大学生职业规划人物访谈报告——商务英语篇

大学生职业规划人物访谈报告——商务英语篇（精选9篇）

大学生职业规划人物访谈报告——商务英语篇 篇1

大学生职业生涯规划人物访谈报告——商务英语篇

访谈目的：随着社会的不断发展，近几年来，大学生占社会人口的比例越来越大，即便各行各业对人才的需求有所增加，但市场仍然容纳不了过剩的大学生，因此，大学生提高自身的就业竞争力就显得格外重要。然而，商务英语作为一门单独的学科，是近几年来才开始发展起来的，它意在培养出商务型复合性人才，提高大学生在商务类的竞争力，与此同时，商务英语又作为一门新兴的学科，无疑让当代大学生感到陌生，为此，我们将通过一系列的访谈来更清楚地了解商务英语。

访谈时间：2013年11月22日

访谈方式：面对面

访谈对象：陈培零老师

采访人：陈文俊、曾春花

讨论小组：陈文俊、曾春花、邱晓明、林耀基、洪新华、梁锦健、胡永聪

访谈进程

一、访谈内容

问：随着新学期的开启，我们迎来了崭新的大学生活，这与高中生活截然不同，在学习上我们都无法再运用高中那种学习方式，所以我想请问一下老师，面对这样的局面，我们如何学好商务英语这个专业呢?

答：首先，在学习商务英语之前我们需要明确我们的目的是什么。商务英语，是商务与英语的结合，它是运用英语进行交流从而解决商务方面的问题，其侧重点在于英语，所以归根结底，学习商务英语就是学习一门语言。我们都知道，要学好一门语言就是要多练，要多听、多写、多说、多读，practice is perfect。要做到这这几点，这需要我们的同学们懂得充分利用时间，因此每一个人都应该至少要有一个属于自己的学习计划，这可以是一个长计划又或者是一个短计划，按照自己的实际情况制定一个目标，然后做到课前预习，课后复习，上课认真听讲。

其次，兴趣作为学习一门语言的动力，同学们都应该提高自身对英语的兴趣，既然选择了商务英语这个专业，我们都应该端正好自己的态度，不是本着“要我学”这样的原则，而是应该达到“我要学”这样的境界。我建议同学们要多多参加一些与英语有关的课外活动，培养每一天说英语的习惯，不只是社团举办的活动，平时放学后可以找一个小伙伴，就像你和你这位搭档一样，用英语对话，建立一个良好的学生氛围，互相促进，这样就能保证你每天的练习做到位。

最后一点的是，每天授课老师布置下来的作业要及时完成，今日事今日毕，如果你将所有作业都留到明天才做，那你明天要完成的任务量就多了很多，这样你做起作业来也就会更加着急，从而达不到作业练习的效果。

问：商务英语中既有商务又有英语，但方才老师您讲过该专业是以英语为重点，那是不是意味着商务没有那么重要，而我们又应该如何对待这商务二字呢?

答：所谓商务，就是了解并接触商务的基本规则和程序操作，这个本来就是一门学科，而商务英语，简单的说就是用英语来解决商务问题更多一些。我之所以说商务英语是以英语为重点是因为商务是可以通过日后的实习得到提升，而英语却要通过不停的学习累积的。所以同学们在学习这门课程上只要肯在基础英语这方面狠下功夫，而之后的事就会迎刃而解。而怎么才能学好英语，有两个窍门：第一，不能急、第二，不能停。

问：其实我们现在有许多学习该专业的同学都不是很了解这个专业，而我们学校里又开设有商务英语和应用英语这两门专业，所以我想请问一下老师这两门专业他们本质上有什么不同，相比之下学习商务英语又有什么优势?

答：这个问题问的很好。其实商务英语是我们学校近几年来才开设的，它本质上其实和应用英语没有什么太大的区别，但他们又有一些不同之处。从就业角度来看，应用英语是一个抽象的概念，它涉及的范围比商务英语的广，比如旅游英语、文秘英语、经贸英语等，而商务英语其实也是应用英语的一部分。相比之下商务英语则是一个具体的概念，他侧重于学习商务方面的知识。但是无论是哪一个，其核心都是英语，两者本质上是没有区别的，这也意味着，无论是哪一门，都要求着学生必须要有扎实的基础英语才能学好该门学科。再有，这两门专业最大的不同之处可能就是其学习的侧重点有所不同，正如我刚刚讲过的，应用英语包除了要学习商务英语之外还要学习其它方面的英语知识，而商务英语的学生只学习与商务有关的英语知识，表面上看来，似乎学习范围较广的应用英语会比商务英语更具有竞争力，但其实不然，因为在相同的时间，应用英语需要学习更多的额外的英语知识，对于只单纯学习商务英语的学生来说，在商务方面无疑是更具有竞争力。

问：当今社会大学生人数越来越多，人与人之间的竞争也越来越激烈，那这人才济济的年代，商务英语的出路又在哪里呢?

答：竞争力包括两个方面，一个是专业技能，一个是综合素质。举个例子，比如有一家公司要招聘一名员工，需要懂得商务方面的知识，那你和一个学计算机专业的学生去应聘，那当然是你被选上的机会比较大，反过来，如果那家公司要招一个有计算机证的员工，那肯定是那个计算机专业的学生被选上的机会大的多。另一方面，假如我们三个都是学英语这个专业，她的口语比你好，我的口语比她好，那我的相比你们两个竞争力就强多了，再有，我是我们三个之中口语最好，但她的笔译比我们俩都好，那面对一家需要招聘笔译能力强的的公司来说，她的竞争力就是最强的了，所以并不需要过分担心自己选的专业不好就业。而对于商务英语这门学科，同学们应该要在这三年时间务必把自身的听、说能力提上去，毕竟在日后的就业中，无论你的学历如何，企业需要的永远都是能用英语交流的人才。

问：面对就业压力等各种因素影响，当代大学生多多少少会对自己所学的专业感到迷茫，特别是我们学校的学生，这种情况更加显著，总觉得专科不比本科好，毕业之后会找不到理想的工作，如果遇到这种情况，我们应该如何去调整自己?

答：如果我们同学遇到这种情况，首先不要盲目放弃，我们要明白一点的是，我们的起点不同。在经历过高考之后，有的人是本科起点，有的人是专科起点，甚至有得人还是高中

起点，但是，无论我们的起点在哪里，我们还是要有一个奋斗目标，因为有了目标之后，你才会知道接下来的路要怎么去走，其次我们所定下的目标一定要切合实际，第一要切合社会实际，同学们的目标应该是积极向上的，有利于国家，有利于社会，有利于自身发展的，第二，这个目标一定要切合自身实际，是自己力所能及的。正好我这里有一份相关的调研报告，这里写到商务英语是以培养英语+商务+行业能力三合一复合型人才为目标的课程，首先主要是英语，过来是商务，最后是行业能力，所以说，要学好商务英语首先要英语过关，那我们首相就应该把学好英语作为我们的奋斗目标，这个也正好体现了我们教学楼楼梯给我们的启示，你俩知道是什么吗？

陈：一步一步往上爬。

曾：脚踏实地。

没错，这就是楼梯给我们的启示，其实学习英语和这楼梯的道理是差不多的，都是需要一步一步来的，是每一天积累一点，一点一点累积起来的，不可能一步登天的。当我们爬楼梯的时候爬了一段就会有一个平台给你的休憩一下，让你歇口气的，那在学习上也是一样，学了一段时间，就要歇一口气，这样才能不断的学习下去。当你有目标，有了方法，再去面对自己的专业，你就不会感到傍徨了。

二、访谈总结

访谈过后，我们全组人员组织了一次更详细的小组讨论，组员们都在采访内容的基础上发表了自己的看法，最后，我们小组全体人员得到一致的观点。

此次的人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是商务英语专业的学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，那现在让我们说说我们从中得到了些什么启示

㈠在学习商务英语等专业时应该注重学习的侧重点

正如陈老师所说，无论是商务英语还是其它英语方面的专业，我们的重点仍然是英语，唯有英语的基础打好了，那在学习相关知识方面就会更加得心应手。这其实也适用与其它专业，每一个学生都应该抓住自己所学专业的核心，学好最基本的东西，那即便它因时代又或者其它因素发生了改变，我们仍然能操控它，甚至面对新事物，我们能更快更好地熟悉它。然而在知道了自己学习的重点之后，不能一味专攻重点，对于一些起辅助的知识，仍然需要花时间去学习。在当今这个竞争激烈的年代，我们更是应该从各方面去提升自己的综合实力，提高自己在社会上的竞争力，那即便你所学的专业并不是社会上的热门专业，以后的就业前景也不是太好，你仍然能在你毕业之后找到一份令人满意的工作。

㈡无论商务英语还是各行各业他们在社会上都扮演着不可代替的角色

随着社会的发展，市场需要大量各种各样的人才，无论是学什么专业出生，都注定会被市场所需要的，所以我们不要过分当心自己是否选错了专业，所谓行行出状元，反而我们所要面临的挑战是如何让自己在该行业成为一名精英，如何让自己擅长的领域更加得到发挥。就商务英语来说，我们应该树立目标，通过三年的努力让自己成为一个能善于用英语交流的实用性人才，我们相信只要肯下功夫，我们每个人都能在自己专业的出路问题上得到一个很好的答案。

㈢学习英语贵在坚持

在和陈培零老师交谈中，老师一直在强调着一个事实：要学好英语贵在坚持。因为学习英语是一个累积的过程，而不是像化学生物那样能通过几个式子就能解释清楚的，它讲究的是一种习惯，一种意境，所以我们需要用大量时间去练习，去听英语、去说英语、去写英语。所以做为商务英语专业的学生，我们需要制定一系列的学习计划，我们要把学好英语作为我们的一个重点目标，我们不仅要坚持，而且还要学精。我们坚信，有计划有目标的我们一定能在三年后成就一个与当初截然不同的自己。

大学生职业规划人物访谈报告——商务英语篇 篇2

关键词:中职;英语;访谈

访谈背景

中职生在初中学习成绩不是很理想,不少同学甚至是门门挂“红灯”。到职校来了以后,他们对英语学习就彻底放松了,上课不听,作业不写。这样的英语课学生不想上,老师也不愿上。我们怎么办呢?进行课程改革是唯一出路。我们课程首先要能吸引学生,激发他们英语学习兴趣;其次内容要难度适中,新颖实用,贴近时代生活,有助于其就业能力提升。江苏省六合职业教育中心校于是成立了“以就业为导向的职业高中文化课校本课程研究”课题组。笔者是子课题“英语校本课程研究”小组成员。本学期主要任务是制定访谈提纲,到企业访谈并提交访谈报告。

访谈目的

通过这次访谈,我们要了解用人单位对我们中职学生英语运用能力的要求,以及他们对我们英语教学的建议;了解我们学生在工作岗位上英语使用情况,以及他们对母校英语老师教学的建议,为我们英语校本课程研究提供一手资料,增强我们英语课程实用性。

访谈方式、时间和对象

方式:到我校学生实习的单位进行走访,根据访谈提纲与用人单位领导和实习生进行面对面沟通交流,或单独交流。

时间:2008年10月8日。

对象:南京汉城电子有限公司、南京翰林泰科电子有限公司、南京金陵石化建安公司和南京新恒基工贸实业有限公司等四家用人单位领导6人(人事部经理3人和总经理3人),我校06级实习学生46人。

访谈结论汇总与分析

通过这次走访,我们发现用人单位和学生对所学英语知识存在着以下几种认识:

1.中职学校里所学英语知识基本无用

用人单位和实习生自己认为他们在学校里所学的英语知识在实际工作中基本没有用。学生认为他们基本上都在生产流水线上进行一些简单的、机械的操作,无需使用英语知识,但这并不是说公司里就没有使用英语的工作岗位,如报关、技术部、产品设计研发部等都有用到英语的时候,只是这些中职生水平还没有达到这些岗位的要求。

2.英语基础能力及素养不足

用人单位反应,我们实习生在公司里遇到外方人员普遍不打招呼,不能体现一名合格员工的素养。经过调查他们发现这主要是我们实习生自信心不足,怕自己英语水平低,弄出笑话被人笑;有些学生是根本不会用英语与人打招呼,更别说平时与这些外方人员相处了。另外,在平时的材料填写时我们很多实习生中英文书写不规范,别人难以辨识,给人一种水平低、素质差的感觉。

3.自主学力不足,没有前瞻性眼光

在走访中,用人单位反映我们学生目光短浅,只能看到眼前的工作现状,不会想到将来他们的工作还会不断地调整,现在要为之做好准备。工作之余他们没有发现我们的实习生进行一些自我学习提高活动。上网、赌博、恋爱是他们工余的主要活动。为此我们也与实习生进行了沟通,他们承认事实确实如此。这主要是他们感觉学不进去,不想学。他们感到好不容易脱离了老师和父母的管教,要好好放松一下,还没有想到以后的事呢。

个人反思与建议

走访回来之后,笔者感触颇深。我们中职教育要再这样下去是没有希望的,必须要摆脱“学生不想学、老师没法教、用人单位不满意”的恶性循环。要开辟中职教育新天地,进行课程改革是唯一的出路。走访回来后,经过一段时间的思考,感悟很多。

1.英语教育教学应以提升学生综合素养为中心

中职英语教育教学不再是以升学为目标。“培养学生的文化意识,提高他们思想品德修养和文化素养;为他们的职业生涯、继续学习和终身发展奠定基础”,是这一阶段英语教育教学的主要任务。只有综合素养提高了,他们才有能力做好工作;才能更好地溶于企业文化之中;才能不断提升自己工作技能,以适应不断更新的工艺需求和企业的发展需求;才能与他人融洽相处,培养自己的团队协作精神。

我们中职学生不仅文化基础薄弱,行为习惯和人际交往上也有许多不足之处。人们常说“先做人,后立事。”品行好没有文化的人可以凭自己的诚实劳动吃饭,他们对社会有益无害;品行不好有文化的人那是“病才”,本事越大对社会可能造成的危害越深。可见学会做人对一个人来说多么重要。这个观念在我们这次走访的企业老总心中地位是很深的。他们说,“我们用人先看学校对这个学生的评价如何。技术不行的来了我们可以培训,有师傅教;品行不好的学生我们一概不要,他们只会给企业带来麻烦,增加我们企业管理成本,也会影响到我们企业发展……”可见,综合素养高的学生是多么受企业的欢迎。

我们英语老师怎么帮助学生提高综合素养呢?

(1)发挥英语蕴含外来文化的优势,引导学生活得高尚,不能仅徒有其表,没有内涵。

我们可以结合课文内容播放一些优秀的外语影片,如《音乐之声》《城市之光》和《泰坦尼克号》等。这既活跃了课堂气氛,增加了英语课的趣味性,又能陶冶学生情操,帮助他们树立正确人生观和世界观,引领他们热爱生活、享受生活,崇尚真善美,增加他们对美的感悟力和欣赏力。

(2)加强跨文化交际能力培养,拓展他们的视野。

西方国家也有着许多文化艺术瑰宝。我们可以介绍一些著名文学作品、绘画珍品和历史遗迹,如英国儿童文学作家罗琳的《哈利·波特》、英国作家勃朗特的《简爱》、意大利画家列奥纳多·达·芬奇的名作《蒙娜丽莎》等。这些知识可以拓展学生的视野,提升他们的修养。

(3)多与学生交流沟通,帮助他们改进自己的不足,常怀一颗感恩的心。

中职生平时言谈举止中有许多不足之处,而且也不会体谅父母的艰辛和老师的苦心。他们认为自己享受这一切是理所当然的,全然没有一点感恩之心。我们英语老师平时要多与学生交流沟通,做他们的朋友,引领他们学会做人,学会做事,做他们的良师益友。

2.加强市场调研,调整教学内容,增强教学有效性

中职学生两年后就要走上顶岗实习岗位,他们在校学习的知识将影响着他们对工作岗位需求的适应性,即是否能学以致用。文化课也要变革自身以适应不断变化的社会岗位的需求。

目前我们中职文化课教学与学生实际工作岗位需求存在着较大的差距,即教学脱离实际。在这次调研中我们发现学生在校学习的英语知识在他们的工作岗位中根本得不到运用,难怪学生平时不想学。因此加强企业调研,调整教学内容,提升教学艺术,增加教学有效性是非常必要的。需做好以下几项具体工作:

首先,文化课老师与学校科研部门和就业指导部门加强联系。经常深入企业开展调研工作。了解企业的用人理念,了解企业对我们中职学生需求变化趋势和他们对中职学生所从事的工作岗位的具体要求,了解企业对我们学生工作能力、品行修养等方面的评价,了解我们学生的工作感受和他们对母校英语课教学工作的建议……根据调研信息来调整教材内容,充实些新的、实用的教学素材,编排出学生应知应会知识和技能目标,以提高教学的有效性。

其次,文化课教师要和各专业部和教学管理部门加强联系,了解各专业的发展情况和它们对英语课程的要求。我们在开展专业英语教学的时候,要结合本校专业课的设置情况、学生自身现有水平和企业的实际需求来确定教学内容,使用的教学素材和教学案例要有时代气息、真实的语境和实际运用价值。

另外,当前职业学校开展的“双师型”教师培养工程不能仅指向专业课老师,也应把文化课老师纳入培养范围,以帮助他们获得一些基础的专业技能证书。这既能提升文化课老师的专业素养,提高学校专业英语教学水平,又能打通文化课和专业课的教学,有利于培养高素质的复合型人才。

3.加强实践教学,提升学生实际运用能力

这次调研中我们发现学生英语实际运用能力不足,不能解决在工作中遇到的难题。这主要与我们平时只注重书本知识教学,不注重实际运用能力培养有关。在金陵建安公司,我们学生发现设备上很多标识都是英语,看不懂,感到束手无策。其实我们平时教学中没有注重学生借助工具书解决问题能力的培养。也就是说没有为他们职业生涯、继续学习和终身发展奠定好基础。我们在以后教学中应增加些实际场景下解决问题能力培养训练,如旅游管理专业学生可带到宾馆、旅游风景区以志愿者身份去实习以锻炼他们用英语解决问题的能力;机械专业的学生可到学校实习工厂或校企合作单位去实际感受机械设备上的英语标识和操作说明,锻炼他们动手能力。专业英语教学中可向学生大量展示他们将来可能接触到的机械图标和说明,训练他们借用工具书来解决问题的能力。职业学校英语教学要突出职业学校的特色,实践要于书本理论知识学习相结合。

这次调研,我们文化课老师收获颇丰。我们看到了职业学校英语课程改革和发展的方向,即要以“就业为导向,能力为本位,特色为根本”为改革宗旨,促进学校课程改革的全面推进,学生综合素养的提高,为学生职业生涯和终身发展奠定坚实的基础。

参考文献

[1]杨进.中国职业教育教学改革与课程建设》[J].职业技术教育,2004[R].(4):36-39.

[2]周济.以服务为宗旨,以就业为导向,实现职业教育的快速健康持续发展.全国职业教育工作会议工作报告,2004.

大学生职业生涯规划人物访谈报告 篇3

访谈时间：2011年12月13日 访谈方式：邮件采访 访谈人：*** 被访谈人：*** 被访谈人简介：***，毕业于浙江理工大学。在校期间曾担任过学院副主席，连续4年获得一等奖学金，多次获得浙江省及全国体育类比赛奖项，浙江省二级运动员。毕业前曾在外贸公司实习，毕业后进入杭州海康威视数字技术股份有限公司，踏实肯干，努力拼搏，现任伊比利亚区域销售经理，获得公司季度销售之星。她的人生方向就是不断前进，没有止境。

访谈内容：

问题1：如何看待现在的国贸专业就业前景和发展空间？

答：起点底，但是就业行业广。本科生的竞争压力过大，许多研究生甚至归国的留学人员的涌入，无形之中对本科生就业造成冲击。

问题2：毕业后是通过何种方式找到现在的工作？是否参加过校园招聘会？

答：参加校园招聘中找到的工作。如果你是千里马的话，与其做着等伯乐来找，还不如去马场转转，跑跑，说不定就被伯乐发现了。我一直都是这样认为的，机遇对成功来说是很重要的一个因素，而好的机遇多半又是因为懂得把握。所以，不管有没有很大的用处，去看看总是能有所收获的。

问题3：你认为国贸专业毕业的学生应具备哪些专业技能及素质，才能找到专业对口的好工作? 答：1.具备必须的英语能力，如果能能有小语种，更优。

2.有熟练的外贸知识和技能。

3.个人素质能力，如独立果断处理事物能力，这个就需要在大学期间多参与社团和学生会来锻炼自己这方面的能力。

4.基本，熟练的office办公软件能力及基础的计算机能力。

问题4：在校期间或工作期间是否参与过职业培训？哪些培训？

答：自学，看一些入职书籍。提升自己的职场能力。进入社会以后发现和在学校里差别太大了，不同企业文化（比如公务员国企外企民营企业氛围都不同）应对也该不同。这些就需要你不断汲取知识来应对职场的人物关系及工作。

问题5：学校中得哪些课程对你现在的工作起到了很大的帮助？ 答：专业课程必须优良，能精通最好，助课程也必须涉及面广泛。

问题6：在实习前应做好哪些准备工作？包括对公司，工作，及自己的了解

答：充分认识自己的缺陷，提升自己的工作能力。了解实习工作的基本职能，让自己更好的向其需求方面靠拢。降低眼界，要虚心好学。

问题7：现在在公司所担任的职位有哪些日常工作要做？

答：日常处理邮件，安排订单，生产等，联系客户拜访，谈判订单项目等。

问题8：对于现在的大学生来说，如何才能在招聘前更好的了解哪些公司及职位拥有更好的前景？有什么方法或途径可以提供帮助？

答：通过自己的人脉，以及网络来查询公司的情况。

人脉：就是在大学里面需要建立的，多与毕业的学长学姐，以及辅导员，讲师沟通，了解时事的社会工作状态，确定哪些事业及岗位是当下较为容易就业，并有良好前景的。网络：上公司官网，或者其他论坛，多看多问，了解公司的情况。

或者：在确定了理想公司后，直接联系负责人或者HR manager询问，职位后期的发展情况，如： 是否提供职业培训等。

问题9：你觉得在校期间应如何利用有限时间达到最大的效率，为以后的工作打好基础？ 合理安排时间用在学习，社团工作及身体锻炼上。

答：个人案例：

学习，身体锻炼，学生会社团工作 及 个人休闲时间比例大致为： 4:3:2:1 学习是重要，但是要正确树立观点：大学是培养你在社会上最后存活下来的熔炉。出了校园，就像把人丢入大海，是否能活下来，就要看个人八仙过海各显神通了。

问题10：现在重新回顾以前对学习、工作所做的选择，你觉得有哪些是值得在校学生借鉴的？

答：学习不能落下，至少能保证良好。身体不能落下，要健康，多锻炼。多多参加一些团体合作的体育项目，如球类等。用人单位喜欢善于，并愿意与人合作的求职者。

个人总结：

1.正确认识自己的优点及不足，从而指定合适的努力方向

能否在社会中生存，大学期间对自己的培养是很重要的。很多人在工作前的二十多年都不了解自己，不知道自己的特长在哪方面，不知道自己该往哪方面努力，从而一直到选择工作前都迷迷糊糊，搞不清方向。因此，明确自己的的能力是非常有必要的。这次采访中，徐晓仁小姐有着明显的体育及人际交往方面的特长，大学期间，她积极参加体育比赛、社团工作，锻炼出一个良好的体魄，培养了很多优秀的人际关系。她现在从事的工作需要经常出差，健康的身体，能让她应付国外不同的环境，强大的人际关系，在发展客户方面让她得心应手，从而获得公司的销售之星。就我个人而言，我的职业人格属于现实型，（见附录1霍兰德职业倾向测试量表 测评报告）愿意使用工具从事操作性工作，缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。然而，我现在选择的未来职业却是需要一定的社交能力，因此，在以后的学习生活中，我会跟注意培养这方面的能力，同时我也乐于培养自己的操作性，今年参加的计算机等级考试，希望能增强自己的竞争力。

2.要重视专业知识学习及职业能力培养

目前，国贸专业发展还是有很大的空间，但是对人才的要求越来越高，只有高专业素质及能力的人才才有较强的市场竞争力。随着海外留学生的归来及各专业院校硕士生博士生的加入，这股竞争的力量越来越强，要想能脱颖而出，在招聘中得到心仪公司的青睐，必须拥有能吸引人眼球的特长！首先，是优秀的专业知识，这是作为一名国贸从业者必备的。其次，还要求较强的职业能力，在职场生存不同于在校学习，不是学习好就行的，要拥有与客户、同事沟通的能力，正确及时处理各项事务的超高效率，这些都是作为一名员工所需要具备的。

3．建立属于自己的人际网络

很多大学生在毕业前对找工作都会很苦恼，不论是对公司的选择，还是对员工福利的考虑，都会让很多人纠结不已。然而总有一批成功者能找到属于自己的心仪的工作，之后生活和工作都能感到非常满意，这类人往往会让其他人羡慕。其实他们拥有的不仅是运气，更是强大的人际网络。每次的学校招聘会，总有一些优秀职位门可罗雀，这些职位不论是从员工福利，还是发展空间上，都是非常不错的，致使此局面的原因是很多学生都不了解哪些公司更加好。这时候，如果有内部工作人员能帮你分析一下公司情况，或者有已从业的专业人士给予你指导，你就能在公司合约期限前做出更迅速正确的决定。因此，在校期间，一个非常重要的任务就是建立属于你自己的强大的人际网络，这对今后的从业及生活都是非常有好处的。

4.多学习有益的辅助知识，全面发展

许多已工作的大学生发现自己在工作时阻力很大，开始怀疑自己的能力是否适合现在的工作，看着身边个个对工作得心应手，因此更加烦恼。其实，这是因为自己在大学只注重上课、考试，而忽略了其他能力的培养。几乎每年都会涌现出一些考证狂人，这是因为现如今大学毕业生的数量越来越多，因此能力才是决定胜负的关键。更类不同的证书，比如会计从业资格证，计算机证书等，这些都是证明自己能力的证据，于是乎，考证热就出现了。学习期间，不仅要学好本专业的知识，更应该多广泛涉猎一些对本专业有帮助的辅助知识。比如心理学，个人认为，不论是各项工作，都需要心理学的辅助。像是和客户谈生意，能在谈判桌上分析出客户心理，了解他的需求和底线，就能更好的谈妥合约；在公司，不管是作为一个普通职员还是部门主管，与同事或上下级相处，都需要人际心理学，良好的人际关系，对生活、工作都是大有裨益的。附录1 测评结果 职业人格的类型

你的职业人格类型为：现实型

大学生职业生涯人物访谈报告 篇4

访谈报告

（2014 —2015 学年第一学期）

学 院：********** 专业班级：********** 访 谈 人：*** 受 访 人：***

采访时间：2015年2月26日星期四 采访地点：重庆市**区***** 采访人物：************* 姓名：*** 年龄： ** 性别：** 行业：**** 所在单位：**** 职业：政府公务员

一、访谈内容

问：请问*主任，目前，我区或者我市知识产权的发展概况以及前景如何？

答:从我个人的角度来说，我还是非常看好这个行业的，这个行业非常有发展潜力，前景非常好，能学到这个专业，你们也是非常幸运的。从整个发展趋势来说，整个社会这方面的意识在不断加强。但就专利而言，我所了解的是这两年的发展势头比较好。因为国家对各个省市或者区县的知识产权有考核，这是我们国家体制的一个特色，以考核为指挥棒。但是从客观的方面来说，一个企业要是有真正的发展潜力他必须要有自身的知识产权，也就是他必须要有自身的技术含量！从2013年开始，2013年永川的专利技术申报只有几百件，大概只有六百多件。然后到2013年底，我们的专利技术就已经达到了一千一百多件，去年2014年专利申报量就已经达到一千八百多件！实现井喷式增长！

问：在涉及知识产权的工作中，你的主要职责是什么？通过履行你的职责，要达到什么样的目的？

答：我们作为一个政府部门，我们对企业主要就是做好服务，做好桥梁和引导，为他们提供一些最前沿的信息。比如购买服务，我们可以引导中介机构与企业合作。因为我们和企业所站的角度和高度不一样，我们政府部门所掌握信息要更多一些。比如重庆乃至全国，有一些是政策的制定者，有一些是信息的把握者，我们就尽可能的为企业做这个连接，让企业不至于盲目生产，或者少走弯路，尽

可能的少走弯路。企业从他们自身的角度来说，他们对市场的敏锐性要高一些，在这种情况下，有时候我们就需要去和企业沟通，因为他们对宏观的把握不一定准确。

我们所希望的就是，企业做为专业申报的主体，现在社会上的个人包括学生都可以申请专利，这种专利有可能只是一个点子，只要在网上检索没有重复的就可以申报为专利，但是这种个人的专利转化率非常的低，因此我们政府部门对2014年工作也做了一些调整，也就是我们对专利的资助做了一些调整。以前，企业和个人都可以享受专利申报的相关补贴，但是现在我们不再对个人的专利申请做资助，主要对企业的专利要进行资助，个人在专利申报之后才可以申请资助！同时，我们政府也在加强对企业的引导，我们通过和一些社会上的中介专利机构合作，邀请他们来永川，加强与企业的沟通，对他们做一些辅导、培训，增强企业的知识产权意识！以前企业对专利不太熟悉，什么是专利？什么可以申请专利？企业也不是很了解，还有就是专利对他们的一些好处他们不清楚！所以这个从我们去年的工作来看，效果还是比较好，专利申报从数量上说已经上来。接下来的工作我们就想，今年继续与中介专利机构合作，对于一些具有发展潜力的企业，和他们做一些深度的合作，做一个知识产权战略的分析，这不仅仅是为企业申请几件专利，而是要让企业了解清楚目前我的这个技术在同行业或者国际上处于一个什么样的水平，以及我未来的发展潜力和主攻方向是什么。

问：一个典型的工作日是什么样子的？

答：在我们区县一级，我们是一套班子两块牌子，科委的工作和知识产权的工作并没有完全分开，并不是说今天我做的一定是知识产权的工作，而是只要这方面有工作需要我们去做，那我们就会去做！我们一般是一年为工作周期，可能我们就会在年初做出这一年的整体规划，之后，我们就会列出这个阶段我们该做培训还是其他什么，该怎么去做，下一阶段针对一些个别的企业，怎么样对他们做一些服务工作。比如某个企业的条件足够申报知识产权示范企业，我们就可以帮它申报知识产权示范企业。

问：目前，知识产权这个行业的发展还存在什么问题？需要如何去解决？

答：首先，从企业的角度来说，企业的知识产权观念还不够强，对知识产权的保护、利用、成果转化意识还不够强，很多企业非常清楚商标对于她们的重要性，但是他们对专利的重要性却比较忽略。目前的企业，他只要自己的产品还有一点点市场，我生产的的产品还有一点点微薄的利润，他就意识不到专利的重要性。比如我们永川有很大一部分机械配套企业，主要就是为汽车企业提供配件，从而形成了一种固有模式，但是这个过程中怎么去创新，他不清楚。无非就是改进自己的生产线，改进刀具，提高生产效率。但是在产品方面他没有办法创新，因为别人要他怎么生产他就怎么生产，没有自己的主动权，从生产上就受制于人，仅

仅停留在来料加工的环节，主要就是他整个的行业观念度太强，如果说汽车产业的上游产业出现问题，那么下游也会跟着出问题。因为他没有自己的另外途径，这就是一个意识方面的问题。第二个，就是从重庆乃至区县，创新的氛围还不够浓厚。比如组织一个产品发布会，或者组织一个创新论坛。目前还没有，整个就是创新的氛围还不够浓烈。像深圳上海，那些大都市，他们的信息来源非常快，可能香港或者国外有什么新技术，他们马上就知道了。而我们这边，信息滞后，甚至没有。一个企业的发展，首先考虑的就是利润，如果企业的这种过程中，能够保证他的生存和利润，它还是非常愿意利用这些资源，在这一块，我们区县包括重庆做的都还不够，整个大环境还有待改善！第三，我们现在“硬件”方面还存在问题，包括重庆知识产权局一直提出的知识产权云、专利云，这些都还没建立起来。也就是，企业查询一个专利，花费需要上千元，费用显得还是比较高。

问;目前，社会上对知识产权人才需求是怎么样的一个情况？对他们有什么特殊的技能要求？

答：现在就我们了解的情况来看，知识产权专业人才的需求缺口还是非常大。去年，整个重庆市获得专业资格认证的人也不是特别多。像刚出来的大学生，到能够独立的完成相关的操作，大概需要花费两三年的时间，再加上在校期间的培养时间，这是一个培养周期的问题。然后，那些加强与知识产权机构接触，有过去沿海城市工作过的人，他们的理念也是不一样的。对这个专业人才的技能要求，首先，专业技术知识肯定要过硬，这是最基本的一个要求。其次，交际能力要求也比较高，要善于和企业沟通。他们需要站在一个更高的层面，对于他们来说，挑战也是非常高的。我觉得，对他们的要求，不比对一个领导的要求低。简言之，情商要高，专业要硬。

问：你认为专业与职业发展的关系如何？

答：这个联系肯定是非常紧密的。以前，国内没有意识到知识产权这个问题，涉及这个专业的学校非常少，也就是一些理工方面的人在做这一块，后来，渐渐看到这个行业有前景了，再去涉及一些这方面的法律之类的，就可以从事这个行业了。但是他们有他们的一个局限性。这个专业出来的也是比较专业，但是并不是说，这个专业出来的人都能用。其实很多时候，学校所学的知识只是一个基础，只有在你具体去操作的时候，你才能学到很多东西。只能说，你学了那些知识，将来上手会容易一些。

问：你认为现在你在职业生涯中需要的能力，哪些是在校期间培养的，培养的主要渠道有哪些？

答：我个人觉得，我现在在工作中需要的能力，和学校基本上没有什么联系，都是在实

际操作中掌握的。我是学财务管理的，我所学的和我现在从事的行业没有任何联系，我们属于政府管理部门，这个也很正常，主要是经过组织培训，这个行业并不需要我们非常精，但是需要懂，需要我们能迅速进入角色。但是对于你们，要求既要懂，还要精。

问：刚才在上面，*主任也提到，目前我国企业对知识产权的意识还不够强，针对这个问题，请问你们政府部门打算如何去解决？

答;因为企业有他自己的方式，我们政府部门也不可能要求企业去做什么不做什么，我们只能说，去营造一种环境，让企业自己去领悟，去渗透。然后就是加强引导，改变和创新引导方式，对于一些意识强的企业，我们就是重点加强与他们的一个合作，然后让其他企业看到他们的一个发展状况。

二、总结分析

就以上访谈内容和目前的具体情况来看，知识产权作为国家战略，在未来的一段时间内发展的潜力是非常巨大的，社会上对相关的专业人员需求也是非常旺盛的。同时，也决定了对这部分人才的素质要求特别高。

由于客观的社会条件限制，我们很容易看出，目前这个行业的发展还存在一些问题，不管“硬件”方面还是“软件”方面，都有待于改善。但是所幸的一点是，政府已经开始重视这方面的问题并开始着手处理，相信在不久的将来，体制机制方面的问题会得到很好地解决。同时，我们也看到了，政府在这方面一直在加强引导，强力推进这个行业的良性发展。

我国已经进入改革开放的深水区，改革开放必将深入发展，对外开放层次必将显著提升。与此同时，我国的国际化程度也会大大提升。

要想在竞争日益激烈的国际市场上占得一席之地，依靠以往的资源优势和廉价的劳动力优势推行薄利多销的道路已经行不通。无疑，知识经济将是21世纪的重点发展方向。因此，在这个过程中，对产权的保护、利用就显得尤为重要。

企业作为社会创新的主体，对知识产权的重要性也会逐步清醒，对知识产权相关专业人员的需求也会逐步增多。因此，企业会是本专业未来发展的一个主要对象。另外，据了解，随着法制体制的逐步完善，以后可能会设立专门的知识产权法庭或相关机构，这也是本专业的一个发展方向。总而言之，本专业的发展门路还是比较广！

对于本专业人才的综合素质要求，相对较高。要求专业知识过硬，人际交往能力要强，有一定的高度，能够单独且熟练地完成相关任务。

三、生涯启发

通过此次的采访，我感触颇深、受益匪浅，总结如下：

首先，我对自己的专业概况有了一个比较清楚而准确的认识。知识产权是一个非常具有发展潜力的专业，未来社会的需求量非常大，政府的扶植力度也非常大。就重庆范围而言，目前就我校和理工大开设了知识产权专业，与我校不同的是，理工大该专业学生来源为专衔本，毕业后折损率较高（已达50%）。综合各方面的因素考究，无疑本校本专业学生有显著优势。

其次，社会对知识产权专业人员的综合素质要求非常高，这也就意味着“并非这个专业出来的人都能用”，启示我们在校大学生应不断加强自身的专业素养培养，提高自身的综合素质，同时积极参与

社会实践，充分了解社会实时动态，及时修正自己的发展方向。学校能教授给学生的，更多的是知识方面的东西，知识类的东西，所发挥的更多的是一种基础性的作用，而工作中需要的各项能力，则必须通过真正的工作操作才能掌握。

再次，漆主任作为一个学金融方面的专业人员，为何能在短短的培训之后胜任知识产权这个专业性极强的工作引发了我的思考。与此相对，很多拥有知识产权专业知识的人员却不能胜任相关的工作，我想其中的原因有这样几个：第一，这部分拥有知识产权专业知识的人员，综合素质并不强，也就是在工作中没有刻意去培养自己的各种技能，或者说，这部分人对自己的要求并不高，自我培养方向不明确。第二，文凭只是一张“车票”，它只能证明某某人曾经去过某个地方并待上了几年。然而，社会和企业对这个问题并不过分关注，他们更愿意去关注一个员工的工作能力和业绩，此时，一个人的学习能力的重要性就显得尤为突出。是否能在短期内掌握某种技能，以及对该能力的运用能力如何将会对一个人的职业发展产生重大影响。

然后，就是一个理念性的问题。读万卷书，行万里路。重庆，与沿海开放程度较高的国际化大都市有着较大的发展差距，所能提供的环境自然也有着较大的差别。可能沿海一带的一些技术，重庆是没有的；可能沿海一些先进的理念，重庆也是没有的。然而，这些要素也是一种宝贵的资源。因此，我个人认为，我们在校大学生需要多去了解一些国际化大都市的先进理念和方法，借以提升自身的思维层次。当然，能有机会参与先进地区的工作实训，或者与先进地区进行交流合作，我想对于一个人今后的工作发展也会有深远影响。

最后，我的一个收获就是本次社会实践自身的价值。通过这次访谈活动，有机会正面的接触了一些社会层面的人，他们给我的感受与同龄人给我的感受截然不同，他们给我提供的某些信息可能也是校园环境无法展示的，最为“生动”、“具体”的情况。

四、附采访照片及图片说明（两张以上）

受访人：**主任

知识产权局政务公开栏外景

鸣谢：永川区科委

大学生职业生涯人物访谈报告 篇5

访谈时间:2012年12月20日

访谈方式：当面采访

访谈人：麦德安

被访谈人：成都市社区旅游 李经理

职业生涯人物简介：现是成都市社区旅游经理，曾毕业于普通高中。在工作期间一直严格要求自己，经过不断的努力后成为了经理。

访谈内容：

问题一：李经理，首先谢谢您在百忙之中能抽空接受我的访谈，我会尽快把访谈内容整理出来让您过目。您从事这么多年的旅游事业，一直默默努力着，到今天已经有了卓越的成就，中间肯定经历了很多，您可以跟我们谈谈么？ 答：当导游的一般都经历由很幼稚到逐步成熟，我感觉没有多少成功。80年，当时参加工作时条件相当艰苦，当了一个工人，后来工厂倒闭。82年，重读中专毕业，自己又应聘幼教，便开始了我的教师生涯。在重庆一个小区，工作了五年。越来越感觉到不学点东西是不行的，于是自学导游学，奔波考试。后来成为普通的国内导游，看到周围同事都在提高自己的水平，也想学习英语，直到2000年才过了8级，圆了自己的一个梦。有了前边的基础，07年就成为了国外旅行团的领队。这一路，自我感觉比较满足，一直在不断地奋斗，一步一步地实现着自己的目标，最终取得一些成果。

问题二：经理您在这个岗位上为我们树立了榜样，在这个岗位需要做些什么？

答：无论干什么工作都要脚踏实地，不要害怕面对困难。首先要虚心地向老离队们学习，甚至有时候还得向客人学习，了解他们的情况，学以致用，不断调整自己的认识，学会处理一些棘手的事情，不断提高自己的水平。

问题三：从事旅游一职需要什么样的知识、技能、经验呢？

答：首先要有广博的社会、自然知识，当然，外国领队不用说英语必须够硬。第二，在旅游方面，作为导游必须具备实践能力，与人沟通的能力，不断创新。第三，要有良好的个性，但不是另类的个性，如果一个导游个性十分的怪，不利于与客人交流，更不利于公司旅游事业的发展。

问题四：请问，如果要成为一名正式的导游需要参加什么培训，取得什么证书么？

答：当然，证书对于一个导游来说是越多越好，虽然证书不能和能力划等号，但是取得证书的过程必定需要一定的努力，多学一些东西，这对导游是有益的。问题五：现在低素质导游在网上电视上频频曝光，在录用导游方面怎么避免这种情况？

答：其实我觉得这并非完全是导游的素质问题，是目前行业经营现状造成的，零团费负团费造成的，当然，录取考查导游时，更要注重他的自身专业知识的广泛与高尚的职业道德。

问题六：方便透露您的收入或薪资范围、福利

答：国内的话一般工资不高，有少许提成，国外的话，当然更多，会有多余的消费。要看你的领队级别的。

问题七：导游这个职业未来前景是怎么样的？

答：其实导游这一职业是工具性与人文性的统一，随着社会发展，人们经济观的转变，现在国家也越来越重视旅游，所以导游的未来还是很不错的。问题八：您觉得从事这份工作实现了您的人生价值了吗？

答：实现了。从事导游职业，我懂得人生的重要性，导游呵护着客人们的欢笑生活，受到人们的尊敬、爱戴，因此我们更应该认真的对待每一天。

问题九：你觉得像我们大一的学生，想要在未来做好一名导游，需要注意一些什么呢？

答：学好知识、学会做人，学会用心待人。当你把工作定位于事业的时候，你就知道知识和做人二者是成就你事业的两大支柱。

最后，谢谢您在百忙之中能抽空接受我的访谈，我会尽快把访谈内容整理出来让您批评指正。

访谈心得

通过对李经理的访谈，以下是我的总结：

（1）作为一名大学生，要学会谦虚谨慎，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识，工作后我们再需要理论与实践相结合。

（2）导游的价值可以从三个方面来体现：

1.是服务价值，服务价值的核心是态度。对工作负责的态度，对客人热情的态度，是难以用价格来衡量的服务价值;

2.是知识价值.导游在工作中需不断学习、更新知识，在实践中观察积累，以深入浅出的话语解答客人的问题，树立导游的知识形象；

3.是技术价值.旅游服务是一种技术性服务，我们的服务对象可能会包容你的服务态度，却会挑剔你的服务技术，所以我们要不断实践，学会待人处事。

（3）导游在应聘过程中有专业地位低微感和改行意向，这不仅影响导游的身心健康，也不利于整个旅游事业的稳定发展。因此，导游必须不断修正和扩充其专

业价值观，肩负专业责任与使命，以积极的职业态度投入学习和工作。同时，认真分析就业形势，及时调整就业心态，既不好高骛远，也不低估自己，找准真正适合自己的位置，乃是导游本、专科毕业生的当务之急。

（4）合理恰当的利用暑假时间，很好的实习或暑期工都能使你大受裨益，但暑假还有其他事可做。或自己创业，或创建网站。尝试在各种各样的公司都经历经历。通过学校的成人教育或当地的社区大学，参与暑期课程，累计非学术性技巧如记账，商业网络，领导。广泛而明知地阅读——在开始日常的沙滩阅读之前，先看看你关于你所属意的行业的新文章。如果负担得起，去旅行——学习迅速适应陌生又不寻常的环境。

（5）要时刻关注一些对于自己有帮助的公司动态，不论你是在大公司还是在小公司，把你的暑期工和毕业后的第一份工作都当成训练——教育的延伸。多听少说，尽量向“老手”学习——也从他们的批评中学习。“给同事和客人机会分享他们的意见、引导以及行业秘诀，”Pollak写道。抓住机会培养技能，承担新的责任，参与项目，让自己和公司的梦想者团队融为一体。

大学生职业生涯访谈报告 篇6

共3页

访谈时间：2013年6月5日 访谈方式：当面采访 访谈人：*** 被访谈人：*** 被访谈人工作单位：*****。访谈内容：

1、你从一开始从事工作到现在你认为在工作中最大的收获是什么？有什么经验可以值得我们在校大学生借鉴一下吗？

答：在工作中，我认为自己最大的收获就是认识了一帮朋友，并且在工作的实践能力及相应的技能也有了相应的提高，在工作中一定要时刻保持学习的心态。

2、你是本科毕业就参加工作了，我相信当时你周围的同学很多都上研究生了，你是怎么想的，为什么没有考研呢？

答：毕业之后是工作还是读研，我觉得其实都是一样的，没有哪个选择是更好一点，哪个选择是更坏一点的，根据个人的不同情况来不同对待，但是对于我个人而言，我当时的想法就是顺其自然，边找工作边考研，有合适的工作就去工作，考上研究生就上研究生。

3、在这份工作中，您每天都要做些什么？

答：我的岗位职责主要是：参与项目方案设计沟通；按方案深化要求，实施施工图设计；参与方案汇报；负责向项目部施工人员施工图交底；工地现场服务，现场巡察，效果调整并形成文字报告；参与方案设计项目总结。****第*届大学生职业规划设计大赛

共3页

4、我们需要学习哪些知识，掌握哪些技能以便进入较好的设计单位？

答：首先应学好基础知识，像流体力学、水力学、材料力学、建筑材料、水工建筑等科目，这些将会是你以后职业发展的奠基石。另外工作中还要不断学习新的知识，因为任何一种行业都是不断发展的，他所需的知识和专业技能都要不断更新。在大学还应积极培养一些必备技能，像专业技能、计算机技能、沟通交流技能等等。

5、您的工作环境如何？

答：工作还行，不过不管是什么样的环境自己都应该去适应环境，而不是去抱怨各种不顺心，心态最重要。

6、您一天通常花多少时间在工作上？

答：8个小时吧，但是自己每天应该自己学习一些新东西，时刻进步着！

7、前辈们都说土木工程是一个需要从基层干起的行业，这是否意味着即使我们现在学好专业知识，在将来很长一段时间内都将无大展鸿图之地？

答：不仅是土木工程，所有的行业都需要你们从基层干起，将来进入施工单位，你们可能只是个技术员，就算进入设计院，也要从小小的文员干起，不要瞧不起基层。基层更是锻炼人的地方，在基层工作也要用到我们所学的专业知识。

8、您认为目前行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的学历？ ****第*届大学生职业规划设计大赛

共3页

答：学历不重要，重要的是自己的能力。

9、就目前社会环境与土木工程专业而言，可以给我一些建议吗？ 答：随着我国执业资格认证制度的不断完善，土建行业工程技术人员不但需要精通专业知识和技术，还需 要取得必要的执业资格证书。工程技术人员的相关执业资格认证主要有全国一、二级注册建筑师、全国注册土木工程师、全国一、二级注册结构工程师等。需要注意的是，这些执业资格认证均需要一定年限的相关工作经验才能报考，因此土木工程专业的毕业生即使走上工作岗位后也要注意知识结构的更新，尽早报考以取得相关的执业资格。想要从事工程技术工作的大学生，在实习中可选择建筑工地上的测量、建材、土工及路桥标段的路基、路面、小桥涵的施工、测量工作。

10、前辈们都说土木工程是一个需要从基层干起的行业，这是否意味着即使我们现在学好专业知识，在将来很长一段时间内都将无大展鸿图之地？

职业生涯规划人物访谈报告（共） 篇7

姓名：徐宝兄

所在学院名称：物理与电子工程学院 专业及班级：09级电子信息工程（2）班 参赛者联系电话：*** 参赛者电子邮箱:861978481@qq.com

职业生涯规划人物访谈报告

一、简单分析：

根据swot职业倾向测试，我的的职业人格类型为：研究型和企业型。

【共同特点】思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。

【 性格特点】坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。【职业建议】喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。

【适合工作】如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医 生、系统分析员。

二、大学生职业生涯规划人物访谈 访谈时间：2011年10月10日 访谈方式：QQ采访 被访谈人：齐俊峰

被访谈人简介：齐俊峰，我舅舅的一个朋友，40岁。现于苏州三星电子有限公司工作。他毕业于南京理工大学，工作后直接与该公司签约。专门从事研究、开发电子元器件试验与检测。他精通各类电子元器件原理，熟练各种相关设计软件，会使用编程语言。此外，他还具有良好的够用能力和团队合作精神。正因为如此，叔叔在他的职业上取得诸多成功。访谈内容：

问题1：您是如何找到这份工作的？

答：我在浙江大学担任班长，而且学习成绩优异，多次获得奖学金。该公司前来我们学校招聘时，学校老师举荐我。经过与工作面 试人的几番交流，我获得了认可，成功签约。因此毕业后直接获得了这份。

问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？

答：这份工作需要较高的文凭，电子工程师。我刚进来要进行相关培训和学习，也曾去美国学习深造。

问题3：您认为做好这工作应具备哪些知识、技能和经验? 答：要求具有扎实的理论基础、丰富的电子知识具有良好的电子电路分析能力。还要了解各类电子元器件的原理、型号、用途、精通单片机开发技术，熟练各种相关设计软件，会使用编程语言。

问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？

答：要踏实、有耐心、谦虚、执着。从人才的角度讲，一名工程师必须德才兼备。所谓德，就是要求工程师必须要有责任心，有强烈的社会责任感，只有具备了这一点他才能认真负责对待自己的工程；所谓才，就是要求工程必须要有扎实的理论基础，丰富的工程实践以及必要的社会交往能力。

问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗? 答：必须要有缜密的思考能力,良好的沟通互动关系，要有一开始就做好每个细节的精神。

问题6.学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。

问题7：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？

答：从业后，单位会组织学习本公司章程，电子相关的法规等，了解本单位的电子产品生产的情况，没有经过培训是不能上工作岗位的。除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。

问题8：在行业内，先从什么样的工作岗位坐起，能学到最多的知识，最有益于发展? 答：一般先从设计助理做起，然后再做工程师。问题9：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？

答：电子信息业也是也是高科技行业的一大重要分支。而从最新的行业统计数据看，该行业领域的景气度继续保持稳健增长有利于上市公司在内的主要企业业绩提升。随着全球经济一体化，电子产品的发展也在不断的更新，电子质量要求也越来越高，检测的指标也提高了。从事电子工作的人员，在单位或行业的发展前景还是可以的。我国电子产业的人才缺口很大，尤其是高级管理人才相对少。这行工作是可以从基础做起，积累了经验后可以做检测人员，也可以做产品设计的领域，还可以有机会做高级电子工程师。

问题10：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？

答：由于科技的迅猛发展，该行业的景气度继续保持稳健增长的局势。从发展前景看，截止2011年，中国集成电路产业销售收入有巨大的突破。此外电子工程师也不断地受到加薪的待遇。

问题11：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？

答：随着计算机技术的发展，计算机也正运用到电子产品设计和产品的检测领域，简化了人工的工作，同时也提高了工作的效率，也提高了产品设计与检测的质量。尤其是电子产品的设计，质量的好坏取决于这个重要的环节，所以每年公司都会对产品设计师进行技术更新。产品技术相关的培训。问题12：男女工作者在这份工作上机会均等吗? 答：均等的。但这份工作需要男员工的地方比较多，因此男员工相对干的活多一点。

问题13：平常在工作方面，你每天都做些什么？

答：日常工作是检测产品的质量和阅读电子制图，参加施工组织设计和施工技术方案的校对、审核。

问题14：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？ 答：我对每个电子元器件能够透彻地了解，感觉自己做得比较成功。软件编程最具有挑战性。

问题15：就您的工作而言，您最喜欢什么，最讨厌什么？ 答：没有什么喜欢不喜欢，工作时尽量以愉快的心情完成。问题16：从事这份工作实现了你的人生价值吗?家庭对你现在的工作满意吗？

答：做电子产品检测工作挺有人生价值的，正巧我学的就是电子信息工程技术这个专业。可以学以致用，我挺高兴的。我的家庭对我的工作也很支持。

问题17：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

答：初级是1500元左右。高级别的职位在3000到6000元左右。在经济发达地区可能更好些，尤其是沿海地区。

问题18：据您所知，有什么职业杂志，行业网站或其他渠道能帮助我深入了解这个领域？ 答： 问题19：您最恐惧什么？

答：我觉得我其实是比较没有恐惧的人，面对所有的困难，我会知道他成功或是失败的可能性。所以我只要能够尽我的能力，做好我该做的事，我不会特别的去畏惧。问题20：您学习的观念是什么? 答：学习如逆水行舟，不进则退，心如平原牧马，易放难收。苟有恒，何必三更眠五更起，最无益，莫过一日曝十寒。

问题21：根据您对我所学专业、能力和实习实践经验的了解，您认为我在大学期间还应该做什么才能在毕业后进入这个领域工作？ 答：

一、培养解决问题的能力

二、精通专业知识并拿到相关证书

三、学会做人的方法，培养自己的交际能力

四、培养责任心与吃苦耐劳的精神

五、努力学习，尽可能的继续深造

问题22：您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？

答：有，我的同事，小王。可以说是我介绍的。希望你们交流愉快。

三、大学生职业生涯规划人物采访总结报告

时间，看不见，摸不着，匆匆的来，匆匆的走，谁也无法阻止他的脚步，正因此我们要好好的珍惜我们的时间，规划时间；这个世界就像是一个庞大的集成电路板，人就像其中的电路元件。有些人是电阻，有些人是电感，有些人是电容……

每个人都有自己的电子性质，也许人一出生就决定了他的电阻大小、电感的强弱、电容的多少，只是在成长的过程中又加了些其它特性罢了；电阻有小的，也有非常大的，但每一种都有它的作用，其它电子元件也是同样的。电阻小的：输入的电流越大输出的电流也越大，它的损耗也很小，人们给它多少能量它就能释放出多少能量；电阻大的：输入的电流虽然大，但输出的电流却很小，虽然人们给它许多，但它却付出的很少……还有一种电子放大器：输入的信号虽小，但却可以输出很大的信号，就像一些知微见筑（哈，好像词典里没有这个）的人一样，很了不起。当然更酷的，还有太阳能板：看起来虽然不怎样可是只要有阳光，就会给人们带来源源不绝的能量……

电子元件的特性是固定的，人的电子特性，不在身体，而是在思想！所以上天给我们自主的思维能力，我想就是让我们自己选择做什么样的人。

1、要重视和精通自己的专业知识。

中国的电子产业正在蓬勃发展，电子技术日新月异，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。电子行业的公司一般都会对刚进入公司的新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。

2、要学好英语

学习英语已经成为全球的趋势，它可以丰富你的文化修养，磨练你的耐性和语言思维表达能力。除此之外，我们日常生活中有很多地方都用得到英语，作为一门工具，英语已被广泛的应用，如果你不学，不学的好，会跟不上时代的脚步，甚至严重被淘汰！当你在找资料却因为是英文而看不懂时，你会懊恼；当你去外企应聘，老外说话你却一句不懂，你会茫然；当你要出国深造，却不懂英语那是多么无助……所以学英语是必然

3、要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。

4、要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。

心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，中国的电子产业仍然是发展强劲的朝阳行业，仍然是一个生机勃勃而且更加合理健康发展的充满希望的行业。所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况。并做好充分的准备，待毕业时，积极投身电子行业的发展大潮之中。

5、要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。

6、要独立自主，培养自己良好的做事能力。

职业生涯人物访谈报告 篇8

访谈时间:2012年2月25日

访谈方式：当面采访

访谈人：陈梦思

被访谈人：英德社区医院护士领导者金护士长

职业生涯人物简介：现是英德社区医院护士长，在工作期间一直严格要求自己，经过不断的努力后成为了护士长。

访谈内容：

问题一： 我想问一下您对护理行业有什么看法

答：护士的确不是一个轻松的活，也许很多跟我一样的护士们都感觉很累，但是我们都没想过放弃。我选择当护士，是我从小的梦想，我觉得能帮助病人恢复健康，那种感觉很好。

问题二：在一些传染性很强的病毒传播来临的时候，你是怎样工作的？你害怕过吗？有想过要辞职吗？

答：害怕肯定是有的，但看到病人痛苦的样子，就什么都忘了，辞职什么的就更没想过了。

问题三：你觉得做护士最重要是要做好什么？

答：护理病人时，我们一直要求自己做到三个心，那就是爱心，细心和责任心。我们在护理病人时，不能有一丝懈怠，不仅要照顾好病人的身体，其次也需要在心理上给病人鼓励，让他们早日战胜病魔。

问题四： 在当护士的过程中，你得到了什么？

答：得到了心灵上的安慰，知道了怎么去照顾好病人的身心健康。

问题五：在做这份工作时，什么最成功，什么最具有挑战性？

答：最成功的就是完美的做完一天的工作，给病人解除痛苦，重新获得健康。最有挑战性的是给病人注射。有时候病人血管比较清楚，工作对我来说比较轻松。但是有时候还会遇上血管不好的病人，血管又细又不清楚，这就需要凭经验来打针，但我还是会紧张的；还有是有些时候遇上性格内向，或者脾气暴躁的病人，会比较麻烦一点。

问题六：在护士这个行业里，什么是你们一直追求的目标？

答：目标当然是想让病人早日康复啦。自己也想努力加油考取医生资格证。

问题七：平常在工作方面，每天都做些什么？

答：我每天上班之后会有一些固定的程序，接着给患者做晨间护理，查查房，看看病人的病情，有没有什么变化，做好记录。然后给病人注射、换药等。晚上要对病人进行晚间护理。医院里还会有安排值夜

班，那时会比较累的。有时候有个急诊的病人，还要做基本的处理，等第二天医生作进一步的诊断。但这也是对病人负责的表现。有时候还会有一些培训和考试，像上学一样。

通过对金护士长的访谈，以下是我的总结：

（1）作为一名大学生，要学会谦虚谨慎，对未来工作的最好准备就是学好专业基础知识，工作后我们再需要理论与实践相结合。

（2）护理专业的价值可以从三个方面来体现：1.是服务价值，服务价值的核心是态度。对工作负责的态度，对病人热情的态度，是难以用价格来衡量的服务价值;2.是知识价值.护士在工作中需不断学习、更新知识，在实践中观察积累，以深入浅出的话语解答病人的问题，树立护士的知识形象；3.是技术价值.护理服务是一种技术性服务，我们的服务对象可能会包容你的服务态度，却会挑剔你的护理技术，所以我们要练好操作,严格操作中的无菌原则。

（3）护理职业价值的核心，是提高人的健康水平，提高人的生活质量。

（4）护生在应聘过程中有专业地位低微感和改行意向，这不仅影响护生的身心健康，也不利于护理队伍的稳定和护理专业的发展。因此，护生必须不断修正和扩充其专业价值观，肩负专业责任与使命，以积极的职业态度投入学习和工作。同时，认真分析就业形势，及时调整就业心态，既不好高骛远，也不低估自己，找准真正适合自己的位置，乃是护理本、专科毕业生的当务之急。

（5）合理恰当的利用暑假时间，很好的实习或暑期工都能使你大受

裨益，但暑假还有其他事可做。或自己创业，或创建网站。尝试在各种各样的公司都经历经历。通过学校的成人教育或当地的社区大学，参与暑期课程，累计非学术性技巧如记账，商业网络，领导。广泛而明知地阅读——在开始日常的沙滩阅读之前，先看看你关于你所属意的行业的新文章。如果负担得起，去旅行——学习迅速适应陌生又不寻常的环境。

访谈中学到的东西太多，明白自己的不足。职业规划毕竟只是一个设想，充其量，只是一张空头支票，重要的是不断努力进取，脚踏实地，才能一步一步实现自己的目标。不经历风雨，怎么见彩虹，每个人都要克服自己的弱点，人生的坎坷很多，一个人要成功，必须要有勇气、有智慧、坚持不懈，持之以恒，要有天生我材必有用的信念。同学们，让我们共同努力，学好专业知识，与实践相结合，为我们的未来而奋斗，要相信乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

职业生涯人物访谈报告 篇9

访谈一

访谈时间：2011年10月3日 访谈方式：当面采访

被访谈人：张先生 职位：推销员

问：“我非常喜欢推销员这个职业，我想请教您怎样才能成为像您这样成功的推销员？”

答：“我很高兴你喜欢推销员这个职业！首先，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是一名推销员，你可以问问自己有哪些成功地习惯。有人习惯每天打50个业务电话，也有人一天打不到3个。有的人每天晚上都会安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么。一个好的习惯会促进你的成功。其次，要对自己有自信，作为一名推销员，就要做好被拒绝的准备，但你自己一定要接受自己，肯定自己。最重要的是必须要掌握销售方面的知识，没有学问作为基础的推销只能算投机。” 问：“您觉得作为一名推销员有什么乐趣？”

答：“如果你是一名推销员你就可以遇到形形色色的人，并且可以可以跟他们打交道，我一直是乐在其中。”

问：“那您有什么困扰呢？作为一名成功的推销员不太容易吧。” 答：“当然，做什么都会有困扰。刚开始的时候，被拒绝你会觉得很难堪；后来，你也会为自己的业绩而烦扰，但只要你坚持下来，你就是强者，这正是我衷爱推销这一行业的地方。” 访谈二

访谈时间：2011年10月11日 访谈方式：QQ采访

被访谈人：黄先生

职位：推销员

问：“我想请问您，作为一名推销员，怎样才能做得像您一样出色？”

答：“作为一名优秀的推销员，门面是非常重要的。一个拥有整洁面貌的推销员更容易赢得别人的信任和好感。优秀的推销员还要拥有坚韧的个性，被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会就此打住；被拒绝两次，5个中会有2个打住；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次的努力了，这时，他已经没有了竞争对手了。所以，一个成功地推销员必定会屡败屡战，他从不相信失败，他可以从短暂的失败中学到更多的东西。当然，作为一名出色的推销员，具备过硬的专业知识是必要的，面对顾客的询问，如果你答不上来，你的价值马上就会被打折扣。” 问：“在推销这条路上，您都有过什么乐趣？”

答：“因为我很热爱推销这一职业，所以在推销过程中遇到的一些挫折我都能正确地面对。当然，令我最愉悦的就是我能成功地推销出我的产品，当看到顾客满意地接受我所推销的产品时就是我最大的乐趣所在。”

问：“有乐趣就会有困扰，请问您都有哪些困扰。”

答：“在推销这个行业中，你会遇到各种人，大部分人你都会坦然地面对，即使有些人的的态度很差，但习惯了你就会正确面对，最让人困扰的就是一些无理取闹的人的恶意攻击，这就是最考验你的时候，当然面对困扰，关键就是你自己的心态，你的心够不够强大。” 访谈三

访谈时间：2011年10月12日 访谈方式：QQ采访

被访谈人：周先生

职位：推销员

问：“我想请问您，怎样才能像您一样成为一名优秀的推销员？” 答：“如果你刚进入这一行业，你可以把打电话作为一种有效地手段。你可以每天安排一小时，但是电话要简短，在这一小时里尽量多打电话，在确保每一个电话的质量的前提下，多打总比少打好。客户的资料最好要井井有条，你就不会浪费无谓的时间在找客户的资料上，因为时间对一名推销员来说非常重要。想要成功，毅力是很重要的一个方面，不要停歇，不要放弃，要对自己很有信心，相信自己一定能够成为一名优秀的推销员。对待他人，特别是对自己的顾客，一定要真诚，想要让对方接受你就要让对方感受到你的真诚，只是成功的一个要诀！最重要的是你要不停地学习，无论你有多忙，都要给自己留下一定的时间来学习，来充实自己，为自己充电，否则，你永远不能成为一名真正出色的推销员。”

问：“那您认为推销这一行业有哪些乐趣？” 答：“这个是因人而异的一个东西，就我个人而言，每当我成功地说服我的一个顾客，我就会很愉悦，因为这让我体会到了一种成功地小喜悦。我觉得我的辛苦得到了回报，我认为这就是乐趣。”

问：“那您在成功地道路上都遇到过什么困扰呢？”

答：“一开始并不是你付出了你就一定会有收获，这时你会很郁闷，怀疑自己不是做这个的料。我当时也这样怀疑过自己。后来我觉得，推销这个东西其实很简单，它是一个注重积累的职业，当你积累了一定的顾客群，积累了足够的声誉，积累了相当的技巧，你会发现，原来如此简单。所以不要轻易地否定自己，即使遇到了一些困扰。”

对于推销这一职业的感想：访问了一些推销领域的人才，我对推销这一职业有了点自己的想法。综合来看，想要成为一名在业内比较出色的推销员，并不是很容易的事，要对自己有信心，要养成好的习惯，要坚持有毅力，要注意仪表，要真诚，等等很多很多，但我发现了他们都或多或少地提到了学习，他们认为，善于学习是一项很重要的技能。所以，不管从不从事推销这一行业，我都要不停地学习。访谈四

访谈时间：2011年10月3日 访谈方式：当面采访

被访谈人：金先生

职位：广告人 问：“我一直很敬佩你们这些广告人，我想请问您怎样才能成为你这样优秀的广告人？”

答：“博闻强识，策略性思维是广告人的两个必要的要素。广告人对天底下所有的事都应该充满兴趣，应该经常去学习身边的事情，养成勤于观察的习惯，同时注重资讯的积累。灵感就是博闻强识基础上的触类旁通。广告创作就是在旧元素基础上进行新的组合，所以丰富的资讯非常有利于广告的创作。经常研究优秀的广告，广泛地汲取他人的精华是成为出色广告人的‘捷径’。广告是一种知识密集的产业，想要成为一名出色的广告人，你必须要涉猎各种知识，了解各种领域，所以，善于学习是一名优秀的广告人必须掌握的一项技能。” 问：“广告人有些什么乐趣吗？”

答：“当你用心地创作出一则广告，就仿佛是有什么从你的手上诞生，那种难以言明的感觉就是一种乐趣，特别是你的作品还得到了大多数人的认同，那就会是更大的乐趣。” 问：“那有没有一些困扰？”

答：“当然。创作这件事是需要状态的我认为，当一个人不在状态，或者是说到了人们常说的瓶颈，这是最让人困扰的。因为你明明准备了好多，就差那种灵感，你被憋在那里，毫无作为，这种感觉是很让人苦恼的。” 访谈五

访谈时间：2011年10月9日 访谈方式：QQ采访

被访谈人：孙先生

职位：广告人

问：“想要成为一名优秀的广告人需要做到哪些？”

答：“一名合格的广告人的心中要有一张世界文化地图，对各个地方的民族文化背景，对他们的价值观念，宗教信仰，道德规范，审美观念以及时代相传的风俗习惯都应了然于胸，对消费者的种种文化需求也要了然于胸，否则你创作的广告不仅毫无价值而且毫无用处。想成为一名出色的广告人，灵活，善于创新的脑袋必不可少。所以，平时要多看看成功的广告作品，多想想自己的创作风格，多借鉴别人成功的源泉，要做到厚积薄发！当你很‘厚’的时候，你就离成功的广告人不远了。” 问：“那像你这样的广告人都有哪些乐趣?”

答：“因为我要创作广告就要想办法扩展自己的眼界，所以我会到很多地方了解不一样的风俗习惯和那里人们的价值观，我认为这就是比较有乐趣的。”

问：“那广告创作有哪些困扰呢？”

答：“当你花费心血创作出自己觉得满意的作品时却得不到其他人的认可，这时，你会觉得很失落，所以，怎样创作出一则符合大多数人审美观的作品一直是大多数广告人的困扰。” 访谈六

访谈时间：2011年10月12日 访谈方式：QQ采访 被访谈人：张先生

职位：广告人

问：“请问您，怎样才能成为一名优秀的广告人？”

答：“不管你学的是什么专业，只要你准备从事广告这一职业，你必须接受一切从头开始的挑战，你是一个需要从零开始的社会人，这时，你就需要虚心和忍耐，虚心地向别人学习，忍耐毫无作为的苦恼。基础知识必须要掌握，像广告设计软件，还要有一定的美术功底，然而想要脱颖而出就要有新颖的设计思想要做到与众不同。广告并不如你想象中那么美好，广告是一场看不见硝烟的商业战场，你千万别把这个行业当艺术对待，商业广告没有风花雪月可言。而且广告是服务业，再烂的客户，你也毫无选择的余地。广告的核心就是创新，所以，你要不断地锻炼你的创新思维。”

问：“那有哪些乐趣？”

答：“广告人靠卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在，也是每个新人必须接受的挑战。你，不仅应该是最优秀的，也是唯一的。” 问：“都有什么困扰呢？”

答：“对于刚进这个行业的新人来说，毫无建树是最大的困扰，因为你没有一点基础，你是从头开始的，这时，你就会怀疑自己的能力，你充满了困扰，你干不出一点成绩。客户的开发是非常困难的，除了不会做关系外，开拓新客户遇到的坎也是很高的，但你自己一定要坚持下去，做到后来，这些小困扰就不成问题。” 对于广告人这一行业的感想：觉得广告这个行业充满了挑战，他需要广告人有广博的知识面和灵活创新的思维。而且，广告这个行业竞争也很激烈，想要在业内做出成果比其他行业更加困难。广告业充满挑战的氛围更加刺激了我想要了解他的冲动。访谈七

访谈时间：2011年10月5日 访谈方式：QQ采访

被访谈人：李先生

职位：房产经纪人

问：“怎样才能像您一样成为比较成功的房产经纪人” 答：“首先，也是最重要的一点，我们必须要勤奋努力拼搏。人不管做什么工作、做什么事、从事何种行业，勤奋努力拼搏是我们成功的第一大要素，缺少它那怕你是天才，你也只是短暂的，只是昙花一现的。我们要把房产经纪人当做一个事业来做，要踏踏实实，不要纯粹认为做我们这行业轻松、自由、如果运气好的话还能发个小财。其次，专业度很重要。你的专业程度直接影响着你的客户，当然也影响到你的业绩。只有你够专业，客户才会找你买房子，房主才会找你卖房子。还有，表达要清晰。用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的问题讲给你的客户，使客户能够清楚地了解你语言的含义，了解他想知道的问题答案，这是提高工作效率的重要一环。但是，请一定牢记一个忠告：感觉总是比语言快十倍。因为这绝对是一个真理。请随时随地注意自己和客户的肢体语言，这是感觉获得的最直接信号，也许比语言更有效。” 问：“做这一行都有什么乐趣？”

答：“做这一行可以学到很多东西。你会承受一些其他行业所没有的压力，这些压力就会促使你学习，你会很清楚地感觉到自己的进步，这就是乐趣所在。” 问：“做这一行还有哪些困扰？”

答：“你会遇到一些奇怪的顾客，他们会有千奇百怪的问题和各种各样的要求，你会困扰怎么才能让他们满意，而且不能得罪他们。这时，你只要告诉自己，他们是在考验你的耐心。” 访谈八

访谈时间：2011年10月15日 访谈方式：QQ采访

被访谈人：冯先生

职位：房产经纪人

问：“请问您怎么才能成为一名成功的房产经纪人？” 答：“你必须是诚信的。并准备好为你的不诚信付出离开这个行业的代价。你应该有很好的心态。耐心地回答客户对你提出的问题；你应该有一种思想准备，每一个经你手成交了房屋的顾客，将会是你永远的朋友。你必须是有足够的职业素养的。你介绍的楼盘一定是亲自去看过的；你要对该套房子相应的小区配套和周边的城市配套有足够的了解；你应该是这个片区的置业专家。从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，作为一个经纪人，你如果一次能提供比较多的选择，客户会感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。对自己要有信心，对事业要有恒心，对客户要有耐心。”

问：“那你都有哪些乐趣？”

答：“与卖家谈条件，与买家谈条件，‘周游’在两方之间，有时会发生许多有意思的情况，让人忍俊不禁，这也算是一些小乐趣吧。”

问：“你有没遇到什么困扰？”

答：“有时因为一些客户没有听清楚之前跟他们说过的房子的情况，导致一些误会而影响了他们对我们的信任，这都让我们付出了一些代价，怎样消除这些消极影响一度是业内的新人的困扰，如果你进入这一行，就要做好心理准备。” 访谈九

访谈时间：2011年10月20日 访谈方式：QQ采访

被访谈人：马先生

职位：房产经纪人

问：“成为一名成功的房产经纪人需要做到什么？”

答：“摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键.从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功.“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会.” 问：“请问您从中获得了什么乐趣吗？”

答：“经过自己的努力，能够让买卖双方都满意，就好像得到了他们的认可，而且一般只要你真诚地对待客户，即使最后没谈成，他也会成为你的潜在客户，似朋友一样。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。我认为，这就是乐趣。”

问：“再请问您从事这个行业有什么困扰吗？”