总结报告

2024-07-24

总结报告（精选12篇）

总结报告篇1

为了校正测土配方施肥养分平衡法中土壤养分供应量和肥料利用率等参数,榆树市农业技术推广服务中心在全市不同区域、不同土壤类型上进行多点试验,以求得相关参数,我们秀水镇农业站承担了其中一个试验。

1 试验地点及条件

试验地点设在榆树市秀水镇农业站试验园区内,该地为平岗地,属中层黑土,肥力中等,地力均匀,前茬为玉米,机械灭茬。

2 试验材料及作物

材料:六国二铵(1 7-4 4),颗粒钾(3 3%),尿素(46%)。

供试作物:大豆:品种为“吉育80”。

3试验设计

此试验采取试验小区设计,设五个处理,三次重复(空白不设重复),小区随机排列,小区面积为30m2。

试验处理如下:

处理一:空白对照,不施肥;

处理二:每小区施尿素0.002kg,六国二铵0.47kg,颗粒钾0.41kg;

处理三:每小区施尿素0.002kg,六国二铵0.47kg;

处理四:每小区施尿素0.002kg,六国二铵0.47kg,颗粒钾0.136kg;

处理五:每小区施尿素0.089kg,六国二铵0.235kg,颗粒钾0.41kg;

施肥播种方法:马犁开沟,人工撒肥、覆土、点籽、机械镇压,试验田管理同生产田一致。

4 主要物候期生育性状调查及考种情况

4.1 物候期调查

从大豆物候期调查上来看,各个处理之间没有差异(表1)。

4.2 生育期性状调查情况

从6月20日调查情况看:以处理二表现最好,比其它处理株高增加0.5~1.8cm,茎粗增加0.01~0.03cm,叶龄增加0.1~0.6片叶(表2)。

4.3 测产及考种情况

经过测产及考种,从产量性状看(表3),处理二最好,表现为穗粒数比其它处理多3~12.9粒,秕粒率较少,百粒重比其它处理增加0.59~1.38g,产量比其它处理增产2.5%~16.4%。

4.4 经济效益分析

通过效益分析看出(表4),处理二、处理三、处理四都比对照增产又增收,处理五虽比对照增产,但扣除肥料成本造成减收,以处理二和处理四效益最好。

注:肥料及大豆价格按尿素1 800元/t,六国二铵2 200元/t,颗粒钾1 500元/t,大豆2 400元/t计算。

5 试验结果

经过一年试验,以施纯氮1.80kg/667m2,纯磷4.60kg/667m2,纯钾1.0kg/667m2或3.0kg/667m2的效果最好,即处理二和处理四效果好。

摘要：为了校正测土配方施肥养分平衡法中土壤养分供应量和肥料利用率等参数,榆树市农业技术推广服务中心在全市不同区域、不同土壤类型上进行多点试验,以求得相关参数。

关键词：测土施肥,试验设计,田间调查,结果分析

参考文献

[1]陈广粉.2011年大豆肥料利用率试验总结报告[J].中国农业信息月刊,2012,(4):121.

总结报告篇2

七月份已经将要过去，新的一个月快来来临。

在这一个月的工作中，我们大家一直都在迈进、在发展、在优化。

从“5S”管理方面来讲，我们在我们系统化、规范化了检查的制度与力度。

对检查到的各种问题以及好的方面，我们都进行了通报;

如此，让打击对各种违纪问题都有了直观、明了的认识。

在管理检查的同时，我们细化了奖惩的制度，也明确了奖惩的力度。

在人人都有动力的前提下，整合各车间的推荐，同时以检查结果为依据，推举了6名“5S”优秀员工员工候选人。

在七月二十九日中午组织了一次“5S”优秀员工民主评选，虽然开展的有些弊端，但是毕竟是第一次，以后我们也会更加的完善、正规以及公平的进行。

这一个月的工作中，我们随着时间一步步地前进，更上迈上了一个新的高度。

虽然我厂现在还处于刚搬迁后的不稳定状态，但是在大家的努力下，我们一步步地清理、整合、规范、细化各种问题。

在下个月即将开展的工作为前提下，我们将现有好的，需保持的方面;

同时还有存在的问题在此提出。

一、好的方面

1.各项制度逐渐开始正规、完善。

在这一个月的工作中，我们循序渐进，一步一步地进行了整改、规范;

从各个方面着手，严肃了检查制度，同时也严格了检查力度。

从制度方面来讲，我们做到了以下几点：

①.每日检查通报制度;

每天在非工作时间内做为检查重点，对有安全隐患的问题做到了严肃、严格、严厉的处罚;

对优秀、有代表性的典型，我们也从各个角度进行了表扬、嘉奖。

在工作时间内，我们主要以提醒、警告为主，惩罚为辅，以便让员工都能够亲身体会到自己的不足与需改进的问题;

但只要有较大安全隐患的，我们也绝不姑息!经过一个月的整改，每名员工对自己的责任都有了一个更高的认知;

更能较早的明白到自己的错误，及时进行改进。

②.责任区域定置划分;

在责任区域划分方面，我们又进行了一次统计，同时精确了边角，做出了《生产车间人员责任区域划分图》;

直接、形象、客观的体现了车间内每个人的区域分布;

在此前提下，我们又规范了一次责任标注牌，如此更能够让所有人都明确的了解“5S”责任人直观的定位。

③.违纪问题的细化处理;

首先，我们将惩罚制度进行了微调，只要不是较大的有安全隐患的问题，我们会进行书面形式的警告，以及要求整改的通知;

在此种怀柔的惩罚方式下，大部分员工都能够做到“一警即明，日则改之”。

虽然如此方式，也仍然有极少部分员工不听劝告、我行我素，于是对警告后不整改的员工，我们也进行强力的惩罚(具体可见《相关“5S”奖惩制度》)。

其次，我们也对奖励制度做出了明确的定位，只要是做的好的，有代表性的，我们会进行表扬;

如此好的且能够持续的我们会直接进行明示奖励，主要是在每日检查通报上体现。

2.员工对待“5S”管理工作的积极性有较大的提高。

随着公司的发展，“5S”管理工作也逐步渗入到员工日常工作的方方面面;

在员工的态度上来看，从最开始的抵触、不满已经渐渐转变成为服从、支持;

从最开始的敷衍渐渐转变成为认真对待。

①.员工对现行奖惩的态度;

在我们制定、细化了奖惩制度以后;

最开始的时间有小部分员工对此制度抱有不信任，甚至不屑的态度;

然而一段时间后，我们经过一系列的整改以及明晰化的通报，所有员工对奖惩制度都已改观，同时表以支持。

从各个方面来看，我们的奖惩制度也是人性化管理的体现，更是公司对员工负责的态度的表现形式;

员工也能够较快的理解同时支持公司制度，这是对我们工作的一种肯定。

②.员工对“5S”管理方面的态度;

“5S”，整理、整顿、清扫、清洁和素养，这5个词汇所含盖的面是比较广泛的;

基本上可以说是已经将所有员工工作的方方面面，面面俱道;

在工作展开的同时，不可避免的会有一定利益上的冲突，在我们一步步努力的前提下，“5S”管理制度也开始逐步深入人心，同时员工也对“5S”更加理解、更加支持，毕竟“5S”管理制度是对员工对公司有着重要帮助的一种优化规范。

③.员工对于日常工作的态度;

在如今“5S”管理制度逐渐成型、逐渐发展的同时，员工们渐渐的尝到了甜头。

“工具没那么难找了”“各种大事小事都可以很快的解决了”“车间变的亮堂了”“基本看不到大的脏乱的地方了”……这都是员工们的心声，这也都是对我们工作的一种肯定。

在这样的环境内工作，谁不感到愉快?谁不赞同“5S”管理制度的进一步发展呢?

3.各种大小表面物材放置已经有明显改善。

月初时由于新厂正处在刚搬迁完的不稳定状态中，各种物料放置较为散乱，一眼望去，横七竖八，给以人一种非常大的.视觉反面冲击……在这一个月的工作中，我们对这个问题进行了严厉督促，现今已有极大改观，同时下步也将会把重点放在这个方面。

①.物料区域已经并持续进行完善;

对于整理物料区域的摆放，已经有较大的成果，曾经杂乱的区域也进行了强力的整改。

如今，物料区已基本找不到杂乱的地方，同时在各个区域进行的明确、细致、有效整合性管理下，以“一找即到，拿后摆好”为原则方法，一步步进行整理工作。

②.各种工件、毛胚的放置更加整齐;

以前，在工件等物品的摆放上，员工始终只是一种很随便的态度;

总是在机床旁随意堆放。

而如今，在“5S”管理制度的细化调整及管理下，各种工件的放置基本整齐到位，且易找易拿。

在尝到甜头后，员工都自发的将工件及毛胚等摆放的整齐有序，不再乱丢乱放。

③.垃圾废料处理堆放更为完善;

经过一段时间的整改后，责任区范围，相对责任人、责任车间，已经有了正确的对点区域，定置丢弃垃圾废料;

同时也频繁了整理的次数，以便将垃圾废料及时处理，从而方便了工作的开展，也美化了车间，更是从高标准养成了员工的习惯。

二、存在问题

1.物材放置还需进一步完善。

2.“定人、定位、定置”还未完全到位。

3.清扫死角较多。

4.安全隐患问题不时出现，工伤事故时有发生。

5.空间利用还不够完善合理。

三、整改方式方法

1.加大力度完成整理整顿，将各种物品的放置规范到点，同时做好相应标记;

对于某些特殊较难处理的问题，我们可以进行一步步的落实，由点到面，逐步整改。

2.“三定”工作的落实。

由于“三定”也是刚刚开始进行，与需要达到的“系统性、强制性、规范性、目的性”还有着一定的差距，所以我们要迅速、有效的将这个问题完全的落到实处;

与之对应的《车间设备机器定置图》也有待完善。

在此，我们相信，如果能够将“三定”完全落实后，将会减少非常多的问题与安全隐患。

3.对于清扫死角问题，我们可以在能动范围内，将死角变成活角，甚至完全消除死角;

可能这个工作有一定的难度，或者说有一定的局限性，但是我们可以最大限度的去减少死角的存在，对于某些实在难以却除的，我们也可以进行特殊的处理方式。

4.关于安全隐患的问题，已经是一而再，再而三的强调过的问题，但是为什么总是时有发生呢?关键的一点就是员工对整体的安全规定没有一个系统的认识，同时安全管理制度及规定也没有细到点，能够完全指出各种存在安全隐患的问题。

5.对于空间的利用还存在很大的不足。

经过调查，很多员工觉得空间不够，自己想放东西了，总是没地方放;

只有胡乱堆积，以至各种区域混乱问题的发生。

有的员工反映：如果能够将合理的地方运用起来，同时规范好各种物料的放置区域，再让负责转送物料的员工快捷、有效的将已做完的工件放到指定区域，那么，不说别的，光生产效率就可以提升最少20%!

四、下个月“5S”管理计划

1.将“定人、定位、定置”完全落到实处，规范化、细致化的划分各种责任区域，将责任人所包含的内容实体化、精确化。

拿一句话来说就是“精确到微米，责任到螺丝”。

2.制定一个《安全生产管理细则》，同时安排、序列“安全监察员”，“安全监察员”可以由各车间领导担任，实行轮周制，一周2名;

负责在车间进行安全监督、检查，对于存在安全隐患的问题可以立即纠正，带有强制性。

3.有效、规范、逻辑的将车间内空间规范，要做到“有空间，就有利用;

有需要，就有空间”;

在这个大的前提下，我们甚至可以请专家进行一次完全的评估，并进行一次合理的整改、规划。

五、总结

一日日、一月月、一年年，日日有进步、月月有提高、年年有创新;

这是我们自己对我们长城减速机有限公司的一个要求，同时也是一种期待，更是一种信心。

2013营销趋势总结报告篇3

2012中国城镇人口7.12亿，直至2030年预计将达到10亿，而人口150万-500万的城市成为发展主力，拉动内需城市群概念。因此为小城市设计产品，如海尔超耐用洗衣机，防老鼠咬线的冰箱，这些差异化营销在教育、文化、娱乐业等需求尤为旺盛。

电子商务

互联网对品牌认知有非常重要的影响，其中电子产品79%、时尚类73%、卫生和个人护理用品70%、食品53%。高价值消费者（月均购买食品金额在300元以上）更加依赖网购渠道，61%的消费者认为自己将来会更多通过网络购买食品。

移动互联网

移动互联网影响到底有多大！数字100数据显示，智能手机人群每天使用智能手机的时间2.82个小时，其中45%的人每天使用手机的时间超过3小时，他们每天在电视上花费的1.36个小时。

大屏与小屏，多屏融合，实时互动，实时分享，而手机是电视的遥控器，电视是手机的显示器。

以下几种形式的手机传播方式受到消费者的认同较高：

1、微博、微信等软性传播（软性传播）。其经典案例：加多宝对不起体

2、企业开发的APP应用（功能应用）。其经典案例：手机银行、宜家家居等

3、在浏览相关信息时弹出相关广告（相关）

4、手机视频的前贴片

娱乐经济

2013年消费者月均休闲娱乐开销254元/2013年文化娱乐产业有望超过1500亿，在中国全民娱乐的时代，品牌也需要娱乐化的沟通，如依云广告baby me及伊利广告植入钢铁侠。

体验经济

我高兴，我买！花钱买刺激！感性化，个性化！这都将预示着百货业的未来？

体验营销设计的要点：

1、体验需求的情感化：有心理共鸣

2、体验价值的过程化：过程PK结果

3、体验方式的互动化：被动接受VS主动设计

4、体验内容的个性化

5、体验意识的绿色化

6、体验内涵的文化性

7、体验动机的美感型

关注消费者的情感需要：

1、社交：哈根达斯，星享卡……

2、尊重：再次光顾被店员叫出名字（会员卡）……

3、怀旧：那些年，将爱，致青春，中国合伙人；儿歌；波点，印花；……

4、爱心公益： “谁为地震捐款，我喝谁”（加多宝汶川地震1亿元）农夫山泉品牌一分钱公益行动……

吃货经济

新产品机会：淘宝数据显示自2013年5月 14日“舌尖上的中国”开播之后5天，共有5844791人上淘宝找过零食特产，搜索次数达471万次，有2005万人浏览过相关美食页面，成交729余万件。

DIY晒作品：自己做面包，做酸奶：食品添加剂向B2C市场的延伸……做西餐：奶酪需求增加……自制生活工具：消费者参与新产品创新等。

健康经济

消费者对酒的认知（图1）。

银发经济

中国社会人口老龄化的速度和老龄人口的规模均居世界首位，2010年，65岁及以上人口已占中国人口的8.87%，预计到2050年，45岁及以上人口将达到40%。

随着老年人对健康饮食、旅游、户外运动、社会活动的关注度和需求度不断提高，60后，高知、高收入群体逐渐加入中老年大军，拉动了中老年市场的消费升级。追求品质、具有较高消费能力和现代消费意识的70后、80后子女，逐步成为中高端老龄化产品的主力买单者。

心理营销

人性的七宗罪与乐：营销的本质是符合人性！

贪吃：自助餐、赠新品小样；占便宜：免费，赠送，团购；懒惰：一站式，导航，APP；色欲：性感广告；傲慢：VIP，特供；嫉妒：反差；愤怒：吐槽；节制：小包装、刻度/用量提醒；慷慨：爱心捐赠（母亲水窖）；参与：DIY；贞洁：清新、单纯；谦虚：低调的奢华；同情：博取同情（加多宝对不起）；包容：孩子化（孩子调皮、不吃饭）……

地膜残留监测试验总结报告篇4

通过对监测点地膜残留的监测, 摸清地膜在土壤中的残留数量, 为全国第一次污染源普查地膜覆盖产排污系数测算提供可靠数据, 也为指导地膜残膜污染防治提供依据。

二、试验项目来源

项目来源于黑龙江省农业环保站

三、试验材料及方法

1. 材料

0.008毫米超薄农用聚乙烯地膜

2. 试验地基本情况

监测点选在牡丹江市城区的北安乡、兴隆镇和温春镇, 试验地基本情况详见附表。

3. 仪器设备

千分之一电子天平

4. 方法

选择4个农户2007年和2008年都覆膜的地块, 于2008年春天播种前和秋天收获后各采一次样。每个地块采取“S”型取点方法, 监测点地块面积在1亩以下的, 采3个点;监测点地块面积在1亩以上的, 采5个点。把采样点土壤表面的地膜清理干净后, 每个点挖1个2米长×1米宽×20厘米深的坑, 仔细拣出坑内土壤中的残留地膜, 把地块内各点的残膜分别装入采样袋内。将样品带回实验室后, 把样品洗净, 晾干, 用千分之一天平称重。

四、试验结果与分析

我们分别于2008年春天播种前和秋天收获后在监测点试验地进行了采样, 采样情况及每个点测定结果见附表。

1.2008年春季地膜残留量及分析

2008年春天播种前监测点地块测得的地膜残留量, 实际上是2006年铺设地膜、2007年回收后的地膜残留量。试验结果见表1。

从表1中可以看出, 4个监测点的地膜回收情况很好, 平均地膜残留率只有0.77%, 并且监测点之间的回收率没有较大的差别。监测点1和监测点2都是蔬菜地, 采用人工除膜的方法, 认真细致地清除地理的残膜。监测点3和监测点4都是烤烟地, 除了采用人工揭膜外, 还用旋耕机进行整地, 机械带走了一部分残膜。因此, 4个监测点的地膜回收质量好, 地膜残留率都较低。

2.2008年秋季地膜残留量及分析

2008年秋天收获后监测点地块测得的地膜残留量, 实际上是2007年铺设地膜、2008年回收后的地膜残留量。试验结果见表2。

从表2中可以看出, 4个监测点的地膜回收情况不是很好, 地膜清除质量不高, 平均地膜残留率达到了3.67%, 并且监测点之间的地膜残留率差别较大。残留率最低的只有0.22%, 而残留率最高的却达到了7.49%, 高出了7个多百分点, 说明地膜回收情况不均衡, 这主要与农户耕种土地多少和地膜回收方式方法有关。2007年, 监测点1和监测点2的农户虽然都是种植蔬菜的, 但耕种土地量不同。监测点1的农户耕种土地较少, 清除地膜较细致, 清除质量较高;监测点2的农户耕种土地较多, 春季农忙时没有更多时间认真清除地膜, 清除质量不高, 使地膜残留率相差6.29个百分点。2007年, 监测点3和监测点4的农户虽然都是种植烤烟的, 但春天整地方式不同。监测点3的农户使用小四轮拖拉机整地, 机械带走残膜量较少;而监测点4的农户使用旋耕机整地, 机械带走残膜量较多, 使地膜残留率相差5.54个百分点。

3. 地膜残留量年度间差异及分析

从表1和表2的对比可以看出, 年度间地膜残留量有所不同, 但有的相差较大。监测点1和监测点4年度间差异不大, 监测点2和监测点3年度间差异较大, 分别相差6.65和5.14个百分点。监测点2的农户2008年耕种的土地比2007年耕种的土地多, 没有时间彻底清除地膜, 地膜年度间残留量变化较大;监测点3的农户2007年使用小四轮拖拉机整地, 2008年使用旋耕机整地, 旋耕机整地较小四轮拖拉机整地带走残膜量多, 因此, 地膜年度间残留量变化较大。

五、结论

总结报告篇5

安静育新人国培铸师魂

——语文组实践研修总结

走进安静，每一天，我都被感动着。

为老师们的辛勤和钻研而感动。我的第一个实践导师——许静华，温文尔雅，博学。我曾在日记中感慨，她的学生是幸运的宠儿，她深情关注每一个学生，总是鼓励学生去思考。她毫无保留地把读书教学经验介绍给我们，《在幸福中寂寞地坚守》，从孩子一年级时开始到五年级，积累沉淀了许多。我的第二个实践导师——郭琪，对孩子有耐心，一年级的小孩，连说话都一句一句地教。放学了与家长沟通，耐心细致。电子备课室里的各位老师，谈的都是学生，与家长沟通一个电话就是十几分钟，作业一摞摞，主动帮忙也不让，说：“正好了解学生情况。”老师们谦虚务实，慷慨大方。“秋实杯”年组集体构课，上课，评课，大家开诚布公，这些都让我受益匪浅。

为孩子们的快活有礼而感动。礼貌让行，挥手问好，课堂上思维活跃，发言踊跃。

为领导们的敬业务实，热心无私而感动。常见几位主任忙碌的身影。认真严谨又细致的李校长，事无巨细都为我们想到了。讲座《立足有效教学，构建高效课堂》，理论详尽，案例典型，语言精彩。冯校现身说法，动情处引得我们热泪盈眶，真诚与和蔼让我油然而生敬意。

或许大家都有这样的情结，越是到了即将分离的时候，越发地觉得时间的飞逝，觉得自己还有很多东西需要学习。在此，我由衷地希望以后的日子里，能常联系，通过我们架起两校沟通的桥梁，能与哈市名校结成友谊，将是我们逊河小学的荣耀。

最后，祝愿以冯校长为家长的安静校全体领导、教职员工、同学们，生活幸福，工作顺利，身体健康，开心快乐每一天。

国陪实践研修总结

近一个月的实践研修，回想起来，短短的实践研修生活，感觉很不错。当我们漫步在大同的校园里，那出自学生的一声声“老师好”“体育老师好”的感觉很奇妙，从最开始的不习惯变得上了瘾。同时，它使我们的教学理论变为教学实践报告，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。这段时间的实习锻炼，使我的教学有了质的飞跃。

首先，我实习的是二年级，教学内容主要是队列队形的学习，面对低年级学生就自身而言，就需要对他们有一点点的耐心、同时也需要决心。他们不能够像高年级的学生一样去自我学习，自我管理。刚接到他们的时候真不敢想象他们尽然连左右都分不清，可是现在通过我的努力他们和以前完全不一样了，都很配合我的教学。有时个别几个学生不听话，不用点小惩罚的话，是无法让他们平息的。课上声音还算洪亮，穿透力也够强。这和我以前教学比起来提高不少。

其次，在学生方面，学生的.差异性不太明显，但是玩我觉得是他们生活的主题。有时一种练习要以游戏的形式开展然后要分层教学以及重复练习学习，否则无法进行有利的教学。学生对太简单或超出学生力所能及的练习，也会使他们反感，从而导致课堂气氛冷淡。

再次，在重点小学教学，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情，为了弥补自己的不足，我们严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向老师学习、请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

暑期社会实践总结报告篇6

关键词：铅;儿童健康;环境介质

中图分类号：G641文献标识码：A文章编号：1671-864X（2015）09-0021-01

实践时间：2015年7月26号到2015年8月8号

活动地点：西宁，兰州，延安，乌鲁木齐

参与人员：王继文、杨蕊、罗润、胡静、韩雨岐、孟延蕊、蒲思颖、曹方琼、宋怡、李月、糟兰、虎艳

一、实践内容

此次问卷调查，总计800份，每个城市要完成200份的任务。是由调查员询问根据被问者回答填写。

通过问卷调查的方式，在西宁，兰州，延安，乌鲁木齐四个城市的儿童比较集中的儿童医院和妇幼保健院，比较大的广场上随机挑选年龄在六岁以下的儿童，询问父母家人等一些情况如楼层数，居住面积，父母职业文化水平，母亲怀孕期间的情况，儿童的饮食卫生习惯等。

二、实践目标

通过对儿童行为的调查及周围环境的分析，定量的分析出各个影响因素的大小，为儿童铅污染防治提供基本依据。通过实践活动，积极与医院等单位的接洽，能在一定范围内宣传铅污染的危害知识，提高人们的保护儿童的意识。统计学处理：不同城市、不同年龄、不同性别、不同民族的儿童的行为饮食习惯的差异为后面的血铅值分布及血铅大于或等于警戒值的百分比做准备; 比较不同年龄、不同性别的儿童血铅值的差异是否有统计学意义。

三、实践意义

为了践行我校“厚德积学，励志敦行”的校训，为了使自己在实践中走进社会，融入社会。学习在学校里学不到的知识，为以后毕业工作做准备，通过暑期社会实践活动在实践中锻炼自身，作为大学生，我们感到自己的责任重大，在努力学习的同时，要主动担负起历史赋予我们的使命，在学习和实践中不断成长，为祖国建设贡献自己的青春和力量，同时也为了找出影响儿童血铅数值的主要因素，为我国环境健康风险评价提供基本参数，预防血铅超标，为制定我国防止环境铅污染，保护儿童健康政策提供科学依据。普及血铅中毒的知识。

四、实践总结和体会

满怀着期待与渴望，我们从西安出发经过十几个小时的路途颠簸，我们到达实践首战——西宁，我们稍做休息之后每人领到了25份问卷，李老师强调了问卷中的一些问题，详细讲述了我们问卷调查所需要获取的信息：主要是孩子平常生活饮食状况母亲怀孕期间的饮食睡眠状况以及家庭生活环境，并告诉我们一些降低血铅的知识，让我们把这些知识宣传出去。因为西宁少数民族较多，我们通过调查不同民族儿童铅暴露情况可以更加深入了解不同民族的孩子因为饮食及生活习惯不同所导致的体内铅含量不同的影响因素，但这同时也给我们的调查带来了一定的困难。我们都明白这是考验我们的耐心和能力的时刻，我们满怀信心迎接第二天的挑战。

第二天，我们早早的来到了青海省妇女儿童医院，老师跟医院的负责人打好招呼后，就把我们分成了两组，一组在门诊住院综合楼和藏区急救和诊疗中心大楼，二组在妇幼保健院。由于我在的第二组组要是给孩子着急看病的多，而且孩子也经常的哭闹，我们踌躇找被访问的对象，由于是第一天，我们也在慢慢熟悉问卷的问题，而且问的中途家长就带着孩子去看病了，走了导致问卷作废。所以一个上午每个人也只问了两三分，中午吃饭的时候，问了一下其他组的人，他们是在病房问的，相对来说病人的时间比较充裕，他们每人有4份，按照计划一个人每天要问13份。下午，医院的人相对来说比较少，所以我们就去了广场和小区。由于现在很多父母都是把孩子交给爷爷奶奶带，所以有些母亲的怀孕期间的情况，他们也不太了解，这增加了问卷的难度。

在中心广场上，保安把我们当成了推销员买东西的了，我们给他看了问卷说明了情况才可以问。中心广场上，晚上7，8点的时候人很多。所以大家都问了不少，基本完成了。第三天，按照跟前天一样的安排，我们顺利的完成了200份的任务。接着我们就去了兰州，在甘肃省儿童医院，我和老师拿着介绍信和问卷去和住院部的领导去获得允许，之后我们才开始访问。再问的过程中，有的家长语气重了点我们有几个成员哭了，老师就过来却说有可能家长给孩子看病的着急心情把火发到你身上，不要在意，体谅换位思考一下，在询问别人的时候必须用心对待他人设身处地的为他人着想，认真了解孩子的生活环境，不能敷衍了事，只有认真对待他人，他人才会认真对待自己。之后，我们到达了红色革命根据地——延安，延安的调查没有西宁兰州那么顺利，经过四天努力我们最后还是完成了预定的任务。

总结报告篇7

■本年度报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品, 包括离心机、螺杆机、溴化锂吸收式制冷机组、冷媒变流量机组、水/地源热泵机组、模块机组、单元式机组、末端设备、热泵热水器等, 不包括家用空调、低温制冷、通风设备等产品;

■本年度报告所指的2010年度为2010年1月1日—12月31日的时间跨度, 部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入, 敬请谅解;

■本年度报告大区市场的划分为:华东大区 (江苏、上海、浙江、安徽) 、华南大区 (广东、福建、江西、海南、广西) 、华北大区 (北京、山东、天津、河北、山西、内蒙古) 、华中大区 (湖北、湖南、河南) 、西南大区 (四川、重庆、云南、贵州) 、西北大区 (陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆) 、东北大区 (黑龙江、吉林、辽宁) ;

■在本年度报告中, 我们根据厂商反馈意见, 对以往年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整, 因此个别图表并不能直接和以往图表进行对比;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;

■本报告为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

■本报告仅作为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;

■近年来, 本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为, 本刊保留追究相应法律责任的权利;

■本报告承蒙众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。

第一节宏观市场环境分析

站在2011年全新的门槛, 沐浴新年的第一缕阳光, 我们目送“十一五”走进历史的灿烂记忆里, 张开双臂迎接“十二五”意气风发地走来!2010年, 这个“十一五”的收官之年, 给我们留下了难忘的记忆———既有伴随行业发展的喜悦, 又有在征途中遭遇困难的艰辛。无论如何, 我们这一代中央空调人赶上了发展的好时代。

回望2010年的一路征程, 倾听中央空调行业前行的铿锵足音, 我们心头涌动着特别的情感:2010年, 行业走上了快速发展的轨道, 市场需求增加促使行业规模扩大, 技术创新带来产品更新, 辛勤劳作最后都化为收获的喜悦, 拼搏终于获得成功的回报, 曾经的直面应对与勇于承担也凝结了弥足珍贵的经验与启示。这一年, 对中央空调产业来说, 是发展最好、增长最快、行业得到实惠最多的一年。

刚刚过去的2010年, 是业内各个品牌展示风采的一年。传统中央空调品牌江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔、顿汉布什等发挥技术优势, 在不断提升传统技术优势的同时, 逐步从单纯的设备供应商向楼宇自动化控制的整体方案解决商过渡, 这种趋势在2010年体现得更加明显;大金、日立、东芝、三菱重工、欧威尔、WFI等品牌以各自在技术上的领先地位, 结合中国市场的特点, 不断地“攻城掠地”, 扩大市场规模;美的、格力、远大、盾安、清华同方、冰轮、冰山、海尔、奥克斯、志高、格兰仕等国产品牌, 在引进吸收先进技术的基础上, 结合国内消费特点进行产品创新, 加上具有熟悉国内政策与市场的优势, 做到了与国内经济同步高速增长, 目前在中央空调领域已经有了举足轻重的地位。

2011年是“十二五”的开局之年, 国内外经济形势为国内中央空调产业提供了良好的发展环境。从国际环境来说, 全球经济走出低谷稳步回升已是大势所趋。美国继续实施量化宽松的政策, 必然导致资金的流动性进一步宽松。欧盟区域内, 虽然2010年发生了主权国家的债务问题, 但在欧盟强大的经济支持下迅速得到了化解。新兴市场如印度、俄罗斯、巴西, 加上新进入“金砖体系”的南非, 经济都处于高速增长时期, 全球经济逐步好转对于中央空调出口将有重大的意义。国内经济增长更是十分明显, 2011年还将保持高速增长的态势。为了控制通货膨胀, 央行从2010年10月份开始加息, 货币政策由宽松转为适度宽松, 说明政府保持采取积极的财政政策。各个区域的振兴计划陆续出台, 特别是关注民生、加大基础建设的投资, 为经济的稳定增长奠定了坚实的基础。

国内外经济环境大背景的好坏, 将直接影响到作为整体产业链下游的中央空调产业。特别是2010年, 在刺激国内消费的政策背景下, 中央空调市场的走势与国家政策的脉络息息相关, 政策导向的特点表现得淋漓尽致。总结市场, 我们必须首先从宏观层面去把握, 不仅要总结政策对过往市场走势的影响, 还要看到政策对将来市场走势的决定性作用。

一、受宏观政策调整影响非常明显

中央空调市场兴衰受政策推动明显, 这一点在2010年体现得淋漓尽致。很多人把2010年的国内市场繁荣归结为“政策市”, 这种定义从某种意义上讲是十分贴切的。从2010年国内中央空调市场走势看, 中央空调市场的顺利发展主要是得到政策的推动, 但我们不能仅仅只看到政策推动受益的一面, 也要看到宏观政策调整变化带来的制约。国内整体经济积极向好是主流, 推动了中央空调市场的超常规发展。从长远看, 只要我国经济处于良性发展时期, 中央空调产业就会有巨大的发展空间;同时, 2010年以来, 国家政策也出现了微妙的变化, 货币政策逐步稳健回归常态, 这对中央空调产业产生了影响。

自金融危机爆发以来, 政府在刺激经济政策实施的过程中投放了大量的资金, 对我国经济的复苏起到了积极作用。2010年, 我国GDP同比2009年增长了10.3%, 在全球可以说是独树一帜。但资金过度投放带来的负面效应也开始显现出来, 人们普遍感受到物价大幅上涨, 造成了人们对通胀的预期加大 (图1) 。

政策的变化在于, 2010年上半年是以预防通胀为主, 而下半年特别是从10月份以后转变为抑制通货膨胀。当然, 国内的通货膨胀除了受国内经济增长拉动、季节、人为炒作因素以外, 很大程度上是来自于美国采取的宽松货币政策。美国经济自金融危机爆发以来, 至今还在谷底徘徊, 为了刺激经济快速恢复, 美联储在2010年下半年再度出台了7 000亿美元的量化宽松政策, 导致了全球货币资本流动性泛滥, 特别是热钱大量涌入以中国为代表的新兴市场国家。外来热钱推升是造成我国通货膨胀的一个重要原因, 这种热钱推升型的通货膨胀对我国实体经济的冲击非常大, 预防、治理热钱成为2010年经济的重要组成部分。

不论是防通胀还是抑制通货膨胀, 最基本的方法就是对资金投放的控制, 以限制资金流动性泛滥。2010年央行在上半年3次上调存款准备金率的基础上, 又分别在下半年的11月16日、11月29日、12月20日3次上调商业银行存款准备金率各50个基点, 收缩了市场资金的流动性, 以控制物价走高所造成的通货膨胀 (图2) 。不仅如此, 央行还在2010年下半年采取了加息政策, 分别于10月20日与12月26日2次加息25个基点。这次是自2008年金融危机爆发以来的首次加息, 加息的幅度虽然不大, 但明确地表明了央行对待通货膨胀的决心, 其震慑意义远大于实际意义 (图3) 。

货币政策从上半年的“积极”调整为“适度”, 再到下半年回归常态, 在经济领域的影响与效果却是天壤之别。一方面, 在通货膨胀的经济环境下, 资金的流通性充沛, 促使项目增多, 给中央空调产品提供了更多的需求增长。2010年中央空调市场能够出现大幅度的增长, 与通货膨胀加速也有着密切的关系;另一方面, 通货膨胀加剧必然导致政府进行有针对性的调控, 调控的手段就是减少资金供应量, 这使得资金的流动性大大减缓。

中央空调是一个对资金要求相对较高的产业, 市场上一旦出现资金紧张的情况, 就会降低甲方、用户对中央空调的需求;另一方面是心理上的影响, 政策调整使得消费者对今后的经济发展存有疑虑, 必然会反映在消费需求上, 减少需求、降低消费是预期降低的必然反应。可以说, 2010年的中央空调产业就是在与政策的博弈过程中前行的。

对于2011年的政策取向, 应该说已经比较明确。那就是2011年是“十二五”的开局之年, 如何进一步巩固经济社会向好势头, 这对于做好经济社会发展工作具有十分重要的意义。中共中央政治局在2010年12月3日召开会议, 分析研究2011年经济工作时, 决定实施积极的财政政策和稳健的货币政策, 增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性。在这样一个关键时期, 中央经济工作会议对此再次加以重申, 并进一步指出2011年宏观经济政策的基本取向是要积极稳健、审慎灵活, 重点是更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系, 加快推进经济结构的战略性调整, 把稳定价格总水平放在更加突出的位置, 切实增强经济发展的协调性、可持续性和内生动力。

可见, “积极稳健、审慎灵活”作为2011年宏观经济政策的基本取向, 是经济社会向好势头进一步巩固的需要。中央空调在这种政策取向下, 保持继续增长的态势将是大概率的事件, 这主要基于政府采取积极的财政政策。所谓积极的财政政策, 就意味着政府在各种基础设施建设上有大量的资金投放, 项目增多就会惠及到中央空调产业。因此, 我们对2011年的中央空调产业依然抱有很高的期待。

我们应该看到, 2011年世界经济有望继续恢复增长, 但不确定因素仍然很多, 同时, 国际金融危机影响深远, 世界经济格局正在发生深刻复杂的变化。国内宏观经济平稳运行面临复杂形势, 一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出, 经济增长的内生动力不足, 产能过剩的问题更加凸显, 产业结构调整压力和难度加大。我们在积极看好2011年的同时, 也要对市场的复杂性有所警惕, 否则一旦市场有所变化, 就会显得惊慌失措, 没有了应对策略。

二、增长受惠于政府诸多刺激计划

相对于2009年而言, 2010年的中央空调产业度过了一段舒心惬意的时光。在2009年上半年全球金融危机蔓延之际, 国内虽然已经出台了4万亿元的经济刺激计划, 但整体刺激计划是针对国家整体经济而言, 多数为基础建设项目。中央空调产业作为相对下游的产业, 必须要等到基建项目基本完成后, 才能延伸受惠于项目的需求。

因而, 从时间概念上来说, 中央空调产业受惠于政府这轮经济刺激政策相对比较晚。重大项目、基础建设以及相带动的配套产业, 如建材、运输、生活消费等都是第一轮受惠产业, 而像装修装潢、中央空调等产业则是稍后的下一轮受惠产业。

从地域概念上来说, 政府在这轮经济刺激计划中出台很多区域性的振兴规划, 比如天津的滨海新区、海南旅游岛、皖江经济开发区、新疆区域、重庆两江开发区等。这些区域性的规划不断推出, 首先带动了各区域的基础建设项目增多, 最终都会惠及到中央空调产业。尤其是内陆经济欠发达区域与边疆区域的振兴规划, 为中央空调拓展了更大的新兴市场空间。

从产品机型来看, 这次为应对金融危机所采取的经济刺激计划是全方位的, 不仅包括以基础设施建设为代表的国家重点工程, 还包括以住宅地产为代表的民生建设项目, 因此, 中央空调产业受惠到的产品系列比较齐全。重点工程诸如核电、交通、电力、航天等项目需求的产品多是离心机、螺杆机、吸收式中央空调等大型设备;别墅、住宅、写字楼等民生建设项目需求的多是模块机、多联机、风管机等小型设备。全方位的带动是这次经济刺激初期的一个基本特征。

机会对每一个企业与品牌都是平等的, 不同产品定位的企业与品牌都会从中得到机会, 关键在于企业能否实施切合实际的策略, 根据自身的特点去抓住机会。从现实情况看, 在传统大机型上, 江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什、冰轮、远大、双良等都表现出稳健的发展势头;中小机型上, 大金、美的、格力、日立、东芝、三菱重工、三菱电机、志高、奥克斯等表现出强劲的增长势头;一些新崛起的品牌诸如欧威尔、欧科、格兰仕等表现出超常的发展态势, 有可能成为行业“黑马”。当然, 也有一些企业与品牌由于自身的原因, 不仅没有抓住发展的机遇, 还陷入调整之中。当今市场就如逆水行舟, 不进则退。当其他品牌抓住机遇谋取发展之际, 哪个品牌停滞不前就意味着倒退, 就意味着失去了一次超常发展的机会, 很可能这次超常发展的机会就决定了企业今后的生死存亡。

总体而言, 在经济不断回升的国内市场, 中央空调产业遇到了快速增长的外部环境, 整体行业显现了快速发展的态势。据分析, 2010年同比增长幅度较大, 预计在20%～30%之间, 个别品牌的增长超过80%, 甚至达到100%以上, 属于特殊发展时期的超常规增长。

三、房地产市场走势复杂影响颇深

房地产对中央空调的影响主要集中在政策变化上, 按理应该放在宏观政策里阐述, 但是2010年房地产政策的变化对中央空调的影响实在太大, 特别是2011年房地产政策的走势, 将对今后中央空调的某些产品会有决定性的影响, 所以有必要单独进行分析判断。

2010年房地产是政府调控最为激烈的领域。自2009年政府为了抵御全球金融危机实施刺激国内经济的政策以来, 国内房地产市场就成为游资炒作的重点对象, 房价过快上涨已经成为一个社会问题, 也成为政府最亟待解决的问题。因此, 政府在2010年出台了一系列政策, 力图强力打压对房价的炒作, 从而解决因房价过快上涨而带来的诸多社会问题。

2010年1月1日, 政府就出台二手房契税政策, 以抑制对房地产的过度炒作;在二手房契税刚出台不到10天, 政府于2010年1月10日发布《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》, 被行业称为“新国五条”, 主要内容为增加保障性住房和普通商品住房的有效供给, 合理引导住房消费, 抑制投资投机性购房需求等5项内容, 在此通知中, 国务院明确了2套房房贷首付比例不得低于40%;2010年3月11日, 国土资源部发布“国十九条”, 内容主要为“严格控制大套型住房建设用地, 90 m2以下住宅用地须占7成”;温总理4月14日主持召开国务院会议, 研究部署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施, 出台了被业内解读为“新国四条”的政策措施, 提出2套房首付至少为5成;4月17日, 被业内解读为“新国十条”出台, 主要内容为“坚决遏制部分城市房价过快上涨”, 在通知中首次要求各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责;同一天, 北京市政府根据国务院的指示出台了贯彻落实的细则, 其中“同一家庭只能在本市新购买一套商品住房”首次被提出, 这对各地购房需求起到了抑制作用;5月5日, 住建部出台“关于加强廉租住房管理有关问题的通知”, 通过加强廉租住房来平抑房价过快上涨;5月19日, 财政部、国税总局联合发文, 规范土地增值税清算问题, 从税务源头开始遏制对土地的需求;5月底, 国务院同意发改委《关于2010年深化经济体制改革重点工作的意见》 (简称“意见”) , 《意见》的核心就是, 出台资源税改革方案, 逐步推进房地产税改革。这是被认为在上半年出拳最重的抑制房地产投机的政策;6月4日, 住建部、央行、银监会联合公布《关于规范商业性个人住房贷款中第2套住房认定标准的通知》, 为规范2套房认定制定出具有操作性的标准, 以确定能够抑制对2套房的炒作。

下半年, 调控政策依然没有任何松动。7月8日, 财政部、国土部等5部委出台新政, 打击囤地炒地, 明确规定拿地首付不得低于50%, 从土地源头遏制炒地炒房;8月2日, 国土部将涉及1 457宗闲置土地的黑名单公布, 其中80%的闲置土地被收回;9月4日, 政府又出台贯彻落实“新国十条”的新调控政策, 把原来“首套首付套型建筑面积90 m2以下不得低于20%”, 调整为“部分户型一律不得低于30%”, 并暂停发放第3套及以上住房贷款;9月27日, 国土部、住建部联合发文, 出重拳加强房地产建设用地管理调控, 闲置土地1年以上严禁再拿地;10月份, 央行发出通知, 要求商业银行定制对3套房的房贷。加快推进房产税改革试点, 并逐步扩大到全国。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市, 要在一定时间内限定居民家庭购房套数。对有违法违规记录的房地产开发企业, 要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地, 各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期;11月3日, 住建部等4部委联合发文, 全面叫停第3套房公积金贷款, 第2套房公积金贷款首付调整到50%以上, 拧住了各种贷款的水龙头;11月15日, 住建部出台进一步规范境外机构与个人购房管理意见, 对境外热钱炒作国内房地产进行了严格限制。

2010年, 上至中央部门下至各地政府, 大大小小的房地产政策层出不穷, 被专家称之为房地产的“政策年”。总的来说, 频繁出台调控房地产市场政策, 对中央空调产业来说负面作用较大。但是, 在美元走软的全球经济背景下, 包括房地产在内的硬资产被人们所看好。因此, 即便在2010年如此密集的政策调控下, 我国消费者的购房需求依然十分旺盛。只要房地产的需求在, 中央空调产业就有市场, 我们看好2011年的市场需求会有一定的增长。不过, 作为在经济结构中相对下游的中央空调产业, 政策调整的传导效应相对比较滞后。2011年上半年, 或许政策调整的效应还很难体现在中央空调领域, 但是迟早会在经济的各个领域得以体现, 企业可能在2011年下半年才会感受到压力。

四、区域振兴带来的市场热点转移

在2010年乃至今后相当长一段时间内, 有一项国家政策对中央空调市场区域的热点转移将起到重要的作用, 那就是从2009年以来不断出台的区域振兴计划。自2008年全球金融危机爆发以来, 为了改变国内经济结构不合理、产业布局不平衡的状况, 国家出台了10大产业振兴规划, 范围涉及全国的大部分地区, 目前还有多个区域振兴规划尚在制定之中 (表1) 。

近几年, 国家紧锣密鼓地出台区域振兴规划, 一方面是为了应对全球经济下滑, 扩大内需, 增加国内经济增长点, 这对恢复经济增长有着重要的意义;另一方面对全国各地的相关资源进行整合, 有选择性地与国家的发展规划相匹配, 对全国资源与发展进行合理配置有着长远的意义。

在区域振兴规划中不难发现, 国家是在把资源向西部、北部与相对欠发达区域倾斜, 而不是简单地着眼某一地方的局部利益。这些规划考虑到国家全盘布局的同时, 充分体现每个地方的特殊需要, 从而避免了所有的区域规划“地方化”和全国规划“一刀切”问题的出现, 体现了各地的独特优势。因此, 对于与基础建设项目密切相关的中央空调产业来说, 区域振兴规划的实施是大大增加了需求, 只是这种需求更多的是在向原先并不发达的中西部转移。这一点我们从2010年公布的相关数据中可以得到印证, 我国包括成 (成都) 、渝 (重庆) 、西 (西安) 的西部金三角区域经济增长率已经超过东部地区。

对于中央空调产业来说, 2010年, 一些品牌在中西部区域的增长幅度已经超过东部沿海区域。因此, 在2011年及今后的市场布局上, 也要考虑到地域转移的变化, 不要把眼光紧盯在东部沿海经济发达区域, 而是要紧跟市场转移的变化, 在布局策略上做出相应的调整, 在区域经济热点转移过程中寻找发展的机会。

五、节能环保政策促使产业转型

2010年国内经济发展的主题就是调结构、促内需、保增长。在此经济环境背景下, 中央空调产业也存在一个调整产业结构与产品结构的问题。金融危机以来, 经济恢复的一个特点就是调整结构, 低碳经济已经成为人们生活追求的目标。中央空调产品作为工作、生活环境中耗能的大户, 在产业结构与产品结构上任重而道远。

从产业结构上来说, 具有节能高效的产品得到了市场的广泛认可。远大中央空调凭借产品优异的节能效果, 成为上海世博会主场馆的唯一供货商。整个世博园区内共分布22座非电中央空调机房, 为上海世博会所有的200多个场馆提供中央空调, 这种区域空调模式大大降低了组织者在空调基础设施方面的投入和管理难度。可见, 只有节能效果优异的产品, 才能够被世界级的项目所选中, 远大中央空调为节能产品的应用树立了一个榜样。

2010年4月份, 在北京举办的第21届中国制冷展上, 主流品牌都推出了自己的节能产品, 外资品牌凭借技术优势引领产品转型, 而国内企业紧跟时代潮流敏锐地抓住转型带来的商机, 显示了中央空调产业依然处于朝阳发展时期。从需求上来说, 政府采购大型工程相对集中在带热回收的风冷冷 (热) 水机组和满液式水冷冷水机组上, 这类产品都具有节能、环保的性能。另外, 政府 (包括地方政府) 对变频产品、水/地源热泵产品都设定了补贴政策, 大大刺激了市场对节能产品的需求。

在技术性相对较强的中央空调领域, 外资品牌一直占有较强的市场地位。虽说近年来国内品牌崛起之后, 外资品牌的垄断格局已经被打破, 但是外资品牌在技术上的优势依然比较明显。由于传统的大机型———离心机、螺杆机的设计要求高、制造难度大, 外资品牌掌握着核心技术, 一直以来, 江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌占据了绝对的市场地位。在2010年的大型重点工程中, 这2个机型所占据的份额不少, 这也造就了外资品牌依旧能够保持较高的市场份额。在冷媒变流量机组中, 大金凭借其产品品质与网络布局, 保持着较高的市场份额。不过从发展速度上看, 日立、东芝等品牌的上升速度更值得业内关注。2010年, 顿汉布什、克莱门特、WFI等品牌表现不俗, 呈现快速增长的势头, 广州日立还出现多年来的首次盈利。另外, 三菱重工、欧威尔等凭借品牌与技术的优势, 表现出强劲的增长势头。

伴随国内经济的高速增长, 国内中央空调品牌在近几年一直处于超速发展状态, 不仅在一些机型上打破了外资品牌的垄断地位, 而且在整体市场份额上也取得了明显的突破。美的、格力、海尔、志高、天加等为代表的国内品牌通过产品升级转型, 不但在产品上有所突破, 从以小机型为主向技术含量高的大型机组发展, 而且在产品系列上也已经可以跟外资品牌相抗衡;同时, 国产品牌的市场份额快速提升, 不断蚕食外资品牌的市场份额, 国产品牌的话语权在不断提升。2010年, 在行业排名前10的品牌中至少有4家国内品牌入围。

在中央空调产品向节能环保型发展的同时, 其在专业化、细分行业上的应用也有了趋势性的雏形。譬如, 大金、美的、格力、三菱电机在家装市场占据主导地位, 江森自控约克、特灵、开利在楼宇自动化方面被广泛采用, 远大、申菱在电力系统被广泛应用, 麦克维尔、顿汉布什、海尔在地铁项目中的占比较高, 台佳、欧威尔等品牌的洁净空调在面向医院等净化要求高的市场也被打开。另外, 在社会普遍关注节能环保的背景下, 克莱门特、美意、WFI、荏原、扬子等企业把发展的焦点锁定在水/地源热泵技术产品上。专业化趋势有利于中央空调这种一对一产品的特性发展, 有利于行业向更专业分工的方向发展。

六、成本上升将增加2011年的经营压力

在国内CPI不断走高的背景下, 成本压力增大是2010年国内各行业普遍感受到的问题, 中央空调产业同样也受到成本压力的困扰。一般而言, 成本压力增大可以通过产品涨价和向下游消费者转移来化解。但是, 近年来中央空调市场竞争激烈, 尤其是市场的透明度不断增加, 再想把涨价压力转移到最终市场上已经很难实现。

2010年成本压力增加主要来自于以下几个方面:一是原材料成本大幅度上涨。中央空调产品的主要原材料是铜材、钢铁、石油、电力。这几样原材料除了电力、钢材价格波动幅度比较小以外, 铜材、石油附属产品在2010年的涨价十分明显。金融危机爆发初期, 以石油、铜材为代表的资源性产品价格跌至低位, 随着全球经济开始逐步复苏, 特别是以中国为代表的新兴市场国家进入高速发展时期, 资源性大宗商品价格随之出现大幅上涨, 2010年又回到了一个相对历史性高位。伦铜 (LME) 金属铜在2010年初仅为7 530美元/t, 2010年末已经上涨到9 672美元/t, 涨幅接近30%。进入2011年, 大宗商品价格依然强势不改, 2011年1月12日, 塔皮斯石油现货价格已经突破100美元大关, 达到101.62美元/桶 (图4) 。

二是人力资源成本上升。中央空调是一个人员技术相对要求比较高的行业, 而且制造企业相对集中在沿海经济比较发达的地区。2010年以来, 在CPI不断走高的环境下, 生活成本大幅度提高, 使得用人成本“水涨船高”。同时, 政府加大了对社会保障的监督管理, 除了支付员工工资以外, 其他的社会保障性费用也相应增加。另外, 全球经济的普遍复苏造成了各行各业都处于景气度较高的态势, 或多或少导致了用工的紧缺。一系列因素造成企业综合用工成本普遍提升, 增加了今后企业运营管理的难度。

三是营销成本逐渐加大。以往中央空调是一个供需同步增长的市场, 随着投资者的不断进入以及产能的逐步释放, 使得供需平衡的局面被打破。供大于求, 必然会加剧市场竞争。为了争夺市场, 取得更多的市场份额, 就需要加大营销成本。一方面是推广费用的急剧增加。包括渠道拓展建设、终端展示、宣传费用等各种费用, 在以往竞争并不激烈的时候基本没有或者占比很少, 现在这一费用的支出却非常可观。另一方面项目的垫资情况严重。以往在市场竞争并不激烈的情况下, 一般项目中标采取的是签合同即可拿到1/3项目款, 设备到位拿到1/3, 安装调试完毕再拿到1/3, 最多再留10%的保证金待运行正常后即可完全收回款项。而现在很多品牌为了能够拿到项目, 除了中标后可以拿到1/3项目款外, 其余款项都要在完成调试乃至运行正常后才能全部回款。这样无形增加了资金的占用, 并且还需要支付资金的利息。此外, 不规范的操作方式也带来了经营成本的增加。中央空调市场中出现了一些“潜规则”, 不论是甲方的人员还是设计人员, 不遵守所谓的“潜规则”就很难拿到项目, 即便在是招标这样法定的过程中, 依然还有“灰色地带”。

好在中央空调产品具有针对某一具体需求的“个性化”定制的特点, 相对其他产业的成本压力相对较小。但是, 随着竞争的不断加剧, 行业品牌的不断集中, 利润回报逐渐向社会平均水平回归。要想在此竞争环境下发展壮大, 关键在于企业提高内部管理水平, 利用高效合理的管理化解成本压力的增加, 实现在残酷竞争环境下的突围。

不过从发展的观点看, 由于全球经济的不断复苏, 资源性产品涨价是一个长期的趋势与过程。资源性产品价格的上涨必然会传导到产品的生产上, 企业对此要有心理准备。否则, 很难去应对管理与市场竞争的复杂局面。

第二节整体市场特征分析

2010年是国家政策和导向明确的一年, 也是中央空调企业资源整合和转型的重要一年, “低碳节能”、“高铁时代”、“产能扩张”、“二三级市场”等作为关键词体现了中央空调市场的不同侧面。2010年, 我国中央空调总体销售额 (各品牌在全国市场的总体出货额) 约为400亿元, 与2009年相比增长了25%左右 (图1) 。

2010年, 我国中央空调市场呈现了以下几个鲜明特征:

(1) 低碳节能呼声极高。在节能环保的大背景下, 低碳节能已经成为暖通空调产品的基本诉求。2010年, 国内暖通空调行业在研发上面不断加大投入, 力推节能产品。各品牌围绕“节能、环保”大做文章, 打造企业核心竞争力。节能环保政策促使产业转型, 具有节能高效的特点, 水/地源热泵产品和地暖产品在市场上被广泛推广。

(2) 品牌竞争格局发生明显变化。2010年, 国产品牌美的、格力发展势头之迅猛让整个行业“始料未及”。日系多联机品牌日立、东芝的销售规模再攀高峰。一些在市场上保持低调的品牌如天加、荏原、盾安等收获颇丰。

(3) 轨道交通带来无限商机。2010年是中国轨道交通发展最快的一年, 同时也是品牌在轨道交通配套工程中收获最多的一年, 代表品牌有美的、格力、海尔、东芝、特灵、开利、顿汉布什等。目前已经开通的有沪宁高铁、沪杭高铁、福厦高铁等多条轨道线, 还有10多条高铁正在施工阶段, 轨道交通行业的高速发展和日趋完善给品牌带来了机遇。

(4) 房地产市场非常给力。2010年, 随着各地经济的迅速发展, 房地产投资规模持续上升, 特别是办公用房和商业用房规模的上升, 推动中央空调产品需求总量的高速增长。国内一些大型房地产开发商开始转战二三线城市开疆辟土, 很多一线城市的高端房产项目被成功复制到二三线城市。

(5) 产能扩张步伐加大。2010年, 各大中央空调品牌销售业绩成倍增长, 在全国范围内掀起了建厂的浪潮, 如格力、美的、东元、欧威尔、国祥、天加、志高、瀚艺等。产能大幅扩张无疑将进一步增强品牌的市场份额和竞争优势, 据了解, 三菱电机、盾安等品牌也有产能扩张的计划。

(6) 二三级市场开拓提速。近2年, 随着中国城市化进程的加快, 企业纷纷调整战略, 力求在市场前景广阔的二三级市场占得先机。2010年, 美的、格力借助强大的渠道网络优势在二三级市场的开拓中“如鱼得水”;东芝、日立、三菱电机、三菱重工等多联机品牌纷纷高调宣布进军二三级市场, 并采取开设专卖店、召开技术推广会等措施提升品牌影响力, 以进一步提高市场份额。

(7) 市场竞争再次升级。近2年, 单纯靠产品和技术的竞争已经不足以应对复杂多变的市场竞争, 更为专业和系统的整合节能方案更胜一筹。2010年, 以江森自控约克为代表的几大外资品牌提供的产品和服务遵循节能和可持续发展的宗旨, 从研发、设计、安装和售后服务都以一站式的解决方案满足用户的需求, 得到了业界的充分肯定。开利加快了扩展楼宇自控业务的步伐。

(8) 舒适家居系统集成成为市场新宠。2010年, 舒适家居以舒适、健康、环保的理念开始在我国大中城市迅速开展起来, 一时间, 很多企业和经销商“蜂拥而至”。由于缺少主导力量的引导, 该领域目前还是“一盘散沙”, 市场潜力远远没有被挖掘出来, 但舒适家居系统集成成为一种发展趋势成为不争的事实。

“十二五”规划中提出“促进区域协调发展, 积极稳妥推进城镇化”。随着城镇化进程加速, 城市规模不断扩大, 大型公共建筑会陆续增加。目前, 轨道交通建设驶入快车道, 房地产市场依然存在增长空间, 这也使得中央空调市场蕴藏着更大的潜力。2010年已经成为历史, 2011年的中央空调市场仍然值得我们期待!

第三节品牌格局特征分析

2010年, 外资品牌不断开拓新的市场增长点, 国产品牌“攻城掠地”扩大市场规模, 高端品牌拓展市场空间, 新进品牌加大推广力度, 众品牌在中央空调市场这个“大舞台”上各显神通, 用几个词可以简单概括, 即给力、提速、调整、收获 (表1) 。

2010年, 品牌格局有以下几个主要特征:

(1) 国产品牌表现给力, 整体发展势头迅猛。2010年, 国产品牌凭借强大的渠道网络优势以及高性价比的产品成就了令人惊叹的增长速度, 不仅在中小项目上屡屡中标, 在大型项目中也“出尽风头”。不仅仅是美的、格力、海尔这3个代表性品牌, 奥克斯、志高、远大、格兰仕等品牌在市场上的表现也是“突飞猛进”。

2010年, 美的、格力实现了大突破, 不仅销售规模再攀高峰, 综合实力也大大增强, 并再次迈出产能扩张的步伐。在市场上, 美的和格力凭借齐全的产品线, 网罗市场上不同类型的项目, 在大型房产、轨道交通等行业中大获丰收, 并开拓医疗、教育、通信等专业市场;同时, 借助援外等手段开拓国外市场, 以全面挖掘市场潜力。

海尔在2010年进行了调整, 与三菱重工海尔重新整合, 设立大客户部, 加强竞争力, 在轨道交通等行业中树立了良好口碑。奥克斯在2010年实现了质和量的共同突破, 除保持了单元机、模块机的优势以外, 直流变频多联机和水冷螺杆机也陆续出现在中、大型项目中。志高2010年经历了人事调整等重大变革, 新的营销观念和管理模式给志高带来了活力。其他国产品牌如格兰仕等在2010年的发展也再创新高, 收获了千万元大单。

经历了几年的“摸爬滚打”, “聪明”的国产品牌在2010年更加成熟。可以肯定的是, 国产品牌在2011年的发展势头依然强劲, 尤其在政府招投标项目中将更有竞争优势。

(2) 外资、合资品牌提速, 竞争力增强。2010年, 面临美的、格力、海尔等国产品牌的“围剿”, 外资品牌积极应对, 不断增强品牌自身的竞争力, 合资品牌依靠产品技术和对国内市场的正确把握, 有效提升市场规模。

具体来说, 江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔等行业领导品牌凭借其技术上的优势, 在传统的工业、商业、住宅、国家基础设施建设等领域继续“引吭高歌”。但显然, 其他品牌的迅速壮大瓜分了这几大行业巨头的市场份额。因此, 为客户提供更为专业和系统的整合节能方案才能更胜一筹。江森自控作为全球领先的一站式楼宇解决方案的供应商, 在2010年将楼宇自控、智能建筑的理念传递给更多的客户。

日系品牌2010年的整体市场表现让人“耳目一新”。除了大金, 日立、东芝、三菱重工、三菱电机、荏原等品牌都有效提升了竞争力。海信日立公司的日立变频多联机凭借产品、渠道、推广等综合竞争力, 实现了销售规模的大幅提升。东芝以其高端形象收获了全国各地的高端地产项目, 在高端市场上“风光无限”。三菱重工和三菱电机则把重点放在了市场开拓上, 通过开设办事处、专卖店和频繁召开推广会迅速扩大了品牌知名度。

提速不仅仅只体现在市场规模的扩大上, 还体现在市场的开拓和思路的调整上。2010年, 外资、合资品牌对中国市场的认识更加深刻, 积极应对国产品牌迅速崛起的挑战。经过摸索, 外资、合资品牌逐渐推出了更合适中国市场的产品和更合适中国市场的销售策略。

(3) 成长性品牌突然发力, 收获颇丰。2010年, 一些原先在市场上似乎“不吭不响”的品牌开始迅速壮大, 如东元、国祥、盾安、天加、荏原、台佳、格兰仕等。事实上, “冰冻三尺非一日之寒”, 这些品牌多年来的沉淀造就了2010年的辉煌。

业内把盾安比喻成2010年行业中的一匹“黑马”。2010年度, 盾安的销售业绩取得飞速增长, 服务的客户也不断增加。2010年, 东元空调南昌基地落成, 全新的中央空调生产线投入使用, 成为东元中央空调发展历程上的里程碑, 同时也标志着东元中央空调在大陆市场上步入高速发展的快车道。随着天加空调品牌效应的不断扩大和各地的销售力度逐步加强, 各地分公司在2010年都取得了不错的销售业绩, 天加也更多的被行业所关注。在保持原有优势产品的情况下, 荏原在2010年采取横向多元化的市场战略, 积极开拓新市场, 并推出离心机产品并加以推广。

品牌发展也要耐得住寂寞。不难看出, 成长性的品牌有一个共同的特点:低调务实。正是由于这些品牌多年来辛勤耕耘, 坚持一步一个脚印, 才有了2010年的收获。

(4) 主推节能产品的品牌表现活跃, 市场潜力大。2010年, 众品牌不断加大投入力度, 力推节能产品, 围绕“节能、环保”打造品牌核心竞争力, 其中, 主推水/地源热泵和热泵热水器产品的品牌表现尤为活跃。

2010年, 水/地源热泵市场继续升温, 相关研讨会议在全国各地陆续召开, 美意、WFI、克莱门特、台佳等主推水/地源热泵产品的品牌相比往年收获了更多的项目。随着政府的政策拉动以及各大品牌的卖力推广, 目前很多甲方和消费者对水/地源热泵产品的能效比和稳定性有了全新的认识, 但是高昂的造价成为了甲方选择其作为空调运用方案的主要障碍。另外, 政府补贴的申请以及发放周期太长也使得不少甲方“望而却步”。

因具有高效节能、绿色环保等特点, 热泵产品得到了国家政策的大力支持。2010年是国内空气能热泵快速发展的一年, 全国大大小小的空气能厂家如“雨后春笋”般出现。在4月份北京举办的制冷展上, 美的、格力、芬尼克兹、清华同方等品牌纷纷推出了新型热泵产品, 并且将其放在显著位置进行展示, 体现了其对热泵产品的重视。

目前, 市场上呈现出多家品牌“百花齐放、百家争鸣”的景象, 正说明市场还存在着巨大的潜力, 品牌更应抓住机遇做大做强, 才能在日后的市场洗牌中立于不败之地。

第四节各大区市场特征分析

受国家政策和诸多品牌调整营销思路的影响, 2010年的大区市场特点与2009年相比发生了明显的变化, 总的来说:华东市场的二三级城市开始崛起、华北和东北市场发展较为稳定、华南市场潜力凸显、华中市场明显发力、西南和西北市场增长明显 (图1) 。

正如我们在2009年预测的一样, 华东市场在2010年呈现出一个明显的特征就是二三级市场迅速壮大, 高端房地产、大型基础设施项目的不断涌现给品牌带来了丰厚的回报。2010年, 上海市场进入了“后世博”时代, 市区大型项目锐减, 郊区成为品牌竞争的重点;江苏市场容量继续上升, 南通、泰州、扬州等二级城市和常熟、张家港和江阴等三级城市的市场份额大大提升;浙江市场的增长同样明显, 温州、金华等地的项目数量剧增, 而慈溪、义乌等三级市场的表现不容小觑;值得一提的是安徽市场, 作为一个交通便利、综合商务成本低的地区, 吸引了诸多品牌在此建设生产基地, 外省大户经销商也纷纷进驻安徽市场争夺项目资源。因此, 市场竞争激烈程度并不亚于其他地区。

华北市场2010年的表现较为平稳。北京市场逐渐摆脱了“后奥运”时代的阴影, 市场有所复苏, 高端地产和政府项目成为品牌争夺的重点;天津滨海新区大量投资建设项目层出不穷, 大量写字楼、酒店公寓、商铺等商业地产项目的纷纷进驻给中央空调市场带来了广阔的空间;河北作为能源基础较好的地区, 新能源产业发展较为迅速, 水/地源热泵产品在该区域备受追捧, 多联机产品在近2年的销量有所增加。2010年, 石家庄、唐山、秦皇岛、廊坊等地的市场容量显著上升;山东市场发展比较稳定, 除了核心城市济南、青岛以外, 烟台、日照等二级市场的拓展成为品牌的有力增长点。

华南市场2010年的表现较为突出。得益于广州亚运会、亚残运会这2个大型体育赛事的举办, 2010年的广东中央空调市场备受瞩目, 为比赛场馆提供中央空调产品的各品牌的宣传更是“铺天盖地”。除了广州、深圳这2大核心城市外, 品牌不断加大对中山、珠海、东莞等地的市场投入力度;福建市场增长迅速, 受经济因素制约, 闽南地区增长速度远远高于闽北地区。厦门和泉州2地主要以高端地产项目和民营项目为主, 而其他地区则以大型基础设施建设项目和政府办公项目为主;随着鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略, 越来越多的企业看好江西市场, 纷纷落户江西投资兴业, 带动了与之关联的中央空调市场快速成长, 2010年的市场容量创历史新高。

华中市场2010年开始发力。湖北市场在2009年的基础上再上新台阶, 进驻品牌越来越多。凭借持续增长的经济和越来越便利的交通, 武汉中央空调市场日益繁华, 二三级市场开始崭露头角;河南整体中央市场渐入佳境, 随着沿海地区工业带的内迁, 大型企业的不断入驻, 加上“中原经济区”口号的提出, 带动了河南整体市场的发展, 各中央空调品牌都借机充分发挥自己的优势, 争取突变;湖南市场包容性非常强, 中央空调品牌尤其是二、三线品牌众多, 凭借“价格战”在二三级市场中“如鱼得水”。2010年, 湖南各地区基础建设的完善带动了中央空调市场的发展。除了溴化锂和水/地源热泵产品, 多联机在近2年的市场中发展迅速。

西南市场成为2010年大区市场中的亮点, 一些品牌在中西部区域的增长已经超过了在东部沿海区域的增长幅度。2010年, 四川市场开始复苏, 中央空调项目数量和金额都大大提升, 成都市以及四川二三级城市建设逐步加快, 基础设施、市政工程、商业地产等项目齐头并进。灾后重建项目给品牌带来了有力增长点, 不过随着这些项目即将施工完毕, 不少品牌开始寻找新的突破点;2010年, 重庆市场全面崛起。随着重庆建设国家化大都市步伐的提速, 轻轨交通建设、北部新区开发、高档酒店和写字楼等项目接二连三地出现, 给中央空调市场带来了福音。

其他大区如西北、东北市场地域辽阔, 中央空调市场容量相对较小, 但发展空间和潜力巨大。随着品牌投入力度的不断加大, 2010年, 这些区域也得到了长足的发展。可以预测的是, 2011年, 各大区市场占比还将发生明显变化。受国家政策的影响, 中西部的市场潜力非常大, 项目会越来越多。华东地区的上海市场在短期内不会有很大的突破, “世博会”的召开已经提前透支了几年的市场潜力, 而南京2014年召开的“青奥会”会带来省会城市新一轮的项目建设热潮。华南地区的广州由于亚运会和残运会的结束, 市场会稍受影响, 福建、江西等地的市场容量会有所增加。新的一年, 发达地区的二三级市场竞争会越来越激烈, 欠发达地区的大型基础设施建设项目和新进高端地产项目将成为“香饽饽”, 品牌应针对市场变化制定营销战略。

第五节对2011年市场的展望

展望2011年中央空调行业走势, 对于“十二五”开局的第一年, 本刊十分看好新一年的发展前景。当然, 行业的发展绝不会一帆风顺, 要在克服各种复杂问题后, 才能保持继续增长的态势。总的来说, 行业整体发展会有以下几方面的特点:

第一, 2011年是“十二五”开局的第一年, 政府会有很多项目出台。这一点我们从政府的“十二五”计划以及各区域及行业的振兴规划中就可以看出来。国内外经济机构与专家已经预测, 2011年中国经济依然会保持8%以上的增长速度, 而且这种增长很大程度上还是依赖于政府投资的基础设施项目。只要基础设施项目继续保持增长, 就会给中央空调产业不断提供需求。

第二, 不要过分惧怕CPI走高对行业的负面影响。从宏观层面来说, 经济环境向好是大概率的事件, 但人们普遍对国内通胀的压力比较担忧, 担心政府抑制通胀会伤及到属于下游消费行业的中央空调产业。我们认为, 这种担心是没有必要的, 一方面, 相信政府对经济总体的调控能力, 调控不会影响经济发展的大趋势;另一方面, 在经济略有通胀的情况下, 对投资、消费下游的中央空调产业来说, 其受益的程度远大于受害的程度。因此, 中央空调产业保持持续发展有着坚实的经济基础, 这也是我们坚持长期看好中央空调行业的根本理由。

第三, 要关注市场热点随国内经济调整带来的转移。以往中央空调企业在市场布局过程中, 基本上都是把精力放在经济较发达的东部及沿海区域, 对中西部市场的关注度远没有达到重视的程度。但随着政府已经出台的中西部经济振兴计划的落实, 如果还是凭借以往的经验办事, 很可能就会失去一次跨越式发展的历史机遇。不难发现, 2010年中西部区域的经济增长率已经超越东部区域, 特别是成 (成都) 、渝 (重庆) 、西 (西安) 三角区域, 经济增长速度已经高于全国平均水平。如果企业不与时俱进, 不改变传统的思维模式, 仍然固守东部沿海区域, 就有可能会被竞争对手抓住机遇而超越。因此, 在市场的布局上, 一定要跟随国家经济重点的转移, 抓住市场热点转移的机会, 顺势而上实现企业超速发展。

第四, 抓住节能环保带来产品升级的历史机遇。对办公及生活环境的耗能大户———中央空调产品来说, 具有节能环保性能的产品将是市场的热点和发展方向。一方面, 政府针对节能环保产品出台了相关的扶持政策。比如, 冰蓄冷和水/地源热泵技术产品属于再生能源利用技术, 具有节能环保的优点。政府对此类项目给予一定的经济补贴, 有的地方政府也对此给予补贴支持;另一方面, 受上海世博会环保理念的冲击, 不论是政府、企业还是个人消费者, 对于节能环保产品的认识也在不断提高。在很多项目的招投标过程中, 产品是否节能环保成为品牌中标的重要因素。抓住这一热点进行技术产品创新, 才能够实现发展战略的领先, 才能够在今后的竞争中脱颖而出。

第五, 要关注房地产政策的走势与房地产市场的变化。2010年的CPI不断走高, 很大程度上是受到房地产市场的影响。政府先后出台了诸多政策限制房地产市场的过度升温, 但效果并不明显。虽然房地产的交易量有所下降, 但是价格依然没有出现明显回落。因此, 政府始终对房地产保持着高压的政策态势。2011年这种政策态势会不会有所变化, 对中央空调将会产生重要的影响。其中, 政府出台增加保障房建设, 限制大户型住宅特别是限制别墅类的商品房建设, 对中央空调的影响更为深远。因为保障房建设基本上使用不到中央空调, 而以别墅为代表的大户型房地产项目对中央空调的需求特别旺盛。可见, 房地产政策的变化将直接影响到户式中央空调需求的变化。

第六, 要关注从产品供应商到楼宇自动控制方案解决商的变化。以往中央空调行业都是把提供好的产品作为第一要务, 随着约克被江森自控控股、特灵与英格索兰整合, 全球中央空调行业已经出现向楼宇自动化控制解决方案商发展的趋势。当然, 能够进入到楼宇自动化整体解决方案商的行列, 最起码应该是行业最有实力的企业之一。中国目前作为全球中央空调产品制造基地, 民族品牌如果不能进入到这一行列, 中国的中央空调行业只能停留在产品制造上, 根本谈不上向中国创造挺进。因此, 国内诸如美的、格力、海尔这样的知名企业, 应该走在行业发展的前列, 与时俱进, 引领行业进入新的发展层面。

第七, 密切关注政策变化的走势。就在我们即将完成此报告之际, 2011年1月14日央行发布消息, 从2011年1月20日起, 上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点, 由调整前的18.5%上调至19%, 达到国内实施准备金制度以来的历史最高。我们不要忘记, 上一轮国内经济一直延伸到中央空调产业的高速发展, 都是在政策大力推动背景下实现的, 中央空调产业若要想继续保持高速增长, 当然还得依赖政策的推动。我们看好2011年的中央空调产业, 就是基于对政策基本稳定的判断。央行此次突然上调准备金率, 说明政府对流动性资金收紧的愿望紧迫, 这就增加了2011年政策走势的不确定性。因此, 对于政策的把握或许成为品牌制定今后发展战略的首要参考。

总结报告篇8

本试验主要目的是在研究区主要种植模式中, 引入微生物菌肥, 测定生物菌肥对燕麦生长的影响及减少化肥的施用量, 为微生物肥源部分替代化肥、抑制燕麦病害及后续推广提供技术支撑。

二、试验设计

1. 试验地

设在乌兰察布市农科所院内试验基地, 前茬作物为胡麻, 肥力中等。参试品种为当地主栽品种:坝莜八号, 亩播种量30万株;当地化肥施肥量:二铵10千克/亩。

2. 试验处理

试验设3个处理, 每个处理3个重复, 共9个小区 (随机排列) , 小区面积6×5=30平方米左右, 株行距33厘米, 区播种量0.40千克。 (1) 处理A:全量化肥, 不用菌肥 (0.45千克二铵) ; (2) 处理B:菌肥+75%化肥 (0.04千克菌肥+0.34千克二铵) ; (3) 处理C:菌肥+50%化肥 (0.04千克菌肥+0.23千克二铵) 。

三、调查记载

1. 株高

在分蘖期、拔节期、开花期、灌浆期和成熟期, 每个处理随机取10株, 测定株高, 求其平均值 (表1) 。

2.成熟期种子产量和产草量

成熟期在每个处理中随机选取1平方米的样方, 收获样方内燕麦地上部分, 将穗部取下, 种子脱粒后晒干至含水量15%左右, 称重, 计算成熟籽粒产量 (表2) ;将穗部剩余部分, 即茎秆秆和叶片于70℃下烘干至恒重, 称重, 计算成熟期燕麦产草量 (表3) 。

四、结果分析

1.燕麦分蘖期、拔节期、开花期、灌浆期和成熟期的株高调查显示, 处理B (菌肥+75%化肥) 、处理C (菌肥+50%化肥) 均高于处理A (全量化肥, 不用菌肥) 。

2.燕麦开花期地上部分鲜重, 处理B (菌肥+75%化肥) 高于处理A (全量化肥, 不用菌肥) 12%, 处理C (菌肥+50%化肥) 高于处理A (全量化肥, 不用菌肥) 16%。

燕麦灌浆期地上部分鲜重, 处理B (菌肥+75%化肥) 高于处理A (全量化肥, 不用菌肥) 5.7%, 处理C (菌肥+50%化肥) 高于处理A (全量化肥, 不用菌肥) 11.4%。

3.燕麦成熟期各处理籽粒产量最高的是处理C (菌肥+50%化肥) , 平均4066.9千克/公顷;最低的是A (全量化肥, 不用菌肥) , 平均3366.8千克/公顷。燕麦成熟期各处理产草量最高的是处理A (全用化肥) , 平均9000.5千克/公顷, 最低的是处理C (菌肥+50%化肥) , 平均8433.8千克/公顷。

4.各生育期病害发生情况。燕麦分蘖期各个处理均未发生病害;燕麦抽穗开花期、灌浆期的病害主要是红叶病和叶斑病, 未发现其他病害。红叶病发生情况:处理B (菌肥+75%化肥) 最高, 处理C (菌肥+50%化肥) 最低;叶斑病发生情况:各个处理的发病情况差异不明显。

总结报告篇9

关键词：东亚飞蝗,防控,药剂筛选

1 试验目的

通过试验筛选出防治东亚飞蝗的高选择性、低残留药剂, 精准施药技术, 为大面积推广提供样板, 是从根本上改善、提高蝗虫的防治技术水平, 减轻灾害损失, 控制蝗灾和减轻化学农药环境污染。

2 试验材料与方法

2.1试验条件

2.1.1试验对象

东亚飞蝗, 为利津县蝗区内自然发生的夏蝗。

2.1.2环境条件

2.1.2.1气象资料:

试验期间, 试验区内最高温度37℃, 最低温度23℃, 总平均气温28℃左右, 以晴朗和多云天气为主, 期间无降水过程 (详见表1) 。

2.1.2.2土壤资料:

试验区土壤类型为冲击性壤土, 植被覆盖度50%, 主要植被为小芦苇、马绊和茅草等。

2.2 试验设计和安排

2.2.1 试验概况

施药时间为2013年6月27日下午4点, 是风速低于3m/s的晴朗天气, 夏蝗三龄盛期, 试验地选在利津1号蝗区, 芦苇长势好, 分布均匀, 便于地面施药, 施药前后温、湿度适中。本试验设6个处理1个空白对照, 每个处理试验区中设4个笼罩小区, 每个笼罩小区1m2, 每个笼中放30头蝗蝻。喷药工具为机动喷雾器喷药时保证每个试验笼都均匀着药。

2.2.2 供试药剂

选择6种供试生物药剂:2.5%高效氯氰菊酯、40%乐斯本、1%甲维盐、20%氟铃辛、80%氟虫氰、20%氟虫双酰胺。

2.2.3 试验设计

试验采取随机排列, 设6个处理, 1个空白对照, 每处理面积为6.67hm2, 其中每个处理设4个笼罩小区, 每个笼罩小区1㎡。

2.2.4 施药方法

使用背负式机动喷雾器常规喷雾, 处理浓度分别为:2.5%高效氯氰菊酯1200倍、40%乐斯本1000倍、1%甲维盐1000倍、20%氟铃辛600倍、80%氟虫氰10000倍、20%氟虫双酰胺1200倍。 (见表2)

2.3 调查方法

2.3.1 调查方法、时间和次数

于喷药前调查蝗蝻基数, 药后1、3、5、7d, 分别调查各处理区内活虫头数, 做好记录, 并计算虫口减退率和防效。调查时每处理4个重复, 每点调查1㎡, 计算时用各点之和。

2.3.2 统计方法

参照《农药田间药效试验准则》中的规定计算虫口减退率, 校正防效。

计算公式:

虫口减退率%= (施药前虫口数-施药后虫口数) /施药前虫口数×100%

校正防效%= (药剂处理区虫口减退率-空白对照区虫口减退率) / (100-空白对照区虫口减退率) ×100%

显著性测定采用“duncan新复极差法”试验结果和显著性检测结果 (见表3和表4) 。

3 试验结果分析及结论

3.1 各处理防效对比

试验结果表明, 80%氟虫氰防治效果最好, 药后1d防效显著, 达96.56%, 药后3d防效达100%;40%乐斯本和2.5%高效氯氰菊酯药效相当, 防效好于其它3种生物杀虫剂, 药后1d防效分别达91.38%和75.87%, 药后3d防效显著, 达96.56%和100%;20%氟铃辛, 药后1d防效达75.87%, 药后3d防效达86.21%, 5d防效88.5%, 7d防效94.55%;1%甲维盐和20%氟虫双酰胺药后1d防效均为52.72%, 药后7d, 防效分别达92.72%和86.34%。从蝗虫死亡速度上看, 80%氟虫氰、40%乐斯本和2.5%高效氯氰菊酯, 防治效果最快, 药后3d可达较好的防治效果;1%甲维盐和20%氟铃辛药后5d显出明显的防治效果;20%氟虫双酰胺药后防效相对最差。

3.2 结论

总结报告篇10

1情况介绍

1.1 ADR报告数量及报告科室

2011年全院共14个科室, 填写ADR报告表58份。普内科2份, 急诊科11份, 消化内科3份, 呼吸内科1份, 儿科综合2份, 骨科病区2份, 门诊神经内科1份, 门诊妇科1份, 门诊心内科1份, 妇科病区1份, 康复科1份, 药剂科24份, 儿内科1份, 门诊儿科7份。多数科室呈报了ADR, 部分医务人员对ADR监测工作认识不足, 对ADR监测工作意义的认识有待提高。

1.2 ADR涉及的药品种类和具体品种

ADR涉及的药品种类:抗菌药物37份 (63.79%) 、抗病毒药物8份 (13.80%) 、心血管药物5份 (8.63%) 、神经系统药物1份 (1.72%) 、消化系统药物2份 (3.44%) 、生物制品药物1份 (1.72%) 、抗过敏药物1份 (1.72%) 、其他3份 (5.17%) 。共计33个品种:头孢哌酮舒巴坦、头孢美唑钠、安妥沙星、头孢克洛、依替米星、青霉素、奥硝唑、头孢唑林钠、阿奇霉素、头孢西丁、门冬氨酸阿奇霉素、头孢羟氨苄胶囊、左氧氟沙星、哌拉西林、单磷酸阿糖腺苷、头孢呋辛钠、阿莫西林胶囊、炎琥宁、金刚乙胺、利巴韦林、黄连上清片、灯盏花、丹红注射液、黄芪注射液、注射液双黄连、注射用奥美拉唑、苦参碱注射液、氯雷他定、丙种球蛋白、洛索洛芬钠、银杏达莫、复方骨肽。

1.3 年龄分布

58例ADR中, 男30例, 女28例。从年龄分布看, <5岁18例 (31.03%) , 5～18岁3例 (5.17%) , 19～29岁5例 (8.63%) , 30～49岁15例 (25.86%) , 50～59岁4例 (6.90%) , ≥60岁13例 (22.41%) 。其中, 年龄最小者为4个月23天, 最大79岁。

1.4 ADR症状

过敏反应:皮疹、瘙痒、红色斑丘疹、发热、红斑、皮炎;胃肠道反应:胃痛、呕吐、腹泻;中枢神经系统:头痛、头晕;心血管系统:心悸、心慌、气短、胸闷;其它:肌肉疼痛、畏寒、寒颤、无力。

2分析

抗菌药物仍是目前临床科室应用较多的药物。一般而言, ADR出现几率与药物使用频率相关;2011年ADR报表中, 抗菌药物ADR有37例, 占63.80%。

从药物过敏反应报告表中可以看出, 出现ADR的药品主要集中在抗菌药物、抗病毒药物和心血管药物, 提示临床使用这三类药品时应提高警惕。

从ADR报表中可以看出, >60岁患者占22.41%, 50～60岁年龄段的占6.97%, 五岁以下年龄段占31.04%。从ADR报告表中看出, 门诊ADR发生率较高, 病区瞒报、漏报可能不能排除。

3措施

小麦全蚀病药剂防治实验总结报告篇11

小麦全蚀病是一种毁灭性病害，目前全国发病面积约1000多万亩。小麦整个生育期都可感全蚀病。轻者成穗率降低，千粒重下降，大幅减产，严重者整株枯死，绝产无收。因此，有效控制小麦全蚀病的扩展蔓延，对稳定小麦产量，提高小麦品质，确保小麦种子的正常繁育、调运，以及商品小麦的流通，和粮食安全具有极其重要的意义。

小麦全蚀病是全国性植物检疫病害，笔者进行实验，目的是想找出对小麦全蚀病行之有效的药剂防治办法，以便在生产中推广应用，为“三农”做出应有的贡献。

2 实验条件

实验地点设在开封市顺河回族区东郊乡边村北地雷胜的实验田中。本实验采取三种方式，一是不拌种也不喷雾，即对照；二是只拌种不喷雾；三是即拌种又喷雾。试验地面积约为1000平方米，每个试验点各约占333平方米。实验所用品种为周麦18，试验地土质为两合土，播种时间2010年10月15日，播量每667平方米10千克，播深5厘米左右。底肥为许昌生产的宝福来牌45%复合肥50千克，先撒后犁，然后整地播种。出苗时间是2010年10月22日。追肥时间为2011年2月25日，每667平方米追开封尿素18千克。2011年5月3日喷一遍防治小麦白粉病和小麦穗蚜的药剂。2011年6月7日成熟收割。

3 实验方法

实验一是对照即不拌种也不喷雾；实验二是2010年10月15日用12.5%全蚀净悬浮剂（美国孟山都生产），按药、水、种比例为1:50:500进行拌种，拌后播种。实验三是除了用12.5%全蚀净进行拌种外，2011年4月19日又用25%咪鲜胺乳油每药桶（15千克水）25毫升、二氯异氰尿酸20克、松脂酸铜15毫升、黄腐酸钾25克，搅拌均匀，进行整株喷雾，以防止全蚀病的发生。

4 实验结果