职场经验分享内容（精选8篇）
职场经验分享内容 篇1
职场之道
1、性格决定命运。唐骏觉得，性格是职业经理人获得成功的核心因素。他甚至提出了一个“成功4+1”的理论——1代表性格，其他4个分别代表：勤奋、激情、机遇和智慧。只要性格好，搭配另外4个里的随便哪个都能成功。他对于好性格的标准又颇高：好的性格就是不挑剔别人的任何性格。也许就因为这个，他才不断自觉修正自己，他身上冲动的人性部分不断让位于精准的职业部分。
其中，简单+勤奋是唐骏管理核心理念。你做到简单，最后没有人跟你交手，无招胜有招。而勤奋是保证企业执行力的最重要因素。
看一个案例：唐骏的12小时工作制。唐骏从刚进盛大的时候开始，坚持每天工作12小时，坚持了两年。唐骏说，现在想想其实也有点做作，我真需要每天在办公室坐12小时吗？不见得。但是盛大是创业文化，每个员工都是工作12小时，如果你按照外企8小时工作，没人看得上你。一定要通过这12小时，让他们在初期阶段就认同你，说唐骏也是抱着创业之心来盛大做事的。
2、职场技巧。说穿了它也是一些潜规则，你一定要找到这种潜规则。比如说，唐骏去盛大的时候，陈天桥就跟他说，盛大现在最需要人才，微软是人才最多的地方，你去挖4、5个。我知道他本意一定是好的，可我就是一个人都不带，连秘书都不带。他当时很不解——难道你不喜欢盛大，为什么不愿意挖人来盛大？还是你挖不过人来？我说，真的我们盛大不需要挖，我们盛大很多优秀的人才，完全可以利用盛大的人才走完事业发展的历程。
3、学会看淡权力。唐骏去盛大的时候就对“权力”二字有了新的认识。陈天桥一开始说要跟我分工，我说不用，我是辅佐你的，不是来跟你分江山的，你不做的事情，我做。这是我的简单哲学。我相信他一定有不想做、不能做、做不了的事情，这些事情就是我的权力。
4、学会高明的沟通。职业经理人和老板之间的关系，用沟通是最合适的。唐骏跟陈天桥4年当中没红过一次脸。唐骏说，碰到情况我就跟他沟通，他也会来跟我沟通，沟通变成了我们俩的一个默契。默契有什么好处？沟通有什么好处？做成功了两个人都是功臣，做不成功谁也不会来指责谁。因为很多决定到最后已经说不清楚是陈天桥的还是唐骏的决定。我把它叫做“夹心饼干决定”，一个饼干里面有唐骏的成分有陈天桥的成分，每个人都参与了进去。
5、跟老板谈薪水的潜规则。利益很重要，为什么很多职业经理人最终选择自己去创业？因为他看到了利益分布的不均衡。所以股份和期权还是很重要的，可以让职业经理人安心在企业当中。
唐骏觉得两种人不要跟别人争利益和价值回报：第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点工资，最重要的是能
在企业当中学到什么，对发展是不是有利。另外，金字塔顶上的这批人，也千万不要跟你的老板来那一套，没必要，完全看他。你把这个球踢给他，让他来决定，其实他更难。你提出了反而他会认为你这个人怎么这样？其实他心里已经有一个秤了。
管理经验 创业要有自己的“杀手锏”
如果唐骏自己不说，现场大部分听众并不知道风靡一时的卡拉OK记分器和街上流行的大头贴居然是他发明的。当年还是软件工程师的唐骏，看着满大街的卡拉OK厅，突发奇想发明了一套卡拉OK记分系统。不过那套系统并没有花费他太大的心血，打分的标准也是以唐骏自己的唱歌为标准。不过这项专利的创意还是吸引了多家公司注意，并以8万美元价格卖给了韩国三星公司。这是唐骏创业的第一桶金，之后他还开过律师事务所，甚至帮助很多演艺圈知名人士到美国走穴。
唐骏以幽默的方式分享了自己当年创业的故事，实际上是想告诉很多人，创业的机遇无处不在，但一定要有自己的“杀手锏”。“最近几年，中国正流行一股创业浪潮。十个人当中有九个下海创业，还有一个是在做风投的。”唐骏并不认同这种风气。
管理推行“一对一”简单化
很多老板都觉得自己很累，觉得公司管理很难，唐骏却认为管理一点都不难。他倡导简单化管理，认为一对一管理、简单的激励机制和员工提升机制最有效。
“譬如新华都集团有很多分支子公司，我和子公司的领导的关系就是一对一的关系，比如港澳资讯我是他的董事长，那么港澳的总裁只对我一个人负责，下面的副总裁与我没有任何直接的相关联系。”唐骏认为，这就保证该总裁有足够的权利管理他的团队，这是一种最简单的管理。当然我也希望我们公司和所有企业都能简单化管理来保证管理效果，提升员工的积极性。
做人改变性格努力喜欢每个人
对于职业经理人来说，如何让人喜欢自己非常重要，唐骏总结多年经验，他认为最有用的一条：那就是努力喜欢你周围的人。
“我强迫我自己喜欢我周围所有的人，这个很难。因为过去你不喜欢他，变成你喜欢他，刚开始我心里承受不了。”唐骏说，但是他强迫自己，去寻找对方有什么优点，不断把他的优点培养。慢慢的就变成了一种习惯，看到一个人就去发现他的优点。
唐骏认为，如果你喜欢周围所有的人，这样的人一定是宽容、善良、厚道、正直、向上的。喜欢别人的同时，把自己的性格也改变过来。
你发现你自己越来越厚道、善良、正直、阳光，你变得很容易跟别人接近，好性格就是这样出来的。领导会提拔有能力、他又喜欢的人。“如果你能够改变自己的性格，对于你未来职业的发展会起到非常良性的作用。”
职场新人分享初入外企心得 篇2
(2011-11-15 08:26:25)转载
首先，简单介绍一下背景，我是今年2月进入上海一家工业五百强的丹麦企业从事行政工作的。(这里解释一下，我是自考本科出生，所以提前毕业找工作)目前阶段处于新人和熟练工的过渡期。众所周知，行政是一家公司最基层的部门，所接触的工作也都是非常琐碎的，但是从另一个角度来说也是一个非常能锻炼人的岗位，因为我们行政要跟各个部门的员工打交道还和全国其他城市办事处的同事也会有工作上的交集。所以这5个多月以来，在工作中也是出现了不少问题和状况，当然通过具体的实践，各种各样的培训，包括犯的一些错误，我也得到了一些个人认为比较价值的心得体会，想于此写出，在自勉的同时与大家分享。另外，再介绍一下，我的直接上级是一个有着南方女人细致心思的北方女人，她的细心简直是达到了一种境界，出了名的挑剔，不过工作之余人还是比较好说话的。目前相处还算和谐。
我直接上级的上级也就是我的大老板是一个四十多岁的丹麦籍华人，典型的处女座男人，完美主义者，但是他从来不发火，永远一张笑脸，即便是批评人的时候也是一脸和善，但是但是他是一个标准的笑面虎，十分之狡猾，是表面上非常的好相处。
好了，现在进入正题。1.关键词：细节 外企真的非常注重细节，做每一件事情都要考虑周全，也许你认为无关紧要的一个环节可能在老板眼里就是至关重要的，或者他会抓住这个你忽略的细节来评判你这个人的工作态度。所以在处理工作的时候尽可能的多角度思考，多想几种解决方案，也要提前想到一些措施来应对突发状况。细节决定成败这句话其实在外企里并不夸张，它会直接影响你的晋升机会。2.关键词：完整
外企最忌讳做事情虎头蛇尾或者没头没尾。在外企，做事情首先要有计划，其次要积极跟进事情的进展，完成之后还要给老板一个反馈。在这里跟大家分享一个我参与的SEP(service excellent progrem)培训中学到的一个原则，叫PDCA---P means Plan,D means Do,C means Check,A means Action.意思呢就是说你接手一项工作的第一步要做一个计划，有了计划才能有序的进行工作，在做的过程中也要不断的检查和纠正自己的方法，到最后完成之后要能根据你的整个工作流程做一个SOP出来或者是给到你的老板一个具有价值的反馈。
3.关键词：沟通
沟通在外企的职业生存和发展中起着至关重要的作用，如果不能跟你的伙伴良好地沟通，那么整个团队的合作就没法顺利进行，这样就会影响到你这个TEAM的KPI.如果不能跟其他部门的同事良好地沟通，那么就会影响别人对你的看法和评价，这样对你的晋升也是不利的。如果不能跟你的老板良好地沟通，那么你就无法领会老板所要传递给你的主旨，掌握不了最正确的工作方向，同样你的努力和成果也没办法全面的展示给你的老板从而得到他的认可。最后，如果不能跟你的客户良好地沟通，你就无法完成你的工作，后果也不用我多说了。沟通真的是一门学问和艺术，沟通没有SOP，只有靠我们去不断的接触不同的人，了解不同的人，以及分析不同的人。4.关键词：团队意识
团队意识是每家外企始终倡导的，而且外企不断的开展Team-building的活动都是围绕团队意识这一主旨。这里我想说的是，团队意识不仅指的是合作，也包括一个团队里的明确分工，因为分工也是一种合作，各司其职才能提高整体的效率。另外还有很重要的一点就是资源共享，如果大家都把自己好的想法分享出来不仅利于整个团队的合作也会利于自己的提高从而会达到一个双赢的局面。5.关键词：独立
这里所说的独立并不是与上面的合作冲突的，你要能分清哪些工作是能够独立完成的或者是老板希望你独立完成的，这个时候就不要去问老板这个该怎么做，那个行不行，自己能做决定的时候就不要去烦老板，不然他一定会质疑你的工作能力甚至智商。6.关键词：规则
做任何事情都要遵守规则，我想说的规则分两点，一是标准操作流程也就是我们常说的SOP，它是我们所有工作的指导依据，我们不能违反，而且只要我们按照SOP去做，出了问题也有据可寻，有理可说。二呢就是老板心里的规则，意思就是在你做决定的时候要先掂量一下你的这个决定或者是行为会不会触犯老板的原则，切忌想当然和一意孤行。
7.关键词：谨慎
其实，外企跟国企一样，人际关系复杂的很。办公室永远是一个是非之地，尤其是在女性居多的外企公司里。说话做事一定要谨慎再谨慎，尤其是跟那些老板级的接触时一定要注意自己的说话方式甚至是表情神态，有时候也许一个眼神可能就会给你带来麻烦。外企里虽然大家都是普遍高学历高素质的，但是同样的大家也都是高手段，所以你一个不小心也许就会被小人了。总归要少说话，多微笑，善观察。8.关键词：巧干
在外企，切忌做只顾埋头苦干的老黄牛，这样的人恐怕难有出头之日，即便你真是个人才。不过我的意思并不是说可以投机取巧或者偷懒，而是说一定要学会汇报自己的工作进展和工作成果，时刻让老板了解你做了什么，取得了什么成绩。所以在一些重要的工作进程中，那些与客户沟通的邮件要CC给你的直接上级，记住是直接上级而非大老板，越级汇报也是外企的一大忌讳!9.关键词：创新
外企讲究的是活力，所以能够创新的员工是非常受老板欢迎的。所谓创新就是说要能想出更精简更高效的方式来处理工作。当然创新也是要基于遵守公司的SOP，不过如果你能够通过你的实践去发现一些SOP上的缺陷而去对SOP做一些修整和更新也是非常好的。10.关键词：积极主动
外企很注重员工的工作态度，如果你积极主动地去工作，且不说结果如何，首先老板给你的印象分就会比那些叫他去做什么他才去做什么的人高很多。11.关键词：担当
责任感是外企很注重的，做事情要有责任感，做错事情也要有责任感，外企的老板最反感为自己找借口找托辞的员工，当你犯错的时候，当老板骂你的时候，要勇于承担责任，一个有担当的人才会让别人放心给你去弥补错误重新来过的机会。12.关键词：改变
外企不喜欢墨守成规，一成不变的员工。可能很多人觉得我现在这样挺好的，不需要改变什么，改变是多费时费力的事情，但是你永远不可能做到最好，所以你永远不能停止前进。当你真的去做一些改变的时候，你会发现你原来可以做的更好，当你的老板看到你的改变的时候，他也会觉得你是一个追求上进的员工。外企希望看到的是员工持续不断的进步。13.关键词：目标
在外企工作，一定要对自己有一个明晰的职业规划，设定短期目标和长期目标，并且通过沟通让你的老板了解到你的目标是什么，这样的话老板才会觉得你的工作是有价值的，外企从来不养闲人，如果你没有一个明确的工作目标，那么老板就不清楚你能为企业创造什么价值。并且目标也是你工作最好的动力。以上我说的这些点只是我个人的一些心得体会，并不一定完全正确，只是想以这样的方式来提醒自己在工作当中还有哪些地方需要注意和改善。另外我还想说的是，无论是在外企还是国企，有一条是通用的，那就是一定不要和你的老板对着干，世道就是如此，your boss is always right.除非，你不想晋升或者有更好的出路。
职场经验分享内容 篇3
我的成绩
综合145，英语二78，政治笔试65，面试86，外语2.7。
起初查到往年笔试成绩的最高分是240，我就把目标定在了240，英语70，综合部分数学70、逻辑50、作文50。最后考了220，客观题都有对答案，问题应该是出在了作文准备不够充分上。
计算方法：初试总成绩/3*60%+面试成绩*30%+政治加试*10%+外语听力口语（三扶一支等教育部照顾政策，可在笔试成绩加10分）先说几个常用的网址：
1、北京大学研究生招生网 https://admission.pku.edu.cn/
2、北京大学政府管理学院 http:///
3、北京大学政府管理学院MPA中心 http:/// 16年7月21日，从我买参考书开始，到17年3月31日我突然想起来查复试成绩，一共是253天，先不计算这期间的有效学习时间到底有多少小时，但这253天，我只有一个想法“考北大”。如果还有第二个，那就是“今年考不上，明年继续考北大” 为什么要考MPA 一是学历。因为没考上研究生才去当的村官，所以考研一直是个心病，要考 二是兴趣。你所遭遇的困惑和迷惘都可以归结为知识的欠缺，学习是有效的突破途径 关于择校
新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 起初想考清华，但是清华需要提前面试，我刚入职，不好意思找单位盖章，而且面试占比高达70% 北大笔试成绩占70%，面试占30%，笔试的分拉出档次，基本就能定全局了 也有人说，官儿当大了的时候，自然有人送你去清华北大
也有人说，先报的高一点，分不够还可以调剂，只要过了国家线，肯定有学上 我考北大的信念是一天比一天坚定的 除了北大，别的都不读 我的决定纯粹是意气用事
择校问题还要考虑学费是否能报销、离家远近等很多因素，因人而异 关于报班
我没报班，我坐不住
有钱又有时间，报班是肯定有用的 老师会给梳理好复习思路、定期模考 关于笔试
MPA同MBA、MPAcc一样，同属于管理类联考，十月份的单证考试取消之后，在校和在职所有考生全部参加年末的统一考试
在所有复习计划开始之前，进行摸底，把综合和英语的真题严格按照考试时间做一遍，了解自己的弱项，有针对性的复习数学部分：
8月份开始看《2017MBA、MPA、MPAcc联考同步复习指导系列数学分册第15版（机工版）》，整体的回顾一下知识点，每章后面的联系都认真做，把典型错题进行标注，后期整理时备用。全书看完之后，开始做真题，务必要整套整套的做，一是能把握好时间，二是能强迫自己锻炼取舍能力，不会的题立刻跳过。数学25道题，时间控制在1小时。我还买了《中公2017全国硕士研究生入学统一考试新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ MBA、MPA、MPAcc管理类专业学位联考真题精讲系列数学365题》，本想着多多练习提高一下速度和准备率，但是没翻几页。数学复习的关键还是在于通过短时间的练习了解自己优势和弱项，用有限的时间拿最多的分。比如在复习时候发现排列组合的题目总是出错，而且咋看都没思路，那好，真正考试的时候直接跳过，把有把握的题目都答对。逻辑部分：
逻辑是用时最少的了，个人感觉要比国考和京考的难度大，原因是题量太大，不仅题目数量多，而且题目的文字多，1个小时答30道题，平均两分钟一道，有的题我花两分钟都没读明白啥意思。本想着把机工版的逻辑全书也从头看一遍，了解逻辑原理和解题技巧，但最后时间只够把真题做完了。作文部分：
作文的第一部分论证有效性分析是之前没接触过的题目，《2017MBA、MPA、MPAcc联考与经济类联考同步复习指导系列写作分册第15版（机工版）》，这本教材很好，不光给出了高分范文，还举例了什么样的文儿能给打多少分。第二部分作文跟申论作文还是有差别，申论作文可以基于材料进行展开，联考的作文题目短短几句话，由你尽情发挥。而且我看了很多范文，没有申论范文那么的逻辑清晰，完全按照“是什么、为什么、怎么办”的模式来，又好多写成抒情散文的也可以 就我的复习进程来说，作文这一块是有失误的，心里想着看早了也记不住，考试之前集中背一背、写一写就行了。但由于工作忙，后期复习又很疲惫，根本没心思再看作文，硬着头皮就去考了。建议至少提前一个半月开始练习写作，一定要一笔一划、一个字一个字的写下来才行，开始的时候没思路很正常，但是就算默写歌词也得憋出来一篇作文来。只有这样，才能逼自己形成写作的思路，上了考场，无论题目是什么，都能侃侃而谈了。英语部分：
复习开始早的话就背单词
《2017蒋军虎词汇字母排序版·老蒋英语二绿皮书考研英语
（二）老蒋讲词汇第5版》
新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 没时间或者不愿意背的话，就背真题里面的生词，全部生词 研究真题，无论是哪个考试，真题永远都是丰碑
《老蒋英语二绿皮书2017考研英语
（二）历年真题老蒋详解第1季》 《2017蒋军虎考研英语
（二）老蒋讲真题第2季试卷版》 要不然人家也不能光是真题详解就出了两大厚本的书
做真题一定不能着急，一定要做透，我做一套真题阅读1个小时，分析一篇阅读就要1个小时，也就是说你做一套4篇的阅读，至少要用4个小时去理解和翻译。为了强迫自己，我的每一篇真题阅读都手写翻译一遍，然后在对照解析，寻找方法。整块的时间用来做题，分散的时间用来看解析。得阅读者得天下，《2017蒋军虎老蒋英语二绿皮书考研英语
（二）高分阅读老蒋80篇第3版》，模拟的题的阅读解析可以不用看的那么细，做完之后对对答案，看看错题就好了。模拟题一般都比真题难，准确率不够高也不要灰心，而且一次只做一两篇和一次做四篇的准确率也是会有差异的，总之大量的练习不仅会提高题目的准确率，也会形成肌肉记忆。英语作文出现了和综合作文一样的问题，本想后期再练，但是时间不允许了，从各个范文里面总结了自己的模板，直接背。冲刺阶段：
最后一个月，真题和模拟相结合，巩固强化。模拟题的作文范文可以多看看，开阔一下思路。关于政治笔试
北大的政治笔试在联考之后进行，前些年是只要合格就行，今年政治笔试也占了10%，考试内容是马哲、毛泽东思想和邓小平理论，都是简答题。关于面试
一、抽题，ABC各一张纸，每张纸上四道题，选两张作答。内容是时事热点（我所选的题目是人工智能和精准扶贫）
二、简短的自我介绍
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三、老师提问，提问的内容跟你的个人简述、自我介绍等有关
四、英语口试 时间管理
在职考试都会面临没时间这一问题，尤其是恋爱、已婚、带娃的同学们，他们能考上，才是真英雄。
时间挤一挤总是有的，上班偶尔不忙的时候可以看一些分散的知识，比如背单词、翻译长难句、看看错题之类的，下班之后的整块时间用来整套、整模块的做题 做好计划
我有手绘日历的习惯，尤其是准备考试的时候。定好月计划、周计划、日计划，复习进度清晰明了。关于计划不能按时执行怎么办的问题，尽力就好。打好提前量
笔试之前的一个月，考试的最后阶段，我先是去昆泰会议支援了一周，然后环保督查加了三周的班，502的小伙伴们都外出加班，一个人根本没有复习的心情，只是草草的做了些真题，硬着头皮也写不下去作文，糊弄一下就过去了。面试遇到了同样的问题，笔试估分结束之后就提醒自己要准备面试了，以免成绩出来后时间太仓促，可是，你懂得，deadline才是第一生产力，我就这么磨蹭到了过完年。更加意外的是，今年的政治笔试和面试安排在了同一个周末，而且我又恰恰在那一周的周三做了个小手术，也就是我在医院排队缴费的时候看到了复试公告。面试之前完全没心情复习，只想着去北大旁边定个酒店，顺便带我姥姥玩一玩 总结整理
我有错题本，数学的错题会按题型归类，先别说你会不会看这个本，整理的过程就是对知识的梳理。逻辑的题目也可以整理分类，找出自己薄弱的地方。作文要逼自己整理出自己的模板，无论中文作文还是英文作文。另外，我每做一套真题新祥旭官网http://www.xxxedu.net/ 或者模拟都会简单的写一下数据统计，标明每个部分答对的多少题，对整体水平有个清晰的了解。最后要说感谢的话
You raise me up, so I can stand on mountains 谢谢小静静，她说“小坤一定要考上，这样我就可以跟别人显摆我有一个北大的同学了！”
谢谢同事姐姐，下班之后姐姐跟我说“在办公室复习考试可以，可别加班哦” 谢谢我妈，一次又一次的陪我考试，笔试结束的时候我妈还感慨“我这姑娘是随sei呢，这么爱学习”
谢谢所有支持我、鼓励我、对我说“你没问题”的好朋友们
生命中的很多人都是你的贵人，遇见他们，就是遇见改变。贵人的支持、鼓励、赏识、提携，即便只是微弱影响，都会使你的生活发生质变或者跃变，只是当时的你无法体会
我特别开心，你们会因为我的进步而骄傲，一边夸我好牛好棒，一边又劝我别太累开心就好。有你们，真好！
淘宝推广经验分享 篇4
主要是两大类推广模式：第一：是淘宝站内推广，其次就是站外推广，新手一般都只在站内摸索，有很多高手是不分内外的，只要有网络都能赚到钱，也等于说有的人卖得再便宜都卖不出去，有的人卖得贵也照样卖得非常好，深入研究就会发现这里面很学问，推广就是想尽一切办法让自己的宝贝多爆光多让人知道，在此可以不则手段，像淘宝开直通车什么的，新上最好不要去碰，新手100%只亏不赚，因为新店你要考虑到很多方面的因素，其中的每一项因素都不利于开车，好多新手只会表面的跟着别人怎么干就怎么干，自己没有深入的去分析透过每一个环节，我有个朋友他最近在优卖会BBS上做展现做得不错，百度一下可以搜处到的，可以选参考一下，最他们网站我觉得够实惠，现在你要在网络上让自己的东西做到有效的针对性的爆光真的是难上加难啊，这就是营销的本质所在，不用太多想，关键就在于当你在每天睡觉都睡不着想着要怎么去让自己的东西怎么展现给别人，你就到营销的最高境界了，这一步可以想尽一切办法。
经济就业经验分享 篇5
咨询是金融领域对于本科生最友好的一个块，本科生的竞争力会高于研究生。咨询分好几个领域，战略咨询：麦肯锡，波士顿，贝恩，ATK，Booz，LEK，RB，摩立特等;IT咨询：埃森哲，IBM，四大等;人力资源咨询：韬睿惠悦，美世，Aon等;市场研究咨询：益普索，尼尔森，特恩斯等;内资咨询：正略钧策，北大纵横，和君咨询，久谦咨询(最近势头特别强，风格比较像外资)。
关于待遇，咨询行业应该是除去外资投资银行中最高的，Tier 1 的战略咨询公司起薪一般为30W, 5年平均薪资为100W，Tier 2的战略咨询公司起薪一般为15~18W，加上加班什么的，一般也在25W左右。晋升方面，外资咨询公司有非常明确的晋升体制，起始为analysis，然后2年左右JC，再2年C，再两年SC，再之后晋升的差异会比较明显。
如果希望能够进入咨询行业，建议最好早一点准备，至少从大二开始，做Case的训练，考托福（100）/雅思（7分），南京地区咨询的实习机会比较少，主要是德勤的咨询部门，所以建议希望进入咨询行业的同学还是选择上海，国内所有的咨询公司总部多半都在上海或至少有比较大的办公室，一般情况下每年南大进入咨询行业工作的不超过5人。
想进顶尖战略咨询的同学，如果之前没有在这些战略咨询公司实习过，基本没有任何可能，所以建议希望进入战略咨询公司的同学可以从大二开始准备实习的申请，早作准备。外资IT咨询和人力资源咨询公司也不太好进，招的人比较少。内资的话可以从各大招聘网站上递简历，但是风格和发展都与外资大相径庭，可以说能去外资绝不去内资。
战略咨询公司除了麦肯锡有自己的笔试题，其他的一般都是Pretalk+2轮Case Interview，Pretalk一般是简单过一下简历，问一些常见的OQ，然后会考一个market sizing的小型案例。后面2轮案例面试就需要硬货了，一般至少需要准备100-300个小时才能成功斩获咨询的Offer，所以对于没有很早就开始准备咨询面试的同学们，可以不用在这条路上花太多时间。
人力资源咨询，如TW等的招聘流程跟外资银行比较像，都是SHL+电面+Case Interview，准备的过程中也可以多看看应届生的帖子。内资咨询如正略钧策，笔试是行测题，后续的面试就是HR和Manager分别面一轮。久谦比较像外资，没有笔试，但是会面Case。
2.外资银行管培&外资投资银行
外资银行有汇丰，渣打，花旗，星展，大华，法兴等，外资的投资银行有摩根斯坦利、汇丰、黑石、高盛等，外资银行管培以及外资的投资银行对于本科生也相对友好，从进入比例看，本科生比例远高于其他金融行业岗位，同咨询一样，外资投资银行的机会主要集中在上海。
待遇方面，外资银行的管培普遍的待遇在15W~20W，投资银行在25W~40W，外资银行与咨询构成了金融行业中起薪最高的一个部分。
如果希望进入外资银行，同咨询一样，可能需要在比较早的时候明确自己的职业方向，并开始做相应的准备。外资投行一般除非顶级名校的同学回国并且有特别亮眼的简历基本上不会有机会，如果希望进入外资投行最开始可以从类似于Wealthmanagement，Risk，Operation等部门着手，摩根斯坦利的运营每年都会在南大招聘1~2个人（一般为计算机或电子），但也代表了一个可以努力的方向，运营的要求相应会更低，薪资差距却不大，未来也可以有一定的努力机会向前台部门进行转换。
外资银行的管培，会有非常明确的晋升路径，但是也比较难进，各家外资银行每年全国招聘的管培生一般少于20人，优秀的GPA，丰富的实习履历（最好是外资背景的实习），海外交换的经历以及优秀的笔试能力，几乎都是必不可少，所以说如果把目标定位于外资银行的管培，最好从大二开始进行相应的准备，积累相关的经历。
3． 外资商业银行
外资商业一行，除了金融市场（主要是在企业银行服务板块）的部分职位，一般对于研究生学历不会有明确的要求，算是对于本科生比较友好的一块~ 外资银行的业务从客户性质看，分为三块：
（一）企业银行服务。主要为企业客户提供存款、现金管理、贸易融资、出口信用担保、银团贷款等业务。
（二）个人银行服务。主要为中高端个人客户提供存款、贷款、信用卡、财富管理、按贷款等服务。
（三）Operation.商业银行所有的业务都要经过这个部门，例如某个企业向银行申请贷款，企业银行部门对企
相对于投资银行和咨询公司来说，外资银行提供的报酬要少一些，每年基本工资加上奖金大约能达到10-12 万人民币，年假大约15-20 天，医疗保险、按揭贷款补贴也都很好，这在外企中处于中等偏上的水平。
外资银行工作较为轻松，一般加班也就加到晚上七八点，不像投资银行那样对青春加速折旧。另外，毕业之后进入外资银行工作，往后出国念书也比较方便，因为所在公司有国际性的品牌。总之，希望多一点时间享受生活的人，可以选择外资银行。
外资银行对专业背景并不看重，但口语一定要流利，因为银行里所有的文件都是英文，面试也绝大部分是英文。要成为一位出色的银行家，团队合作精神、领导能力、与人沟通能力和干练的气质也是必不可少的。
在地点选择上，外资商业银行在南京都有分行，汇丰、花旗、东亚银行、星展银行，待遇方面与上海差距不是很大；在职业晋升方面，由于外资商业银行的招聘主要集中在上述的三块，都以前台部门为主，因此在晋升方面差距也并不大；上海由于整体业务规模更大，招聘人数会更多，但是竞争也会更激烈一点，相对的，在南京，外资商业银行对于南大的学生普遍更友好。
4.金融机构
国有金融机构包括一行三会（人民银行、证监会、银监会、保监会）、上交所，深交所，上金所，上期所，中债登，中证登，外管局等，这些机构一般待遇都很好，而且在业内地位很高，其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，基本所有的岗位都会要求硕士以上。
金融机构的待遇优于金融行业平均水平，总部的起薪在12~15W，位于南京的相应部门也高于地方性商业银行，如果能进入金融机构还是不错的选择。
进入金融机构的流程类似于公务员（部分部门需公务员考试），笔试会比较重要，而且都会考申论，所以建议希望进入金融机构工作的同学们可以按照准备公务员考试的方式进行准备，夯实专业功底，同时提前进行针对性的训练，当然如果希望金融金融机构工作，读一个研究生还是非常有必要的。
如果希望进入金融机构工作，相应的北京及上海的机会会更多，南京地区为分部，晋升、未来发展都会有一定局限，同时招聘的人数和选择也更少！
5.国有四大银行、保险公司:待遇一般，积累经验的好平台
相比于之前提到的几类，进入国有银行、保险公司会成为更多数的选择，先进入门槛比较低的平台积累经验。在具备一定的银行业从业经验、专业背景后，再转去股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会成倍增大。
四大（或五大）国有银行，本科一般都需要从柜员做起，一般3年之后有机会转为后台岗，前台的柜员岗会比较辛苦，但是如果能够在柜员期间积累一定的经验和资源，未来晋升或者进行职业转换的机会比较大。研究生可以尝试直接进入一些后台岗位工作（或通过管培的方式），但是相应的机会也比较少。刚毕业的学生进银行，首先分配到手上的工作一般是柜台和信贷业务。综合来说，这是一项具有挑战性的工作，对于法律专业的学生，可以向风险管理或信贷业务方面发展，主要有授信报告的撰写和一般企业的贷款风险点以及风险评估，以及分析防范措施。另外，很多银行对员工有这样的要求：拉存款。这是一项能充分考验社交和协调沟通能力的任务。
待遇方面，最初都比较低，普遍在4K~5k（每月），无论上海还是南京，差距不是很大。四大行，最初普遍都是从支行开始做起，因此在上海或南京差距不是很大，相应的如果进入国有银行，南大在江苏地区会更具有优势。
面试方面，四大（五大）国有银行都采用类似于公务员考试的方式进行选拔，即先进行大规模笔试（一般为全国统考），然后在笔试通过后进行面试筛选，若希望未来进入国有银行工作，建议从大三开始进行笔试的训练，针对于银行考试，也有专业培训机构开设相应的培训班，针对于银行考试内容进行培训。另外，若希望进入银行工作，最好在大学期间修读金融的二专学位，国有银行的招聘，部分岗位可能会对专业进行一定限制。6.股份制商业银行
股份制商业银行有，兴业银行、华夏银行、招商银行、广东发展银行、深圳发展银行、上海浦东发展银行、民生银行、中信实业银行、光大银行、恒丰银行、浙江商业银行
从总体的招聘人数上机会会更多，相比于国有银行会有比较多灵活性，虽然大部分本科生一般都需要从柜员做起，但是转换为其他岗位的机会会比较早，而研究生通常可以尝试一下管培或者直接进入一些后台的岗位，对于部分优秀的本科生，也会有一定的机会进入后台核心岗位的机会。相比于前台，后台的岗位的晋升道路会更加明确，收入水平也相对会更加稳定。
股份制商业银行的普遍收入水平会集中在行业平均的6K~8K（根据不同的岗位及单位浮动），如果是前台部门，可以会有比较大的浮动，如果工作比较努力，还是可以达到非常不错的水平，5年平均薪资差距会比较大。
上海和南京，股份制银行的收入差距水平小于其消费水准的差距，但是相对的在晋升方面，由于上海部分为总行级部门，因此从晋升的角度考虑，如果能够进入总行级部门，上海的机会会更好，如果同样是地区的分支行部门，在晋升方面不会有太大的差异，而南京地区由于南大更具备优势，因此同样分支行情况下，南京地区对于南大的学生会更有优势。
7.城商银行
城商银行，目前比较多，竞争力比较强的有南京银行、广州银行、北京银行、盛京银行、九江银行、南充市商业银行、成都银行、包商银行、杭州银行、徽商银行、哈尔滨银行、江苏银行、珠海华润银行、天津银行、重庆银行、大连银行、洛阳银行、长沙银行、汉口银行、南昌银行。
对于南大的学生而言，比较幸运的是，目前城商银行中发展潜力最好的南京银行、江苏银行两家都是江苏本土的银行，主要部门都集中在南京，同时南大毕业生在这两家银行中的比例也非常高，如果希望进入城商银行，南京银行和江苏银行会是非常好的选择。从这样的一个角度，南京会是比上海更好的一个选择。
从待遇上看，城商行的激励会好于四大行和股份制银行，同等业绩下在前者应该能拿到更多的报酬，因此如果家族里有丰富存款资源的，在城商银行的性价比会非常高。当然，城商银行的业绩压力会更大，所以有时候我们会看到某些家里有存款资源的人在各股份行或城商行之间频繁跳槽，因为增量考核压力越来越大。
以南京银行和江苏银行为例，应届本科毕业生的待遇会在12~15W，如果业绩能够比较出色，不排除可以拿到更高的薪水。
从发展上看，现在城商银行拼命扩张规模，比较激进，新人机会可能多一些，晋升速度会快点。而大行本身作为一个庞大的系统，内部有多种发展路径和发展岗位可以选择。像近年来国际化步伐加快的工行，新人入行后还有机会选择到国外分行工作。大行的人才较多，竞争激烈，出头可能会难些，不过到时或可以通过跳槽来升职。城商行可能一上来就有机会做些诸如资金业务的岗位，从未来的职业晋升看，会非常有竞争力。
8.券商·&基金&保险资管
券商和基金公司，似乎之前大家接触的不是特别多，但随着去年股市的火热，大家也对于这块熟悉了起来。国内顶级券商是中金中信，然后排下来是海通，申万，国信，招商，银河，中投，中信建投，国泰君安，华泰等，公募基金按规模排名是华夏，易方达，嘉实，南方，博时等。保险资管最好的是泰康，平安，国寿。券商岗位最热门就是投行部，固定收益部和研究部。基金也主要是固定收益研究员和行业研究员。当然其他岗位还包括销售，风控，内审等。有很多人认为，做券商、基金业务才是真正的在做金融。券商、基金校招的名额非常少，而挤破头想进券商基金的应届生又数不胜数，自然导致这一行业竞争异常激烈。
总的来说，如果希望进入券商or基金工作，研究生学历是必须的，券商后台岗招聘的一般画像是清北复交上财人大南大研究生+ CF2级+若干牛逼券商实习经验+GPA很高+学生会干部+各种奖学金和海外交换(最重要是整体表达能力强)，基本上大部分的基金和券商都不会进行大规模的校招，而是通过实习留用。因此，如果你希望未来进入基金或者券商从事真正的资本市场方面的工作，建议本科期间努力学习，争取保研最好同时认真修读金融相关课程同时有一些实习的履历，除此之外，研究生期间找一份有留用机会的实习并且长时间做下去。·投券商基金险资的同学一定要准备对口的简历，所谓对口就是专业对口加上实习对口。所以实习经历比较丰富的同学们最好投什么岗位就尽量做一版对应的简历，这样成功率提高。比如你是经济背景，又在券商研究所实习过若干次，行研的简历就会很好过。另外课外活动等在申请券商的时候可以尽量缩减。
券商和基金的总体待遇都不会太差，好一点的券商研究生的起薪在15W左右，并且提升比较迅速，后台岗位5年左右努力一点基本都可以达到100W左右的水准。
成功销售经验分享 篇6
客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。
一、客户经理一天需要做什么？
我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。
我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议；
8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。
给每个人注入信心及动力。
9点－10点：简单浏览财经要闻（在OCRM上有）和OCRM系统提醒的每个客户资产变动
情况，记录下来客户变动情况。
10点－11:30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打
电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。
而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理
财。
11:30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。
15点—16:30点：重复10点－11:30分的工作。
16:30点后：写工作日志及总结自己工作。
工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。
二、锻炼承受压力的能力
没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但
不管有多大的压力都不要带回家里，下班了就应该放下压力，才能保证明天的工作，如果你天天睡不着觉，那还是要考虑换下岗位。
三、提升自己的专业知识
做理财经理你必须学习相关财经专业知识，不然你永远是不合格的理财经理，只能说你是一名服务经理，参加各种培训及学习，每天晚上看下财经新闻都是提高自己专业知识的途径。如果你连利率变化对股市及债市的影响都不知道，专业的客户是不会和你交谈的。你不一定是专家，但你必须是个杂家，每样东西都要懂，然后在你自己的专业有所钻研。从我自己的工作经历来看，有相当部分的客户是因为我比较专业，和我交流后成为我的客户的。关系营销不可能成为你日常方法，为客户作理财规划才会让客户成为你叫忠诚的客户。如果你是学财经专业的，相信你会有一定的基础，如果你没系统学过财经专业，建议你还是想认真学习一些财经知识，知识是不断更新的，不学习就会落后。
四、对自己对产品有信心
很多人感觉销售很难，觉得产品没有竞争力，客户没有需求，但这些可以说是我们没有信心的表现，到小岛卖鞋的例子大家应该熟知，很多时候是我没有找到适合的客户购买我们的产品，如果你自己先入为主认为产品没有竞争力，没有市场，不会有客户买的自然没法销售，就如认为小岛上的不会买鞋穿一样。要消除这一点首先我们必须要对自己有信心，在和客户交谈销售时一定要信心十足，只要你比客户多了解一点你就是“专家”，其次要对产品要有信心，能销售的产品都是有其适合的群体的，只要我们分析好产品特点，找到合适的客户群，销售的会事半功倍。
五、做好销售前的准备工作
成功的销售都是有准备的销售，我们在销售前必须对产品熟悉，能抓住其特点，同时当你向客户销售时，最好先了解客户的基本情况，让自己在和这客户交谈时能更加有目标性。很多同事在销售时没有抓住重点，没有找到客户的兴趣点和需求，自己难以达成销售。每个人都 要理财，每个人都会有合适的产品，我们银行就是一个产品超市，为客户挑他喜欢的产品自然大家都会开心。当有产品任务下来时，我们要选 择客户群，有选 择的向适合的客户销售，成功的机率会大大提高，当没有任务下来时，我们要主动挖掘客户的需求，为客户推荐合适的产品，如保险，基金，理财产品等。
六、客户关系是靠护起来的和客户建立起牢固的关系，不是一天就能完成的，当我们要拓展新客户的时，我认为能和客户见上一面是很重要的，在OCRM选出的客户，我们必须想办法与客户见面，通常可以说有礼品送来银行取，为客户理财（如客户在其它银行买了基金，叫他过来帮他看看有哪些要换一换），有个好产品介绍等等，只想能见上一面很多方法都可以用，只能见面了，才会和客户建立关系，才能方面发展下一步的销售及吸引存款。平时在有礼品及产品时记得通知客户，生日时发信息等都是客户维户必须的，交流多了自然成了朋友。
七、客户利益永远是第一
不要当管户是傻子，就算是傻子也只会傻一次，我们作为客户经理永远要把“客户利益永远是第一”记在心中，有诚心去为客户服务，生意不是只做一次的，要做长远的生意就必须用心经营，没有人会和一个不诚信的人打交道，当客户有需要的时候我们第一时间为客户解决，千万别失信于客户，因为我们还要希望客户推荐更多的客户给您。所以客户的日常的维护及售后服务更重要。
八、不要和柜员发生矛盾和利益冲突
分享经验协同创新 篇7
2014年07月01日 09:42 来源：《南开管理评论》(津)2013年6期 作者：周轩/徐绘君 字号
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2013年9月7～8日，由《南开管理评论》编辑部和南开大学商学院发起主办的“首届中国管理学学术期刊年会”成功举办。《南开管理评论》在国内同行中首倡“年会”的目的，在于密切国内外优秀管理期刊之间的沟通，加强国内外重点学术机构与专家的联系，推动期刊与作者、读者之间的互动，打造国内高端管理学术协同创新平台，为中国管理学术事业和管理实践的发展服务。“年会”得到了众多同行、相关学术机构及领导的支持(参看表1)，包括Corporate Governance: An International Review、Asia Pacific Journal of Management、Journal of International Business Studies等国际知名期刊，英国Emerald出版集团、美国David出版公司等国际出版机构，南京大学CSSCI、北京大学核心等期刊评价单位，《管理世界》、《管理科学》、《管理学报》等近20家国内管理学学术期刊，《哈佛商业评论(中文版)》等五家国内实践类管理期刊，中国管理现代化研究会，以及《中国新闻出版报》等媒体，共计50余位嘉宾出席了“年会”。与会代表围绕学术前沿、办刊方向、研究方法、国际化发展、团队建设等主题进行了全面讨论，并与参会作者、读者进行了深入互动，达成了将“年会”办成中国管理学界品牌会议和组织的共识。
一、管理学学术期刊国际化：学术自信与编辑规范
无论对于管理学者的需求，还是对于管理学理论的发展，加快学术期刊的国际化发展步伐无疑是一项重大战略举措，为此“年会”组办方邀请到APJM、JIBS资深编辑Klaus E.Meyer教授，CG资深编辑陈靖涵教授，以及英国Emerald出版集团和美国David出版公司两家国际出版机构，共同分享国际顶级学术期刊先进办刊经验，探索扩大中国管理学国际学术影响力的新途径。Meyer教授指出，在管理学领域，中国学者的研究很少能被世界关注，并且“能找到一个可以给出非常详细、高质量的论文评审意见的中国学者非常困难”，因此他认为，“亚洲管理学的研究需要更多的自信”。所谓自信，是指中国学者应该找到学术上十分相关的、在本土情境下十分重要的现象以及必须建立理论与情境的有效联系。他还从文化传播角度阐释了中国管理学的国际化：当前国际期刊的文章更多从西方哲学体系衍生而来，东方文化体系并未得到很好的发掘，因此研究本土问题，将中国实践中有趣的现象以通俗易懂的方式展示到国际学术舞台，发掘中国本土思维模式和传统文化在全球化过程中的力量，必然是一条大有可为的途径。
陈靖涵教授则更多地从期刊编辑流程细节入手，详细说明了国际优秀期刊的办刊经验：第一，格外注重编审人员对稿件的评价，可以说评审意见就是期刊的生命线。主编每年会给外审和编辑打分，依据就是评价的全面性、及时性和建设性。第二，规范的内容摘要要求。CG规定文章摘要必须遵循严格的模式，要求在500字内覆盖研究问题、研究发现、理论意义及实践价值等几个方面的条目。第三，强调稿件评审过程中期刊与作者的互动，经过多轮深入修改，切实提升文章水平并让作者获益。第四，管理学研究在世界范围内期待新的理论创新。她认为委托代理理论本身就有很大局限性，今后的研究应该尝试用其它甚至跨学科的理论与方法(不局限于经济、管理)来开展研究，“这是一个典型的方向”。第五，可堪借鉴的稿件处理准则(参看表2)。
二、国内管理学期刊发展的必由之路：专业取向与中国经验
针对中国管理学本土化与国际化的关系，《管理世界》编委会副主任蒋东生教授认为：“本土化和国际化的问题，单从期刊编辑角度而言，其实就是学术规范化。”谈到国内管理学学术期刊发展道路，他指出应遵循两条原则：第一，学术规范化。“要认认真真地、不厌其烦地走规范化道路”。第二，专业化发展。聚焦一个有宽度、有厚度的学术方向，“只要做到一个学科的第一，就是A类”，专业抢占尘埃落定之时亦是管理学期刊格局稳定之时。《营销科学学报》主编符国群教授谈了该刊的成长经验，认为它是学术同仁联合办刊的成功之作，刊物让参与者真实获益；依靠学者、制度办刊，编委必须参与期刊要求的一定数量的会议、投稿和审稿，否则淘汰；凝聚一批圈内学者，打造学术共同体，通过学术联合会议和博士生论坛等活动来兴刊、强刊。《中国人力资源开发(理论版)》执行主编韩树杰则从学术期刊的专业性和学术品质角度做了阐述。
说到中国经验，大家认为尽管中文管理学期刊受到了外文期刊的激烈竞争，优秀稿源分流严重，但中文期刊决不会消失，因为我们有太多的中国问题需要解决。英国Emerald出版集团长期专注于经济管理类期刊的出版，并先后推出《南开管理评论》和《中国农业经济评论》等期刊的国际版，公司代表赵孟元表示参加“年会”的一个出发点就是试图与国内同仁建立起初步联系，“力争可以把中国一些好的研究输出国门”。《管理学报》常设“管理学在中国”、“争鸣与反思”等栏目，重视中国情境下的案例研究。《北大商业评论》社长赵士勇先生则希望把中国管理学的科研成果用通俗的方式传递给社会，希望中生代学者肩负起更多中国管理学思想传播和思想提炼方面的责任。
三、学术评价机制的全面与客观：现实核心与理想边缘
期刊评价事业在中国方兴未艾，其于学者事关学术成果的评价与传播，于期刊甚至事关生存和发展大计。这一问题在“年会”期刊研讨环节得到了热烈的讨论、客观的分析和积极的回应。《管理学家》主编慕云五先生谈到了创刊、办刊的艰辛，实践类管理期刊的边缘化境地让他呼吁“评价机构能不能也把实践应用类期刊(因为中国实践类管理学期刊已有一定之规模)纳入评价范围”，从而能有更多更好的学者下功夫地给他们提供文章。
代表们结合他的发言，对比《哈佛商业评论》的学术地位，展开了一些对话和反思：严格的学术评价是对学术成果的价值评价；应该更多地从原始内容而不仅是引用指标出发；定性和定量评价必须结合起来才更加公正。此外，还应该积极探索更加适合实践类管理期刊的评价机制。蒋东生认为学术评价长期看应该由专家决定而不是由期刊评价指标决定。南京大学中国社会科学研究评价中心副主任沈固朝教授指出中国目前存在“以刊代评”现象，在学术评价和个人利益捆绑的背景下，CSSCI本身固有缺陷被评价体系放大后造成很多问题。他警告“不要把SSCI、CSSCI同学术价值等同起来，不要把高水平期刊和高水平论文等同起来，不要把高引用和高水平等同起来，不要把影响力和创新力等同起来，不要把来源期刊筛选标准和科研评价标准等同起来”。评价本身是多元的，工具、方法和标准也应是多元的。北京大学图书馆文献计量研究室蔡蓉华研究员强调，期刊评价只是参考、只是评价学术成果的一个方面，不能把它作为唯一的标准，“要多宣传这样的观点”。然而，对学术期刊而言，期刊评价的“指挥棒”效应还是显而易见的，“先天发育不足，后天营养不良，历经艰辛坎坷，仍在奋发图强。CSSCI、中文核心都是我们必须看重的。”有代表不无无奈地说出了很多期刊的心声。
四、学术成长的思维要领和技术细节：编读往来与可行路径
“年会”举行期间，正值第七届公司治理国际研讨会同期召开，为充分发挥管理学期刊团体的集聚效应，大会专门设置了“编辑期刊与学者交流恳谈会”，各期刊负责人介绍了各自的“比较优势”，并详细回答了学者的问题。
青年学者成长是互动环节的一个重要议题，多家学术期刊表示以促进年轻学者成长为重要使命，实践类期刊则高度欢迎青年学者发表对管理理论和实践的独到见解。《管理科学》、《外国经济及管理》、《系统工程》等期刊鼓励青年学者大胆创新，积极采用学科交叉方法来研究管理学问题。“有学者统计，一些大家最初的想法和思想成果并未发在很好的期刊上”。在目前中国管理学研究注重实证研究的倾向下，一些着意淡化实证、突出文献综述和评论文章的学术期刊在稿源及水准方面面临较大压力。国际上如AMR等期刊的综述、评论，很多由资深学者和大家主笔，而国内却多由博士生完成，因此并不能保证理论提炼的系统性和前沿性。此类期刊大多只能通过与知名学者的团队建立和保持长期联系来邀约文章、保证质量，并表示会尝试选用带实证的综述和评论。
编读之间还就论文长度的上限和底线、单独发表与联名发表、现阶段学术规范与学术思想创新、纸质期刊与数据库同步、版面容量与审稿周期等具体问题开展了交流。概言之，在管理学研究日趋规范的格局下，期刊更青睐质量上乘、篇幅适中、研究规范和观点新颖的文章。为此，很多期刊也在不断更新投稿要求，如《管理评论》最近规定“近五年引文不得少于引文总量的30%”。
五、“年会”的价值与可持续问题：同仁共识与后续实践
中国管理学期刊需要一个能把期刊同仁聚在一起的“年会”或联盟性质的组织，这在本届“年会”上已经基本达成共识。
经过深入研讨，与会代表高度肯定了“年会”的价值：第一，这是一个平台，承载中国管理学学术机构之间的协同创新成果，不断促进管理学学术期刊编辑、学者、读者等各个层面的交流和互动，引导期刊专业化发展、国际化发展和健康发展，并为期刊提供稿源推荐、评审分享、培训服务等多方面的支持和指导；第二，这是一套机制，致力于推动中国管理学学术规范和学术道德水准的提升，从根源上扼杀一稿多投、剽窃抄袭等学术不端行为；第三，这是一股力量，在网络化和数字化发展的大背景下，特别是“大数据”时代特征初现端倪的今天，“年会”有利于增强管理学学术期刊的整体对外影响力和谈判力；第四，这是一个桥头堡，以在国际社会传播中国管理学界声音为己任，积极推动中国管理学学术创新成果与国际对接；第五，这是一个磁场，凝聚中国管理共识，荟萃管理理论创见，助推时代管理实践课题和新知发掘，见证新生代学者成长。
实况2014经验分享 篇8
实况2014上手已经有段时间了，感觉比前几作难多了，我看到很多人都放弃了，为此觉得惋惜。刚开始玩的时候确实比较烦躁，主要有几点：1.操作繁琐 2..传球容易被抢断 3.防守容易漏球 4.电脑门将变态，当时就想放弃，但玩了一段时间后，发现实况2014还是蛮好玩的。作为一款新发布的游戏，必须具有可玩性才会让人沉迷其中，为了方便大家上手，现将心得分享如下：
按键说明：Y直塞A短传B长传X射门RI加速 R2减速R3摇杆
1.游戏特点：这代游戏的平衡性非常好，弱队赢强队（如中国队赢巴西队)很正常，队员的体型、体能、速度在防守或进攻中的影响比较大，中场抢断激烈，进攻防守难度加大，游戏更加真实。
2.门将：门将面对射门时一般都会自动扑救，但面对单刀球时，应先预判对手方向，在对手射门的一瞬间按Y键(直塞键)或A键（短传键），这样成功率会高些，如果事先操作，门将就会脑残地倒地，电脑就会轻而易举的进球了。
3.防守：单对单防守的时代已经一去不复返了，这代协防的重要性非常突出。防守电脑时理想情况是三名防守队员围成三角，将电脑AI围在中间，这样基本可以把球抢下来。防守断球的技巧：同时按X 键和A键围追电脑AI，预判电脑AI的出球方向，放开A键就可抢断（追球还是抢断按A键或HOLDA键放开效果是一样的）。这作中电脑AI边路传中进球的效率很高，所以边路防守尤为重要。当电
脑边路拿球时，可以按X键协防，控制的球员可以往中间跑防头球，或离电脑一段距离抢断电脑的半空球；当电脑从中路突破时，第一时间应考虑后撤，这样前场的球员也会后移参与围抢。
4.带球和传球：刚开始玩的时候球很难过半场，离电脑2个身位很容易被抢断，原因是习惯性的按RI加速。接着改R2护球还是不行，原因是贴电脑AI太近了。后来才发现直接用方向键带球就可以了，用方向键电脑会贴着你却不断球，前后左右绕圈就可以摆脱防守了。传球时，要先观察队友离电脑AI的距离，把握传球力度，这样才能传到位；塞球时，最好先摆脱防守，然后观察队友的跑位，选择合适的直塞方向才能容易形成单刀。这些只有多加练习成功率才会提高。
5.过人：过人的操作最繁琐了，而且很多花哨的动作在这作已经不适用了，原因很简单，因为本作更接近实战。
A 直接使用方向键。这种情况适合于摆脱防守队员传球，但想通吃全场是不可能了，因为这作在电脑AI的禁区往往是3、4个球员围着你，射门更是难上加难了。
B 方向键配合加速键或减速减。这种情况适合于单对单过人，操作方法：变向时，加速键和方向键一起按，操作简单还算实用。
C 方向键配合摇杆R3。这样就可以做出各种各样的动作，乍看之下好像很复杂，观看教程都够眼花缭乱的。其实原理很简单，摇杆R3的选择方向是你要做假动作的虚拟方向，方向键的选择的方向是你带球前进的真实方向，先选择R3方向，在按方向键就会出现不同的动作。比赛中各种花哨动作的呈现的原因是己方的球员在面对电脑AI时的距离的远近不同而所作出来的不同过人动作而已。可惜的是，本作摇杆很不实用，对一般球员使用时一般要距离电脑3个身位以上。
D 本作最突出的两个招牌过人动作就是 假射和吊顶过人。也就是说其他过人动作可以不学，但这两个一定要学。学会了这两个技能你就可以在面对电脑AI时就拥有了主动性，乐趣也会大大提升。（其实每作实况足球都有招牌的过人动作，这或许是实况足球核心所在吧）。
假射：操作方法是 按X或B-----快按 A的同时按方向键。假射的作用是球员在边路带球时，加速度的情况下迅速内切摆脱球员。假射的重要性是在于你加速度的情况下可以过人，而且操作简单，只要离电脑AI一个身位就可以完成。这对于快速反攻是必不可少的，不向其他的动作要放慢速度，电脑早就回防了。
吊顶过人：操作方法是：面对穿过来的球直接HOLDR3键（向下按）不放，球会挑起，按反方向键后在放开R3键（教程演示里有）。吊顶过人为何如此重要，当中锋在禁区边沿时往往要面对电脑3、4名后卫，脚下活再细腻也抵不过后卫的封堵，使用吊顶过人，中锋只要一转身便可以摆脱后卫，这时可以选择直塞或直接射门（射门动作相当花哨），这招是相当的逆天呀。