关于成立新公司草案

关于成立新公司草案（精选7篇）

关于成立新公司草案 篇1

关于土地使用权作价入股成立新公司的相关法律问题探讨

前几天有一位朋友向我咨询了一个问题，说：甲公司储备了一块地，但没有开发资金；乙公司有资金，但没有储备土地，于是双方提出，甲公司用土地作价出资，乙公司用现金出资，共同成立新的房地产公司丙，由丙负责开发这块土地。甲乙向他咨询是否可行，他回答说：根据公司法第二十七条的规定：股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资，及《中华人民共和国城市房地产管理法》第二十八条的规定：依法取得的土地使用权，可以依照本法和有关法律、行政法规的规定，作价入股，合资、合作开发经营房地产，完全可以啊。但是当他无意之中看到了《契税暂行条例实施细则》后，发现其中竟有这样的规定：以土地、房屋权属作价投资、入股视同土地使用权转让、房屋买卖或者房屋赠与征税。他认为，既然是一种转让行为，就会受到各方面的限制，如果按此规定，公司法第二十七条的规定及《中华人民共和国城市房地产管理法》第二十八条的规定不就变成了一纸规定，完全不具可操作性了吗？ 为此，特和我探讨此事。

我想，要明确的回答可以还是不可以这个问题似乎很有难度，原因是这里面涉及到以土地使用权作价入股成立公司是否属于土地使用权转让这样一个争议性很强的问题。以土地使用权作价入股成立公司是否属于土地使用权转让目前存在以下三种不同观点：

一种观点认为：以土地使用权作价入股，不同于转让，两者根本的区别是：国有土地使用权入股是将土地使用权作为新的公司的注册资本金，是提供土地使用权的一方履行出资义务，将土地使用权变更登记到公司名下的行为。公司法也规定了土地使用权可以作为出资。

持这种观点的理由是：

1、房地产管理法第28条规定：依法取得的土地使用权可以依照本法和有关法律、行政法规的规定作价入股、合资、合作开发经营房地产。这里的作价入股，是组建公司的出资方式，土地使用权是作为注册资本金的，不同于转让，虽然最高人民法院《关于审理房地产管理法施行前房地产开发经营案件若干问题的解答》第18条规定，享有土地使用权的一方以土地使用权作为投资人与他人合作建房，签订的合建合同，是土地使用权有偿转让的一种特殊形式，除办理合建审批手续外，还应依法办理土地使用权变更登记手续。该规定认为土地使用权的投资是土地使用权的转让。但该规定只是适用于房地产管理法颁布以前的合建合同。另外他们认为在合作建房中如果土地使用者将土地使用权作为项目设立时公司的出资，就不是一般意义上的转让而是作价入股。建设部《城市房地产转让管理规定》第三条第二款第一项将作价入股视为“其他合法转让形式”但该规定属于部颁规章，是下位法，而房地产管理法是上位法，下位法不能违背上位法。

2、从另一角度说，房地产管理法第28条规定，土地使用者是用土地与他人作价入股进行房地产开发经营，如果作价入股是转让而又必须达到投资25%以上才可以变更，那么土地使用者就不是用土地作价入股而是用自己的项目作价入股了。也就不是28条而是属于房地产管理法第39条的情形了。

3、土地使用权作价入股与土地使用权转让是两种不同性质的合同。“转让”从实质上讲，是一种土地使用权的买卖，是一方移转权利，另一方支付价金的法律行为，是一种交易行为；而“作价入股”则是一种为了组建公司的共同目的而投资的行为，是一种合作行为，作价入股的目的并不是以移转权利来获取价金，而是形成注册资本金分配收益的行为。或者说，“转让”的目的是完成各自的并互负对价的目的，“作价入股”的目的是为 了完成共同的目标——组建公司。

4、房地产管理法第３9条对投资２５％的限制，从立法本意上讲，是为了防止土地的“空倒”和炒卖地皮，而房地产管理法第２8条的本意是鼓励利用“作价入股”这种方式来完成一定的建设项目，是对土地利用政策的体现。二者的立法出发点不同。

将“作价入股”视为转让土地并受投资总额２５％的限制，实际上不可行。一则以“作价入股”的方式拟组建的公司尚未成立，怎么能要求这时候就投资２５％呢？二则，以“作价入股”投资，是一种公司成立时的出资方式。按照公司法的规定，出资必须到位，而土地使用权的出资方式必须将土地使用权登记在公司名下。如果拘泥于房地产管理法３9条２５％的规定，就不具备转让过户的条件，不能过户，出资人将无法完成出资义务。

另一种观点认为：以土地使用权作价入股成立公司，是土地使用权转让的一种形式，具有土地使用权转让的性质，至于作价入股是否也受《中华人民共和国城市房地产管理法》第39条投资额的限制，应该分以下两种情况：一种是具备39条投资额限制条件，转让房地产的，受其限制；另一种是只缴纳了土地出让金，完全没有开发的，则不受39条限制。

第三种观点认为：以土地使用权作价入股成立公司，是土地使用权转让的一种形式，具有土地使用权转让的性质；土地作价入股受《中华人民共和国城市房地产管理法》第39条投资额的限制。

本人同意第三种观点，理由如下：

（一）我认为土地使用权作价入股是土地使用权转让一种形式，根据是

1、（1）建设部第96号令《建设部关于修改< 城市房地产转让管理规定> 的决定》第三条规定，以房地产作价入股、与他人成立企业法人，房地产权属发生变更的，属于房地产转让行为。（2）《城市房地产转让管理规定》第三条明确了房地产转让，是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。并且确定了其他合法方式的范围，主要包括下列行为：

（一）以房地产作价入股、与他人成立企业法人，房地产权属发生变更的；

（二）一方提供土地使用权，另一方或者多方提供资金，合资、合作开发经营房地产，而使房地产权属发生变更的；

（三）因企业被收购、兼并或合并，房地产权属随之转移的；

（四）以房地产抵债的；

（五）法律、法规规定的其他情形。）

2、最高人民法院《关于审理房地产管理法施行前房地产开发经营案件若干问题的解答》第18条规定，享有土地使用权的一方以土地使用权作为投资人与他人合作建房，签订的合建合同，是土地使用权有偿转让的一种特殊形式，除办理合建审批手续外，还应依法办理土地使用权变更登记手续。该规定认为土地使用权的投资是土地使用权的转让。

3、《契税暂行条例实施细则》规定，以土地、房屋权属作价投资、入股视同土地使用权转让、房屋买卖或者房屋赠与征收契税。这里面提到以土地入股视同土地使用权转让，应该征收契税。

上述规定虽然属于部委规章，但是属于具体指导工作的方向性规定。虽然房地产管理法第28条规定：依法取得的土地使用权可以依照本法和有关法律、行政 法规的规定作价入股、合资、合作开发经营房地产。公司法第27条也规定可以用土地使用权作价出资，但并没有对作价入股的土地使用权的范围进行界定。这不能够因为上位法规定的不够明确就去否定下位法的效力。

因此，我认为法律规定土地使用权可以作价入股与土地使用权作价入股属于土地使用权转让这两个概念本身并不冲突。

事实上，土地作价入股，也是需要将原土地使用权人通过出让取得的土地使用权变更到新的公司的名下，既然存在主体变更，自然就是一种转让。

（二）既然土地使用权作价入股属于土地使用权转让，那么，是否受《中华人民共和国城市房地产管理法》第39条的25%的限制呢？

我认为应受其限制，原因是这是属于转让房地产的行为，自然应该受《房地产管理法》的调整。

（三）既然是一种转让，为什么又会引发诸多争议呢？

原因在于国有土地使用权转让需按照出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，完成开发投资总额的25% 以上，属于成片开发土地的，形成工业用地或者其他建设用地条件的限制；而且还要向县以上国土部门提交转让申请；经过国土部门依法审查批准，审查内容为是否符合转让条件、与出让限定条件有无实质性冲突、是否改变土地用途、成交价格是否合理，必要时进行国有土地使用权估价及缴纳土地增值税、契税、营业税等有关税费。

（四）以土地使用权作价入股究竟可不可行呢？

现在能够查到的就是国家土地管理局颁布的《股份有限公司土地使用权管理暂行规定》有关土地作价的依据，第八条规定：企业可依法以出让方式取得土地使用权。在签定土地使用权出让合同、缴纳土地使用权出让金后，企业以出让方式取得的土地使用权，可以转让、出租或作价入股。持有土地使用权的公司，在土地使用权出让期限内，须承担土地使用权出让合同和土地登记文件所载明的权利和义务土地使用权转让，出租或入股的最高期限为土地使用权出让年期减去原企业以出让方式获取土地使用权后已使用的年期。

还有根据国家土地管理局对陕西省土地管理局对于国有土地使用权作价入股股权持有等问题的请示批复，改制、新设的股份有限公司，以原企业土地作价入股，可以不办理出让手续。

然而对于非改制、股份有限公司，由于国有土地使用权的转让需按照市场价交易，而且还受到转让的诸多限制及需缴纳大量的税款，因此实际操作中会存在很大难度。综上，我认为土地使用权作价入股属于土地使用权转让的一种方式，除了国土局对改制、股份公司有特别规定外，其他主体虽然可以依据《公司法》、《城市房地产管理法》将其所有的土地使用权作价入股，但是在实践操作中存在困难。

如何规避这种矛盾呢？建议通过甲公司增资，定向吸收乙公司入股，这样既有开发资金，又有土地，还不受各方面的限制，并可以节省很多费用，不失为一个好办法。

关于成立新公司草案 篇2

各位领导，各位代表：

首先我代表各位新当选委员感谢各位代表对我们的信任和支持，在喜悦的同时，我们深感肩上份量之大。我们一定不辜负各级领导、全体代表和职工群众对我们的期望，尽心尽职，努力做好各项工作：

一、认清形势，大胆工作。我们全体委员将认真学习贯彻党的十六届六中全

会精神和国家有关大力发展民营经济的文件精神，抓住机遇、解放思想、实事求是，与时俱进，大胆抓好新时期村级工会工作，发动职工群众为村的经济发展献计献策多作贡献。

二、加强对辖区职工的思想政治教育，鼓励职工多学科学文化、岗位技术和管理知识，做一行、爱一行、钻一行，争做岗位的“行家里手”。

三、组织辖区职工开展形式多样的劳动竞赛、技术革新和岗位练兵活动，总结推广先进集体和优秀员工的事迹，做好先进企业工会、先进生产者和劳动模范的评选、表彰工作。

四、监督各企业贯彻执行国家有关法律、法规，支持各企业依法办事，协助和督促各公司做好社会保险、劳动保护、安全生产等工作，推进企业各项工作的顺利展开。

各位代表，让我们齐心协力，共同努力，为建设和谐、富裕的村作出我们应有的贡献。不当之处，敬请大家批评指正。

关于成立新公司草案 篇3

根据中国证监会《关于开展加强上市公司治理专项活动有关事项的通知》(以下简称“28号文”)和中国证监会河北监管局的要求和统一部署，我公司成立了专项治理活动的领导小组，并制定出开展专项治理活动的工作方案，福成五丰(600965)关于上市公司治理专项活动的自查报告和整改计划，整改报告《福成五丰(600965)关于上市公司治理专项活动的自查报告和整改计划》。根据方案具体安排，公司于5月8日至5月20日对照28号文所附自查事项逐项进行了认真深入地自查，现在将有关情况汇报如下

一、特别提示：公司治理方面存在的有待改进的问题力口裙：600965验证：琳琳经自查，本公司治理结构的基本框架和原则已经基本确立，相关内控制度比较完善、健全，基本上都得到落实和执行，但公司治理方面仍存在着不足，主要存在的有待改进的问题如下

公司管理规划草案（范文模版） 篇4

宇宙间的事物都是充满矛盾的，事物的内部矛盾及每一个侧面各有其特殊性，由此构成一事物区别于其他事物的特殊的本质。矛盾的性质不同，解决的方法也应不同。

因此，一个国家，要制定出正确路线、方针、政策，必须分析国情，一个企业，要建立科学的管理制度，也必须具体地分析自已的厂情。

企业的发展是一个环环相扣的过程，只有在发展过程的每一个阶段的环节都能相互配合、相互衔接，才能不断取得成功。

一、由无序到有序：制定推出、细化各种规章制度，做到有规可依，由人治到法治。

二、有序到形成系列：通过与提升ISO9001（2000版）国际质量体系认证，以国际标

准来要求公司，全面提高企业的管理水平，质量管理由有序向完整的、系统的控制体系发展，质量意识普遍被员工接受，产品质量稳定上升，新产品开发速度加快，向市场推出新产品的频次和品种将成为市场导向型新产品。

三、由系列到高度：通过治理整顿，强化过程的控制才能实现对结果的控制，实现目

标管理方法，联系周工作报表与年、季、月度报表相结合的管理体系,这一阶段迈出是为发展规模经济的目标而组建集团事业部制成立。

四、由高度到延伸：这一时期是实现品牌战略和延伸，在管理上，企业的管理体系与

理念不断延伸，将从质量管理、人力资源管理、营销管理、生产管理等提出或完善至生存理念、用人理念、资本运营理念、服务理念、职能工作服务理念、竞争理念等管理理念，形成公司特有的企业文化。

五、由延伸到战略：

具体计划如下：

1、对公司进行企业诊断（人力、物力、财力、设备、环境）：通过对企业诸环节的运行、实施的实际情况和管理效果进行调查评估、分析各工作的性质、特点和存在的问题，提出合理的改革方案以使企业的工作达到各方面动态适应性的一种顾问服务活动。

2、成立公司改革与发展领导小组或经营委员会：是公司改革与发展的根本保证，是公司的管理核心层，是公司的决策层、智慧层，能把握公司的方向。

3、确定公司的经营战略：根据企业总体发展的需要而制定追求的企业整体效果（以

企业的全局为对象），企业为适应环境变化而确立的长期基本不变的行动目标

和为实现目标而制定的行动方案，与对手的激烈竞争中能取得优势地位，进而战胜对手而制定经营战略的，其应有一套如何与竞争的对手相抗衡的行动方案，企业总体的长远目标，发展方向和重点，以及所采取的基本行动方针，重大措施及基本步骤，都是原则性、概括性的现象。

4、确立公司的组织结构：这是一个组织目标、管理活动和组织机构完成目标的重

要保障机制。确定公司3-5年的经营目标及每的经营计划，每年公司决策层都需进行检讨，采用事业部制的方式，同时借助SUB管理结构，让每个部门都是有客户的方式形成公司特有的组织结构。

5、对企业的运作管理模式进行重新整合：由纺锤式企业过渡至哑铃式

企业，最终整合为服装品牌终端零售为王的杠杆式企业，目前公司采用“二条腿”走路的形式，加工与品牌的权重随公司的结构而调整。

6、公司组织原则的确立：组织原则对公司非常重要，是一个组织的灵魂，尽快健

全，公司系统化、文件化后的每位进公司新员工都应该明确，老员工深入心中，尽管公司无形中也形成一些组织原则，但不全面，不系统，一个组织如果没有明确的组织原则，那么这个原则会显得苍白无力，就和人没有骨头一样。

7、确立公司经营目标：公司是一个年轻的公司，并力图在本行业中找到恰当的位

置，基于公司的经营战略的需要，将确立适合本企业目标与任务的经营目标，其主要目标是营业额、成本、利润。

8、确定公司当的工作计划：结合当的经营目标，确定企业当的工作

计划，企业高层应起到决定性的作用，这样要引导企业员工“做正确的事”，防止企业走错路或走偏了方向，有利于公司的绩效管理。

9、各部门的职责确定：有利于工艺链的确定，有利于权责的分开。

10、进行全面财务预算管理：为了合理利用公司资金，避免资金闲置与

挪用，保证公司的资金流量的正常运行，同时用来规划公司的经济活动及其成果，财力部门执行成本费用开支的必备条件，审计部门实施经济业务监控的重要依据，人力资源建立绩效管理的重要标准，有利于各部门确定工作目标和方向，有利于公司总体经营目标的实现。

11、各部门人力战略规划配备的确定：人力成本是公司最大的变动成本，所以管理人也是管理人力成本的一个重要组成部分，同时也是保障部门独立核算完成的基础。

12、ISO体系的提升：生产管理作业的跟进，参与提高生产效率、劳动

增值含量、管理成本、材料成本、产品质量的提升，启动TQM计划，追求完美质量，同时将生产线建成同行业一流的标准生产线，作为

加工企业模拟示范基地。

13、财务制度的健全：建立公司的损益表、现金流量表、负债表，推动

各部门的从成本中心转化为利润中心，从服务功能转变为管理、咨

询功能，形成月度、季度、分析报告,为公司提供财务决策性

建议。

14、职层、职级、职别的划分，设计职员工的职业生涯：职级、职层、职别的整合根据职类职层的划分标准与定义，确定各职类在职层上的对应跨度，为提炼任职者的职业化行为标准以及确立相应的薪酬区间提供基础，这样解决了各职种的任职者在职层上对应的发展通道有多“长”的问题。

15、各部门主管级以上人员的财权、人事权的审批权的划分：有利于权

责分开，更有利于提高工作效率，加强各级管理人员的综合分析判断能力及责任心。

16、确定公司品牌的定位：对商品风格、品牌宣传、终端服务、商品更

新等进行系列规范化。

17、各部门人员的任职资格分析：基于战略的任职资格体系是以企业战

略和企业文化为出发点，战略决定企业需要什么样的流程、组织及什么样的人才。

18、公司绩效工资的切入：从现有的工资体系结合同行业、社会的消费

水平，根据职层、职级、职别等综合评估，形成现有公司的工资体系，以便过渡至与公司经营目标挂钩的职能工资。

19、相关制度的出台执行：从强调公平、公正、公开的规章制度建设，强化以法治厂、以德治厂作用，强调企业由“人治”进化为“法治”，使各个员工都知道在岗位上该干什么，不该干什么，激励和提倡干什么，反对和禁止干什么，有据可循，各司其职，定能保证公司各项工作的有序进行。

20、成立提案与稽查制度：为了集思广益，启发员工创造和思考能力，借以发掘全体职工的才能、智慧和技能，倡导员工参与管理，加强公司的民主建设，提高员工工作士气、提高生产效率、降低不良率和成本，增进经营业绩，严格执行公司的各项制度的要求，有效地推行各项制度的实施，坚决维护各项制度的有效性、权威性，将说出的承诺兑现，将写出的付诸实施。

21、推动公司企业文化建设：企业发展到一定阶段后其中心工作就是企

业文化的建设，公司正逐步由中小型企业向中型企业发展，因此企业文化建设已刻不容缓，改造组织氛围，激励员工士气，挖掘创造潜能，提高工作效率及丰富与延展公司品牌文化的内涵，提升企业形象与知名度，落实企业文化精神，贯彻公司发展及改革全过程，连续推动以科学的理论武装人，以正确的理念指引人，以高尚的情操塑造人的精神宗旨，真正做到“我为公司增光彩，公司为我创前程”双赢的局面。

22、建立公司人力资源规划：二十一世纪的今天，企业生存的环境已发

生了根本性变化，已是一个知识经济日益发展的时代，企业未来的竞争实际上就是人才的竞争，人才是企业发展的决定性因素，企业所有管理方法的实施和经营计划目标的实现必须是以充足的整体素质良好的人力资源为前提。人才是企业最珍贵的财富，是企业的灵魂，在现代企业制度的建成立过程中，国内外许多企业成功的经验和失败的教训告诉我们，企业的发展靠产品，产品的市场靠品质，品质的关键靠人才，人才的留用靠环境，可见在企业的发展过程中只有大胆并有计划的启用人才，改善工作环境、培育人才，企业才能在竞争日益激烈的市场中求得生存、发展。

23、以市场链为基础的业务流程再造：从企业外部看，企业上有供应商，下有顾客，被串在一条“市场链”上；从企业内部看，每个工种有

上道工序，被串在一条“工艺链”上，公司将把工艺链和市场链栓

在了一起，使企业各环节承担了市场链的拉力，从而形成平等的买

卖关系、服务关系、契约关系，效利用闸口理论优化目标。

24、推行部门独立核算：在以市场链为基础的业务流程再造的理念上实

行全面的管理会计核算经营。

25、公司项目管理与推行窗口服务管理：在特定的组织环境中为有效地

管理目标明确的工作而制定的一整套原则、方法、辅助手段和技巧，利用一种好的服务方法，节约资源，资源共享，以公开、透明参与管理。

26、公司每业务计划整合：公司的整体工作计划与各部门的年、季、月、周、日计划相互检讨的工作稽查的标准。

27、推动BSC的方法来配合KPI绩效管理：明确公司的关键业绩指标，注重过程，尊重结果，明确权责，追求双赢。

28、完善工资制度，切入职能工资：现行的工资体系中存在同工同酬，薪高能低，干多干少一个样，干好干坏一个样等不良现象，它越来越不适应公司日益发展的需要，而应建立一种与生产数量、产品质量，生产成本、损耗直接挂钩，以绩效管理为核心，按劳分配为依据的新工资体系，不断提高员工在工资分配上的公正感和满足感，使员工在劳动与工资之间达成动态平衡，感受到公平和满足，以达到调动员工积极性，提高工作效率，促进公司发展的目的。

29、推动工作总结与年、季、月度工作计划：工作计划是公司与各

部门根据经营战略与目标、以上级部门对今后一段时间准备开展的工作安排和目标为指导，结合本部门的工作任务、主客观条件和相

应能力为基础，把过去的成绩和问题作为依据，而对今后发展趋势

初步提出的步骤与措施，做出预想和安排，同时工作总结也是对工

作计划的全面回顾、检查、分析、评判，对前一段的工作进行检验，并高度概括其中的成绩、做法、经验、教训等，以明确努力方向，达成经验共享。

30、推行周工作报告制度：提供更多的机会让各级主管/经理同上司进

行沟通对话，建立起各级人员的主人翁态度和精神，把下属的创新

思想及时反馈给上级，根据公司经营计划，由上司同下属共同制定

目标，刺激中高层管理人员的主观能动性，及时避免工作的盲目性，做到前有计划、后有总结，迫使每位主管至部门长冷静下来考虑自

己已经完成了什么，下一步工作计划准备完成什么以及如何来完

成，可以有计划、有目的、有步骤的开展工作，同时建立起正常的工作秩序，明确的工作目标，也是上司指导、检查，下属监督、审

察工作成绩的依据。

31、培训体系与员工职业生涯的建立：一流的员工不是靠招进来的，而

是靠培训出来的，公司的发展始于训练，也终于训练。只要坚持对

职员工进行有计划、有成效、持续的培训，将有助于促进整体企业的快速、高效发展，任何制度与新的改革措施，导入前都必须进行

全面系统的培训，并让参与者都充分理解后才予以到位执行。

32、人力资源会计的启动：确定人力资源管理成本项目，建立成本核算

帐目，各个组织可以根据实际人才资源管理活动的内容和范围，确定进行成本核算的主要项目，然后将这些项目分类排列，形成人力资源管理成本帐目。

33、持续改善项目的提出：使各部门明确持续改善的计划、执行持续改

善活动和实施纠正、预防措施，确保持续改善的项目得到有效的逐步的改善。

34、商品部与策划部体系的建立：对公司的货品结构，市场信息收集，进行售前宣传、用户信息的处理。

35、品牌包装、品牌管理、品牌推广的完成：有利于规范管理，提升品

牌核心竞争力的实战业绩。其中品牌包装含《品牌招商手册》、《店铺形象手册》、《品牌ＶＩ手册》、品牌管理含《零售商管理手册》、《终端管理手册》、《产品规划手册》、《合约文本》、品牌推广含《品牌推广手册》、《产品陈列手册》、《产品画册》。

36、设施、设备及流程的策划有效性评估报告（本报告每年评审一次）:

总体评估计划、生产流程及设备产能、自动化程度、人员配置、环境要求统计、生产流程。

37、公司总经办审计部的成立：随着企业的发展，审计越来越重要，监

督和服务整个公司的经营活动，为企业的风险管理服务，为改善企业的内部控制服务，为企业增加价值服务，为企业领导者决策服务，为帮助企业实现目标服务。即规范公司的设计开发系统、营销系统、财会系统、质量体系、人力资源系统，其主要包括内部控制的建立与执行；业务流程的规范与实施；财务收支的控制与管理；全部资产的清查与分析；经营效益的评估与分析；组织文化的建设与氛围；企业管理的运行与效果等。真正做到工作是一环紧扣一环。

锦绣装饰各地公司推广策划草案 篇5

一、策划目标

短期目标：

通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得2011年显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在28—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）同行业分析：

主要分析锦绣装饰的发展机会和威胁，并把同档次装饰公司的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。

（3）竞争对手分析

着重分析现今济南装饰行业中较成功的企业，并突出发现在网络上成功企业的案例，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出锦绣装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：

A、电视。因为锦绣装饰各地分公司主要在各地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在当地同比关注度较高电视台及车载电视媒体，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。

B、报纸杂志。可考虑在当地地区有较大影响力的报纸上连续发布锦绣装饰的装修风格，要有主题，持续跟进，同时也可考虑在一些相关的杂志上陆续以锦绣装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度及一些相关媒体的连载报道。

C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。

D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量.流程如下：

1、可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。

2、可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。

3、推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威

解答。

4、构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计

理念，他们才会选择。

5、在一些网流量比较大的网站做一些广告。保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

6、质量倡导，公益现行。着重推出《2011百套工程无投诉活动》、《2011年济南设

计精英大赛暨锦绣装饰百套工程无投诉活动启动仪式》。

具体形式如下：

1、焦点“房”谈：报道济南居住市场动态；全方位掌握市场动向，发现问题，报道问题。

2、美丽蝶变：纪录片形式跟踪表现房子装饰过程，情感故事+装饰知识。着重表现：装饰装修的过程，装饰公司的实力、工作和业绩，宣讲房屋装饰装修知识。

3、家装老板说“家装”装饰公司老总上场，爆料、内幕、知识、自我宣传、炒作。

4、优秀家装展播：栏目定期重点推介锦绣装饰公司，采访+介绍+工程，重点展示公司与市场结合密切的经营特色、业务强项。其他合作公司，轮番播放，在主流栏目外一侧以字幕形式反复拉滚。

5、装饰擂台大赛：每周欣赏一套装饰完工的住房作为参赛作品。设计师介绍+房子特点+设计装饰靓点。（邀请装饰协会、三位专家评委、三位业内评委给予评分，奖励，证书。）

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与空调、电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动锦绣装饰的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的锦绣装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现锦绣装饰的实力及影响力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。c．在小区正门设置充气彩虹门，打出锦绣装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d．向过往的居家户和来看房的消费者发放锦绣的宣传单，并赠送印有锦绣装饰广告的手提袋。

e．制作并滚动播放锦绣装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现锦绣装饰的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有锦绣人必须统一着装，向消费者展现锦绣严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此锦绣一定要转变消费者观念，向消费者展现锦绣设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于某个时间在大型广场场举办的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.各式各样风格的样板房展架展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

e.体现锦绣装饰统一配货、统一管理的先进性。

四、执行力

公司成立社区治安联防大队的草案 篇6

公司领导：

根据石家庄市维护稳定工作领导小组办公室《关于进一步加强维护稳定情报信息工作的通知》的通知，为了强化社区治安防范，推进群防群治，深化“平安02”迎接08奥运创建活动，充分发挥联防治安、群防群治的作用，共同构建“和谐平安02社区”，拟成立社区治安联防大队。

一、成立由主管领导挂帅、保卫处、工会、实业公司组成的领导小组：

组长：李国领

成员：寇建国、赵河山、吴宪平、陈建平

二、社区治安联防工作以保卫处管理为主并实施考核的方式，工会监督检查，实业公司协管。

三、治安联防大队由巡逻队和治安队组成：

1、治安巡逻队由25名队员组成，分成3组，24小时巡逻（1-10街）治安联防队负责社区主要街巷的巡逻治安工作，其中队长1名。

2、每街设4名治安员，设组长1名，由40名治安员分布在各街道维护治安。

四、治安联防队员应具备以下条件：

1、身体健康责任心强、品质良好、自愿参加社区治安防范工作。

2、经过培训能够适应工作需要。

五、治安联防队员的聘用与辞退

保卫处、工会审核合格后，分到联防队聘用工作。

六、社区联防队员应履行以下职责：

1、按照要求由联防领导小组统一组织指挥，在指定时间、区域内开展治安巡逻，维护辖区社会治安秩序。

2、学习社会治安防范知识、参加业务培训，提高参与社会治安的防范业务素质和工作能力。

3、检查有关部门、店铺、住宅、公共娱乐场所等治安防范薄弱环节，向居民广泛宣传治安防范知识。

4、发现有可能影响社会治安稳定的信息，必须及时向社联防大队报告、不得隐瞒，严禁向社会传播。

5、遵守纪律、服从命令、规范行为、文明巡逻。

七、治安联防队员工资待遇。

1、治安巡逻队队员月工资：900元*25人=22500元（参照保安）

2、治安联防员月工资：350元*40人=14000元 两项合计：36500元

八、联防巡逻队员装备：

1、巡逻队聘用保安统一着装，并统一配备警用器材。

2、联防队员统一戴袖标，并享受劳保待遇。

际华三五零二职业装有限公司

会员俱乐部策划草案[装饰公司] 篇7

一．策划原点

“因客户忠诚度高，回头客占据公司总客户的50，日前，xx日盛口碑传播的经典营销战术已经被搬上了《世界经理人》杂志。2005年3月《世界经理人》杂志赫然刊登了“xx：建立口口相传的理由”大篇幅文章。”

——节选自《xx传播》

xx最宝贵的资

源是来自于老客户的支持，由于他们的口碑传播为xx带来新客源，其功不可没。因此如何维持及培养客户的忠诚度，是xx必须认真思量的事情。据不完全统计，在xx南京的客户数据库中，老客户介绍的客户（回头客）占有率与xx50的平均水平还有一定距离。在此现状下，如何提高xx南京的回头客占有率应该提上议程。

老客户营销的好处是签单成功率较高且成本较低，而与此同时开发一个新客户的成功率和成本就逊色很多。成功率高是因为有牢固的口碑传播，并将形成口口相传的良性链式反应；成本较低，则主要体现在广告宣传费用的大幅减少。

而xx会，即xx会员俱乐部的创想，正是在此背景下提出来的，其旨在通过建立xx俱乐部的方式，来加强客户和xx公司之间良好的友缘关系，藉以培养客户的忠诚度。并且利用老客户的口碑宣传来带动新会员入会。

如果执行得当，xx会势必成为xx南京的行为识别（BI）元素。

二．xx会章程制度

1．前言

北京xx装饰集团有限公司成立至今已有9年的历史。这九年来，我们秉着“先做人，后做事”的企业文化精神和“以人为本，以客为尊”的设计服务理念，以为客户创造美好家居空间为己任，并且为广大客户提供优质的家居保养服务。我们以优秀的设计手法和出色的工程质量赢得了广大客户的喜爱和信任。

北京xx南京分公司，成立于2002年，至今已有三年的历史。磨砺三载，立信三载，辉煌三载，时至今日已成为南京的标杆性装饰企业。今天，本着开拓xx真诚服务的新领域，成立“xx会”，以诚挚答谢社会各界对我们的关爱和支持。

2．创会宗旨

通过真诚地与会沟通，“xx会”致力于以下目标：

①您可以详细地了解xx设计的家居产品

②您可以详细地了解xx会员所能享受的系列优质服务

③您可以迅速、及时地得到国际流行家居装饰产品的第一手资讯

④您可以将您的意见和建议进行愉快地投诉和细致地反映

⑤本会真诚地与您交流家居装饰业的心得和看法

⑥本会向您及时地提供xx家居装饰的最新动态

⑦本会更贴近地了解您对xx家居装饰产品的需求和建议，从而帮助您达成心愿

⑧本会为您提供新老朋友相结识的愉快空间

⑨本会加强和促进xx装饰公司与社会各界的密切联系好范文版权所有

3．入会规则

①新会员的加入必须有老会员的推荐才可正式成为“xx会”的会员

②积极推荐新会员入会的老会员可得到xx公司定期的免费的家居保养服务

③推荐人可按推荐的人数或次数获得相应的免费服务次数

4．会员优惠

①您可以自由参加xx组织的户型设计会议，真正令到我们为您装饰满意的家

②您可以免费不定期收到xx编辑的最新的国际家居装饰流行资讯

③您可以深刻了解家居装饰的基本常识，并得到家居布置方面的知识培训

④您可以自由选择参加本会举办的各类社会公众活动

⑤您可以由本会安排参观xx装饰的系列优秀作品，包括明星楼盘的样板房以及不定期的室外作品巡回展

5．会员活动内容

①定期开展家居文化交流，每期都会推出不同的活动主题

②美化家居的自由讲座，传授家居文化知识，交流营造美好家居生活的体会和心得

③讲求诗意的家居生活艺术的系列学习，例如：品茶、插花、自制鸡尾酒、喝咖啡的艺术等等

④分享国际流行家居装饰的信息

⑤分析家居装饰业的误区，解答家居装饰的困惑和疑难问题

三．xx会其它辅助方式

1．让老客户在向朋友推介xx的过程当中，树立一种好东西和朋友一起分享的理念。并且建立其在群体中的意见领袖形象，使她在得到朋友的认可后，无形中提高她的地位，获得满足感。

2．给予介绍新会员入会的老会员提供额外的优惠、超值服务或者是送出一份有诱惑力的小礼物。

3．建立网上社区，让会员们在xx大家庭的网上社区上进行家居装饰或家居文化的心得交流，还可把会员们引以为豪的家居照片放上网页，共同评析和欣赏。

4．一年三节给我们的客户送出节日问候函，体现xx人性化的一面。好范文版权所有

5．记住客户的生日，送出生日祝福卡，给予一份惊喜。

6．客户乔迁新居之时，送份纪念礼物，例如拍摄客户家居装修前后过程的照片制作成装修写真集，给予客户一份温馨难忘的回忆。

7．在为客户装修家居完毕后，送一样定制的小礼物给客户，作为其家居装饰的一部分。比如说一些怀旧的小饰物或者是带有xx装饰形象的烟灰缸等等。

四．xx会

宣传策略

1．推出时机

2005年6月28日，是xx南京成立三周年的大喜日子。机不可失，在这个时候推出xx会，再好不过。

2．推出形式

①老客户答谢会

②广告宣传

③致电老客户

以上形式可以相辅相成，综合使用。

3．长期推广策略