布艺品市场（精选12篇）
布艺品市场 篇1
随着居民生活水平的不断提高, 中国工艺品市场也经历了一个快速发展的过程。市场需求的不断增长, 为中国工艺品市场不断壮大与发展奠定了扎实基础。徐州作为我国著名的历史文化名城, 历史文化遗存特别丰富, 尤以“汉代三绝”———汉墓、汉兵马俑、汉画像石著称。[1]本文基于市场调查及相关文献资料, 以徐州汉文化工艺品为例, 探究了目前中国工艺品市场存在的根本问题, 分析其形成的主要原因, 并提出相应的对策, 以促进工艺品行业的迅速发展。
1 中国工艺品市场发展存在的主要问题
(1) 工艺品产品同质化现象严重。产品是企业安身立命之本, 新颖、独特的产品将带动整个企业的运营及发展壮大。[2]然而目前市场上的绝大多数工艺品从产品表现元素、产品设计、产品材质、款式到产品包装都存在严重的同质化现象。
而从工艺品的产品设计上来看, 徐州目前市面上售买的汉文化工艺品产品大都缺乏创意, 这些作品大多数停留在对汉文化元素简单挪用和粗暴复制的层面上。[3]大多数工艺品仅仅是原有文物的拓印或仿制品, 其工艺品的表现形态主要以在原有文物的基础上增加一些外部装饰框、装饰支架等, 并没有对原有的文物形态进行改变及创新。
在工艺品的产品表现材质上, 则大多选取玉石、大理石、陶土、木、陶瓷等, 结合徐州传统的汉文化元素, 毫无新意的材质也直接导致了徐州汉文化工艺品市场严重的产品同质化现象。
另外, 从工艺品产品的款式及包装上看, 徐州目前市场上销售的工艺品产品款式主要以汉代陶俑仿制品及绢制品等, 而产品包装则均以传统的绢制盒包装为主, 无论是款式还是包装都不能给人以耳目一新的感觉。
(2) 工艺品企业品牌意识较弱。目前中国工艺品市场上的产品同质化现象也直接导致了工艺品销售商对品牌关注度的降低, 以徐州汉文化工艺品为例, 在品牌标识方面, 徐州市场上所销售的90%的汉文化工艺品都没有自己独立的品牌, 均以“徐州两汉文化工艺品”或“徐州特色汉文化”等字样标注, 因而没有固定的生产商或企业对销售的产品质量直接负责。
而徐州市的各大工艺品销售门店也均以徐州特色工艺品或纪念品商店等为店铺招牌, 店内陈设较为老旧, 其店内终端产品陈列大多以产品材质进行一定的区隔划分, 由于所出售的产品并未形成自己独立的品牌, 产品包装也不上档次。
即便少数已经具有自己品牌的工艺品企业, 同样存在着品牌LOGO粗糙, 品牌名称使用不规范, 个性形象与品牌产品不吻合、品牌宣传投入费用过低等诸多问题。据项目组市场调查报告显示, 目前徐州市汉文化工艺品市场上的品牌形象宣传费用所占比例仅为企业总支出的10%~20%。
淡薄的品牌意识对工艺品市场的整体发展有着极大的负面影响, 在这样一个没有品牌观念的工艺品市场上, 市场竞争完全依靠产品价格来维持, 景区售卖的工艺品价格较高, 购买者较少。而景区周围的小摊小贩售卖着类似或相同的产品, 但由于其产品价格较低, 因而反会吸引部分消费者购买。
(3) 工艺品企业营销传播手段单一。由于工艺品的受众群体相对比较集中。
据市场调查显示, 徐州目前市面上销售的汉文化工艺品80%采用传统的抬高价打对折的促销手段。消费者实际购买价格为挂牌价的50%, 且工艺品销售商不会采取其他促销手段促进产品销售。而在工艺品的传播方式上, 绝大多数企业会采取在电视媒体或者纸媒上投放广告, 以促进购买。户外大牌也是较大工艺品企业的一种常见的传播手段。
然而随着新媒体时代的到来, 工艺品营销的新时代也随之而来。电商的兴起对工艺品的售卖者而言, 也是一个全新的挑战。
2 工艺品市场营销策略研究
随着经济的发展, 特别是生产率的提高, 工艺品行业的供求关系也发生了本质的转变, 绝大对数工艺品产品由卖方市场向买方市场转变, 同类商品之间的竞争日趋激烈。下面编者将以徐州汉文化工艺品市场为例, 进行更为深入的分析及探讨。
2.1 提高工艺品产品的商品力
所谓商品力, 是指产品的各种特征属性满足目标市场消费需求的能力。而作为工艺品, 如何才能提高产品的商品力呢?
(1) 产品差异化。在竞争日趋激烈的工艺品市场中, 产品的差异化程度是影响产品商品力强弱最突出的因素。徐州作为我国著名的历史文化名城, 历史文化遗存特别丰富, 这些视觉元素从古延续至今, 已经不再是现代消费者所能接受的具有文化底蕴的工艺品首选。因而将这些视觉元素与现代社会的文化元素相融合, 达到一种最佳的表现形式, 是徐州汉文化工艺品产品创新设计的必经之路。
就目前徐州市面上的陶俑仿制品以及一些汉代玉石玉佩而言, 对其进行材质的创新似乎有些困难。然而, 仔细探究过中国部分地域工艺品市场之后, 不难发现, 大多数创新材质的工艺品都是选择在原有材质的基础上进行一定的改进或是将两种或两种以上的工艺品材质进行创新组合, 形成产品差异的。因而, 产品应用元素及材质的组合是进行汉文化工艺品产品创新设计, 提高产品差异化的关键。
(2) 准确的市场细分及产品定位。商品力的强化是以产品的差异化为基础的, 而产品的差异化首先必须通过产品的市场细分才能做到。只有通过有效的产品细分, 才能寻找出新的市场机会。
根据目前徐州汉文化工艺品的市场现状来看, 现有产品的目标消费者应主要以喜爱徐州汉文化的中年消费者为主。然而目前徐州汉文化工艺品市场上产品种类的严重欠缺, 因此重新设计出具有汉文化特色的工艺品产品, 并将一种产品的整体市场划分为若干个消费者群, 从而实现产品的差异化营销, 使得产品的商品力得到充分的发挥与体现, 才能促进工艺品企业的长足发展。
产品定位应以消费者的不同购买动机为基础, 目前徐州市面上所销售的工艺品产品, 消费者的主要购买目的是送礼、收藏或居家装饰。结合这一现状, 寻找出最适合自身产品特性, 最符合产品目标消费者的购买动机, 势必要求工艺品企业从汉文化中提炼艺术元素, 借鉴艺术表现手法, 在原有的基础上呈现出崭新的视觉效果。
2.2 壮大工艺品企业的品牌力
何为品牌力?品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一, 是指消费者对某个品牌形成的概念, 并对其购买决策的影响程度。一个工艺品品牌要在竞争中脱颖而出, 在消费者心中占有一席之地, 必须树立有助于强化品牌个性的品牌文化, 实施有效的品牌传播, 进行正确的品牌延伸。
如何从众多产品同质化严重的工艺品企业中脱颖而出, 势必要寻找自身品牌的差异。或在产品材质上独树一帜, 从材质创新入手, 独占一部分市场份额;或从产品设计入手, 基于徐州本土汉文化元素的基础上, 进行衍生、再创意等, 提取出独特的产品概念, 独占鳌头。汉文化工艺品品牌特色的切入点很多, 可以是该工艺品品牌的一大主要表现元素, 也可以是其主要选取的材质等。
2.3 提升工艺品市场的营销力
一个具有商品力的工艺品产品想要成功地进占市场, 必须依靠企业的营销力来有效缩短产品与消费者之间存在的空间距离、认知距离和情感距离。而工艺品企业营销力一般体现在其营销目标, 投入的营销费用已及对一些现代营销组合策略的应用上。通过这些手段, 将工艺品产品通过中间商推向消费者, 或将消费者拉向产品。
伴随着电子商务以及移动终端营销的不断发展, 利用网络及移动终端进行相应的营销也成为整个工艺品行业未来的发展趋势。面对不同的消费群体, 如何投其所好, 也是现代工艺品市场营销传播乃至整个网络市场环境发展中所面临的关键性问题。
以徐州汉文化工艺品为例, 其相关的消费者可能对第三方平台上与汉文化相关的内容兴趣较为浓厚, 如果充分利用这一点, 在相关媒体上进行一些产品及品牌广告的投放, 将更加有效地达到传播的最终目的。
3 结论
徐州的两汉文化正以其丰富多样的形式和独具特色的文化韵味吸引着更多中外游客的目光。应把握好这个发展契机, 深入、广泛地挖掘民俗文化资源, 不断创新设计手法, 改良工艺材料, 将两汉文化的精髓有机地灌注到相关工艺品当中, 使其产品具有更强的实用性, 在产品的艺术表现方面更具有审美性, 文化内涵上更加具有传统的徐州两汉文化特色。
唯有如此, 徐州汉文化工艺品的纪念、观赏、实用、馈赠和收藏价值才会大幅提升。而工艺品设计与传统汉文化的成功结合, 将促成徐州当地旅游经济与地区文化互惠互利、双赢发展的良性循环的大好局面。
摘要：本文在探究了目前中国工艺品市场存在的问题——产品同质化、品牌意识薄弱以及企业营销传播形式单一的基础上, 以徐州两汉文化工艺品为例, 创造性地运用现代营销组合策略, 进行了工艺品市场营销策略研究。通过充分发挥产品的商品力、品牌力及营销力, 以推动工艺品市场的不断壮大发展。
关键词：两汉文化,工艺品,产品设计,品牌塑造,营销传播
参考文献
[1]吴曼曼.徐州汉文化的精髓及其当代价值[J].淮海文汇, 2013 (1) :33-34.
[2]萧敏慧.良品美器[J].中华手工, 2013 (8) :66-70.
[3]何靖.两汉文化元素与徐州城市形象设觉符号设计[J].包装工程, 2014 (2) :21-28.
[4]樊传果.产品成功地进占市场方法探析[J].徐州师范大学学报, 1998 (12) .
布艺品市场 篇2
第 一章 研究概述
第一节 研究目的
第二节 研究背景
第三节 调研范围
第四节 数据采集方法
第五节 研究方法
第二章 行业概况
第一节 行业定义
第二节 行业在国民经济中的地位
第三章 工艺品包装行业特征
第一节 行业的周期性、区域性和季节性
一、周期性
二、区域性
三、季节性
第二节 行业技术水平及趋势
一、行业的技术水平
二、行业的技术趋势
第三节 行业的经营模式
一、开发流程
二、销售模式
第四节 行业利润水平变动趋势
第四章 工艺品包装行业产业链分析
第一节 工艺品包装行业产业链概述
第二节 上游行业与本行业的关联性分析及对其发展前景的影响
第三节 下游行业与本行业的.关联性分析及对其发展前景的影响
一、下游需求市场构成
二、下游行业的发展
三、下游行业的发展对本行业的影响
第五章 行业进入壁垒分析
第一节 品牌壁垒
第二节 用户资源壁垒
第三节 技术进入壁垒
第四节 资金进入壁垒
第五节 行业经验壁垒
第六节 人才壁垒
第七节 渠道壁垒
第六章 行业政策与管理体制分析
第一节 宏观经济环境对产业的影响
第二节 行业主管单位及管理体制
第三节 行业重点法规及解读
第四节 行业产业政策及产业规划
第七章 影响行业发展的有利与不利因素
第一节 有利因素
第二节 不利因素
第八章 中国工艺品包装行业市场风险因素分析
第一节 行业经营环境的变化
一、宏观经济环境
二、行业竞争环境
第二节 技术更新的风险分析
第三节 行业市场对下游依赖程度
第九章 全球工艺品包装行业市场概述
第一节 全球工艺品包装行业的发展概况
第二节 全球工艺品包装行业市场规模及发展趋势
第三节 全球主要国家与地区的工艺品包装产业概况
第十章 中国工艺品包装行业现状及发展趋势
第一节 中国工艺品包装行业发展历程和现状分析
第二节 市场成长性分析
第三节 行业市场供求状况分析及预测
一、中国工艺品包装产品行业整体市场规模及趋势分析
二、工艺品包装行业整体市场规模及趋势分析
三、中国工艺品包装行业细分产品市场规模及趋势分析
四、工艺品包装行业应用领域市场规模及趋势分析
第十一章 重点企业市场份额及竞争力分析
第一节 工艺品包装行业的总体竞争格局
第二节 工艺品包装行业的重点企业市场份额及竞争力分析
一、销售收入对比及排名
二、重点企业市场份额及排名
三、盈利能力与利润情况对比分析
四、市场营销能力及优劣势对比分析
五、重点企业简介
第十二章 工艺品包装行业市场需求特征分析
第一节 影响需求的因素
第二节 工艺品包装的需求特征分析
第十三章 研究结论
第一节 工艺品包装市场总体规模
第二节 工艺品包装细分市场规模
第三节 关于重点企业市场份额的研究结论
第四节 工艺品包装市场风险
第五节 工艺品包装需求市场特征
第六节 工艺品包装行业发展趋势
附件
1、主要结论引用资料
2、市场数据引用材料
3、分析图表参考资料
4、拟发布的数据材料
5、市场容量数据推算表及基本假设
6、竞争对手资料汇总
7、产业行业研究报告和专家文章汇总
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窗帘布艺市场玩起时尚“范儿” 篇3
窗帘“布艺”是未来发展方向
拥有15年市场经验的曹天龙是窗帘市场的老人了，谈起目前窗帘市场的行情，曹天龙表示，现在国内整个纺织行业都处于转型期，生意相对前几年难做一些。但行情的起起伏伏对曹天龙的影响并不大，对于北联市场的未来，他充满信心。“只要我们把市场做专做精，基础打好了，一定会有美好的未来！”曹天龙对北联市场的感情远非一般经营户能比，早在北联市场建设之初，他就领悟到“北联窗帘布艺市场”这个名字背后蕴含的深刻内涵。“作为专业市场，我们不能像十几年前一样只专注于窗帘布销售，而是需要从艺术的高度来创作窗帘。”曹天龙告诉记者。
对于一个时尚的专业市场而言，新颖的产品、时尚的展示、专业的服务，这三者缺一不可。身为新天龙家纺的当家人，曹天龙用自己的行动践行着这些理念。窗帘是室内装修中必不可少的装饰品之一，无论是普通的窗帘还是功能性窗帘，花型对窗帘的重要性都不言而喻。在花型设计方面，新天龙家纺除了和位于轻纺城的创意园有长期合作之外，还与杭州、广东的一些设计院、设计公司保持紧密合作关系。据他介绍，每年的年初和农历八、九月份是窗帘市场的旺季，门市基本上都会推出一些新产品来吸引客户。
除了花型的创新，在北联市场，更加引人注目的是窗帘的展示。记者发现，这里的每一家门市都经过了精心的装饰，美式、英式、法式、中国风等装修风格应有尽有。“近几年，我们在门市的装修上确实花了不少精力，希望客户在门市看到的效果和在家是一样的！”一边说着，曹天龙一边兴奋地给记者介绍了自家制作的窗帘样本，“挂出来的窗帘毕竟有限，通过窗帘样本，我们可以更好地为客户展示不同风格的窗帘效果。”据了解，像这样的窗帘样本，市场内的其他经营户也都有，“市场的服务水平正在逐渐提高。”曹天龙笑言。
百丽丝生活馆负责人 陈益龙：
原创产品和特色展示是核心
在北联市场，说起陈益龙，知道的人可能不多，但是说起英伦风的百丽丝生活馆，几乎无人不晓。生活馆负责人陈益龙也被市场其他经营户传成“神人”。
据陈益龙介绍，他从学校毕业后就自学花型设计，4年前父亲帮他在市场内租了一个门面，从此他正式踏入窗帘布艺行业。现如今，除了实体店，80后的陈益龙和他的团队还在天猫上开了一家自创品牌店，并近期筹划在京东上开店。
主打可爱风格的百丽丝，其窗帘花型以卡通图案为主。白雪公主、小蜜蜂、Hello Kitty、长颈鹿等众多卡通形象在窗帘上栩栩如生。“我们使用的数码印花技术，可以直接将图案喷在窗帘布上，这样出来的图案花型大、颜色正，而且机器是我们和厂家共同研发的。有合约在，厂家不能随意提供给别的经营户。”陈益龙对自己的产品很有信心。据他介绍，现在团队每天都可以出1～2个新款，“研发新品对我们来说并不是一件很困难的事。”“陈总不像其他老板那么拘谨，在工作上给我们员工比较大的创作空间。”一个跟了他3年的设计总监如此评价道。
和其他门市不同的是，百丽丝的产品除了少部分借鉴韩版，大部分都是自己研发设计的。对于每件开发的产品，陈益龙都申请了专利。“曾经有一个经营户大胆地模仿了我们的一款产品，还言之凿凿地宣称自己已经申请了专利，公然挂出来售卖，结果专利通不过，该款产品只能乖乖下架。”运用法律手段维护自己的权益，陈益龙为市场内的经营户们做了一个很好的榜样。
除了自行开发的新品，百丽丝生活馆的英伦风和美式乡村混搭的装修风格也吸引了不少采购商。淡蓝色的外墙、砖红色的圆顶门、木质的装饰条，再配以或粉或绿的美式墙纸，墙纸上偶尔的软包点缀，以及随处可见的各种玩偶、公仔和鲜花，在百丽丝生活馆，每一处角落都可自成一景。“我希望给人一种放松和复古的感觉。”正如陈益龙所言，徜徉其中，生活馆如同他的主人一样，年轻有活力，但也有一种经过岁月沉淀的静美。
金缘祥纺织二代经营户 李国辉：
返单是最好的“晴雨表”
“你看这款窗帘，底布带有花纹，看起来就会比较立体；那款窗帘，从远处看，就像一幅水墨画，有一种朦胧的美感……”经过4年多的历练，李国辉介绍起自家的窗帘，已显得十分老到。2011年，学习管理专业的李国辉毕业后，就开始在自家的店铺里学习，现在，他也渐渐开始接手门市的一些生意。
金缘祥纺织主推田园风和遮光窗帘。作为准接班人，李国辉对窗帘产品和市场的把握有自己的途径。在他看来，时尚的标准多种多样，瞬息万变。与很多和自己一样长期在一线市场的经营者相比，技术研发并不是他所长，对市场的敏锐感知才是李国辉最大的优势。 “一个好的经营者需要扬长避短，充分利用自己手上的资源，并使其发挥出最大的价值。我理解的时尚就是扎根市场，客户的返单是最好的‘晴雨表’。哪一种花型、款式客户返单最多，这就证明哪一种风格最受客户欢迎。前几年，城堡元素备受青睐，近期，朦胧风格卖得比较火。流行是在不断变化的，对时尚的把握是一个需要长期调整的过程。”李国辉认为，作为一名门市经营者，需要经常跟客户沟通，了解客户的需求，抓住市场的变化，不断进行创新，才能推出受到客户欢迎的时尚产品。
对于行业未来的发展，李国辉有自己的看法：“我认为窗帘定制可能是一个方向。”现代社会，无论是一件衣服，一双鞋子，还是一次旅行，一场婚礼，越来越多的消费者要求私人定制。对追求时尚的窗帘行业来讲，个性化的窗帘定制只是一个时间的问题。在这一想法的驱动下，目前金缘祥的业务并不仅仅是售卖窗帘布，门市中的每一套窗帘都有适合自己特色的帘头，如果客户有需要，门市也会提供配套的帘头。
对市场和客户的执着，让李国辉十分看好北联市场这个平台。“北联市场作为一级市场，和国内其他二级、三级市场相比，有更多机遇，非常适合想要打拼的年轻人。”其父亲20多年前就离开安徽来到了柯桥，作为准接班人，李国辉将继续在轻纺城这个大舞台上追求自己的“柯桥梦”。
记者手记
感受一线的时尚温度
时尚无定则，追求时尚的道路漫长而没有尽头。无论是曹天龙对窗帘“布艺”的执着追求，还是陈益龙坚持原创、走特色化的道路，或是李国辉扎根市场，以“返单”为晴雨表，他们对时尚都有自己的理解，并为北联市场的专业化、时尚化发展做出了巨大的贡献。
今年初，柯桥区提出打造“时尚柯桥、印象柯桥、幸福柯桥”，全面推进经济转型升级、城乡转型升级、社会转型升级。乘着这股“时尚柯桥”的东风，我们坚信北联市场定会迎来一个更加广阔的发展空间。
作为“时尚达人”系列报道的收尾篇，我们将目光再一次回归市场。在中国轻纺城这片广袤的土地上，星罗棋布的市场仍是产业发展的最大动力。每一位市场的经营户依然是纺城发展的珍贵财富。这些市场的时尚达人，身处在市场的第一线，掌握着行业发展的第一手资料，他们对行业和时尚的理解永远是最接地气，最有温度的。感受着这一温度，我们有理由相信时尚轻纺城不是简单的口号，而是众志成城合力驱动。在这一驱动下，中国轻纺城的大家庭未来会更美好。（许益萍）
重塑工艺品企业市场竞争力 篇4
本土化的工艺品, 不容置疑有工艺有底蕴, 为什么看上去市场前途坎坷呢?从表面来说, 现在的文化环境造成整个社会功利化, 处于一种很浮躁的状态。与传统文化或是民族的个性文化有些格格不入, 层次低、规模小、创新慢、质量差, 经济效益不明显, 重要的是专业人才纷纷流失, 对本行业的冲击很大。再就是市场不稳定, 企业主是守着金山讨饭吃。
工艺品企业对消费者需求把握不准, 大多数是有市场却无产品, 或是有产品无渠道, 亦或是有渠道却无销量, 总是处于供求矛盾中。还有就是观念保守, 未能创造性地去适应市场、开拓市场, 工艺品的创新不能与时俱进, 对材质的选择, 造型或是艺术表现形式, 工艺技术的突破, 总是在原有的制作思维上, 这样出品的工艺品就与消费者的生活越来越远, 成为是挂在墙上欣赏的东西。
为了生存和发展, 工艺品行业也在做着努力, 但因没有做好能体现核心价值的品位和品质, 很多小型企业却找不到好的发力点, 如:
傍地方——可以说所有的工艺品企业都希望借力政府资源, 靠地方经济搞活。但是, 政府是没有义务帮工艺品企业的。工艺品应当作为地方经济的助推剂, 却不能是“包袱”, 再说, 市场经济讲究的是强强联合, 这种靠等和要的作法, 并不可取, 时间和空间都是不允许企业这样一年又一年的消耗下去的, 等到了最后, 也只不过是混个虚名“没有死而已”。
耗资源——在计划经济时期, 文物商品只有政府文物行政部门领导的文物商店独家经营, 别无分号。改革开放以后, 在经营规模、商品质量、人才队伍、可靠信誉等诸方面, 国有企业仍具备无与伦比的优势, 但是企业对这些资源不是不会用就是浪费, 长期以来, 伸手的多, 出力的少。
瞎折腾——企业急功近利, 刻意去关注市场热门, 结果是今天做这, 明天搞那, 从联营到创意园, 忙圈地和套现, 不是要搞世界上最大, 就是要申报吉尼斯经录, 一窝蜂, 跟潮流, 眼球宣传上去了, 但是其实效益也没有见多少, 有的工艺品企业干脆放弃了自己的努力, 想借助一些资本力量盘活企业, 也学着招商引资, 结果是折腾了几年, 实业没有做成, 资本也玩不通, 仅有的一点资源和资金也没有了, 弄得日益艰难。
工艺品不同于生活消费品, 它是集艺术、价值和装饰性于一体, 使之逐步形成产业, 形成品牌并走向市场, 在市场推广中必然要走属于自己的发展之路。
首先, 是要立足于地域优势。
自古以来有特色的民间工艺品都是以地域为代表, 我们对工艺品进行划分也是以地区为代表, 地域优势是承载民间工艺品系命的命脉, 把丰富的民族民俗文化优势, 转变成现实的文化产业优势, 拓展民族文化产业发展空间, 促进民族民俗文化资源的合理配置。名扬全国的芜湖铁画就是一个例子, 发达的冶铁业和高超的锻技, 为芜湖铁画的创造提供了先天的基础和条件。但是近年来, 芜湖铁画一厥不振, 有一个重要原因就是如今钢铁技术的日新月异, 铁画的节术风格在传统与现代之间摇摆不定, 找不到自己代表的地域是什么?这值得我们深思。
其次, 核心的品牌诉求就是民间文化。
民间艺术历史悠久, 源远流长, 种类繁复, 是人民精神生活的重要内容, 是民族文化的宝贵财富。民间文化的重要组成, 是大众的、生活的、民俗的艺术展现。民间工艺品和民俗生活密切相关, 民间群众喜闻乐见, 体现出清新、质朴的艺术风格, 反映着劳动人民独特的生活情趣, 包含着丰富深刻的社会历史信息, 代表着民众的审美理想。而现在一些工艺品抛弃了自己的特色, 盲目的追求“地球村”的概念, 提倡什么文化没有国界, 追求一致性和批量化。结果, 地市城市都没有走出去, 表现的工艺品造型五花八门, 失去了本土的原生态亮点, 所谓的国际元素浓得不得了。
再次, 重要的是要立足于地域特色。
每个民族的文化都是独特的, 是世界文化多样性赖以存在的基础。如今在工艺品的市场推广中, 宣销上动不动就是与某某名人结缘, 与某某历史事件相关, 是某某传说的发源地。历史与文化只能是品牌的光环, 又怎么能代替品牌价值呢?
简单的嫁接和拼凑不是老祖宗留给我们的文化财富, 与时俱进才是我辈中人要做的事。殊不知历史的发展是离不开市场环境的影响, 过去, 我们是小农经济, 对工艺品的需求有限, 消费层次也有限。而现在, 随着生活水平的提高, 主流消费观念和意识的改变, 特别是信息化与全球一体化的充分结合, 消费者的精神需求已发生了巨大改变。在形式和多样上不要想着要包打天下, 要立足要区域民间文化的核心点, 不断用现代的工艺和广告诉求, 传统文化。
不要小看了民间工艺品的潜在价值, 经济全球化、文化多元化快速发展的信息时代, 东西方文化处于激荡与碰撞之中, 全球消费者对工艺品的市场需求只会越来越大, 例如美国是世界最大的工艺品市场, 近几年美国的手工工艺品年零售额达到120亿美元。德国是欧洲最大的工艺品市场, 总体容量约160亿美元。日本工艺品市场规模庞大, 超过15万亿日元。
布艺品市场 篇5
《2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品行业市场分析及投资可行性研究报
告》
国统调查报告网 出版单位：中金企信（北京）国际信息咨询有限公司 网 址：
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
行业报告的用途：
国统调查报告网目前涉及的行业报告、市场分析报告、调研报告、预测报告等众多报告课题的主要用途是辅助业内企业、经理人、专家学者、投资类等企业与个人的重要市场参考文献。是各界了解市场、掌握市场动态、深入了解业内竞争对手、整体市场环境、市场发展潜力、投资前景等多方多角度性分析材料。在实时变化的经济环境中通过多种不同报告掌握市场核心发展价值的重要文献。
各类报告课题数据调研简析：
一、通过对市场整体运行态势监测与相关政策环境的深入解读，形成了国统调查报告网市场研究报告中对市场整体运行及政策环境的整体概述与实际运行数据的整体展现。
二、中金企信国际咨询（国统调查报告网）市场研究报告中以市场现状、重点区域与重点城市市场、竞争格局与企业竞争力、未来发展与投资前景预测、细分产品市场数据分析、上下游产业链运行数据、相关政策导向等多方面进行了细致数据分析及文字性叙述。为业内企业提供清晰细致的市场数据分析。
三、中金企信国际咨询（国统调查报告网）市场研究报告的整合思路，通过自身实调数据与其他渠道的相关数据，我方自身项目组通过跟业内企业管理层（注：为我方外聘顾问）、业内相关专家学者（为我方外聘顾问）、相关高校院所等进行数据的整理及审核后最终完成整份市场研究报告课题。
报告案例如下：
报告简析：
该报告主要围绕市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、上下游产业链分析、价格分析、进出口分析、消费者调查、企业竞争力与主要财务数据 网 址：
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
分析、技术研发、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析，为业内企业提供准确及时的市场数据分析，是业内企业重要的参考依据。（注：由于多用户报告的各类客户信息关注点不同，上述所涉及的内容可根据具体需求进行调整）
2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品行业市场分析及投资可行性研究报告
报告目录
第一部分 行业发展现状
第一章 抽纱刺绣工艺品行业发展概述 第一节 抽纱刺绣工艺品的相关知识
一、抽纱刺绣工艺品的定义
二、抽纱刺绣工艺品的特点
第二节 抽纱刺绣工艺品行业发展成熟度
一、行业发展周期分析
二、行业中外市场成熟度对比
三、行业及其主要子行业成熟度分析 第三节 抽纱刺绣工艺品市场特征分析
一、市场规模
二、产业关联度
三、影响需求的关键因素
四、国内和国际市场
五、主要竞争因素
六、生命周期
第二章 全球抽纱刺绣工艺品市场发展分析 网 址：
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
第一节 2008-2013年世界抽纱刺绣工艺品产业发展综述
一、世界抽纱刺绣工艺品产业特点分析
二、世界抽纱刺绣工艺品主要厂家分析
三、世界抽纱刺绣工艺品产业市场分析
第二节 2007-2013年世界抽纱刺绣工艺品行业发展分析
一、2007-2012年世界抽纱刺绣工艺品行业发展分析
二、2013年世界抽纱刺绣工艺品行业发展分析 第三节 全球抽纱刺绣工艺品市场分析
一、2011-2013年全球抽纱刺绣工艺品需求分析
二、2011-2013年欧美抽纱刺绣工艺品需求分析
三、2011-2013年中外抽纱刺绣工艺品市场对比
第三章 我国抽纱刺绣工艺品行业发展现状 第一节 中国抽纱刺绣工艺品行业发展状况
一、2011-2013年抽纱刺绣工艺品行业发展状况分析
二、2011-2013年中国抽纱刺绣工艺品行业发展动态
三、2011-2013年抽纱刺绣工艺品行业经营业绩分析
四、2011-2013年我国抽纱刺绣工艺品行业发展热点 第二节 中国抽纱刺绣工艺品市场供需状况
一、2011-2013年中国抽纱刺绣工艺品行业供给能力
二、2011-2013年中国抽纱刺绣工艺品市场供给分析
三、2011-2013年中国抽纱刺绣工艺品市场需求分析
四、2011-2013年中国抽纱刺绣工艺品产品价格分析 第三节 我国抽纱刺绣工艺品市场分析
一、2010年抽纱刺绣工艺品市场分析
二、2011年抽纱刺绣工艺品市场分析
三、2012-2013年抽纱刺绣工艺品市场的走向分析
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第四章 抽纱刺绣工艺品产业经济运行分析
第一节 2008-2012年中国抽纱刺绣工艺品产业工业总产值分析
一、2008-2012年中国抽纱刺绣工艺品产业工业总产值分析
二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同所有制企业工业总产值比较
第二节 2008-2012年中国抽纱刺绣工艺品产业市场销售收入分析
一、2008-2012年中国抽纱刺绣工艺品产业市场总销售收入分析
二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同所有制企业总销售收入比较
第三节 2008-2012年中国抽纱刺绣工艺品产业产品成本费用分析
一、2008-2012年中国抽纱刺绣工艺品产业成本费用总额分析
二、不同规模企业销售成本比较分析
三、不同所有制企业销售成本比较分析
第四节 2008-2012年中国抽纱刺绣工艺品产业利润总额分析
一、2008-2012年中国抽纱刺绣工艺品产业利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第五章 我国抽纱刺绣工艺品产业进出口分析 第一节 我国抽纱刺绣工艺品产品进口分析
一、2011-2012年进口总量分析
二、2011-2012年进口结构分析
三、2011-2012年进口区域分析
第二节 我国抽纱刺绣工艺品产品出口分析
一、2011-2012年出口总量分析
二、2011-2012年出口结构分析
三、2011-2012年出口区域分析
第三节 我国抽纱刺绣工艺品产品进出口预测
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一、2011-2012年进口分析
二、2011-2012年出口分析
三、2013-2018年抽纱刺绣工艺品进口预测
四、2013-2018年抽纱刺绣工艺品出口预测
第六章 中国抽纱刺绣工艺品市场供需分析 第一节 抽纱刺绣工艺品市场需求规模分析
一、中国抽纱刺绣工艺品总体市场规模分析
二、东北地区市场规模分析
三、华东地区市场规模分析
四、华中地区市场规模分析
五、华北地区市场规模分析
六、华南地区市场规模分析
七、西部地区市场规模分析
第二节 抽纱刺绣工艺品市场需求特征分析
一、抽纱刺绣工艺品消费群体的年龄特征分析
二、消费者关注的因素
三、市场需求潜力分析
第三节 抽纱刺绣工艺品生产分析
一、抽纱刺绣工艺品行业产量分析
二、抽纱刺绣工艺品行业领先技术分析
三、抽纱刺绣工艺品行业生产集中度分析 第四节 抽纱刺绣工艺品行业经营绩效分析
一、行业营运情况分析
二、行业盈利指标分析
三、行业偿债能力分析
四、行业成长性分析
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第二部分 行业竞争格局
第七章 抽纱刺绣工艺品行业竞争格局分析 第一节 抽纱刺绣工艺品行业历史竞争格局概况
一、抽纱刺绣工艺品行业集中度分析
二、抽纱刺绣工艺品行业竞争程度分析 第二节 中国抽纱刺绣工艺品行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第三节 中国抽纱刺绣工艺品产业研发力分析
一、抽纱刺绣工艺品产业研发重要性分析
二、中外抽纱刺绣工艺品研发投入和运作方式对比
三、中国抽纱刺绣工艺品研发力问题分析 第四节 中国抽纱刺绣工艺品产业竞争状况
一、我国抽纱刺绣工艺品行业品类竞争现状
二、我国抽纱刺绣工艺品企业的竞争力分析
三、中国抽纱刺绣工艺品行业并购重组状况
四、我国抽纱刺绣工艺品行业并购整合分析 第五节 抽纱刺绣工艺品行业竞争格局分析
第八章 抽纱刺绣工艺品企业竞争策略分析 第一节 抽纱刺绣工艺品市场竞争策略分析
一、2011-2013年抽纱刺绣工艺品市场增长潜力分析
二、2011-2013年抽纱刺绣工艺品主要潜力品种分析
三、现有抽纱刺绣工艺品产品竞争策略分析
四、潜力抽纱刺绣工艺品品种竞争策略选择
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五、典型企业产品竞争策略分析
第二节 抽纱刺绣工艺品企业竞争策略分析
一、后危机对抽纱刺绣工艺品行业竞争格局的影响
二、后危机后抽纱刺绣工艺品行业竞争格局的变化
三、2013-2018年我国抽纱刺绣工艺品市场竞争趋势
四、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业竞争格局展望
五、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业竞争策略分析
六、2013-2018年抽纱刺绣工艺品企业竞争策略分析
第九章 抽纱刺绣工艺品重点企业竞争分析 第一节 A
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2008-2012年经营状况
四、2013-2018年发展战略 第二节 B
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2008-2012年经营状况
四、2013-2018年发展战略 第三节 C
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、2008-2012年经营状况
四、2013-2018年发展战略 第四节 D
一、企业概况
二、竞争优势分析
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三、2008-2012年经营状况
四、2013-2018年发展战略 略......第三部分 行业前景预测
第十章 抽纱刺绣工艺品行业发展趋势分析
第一节 2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品市场趋势分析
一、2013-2018年我国抽纱刺绣工艺品发展趋势分析
二、2008-2012年我国抽纱刺绣工艺品市场趋势总结
三、2013-2018年我国抽纱刺绣工艺品市场发展空间 第二节 2013-2018年抽纱刺绣工艺品产业发展趋势分析
一、2013-2018年抽纱刺绣工艺品产业政策趋向
二、2013-2018年抽纱刺绣工艺品技术革新趋势
三、2013-2018年抽纱刺绣工艺品价格走势分析
四、2013-2018年国际环境对行业的影响
第十一章 未来抽纱刺绣工艺品行业发展预测 第一节 未来抽纱刺绣工艺品需求与消费预测
一、2013-2018年抽纱刺绣工艺品产品消费预测
二、2013-2018年抽纱刺绣工艺品市场规模预测
三、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业总产值预测
四、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业销售收入预测
五、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业总资产预测 第二节 2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品行业供需预测
一、2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品供给预测
二、2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品产量预测
三、2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品需求预测
四、2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品供需平衡预测
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五、2013-2018年中国抽纱刺绣工艺品产品价格预测
六、2013-2018年主要抽纱刺绣工艺品产品进出口预测
第四部分 投资战略研究
第十二章 抽纱刺绣工艺品行业投资现状分析
第一节 2010-2013年抽纱刺绣工艺品行业投资情况分析
一、2010-2013年总体投资及结构
二、2010-2013年投资规模情况
三、2010-2013年投资增速情况
四、2010-2013年分行业投资分析
五、2010-2013年分地区投资分析
六、2010-2013年外商投资情况
第二节 2011-2013年抽纱刺绣工艺品行业投资情况分析
一、2011-2013年总体投资及结构
二、2011-2013年投资规模情况
三、2011-2013年投资增速情况
四、2011-2013年分行业投资分析
五、2011-2013年分地区投资分析
六、2011-2013年外商投资情况
第十三章 抽纱刺绣工艺品行业投资环境分析 第一节 经济发展环境分析
一、2008-2012年我国宏观经济运行情况
二、2013-2018年我国宏观经济形势分析
三、2013-2018年投资趋势及其影响预测 第二节 政策法规环境分析
一、2011-2013年抽纱刺绣工艺品行业政策环境分析
二、2011-2013年国内宏观政策对其影响分析 网 址：
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三、2011-2013年行业产业政策对其影响分析 第三节 技术发展环境分析
一、国内抽纱刺绣工艺品技术现状
二、2011-2012年抽纱刺绣工艺品技术发展分析
三、2013-2018年抽纱刺绣工艺品技术发展趋势分析 第四节 社会发展环境分析
一、国内社会环境发展现状
二、2011-2013年社会环境发展分析
三、2013-2018年社会环境对行业的影响分析
第十四章 抽纱刺绣工艺品行业投资机会与风险 第一节 抽纱刺绣工艺品行业投资效益分析
一、2008-2012年抽纱刺绣工艺品行业投资状况分析
二、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业投资效益分析
三、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业投资趋势预测
四、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业的投资方向
五、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业投资的建议
六、新进入者应注意的障碍因素分析
第二节 影响抽纱刺绣工艺品行业发展的主要因素
一、2013-2018年影响抽纱刺绣工艺品行业运行的有利因素分析
二、2013-2018年影响抽纱刺绣工艺品行业运行的稳定因素分析
三、2013-2018年影响抽纱刺绣工艺品行业运行的不利因素分析
四、2013-2018年我国抽纱刺绣工艺品行业发展面临的挑战分析
五、2013-2018年我国抽纱刺绣工艺品行业发展面临的机遇分析 第三节 抽纱刺绣工艺品行业投资风险及控制策略分析
一、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业市场风险及控制策略
二、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业政策风险及控制策略
三、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业经营风险及控制策略 网 址：
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四、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业技术风险及控制策略
五、2013-2018年抽纱刺绣工艺品同业竞争风险及控制策略
六、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业其他风险及控制策略
第十五章 抽纱刺绣工艺品行业投资战略研究 第一节 抽纱刺绣工艺品行业发展战略研究
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第二节 对我国抽纱刺绣工艺品品牌的战略思考
一、企业品牌的重要性
二、抽纱刺绣工艺品实施品牌战略的意义
三、抽纱刺绣工艺品企业品牌的现状分析
四、我国抽纱刺绣工艺品企业的品牌战略
五、抽纱刺绣工艺品品牌战略管理的策略 第三节 抽纱刺绣工艺品企业经营管理策略
一、成本控制策略
二、定价策略
三、竞争策略
四、并购重组策略
五、营销策略
六、人力资源
七、财务管理
八、国际化策略 网 址：
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第四节 抽纱刺绣工艺品行业投资战略研究
一、2011-2013年抽纱刺绣工艺品行业投资战略
二、2013-2018年抽纱刺绣工艺品行业投资战略 图表略…………
行业报告简析与用途：
中金企业国际咨询（国统调查报告网）已有十余年的调研经验，起初涉及是就业内企业的实际要求进行调研并为业内企业提供该领域整体的市场运作及市场数据的整体解决方案。经我方业务的不断延伸并结合实际市场需求、经与相关部委的密切沟通于2006年正式对方公布并销售相关报告课题，在此同时与业内企业、官方、第三方机构建立完善的数据与信息平台为该领域企业提供准确高效的市场信息与数据保证。
报告主要围绕市场现状（包含区域市场）、市场竞争与供需格局格局（包含区域市场）、市场规模（包含区域市场）、市场前景（包含区域市场）、上下游产业链分析、价格分析、进出口分析、市场消费调查、企业竞争力与主要财务数据分析、技术研发、相关政策法规与环境分析、投资策略、投资风险、风险规避、营销战略选择等多方面进行科学细致的分析。中金企信国际咨询（国统调查报告网）本着“一心一意做研究，全神贯注为客户”的基本工作理念，为业内企业提供准确及时的市场数据分析，是业内企业重要的参考依据。
项目可行性报告
国统调查报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目可行性报告撰写经验，拥有一批高素质编写团队，卓立打造一流的可行性研究报告服务平台为各界提供专业可行的报告（注：可出具各类项目的甲级资质）。
项目可行性报告用途
1、企业投融资 网 址：
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此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。
2、国家发改委立项
此文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，国家发改委根据可行性研究报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。
3、银行贷款申请
商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于国内银行，该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告，该文件类似用于银行贷款的可研报告。
4、申请进口设备免税
主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、外资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。
5、境外投资项目核准
企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。网 址：
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6、政府资金项目申报
企业为获得政府的无偿资助，需要对公司项目进行策划、设计、技术创新、技术规划等，编写的可行性研究报告包含管理团队、技术路线、方案、财务预测等，是政府无偿资助的项目申报的主要依据。
项目可行性报告分类
可行性研究报告分为：政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。
（1）审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；具体概括为：政府立项审批，产业扶持，中外合作、股份合作、组建公司、征用土地。
（2）融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、申请高新技术企业等各类可行性报告。
国统调查报告网（即中金企信国际咨询公司）以专业的服务理念、完善的售后服务体系为各界提供精准、权威的项目可行报告。
商业计划书
商业计划书撰写目的
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提 网 址：
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供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议；
6、行业趋势分析。
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划 商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
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金蝉布艺：首家开启布艺央视网购 篇6
金蝉公司成立于1988年，是国内布艺行业制造商和销售商中的佼佼者，产品在全球60多个国家和地区均有销售。1991年公司注册金蝉商标；1995年获国家金奖；2002年，金蝉并购香港大洋服饰，并于2006年成立美国分公司，从中国走向了世界；2007年，获得驰名商标和中国名牌两项中国顶级荣誉。总经理杨卫告诉记者，“这25年来，我们始终专注于布艺的发展，一直秉承‘高品质、优生活’的生产经营理念，坚持‘质量第一，客户至上’的方针。我们走的坚定，走的踏实。”也正是坚持以质量创造品牌的理念，才使金蝉公司先后获得了国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌产品等殊荣，成为了业内首家同时获得三项荣誉的品牌。“当然，我们追求的不仅仅是荣誉，更多的是客户的认可。只有站在顾客的角度，为顾客着想，才能赢得市场。公司在创立初期就确定了品牌经营战略，坚持走产品差异化道路，以‘细节、品质和服务’赢得顾客的信任，全力塑造‘高端成品窗帘定制专家’的品牌形象。”杨总经理表示。
对于金蝉布艺的实力和各方面的条件，CCTV.COM代表胡俊给予了肯定。
胡俊分析阐述了两家品牌联合后的营销优势，以及深度合作优势。他认为，优秀的企业和品牌深刻影响社会的发展和行业的进步，与央视网的强强联合，必定会让金蝉在布艺行业成为最耀眼的品牌。对此，杨总经理也表示：“信任是合作的开始，真诚是友谊的源泉。联结央视网、聚焦金蝉，我们的合作前景广阔、潜力无限，将共铸辉煌。”
今年，金蝉布艺又推出了壁布产品，引领新美家主义，同时运用最新布艺展示触摸屏技术，推动布艺行业的信息化发展。杨总经理在会上也真诚的邀请与会嘉宾去绍兴总部参观考察。此外，他还对加盟流程进行了解说，释疑了为什么要选择金蝉，解析了加盟流程及条件。其中，严格的加盟区域专营政策（一个地区只设一个加盟商）确保了加盟商利益，在一定程度上避免了价格竞争；成熟的成品供货模式，把加盟商的风险降到了最低，减少了资金压力；加上独特的布艺展示触摸信息机，理论上可以在加盟店面中展示“无限量”的产品。这使得会议现场的经销商热烈咨询，积极申请加盟，会议取得圆满的效果。
布艺品市场 篇7
本篇论文主要以中国和俄罗斯旅游工艺品市场现状为背景, 以工艺品为主要研究和对比对象, 探索出一条具备地域特色的产品开发及现状。旨在探索出一条具备地域特色的产品开发及现状, 摸清中俄方旅游产品欣赏价值的共同点和差异之处, 探索出一些能满足中外游客需求的旅游产品和开发建设市场经验, 这对我们今后在开发和建设人文旅游产品实践过程中, 具有现实的指导意义。
一、中国和俄罗斯旅游工艺品市场研究现状梳理
如今, 旅游业在我国飞速发展的国民经济中的重要地位日益显现出来, 而旅游工艺品作为旅游文化中一个不可或缺的、重要的文化交流艺术品之一, 尤其应受到重视。改革开放以后, 我国国内开始了对旅游商品的研究, 在过去的20多年里, 众多学者从旅游纪念品的开发、包装、营销、市场、文化等各个角度对旅游商品进行了有益的研究。笔者在世界上最大的连续动态更新的数据库——《中国期刊全文数据库》中, 分别以“旅游购物”“旅游商品”“旅游纪念品”“旅游工艺品”为篇名进行检索, 分别检索到期刊文献78篇、292篇、100篇、37篇, 我国对旅游工艺品以及相关的旅游购物、旅游商品和旅游纪念品的研究数量都在近几年呈明显增长的趋势。从研究数量上看, 对旅游工艺品的研究尚未引起我国学者重视;在以“旅游工艺品”为篇名检索到的37篇期刊文献中, 我国学者的研究多集中在旅游工艺品的开发上。从中国和俄罗斯旅游工艺品市场现状考察与分析的研究还相对比较薄弱, 与俄罗斯进行比较来研究较少。
国外的旅游工艺品研究出现了一些新的研究动向和视角, 针对旅游工艺品的调查研究日前虽有上升趋势, 但还是相当之薄弱, 尤其是对于在中俄文化艺术合作交流大背景下, 研究中俄旅游工艺品发展与调查的研究不多, 在俄罗斯远东与中国黑龙江地域性文化交流中, 尤其以中俄传统民俗文化交流、旅游工艺品交流、民族传统文化传播在今年比较频繁, 在研究中俄文化艺术交流方面的成果有了一定的规模, 而在此研究成果基础上对中国和俄罗斯旅游工艺品市场进行现状考察与分析具有一定的考察与实践意义, 有助于推动我国旅游美学理论体系的完善。通过对旅游工艺品产品化的研究, 并将其运用到实践环节中去。
二、中国和俄罗斯旅游工艺品市场现状考察与分析
美丽而苍茫的中俄界河额尔古纳河在向北纵穿广阔无际的呼伦贝尔草原后, 到达一个很小的地方, 名叫洛古河。在这里, 这条承载着三个国家文化的大河开始称作黑龙江。这里蕴含着东北边境少数民族地区旅游资源、文化遗产。从旅游资源类型上看, 东北边境少数民族地区旅游资源以自然旅游资源最为突出。沿黑龙江由西向东, 构成并展开了一条漫长而绚丽的自然旅游风光带。这条彩带的西端点是漠河县。从该县沿黑龙江东下, 江水宽阔平缓深邃而美丽地展开, 构成本段落自然旅游资源的主体, 同时黑龙江又是一条流淌着悠久、灿烂历史文化的河流, 沿江文化遗存较为丰富, 这有构成边境地区的人文旅游资源。中俄界河黑龙江起源于本县, 江水曲折清澈, 江岸秀丽景色与异国风光形成天然旅游资源, 加上原始森林覆盖率极高, 起伏的山岭繁茂葱郁与广阔的江上平原交错, 构成极富大自然神秘色彩的资源特征。旅游业发展到现在已经完成转型, 即由传统的自然资源竞争, 渐变到产品质量的竞争, 现在的游客不仅仅满足于观光, 更注重体验与参与, 注重通过旅游工艺品的审美观赏与购买达到旅游体验的符号功能。这样, 旅游的参与性不仅解决游客来, 还要解决游客留下等问题。随着旅游业的快速发展, 传统的游山玩水已经不能满足人们出游的愿望, 游客更喜欢参与性、体验性、感知性的旅游项目, 根据游客消费观念的转变, 是深度开发旅游资源的基础和前提和基础。
中国和俄罗斯旅游工艺品市场, 在中俄文化、艺术频繁交流的大背景下的有机互动与发展, 是中俄传统文化和旅游工艺品的有机结合, 不仅增加了中俄贸易的附加值, 提高了旅游工艺品市场发展的档次, 而且在一定程度上满足了中俄两国人民增加相互了解, 加强沟通的愿望, 满足了消费者更高的需求。旅游工艺品市场的开发与文化的交流与发展密不可分, 因此, 旅游工艺品在一定层面属于文化产品, 旅游工艺品市场的开发就被赋予了文化商品价值与民族特色、地域风格有着密切的联系。目前, 我国已经形成了在中俄文化艺术交流下, 在树立民族旅游工艺品品牌营销意识为先的特色化产品推广机制, 旅游工艺品兼容并包地吸收外来文化的同时又能独立地弘扬并保护好本民族的优秀传统文化, 达到“共生与共赢”。旅游工艺品市场迫切要求提高研发者的艺术审美力, 加强旅游工艺品制作体验环节的过程, 只有艺术眼光和素质的提高, 才有更高艺术水准的工艺品, 才能继承和发扬中华民族独特的造型语言体系, 拓宽旅游工艺品创作和设计的表现手段, 创造出既富有审美价值又具有现代魅力的旅游工艺品。另外, 中俄旅游工艺品市场的发展为我国提供了丰富的就业渠道与手段, 为十二五目标中的民生问题贡献了力量。
中俄旅游工艺品市场发展在近年随着中俄文化年等交流活动的开展, 日趋呈现繁荣趋势, 随着两国关系的发展, 两国旅游产业的发展提速升级, 购买富有地方特色的旅游产品成为了旅游消费中的必要环节, 如俄罗斯传统工艺产品, 壁毯、针织品以及传统手工艺雕塑产品, 如银质雕塑、铜质雕塑装饰品、蜜蜡、琥珀装饰品。在我国工艺品市场中, 富有少数民族地方特色的工艺品占据了大量的市场消费份额, 如苏杭一带的刺绣产品、云南富有传统特色的玉石雕刻工艺品、根雕、剪纸、漆艺等传统工艺美术衍生出来的旅游工艺品在俄罗斯民众消费者中有着重要的审美价值与审美内涵。在中俄旅游工艺品市场发展中消费者的审美需求决定着市场的发展。另外, 工艺品市场发展的规范性需要有关部门进行适当引导与解决, 疏通中俄工艺品市场消费环节, 畅通消费渠道;在网络、电商如此发达的时代, 需要将实地旅游消费与网络消费平台相结合, 出台配套管理规章与实践设施, 以利于工艺品消费市场良性有序发展。通过对中国和俄罗斯旅游工艺品市场现状梳理, 对中国和俄罗斯旅游工艺品市场现状考察与分析, 力求对中国与俄罗斯关于文化艺术交流方面做出相应的贡献, 同时将进一步推进地区市场经济繁荣和发展。
三、借助旅游工艺品传播中华民族传统文化, 促进旅游消费文化可持续发展
在我国旅游工艺品市场发展过程中, 以区域性特色发展比较明显, 如滨海地区利用贝壳、编织品等具有地方特性的旅游工艺品发展比较突出, 形成了具有突出特点的餐饮、旅游、购物为一体的旅游产业化发展。在我国少数民族地区, 由地方民族传统艺术衍生出得旅游工艺品也占据了工艺品市场的广大领域, 如云南白族的服饰刺绣工艺, 黑龙江鄂伦春族的桦树皮工艺品, 甘肃地区的剪纸工艺, 四川、苏杭一帯的蜀锦、苏绣等传统艺术都打上了强烈的地域工艺制品符号印记。这些旅游工艺品以社会经济文化相结合, 集产品的材料特性、独特的工艺制作与具体的地域审美文化观念为一体, 为我们展示了不同民族文化传承与发展的深厚历史积淀, 中国是一个拥有这五千年文化历史的泱泱大国, 国土广阔, 地域文化丰富多彩, 五十六个民族的宗教、艺术、民俗构成了不同的文化视域, 不同的地域有着不同的文化元素与艺术符号, 现在市场上的旅游工艺品, 我们可以看到设计师在创作过程中不但融入了艺术家的创作经验与个人艺术风格, 通过了解不同地域文化、不断挖掘民间传统文化元素, 丰富旅游工艺品设计的文化内涵的努力。在我国黑龙江、新疆、内蒙古等中俄边境地区, 由于历史原因, 不同民族文化在此交汇融合, 满蒙汉文化的交融, 哈萨克文化的互融与互动, 鄂伦春、达斡尔、鄂温克少数民族在中俄东部边区形成了跨境文化交流的趋势, 中俄少数民族的驯鹿节、游牧文化以及非物质文化保护遗产衍生出来的旅游工艺品都促进了中俄旅游工艺品市场的发展、够成了中俄文化艺术交流的文化基础, 这样的交流带动了民族文化艺术的交流与认同。中俄不同民族在历史的变迁中, 逐渐形成了文化互容、互通、互利的交流特征与方式。俄罗斯传统工艺品, 如套娃、银制器皿、前苏联时期的铜版画制品、俄罗斯油画工艺品等等在我国工艺、艺术市场不断发展, 占据着一定的市场份额。同时, 中俄边境旅游工艺品随着中俄贸易的繁荣与发展, 大众化旅游的普及, 旅客消费需求的更加丰富化, 旅游工艺品以其地域非物质文化为载体, 不断吸引着旅游者。旅游工艺品, 在一定意义上是技术与艺术与市场的结合, 怎样打造文化品牌视野下的消费文化, 是时代发展的需要, 也是促进可持续旅游文化发展的必然之路。
通过对中俄旅游工艺品市场发展现状与调查, 对俄罗斯与中国边境地区进行旅游工艺品市场调研与考察现状进行研究梳理。通过细致的研究和实践, 不断扩大中俄旅游工艺品实践资源的探索与开发。围绕中俄旅游工艺品研发现状, 以求今后制定并实施能充分体现地方特点和优势的旅游特色文化消费体系。
参考文献
[1]陈静.国际旅游工艺品的发展趋势和特点[J].昆明大学学报, 2004 (1) .
[2]张晓丽.鄂伦春民族题材桦树皮图案探析[J], 大众文艺.2011.20.
[3]师瑞娟.东北地区旅游商品开发研究[J].东北师范大学, 2005.
[4]张焱.大众文化对艺术品消费行为模式的影响[J].美术大观, 2015 (1) .
布艺品市场 篇8
关键词：民间手工艺品,泥咕咕,市场化开发
一、前言
民间传统手工艺品“泥咕咕”的价值不但在于它的可观赏性, 更主要的是在于它具有丰富的传统文化内涵。大多数民间传统手工艺品不仅要求做工精细, 更需要从中反映出中华民族的感情寄托、美好祝愿、工艺的韵味、特色等。在民间传统手工艺品设计中, 我们需要注重将民间传统文化的精髓体现在文化产品中, 将产品作为一种媒介来弘扬我们的优秀民间传统文化, 只有这样才能使中国传统民间文化产品具有市场生命力。
二、“泥咕咕”的历史起源
“泥咕咕”是浚县民间对泥塑小玩具的俗称, 因为能用嘴吹出类似鸟叫的声音, 所以形象的称之为——咕咕。据《资治通鉴》记载, 隋末农民起义军与隋军争夺黎阳仓 (当时浚县称黎阳) , 瓦岗军首领李密手下有一员叫杨圯的大将在此屯兵, 得杨圯屯村名。当时, 军中有一些士兵会捏泥人, 为纪念在战场上阵亡的将士和战马, 他们用当地的胶泥捏塑泥人、泥马等。后来, 军队中一些人员就地安置, 这门手艺便随着历史的发展延续了下来, 流传至今。
三、泥咕咕的发展现状和环境分析
浚县“泥咕咕”发展到现在已有三大类50多个品种。主要有三国、水浒和瓦岗军为原型的人物, 以及老虎、狮子、大象、燕子、斑鸠和孔雀等形象的动物和飞禽。古老朴素、逗人喜爱的“泥咕咕”寄托了劳动人民对生活的热爱和对未来的希望。现在的传承人有王学锋、王安田、宋学海等人。在当前市场经济的环境下, 民间传统手工艺品“泥咕咕”的市场环境分析如下:
1. 政策环境分析
“泥咕咕”在2006年被列为国家级非物质文化遗产后, 当地政府开始重视它的传承与发展, 浚县县委、县政府相继出台了一系列《关于大力发展文化产业的实施意见》, 要求大力发展“泥咕咕”产业, 对像王蓝田, 宋学海这种常年从事“泥咕咕”行业的人员给予政策上的支持。当地文化部门和旅游局也出台了相应的措施为“泥咕咕”的销售提供了主要途径。但是“泥咕咕”的规模化生产还急需提上日程, 厂房, 土地, 资金等资源的支持也需要进一步的落实。
2. 消费者需求分析
文化产品需求是人们为了满足各种精神生活需求而形成的对文化产品的需求。文化产品的消费具有层次性, 即人们只有在物质消费方面满足了衣食住行等基本的生存需求之后, 才谈得上精神文化活动。随着我国经济的发展和人们收入水平的提高, 人们对“泥咕咕”等手工艺品的消费需求加大。此外, 人们个性化需求也是对“泥咕咕”行业的一大挑战。“泥咕咕”产品要想长期得到发展应该不断满足消费者的个性需求上, 应尽量保证其艺术性。
3. 竞争环境分析
改革开放以来, 随着一批批泥塑申报国家级非物质文化遗产, 我国的泥塑行业开始兴旺起来。这其中主要有无锡的惠山泥人和天津的“泥人张”, 以及泥塑的发源地陕西凤翔的彩绘等。各地泥塑蓬勃发展, 沿海发达地区由于科技和管理模式的发达, 使他们在泥塑市场上胜过一筹。与之相比, 浚县“泥咕咕”的市场份额所占较小, 面临的竞争压力较大。
四、“泥咕咕”发展中遇到的问题
在商品化、市场化的浪潮中, 传统手工艺品“泥咕咕”的发展面临一些困难和挑战:
1. 传承人稀少, 专业人才缺乏
现在的年轻人不愿意再继续学习这门手艺, 传统手工艺后继乏人, 手工艺品的制作技艺逐步失传, 亟需抢救。当地现在缺乏熟悉现代“泥咕咕”经营和资本运营、具有较强的把握市场能力的职业经理人, 又缺乏一批精通网络销售的高新技术人才。而“泥咕咕”产品的市场化开发需要一大批善于经营管理的人才, 这严重制约了“泥咕咕”的市场化发展。
2. 生产规模小, 产业集中度低
“泥咕咕”的生产单位多为家庭作坊, 规模普遍偏小, 多数家庭作坊是2到6个人进行简单协作生产。且因为作坊总量少致使“泥咕咕”的总体产量也相对偏少。杨圯屯村地处经济欠发达的河南浚县, 产品的设计、加工、包装、运输、销售等配套服务行业数量很少, 产业的集中度较低。
3. 定价机制不合理
“泥咕咕”的市场价格低, 可成本却越来越高。“泥咕咕”的生产可以有手工和模具两种形式, 价格也因方式的不同而有所不同。一般模具生产的咕咕比较粗糙, 因此价格也就较低, 小的大约在一元到十元之间;需要手工制作的 (比如手工打磨或绘色) 个体较大的“泥咕咕”, 也只是在七八十元之间。如果进行大量的模具生产, 不仅会造成了传统手工艺技术的流失与破坏, 大量无节制的生产也使“泥咕咕”的价格大为下降。但是手工“泥咕咕”的生产需要的时间长, 从事生产的手工人员多, 再加上当地原材料黄胶泥的日渐匮乏, 使得生产“泥咕咕”的成本上升。可市场上也没有统一的定价标准, 定价不合理且比较混乱。
4. 市场销售渠道狭窄且市场信息滞后
“泥咕咕”在农村的市场是当地的庙会。庙会为这些传统手工艺品提供了主要的销售场地, 这就要归源于当地的鸟文化信仰, 在古代鸟有多子多孙之意, 这也是“泥咕咕”几千年活着保存生下来的主要传承原因之一。此外现在大多数“泥咕咕”的销售渠道多是旅游单位, 如有旅游局统一收购。几家大的生产作坊, 比如蓝田“泥咕咕”合作社生产的作品大多为手工制作, 制作工艺精妙细致, 其主要销路是文化局或旅游局主办的展览会上。销售对政府的依赖度很高, 而且都是以订单来生产, 往往会出现销售量大而生产量不足的情况。
5. 经营管理方式的落后
当地“泥咕咕”产业缺乏相应的专业经营者和营销人才, 生产经营分散且方式较落后, 缺乏先进的文化产业管理思想与管理模式, 市场运作与营销策略经验不足。生产基地的经营模式多为家庭传承模式, 很难开拓新的销售渠道, 提高经营的效率。当下最为流行的网上销售模式也不得不因没有专门的网上销售人才来经营而终止。
五、“泥咕咕”的市场化开发策略
1. 注重传承人和专业人才的培养
应设立“泥咕咕”民间文化产品产业研究机构, 在高校中可以开设类似“泥咕咕”产品的民间文化产品的相关专业, 培育出民间文化产品急需的专业人才、管理人才和市场运作人才。
2. 做大做强“泥咕咕”品牌, 注重“泥咕咕”的包装
“泥咕咕”品牌的树立有利于促进”泥咕咕“产品的销售, 树立良好的形象;有助于保护”泥咕咕“品牌所有者的合法权益, 防止侵权行为;有利于提高”泥咕咕“的认知度。在包装方面, 分类包装策略、配套包装策略和附赠品包装策略相结合。其中, 注重分类等级包装策略, 根据“泥咕咕”的等级分类标准, 对泥咕咕进行分类包装, 对于出口的、个人定制送礼的进行精美包装, 提高附加值。
3. 采用新的销售方式
推动民间文化产品的发展, 科技是载体, 文化和创意是灵魂, 两者缺一不可。离开了科技创新, 民间文化产品就失去了前进的动力, 同样, 离开了文化创意, 民间文化产品就没有了灵魂, 正是科技与文化创意的有机融合, 才共同推动了民间文化产品的发展。特别是在今天国际文化产业竞争日益激烈的情况下, 数字化、网络化已成为其发展的必然趋势。因此“泥咕咕”也应该尝试应用网络销售, 电视销售等新兴方式。如可以采用多种多样的电子商务模式, B2C模式、H2C模式、H2G2C模式。
4. 加大对文化资源的整合, 优化资源配置
将“泥咕咕”作为当地的先行产业, 以规模经营为目标, 逐步拓展市场, 扩大“泥咕咕”产业区, 发挥产业聚集效应。经济发展需要有一定的规模效益, 规模经济促进生产和消费在某一区域聚集。因此, 鼓励当地农户进行合作生产、资源重组, 从而发挥“泥咕咕“行业对当地经济发展的推动作用。
六、总结
传统民间手工艺品的市场化开发, 其核心就是在保持传统文化特色的基础上, 紧密结合市场需求进行创新。传统民间手工艺品“泥咕咕”作为一种财富, 不是某些人所独自享有的。我们应该认真学习它的传统制作工艺, 并结合现代营销途径不断将其传承下去, 作为维系中原文化的一个纽带, 为中原文化的繁荣发展做出自己的贡献。
参考文献
[1]刘志灵.民间艺术奇葩—浚县泥咕咕[J].河南农业.2010 (08) .
[2]冯骥才, 白庚胜.《浚县泥咕咕王学峰世家》[M].北京:民族出版社, 2007.
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[4]管宁.文化遗产与文化产业:从资源存量到产业竞争力[J].综合竞争.2011 (05) .
布艺品市场 篇9
关键词：陶器工艺品,旅游市场,SWOT,营销策略
近年来, 我国旅游工艺品市场呈快速发展的势头, 在旅游经济中占有重要地位。荣昌县陶器旅游工艺品在荣昌县旅游市场中扮演一个非常重要角色。在这样的大背景下, 荣昌县的陶器工艺品如何抓住机遇, 获得长足的发展是一个值得深思的问题。
1 对荣昌县旅游市场中陶器工艺品的SWOT分析
1.1 陶器工艺品在荣昌县旅游市场中的优势 (Strengths)
荣昌陶器有素烧的“泥精货”和上釉煅烧的“釉子货”, 经历了长期的发展。荣昌陶土黏性和可塑性强, 烧制的容器具有不渗漏、保鲜好等特点, 因此, 陶器有“薄如纸, 亮如镜, 声如磬”9字评价。荣昌陶器品种繁多, 工艺陶中素烧的“泥精货”, 有天然色泽, 给人以古朴淡雅之感。以各种色釉装饰的“釉子货”观之有晶莹剔透之形, 叩之能发出悦耳清脆之声, 其装饰大都质朴而富于变化, 有浓郁的名族风格和地方特色。
1.2 陶器工艺品在荣昌县旅游市场中的劣势 (Weaknesses)
荣昌陶器始于宋代, 盛于明清, 自20世纪80年代以后, 由于产业转型, 荣昌陶器产业受市场冲击, 加之创新能力匮乏, 产品外观差, 企业资金严重不足, 特别是传统陶器工艺濒临失传, 再加之产品开发设计领域不宽, 产值低规模小, 工艺人才短缺和宣传工作缺位, 使荣昌陶器没有能及时更新换代, 而现代设备、设计人才、营销人才也比较缺乏, 企业处于计划经济, 甚至自给自足手工作坊经济状态, 整个产业日渐衰退。
1.3 陶器工艺品在荣昌县旅游市场中的机遇 (Opportunities)
由于在各大节日友人互赠纪念品的选择已渐趋多元化, 并且在各大节假日时期易形成消费热潮, 而旅游工艺品是一种新型消费品, 所以荣昌陶器在旅游市场销售更能吸引消费者眼球, 引发其购买冲动, 从而形成销售热点。此外, 党中央提出建设文化强国, 在继承中发展优秀的传统文化, 也为陶器工艺品在荣昌县旅游市场销售提供了发展机遇。
1.4 陶器工艺品在荣昌县旅游市场中的挑战 (Threats)
市场上工艺品销售商的越来越多, 荣昌陶器面对的竞争也越来越激烈, 其他行业的工艺品占旅游市场份额也越来越大。随着经济技术的发展, 以及新知识、新材料、新技术、新观念带来的冲击, 新型产品更新周期短, 对产品带来潜在威胁。陶器旅游工艺品在各地景区的工艺品代售点或工艺品商店销售额中所占份额小, 有一定规模的生产企业仅有6家, 这样杂乱的产业布局使其只注重短期效益, 缺乏长远规划和整体意识。
2 营销策略
2.1 产品定位
坚持形式创新、主题鲜明、立意新颖、设计构思巧妙, 集技术性、艺术性、观赏性、参与性于一体, 在市场化运作下, 建立具有特色的经典旅游工艺品品牌。当前, 日用陶、包装陶、工艺美术陶等都是很独特的现代装饰品。尤其是创意花盆、酒盆、酒具等, 既具有生活的实用性, 又富有一种古朴自然的风韵和高雅时尚的情趣。陶器工艺品高雅脱俗、美观大方, 具有较高文化品位与历史积淀, 适合赠送亲友。
2.2 目标市场及分析
市场细分是企业通过市场调查研究, 根据消费者需求的差异性, 把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群, 从而形成各种不同细分市场的过程。引起消费者需求差异的因素很多, 即使在同一产品上也可能表现出很大的差异性, 概括起来主要有地理因素、心理因素、行为因素、生活经历、民族风俗等。
对于追求时尚的年轻人这一目标消费群体, 适合推荐高、中档的产品。其原因是这类群体收入一般在中上水平, 具有求新心理, 追求时尚, 接受新事物的能力较强。此类消费者购买产品的主要用途是自己使用和赠送亲友, 以体现时尚特征。
对于文化程度高、热爱收藏的中老年人这一目标消费群体, 适合推荐高档的产品。其主要原因是他们具有较高的文化艺术修养, 收入稳定, 热爱传统文化, 有收藏工艺品的爱好。而且此类消费者购买产品主要用途是自己收藏, 代代相传或馈赠好友, 以彰显文化底蕴。
对于外国游客这类目标消费群体, 适合推荐高、中、低档的产品。其原因是这类群体热爱中国文化, 并喜欢收藏具有中国特色的工艺品。而且此类消费者购买产品的主要用途是作为赠送朋友的礼品, 或体现自己收藏的独特性, 有纪念意义。
对于一部分中年人及学生这一目标消费群体, 适合推荐中、低档的产品。其原因是他们文化素养高, 好奇心强。而且此类消费者购买产品主要关注其文化艺术价值或具有纪念意义。
2.3 营销方向及策略
根据市场定位和目标市场的选择, 从荣昌县实际情况出发, 制定以下市场营销策略。
(1) 独树一帜, 发展具有自身特色的陶器。荣昌陶器可在酒文化上求突破, 发展酒具产业, 大力引进酒瓶、酒具生产企业。
(2) 异军突起, 做大陶花盆家居市场。家居装饰和植物盆景的市场随着人们生活水平提高而扩大, 创意花盆和工艺花盆生产市场空间巨大。
(3) 培养研发人才和销售人才。发展“人才库”, 培养创新型人才, 拉动产业链发展。
(4) 厚积薄发, 借鉴其他著名陶瓷产区的成功经验和运营模式。吸取潮州瓷发展的经验, 不能盲目拼资源发展, 不能急功近利, 应求新求精。
(5) 加大对现有企业扶持力度, 提档升级。注重培育企业品牌, 树立标杆企业和龙头企业, 支持其做大做强。
(6) 注重对外对内宣传。对内举众人之力推动荣昌陶器产业发展, 对外借大师名气宣传荣昌陶器提升其国际影响力。
参考文献
[1]王利平.管理学原理[M].第3版.北京:中国人民大学出版社, 2009.
[2]许世虎, 赵世学.民族艺术研究[M].昆明:云南教育出版社, 2011.
布艺品市场 篇10
一、市场现况简述
有关资料显示珠海陶瓷产品市场的容量巨大, 行内人士估计07年陶瓷产品的需求量约29.5亿, 陶瓷工艺品占了总需求量的0.07%, 且呈升势。目前珠海市的陶瓷产品大致可划分为三类:日用陶瓷类、建筑装饰用品类、工艺艺术类。而生产厂家又以建筑装饰用品类为主, 占所有陶瓷业总数的85%。单从工艺艺术类分析, 因为我们历史文化的原因, 仿古陶瓷艺术占工艺艺术品的55%。所以, 工艺艺术品还是潜藏商机只待开发。据了解, 目前珠海陶瓷用品的主流是建材市场, 较具规模统一收款、统一管理, 规范化程度较高的陶瓷用品市场有世邦、百安居。陶瓷产品主要集中在华夏陶瓷城、世邦、太和这3家, 但是以工艺艺术类为主要商品的商家还是比较少, 都是在装饰用品类的商店里面充当着副商品的角色。发展至今珠海的陶瓷市场已经开始规范化、次序化;并且开始有了自己一套科学的管理方法以及先进的经营理念。结束了市场竞争相对混乱, 相对无序的状态。由于受房地产和旅游业发展的带动, 这两年珠海陶瓷工艺品消费从总量上大幅上升, 但因缺乏科学的市场营销理念, 未能形成气候。很多陶瓷用品类卖场的目光短浅不够重视工艺类室内装饰的陶瓷产品市场开发, 实际上只是一些旅游景点开几家专卖纪念品的小商店, 或者是一些小贩摆的地摊并没有什么规模可言。稍微具有“规模”点的陶瓷工艺品商店都是在豪华的商场或者5星级的大酒店, 进去一看, 价格从便宜的一千到几万不等。其昂贵令人咋舌, 不敢高攀, 并没有起到多大的带动作用。
二、市场开发策略
(一) 商品的质量与造型
据调查陶瓷工艺品在市内陶瓷市场上总量都占有一定的优势, 但是总产值优势不太明显。其根源在于我市在设计和工艺等创意还不够, 缺乏开发自主知识产权的产品, 没有打造出自己的品牌。并且没有塑造品牌形象, 贫乏之处主要表现在产品特色和价格跟消费者的需求不一致, 在造型时尚、个性、高雅等方面还有待进步, 其次品牌的命名、设计、广告传播强度等方面, 均存在弱点。品牌形象的感染力和辐射力一旦塑造出, 品牌就会有生命般地呈现在人们的眼前, 消费者才会在众多信息之中, 时刻感觉到品牌的存在, 这就是形象的使然。从本市市场来看, 随着我国经济的快速发展, 广大人民群众可支配收入有了较大的提高, 人们不仅需求高质量产品, 而且对产品功能、造型要求也趋于时尚化、个性化。所以市场对设计和工艺类从业人员的质和量都提出了新的要求, 只有这样才能制作出吸引消费者眼球的产品。
(二) 商品的市场定位
由于陶瓷工艺品这个市场不但是珠海市而且是中国陶瓷市场的一个“朝阳行业”, 所以我们对于建设初期的品牌来说, 市场空白和大众需求是品牌定位必须同时满足的双重标准。
市场空白即是:价格空白、产品空白、渠道空白、营销手段空白。大众需求即是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。只有同时占据市场空白, 又能满足消费需求, 才是有价值的品牌定位。举个例子, 某企业手中有一批陶瓷器皿, 它最初是想作为陶瓷工艺品来销售。卖到哪里呢?卖给什么人呢?国内一些大都市都喜欢用些陶瓷工艺品来装饰家居, 这个渠道还算是空白的。市场空白找到了, 铺货!结果, 销售不理想。消费者反映, 你们的陶瓷器皿不上档次, 摆在家里不能体现主人的个性与品味。怎么办?这时我们就要客观充分地分析了销售对象的需求。发现这些器皿可以用来做花盆, 虽然没有工艺品的精细, 但做花盆还是绰绰有余。角度的调整, 催生了全新的品牌定位和销售方针。由于既占据了市场空白, 又符合购买者的需求, 所以, 狂销!
(三) 广告宣传
我记得某洗发水的一句广告语“人靠衣装, 美靠亮妆”, 从这句话中我们不难明白, 我们的商品是需要包装的, 更进一步地说是需要广告来宣传我们的产品。
一个产品如何才能第一时间占据消费者的心灵阵地呢?据调查显示, 喜欢陶瓷工艺品的人大多数都是有一定的历史情怀和经济收入。品味比较高雅, 具有很独到的艺术眼光。首先我们的产品要引起这一类消费者的共鸣, 要引起其共鸣就要塑造该产品的品牌文化, 这样产品就有了生命、有了灵魂和感情, 自然就能博得消费者的喜爱;再次, 我们要与顾客互动来增进企业亲和力, 企业与顾客之间的互动就像人与人之间的情感交流, 它可以很快地拉近两个人之间的距离消除彼此之间的陌生感, 增加企业亲和力。广告宣传所起到的作用就是把我们的品牌文化, 产品所要传达的信息传递给我们的消费者。如果做到了, 一个有文化品味、有生命灵魂、有感情的陶瓷工艺品市场将会看好。
(四) 营销手段———主题营销
主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它把枯燥的营销活动换变为情感的交流, 让销售充满感情艺术。这样顾客在购买和使用商品过程中会得到精神享受和找到感情的归属感, 产生一种心理共鸣。将原本单纯的商品赋予某种主题, 能更好地挖掘商品的卖点, 使销售活动更人性化, 从而激发顾客的购买欲望。
根据企业主题营销重点的不同可将主题营销分为三个层次:
1) 主题产品营销。营销的重点是主题产品, 通过原有主题产品的改进、新主题商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去, 其主要目是获取更多销售利润。2) 主题品牌营销。其重点是主题产品的品牌, 它不再仅着重产品的销售, 而是注重对主题品牌的建立和发展。3) 主题文化营销。这是更高层次的主题营销方式, 它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌, 而是主题中所蕴含的文化。
三、总结
餐桌布艺达人 篇11
5分钟DIY用餐氛围
五彩缤纷、精美绝伦的餐巾花，如同无言的诗，更似立体的画。摆在餐台上，不仅提高了宴席的档次、美化了席面，还能表达出主人对客人的尊重。把精美的餐巾花搬回到自家桌面，也可营造出别样的小情调。
简易插袋折法
1.将餐布连续对折两次，得到一个小的正方形；将对齐的四角放在左上角的位置。
2.将第一层的餐巾左角对准中心点向外翻折，再沿中心线继续向外翻折。
3.将第二层的餐巾左角向内翻折。将折好的正方形翻到背面，左右两边向中心翻折。返回到正面，就形成了两个插袋。
沙色桌布
为了凸显餐桌的独特风格，你可以选用简朴的沙色桌布，再在其上面放上与桌布同图案的精美花瓶，以营造几许浪漫气息。总之，只要花点小心思，你的餐桌就能别有一番滋味。
桌旗
充满着古老而神秘、多彩且浓郁的东方气息的桌旗，是传统中式餐桌的装饰品，在韩国也经常被使用。它常常铺在桌子的中线或是对角线上。
聚酯纤维抹布
抹布是“厨房战场”的主力军，锅碗瓢盆、灶台水池这些顽抗的敌人，要派脱水即可干燥、不会产生异味且能控制各类细菌滋生的抹布上场，才会取得厨房清洁大战的胜利。
零食收纳布袋
逢年过节，零食就会遍布餐桌，怎一个“乱”字了得。多功能收纳布袋可将美味可口的法棍面包、干果等一切零食尽收其中！
雕花餐垫
餐垫可以避免餐具碰到桌子发出的尴尬声音；同时，逗趣可人的餐垫搭配精致典雅的餐具，才更能营造出意境美。这么说来，餐垫不但实用，还是优雅添趣的装饰品。
心形锅垫
布艺品市场 篇12
关键词：家纺品牌,B2C市场,家纺营销,金蝉品牌
一、国内B2C家纺业现状
(一)关于B2C家纺营销的含义
B2C家纺营销是指家纺品牌借助互联网为消费者提供一个网上购物平台(如京东商城、当当网、淘宝网等),消费者通过它进行挑选,购买和支付等操作,最后由快递公司直接送到消费者手中。这种网络营销模式,减少了商品销售的中间环节,并且降低了商品成本。消费者可以随时随地上网挑选喜爱的家纺产品,节省购物时间的同时,还可以获得最低廉的商品价格,对于工作忙碌的上班族有着非常大的吸引力。
传统家纺渠道受到分销链条过长,效率低和层级过多等问题,品牌不能合理快速的对市场变化做出正确反应,从而导致计划、采购、生产和促销等活动不能有效地满足消费者需求,渠道效率大大降低。而B2C家纺营销,可以将现代网络技术应用于营销的全过程,不仅可以利用网络这一媒体进行网上销售,还可以直接对网上销售数据进行统计分析,或是售后评价等方式及时获得消费者的反馈信息,从而快速而准确地调整产品结构,减少库存,使家纺品牌在提高生产效率和扩大利润的同时,减轻负担。
(二)国内B2C家纺营销的现状
1990年之前,中国关于家用纺织品的概念还停留在床单、枕巾、被套、枕套、棉花被的阶段,还没有行业概念,经过20多年的发展,家纺市场规模和格局都在不断的发展和完善。随后2013年,电子商务快速侵入家纺业。于此同时,一些家纺企业意识到网络渠道的重要性,陆续加入到这个行列中,开设家纺线上旗舰店。目前摩克力、美乐居、布居艺阁等一线知名品牌和一些二线品牌已经逐步进入B2C家纺市场。
根据中国互联网络信息中心在2014年1月份公布出《第35次中国互联网发展状况统计报告》中的数据显示,截至2014年12月,我国网民规模达6.49亿并且保持着进一步增长的趋势。不管家纺品牌是在观望还是在参与,中国的网络家纺营销都在快速地发展,家纺行业正在进入了一个前所未有的信息化、网络化的时期,网络购物已经成为一种时尚和潮流。
二、“金蝉布艺”B2C市场分析
(一)“金蝉布艺”的发展历史
“金蝉布艺”是国内窗帘行业领先的生产制造商和销售商,产品遍布全国各地,并远销世界60多个国家和地区,深受国内外消费者青睐和喜爱。1988年“金蝉窗帘”成立,是首批专业生产窗帘的民营企业。于2011年进入电商行业,在传统的渠道营销的基础上,发展网络营销。“金蝉布艺”主要选择B2B、O2O、B2C营销模式,目前通过阿里巴巴1688拓展国内批发业务,并在京东商城和淘宝网电子商务平台建立官方旗舰店。
(二)“金蝉布艺”B2C营销模式
“金蝉布艺”选择在国内的两个电子商务平台的巨头(——京东和淘宝网)入驻,它们都是中国B2C市场网购专业平台,也是国内最具影响力和最受欢迎的电子商务网站之一。京东商城优质的商业模式,诚信的经营理念,可以帮助“金蝉布艺”实现品牌推广。而淘宝网拥有的巨大客户量也给“金蝉布艺”带来了可观的销售利润。“金蝉布艺”主要采用以下4种网络营销策略:
1、准确定位。
由于国内广大网民还是年轻群体占多数,倾向于潮流时尚、价格实惠的产品,并且网络的局限性决定了网络产品的特殊性,窗帘的传统模式显然不适合网络营销,“金蝉家纺”根据这一形式进行了战略调整,将以成品窗帘的方式进入B2C市场,也从传统实体店注重生活品质的中、高收入家庭消费者的市场定位,转向符合时尚潮流,年轻个性的定位。
2、品牌代言。
2016年“金蝉家纺”牵手马伊,通过强强合作将“高品质、优生活”品牌理念通过代言人的气质形象传递给顾客,并受到了热烈的反馈。
3、打造团队,配置资源。
“金蝉家纺”进入B2C市场后,专门为线上销售配置了完善的资源和团队支持,包括从活动管理、店铺设计、平面设计、店铺管理、客服到售后等,都是熟悉网络销售的专业人员。
4、安全维护,售后保障。
“金蝉布艺”作为传统家纺品牌进军B2C市场,也是看中的京东商城和淘宝网诚信的经营理念和完善的购物保障体系。
(三)“金蝉布艺”的挑战
“金蝉布艺”在京东商城和淘宝网建立自己的旗舰店后,在线上销售量和品牌推广方面都取得了一定的成功但是也遇到了一些令人困惑的问题:
1、如何处理网店和线下实体店的关系?
网店较实体店来说最大的优势是质优价廉,但是两者之间的价格差必将影响实体店的正常销售。
2、如何处理“金蝉布艺”B2C与“金蝉布艺”C2C的关系?。
前者的经营者是“金蝉布艺”自身,而后者则是“金蝉布艺”的加盟商或者家纺类网商。如何认识金蝉官方旗舰店和其他“金蝉”网店的关系,是平行关系还是主次关系?若是平行关系,如何突出官方旗舰店的优势和地位?若是主次关系,如何保障经销商的利益?
3、如何控制和防止仿冒商品的出现。
“金蝉布艺”的品牌推广做得越好,销售状况越好,就越容易出现伪劣商品,而这种现象在网络营销中更加普遍。若不对这些伪劣商品加以制止,必然会有损“金蝉布艺”的品牌形象,也会有损消费者利益。
以上挑战并非是“金蝉布艺”一个品牌在B2C市场遇到的问题,也是所有“触网”家纺品牌的共性问题,解决好这些问题有助于家纺B2C营销模式的健康有序发展,有助于家纺品牌在B2C营销环境中的探索。
三、家纺品牌进军B2C市场的出路
电子商务使家纺品牌竞争进入白热化状态,产品同质化也愈演愈烈,品牌和营销策略就成为企业核心竞争力。各个品牌应该寻找适合自己的营销策略。合理定位然后再采用与品牌定位相适应的网络营销模式,不能盲目跟风。为此笔者提出一些建议,希望能对国内家纺品牌“触网”提供帮助。
(一)线上线下渠道互补
B2C市场的兴起不代表就要放弃传统渠道,它可以改造和提升传统渠道,结合使用才能提升整体的销售额和利润。在现实情况下,网络渠道会推动传统营销渠道逐步采用网络技术,网络技术对传统营销渠道的不断渗透再加上网络渠道本身的诸多优势,将会形成一种合力,最终实现网络渠道与传统渠道的有效整合,成为有机的统一。
(二)共享收益
整合渠道成员的关系,调制渠道参与者之间的利益分配机制。实现网络渠道和传统渠道商共享利益,网络渠道获得的部分收益可以分享给传统渠道成员,从而解除传统渠道成员和网络渠道成员竞争对手关系。而是把网络渠道看作一种补充形式,以促使各渠道互相协调合作,进行线上线下合理分工。
(三)形成以旗舰店为主、网店为辅的营销网
建立以官方旗舰店为中心的新型网络营销网,并兼顾普通网店经销商的利益。采取产品分开、策略不同、市场互补等方式营销模式,使普通网店作为官方旗舰店的有利补充。必要时,开发适合C2C网店销售的产品,以满足不同城市家纺市场需要,形成双赢的局面。同时,认清B2C与C2C的关系,并不是单纯的大小或主流的关系,作为品牌官方旗舰店的B2C,固然有其规模和信誉保障方面的优势,但很多C2C网店自己的顾客关系营销网中建立了固定的消费群体,甚至有自己的网络社区。因此,在吸引消费者方面,品牌可以采取B2C与C2C优势互补方式,促进品牌发展。
(四)与第三方网络营销团队合作
对于一个刚进入电商行业的家纺品牌来说,建立的网店自身影响力不够,并且很难马上形成配备精良的电子商务人才或者销售团队。这时选择一家具有一定规模的网络营销团队合作,则能大大提高网络营销的专业性,降低品牌风险。
(五)提升网络营销的品牌信誉
打击仿冒产品是一项必要工作,对企业来讲品牌信誉至关重要的。首先对企业来讲最重要的工作就是努力提高产品质量水平和网络营销管理水平。同时,加强对网店经销商的管理,根据其业绩和信誉水平确定是否为合作关系。必要时,用相关法律来保护自己,对仿冒产品坚决打击,保护消费者权益提升自己品牌的信誉,塑造品牌形象。
(六)顾客是上帝
网络营销对于家纺品牌来说提出了更高的要求,一定要尊重顾客,一切以顾客为中心,从顾客角度考虑问题。时刻关注市场动态,对于特殊的节日(双十一,6.18等)及时进行打折促销活动。同时,对商品质量问题引起重视,对于顾客的反馈和投诉问题,一定要及时进行解决,并认真做好回访工作。
四、结语
家纺品牌在B2C市场在未来将面临很多困境,还会出现新的问题,但是家纺品牌进入B2C是一个必然趋势,有机遇也有挑战,勇敢面对,曙光就在前面。
参考文献
[1]中国互联网络信息中心在2014年1月份公布出《第35次中国互联网发展状况统计报告》http://www.cac.gov.cn/cnnic35fzzktjbg.htm
[2]朱坤迪.中国纺织服装业网络营销现状及对策分析[J].新西部(下旬.理论版),2011,Z1:70+89.
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