弱点相关性

弱点相关性（精选7篇）

弱点相关性 篇1

现阶段, 计算机技术正处于快速发展的阶段, 人们越来越重视网络系统的安全运行。攻击者在攻击网络系统时, 逐渐实现从单一弱点的攻击转向多个弱点有机组合的攻击, 严重威胁着网络系统的安全。因此, 为了满足社会的需求, 网络安全评估逐渐实现了多个弱点相关性的网络安全评估方式, 达到保障网络安全的目的。

1 网络安全建设现状

随着信息化时代的到来, 计算机已经成为人们生活中必不可少的部分。由于攻击者攻击方向的转变, 传统的单一性网络安全技术已经无法满足时代的需求, 人们对网络安全问题分析法提出了更高的要求。因此, 网络管理员转变网络安全性分析观念, 加强对多个弱点相关性的研究。

2 弱点性相关分析

2.1 弱点相关性链接

当网络系统处于一个特定的运行环境中时, 虽然管理者对其设定了一系列的保护措施。但是通过多个主机对网络信息的利用, 网络系统还是容易出现空缺, 为网络攻击者提供可趁之机, 使其通过攻击一个网络弱点, 获得进入网站的权限。在原有的攻击基础上, 寻找新的攻击弱点进行网络攻击。通过对多个弱点的组合攻击, 最终会导致该网络安全系数下降。

由于网络之间具有较强的关联性, 网络攻击者完成第一个网络攻击点时, 可以利用网络之间的关联性, 实现对整个网络环境的攻击。这些网络弱点无固定存在模式, 即可存在于同一主机的不同系统软件上, 也可存在于不同网络的节点上, 提高了网络攻击的攻击率, 严重威胁着网络的运行安全。基于网络弱点性的分析, 可以发现攻击者在进行网络攻击时, 先对一个网络弱点进行攻击, 在此基础上, 对下一个弱点进行攻击, 逐渐形成一个攻击链。

2.2 弱点相关性结构

通过分析网络攻击者对网络攻击结果, 将所有攻击的多点进行整合, 发现其相关性呈现一种矩形结构。对于两个弱点之间的攻击关系, 可以用z (a1, a2) 这一相关性函数进行分析, 即第一个弱点能够成为下一个函数的攻击对象时, 可用z (a1, a2) =1表示两个弱点的相关性。通过这一函数相关性进行分析, 可以得出函数之间的相关度越大, 其越容易成为首个攻击对象的结论。因此, 网络管理员应加强对社会网络中的弱点相关性进行分析, 提高网络的安全性。由于各地区网络运行存在着差异, 本地弱点并无法实现远程应用。

3 弱点相关性技术下的网络安全分析

3.1 物理安全分析法

物理安全分析主要是指非人为因素对网络系统的影响, 主要表现雷电、火灾等自然灾害对网络的影响, 是网络安全建设的基础部分。这就要求在施工过程中, 充分考虑外界因素对网络安全的影响, 保证其物理环境的安全。

3.2 结构分析法

网络结构的合理性是保证网路安全重要组成部分。当内部网络与外部网络之间的联系加强时, 外部网络的弱点对内部网络的安全性造成极大影响。攻击者对网络弱点逐一攻击时, 会形成巨大的攻击链, 威胁着内部网络的安全。因此, 管理员必须公开网络设计中的服务器, 并对网络内部资料进行加密处理。同时, 加强内部网络的审核, 避免发生资料泄露。

3.3 单调性假设分析法

单调性假设是网络管理员进行网络安全分析的技术基础, 对整个网络的安全性分析起着重要的作用。随着单调性假设在网络安全分析中的运用, 降低了分析的难度, 扩大了网络安全分析技术的使用范围。网络攻击者通过网络弱点对网络进行攻击时, 会形成一个非常复杂的攻击图。但是, 网络管理员在网络安全系统建设中, 一般将建设重点放在对弱点进行修补上。目前, 这一方式, 已经无法适应网络发展的需要, 管理者必须重视对攻击者攻击图进行分析, 减少网络的弱点, 保证网络的运行安全。

3.4 系统安全分析

通过加强对网络操作系统平台的检测, 禁止病毒入侵, 实现网络安全的最大化。由于网络系统无法实现绝对的安全, 它只能通过用户对网络的系统进行分析, 选择安全系数高的系统进行操作, 并对其进行定期检查, 达到网络安全性的目的。

4 弱点相关性技术下的网络安全分析方法

4.1 物理防护

物理防护主要体现在网络建设过程中以及对网路设备的安装与维护上。例如:建设防火装置、避雷装置等, 保证网络的物理安全。

4.2 设置访问权限

设置用户访问权限主要是指用户访问网站时, 访问页面会出现会话框, 对该网页的安全性进行判定, 增加访问的安全性, 保证用户的安全操作。

4.3 建立攻击图

网络攻击图对维护网络安全具有重要意义。网络攻击图的利用主要表现在以下两个方面:第一, 正向搜索。正向搜索主要是通过网络管理员对攻击者行为的模拟, 建立网络攻击图。第二, 逆向搜索。逆向搜索指网络管理者根据攻击结果进行逆向搜索, 找到初始的攻击弱点。上述两种攻击方式, 都需要管理者具备相关矩阵方面的知识, 并根据攻击者的攻击路线, 形成网络攻击图, 重现完整的攻击链。通过对攻击图的分析, 根据攻击弱点进行网络安全的维护。

4.4 加强内部监控

由于外部网络在运行中的弱点较多, 在与内部网络联系时, 容易形成统一的攻击链, 导致内部网络重要数据的流失。因此, 管理员应对内部数据进行加密。不仅可以防止信息的外泄, 还能有效地降低计算机中毒的机率。

5 结束语

随着科学技术的发展, 多个弱点有机组合的网络安全评估方式逐渐成为时代发展的趋势。现阶段, 人们对网络安全问题越来越重视, 加速了网络安全分析方式的改革, 逐渐实现了多个弱点相关性的网络安全分析方法。不仅实现了网络安全技术分析方法的技术革新, 还提高了网络系统的安全性, 对维护网络系统安全具有重要的意义。

参考文献

[1]李庆朋, 郑连清, 张串绒.基于脆弱点利用关联的攻击图优化方法[J].计算机工程, 2012 (21) .

[2]石元泉, 刘晓洁, 李涛.基于免疫优化原理的网络安全态势预测方法[J].高科技通讯, 2012 (1) .

[3]刘效武, 王慧强, 禹继.基于多源融合的网络安全态势感知模型[J].解放军理工大学学报 (自然科学版) , 2012 (4) .

[4]陈锋, 刘德辉, 张怡.基于威胁传播模型的层次化网络安全评估方法[J].科技研究与发展, 2011 (6) .

日本足球的弱点 篇2

以日本足球为镜，映照中国足球之病。作为近邻，职业联赛又几乎同时起步，如今的境遇却一个天上一个地下：日本足球已成亚洲王者，且具备了向欧美强队叫板的实力；中国足球与其哀叹或反思，不如借鉴日本的经验，脚踏实地做些事情，一步一个脚印地前行。

“临门一脚欠缺”、“锋无力”的批评，在日本足球界到底源于何时?

这可以说是日本足球界的一个长年之痛，每逢四年一度的世界杯临近，国民都会烦忧心神。迄今为止，很多足球专用语得到了广泛认可，但还没有像“临门一脚欠缺”、“锋无力”这样根深蒂固的。对于日本民众来说，“日本国家队”和“临门一脚欠缺”、“锋无力”就是同義词。

“临门一脚欠缺”、“锋无力”被广为使用是从1998年法国世界杯开始的，那一年日本国家队夙愿得偿，首次入围世界杯决赛圈，整个日本都沸腾了。

但是，结果却一败涂地，0：1负于阿根廷，0：1负于克罗地亚，1：2负于牙买加，三战皆败，只是在对牙买加之战中取得了首个世界杯进球。

电视、报刊上开始出现“临门一脚欠缺”、“锋无力”的说法，前锋城彰二赛前被寄予很大希望，赛后则因为没有进球而被当作“战犯一遭到指责。惨败回国的日本队在成田机场遭到球迷围攻，城彰二甚至被球迷泼了一身水，别看只是泼水，对于规矩的日本人来说，这已经是非常强烈的不满了。

时隔十年，日本队已经是世界杯常客，2002年日韩世界杯、2010年南非世界杯上也都小组赛出线，亚洲杯多次夺冠，活跃在欧洲的日本球员也越来越多。可是，这些成绩依然无法让“临场一脚欠缺”、“锋无力”的说法消失。

南非世界杯上，日本队以小组第二名闯进16强，但还是备受“临场一脚欠缺”的煎熬。直到世界杯前，关键的前锋还定不下来，结果主教练冈田武史迫不得已让本田圭佑充当10号球员。本田在对喀麦隆和丹麦的比赛中各进一球，为日本队晋级作出了极大贡献。

之后在对巴拉圭的1／8决赛上，日本队没有好的表现，在对方顽强的防守下无法施展，最终与对手互交白卷，然后在点球大战中失利。此战被认为是南非世界杯最乏味的一场比赛，笔者也有同感。

其实，“临门一脚欠缺”换句话说就是优秀前锋欠缺，日本一直没能培养出一流的射手。看看日本的海派就一目了然了，过去在欧洲足坛大显身手的差不多都是中场，比如中田英寿、小野伸二、中村俊辅、本田圭佑和香川真司等。

作为前锋获得成功的例子就很少，在欧洲高水平联赛上打进十球以上的也就只有德甲汉堡、法兰克福的高原直泰，城彰二、西泽明训、铃木隆行、柳泽敦和大久保嘉人等日本国脚前锋虽都曾效力欧洲足坛，但也都未显神通。

最近，曾参加南非世界杯的日本前锋矢野贵章虽闯荡德国，但也是不发而归。18岁就只身奔赴意大利的森本贵幸在卡塔尼亚一赛季打进七球，可在竞争激烈的环境中亦难有大成。

日本的中场球员可圈可点，前锋很不给力，这就是欧洲对日本球员的评价，这个评价应该说比较中肯。日本足球是在全面推出中盘技术的情况下发展起来的，一直是中场强而锋线弱。日本人善传球，不善射门，这和国民性、教育、足球的培训指导等无不相关，原因很是复杂。

上世纪80年代，漫画《足球小将》的问世，为提高足球的认可度助了一臂之力。主人公大空翼是10号型球员、得分手、进攻组织者，翼的对手日向小次郎作为正统派的中锋登场。此漫画颇多笔墨渲染了球员们通过美妙传球进而实现射门的美感。

大空翼成为当时足球少年们的偶像，热衷此漫画的少年人人争当10号球员而不是9号。笔者和翼同年代，相比之下，也更愿成为进攻组织者，现在回想起来，实际上在潜意识里把翼当作了仰慕对象，事事都在模仿。如果漫画中的大空翼是优秀的、地道的射手，可能会有更多的孩子受其影响而希望成为前锋，日本足球史也许会因此而改写。

日本有“上传下达”一词，即无论什么事都是由上而下地进行之意。实际上，如果让日本国民自由发挥去做某件事情，不如让他们按上面的决定行事，后者的倾向更明确一些。做一件事时，如果让大家优先考虑自我、自由发挥，那么事情就不会得到进展。

只奉上命而行事，这样不用个人去思考去判断，也不需负责任，在某种意義上来说是很轻松的，在这种环境里，不愿思考不作决断的人就越来越多。在组织优先、强调同步的社会上，日本人首先考虑的是如何和周围同步调，而不会轻易发表异议或己见。

在足球场上，射门和作决断是一样的，能进球当然最好，没破门的话，就会显得难堪。在进球可能性不大的情况下，实施射门的球员则会被认为是个人主義，没有人会称赞他积极主动。这就是日本特色，即使足球水平上升，但是优秀的得分手却难以出现，这无不与国民性和社会性有关。

欧洲、南美的射手在某种意義上比较超然。像昔日巴西巨星罗马里奥，有“独狼”之称，在场上不会放过任何可以射门的机会，阿根廷“战神”巴蒂斯图塔也有同样的特点，但在大赛上，恰恰就得靠这样的射手，他们在场上会大声喊叫：“把球传给我，看我的!”

但是在日本，射手普遍没有“给我球，看我的”的想法。日本球员在场上会全力以赴地奔跑追球，会有很巧妙的传球，可在射门之前关键的一瞬间，他们会下意识地去寻找伙伴，想着把球传给谁。其实，1998年法国世界杯时，城彰二在疲于防守，根本没有足够的精神状态和身体条件去完成射门。

日本的射手看上去像“中场进攻型选手”，而球迷和媒体不对此提出异议是有理由的。球员的严格防守、巧妙传球实际上为自己提供了“护身符”，即使不得分的射手也会得到一定的评价，这就是日本流。

前锋在场上会不断地示意自己“在干活”，他们在禁区附近会拼命防守，舆论也给他们“虽没得分，但为球队尽力了”的评价。在这种环境下，再过一百年日本也出现不了像罗马里奥、巴蒂斯图塔那样的神射手。

日本培养不出好前锋，这也有定评。很多主教练在组队时都会考虑到这一点。扎切罗尼就说过，日本球员必须制造很多机会才能射门。与意大利球员不同，抓住唯一一次机会就能破门的锋线，日本完全不存在，扎切罗尼很清楚这一点。

射门成功率低，那么只能更多地增加射门的机会。没有50％的成功率的前锋，那就制造10次机会而谋求一次成功，这是扎切罗尼的想法，目前实施也比较顺利。他逐渐打造出一个体系，就是让像香川这样的优秀中场来破门得分。前锋射门成功率低，那么就利用强有力的中场技术力量来弥补。

弱点相关性 篇3

一、优秀生存在的心理弱点

1. 心灵脆弱

心灵最脆弱的学生往往是那些整天陶醉于鲜花和掌声中的优秀生，他们时时被成功的喜悦包围着，耳中充满了别人的赞叹和夸奖，一旦失败，心灵便遭受沉重的打击。有的承受不住家长、教师的冷落和同学的嘲笑，有的总是怀疑别人看不起自己，久而久之，心灵便蒙上了一层阴影，变得越来越容易受到伤害。同时，这种心理畸形的产生也缘自于外界的各种压力。如家长、老师的期望值过高，就会使学生一度处于紧张状态；如果因成绩不好而被训斥，他们就会为自己得不到理解而苦闷彷徨。从某种程度上说，优秀生的抗挫折能力远不如后进生。尤其是随着年龄的增长，这种弱点暴露得越来越明显，那些在社会上经受一次打击就从此一蹶不振的，往往是学校里的优秀生。

2. 爱慕虚荣

虚荣心或多或少地存在于每一个学生身上，而在自尊心特别强的优秀生身上表现得最为明显。正确对待虚荣心，它可以变成一种行动的动力，指导学生向更好的方向发展；否则，它将成为学生品德形成的阻力，引导学生误入歧途。过强的虚荣心会使人产生嫉妒心理。如许多优秀生不愿意与比自己强的同学来往，在班级中拉帮结派，贬低他人等等，这些都是嫉妒心理的表现。而这些狭小的圈子，又往往是教师不易觉察的。

3. 自私恐惧

随着社会竞争的日益激烈，教师、家长的竞争意识正在不自觉地影响着学生。尤其是优秀生，他们的分析能力强，竞争意识强，他们深知成功对自己意味着什么。因此，他们时时处处害怕别人超过自己。一方面，他们不断地学习、锻炼，另一方面，又希望别人尽量少学一点。在这种意识的支配下，他们往往不考虑集体利益，更不愿意去帮助学习有困难的学生，即使是老师的“命令”，他们也是心不甘情不愿，马马虎虎，应付了事。

4. 孤立自负

自负是指一部分优秀生自以为了不起，他们看不起后进生，不和后进生来往，甚至当面讽刺、嘲笑后进生。这方面的误导往往来自于家长，许多家长不愿让孩子与差生交往，担心孩子跟后进生在一起会受影响。其实，他们意识不到，如果让孩子学会关心帮助差生，那将是对孩子最好、最有效的心灵陶冶。

二、矫正优秀生心理弱点的几点对策

1. 学会正视现实

现实是残酷的，每个人在现实生活中总会遇到挫折。教师应该帮助优秀生树立正确的人生观、世界观，让他们学会正视现实，以积极的态度面对现实，学会怎样从跌倒的地方爬起来，而不应该一味地去讽刺、批评，让他们承受更大的压力。

例如，我曾教过一个叫李晓霞的学生，她是在四年级时由东北转来的。小姑娘很可爱，并且是原来班级中优秀的学生。因此，我没过多地注意她的学习情况。开学的前两个月，她的成绩总是处在中游，我以为是环境因素造成的。可后来我发现她的成绩越来越差。于是，我找她进行了一次推心置腹的谈话。谈话中，我得知：她老家的学校并不十分重视教学，教学管理不严，不少学生荒废了学业。而她特别要强，凭自己的努力，每次都考90分以上，而90分就是第一名。她一直以为自己很了不起。没想到，到了新的学校和班级中，她连中等都考不到。再也没有同学羡慕她，再也没有老师表扬她，于是她对自己丧失了信心，以为自己再也没有出息了。我诧异了：难道我们辛辛苦苦培养出来的优秀生就这样不堪一击吗？我认真帮她分析了目前她的处境以及将来要面对的现实，给她讲了爱迪生、居里夫人从逆境中崛起的故事，使她对现实有了一个客观正确的认识，树立了正确的学习目标，端正了学习态度。期末考试，她一跃成为全班前几名。从这件事可以看出：这个学生能力是有的，但是我们教师如果不及时排除她的心理障碍，她可能从此销声匿迹。这足以证明教育的力量，也足以引起我们的警惕，这件事告诉我们：打开心灵之窗，才能启迪智慧之门。

2. 学会正视自己

优秀生的悟性比较强。在实施教育过程中，我们还应该时刻提醒他们正确认识自己，对自己各方面有一个客观、公正的评价，不要为一点点成绩而沾沾自喜，也不要为一次小小的失败而一蹶不振。“天外有天，人外有人。”教师应多为优秀生创造锻炼的机会，让他们更多地体验成功的快乐与失败的痛苦，从而激发他们的斗志，让他们在磨练中成长。在班级中，我曾组织开展了“认识自己”“正视失败”“超越自我”等一系列主题班会和“寻找自己的位置”等实践活动，使学生充分认识到自己的价值，许多学生也因此摆脱了内心的苦闷和彷徨。

3. 学会善待别人

“善待别人就是善待自己”，这是处理人际关系的一剂良药。在一个班级中，优秀生的带头作用不可忽视。如果他们都能善待别人，无私地为班级服务，为同学服务，那么整个班级的各项工作都会被带动起来；如果优秀生在同学心目中没有威信，那整个班级就会失去向心力，如同一盘散沙。如市“十杰儿童”张璐的转变就曾带动了全班同学的转变，这件事使我至今难忘。

事情发生在三年前我刚接四年级二班的时候。记得这个班的学习成绩当时是级部第一，又是“文明班级”，所以我满怀喜悦地踏进这个班。可是没过几天，我发现班干部背地里勾心斗角，同学之间的关系也非常冷漠，整个班级仿佛持续在冷战中，没有一丝勃勃向上的气氛。优点没多少，乱子倒惹了一大堆。面对这样的“文明班级”，我不禁有些愕然，几次想发火，却又忍住了，因为许多同学在辩解中都提到“张璐如何如何……”原来，张璐是班里的优等生，每次考试总是名列前茅，但对班级的事情却漠不关心。同学们几次选她当班干部，她都不干，原因是怕耽误学习。原来，同学们都在以她为榜样呢！于是，借班队会的时间，我给同学们讲了怎样摆正集体利益与个人利益的关系，学习知识与锻炼能力的关系等，许多同学大受启发。课后，我找张璐单独谈话，她还是不愿当班干部。没想到，过了几天，张璐在上体育课的时候把脚扭伤了，我带她去医院敷了药，并特意说服了几名平时被她看不起的同学每天护送她回家。在这期间，一有机会，我就给她讲这几位同学如何热心，集体如何温暖……张璐逐渐认识到了自己的自私与狭隘，认识到自己的自私不但在同学中造成了不良影响，而且使自己失去了许多锻炼能力的机会。于是在我的帮助下，她担任了学习委员。张璐不愧是学习优等生，她小小年纪竟有一套独特的学习方法，她把自己的学习方法毫无保留地介绍给了大家，并在班里成立了帮困小组，热心帮助每一位同学。她的转变给整个班级注入了新的活力。同时，在同学们的支持和帮助下，她两年间代表学校拿回了七个市级比赛奖励证书。“善待别人就是善待自己。”不错，如果张璐当初走不出那个自私狭隘的小天地，就不会有今天的成绩。

在实施教育过程中，你如果在后进生身上费尽心机却毫无起色的时候，不妨从优秀生的身上捕捉教育的契机，矫正他们的弱点，发挥他们的优势，这也是班级管理中一股强大的力量。

让弱点闪光 篇4

对一个以唱为主的须生演员来说，“倒仓”是一个致命的打击。为此，有的人不得不改行，有的人则或靠耍花腔来遮丑。许多人都以为周信芳从此会一蹶不振，演唱生涯或此结束。然而，众人都想错了。周信芳并没有怨天尤人，而是一不气馁，二不取巧，决心闯出一条新路来。

他冷静地分析了自己的嗓音条件，经过反复思考，最后，决定在唱腔上讲究气势，学“黄钟大吕之音”。为此，他首先坚持不懈地下大力气练气，做到发声气足洪亮，咬文喷口有力。又特别在体会角色的思想感情方面努力学习，确切地表现出人物的性格和气质。

经过长期的钻研和探索，周信芳不仅没有受到“倒仓”的限制，反而形成了苍劲强烈、韵味纯厚的特色，创造了独树一帜的麟派艺术，让众人赞叹不已。

其实，很多事情大抵如此。当一件事情大家都觉得不好的时候，往往是机会到来的时候。嗓子哑了，成了周信芳的一个劣势，而从另一个角度来看，也是他的优势：他可以尝试前人没有走过的路，可以不陷入思維定式中，闯出属于自己的辉煌。

许多时候，一个人的优势往往是他的劣势，而劣势往往是他的优势。前提是，我们要学会从不同的角度观察事物。人们最大的失败，就是在没有行动之前，就自己给自己下了一个定论。其实，大可不必因为你现在处于劣势而烦恼，只要你努力，你一样可以将劣势转化为优势，让弱点成为闪光点。

（编辑/杨逸）

善用人性弱点进行推销 篇5

为什么那么多的网络电话骗子能轻而易举地骗到钱?骗子就是利用人性的这些弱点, 然后利用恐吓语言来进行威胁和恐吓当事人。比如说, 有一天有人打电话说是你与杀人案有关, 你第一时间反应会是什么, 肯定是有些害怕。虽然你从来就没有做过, 但是你还是害怕。

过去, 我们并不知道脸上有螨虫, 我们也不清楚螨虫对我们的脸有什么损害, 是因为厂家说我们每天接触过的物品里有螨虫, 螨虫也随时可能爬到我们的脸上, 脸上有螨虫, 就会长痘痘。我们吃火锅, 我们并不在意上火, 是王老吉告诉我们吃火锅容易上火, 上火最好是喝王老吉。这是厂家利用“恐吓”语言对我们进行的产品推销, 而且这种推销很成功。

那么, 我们如何利用人性弱点进行推销?

首先, 找到客户害怕的痛点。客户是指我们的目标客户, 我们先清楚目标客户害怕什么?为什么害怕?找出害怕的痛点是什么?他们的这些害怕与我们的产品是否有关联?比如婴幼儿的皮肤幼嫩, 容易感染、容易受损。于是, 有纸尿裤厂家推出润滑杀菌性纸尿裤, 说可以防感染。厂家介绍说“普通的纸尿裤会引起婴幼儿的皮肤不适、感染, 因为婴幼儿的皮肤幼嫩。某某牌子的纸尿裤采用的新型原材料和新工艺跟传统工艺不一样, 所以, 选用某某牌子的纸尿裤就能解决这个一直困扰妈妈们的难题”。这里客户害怕的痛点是“婴幼儿皮肤受感染或磨伤”。如何寻找痛点?笔者根据自己多年做产品开发的经验总结认为必须“三多”:多看、多想、多问。多看就是多观察客户的使用方式和体验过程, 看有什么问题还没有解决, 看竞争对手的产品与自己公司的产品有何区别。多想就是想想产品还需要哪些改进, 在什么地方能给客户带来便利, 想客户的害怕点。多问就是问用户、问客户、问同事, 问这些痛点是否吻合客户的真实痛点, 因为痛点有真有假。

其次, 根据客户害怕的痛点编织“恐吓”语言。有了客户痛点, 还需要编织客户对痛点“恐惧”的语言。但是, 这种“恐吓”语言不能是犯罪的, 如威胁恐吓别人生命安全的语言就是违法的。王老吉这种“怕上火”语言就不是犯罪语言, 但对消费者有一定的恐吓作用。舒肤佳的“长效抑菌”告诉你我说我们平常手上、身上有很多细菌, 这种细菌很可能会引起流感之类的疾病。如何组织“恐吓”语言?一是找到与痛点最相近、贴切的语言;二是找出跟目标消费者合拍的语言, 不要对牛弹琴;三是语言要言简意赅、易读易记, 广告语忌讳又长又臭。

再次, 提出解决办法。王老吉找到消费者吃火锅“怕上火”, 但上火了怎么办?王老吉叫你“喝王老吉”。这就是解决方法。舒肤佳告诉你“勤洗手, 抵御细菌侵袭”。有的公司不知道怎么搞的, 总是提出问题, 就是见不到解决问题。生活用纸行业一家企业找了一个名演员做代言人, 但就是不告诉你这个演员与这个纸有何关联, 我看了半天企图把他们联系起来, 可就是连不起来。一个有专业知识的人都搞得糊里糊涂, 更何况是消费者?解决方法要简单明了, 不要让消费者捉迷藏。

最后, “恐吓”语言要让客户相信。仅仅“恐吓”客户没有用, 关键还是要让客户相信你的“恐吓”。这方面宝洁确实是一流高手, 舒肤佳的“勤洗手, 防御细菌侵袭”就是最好案例。其实, 我们小时候妈妈就告诉我们说“吃饭前要洗手”只不过妈妈没有跟我们说“洗手要用舒肤佳”而已。这是在每个人潜意识中就有的概念, 人的行为都是潜意识的产物, 潜意识占据人的行为指示90%以上。举例子, 我们绝对不会相信“偷盗无罪”, 因为在我们的潜意识之中早就有了“偷盗有罪”的概念。所以, 欲要客户相信你的话, 关键一点是你的语言是不是客户心目中值得相信的语言, 能让消费者相信的往往是消费者所熟识的事实和数据。

面对孩子的性格弱点 篇6

锻炼孩子的风度气量与自信

在家庭的磕磕碰碰中, 我很快就发现了小亦池的一个性格弱点:她胆小, 怕人, 隐忍, 死活都憋屈自己。一旦家里风吹草动, 小亦池就会立刻躲避到角落里去, 要么默默流泪, 要么神情阴郁死死沉默。她是那么畏惧大人和蛮横者。有一次, 她纠缠着我不停地和她玩“翻叉”, 我不耐烦地横了她一眼, 她既不吭声也不哭闹, 马上离开, 飞快地钻进她自己的被窝, 眼睛直直望着天花板。我跟过来和她说话, 她未曾开口就先淌泪水了。平日只要她父亲脸一挂, 她就会大难当头一般。

更有一次经历让我刻骨铭心:我带小亦池出去和一群朋友聚会吃饭。其中有一个朋友也带去了孩子, 与亦池年龄相仿。在大人们吃饭的时候, 两个小孩子在一边玩起游戏, 他们比赛谁能够盘腿打坐得更久。时间过去了很久, 亦池还在端坐, 那孩子却再也耐不住了。输掉的孩子倒先哭起来, 打滚放赖, 大人们只好去抚慰他, 纷纷给他好东西吃, 把亦池的一听椰奶也一把拿走, 给了那孩子。我幼小的女儿, 依然盘腿端坐动也不动, 根本没有吭出一声, 就那样隐忍和凄楚地任由大人把属于她的饮料送给输家。

当时我目睹这一幕, 心如刀绞。原始丛林的规则依然普遍存在, 弱肉强食随处可见, 会哭的孩子才有奶吃。在那一刻, 我想我也许应该训练小亦池的泼辣与强悍, 不过只是一闪念而已。我还是更欣赏我孩子表现出来的风度, 我的小亦池需要拥有的, 只是胆量与自信。

我意识到这一点之后, 就那罐被人夺去的椰奶, 与亦池谈论了它。我笑谈那孩子的行为如何粗鄙, 衷心赞扬小亦池的大度。我看到小亦池用那么专注的眼神注视我, 我就试图告诉她更加深奥的道理。我说:“一罐椰奶真没有什么了不起。在许多时候, 许多事情上, 被人夺走自己的拥有, 是很痛苦的。但是, 只要我们及时地转过脑筋来, 不去钻‘失去’这个牛角尖, 而是放开眼量, 看看我们的‘失去’究竟是什么。比如这罐椰奶, 其实是失去得好啊, 因为小孩子喝多了这种饮料会发胖的。也许正因为你‘失去’了那罐椰奶, 所以你的身材才苗条呢。”

小亦池做了一个揶揄的表情, 她在和我逗笑。不管她是否听懂了我的话, 总之她似乎早就放下了那罐“椰奶”。她懂得我对她的殷切希望, 她也在尽力锻炼自己的胆量。

让孩子拥有高贵的心地

我的孩子, 天生的性格就是无法改变。她言语少, 嘴巴不甜蜜, 需要时机和时间来表现她的美德和教养。外校开学的第一课就是军训, 学生们到达军营以后, 发现床铺不够, 纷纷争抢床铺, 亦池却主动睡了地铺。在一周的时间里, 冷水洗脸洗浴, 大锅吃饭, 太阳下土坡上草丛里滚爬摸打, 不少学生撑不住了, 频频打电话给家长。而身体并不健壮的亦池, 却是样样艰难辛苦都乐意尝试和体验。有同学因中暑、腹泻、水土不服出疹子半途而废, 亦池身上也出了过敏斑疹, 脸上也晒脱了皮, 也闹了肚子, 但她根本就没有当一回事, 吃了点我给她带去的藿香正气丸, 大量喝凉开水, 自己就解决了问题。她乐呵呵地和同学们互相照顾和帮助, 晚上睡在地铺上还给同学们讲故事, 让同学们开心得哇哇大叫。

军训结束, 亦池凯旋。我去学校接她, 她身穿晒得发白的迷彩服, 臭烘烘一身汗酸味, 脸庞胳膊皆黑红粗放, 完全是个英姿飒爽的小女兵, 好酷!她的身边, 已经团结了一群铁“哥们儿”, 她依旧淡然、安静, 甚至有一丝冷峻。这就是我的孩子, 她并不在课本知识的学习方面有特别的聪明, 她需要的是首先战胜环境, 需要饱满的精神状态, 需要在新环境中获得自尊自信和友爱。只要拥有这种积极健康的精神状态, 课本知识的学习几乎没有难倒她的。

每个周末, 外校大门口是靓车如云来接孩子回家, 我的亦池, 自己背个大书包去乘公共汽车。她大摇大摆穿越小车队伍, 大方坦然地与钻进小车的同学摇手再见。我曾与她开玩笑问:“我们家没有小车接你, 你感到自卑吗?”亦池笑嘻嘻地反问:“为什么自卑?”亦池在她的好友中大肆宣传和夸张乘坐公共汽车的好处。据她总结:一是熟悉了行车路线和城市街道;二是在车上可以看到各色人等饱览美丑十分有趣;三是可以听到社会各种声音, 笑话俚语方言, 特别增长社会知识;四是沿路发现好玩处可随时下车:去室内体育场打球、逛公园、逛书店、逛音像店, 或者去麦当劳吃个冰淇淋……在亦池绘声绘色的诱惑之下, 居然经常有同学不要父母小车来接, 宁愿伙同亦池乘坐公共汽车。

亦池在初中的学习成绩一直缓缓进步。比成绩更令我高兴的, 是亦池的品德。在12岁到15岁之间, 在一个人青春发育过程中最兴奋最迷惘最青涩最莽撞最脆弱的阶段, 她健康地走向成熟, 一如既往地如她儿时那样, 温良、清纯、厚道、安稳, 少言寡语, 不显摆招摇, 对他人充满善意, 富有合作精神。我知道这才是她将来理想有望实现、事业有望成功和生活得幸福的最根本条件。

比如亦池是这样处理一件麻烦事的:那是初三时一次课间休息, 学生们在操场上运动玩耍。一个男同学打篮球热了, 脱下棉袄, 要亦池帮忙照看。亦池就将男生的棉袄接过来, 挂在旁边的树杈上, 自己一旁看守。忽然上课铃声响了, 男生大叫:“我的棉袄。”亦池急忙拉下棉袄, 扔给男生。可是, 树枝剐破了棉衣的下摆, 撕开了一道约摸两寸长的口子。男生立刻气势汹汹, 不依不饶地索赔, 因为这是一件新买的正宗法国名牌阿迪达斯, 价值好几百元呢。亦池安静地回答他两个字:“好的。”周末, 她把男生的棉袄带回了家, 吩咐我说:“你缝一缝自己穿吧, 买件新的我赔给他。”亦池居然还很幽默, 说:“妈妈, 没有想到一个小男生的棉袄你穿着还很神气呢, 算我给你一个机会穿穿法国名牌吧。”

这就是我的孩子!其实连我们大人都认为这男生太不懂事了, 这么小的口子又在下摆, 细针密线缝好根本就看不出来, 我替他缝补好再赔一些钱就是了, 怎么就一定要赔全新的呢?再说亦池还是替他照看呢, 做好事还做出麻烦来了?但亦池不与人争论, 就像大人对小孩子说话那样, 不温不火给我们一句话:“算了, 人家要赔就赔吧。”

当然最后的结局是峰回路转, 男生的家长得知情况后过意不去, 向我们道歉并批评了他们儿子的不懂事。亦池把我缝补好的衣服带回学校还给了男生, 此后再无一句闲话。

致命的弱点 篇7

担任警戒任务的岩羊发现了雪豹，迅速向正在吃草的同伴们发出了警报。岩羊们立即停止吃草，抬頭看清来敌的方向，然后，立即向山崖逃去。它们知道自己善于攀岩的特长，想利用险峻的天然屏障逃过一劫。

见岩羊四处奔逃，雪豹立即加速启动，盯住一个目标狂追不放。岩羊爬上了山崖，雪豹也跟着爬了上去。不过，雪豹的攀岩能力的确不如岩羊。岩羊在悬崖峭壁上如履平地，雪豹却磕磕绊绊，不如岩羊那么灵巧。殊不知，岩羊攀登山峦的本领在动物世界是无与伦比的，这个优势从岩羊的名字中足以看出。即便如此，韧劲十足的雪豹也不放弃追击的目标。

岩羊在陡峭嶙峋的半山腰时而奔跑，时而跳跃，犹如玩闹一般。每奔跑一段，总要停下来回头看看，好像鄙夷地说：“小样，还想追上我！”

岩羊没想到的是，正是这一次次回头给了雪豹机会，它不声不响，穷追不舍，与岩羊的距离一步步拉近。

岩羊危在旦夕，却浑然不知，它根本想都没想有谁能在这么危险的地方追上它这个顶尖高手。岩羊可悲就可悲在这里。

正当岩羊再次回头望的时候，雪豹已经扑到了面前。待岩羊再要回过头去奔跑的时候为时已晚，被猛扑过来的雪豹死死地咬住了脖颈，一命呜呼。

总认为自己的优势无人能及，稍有成绩就沾沾自喜，这往往是最致命的弱点。

选自《每日新报》