经验总结报告

经验总结报告（精选8篇）

经验总结报告 篇1

支教经验总结报告

我们经历过这次支教活动的点点滴滴，走过支教大道的每一方净土，体验过在支教旅程中的酸甜苦辣，想过那些从事支教事业的好好坏坏„„历经三个多月的锤炼，用坚实的步伐走完这段难忘的岁月。“筑梦队”的每一位成员，都各有千秋，带着喜怒哀乐的音符，奏响着支教的三部曲。

在支教中我们遇到了很多的阻挠，也有很多新的发现。在这里我就将它记下来（有不足之处还望谅解，并及时指出予以纠正，谢谢），以望今后的支教事业能在一次次的历练中得到成长，并在历练后得到完善和谐。更希望支教的事业能走得更远、更好。

一、不足之处：

（一）、前期准备方面：

1、体能训练时间把握不是很好，队友进行体能训练的量不足，使得家访时时有跟不上步伐的现象；

2、开例会的队员整齐度不够好，导致开会质量不高，效率也低。最主要的影响是在以后的开会中养成了会习惯。比如：开会不能准时到、不做笔记等等；

3、人员变动太大，有些人对支教事业的支持显得不够。导致新加入的队员没有及时的了解队内的情况，使得新队员的前期准备时间很有限；

4、队员之间的交流不是很融洽，遇到的问题有时没能及时的处理，导致我们的工作有些滞后；

5、有时处理事情的积极性不高，效率自然就有点低了；

6、我们每个队友的学习任务很重，时间又很紧迫。支教教案的准备就不是很充分，并且质量有待改善；

7、每个人的分工也不是很恰当，队长们的工作很多，而队友们的任务就显得微不足道，同样使得有些工作的进度不快，尤其是拉赞助和募捐；

8、宣传力度不够，社会关注度不强，带来的社会效应不是很强烈；

9、对学生的水平应该分成多层次的，由于教室的有限，只能将学生分成三个大班，而接受相同的教学，使得教学效果稍显不足。

（二）、支教活动实践中：

①、与校方交流方面：

1、与该校校长等领导的交流沟通不够深入和透彻；

2、我们是第三批走进该校支教的大学生，校长与当地居民对我们支教活动的性质和目的了解并不太多；

3、在支教活动前期与校长联系交流中，我们虽向他说明了我们这次支教活动的性质和内容，但是还未能让他完全深入理解“筑梦”支教活动的意义；

4、在支教活动中，我们忙于教学工作而疏忽了与校长的经常联系和沟通，即使遇到一些教学问题也没有及时与校长等交流；

5、学生家长们也对我们的支教活动的性质、意义不甚明了，有些家长宁愿让孩子在家采花椒也不愿让孩子加入到我们的支教活动中来。

②、与学生的沟通方面：

1、我们对小学生的关于我们来做支教活动的心理不甚了解，也就对他们的兴趣以及学习进度把握不是很恰当；

2、课上学生的自卑心理很严重，不愿主动回答问题，甚至不敢回答问题，我们与学生互动就有些心有余而力不足；

3、课后与学生的沟通没能很好进行，对于以上这样的问题就搁置一旁了。

③、上课方面：

1、支教队员在授课技能有待改善提高，如板书、语言组织、语速等方面尚欠实践经验；

2、支教队员有时片面强调课堂效果，对同学的认识和对知识的吸收等实际问题考虑不足；

3、支教的半月时间太短，不能长期持久的教育学生，没有形成持续性的同种学习模式，这样对教学方法的适应有较大影响，导致了学习成绩没有显著提高，不能达到预期效果；

4、队员面对突发问题的心理准备不够，当课程的调动幅度大，准备的课程不是很足时，后期课程的教学就有些松散；

5、授课的内容，有的班级教的东西不能够符合小孩子层次，内容并不突出重点；

6、上课纪律也成为一大问题，见到吵闹的不管，镇压得不够快，管不住学生，甚至让学生跑出教室外面；

7、上课时不够严肃，该严肃时没有严肃起来。

④、课外活动方面：

1、组织人员进行升旗仪式、捐赠仪式、红歌会活动时，人员任务的分工上不是很明确，有时就很仓促，就无法使事情更加系统、快速地解决；

2、经验不足，组织孩子们做什么游戏都不是很清楚，因为是第一次去进行支教，对于有些问题没有得到最好的解决；

3、室外活动课的秩序有点混乱，计划赶不上变化。

⑤、家访方面：

1、路途遥远，体力不足。有两次走的匆忙必备的物品相机也没能带上；

2、由于天气的多变，有时的家访工作就得延后，家访的进程显得有点慢；

3、家访中可能遇到的有关当地彝族习俗的问题还未被发现。

⑥、队员方面：

1、队员的团队意识需进一步提高，团队作用没有最大限度的发挥；

2、队员们在支教出发之前欠缺沟通与交流，彼此之间没有深入认识了解；

3、支教过程中，队员们虽都明确各自的工作和职能，认真负责地授课，完成自定的教学任务，但仍受课时紧凑等原因的影响。

（三）、后期总结工作：

支教总结的撰写，需要队员的全力配合。队员没能及时的上交，并且内容有待改善，用几天时间才终于有初步的汇总。在回校后的暑假里后期的工作没法展开。

二、经验及建议：

（一）、队长带领团队：

1、一切活动都要以队友的安全为前提下展开，并要担负很多的任务和责任。要有一定的策划能力、组织能力和统领能力，带领着一支团结和睦、积极向上、富有激情的团队，才会不支教谁也做得更好；

2、无论是做什么工作，如果能把集体之间的关系处理好，让每一个人都树立强烈的团队意识，那么工作就会比较轻松。也只有充分发挥好集体作战，团队精神的重要性，才能出色完成工作；

3、讨论工作方式时，要考虑到工作主体及工作对象，使得工作具有很好的针对性，这也是提高效率的方式之一；

4、要充分调动团队每个人的工作热情，充分重视他们的作用，使他们能将自身最大的优势以最大的程度发挥出来，为团队工作做出贡献；

5、一定要给团队中每个人表现和锻炼的机会，让他们意识到自身的重要性，这可以提高他们的工作热情，以至于更加积极主动地投入到工作之中；

6、要永远记得，工作不是单一方面的。一定要同工作对象把关系处理好，最好能融为一体，这能对工作发挥巨大的作用。

（二）、一切筹备：

1、该带的东西要备齐，可带可不带的东西要尽量控制好，避免浪费；

2、不该带的东西不需带太多，使行李更加轻便；

3、感冒药品及外伤服药可稍微多带一点，及时了解当地的医疗情况和救护地点，并且要有一个相应的应急预案；

4、教案要相对足一点，并且内容尽可能的多姿多彩；

5、心理要有一定的承受压力，并且还有一定的经验，才能很好的及时的处理你遇到的一些心理问题；

6、注意天气多变的情况，然后准备相应的措施；

7、个人能力的体现，无论是从知识和技能，还是体能等方面的提升。

（三）、交流工作：

1、支教前期与前几届相关支教队员的交流沟通，对支教学校及周边有个初步了解；

2、关于家访，这样一个任务比较重的服务活动，应该有更充分的准备工作，特别要充分了解被服务学校的情况；

3、可让支教的带队老师或支教成员去家访，与学生、家长交流沟通，了解和收集更多关于当地环境和学生的情况，让家访工作顺利进行；

4、多与当地校长、老师交流，及时的对学校有充分的了解，并借鉴相关经验和建议，以便服务活动的计划设计得更合理，开展更顺利。

（四）、课堂把握：

1、课堂重点要尽量精辟独到。我们做义教的，属于假期的补课，不求灌输多少的内容，而是教会他们一些核心的内容；

2、课堂气氛的把握要恰当。有些班的学生总是要求老师讲故事、或是做游戏等，然后耽误了课程。要看具体的课程，来选择一种适合的氛围；

3、在关键的时候可以有一些小插曲，做一些互动的游戏来调节课堂的氛围，这样做能收到很好的效果；

4、课堂上要关注到每一个学生，有时候说出来的未必是正确的，但是这个时候千万要注意不要打击这些学生；

5、想想我们自己在他们这个年纪的时候遇到的一些问题。这可以帮助我们应对一些问题并有好的方法；

6、要跟学生说清楚自己教的内容对他们以后会有点什么用途，就是要让他们知道学了一样东西，究竟有多大的作用；

7、要跟学生说，你想要他们产生什么样的变化，然后想办法去带动他们；

8、如果你教的班级较多，尽量不要每个班的内容完全一样，当然就要求教案要充足。

（五）、后期作用：

1、要及时的完善支教后期的一切工作；

2、撰写总结报告，个人支教的经验和教训，并提出宝贵的意见；

3、还要做好一定的宣传工作，为今后的支教事业再做一定的贡献；

4、要常常与那里的学生进行沟通交流，谈心等等，了解他们的真实情况，做出连续的贡献。

总结本次支教活动，并结合我今年在凉山盐源土公铺小学所做支教的点点滴滴，还有我所看到的、想到的、体会到的全部化为内心的这些感受，写在这里。对于今后将要从事支教事业的你来说，或多或少你都能在这里学到一些吧。我相信在今后的支教人能把西部支教事业做的更好。更真心的祝愿支教人一切顺利，一路平安！

初出茅庐的我，第一次参与有关支教事业的活动，由于经验不足，这篇经验总结仅供参考，不足为证。还有很多不足之处，还望纠正指出，为支教事业的更加完善做出一点点的努力，我将感激不尽。谢谢！

经验总结报告 篇2

一抓好学生的思想教育

初一的新生来自全乡, 对初中生活、学习环境都产生一种新奇感。他们来自八个不同的村小, 在学习上、思想上等诸多方面有较大的差异。如果要把聚在一起的几十朵花在短期内变成大花束, 那么班主任必须抓好新生的思想教育。这是班主任尤其是跟班班主任的一项艰巨任务。首先, 教育学生明确学习目的, 端正学习态度, 树立远大的人生理想, 培养他们拼搏进取的精神。充分利用校会、班晨会及一切可以利用的时机对学生有的放矢地进行思想教育, 树立他们成才的信心和决心。其次就是“谈心”, 谈心是做好学生思想工作的基石。它不仅是经常性的思想工作和管理工作的一个方面, 而且是增强班级内部团结、实施有效管理的一种手段。在和学生谈心时必须拿出真心, 不能虚情假意。以心换心, 对成年人如此、对学生更应该如此。作为班主任必须有责任心、事业心。如果对学生缺乏热心, 即便有些问题摆在你面前, 你也无话可说, 久而久之会造成师生间感情缺失, 从而导致学生思想涣散, 学习不努力, 班级如散沙。相反, 如果我们有热心、挫折面前不灰心、困难面前有决心, 这样学生就会和你心连心。谈心实质就是用真诚厚道的心去感化一颗幼小的心。

二抓好班级纪律

无规矩不成方圆。一个人成才, 一靠主观上的努力, 二靠客观上好的学习环境。而一个好的学习环境又不是凭空而来的, 它是全体同学共同造就的结果。对于初中新生而言要利用几周时间来学习学校的各项规章制度、中学生日常行为规范。同时再根据班级的实际情况制定符合自己班的班规。在纪律方面, 班主任以身作则, 凡要学生做到的, 不折不扣不迁就。

三发扬艰苦朴素的作风

教育学生珍惜粮食, 不乱花钱。可以以身边的人物为例教育学生艰苦朴素, 从小养成勤劳俭朴的好习惯。让他们在心灵深处真正体会到“谁知盘中餐, 粒粒皆辛苦”的含义。

四及时进行学法指导

路要一步步走, 学好文化课不可能一蹴而就。学习上就需要老师指导学习方法。教师可以通过多种形式重点向学生介绍切实可行的学习方法。教育学生学习要有计划, 每学期每周每天都要有计划, 按自己的计划去脚踏实地学习。学习上做到“三习”即课前预习、课上学习、课后复习。

五加强规范化训练

我校的初一新生均来自不同学校, 他们在原校所受的训练不同, 其本身的爱好、志趣以及所遵循的规范要求也不同。当他们在新起点开始迈步前进的时候, 了解他们原来的基础做到心中有数固然重要, 但更重要的是对他们提出明确具体而严格的要求, 进行严格的训练。当然对他们的要求要切合实际, 符合他们的年龄特点, 有助于他们学好功课、增强体质, 养成良好的习惯。

总之, 班级管理是一门科学, 也是一门艺术。班主任作为班集体的组织者、领导者和教育者, 肩负的任务重大。做好班主任工作并不是一件容易的事情, 只要讲求策略, 方法得当, 洞悉学生的心理, 班级管理定会收到好的效果, 班主任工作就会做得更好。

摘要：班主任在学校教育教学工作中的作用至关重要, 一个好班主任就会带出一批好学生, 所以一所好学校肯定有一大批好班主任。好的班主任要有爱心、责任心, 对学生的方方面面进行教育, 以把学生培养成人作为最终教育目的。

关键词：班级纪律,规章制度,规范训练

参考文献

[1]魏书生.中小学班主任培训用书[M].北京:北京师范大学出版社, 2008

[2]魏书生.班主任工作漫谈[M].桂林:漓江出版社, 2008

韩国预防腐败经验报告 篇3

在韩国，具有防止腐败职责的机构主要有国民权益委员会、检察厅、监查院、警察厅等行政部门，以及公职人员伦理委员会等中立组织，它们大体构成了韩国预防腐败的基本工作平台和网络。

国民权益委员会（简称ACRC）。韩国专门的预防腐败机构，于2008年由原国民信访委员会、国家清廉委员会、行政审判委员会合并后成立，直属国务总理领导。该委员会共有15名委员，所有委员的地位和独立工作的权力受法律保护。主要承担着组织协调反腐败相关工作及受理相关投诉举报等职责。由于ACRC没有调查、搜查等权力，接到投诉或腐败报告后，ACRC会交给具有调查职能的检察厅、监查院、警察厅等调查机构在各自的职责范围内进行调查，并将调查结果进行反馈。

检察厅和监查院。韩国的政权结构是由行政、司法、立法所构成，检察机关附属于行政系统，拥有起诉权和搜查权，是很有权威的反腐败机构。韩国检察机关共有四个级别，即大检察厅、高等检察厅、地方检察厅、地方检察厅支厅。韩国的检察机关每年查处公职人员4000-5000人，查处的案件一般为性质比较严重的案子。韩国的监查院由包括院长在内的5-10名委员组成，由总统任命，只受总统管辖。监查院依法对国家和地方自治团体及国家银行等单位的会计业务进行检查，内容包括收入与支出、财产的取得、管理与处分。监查院认为有必要或应国务总理的要求，还可以对国家公共财政投入、支出和使用情况进行监查。除了财政监查，监查院还具有职务监查的职责，有权对行政机关、地方自治团体的公务员和依法具有公务员身份的人员进行监督和调查。

公职人员伦理委员会。此为中立机构，分别在国会、大法院、中央选举委员会以及各市、道设立。不同的公职人员伦理委员会成员的任期、选任以及审查程序等有关事项根据国会、大法院、宪法裁判所、中央选举管理委员会、地方自治团体的规则或条例以及总统令确定。如政府公职人员伦理委员会的九名委员中，包括委员长在内的五名委员要在法官、教育工作者、学识渊博和德高望重的人士中选任，包括副委员长在内的四名委员在政府所属公务员中由总统提名或任命。委员任期两年，可以连任一次。委员会实行合议制，由委员长召集，一般事项由相对多数委员参加，过半数通过方可形成决议。其主要职责是对公职人员的财产登记进行审查，并把活动情况编制“年报”，定期向国会汇报。这在一定程度上避免了机关内部人员操控审查结果的情况出现。

全面的预防腐败立法

目前，韩国防治腐败的主要法律依据是《腐败防止法》、《公职人员伦理法》、《公益举报保护法》、《公共机关信息公开法》、《公务员行动纲领》等。针对当前腐败问题越来越智能化、隐蔽化等特征，韩国正在制定《防止不正当请托和利害冲突法》，计划于2012年底提交国会审议，如果该法获得国会通过，这将极大地推进韩国的反腐败工作。

《腐败防止法》于2001年出台，目的是为了预防腐败发生和有效控制腐败行为。该法对腐败的定义、举报和惩罚腐败行为、设立国民监查请愿制度、扩大财产登记和公开对象的范围等问题作了明确规定。“公共机关、政党、企业、国民和公职人员，都必须对改善制度、防止腐败的各种政策提供积极合作。如果公职人员在职期间因腐败行为被免职，那么三年内不得回原所属部门工作，否则将被勒令立刻辞退。进行虚假举报的人将被处以一年以上十年以下监禁，利用工作谋取私利，将被处以七年以下监禁和5000万韩元罚款，并没收全部非法所得。此外，对不履行举报义务的公职人员和违反保护举报人规定的人，将分别处以1000万韩元以下罚款。”

《公职人员伦理法》是在20世纪80年代由全斗焕政府制定的，它的主要目的是确立公职社会的伦理观，主要涉及公职人员的行动纲领及财产申报和公开等内容。1993年6月，金泳三政府对该法进行了修订，颁布了《公职人员伦理法（修正案）》，规定公开高级公务员的财产，使公职人员财产申报及公开义务化，从而在制度上保障了财产公开的实效性。该法规定：“包括总统、国务总理、国务委员、国会议员等国家政务公职人员，地方各级政府首长和议员，四级以上国家和地方公职人员等11个方面的国家公职人员都有向有关部门进行财产申报的义务。登记对象涵盖本人、配偶、本人直系亲属（已出嫁的女儿除外）。登记财产范围包括不动产所有权、土地使用权和转卖权，矿产权和渔业权，动产、有价证券、债权、债务以及无形财产权。”该法还详细规定了违法的公职人员应当予以解任或惩戒的条款。这些规定使得公职人员承受着巨大的法律、道德和心理压力，迫使其以身作则、廉洁奉公。

《公共机关信息公开法》是亚洲第一部信息公开法。韩国在1996年12月颁布此法，共设五章、24条，对政府信息公开的目的和原则、信息公开申请人和公共机关的义务、信息公开的程序、异议复请程序、设立信息公开委员会等作了详细规定，是政府各部门信息公开的基本法律依据。

其适用范围非常广泛，不仅适用于行政机关，还适用于立法机关、司法机关（包括宪法法院和其他司法机关）以及中央选举委员会等公共机关。政府持股超过50%的企业、所有学校、129家根据特别法设立的机构、93家中央或者地方政府出资超过一半设立的机构、34家医疗机构、1005家中央或者地方政府提供过财政支持的机构等均纳入该法的适用范围。韩国信息公开立法是自下而上，从地方到中央逐步展开的。关于信息公开的立法先由地方立法机关进行，然后才由中央立法机关颁布普适性的信息公开法。到1997年6月，韩国共有178个地方立法机关制定了信息公开条例。韩国的信息公开法正是在地方的影响下制定并通过的。

《公务员行动纲领》是韩国政府首次以总统令的方式公布实施的法律，随后各个部处和地方政府又根据这个纲领制定了本部门、本地区的公务员行动纲领，所有的公务员必须同时遵守这两个纲领的约束和规定。其主要内容包括：公务员在上级领导对正当公务作出错误指示时，可依法举报；公务员禁止利用关系在人事上做手脚；禁止向同学、同乡和亲戚等提供特别优惠待遇；禁止将公用车、船等用于私人用途；发现公务员违反行动纲领，任何人都可以举报，其中所在部门负责人和副部長以上的公务员的违规行为可直接向国民权益委员会举报等。

《公益举报保护法》是为了不断完善《腐败防止法》中，保护举报人、保护和维护为公共利益而做出举报行为人员的个人合法利益而设的法律。2005年7月，韩国国会通过了《腐败防止法修正案》，旨在动员全社会对腐败行为进行监督并保护举报人的合法权益。该法案明确规定：“要求对举报人强化身份保密、人身安全保护、协助调查保护及责任减免。”2007年，韩国政府再次修订《腐败防止法》，要求对普通举报人予以与公职人员举报人同等的受保护待遇。该法还规定：“报复内部举报人，不仅会被处以罚款，还将被追究刑事责任。”2010年，韩国制定《公益举报保护法》，将以前《腐败防止法》中规定“国民举报公职人员腐败行为可获得最高2亿韩元（约20万美元）的奖励”标准大幅提升，最高可给予20亿韩元（相当于200万美元）的奖金。韩国政府还不断出台新的保护和奖励举报人的举措，明文规定对举报人实施就业保障、个人信息保护和人身安全保护。

公开透明，鼓励举报的反腐制度

信息公开制度。韩国政府高度重视信息公开工作，认为公开是防止腐败最重要的手段之一。从上世纪90年代开始，韩国政府就注重政务和政府信息向国民公开的工作。随着电子和数字技术的发展，韩国实施构建电子政府战略，政府各部门都建有较为完善的网站，相关业务的申请、批复等都可通过网络在线处理。韩国政府信息公开也主要依托网络在线公布。韩国政府信息公开的原则是依据《公共机关信息公开法》公开本机构保有、管理的信息。韩国政府信息公开分为两大部分：一是公开发表的信息，二是应申请人要求公开的信息。公开发表的信息包括本机构保有和管理的重要政策、重要事项、预算执行等内容。申请人申请公开信息须首先填报申请表，收到申请的机关研究决定是否公开相关信息，然后通知申请人结果。决定公开的信息根据内容可采取阅览、复印、观看影像内容，或是以电子邮件、光盘等媒体提供。如果决定不公开申请的内容，须向申请人书面通知，说明理由及申诉的途径。

金融实名制度。该制度建立于金泳三政府期间，1993年8月，金泳三以总统紧急命令的形式，突然宣布实施金融实名制。其内容包括：从总统令发布之日起，一切金融交易、存取款必须以实名进行。为保证实名制顺利推行，韩国政府采取了极端和强硬的手段加强金融保密制度：一是制定专门的法律对金融实名制进行保护；二是对违反金融实名制的行为和个人采取严厉的打击措施。金融实名制的实施有效打击了地下经济和非法收入等行为，完善了税法、刑法等实体法律体系，提高了政治资金的透明度。实名制的推行有力地推进了反腐败斗争，包括韩国前总统在内的多名高官因收取秘密政治资金等被判刑。

公务员财产申报与公示制度。根据《公职人员伦理法》，韩国从1981年起就开始实行公职人员财产申报制度。1993年，韩国开始实行公务员财产公示制度，由公务员伦理委员会负责监督和公布。每逢公务员的财产比上年有明显增加或者反常增加，公务员伦理委员会就会高度关注，并要求当事人就财产剧增原因在20天内提交书面解释及凭据材料。如逾期不配合，将被罚款2000万韩元（时约合2万美元）。必要时还会要求当事人提交近三年的相关财产资料。

腐败影响评价制度。韩国的腐败影响评价制度类似于我国的制度廉洁性审查。即各个政府部门、公共机构出台的法律、法规、条例等制定完成后，要先提交给国民权益委员会进行腐败影响评价。国民权益委员会将选择相关专家进行讨论研究，分析提交的法律制度等是否存在可能引起腐败的行为，如果存在，将劝告提交单位进行修改。据统计，国民权益委员会提交的修改意见建议有80%-90%被采纳，已对7000多部法律法规、条例制度等进行了评价。

公共机关廉洁评价制度。韩国国会2001年6月通过的《腐败防止法》制定了“清廉度指数”，从2002年起在中央和地方政府全面实行“清廉度指数”评价制度。自2003年起，国家清廉委员会和后来合并组成的国民权益委员会（ACRC）每年都对全国所有政府和公共机关进行清廉等级评估。2010年，ACRC对700多家机关进行了清廉度指数测定，并计划将测定对象覆盖到所有接受政府预算的机关单位。

在每年公布的清廉度指数测定排名中，排在后面的权力部门将承受巨大的社会舆论压力，从而不得不更加自律，主动加大预防和惩处腐败的力度，以提升自身形象。例如，2009年首尔市排名下跌后，当即推出《市政清廉度改善综合方案》，规定了极为严厉的反腐败措施：首尔市公职人员收受企业3万韩元（约合人民币不到200元）以上的贿赂或者接受招待，不论职务高低，将立即被停职甚至免职。行贿的企业两年内不得参加首尔市开展的各种竞标活动。

乡镇工作经验总结报告 篇4

一、20__年重点项目完成情况

20__年我县共投入财政扶贫资金2210万元，其中省市财政扶贫资金710万元，县级财政配套1500万元，实现减贫2680户8119人。

1、国家农业综合开发项目：全面完成20__年常塔流域小流域治理项目，计划下达5000亩治理任务，实际完成5000亩，中省市财政投资464万元，县级财政配套160万元，群众自筹31万元，共计完成投资655万元。项目区共计新打机电井11眼，新建排灌站1座，衬砌渠道10公里，输变电线路配套5公里，渠系建筑物60座，新建淤地坝4座;完成改良土壤0.2万亩，完成机耕路5公里，平地700亩;完成造林20__亩，种草1000亩等。项目启动实施后，县政府领导协调水利、国土等部门，整合捆绑资金约1200万元，通过移河改道、构筑河堤等措施，在原有水地300亩的基础上建成高标准水地700亩。

20__年国家农业综合开发李岔项目区结合新农村建设，共计投入资金1517.47万元，其中农业综合开发专项资金490万元。李岔农业综合开发项目是全省唯一“以奖代补”试点项目，省财政奖补资金220万元，县级财政投入270万元。此外，以李岔小流域综合治理为契机，县政府主要领导组织协调农、林、水、牧等部门，按照“渠道不乱、用途不变、统筹安排、捆绑使用、各负其责、各记其功”的原则，采取部门联动、民企参与、形成合力、共同打造精品的方法，投入捆绑资金688.04万元，动员以袁玉平为首的李岔金富农牧业农民专业合作社投资339.43万元，共同打造高标准的李岔新农村。国家农业综合开发项目为跨年度实施项目，今年已完成农综专项资金投入421.3 万元，完成计划任务的86%。

2、扶贫移民搬迁工作：20__—20__年，全县共计划实施移民搬迁467户1471人。其中碛塄农业园区郝家寨村实施109户310人，田家寨镇兴旺庄村实施113户326人，黄甫镇柏林峁村实施134户420人、麻镇麻镇村实施111户415人。为了加快工程进度，县、镇、村三级明确进度，扛死责任。特别是7月16日全市移民搬迁会后，辛县长、吴县长亲自带领相关部门到移民安置点现场督查，解决存在问题，保证了工程如期开工。 9月25日，我县召开了扶贫移民搬迁工作现场会。县长辛耀峰、副县长吴占林及政府相关部门，各镇、园区、办事处、部分企业负责人参加了现场会。我们在移民安置点的选择上，严格按照辛县长提出的“七个结合”要求，科学选点、合理规划，努力为老百姓建设一个舒适、宜居的移民新村。扶贫移民搬迁项目一般为跨年度实施项目，但我县在县委、政府主要领导的大力支持下，和各相关部门、镇、园区、办事处的密切配合下，20__、20__年4个移民搬迁安置点现已全部完成房屋主体工程，移民搬迁工作由被动变主动。麻镇麻镇村移民搬迁指标占用了两个年度的指标，但根据省市补助标准，20__年扶贫移民搬迁补助每户3.5万元，20__年扶贫移民搬迁补助每户4.8万元。麻镇村移民安置面临同期建房补助不一的问题，为了解决这一问题，我办积极向政府主要领导汇报。经20__年县政府第10次常务会议研究决定：20__年移民搬迁执行20__年补助标准，由县财政增加补贴217.6万元。

3、“3331”扶贫工程贫困户产业发展项目：20__年我们进一步深入推进“3331”扶贫工程贫困户产业发展项目。年初，县委办、政府办联合下发《关于认真做好20__年度“3331”扶贫工程贫困户帮扶及相关工作的通知》(府办字[20__]5号)文件，通过调查摸底，逐户落实贫困户产业发展计划。5月初，县扶贫开发领导小组下发《关于深入推进“3331”扶贫工程贫困户产业发展项目的意见》(府扶发[20__]1号)文件，对贫困户产业发展作出细致安排。文件要求各镇、农业园区、办事处要采取“一村一策、一户一法”方略，多措并举、因地制宜扶持贫困户发展产业，将尚未脱贫和未安排帮扶的贫困户一次性进行安排，做到“一户制定一个帮扶计划，一户确定一个脱贫增收项目，一户落实一个帮扶部门、企业或领导干部”，实现贫困村、户帮扶全覆盖。在财政情况较紧的形势下，我们将去年结余的500万元作为今年贫困户产业发展项目启动资金，和财政局联合发文下拨，重点帮扶贫困户1640户5152人，主要扶持发展种、养、加工、服务等产业，每户安排3000—5000元，作为项目启动资金，以镇统一组织实施。7月16日我办召开了各镇扶贫分管领导汇报会和项目推进会，学习传达省委赵正永书记来府谷讲话精神，并就当前工作再安排、再部署。9月2日由县委督查室、政府督查室、扶贫办组成联合督查组，对20__年各镇、园区、办事处“3331”扶贫工程开展情况进行全面督查。据统计，各镇、农业园区、办事处积极行动，多方协调，动员包镇、包村部门、企事业单位以及包户领导干部共投入帮扶资金约1800万元，主要用于贫困村基础设施建设和贫困户产业发展。

4、扶贫开发重点村建设：20__年，县级财政投入200万元，新建孤山镇郝家峁村、木瓜镇王家峁村、王家墩办事处白云乡村、新民镇石条焉村4个扶贫开发重点村,目前项目区已全部完工。完成孤山镇郝家峁村平地250亩，旱地变水地;木瓜镇王家峁村新建300方蓄水池一座，可解决318人饮水及发展庭院经济，组建小杂粮加工专业合作社，入社农户25户，扶持贫困户25户，发展种养加等特色产业;王家墩办事处白云乡村新建引水主渠720米，支渠2660米，配套附属设施，维修加高石砌引水渠道280米，购置抽水泵一台，解决530余亩农田灌溉，扶持发展种养加等产业贫困户12户;新民镇石条焉村新建人畜饮水工程一处，硬化水泥路面200米，扶持40户贫困户发展种养加产业项目。

5、板块扶贫、整村推进项目: 20__年财政投资150万元，现已全部完成计划任务：1、麻镇前尧湾村：新建截潜流井1处，可灌溉水地210亩;新修农田防护堤450米，保护滩地420亩;硬化村内道路400米;扶持在册贫困户发展种养加等特色产业。2、古城镇五道河村：新建截潜流井2处，可灌溉水地368亩;扶持贫困户发展种养加等特色产业;村容村貌整建等。

6、花椒种植扶持项目：20__—20__年，县财政累计投入资金100万元，扶持武家庄镇、王家墩办事处、碛塄农业园区花椒种植产业，种植花椒358亩。同时在碛塄农业园区高尧峁村实施大棚育花椒苗10棚10亩，免费提供给贫困户种植。另外，贫困户种植花椒每株再补贴5元。为进一步提高花椒产量，方便群众，我们新建蓄水池2座、集水窖1座、打井2眼，配套抽水设备19套，铺设生产道路723米，进一步改善、优化了花椒种植环境。

7、爱心包裹项目：根据省办电视电话会议精神，我办积极响应，和府谷县邮政局在我县共同开展“爱心包裹”圆梦20__暨芦山关爱行动，在县内组织开展宣传的同时，在河滨公园开展公益宣传活动，印发传单5000份。我办工作人员也纷纷献出爱心，捐献钱物，关爱灾区孩子，共计捐出28个爱心包裹。

二、加强资金管理，确保扶贫资金安全运行

一是严格实行项目招投标制，阳光操作，规范运行。按照公开、公正、公平的原则，20万元以上一律实行招投标制，20万元以下，3万元以上实行议标，使扶贫项目建设进入规范化管理渠道。

二是全面推行扶贫资金公示公告制。为了增加财政扶贫资金使用过程的透明度，把财政资金的使用情况在项目所在地公开，建立了村务公开栏，对每一个扶持的项目资金使用情况都进行了公示公告接受社会监督，确保财政扶贫资金专款专用。

三是加强验收管理工作。为确保资金安全使用，把好工程项目的验收关，严格按照县政府出台的《专项资金验收管理办法》执行。对竣工待验收的扶贫项目，由项目实施单位写出书面申请，经所属镇政府(农业园区、办事处)审核后上报项目主管部门，并提供工程建设相关资料，然后由发改局牵头主管部门、财政、监察、审计等部门进行联合验收，然后再由审计部门作出审计报告方可报账。

三 、进一步加强作风建设，营造风清气正扶贫工作氛围

扶贫工作面向基层、面向农村，面向全县广大农民群众，肩负着重大使命，干部作风的好坏直接关系到党的形象、政府的声誉、人民的利益。我们把加强作风建设作为树立政府形象、加快自身发展的重中之重纳入议事日程。我们将创建模范机关、“转型升级、助推发展”主题实践活动、廉政警示教育活动统筹安排，通过集中学习、下乡调研、征集意见、召开座谈会等形式，将创建活动落到实处，见到实效。同时，积极开展市级文明单位创建工作，去年我办被县委、县政府授予“文明单位”称号，今年再上台阶，申报创建市级文明单位。

四、扶贫成果：

20__年4月，我县被陕西省扶贫开发领导小组评为全省“千企千村扶助行动”先进县，全省表彰14个县(区)，我县榜上有名。

9月17日由国务院扶贫办、全国工商联共同主办的“中国社会扶贫创新行动优秀案例推介会”在北京举行。我县《民营企业参与社会扶贫：陕西省府谷县“千企帮千村”模式案例》的创新案例获选，并编入国务院扶贫办《中国社会扶贫创新行动优秀案例集(100例)》，为陕西省唯一入选案例。

新华社《陕西领导参考》分别于今年1月10日第一期、8月10日第22期刊登了题为《创新“大扶贫”模式 营造共同富裕格局—解读“府谷现象”》和《移民搬迁保增收 一村一策显活力—府谷县实施“3331”扶贫工程调查》两篇文章宣传报道我县扶贫开发工作。

《人民日报》副总编、著名学者梁衡，以独特的视角关注着府谷扶贫事业，撰写了《让形式不只是形式》的短评，刊登于《人民日报》10月10日04版。文章重点阐述我县扶贫工作动真的、来实的，虽是百强县，能够自找其弱，自补其虚，提高标准，决心用三年时间解决“富中贫”的问题，以缩小贫富差距，实现共同富裕。

当然，我们的工作还有很大差距，有待进一步完善和改进。

五、存在问题

1、扶贫资金投入明显不足。随着我县退出国家扶贫开发重点县行列，中、省、市财政扶贫资金也随着取消，扶贫资金主要靠县上投入，有限的资金投入给众多扶贫项目的实施带来了难度，许多扶贫项目无法达到预期的效果。

2、“3331”扶贫工程各镇、农业园区、办事处重视程度不一，进展、进度不一，有待进一步加强。

工作经验总结与反思报告 篇5

急急流年，滔滔逝水，不知不觉中参加工作已经二十六年，今天公司布置的任务是写个总结，这个不错，以前还真的没有认真总结过。

一、公司的生产管理模式。

三一重工所采用的是固定员工模式，跟国营厂差不多。有利于提高重复性生产工作效率，质量得到保障。三一的缺点是，对于新产品和小批量产品成本很高。泰富的产品都是小批量的，三一的产品是中大批量的。

大型国营船厂在九十年代实现了艰难改革，有的成功了，有的破产了。依据成功的经验如下。

公司仅配备管理人员（生产管理，行政，研发，工艺，质量等），不养工人(仅有核心技术工位是正式工人)。绝大部分一线工人都是劳务队管理，即包工不包料，服从生产进度安排和质量管理。劳务队的工资按报检完工的定额如实发放，劳务队自带资金用于前期费用支出。公司的业务具有竞标的性质，大大减少了生产成本，而且会自动下降工时成本。公司会养一部分熟练工人，用于难于控制项目，如铸钢件、高强钢焊接的高级焊工，数控下料工，钢板预处理线，行车起重，车、铣等机加工，主机安装钳工等。既可以保证关键部件的质量，并防止核心机密外泄，又不用操心由于业务不足而裁员的事，还可节省管理成本。季节性业务的公司，更需要劳务公司的配合。劳务队模式在江浙一带很流行，大的劳务公司有三千人，有自己的工艺人员和质检人员，大劳务公司会同时在不同的公司有施工队承担生产任务。有些公司需要借助劳务公司的能力才能完成一些特殊的工程。总之，船厂的利润太低，整个行业被逼而行成一种低成本运营模式，值得重工行业研究。

二、公司的技术工艺管理方面

1、三一有工艺纪律检查制度，违反工艺纪律的人要受到处罚和通报批评。因为违反工艺纪律，有可能造成大面积质量事故。

2、三一重工比较重视工艺技术的不断改进。因为技术革新，增值降成本是企业生存的基础。

3、三一也重视工艺的保密。三一在开会时说过一个故事，三一组织了一个团队去美国卡特参观学习，美国人带他们参观了设计院，还可以看图纸，但是，生产车间不让看，总装车间可以隔着玻璃看看，但不可以进入。在国外，工艺工

/ 6 程师工资比设计工程师的工资高些。

只要是卖出去的产品，就不存在设计上的保密。图纸都可以测绘，材料的化学成分也可以做光谱分析。但是，采用什么样的工艺做出产品，这才是企业的核心竟争力。我个人认为，重工行业的核心技术主要是两块，第一块，结构焊接的内在质量（卡特挖机的焊缝表面质量比三一挖机差很多，焊缝表面鱼磷状根本未打磨，但很少有开裂的现象，内在质量可能卡特的更好）。第二块，机电一体化计算机控制程序，三一的泵车和三一的挖机，我知道因为液压控制的电脑程序问题，困扰很久，花了大价钱研发并得以解决，并将其列入一级工艺机密，只有高管和专职工程师掌握。为提高核心竞争力，三一将工艺所升级为工艺研究院。有工艺纪律检查制度（罚），还有工艺改进奖励制度（奖）。如果工人通过自己的方法使工作效率提高，半年内不减少工时定额。三一有几个车间是保密的，就是焊后热处理、臂架机加工车间，本公司的员工也不能随便进出，平时都是关门的。所以，一般人都不知道泵车臂架焊后有一个热处理的工序。船厂的高等级焊加工，是在分厂由本部员工施工的，合格后运到船台。

三、公司人事管理.1、三一有一个值得学习的部门，就是监事会。专门对内部人员职业道德进行监督，几乎所有员工都是监督范围之内。所以，三一大胆启用人才，既放权，又监督。如果管理人员不能拍板做事，业务暴增后效率上不去，如果没有监督机制，以权谋私就会泛滥成灾。

2、船厂对于电焊工的管理比较先进。

电焊工管理：电焊工和冷作装配工必须持证上岗，这是劳动局的要求，主要是安全方面的培训上岗证。完全是个学生也可以拿到上岗证，这个证与焊工的操作水平无关。

电焊工必须要考级别证，电焊工等级证代表他具有施某种焊的资格。例如：“CO2Ⅱ级”焊工证，就是可以施工CO2电弧焊的立向板对接焊，或者是横向板对接焊。并且注明当时考试时所用的母材厚度，焊线直径，药芯焊丝还是实芯焊丝等情况。电焊工通过学习理论及考试，再进行试板焊接考试，考官会评测焊工的动作规范，焊前预备工作，过程中打磨，测温等标准动作，最后对焊接件焊缝表面的目测和内部质量拍片检查。一个焊工经过正规考试后，会加深对焊接理论的理解，并知道规范动作是如何做的。是否考过焊工证差别很大，因此，我建

/ 6 议泰富的焊工必须持焊工等级证上岗，工艺所或者质检部培训焊工，并举行考试，然后按泰富的标准发证。这样可以很快就有一支能打硬仗的焊工队伍。

四、关于设计思想到现场施工的衔接

作为设计院，是从客户的使用要求出发来设计产品。而作为工厂，是把设计院的图纸变成实物。所以设计师所考虑的是性能和强度。工厂的工程师是考虑场地、加工设备、工艺水平、原材料尺寸等具体事项。我们公司的图纸是自已的设计院出的，更应该保持畅通的沟通渠道，因为我们常做单件产品，这样需要沟通的得更频繁。在正式图纸出来之前，工艺所需要一段时间来审图，如果工艺上很难达到的设计，只要沟通到位，就是可以更改的。设计师可以用多种方法达到同一目的，如果正式图纸已经下发，各部门已经备料并开始施工，再修改图纸就很不妥了。工艺所最体现水平的就是预审图纸并及时发现问题。

我以前在船厂上班，作为技术项目经理（总工）带领一个工程师团队负责一个系列的LPG船，在设计院的图纸送BV船级社审图之前，这是工作最紧张也是最重要的时刻，我要求每个工程师都要加班来审图，只要生产有问题的东西都要提出来，如发现图纸不符合规范要求的，不符合成本要求的也会提出来沟通。

首先是分工，结构焊接，电器安装，管系泵阀，轮机，内装外装。电气方面：LPG船在危险区域防护等级要求最高，线路防护需要密封和防静电，电气图纸没有标识清楚，可能买回来的设备就不可用；轮机方面，在不同航区，不同国家对排污有不同的要求，主机，停泊发电机，主发电机的用油和排污证书要求不同，一旦忽略就是大问题，完工的船拿不到证书导致前功尽弃！船东弃船后还要罚款，出口订单式生产，变成只能在国内找买家；救生设备，各种通道出口，都有规范要求，设计院有时会弄错方向或规格，工厂在报检时被发现错误，现场修改，这就是浪费，类似的悲剧每天都在各地上演。

结构方面审图

1、一条船的钢板材料有时会超过一百种规格，有的板材一张的量也没有，有的只用两三张，对于工厂的采购来说，这是灾难性的，采购成本和采购周期，生产管理难度都将加大。我会提取一些用量小的非标板厚做代换申请，例如：厚度11.5mm的板用量只有两三张，12mm要用几百张，就申请12mm代替。如果D级板数量很少，同厚度的E级板用得比较多，我会要求设计院统一用高等级的E级板代替。

/ 6 2、3000吨以下船的滑油循环舱内空间比较小，20 000吨以上就比较大，设计院在设计时有时会参照大船的结构来设计小船，只是修改型材参数，导致施工无法进行，部分地方会无法焊接，打磨，涂装，检验。我会要求将型材结构改舱壁结构。省材料，省人工，易施工。

3、船的龙骨必须是连续的，遇舱壁需要先贯穿，再做水密补板。但LPG船有气罐的鞍座，几千吨一个气罐鞍座受力很大，规范要求必须是连续的。两个都要连续显然是不可能的。因此，一般将龙骨断了，先保证鞍座。但是鞍座材料必须是Z向钢，鞍座腹板承受来自龙骨的Z向拉应力。但是Z向钢在市场上没有现货，定制特麻烦，而且不能保证工期。我是先问采购部能买到些什么，挑一个高强度等级的如DH32,或DH36来代替。这个相对容易些。设计者计算合要求就行。

4、散货船舱口角隅要求强度增加，一般会设计挖补一块厚板，但是，从总的成本来看，我更喜欢铺一块小的整体的高强板，减少了成本，施工省事。

5、吊机座是常见问题，每条船上都有吊机，杂物5吨，只要求挖补底板，我会要求换一截厚板，大吊机有专门的加强图，我就会要求生产设计，加强结构和船的普通结构全盘考虑，底座和船体做成整体。抓斗式挖泥船有个特大廻转吊机，这个圆形底座必须要和船体一块做。散货船的克令吊，吊机底座必须穿过主甲板，直接焊到下层平台。否则，任何的角焊缝都不能保证甲板的Z向受力。

6、船舶的分段划分，首先考虑工厂起重能力，再考虑板材规格，然后施工方便，不单是结构焊接方便，还要考虑电器轮机专业施工方便。

总之，一套适合现场施工的图纸，与需要改来改去的图纸相比，差别太大了。老工艺工程师审图相当重要。工艺所是设计院的客户，对客户的要求设计院会尽量满足。

五、个人职位总结

因为我应聘的岗位是焊接工艺工程师，就焊接和冷作装配工艺方面谈一些个人见解。

1.反变形：我第一年到公司上班，是在车间当铆工，这个与我的专业是对口的，学习使用氧割烘枪，手工电弧焊机。第二年做船体结构助理工程师，当时单独负责一个新造船项目。当时船体胎架图是我设计的，我运用大学所学的工艺知识，把胎架做了85mm的反变形，而这种做法以前都没人见识过，所以，4 / 6 当胎架做好后，全厂议论纷纷，全部是反对意见。差一点被人把胎架拆了。这是我一生中所受到的印象最深的委屈。后来施工结束，变形量与反变形相互抵消，船的线型很漂亮，终于得到大家的认可。在大型的焊接件施工中，如果合理使用反变形施工工艺，可以提高产品质量并减少施工成本和缩短工作周期。

2.焊接方法：a,在船体结构中，有许多地方的焊接是很难施工的。往往就是操作工人弄虚作假的地方，这些地方就是最关键的，是隐患。这些地方完工后就不能进去检验了。作为焊接工程师，就可以引进不同的焊接工艺来解决，如CO2陶瓷衬垫（或钢衬垫）焊，单面焊双面成型工艺。b,对于大型钢构件，多层多道焊会引起构件严重的焊接变形，火工校正的费用高效果差，如果引进CO2陶瓷衬垫焊打底，埋弧自动焊盖面施工工艺，就可以减少焊接变形，如果再用压铁固定工艺，焊后变形就很小了。基本不需处理。这种工艺是从船舶行业发展起来的。

3.焊接材料：正确的焊接材料是关键，如果焊接材料用错，会造成大面积的不合格，受潮的焊接材料，最容易造成大面积反工。

4.焊前处理：如果对接焊的坡口有浮锈，积露，杂物等，焊缝就会有气孔，这些气孔往往是内部的，细小的，如果表面出现气孔，说明焊前铁锈很严重，有时整条焊缝需要反工。

5.焊接天气：浓雾（包括下雨）露天不许施对接焊，以前遇到过三十几米的埋弧自动焊缝，出现密密麻麻的小气孔。造成全部返工，被法国船级社严重警告。

6.钢板处理：作为一家有品味的重工企业，我建议钢材在下料之前，进行一道钢板预处理工艺，这就是抛丸除锈+镀锌底漆，镀锌底漆也叫车间底漆，钢材不需要去除底漆即可施焊（有油漆不许施焊）。大量减少焊前打磨工作量及油漆前处理工作量，还可提高焊接质量，毕竟焊前处理需要工人自觉。7.钢材分级识别：如果能做钢材预处理，对于CCSB，16Mn等材料，用不同颜色的车间底漆加以区别，以利于采用特殊的焊接工艺。

8.焊后处理：重要部件焊缝，受循环应力焊缝，低温环境受力部件的焊缝，铸钢件，锻件的对接焊缝，需要焊后消氢处理（焊后保温）。对于多层多道，厚度较大，受力环境差的构件，尽量做去应力回火处理。

9.焊接验证：特重要的部位，可以做延伸焊缝试板，拿去实验室验证，如果试

/ 6 板合格焊缝就合格，试板不合格，焊缝就不合格，与建筑行业相同。

个人建议

第一，在基础设计完毕后，建议成立生产设计部门。

细化制作工艺，包括下料电脑程序，冷作装配顺序及装配图。焊接适用工艺文件。构件重心位置确定。起重吊耳型号选择，吊耳位置。

有一个五千吨的船型，共三条。基础设计（送审设计），加详细设计一起费用120万。有了这个就可以生产了，跟泰富的图纸一样。但是，船厂再请另外单位加做了“生产设计”，费用200万。有了这个生产设计图纸，材料会节省，进度会加快。返工少，质量好。很多相互干涉的事情，在三维模中就可以发现并加以解决。泰富的设备没有船舶那么难，我只是说可以考虑做些简单的生产设计。

第二，建议成立焊接研究所和焊接实验室，给焊工培训，让焊工考证，给焊工发证，要求焊工持证上岗。重要部件做延伸试验以保证高级焊缝的质量。所有的焊接工艺评定在自己的实验室完成。对公司的形象很有帮助。

第三，严格实行工艺纪律检查制度。

泰富是一个富有激情和想象力的公司，我很感激公司给我一个工作的机会，一个展示自己的平台。一个学习的机会。我会用心做好每一天的自己与每一天的工作。并希望有机会能为公司作出更大的贡献！

如有不妥之处，请各位领导给予批评指正。谢谢！

工艺所：周洪斌

2003-3-8

班级管理经验总结报告发言稿 篇6

尊敬的各位老师，亲爱的师弟师妹，同学们：

大家好！很荣幸今天能够在这为你们做一个班级管理经验总结报告。首先，我先做一个自我介绍，我叫张毅，是地理科学与旅游学院101班的学生，时间飞逝，我从初中开始到现在，接触班长这个职务已经有好多年了，在这些年多的班级管理中，作为班长有欢乐也有泪水，感触很深，我觉的班长的工作是琐碎，繁忙的，然而做好班长工作是一个学生能力的极大提高（可举例学生会主席与班长说明），也能从中体验到很多的快乐。著名的教育改革家魏书生曾这样说过：“班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。”一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。形成一个良好的班集体，班长需要做大量深入细致的工作。现在我将自己一些班级管理经验总结如下：

一、组建班委，建立一个高效的团队

班级工作重在班委，而班委是一个团队。要干好任何一件事，首先要保证一个团结、务实、高效的集体，所以在班委组织建设方面，一切从班上的实际出发。班委的竞选根据民主集中制原则，选出在同学们心目中有威望、有能力、责任心强的班级成员，而不要是评关系户，因为很多新班级在选择班委的时候，是根据竞选人和自己关系而确定的，但是这样到后来是害了竞选人也是害了班级利益的，所以我希望大家在班级竞选的时候一定要本着为班级为集体的思想去选择哪些有威望、有能力、责任心强的班级成员。尤其是我们的第一学期，班委的作用更是尤其轻重。

二、确定班级奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班长应结合本班的实际，制定出班级的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性。例如，根据我班各方面基础都较好的前提，本学期目标是创造一个和谐，积极向上的班集体，树立班级良好形象、争创系级、院级先进文明班级；同时，咱们的学习、专业等方面也要有突破，让同学们在班级中得到提升；班级活动方面要更有吸引力和创新力，使同学们感受到参与的乐趣，并在其中有收获；同学关系方面，要加强同学间交往，达到互帮互助，与此同时还要建立同学们健康的竞争意识。

三、把握方向，设计、发放班级问卷调查

班委组建了，目标确立了，可结下了怎么去做，怎样才能增强班级的凝聚力，加强同学们的集体荣誉感呢？那肯定是通过一些集体活动和一些团队合作来提高大家的融合度。可是要举办怎样的活动才能让同学们都比较认同，都不叫喜欢呢？这个就需要我们的班委同学在开学之初，在班级工作计划制定之前，首先设计一份从班级实际情况出发的问卷调查，去了解一下同学们的一些想法，一些建议和意见，因为有些同学在开班会的时候不愿意当着大家的面说出自己的一些看法和意见，但是采用问卷调查的方式则不一样，大家几乎都会毫无保留的写下自己的一些想法，这也为班委接下来的工作提供了很有价值的意见，也为班级做出了自己的一份贡献。

四、制定学期工作计划

“凡事预则立，不预则费”，所以为了创建一个优秀的班集体，必须要有自己的计划和安排，要有班级的新颖、独特之处。并且学期工作计划的制定，可以让我们在班级管理工作中更加有条理性，同时效率会更高，在班级发展遇到瓶颈的时候也不会因为情绪问题而致使情况更加恶劣！所以在制定学期工作计划的时候，一定要制定的比较详细可行，上面所提到的班级问卷调查就是制定这个学期工作计划的一个重要依据。最重要的一定是，一旦班委制定和全班通过了学期工作计划后，就一定要按照计划进行，定时定量的完成工作计划，因为这样才能体现出工作计划的价值所在。而且在真真正正的完成了这一份计划后你会发现，班级在不知不觉中已经成长了许多。

五、班委之间，班委与同学之间的交流和融合在大学班级的日常工作学习中，同学们反映比较明显的问题是班委之间，班委与同学之间缺乏交流。所以我认为我们班委之间，班委与同学之间一定要打破这个格局。但是要怎样做呢？我觉得首先我们班委要做好本职工作，各司其职。其次是要加强与同学之间的联系，改善班委与同学们不经常交流的现象，建立信任，拥有共同的目标，积极主动沟通各位同学，并在工作中建立同学之间的联系。最后，要培养班委们积极向上的心态，班委的心态对班级至关重要的影响，从班委入手，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态，建立班级的的自信。班委的数量占班级人数的1/4，也就是每个人只要积极的去影响身边两到三个人的心态，那么班级的精神状态就会有极大的改观。总之，一定要达到班级的融合。

六、下放“权力”，锻炼每位班委

其实班级管理的最终目的就是育人，培养和锻炼班干部，那么放手让每一位班委都得到锻炼就显得尤其重要。所以在班级管理中，尤其是在各项活动的筹划、举办和总结中。我都不会一个人去做，而是每一次的活动，我都会安排给一个班委去做，让他全权负责，而其余的班委则全力的配合他。简单地说，就是在这个活动中，他就是领导者，他就是老大，我们班长、团支书、副班长等等全都要听他的。当然，在遇到困难的时候，我们还是会第一时间站出来的。这样的话，极大的锻炼了各位班委，使的各位班委在任职期间都有所贡献，有所收获。

七、尽可能的调动每一位同学

有句话说：”抓在细微处，落在实效中”，大学班委工作只有细致入微，才能使班级管理见成效，而在细致管理基础上还应充分发挥民主。所以各位班委都要要有意识的让学生参与管理和活动，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主气氛使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，能力得到增强。例如我们班举办的一次辩论赛，我可以这样的跟大家说，这次活动绝对是我们全班同学都参与到了其中，辩手、主持人、礼仪小姐、主席、计时员、记分员等等全是我们班的同学。而在这种全民参与的活动中，活动肯定是办的很成功的，那么在这成后的背后，其实我们班级的凝聚力，荣誉感已经大大的增强了许多。

八、如何处理好工作与学习

我们知道，学生干部，首先是学生，所以我们必须把学习搞好。但一个人的时间和精力是有限的，开展工作必然会占去一定的学习时间，这就产生了学习与工作的矛盾，那么我们怎样化解矛盾，让工作学习两不误。首先，我们应该在思想上摆正二者的关系：学习与工作是相互影响，相互促进的。学习成绩好，会使你工作起来无后顾之忧，有利于工作的顺利进行；工作的开展需要以身作则，这又促使你在学习上以身作则，努力把学习搞好。其次，掌握科学的学习方法和工作方法，指导学生干部根据自身特点逐步摸索出一套科学的学习方法，以便合理的安排时间，提高学习、工作效率。在学习时，集中精力，摒弃杂念。课上认真听讲，争取做到当堂知识当堂消化；课下，抓紧时间复习、预习、完成作业。在工作时，注意调动大家的积极性，取得其他干部的帮助，老师和同学们的支持，力争保质保量高效的把工作做好。

九、作好各项工作总结，提升自我我们知道，工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的。所以我认为在我们班级管理中，一定要做好各项工作的总结，比如每一项活动的活动总结，每一次会议的会议总结，每一学期的学期总结等等。这些总结都是一个自我改进，自我提升，自我完善的过程，同时它也是对班级自身发展的一个反思。总结不一定要多，但是一定要精，总结到点上，然后以点到线再到面，慢慢的把它扩散出去。这样就会得到一定的提升。

十、创先争优，争当先锋

大学，一个美丽神秘而又带有青春梦想的名字。在这里，你将学会一生当中最重要的知识；在这里，你将会认识来自五湖四海的朋友；在这里，获得踏入社会前的人生经历和财富。同学们，大学是丰富多彩的，大学是缤纷绚烂的……现在，它正等着你们用心去描绘。所以我希望你们在参与班上的工作同时，也能能够积极的参与到学院、学校的管理和活动中来，以主人翁的姿态来关心和支持这个属于我们，也是属于你们的大家庭来，使自己的大学生活洋溢青春的气息，充满青春的活力。在大学这个平台上创先争优，争当先锋！

总之，在班级的管理中还有很多的创新之处与经验只谈，这都等这你们去开拓，去发现。一个班级，一个优秀的班级，一个先进的班级是离不开大家的。当然，在班级管理中肯定会遇到一些不甘与无奈，所以最后我送大家八个字，这也是我自己人生准则的八个字：问心无愧，越挫越勇。不管遇到什么问题，只要自己能够问心无愧，哪还管别人怎样看待呢，因为没有任何一件事是可以做到绝对完美的，而在自己遭受到挫折和困难的时候，我希望你们能够越挫越勇，不要被困难所打到，而要更加的坚定信念，勇敢的一直往前走！

谢谢大家！

地理科学与旅游学院

核电水泥熟料生产经验总结 篇7

1 核电水泥主要技术指标

红沿河核电站核电水泥主要技术指标见表1。

由表1看出, 该核电水泥要求碱含量低于0.60%。因此, 必须选用低碱含量的原燃材料进行生产。

2 原燃材料选择

我厂原用石灰石、页岩和砂岩3组分配料。由于矿山石灰石品位低, Ca O含量在40%~45%, 碱含量高, 在0.50%左右, 生料配料用石灰石85%以上。而页岩和砂岩碱含量高于2.0% (原用的原材料化学成分见表2) , 使得熟料碱含量高, 在0.80%以上。为了降低碱含量, 我们外购Ca O含量在48%~50%、碱含量低于0.30%的石灰石用于生产核电熟料。并且寻找高铝低碱的铝矾土代替页岩, 选择高硅低碱的砂岩, 高铁低碱的铁粉。选用的各原料成分见表3。

煤选用神华煤, 煤灰成分见表3, 工业分析见表4。煤灰的碱含量2.0%左右, 但由于煤灰分只有2%~3%进入熟料中, 对熟料碱含量影响很小, 因此, 不必考虑煤灰的碱含量高低。

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3 生料配料方案的确定

由表1看出, 核电水泥要求的C3A低, 水化热低, 而28d强度却很高, 因此, 要配出低铝氧率、低饱和比和高硅率的生料。按熟料KH=0.86, n=2.9, P=0.8进行反复配料计算, 选用表3中的原料配料, 能使熟料的碱含量控制在0.5%左右, C3S在50%左右, C3A在2%左右, 成分符合核电要求, 并且预计水化热和强度都能达到核电熟料要求。

4 核电熟料的生产

2014年1月对生产核电熟料的原燃材料进行了严格的筛选, 2月份所有原燃材料准备就绪。2月27日倒空原材料库, 开始上核电熟料原材料, 28日停立磨, 倒生料均化库, 生料均化库倒到15m库位时, 开始开生料立磨, 按新的生料配料开始生产核电熟料。经过一天的调整, 3月1日开始正式生产核电熟料, 合格的核电熟料入小库。

由于核电熟料对率值的要求范围较窄, 配料精度要求较高, 调整配比要及时准确, 保证生料配料指标达到要求。由于核电熟料采用低饱和比、高硅率、低铝氧率的配料方案, 因此与普通熟料相比, 烧成温度高, 烧成范围窄, 液相黏度低, 极易形成飞砂料, 必须采取薄料快转的煅烧工艺。而且这种料极易在预热器中提前形成液相, 导致预热器结皮。各工序按各自指标任务严格有序地操作控制, 稳定窑的热工制度, 缩小各参数的波动范围, 使熟料的f Ca O低于1.0%。到2014年3月4日, 第一批核电熟料试验出来, 共生产核电熟料18 740t。经检验, 该核电熟料技术指标达到了要求。熟料化学成分分析见表5, 物理性能见表6。

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5 经济效益分析

我厂在5 000t/d生产线上成功生产出核电熟料, 并且在2014年也成功生产出高抗硫油井水泥熟料。我厂与特水厂生产线工艺基本相同, 两厂生料磨和煤磨都是立磨, 只是大小不同;两厂用的原燃材料相同, 因此, 生料配料成本相同。两厂生产核电熟料燃料及动力电成本分析见表7。

由表7看出, 我厂生产核电熟料比特水厂生产降低燃料及电力成本32.32元/t。

6 体会

生产核电熟料应重点做好以下几点:

1) 必须选择好原燃材料, 选用高钙低碱石灰石及低碱的校正原料。

2) 从生产普通熟料到生产核电熟料转换时, 各工序必须严格把关, 有序操作, 保证整条生产线的原料和熟料质量。

八年业务经验总结 篇8

做业务的转变

1、和客户聊天的时候说什么。我一开始在闲暇聊天的时候，拼命地说工作啊，进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，也不愿意和我说太多，感觉好失败。后来经过自己改变，开始在闲暇的时间不聊太多关于技术和理论的话题，聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。或者发现客户的兴趣点，或俗或雅，因此，业务员在日常的时候必须学习做一个多面手，什么都要知道一点，绅士或者流氓的语言都懂一点。这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。（当然，专业技术是必须完全掌握的）

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

我晚上4个小时的三个阶段：

A、晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

自评：不惹事，但是也没太大出息。眼光不长远，不会自己合理安排自己的时间。（惭愧自己也这样过好久）

B、会去找客户应酬，喝酒聊天。

自评：我原来一直认为，业务的主要内涵是关系，只要把关系做好，单子肯定会有啊，但我发现这个也没有太多的进步和很好的业绩。

C、晚上整理资料，分析客户，做好计划等。把明天的事情按顺序写在本子上，第2天检查看哪个是否完成，如果没有完成的要延续第2天继续做，同时分析原因。

自评：最好的业务员我认为是在做完业务员的工作后，还坚持一个小时的思考和学习，对自己的活动进行反省和感悟。我觉得这样的业务员很有出息，以后有机会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。

3、关于业务员自身条件。

很多人的印象应该是：

A、业务员最好身材高大，英俊潇洒。不是帅哥就是美女。

B、业务员一定要口才好，能说会道，可以把死人说活。

C、业务员一定要会抽烟，身上随时带着不同的烟，逢人按等级派发。

D、业务员一定要会喝酒，白酒、啤酒千杯不倒。

E、业务员一定要能歌善舞等等。

其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高就170cm多点，刚开始跑业务时心里很自卑，并且有点害羞，说话都不流畅并且脸红，更别说口才好，当时连普通话都说不好。我是从来不喝酒的，抽烟的档次也很低（穷啊）。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在我老家，河南的一个小县城，跑周边2个县的化肥市场，刚开始三个月，我每天早上8点骑摩托车出门，晚上8点回来，一天至少跑100公里，跑10到15个村。夏天路面温度40多度，冬天戴着头盔的脸也是木的。但是我坚持下来了，并且也取得了一些成绩，虽然市场情况不是突飞猛进，但是至少有了一个好的开端。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月。做业务首先要面对的就是如何找到客户、出业绩的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

我以我在郑州一个家具公司做业务经理时期的故事来说说如何找客户。这家公司是一个私人企业，以布艺沙发为主，但也做办公家具，在河南省有一定的知名度。我到这个公司是因为老板对原来的业务经理不满意，所以让我过去，但是又不宣布，原来的业务经理又没走，占着办公室，占着客户资料，什么都不说，也不讲，并且把原来的客户投诉转移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短时间出业绩，那么我肯定比他先走。

所以，寻找新的客户就成了我的第一个大事，既然不能在老市场有所作为，就必须开辟新渠道，新市场。

1、黄页。我先找到一本《郑州黄页》，先查找家具市场，家具品牌等等，然后把有用的信息记录下来，并且按照不同的区域排列，以便出去的时候可以见更多的客户。

2、浏览招聘广告（针对办公家具）。就象在郑州，《人才招聘报》每天都有大量的招聘广告，还有《大河报》每个星期四都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。或者说公司更新需要新家具，公司升级老板需要提升自己的品位。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的客户，他或者刚开业，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力招工的公司生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有信心。

当然，也可以通过这个方法浏览房地产广告，注意哪个楼盘开业什么的。

3、我也经常上街找客户，我一般会到新建的小区去看看，新房子总要新家具；或者到新的家具市场去看看，总有装修开业的；或者到写字楼里面转转。

4、我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做橱具的，他是做地板的。我们同时做一个装修的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动，大家可以提防，风险不就低很多了吗？

5、还有个好办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。我就是利用原来的关系，先做了2个小单，然后通过他们的口碑介绍给我新客户，但是记住：这时候不要让他们仅仅给你名单就好了，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。通过他们的电话介绍，很快我就在一个小区超额完成了任务。当然我自然就不用走了。（虽然我在这家具公司仅仅做了4个月，因为其他原因辞职，但是我用自身的行动证明了我的价值，也得到了老板夫妻两个临别前的挽留。）

找客户的方法是很多的，只要我们用心一定能找得到。业务员要随身携带三样东西：笔、小笔记本、名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

业务员找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。得注意一下。

从家具公司辞职后，我到了一家做液面肥的公司，是和邮政合作的一个公司，做全国市场，但是好多地方都是第一次合作，只有电话号码和联系人的名单，所以打电话就成了工作开展的第一个环节：

1、因为我联系的好多都是地市邮政局的局长副局长等，都是小有权势的人，所以遇到很多领导还没有听完我的介绍，就说再说再说，接着就啪的一下挂电话了。好一点会说你找那个部门联系，或者发点资料给他什么的。但是一说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。这里一定要记住：千万不要传真资料和送到门卫那里，没用的。第一次传真过去的资料很少有作用的，至于放到保安室，那就更没用了，回头找都找不到。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能是领导真的没时间，或者是不愿意做这个事情，或者是其他原因，不高兴所以才拒绝我，没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，或者是流露出可以合作的意向的。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话前还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要多打一次，搞得大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸先写下来，这样讲会比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好，因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。如果在办公室，站着人多不合适的话，那么你打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉得到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。