埋伏（通用12篇）
埋伏 篇1
步入2011年, 笔者认为全球经济的增长势头趋向平稳, 不过市场的波动可能加剧。超常规货币政策的退出、主权债务危机的衍变、G3国家与新兴市场国家政策上的背驰、美元汇率的大幅波动, 均可能给市场带来变数。笔者看来, 2011年至少有三大“地雷”。
新兴市场债券。新兴国家的崛起过程中, 流动性起到了关键的作用。利率的下降拉低资金成本, 同时令更多的资金瞩意高收益债券;外资流入抬高了汇率, 降低了通胀水平, 令新兴国家利率下滑, 发债成本减轻, 财政负担减少, 更进一步刺激了资金的流入。
换言之, 在新兴国家中, 有经济前景出现结构性改善者, 也有一批国家拜量化宽松政策下高流动性、低资金成本所赐, 偿债能力有所改善。对于后者, 一旦资金成本有变或美元大幅升值, 海外资金流入情况随时可能逆转, 并带来汇率、通胀、利率上的连锁反应。在发达国家陷入主权债务危机后, 新兴国家受到追捧。然而, 必须看到, 发达国家出事, 不代表新兴国家不会出事。许多新兴市场债券, 价格已进入不合理状态。
西班牙国债、银行。希腊、爱尔兰债务危机, 将西班牙的主权债务困境显性化了, 其国债发行利率大幅飙升, 过去行之有效的发新债还旧债模式变得难以为继。西班牙并不在欧洲央行购买债券施援的名单上, 不过欧洲与IMF随时可以获授权干预市场, 拯救西班牙。然而, 欧债危机走到如今这一步, 全部涉及人为的政策失误, 欧洲领袖意见之繁多、决策之慢, 增加了西班牙陷入危机的可能性。
西班牙经济体量几乎是希腊、爱尔兰、葡萄牙的一倍, 占欧洲经济总量的11%。作为欧洲的核心国家之一, 一旦西班牙陷入危机, 几乎所有欧洲金融机构都会受到影响, 美国与拉美国家也会受影响, 欧元更会受影响。
美国国债。美国长期国债利率近期突然大幅上升, 是一个危险的警号。奥巴马政府将布什应对危机所做出的减税措施全盘延期, 触发了市场对山姆大叔偿债能力的担心。这种担心是有道理的, 美国国债收益率与其隐含的违约风险不成比例。近来美国国内金融机构对国债的购买已超出海外, 成为美国国债的购买主力。其实, 这背后是美联储的量化宽松。央行将大量流动性注入银行体系, 而银行借贷意欲不强, 于是资金被转投国债市场, 拉低了商业利率。美联储新一轮量化宽松政策, 将进一步加剧这种政策造成的价格信号 (利率) 扭曲。
美国经济恢复之时, 便是美联储退出之日 (至少市场这么认为) 。当增长预期、通胀预期上升时, 美国国债市场便可能孕育出一场变化, 甚至动荡。由于几乎所有银行、保险公司均在投资组合中大量持有国债, 国债一旦出事, 便可能产生数倍于雷曼倒闭时的震撼。除了国债之外, 地方政府的市政债券也有风雨欲来之势。不少美国州市的财政状况, 比欧洲国家的情况更糟糕, 财政赤字长期化、板结化, 而且地方政府没有印钞权。地方政府债务一旦违约或接近违约, 不仅给市场带来冲击, 也势必令联邦政府的财政负担百上加斤, 甚至可能成为国债市场动荡的催化剂。
埋伏 篇2
1.知道《十面埋伏》是著名的琵琶曲，感受乐曲所表达的紧张、激烈的气氛。
2.通过绘画、语言描述等方法加深对乐曲的理解。
活动准备：
音乐、古代战争场面的图片、笔、纸
活动过程：
一、第一次欣赏――讲述
1.老师：今天老师带来了一首很特别的曲子(选段)，我们一起来听一下。听完后把你的感受告诉大家。
2.欣赏乐曲，并鼓励幼儿交流：“这首曲子是什么乐器演奏的?”听了以后有什么感觉?”
3.老师介绍曲子：名称以及乐曲表达的内容。这首曲子叫《十面埋伏》，是用丝竹乐里的琵琶演奏的，讲的是古代军人打仗的事。(出示画有古代战争场面的图片)
二、第二次欣赏――绘画
1.老师：这是一首江南丝竹乐里非常有名的乐曲，下面我们再来听一遍，然后把你感受到的画面画出来。
2.幼儿边音乐边绘画。
3.交流：“你画的是什么?”为什么要这样画?”
三、第三次欣赏――表演
1.讨论表演动作。
老师根据幼儿的创编将一些简单、典型的动作确定下来，并引导幼儿练习。
2.动作表演。
3.老师引导幼儿根据音乐的变化，听音乐表演战斗动作。
活动反思：
阻击“埋伏式营销” 篇3
第55条很简洁—“防止埋伏式营销”，这可是个大挑战。啥叫“埋伏式营销”呢？不用专业术语来解释了，单说一个小例子吧。两年前，在南非世界杯看台上，突然出现了36名身着橙色裙子的美女观看荷兰队比赛，刹那之间，这一风景引得众人拍照。这可不是单纯的荷兰助威团，姑娘们身上惹眼的裙装上没有任何商业标识，看似与商业无关，但其实背后的推手则是荷兰知名啤酒品牌Bavaria，意图只有一个就是在世界杯比赛现场制造关注，产生品牌传播效应。国际足联的相关机构派人出面干预，但为时已晚，影响造出去了，我们直到今天还在谈论这个经典案例。
在伦敦，国际奥委会必将对此类精心策划、闪电实施的“埋伏式营销”严防死守，伦敦组委会特别组织了一支“执法大队”落实执行，很快便赢得了“品牌警察”的英名。千万别小看这一特别“警种”，他们可是管天管地，中间管空气，目的只有一个，誓死捍卫与国际奥委会和伦敦奥组委签约的合作伙伴的商业及品牌利益不受侵害。
驱逐看台上的橙衣美女，那简直是最没有技术含量的工作了，“品牌警察”将渗透到人们日常生活的每个细节之中，好似反恐部门日常所为。首先，必须树立规则和界限，让“埋伏式营销”休想打入奥运核心区域，以免有碍观瞻。还得提到世界杯比赛，德国和南非世界杯赛，组委会都制定了一个看起来很过分的规定，任何一家酒吧都不得在招牌上过度使用“世界杯”或者“2006”、“2010”这样的年份，杜绝联想，不让赞助商的竞品啤酒有可乘之机。此番在伦敦，依旧如此严苛，酒吧业者竟然不允许挂出这样的广告—“快来！到我们这里来用大屏幕观看伦敦盛会”。这要是换到我们的现实中，那一定是一片抱怨之声，“品牌警察”简直太不通人情了。世界各国都有自己的法律来保护品牌的商业权益，国际体育组织信奉另外一套更为严苛的法则，并在签订承办合同时，要求承办城市必须全盘接受，并履行职责。
如果仅仅是管管商家也就罢了，“品牌警察”2012年的重点动向就是管好网络空间，让个人行为因此受到约束。有一个判断很重要，伦敦奥运会的“埋伏式营销”主要将在社交媒体上汹涌澎湃，因为这里法律界限模糊，有不少灰色地带可以自由驰骋，传播成本的性价比很高。国际奥委会分析，北京奥运会期间全球的网络社交媒体用户也就1亿人左右，4年过去了，已猛增至20亿。因此，国际奥委会社交媒体策略负责人预测，2012年奥运会将是历史上“声音最为喧嚣、争论最多的一届”。
社交媒体的威力尽人皆知，为了保护电视持权转播商的神圣权益，国际奥委会和伦敦组委会禁止公众在奥运赛场拍摄比赛视频上传至YouTube这样的平台，Facebook的个人账户也不得“犯规”。Twitter也答应与国际奥委会合作，不会将#LONDON 2012#这样的关键词卖给非奥运赞助商，这样的词汇只属于奥运合作伙伴。说到关键词，国际奥委会是很在意的，在他们的法规规划中，“Games”、“2012”这样的词如若使用，必须得到审批。可能是怕犯了众怒，反复权衡之后解禁了“2012”。
管别人不容易，管自己人也操心啊。国际奥委会4年前重点盯防的是运动员博客，严令其内容不得涉及奥运会赛场以及奥运村生活。眼看着大势难逆，国际奥委会略微放松了管理尺度，但是有一条红线任何人不得碰触，从7月18日到8月15日，任何参加奥运会的的运动员不得在其个人微博中提及任何非奥运赞助商品牌的商业信息。在一个社交媒体营销的火热时代里，国际奥委会的对应之策只能是如此一刀切。很多没有与奥运会牵手但与运动员达成合作的品牌早就有了一套得意的市场打法，比如在《行至伦敦》专栏中以前提到的美女自行车明星彭德尔顿的赞助商是一家食品公司，这家食品公司历史悠久，很多产品占据英国人的早餐餐桌。这家食品公司赞助商无比期待彭德尔顿临近奥运会时，每日通过Twitter报告自己餐桌上的美味早餐，与粉丝们分享甜蜜的奥运生活，顺便再对自己的奥运村小房间拍段视频上传，制造围观。如今，这些如意算盘触犯了国际奥委会的法规，请通通收起来。
还记得吗，1996年亚特兰大奥运会期间，美国人曾画了一幅漫画，一名运动员垂头丧气地离开赛场，对话显示有人问“他为什么离开”，他的答复是：“喝了禁药，百事可乐！”不用多做解释，两个可乐的博弈始终未曾停止过。业界人士都在观望，如果博尔特这样的巨星真在Twitter上宣称自己喝了百事可乐，恰巧在奥运期间，国际奥委会真会向他发出罚单吗？
中国移动:突围“十面埋伏” 篇4
“如果固守传统的‘管道’发展模式, 运营商的路会越走越窄。因此, 一定要打造一个由中国移动主导的生态圈。中国移动的移动互联网战略包含智能管道、开放平台、友好界面等几个方面, 具体体现在‘云、管、端、台’几个领域。”
——中国移动通信研究院院长 黄晓庆
随着导入期完成, 2012年移动互联网产业步入快速成长期。移动互联网的不断发展为用户提供了更加良好的体验, 也使得价值链关注焦点由电信运营商转为各方对于用户需求的把控。这种以用户为中心的发展方式带来了终端、应用和网络的三方面改变。在这种发展过程中, 中国移动昔日的优势产业地位遭到了前所未有的挑战, 日前其正受到来自互联网公司、中国联通、中国电信甚至广电的业务、网络和终端多方面的挑战。
对此, 中国移动制定了“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”的战略转型目标, 以更加开放的姿态迎接市场的挑战, 并且通过转变管理模式、推动专业化运营、建立专业子公司的方式以实现低成本高效运营, 期待在移动互联网时代重铸新的辉煌。
移动互联网:一切以用户为中心
作为全球最大的移动运营商, 中国移动在传统移动通信领域占据着绝对主导地位, 其任何一项举措都会对整个产业链乃至最终用户带来极大的影响。但这一形势目前已发生转变, 随着IT技术与CT技术的不断融合, 促使移动互联网在终端、应用和网络三个方面不断发展, 在这一过程中如何提升用户体验成为各方关注的焦点。
随着技术的进步, 智能终端的功能越来越强大, 用户对于手机的需求逐步从打电话、发短信向彩信、网页浏览、游戏应用等方向发展。以i Phone、Android为代表的智能手机成为市场主流, 功能手机走向衰败。目前, 全球智能终端渗透率呈放量增长趋势, 中国市场更异军突起, 在出货量等方面占据重要地位。最新数据显示, 仅2012年第二季度, 智能手机在中国市场的销售量就达到3310万部, 环比增长32%。
得益于终端能力的提升, 用户可充分利用碎片化的时间。如此一来, 一方面终端所能承载的各类应用如微博、微信、位置查询、联机游戏等不断涌现;另一方面, 用户的需求也越来越个性化, 用户可自由选择自己偏好的应用。
但是正是由于用户拥有了业务选择的高自由度, 用户可以第三方应用取代运营商的业务。如以第三方短信应用代替短信业务, 以Vo IP类应用取代运营商提供的语音服务等。这就意味着用户对通信网络本身的业务需求越来越低, 运营商网络逐步沦为承载业务的纯管道。用户对运营商的需求也变得更加简单明确, 即提供更高的带宽和更自由的业务访问能力。
多方主体加入混战
简而言之, 移动互联网的一大特征即是由运营商主导的业务时代转变为以用户为主导的应用时代。
这种情况下, 用户希望拥有功能更加强大的终端, 能够选择更为偏好的业务, 并且享受速度更高、覆盖更好的网络服务。
终端是用户接入移动互联网的第一入口。因此掌控终端就意味着拥有了用户群体, 进而可以掌控应用平台, 以便最终为用户提供业务。因此, 移动互联网的第一场战争在终端侧展开。苹果、三星、华为、小米甚至运营商等均希望能在终端市场上占据一席之地, 从而拥有终端平台的发言权, 搭建适合于自身的终端与业务生态系统。
移动互联网的第二场战役则在应用侧打响。移动互联网中, 应用呈现出多样化发展趋势, 用户不再需要通过运营商选择应用, 这就使得应用市场的主导者从运营商变为了应用开发者, 并促使各种应用开发者如雨后春笋般不断涌现。同时, ICT的融合使得互联网的各种应用也得以在移动平台上展现, 互联网企业迎来了又一个春天。并且, 随着业务的整合, 用户通过终端访问网络进而使用视频点播等业务成为可能, 这为三网融合提供了契机, 并使得广电公司得以杀入移动互联网领域。
但是丰富的应用需要高速强劲的通信基础网络进行支撑。目前, 随着应用的不断丰富, 用户对于带宽的需求也在不断提升, 并推动着基础网络的不断优化。对此国家已在政策上进行了指导和扶持, 提出了三网融合与宽带中国战略。相关部门推动“三网融合”的目的之一在于通过推动相关产业的发展来完善中国基础网络设施的建设, 而宽带中国战略则直接对于宽带普及提速做出了要求。对运营商而言, 能够提供更高的带宽、提升信号覆盖、满足用户随时随地的网络传输需求成为未来生存与发展的关键。而对于设备厂商来说, 基础网络的发展拉动了光纤制造、网络设备、计算机和家电等相关制造产业的产能, 为相关企业提供了一条清晰的生存发展之路。
移动运营之惑
经过十余年的高速发展, 中国移动已成为移动通信产业中当之无愧的中心和领导者, 但是移动互联网时代的到来却使得其既有光环日益黯淡。
目前, 中国移动正逐步失去产业链的中心和主导位置, 对业务市场的话语权以及把控能力逐步下降。这是由于用户可以通过智能终端便捷地获取各种应用, 而无需借助中国移动提供的业务通道。这使得中国移动逐步沦为纯管道角色, 不再拥有高附加值的业务。对中国移动更加不利的是, 作为中国移动主要收入来源的语音业务和短信业务也遭到了同类应用的阻击。目前, 微博挑战短信, 微信、Skype挑战语音业务……中国移动在业务市场上的地位越来越尴尬。
失去业务主导权的中国移动虽仍握有管道这一利器, 但是管道同质化严重, 这就意味着中国移动将不可避免地与中国联通和中国电信开展价格战, 未来其管道利润将进一步缩水。同时, 中国移动还要提防其他行业介入这一领域, 如三网融合中的广电系企业, 甚至某些跨界的互联网公司, 如谷歌在美国已经开始铺设光纤提供网络传输服务。这些新趋势都将进一步削弱中国移动的盈利能力。
相反, 由于用户对带宽的需求不断增加, 中国移动必须进一步扩大网络传输的容量以及加大高速通信网络的覆盖程度。这对中国移动而言, 意味着巨额的资产投入, 将导致中国移动收入与支出更加失衡。
与此同时, 基础网络领域, 4G牌照迟迟未果;3G方面, 由于中国移动3G采用TD-SCDMA制式, 其网络覆盖无法像GSM网络一样优质。而且TD终端产业链发展较不成熟, 产品较少, 缺乏明星产品, 导致用户对TD终端的接受程度不高, 使用TD网络的意愿较低。此外, 随着中联通、中电信3G网络的推广, WCDMA和cdma2000在带宽上的技术优势以及明星合约机如i Phone给用户留下了深刻的印象, 相反中移动3G网络则给用户留下了带宽低、速度慢、覆盖不好、终端差的不良印象, 使得用户较易流失。这些因素都将再次导致中移动利润愈发持紧。
战略转型突出重围
面对移动互联网时代的压力, 中国移动选择迎难而上。在传统电信运营模式受到严峻挑战的情况下, 中国移动正努力进行战略转型, 寻找新的商机。
中国移动最大的优势在于基础网络及天然的管道角色。因此如何利用好网络优势, 充分挖掘网络能力, 进而提供服务, 参与移动互联网的发展, 就成为了中国移动在战略转型中所必须思考的主要问题。
为了进行战略转型, 中国移动需要大力提升自身基础网络能力。而做到这一点就需要中国移动对其运营的多种通信网络进行充分整合和相互补充。目前, 中国移动已提出“四网协同”战略, 即通过2G网络为用户提供良好的网络覆盖和语音业务体验;利用TD-SCDMA 3G网络满足日益上涨的数据业务需求;使用WLAN在固定热点地区提供便捷高效的数据传输途径, 提供数据分流的辅助通道;而TD-LTE则是中国移动未来网络发展的重要目标, 通过TD-LTE网络来为用户提供高速、可靠的移动宽带通信通道, 从而满足用户移动互联网时代的高速数据传输需求。除此之外, 加强固网经营, 从而提高全业务竞争优势也是中国移动网络战略的重要一环。通过“四网协同”, 中国移动可有效地将各种网络的优势发挥到极致, 为不同需求的用户提供最有效的服务。
在良好网络基础之上, 面对挑战中国移动还提出了“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”的应对方案。
首先, 中国移动已逐步转型智能管道, 希望以通信管道为基础, 挖掘管道能力, 开展流量经营, 从而满足用户更快捷、更方便访问网络的需求, 并根据需求提供特定的信息和能力, 从而使得信息传送管道更加智能化。
其次, 中国移动希望借助于自身基础网络等能力为外界提供统一的能力集合, 从而为第三方服务和应用的开展提供便利。例如, 目前中国移动通过物联网能力开放为开发者提供手机二维码相关的制码、发码和验码能力应用;通过电子商务能力开放为开发者提供用户手机支付结算和营销工具能力;通过位置能力开放为开发者提供地图展现、POI搜索、路径规划、地址匹配、位置描述等资源内容。
同时, 中国移动通过移动应用平台Mobile Market向业务提供者开放统一的应用平台, 在用户和业务开发者之间建立沟通的渠道, 一方面, 向开发者提供统一、易用、简便的开发环境, 并且提供不同的能力供开发者使用;另一方面通过应用上线前的绿色安全测试, 确保用户免受问题应用或软件的攻击。通过这种方式, 中国移动可以提供平台的方式参与移动互联网业务领域的发展。
再次, 特色业务则是中国移动试图在业务领域开创的一片新的蓝海。移动互联网产业中, 传统互联网公司多专注于个人消费者领域的市场开拓。并且, 这些公司受限于自身条件, 多数只能提供较为单一的应用软件系统, 一旦面对集团客户复杂的网络建设、维护运营的综合需求便无所适从, 无法提供可靠的解决方案。而在复杂的条件下提供可靠的解决方案则是中国移动等运营商所一贯擅长的。例如, 中国移动在山西朔州建设的高清专线远程医疗系统, 在无锡推动的无线城市均是对此的有益尝试。从这个意义上而言, 行业应用将成为未来运营商深耕的重点。
最后, 不论是能力开放还是特色业务均是为了提供良好的业务体验和使用感受, 而要做到这一点, 为用户提供友好的操作和业务使用界面则显得尤为重要。最近, 中国移动联合搜狐、优视、新浪公司发布了三款定制产品:搜狗输入法飞信版、UC浏览器冲浪版和新浪微博G3版, 这三款移动互联网产品分别对中国移动的网厅和飞信给予了特别支持。中国移动希望通过这种方式让用户获得更加良好的使用感受。
深化专业化运营
为了实现上述战略目标, 中国移动不仅需要从技术上进行创新, 还需要在管理机制上实现突破。
在通信产业快速发展的十余年间, 中国移动形成了“集团—省公司—地市公司”的运营格局。这种格局对于发展语音与短信等传统业务具有较好效果, 但随着业务种类的增多, 传统格局已无法适应新的需求。
基地模式是应对业务发展挑战而进行的运营模式探索, 它能够让中国移动统一协调外部资源、联合业务合作、统一业务部署等, 以尽快将业务统一发布、运营, 从而促进业务发展。这一模式曾获得了巨大的成功, 但是中国移动各基地仍然受限于整体运营格局的限制, 基地由各省公司直接掌控, 集团缺乏对基地的直接管理手段。
而移动互联网时代, 用户的需求快速多变, 为了应对这一挑战, 专业化的运营与支撑必不可少。
这种情况下, 中国移动提出了专业化运营思路, 以增强集团掌控力, “专业化分工”成为被更多提及的词汇。
中国移动对专业化运营的探索正在不断深入。目前, 中国移动已经成立了终端公司、支付公司, 财务公司、集团客户公司也已相继成立并以投入运营。另据报道, 中国移动正在筹建互联网公司。
十面埋伏诗歌 篇5
明月几时有，把酒问青天——苏轼
1
月光洒过来，洒过来
十五的旧痛在杯中落下
十六的`新月又在楚歌中升起
2
一只蛐蛐在垓下鸣唱：
虞兮虞兮
另一只蛐蛐拔剑起舞
剑影曼妙
曼妙亦如丹桂暗影摇动着浮香
3
唧唧复唧唧
另一只蛐蛐横刀而去
众云散去 帷幕开启
一轮寒月倒在碧波里
宝骓嘶鸣扬起滚滚红尘
蹄声踏破千里月色
月色从胸中溅起的水花
步步滴血
4
东窗有月
西窗有月
唯这乌江的水
潺潺难眠
难渡一轮西江的月
5
去拂晓里争渡
浆声水声白鹤声声
魂魄如一朵烟花的吼叫冲天而起
冲出十里埋伏
烟花散了
半壁江山倒在怀里
月将离去
这黎明的波光黯然失色
6
高祖起身
坐下
四百年的沧海桑田便已老去
新月
西边落下
梧桐树下的埋伏 篇6
那是一个山清水秀的地方，极其偏僻，民风淳朴。碰到他是在一个傍晚，她躲在村里那棵最古老的梧桐下偷偷地吹口琴，是著名的《茉莉花》，吹着吹着就跑了调。这时，旁边传来一声轻笑，她转过头看到他。他站在不远处，瘦瘦的身子，一副忍笑的表情，滑稽极了。
她又羞又恼，白了他一眼，转身跑了，兀自气了一晚上。原想趁假期把口琴练好，让那些总是笑她的同学大大地吃一惊，不料轻易地被人发现了。还是一个鬼头鬼脑的家伙。
次日清晨一开门，她听到“哎”的一声，一个纸团便掷到她身上。抬头看去，昨天那个瘦瘦的身影已飞奔而去。她拾起纸团，上面用圆珠笔写着昨天她吹曲子的错误之处以及纠正的方法。
她的脸烫起来，像考试作弊被人当面揭发。她赌气地把纸团扔了，一个山里的孩子，凭什么教她?想了想，她又捡起纸团，照着上面的话细细练习。
从此，她和他之间便形成了默契：每天傍晚她到老梧桐下吹口琴，他在不远处静静地听，有时也会取出口琴吹上一段新曲。次日清晨，便有一个纸团放在她家门口的石凳上。
在他的指导下，她的琴技日益提高。她怎么也想不通，一个山里的孩子怎么会有那么高的音乐造诣。她从未问过他，仿佛一开口便会破坏了两人之间的那种纯美的境界。整整一个假期，她和他没有面对面地说过一句话。
最后一次在老梧桐下吹完曲子后，她没有立即离开，她隐隐地感到应该有什么事情发生。果然，他走过来，站在她身后。她说：“明天一早就要回去了。和奶奶一起走，明年要参加高考，以后可能不会再来这里了。”她低着头，仿佛是在自言自语。心里却在盼着什么。
他说：“明年我也会参加高考。你走后，我给你写信吧。”她依然低着头，没说行，也没说不行。他又说：“把你的地址给我吧。”她微微地回头，大胆地看了他一眼，他静静地看着她。眼光平和淡定。在他的眼中，她没有找到任何她想看到的东西。她有些失望地垂下头。一种别样的自尊令她什么也没说便走了。
第二天清晨，她把一张画了一个假期的水彩画藏在老梧桐的树洞中。如果他对这个夏天、对这棵老梧桐下的琴声有着和她一样的眷恋。那么他就一定会发现这张水彩画，发现她写在水彩画背面的地址。
但是，故事就这么草草地结束了，她从没有收到过他的信。她想，也许一切很简单，他教她吹口琴只是出于热心，或者是因为她吹得太烂，他实在听不下去。她隐隐感觉到的那种说不清道不明的东西，只是她一厢情愿的臆想罢了。
填报高考志愿时，她放弃保送上美术学院的机会，在所有的志愿栏里只填写了音乐学院。不得不承认，那一段记忆她无法释怀，即使选择是一场只有她这一个角色的苦情戏，她也仍然希望拥有与他相近的人生。
后来，她大学毕业，留校做了音乐教师。只是个人问题迟迟未解决。她也谈过几次恋爱，但每次都无疾而终。其实那些人的条件也不错。可她总觉得少了一点东西。
再次碰到他是在一间茶社。突如其来，让人没有丝毫心理防备，以至于她当时完全呆住了，身边的人在说什么都没有听进去，只是怔怔地看着他。他高了，却还是那么瘦，多了一份成熟。他也没有想到。他的眼中是不加掩饰的狂喜和无措。
他的同伴谈起他：出身于音乐世家，“文革”时父亲被下放到一个小山村，他是村里惟一考上大学走出大山的孩子，音乐天分极高却违背父愿上了一所美术学院，他聪明过人却无心风月，不知被多少女孩爱慕。
所有的人都被这个半真半假的玩笑逗得笑了起来，他只是看着她，仿佛一眨眼她就不见了。而在那一刻，她终干在他眼中找到了当年她想看到的东西，她心中若有所动，可是想起留在梧桐树洞里的水彩画和那些苦等他来信的日子，她迷惑了，是错过了才会怀念，还是一切仅仅是巧合?
他看出了她的心思，苦笑一下，毫无顾忌地问：“你叫什么名字?”
似有炸弹在她的脑中轰然炸开，当年，她居然忘了留下名字!
她竟然会粗心到这种地步。她哭笑不得。怎么也没想到这些年来关于他的种种猜测、失望和心伤，竟然缘于她一次小小的粗心。
此时相见，惟有百感交集，更多的是为那些错过的岁月深深痛惜。一次小小的粗心，竟然让他们都傻傻地改变了自己的理想和人生。10年，所有本该快乐的日子却都只是独守寂寞。
埋伏 篇7
1 材料与方法
1.1病例资料
2010-01 ~ 2012-06, 到我院就诊的诊断为“埋伏多生牙”的病例35 例, 其中男27 例, 女8 例; 年龄12 ~48 岁, 平均年龄17. 6 岁。其中上颌中切牙区埋伏多生22 例, 下颌中切牙区埋伏多生11 例, 下颌磨牙区埋伏多生牙2 例。所有病例均为完全埋伏, 经全口曲面断层、必要时CBCT检查时发现确诊。所有病例排除拔牙禁忌证。
1. 2 常用外科器械
常规备微创拔牙手术器械包内含: 15 号手术刀、牙龈分离器、骨膜分离器、颊拉钩、吸管及45°外科专用切割手机、拔牙用长裂钻, 各种型号的拔牙挺、根尖挺、各种根尖钳等。
1. 3 手术方法
术前拍摄牙片、全口曲面断层片或CBCT等, 结合体检初步确定埋伏多生牙的埋伏深度、与颊舌 ( 腭) 侧骨量、毗邻重要解剖结构的位置关系等。
如果发现埋伏多生牙导致恒牙牙根吸收或紧贴恒牙牙根, 必要时应先行恒牙的根管治疗, 一般在术前1~ 2 周前完成。
上颌中切牙区埋伏多生牙, 一般先行CBCT检查或侧位牙片, 确定多生牙与唇腭侧颌骨的位置关系。切口选择一般按埋伏多生牙靠近唇颊、腭侧来确定选择唇颊侧切口或腭侧切口。上颌前牙区多生牙多数位于恒牙列腭侧, 如果埋伏多生牙位于恒牙牙根根尖1/3以下, 且位于中切牙中间时, 可选择唇侧切口; 如果埋伏多生牙横位于恒牙牙根腭侧时, 应选择腭侧切口。一般唇侧选用梯形切口, 阻生尖牙两边多一个牙位为切口范围, 腭侧一般要翻开至埋伏多生牙侧尖牙区与对侧侧切牙处, 翻瓣至埋伏多生牙投影处。拔牙快速手机去骨, 暴露牙冠, 快速手机分冠后, 去除阻力, 挺出牙根。清理拔牙创, 缝合。
下颌前牙区埋伏多生牙多选用唇侧切口, 可采用前庭沟内切口, 牙龈侧可预留0.3 cm左右黏膜组织以利缝合, 翻瓣至埋伏多生牙投影处, 拔牙快速手机去骨, 暴露牙冠, 快速手机分冠后, 去除阻力, 挺出牙根。清理拔牙创, 缝合。
本研究中下颌磨牙区2例多生牙牙冠偏下颌骨舌侧骨板, 故采用舌侧牙龈近中附加切口, 附加切口选择在埋伏多生牙的前一个牙位, 切口止于龈组织边缘, 直达骨面后翻开龈骨膜瓣。使用颊拉钩拉开龈骨膜瓣, 保护软组织, 特别是保护口底疏松软组织及舌神经等重要组织。直视下使用45°外科专用切割手机去骨, 充分暴露埋伏多生牙牙冠, 注意避免损伤恒磨牙牙根。使用快速手机牙冠颈部横行截冠, 必要时竖行截开牙冠以充分解除牙冠阻力。取出牙冠后, 于牙根处磨出一道沟槽, 使用三角挺等牙挺一般可顺利将压根挺出, 清理拔牙创口, 缝合切口 (图1~7) 。
术后, 生理盐水冲洗术区。
对于已导致恒牙牙根吸收的病例, 应在术前1 ~2周行根管治疗, 拔除埋伏多生牙后, 充分搔刮恒牙牙根, 必要时可行截根术或根尖切除术。
术后常规医嘱, 服用抗生素3 d, 术后1 周拆线。术后1 个月复诊。
2 结果
通过详细的术前X线检查, 特别是必要的CBCT检查, 我们在术前已经充分评估了埋伏多生牙与毗邻重要结构的位置关系, 特别注意上颌埋伏多生牙与鼻底的位置关系; 下颌磨牙区埋伏多生牙与下牙槽神经管的位置关系; 注意埋伏多生牙与恒牙牙根的位置关系。如果埋伏多生牙紧贴恒牙牙根或已导致恒牙牙根吸收, 应在术前行恒牙的根管治疗。本研究中共4 例埋伏多生牙紧贴恒牙牙根或导致恒牙牙根吸收, 其中3 例为上颌中切牙区埋伏多生牙、1 例为下颌磨牙区多生牙, 均在术前行恒牙根管治疗。
所有35 例埋伏多生牙均采用微创拔牙方法拔除患牙, 而未采用传统拔牙锤敲击去骨分牙等方法去除骨阻力或牙阻力, 手术时间为10 ~ 40 min, 平均为15min左右。由于术中没有敲击等相对暴力操作, 患者手术中保持了良好的舒适度, 未成年患者在手术中也可较好的配合手术, 术中严重不适的发生率为17. 14% 。拔牙术后反应如术区肿胀、疼痛等患者自觉不适为8. 57% ( 表1) 。
35 例均未出现损伤重要血管神经束如鼻腭神经血管束、下牙槽神经血管束和舌神经的情况, 均未损伤邻近恒牙牙根; 术中、术后未出现大出血与 ( 或) 下唇麻木; 均未出现术后感染; 均未出现牙根移位等较为严重并发症的情况 ( 表2) 。2 例术后出血均为术区渗血, 常规压迫止血即可。术后疼痛口服布洛芬可以止痛, 术后肿胀必要时可口服或静滴地塞米松及维生素C, 一般术后3 d各种术后反应如疼痛、肿胀等可逐渐消失 ( 表2) 。
术后1 个月复诊、复查, 所有患者术区愈合良好, X线片示拔牙后空腔 ( 拔牙窝骨) 密度有所增加。
3 讨论
多生牙是临床上较常见的一种发育异常［2］。只有25%多生牙可以萌出到口腔中, 埋伏多生牙影响正常恒牙的萌出, 从而导致牙列不齐、牙齿移位及牙间隙增宽等问题, 进而影响颜面部的美观; 此外, 埋伏多生牙还可继发颌骨囊肿, 恒牙根尖区的多生牙还可引起恒牙牙根吸收［4］。临床上对于引起上述症状的埋伏多生牙应在确诊后尽快拔除以减少其可能带来的危害。对于骨埋伏多生牙, 传统方法通过敲击骨凿去除骨阻力和牙阻力, 并通过敲击牙挺増隙的方法。手术中敲击导致患者不适反应较重如头脑震动等［5］, 特别对于未成年患者, 往往加重其恐惧心理, 甚至不能配合手术。埋伏多生牙通常术野深在, 术中敲击去阻力困难, 往往需要去除较多正常组织, 导致术区出血、水肿等并发症, 导致术后反应较重。比较严重的是, 敲击方向不易控制而导致方向错误或力量过大时, 则可能导致去骨过多、损伤恒牙牙根、埋伏多生牙移位至鼻腔等并发症。
微创拔牙主要采用45°外科专用切割手机和长裂钻去除骨阻力以及牙阻力, 在颊拉钩等配合下, 充分翻瓣暴露术野, 快速切割硬组织, 吸管及时的吸出血液等, 可以保持术野的清楚。一方面避免了敲击引起患者的不适感和恐惧感, 提高了手术中患者的舒适度。另一方面, 采用快速切割骨组织, 减少了对骨组织的压迫, 去除硬组织阻力效率提高, 缩短了手术时间, 术野清楚可以避免损伤邻近组织［6］。我们采用微创拔牙拔除埋伏多生牙的35 例患者中, 82. 86% 术中没有感觉到明显的痛苦。而采用微创拔牙方法后, 各种牙拔除术并发症的发生率仅为8. 6%。
在采用微创拔牙方法拔除埋伏多生牙时, 应注意以下几方面的问题: ①术前必须要进行X线检查如牙片、全口曲面断层片, 对于需要拔除的上颌埋伏尖牙, 建议CBCT检查以明确埋伏牙的位置与毗邻关系, 特别是上颌切牙区埋伏多生牙与鼻底之间的关系, 埋伏多生牙与恒牙牙根的关系［7］, 对于埋伏多生牙紧邻恒牙牙根尖孔或已经导致恒牙牙根吸收的病例, 建议术前1 ~2 周行恒牙的根管治疗, 以保证手术后骨腔的无菌封闭。②根据术前X线检查结果确定选择翻瓣的部位, 上颌埋伏多生牙可根据埋伏牙牙冠位于颊腭侧的定位来选择唇侧或腭侧翻瓣。多见上颌切牙区埋伏多生牙位于恒牙牙根偏腭侧, 如果埋伏多生牙位于恒牙牙根根尖1/3 以下, 且位于中切牙中间时, 可选择唇侧切口; 如果埋伏多生牙横位于恒牙牙根腭侧时, 应选择腭侧切口［8］。下颌前牙区埋伏多生牙多选用唇侧切口, 因为舌侧口底软组织疏松, 易水肿且下颌舌侧手术过深, 易视野不清。可采用前庭沟内切口, 牙龈侧可预留0. 3 cm左右黏膜组织以利缝合。下颌磨牙区埋伏多生牙可视牙冠偏下颌骨颊舌侧骨板而选择翻瓣部位, 本研究中2 例下颌磨牙埋伏多生牙牙冠偏舌侧故选择舌侧翻瓣, 切口多需在舌侧牙龈近中附加切口, 附加切口选择在埋伏多生牙的前一个牙位, 切口止于龈组织边缘, 直达骨面, 充分翻开龈骨瓣后, 使用颊拉钩充分拉开龈骨瓣, 保护软组织, 特别是保护口底疏松软组织及舌神经等重要组织。③因外科专用切割手机去骨及分牙效率极高, 应在充分拉开龈瓣、充分暴露视野的情况下使用, 避免损伤软组织, 磨除过深损伤深部组织、穿透鼻腔, 或下颌口底区软组织引起出血等。④骨阻力不必像传统方法一样去骨过多, 可采用多磨除牙体组织, 将牙体组织分块取出的方法, 这也应是微创理念之一, 特别对于颌骨正在发育的青少年尤为重要。⑤彻底清创, 应在牙体组织全部拔除后, 彻底搔刮拔牙窝, 不能残留肉芽、牙囊等组织的残余, 以免继发牙源性囊肿或肿瘤［9］。⑥口腔四手操作在埋伏阻生牙的拔除过程中起到重要的配合作用。在整个手术过程中, 护士应严格遵守和执行无菌技术操作, 积极主动配合医生。医生使用手机切磨牙齿时, 护士用左手握持吸引器, 及时吸除患者口内的分泌物, 充分暴露手术野; 动作要轻柔, 既能保持牵拉软组织, 又使患者舒适。吸引器放置的位置既要便于口腔内吸引, 又不影响医生的视线和口腔内器械操作。
埋伏多生牙的拔除是牙槽外科中要求较高的手术, 它要求术者在术前充分的诊断及确定拔除方案, 以减少拔牙并发症的发生。近年随着微创拔牙方法与微创拔牙器械的日渐普及, 将其应用于埋伏多生牙的拔除减少了手术创伤, 提高了手术舒适度, 值得进一步推广应用。
参考文献
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CT在颌骨埋伏牙中的应用 篇8
1 材料和方法
收集2000年2月～2007年3月56例埋伏牙患者, 年龄6～38岁, 全部行CT扫描, 部分行曲面断层片检查。采用Picker IQ/TC、GE Sytec2000及Hisspeed Fx/I型CT机, 层厚、层距2mm, 80mA, 120Kv, 3.8s或2.1s, 螺距1.0, 窗宽为3 500-4 000Hu, 窗位600-700Hu。基线与人类学基线平行, 嘱患者仰卧, 轻咬上下牙, 牙中咬合一消毒绷带, 勿进行吞咽动作。
2 结果
56例中, 单个埋伏牙51例, 两个埋伏牙5例, 共计61颗。其中上颌53例58颗, 下颌3例3颗。其中腭侧19例, 唇侧 14例, 舌侧7例, 冠唇根腭侧16例。埋伏牙的形态:根畸形18例, 根吸收23例, 根移位15例。
3 讨论
埋伏牙是常见的错牙合畸形, 其病因可归纳为遗传因素和局部因素, 局部因素更为重要, 萌出间隙不足为最常见原因, 其次局部损伤、感染及局部解剖生理因素的改变, 出现恒牙胚畸形或萌出道异常, 均可造成恒牙阻生牙齿的埋伏阻生。颌骨埋伏阻生牙的位置变异较大, 会造成恒牙移位及牙列紊乱, 严重影响面部美容和咀嚼功能, 早期诊治非常重要[1]。如果术前定位不准确, 不仅延长手术时间, 增加创伤, 甚至可能损伤健康的邻牙, 故术前定位十分重要。对于临床检查及曲面摄影仍无法确定牙位的埋伏牙可应用CT扫描检查, 尤其是3DSCT及MPR图像[2,3,4]能多角度直观显示颌骨内埋伏牙形态、唇腭侧位置、牙列、邻牙关系及生长方向, 临床分型, 为埋伏牙的矫治提供了依据, 可更好地估计预后。
摘要：目的:探讨CT及三维重建、多层面重建在颌骨埋伏牙中的临床应用。方法:对56例埋伏牙患者行CT检查, 部分进行三维重建及多层面重建。结果:CT能清晰显示颌骨埋伏牙的形态、唇腭侧位置及牙列、邻牙关系。结论:CT是显示颌骨内埋伏牙形态的影像新技术。
关键词：CT,颌骨埋伏牙
参考文献
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[3]张皓, 沈天真, 李淑云, 等.CT在上颌埋伏牙中的应用研究 (J) .中国医学计算机成像杂志, 2002, 8 (1) :13-15.
埋伏 篇9
1 材料和方法
1.1 一般资料
选择2008年—2011年在我院门诊就诊上颌尖牙缺失且经X线或CT确诊为阻生的患者28例, 男15例, 女13例, 年龄11岁~14岁, 平均年龄12.5岁。
1.2 诊断
临床检查及X线片定位, 埋伏牙多位于颌骨内, 诊断并不困难, 浅度埋伏在黏膜下, 临床检查可见在唇侧或腭侧局部有隆起;而深度埋伏阻生要确定其在颌骨的位置, 可根据情况先用一种或多种不同类型的X线片如上颌咬片, 颌骨曲面断层全景片, 螺旋CT片。不过最可靠和最直观的仍是螺旋CT片, 可以从个方位立体形式显示埋伏牙的情况, 对上颌尖牙埋伏阻生矫治可提供极大的帮助。本组28例患者都经螺旋CT明确诊断。
1.3 治疗
首先运用直丝弓矫治技术对28例患者进行常规的正畸治疗, 排齐整平牙列后, 要开展埋伏尖牙的位置的间隙, 可用螺旋推簧等方法, 等有足够的间隙后保持固定。然后根据三维CT提供的埋伏牙准确部位, 制定手术导萌的治疗方案[2]。对于唇侧埋伏的上颌尖牙选择手术进路在唇侧, 切口应从牙槽脊开始, 采用梯形切口或L形切口, 翻开黏骨膜瓣去除表面的牙槽骨, 暴露埋伏的尖牙牙冠唇面, 止血后常规粘接纽扣或牵引钩, 复位缝合黏骨膜瓣, 待伤口愈合后可进行牵引。若埋伏牙位于腭侧, 则选择腭侧切口, 注意切口必须距离龈缘5 cm以上, 翻开黏膜瓣暴露埋伏尖牙的牙冠唇面, 充分止血干燥后常规粘接纽扣或牵引钩, 缝合侧面, 伤口愈合以后可进行牵引。牵引力约为60 g。待牙冠萌出后逐步调整牵引方向至可更换托槽, 将其排入正常牙列。疗程最短1年, 最长3年。
2 结果
28例上尖牙埋伏阻生通过手术导萌和正畸治疗均取得了满意的效果。
3 讨论
上颌骨内尖牙埋伏阻生最常见的原因为萌出间隙不足, 其次为乳牙滞留或早失, 牙胚位置异常, 多生牙, 牙粘连, 根发育畸形, 遗传因素及囊性病变[3]。上颌尖牙萌出路径较长, 易于受阻而发生唇 (腭) 侧错位, 上颌尖牙是上前牙中最后萌出的牙齿, 由于前牙拥挤的存在, 上颌尖牙萌出受阻。
由于上颌尖牙特殊的解剖形态和所处的牙列位置, 对于维护人的面部及牙列美观起着重要的作用, 如果不能正确处理可使上颌牙列的功能及美观受到一定的影响, 甚至对牙的正常发育有一定的潜在危害。所以对混合牙列期或恒牙早期上颌尖牙缺失的患者进行早期正确的诊断, 采取及时有效的治疗措施, 从而维护正常的牙列功能和面部美观及牙的正常发育十分重要。对上颌尖牙埋伏阻生的诊断依靠三维螺旋CT, 埋伏牙的正确定位是手术成功的关键。用传统的X线检查不能对根尖埋伏牙是否唇或腭侧错位进行准确判断时, 应行CT检查, 因CT片不但能了解不同牙面的牙根情况, 还可以通过三维重建提供更直观的影像, 立体地展现骨内埋伏牙的形态, 唇或腭侧向位置, 萌出方向及邻牙关系。根据螺旋CT定位选择正确的手术方案。
在进行手术前必须常规手术治疗, 将埋伏阻生尖牙就位的间隙开展出来并保持。选择唇侧手术可采用梯形或L形切口, 腭侧手术可用弧形切口, 在翻开黏骨膜瓣后暴露尖牙牙冠的唇面, 注意要对粘接面逐个进行牢固的粘接, 以免造成牵引时牵引钩或纽扣脱落进行二次手术, 给患者带来不必要的痛苦。同时要注意清除埋伏牙萌出道的阻力, 以利于埋伏尖牙在牵引时能顺利萌出, 缩短治疗时间。
在治疗当中应注意牵引力适当 (30~60 g) , 以免刺激牙髓组织或引起牙周炎症, 导致龈退缩及上皮迁移。适当的牵引力可刺激根周骨组织增生, 有利于牙齿萌出和牙根部的继续发育。
参考文献
[1]钟燕雷, 段银忠, 龚雪鹏, 等.螺旋CT在上颌前部埋伏阻生牙定位中的临床应用[J].临床口腔医学, 2002, 8 (2) :122-123.
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埋伏 篇10
1.1 市场背景
由于我国体育市场化运作起步晚, 所以“埋伏式市场推广”这个词对我国体育营销市场来说还是比较新的。但是在国外很多大型比赛中, 已经出现了比较多的案例, 如柯达与耐克在1984年洛杉矶奥运会成功的使用“埋伏式市场推广”, 使得其品牌与奥运主办城市紧密相连, 从而在没耗费巨资赞助费的前提下, 获得了市场回报率的明显提升。
1.2 2000年悉尼奥运背景
2000届悉尼奥运会中拥有此次奥运商标使用权的奥林匹克全球合作伙伴共有11家, 详细的赞助商信息如下。
除了以商标权的形式对奥匹标志进行保护之外, 还采用《奥林匹克标记保护法》, 规定“澳大利亚奥林匹克组委会对奥林匹克标志享有独占性的专有权利, 只要奥林匹克标志使用人没有给善意的公众造成其产品是由奥林匹克组委会和国际奥委会授权经营的假象, 这种使用就是合理的。禁止任何类似于受保护的奥林匹克的名称和标志, 致使一个合理普通人对这些名称和标志发生误解”。
2 阿迪达斯成功运作的成果
即使在赞助商如云, 奥运标志使用严格的情况下, 阿迪达斯依然通过“埋伏式市场推广”获得了此次奥运会的第七家最知名的赞助商的美誉。而相比之下, 当年这11家全球赞助伙伴可是总共花了价值5.5亿美元支持202个奥林匹克委员会, 这就意味着11家赞助商中只有6家“物超所值”。
3 分析总结阿迪达斯营销手段成功运作的原因
3.1 11位赞助商中没有其领域的竞争对手
总观表1中这11家赞助商, 并未出现与阿迪达斯所从事的服装和体育产品类的赞助商, 由于这个大前提, 所以阿迪达斯在整个奥运期间, 没有与相关的赞助商发生宣传撞车。如果有类似的竞争对手, 那么观众就能在对比的情况下, 清楚的认知到阿迪达斯并非是这次奥运会的全球赞助伙伴之一了。
3.2 阿迪达斯产品特色和吸人眼球的独到设计
阿迪达斯本身就是从事运动服装、运动设备等方面的体育公司, 由于服装类产品本身就可以通过如赞助某国家运动队, 其队员身着该品牌的服饰进行宣传。而此次悉尼奥运会上, 阿迪达斯赞助的澳大利亚游泳队队员, 在整个游泳比赛现场及电视转播的体育节目上, 身穿新款的阿迪达斯套装在公众面前公开亮相, 让观众眼前一亮, 这无疑表明:实力还是公司宣传的本钱。
3.3 合适的曝光率和项目联系
在28项比赛中, 有26项出现了阿迪达斯的三条线标志, 而阿迪达斯“EQUIPMENT Silverstream”是悉尼官方指定比赛用球, 这么高的电视曝光率将阿迪达斯的品牌价值进一步向悉尼奥运会靠拢, 从而提高其全球知名度, 实现奥运全球赞助伙伴所追求的最终目的。
3.4 消费者低鉴别度和低抵抗情绪
对从事市场推广的人来说, 是不是奥运全球赞助伙伴是非常好分辨的, 因为通常奥运Logo和企业Logo合并成一个Logo进行宣传, 奥运的在整个Logo的左边, 企业的在右边。但是, 对消费者而言, 这种赞助行规似乎对他们来说并不明显, 因为赛事期间大量的品牌推广很容易降低消费者对奥运全球赞助商的鉴别度。同时消费者也并不是非常介意这种“埋伏式”战略。调查显示:仅有20%的消费者说他们对公司从事隐蔽营销感到愤慨。因此, 即使是事后知道阿迪达斯并非是悉尼奥运会的赞助商, 消费者也可能并未出现明显的抵抗情绪。
4 案例总结
虽然, “埋伏式市场推广”对于赛事组织者来说意味着威胁, 因为使用这种推广的公司绕过赛事举办方直接获得品牌提升, 同时并未对赛事做出任何贡献。但是, 作为企业本身来讲, 采用“埋伏式”战略比奥林匹克官方赞助商拥有更多的资金投入其他方面的宣传, 并且可以实现低成本高回报的企业运营模式, 符合一个企业所追求的目标。更重要的是, 在条款严厉的奥运赞助方面还能实现“埋伏式”营销在一定程度上体现了公司的“创造力”, 也在一定程度上反映了赞助条款的不完整性, 也正是由于市场不断的发现漏洞, 条款和制度才能不断完善, 因此也可以说“埋伏式市场推广”更好的推动了赛事制度的完整性进程。
摘要：“埋伏式市场推广”是一种成功的隐形营销, 就公司本身而言, 是一场低成本高回报的成功营销模式。通过对阿迪达斯在2000年悉尼奥运会上所采取的“埋伏式市场推广”进行相关分析, 总结出其创意的营销成功的原因, 为企业打开市场推广新思路, 同时也为赛事举办方在保护赞助方权利方面所采取的措施提供相关启发。
关键词：埋伏式市场推广,悉尼奥运会赞助商
参考文献
爱，十面埋伏 篇11
我从红桃木的办公桌里抽出毛巾和香波，关起门，反锁上，开始脱衣服。
桃红色真丝的连衣裙顺着周身的皮肤慢慢滑落，像一大片血迹一样摊在地上。随后我又麻利地摘下镶满“蕾丝”的文胸，用一种极夸张的慢节奏脱掉底裤。
这对我来说不是什么难事，我的母校打建校起六十几年来，我是头一个由签约人体模特变成在校生的。
一
他如果不在老板台后面，那就是在“秘室”里。如果不在“秘室”里，那就在去“秘室”的路上。
此时，我办公室里的全景正以每秒30帧的速度摄录，通过无线传输，形成120万像素的高清晰图像，播放在他的九格监视器里，一览无余。
我的举动足以使一个心理和生理正常的男人脸上发烫两眼发红直至反常，但这正是我想要的。如果你当我是一条观赏鱼，那我就会露出牙齿来，告诉你，其实我是一条大白鲨。
此时，大白鲨桌上的电话倏地响起。“喂您好，‘家天下’装饰设计！”我的声音像女特务。
“到我办公室里来一趟，马上。”
电话的另一头是他———我的BOSS郑生，刚刚我给了他一点COLOUR看看。他在深圳的装修业属于大鳄一级的人物，我到他公司应聘艺术总监时许多人劝我三思。然而我天生就是那种 “没死过”的类型，喜欢与狼共舞。老天爷关照我，于是给我安排了一个“狼”一级的老板。老郑的脑子不太正常，他在自己的100多平的办公室里搞了一个 “秘室”，里面有全套世界领先的监视监听设备。他每天像牧羊犬一样守候在那里，隐君子似地盯着屏幕，观注着公司里的普罗大众。他赏给我装有豪华卫浴设备的私人办公室，每月两万薪水，使我可以加入心仪的网球俱乐部。所以说狼也有狼的好处，利益与风险从来就是“共生矿”。
二
我推门进去时，办公室里有两个人。
一个是老郑，一个是我们敬爱的黄金客户——“于财神”。
“于财神”本名叫于志远，他长年于兰州深圳之间做空中飞人，把炙手可热的土建开发项目带到这里来，每次来所有费用我们付。
两个我最讨厌的人都在这里啦。
于志远之所以令人讨厌是因为他年轻英俊，因为他年轻英俊却如此造做，才令人是可忍孰不可忍，在我看来简直是暴殄天物。他的发型和穿着打扮极另类，大热天一身灰色中山装，植物染料的高支面料，水晶圆片眼镜，腕上是江诗丹顿全白金表，所谓没钱的玩车有钱的玩表。他竭力想做出一副“太子党”的深沉模样。七十年代出生的人谁不知道谁，打嗝还一股子红薯味，大尾巴狼是装不像的，透着滑稽。
“你，舒苏，给于先生讲讲这个。”老郑指着一卷图纸，气定神闲。
我凑到于志远的下巴前，摊开图纸娓娓道来：“这片园林小区的规划是这样的，鉴于它的天然地势是背山向水，从风水上讲属于左青龙右白虎，所以我们在玄关处加了个聚宝盆状的喷……”
于志远看都没看我一眼，顺手捡起一张雪白的A4纸将它撕成一条一条。
于志远的病又犯了。我不知道这是不是分裂人格的一种，他的行为和初衷总是互为悖反，我可以视其不喜欢为喜欢，于是我继续。
等我讲解完了他的纸条也撕完了，一大捧地塞到我手里，“好啦舒苏，下去吧。”
“这要是钱该多好！”我不无讥讽地扔出一句，暗示于志远该给预付款了。
老郑的眼里闪过一丝光亮，嘴角浮起不易察觉的微笑。
三
走出老郑的办公室我长出一口气。
路过大厅的洗手间时，里面钻出一个高高大大的身影，迎面向我高呼，“啊，人生何处不相逢！”吓了我一跳，定神一看原来是罗大宇。
这是我今天遇到的第三个精神病。
罗大宇是公司里的3D工程师，是我最英俊的一个下属，高高的个子长发披肩，有着哈姆雷特般的气质。他是公司里的太阳，大厅里有了他便有了生气。在满街机器人穿梭的深圳，他是一个另类。看到他便像看到我办公桌上水晶瓶里的新鲜百合。
“你跟我来一下。”我板着脸不形于色。
罗大宇坐在我对面三米远的地方，背对着门。从肢体语言学的角度讲，这样的位置可以使你的下属正经一点。
“你的这张3D效果图整个调子太暗，客户已经反映很多遍了，人家是家居不是电影院，你这张图纯粹是鬼片嘛。”我拿出上司的威风压他。
“噢！我的上帝，客户啊，您真是我们的上帝，上帝说有光于是便有了光！”罗大宇挥起手，玩世不恭地嚷道，好像在参加一个PARTY。
“你做过演员吧？”我知道顺着原有的思路说肯定是败局。
“你怎么知道的？”罗大宇扭动的身体忽地僵直了，跷着的二郎腿也放下来了。他收起了笑容用一种幽深的目光盯着我，令我背后直生一股凉气。
“我留意你很久了，你的声音与众不同，常人是喉咙发音而你是胸腔发音，以保证在舞台上吐字二十排之后的观众也能听清而不需要麦。这起码需要四年的专业训练。”
“公司里人人都说舒小姐才干过人，你的洞察力还不错，我是学话剧的。我毕业于戏剧学院。”他说了一个艺术院校的名字，如雷贯耳。“我想去香港发展，机会更多一点……我也曾辉煌过，但还是这个行业的回报多一点。”
“你要想‘曲线救国’的话就把眼前的事做好！我不管你前生来世，懂吗大宇？这张图重新画过！”
罗大宇莞尔一笑，走上前来拿图纸，顺便半个身子探过来，像鹰的影子掠过，“星期天不加班吧？”
“不加”，我都不知道为什么回答他那么快。
四
于志远很神气地戴着渔夫帽背着手杆包出现在公司大厅里。大家像看外星人着陆一样望着他。他戏剧性地摘下潜水镜，扫视众生，于是大家纷纷低头。老郑意味深长地捏了捏长满胡茬的下巴，一声不吭，转身钻到办公室里去了。
于志远也没理他，直奔我办公室，反锁上门，猴贼似地凑到我身后，“舒苏，昨天的图纸和光盘我带回去参考一下好唔好嘛？”
我横了他一眼———“这事儿你干不成！”
“为什么？”于志远好像生来就没吃过亏。
“为什么？我办公室里有六个针孔五个麦，所以我说你干不成！”
于志远感到不可思议，没头没脑儿地四下望了望，随即用双手做成“O”状围在嘴边，压低了嗓门像狗一样探着身子四处呼唤：“老郑……老郑……老郑……”
“你看，舒小姐，老郑没反应，你在骗我。”他赖皮赖脸地笑道。
正说着老郑一脚踹门而入，二话不说拿着手中的DV开拍起来，他左拍拍，右拍拍，爬上爬下，并不理我们，用王家卫似的专业与严肃一本正经地进行着。在我看来简直滑稽不堪，我忍不住哈哈大笑起来。
于志远也不是吃素的，拍案而起推开老郑的镜头。“拍个啥，今晚上让舒苏把图纸送到我房间里来，老子要仔细研究研究。”
五
好好的周末让“于财神”搅了。我在心里给他起了个外号叫“于瘟神”。
彭年酒店的旋梯好长好长，我扶着天井金色的栏杆走了又走，大堂里的保安已经往我这边扫了好几眼了。我预想着接下来将会出现的种种结果：极有可能我操起图纸筒将扑空的于志远后脑打出个大洞，随后我将以防卫过当的罪名被起诉，下半生会在狱中度过，甚至遭遇监狱风云什么的，说不定还会成为江湖大姐大……
做为女人，我从来不为钱学坏。这不是观念上的矜持，而是觉得踏出这一步便意味着无能，说到底是自尊使然。但是，走上去又是我的职责所在，我肩上背着好多人的饭口袋，我必需站在电梯口，按“上”……
开始我以为是彩虹卫视，他房间里传出来的声音颇为煽情，忽远忽近，高低错落有致，明明是一男一女的巫山际会。由于是高间，一层楼没几个人入住，于是声声入耳，放浪得足以令每个正人君子脸红心跳。看来是警报解除，今天似乎可以全身而退了，万岁！
女人确实是奇怪的动物，恰恰在这轻松一刻我心里却升起一种莫名的失落和恼怒。于是我奋力敲门。那扇豪华的雕花白漆门欠了一道缝，一条黑色毛茸茸的胳膊伸了出来，“拿来！”我忙递上图纸筒，毛茸茸的胳膊自动缩回，于是门又重新合上。
哼，一看他身上的肤色就知道什么出身的了，也不说穿上衣服请我进去，没礼貌，哼！什么东西！我悻悻然一甩一甩地走下旋梯，在楼梯口我看到了一个熟悉的身影————老郑。
老郑笑着向我招了招手，他笑起来嘴角永远是不对称的，这样的笑容若是长在别的男人脸上也许会受我青睐，可是他是我BOSS，我的天敌。一个有个性的女人是不可以对老板有好感的。
“都搞定了？！”
“那是！全身而退，不辱使命！”我像小兵张嘎一样自豪。
“嗯，搞得定就好。”
我们俩要了一个没主儿的座位，坐下来庆祝“劫后余生”。老郑环顾了一圈：“好久没出来玩过了。”这时，不远处传来了低沉的女声爵士THE LOOK OF LOVE，在空旷的大厅里回旋，明显是触动了他，在昏暗的灯光下，他失态地沉思了一会。
他的情况圈里人都知道一点。老郑的夫人前些年死掉了，上门讨账时被一个红了眼的包工头从三十三层的坯楼上推了下去。他的夫人并无十分姿色，却是陪着他一路走过打江山的。当年老郑还在给人家装马桶的时候，他夫人天一黑就带着个小女孩挨家挨户去贴纸条————“上门服务专修下水管道”，一直走到天亮。据老郑说现在深圳铺天盖地、满楼道的牛皮癣最初他是始作俑者，那几年他每天下午四点去银行存钱。更为传奇的是他来深圳之前，在内地曾是一名哲学研究生。行业里津津乐道的还有他超豪华的林肯坐骑，和传说中的———后备箱里的AK47。
“知道我为什么迁就这个王八蛋吗？你送去的这些图纸只是工程的十分之一，它的实际位置在川西的原始大森林里，靠近国道，打算把树全部伐掉做主题公园———西部的世界之窗！只要不烂尾，出手吃三年。”
“为什么告诉我？这种工程需要会诊。”他的兴奋没有渲染到我。
“为什么，机会来了，许多年后你会记住这个晚上的！我知道你是一个不甘平庸的女人。”
“你还知道我什么？”我头歪在天鹅绒餐椅上一动不动看着他。
“我还知道你该减肥了！”老郑酒杯一顿，不对称的笑又浮上脸来。
六
乱麻似的一周过去了。
为了摆脱这千头万绪，我陪大宇去看了海。
海风撩起他如云的长发，使人看不清他的面孔。我光着脚在沙滩上走着，心里想，他多美啊！他令我想起好莱坞电影里的一句经典对白———那是《美人计》中醉酒的英格丽·褒曼自语道：“噢，起雾了。”加利·格兰特回答她说：“不，是你的头发……”
罗大宇踩着诗人一样的步子，偏着头望着对岸，“看，香港！”
我偏过头来望着他：“看，它离我们多近！”
“知道吗，舒苏，你总是跟别的女孩子不一样，我要用一把扫帚，把这里的人都扫走，只要留你一个。”大宇笑着说道。
“这是台词吗？”我偏过头看着他笑。
“不，不是，我要让你听听什么是真正的台词。”随即他拾起海水冲上来的一丫枯枝，挥舞着，像持剑的勇士一样冲进海里：“是生存还是死亡！”海水咆哮而过……
那情景我一辈子都忘不了，天啊，这是天之涯海之角吗？这是深圳吗？我们俩又是怎样相识相遇的，刹那间有一种地老天荒的感觉，我想我很久以前就爱上他了。
他从海里跑回来，不顾湿湿的裤角很自然地搂住了我，“还早，我们去兰桂坊吧！”
这是一个暗示，要不要接招便是许多女人故事的转折。我本能中的二量理智及时地浮上来，我没有做答，望了望远处挂在天空的风筝，“我们去放风筝去吧！”我说。
“风筝会断线的，没放多久就得再买一个，不嫌麻烦。”大宇悻悻地说。
我没有理他，拾起我的红色高跟鞋，自顾自地走了。
有人跟我讲过一个笑话：想知道你的男友是怎样的一个人，就带他去海边放风筝，如果他说OK说明他很重感情；如果说NO，风筝会掉到海里，那他就是一个很现实的男人。
七
星期一公司里上来一个新角色，老郑不知从哪里弄来一个秘书，陕西女子齐敏娜。她细高挑的身材，鸭蛋脸上一双三角眼，简直是深圳版王熙凤，总之看上去很难对付。这副脸子帮老郑去讨账还是挺称职的。
从海边回来我投入到繁重的工作中去，一个会议接着一个会议，一张图纸接着一张图纸，一个饭盒接着一个饭盒，出门见太阳像狗看星星。于志远划时代的大CASE弄惨了我。
身边养眼的东西只有大宇和他每天不断的鲜花。上帝知道哀民生之多艰于是创造出这么多活生生的、喘气儿的工艺品来造福人类。蓦的，我又想起我办公室里那六个针孔五个麦，这番忙碌的时刻我都忘了我那位每天坐在屏幕前的忠实的观众———我敬爱的BOSS老郑，你是否也注意到这些鲜花了呢，希望你也能随喜，心情变得好起来。
老郑非但没有开心的迹象反倒抽起烟来，他以前从来不抽烟的，而且一上来就是555。一次他眯着眼喷着烟雾从我和大宇身边匆匆走过，看上去不太熟练，还没有我在酒吧里操练得好。有几次大宇在办公室里迫不急待地吻我，我挣扎着嚷道：“有人在看着我们呢……”
我越来越顾忌老郑那多出来的几只眼睛，更让我觉着不自在的是公司里的另一双目光———齐敏娜。她总是倨傲地挺着一双“蒙牛牌”在我的视野里出现，来回逡巡。女人的直觉告诉我———这是个不祥之物。她有三十四五岁上下，离异，带着个上小学的孩子，没有学历，在深圳这样的女人可以称得上是一无所有了吧，所以她的骄傲才足令人恐怖。山雨欲来风满楼———这便是她给我的印象。
在深圳每个男人都有点小癖好，正如老郑的喷云吐雾，大宇也挺爱喝上二口的。一天夜里，我们泡夜吧时他兴致一来连喝了几杯加冰芝华士，酒落愁肠，他对我说了很多很多。他说他不是一个好男人，跟许多女人有过关系，他利用她们她们也利用他。他曾经跟一个知名的女导演同居过，却一个角色都没捞到。他也被年老色衰的富婆包过，那个奇丑无比的老女人把自己好大一张“玉照”挂在床头，他看了就想吐。临分手时一个子儿都没给他，还狠狠地丢下一句话———婊子无情，戏子无义！那个丑女人的冷笑时时出现在他的梦中挥之不去。他就这样“漂”了一年又一年，没戏演的时候还会挨饿。所以他后来得出一个结论，人要靠自己，要有一身过硬的本事。于是他转行去搞装修，虽然是“曲线救国”，但也不算是背叛理想。
痛苦写满了他的脸，“你一定认为我一文不值吧。”他双眼半醒半醉地看着我，“吓到你了吧。”我摇摇头低声说“NO，I SEE……”他突然抓起我狂吻不止，不顾酒吧里四面八方投来的异样目光，我们就那样感天动地地吻了好长时间……
我们的恋情成了公司里的谈资，再快的城市节奏也挡不住人们的好奇。看到大宇进门时人们说：“男版莱温斯基。”看到我走过时人们又说：“人傻的时候不知道自己傻。”
老郑找我谈话，一进门就见他和蔼地冲我笑，甚至有点低三下四，没有一丝平时的颐指气使。他说：“舒苏，别的员工在我这里起码要做上三年才能得到你这种待遇，你来不到一年就享受到了，知道为什么吗？”没等我回答他又接着说：“对，不仅是因为你的才华，更重要的是你的人品，你很聪明也很正直，值得信赖。在你的世界里一切都是那么美好，我很羡慕。我有一座价值600多万的海景别墅，可是我每次站在那里，头脑中总是想着我的预算，全是数字在跳来跳去……希望有一天，我可以走进你的世界去分享那份美好……”
学哲学的老板就是不一样，说的话都令人费解。
“你什么都明白又什么都不明白，THE LOOK OF LOVE———我想起那天我们听到的曲子。你知道爱情的真相吗？也许是爱，也许是埋伏———十面埋伏。”他背着手长叹一口气，看着窗外。
我默不作声。
他猛地走过来抓住我的双臂，“舒苏，不要因为我是你的老板就不爱我好吗？！”
我有些惊异，但还是选择沉默，这一切都是从什么时候开始的呢。
他的眼神暗淡下去，失落地挥了挥手，“你走吧，记住，要看清楚身边的人……”
我走出去将门轻轻合上，心里想：是离间吗？
八
“美丽的香港啊我的家……遍地港币随便花……”大宇在舞台上拧着兰花指嗲声嗲气地唱着，绘声绘色的表演惹得台下的姑娘笑倒一片。“谨以此歌献给我美丽的顶头上司———舒苏小姐！我们俩将在圣约翰大教堂举行婚礼，然后公然超生……祝福我们吧！”大宇一个健步跳下舞台向我走来。于是我收获了许多忌妒的眼神。
“我们一起去香港吧！”酒吧里，大宇醉眼迷离地看着我。
“那我们得改行。”我也醉得不行，“你做大巴司机我做清洁工，挣得比深圳多”
“NO，NO，NO……我们手里有一千万的大单，还干什么清洁工。把老郑的西部大花园拿过来，这叫杀富济贫！懂吗舒苏。”他瞪大眼睛看着我，像婚典上将要吐出誓言。“反正‘于财神’对你有意思，你长得也不难看，‘于财神’就喜欢皮肤白的女孩。来，为老郑的‘空中花园’干杯！”他扬起酒杯兴奋地看着我，像宋江举义。
我知道他没醉，他酒量好得很，虽然灯光很昏暗但刹那间他的轮廓变得十分清晰。
“为你的‘空中花园’干杯！”我一饮而尽，跳下吧椅，疾步走出门外。
很深很深的夜，大宇打来电话：“这几天我不见你了，我女儿过深圳来了。”“什么，你结过婚了？”我诧异地合不上嘴。“傻女人，私生子不可以啊，小女孩该换牙了我得去照顾她。至于你，年青的姑娘你可真年青……”他在电话里长长地叹了一口气。再打他的手机便无人接听，全是秘书台。一丝冰凉的念头掠过我的大脑——在这样的夜，会有多少女孩在对着秘书台的小姐向他倾诉呢。
大宇从那以后就蒸发了，公司里也不见他，好像这人从来就没有出生过。
九
一天雨夜，老郑突然CALL我到公司。
气氛有点不对头，当时办公室里有五个没见过的黑衫男人，身高全部是180以上，一脸肃穆。看来是老郑的兄弟浮出水面了。
另外还有两个我熟悉的面孔，一个是齐敏娜，另一个是久违的罗大宇。
“舒苏，坐。”老郑还算客气。
“那天，你在彭年酒店于志远房间里听到的女人声音就是她———齐敏娜。” 顺着老郑的手指，我看到齐敏娜满不在乎，像是在说别人。“哼，她是什么狗屁秘书，母猪穿上高跟鞋也比她强些。三年前还在‘天上人间’坐台，一张嘴是万人床。就这么一个东西罗大宇当个宝一样挖走，你说可不可笑。”
罗大宇看上去如丧考妣。
老郑继续他的独白，“大宇，你一搭舒苏上我就知道你的真实目的，你在舒苏的办公室里用手机偷拍图纸是吧。接着又跑到齐敏娜那里故伎重演，知道齐敏娜是什么人吗，她光着屁股在我的床上躺了三年，你又拿我的单又拿我的人你说该怎么办吧？！”
这一切令我目不暇接，那一刻起罗大宇突然变得十分陌生和遥远。
那天夜里，他在前往齐敏娜的香巢共赴巫山时被早有准备的老郑率众抓个正着。
“我现在落在你手里，该怎么办还不是你一句话。你不是有把AK47吗，崩了我好啦。”罗大宇悠悠地说道，脸上带着宿命的表情。
“正确的叫法是阿卡47，你在道上混过没有？！”老郑不无讥讽。“本来今天想要你当场完蛋，怕收拾了你伤舒苏的心。一会儿派人送你飞回开封，今后不要让我看到你在深圳出现！舒苏你什么意见？！”
我慢慢地走到大宇面前，咫尺间恍如隔世。我轻轻地握了握他冰冷的手，“走好！”。
不知道什么时候，办公室里的人都走光了。真的像一把扫帚扫走的一样。老郑端过一杯白兰地绕到我身后，将酒杯放到我手里，“定定神舒苏，不要伤心。一切都结束了。温柔乡便是英雄冢，自古就是这样的，我们都是老得太快却明白得太迟……”
我有点感动地望着他，是他在一直保护着我，我却浑然不知。看着他成熟坚定的目光，突然感觉这是来自这冷冷雨夜中唯一的温暖……
十
一个风和日丽的星期天，万里无云，我和我的BOSS老郑双双提着大包的购物袋走出沃尔玛，我们俩一路边走边放肆地说笑，亲密无间。到停车场打开后备箱时，我忽地回头问他：“你的阿卡47呢？”
埋伏 篇12
以上四个版本, 全部采用的是章回式结构, 除李廷松传谱外, 另外三首从音乐的发展上来看, 全曲可分为三大部分: (一) 战前准备 (1-7段) 刻画汉军阵营的威严形象 (二) 战争过程 (8-12段) 描写激烈, 紧张的战斗情景 (三) 战斗结束 (13-18段) 最后部分以昂扬的情调和喜庆的气氛, 表现了汉军的胜利凯旋, 也包含了项羽失败自杀。李廷松传谱共分为24个部分, 音乐发展上与另三个版本相同, 在表现手法上笔者认为比另三个版本繁琐, 现代演奏家采用另三个版本居多。除李廷松传谱外的另外三个乐谱版本的谱面记谱都是18部分, 但是为了达到好的演出效果, 一般会把后五段给删去, 仅演奏到第13段, 乐曲高潮部分就结束全曲。乐曲从战争的准备阶段开始 (从列营到走队) , 节奏由慢渐快, 以琵琶模拟战鼓声、浑厚雄壮;接着是一段吹打乐, 全用轮指演奏模拟号角声。然后进行排阵、点将等等, 这都是古战争中必有的内容。
根据记谱和演奏版本的不同, 下面分七个部分来对上述四版本做一比较研究:
(一) 速度标记差异
在这四个版本中, 对整首乐曲的速度要求不尽相同, 具体标记如下图:
(二) 拍号的差异
(三) 音符的差异
1. 装饰音
《十面埋伏》的装饰音, 大多在开头部分体现的较为突出, 先前的李芳园传谱, 在乐曲开头, 以满轮, 扫轮来演奏 (如谱例1) , 后来的演奏家多认为缺乏战前的士气。后来的版本, 都用了装饰音来模拟战鼓的敲响, 乐曲开头的三个re (如谱例2) , 头两个为装饰音, 重音在第三个re上, 意为战鼓的“咚咚咚”, 这样更利于演奏出战争之前的雄伟士气。
尤其是后者, 在现在音乐会中很常见, 更易表达战前的战场氛围。装饰音扫拂的两个re, 是大鼓的表达, 更加生动形象的展现了大鼓的齐鸣。
在吹打部分, 李廷松版本在此部分加上了装饰音, 意在展现唢呐等吹管乐的习惯性的“口音”连带吹奏, 听觉上近似唢呐。使乐句显得自然流畅。但是其他版本的吹打部分没有加类似的装饰音。 (如谱例3, 4)
2. 时值
(1) 李芳园版本在开始一个满轮sol以后, 就开始了扫轮, 一个音分别是四拍, 节奏明确, 但表达战场开战前的气氛并不浓厚。而沈浩初版本和刘德海演奏版, 都是在开始以装饰音三个re为一拍, 慢起渐快, 宽广而威武的展现了战前的严肃场面。在时值上大大缩短了战前准备部分, 大踏步的进入主题。 (见谱例5, 6)
(2) 在吹打部分, 李芳园版本在吹打起初以每个音一拍的速度行进, 而沈浩初版本等其他版本都采用了在吹打前的“准备”, 采用一音两拍, 渲染气势。 (如谱例7, 8)
另外在埋伏段的开头, 时值的差异也是较明显的, 而且四个版本还都不尽相同, 这是由埋伏段在《十面埋伏》全曲的地位决定的, 关系到战争胜负的关键, 也是全曲走向高潮的一个岔路口, 所以, 演奏好此段, 对于演奏者来讲都是至关重要的。先看李芳园版的埋伏段开头:长轮一拍。再看刘德海演奏版本的, 音符一样, 时值一样, 可是音高变了;李廷松版本的, 时值见长。
总之, 关于埋伏段的乐谱版本既然都如此之丰富多彩, 那么跟随而来的演奏手法也是多姿多彩。无论怎样演奏, 表达意境是最主要的。每位演奏者的理解也不尽相同。
(3) 点将部分, 普通版本都是用16分音符演奏, 但是刘德海演奏版的点将部分的记谱就有明显的不同, 虽然是32分音符记谱, 但是速度却比普通版本慢了将近一倍。
3. 音高
关于音高的差异, 其实是不可避免的, 由于传谱者的感受不同, 所记录谱子的效果也会有差异。
(1) 点将。最早的李芳园版本记录的是, 如图所示:
音符有所交叉, 但变不了的是整个点将段的严肃气氛和速度之快, 音符之准。
(2) 小战。小战部分的记谱也是一些细节上的差异。
(四) 演奏记号的差异
1. 关于演奏记号, 笔者认为差异最大的首先在结尾, 同样地音符结尾, 同样地时值, 可弹法不一, (见谱例9, 10)
扫拂强收, 刘德海演奏版本的收尾可谓果断干净, 不留悬念。相比上面版本, 李廷松版就显得收尾薄弱了一些, 如谱例10:
2. 埋伏段的演奏记号差异。大部分演奏家采纳的是泛音, 也有大指扣空四弦音。如谱例11 (刘德海演奏版) :
泛音加空一弦的长轮, 时值自由发挥。泛音弹出的效果和扣出得效果, 显然是不一样的, 泛音增加了埋伏的神秘感。
3. 点将。
演奏记号的另外一个差异, 体现在点将一段, 最常见的版本是凤点头, 如谱例12:但是也有不一样的, 比如刘德海演奏版本:
4. 呐喊段。
此段是用琵琶特有的音色, 展现战场上千军万马的厮杀, 马蹄的鸣叫等, 细致淋漓的刻画战争场面, 还原逼真的战场。所以, 怎样弹才能更好的体现?差异就此出现。都是拉弦, 在哪个音位上拉, 是推还是拉, 怎么拉怎么推, 是非常值得考究的。李廷松版本的呐喊, 用不和谐的大二度音程展现;刘德海版本:展现的是先跑后打的场面, 更形象一些;沈浩初版, 侧重拉弦。因此也被业内人士公认为是十面埋伏最难演奏的版本。推拉, 再推再拉, 三个来回以后, 进行扫拂, 更加贴切逼真战争场景。演奏家多采纳这一版本。
5. 排阵。
排阵一段的音高, 速度, 节奏四个版本差异不大, 大在演奏技法上。如谱例13:李廷松版用打音来代替遮分, 同时行进。节奏紧凑。还有一种是来展现排大气势的, 把遮分改成了扫弦, 如谱例14。
两种演奏技法都意在展现战争即将拉开的序幕。大部分演奏者采用的还是大遮分的演奏形式。除了展现乐曲所体现的内涵外, 还为展现琵琶多彩的演奏技法。
二、乐谱与音乐现实的差异
我们用来记录音乐的符号, 文字, 数字都是人脑创造出的一系列思维符号, 并且我们希望这些符号能够与客观存在的音乐实际相符, 然而事实上, 乐谱与音乐客观现实完全相符, 或者说根据我们手中的曲谱能完全复原当时的音乐是不可能的。首先, 感性与理性的矛盾。音乐又是一种特殊的文化, 具有抽象性, 而且有一种特有的感情成分, 而用来记录音乐的乐谱又有着他严谨的逻辑性与理论性。所以, 在一定程度上很难用固定的记谱符号把音乐客观, 全面的记录下来。两者之间存在矛盾是必然的。其二, 记谱法的局限性。尽管记谱人所处的时代音乐发展的水平各不相同, 但也都存在局限性。记谱的进步只能是缩短乐谱与音乐客观现实的距离, 并没有达到绝对精确的程度。
综上所述, 《十面埋伏》是具有伟大意义的作品, 同时更包括了关于该曲无尽的想象力。纵观一系列琵琶古曲, 《十面埋伏》都具有不可替代的里程碑意义。这也是笔者选择该曲进行研究的原因。因此, 我们必须以音乐的基本构造为主, 运用现代音响技术, 尽可能多的聆听不同演奏者对不同版本的精湛演绎, 以此来理解这伟大的《十面埋伏》。
参考文献
[1]杨晓.《音乐现实与理论符号的差异——谈基本乐理与音响表达的关系》.音乐艺术 (上海音乐学院学报) , 2007 (2) .