选用美的3台离心式冷水机组、2 000 HP变冷媒流量中央空调和数百台单元式风管机产品, 设备金额1 400万元。

织里中国童装城

该项目总建筑面积70余万m2, 投资金额为25亿元;由当地政府、织里童装商会及实力投资商联袂打造织里中国童装城采用美的140台50 000风量组合式空调箱, 组合式空调箱全部置于屋顶, 工程总造价2 000余万元。

杭州海康威视数字音、视频编解码设备制造基地

该项目总建筑面积超过11万m2。其中厂房面积6万m2, 采用美的单元式高静压风管机170台, 制冷量4 000 HP。办公楼面积5万m2, 采用美的智能直流变频中央空调2 000多P。工程总造价超过2 000万元, 目前项目实施已经接近尾声, 将于2010年底验收投入使用。

浙江通诚格力电器有限公司商用空调营销公司

总经理陈涛

2010年, 格力在浙江市场表现出众, 年销售规模有望突破5亿元。在产品方面, 多联机、模块机、热水机等产品增幅达60%以上, 离心机、螺杆机等大型中央空调产品销售也实现了重大突破。在渠道方面, 公司坚持围绕专业化渠道建设, 专业经销商比例达到75%以上。在项目方面, 格力在浙江的样板工程遍及各行业, 尤其在房地产、政府、文卫等领域表现更为抢眼。在2011年中, 浙江通诚格力将继续坚持商用、家用渠道分离的模式操作, 狠抓经销渠道建设, 帮助经销商提升其竞争力;此外, 增强厂商之间的沟通交流, “多形式”开展产品及营销会议, 以便更快、及时的将新技术、新产品传递给广大经销商。

精品工程

杭州万向职业技术学院

该院新校区项目建筑面积近8万余m2, 包括新图书馆、教学大楼、实训大楼、行政大楼和学生活动中心等。新校区项目采用格力变频多联机产品, 设备金额超过1 000万元。

杭州网易科技公寓

网易科技在杭州基地建筑面积超过7万m2, 主要研发相册、博客等产品, 与此同时, 网易杭州公司还承担着网络游戏开发的重任。该基地员工公寓项目采用格力变频多联机产品。

杭州方正·360空间单身公寓

方正·360空间是方正房产继于桥西成功打造了信步闲庭之后, 在城北运河边打造的另一经典力作。项目规划建筑面积约38 000 m2, 由

1 幢精装酒店私寓

和4幢相互独立的商业裙房组成, 采用格力变频多联机产品。

浙江舟山财富中心

该建筑体量达10多万m2, 集商务办公、产权式酒店、主题商街、大型超市、休闲娱乐等于一体, 复合高端的商业物业形态。项

目采用格力直流变频机组, 项目金额达1 000万元。

浙江金华永康市总部中心一号大楼

该中心规划总用地41.3 hm, 通过建造20幢以上的总部大楼和人才公寓, 吸引500家以上企业总部和国内外著名企业分支机构以及大量的服务机构入驻。项目采用格力直流变频机组。

江森自控约克杭州办事处潘军江

2010年, 江森自控约克在浙江市场整体销售额突破3.5亿元。2010年, 江

森自控约克品牌的大机组产品在市政的工建、酒店项目中备受青睐、酒店, 小机组在别墅项目中也取得了不俗的成绩。凭借江森自控约克品牌多年来在市场上的良好品牌效应, 2011年, 将继续扎实与渠道网络的铺建, 加大对二三级市场的开拓力度, 以此提高品牌在浙江市场整体的市场占有率。

香缘别墅位处嘉兴市中心, 紧邻环城河, 两面环水, 占地面积66 000 m2。小区将全部建造成纯别墅花园洋房, 共建有92套别墅, 商业建筑12套作为小区配套用房。

香缘别墅将建造3种主要户型, 分别是面积为400多m2排屋式的别墅, 600多m2四合院式的别墅, 1 000多m2单体别墅。每套别墅均配置约克户式中央空调, 主要配置约克风冷热泵YMAC、YHAC机组, 并在每套别墅公共区域配套约克TIO2健康空气杀菌及净化设备, 别墅地下层均配套约克YAR新风机;商业配套建筑配置约克风冷热泵YCAE模块机组。

附表部分工程项目一览表

青岛海信日立空调系统有限公司杭州分公司总经理张光华

2010年, 海信日立在杭州市场的占有率继续稳步提高, 在地产项目上

树立了钱江新城———金基晓庐、钱江水晶城、昆仑公馆等一系列的典型项目, 并加大在浙江市场其他区域的渠道和项目的投入力度, 市场业绩稳步递增。

从工装市场到地产市场, 海信日立步步推进, 踏实前进。2011年, 海信日立将继续稳定的推进品牌可持续发展战略, 为树立品牌在杭州家装市场的良好口碑奠定基础。

精品工程

钱江水晶城

钱江水晶城位于滨江区北临钱塘江, 南临区公建中心, 总建筑面积约30万m2, 建筑主体由9幢高层、

2 幢超高层一线江景建筑及一条长达270 m的风情商业街组成。

该项目选用日立中央空调系统。

杭州市民广场

杭州市民广场由富春路、新业路、之江路、解放东路围合而成, 总用地面积约25万m2, 目前为止是杭州最大的市民广场。钱江新城的建设被认为是杭州建城史上最有影响、最有标志性的一个事件, 而市民广场正是钱江新城的核心。

紫庭润和花园

该项目位于武林商贸圈, 文晖路尊贵地段, 尊享全城配套精粹。由8幢高层、小高层住宅围合而建, 总建筑面积达9万余m2, 风格恢弘大气。绿地率达35%, 实际可享用绿地2万余m2, 近10 000 m2的中心庭院景观, 河景、园景、市景, 移步换景。

东芝开利空调销售上海有限公司杭州分公司总经理李明

度, 东芝空调在浙江区域销售预计实现约40%的增长。其中, 东芝在杭州市场上树立了赛丽绿城丽园项目、绿城蓝色钱江、

西湖八号公馆、萧山蓝爵国际等样板工程。

目前, 东芝在浙江地区的业务以高档房产配套为主, 同时大力拓展家装零售渠道。并在浙江的主要城市都设立了TCS家用中央空调零售店, 如在杭州、温州、嘉兴、绍兴、湖州、金华等。虽然家装总体销售额占比例不是很大, 但是在当地的家用中央空调零售市场上掀起了一股东芝风暴。

精品工程

绿城·蓝色钱江

绿城·蓝色钱江是绿城集团开发的城市复合住宅项目, 整个项目总用

地面积约84 255 m2, 地上总建筑面积约为30万m2。项目均价为4万～8万元, 选用东芝448台外机。

萧山蓝爵国际

盛元·蓝爵国际位于金城路繁华地段, 毗邻区政府与人民广场, 隶属萧山新区核心。项目总占地面积约4.5万m2, 由4幢新古典主义高层住宅和一幢超高层写字楼组成。该项目均价为2.5万元, 共选用东芝477台外机。

附表部分工程项目一览表

三星 (中国) 投资有限公司商用空调营业Team浙江办事处办事处长王建权

目前, 三星在杭州市场甚至浙江市场上是数码多联做得最成功的一个品牌。2010年至今, 数码多联机在房地产

市场的发力显而易见。在工装市场上的表现非常抢眼, 市场份额保持稳定。而接下来, 三星商用空调也将主要在工装项目上加大宣传, 扩大影响, 加强与专家设计院的交流沟通。

精品工程

绍兴创意大厦

绍兴创意大厦是绍兴县重点工程项目, 曾获得第七届爱默生杯数码中央空调设计应用大赛二等奖。建筑面积达20 125 m2, 总容量达到1 500 HP。

宁波绿城皇冠花园

该项目位于高新区东邻翔云路, 南临广贤路, 属于宁波地区重点楼盘, 采用三星多联机2 000余台, 空调总容量达到2 500 HP。

浙江绍兴中国轻纺城

中国轻纺城是绍兴地区超大型的商业交易市场, 与三星已经合作1期、3期的工程, 共采用三星多联机

2 000台, 空调总容量达到5 600HP。

附表部分工程项目一览表

三菱重工空调系统 (上海) 有限公司杭州事务所所长林步金

三菱重工一直以来在市场上定位高端客户, 走精品路线, 在工建项目、民用建筑、公共建筑上收获颇多。而近几年来, 宁波、绍兴房地产项目的突飞猛进, 整个多联机市场还是非常不错的。目前为止, 整个浙江省的K标店数量已经达到13家, K标店本来就是一种针对高端消费者的渠道模式, 其影响也正在逐步显现, 接下来将继续主抓渠道建设。

精品工程

杭州公元大厦

杭州公元大厦属杭州市区甲级写字楼, 在杭州市区著名的黄龙商业贸易中心旁, 建筑风格宏伟大气, 是目前杭州乃至浙江省写

字楼物业中规模最大的一个。项目采用三菱重工KX4机型, 于2006年6月正式运行, 多年来运行效果良好。

宁波北岸财富广场

宁波北岸财富广场是浙江省多联式中央空调应用于写字楼规模最大的项目, 位于宁波市三江文化长廊核心部位。占地面积为39 200 m2, 建筑面积约为100 000 m2, 由11栋低密度9层建筑组成。项目采用三菱重工KX系列空调, 总匹数高达5 800 HP。

附表部分工程项目一览表

三菱重工海尔 (青岛) 空调机有限公司宁波工贸公司总经理张成波

截止到2010年11月份, 三菱重工海尔在杭州工贸的提

货额达到了5 000多万元。目前, 三菱重工海尔在杭州市场以政府类招标的工建项目为主, 2011年, 三菱重工海尔将加大在房地项目等其他多领域的发展, 同时将根据市场的多样性, 在拥有三菱重工的优秀品质前提下, 办事处将跟随海尔集团整体的企业发展理念继续前进。

精品工程

浙江省林业厅

浙江省林业厅位于杭州市凯旋路, 是省政府职能部门。该项目办公大楼采用三菱重工海尔多联机组, 空调机总容量1 000 HP。

杭州市城市规划局

杭州市城市规划局是三菱重工海尔在杭州市场上树立的行政公务类又一典型案例, 该项目的空调机总容量为200 HP。

杭州摩托罗拉公司

摩托罗拉公司成立于1928年。从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡, 位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一, 是全球芯片制造、电子通讯的领导者。

广州日立冷机空调有限公司浙江事务所杜彩虹

广州日立冷机杭州市场主打风冷热泵, 2009年中标的宁波国际金融中心采用了35台RHU风冷热泵系列产品,

迄今为止也是全国最大的风冷热泵项目。此外, 伴随着杭州钱江新城的建设步伐, 日立冷机抓住此次商机, 陆续中标了多个中央空调项目, 广州日立冷机浙江事务所也将加大品牌和产品的推广力度, 提高其在市场上的影响力和美誉度, 争取更多的市场份额。

精品工程

钱江新城

钱江新城北侧的滨江新城时代广场采用日立风冷热泵机组9台, 总冷量达2 665 RT;新城核心区的尊宝大厦选用8台日立风冷热泵机组, 总冷

量2 200 RT;与杭州大剧院隔路并峙的“日出钱塘”项目采用日立风冷机组5台, 冷量633 RT;位于钱江新城主干道富春路和香樟路交汇口的华成国际发展大厦是国际甲级写字楼精品, 选用了日立R410A环保冷媒水冷螺杆机组, 总冷量达2 000 RT;迪凯大厦也采用了日立风冷热泵机组, 冷量594 RT。

宁波国际会议展览中心

展览中心地处宁波市6区中央, 成为宁波市东部新城区总体规划的核心区, 建筑面积9万余m2, 主要要由东南西北4个展厅组成, 并配有会议楼及商务楼子项建筑共6大建筑。项目采用日立冷机的风冷热泵12台。

宁波国际金融中心

宁波国际金融中心作为东部新城的核心部分, 北面为宁波国际会展中心、宁波国际贸易平台、国际航运中心和中央公园。区域用地面积约

9.5 hm2, 地上建筑总开发量约50万m2, 一期总建筑面积约36万m2。项目采用日立冷机35台风冷热泵。

浙江盾安机电科技有限公司营销主管周争海

作为市场的本土品牌, 盾安以其品牌和区域上的

双重优势, 在杭州市场一直保持快速的发展势头, 在样板工程和渠道建设方面均取得了长足的发展, 2010年销售再创新高, 同比2009年增长60%。2011年, 盾安杭州区域的销售目标是在2010年的基础上增长60%, 具体措施有3点: (1) 继续推进专业化营销进程, 坚持技术营销路线; (2) 注重工程项目与经销商的培养, 帮助渠道商打造自己的核心能力, 针对不同的客户群制定不同的能力提升方案, 让客户充分发挥自己的优势; (3) 加强专业渠道建设, 与设计院专家开展互动。

精品工程

黄龙体育中心

该中心是浙江省目前规模最大、功能最全的现代化体育设施, 是一个集体育比

赛、文艺表演、健身娱乐、餐饮住宿、商务办公和购物展览于一体的多功能场所, 其主体育场已成为浙江省和杭州市的标志性建筑之一。项目选用盾安风冷涡旋式冷 (热泵) 机组 (FWRM) 产品。

浙江广播电视集团

该集团是浙江省委、省政府直属的新闻宣传单位。总部位于中国

长三角南翼浙江省杭州市, 于2001年12月26日成立。浙江广播电视集团办公楼项目采用盾安水冷螺杆式冷水机组 (SL) , 运行效果良好, 甲方给予高度评价。

浙江震元股份有限公司

该公司系科、工、贸于一体的大型医药上市公司, 主要生产经营中药材、中药饮片、中成药、化学原料药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器等, 是国家GSP认证企业。项目选用盾安水冷螺杆式冷水机组 (SL) 。

浙江华联三鑫石化有限公司

该公司主要生产、加工、销售聚酯切片、化学纤维等相关的化工产品和原辅材料。采用风冷螺杆式冷水 (热泵) 机组 (FL (R) M) 。

浙江国祥制冷工业股份有限公司浙江分公司总经理袁黎明

作为浙江本土品牌, 国祥在浙江市场上表现一直很出众。2010年, 国祥浙江分公司预计实现销售额超过1亿元。在产品方面, “拳头产品”满溢式螺杆冷水机组、模块式风冷热泵机组、模块组合式空调箱等均取得了较好的销售业绩, 仅中国义乌国际商贸城五区一个项目就采用国祥末端产品1 400万元。未来, 国祥在浙江市场一方面加强渠道密度、广度、深度的拓展;另一方面, 加强与设计院、评标专家沟通, 形成长期、固定、主推国祥中央空调的专家团队。

精品工程

浙江亿丰家居建材城二期建材市场

该项目建筑面积100万m2, 是杭州首家以“产品总站、品牌基地、批零源市场”为项目定位的专业建材市场。在2期建设中, 王牌冷气模块式空调箱设备成功中标, 总金额逾千万元。

中国义乌国际商贸城五区

五区市场以“全球采购的首选地、产品升级的原创区、功能创新的先行者”为定位目标, 工程建成后, 为增创义乌市场发展新优势, 构建国际一流贸易平台奠定了坚实基础。五区市场总建筑面积634 715 m2, 选用国祥末端产品1 400万元, 目前该项目已进入安装阶段。

杭州妇幼保健医院

杭州市妇幼保健院承担着杭州地区8区5县 (市) 妇幼保健机构的业务指导、管理、监督和妇幼保健人员的业务培训工作, 以及各项妇幼保健生命指标、健康指标、质量指标任务的实施。该院住院部大楼采用国祥螺杆机、模块机、热水机及末端产品, 设备金额500多万元。

中国 (杭州) 青春宝集团有限公司

公司占地面积12万m2, 现代制药厂房11.2万m2, 是国内规模最大、设备最先进、以天然药物为主要原料的集科研、生产、经营为一体的综合性制药企业之一。公司新建生产车间空调项目选用国祥净化空调及螺杆机产品, 设备金额200多万元。

宁波奥克斯电器有限公司杭州营销中心总经理梅缙峰

2010年, 得益于产品、渠道、人员、网络的相互支撑, 奥克斯在杭州等地市场的表现渐入佳境, 业绩同比2009年翻番, 树立了杭州拱墅区区政府、嘉兴市残联、嘉兴市天生养老院、金华金字火腿股份有限公司等系列标杆工程。在产品上, 奥克斯模块机、单元机保持了既有的稳定发展态势, 而多联机又成为杭州中心的有力增长点。截止到2010年11月份, 中心已经完成了销售额4 000多万元, 对总部制定的6 000万元年销售额任务的完成非常有信心。

精品工程

杭州拱墅区区政府

杭州市拱墅区区政府办公大楼位于台州路, 毗邻运河广场, 地处城北黄金地段。是奥克斯在杭州市政工程中树立的典型样板工程。

杭州桃花园别墅区

绿城·桃花源位于杭州市余杭区凤凰山南麓, 项目总占地近1 799 820 m2, 共分东区、西区、南区3期开发, 是中国别墅史上的全新之作。绿城·桃花源先后荣获“住在杭州代表楼盘”、“全国人居经典综合大奖”、“影响中国的30大典范社区”和2007年“杭州最佳人居奖”。

广东欧科空调制冷有限公司杭州办事处总经理朱思明

2010年, EK空调杭州办事处坚持公司制定的经销商策略, 培育和发展优势渠道资源, 在系统营销上给予经销商全力支持, 经销渠道的出货形势喜人。截止日前, 杭州办已完成全年120%的销售目标。有了2010年良好的市场基础, 2011年, EK将在浙江市场全面发力, 具体有4点措施: (1) 加大激励机制, 培育王牌业务员、精英业务员, 拓展精英客户、核心客户, 对重点经销商实行资源倾斜, 力争培养5个千万元代理商; (2) 积极响应政府节能号召, 加强热回收、水/地源热泵等拳头产品的推广力度; (3) 加强渠道建设, 在三四级市场培养经销商; (4) 锁定重点工程, 打造千万级样板工程。

精品工程

杭州银沙义乌小商品市场

该项目总投资8亿元, 总建筑面积达30万m2, 是全国工商联指定重点支持项目, 中央空调总容量约

1 3 000 RT, 选用意大利EK水环热泵中央空调。

银泰百货 (富阳店)

作为“中国服务业500强”、“浙江省百强企业”, 银泰百货集团于2007年3月20日在香港联交所挂

牌上市, 其富阳店总面积2.6万m2, 是目前富阳市内单店体量最大、业种最齐全的综合型百货商场, 项目采用EK中央空调产品。

杭州纳德国际大酒店

位于杭州市拱墅区运河广场区块东北角, 是一家以五星级标准全力打造集商务、会议、娱乐为一体的国际化酒店, 室内空调设备全部采用意大利EK产品。

富阳富百年商务酒店酒店

位于富阳市中心, 酒店高19层, 拥有多种类型的客房共125间、棋牌室17间、大小会议室, 酒店设施齐全, 装修豪华典雅, 全部采用EK中央空调。

中山市格兰仕中央空调有限公司浙江办事处总经理梁锡源

格兰仕中央空调进入浙江市场的时间相对较晚, 招商难度大, 但凭借优良的质量, 2010年销售有望突破1 500万元, 其中杭州地区占1/3。在产品方面, 单元机组、空气源热泵产品及风冷模块机组均实现快速增长, 其中空气源热泵产品同比2009年增幅超过200%。2011年, 格兰仕中央空调杭州市场目标是在2010年的基础上翻一番, 主要措施是加强产品推广和深耕渠道建设。

精品工程

杭州东方文化园

该园位于钱塘江、富春江、浦阳江三江交汇处的萧山区义桥镇杨岐山南麓, 占地近180万m2, 总投资逾12亿元, 是杭州市的重点旅游项目。杭州东方文化园游泳池及洗浴中心采用格兰仕空气源热泵产品, 设备金额200多万元。

杭州运河商厦

杭州运河商厦与杭州大厦齐名, 原名景福百货大楼。该项目建筑面积20 000 m2, 选用格兰仕风冷模块机组, 设备金额300多万元, 项目于2010年5月份投入使用以来运行效果良好。

杭州嘉鼎国际大酒店

杭州嘉鼎国际大酒店位于城市主干道莫干山路古运河畔, 毗邻西溪湿地国家公

园, 紧临信义坊步行街, 距闻名瑕尔的西湖、武林商业圈仅数分钟车程。该项目选用格兰仕风冷模块机组。

美意 (中国) 空调设备有限公司总裁助理浙江区销售总监丁宝根

作为国内专注于水/地源产品集生产、销售

于一体的企业之一, 美意从2008年开始一直领跑浙江市场, 近几年的销售额年年翻番, 2010年销售额预计在4 000多万元, 其中零售市场的销售额占到30%左右。2011年, 美意将继续加大在渠道方面的整合力度, 将渠道做精做细。

精品工程

浙江省金融财富中心 (中国建设银行总部)

浙江财富金融中心位于杭州钱江新城CBD内, 大楼由东楼和西楼2幢超高层建筑物组成, 西楼共55层, 高258 m;东楼37层, 高188 m, 总建筑面积约为21万m2, 其中地上建筑面积约为17万m2, 地下建筑面积约为4万m2, 是一座集甲级智能办公和商业于一体的综合大楼, 并设有一个大型地下停车库。该项目空调设备全部为美意水环分体式机组, 项目金额约为2 000万元。

世贸丽晶城欧美中心

世贸丽晶城位于杭城世贸———黄龙国际化区域, 其中欧美中心总面积55万m2, 建筑面积为15万m2,

包括五星级酒店、单身公寓以及国际化的写字楼, 同时也是杭州目前体量最大的写字楼之一。世贸丽晶城欧美中心从设计、景观、采购、施工、营销推广, 一直都是以国际标准严格要求。该项目选用的是美意水环分体式机组, 项目金额600多万元。

附表部分工程项目一览表

滁州扬子必威中央空调有限公司销售公司副总经理王如银

2010年度, 扬子中央空调在浙江地区超额完成了年度制定的销售目标, 并在渠道网络建设、样板工程等方面取得了重大突破。2011年扬子在浙江销售目标是在2010年的基础上翻一番, 具体操作思路是, (1) 继续强化扬子“拳头产品”及基础产品的推广力度; (2) 加强终端形象店建设、加大政策扶持力度进行百万元级网络建设; (3) 加强技术服务体系建设, 保证工程优良率, 提高用户满意度。

精品工程

浙江爱迪尔包装股份有限公司

该公司公司拥有总资产9.52亿元, 厂房占地面积为18万m2, 2001年进入世界包装业500强, 新建生产车间项目采用扬子10 P高静压风管机120台。

浙江赛耐实业有限公司

该公司主要从事船舶上最重要的设备—动力系统推进器, 包括侧推、调距桨、舵桨等推进器及主推进系统总成。生产车间选用扬子模块机产品。

浙江广天变压器有限公司

浙江广天变压器有限公司是集国内外高新技术于一体, 专业生产、开发干式变压器系列产品的国家定点企业。生产车间采用模块机产品。

劳特斯新能源科技股份有限公司浙沪区总经理杜明友

劳特斯于2003年10月正式进入浙江, 作为倡导新能源的劳特斯是全国为数不多既有产品, 又有全套资质 (一级资质) 的企业。在浙江市场劳特斯主要以开拓渠道销售为主, 以投资工建项目和政府项目为主要业务。2010年, 劳特斯将实行新型投资的道路, 与工程商合作, 通过整合双方资源以及自身的资质来帮助经销商、工程商达到共赢。2011年, 劳特斯将争取新的成绩。

精品工程

杭州青山湖中都国际度假酒店

酒店坐落于风景秀丽的临安青山湖畔, 由浙江中都集团投资建造, 是临安首家五星级标准酒店。酒店总投资2.5亿元, 建筑面积3.7万m2。拥有客房242间 (套) 。酒店配有3 000 m2的会议中心, 并拥有大小不等的会议室11个, 其中近800 m2的无柱式大会议室可同时容纳600余人开会。采用劳特斯近千台末端设备。

桐乡四季汇家纺商城

桐乡四季汇家纺商城总建筑面积为13万m2, 投资总额达6亿元, 拥有2座大型市场建筑, 1座精品馆, 并配备服务式公寓、餐饮、娱乐、商务、会展等齐全的设施, 是一座集交易、展示、研发、发布为一体的最现代化最前沿的五星级家纺展示、交易区。其国际一流设计的交易大厅、“一站式”便捷服务体系等现代化的配套设施吸引了众多业内人士的关注。四季汇家纺城一期建筑面积约7.2万m2, 采用了6台劳特斯组合式空气处理机组及近2 000台风机盘管。

附表部分工程项目一览表

渠道分述

“当别的地方还在考虑利润多少的问题, 杭州已经在考虑是生还是死。”这样一句话充分说明了中央空调行业在浙江杭州的现状。如今, 杭州市场的激烈竞争已经可以用“惨烈”来形容, 越来越多的商家在拥挤着走过这座看似风光秀美的“生死桥”。然而退缩就意味着死亡, 就等于没有机会。据统计, 在杭州市场上, 年销售额达到亿万级的经销商已经有数10家以上, 除了熟知的樱杭、美佳外, 还有闽江数码、正邦机电、方瑞机电、杭州理想等, 千万级经销商早已突破百家, 并且在不断地递增, 市场的渠道网络已经深入到乡镇级。随着浙江经济的持续增长, 杭州中央空调市场的容量也在递增, 虽然生存有压力, 但是巨大的空间依然给众商家带来了希望, 这是造成杭州市场厮杀惨烈, 新兵却不断涌进的主要原因之一。

附表杭州部分主流经销商一览表

杭州市场的经销商不仅实力雄厚, 且发展成熟。目前杭州市场上主流的经销商操作的品牌相对专一, 且专业化程度高, 能提供系统化的方案设计、安装、服务等一系列流程。此外, 不少家装领域的优秀经营者, 为加大资金的快速积累也逐渐走入工装领域, 如杭州艾尔柯环境设备有限公司;同样, 也有不少从工程领域慢慢开发自己家装市场的连锁店品牌, 如百诚机电更名为百城未莱, 打造未莱品牌舒适家居一体化的品牌连锁店。

在市场不断发展的过程中, 杭州市场的经销商也进行了自我细分, 不同规模的商家在操作市场时方法也不一样。小规模的公司因为急于获利会一时冲动地涌入市场, 为生存进行初级的价格抢单。中等销售规模的商家, 则将注意力重点转移到杭州以外的二三级市场, 避免恶性竞争, 以提高自己专业领域的技能来抢占市场。而大户的经销商通常会固守杭州, 不断巩固自己在杭州市场的霸主地位, 这主要由于他们对杭州市场情况熟悉, 市场信息交流方便, 能够很好的操作市场。在“守城”稳定的情况下, 大部分的主流经销商也在杭州以外其他地区都设有办事处或联络处, 如嘉兴和湖州。不同规模商家形成了“进城”、“围城”、“守城”的各自生存之道。

观钱塘大潮年年都人山人海, 尽管年年有意外, 但是人们的热情依然不减。看今日的杭州市场, 虽然战场硝烟弥漫, 但是商家依然怀着满腔热情积极开拓市场。需要提醒的是, 众商家在前行的过程中需要理性的看待市场, 在竞争激烈的杭州市场必须要练好自己内功才能在市场中稳扎稳打。

浙江樱杭空调工程有限公司副董事长/总经理潘宪生

2010年樱杭实现合同额3亿元左右, 出货额为3.4亿元, 树立钱江国际城、金都高尔夫艺墅高档住宅等样板工程。作为与浙江绿城合作的唯一商家, 樱杭参与了绿城在北京、大连、天津、长沙等地的业务, 将樱杭品牌的知名度在市场上不断扩大。2011年, 樱杭将继续强化专业技能, 实现稳定的增长。

精品工程

钱江国际时代广场

钱江国际时代广场地处江干区钱江三桥北岸, 通信枢纽大楼北侧, 钱江新城CBD最核心区域, 距离西湖风景区约4.5 km, 距萧山国际机场约18 km。周边环绕着11万m2的中央森林公园、两条沿江绿化, 国际会展中心、市民中心、杭州大剧院、18万m2的大型Shopping mall、12万m2集商业、旅游、休闲、物流等于一体的的波浪文化城。

金都高尔夫艺墅

该项目位于杭州之江国家旅游度假区, 自然环境优美。该区域内有九溪玫瑰园、阳明谷、九树公寓。西湖高尔夫别墅等著名建筑, 是杭州的豪宅聚集地。金都高尔夫艺墅项目总建筑面积52万m2, 定位高端、气势宏大, 由东西2个区块组成。

浙江百诚未莱环境集成有限公司总经理陆鑫淼

百诚于2006年开始涉及工程和批发, 于2010年8月正式更名为百诚未莱。百诚不仅是盾安的特约经销商, 同时代理大金、海信日立、江森自控约克、美的等品牌。2010年的销售额约为3亿元, 业务主要集中在杭州地区。截止到目前, 未莱一共开了9家分公司, 主要在浙江和江苏2个市场。目前, 未莱正在申报安装资质, 并且与各大院校开展人才的定向培养, 积极开设百诚未莱精英班, 为百诚以后源源不断地输送人才。

精品工程

钱江新城—金基晓庐

金基晓庐位于杭州CBD钱江新城的核心地段, 临近钱塘江与京杭大运河交会口, 地处钱江路以南, 椒江路以东, 富春江路以北, 和江干文体中心隔路相望。园区总占地面积约7.8万m2, 总建筑面积约30万m2。由9栋27～33层的高层住宅、格调会所、大型地库等物业组成。该项目选用日立中央空调1 687套, 项目造价约6 000万元。

昆仑公馆

昆仑公馆位于杭州武林广场旁, 是该市中心超百米标志性高层住宅建筑。昆仑公馆样板园区面积超过10 000 m2, 占地面积40 858 m2, 建筑面积200 000 m2。该项目的成功中标, 为海信日立在杭州市场又树立一个典型的案例, 项目造价为3 000万元。

附表部分工程项目一览表

杭州大度楼宇设备有限公司总经理苏子文

杭州大度楼宇设备是专业销售楼宇空调设备的企业集团, 原来在浙江市场做批发、家装, 后来开始慢慢的发展中端市场。大度不仅是大金的代理商, 同时还是松下、东芝、三星等知名品牌空调设备产品的核心经销商, 其中松下商用空调的销售位居全国第一。目前大度在杭州开设了3家体验店, 并在浙江、江苏、安徽地区设立了8家分公司、13家门店和13个批发办事处。2010年大度的销售额约9亿元。2011年大度将加大零售市场力度, 增加20家连锁网点, 主要集中在江苏、浙江2地。

精品工程

杭州金地·自在城

金地·自在城项目位于杭州市西湖区三墩镇, 东至通济路, 南至金渡北路, 项目占地面积36.4万m2, 总建筑

面积约85万m2。建筑类型包括杭城稀有的大规模城市别墅组团、花园洋房、精装修高层景观公寓、精装复式公馆等, 是目前杭州三墩板块规模最大、起点最高的综合性住宅项目, 也是金地地产进驻杭州的首个重量级大盘。大度承接精装修楼盘5 000多户, 选用大金多联机系统, 项目造价1亿多元。

贺田·尚城

贺田·尚城地处高新技术产业开发区之江科技工业园。占地面积157 545 m2, 总建筑面积296 591 m2, 是以多层公寓为主的大型复合景观风尚社区。大度承接了部分户型安装项目, 选用大金多联机系统。

杭州建方机电设备工程有限公司总经理方富生

自2007年始, 建方机电设备工程有限公司与劳特斯就展开合作。目前建方主要做水系统的工程项目, 以商业项目和政府项目为主。进入空调市场这几年来, 建方逐渐从经销商转变成集设计、设备、施工及售后为一体的集成商。目前, 建方正在凭借样板工程努力打造自己的品牌, 2011年建方将冲刺亿元销售目标。

精品工程

杭州贝因美母婴营养品有限公司

由杭州贝因美母婴营养品有限公司在杭州钱江经济开发区投资的2.8亿元建设年产6万吨干法配方奶粉项目, 该项目总占地面积近7.7万m2, 总建筑面积9.6万m2。目前是杭州市新一轮“十大工程”重点实施项目之一, 项目达产后预计可实现销售收入56亿元。该项目中央空调共采用25台风冷模块主机, 近400套末端设备。

迈豪登运动服饰有限公司

迈豪登运动服饰有限公司位于浙江平湖市钟埭镇工业园区, 该项目总建筑面积约4.6万m2, 中央空调系统的设计范

围为该项目的办公楼、展厅及车间。办公楼采用地源热泵系统;展厅采用风冷模块系统;生产车间采用水冷螺杆系统。办公楼周边地质情况以粘土为主, 地埋部分的设计采用了100个孔深为80 m的双U管。本工程共采用1台双螺杆冷水机组、8台风冷模块机组、4台地源热泵机组及500多套末端设备。

附表部分工程项目一览表

杭州理想中央空调有限公司总经理李忠良

理想中央空调有限公司从进入行业开始就跟大金合作, 目前萧山70%的高层写字楼都使用了大金的产品。随着市场不断地细化, 为寻找新的客户群, 公司于2009年开始与美的合作, 并成为萧山地区的总代理, 2010年实现该品牌销售额为1 000万元左右。未来, 理想在稳定外资品牌和国产品牌的“双品牌”发展路线的前提下, 继续主抓工程项目, 并加大对零售、批发市场的投入力度。

精品工程

雷迪森财富中心

雷迪森财富中心位于萧山市心北路, 楼高245m, 最高50层, 建成后它将成为江南岸第一高楼。整个楼盘分为南北楼, 南楼为商业区和酒店, 北楼为商务写字楼, 两者结合组成了城市商业综合体。总建筑面积202 799 m2, 该项目目前正在施工, 空调系统选用大金多联机。

滨江动漫之都

滨江动漫之都产业基地位于钱江南岸的杭州国家高新技术产业开发区 (滨江) , 是国家广电总局在2004年12月命名的首批国家级动画产业基地之一, 也是首批惟一一个以高科技园区命名的动画基地。该工程共6幢楼, 建筑面积10万多m2, 选用美的、麦克维尔水机系统, 项目造价约2 000万元。

附表部分工程项目一览表

杭州美亚空调工程有限公司总经理黄文虎

2009年, 美亚成为东芝空调 (中国) 认证经销商, 开利、东芝的忠实合作商。目前, 美亚已成为韩国现代商用空调杭州、嘉兴、湖州3区总代理。公司一直致力于商业项目的开发。2010年公司的销售业绩继续保持了稳定的增长。

精品工程

武林建筑工程有限公司

武林建筑工程有限公司是目前国内成立最早的装饰施工企业之一, 也是浙江省内最早取得国家“国家建筑装修装饰工程专业承包一级”、“国家建筑幕墙工程专业承包一级”、“国家建筑装饰专项工程设计甲级”和“国家建筑幕墙专项工程设计甲级”等资质的装饰施工设计企业。该项目选用志高商用空调产品。

专家、设计师分述

从整个浙江省来看, 杭州地区是省会城市, 绝大部分的设计院和设计公司都汇集在这里。其中不乏一批综合实力较强的甲级设计院, 诸如浙江省院、杭州市院、杭州市城建院、中国联合工程公司 (原机械工业第二设计研究院) 等。不过最早的民用建筑设计主要集中在省院和市院, 市院当时从外地调来一批技术骨干, 承接了大量的民用建筑空调设计工作, 还包括一些境外设计项目, 而当时的工业设计主要是依靠机械工业第二设计研究院来完成的。但总体来说, 杭州暖通设计主要有以下几大特点:

第一, 行业发展的时间段非常明显。从20世纪70年代末至80年代初, 设计主要集中在工业和冷库上, 因为浙江地处沿海, 空调设计已开始应用在厂房、办公楼、药店等一些领域;进入80年代, 外地的设计院普遍看好浙江市场, 纷纷在杭州设计办事机构;到了90年代之后, 暖通设计发展变得迅猛, 邓小平南下, 沿海经济更加开放, 90年代的中期企业改制浪潮, 推动着暖通设计飞跃发展;进入21世纪以来, 到了一个高速发展的时期, 仅仅杭州地区从事暖通设计的设计院及设计公司就有170家左右。

第二, 多联机的设计占据很大部分。多联机为何在杭州地区乃至整个浙江有如此大的发展, 从很大程度上说是受当地经济发展的影响。浙江地区私人个体户众多, 一幢大楼建成以后要租赁给不同的用户, 为了满足用户的不同需要, 安装使用多联机就方便很多。首先选择什么品牌的多联机完全由客户自己决定, 这就类似于住宅建筑中的家用空调;其次, 满足了不同客户对产品品牌的不同需要, 而且计量收费也非常方便。

此外, 冰蓄冷技术在源牌集团的推动下, 发展迅猛, 也更多地在设计中应用。

浙江城建设计集团股份有限公司

教授级高级工程师、暖通总工程师包士方

从杭州地区整个设计的大环境来说, 还是比较公正、客观的, 一方面也是由其经济发展状况决定, 相应的暖通市场较为成熟, 市场操作还是规范的。另外, 杭州地区的水/地源热泵的应用并不是很多, 主要有2点原因:第一, 杭州地区的地下水质条件并不是非常适宜, 除了千岛湖区域;第二, 政府对于水/地源热泵的推广力度不是很大。并且水/地源热泵基于打井的需要, 所以场地大小有一定的限制。

附表设计项目案例

浙江省建筑设计研究院

副总工程师、教授级高工姚国梁

杭州地区暖通事业的起步发展是从改革开放以后。目前, 杭州地区应用冰蓄冷技术的项目逐渐增多, 比如国祥、西亚特、特灵等。水/地源热泵技术并不是非常适宜应用。而对于近年来炙手可热的多联机, 由于安装方便, 效率高, 相对来说比较节能, 在市场上快速增长, 占据了一定的市场份额。

附表设计项目案例

浙江中设工程设计有限公司设备总工程师何其伟

浙江省最早的空调项目始建于1955年的杭州饭店, 当时的工程只需考虑有无问题, 而不是能否节能, 所有设备均是国产, 制冷压缩机是活塞式氨制冷剂, 无冷却塔, 利用西湖水做冷却水源。自1962年开始, 省体育馆工程就已经要求设计空调。20世纪50年代末, 省政府行政楼及杭州、宁波、温州等地的华侨饭店也仅设计采暖而无空调。浙江省空调真正得到发展是改革开放后的30年。如今的民用建筑大部分都需要设计和使用空调。

附表设计项目案例

浙江杭州 篇2

建人高复招办热线：*** 陈老师 在线ＱＱ：852656756

杭州建人高复是以小班化教学为特色，以教书育人、服务社会为办学宗旨，是浙江省精品高复，也是国家教育类著名品牌。在杭州，特别是教育界有着良好的口碑，为全国各类重点院校输送了一大批人才。

一、招生对象：应、往届艺术考生

二、招生规模（小班化精品教学，全省限招150名），三、开设班级：（注：12月24日新生报到）

1.联考文化班：独立编班，联考后到2012年高考

2.校考文化班：独立编班，联考后到2012年高考

3.创新文科班：独立编班

4.创新理科班：独立编班

浙江杭州建人高复学校办学优势

一：全程式强化复习

提高复习强度，加大课时量，班主任全程跟班，向有限的时间要时间，重新从第一轮开始复习，强化基础复习频考、考前应式技巧训练。

特点：重抓基础，有的放矢，侧重应试技巧。

依据：艺术生承担着文化课和专业课的双重压力，为了应对专业首战，文化课首轮复习基本上处于缺失状态，而艺术生文化基础相对薄弱，高考临近文化课学习时间偏短。二：“逼迫式”先练后讲

所有科目均两堂课连上，第一堂课先完成课前预习题，第二堂课讲解分析，习题在任课老师的直接监督下完成，晚自修均在班主任和辅导老师坐班监督下完成题海训练。

特点：充分利用教师监督力，迫使完成习题，习题训练全程辅导。

依据：艺术生文化基础薄弱，自我消化能力较差，自我监督能力不够，尤其是弱项科目往往无从下手。

三：按偏科情况分班

根据学生偏科情况进行编班教学，尤其以英语、数学两门科目强弱程度为主要依据。特点：有针对性、有侧重点的分层教学。

依据：艺术生数学、外语是关键，语文、综合是基础，突破关键可冲重点，巩固基础可保本科。

四：全明星教师阵容

特点：全明星教师，教学技巧性强，掌握大量高考呢信息资源。

依据：艺术生总体文化课薄弱，文化课学习时间短，对教师教学能力要求较高，须在应试技巧与高考信息弥补不足。

五：第一手考前信息

我校是以小班化为特色的浙江省精品高复，历年来与大批一起为浙江高考把握命题

方向的省市教研员、骨干教师合作，及时掌握考前信息。

选择浙江杭州建人高复学校的几大理由

▲历史久

浙江建人专修学院创办于1981年，是经浙江省教育厅批准成立的一所民办高校。所属的杭州建人高复，是以小班化教学为特色，以教书育人、服务社会为办学宗旨，是浙江省精品高复，也是国家教育类著名品牌。，在杭州，特别是教育界有着良好的口碑，为全国各类重点院校输送了一大批人才。

▲荣誉佳

获国家教育部全国示范性助学组织、浙江省优秀民办学校、杭州市专修学院办学水平优秀学校，杭州市上城区党建工作示范点。25周年校庆时，多位国家和省、市领导题字、词嘉勉。▲师资强

学校依托建人国际教育集团的强大师资，集合了杭高、杭二中、学军中学等优质资源，有利于因材施教、分层次教学、分类别辅导，让每一位来建人高复的学生找到适合自己的班级。▲管理严

各班配备专职班主任对学生的学习、生活、情绪进行全方位管理，与任课教师、学生、家长、学校五位一体，保证学生在一年内各个方面都能显著提高。

▲成绩优

连续多年向北大、清华、复旦、浙大、人大、交大等名校输送数千名资优学生。我校徐岳阳、王桑东同学考上北京大学，高枫、符涓涓、翁琳倩同学考上清华大学，外界有“北大清华不是梦，复旦浙大也轻松”之誉。更多同学实现了从未上线到考上本科、重点、专科冲上本科、重点的愿望。使建人成为“适合您高复的学校”。

▲理念新

在正确理念指导下的办学实践活动，才能有持续的生命力和不断的创新。在建人的办学历史上，提出了闻名全国的“高复不是人人都适合”的著名理论，和一系列有关高复教育教学的思想、理论、方法及制度建设。

▲校园美

学校坐落于风景秀丽的西湖风景名胜区内,毗邻浙江大学光华法学院、中国美院象山校区、浙江工业大学之江学院。地处宋城、九溪、梅家坞、六和塔等风景区之间。周边环境优美.学校自有校园近50亩，建筑面积近2万余方，校园绿化率70%。建有250米塑胶跑道，拥有整套校园拓展训练设备，大型攀岩墙。有室内健身房、大型餐厅、超市、宿舍内有空调、独立卫生间，热水２４小时供应。

▲资料好

我校首创杭州名师高考研究中心，省内大多数高中都在使用我们的教辅资料和历届大学命题教授开发出的各科复习资料。研发的杭州名师系列和百校大联考系列，在2009、2010年高考统计表明命中率相当高，有很多题形和高考卷一致，具有极强的模拟性，各地学校反映相当好。▲信息准

学校依托建人国际教育集团的教育实力，每个复习阶都有专门的教授、专家、特级教师、省市教研员、励志老师、高考命题与改卷老师赴学校讲课。

建人高复招办热线：*** 陈老师 在线ＱＱ：852656756

浙江杭州 篇3

选文结构清晰，特别是每段的中心句明晰，便于考生阅读、提取文中信息。试题有一定的难度，如第2题、第3题。要求考生阐释表达效果、表达作用。这是值得肯定的命题方向。第4题，考查考生的分析判断能力，综合性、实践性强，有创意。

精准预测天气有多难

人们渴望预知天气变化，希望能够做到未雨绸缪，但“天有不测风云”，精准预测天气确实不是一件容易的事。

影响天气预报准确率的基本原因是大气运动自身具有随机性。大气变化是一个复杂的运动过程，充满了各种各样的可能性。对此，美国气象学家爱德华·罗伦兹有个生动的比喻：“巴西丛林的蝴蝶扇动一下翅膀，可以引起美国得克萨斯州的飓风。”这就是大家熟知的“蝴蝶效应”。在随机性的多重影响下，任何一种预测结果，都是要担风险的。人们对天气形成初始状态的观测，总是会有某些误差，而哪怕是很小的误差，也会使预测结果大相径庭。

各种复杂地形也会给大气运动带来影响。如青藏高原地势较高，受到太阳辐射后温度上升，尤其是夏天，这里便成为高空大气环流的一个热力源；当气流经过时，要么从上面越过去，并被加热，要么从旁边绕流过去，从而形成天气系统比如西南涡等。这些，使得整个大气环流形势变得十分复杂。可见错综复杂的地形地貌，也是个爱添乱的“捣蛋鬼”。

何况，不同的天气类型，预报准确率差异很大。像高温、寒潮、梅雨这些空间范围较大、时间尺度较长的天气预报的准确率就比较高。全国24小时晴雨预报和最高、最低温度预报，能够做到“八九不离十”。但有些天气发生得突然，具有很强的局部地域性特征，例如强对流天气，也就是短时间内发生的冰雹、强降雨、强雷电、龙卷风等，预报的准确率就非常低。

在多种因素的影响下，预报的难度当然就增大了。这如同玩拼图：如果只有8块，儿童也能拼出来；如果是800块，成人可以拼出来；但如果是8000万块，甚至更多，那“神”都无法拼出来了。

不过，随着计算机的普及和数值预报手段的改进，天气预报准确率正在不断上升。英国气象局正在开发一种新的计算机模型，气象人员可以利用它发布面积仅为1平方公里地区的天气预报。不久的将来，人们可以即时获取更小区域内精确的天气信息。届时，气象学家发布温布尔登网球赛天气预报时，将不会像现在这样，只能预报温布尔登所在的伦敦东南部的天气，而可以把精确度定在比赛场地500米的范围内。

1.为什么说精准预测天气不是一件容易的事？（3分）

2.阅读下列句子，回答括号中的问题。（4分）

（1）在随机性的多重影响下，任何一种预测结果，都是要担风险的。（“风险”在文中具体指什么？）

（2）可见错综复杂的地形地貌，也是个爱添乱的“捣蛋鬼”。（“捣蛋鬼”在文中有什么表达效果？）

3.文中的画线句写了有关温布尔登网球赛天气预报的内容，有什么作用？（3分）

4.下列诗句描写了不同的天气，预报这两种天气类型有难有易，请运用文中相关知识分析。（4分）

黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。（苏轼《六月二十七日望湖楼醉书》）

黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙。（赵师秀《约客》）

2012年浙江杭州中考作文 篇4

亲爱的同学, 现在你正坐在试场里进行着语文学科的考试, 相信你经过三年的努力学习, 一定会交出一份满意的答卷。其实, 我们在学习中、工作中、生活中……无不经历着一次次“考试”, 倘若能交出一份份满意的“答卷”, 那么, 在行进的路上, 我们会走得更欢畅, 更坚实。

请以“一份满意的答卷”为题目, 写一篇600字至800字的文章。立意自定, 文体自选。文中不得出现你所在学校的校名, 以及教职工、同学和本人的真实姓名。

【解题】

一.“答卷”的内涵及外延。人生就是一张答卷, 不同人都在书写不同的人生答卷, 人生的过程其实就是一个书写答卷的过程。对这一点, 考生都不难理解。《辞海》中“答卷”的意思是:1.解答试卷;2.对试题做了解答的卷子。这里的答卷可以理解为考试的试卷, 但我们理解更多的, 应该是生活的答卷、人生的答卷, 事业的答卷、心灵的答卷等。只有这样, 作文的视野才会更广, 素材的搜集才会更多, 作文的思路才会更顺。

二.抓住“满意”这一题眼, 抒写对生活的感受。《辞海》中“满意”意为:意愿得到满足;满以为;原先料想;犹充盈;符合心愿;决意, 一心一意。根据本作文题的意境来看, 我们应抓住“决意, 一心一意”、“意愿得到满足”、“原先料想”这三个特征来抒写自己的感受。

“满意”可以是心灵上的一种满足, “满意”可以是一心一意的一种专注, “满意”可以是原先料想的一种状态。生活中, 总有某一方面的成功或成就, 让我们欣喜, 让我们自豪, 让我们对自己充满自信, 让他人感到愉悦, 并且总是长久地把它储藏于记忆深处, 学生也不例外, 一次考试, 一场比赛, 一次春游, 一回劳动等等。生活中充满了让自己满意、让他人满意、让社会满意、让生活满意的事件、看法、观点等, 这样, 学生就有素材可写, 有情可诉, 有观点可发, 它不囿于地域, 也不限于时间, 更不限于空间和事件。

从写作意图来看, 本题目中的满意, 必须是经历过学习、工作、生活的磨练的, 有一个心理的历程, 经历过一些磨难, 或是对他人、社会、生活中有同样经历的人和事的一个评判。命题的意图是, 让考生积极搜索生活、社会中积极向上的人和事, 让考生真正感受到生活的阳光, 体验到社会的正能量, 以一种积极阳光的心态面对生活, 面对社会!

【范文】

一份满意的答卷

一个人在一生中总要做出许多答卷:生活中的答卷, 事业上的答卷……但更多的是心灵上的答卷。

心灵, 本应是一块纯洁和没有杂质的“净土”, 哪怕是纤尘的污染也是不容许的, 稍一失控, 就会受到利欲和物欲的侵蚀。记得儿时有一次上街逛商店, 趁着人多, 我偷偷抓了一把糖果, 回家后受到了母亲的严厉批评。糖果虽然是甜的, 心里却是苦涩的。

三国时刘备曾这样教导刘禅:“勿以恶小而为之, 勿以善小而不为。”可现实生活中, 因为一念之差, 很多人做出的却是这样的答卷———看到不义之举, 视而不见;面对物欲诱惑, 欣然接受;拾到他人物品, 坦然占为己有———凡此种种, 不一而足。

《红楼梦》中有一句诗这样写道:“质本洁来还洁去, 强于污淖陷渠沟。”若真能做到这样, 那心灵的答卷无疑是最优秀的。纵观历史, 前人一份份圆满的答案, 深深地震撼着我们的心灵:屈原被逐, 深感“众人皆醉我独醒, 举世皆浊我独清”;陶渊明厌恶官场黑暗, 弃官归隐, “不为五斗米折腰”;范仲淹遭贬, 仍然“不以物喜, 不以己悲”……他们忧国忧民, 志向高洁。他们不与世俗同流合污, 不被外物所役使。浩然正气充塞天地, 朗朗胸襟彰显天下, 他们让今人汗颜!

在全国人民团结一心建设小康社会的今天, 审时度势, 我们必须在加强社会主义物质文明建设的同时, 要毫不放松精神文明的建设。在利欲和物欲各种诱惑面前, 明辨是非, 心底无私, 境界开阔, 这样, 我们就能“出淤泥而不染, 濯清涟而不妖”, 就能成为一个纯洁的人, 一个高尚的人, 一个脱离了低级趣味的人!

浙江杭州清明节天气 篇5

杭州春秋季气温适中，景色优美，是最适合旅行的季节。尤其是三月下旬到四月初，正值桃花开，走在苏堤、白堤上，满眼是桃红柳绿，风景如画。去年清明小长假，人们纷纷走出户外祭扫、踏青、赏花、观光…… 假日旅游十分兴旺，省内各条高速公路车水马龙，各大旅游景区游人如织，重点旅游区频频出现井喷现象。三天时间里，全省共接待游客1087.59万人次、同比增长9.45%，实现旅游收入42.59亿元、同比增长14.77%。20清明小长假即将来临，杭州将迎来旅游旺季和扫墓时节。根据预测，此次清明小长假杭州主要陵园的扫墓人数将达到170万人次，将给杭州交通带来空前的压力。接下来为大家介绍一下2015年清明节天气预测情况：

浙江杭州 篇6

阅读下面的文字，按要求作文。（40分）

著名学者金克木，年轻时曾是大学图书管理员。一次，他偶然看到某位大学者的一份借书单，心想，大学者都要阅读的书，一定很有价值。于是，他一有时间就找来书单上的书阅读。渐渐地，他读的书越来越多，眼界越来越广阔。学问越来越深厚。只有小学学历的他，最后成为在文学、历史、翻译等诸多方面卓有成就的学者。

请根据上述材料的含义，写一篇600字至800字的文章。

【注意】①题目自拟，立意自定。②除诗歌外，文体自选。③不得抄袭、套作。④文中不得出现你所在学校的校名，以及教职工、同学和本人的真实姓名。

【考题解读】

一、文题特点

这是一道典型的材料作文。命题者给我们提供一则材料，我们在阅读材料把握材料的主旨后，按要求写作。

材料简洁明确，学生很容易就能从所给的文字中提炼出自己的写作思路，展开记叙和评述，不太会跑题。比较有意思的是，今年浙江省高考的作文题和杭州市中考的作文题，都把目光投到了相似的话题上。高考作文题是“文章和人品”，而中考作文题则是“阅读与成长”，这两者之间，还真的隐隐有一些联系和牵扯。我们是不是可以这样理解，今年中高考的命题在引导让学生更加关注阅读写作与自我之间的关系。

作为作文考题，“阅读”这个话题绝不“惊艳”，从某种意义上说，阅读因为与学生的生活实际联系得最为紧密，所以也更能体现学生的语文素养，可以说今年的中考作文题乍看比较平常，但下笔行文却足可见考生的功底，通俗来说，这是一个比较好写但又比较难写好的题目。

二、精准审题

很明显，读懂材料是写好这次作文的第一步，也是重要的基础之一。通过阅读，我们不难发现，命题者所提供的是一则事例型材料：材料主要讲述的是金克木在大学图书馆任职员时，按一位大学者的一份借书单读书，只有小学学历的他，最终成为一名在文学、历史、翻译等诸多方面卓有成就的学者的事。很明显，金克木有如此经历的关键点有三个方面：一是他爱读书，通过读书，他的眼界越来越广阔；二是他读书有法，按大学者的一份借书单来读书；三是他长期坚持，冰冻三尽非一日之寒，他之所以后来成为大学者绝不是靠三天打鱼两天晒网式读书，而是多年如一日，坚持不懈。

三、写作点拨

根据对材料的理解，我们至少可以确定三个写作方向：一是读书的重要性，读书能开拓人的眼界，读书能促进我们的成长；二是读书得有法，读书并不是拾到篮子里就是菜，不是拿到一本书就要细读、精读，人的精力是有限的，而书是无限的，我们读书得有所选择，得讲究方法；三是坚持，罗马不是一天建成的，一口也吃不成胖子，读书也好，做事也好，最怕的就是一日暴三日寒。坚持下去，迎接我们的往往就又是一片天。

确定好写作方向后，我们接下来的便是选材。这方面，既可以写自己的经历和感受，也可以写他人的经历和感受，特别是一些名人或身边一些人。当然，前提自己要熟悉，不能编造，更不要抄袭。

由于是材料作文，题目我们也要自己拟。磨刀不误砍柴工。在拟题时，我们不妨根据所要写的内容，多拟几个标题，然后进行比较，看看哪个更好，哪一个更能突出所要表现的内容，更形象生动些，然后最终确定。

文体上命题上也没有作具体的要求，我们也自是可以根据所要写的内容，选择最佳的表现形式。比如，熟悉对话体的，不妨写写书信；喜欢讲故事的，不妨写写故事；喜欢说理的，不妨写写议论文。

【考场佳作1】

读书让我痴迷

“是什么东西能有如此神奇的艺术与魔力，能排解积于心的烦恼和忧郁？是书，是它的艺术与魔力。”

英国著名小说家狄更斯如此告诉我们，书是好东西。我非常同意他的话，因为读书让我痴迷。

记得我四岁的一天，爸爸带我去书店看书。当时小小的我还不知道书到底有何用处。看到书店里花花绿绿、颜色鲜艳的各类图书，我只是觉得很新奇，便好奇地随手打开来看。

后来，一只丑小鸭变为美丽白天鹅的故事引起了我的注意，便全神贯注地往下看。当看到丑小鸭受到其它小鸭的欺负时，我便帮它打抱不平；当它难过伤心时，我便给以它安慰。

就这样我越看越入迷，直到爸爸过来叫我准备回家时，我才从书里回到了现实。我犹豫了一会儿，依依不舍地拿起手中的书对爸爸说：“爸爸，我们可不可以把这本书买回去啊？”爸爸看了看说：“当然可以了，不过你要认真仔细地看才行。”我听了一蹦三尺高，连忙说没问题。就这样在无意间我拥有了自己的第一本书。

直到今天，在我的书橱里，已经摆放了许许多多的书。读书不仅扩展了我的知识面，陶冶了我的性情，还增长了我的才干，使我受益匪浅：《巴黎圣母院》使我懂得了什么才是真正的美，《变形记》使我看清了资本主义社会的世态炎凉，《简·爱》使我领悟到了爱的真谛……

书是最好的朋友：在彷徨中，它是明灯，在消沉中，它是慰藉；书是时代的见证，是旅人返乡的航船和骏骑；书是忙碌者最好的安慰剂，也是大自然永恒的花园和苗圃。

在读书中我享受到了无限的乐趣。读书又怎能不让我痴迷呢？

【得分亮点】

1.点面结合，内容丰富。这篇文章主要采用了点面结合的手法，具体地说明了“读书让我痴迷”：“点”是第一次在书店里为丑小鸭变成美天鹅的故事为吸引，并由此拥有了自己的第一本书；“面”是概括地说明后来读书对于自己的影响。感受真实、独特，文章内容丰富，中心突出。

2.语言生动，文采斐然。部分语句恰当地运用了排比、比喻等修辞手法，语句生动、形象，具有很强的表现力。

【考场佳作2】

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坚持，绝不放弃

矿山塌了，根生被埋没了。

矿下的支架呈三棱锥形，架住了矿井，根生却正好在这里。他没有死，但决定他生死的，是矿山中是否会泻下一缕阳光，因为那说明会有人来救他了。

沉默，还是沉默，时间仿佛被定格了一般。寂寞在这里不停的随着时间蔓延，根生睁开眼，又闭上眼……他努力想证明着睁眼与闭眼的区别，可这一切都是徒劳的——睁眼与闭眼在眼前所呈现的同样是无尽的黑暗。

根生饿了，他早就饿了，工头每天只给他吃三个馒头，他实在是饿得受不了了。他怕，他怕死在这里。他哭了，为自己的过去而悔恨，恨自己没文化，只能在这里当工；恨工头不给发工资，他母亲还在等他寄钱回家；恨苍天，恨造化弄人，恨自己不争气……

突然不哭了，因为他听到一种声音，“吱……吱……”的，在根生耳中，这却比仙乐更动听。他明白，那是老鼠在叫；他明白，他可以吃掉这只老鼠；他明白，他又可以多坚持一段时间了。

转身，定向，凝神，跳跃，扑下，一气呵成，他抓住了这只老鼠的尾巴。

老鼠挣扎着，用尽了全身的力气，想摆脱掉这个枷锁。但事实证明，这是徒劳的，它碰到了旁边的一块锋利的石头，扭动身子，拉开距离冲向这块石头……只听一声闷响，老鼠的尾巴断了，它成功的挣脱。黑暗中，只剩老鼠因过于疼痛而丝毫不止的尖叫声……

根生愣住了，他没想到老鼠会这么做，手里抓着老鼠尾巴，听着老鼠那凄厉的叫声，根生明白：这是抓老鼠的最佳时机，机不可失，失不再来！

根生转向那只老鼠，但他犹豫了。

老鼠的哀号声时断时续，根生的眼睛闭上了又睁开……

不知道过了多久，根生隐隐的听到有人说话的声音。有尘土落下，一缕阳光落在根生的头上。他努力的睁大眼睛，他看见那只老鼠飞快的蹿起，瞬间消失不见，只留下道道血迹，根生笑了……

【得分亮点】

1.构思新颖，形式别致。这篇文章最大的亮点在于采用故事体的形式，通过矿山塌后幸存者根生在获救前的经历，具体、形象而生动地说明坚持，绝不放弃的重要性！

2.描述生动，形象鲜明。对于根生在发生矿难被埋没后的心理、动作细节等，描述非常细腻而具体，不仅很好地再现了当时人物的境况，而且也很好地增加了叙述的生动性和吸引力，丰富人物的形象，给读者留下鲜明的印象。

【考场佳作3】

读书破万卷，下笔如有神

“小A，你的作文写得那么好，有什么‘秘诀’？”

每当有同学如此问我这个“问题”时，我都会提到一句格言：读书破万卷，下笔如有神。这是唐代大诗人杜甫的诗句，也是我喜欢的一则读书格言。

以前我的作文写得并不行，要么是动不了笔，没有东西可以写；要么是动了笔，写不了多少不说，还有不少这样或那样的问题。

七年级暑假，我到在大学做教授的大伯家玩时，大伯看了我写的作文，就送给我这句格言。大伯说：“读书破万卷，下笔如有神。这句话就是说，你读的书多了，你的写作能力就会得到大幅度提高。”大伯说这话时，还指着他那四面都是书墙的书房说，大伯要是没有读这么的书，能在大学里当中文系教授吗？

大伯在我眼里，是最有学问的人了。他说的话，我哪里能不听呢？

从大伯那里回来，我就按大伯所说的，大量地读起课外书来：《水浒》、《封神演义》、《童话大王》、《安徒生童话》、《草房子》……对于每本书，我不仅读，而且还按大伯所建议的那样，一边读，一边做读书笔记，遇见好的词、句子、段落，我就抄下来，特别好的语段，我还背下来。《水浒》里不少片断，我能一字不落地背下来。就这样，一个暑假下来，我用完了四个厚厚的笔记本。

八年级开学后，写第一篇作文，语文老师就在班里表扬了我：“这一个暑假，小A的作文水平确实得到了大幅度的提高。”听了这话，你甭提我心里有多高兴了。

不动笔墨不读书。现在，我学习之余，还在坚持读书，做读书笔记；而且，我阅读的书，不仅有文学类的，而且还有科普类，地理类等。

为什么我还会这样？因为我坚信：读书破万卷，下笔如有神！

【得分亮点】

1.经历实在，主旨凸出。本文主要立足于自己的经历实际，讲述自己阅读和写作的所作所为，说明格言对于自己的影响，突出自己喜欢这则格言的原因，内容充实、具体而集中，中心突出。

2.结构圆合，布局精巧。在具体的写作方法上，采用现在——过去——现在的形式，叙事节奏有变化，结构紧凑，很好地表现了文章的主旨。

浙江杭州 篇7

2014年1月, 建材流通创新模式论坛在浙江省杭州市举行。随着国内社会经济和房地产业的快速增长, 建筑及其装饰装修材料行业发展猛进。但是, 信息不对称、信用缺失、三角债严重、融资难等诸多问题的出现与日益加剧, 让许多中小建材企业遭遇前所未有的生存瓶颈和竞争压力。如何突破发展瓶颈, 实现建材行业经营的升级, 备受业界关注。此次建材流通创新模式论坛推出的所谓“非加价模式”, 是会议主办者结合中国“舍得”理念, 对“直接加价”经营模式进行颠覆与变革的全新商业模式。其核心是建设全国联动的“美旗城———国际采购与物流中心”, 为入驻企业提供永久免租金、最高5倍于自有资金的融资授信担保, 以及建立全球信息共享的电子商务平台、不加价、不抽点等一系列优惠政策, 并联合地方政府为入驻企业减免税收, 获得政府公共工程阳光采购订单。

浙江杭州 篇8

新年伊始, 省委教育工委书记、省教育厅厅长刘希平一行赴杭州市学军中学听课, 并调研学校深化普通高中课程改革工作。

在学校教学楼, 刘希平走进教室、推门听课, 和同学进行课后互动。随后, 他走访教师休息室, 参观学校各个功能教室和创新实验室, 了解学校选修课开发和开设情况。

在听取学校陈萍校长关于课改的汇报后, 刘希平对学军中学课改工作给予肯定。他表示, 这次到学军中学主要是来听课。每月到学校听课作为省委教育工委、省教育厅领导班子的一项工作制度, 是为了转变工作作风、了解一线情况、拉近师生关系, 从而更多地关注课堂、关注师生, 更多地关注教学和育人工作。

浙江杭州 篇9

1 材料与方法

1.1 研究区概况

杭州市位于浙江省偏北地区，地形复杂，气候温和湿润，属亚热带季风性气候，常年平均降雨量1 455 mm，年蒸发量为1 400 mm。

1.2 方法

1.2.1土壤样品的采集与处理2012年5月，根据杭州市9县(市、区)蔬菜面积大小、土壤及地貌类型选择了50块代表性蔬菜地，采用多点混合采样，采集深度为0～20 cm的耕层土壤样品，共50个(萧山15个、余杭6个、江干3个、西湖3个、富阳6个、临安4个、桐庐4个、建德4个、淳安5个)。样品基本覆盖了全市各地的主要蔬菜地，其中，大棚蔬菜地土壤样品和露天蔬菜地土壤样品各25个。

土壤样品经室内自然风干后，用木棍碾压，过2 mm孔径尼龙筛，用于p H及有效养分等项目的测定。将通过2 mm孔径筛的土样用四分法取出一部分继续碾磨，使其全部通过0.25 mm孔径尼龙筛，供有机质测定。

1.2.2分析方法p H用土液比1∶2.5浸提液，电位法测定;有机质采用油浴加热-重铬酸钾容量法测定;有效磷采用碳酸氢钠法提取，比色法测定;速效钾采用乙酸铵提取，火焰光度计法测定;碱解氮采用碱解扩散法测定[9]。

2 结果与分析

2.1 土壤p H

由50个样品统计结果(表1、2)可知，杭州市蔬菜地土壤p H有很大差异，土壤p H最低为3.87，最高为6.80，相差达2.93。土壤p H主要分布在4.5～6.5。其中，酸性(pH 4.5～5.5)和微酸性(pH 5.5～6.5)的蔬菜地土壤分别占20%和68%，两者共占88%。强酸性(p H<4.5)和中性(pH 6.5～7.5)的蔬菜地土壤样品比例分别占10%和2%。总体来看，杭州市蔬菜地土壤酸碱度差异很大，酸性(pH<5.5)土壤比例高达30%。究其原因，主要有2点：(1)这可能与长期单一施用生理酸性肥料、少施用有机肥有关;(2)水田改为旱作。近些年来，杭州市土地利用方式发生了变化，部分水田由种植水稻逐渐演变为种植旱作，土壤酸碱缓冲体系发生了明显的变化，增加了土壤中盐基物质的迁移，这也在一定程度上加速了土壤的酸化。

2.2 土壤有机质含量

由表1、2可以看出，杭州市蔬菜地土壤有机质含量范围在15.6～63.6 g/kg，平均为34.3 g/kg。土壤有机质含量>40g/kg比例最高，达到了32%;其次为有机质含量在30～40 g/kg和20～30 g/kg的样品，分别占样品总数的28%和26%;而有机质含量在10～20 g/kg的样品比例最低，只占14%。由此可见，杭州市蔬菜地土壤有机质以中高量为主，有机质含量>30 g/kg的蔬菜地土壤样品占总样品数的60%。究其原因，主要与杭州市政府近年来大力推广应用商品有机肥有关。

2.3 土壤有效磷含量

由表1、2可知，杭州市蔬菜地土壤有效磷(Olsen磷)含量很高，为24.9～1 001.0 mg/kg，平均达261.5 mg/kg，变异明显。有效磷含量全部>20 mg/kg，其中，有效磷含量很高(>40 mg/kg)的样品占88%;处于高量(20～40 mg/kg)的样品占12%。可见，杭州市蔬菜地土壤有效磷已达到了很高水平。这主要是由于农民在蔬菜生产中对氮、磷、钾含量各15%的进口复合肥有偏爱，经连续多年大量施用，造成土壤中磷过度积累而致。

2.4 土壤速效钾含量

由表1、2可知，杭州市蔬菜地土壤速效钾含量为40.9～1 660.0 mg/kg，平均为267.5 mg/kg，变异明显。总体上，全市蔬菜地速效钾以中、上水平为主。速效钾含量>300 mg/kg的样品比例达26%;速效钾含量200～300 mg/kg的样品比例占20%;速效钾含量100～200 mg/kg的样品比例占30%;而速效钾含量<100 mg/kg的样品约占24%，其中低于50 mg/kg的比例仅为4%。

2.5 土壤碱解氮含量

由表1、2可知，杭州市蔬菜地土壤碱解氮含量为75.80～1 203.00 mg/kg，平均为300.20 mg/kg。碱解氮处于高量(>150 mg/kg)的蔬菜地土壤样品高达84%，占绝对优势，且碱解氮含量>200mg/kg的样品比例为66%;而碱解氮处于中等水平(90～150 mg/kg)和低等水平(<90 mg/kg)的样品比例分别仅占10%和6%。可见，全市蔬菜地土壤碱解氮以高量水平为主，含量极为丰富。

2.6 不同类型蔬菜地的土壤比较

大棚与露天2类蔬菜地土壤养分统计结果见表3。由于不同采样点蔬菜地土壤性质的差异，2类蔬菜地土壤养分状况有较多的重叠。但从平均值来看，大棚蔬菜地土壤的有效磷、速效钾和水解氮含量均低于露天蔬菜地，而2类蔬菜地土壤的p H和有机质含量差异不大。

3 结论与讨论

对杭州市9个县(市、区)的50个代表性蔬菜地耕层土壤的p H、有机质、有效磷、速效钾和水解氮含量的状况调查显示，全市蔬菜地土壤p H 3.87～6.80，酸性(p H 4.5～5.5)和微酸性(pH 5.5～6.5)的蔬菜地土壤分别占20%和68%，两者共占88%;强酸性(pH<4.5)和中性(p H 6.5～7.5)的蔬菜地土壤样品比例分别占10%和2%。土壤有机质含量15.6～63.6 g/kg，平均为34.3 g/kg。土壤有效磷(Olsen磷)含量较高，为24.9～1 001.0 mg/kg，平均达261.5mg/kg。土壤速效钾含量为40.9～1 660.0mg/kg，平均为267.5 mg/kg。土壤碱解氮含量极为丰富，为75.8～1 203.0mg/kg，平均高达300.2 mg/kg。总体来说，全市蔬菜地土壤偏酸，肥力状况良好，有效磷和速效钾有累积现象，建议累积明显的地块有效磷最好隔年施1次并减半，钾肥减半施用。此外，大棚蔬菜地土壤的有效磷、速效钾和碱解氮含量均低于露天蔬菜地，而2类蔬菜地土壤的p H和有机质含量差异不大。

参考文献

[1]曾许芳,方珊珊,章明奎.浙江省蔬菜地土壤肥力状况调查[J].浙江农业科学,2012,(6):837-839.

[2]刘新亮,秦红灵,魏文学,等.长沙市蔬菜地土壤有效养分的空间变异性分析[J].土壤通报,2011,42(4):833-840.

[3]王丹龙,艾天成,程细桂.1981-2008年江夏区土壤肥力变化研究[J].园艺与种苗,2011(1):87-89.

[4]张秀珍,刘秉儒,詹硕仁.宁夏境内12种主要土壤类型分布区域与平面特征[J].宁夏农林科技,2011,52(9):48-50,63.

[5]强学峰,张其田,朱训永,等.常规农作物施肥存在的问题及对策[J].现代农业科技,2009(1):219-221.

[6]黄国勤,王兴祥,钱海燕,等.施用化肥对农业生态环境的负面影响及对策[J].生态环境,2004(4):656-660.

[7]刘亚柏,刘伟忠,张宝林,等.句容桃园土壤肥力现状及其改良措施[J].园艺与种苗,2012(5):50-53.

[8]俞巧钢,陈英旭,张秋玲,等.DMPP对菜地土壤氮素淋失的影响研究[J].水土保持学报,2006,20(4):40-43.

浙江杭州 篇10

开幕式上表彰了首届“黄炎培职教奖”的先进单位和个人, 颁发了技能大赛优胜奖。

会场设置了众多介绍职业教育的展板, 诸如优秀教师、优秀学生、校园文化、教材建设、校企合作、职业培训、世界技能大赛、国际合作办学等等, 充分展示了我省职业教育的办学成果。

浙江杭州 篇11

张建经理一行共实地踏勘了余杭仁和仁姚黑鱼养殖场、杭州万爵农业开发有限公司、桐庐方埠水产养殖有限公司、富阳云飞农业开发有限公司准备于2015年开展池塘循环流水养殖技术试验的4家企业, 并与企业负责人进行了交流, 对相关基础设施建设的平面布置、设施配套, 以及养殖品种选择、模式设计等方面给予了诸多意见与建议, 以确保试点建设按既定方案实施不走样。

为推进池塘循环流水养殖技术在杭的试验示范, 杭州市局2014年举办了2期高端培训班, 组织了2次外出考察, 召开了1次研讨会。这是杭州第二次邀请美国大豆出口协会驻上海办事处来杭实地指导, 期间也以邮件、电话等方式就试点建设工作进行积极沟通。4家企业中实施点建设进度快的基础设施已初具雏形。