市场调研与分析

市场调研与分析（通用12篇）

市场调研与分析 篇1

本文以成都职业技术学院为例,就旅游类专业西亚就业情况做了充分的调研分析,总结了毕业生境外就业的主要收获,并就存在的境外就业存在的问题提出可行的对策,对高职院校推行国际化就业具有指导意义。

一、引言

自2008年至今,我院已有200余名旅游与酒店类专业的学生到阿联酋和卡塔尔两国实习就业,分别在阿联酋、卡塔尔的酒店、航空公司、机场免税店、购物中心等实习就业。应阿联酋迪拜的帆船酒店、亚特兰蒂斯棕榈岛酒店、卡塔尔多哈的四季酒店、阿联酋酒店管理学院的邀请,我们于2014年1月8日—15日赴卡塔尔的多哈、阿联酋的迪拜和阿布扎比调研考察境外实习就业基地,看望在境外工作的毕业生,并洽谈建立境外实习就业基地等合作项目。

二、西亚就业市场调研目的

通过考察调研,达到了如下五个目的:看望在境外实习就业的学生,了解学生需求,征求建议;考察境外实习就业基地,洽谈合作引入国外酒店行业标准及行业证书;建立学生境外实习就业基地、课程设置与改革、教学合作等项目;密切与境外合作企业、领事馆的合作关系,达成长期合作意向;扩大学生境外实习就业规模及质量。

三、西亚就业市场调研的主要收获

通过调研,我们深刻感受到:西亚的多哈、迪拜、阿布扎比是现代文明的城市,有着优越的就业环境;西亚的几个城市是绝对安全的好去处;迪拜等世界闻名的购物天堂,不仅是毕业生长见识开阔视野的大世界,而且是全面磨炼并提升毕业生的英语应用能力、锻炼综合素质、提升个人含金量好平台;难得的职场机遇与挑战,迪拜将承办2020年的世博会,多哈将举办2022年的足球世界杯,这不仅加速相关国家及城市的对外开放,而且也为各类人才提供了更多更好的求职与发展的机遇,在那里工作3年,或继续成长,或回国发展,对毕业生来说都是难得的职业经历。

毕业生谈到满意,开心快乐。她们对就业环境和就业机会满意;对高收入满意,年收入少则10多万元,多的达到20-30万元,感觉很自豪很体面;对境外的全面锻炼满意,不仅英语口语而明显提升,而且在生活自理自立、人际交往与沟通、承受工作压力、团队合作能力等多方面都有明显收获;对个人成长满意,离开父母倒逼出来开很多潜能,自立自强了,心态稳定了,就业满意度提高;对团队合作满意,不论多哈,还是迪拜、阿布扎比,不论在机场免税店,还是在商务中心做专卖,他们都组成6-8人的工作团队,相互配合,而且在收入分配、绩效考核上上差距也不大;对就业安全绝对放心满意,社会安定,路不拾遗,民风朴实,夜不闭户,食品安全,优质绿色,生活安全,条件优良。

四、问题与对策

1. 没有组织,相互交流沟通少,多半属于散打状态。

需选拔优秀毕业生组成各个工作城市的合作交流团队,少则几十人,多则百余人,加强沟通交流,在工作、生活、职场发展等多方面互助互帮,形成凝聚力。

2. 外语能力有限,需进行有针对性地口语训练以提升,达到面试要求。

以航空服务专业为例,很多毕业生初试合格,但在服饰中的英语口语面试中淘汰一大批。这不仅要求我们有针对性地组织培训,更主要的是要改进传统的英语教学方法,变应试法为应用法。

3. 对特困生,学校要帮扶。

建议学院设立境外就业助困资金,拿出100万元专门用于境外就业助困基金,无息或低息贷给学生,已解决优秀特困生出国发展经费问题。

4. 出境学生流动性大,不够稳定,逐步完善出境后的管理与服务。

这要求学校、中介公司密切合作,做好毕业生出境后的后续管理与服务工作,如网络心理疏导、跟进现场指导、及时调整岗位、协调解决劳资纠纷,对毕业生初到国外,远离父母,会遇到各种困难,有的缺乏坚持,不勾执着,有的波动性大,情绪不稳定,有的不善于处理人际关系等等,因此,出境后的后续职业发展指导与工作生活指导都需要跟进,这样,我们才能把境外就业做大做强。

5. 及时改进教学,服务境外就业。

在调研中,毕业生提出了很多好建议,如增设《宾客关系处理技巧》、《营销实用技巧》等课程;加强在校的外语实训,强化口语训练;注重综合素质训练与提高,多参加社团活动;在专业之外,要有独到的专长,凭专场在职场上竞聘。总之,以就业为导向,完善教育教学的方法、手段、条件、管理。

市场调研与分析 篇2

名词解释

市场调查：对用来解决问题的信息、设计、收集、分析和报告的过程。叙述统计：主要依据样本资料计算统计值，找出数据特征，计算代表性计数字。抽样调查：即非全面调查，从全部对象中，抽部分调查，对全部对象估计和推断的调查方法。

总体：称之为母体，具有某种特征的事物的全部个案。样本的统计值：在实际研究中直接从样本中得到的数量。分层抽样：是将总体分组采用简单或机械抽样，确定抽取得单位。

整体抽样：将总体归成互不交叉、互不重复的集合，以群为单位抽取样本的方式。再测信度：用同一种方式对同一个前后测量两次，再根据分数计算相关系数。复本信度：有两种以上的复本，交替使用，根据得分计算相关系数。

定量调查：结构式问卷，抽取样本，依据标准化程序收集信息，传统“市场调查”主要通过这种方法。

市场调查质量控制：检查和核实调查活动在质量上是否符合调查要求，对调查过程中产生的误差及时预防和纠正。

统计分析：运用统计学方法对调查数据定量分析，以揭示事物数量、规律、发展趋势的方法。

态度：人对于事物的长期评价、感觉及行动倾向，且构成对某一事物的整体态度。营销调查：在市场调查中收集、记录、分析、信息帮助经理们制定营销决策的程序。参与观察：观察者为了深入了解情况，直接加入到某一群体，以内部成员的角色参与各种活动，收集与分析有关的资料。

简答

市场调研的特点：

1、调查具有实践性；

2、内容具有广泛性；

3、研究具有目的性；

4、方法具有多样性；

5、程度具有约束性。

基本调查内容：

1、调查市场需求情况；

2、调查生产情况；

3、调查市场行情。专项调查内容：

1、市场环境调查；

2、消费者调查；

3、需求研究；

4、产品研究；

5、大众传媒调查。市场调查一般流程：

1、制定目标；

2、制定计划；

3、收集资料；

4、分析资料；

5、陈述研究发现。

探索性调研可用于下列任何一种目的：

1、更准确地界定问题；

2、确定选择的程序；

3、设计假设；

4、分离出关键的变量和关系；

5、了解解决问题的办法。

抽样调查特点：

1、随机原则；

2、推断总体；

3、有可能用更少的人力、物力、时间、达到对总体的认识；

4、用一定的概率将误差控制在规定的范围之内。

确定样本大小，一般考虑因素：

1、精确度要求；

2、总体性质；

3、抽样方法；

4、客观制约。

问卷设计中的一些基本的原则：

1、目的原则；

2、接受原则；

3、简明原则；4匹配原则；

5、排序原则。

 影响资料信度和效度德因素的几个方面（万能公式）：

1、调查者；

2、测量工具；

3、调查对象。

4、环境因素及其他偶然因素。

观察法的优点：

1、最大的优点在于实地观察；

2、能够得到对象不直接说出的感想；

3、简便易行，灵活性较大；

4、观察时间可长可短资料可靠。

定量调查优点：

1、标准化；

2、操作容易；

3、揭示“隐性问题”；

4、易于制表和统计分析；

5、反映了差异性。

网上调查优点：

1、组织简单；

2、客观性高；

3、快速传播；

4、便于对系统控制；

5、没有时空限制；

6、周期大大缩短。

统计分析方法注意问题：

1、注意统计分析与定性结合运用；

2、根据目的制定具体分析计划；

3、根据不同尺度选用恰当的统计方法。

营销调查的功能有：

1、协助识别消费者需求；

2、为开发新产品提供信息；

3、有助于财务规划、经济预测、质量控制的传统活动。

品牌的形成主要依赖于三个要素：

1、产品知名度；

2、企业社会形象；

3、经营者能力和个人魅力。

一份优秀的调查报告，起码要符合的要求：

1、语言简介；

2、结构严谨；

3、内容全面；

4、资料翔实；

5、结论明确。

市场预测方法：

1、平均发展速度法；

2、商品生命周期曲线的分析判断法；

3、市场占有率计算法；

4、市场因素分析法；

5、ABC分析法。

论述

论中国市场调查发展面临一些待解决的问题主要体现在那几方面？

1、中国市场调查需求的扩大，使得市场调查公司的数量增长很快，一些不规范的、不科学的研究成果损害了市场调查业的整体形象；

2、外贸并购、兼并不断出现，短视行为增加；

3、研究质量参差不齐；

4、常规的、监测性质的内容份额过大，专题性、研究性、分析性的产品一直没有得到重视；

试述我国市场调查业的发展趋势？

1、市场调查业将成为热门行业；

2、市场调查专业化；

3、市场调查规范化；

4、市场调查现代化；

5、市场调查集约化；

6、市场调查国际化；

7、市场调查多元化；

8、市场调查产品化；

9、市场调查实用化；

10、市场调查顾问化。

试述问卷在调查过程中的作用有？（试论市场分析在企业经营决策中的重要作用主要有哪几个方面）

1、问卷调查广泛使用工具

2、提供标准化数据

3、了解应答者信息

4、提供决策所需的信息

5、将目标转化为具体问题

6、提高精度

7、易于对资料进行统计处理

8、提高调查效率

 论结构式问卷优缺点 优点

1、答案标准化；

2、便于资料处理；

3、回答者对问题比较明白；

4、答案较完整；

5、比较容易取得合作。缺点

1、回答者在不清楚问题时，容易胡乱打钩；

2、回答者勾出的答案意义容易使研究者误解；

3、有时容易在两个答案之间圈错；

4、会浪费回答者的时间。试述问卷设计的程序

问卷设计是由一系列相关的工作过程所构成的

1、确定调研目的

2、确定收集方法

3、确定回答形式

4、决定问题用词

5、确定问卷的流程

6、评价问卷

7、获得认可

8、预先测试

9、准备最后的问卷

10、实施

论述文案调查的功能具有表现在那个方面

1、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考依据

2、文案调查可为实地调查创造条件

3、文案调查可用于有关部门和企业进行经常性调查

4、文案调查不受时空限制 试述市场预测的主要内同有那些？

1、市场需求变化预测；

2、购买力趋势预测；

3、销售预测；

4、商品资源预测；

5、商品生命周期预测；

6、供需平衡预测；

7、营销网的建立和发展趋势预测；

8、经济效果的预测；

9、全国生产形势发展变化。

论述一个购买决策一般包含那几个方面的决策内容？

1、产品种类决定，消费者认识到自己的需求

2、产品式样决定

3、品牌商标的决定

4、购买地点决定，决定何处购买

5、数量决定

6、时间决定，何时购买，何时更新等

汽车市场的分析与预测 篇3

上半年行业运行特点

1、增速放缓，增速为2009年以来最低

1～6月，前5个月汽车产销增速总体呈逐月放缓态势。1～6月中，有三个月份出现销量同比下降，其中5、6月连续两个月汽车产销月度同比呈现双降（产销降幅5月为0.58%和0.40%，6月为0.22%和2.31%）。

2、乘用车增速回落，商用车降幅较大

1～6月，乘用车产销分别完成1033万辆和1010万辆，比上年同期分别增长6.4%和4.8%，月度销量同比增长分别为10.35%、6.44%、9.37%、3.72%、1.19%、-3.37%，增速逐月下降。商用车产销分别完成177万辆和175万辆，比上年同期分别下降14.86%和14.41%。

3、轿车增速下降，SUV继续高速增长

在乘用车四大车型中，1～6月 SUV产销继续保持高速增长，销量分别为273万辆和266万辆，同比增长分别为47.55%和45.94%；MPV产销增速继续维持高位，生产106万辆，销售102万辆，同比增长分别为17.8%和17.9%；轿车产销分别为591万辆和579万辆，同比下降4.39%和5.89%，并且1～6月轿车已经连续5个月出现下滑，其中5月同比下降最高，达到了10%，交叉型乘用车产销分别为63.5万辆和62.9万辆，分别下降17.73%和19.03%。

4.中国品牌汽车表现较好，市场份额回升，SUV高速增长

今年上半年中国品牌乘用车表现较好，销售418.46万辆，同比增长14.6%，占有率为41.5%，比去年提升3.5个百分点。其中，中国品牌轿车销售124.34万辆，同比下降10.6%，占有率为21.5%，比去年下降1.1个百分点。中国品牌SUV销售141.77万辆，同比增长92.8%，占SUV市场份额为53.3%，比去年增长12.9个百分点。中国品牌MPV销售89.52万辆，同比增长19.3%，市场份额为88.1%，比去年同期提高3个百分点。

5、新能源汽车继续保持高速增长

受鼓励政策影响，新能源车继续保持了去年的快速增长，据中国汽车工业协会统计，1～6月新能源汽车生产76223辆，销售72711辆，同比分别增长2.5倍和2.4倍。其中纯电动汽车产销分别完成49042辆和46219辆，同比分别增长3倍和2.9倍；插电式混合动力汽车产销分别完成27181辆和26492辆，同比分别增长2倍和1.9倍。

6、货车大幅下滑，客车增长平稳

1～6月货车销售147万辆，同比下降16.83%。经济增速持续下滑是导致货车出现较大降幅的主要原因，尤其是以制造业为代表的实体经济仍处于衰退期，此外上半年房地产行业的低迷，各地工程项目开工继续减少，开工不足，对属于生产资料性质的重卡市场影响较大；客车方面，上半年销售28.2万辆，同比提高0.91%，继续保持增长，但增幅下降。

7、出口市场持续下滑

自2012年出口突破100万辆以来，汽车出口逐年下降，低迷态势一直未得到缓解。据中国汽车工业协会统计的企业出口数据，1～6月，汽车生产企业共出口38.5万辆，比上年同期下降13.5%。其中乘用车出口21.4万辆，比上年同期下降18.7%；商用车出口17.1万辆，比上年同期下降6%。

对行业总体形势的判断

1、当前形势较为严峻

今年上半年汽车产销同比逐月下滑，连续两个月汽车产销低于上年同期，这是自2011年5月以来，汽车产销月度同比再次呈现双降态势（受元旦、春节影响的1、2月数据除外）。

从分品种来看，乘用车月度同比虽然保持小幅增长，但轿车同比下降，1～6月轿车产销同比分别下降4.39%和5.89%。其中5月轿车同比下降12.36%和10.08%，月度同比降幅为上半年最高。轿车占乘用车比重接近60%，该品种需求下降，直接造成了乘用车增速回落。商用车自去年下半年以来呈现低迷走势，2015年降幅进一步加大，其中中、重型载货汽车的下降幅度更为明显，达到17%。

全国汽车行业规模以上企业1～4月实现主营业务收入2.28万亿元，同比增长4.55%，增幅比上年同期回落11.5个百分点；实现利润1898.7亿元，同比下降0.11%，比上年同期回落28.5个百分点。全行业效益下滑。

2、行业特点为高基数、低增长

自2009年《汽车产业调整和振兴规划》实施以来，我国的汽车产销规模从不到1000万辆猛增到2014年的2300万辆。目前全行业高基数、低增速的特点表现得极为明显。同时，汽车行业目前仍处于前期刺激政策消化期，这对于今年增速仍有较大影响。针对目前形势，企业加大了市场营销力度，部分企业采取了明显的降价措施。“价格战”对市场需求有一定刺激，但也引发了消费者观望心态，持币待购、推迟买车的现象明显，影响了市场需求的释放。

3、库存持续增长

截止到6月底，汽车企业库存（不包含流通环节的库存）为141.59万辆，同比增长3.5%，其中乘用车库存为118.50万辆，同比增长6.6%，商用车库存为23.09万辆，同比下降9.8%。

从重点企业反映的情况来看，汽车库存总体处于可控范围之内。行业内骨干企业在2015年普遍加大了化解库存压力的努力，其中东风、上汽、长安、广汽等主机厂采取了有效措施，在很大程度上缓解了经销商的库存压力。值得一提的是，商用车多数企业库存压力并不大。因今年初，柴油车排放标准升级，中国重汽等中重型货车企业从去年下半年开始减少了老标准产品的生产，加大力度优化库存结构，使库存总体处于较低水平，因此，中、重卡产品库存处于近年来相对比较好的水平。

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对全年产销形势的预测

1、宏观经济情况

在外需疲弱、产能过剩等因素影响下，今年上半年中国经济继续下行。其中一季度 GDP 增长 7%，为 24 个季度以来最低增速。进入二季度，投资、消费、出口和工业生产等主要经济指标还在继续走低，今年1～5月份工业增加值继续减速，经济面临的下行压力增大。出口增速明显下降，房地产和制造业投资减速快于预期，国有土地出让收入大幅下滑，银行开始面临有效贷款需求不足的问题，通胀率下降。

从国外情况看，今年全球经济也比预想更困难、更复杂。美联储推迟加息、欧洲、日本经济处于困境之中，大规模QE正在推出。新兴市场国家增长面临困境，特别是俄罗斯、巴西陷入负增长，拖累相关出口。因此，全球经济不稳定与量化宽松也使得中国面临的外部挑战加大，人民币相对非美元货币保持强势同样削弱着中国的出口竞争力。今年下半年，在国内外经济环境双重作用下，预计会面临较弱的回升基础，下行压力依然较大。

2、投资拉动力明显减弱

目前，全社会投资增速明显放缓，虽然中央政府去年下半年以来采取了促进措施，但一些地方政府缺乏投资动力，因此未能取得明显效果。同时，项目合规性要求进一步加强，准备时间延长，导致项目进展缓慢。此外，针对银行业不良贷款比例上升的趋势，也出现了银行惜贷、企业慎贷现象。上半年，银行贷款投放变得更加谨慎，尤其是针对产能过剩的煤炭、钢铁、建材等行业以及出口制造业和房地产行业。从固定资产投资资金来源看，企业自筹资金的投资增速下滑，表明企业投资意愿较低，贷款需求较弱。投资力度和基础设施建设放缓，预计会成为今年商用车市场需求下降的最主要的原因之一。

3、股市爆发式增长，使“脱实向虚”现象凸显

2014年中国股市呈现快速增长。2014年底，沪指接近3200点，同比增长近50%。进入2015年，中国股市继续呈现爆发式增长，6月沪指已经突破5000点，创业版更是呈现高速增长。这一轮快速增长行情，极大地刺激了民众的投资热情，资金投入股市，也在很大程度了削弱了对于汽车产品的购买欲望。据企业反映，进入2015年以来，4S店的“进店率”均明显下降。股市的高增长，也加剧了实体经济和虚拟经济间的不平衡趋势，使“脱实向虚”现象更为凸显。此类现象在2007年的牛市中也有表现，因此，可以判断股市的增长对汽车的销售产生较大影响。

对全年各细分车型产销形势的预测

2015年上半年，中国宏观经济总体上处于趋势性回落和周期性下滑阶段，各类宏观总体指标下滑较明显，并超越市场预期。与此同时，结构性调整进一步深化，转型中存在新的生机和新的动力，回落中触底的迹象开始出现。

除宏观经济、投资、股市等因素对今年的汽车市场有很大影响外，还有一些影响因素：一是出口的不利因素短期内难以解决；二是受排放标准升级边际效应影响，载货车市场恢复需要过程。

结合以上分析，对各细分车型预测如下：

1.2015全年乘用车市场预测（括号内为2014年实际销量）

2015年乘用车销量在2093（1970）万辆左右，增速为6.24%。

2.2015年商用车市场预测

（1）受宏观经济和排放标准转换影响，货车将继续下降

预测2015年载货车销量在263（318）万辆左右，同比下降17.3%。

（2）由于需求平稳，客车市场将继续保持稳定增长，但增幅有所回落

2015年客车销量预计在61（60.69）万辆左右，增速为0.5%，增幅回落。

（3）商用车市场整体较上年继续下滑

结合各个车型的预测，2015年商用车销量在324（379）万辆左右，同比下降14.5%。

3.进出口预测

预测出口相比2014年下降约为11.3%，为84（海关统计数：94.7）万辆；进口汽车90（海关统计数：143）万辆，同比下降为-37%。

4.2015年整体市场预测

结合以上各个车型及进出口分析预测，中国汽车全年销量为2417万辆（其中国内销量2333万辆，出口量84万辆），增速约为3%。

2015年全年汽车市场需求约在2423万辆。（全年汽车市场需求=总销量-出口量+进口量）

2015上半年汽车市场形势分析及下半年市场形势预测会议在杭州召开

为认真分析2015年面临的汽车市场形势，预测下半年的发展情况，研讨应对措施，中国汽车工业协会市场贸易委员会于2015年7月16日在浙江省杭州市召开了2015上半年汽车市场形势分析及下半年市场形势预测会议。来自国内的上汽集团、东风汽车集团股份有限公司、一汽股份有限公司、长安汽车股份有限公司、北汽集团、华晨汽车集团、吉利汽车集团有限公司、上海大众汽车有限公司、一汽-大众销售公司、北京现代汽车有限公司、广汽本田汽车有限公司、奇瑞汽车销售公司、庆铃汽车有限公司、安徽安凯汽车有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、北汽福田汽车股份有限公司、力帆实业集团、三菱汽车管理（中国）有限公司等30余家企业的40多位负责人和代表参加了会议。会议邀请了国家发展和改革委员会、国务院发展研究中心的相关领导做了专题发言，参加本次会议的还有来自中国汽车工业协会的相关专家顾问，中汽协副秘书长师建华参加了会议，本次会议由中汽协贸易协调部主任许海东主持。

会议首先由中汽协副秘书长师建华发表致辞，师建华对参会代表的到来表示欢迎，在面对今年上半年汽车市场出现的严峻形势，师建华表示希望通过本次会议的召开对今年上半年的市场情况进行认真细致分析的同时，能够给企业下半年的所开展的市场销售及分析预测工作带来帮助。

随后，本次会议的承办方浙江吉利汽车集团有限公司副总裁张爱群致辞，张爱群在致辞中对参会的企业代表表示欢迎，随后就吉利汽车近几年取得的市场成绩、经验以及发展历程做了精彩的发言，最后预祝本次会议取得全满的成功。

师建华发布了《2015年半年市场分析与预测报告》（以下简称“报告”），报告总结了上半年汽车市场的7个主要特点和发展形势，并对下半年市场的影响因素进行了分析，最后对全年市场的增长进行了预测，预计全年汽车市场将会达到3%左右的增速。师建华副秘书长的报告全面细致的分析了上半年市场情况及对下半年市场趋势的判断，受到了参会代表们的一致肯定。

会议邀请了国家发展和改革委员会吴卫处长对我国汽车行业的产业政策和产业政策调整的未来发展思路做了介绍。

国务院发展研究中心的王青博士作了题为《经济发展“新常态”下的中国汽车市场》的报告，报告主要从目前我国经济运行的特征、供求格局面临的调整和转换、我国汽车市场中长期的走势三个方面对我国汽车市场中长期的运行情况进行了深入的分析。王青博士专业详实的报告内容为企业今后的发展提供了科学的参考依据，受到了代表们的普遍欢迎和一致好评。

市场贸易委员会秘书处重点安排了有代表性的企业，对今年上半年汽车市场的运营情况做了细致的分析，并根据各自企业的市场情况提出了对2015年下半年汽车市场的判断。

重点企业代表发言后，由许海东就上半年市场贸易委员会开展的工作情况向参会代表进行了说明，此外许海东还分别介绍了目前中汽协国际贸易协调委和汽车后市场委员会所开展的工作情况做了介绍说明，并对市场贸易委员会今后要开展的工作与会议代表进行了讨论和交流。

最后各家企业代表对市场贸易委员会每年开展的预测形势分析会议给予了肯定，认为会议对企业在研判市场形势、制定相应的销售计划目标等经营活动上具有积极的帮助，并且表示对市场贸易委员会今后的工作给予更多的支持，希望市场贸易委员会取得更好的发展。

铸造焦的市场调研与分析 篇4

与山西吕梁大土河焦化有限责任公司相关负责人沟通了解该公司的产品销售情况, 大土河焦化有限责任公司是年产240万吨4米3碳化室焦炉, 自有煤矿, 洗煤厂。并且原料煤煤质相当好, 生产出的焦炭质优价高, 一级焦售价高达2000元每吨, 以出口为主, 质量:灰分<11%, 挥发份<1.5%, 固定碳>88%, 硫<0.6%, M40>83, M10<7, CRI<28, CSR>70。该公司将大于80mm焦炭当铸造焦炭销售售价每吨2700元。

沁新能源集团, 该公司年产优质主焦煤780万吨;洗煤能力700万吨。主导产业已形成了煤—煤矸石发电—刚玉冶炼磨料加工及粉煤灰建材的煤电材产业链, 煤—洗精煤—焦化—余热发电—电石化工的煤电化产业链的循环经济产业格局。该集团焦化厂采用QRD—2000清洁型热回收捣固式炼焦炉, 年综合生产能力100万吨, (其中优质铸造焦45万吨) 所产焦碳为一级冶金焦和铸造焦。铸造焦质量指标粒度分别为80—120mm>120mm>150mm, 灰分<8%和<10%, 硫份<0.5%和<0.6%, 挥发分<1.5%, 耐磨强度<7%, 水分<5%, 固定碳>88%, 落下强度>98%。

通过交谈了解到, 该公司焦炭粒度大于80mm的占产量的75%为铸造焦, 80mm以下按30—80mm规格当做一级焦销售。消售销售价格分别是铸造焦 (一级) 2550元每吨, 冶金焦 (一级) 2000元每吨。市场主要覆盖在山东、江浙一带。

在对山西太原、孝义、吕梁地区焦化行业的走访, 通过与山西东俊集团、大土河焦化集团、沁新集团的交流, 对山西煤焦市场有了一定的了解。在现有的市场条件下山西焦炭受成本的影响对市场也不是很积极, 根据了解情况看高煤价直接影响了焦化行业生产的积极性, 好多焦化企业已经采取了限产的策略。现山西以柳林、吕梁地区的洗精煤价格 (灰<10%, 硫<0, 8%, 挥发份<28%, G值>80的洗精煤) 已经达到每吨1680元, 以一级焦的成本测算, 如果售价达不到每吨2200元就没有账算, 而市场售价 (以唐山地区一级焦销售价格1700元每吨) 并不理想。只有有资源优势的厂家没有限产, 没有资源优势的厂家就采用限产的策略来维持, 并用采购内蒙煤来降低成本。

2.铸造焦的市场分布及售价

2.1 河北市场

泊头、献县、武强三县加起来不下百家, 多是铸造扣件、管头等小型铸件的, 规模小都是家庭式作坊, 使用的铸造焦多是山西临汾地区的, 购入价格在每吨2300——2400元 (不含税) 。其优势是生产厂家多, 运输条件好, 劣势是厂家分散规模小并且是家庭式作坊, 铸造焦是用多少买多少, 还不要税票。有专人联系送货, 一次购买一车大约37——38吨。炉型以2吨为主, 日消耗焦炭4吨左右, 因为运输条件好这里的小厂对铸造焦不做过多的储备。

2.2 山东市场

走访了潍坊地区的远大铸造有限公司、潍坊正峰球锻厂、潍坊聚鑫精密铸造厂、潍坊柴油机厂、万顺铸造厂、东坝铸造厂等多家铸造企业, 除潍柴是大型国有企业外其余各厂都是民营小公司, 与河北铸造小厂类似。与远大公司负责人、聚鑫精密铸造厂负责人交流, 山东各铸造厂的铸造焦多使用本地的一家叫金顺达铸造焦厂生产的一级铸造焦, 少部分从山西购入, 购入价格在每吨2300元到2350元 (到厂不含税价) , 只有潍柴使用的铸造焦全部从山西购入。通过与该公司采购管理部和主管交谈了解了潍柴购入铸造焦的价格和质量指标, 潍柴属国有大型柴油发动机生产厂家, 在山东省也是大型企业, 铸造焦的使用每月在3000——4000吨, 是铸造焦的大用户, 购入铸造焦的价格为每吨2700元 (两票含税价) , 购入质量标准灰<10%、硫<0.5%、粒度要求在120——270mm (山西沁新集团与潍柴有供货业务) 。

走访山东金顺达铸造焦厂, 该厂位于山东省淄博市的凤凰镇。通过与该厂销售负责人路淑文交流、现场的观摩了解到, 金顺达铸造焦厂是回热式焦炉, 年生产能力20万吨, 属镇集体性质企业, 市场主要在山东本地, 原料煤也是从当地张店煤矿购入。生产铸造焦质量指标是:灰分<10%、硫份<0.5%、挥发分<1.3%、水分<8%、粒度80——120mm和120mm以上两种规格、固定碳>87%。

2.3 江浙市场

2.3.1 徐州市场

光华铸造厂、天丰铸件有限公司、东光铸造有限公司、淮海铸造有限公司、徐州华信铸造有限公司等多家铸造企业, 这些企业规模都不是很大, 并且多是铸造法兰, 阀门为主的中小型铸造企业, 多属于私营性质, 与河北、山东的小铸造厂类似。圣戈班 (徐州) 铸管有限公司, 该公司是一家大型合资企业, 年生产各种大型铸管能力达到500万吨, 自有铁厂, 铸造使用的是电炉。

2.3.2 扬州市场

扬州是工业企业较多的城市, 江都市是扬州的一个附属市, 铸造行业比较集中, 10月27日走访江都苏星铸造有限公司, 该公司是以生产焦炉设备为主的铸造企业。

3.市场分析

通过对山西、山东铸造焦生产厂家, 河北沧州、衡水, 山东潍坊、淄博, 江苏徐州、无锡、扬州等地铸造企业的走访, 对铸造焦的市场和需求有了一定的了解。

铸造焦的生产基地在山西, 其优势是有多年的生产经验, 有优质的原料煤, 生产出的铸造焦质量稳定 (灰分<11%、硫份<0.5%、挥发分<1.3%、磷含量<0.015%) , 有固定的用户。劣势是山西、山东的铸造焦生产用的原料煤煤价高, 平均每吨精煤的售价高达1600多元, 按现有市场售价根本没有利润甚至亏损, 只有有资源优势的厂家没有限产, 靠采购精煤生产的企业基本都在大规模的限产或停产。

河北的沧州、衡水, 山东的潍坊, 江苏的扬州, 这些地区铸造企业相对较多, 只是都是以小型铸造厂为主, 如前所述光河北沧州、衡水一带就有小型铸造厂上百家。

铸造行业有特殊性, 拿小型铸造厂来说, 两吨的化铁水炉化两吨铁水就能生产出建筑用扣件、民用管头上千件, 后续的加工量很大, 而化两吨铁水消耗铸造焦不过三四吨, 对铸造焦的质量还很苛求, 硫的含量要求最严格, 硫高会导致化水过程的回火不好, 造成材质发脆, 在打眼和冲压的过程中产生大量的废品, 损失很大。不愿意主动购买没有使用过的铸造焦。国家对环保要求越来越严格, 小型铸造行业也在治理之中, 要求使用电炉, 泊头市就关停多家小铸造厂, 山东也要求在2011年中旬完成冲天炉改型使用电炉。

天信目前生产的铸造焦属二级铸造焦, 基本能满足小型铸造企业的要求, 只是硫份比山西、山东生产的铸造焦高出近0.1个百分点。相对山东、山西生产铸造焦企业来讲, 原料煤价格的优势, 如能把产品再能提高一个档次, 生产出一级铸造焦, 就有望与大型企业合作, 形成稳定的供求关系。

4.结论

铸造企业在河北沧州、衡水, 山东的潍坊, 江苏的徐州、扬州等地相对集中, 都有各自的特色, 如河北地区铸造企业的产品主要以建筑用扣件、民用管件为主, 山东地区以铸造耐磨材料为主, 江苏徐州地区是以铸造小型法兰片、小型阀门为主, 扬州地区是以铸造高炉设备为主。

河北市场多是以小型家庭式作坊为主, 企业小并且分散, 与山西临界, 购买铸造焦运距短, 运输方便。对我们来讲很难达到, 不适合运作。

山东市场, 铸造企业集中在潍坊地区, 相邻淄博市就有一家铸造焦生产企业, 基本能满足当地的市场需求, 售价也不高场地含税价也就是2200——2300元每吨, 对于我们来讲没有优势, 不适合运作。

江苏徐州市场, 多以铸造阀门、法兰片为主, 对铸造焦的硫分要求尤为严格, 必须保证小于0.5%, 并且于山东临界, 运输方便, 运价低, 收购铸造焦的价格每吨2400元到厂, 我们算不过帐, 不适合运作。

江苏扬州市场地属苏南地区, 附近没有铸造焦生产企业, 并且铸造多以大型高炉的铸造件为主, 企业相对河北、山东的小铸造厂规模要大的多, 铸造焦的购入价格在每吨2700—2800元 (到厂两票含税价) , 如果能实现铁路发运, 铸造焦能基本实现场地含税2300—2400元, 能够达到我们的定价, 适合运作。如果能够试用成功, 周边的铸造厂都有可能成为我们的用户。

鉴于目前市场上的铸造焦品质都非常高, 我们要想站住市场就必须提高质量, 尤其是硫含量一定要控制在0.5%左右, 才有竞争力, 如果能把灰分控制在10%左右, 粒度大于80mm以上就有望与大型铸造企业合作 (如潍柴、常柴等国有大型品牌企业) 。

根据目前铸造焦的市场售价, 扬州地区的购入价最高, 能达到每吨2700——2800元, 再就是大型品牌企业的购入价也能达到2700元每吨, 用量也都是在3000——4000吨每月。我们利用当地精煤售价不高的优势, 如能把成本控制在1900元每吨的情况下, 前景还是相当乐观的。

参考文献

[1]中国焦炭产量、平均指标及大中型企业高炉技术指标[J].燃料与化工, 2010, (01) .

[2]国家3年内停批焦炭和电石项目[J].山西化工, 2010, (01) .

[3]马名杰, 王燕芳, 王永刚.铸造焦制备技术的现状及发展趋势.洁净煤技术, 2006, (06) :30.

婚纱摄影市场分析报告与调研 篇5

一、前言

根据市场调查问卷分析，关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。

武汉婚纱摄影市场分析报告，如何分析武汉婚纱摄影市场？婚纱摄影前景怎样？ 下面武汉品摄影将对婚纱摄影进行详细的解读。

二、婚纱摄影市场现状

婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！

婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。

目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。

那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？

这是个显而易见的答案。

三、婚纱摄影行业的发展历程

1、随着潮流的发展

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必

需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“武汉婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。

2、随着器材的发展

婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。

3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展

目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族的的文化毕竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。

以富图视觉婚纱摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。

四、摄影行业的发展趋势

1．经营连锁化

随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚纱摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的发展方向。

2．处理高科技化

婚纱摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影扩印服务行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。

3．市场多元化

随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。

4．职业化

目前，摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样被被社会逐步认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（国家职业资格一级）。，摄影师职业资格鉴定分为知识和技能两部分。采用百分制，两项成绩皆达60分及以上者为合格。摄影师鉴定合格者可获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书。随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。

5．规范化

随着对人像摄影业重视程度的提高，规范人像摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。2006年，商务部会同有关部门出台了《摄影服务规范》。同时，一些地方政府及行业协会也根据本地摄影业发展情况，加紧制定行业标准规范体系。如江苏省制定了《摄影行业经营管理规范》，哈尔滨市出台了《婚纱摄影业明码标价实施办法》，济南市摄影协会制定了《摄影业等级评定及服务质量标准》和《济南市摄影行业服务质量和消费者权益争议解决办法》，出台了《照相机维修准入制度》，通过实行职业资格证制度大力规范从业者队伍。这些标准和规范的实施，必将促进人像摄影业走上规范化、法制化的轨道。

五、婚纱摄影行业的前景分析

随着人们消费观念和小分能力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录见证，又可以和父母家人分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的繁荣。

对于婚纱摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息。比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花个钱买热闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最好的广告。

不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的。近期一些人可能会不愿去太远消费太高的国家，那我们就可以投其所好推荐一些近的地方，比如尚秀映像摄影工作室最近推出的希腊婚礼婚纱6日行就创意十足，首先去希腊的行程不会花费太多但是希腊卫城等等诸多闻名全球的景点却很有吸引力，去这样历史悠久的古城遗迹拍摄一套婚纱照是非常有纪念意义的，再者不光是拍婚纱照，还可以在希腊举行一场别开生面的婚礼，重点是这场婚礼将会由当地市长亲自主持，这多难得多有意义啊。还有一个也是尚秀映像推出的出国拍摄服务，冯小刚的《非诚勿扰》大火了一把，尚秀映像要带新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根据原片剧情重走北海道，包括小教堂的景点都将是拍摄婚纱照的地方，这样的特别安排对喜欢浪漫的新人来说是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去过的恋爱胜地拍婚纱照。

随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格打不断转变，总的说来，婚纱摄影行业前景还是非常客观的，因为人生那么一次重要的婚礼，相信没人愿意那么马马虎虎的打发，那么让我们，对婚纱摄影行业的前景拭目以待。

六、消费者如何选择婚纱摄影的商家

在很多人看来，婚纱摄影的市场门槛并不是很高，摄影师、化妆师等一该人马似乎并不是什么高精尖的技能性人才，学几个月也就出师了。正是这种错误认识，才奠定了婚纱摄影商家营销路线的制定基础，环境装饰、企业广告位先，技术实力、诚信服务略居其次，即便是这样，也无人会对那些大力度投入广告的商家产生质疑，只要硬件环境和媒体的高端轰炸做足，消费者的心也就自然被俘虏了。在近些年，整个行业市场愈发地趋于同质化时，婚纱摄影也由技术竞争转为了价格竞争，由此我们不难看出，商家此举完全是在压缩水分，特别是品牌影楼，纯粹的模板化拍摄，其实就是同样的场景、同样的画面乃至同样的立意换了两张不尽相同的脸而已。没办法，谁让摄影知识对于大众的普及不够呢？很多消费者都是在盲从盲信的状态下倾向更低的价格、更多的赠品，对于“摄影”之本身，完全不在考虑之内。依本人所见，新人在考量婚纱摄影机构的初级阶段时，最应该考虑的是婚纱照的拍摄风格。一张优秀的作品，其整体风格除了靠摄影师来营造以外，剩下的就要靠该家摄影商家所提供的服装和环境了，尤其是后两点，绝对是考量婚纱摄影商家的最终标准。切忌不要相信有些商家拿出的一些主人公美若天仙的照片，如果商家将这些照片拿给消费者，那他们一定是在忽悠，因为，对于大多数普通人来讲，肯定不会拍成那个样子。由此，品摄影小编还要建议消费者，一定要看婚纱摄影商家的客片，而且最好还是看该商家的原片，因为只有这样，才能分析出该商家的摄影师是否真正有实力。其次，消费者在选择婚纱摄影商家时，对于价格也一定要彻彻底底地考察清楚。因为，大多数年轻人仅靠自己的杯水车薪都不能达到实力雄厚的地步，每逢婚博会，各商家都会基于消费者的这种情况，纷纷打出低价促销的牌来，林林总总的商品让人眼花缭乱，还未等算清，在售前小姐的巧舌如簧下，消费者也就是糊里糊涂地下单了。

七、婚纱摄影商家常用的网络营销渠道

通常，婚纱摄影企业都会将网络营销策略唤作“产品策略、价格策略”或者是“价格促销策略”、“客户服务策略”，类似这种称谓是根据营销的角度制定的，对于企业在实战应用上毫无意义。当婚纱摄影商家真的要投入到实战之中，我觉得最有利的途径还是为广大消费者经常使用的各类网络工具。

1、社区：

当WEB2.0逐渐地成为多媒体的主流，论坛、社区、贴吧、SNS集群都是商家大行其道的区域。为我们所熟知的，例如：开心网、淘江湖、人人网、朋友网等。像这些地方都非常有利于商家找准客户所在地，通过时间和具体实施的工作来尽可能地吸引客户眼球、搏取客户信赖，以便最后的精准营销。

2、集群：

QQ群、旺旺群、阿里巴巴群、微吧、博客群、微信群„„都是当前的时髦聚集地，其中最富影响力的还是QQ群，人手一个的QQ，对于中国13亿人口来讲，这笔后续的资源实在是不可限量。于今而言，专门针对QQ群来营销的公司也在逐年增长，可见，其市场前景和发展路径真的尤为可观。此外，整合QQ群主也是一种不可言说的方法，毕竟人家是山头老大，要想在人家的地界上混，先要拜拜这些“山大王”。

3、博客、微博：

在我们看来，博客与微博是一体的，只不过微博更便利，所以才会令那么多人为之倾心。现在网上的几大博客里，属新浪最火，当然这也和新浪的运营路数有关，很多商家都借着新浪的宝地宣传自己，这对于树立企业形象很重要。不过近年来，随着商业化的加剧，博客、微博因一些推广手段的滥用而逐渐降低了其本身的意义，进而消费者对于这两个平台的信赖度和忠诚度也大幅锐减。

4、电子邮件：

群发电子邮件，这已然令我们熟视无睹。不过，还没有多少商家能够将电子邮件做到引得客户反馈的地步，很多时候，客户都会视商业邮件为垃圾。一月下来，除了银行的电子对账单能引起观看外，其它商业邮件都被屏蔽了。

5、电子书/电子杂志：

这两种方法对于婚纱摄影商家而言应用得不是很广泛，电子杂志也就作为客户消费的附赠品，以赠耳目之娱。

6、网站软文：

婚纱摄影商家除了在网站优化上做足了文章，在其它门户网站上的文章投放也是不胜枚举。毕竟，成熟的门户网站在收录上是绝对好的，一篇高质量的文章引入自己的网站，这对于推广上极为有利。

7、视频营销：

我们曾说过，婚纱摄影商家最重视的是印象诉求和情感诉求，故而，视频就成了企业宣传的最好载体。像近年来兴起的爱情微电影，就是以视频的形式呈现给大家，此等形式自面世以来，其瞬间之哗然便沸反盈天。

8、网络广告：

市场调研与分析 篇6

[关键词]市场调研；发展；局限；网络运用

引言

目前网络经济在我国的发展势不可挡，在网络化、智能化、信息化的大环境下，除了传统的市场调研方法外，可以利用网络高新技术手段为企业做好市场环境调查研究，对所处环境的优势和劣势做出分析，从而对企业长远发展提供强有力的推动力，增强企业的核心竞争力和抗风险能力。

一、网络调研概述

（一）网络调研内涵是指，利用网络的新手段和途径，针对具体目标进行收集、整理、分析、研究市场信息，重点探求市场需求状况发展现状，为企业制定经营管理决策提供支持和服务，降低经营管理的盲目性和风险，提高决策的准确性和有效性。这里重点是发挥网络调研独特的特性：1、实施便捷和低成本；2、信息及时共享；3、可控度高；4、时间空间限制小；5、问卷答案较可靠客观；6、互动充分。

（二）目前网络调研常用的方法可以分为两类，一类是直接法，另一类是间接法。直接法是直接在网络上收集原始资料。具体方法有：在线问卷调查、直接线索观察、平台专题讨论、网络界面实验法。间接法是网上的二手资料的收集。具体方法有：利用网络信息库；利用各类搜索引擎；访问各类网站。

二、目前网络调研的发展现状研究及局限性分析

（一）在网络调查中，网络调查人员的专业知识比较缺乏，目前市场调查理论知识和网络理论与技术结合的不好。如何把获得访问对象网址的清单、建立抽样调查系统和计算机应用系统技术这些工作结合在一起，本身就是很艰难的事情，这样就要求调查人员必须具备较高的知识和素质，具备综合性的技能。要求调研人员不但掌握调查统计理论方法，还要会熟练运用计算机相关知识，当然对网络技术也要擅长。能够对网络数据库进行管理，掌握一些网络调研的政治、经济、文化、社会背景等。可是我国目前这样的复合型网络调研人才非常缺乏。我们只有在网络调研出现的新问题中，在实际调研操作中不断积累经验，从而研究出新的方法。只有这样才有利于我国网络调查人员的素质的提高，并更好地适应市场的发展。

（二）网络调研中，调研问题的网络安全也是一个普遍存在的问题。在网络调查中是存在着众多危机性的。以电子邮件调查问卷为例，一个被网络调查者收到一个调查邮件问卷，调查者会误认为是垃圾文件或电脑病毒直接从邮箱永久删除这样就达不到预期的调研结果和要求了。如果出现这样的结果，只有调查人员不断研究，改变一下调研的方法和形式，才能更好的达到预期的调查研究目的。与此同时，网络的信息技术也是调研问卷涉及的问题很容易就被其他公司获取，可能会泄露本不想让别人了解的商业机密。

（三）网络中的垃圾邮件混乱。网络调查有个拦路虎，就是到处是垃圾邮件，让网民深恶痛绝，这无疑是很大的阻力。调查问卷常常会被当作垃圾邮件删除。受访者不知晓调查机构的真实身份、信用度安全性，无法确立信任。因此，利用调查机构的数字签名、身份验证技术，或者通过大家都知晓的第三方平台，可以提高网络调查机构的可信度，打消受访人的疑虑，充分参与到调查中来。

三、未来网络调研的发展前景

网络调研的发展前景是广阔的，但是这离不开我国网络市场调查的法律法规的健全与支持。必须把调查法律建立为国际性、可持续、可执行性的法律体系，并且和传统的市场调查法相互兼容，避免两者发生冲突，保证市场调研法的权威性，这样有利于网络调研的实施和进一步发展。与此同时，还要大力加强网络调查人员的知识培训，要求网络调研者必须具备以下知识素质：1、掌握调查统计理论与方法；2、掌握计算机理论网络技术应用；3、熟悉调研的政治学、经济学、社会学等相关知识。

总体来看，网络调查作为一种新兴的统计调查方法的发展，是更好的运用合适的保护方式来维护企业的利益，同时发挥网络手段及信息化的优势，为企业对未来市场的预测服务。

四、提高企业市场调研的网络手段运用水平的有效措施

（一）政府要为企业信息化创建平台，建立健全的公共信息网络。公共信息网络是开展网络调研的基础，当前，我国政府对企业信息资源开放有局限，信息不完整，更新不及时，导致企业网络调研不能及时反馈市场的需求，所以政府必须加快改进。中小企业规模小，并且人数少，不能自己组织大型的网络调研，只能把调研任务转拖给调研公司了。但是调研公司调研的结果很难让企业满意，这样需要政府出台一些规定，把研究产品的质量和实物产品结合起来，使市场规范有序。此外，政府应该加强对网络调研人才的培养。在我国中小企业调研人才是极其缺乏的，需要政府的扶持，应该大力培养能够从事调研、研究、统计、预测、分析管理、策划、广告等人才。

（二）企业本身也应该重视对网络调研人才的素质修养，树立长远的战略目光。不能只重视短期广告效应，必须完整全面的调查消费者的消费心理需求及行为模式。同时，要结合传统的调研方式的优点，充分发挥网络调研的新优势，只有树立新的观念，认识到网络调研的重要性，根据市场的需要建立一支高素质的调研队伍，为企业的发展做出贡献。在建立素质队伍的同时，企业也可与一些比较有实力的调研公司合作，建立良好的合作，更好的进行市场调研运作。

参考文献

[1]冷伏海.网络环境下市场信息行为理论体系初探[J].中国图书馆学报20082-3

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[3]谢泽明.网络社会学[M].北京：中国时代经济出版社，2002：66-67

[4]同泽.市场研究方法与技巧[M].北京：中国经济出版社200236-37

[5]何光瑶.统计调查理论方法与实务[M].北京：中国经济出版社，20055-8

[6]高丽.网络调查的方法与问题[J].国际商业技术，2001，（2）：97-98

作者简介

李艳（1980-），女，安徽萧县人，硕士，讲师，教研室主任研究方向：市场营销、物流管理。

楼盘市场定位与分析 篇7

楼盘市场定位怎样才能达到最佳的效果?笔者结合常州楼市行情进行论述。

一、精心策划楼盘销售目标定位

楼盘销售目标定位，是房地产开发商营销谋略和对楼盘的市场定位至关重要的内容。如何取得最佳的销售目标定位，对于房地产开发商来讲，必须胸怀全局，脚踏实地，要综合研究国家的宏观房地产开发政策走势，要深入研究具有中国特色的房地产市场的发展规律，更要精细研究目标客户群的购房心理和购房能力。

怎样精心策划楼盘销售目标定位?依笔者愚见至少要考虑以下几个因素：一是房市有效供给严重不足，结构性矛盾突出，城市低收入阶层保障性住房严重不足。因此要积极配合国家楼市结构调控政策的落实。所开发的住宅房以中小户型为主，90平方米以下占70%以上，或结合当地规划部门的要求进行设计。二是要聘请资深的城调中介机构对潜在房地产市场进行楼盘开发的市场调研。从市场细分中找出潜在的目标客户市场，进而制订差异营销策略和补缺营销策略。三是对目标客户的购房动机进行问卷调查。确定所开发的楼盘的地域位置、楼盘的品牌档次、楼盘户型的选择，对楼盘物业服务的档次期望和对开发商承诺的社会责任的信任度等。将这些要素收集、整理，制订和策划楼盘的销售目标。四是开发商必须严格遵循楼盘开发的黄金定律———五公里生活圈。开发商必须把以人为本的理念注入楼盘销售目标定位的精髓之中。千方百计为入住客户节省时间和金钱，降低生活成本，提高生活质量。五是必须研究购房客户的阶层和需求层次。处在社会同一阶层里的人，有共同的生活追求、有相同的社会价值观，他们对楼盘的档次、品质和居住文化有共同的心仪目标和忠诚响应。六是重视楼盘开发的差异性。对于高收入阶层的客户，如海归创业精英、外商来华创业拓展的高管白领和先富的民营企业主及其子女，都十分钟情欧美建筑风格的奇特，诸如古朴高雅的西班牙民居建筑，优雅、闲适、浪漫的地中海生活气息，营造20万平方米的皇家园林，首创70-110平方米的精致格林童话豪宅等等。由于开发商创意独特、迎合特定购房客户的需求欲望，因而这种楼盘的适度开发，受到市场的热捧。七是要瞄准补缺营销市场。精明的开发商却能在买方市场主导的楼盘销售中，通过楼盘的补缺营销，在某一细分市场中屡屡出现卖方市场的感人场面。例如某开发商对自己的楼盘定位为“青春辖区”，在开发小区内营造和弘扬青春主题生活环境，灌输现代都市、青春、时尚的居住理念。因而定位具有较高文化底蕴，向往都市居住情怀、看重时尚生活、具有投资潜力、注重生活便利的年轻白领精英。所以楼盘一开市，就热销。八是在知识密集型的精英社区，独家推出“管家式公寓”的楼盘销售目标定位，市场前景十分看好。但此种楼盘的开发必须是渐进式的，而且开发商的实力要相当雄厚。

综上所述，楼盘作为商品，它本身具有昂贵性、身份地位性、不可移动性、文化性、耐用性、保值性和增值性等诸多特性。因此，在精心策划楼盘销售目标定位中，必须综合考虑市场情势、宏观政策、客户的消费层次、承受能力、传统观念和心理需求等各种因素。方能做到策划高明、定位准确、楼盘热销、赢利丰厚。

二、精心设计楼盘住宅品质定位

随着人们生活步入小康，客户在购买楼盘时，对居住品质的要求越来越高。因此，楼盘住宅品质定位对开发商而言，已成为楼盘市场定位的关键因素。

所谓住宅品质，是反映楼盘内在功能优劣和对客户居住意义大小的衡量因素。因为住宅品质的内涵，通常注重地段和地段对客户的实际意义。但是精心设计楼盘住宅品质定位怎样才可以进入操作层面呢?笔者认为，住宅品质定位时，必须考虑楼盘居住时的功能和建筑风格，它的特性主要有：实用性、经济性、环保性、文化性和生态性及节能性等等。这样对客户来讲，权衡楼盘住宅品质的高低，就有切实可行的标准来对照。

其实，对楼盘住宅品质的质量考核体系定位，2007年建设部已出台了三个硬性标准。这三个硬性标准，是指：住宅建筑规范;住宅性能评定技术标准;绿色建筑评价标准。这三个衡量住宅品质的定位标准条款共有268条。在三个标准中，第一个住宅建筑规范，是全文强制的标准。是指楼盘开发的最基本的要求。无论开发商开发的是豪华别墅还是经济适用房，只要是商品住宅，这些标准必须满足的，是楼盘开发的门槛。至于第二个是国家推荐的一个标准。这个标准是衡量住宅的性能和住宅高品质的一把尺子。国家建设部关于住宅性能评定技术标准分三个等级：3A住宅论证、2A住宅论证和1A住宅论证。无疑告诉客户，它开发的楼盘是属于最优品质的。第三个标准是从保护环境、节约资源、减少污染的角度提出的。

以上对楼盘住宅品质的定位，一个是功能、风格层面的、一个是技术质量层面的;一个是形象的、一个是实质的，两者其实是统一的整体。作为开发商和购房客户对常州楼盘住宅品质定位，从功能和建筑风格来讲，有许多的类型可供选择。而每一个开发商的精心设计也仅仅是按其中一两个功能风格的住宅品质来定位。依笔者所见，目前常州楼盘市场上住宅品质定位类型，按功能和建筑风格可分为以下几种。

1、“康居型”。

如苏南运河畔，陈渡草堂旁，荆川公园边，浓浓的绿色，裹着的生态、节能、环保的宜住小区—“陈渡新苑”楼盘。该楼盘在2007年11月30日喜获国家康居示范工程荣誉称号，并一举囊括了全部四个奖项中的最高奖—成套技术应用金奖、规划设计金奖、建筑设计金奖和施工组织管理金奖，这在全国还是首例。“陈渡新苑”的房价定位也比较合理，多层房价为2180元/M2, 小高层房价为2380元/M2, 比同地段的商品房均价低1300元/M2左右，价格为同地段商品房价格的2/3，而且综合节能率达到了65.29%，因而受到建设部的肯定和推广，也受到广大中低收入家庭购房客户的由衷欢迎和青睐。

2、学区美房型。

如“青山湾”楼盘，利用自古传承的地脉、文脉、人脉等气质天成的地域优势，在营造22万平米名流生活社区楼盘，入住者孩子即可就读北郊中学，成就父母望子成龙、望女成凤的夙愿。这里的景观也富有特色，区外36000平米青山绿地，让都市繁华与清幽美景融为一体，周边还汇聚欧尚超市、农工商超市、丽景假日酒店等购物休闲场所。

3、水域花城型。

如“银河湾星苑”楼盘之一的“银河湾第一城”，借鉴著名国际公园景观设计样本，打造超大规模中央绿化，以水、花为中心，构筑出罕有的世界级“花城”、“水域”两大主题景观，并建有超大规模湿地公园、迷你高尔夫球场、配合阳光草坪、绿地植被、健身广场、游泳池等。银河湾系列精品已经成功跻身世界地产领域的最高领奖台，先后荣获联合国第十一届《国际花园社区竞赛全球金奖》和《国际花园社区典范贡献奖》的称号，更彰显银河湾第一城国际化优越生活品质的定位。

4、景区古典型。

如“桃园公寓”楼盘，临近常州东郊风景区，有千年古刹———天宁禅寺，有千年古塔———文笔塔，有享誉全国的红梅公园，有历史风范的东坡公园等为伴，桃园公寓按古典建筑风格设计，按飞檐挑梁、粉墙黛瓦的江南名居设计，形成常州古迹景观跟古典民居小区水乳交融的现代化社区。该桃园公寓分别被评为“常州市优秀住宅小区”和“江苏省首届明星楼盘”，其注册的“龙晶”商标已成为国内知名楼盘商标。

5、全配套高档景观型。

如香江华廷楼盘，以全配套国际景观社区，超越性的全新起点，打开一片纯美天地。整个小区由19幢18-33层的高层住宅、6幢11-12层的小高层住宅、22栋独立别墅以及6万平米的商业区组成，形成众星拱月的全新优雅景致，2005年常州楼盘销售排行第一，并获得“江苏优秀住宅金奖”。

6、中央花园型。

如中央花园楼盘与新市政府、体育会展中心、博物馆、大剧院、市民广场等比邻而居，并有十多条公交线路直达市内各区。周边云集常州工学院、河海大学、武进医院、每家玛、万豪酒店等，形成360度全面生活配套。打造了50万平米大型国际生活区，40%绿化率、27幢高层建筑错落有致、45000平米中央绿景、10000平米生态湖泊、1.5公里自然水岸线，循环水处理系统构成特色景观。

7、欧洲皇家园林型。

如“御城Ⅱ格林童话”楼盘，占地20万平方米号称“欧洲皇家园林”，由欧洲五大主题景观和4万平米社区缠绕水系共同缔造。欧陆水景广场漫目迷情，法兰西花园浓情优雅，德意志黑森林伟岸幽静，英格兰溪谷流水怡情，帝湖堡极致浩淼。该地由澳大利亚景观大师hassell匠心独具精心设计。客户入住者特享湖塘实小、武进区机关幼儿园优质教育资源，特享常州黄金社交圈，附近有2.1万平米中央湖、1.8万平米高尔夫练习场、五星级多功能运动中心、豪华南北双会所、室外游泳池和网球场。在楼栋间规划百米超宽楼间距，小区内部交通达到人车分流、动静分区，阳光地下车库。首创常州70-110平米童话式豪宅。

8、典藏2008棵桂树飘香名宅型。

如“桂花园”楼盘，品牌房产计23万平米，以继承和弘扬常州2500年历史的桂花文化而精心打造的典藏2008棵桂树飘香的人文情景生活社区。同时桂花为媒，天香传奇，聘请中国花卉协会分会副会长向其柏教授夫妇为桂花园的荣誉顾问。一期首推408套住宅开盘迅速预定300余套，开盘均价3610元/平米，一个月即售罄。二期推出房宅面积80平米左右的楼盘也受到市场追捧。名宅热线88882008也极富创意，极大地吸引了客户。

9、浓郁江南风情院落式高品位住宅型。

如被誉为“运河上的公馆”、常州古运河畔的耀眼明珠———“璞丽湾花园”楼盘，规划占地面积6.56万平米。该地楼盘开发建设吸纳了塞纳河、泰晤士河的光辉和荣耀，融入欧式河岸社区的生活场景模式，采用英法古典主义立面，将柱廊、环廊、平行凹槽等古典符号抽象化组合，使每栋建筑散发贵族气息和浪漫古典美，将尊贵体现的淋漓尽致，局部凸起钟楼意向，形成地段标志性符号。同时借鉴京杭大运河畔天津、扬州、无锡、苏州、嘉兴及苏州河畔上海的滨河楼盘建设理念，在色彩上以深棕、淡黄、青绿为园区主色调，更大量地保留中国传统的气质和华夏文化意境的塑造。

1 0、管家式公寓型。

如位于常州大学城旁管家式公寓“香江康桥”已亮相常州楼盘市场。该楼盘定位“自住、出租、教育”，房宅面积分27平米、41平米、56平米和108平米四款。所谓管家式服务是指，将普通的物业管理服务升华为量身定做的精细化物业服务，最大限度的满足业主的个性化服务需求，如为若干业主配一个“管家”，管家手机24小时开机，业主随时可与他联系，管家按业主需要及时联系有关部门，第一时间提供业主的需求服务。由于管家式精品公寓仅3.8万平米，600间小户型，它所带来的诸多附加值，备受中小投资者青睐。

1 1、“第五代城市”型。

如原常州市政府地块面积35万平米，将建10幢高层，共分A、B、C、D四个区域。所谓“第五代城市”，按照开发商的解释，即城市综合体，包括住宅、商业、酒店、商务等多项功能，其区域内的人士，足不出户就可享受到一座小型城市的基本功能。

1 2、“世贸·香槟湖”型楼盘。

80亿元巨资精心倾力打造150万平方米醇美湖居，并以毗邻常州新市政府大楼、软件园、河海大学、恐龙园、常州市体育中心和常州大剧院的优越地理位置，拥有89万平方米原生湿地，360亩浩瀚湖面的生态环境。

常州的楼盘住宅品质定位按功能和建筑风格大体分了十余个类型，此外还有许多类型限于篇幅不一一例举。诸如怡康花园升级版———原创地中海风情小镇型;“九洲花园”楼盘80万平米“HOPSCA先进人居模式”型国际花园社区。以小户型45-74平方米户户朝南、亲水湾、亲水景观、临靠中华恐龙园和新北区公园的优越地理位置，受到VIP认购火爆;另有“首席渡假风景区高档住宅”型、“醇美生活都市桃园”型;同时还有以拆迁安置、住房解困和廉价出租为目的建造的“蓝天花园”型楼盘等。

三、精心研究楼盘销售价格定位

楼盘销售价格定位准确与否是导致楼盘市场销售成功与否的关键。我国楼市价格居高不下，失去理智的攀升，已引起国人的怨声载道，国家高层也十分关注民生的“住有所居”。就常州而言，普通市民也难以承担高房价。作为开发商，楼市开盘后因销售价格定位过高而空置，既不能实现销售目标，更不能实现资金迅速回笼。

怎样精心研究楼盘销售价格定位?笔者认为：首先有必要回顾和审视近阶段常州楼市的销售概况。1、常州2007年10月楼市开盘价格分析。第一、低价位。全市仅有14个楼盘(均价2644元/M2, )，占全市楼盘开盘总数的13.2%。第二、中下价位。全市共有27个楼盘(全市均价为3502元/M2)，占全市开盘总数的25.5%。第三、中间价位。全市共有33个楼盘(全市均价4513元/M2)，占全市开盘总数的31.1%。第四、中上价位。全市共有21个楼盘(全市均价5419元/M2)，占全市开盘总数的19.8%。第五、高价位(全市均价9700元/M2)。全市共有11个，占全市推出楼盘总数106个的10.4%。由此可知，常州目前的楼市价格定位仍以中间价位(3000-4500元/M2)为主导，此中共有60个楼盘，占全市开盘总数的56.6%。而定位低价位(2000-3000元/M2)的楼盘数量和百分比偏少，比例宜提高7个百分比，达到20%左右，甚至上升到25%，必将得到政府的支持和广大低收入阶层购房者的欢迎。当中低价位楼盘占到开盘总数的80%时，住宅商品房的空置率则将大大减少，甚至趋向零空置率。2、常州2007年10月份住宅成交价格情况。据《常州房地产市场月度简报》显示，10月常州商品住宅的平均成交价格为4153.18元/M2，微涨3.78元/M2。3、2007年1-6月份常州中低价位住宅销售情况。常州全市中低价位住宅(标准：市区3500元/M2以下，金坛、溧阳3000元/M2以下)累计实现合同销售量超过7100套，比上年同期增长25.02%，中低价位住宅成交量占2007年总成交套数的比例约为36.66%，比上年同期下降了2.17个百分点。其中，市区中低价位住宅累计实现合同销售的5700套。从市场可以看出，中低价位，尤其是低价位的住宅供应量远远不能满足市场需求，值得开发商关注和重视。4、常州楼市价格所折射的“房价收入比”。据常州市房管局市场处对2007年上半年楼市分析，2007年常州市房价收入比约为8.1:1，仍然超过3:1至6:1的合理范围。5、常州空置房面积情况。据《常州市2007年1-7月份房地产开发统计数据》披露，2007年商品房空置面积46.01万平方米，其中住宅商品房为21.37万平方米，同比增加19.91%。空置一年以上的住宅商品房有13.25万平方米，同比增长31.91%。而造成住宅商品房高空置率的主要原因是：定位豪华型、高价位的楼盘，值得引起开发商的警觉。

其次，要精心研究楼盘销售价格定位的策略和原则。这里我们应该把楼市价格定位进行分层操作。一是楼盘销售价格定位要保证中低收入购房客户能买得起房。尤其要重视面向低收入家庭保障性住房的供应和关注中等收入家庭客户的市场需求。主要是工薪阶层和一般知识分子阶层及企业管理层(含个体工商户、自由职业者等)。二是楼盘销售价格定位要面向社会精英高管、金领、白领阶层，即迎合和满足高收入阶层购房客户的市场需求。

对于中低收入购房客户目标市场，我们制定楼盘销售价格定位的策略和原则应当考虑：一是定价策略。楼盘销售价格制定需全面权衡，一般可分六个步骤，即确定开发商对楼盘的定价目标、测定该楼盘市场需求量、概算开发成本、分析楼市竞争状况、选择定价方法(成本导向定价法、竞争导向定价法)、选定最后价格。二是最后定价的原则。由于中低收入购房客户目标市场以工薪族为主体，因而最后定价时，应遵循三个原则：1、“房价收入比原则”。即一套中等水平的住宅的市场价格与中低收入家庭的年收入的比例应当掌握在国际公认的3:1至6:1的合理范围。据常州市统计局城调队抽样调查得知：2007年全年预计人均收入约2.2万元，其中70%用于住宅消费，为1.54万元年，若按5年计算，则总额为7.7万元，购房面积按小康标准人均30平方米计算，则房价宜定位在2500元/M2左右为宜。2、社会责任原则。开发商应该积极承担社会责任，关注民生，主动践行有效供给，为实现“住有所居”的目标而奋斗，让中低收入居民能够买得起房。3、守诺诚信原则。对安置房、康居房，预销售承诺的房屋质量、面积、光照、绿化、住宅品质的国标、部标必须一一兑现，取信于中低收入阶层客户。在销售阶段，因康居、安置房需求旺盛，供不应求，甚至出现抢盘现象，有信誉、有良心的开发商决不能惜盘、捂盘，待价而沽。

市场调研与分析 篇8

第一, 房地产增量市场是个寡头垄断市场。房地产开发市场中, 土地是其中最重要的投入要素, 对房地产开发具有基础性的主导作用。土地的供给受国家土地制度和统一规划的影响。国家作为城市土地的所有者和管理者, 不但在土地出让方面拥有垄断权, 而且将城市国土与住房建设的规划、土地开发进度的控制等作为宏观调控的重要手段从而影响这些要素的供给。同时, 房与地的不可分割性以及房地产开发的区域性, 决定了房地产开发商在增量市场中的垄断性地位:购买者虽然可以选择购买其他房地产商的住房, 但是受地理位置、户型条件等限制, 使得购买者往往缺乏普通商品市场上存在的大量替代品。房地产商和购买者在市场中的这种不平等地位, 使得购买者处于劣势地位, 缺乏价格的谈判能力, 价格机制出现失灵。

第二, 房地产存量市场是一个垄断竞争市场。与增量市场有所不同, 存量市场中的房主和购买者都是大量而分散的, 因而存量市场中竞争性更强一些, 属于经济学理论中的垄断竞争市场。在这样的市场类型中有许多产品提供者, 生产和销售有差别的同种住房商品。垄断竞争市场的竞争程度较大, 垄断程度较小, 因而市场价格机制基本上还是有效的。

第三, 房地产增量市场与存量市场间存在平衡。在房地产市场中, 购房者的需求在购买新房和购买旧房之间, 存在着一种替代关系:当新房价格较高时, 购房者将转向购买旧房;当新房价格较低时, 则有相应的购房者从存量市场, 转向增量市场即购买新房。因此, 尽管房地产增量市场是一个垄断性市场, 开发商在价格决定中并不能任意定价, 要受到房地产存量市场中竞争力量和市场价格机制的制约。房地产增量市场与存量市场之间的这种替代机制和价格平衡机制, 使得房地产增量市场的能够实现一种较为有效的状态, 避免价格长久偏离市场有效价格。

第四, 市场的房价不是房地产增量市场决定, 而是由房地产存量市场决定的。由于住房的使用年限较长, 因而在一般情况下, 房地产市场的构成中, 增量市场相对于存量市场来说, 往往所占比例较小, 存量市场是市场交易的主导。以美国为例, 房地产的市场交易中, 二手房与新房的交易比例平均为3.22∶1。事实上, 房地产市场越是成熟的国家或地区, 存量市场的交易比重就越大。存量市场的发展和活跃能够为增量市场提供流动性的需求。因而, 在一个存量市场主导的房地产市场中, 新建住房的增量市场价格, 并不由土地价格、建筑成本等“成本加成”的方式来决定。

我国的房地产市场结构不同于上述一般情况下的增存量市场之间的关系。尽管住房存量很大, 但我国房地产的存量市场却没有得到相应的发展。目前, 我国各主要城市存量住房上市交易量均不足住房保有量的1%, 而在成熟市场国家, 该比例一般在10%～15%左右。存量住房供应不足, 市场的发育就会处于弱势地位, 由房地产成片开发模式形成的商品房在房地产市场中占据了主导地位, 成为房地产市场的主要部门, 也成为居民消费和政府包括宏观调控在内的主要关注点。

存量市场的不发达, 会迫使大量需求投向增量市场, 加大增量市场的压力。在成熟市场经济中, 房地产的主要交易是在存量市场中完成, 即一部分“以旧换新”的梯度消费者在增量市场购买新房, 而大部分人则是在存量市场中实现购买需求, 实现房屋资产的流动和住房状况的转变。但是, 由于我国存量房屋市场容量很小, 使得大量的房地产需求不得不通过增量市场来实现。由于增量市场对整个房地产市场的交易和价格的主导, 存量的房产在增量房产价格攀升的同时, 也被带动着自然升值。

可以看出, 由于存量市场规模小而增量市场规模大, 使得我国的房地产由增量市场所主导, 而存量市场缺乏对增量市场的价格平衡与制约机制。一方面房地产商在增量市场中具有垄断力量, 使得在价格的决定中房地产商获得垄断利润;另一方面由于缺少存量市场的“蓄水池”作用机制, 增量市场也更容易出现波动, 价格容易被利益集团合谋来控制和影响, 出现持续地快速上升而宏观调控失灵。与此同时, 大量存量住房的作用没有得到有效发挥, 降低了既有资源的配置效率。因此, 我国房地产市场中, 存量市场和增量市场发展不均衡是造成房地产结构性问题的深层次原因之一。

市场调研与分析 篇9

(一)市场营销与企业的市场营销行为概述

企业的市场营销,又被称之为行销学、市场的行销行为或者是市场的分析。从二十世纪的八十年代一直发展到二十一世纪的初期,市场营销作为一门学问,已经从理论出发到实践处都呈现出越发成熟的迹象,进而成为了一门和其它经济科学密切相关的系统学科知识。市场营销作为一个现代的企业在从事市场经营活动中的一项重要的职责,是现代企业的一项重要的标志,同时也是一个企业进行的一种非常重要的社会和经济上的活动。第一方面,市场营销能够让劳务以及产品从生产者以特定的渠道和方式让渡到消费者这一方,进而对顾客的特定需求进行满足,同时也可以在这个交易过程中,让企业获得相对应的礼仪。而从第二方面来看,企业进行市场营销的行为,主要是为了实现人类的需求以及社会的需求,进而对社会的特定目标进行实现。从整个流程上看,企业的市场营销方面的经济活动,主要是从产品开始进行生产的活动开始,一直延伸发展到消费者获得相对应的产品。所以,企业进行市场营销的活动,并不是仅仅停留在产品在商人的经营以及进行销售的这一个单一环节,而是对商品的流通过程的体现。从这样一个角度上看,企业进行的市场营销的活动主要是进行市场的相关调研,对产品的开发,对产品进行定价,给予宣传,包括对相关的商品给予促销,最终产品成功出售之后,还要注意售后的服务。

(二)区域性的市场营销活动概述

经济学方面的学者菲特尔曾经在1924年的时候,以贸易区作为自己的研究对象,进而以相关的理论和实践,提出了贸易区的边界区位理论,进而对于区域的市场行为以及区域性的经济圈研究提供了理论上的参考基础。从二十世纪的五十年代开始,艾萨德等一批经济学的理论研究者,对于区域性的市场行为以及有关的实践进行研究,并且对于区域性的市场理论进行了更深一层次的研讨,进而提出了区域性的市场模型,并且提出空间价格、区域性的价格决策等观点,进而逐渐完善了区域性的市场营销活动的有关观点。

区域市场主要是指有一定的经济组织进行组织的相关市场的经济体系,区域的俄市场很大程度是具有地缘性的特征,也就是受到了相关的城市区位的影响,因此,区域内的人文环境以及相关的自然环境就会对整个区域的市场产生更深层的影响。从不同类型的功能,可以将区域性的市场划分成为跨国的区域市场,比如北美洲的自由贸易区,或者是以前欧洲的欧共体,或者是本国的区域性市场,主要是以国家的实际行政区域范围的贸易为特征,不过也有区域性的影响,比如长江三角洲的经济区、珠江三角洲的经济区、东北工业基地等这些都是在国内的某个特定的地理环境下产生的区域性市场。区域性的市场主要是以各自的区域分工基础上,进而以区域的经济规模,和相当规模的外部市场进行贸易,这样整个区域性的市场基本上还是呈现出开放的特征。这样的一种市场组织形式,可以促使区域内部的分工以及资源的交换更为便利,进而促进区域内部的信息、资金、物质、原料、技术都能够互相之间进行重新分配,以及透过流动的方式保持各项资源的平衡。而在分配的过程中就可以更好地避免原先的行政性的地方市场之间的资源交易障碍,进而更好地对整个地缘区域内的资源进行重新的结构优化,对区域盘面利益实现更大的促进。区域市场的各自分工,能够促进市场的需求打破市场的中心,进而对周边的地区进行大范围的辐射,从这个角度上看,区域的市场交易,并不是纯粹以地理环境作为划分的唯一依据。因此,区域性市场的发展,也有更为深刻的可能性,实际上区域性市场应该是区际之间的交易所催生出来的一种新的经济组织形式。而世界化的大分工促进了世界范围内的贸易,而世界市场本来就是多个不同类型的区域市场单元组成的,那也就决定了每一个不同的区域市场,其呈现出来的市场特点是有所不同的。这也就决定了,在不同特定的区域市场,采取的营销方式也是不同的。如果在特定的区域市场当中,所采用的营销方式千篇一律,那么很可能对于市场的发展而言,会造成抽空的现象,而仅仅只是以理想模型运营,不能产生实质的市场效益。

HUB从一般的情况来看,区域性的市场营销是更好地调动了不同区域内的生产要素互相进行异质性的重新建构。因为同一个区域之内不同的组成成员,其在生产的技术优势、生产的资源优势等方面存在差异程度,这也就决定了区域市场的营销,可以更好地呈现出区域性市场的优势。而从经济学的角度上看,区域性的市场营销之所以能够促进生产要素之间的重新优势组合,归根到底还是交通因素、自然的资源等方面决定的。因此,从当前的中国经济中的区域性市场上看,大体还是按照交通较为便利的形式来组合,比如上文提及的长江三角洲或者珠江三角洲、京津唐等。

二、区域性的市场营销和企业的市场营销之间的对比

(一)区域性市场营销和企业的市场营销之间的相互联系

区域性的市场营销,主要是以地缘关系为划分的依托,而企业的市场营销行为,主要是要以生产要素为区分,针对企业所需要接触到的生产要素,然后进行重新优化和建构的行为。所以,企业的市场营销行为主要是区域的市场营销行为下的一个相对独立的子系统。也就说,区域性的市场营销运作和区域内的企业市场营销行为之间仍然是存在着较多的联系。

第一方面,区域性的市场营销行为主要是区域内的各个企业的市场营销行为所构成的,因此,区域内部的各个企业进行的市场营销行为,对于区域性的市场营销新闻给而言就起到了一定的影响作用。如果在一个特定的区域所经营的试产管当中,有相对比较多的有竞争实力和市场影响力的名企业,那么就会对整个区域的市场营销行为起到了较好的积极推动作用。这也是比如青岛的区域市场当中,有海尔电器、青岛啤酒等全国乃至世界都有名气的企业和品牌,这样对于区域的市场营销扩张,有着很大的推动作用。

第二方面,区域的市场营销新闻给对于区域内的企业进行市场营销行为是有着非常大的影响作用的。首先,在区域内的相关组织,受到了区域的相关限制,在市场营销的模式以及营销的相关策略上,会受到整个区域市场的营销目标的制约。如同上海在第十个五年计划当中,决定把房地产作为区域经济的一个支柱性的产业,因为区域的市场营销政策作出了这样的一种导向,这也就吸引了经济区域内部的资金纷纷往房地产行业注入,进而对整个上海的房地产业产生了很大的助推力。区域的市场营销水平也和整个区域内的每个市场的营销水平密切相关,而区域内的各项有关的资源,也可以在这样的基础上互相地流动。

(二)区域性的市场营销和企业的市场营销之间的区别

1. 在营销产品上存在区别

第一、区域的市场营销行为,一般不能够为消费者进行产品的复制行为,而企业的市场营销行为则是一种批量化的生产模式,完全可以复制一模一样的产品或者服务出来。区域的市场营销行为当中,产品自身就是有非常大的差异性,比如说区域间的文化资源或者是旅游资源都是不一样的,因此不可能进行更改或者复制,也不可能以技术手段对这些产品进行批量化生产。而企业的营销可以通过产品的制造机械,或者是技术的传授来实现产品的不断复制,其提供的产品可以使差异度为零。

第二、区域性的市场营销,其进行营销的产品往往是具有系统话的特征,而区域当中的每个不同的市场之间,而进行营销的产品是有一定的独立性。区域的营销产品是有两个大类型的内容,具体的产品以及整体的产品。整体化的产品主要是区域自身而言,因为区域自身是有具有一定的地缘特质,这也就决定了特定的区域是有一定的文化资源以及地理资源等,区域可以以此把区域自身打造成为一种由影响力的品牌。而区域的具体性产品主要是指一些具有具体的目标、具体的性质以及由具体的功能等方面的产品,可以成不同的相对独立的产品。而相对于这个方面,区域的这些小的企业以及他们的市场,其经营的产品则是呈现出相对的独立性。企业所进行市场营销的产品通常都是一项具体的服务或者是具体的产品,因此,区域的营销主要的对象是不同的区域的整个系统,以系统的形式推广区域,而企业自身主要是对具体的消费品的推广。企业将某一个特定的区域作为自己的经营范围,主要是注重企业市场营销的结果,而区域市场进行的市场营销行为主要是自然的资源、文化资源或者是旅游资源等等。

第三、区域的市场营销行为主要是不具备排他的特征,而企业的市场营销产品则是由一定的排他特性。可以说,区域营销的产品通常是可以多次进行营销,并且也可以让多个不同的消费者进行消费的,但是企业的市场营销新闻给,因为产品是具体并且有形态的,所以只能够被一个消费者去消费。第五,区域的营销产品,要进行的营销流程相对于企业的营销陈品而言就钢架复杂了。因为区域的营销产品往往是一个系统性的产品,是不可以被切割复制的整体,所以相对比于一般的有形可复制产品,其推广和营销的方式上会更为复杂,而对于区域性的营销产品而言,这样的一种复杂性,也使到其营销的产品不容易被其它的消费者所了解。

2. 市场营销的主体以及定价机制之间的不同

从市场营销的主体角度上看,区域的市场营销往往并不是某个特淡定的个人,而是区域的行政部门或者是区域的经济联合体。而某个区域所进行的市场营销,也不是代表着某个特定人士或者企业的礼仪。但是区域内的企业市场营销行为是需要各个部门的支持,不能够仅仅依靠区域的行政部门,所以企业的市场营销其行为主体是具有多样性,这样才能够实现营销的目的。而从市场营销的定价机制上看。区域的市场营销的主体,以及消费区域市场的产品的消费者往往都是需要一个较长的时间去形成,因此,现今并没有办法对某个特定的区域市场营销产品进行定价,更不可能把现金的收益作为区域营销行为的单一一句。因此,区域的营销行为和企业的市场营销行为之间,仍然有着非常大的差异。

摘要：区域市场营销能够更好地对区域内的资源进行整合以及结构优化,能够更好地对目标的客户进行吸引,以此来对目标客户的需求给予满足。要摸清区域市场营销以及企业市场营销的区别及联系,更好地实现区域市场营销和企业市场营销的融合以及互动。

市场调研与分析 篇10

(一) 毕业生就业岗位的分布情况

从毕业生的岗位来看, 毕业生就业岗位主要集中在家电零售商企业、房地产业, 汽车销售岗位, 分别占总数的26.5%, 18.3%, 19.2;其次是在企业、公司做营销管理和产品推销工作, 这类人员分别占总数的10.2%, 14.4%;三是从事个体及其他行业工作, 这类人员占总数的14.4%。调查表明, 该专业的就业岗位面较宽, 而且绝大多数毕业生都能从事工商企业的营销以及相应行业的产品推销和营销管理工作。

(二) 应加强的能力

在专业能力方面, 被调查对象普遍要求加强营销策划、市场调查分析、商品推销和营销实务的能力;在综合能力方面, 要求加强计算机在专业中的应用、语言表达以及营销写作能力的培养, 如表1所示。

(三) 应加强的实践环节

在各种实践性教学环节问卷调查和走访中, 毕业生认为应加强商品推销实训、营销谈判实训、营销策划实训和毕业综合实习等实践性教学环节, 同时, 不少毕业生认为应取得一至两个工种的技能操作等级证书, 以此形成职业教育的特色和优势, 如表2所示。

(四) 该专业的主干课在现场中实用情况

毕业生认为在实际工作岗位上实用的主干课程主要有现代市场营销学、营销策划、推销技术、销售心理学、市场调查与预测、商品知识等, 它们是本专业必须掌握的知识, 如表3所示。此外本专业应加强计算机在专业上的应用、商务专业英语、商务写作等方面知识的学习。

(五) 毕业生在现在工作岗位上应急需提高的能力

毕业生普遍认为应急需提高的能力主要集中在营销策划、营销的新理论、新技术的应用、市场调查与预测、电子商务和网络营销等方面, 如表4所示。该结果表明, 很多毕业生在知识和能力结构上跟不上工商企业营销活动的发展变化, 不仅要对市场营销等知识熟悉, 而且还要对现代市场营销的新理论、新观念有较系统的了解和掌握, 因此他们急需“充电”提高。

二、高职“市场营销”专业建设的思考与实践

(一) 明确专业培养目标

市场营销人员的培养目标定位在毕业生应当掌握

必须的文化基础理论知识与专业知识和能力, 具备良好的职业道德与敬业精神;具有实践动手能力强和一定的创新精神, 在工商企业从事营销策划、商品推销、营销管理等方面工作的高素质劳动者和高技能型专门人才。

(二) 构建“2+1”工学结合的人才培养模式

“2+1”是一种校企合作的“工学结合”人才培养模式。它是指学生在学校前两年通过理论课教学、校内实践教学的工学交替的教学方式, 培养其综合素质、专业知识和专业实践技能, 最后一年用人单位根据自身发展需要及人才规划, 从“大二”学生中选拔优秀学生作为自己的人才储备与培养对象, 通过与学生签订协议, 明确学生毕业前应具备何种知识结构、能力和综合素质, 提前到企业进行“预就业”的一种“工学结合”人才培养模式。对“预就业”学生的专业学习和实践环节, 在教学管理上, 建立“工学结合”教育教学质量监督机制、质量信息反馈机制, 由学院、企业共同实施质量控制, 学院负责考核理论教学部分, 企业负责考核实践教学部分, 定期开展评教、评学、评管;在教学过程中, 学校的教育教学活动与企业的经营运转活动尽量协调一致, 实行“理论——实践——理论——实践”双循环互动教学模式;在教学资源利用上, 把企业物质资源和智力资源作为专业教学资源的重要组成部分, 充分利用企业的设施设备和专业技术人员, 帮助学校对学生进行技能培训, 加强对学生的能力培养。学生毕业时, 用人单位对其进行考核, 录用合格者。

(三) 改革课程体系

1.采用倒推法, 设置课程。

由企业人员与专业课教师共同对企业、行业营销人才知识和能力结构进行分析, 采用倒推法, 即学生就业岗位——岗位技能要求——专业知识要求——核心能力要求, 由职业岗位, 进行工作过程剖析, 从所有职业岗位中的具体工作任务分析、归纳出典型工作任务 (行动领域) , 再构建出基于工作过程的课程 (学习领域) 体系: (1) 素质教育学习领域由思想品德、人文素质、身体素质和计算应用 (经济数学、计算机文化基础) 等子模块构成; (2) 专业核心技术学习领域由管理 (管理基础、企业管理、经营战略管理) 、市场营销 (现代市场营销实务、推销技术、营销心理学、营销策划、网络营销、市场调查与预测) 、公共关系与实务 (营销谈判、社交礼仪) 等子模块构成。

2.整合优化课程。

根据专业能力要素的具体要求和课程目标设置, 通过对典型工作 (任务) 按能力递增进行教学论加工, 有机整合优化课程, 是高职教育课程改革的方向之一。它既可减少课程门类和教学内容的不必要重复, 又更加体现课程教学的针对性、应用性和实用性。

(四) 加强工学结合 注重能力培养

1.建立“工、学”结合的实战营销教学场所。

构建“工、学”一体化全新的营销教学场所:学生实习商场、模拟营销教室 (公司) 、营销策划咨询公司、校外实训基地等, 采用“学习——实习——再学习——再实习”的工学交替的教学模式。教师在对学生进行理论讲授后, 把学生由课堂直接带入企业, 参与企业的实际营销工作, 为企业进行市场调查、产品推广宣传、市场铺货理货、处理客户投诉、营销方案策划等多种实际营销工作, 使学生从多角度、多方面去认识、体验、感悟、把握产品营销的真谛, 从而解决单纯课堂教学带来的使学生对营销的模糊、困惑、漠生, 甚至恐惧的问题。

2.采用模块实训法。

根据专业技能特点和课程知识本身的支撑, 将营销专业实训分为课内实训模块 (含营销案例分析、技能拓展、项目任务) 、现场实训模块 (含卖场推销、上门产品推销、市场调查实训、营销认识实训、营销策划实训) 和岗前实训模块 (毕业顶岗实训) , 各模块之间既相对独立, 又有机结合。这样使学生在学校学习与企业实践有机结合;知识教学和技能训练有机结合;分散学习与集中学习有机结合, 提高实践教学的实效性和针对性。

3.采用“项目导向, 任务驱动”的教学方式。

在课堂教学中, 围绕专业能力培养目标, 以项目导向、任务驱动组织教学, 引导学生通过杂志、电视、图书馆、互联网及市场各方面获得的资料信息, 设计情景进行市场细分、目标顾客群选择、顾客异议处理、促销策划等有目的训练, 并介绍自己对营销问题的认识和见解, 对推销技巧的独特理解和感悟;对产品的说明、示范的设想;对某种产品营销方案的整体设计思路等等。

参考文献

[1]姜大源.[M].清华大学出版社2007.4.

[2]舒卫英.“订单式”人才培养模式的实践与思考.[J].职业技术教育2006.16.

[3]申学武.建立完善的“半工半读”人才培养模式几个关键环节.[J].现代企业教育.2007.1.

[4]温家宝.大力发展中国特色的职业教育.全国职业教育工作会议上的讲话.2005.11.7.

市场调研与分析 篇11

关键词：区域市场营销；企业市场营销；内外联系；差异

一、概述

（一）企业市场营销。市场营销是从上个世纪八十年代开始发展，随着理论成熟进而发展一门独立的具有系统的学科。市场营销不光是企业活动，同时也是社会经济的活动，并且还是企业在进行经营运转中的一项必须履行的职责。首先，市场营销是连接生产方和消费者之间的关系纽带，通过交易使企业获得收益，使消费者得到满足[1]。其次，市场营销能够很好的对社会需要以及消费者需求进行满足，并且始终与社会目标相统一。想要市场营销活动有效开展，就必须建立在企业生产活动上。因此，企业营销并没有在商品经营整体活动中体现，而只存在商品进行流通期间，因此，企业市场营销只存在市场调查，商品研发，售卖价格的定制、宣传手段、促销活动以及售后等方面。

（二）区域市场营销。这种营销是最大程度使用企业本身的资源，把区域内经济体系通过有效手段进行整合后的系统，使用营销理论中的管理理念和策略，将区域内的企业逐渐向企业化和品牌化方面上转变，对配置进行合理优化和完善，进一步达到目标客户的实际要求，获得客户良好的信任感和认同，然后进行长期合作并把企业介绍给同一类型的人群。

二、二者之间的连续

（一）内在联系。区域市场营销和企业市场营销二者都是把客户作为服务中心，所有的营销活动开展都是围绕在消费者周围，根据客户的实际需求使用不同种类的营销手法。首先，把目标群体作为营销中心。企业营销和市场营销二者之间所有的营销计划都会以消费者作为活动开展的中心，其最终目的就是满足客户需求，使客户对二者营销进行认可，从而推动企业和区域的健康发展。其次，把市场竞争作为营销手段。市场营销是企业想要寻求发展和获得市场占有率最为有效地竞争手段。企业在市场竞争中，可能会出现不能估计和预计的问题和情况，所以就要制定一套良好的营销方案，避免出现问题不知道该怎样进行解决的情况，想要企业在竞争中获得更多优势，企业管理就要具备竞争意识，遇到问题及时快速的进行解决，从而提升企业在竞争中的优势。再次，把物质交换作为营销基础。企业按照市场实际需求进行产品生产，在销售给对产品有需要的人群和客户，进而实现营销活动。保证营销活动开展的基础就是物品交换。营销人员工作职责就是按照消费者的实际需求提供产品，并让消费者进行购买。最后，把双赢作为营销结果。顾客是决定企业发展的关键因素，在营销过程中，既要保证客户利益得到保证，还要提升企业实力，与此同时，消费群体的大力支持也是必不可少的。只有在营销活动中使消费群体和企业利益同时得到保证时，才能使得到企业良好的发展，实现二者双赢。

（二） 二者的外在联系。营销系统是由不同的层次所组成的，站在经济学角度上，区域营销始终比企业营销高出一层次，而区域经济系统中则包含了企业营销系统。其一，区域营销受到企业营销的实际影响。市场营销是由多个区域内部的营销分支所构成的，二者之间关系即是影响又是利用。区域内部企业信誉以及良好的口碑，都会随着企业品牌认同者的增多而提升企业的知名度，因此企业在区域内的宣传应该积极向上的。但是一旦有使用欺瞒手段欺骗消费者的现象出现，企业就会被消费者所讨厌，进而给整个区域带来非常恶劣的影响。其二，区域营销促进企业营销发展。因为区域营销会被企业营销所影响，但是区域营销相关政策又会在某种程度上对企业营销的实际发展带来制约。在某些方面上区域营销政策对在一定程度上促进企业发展，同时也给企业营销带来一定的便利。然而，区域内部的资源不是无尽的，不利于企业营销的发展，二者相互依存，不能脱离其中的任何一方。其三，企业营销具有多面性，能够实现区域营销的职能。在有些时候，企业营销能够弥补区域营销中存在的不足之处，例如，区域进行营销的时候，政府部门会聘请区域以外的专业营销人才，这时就要考虑营销人员的日常生活问题，就需要本区域内部的企业给予支持。

结论：总而言之，市场营销工作是推动企业销售商品获得利益必须实施的工作。在新的经济环境背景下，全球经济一体化以及区域内部企业集团化进程在不断推进，市场营销的重要性就被凸显了出来。只有真正、充分认识到二者之间的联系，在企业进行营销活动中将二者很好的融合，帮助营销人员把控好区域营销和企业营销之前的关系，才能有效地促进营销工作水平的提升。

参考文献：

[1]张赓.区域市场营销与企业市场营销的关系[J].现代营销，2014，（12）：50-50.

我国节能现状调研与对策分析 篇12

“十一五”节能规划提出单位GDP能耗降低20%左右、主要污染物排放总量减少10%的约束性指标。为了这一指标的完成, 国务院成立节能减排工作领导小组, 发布节能减排综合性工作方案, 做出关于加强节能工作的决定, 采取一系列强有力的政策措施。

经过各行业的艰辛努力, 节能减排工作取得了显著成效。“十一五”期间, 全国单位GDP能耗下降19.1%, 全国二氧化硫排放量减少14.29%, 全国化学需氧量排放量减少12.45%, 基本完成了“十一五”规划《纲要》确定的目标任务[1]。

1.1 万元GDP能耗下降[2]

“十一五”前4年我国万元GDP能耗由1.276吨标准煤下降到1.077吨标准煤, 每年比上年分别下降2.74%、5.04%、5.20%和3.61%, 累计下降15.61%。按照国际方法换算, 2009年我国能源消费折合成标准油为21.46亿t, 人均消费1.61吨标准油。

1.2 淘汰落后产能成效显著[3]

到2009年底, 我国共关停小火电6000万k W;淘汰落后炼铁产能8100万t;淘汰落后炼钢产能6000万t;淘汰落后水泥产能21亿t;关闭小煤窑11万处。2010年继续淘汰落后产能, 计划关停小火电机组1000万k W, 淘汰落后炼铁产能2500万t、炼钢600万t、水泥5000万t、电解铝33万t、平板玻璃600万重箱、造纸53万t。“十一五”期间众多落后产能的淘汰, 不仅极大地减少了能源的浪费, 而且使高耗能行业内部生产能力的结构得以显著优化, 极大提高了我国经济发展的质量和效益。

1.3 节能技术进步[4]

重点行业主要产品单位能耗均有较大幅度下降, 能效整体水平得到提高。2009年与2005年相比, 火电供电煤耗由370g/k Wh降到340g/k Wh, 下降了8.11%;吨钢综合能耗下降了11.4%;水泥综合能耗下降了16.77%;乙烯综合能耗下降了9.04%;合成氨综合能耗下降了7.96%;电解铝综合能耗下降了10.06%。

1.4 环境质量改善[4]

“十一五”通过节能提高能效少消耗能源6.3亿吨标准煤, 减少二氧化碳排放14.6亿t。全国二氧化硫和化学需氧量排放总量分别下降了14.29%和12.45%。

2009年达到二级标准以上的城市比例由2005年的42.5%上升到67.3%;地表水国控断面劣五类水质比例由2005年的27%下降到18.4%;七大水系国控断面好于三类比例由2005年的41%上升到57.3%。

2 我国能源现状与问题

2.1 能源结构不合理

能源结构均衡的实质是指一个国家或地区的国民经济和人民生活对能源的消费不只是主要依赖一种能源, 而是主要依赖两种或两种以上能源。如果一种能源因故发生某种较大变化, 也不会给国民经济和人民生活带来较大危害[5]。

2006~2011年我国能源生产结构与消费结构的分布如表1所示。从表中可以看出, 原煤作为我国的主要能源, 其生产与消费比例都维持在70%左右。与煤相比, 石油与天然气是较为优质的资源, 不仅能源效率高, 同时也更加环保。但我国石油和天然气的比重总和仅为20%左右。风电、水电、核电等清洁能源比例更是不足10%, 其消耗比重与世界平均水平还有着很大的距离。这些都不符合能源结构多元化的发展要求, 严重影响我国能源的可持续发展。

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2.2 能源利用效率低下

能源从开采、加工、转换、输送、分配到终端利用, 有大量的能量被损失和浪费。中间环节和终端利用效率的乘积通常称为“能源效率”[6]。虽然我国工业领域的能源利用水平不断提高, 但对比国际先进水平仍普遍偏低, 单位产品的能耗与国际先进水平有较大差距 (见表2) 。

2.3 能源浪费现象严重

2.3.1 工业余热余压等未加以使用

煤炭、钢铁、冶金、化工、水泥等领域存在着大量低品位或者间歇性余压余热未加以使用, 工业余热资源总量可达8亿吨标准煤[8]。这些余热资源可用于发电、驱动机械、加热或者制冷等。钢铁行业的许多生产要经过高温加热过程, 最后出来的产品及其炉渣又都要冷却才能使用, 在冷却时散发的显热就是余热, 这部分余热在设备燃料消耗量中所占的比重较大。如炼钢炉渣显热占冶炼燃料热的2%~6%, 有色金属冶炼炉渣占10%~14%。我国每年由冶金炉渣带走的热量相当于2M吨标准煤。从每吨热焦炭中可回收的热量相当于40千克标准煤, 每吨热钢坯可回收显热67MJ, 相当于加热量的1/4[9]。

2.3.2 建筑寿命短, 能耗惊人

近十几年来, 我国城市建设飞速发展, 与此同时, 主流媒体也频频出现许多大型公共建筑被成功爆破的报道。如:青岛大酒店、南昌五湖大酒店、西湖第一高楼、北京凯莱大酒店等。这些短命建筑不仅造成了水、砂石、森林等自然资源和人力资源的巨大浪费, 也造成了水泥、钢材、能源的过度消耗。假设按文献[10]中的计算方法, 需水泥0.2t/m2、钢材0.6t/m2的标准, 按表2中2009年我国生产1t水泥与钢铁所消耗的煤当量值:生产1t水泥消耗139千克标准煤、生产1t钢消耗697千克标准煤来计算, 则共浪费掉68700.4吨标准煤, 详细数据如表3所示。

同时, 建筑的拆除、建筑垃圾的清运和堆放, 会引起对空气、土壤、水质的诸多污染, 严重破坏生态环境。据业内人士估计, 我国目前建筑垃圾的数量已经占到城市垃圾的30%~40%, 成为了巨大的污染源。

2.3.3 家庭能耗积少成多

据统计, 我国家庭能源消耗比重由20世纪80年代的15%左右上升到目前的25%以上。随着空调的迅速普及, 空调的用电负荷正逐年猛增。当前, 空调能耗已占全国居民耗电量的15%左右, 在夏季用电高峰时期, 空调用电负荷甚至高达城镇总体用电负荷的40%左右。

目前, 实行的“五级能效”标准, 二级 (3.2) 以上属于节能产品, 其中最高能效比为3.4, 而一般家用空调的能效比则为2.6。假定1台2600W的空调, 全年使用100h计算, 那么节能空调可以比家用空调节电24k Wh (见表4) , 按全国有1.4亿台家用空调计算, 每年可以节约用电33亿k Wh, 相当于少建一个60万k W的火力发电厂。

2.4 环境问题依然严重

我国当前依旧是以煤为主的能源消费结构。表5反映的是我国2004~2010年SO2和化学需氧量排放总量的变化趋势。2006年之前, 排放量持续增长, 但在2006后, 均有不同程度的下降趋势。环境问题稍有缓解, 这与清洁能源的使用比例上升等有一定的关系, 但我国依然是高排放国家。

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3 对策与措施建议

3.1 调整能源结构, 发展分布式能源

我国长期以来以煤为主要能源, 这一现状不仅造成能源利用效率低下, 而且污染环境。据估算, 每燃烧100万吨煤, 平均要排放出SO2气体2万t, 灰渣20万t和烟尘3万t, 因此能源结构亟待调整。

近年来兴起的分布式能源是利用小型设备向用户提供能源供应的新型能源利用方式, 是指分布在用户端的能源综合利用系统。它具有能源利用效率高, 环境负面影响小, 提高能源供应可靠性和经济效益好的特点。同时, 分布式能源最能体现节能、减排、安全、灵活等多重优点的能源发展方式, 也是未来世界能源技术的重要发展方向。“十二五”规划明确提出要促进分布式能源系统的推广应用。

3.2 加速科技的进步, 促进节能降耗

科学技术是实施节能减排全民行动的重要支撑。通过技术进步实现节能减排是当前工作的关键, 研究分析显示, 科技进步对节能贡献率达到40%~60%。要提高能源利用效率, 缩小与国际先进水平的差距就必须依靠科技进步, 不断增强自主创新能力。要通过节能技术进步, 推进企业为主体的自主创新体系与创新型行业的建设[11]。

目前, 我国仍处于工业高速增长阶段, 资源利用率低、能耗高、污染重。因此, 必须开展高效节能与污染控制技术、资源循环利用技术、新能源与可再生能源等高新技术和适用技术的研发, 大力推广、普及和应用节能减排科技成果, 为转变生产方式, 提高企业的节能减排技术水平和管理水平提供技术保障。

3.3 完善节能管理体系

节能工作是一个系统性、综合性很强的工作。由于缺乏相互关联、相互制约和相互促进的科学的能源管理理念、机制和方法, 就会造成能源管理脱节。建立规范的能源管理体系, 使能源管理的各项手段和措施形成一个有机整体, 全面系统地策划、实施、检查和改进各项能源管理活动, 实施全过程管理, 以期获得最佳的节能效果[12]。

能源管理体系的实施, 有利于推进国家能源方面法律法规、政策、标准和其他要求的实施;有利于组织能将节能工作落到实处, 解决了“谁来做”、“做什么”、“如何做”、“做到什么程度”, 能大大减少工作中的随意性, 进而提高节能工作整体效果和效率。有利于及时发现能源管理工作中职责不清问题, 通过识别节能潜力以及节能管理工作中存在的问题, 并通过持续改进, 不断降低能源消耗, 从而实现组织的能源方针和能源目标。

3.4 强化节能意识

节能意识本身就是一种“资源”。应就将节约能源与提高能源效率放在同等重要的位置, 让节能的意识深入人心。

节能与每个人都有关系, 需要人人参与。勿以恶小而为之, 勿以善小而不为。思想是行动的先导, 只有从思想上真正树立起节能减排的意识, 才能最终将节能减排工作转化为实践中身体力行的自觉行动。公众节能意识有多强, 决定了节能空间有多大。

4 结论

节能工作是一个系统工程, 既是技术问题也是发展模式问题, 需要全社会共同协调努力。过去的“十一五”, 全国各业齐心合力, 取得了令人瞩目的成绩:万元GDP能耗下降、淘汰落后产能、结构优化升级、节能技术进步、环境质量也得到了改善。但我国能源结构的不合理依然存在、能源利用效率与发达国家还有很大差距、能源浪费数目惊人、环境问题还很严峻。这些现状的改变以及“十二五”任务的顺利完成, 都要付出更大的努力。努力调整能源结构、提高科技进步水平、提高全民节能意识、更大范围的实施能源管理体系, 以确保“十二五”任务的完成。

参考文献

[1]节能减排取得显著成效—“十一五”节能减排回顾之一.[EB/OL].[2011-09-27]http://www.sdpc.gov.cn/xwfb/t20110927_435642.htm.

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[11]方利国.节能技术应用与评价[M].北京:化学工业出版社, 2008.