什么叫策划方案

什么叫策划方案（精选8篇）

什么叫策划方案 篇1

什么叫策划方案

一.概念 策划方案（Scheme of the Marketing）是策划成果的表现形态，通常以文字或图文（Text & Illustration）为载体。

策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

二.简介 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。

三.分类

按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案（Business Proposal）、可行性方案（Feasibility Report）和执行方案(Action Program)，分述如下：

提案阶段

客户提案（Business Proposal），也称“策划提案”，是初步构思、建议的阶段，也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的第一步工作。在这个工作中，提案者通过简

单的书面沟通，传递大致的建议内容，并希望获得提案对象的肯定性回复，以便于深入地开展策划工作，进入可行性方案设计阶段。魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向，即“向客户的提案”和“向内部组织的提案”。

1、向目标客户提案

向目标客户的提案，在商业服务业务中应用较多，例如服务机构向客户提供“工业工程设计提案”、“政府项目规划设计提案”、“广告设计及媒体发布提案”等，一般具有业务联络、服务产品推广的性质。

该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户，但又担心被客户拒绝而无功而返，所以，中小企业一般使用通用的格式，称为“客户提案范本”，范本内容多是格式化、套路化的表述，不提供个性化和详尽化阐述。客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式，通过《建议书》、《提案》向客户阐述业务建议。

2、向内部组织提案

向内部组织的提案，在政府、企业机构内部应用较多，例如信息办公室向企业负责人提交的“公司办公自动化升级改善提案”，人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的“年度新晋员工及考评提案”等。

该类提案类别广泛且趋于格式化，不刻意讲求创意，多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可。该类提案的模板、范本网络流传颇多，在有关写作类、文秘类网站都可以下载，略加修改便可以实用。

随着社会对提案者的要求越来越高，对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈，所以在一些高级别、高难度项目中，普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力。多数公司的提案者并非专业策划人员，提案也显得千篇一律、缺乏创新，对提案前的调研、总结、分析，提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱。

可行阶段

可行性方案(The Feasibility Report)，是策划工作进入可行性研究、分析阶段，以书面报告形式出具的策划成果，也是策划流程的第二的步骤。一般来看，“可行性”是任何方案提议者和提议对象所期待的目标。

可行性方案在客户提案获得认可后，对提案目标及内容的详尽阐释，可行性方案大致包括以下几个方面：

1、提案概述（简介、目标、立意及有关信息）、环境分析（外部宏观环境和内部微观环境）

3、组织关系建立的选择与分析

4、运营方式的选择分析

5、运营周期、阶段计划等可行性分析

6、收益预估（财务数据、无形资产收益及其它）框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华。视策划内容的不同，可行性方案的篇幅也由数千字至数万字不等，其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要式PPT（或视频）”。除了文本，由讲述人对可行性方案的生动讲解，也是非常重要的一个方面。

对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说，可行性方案的策划、撰写是个颇大的难题，从网上下载的范本更是无济于事。值得一提的是，在客户提案（Business Proposal）中，对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用，亦为提案者必须掌握的技能和十分重点的工作。

执行阶段

执行方案(Action Program)是策划工作经过了客户提案阶段，可行性方案获得一致

肯定后，进入立项 实施阶段的方案表述。执行方案与前两者所不同的是，其具有非常强烈的计划性和实务性，即十分具体地交代了工作的步骤、样式，并对总体目标进行了逐一分解，是方案实施的唯一参考书。

相对于客户提案、可行性方案，执行方案把策划的重心放在了“如何高效实施”上，它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用，又要避免形式平淡而无新意，更重要的是，它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中，要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。

可以说执行方案是完全个性化的，不具有通用性，同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的，所以，设计执行方案必须是针对性的。

另外策划方案还包括书评方案等。

四.格式

一、序言/前言

二、市场分析/市场背景

三、产品/服务优劣势分析

四、市场战略/推广策略/广告或促销策略

五、广告或促销文案

六、媒体投放分析/计划

七、费用预算

八、前景预测/效果评估

要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。

注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。

为什么叫台风不叫海风 篇2

Fung融合在一起，就成为Typhoon一词了。而海风是指从海上吹来的风。

台风是指的在热带或者亚热带地区形成的气旋，当这个气旋达到一定的风暴强度之后，便称之为台风了。在气象学上，按世界气象组织定义，热带气旋中心持续风速达到12级(即64节或以上、每秒32.7米或以上，又或者每小时118千米或以上)称为飓风或其他在地近义字(西北太平洋地区采用近义字台风)。

什么叫工作到位 篇3

1.开展工作有目标：不同岗位要有不同的目标；目标来源于公司大目标的逐级分解，岗位职责的要求，以及系统正常运转的共同指标。开展工作之前要有目标，把目标定为工作的方向，要全力去达成。

2.汇报工作说结果：不要告诉老板（这里的老板就是你的直接上级）工作过程多艰辛，你多么不容易！老板不傻，否则做不到今天。举重若轻的人老板最喜欢，一定要把结果给老板，结果思维是第一思维。

3.请示工作说方案：不要让老板做问答题，而是要让老板做选择题。请示工作至少保证给老板两个方案，并表达自己的看法。

4.总结工作说流程：做工作总结要描述流程，不只是先后顺序逻辑清楚，还要找出流程中的关键点、失误点、反思点。

5.布置工作说标准：工作有布置就有考核，考核就要建立工作标准，否则下属不知道如何做，做到什么程度才是最合适的。标准既确立了规范，又划定了工作的边界。

6.工作完成要结案：做正确的事，把事做正确，正确地去做事；不管是自己规划要执行的事，还是领导安排的事，不可半途而废，要全力以赴去完成，完成后要总结和反馈，形成闭环。

7.工作执行要效率：制定计划要可行，领导安排工作不拖拉，本职工作有条理，保质保量按期达成，讲效率，要效益。

8.关心下级问过程：关心下属要注意聆听他们的问题，让其阐述越详细做好。关心下级就是关心细节，明确让下级感动的点和面。

9.交接工作讲道德：把工作中形成的经验教训毫不保留的交接给继任者，把完成的与未完成的工作分类逐一交接，不要设置障碍，使其迅速进入工作角色。

什么叫预防接种 篇4

1.什么叫预防接种？

小儿时期，由于身体发育很不完善，防御机能也较脆弱，易受细菌、病毒等微生物的侵袭，引起各种传染病。为了预防传染病的发生，用人工方法将细菌、病毒减低毒性，制成菌苗、疫苗及类毒素等生物制品，通过注射、口服等方法接种到人体，使之产生抵抗某种传染病的能力，以控制和消灭某种传染病，达到免疫的目的，这就是通常所说的预防接种。

2.为什么预防接种能防病？

当细菌侵入人体时，身体就产生一种抵抗这种细菌的物质，叫做抗体。病好后，这种特异性抗体仍然存留在体内，如再发生有这种细菌侵入人体，人就有抵抗力而不再得此病。如麻疹、水痘、腮腺炎、百日咳等传染病，患过一次后，就不会再患二次，就是这些特异性抗体在起作用。预防接种就是根据这个道理进行人工预防，具体方法是将被特殊处理过的细菌、毒素或病毒做成各种特异的预防针，然后接种到人身上，刺激人体产生特异性抗体。如再有这种病原体侵入人体，人就有足够的抵抗力去消灭他们，因而不发病或发病很轻。

3.预防接种有几种方式？

预防接种有两种方式：一种是在没有染病之前，给孩子接种和内服灭活菌苗和疫苗，使体内产生相应的抗体。如同战士平时“实战演习练兵”一样，若再受到同种的细菌或病毒侵袭时，机体就有能力歼灭这些入侵之“敌”。接种卡介苗、麻疹疫苗、百日咳菌苗等就属于这一类。这种预防接种，医学上叫做“人工自动免疫”。通常，免疫在接种后１～４周左右的时间出现，免疫抗体保持数日至数年，故须反复接种；另一种是在已接触传染病的孩子尚未发病时，给其注射丙种球蛋白、胎盘球蛋白、抗毒素以及成人血清等，即直接将抗体－－“援兵”输入体内，增加消灭入侵的致病微生物的有生力量，从而防止发病或减轻症状。这种方法叫“人工被动免疫”，特点是注射后立即生效，但维持时间短，通常２～３周即消退。只适用于紧急预防或治疗。

什么叫企业文化 篇5

这就很容易理解了，企业文化中的思想文化就是企业所持有的价值观、经营理念、使命感和追求目标等等，比如谷歌的“不作恶”、海尔的“真诚”、微软的“改变人类的生活方式”以及苹果的“创新和客户体验”，他们什么也不需要做，就已经让我们得知这些企业的“想法”和行为准则。同时，当社会上发生了某些大事件，即便与企业无关的社会事件，即便这些企业不表态，我们也能决定出他们的评价观点。

在既定的思想文化下，这些企业的行为必然会表现出相应的规则和方式。尤其面临十字路口的抉择时，我们会看到他们在决策中的毫不犹豫。显然，思想文化决定了行为文化，而行为文化彰显了思想文化。即便我们并没有事先得知某家企业的思想，我们从他们的一系列行为中也能够对他们的价值观等做出决定。

企业文化中的行为文化最容易被理解为企业文化的全部，因为这些容易被看到而被直接感知。对消费者而言，企业行为的结果就是他们的产品，透过产品理解这家企业的性格、品质;对公众而言，企业文化的结果多是他们系列行为的结果，比如王老吉捐款了、丰田公司召回了、三鹿集团造假了等;对于员工而言，则更关注企业内部的管理制度、管理活动、管理风格、宣传品、张贴物等。

作为管理手段的企业文化

和企业战略、人力资源一样，企业文化也是一种管理手段。这三者相辅相成、互相作用，构建起企业的.基础框架和灵魂，然后才会有日常管理、营销管理等次级的管理体系。没有基础管理或者基础管理不扎实，次级管理也能够发挥作用，并且很多企业就是这么做的，现实是做得也未必错。那么我们为什么要强调基础管理呢?很简单，有了扎实的基础管理，次级管理能产生更多更好的效力。

企业文化管理的原理，是透过一系列针对企业文化各个部分的管理活动，使企业在所有方面构成并持续一致性。以产品为例，良好和成熟的企业文化管理，使企业产品构成一致风格，从而更容易被消费者认知、信赖和持续好感。无论宝洁向市场投放什么新产品，我们都会从中感受到宝洁产品的影子。

当然，企业文化管理并不仅仅仅作用于产品，对消费者和公众的影响也并非仅仅是增强一点销售的拉力。产品只是企业文化中结果文化的一个重要组成部分，而非全部。企业的一切都将因为企业文化的存在而持续风格、志趣、理念上的一致性。

持续一致性不是那么简单，尤其在那些朝令夕改、瞬息万变的中小企业，更是一个难题。企业文化解决的就是这个问题。企业文化管理到底管的是什么呢?这还要从文化的三个层次来说明。从结果看，要管理包括产品在内的所有企业结果的一致性;结果的一致性，务必基于企业行为的相对一致性;而企业行为能否一致，则又取决于所有员工是否拥有基本相同的行为准则，这个准则来源于众所认可的价值观。价值观，则成为企业所有文化表现的起源。

作为管理手段的企业文化所管理的对象，首先是价值观的管理，然后根据价值观制定行为准则，由行为准则约束和导向企业行为包括员工行为，从而构成贴合企业文化的系列结果。简言之，企业文化管理的对象就是思想、行为和结果。

从管理脉络上讲，企业文化管理首先要确定的是企业文化中的思想文化，即企业价值观、经营理念，以及以此为基础的企业使命、战略目标;这些工作完成之后，企业行为准则的制定才有依据、有方向。企业的各种管理和经营行为的评价和选取才会有理念上的依据和决定，不仅仅包括员工的日常行为，也包括企业的管理模式、管理风格及销售模式、销售风格等;如果我们能够在对行为文化的管理上做到理论上的完善，那么结果文化其实就水到渠成而不需管理了。当然在管理实践中，并不存在这种理想化状态，对于行为结果依然要在不同领域采取各式各样的检查措施。

什么叫脱机工作 篇6

脱机即没有联网在Internet断开的情况下，还能查看指定的网页吗?也许你会回答“NO”，其实，不然，完全可以的，在InternetExplorer5.0中，就可以实现离线查看功能。下面我们就来看一看如何实现离线查看功能。首先我们要将要浏览的网页添加到收藏夹中，具体方法如下：1打开想要脱机浏览的网页，单击“收藏”菜单，选择“添加到收藏夹”，便进入到“添加到收藏夹”对话框，选中“允许脱机使用”复选框;2单击“自定义”按钮，启动“脱机收藏夹向导”，然后单击“下一步”按钮，此时系统会提示“要收藏夹的该页包含其它链接，是否要使链接的网页也可以脱机使用?”，选择“是”，再指定下载与该页链接的网页层数，单击“下一步”按钮;3在询问如何同步该页时，选择一种后单击“下一步”按钮，系统提示“是否有密码”，依照个人喜好自由选择(一般选择不使用密码)，单击“完成”按钮;将要浏览的网页添加到收藏夹后，我们就可以进行脱机浏览了，其方法是：1单击“收藏”菜单，选择“整理收藏夹”命令，进入到“整理收藏夹”对话框;2单击选中要脱机浏览的网页，再选中左边“允许脱机使用”复选框，单击“属性”按钮;3点击“Web文档”选项卡，选中“允许脱机使用”复选框，单击“下载”选项卡，选择下载的层数，可以指定脱机浏览网项站用的磁盘空间和该页更新后发送电子邮件，一般可以缺省，完成后，单击“确定”按钮返回;此后当连接到Internet后，从“工具”菜单中单击“同步”，开始下载脱机浏览的网页，完成后，从“文件”菜单下单击“脱机工作”，就可以脱机浏览了，

什么叫没有感觉 篇7

盖棺论定时,你希望获得的评价,才是你心目中真正渴望的目标,从这个角度,名利、成就等等不免显得微不足道。

人与人之间不易相处，只为不肯设身处地的为对方想一想。交出一份沉甸甸的信任，也会得到沉甸甸的回报。有时候，如果转变一下自己的假设系统，会得到意想不到的收获。要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了。就成了习惯了。比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了，就形成了习惯。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。

不管你是受到谁的影响，最后做决定的还是你自己，如果你因此做错了决定，那也只能怪你自己意志不够坚定或太愚蠢。

如果是我喜欢的东西，我就会坚持下去。碰到一点点的挫折就想放弃的话，那就不算是真正的喜欢。

美好的爱情大抵如此，总会有无数次的转身，那个最先转身的人是他们爱情的天使。但如果每一次转身的都是同一个人，即使天使，也会疲倦。

可通常的情形是：爱情来临的时候，我们充满舍己和牺牲的冲动，为爱缴出自由、缴出道德、缴出信念，甚至缴出生命都浑然不觉。其实，牺牲个性不等于贤惠，没有主见也不是温柔，一味糊涂并不可爱，哪个肩膀也不能给你绝对的安全。做好自己，维系你们亲密关系的砝码反而会加重。

眼睛盯牢财富与权势去追求幸福姻缘，婚姻往往与幸福绝缘，反之，敢于直面对方家境贫寒和贫困的人，一旦积极投身于姻缘，却与幸福靠得最近。

我觉得啊，爱情跟许多事情都不太一样，但是爱情不是只有是非题，答案也不会只有一种，跟不同的人谈恋爱，所遇到的问题也会不太一样，解决方式也不是只有一种。有些人在婚姻上的失败，并不是找错了对象，而是从一开始就没弄明白，在选择爱情的同时，也就选择了一种生活方式。就是这种生活方式的小事，决定着婚姻的`和谐。有些人没有看到这一点，最后使本来还爱着的两个人走向了分手的道路。

婚姻原是两个人共同背负的天空，而当一人无力支撑，天陷一角，除非另一个接过全部，否则，没人能挽救一场破碎的婚姻，和两个人的失败。

成长是有过程的。正如一颗果子，在它青涩的时候，无法要求它成熟，如果因无法要求而失去等待的耐心，也许会错失一颗最好的情感之果。

任何事没有永远，也别问怎么才能永远。生活有很多无奈。请尽量充实自己充实生活。请善待生活、善待自己和家人。

不管多大多老，不管家人朋友怎么催，都不要随便对待婚姻，婚姻不是打牌，重新洗牌要付出巨大代价。

持久的爱情源于彼此发自内心的真爱，建立在平等的基础之上。任何只顾疯狂爱人而不顾自己有否被爱，或是只顾享受被爱而不知真心爱人的人都不会有好的结局。

纵然伤心，也不要愁眉苦脸，因为你不知是谁会爱上你的笑容。

爱，总要在来得及的时候说出来，以为是一个转身，其实就是一辈子。

有时候，婚姻就如一个人一直在路上走，也会有疲惫的时候，激情因此沉淀了。这时，如果能及时晃一晃爱情的水杯，我们就会发现，爱人没变，一切都没变，京华的，只是我们困倦的心。

为什么叫指南针，不叫指北针？ 篇8

中国是个天文学很发达的国家，而且位于北半球。在很久很久以前，古人就对天上的恒星、行星、星座感兴趣，勤于观察。他们对天空中的北斗七星是相当熟悉的。这7颗亮星中的4颗组成斗形，另3颗组成斗柄;而且用北斗星很容易找到位于北极的十分耀眼的北极星。用北极星指北是中国人的常识、中国人的传统和习惯。

有了这个可以指北的标志物，任何事物都是不能和它争锋抗衡的，也不允许与它争，就如同日出指东一样。正因为如此，指南针的“老祖宗” 也是制成北斗7星的形状，叫司南。也正可能是因为这个叫“司南”的工具，所以后来大家就有了指南针这样一个说法了，习惯之后其实也没人去在乎为什么不叫指北针，因为南和北是对着的，知道了北方就一定知道南方。

古人为什么不称其为“司北”或“指北针”呢?这与我国对方位的认识有关，在我国古代文化里，南为阳，北为阴，活人都以阳为尊。我国古代一直以“南”为南北方位之主，面向南方为尊位，且有“南面为王，北面而朝”之说，即面朝南方位的称帝王，面朝北方的则是朝拜君王的臣子，帝王就座议事都是面向南方。正屋的门窗都开向南。所以指示方向，也以南为主。